通用设备制造行业实施解决方案
版本：V1.0
作者：湖南顺为信息技术有限公司吴达嘉
文档审核：湖南顺为信息技术有限公司胡红涛
提交日期：2017年 8 月 19 日
用友网络科技股份有限公司
yonyou Netwok Technology Co., Ltd.
目录
一、通用设备制造行业解析------------------------------------------------------------- 3
1.1通用设备制造市场现状---------------------------------------------------------------------------------- 3
1.2通用设备制造行业发展趋势 --------------------------------------------------------------------------- 4
1.3通用设备制造行业竞争态势 --------------------------------------------------------------------------- 4
二、通用设备制造行业业务特点与管理难点 --------------------------------------- 5
2.1通用设备行业业务运作、经营管理模式、特点 ------------------------------------------------- 5
2.2 通用设备行业生产工艺流程特点 -------------------------------------------------------------------- 5
三、行业信息化系统总体规划---------------------------------------------------------- 7
3.1流程优化 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
3.2统一编码 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
3.3精益生产 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
3.4整合体系 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
3.5业务集成 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
3.6成本控制 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
3.7计划分层 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 9
3.8质量管理 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 10
3.9设备管理 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 10
3.10人力管理-------------------------------------------------------------------------------------------------- 11
3.11智能分析-------------------------------------------------------------------------------------------------- 11
四、通用制造行业企业详细业务规划 ---------------------------------------------------- 11
4.1 成本管理 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 11
4.2销售管理 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 12
4.3计划管理 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 13
4.4采购管理 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 13
4.5生产管理 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 14
4.6质量管理 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 14
五、解决方案价值 ---------------------------------------------------------------------------- 15
六、通用设备制造行业成功案例及用户列表 ------------------------------------------- 16
6.1企业简介--------------------------------------------------------------------------------------------------- 16
6.2组织架构--------------------------------------------------------------------------------------------------- 17
6.3整体应用流程 -------------------------------------------------------------------------------------------- 18
6.3企业关键需求 -------------------------------------------------------------------------------------------- 18
6.4企业关键应用效果-------------------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
6.5应用价值分析 -------------------------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
一、通用设备制造行业解析
1.1通用设备制造市场现状
我国通用设备制造业，除个别子行业外，行业集中度都较低，行业内产品差异不大，在这种市场环境下，企业的成本控制是决定竞争力的重要因素，企业生产管理、技术管理是企业成本控制的关键，只有生产管理和技术管理都到位的企业，才能处于领先地位;同时，产业规模是决定企业市场占有率及定价的重要因素，产品品牌的营销建设也关系到企业在市场竞争格局中的地位。
2011年，我国通用设备制造行业规模以上企业接近2.5万家，产值规模达到4.22万亿元，通用设备制造企业以小型企业为主，小型企业数量占比接近90%，而大型企业数量占比仅为0.6%。在大型企业中，年销售收入规模超过100亿元的企业仅有几家，大部分企业年销售规模仅在几十亿元或10几亿元左右。
我国通用设备行业中少数产业集中度较高的领域如锅炉、汽轮机、水轮机制造等，拥有几家大型骨干企业，其产品市场占有率较高。如，东方电气、上海电气、哈电集团，这三大动力集团在锅炉、汽轮机、水轮机领域的产量总和占全国产量的一半以上。
近几年，我国机床行业也涌现出沈阳机床、大连机床为代表的一批大型企业，沈阳机床和大连机床通过兼并重组、扩大产能、提升产品等方式获得快速发展进入全球机床生产企业前十强的行列。行业中还有一批各具特色的骨干企业，如北一机床、济二机床、秦川机床工具、武汉重型机床、齐二机床等，在不同的细分领域具备较强的竞争实力，但从机床行业整体而言，这些企业的市场占有率仍然较低。
齿轮、轴承、紧固件、液气密等通用基础件行业的市场集中度则更低，几乎没有企业的市场占有率能够超过5%。而低端市场过度竞争的局面已经出现，价格战愈演愈烈，企业已经处于微利甚至亏损的境地，因此在未来一段时间这些行业将通过市场竞争淘汰一批落后产能。
