品牌建设
品牌建设工程的核心内容
品牌建设工程的目的
品牌建设工程服务内容
企业 CI 策划流程
广告策划
广告策划的流程
广告制作流程
编拟广告策划方案的注意事项
编拟广告计划方案的五大原则
有关广告策划的几点提示
广告策划的工作内容
达到广告最终目的阶梯
广告的最终目的在于建立品牌的反复购买和市场份额，为了达到这一目的，它大致要经过以下几个阶梯：
媒介服务
媒介代理工作流程
广告媒体对于广告的作用
实现广告媒体选择目标
媒体宣传策略
创意设计
广告创意程序
好创意的五根肋骨
一个创意有两种表现形式
最有效的广告的评估
产生创意的技巧
创意策划
创意策划的基本原理
创意策划的重要条件
创意的制造过程
创意策划的种类
公关策划
公关策划的类型
公关策划流程
公关策划操作实施过程应注意的问题
活动策划
大型活动策划的类型
活动策划五个基本要素及活动策划类型
活动策划中需要考虑的因素
整合策划
整合策划的基本特征
整合策划的基本原则
整合策划的基本程序
-- 200余个房产营销策划案例 目录 -------------------------------------------------------------------------------- 东方银座案例分析 阳光·经典--经典·海口 国际风情街项目调研规划书 草桥居住区西（B）区上市前整体营销策划方案市场篇 天骜体育商城招商 “春之声”服饰广场营销推广及传播策略 鑫亿项目分析与建议 恒富花园市场报告提案 奔达项目投资营销及定位分析报告 湖景花园企划提案 丽江苑营销策划报告 蓬莱苑整体策划方案 江信商城商铺销售方案概要 江南家园2004年推广总计划
郑州健达世纪花园策划案 国际企业中心一期项目开发计划书 国际企业中心方案设计任务书 国际企业中心南区及东区方案设计任务书 国际企业中心景观设计任务书 安徽宣城敬亭香榭·山景别墅策划报告 成都华阳滨河花园项目整体策划 北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』 尚城豫园124亩块地项目可行性分析报告 上海市单身公寓市场调查报告 北京华杰大厦推广策划 “在水一方”全程策划 城龙花园裙楼商铺营销策划案 酒吧一条街广告文案 萍乡市国际汽车交易展示中心销售方案(预热期) [原创]德意大厦·精品多功能楼盘形象策划 碧桂园的“泛市场定位” 北京富力城2003营销攻略 某项目一期推广总结和二期工作建议『案例』
一份完整的广告策划案 嵊州时代数码广场销售计划建议案 珠海创新科技大厦可行性分析报告及投资建议方案绿茵阁的成功经营策略 阳光100楼书 上城旅游宣传册设计制作方案 龙架生态办公（旅游）别墅策划方案 长安园·产业别墅全案营销战略案 济南天润花园项目整体策划书 福祥阁西餐厅开业庆典策划方案 深圳地产风云榜活动方案『案例』 飞镖会员连锁俱乐部经营策划方案『案例』 某公司的营销策划方案招标公告『案例』 让心情盛开—家居花卉品牌市场推广策划ESPRIT济南专卖店开业形象策划案 沈阳市伯爵西餐厅二部全程营销策划方案 最具说服力的可行性研究报告 投资分析篇(精彩案例） 解析YOHO Town的营销手法
[全案策划]房地产项目全案策划纲要一 姜仁工作室 第一阶段：房地产项目前期策划 一项目用地周边环境调查分析 1、项目土地性质调查 2、项目用地周边环境调查 3、地块交通条件调查 4、周边市政配套设施调查 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 三项目SWOT（深层次）分析 1、项目优势 2、项目劣势 3、项目机会点 4、项目威胁及困难点
四项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研 2、项目定位 [全案策划]房地产项目全案策划纲要二 姜仁工作室 第二阶段：房地产项目开发策划 一项目总体规划思路 1、建筑空间布局 2、道路系统布局 3、绿化系统布局 4、公建与配套系统 二建筑风格定位 1、项目总体建筑风格及色彩计划 2、建筑单体外立面设计提示 三主力户型选择 1、项目所在区域同类楼盘户型比较 2、项目业态分析及项目户型配置比例 3、主力户型设计提示
四景观环境规划及艺术风格提示 1、项目周边环境调查和分析 2、项目总体环境规划及艺术风格构想 3、项目各组团环境概念设计 五装饰材料选择指导 1、项目营销中心装修风格提示 2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思 3、项目营销示范单位装修概念设计 六物业管理内容策划 1、管理的提前介入 2、保洁服务 3、绿化养护 4、安全及交通管理 5、智能化的服务 [全案策划]房地产项目全案策划纲要三 姜仁工作室 第三阶段：项目营销策划 项目形象策划 项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等, 房地产项目视