自2001年以来，我国机械行业进入了一个黄金发展期，行业产值规模逐年扩大，产值年均增速超过20%。通用设备制造业作为机械行业的一个重要分子行业，同样进入了快速增长期，除去2009年增长率有较大下滑外，产值规模均保持较快增长，近五年平均增速达到26.56%。同时行业资产规模也大幅扩张，近五年平均增速达到22.55%。在制造业回归“本位”的经济环境下，随着高端装备制造业相关政策的落实、工业转型升级规划的实施，以及与机械行业相关的固定资产投资的增加，国内通用设备制造业将在未来较长的一段时期内仍
将保持稳定增长。
2011年，通用设备行业固定资产投资增速达30.62%，近五年平均达37.64%。固定资产投资保持高速增长，再加上国际制造业复苏、国内制造业升级的经济环境，通用设备行业将在未来一段时期继续保持快速增长。
2011年，通用设备行业实现利润总额达2862.25亿元，同比增长28.96%，2007年1~11月至2011年1~11月实现利润增长率平均为26.50%，行业盈利能力较强;工业总产值增长28.80%，近五年平均增速为26.56%，行业需求旺盛。
1.2通用设备制造行业发展趋势
从政策方面看，通用设备制造业是装备制造业的基础，在国际制造业回归，国内制造业升级的大背景下，2010年，国务院发布了《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，明确把“高端智能装备及基础制造装备”作为高端装备制造业领域中的重点方向。2011年，国务院印发《工业转型升级规划(2011—2015年)》，着力推进信息化与工业化深度融合，改造提升传统产业，培育壮大战略性新兴产业。2011年科技部发布了《国家“十二五”科学和技术发展规划》，大幅提升自主创新能力，增强科技竞争力和国际影响力，提速科技创新能力。可以预测，通用设备制造业政策将主要集中在增强自主创新能力上，鼓励企业加快产业组织结构调整，以各种鼓励措施鼓励企业开发具有自主知识产权、自主品牌、高附加值的产品;加快完善行业产品标准体系。
从成本及价格趋势看，通用设备制造行业的原材料用量最大的是钢铁，因此，通用设备的成本和钢铁价格有高度一致性。2011年，受高铁投资减速、房地产调控和货币政策紧缩等原因，钢铁需求疲软，钢铁价格呈现前高后低的走势，至年底钢价维持低位波动走势。随着，汽车、装备制造业、房地产的下游行业对钢铁的需求释放，预计2012年，钢铁价格将保持缓慢上升态势，并呈现前低后高的态势。
现阶段，总体而言，通用设备制造业集中度较低，大型企业较少，随着国家鼓励兼并重组政策的实施以及技术力量的加强，集中度低的现状将得到改善，特别是机床行业的集中度将有较大的提升。
1.3通用设备制造行业竞争态势
2012年通用设备产品价格基本保持稳定，部分高端行业的产品价格会有小幅攀升，如汽车轴承、数控机床等;低端产品的价格可能有小幅下跌的空间。
从技术及产品发展趋势看，我国通用设备制造业的高端产品市场竞争力不强，产业链发
展不平衡，在《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》、《工业转型升级规划(2011—2015年)》，《国家“十二五”科学和技术发展规划》等政策的支持下，通用设备制造业的科研投入将不断提高，高档数控机床、关键基础零部件等基础装备及配套产品将成为发展重点，企业自主创新能力将得到提高。
随着技术水平的提高和市场对产品要求的提高，我国通用设备制造业高端产品的比重将逐渐加大，企业生产将逐渐从低端产品向高附加值产品转变。
二、通用设备制造行业业务特点与管理难点
2.1通用设备行业业务运作、经营管理模式、特点
业务特点：
企业规模大小不一；
产品销售以直销＋分销模式为主
产品具有一定的复杂性，制造工艺多样；
应对客户多样化需求主要是通过模块化配置实现，有一定的客户定制生产业务难点:
成本管控(预算与制造成本)
计划管控的准确性
制造过程的料品管理
产能平衡管理
委外加工管理(包括工序委外)
库存存货控制
流水线装配计划
2.2 通用设备行业生产工艺流程特点
?产品结构与制造工艺比较复杂，制造过程所需机器设备和工装夹具种类繁多
产品结构与制造工艺比较复杂，制造过程所需机器设备和工装夹具种类繁多；BOM体系庞大，设计BOM和生产BOM在生产过程中存在一定差异；
?生产技术类型种类繁多
有订单型生产(MTO)、库存型生产(MTS)，也有订单装配型生产(ATO)和订单设计生产
(ETO)，大型设备以按照订单设计生产（ETO）为主，普通设备则是按市场预测基础生产备货（MTS）与按订单生产（MTO）并存；对于标准化好的企业和产品，订单装配型生产（ATO）需求程度较高；
?生产计划的制定与生产任务的管理任务繁重
主要从事单件或者多品种小批量生产、产品的工艺过程经常变更；生产中一般要求按照计划生产，计划领料，但是由于生产现场变动较多，执行情况存在较多偏差，需要不断修正计划；
?自动化水平相对较低
产品的质量和生产率很大程度依赖于工人的技术水平，自动化仅处在单元级，例如数控机床等；
?工艺流程简单明了，工艺路线灵活，制造资源协调困难
设备制造业生产设备的布置一般不是按产品而是按照工艺进行布置的,多台可以进行同一种加工工艺的机床一般采用合并领料方式；同时工序多，工序加工过程中委外是必不可少的一项，而且大部分是工序级委外，如热处理、电镀等；
?设备加工多采用台套计划
设备加工多采用台套计划，把加工设备分为几大部分，按照台套表进行各大部分进行领料，按照各大部分进行加工，公用件、借用件数量非常多；
?通用设备主要由电气和机械两大部分组成
电气部分主要是外购；机械部分的零部件由外协、自制和外购三种模式所得；车间一般分为机加工大件车间、机加工小件车间和装配车间（行业趋势为核心部件和总装自制，其余部件外协或者外购）；
?大型设备交期要求严格
由于生产特性与管理水平、实际情况，交期往往得不到保证。
?对成本管理的要求高
要求成本核算到每一订单或是每一单台产品，但是实际中多数企业采用计划价的方式核算成本，大量成本数据由手工进行归集，成本数据准确性比较差，成本数据无法确保准确性。也影响了企业在激烈的市场竞争环境中的竞争优势。
售后服务要求越来越高
随着市场竞争的加剧和行业应用的发展，通用设备作为耐用型产品，客户也要求提供较好的售后服务和技术保障，如数控机床的系统升级与维护、产品设备的维修保障和技术支持等等。要求我们的通用设备制造企业提高较好的售后服务和售后渠道，才能长期占据市场。
三、行业信息化系统总体规划
借助ERP系统这一有力工具，落实先进的管理思想，解决研发、财务、生产、销售、采购、售后、设备管理、人力资源等方面存在的信息不共享、效率低下等问题。并通过培训等方式为企业培养信息化项目管理人员、ERP维护人员等专业人才，为后续信息化建设的进一步展开奠定基础。此次ERP信息化建设的主体内容包括以下几个方面：
3.1流程优化
由“部门条块管理”发展为“价值过程和业务流程”的管理，对公司传统的财务、采购、库存、销售、生产、人力资源等业务管理提出了全新要求，需要对传统业务实施进一步的优化和重组，这就要求此次信息化规划必须对组织结构、管理模式和业务流程进行优化和重组，实现管理扁平化、运作高效化、盈利能力最大化。
3.2统一编码
同一物资在各个部门各个系统中具有不同的编码甚至属于不同的分类，会严重影响系统
之间的信息共享和业务协同。在信息化系统建设过程中，同步建立起一套规范、统一、集中的基础数据编码体系，是信息化标准化建设工作的关键任务。
3.3精益生产
企业通过ERP系统建设将在集团管控以及公司运营管理层面部署起同一个管理平台，对管理层来说是延伸到生产车间的数字神经系统，通过数字神经系统的部署使决策层能以量化的数字准确、实时感知企业生产经营活动在整个供应链上的动态变化，通过对数字神经系统所采集的数据的分析挖掘，在供应链范围内高效率地进行全公司资源的优化配置，更加敏捷的应对来自市场的快速变化，优化生产经营计划，为企业战略目标实现提供强有力的保证工具。
3.4整合体系
企业空调下属各分子公司制造项目所涉及原材料，零部件等采购物资种类多，备件等综合类物资数量繁多，需要建立规范高效的物资的需求计划、库存、采购、结算流程，以实现严控采购成本，缩短采购周期，使采购、库存、生产高度协同的管理目标；财务物流体系全面整合，计划控制贯穿管理全程，采购执行过程在业务平台上实行自动审批流管理与自动控制，实现最短流程控制；加速库存物资的周转率，提高资金综合利用效率，通过高度协同的现代物流体系来进一步加强企业的竞争能力。
3.5业务集成
业务集成效果体现在两个方面：“效率提高”和“控制加强”。首先，借助各业务系统的集成，大大降低人为重复劳动，提高各部门的运作效率，同时实现财务与采购、销售、库存等业务系统的集成；其次，销售与生产、生产与库存、库存与采购、采购与领料成本核算等业务集成，避免业务运作与财务管理脱节，从而提高整体运作效率，加强管理控制能力；将产销供存财务业务实现一体化管理，实现业务数据来源的唯一和可追溯，进而实现业务流程的透明及可视。
3.6成本控制
传统方式下，成本管理工作量大，控制粗放，现有的管理方式与管理手段难以对企业成本的实际、真实的成本进行实时的掌握与分析，成本核算工作量较大，时效性不强，对真实成本的核算、分析评估难度较大，同时成本的核算与控制相分离，利润不易控制；ERP 成本管理平台的建设，将实现成本核算资料自动采集及成本分摊和计算的自动处理，对零
部件、产成品进行批次/订单、工序级成本核算，并且支持建立标准成本核算体系，加强成本分析和控制，进而通过全面预算下的成本预算体系建设实现成本的实时控制。
3.7计划分层
基于计划分层管理和控制需求，通过ERP系统建立起企业中长期、宏观运营层面的计划管理体系，实现物资、财务、生产规划的整体、宏观、系统统筹，为内部生产提供一个较为稳定的物资配套、资金保障、质量服务环境，确保内部生产组织均衡、有序；通过车间精益作业管理系统的建设，实现生产作业计划的优化调度、生产过程的严格控制、物资的厂内移动和消耗管控以及生产质量的实时分析和控制。各系统清晰定位、紧密集成，实现生产物流的综合、分层、立体管控
3.8质量管理
质量管理要求覆盖采购、库存、生产、销售全程，质量检验部门对物料及产品的检验，包括采购物资质量管理，各生产工序的半产品、产成品、辅助产品质量，特别是要实现质量管理的标准化和可追溯，不仅保证生产质量的稳定，实现产品质量异议处理的可追溯，将产品问题落实到相关的生产单位、责任部门和责任人，以不断改进产品的质量和客户满意度。
3.9设备管理
设备投资占企业总资产比重大，设备运行和维护是企业的核心，需要进行24小时连续运行生产，非计划停机损失惨重，频繁的设备检修计划，与生产计划和生产线关系紧密，不
断的设备改造和工程再建，库存、采购占用企业较大资金。设备管理一般需求，就是提高企业资产的利用率，降低设备非计划停机率，延长设备的寿命，降低维护成本等。企业空调设备管理需要实现设备从安装到报废全生命周期的管理，包含设备台帐、设备性能管理、设备监控、设备预防性维护计划、设备维护计划调度、工作单管理等功能。
3.10人力管理
人力和知识是保障企业正常运转的重要资源，人力资源全面管理与行业技术知识的管理非常重要。企业借助e-HR系统可实现集中管理人力资源信息，实现有效的人力资源管理与监控，减轻人力资源管理人员工作量，提高工作效率，建立全面完整的人力资源分析体系，借助各种高级分析、报表和灵活的查询能力，为企业决策提供强有力支持，并且提供企业开放的、可扩展的应用平台，满足不断发展变化的需求，支持迅速而持续的改善能力。
3.11智能分析
基于系统编码规则统一，财务业务一体化、产销一体化的实现，系统业务处理、业务之间成为动态数据交换，使得业务的运作、信息的统计与溯源功能得以实现，降低企业管理成本，解决业务和生产管理过程产生的问题，更好地修正偏差，完善业务运作；对关键业务和关键指标建立仪表盘式“管理驾驶舱”，及时获取生产、管理、库存、消耗等信息，结合预预警平台实现自动预警控制，使决策由以前的“模糊决策、经验决策”，变为“清晰决策、数字决策”，有利于公司高层领导及时了解内外信息以做出正确决策。
四、通用制造行业企业详细业务规划
4.1 成本管理
4.2销售管理
4.4采购管理
4.6质量管理
五、解决方案价值
提升市场开拓能力
以客户为中心，通过营销服务一体化管理，提高客户服务能力；借助统一营销管理平台，开拓国内与国际市场，防范市场风险，提高竞争力。
提升企业创新能力
借助系统实现产品全生命周期管理以及设计制造一体化应用，加强技术创新和管理创新能力，使企业及其产品获得市场竞争优势。
提升供应链管理能力
利用统一的信息平台，实现在复杂的组织架构下（同时关注职能与项目的矩阵式管理），信息的多方位沟通，整合内部及外部供应链，建设良好的企业“（产业）生态链”，提高效率，降低供应链成本，快速响应市场和客户需求的变化。
提升决策能力
建立起包括企业应用、基础设施、运维服务、信息安全等在内的完整企业信息化体系，全面支持研发、物流、生产、营销、售后、质量、人事、财务、办公等业务流程，通过BI实现量化决策。支撑组织结构扁平化（优化），提高决策效率和质量。
提升人力资本管理能力
加强人力资源管理，让人力成为企业最宝贵的资源，而不仅仅是昂贵的成本。
有计划地对人力资源进行优化配置，激发员工的积极性和创造性，提高生产率和经济效益，推动企业发展。
提升资金运作能力
优化资金（集中）运作方式，提高资金使用效率，合理化预算管理，降低财务费用。
阻力企业转型升级
用信息化来提升企业的关键成功因素和核心业务能力，推动企业在运营模式、盈利模式、产业优化等方面实现转型升级。
六、通用设备制造行业成功案例及用户列表
6.1企业简介
上海四方锅炉厂创建于1931年，是国内最早制造工业锅炉和压力容器的专业企业，位于中国上海市北郊工业区共和新路2901号，佔地面积160000平方米。公司技术力量雄厚，具有A级油田注汽锅炉、B级锅炉制造许可证和三类容器设计资格和制造许可证；美国ASME 和NBBI六个法规钢印和认证资格证书；并通过了GB/TI9001 ISO9001质量体系的认证。公司现设计制造各类优质节能适应各种原料的快装、组装、散装、角管、余热、特种锅炉，蒸发量︰0.5-80t/h，工作压力︰1-18MPa。配套齐全，并承接整个锅炉房的设计、制造、安装的成套工程项目。设计制造Φ600、Φ800、Φ1000系列合成氨，Φ600、Φ700、Φ800绕带式铜液塔，4-6万吨尿素合成塔等设备，工作压力达31.4MPa，以及1-3类压力容器等设备。公司生產的“四方”牌工业锅炉、油田注汽锅炉和化工高压容器三大类节能、高效、优质產品、多次获得国家级金、银奖和部、市优质奖。產品覆盖全国，并已远销世界几十个国家和地区。 2011年销售额超过6亿元。
产品主要为烧秸秆发电锅炉、烧酒糟稻壳蒸汽炉、城市生活垃圾焚烧锅炉、油田热采用蒸汽锅炉、角管式锅炉、燃油燃气锅炉、燃生物资锅炉、循环流化床锅炉、组装水管式锅炉、双横锅筒链条炉排炉、余热锅炉等。
6.2组织架构
6.3整体应用流程
6.3企业关键需求
1、项目化管理。以工程编号为主线，进行统筹管理，贯穿销售、采购、库存、施工、成本等项目业务的全过程；
2、基础信息的标准化、业务财务信息及时有效共享，设计、采购、销售、制造与财务之间信息相互关联，数据口径统一。全面反映中间产品的目标成本、采购成本、制造成本等成本信息。
3、合理安排采购计划、生产计划和生产作业计划。依据工艺路线生成网络节点计划和车间作业计划，并对关键工作中心的能力进行平衡，实现生产多层次计划的协同控制。
4、物料采购管理及库存控制。有效控制采购物料的质量、成本和交货期、重复领料等，减少库存积压、降低资金成本
5、委外加工费和工序计费：委外订单、委外发料、委外收料、委外挂账、委外开票与委外加工商的结算、对账。
医药批发流通管理系统整体解决方案（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）
第一章某某医药流通行业解决方案 某某医药流通专版是一个全面完整的行业产品，涵盖了医药流通行业全面管理和细化的商业物流管理及业务财务一体化的本质需求；还提供了特殊业务模式的行业专业产品，以帮助行业用户满足不断扩充的新需求；通过应用信息化帮助企业达到过程控制管理和异常管理来实现企业的物流管理和财务管理要求，最终达到全面提升企业的质量管理活动和实现信息化管理企业的目的。 一、概述 某某医药流通专版针对医药流通行业商品多、供应商多、客户多的特点，围绕GSP管理、采购管理、销售管理、核算管理、储运管理、分销配送管理等环节的管理过程，实现数量、价格、金额、权限等方面的过程监控和异常预警。特别是在采购的计划管理、比价管理；销售的价格体系管理、经营范围及资信的控制管理；仓储物流的发货配送管理；各环节人员的价格权限管理；连锁分销的请货与配货管理；总部与门店的铺货与退货管理；店店之间调拨管理；连锁体系的价格管理，以及零售连锁的VIP管理、促销管理、优惠券管理等方面，可以帮助企业实现精细化、科学化的管理。 某某医药流通专版是依托 https://www.doczj.com/doc/7411852896.html,3.X技术、基于SOA架构、在ERP平台之上构建的平台产品，其科学、完善、全面的平台能力，保证了企业需求的随需而变，帮助企业实现个性化ERP。