项目全案策划 第一部分项目开发 第一讲项目最优开发策略 大型住宅项目的开发与营销大有大的难处。该讲针对"大"的重点和难点，进行了冷静的思考。大盘竞争将是未来几年中国各地房地产的热点之一，我们到处可以听到谁又拿到一块1000亩的地。如何令这么大的地盘成为超级聚宝盆而非被其套牢，操盘者必须是集团军总指挥级的领袖。让我们一起来破解大型住宅项目利润之谜。 第1操作环节：洞察大型项目出现的深层原因 洞察A：界定大规模社区 何谓大规模社区？根据国家技术监督局和建设部1993年7月16日联合发布的《城市居住区规划设计规范》，按居住户数、人口规模及占地面积，将住宅区分为居住区、小区、组团三级居住区。居住区规模为户数在1－1．5万户、人口约3－5万人、占地50-100万平方米的生活区，居住区相当于国外的“社区”概念。结合深圳的具体情况，从狭义的角度而言，深圳那些居住现范区在5000加户以上、人口超过2万人、建筑面积在30万平方米以上的商品房小区，可以界定为“大规模社区”。 洞察B：楼市成熟的标志 楼市涌现“航母”不是偶然的现象，它是消费者社区观念的增强和房地产市场竞争的必然结果。
消费者重视社区环境是大规模社区出现的先决条件。 我国住宅发展经历着以数量为主向数量和质量并重发展的阶段，住宅产品，不仅是一套房的概念，而且已扩大到一个社区的概念。 在以前，大现模社区似乎只是安居房的“特权”。前些年发售的微利房小区，虽然房子有居住面积不大、采光通风不好等缺点，但很快销售一空，走俏的原因主要在于由于微利房小区具有了规模基础，所以产生了“效益”--配套设施齐备、管理服务优良，能够满足业主在居住环境上的需求。而当时许多冠以“花园”、“新村”、“广场”的商品房，规划面积仅几万平方米，楼房也不过几幢，没有了规模，便难以满足业主除房子之外的需求，反过来商品房的销售便成了难题。 洞察C：市场激烈竞争是大型物业出现的直接动因 从卖方市场发展到买方市场，标志着中国房地产市场走向成熟，住宅供大于求的现象不可避免地出现。在这种情况下，房地产商具有很强烈的危机感，积极寻来发展出路。信和公司市场经营部的孙海经理介绍说，信和公司于周1996年买下布吉那块不被人看好的地后，经过认真的市场调研，并参照香港和记（黄埔）将地产规模化经营的做法，开发了“丽湖花园”。他认为这种大规模社区同时也会最大限度的利用资源，不会导致住宅成本提高。而振业集团的郑刚经理则指出，大型楼盘的出现是住宅业发展的必然趋势，是一个在更高层次上的大飞跃。具备实力的房地产商只有把握住了这个方向，才能在下个
中城置地全案策划模式 解构 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
“全案策划”模式解构 公司优势 中城置地国际有限公司（简称“中城置地”）是由亚太房地产研究学会与决策资源房地产研究中心（中国房地产第一商务平台）联合成立的一家专业策划公司。于2000年在香港注册，总部设于广州，公司运作引入境外房地产发达地区先进的项目管理及运作方式，提倡全案策划的创新顾问模式，为发展商提供一站式策划服务，全程参与房地产各项经营策划工作，公司现在香港、北京、上海等地设有分支机构，面向国内市场，以振兴房地产市场为己任，整合海外与内地一流房地产专业人才，营造精英策划平台，着力于辅助开发商出精品、树品牌。 公司优势集中体现在如下三方面： A、建立在前瞻性战略优势基础上的“全案策划”顾问模式，拥有中国房地 产的首部专业化运作体系； B、并具有丰富的实战经验，荟萃房地产发达地区的优秀英才； C、优良的服务意识，一流的创新体系在行业内具极高的市场美誉度。 D、第一时间为项目提升最新操作模式，并予与成功运作。 E、与决策资源专业研究专业研究的互动模式。 ■资源整合的最大化 ■专业实操的优质化 ■操作环节的具体化、系统化 ■全案策划的一体化 服务优势 “全案策划”是中城置地首先提出并在其策划活动中由始至终贯彻执行的代理模式，是一个对房地产项目的全程跟进、全面解决的操作过程，专业的顾问代理公司从项目立项工作之初，就一直为开发商针对有关开发流程中各项环节的问题和市场风险提供专业的解决应对方案，真正做到“想发展商之所想，预见发展商之所未预见”。 服务优势体现： ■建立在前瞻性战略优势基础上，拥有中国房地产的首个专业化运作体系；
全案策划服务内容 壹、市场调查 1、优劣性分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序） 2、建筑规模与风格 3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光 通风、管道布线等） 4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等） 5、功能配置（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容） 7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整？） 贰、目标客户分析 1、背景： A、经济实力 B、行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积 行业） C、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景 A、推广方式 B、媒体选择