1、产品架构 某某医药流通专版架构在行业RCP开发平台之上，可以根据企业的实际需求，通过模块、功能、流程、单据、报表、套打、接口、权限和环境等环节的灵活配置，实现客户业务流程的快速定制和动态调整，实现客户可视化的修改、配置各类业务功能；同时，系统集成的开发工具可以帮助用户实现从业务建模、流程配置、数据集成、设计开发、异构集成到测试部署等一体化设计，快速构建医药流通企业集成、可扩展的应用，满足企业的个性化需求。 2、整体特点 全面：涵盖医药流通企业的全部业态，满足批发企业、零售企业、批零兼营企业、零售连锁企业、集团分销企业的信息化应用；涵盖GSP管理、采购管理、销售管理、核算管理、储运管理、分销 配送管理等各个环节；支持集团大集中实时应用；支持工作流、消息流、审批流协同办公；支 持短信应用和Internet下的移动商务； 专业：GSP管理贯穿医药流通的整个业务过程；支持批次逆向流程追踪；支持多角度、多维度的交叉分析。满足医院批发、商业快批、商业调拨、门店代销、批发大厅、品种分销、商超业务等所 有批发业务；满足直营连锁、加盟连锁、批发委托配送连锁、供应商直配门店连锁等零售连 锁业务；满足柜台模式、超市模式、样品+仓库取货模式、电话送货模式、混合模式等形式的 零售业态；完善的会员管理、零售的促销手段、严谨的赠品管理、多样的价格体系。。。。。。 扩展：基于.Net2.0-3.X技术架构，升级免维护；基于SOA架构，数据交换无障碍；基于平台之上研发的产品，客户个性化需求随需而变，交付无障碍。 集成：业务财务一体化与财务软件无缝接口，直接生成凭证；集成金穗接口；集成条码设备的无缝接口；集成PDA的数据接口；集成短信平台设备。 灵活：实现供应链上的信息流、物流、资金流、商流、价值流和工作流的有效规划和控制；实现企业经营活动的事前、事中和事后“过程监控管理”；平台实现企业个性化需求的“随需而变”。 快捷：完善的产品、灵活的平台、可扩充的架构，保证了项目实施周期短、交付无障碍、维护无负担。 二、某某医药流通版的主要特点 某某医药流通专版实现了以“管理为核心、流程为主线、核算为基础”的架构，真正做到了“实施层面平台化、应用层面产品化”，为企业的“随需应变”提供了强有力的保障。经过多年的发展已经形成了以“管理为核心、流程为主线、核算为基础”的架构。 F4-ERP医药流通专版搭建架构时就充分考虑了“业务帐、财务帐、仓库帐”3帐之分；考虑了大型企业同时开单处理业务的实时处理抢占等问题；考虑了企业账面往来帐与实际往来帐的差异方式；考虑了合理缓缴税的帐务处理；考虑了“销售客户、调拨客户、移库客户”的集团财务核算模式；考虑了异地分公
2017年医药制造业行业分析 报告 (此文档为word格式，可任意修改编辑！） 2017年10月
正文目录 1 医药制造业行业简析 (5) 1.1 全行业分析 (5) 1.2 子行业分析 (8) 2医药上市公司盈利能力分析 (10) 2.1 原料药 (13) 2.2 医药商业 (15) 2.3 化学制剂 (17) 2.4 医疗服务 (19) 2.5 生物制品 (21) 2.6 中药 (23) 2.7 医疗器械 (25) 3医药上市公司三费情况 (27) 4医药上市公司营运能力分析 (29) 5估值水平和涨跌幅 (30) 6 相关建议 (32) 图表目录 图表1：医药生物行业2011年以来收入变化（亿元） (5) 图表2：医药生物行业2011年以来利润变化（亿元） (6) 图表3：2011年以来医药生物行业毛利率和利润率 (7) 图表4：2011年以来医药生物行业期间费用率 (7) 图表5：医药制造子行业2017H1利润总额情况 (9) 图表6：医药制造子行业2017H1主营收入情况 (9) 图表7：医药上市公司营收 (10)
图表8：医药上市公司归母净利 (11) 图表9：医药上市公司扣非归母净利 (11) 图表10：医药上市公司ROE (12) 图表11：各子板块营收和归母净利情况 (13) 图表12：原料药板块营收和净利润增长率变化 (14) 图表13：原料药板块ROE (14) 图表14：17年上半年利润变化绝对额较多的原料药企业及原因 (15) 图表15：医药商业板块业务情况 (16) 图表16：医药商业板块ROE (16) 图表17：17H1年归母净利增长30%以上的医药商业企业及原因 (17) 图表18：化药制剂板块营收、净利情况 (18) 图表19：化药制剂板块ROE (18) 图表20：17H1年增速30%以上化学制剂企业情况和增长原因 (19) 图表21：医疗服务板块营收和归母净利增长情况 (20) 图表22：医疗服务板块ROE (20) 图表23：增速30%以上医疗服务企业情况和增长原因 (21) 图表24：生物制品板块营收和净利增长情况 (22) 图表25：生物制品板块ROE (22) 图表26：生物制品板块17H1净利增速超过30%企业情况 (23) 图表27：中药板块营收和归母净利情况 (24) 图表28：中药板块ROE (24) 图表29：中药板块17H1利润增速30%以上企业情况 (25) 图表30：医疗器械板块营收和净利润情况 (26) 图表31：医疗器械板块ROE (26) 图表32：医疗器械板块归母净利增速较快的企业情况 (27) 图表33：销售费用率 (28) 图表34：管理费用率 (28) 图表35：财务费用率 (29) 图表36：存货周转率 (30)
生物医药行业分析报告
生物医药行业在战略新兴产业中属于盈利周期较长的产业，一个生物医药品种从临床前研究到上市，一般需要5～10年时间，期间需要大量的研发投入。因此，生物医药产业高投入、高产出、高风险、高技术密集型的特点，决定了股权融资是生物医药企业在成长期的重要融资方式，也提示我们应该根据生物医药企业的在成长期的财务特点和投资风险，设置能够适应研发型企业特性的上市标准。 生物医药行业基本情况 （一）生物医药行业简介 生物医药产业由生物技术产业与医药产业共同组成。生物技术产业主要包括：基因工程、细胞工程、发酵工程、酶工程、生物芯片技术、基因测序技术、组织工程技术、生物信息技术等。生物技术产业涉及医药、农业、海洋、环境、能源、化工等多个领域。而制药产业与生物医学工程产业是现代医药产业的两大支柱。 生物医药产业可细分为五大产业：生物制药产业、化学制药产业、现代中药产业、医疗器械产业、保健食品产业。我国生物医药产业虽然兴起较晚，但随着我国经济发展的加速以及科技水品的不断攀升，目前我国已成为生物医药产业的主力消费市场，众多生物医药类的跨国企业都将发展重心挪到中国市场。 近年来，我国生物医药产业规模持续扩张。各个细分子行业销售市场均表现良好，发展势头可谓是蒸蒸日上。，我国生物药品行业共计实现销售收入为238第三十六节
划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。 （二） 生物医药产业被称为“永不衰落的朝阳产业”。随着世界经济的发展、生活环境的变化、人们健康观念的变化以及人口老龄化进程的加快等因素影响，与人类生活质量密切相关的生物医药行业近年来一直保持了持续增长的趋势。根据全球最大的医药市场咨询公司IMS Health的统计报告，2017年全球医药市场销售额将达到1.1万亿美元，未来几年将保持5%-8%的复合增长率，这反映了全球医药市场强劲的整体增长趋势。尽管各国政府均在控制医药费用的增长，但由于新药开发、人口结构变化及人们对健康预期的提高，药品市场的增长仍快于经济增长的速度。 按照年销售额10亿美元的重磅药物标准，2013年有近百种药品达标，其中TOP50的达标线为16.43亿美元，这些重磅药物全部出现在美国和欧洲。我国生物医药行业发展从二十世纪80年代开始，目前尚没有出现年销售额超过10亿人民币的药物。 进入21世纪以来，我国生物医药行业持续高速增长。据国家食品药品监督管理总局（CFDA）南方医药经济研究所发布的数据，2014年至2017年，我国生物医药产业销售收入从1686亿元增长到21543亿元，年复合增长率达到21.65%。 根据国家统计局发布的数据，截至2016年末，我国医药制造业总资产达到18480亿元；2016 年全年，我国医药制造业实现销售收入20593亿元，较“十五”末期的2005年增长16573亿元，复合增长率22.66%。
西安财经学院 本科实验报告 学院（部）经济学院 课程名称我国医药行业分析报告 学生姓名李晨晖柯喻丽张子凡 王蕾钢张霞李欣然 学号0901980307 0901980238 0901980302 0901980225 0901980256 0901980228 专业金融学 教务处制 二0一二年十一月七日
小组成员及分工： 宏观分析：柯喻丽 行业分析：李晨晖（组长） 微观分析：张霞80％；李欣然20％. PPT制作：张子凡 报告人：王蕾钢
医药行业宏观分析 一、宏观经济面分析 改革开放以来，我国医药行业年均增长17.7%，已成为当今世界上发展最快的医药市场之一。2000年，我国医药生产、销售、出口和效益均创历史最好水平，医药经济继续保持了快速增长的态势。据医药快报统计，全年医药生产总产值按可比价格计算完成2332亿元，同比增长20%；医药工业销售收入1750亿元，同比增长18.4%；医药商业销售收入1135亿元，同比增长19.4%；据海关数据统计，全年医药商品进出口总额64亿美元，同比增长16.4%。从以上可看出，我国医药经济已进入高速增长阶段。而在医药产业之中，又以中药效益和成长性最好。 从医药需求前景来看，目前，我国人均用药水平与发达国家相比，相差甚远。随着我国人口的自然增长、老龄化比例的加大、国民经济的持续增长、医疗体制改革及药品分类管理的实施，我国医药行业将持续高速增长。“十五"期间，我国医药行业的发展重点是：着重于内涵发展，着眼于技术创新和提高水平、提高质量；投资的重点在于促进结构升级，总体上不追求数量的扩增；重点发展中药、生物工程药物和优势化学原料药。随着我国宏观经济的持续向好及国家基本药物和基本医疗保险药物目录的推行，医药行业将会得到更好的发展。按照这一规划目标，预计“十五"期间，我国药品需求年均递增速度可达到12%左右。 从全球范围看，据美国IMS战略小组预测，今后10年，全球药品销售额将保持每年7%的增长，预计到2002年全球药品市场将达4000－4060亿美元，而到2010年，则将高达6800－7200亿美元。随着医药行业的高速发展，天然药品、生物药品和非处方药将三分天下，形成21世纪药业的三大新兴市场。 因此，中医中药行业必然吸引大量投资资金，成为21世纪企业投资的一个重要方向。 二、宏观市场分析 综观当前的市场不难发现，国内制药企业几乎都将中草药作为主打卖点，而云南白药充分借势云南白药之“国宝中草药”、以及国家赋予它的——“国家保密配方”。紧握白药这把“尚方宝剑”，强打“国家保密配方”，以白药的独有性、药理的广博性、药效的确切性，赚足了群众的信任感，这是云南白药牙膏的传播成败的基石。通过对市场的调查，为云南白药的市场推广提供更加有力的数据。 通过对行业环境、消费者的研究，分析云南白药的市场地位，并且通过对数据的分析，判断云南白药的市场占有率，从而制定相应的市场推广策略。 从目前的趋势看来，市场细分趋势明显。相关生产企业更是根据消费者消费习惯，不断研发出新产品。这些产品除了具有共性外，他们还有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力的产品、有针对不同区域的产品以及针对不同生理功能需求的产品，显然，国内市场已经进入了细分营销时代，整个市场的发展趋势呈现为多元化、多功能化等。 三、宏观环境分析 一般环境分析主要针对企业的国内外间接宏观环境进行分析。当今时代是一个全球化的时代；经济全球一体化和中国进入WTO将使每一个国内企业所面临的竞争环境更加复杂和恶劣。而现阶段国家政治、经济、社会文化、法律和科技等关键因素的不断调整变化对企业的发展也至关重要。 1、政治环境分析 任何产业要想得到良好的发展，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，云南白药同样如此。 云南白药属于轻工业，有关文件指出，轻工调整的指导思想是：以国外市场需求为导向，
XXXCEA单链抗体药物项目 医药行业流程管理解决方案 [炎黄盈动2006年11月] 医药行业在集团化企业管理和研、产、供、销、服务等流程方面都有赖于网络技术固化和优化其经营流程，尤其在办公管理、分销、人力资源、财务预算等方面，固化流程与持续优化成为提高同行间竞争力的管理优势。借助AWS对业务流程管理的平台支撑，能够为医药行业提供结合自身特色的企业流程管理解决方案。 药品促销流程 ?药品促销活动审批流程 ?促销礼品申请流程 ?公共事项沟通流程 ?广告、促销、柜台租赁审批流程?近效期药品催销奖励流程 投诉服务流程 ?用户投诉处理流程 ?药品退/换货流程 库存管理流程 ?OTC药品出入库流程?中成药品出入库流程?保健药品出入库流程?赠品、样品出入库流程?库存盘点报告流程?不合格药品移库流程?存货处理申请流程?借样出库价格申请流程?药店到货签收流程?新商品采购申请流程?新药开户申请流程?新增品种审批流程 订单与配送流程 ?代理品种订货申请流程 ?产品订货申请流程 ?A、B类品种定单配送流程?省区一级分销商发货申请流程?医院药品配送流程 ?临时配送申请流程 ?全国招标信息发布流程 ?药店特价商品审批流程 ?区域内药品调拨流程 ?跨区域药品调拨流程 ?药店无货采购产品需求流程?三品领用申请流程 ?退货审批流程 ?换货审批流程 ?调货审批流程 ?失效药品上报流程 营销管理流程 ?区域调整申报流程?销售活动申请流程?分店销售日报流程?市场信息征集流程?首营品种审批流程?首营企业审批流程?首营医疗器械审批流程?停发、停售申报流程?物价员调价流程 ?下游客户沟通会议流程?药店特价商品审批?总代理品种备案流程?总经销品种备案流程?学术活动审批流程?销售奖金申请流程?报文流程组 ?PMS费用额度申请流程?商品篡货上报流程
201年我国医药流通行业经营特征、 场供求状况及趋势分析（图） （一）行业技术水平和技术特点 医药流通行业竞争激烈，产品毛利率较低，企业的盈利点在于存货的高效流转以及精细化管理，而这些又依赖于现代信息化技术及物流技术的应用。 目前行业企业之间的技术水平差异较大。少部分规模和技术领先的医药流通企业利用现代信息技术对各作业流程进行信息化改造，可以将财务、业务流程、仓储管理、运输管理、商品管理、质量管控等各方面有效融合起来，对各个环节进行全面记录与调整，实现资金流、信息流和物流的全过程实时监控与动态管理。 而大部分小规模的医药物流企业由于资本实力较小，信息化投入较低，仍然在采用人工或半信息化的技术，即全部物流作业过程均由人工完成或个别的物流环节采用信息化管理，其余环节靠人工完成。 参考观研天下发布《2017-2022 年中国医药流通产业运营现状及市场竞争态势报告》 （二）市场供求状况及变动原因 1、我国医药分销市场的需求不断增长 近年来，我国经济不断发展，人均收入不断上升，人民生活水平逐步提高， 人口老龄化程度日益加深；同时，随着我国医药改革的深入推进，将建立覆盖全
国城乡人口的医疗保障体系，我国医药分销市场的需求将不断增长。 （1）我国经济持续增长、居民生活水平不断提高、人口老龄化程度的加深 是我国医药分销市场需求不断增长的外在因素 ①济持续增长，人均收入快速提升 近年来，我国经济处于高速增长的态势，经济总量已经位居全球第二。与此同时，我国居民消费水平也得以大幅提升，2016 年人均可支配收入较2012 年增长了36.85%，达到33,616元。根据《“十三五”发展规划纲要（2016－2020 年）》，我国到2020 年国生产总值和城乡居民人均收入比2000 年翻两番。经济的持续增长和人均收入的提升为医药流通行业的发展塑造了良好的宏观环境。