C、创意 D、表达方式 3、价格定位（建议） A、理论价格（达到销售目标） B、成交价格 C、租金价格 D、价格策略 4、品牌策略 A、总体品牌策划思路 B、整体形象理念定位 C、品牌创立及维护 D、统一品牌的体现方式 E、未来趋势表现与结合 叁、广告、媒体策划具体内容 1、广告目标的拟定（项目定位主轴、LOGO、案名、定位语）。 2、广告计划的拟定及调整。 3、广告诉求重点的构想。 4、广告阶段性的划分及调整。 5、阶段性的广告主题及调整。 6、阶段性的广告创意表现。 7、广告效果监控。 8、电视、收音机广告脚本纲要的拟定（按需要）
9、广告周期的安排。 10、广告预算的编排。 11、媒体的选择。 12、软性新闻主题。 13、媒体组合。 14、投放频率。 15、费用的估算。 16、阶段性的S、P策划（活动执行及监理）、系指各类公关活动。 17、制定各阶段广告销售计划 A、筹备期 B、导入期 C、销售期 D、强销期 E、持续期 F、持续强销期 G、延缓期 H、清盘期 肆、工地、现场广告设计制作与布置 1、工地围板的设计。 2、功能标识牌、指示牌设计。 3、工地广告牌设计。
五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一， 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想， 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅 速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间， 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显 然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二：农夫山泉
全案策划摸版 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了进展商选择开发项目的过程，那个过程是考查和衡量进展商房地产运作能力的重要环节，那个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在那个过程中多下功夫，以后的开发经营就能够事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规躲开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状
4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位阻碍 二区域市场现状及其趋势判定 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值： 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策： 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额： 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额：
居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国都市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府有关的政策法规.项目所在地的居民住宅形状及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发觉 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 .各种档次商品住宅客户分析 .商品住宅客户购买行为分析 三土地SWOT（深层次）分析 1、项目地块的优势 2、项目地块的劣势 3、项目地块的机会点 4、项目地块的威逼及困难点 四项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研 .类比竞争楼盘差不多资料 .项目户型结构详析 .项目规划设计及销售资料 .综合评判