生物医药行业产业研究报告 一、生物医药相关概述 2017年世界500强企业排行榜中，生物类行业有15家公司，美国制药企业最多，有6家，中国2家，瑞士2家，英国2家。上榜的中国制药企业为中国华润总公司、中国医药集团。其中，中国华润总公司营收757.8亿美元，世界排名86位，较去年进步5名。中国医药集团营收478.1亿美元，世界排名199位，进步6名。值得注意的是，在世界500强制药行业中，中国华润总公司营收最多，比第二名强生多38.9亿美元。1 中国华润总公司(CHINA RESOURCES NATIONAL) 757.8 中国86 5 2 强生(JOHNSON & JOHNSON) 718.9 美国97 6 3 瑞士罗氏公司(ROCHE GROUP) 534.3 瑞士169 -2 4 辉瑞制药有限公司(PFIZER) 528.2 美国173 13 5 拜耳集团(BAYER) 525.7 德国174 -9 6 诺华公司(NOVARTIS) 494. 4 瑞士186 -11 7 中国医药集团(SINOPHARM) 中国478.1 199 6 8 赛诺菲(SAN0FI) 法国413.8 240 -7 9 默沙东(MERCK) 398.1 美国255 -9 10 英国葛兰素史克公司(GLAXOSMITHKLINE) 376.4 英国273 5 11 Gilead Sciences公司(GILEAD SCIENCES) 303.9 美国358 -42 12 艾伯维(ABBVIE) 256.4 美国429 40
13 阿斯利康(ASTRAZENECA) 230.0 英国470 -35 14 安进Camgen) 229.9 美国471 16 15 梯瓦制药工业公司(TEVA PHARMACEUTICAL INDUSTRIES) 219.0 以色列496 1、全球医药快速增长 全球医药得益于主要药品的专利将陆续到期和新兴国家的经济快速增长，这些年取得了快速发展，2016 年全球药品销售额突破1.1 万亿元，2011-2016 年复合增长率达到了6%。新兴经济体为代表的发展中国家，其医药市场占比大幅提高，从2005-2016 年的十年间新兴经济体医药市场份额由原先的12% 提升到了30%。 2、生物医药研发支出
用友ERPU医药流通行业解决方案
用友ERP-U8 医药流通行业解决方案 用友软件股份有限公司 目录 第一部分医药流通行业分析3 第一章医药流通行业概况3 1、前言3 2、医药流通行业的四个发展阶段4 3、医药流通行业的发展趋势5 第二章医药商业企业经营环境分析7 1、医药商业企业近阶段的压力7 2、医药商业企业的机遇8 3、医药商业企业的发展趋势9 第三章医药流通行业的信息化建设现状10 1、医药商业企业信息化的问题11 2、医药商业企业系统建设的要求11
第四章企业的管理难点13 第二部分解决方案的价值体现14 第一章、系统应用目标16 第二章、方案整体架构17 第三章U8医药流通行业解决方案概述18 1、采购业务18 2、销售业务21 3、库存业务27 4、GSP管理30 第四部分解决方案部署方式34 1、集中管理模式35 完全集中35 分布式集中35 2、分布模式36 第一部分医药流通行业分析 第一章医药流通行业概况 1、前言 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对于保护和增进人民健康、提高生活质量、计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和生活进步均具有十分重要的作用。 新中国成立以来，特别是改革开放20多年来，我国已经形成了比较完备的医药工业体系和医药流通网络，发展成为世界医药大国。随着人民生活水平的不断提高和对医疗保健需
求的不断增加，医药行业一直保持着较快的发展速度，1978年至2000年，医药行业产值年均递增16.6％，成为国民经济中发展最快的行业之一。2002年我国医药行业总产值已达到3300亿元，在连续20年的高增长后，作为朝阳产业，医药行业在未来十几年的增长速度仍会高于全国各行业平均增长速度。 然而相比之下，中国目前年人均药品消费不到10美元，而美国人均药品消费已达300美元，日本400美元，中等发达国家人均药品消费也有40－50美元。2000年我国人口已达到13亿，加之城镇每年新增就业人员，以及人员逐步老龄化和医疗卫生事业的快速发展等方面的原因，使医药商品的社会需求将呈持续快速增长的势头。据分析，2010年中国的医药市场总值将达到600亿美元，2020年达到1200亿美元，成为全球第一大市场。由此可见，中国的医药行业有着广阔的发展前景。 2、医药流通行业的四个发展阶段 建国以来，国内医药流通领域大致经历了以下四个大的发展阶段： 第一阶段：从五十年代初至七十年代末，实行的是计划经济体制下高度集中的医药流通体制。医药商品采购供应体系由中央一级医药采购供应站、省（地、市）二级医药采购批发站和县级医药公司组成。医药商业对工业的产品包购包销，全国医药商品的供应按一、二、三级批发层次逐级调拨，医药批发企业根据行政区的划分设置，实行条条为主、条块结合、统一管理计划、统一核算财务、统一管理价格、统一安排网点的高度集中的管理体制。 第二阶段：从八十年代初至九十年代初，我国的医药流通格局实现了由封闭到开放、集中到分散的转变，医药商业得到了极大的发展。伴随着改革开放，我国的医药流通领域也打破了计划经济体制下形成的一、二、三级批发层次的流通格局和计划调拨供应模式，医药工业企业开始自主选择销售对象、工业自销现象逐渐增多，形成了多渠道、少环节的医药流通体制。从整体上来说，八十年代我国的医药市场需求增长迅速，医药市场属于卖方市场，医
中国生物医药行业研究报告 2017-07-28分析师吕祖山药时代 作者：分析师吕祖山） （本文转自：益通资产 一、世界医药近况 1、全球医药快速增长 全球医药得益于主要药品的专利将陆续到期和新兴国家的经济快速增长，这些年取得了快速发展，2016年全球药品销售额突破1.1万亿元，2011-2016年复合增长率达到了6%。新兴经济体为代表的发展中国家，其医药市场占比大幅提高，从2005-2016年的十年间新兴经济体医药市场份额由原先的12%提升到了30%。
2、医药研发支出大 2016年全球医药研发支出达到了1474亿美元，同比增长2.5%，同时期国内规模以上的药企研发支出达到了607.2亿元，同比增长27.5%。制药行业研发支出占比持续保持在高位，全球制药龙头企业研发投入占营业收入比重为21%，国内制药龙头企业在这一比重上略低，达到了12%，体现了制药行业高资本和知识密集型的特点。 全球的药物研发正在逐渐升温，这主要基于癌症、糖尿病、认知障碍和炎症等疾病治疗领域中一些新分子药物的出现、诊断和治疗的紧密结合和相辅相成，以及人们对传统商业模式依赖性的下降等重要因素的影响。
3、医药并购风行全球 2015年是生物医药界并购很强劲的一年，但出乎业内预料的是2016年医药行业的收购交易额和交易量都有明显的下降，当年全球生物医药并购前十位交易量为1956.06亿美元，较2015年的3039.26亿美元下降了36%。2016年医药行业最大的一笔并购是德国巨头拜耳以660亿美元收购农业巨头孟山都，其次是夏尔320亿美元收购Baxalta，相比于2015年辉瑞1600亿美元收购艾尔健、阿特维斯405亿美元收购艾尔健全球制药业务都有所下滑。预计2017年制药公司之间的大交易将会增加，各家公司将会拿出更多的现金，寻找重要的资产来扩张产品线。 二、中国医药工业现状 2016年中国药品终端市场总体规模达到了13775亿元，同比增长7.6%，较2010年增长近2倍。医药工业规模以上企业不但主营业务收入逐年增长，而且利润总额也是逐年增长。据统计2015年医药工业实现主营业务收入26885.2亿元，同比增长9%，高于全国工业增速8.2个百分点。实现利润总额为2768.2亿元，同比增长12.2%，高于全国工业增速14.5个百分点。在子行业中，生物制品的利润率增幅尤为明显。 中国的生物医药企业起步晚于发达国家，但大而不强，与发达国家在全球市场占有率、产品竞争力等方面的差距依然很大，美国、欧盟、日本企业的国际市场份额占有率已经分别达到59%、19%、17%，而包括中国在内的其它国家只占有不及5%。 预计2016-2020年五年间，中国医药市场的整体增速在7%左右，2018年和2019年将会有不少新药品上市，但是2019年之后由于有很多产品的一致性评价面临过期，可能会对本土企业和外资企业提出新的挑战和行业格局的变化。 三、生物医药产业特点 1、产品回报率高 生物医药产业具有高技术、高投入、长周期、高风险、高收益、低污染的特征。生物工程药物的利润回报率很高。一种新生物药品一般上市后2-3年即可收回所有投资，尤其是拥有新产品、专利产品的企业，一旦开发成功便会形成技术垄断优势，利润回报能高达10倍以上。
中国生物医药行业分析报告 2020年4月
目录 一、执行情况超预期，续标或跟省标各地不同 (6) 1.1 集采执行超预期，续约分跟省标和重新谈判两种模式 (6) 1.2 整体控费效果显著，政策目标达成 (9) 二、“4+7”集采重点品种执行情况分析 (10) 2.1 阿托伐他汀和瑞舒伐他汀：匹伐他汀受益于品间替代 (11) 2.2 氯吡格雷：75mg 主规格原研占比仍高 (15) 2.3 恩替卡韦：正大天晴销售额占比不升反降，与对手价差巨大 (17) 2.4 吉非替尼：集采后性价比提升，原研中标将暂时逆转进口替代 (19) 2.5 右美托咪定：集采中标给了扬子江弯道超车的机会 (21) 三、第二批国家集采落地，推进节奏逐步加快 (22) 3.1 第二批国家集采32 个品种详情 (22) 3.2 第二轮集采规则优化，降价压力有所缓解 (25) 3.3 一致性评价不再掣肘，集采落地节奏持续提速 (27) 四、五、市场建议 (28) 市场提示 (28)
图表目录 图表1 “4+7”及“4+7”扩面带量采购中标结果 (6) 图表2 “4+7”集采执行情况超预期 (8) 图表3 各地集采约定采购量完成情况 (8) 图表4 4+7 城市采购期满后续标或跟省标情况 (9) 图表5 直辖市样本医院25 个品种集采前、集采后销售额和销售量比较 (9) 图表6 直辖市样本医院阿托伐他汀销售额及增速 (11) 图表7 直辖市样本医院瑞舒伐他汀销售额及增速 (11) 图表8 直辖市样本医院降血脂领域销售规模变化情况 (11) 图表9 4 个直辖市样本医院匹伐他汀销售额及增速 (12) 图表10 图表11 图表12 图表13 图表14 图表15 图表16 图表17 图表18 图表19 图表20 图表21 图表22 图表23 图表24 图表25 图表26 图表27 图表28 图表29 图表30 图表31 图表32 图表33 图表34 直辖市样本医院阿托伐他汀10mg 销售额格局 (12) 直辖市样本医院阿托伐他汀20mg 销售额格局 (12) 直辖市样本医院瑞舒伐他汀5mg 销售额格局 (12) 直辖市样本医院瑞舒伐他汀10mg 销售额格局 (12) 直辖市样本医院阿托伐他汀10mg 销量及增速 (13) 直辖市样本医院阿托伐他汀20mg 销量及增速 (13) 直辖市样本医院瑞舒伐他汀5mg 销量及增速 (13) 直辖市样本医院瑞舒伐他汀10mg 销量及增速 (13) 直辖市样本医院阿托伐他汀10mg 销量占比 (14) 直辖市样本医院阿托伐他汀20mg 销量占比 (14) 直辖市样本医院瑞舒伐他汀5mg 销量占比 (14) 直辖市样本医院瑞舒伐他汀10mg 销量占比 (14) 4 个直辖市样本医院阿托伐他汀20mg 单价变化情况 (14) 直辖市样本医院瑞舒伐他汀5mg 均价（元/片） (15) 直辖市样本医院瑞舒伐他汀10mg 均价（元/片） (15) 4 个直辖市样本医院市场氯吡格雷销售额及增速 (15) 直辖市样本医院氯吡格雷25mg 销售额及增速 (16) 直辖市样本医院氯吡格雷75mg 销售额及增速 (16) 直辖市样本医院氯吡格雷25mg 销售额占比 (16) 直辖市样本医院氯吡格雷75mg 销售额占比 (16) 直辖市样本医院氯吡格雷25mg 销售量及增速 (16) 直辖市样本医院氯吡格雷75mg 销售量及增速 (16) 直辖市样本医院氯吡格雷25mg 销量占比 (17) 直辖市样本医院氯吡格雷75mg 销量占比 (17) 直辖市样本医院氯吡格雷25mg 均价（元/片） (17)
医药行业分析报告 2014年底，我国年龄60岁以上的人口大概是2.12亿，2050年将达到4.8亿.据相关报告研究，大健康产业已成为全球最大的新兴产业。美国的健康产业占GDP比重超过15%，加拿大、日本等国健康产业占GDP比重超过10%，而我国的健康产业仅占GDP的4%-5%。“健康中国”有望开启十万亿级的健康产业投资盛宴。 一、医药行业定义及分类 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。医药行业从运营情况来看，主要分为医药工业和医药商业两大类;其中医药工业可分为七大子行业，分别为：化学原料药制造业、化学制剂制造业、生物制剂制造业、医疗器械制造业、卫生材料制造业、中成药制造业、中药饮片制造业。 二、行业概况及现状 医药是高技术、高风险、高投入、高回报的产业，一直是发达国家竞争的焦点。回顾中国医药行业这些年的发展情况，全国医药生产一直处于持续、稳定、快速发展阶段。我国医药工业的重点子行业主要包括化学制药、中药工业、医疗器械和生物制药业。 近年来，国家相继出台了一系列改革措施，中国报告大厅获悉，与医药行业有密切关系的主要包括：基本医疗保险制度、药品分类管理、GMP认证制度、药品集中招标采购、药品降价、降低出口退税率等。2015年上半年，医药行业整体增速是下滑的。而生物医药类（包括生物检测）、医疗器械类、医疗服务类几乎全部预增，这三类企业的快速发展，说明我国医药产业在政策支撑下正在进行结构性调整，整个行业向技术提升方向发展趋势明显。 2015年上半年医药生物行业实现营业收入3819.86亿元，同比增长13.01%；实现营业利润411.21亿，同比增长20.28%，行业处在低速增长区间，但利润增速继续高于营收增速，表明行业盈利能力得到提升。同比来看，营收增速下降 0.32%，但利润增速上升了4.42%；环比来看，二季度营业收入增长5%，营业利润增长14.95%，高于前几年的增长水平。行业盈利能力继续得到提升。 三、政策及环境 自1997年以来，医药工业在国民经济中的地位稳步提高，主要经济指标占全部工业总额的比重，呈现稳步增长态势。我国是目前仅次于美国的世界第二制药大国，可生产化学原料药1300多种，总产量80余万吨，其中有60多个品种具有较强国际竞争力。 英国《金融时报》500强企业所属行业中，制药业是仅次于银行业的全球最有投资价值的行业。9月23日从工信部网站获悉，为进一步落实《中国制造2025》工作部署，促进医药工业持续健康发展，按照1+X规划编制工作要求，21日，工业和信息化部消费品工业司在京组织召开《医药工业“十三五”发展规划》编制工作座谈会。工信部副部长辛国斌指出，近两年来我国医药工业继续保持了中高速增长，在各工业大类中位居前列，利润率显着高于工业整体水平。但行业发展仍存在创新体系有待完善、产品结构亟待升级、质量安全有待提高等问题。通过规划的编制，为我国医药产业发展做好顶层设计和科学谋划，对于引导医药产
用友ERP-网络分销医药流通行业解决方案 医药流通企业的问题 作为医药流通企业，最终目标是以最低的流通成本，满足区域市场快捷取得多品种货品的需要；同时依靠大量货品、资金的流转来保证企业生存发展的赢利模式。企业必须对各分支的销售信息、库存信息，资金信息了如指掌，及时汇总产生采购决策和总体决策，但分出异地的销售通路管理常常面临问题：◆企业销售层次复杂范围广，药品种类繁多：导致企业内外部门之间、内部部门之间销售业务处理效率 低，对于市场反馈的响应速度慢； ◆总部与零售终端的信息畅通障碍：总部无法及时了解下属机构（包括连锁店）的各类实际销售和存货 数据，市场信息无法统一管理、共享、分析，市场部对于零售终端（售点）、竞争对手、媒体宣传的状况无法及时了解，对市场活动缺乏项目化管理与分析的手段，导致企业决策准确性低； ◆与总部同步提升管理水平，零售终端平缺乏有效的业务财务管理工具：零售终端甚至对自身的库存情 况、销售情况也无从快速准确了解，更不能保证及时将需求汇总到上级分公司和总公司，与总部同步提升管理水平，一套先进完善，集中管理的软件平台系统必不可少； ◆药品需求信息相对滞后：由于手工管理方式，所获得的零售终端一手信息相对缓慢的滞后，无法及时 进行准确的产品市场分析，不利于产品的采购决策，带来缺货和积压的双重损失； ◆药品管理的特殊性和专业性——全面的GSP规范：药品的效期管理关系重大，手工进行批次管理，出 入库的质量检测出错概率高；GSP制度规范，缺乏有力的手段和软件系统强制执行到底，无法解决象效期这样不满足GSP管理障碍给企业带来的损失； ◆库存成本畅通物流从而获取更多利润的障碍：传统的医药连锁经营组织中，配送中心层层皆有，大大 增加了库存成本和调配雅药品的难度和效率，如何实现合理的药品存货分布？如何在集中采购的状态下实现灵活高效的货物补充？一系列物流管理问题成为医药连锁企业重点将关注和开辟的新利润增长点。资金管理的风险：企业总部无法及时掌握和控制应收帐款等资金情况，信用控制手段落后，运营风险高； 用友ERP-网络分销医药流通行业解决方案 用友软件凭借在企业管理软件行业多年的研究和积累，深入结合医药行业的管理特性和发展趋势，将用友ERP-网络分销在数十家企业的分销管理应用成果导入医药流通行业解决方案中，专为医药流通经营企业推出：用友ERP-网络分销医药流通行业解决方案，从整个销售过程的库存、订单、行业规范等方面解决降低成本，提高效率，满足医药行业特殊管理（GSP）等核心问题，以其独有的医药流通行业性和分销管理针对性成为医药流通业采用管理信息化系统提升竞争力的首选。 该解决方案全面体现： 1、医药行业管理特点： 2、连锁经营企业管理特征； 3、网络化集中化领先的企业分销管理模式；
2020年医药制造行业研究报告摘要医药制造行业属于弱周期行业，在监管、环保、资金和技术层面均有一定进入壁垒，下游需求的稳定为医药制造行业的发展提供了有力的支撑，但目前医药制造行业仍然存在集中度低、产品同质化严重等问题。2018年以来，受医改政策持续推进的影响，行业整体收入和利润增速承压。预计2020年，医药行业政策将持续在“去产能”和“调结构”两方面发力，随着一致性评价进程的深入、由国家医保局主导的带量采购在全国推行、基药目录和医保目录完成新一轮调整以及重点监控目录的发布，医药制造行业收入和利润增长仍将面临一定压力，并进一步带来企业竞争力的分化，研发能力、成本控制能力、品种储备、资金实力将对企业信用水平产生重要影响，行业集中度也有望得以提升。 进入2019年，医药制造企业债券发行数量及规模均有明显下降，同时，发行主体仍集中于高信用等级。医药制造行业发行人普遍具有品牌优势和细分市场竞争优势，尽管盈利水平有所下滑且企业存在分化，但整体仍处于较高水平；资产负债率适宜，行业整体信用品质较高。 一、行业概况 医药制造业是指将原料经物理变化或化学变化后成为新的医药类产品的行业，包括化学制药工业（含化学原料药和
化学制剂药）、中药工业（含中成药制造和中药饮片加工）、生物制药工业和医疗设备及器械制造工业等子行业。 从产业链的分布看，医药制造业上游为能源、种植、化工等行业，下游为医药流通环节，其中，化学制药工业上游行业主要为基础化工原料，化工原料通过化学合成形成化学中间体，再通过进一步的化学反应形成药物有效成分化学原料药，最后依据不同的给药形式制备成不同剂型的制剂药；中药工业上游主要为中药材种植业，经过采摘、晾晒等处理形成中药材，中药材可直接通过炮制形成中药饮片，也可进行有效成分的提取，制备成丸、散、膏、丹等不同剂型的中成药；生物医药对研发依赖性强，研发服务是其主要上游行业。医药制造业下游主要为医院、零售药店、第三终端等销售渠道，药品和医疗器械通过该等渠道完成最终的销售或者医疗服务的提供；由于药品关系到国计民生，医疗制造行业下游具有需求刚性。 医药制造行业由于具备一定需求刚性，周期性不强。产业政策的引导、监管和干预对医药生产企业的市场需求和价格策略形成影响，而企业产品优势的维持、技术创新与工艺升级、市场拓展效率的提升等均需要大量的资金投入和过硬的研发团队，所以医药制造行业作为技术密集型和资金密集型行业，对政策、研发和资金等要素较为敏感。 二、行业环境
国内外生物医药产业发展状况分析 全球生物医药产业发展格局 中投顾问发布的《2017-2021年中国生物医药产业园区深度分析及发展规划咨询建议报告》资料显示：目前，全球生物医药产业呈现集聚发展态势，主要集中分布在美国、欧洲、日本、印度、中国等地区。其 中美、欧、日等发达国家占据主导地位。 图表全球生物医药产业发展示意图 资料来源：中投顾问产业研究中心 1、美国 美国生物医药产业已在世界上确立了代际优势。即比最接近的竞争对手如英国、德国等生物医药强国，在技术和产业发展上，要至少先进两代以上。目前，美国已形成了旧金山、波士顿、华盛顿、北卡、圣迭 戈五大生物技术产业区。其中，波士顿、华盛顿和北卡罗来纳研究三角园分布在东海岸，旧金山和圣迭戈 分布在西海岸。 2、英国 英国是仅次于美国的生物医药研发强国，产业的科学基础是其他欧洲国家无法比拟的，在这一领域， 英国已经获得了20多个诺贝尔奖。在园区发展方面，英国剑桥生物技术园区现已成长为世界最大且从事最尖端科研的生物技术园区之一。目前，英国生物医药产业主要分布于伦敦、牛津、剑桥、爱丁堡等高等院
校及科研机构密集的地区。 3、印度 印度目前生物医药产业发展十分迅速，将生物医药与信息学不断融合，是印度生物医药产业发展的一 大特色，已成为亚太地区五个新兴的生物科技领先国家和地区之一。印度自20世纪80年代开始重视生物技术的研发，出台了各种优惠政策以吸引国内外的投资。目前，印度生物医药产业主要分布于班加罗尔、 浦那、海德拉巴、新德里、勒克瑙等地区。 4、日本 日本生物医药领域的发展起步晚于欧美国家，但发展非常迅猛。日本在2002年12月提出生物技术产业立国的口号，经济产业省出台了产业园区计划，积极推进产业园区的形成。形成了包含各种高科技的主 题园区18个，而其中的11个都是以生物技术或生命科学为重点的产业园区，如大阪生物技术产业园区、 神户地区产业园区和北海道物技术产业园区等。目前，日本的生物医药产业主要分布于东京、北海道、关 西等地区。 5、竞争力分析 2016年10月，一项关于全球各主要经济体（国家）的生物制药行业竞争力及投资环境指标（Biopharmaceutical Competitiveness &Investment，BCI）的研究报告出炉，该报告是由PhRMA委托咨询公司Pugatch Consilium进行的。他们发现各经济体在创新方面不同的政策是影响生物制药竞争能力和投资环 境（BCI）的主要因素，那些出台支出鼓励创新的国家走在了生物制药领域的前列。 这项研究报告是从5个方面对世界各主要经济体的BCI进行评分，满分是100分。5个方面包括：科技实力及基础设施，知识产权保护情况，临床研究情况和框架体系，监管体系，市场准入及资金供应。他们 的问卷的调查对象是各个国家生物制药公司的高层，这些人显然对生物制药的行情了解比较深入。问卷涉 及到上述5个方面共计25个问题（考虑到经济历史的原因新兴市场和成熟市场问题略有不同），每个问题的答案分四个等级可供选择，他们就是根据这些答卷来对各国的BCI进行评分。 图表主要经济体生物制药行业竞争能力及投资环境排名
分析报告 提交日期：2 0 1 0年9月2 8日
目录 1 中国医药行业概况综述 1.1改革开放三十年来我国医药行业发展历程 1.2目前我国医药行业的发展状况 1.3我国医药行业的未来走势 1.4我国医药行业的市场供需状况 1.5推动中国未来医药市场的因素 2 2009-2010 年中国医药行业运行走势分析 2.1 2009 年我国医药行业的发展状况 2.2中国医药行业处于调整升级关键期 2.3国内医药市场并购整合的主要趋势 2.4 2010 年中国医药行业的发展态势分析 2.4.1中国医药产业的市场需求分析 2.4.2中国医药行业发展存在的问题及对策
3 中国医药行业宏观环境分析 13
13 4.2 中国化学药产品市场分析 4.3 中国中药行业分析3.1 中国医药行业的经济环境分析 3.2 医药行业的政策环境分析 3.2.1 公立医院改革试点工作渐入正轨 3.2.2 新医改方案将对行业产生巨大而深远影响 3.3 医药行业的技术环境分析 11 4 医药行业具体市场分析 11 4.1 中国生物制药行业分析 11 4.1.1 生物制药概述及产业特征 11 4.1.2 生物制药业的重点发展领域和发展趋势 12 4.1.3 生物制药业的发展现状 12 4.1.4 中国生物制药发展面临的问题和发展策略 12 4.1.5 发展前景展望及投资价值分析 13 13
4.3.1 中药行业发展的背景分析13 4.3.2 中药行业的行业分析14 5 医药行业风险分析15 5.1 国际经济环境风险15 5.2 国内宏观经济风险16 5.3 国内经济政策风险16 5.4 区域经济风险17 6 2010-2015 年中国医药行业投资分析及前景预测18 7 具体投资建议和重点企业个股分析19 7.1 具体投资建议19 7.2 具体企业个股分析19 19 7.2.1 云南白药 （000538） 7.2.2 恒瑞医药（600276）22