vi设计策划书 vi设计策划书 一、项目简介 蓝星宾馆是位于长春东南部的一家环境优雅、交通便利、装修温馨舒适的一家集餐饮和住宿为一体的精品宾馆，隶属于长春职业技术学院。 中文名称：蓝星宾馆；英文：BlueStar Hotel。 二、设计背景 此宾馆**年开业，逐步由服务于校园各种商务接待和会议转型为精品度假宾馆，随着长春净月旅游开发区的发展，蓝星宾馆凭借交通便利又紧邻净月的优势，以及随着学院的国内知名化发展，来自全国各地兄弟院校的学习和参观访问的人员也日益增多，需进一步更新服务理念，并在原有基础上作市场化经营，需设计一套全新的VI视觉识别系统，以扩大宣传提高知名度并树立外部形象。 三、设计内容及要求 1、宾馆LOGO：宾馆标志及标志创意说明
作品须体现的基本要素有：A、标志B、标准字C、标准色D、标志和标准字的组合。 2、宾馆标志及标志创意说明含以下内容： 宾馆VI系统标准色（印刷色）辅助色系列，使用规定色彩搭配组合专用表，企业专用印刷字体标志与标准字组合多种模式。 3、LOGO应是图标和公司中文名的组合，也可是单独的图标，图标可作为LOGO单独使用，体现行业、发展、温馨等元素。 4、LOGO设计作品应构思精巧，简洁明快，色彩协调，有独特的创意，易懂、易记、易识别，有强烈的视觉冲击力和直观的整体美感，有较强的思想性、艺术性、感染力和时代感，如麦当劳的“M”标志。 5、LOGO设计作品可以参考该宾馆现有LOGO的构图和配色 说明：原有LOGO设计空间局限性很大，大家不必拘泥于原有设计基础，可根据自己的理解进行创作。 6、提供原创作品，并附有详细的LOGO和设计创意说明，请提交完整的、可用的矢量图形源文件和所用到的字体，以便进行修改、完善和印刷。 7、宾馆LOGO可能的应用系统如下，请设计师注意并不是让大家设计出全部的应用，希望设计师关注行业希望的应用领域，以便在设计
产品设计策划书 产品设计策划书 1 一、市场概述民以食为天，餐饮市场竞争日 益激烈，消费者不仅讲究吃得健康，吃出个性，对餐饮的需求也更加多样化，因此，餐饮企业不仅要立足于本身的餐饮特色开展宣传，更需要针对不同的消费者深入推广，实行个性化的宣传，通过有效的 促销措施、服务手段吸引回头客，抓住团体消费者，为其提供个性、尊贵、贴心的服务，赢得良好的口碑。 为此，XX邮政结合直邮媒体的优势，诚挚地向您推荐“美 食家”直邮产品，为您提供直邮服务，实现精准营销。 二、直邮特点针对性强：可根据产品或服务的特性，有效锁定目标受众、确定投放范围和投放数量。 个性化强：可根据产品及目标受众的特点设计具有创意、形式各样的直邮产品。 性价比高：与传统媒体广告相比，性价比更高。阅读率高：设计、印刷精美，内容贴近受众需求，保留时间长，广告效果持久。 保密性好：广告信息不易被竞争对手发现，目标受众不会受到其它广告的影响。 可测性强：可根据目标受众数量、回复信函数量及营销效果测定 广告效果。 美食家”是邮政为餐饮业量身定制的直邮产品 食家” =“数据服务+直邮产品”。 三、目标受众
针对接待、聚餐等团体类市场： 企业办公室负责人——经常负责公司活动聚餐、客户接待等工作。 政府机关对外接待负责人——负责会晤、机关团体活动等酒店餐饮安排。 民营企业主——经常借助商务会餐的形式接待大客户，与合作伙伴洽谈生意。 婚寿宴主办者——专门经营婚寿宴等系列服务，需要拥有更多详尽的餐饮、酒店类资讯。 针对美食行家、个人市场： 企业家——消费能力强，经常出入高级酒店、餐厅等，对餐饮、酒店的系列服务要求较高。 高级管理人员——商务关系较多，经常应酬，需更多实惠、高档的餐饮资讯。 俱乐部会员——乐于参与团体性活动，有固定的朋友圈或会员圈，定期组织聚餐活动。 年轻白领——经常与朋友聚餐、Party ，在进餐的同时增进感情。 时尚一族——追捧流行、个性的特色餐饮，重视情调 四、数据服务 邮政现拥有超过 3 亿条各类名址数据，其中全国组织机构信息库900 多万条，基础地址信息库亿条，各类个性化库20 多种，共计
各知名企业营销策划全案案例分析汇总(11个doc文件)8 部门： xxx 时间： xxx 整理范文，仅供参考，可下载自行编辑
好朋友，永远不氧化！ 《燕京啤酒粤西攻略》 英年早逝的青岛啤酒前董事长彭作义先生在数年前曾经说，中国的啤酒业是“前有狼，后有虎，中间一群小老鼠，打完老鼠打老虎”。上世纪九十年代发动的中国啤酒业兼并整合战。使得在短短十数年内，曾经遍布全国的各自为战大大小小数千家啤酒企业整合到不足百家！大多曾经叱诧风云、雄霸一方的品牌都大多已被燕京、青岛、华润三大巨头纳入麾下。余者或与外强联姻，或被市场淘汰！或以攻代守、积极扩张、顽强自保。中国啤酒业大局已定，从群雄并起的战国时代时期已经进入打劫、收宫阶段。 主导这场整合的三大啤酒集团兼并扩张轨迹各不相同，却有着共同的指向……南下！ 广东、作为中国最为富庶的地区之一，啤酒的产量仅占全国的6.l%,利润占全国啤酒行业利润总额的四分之一，名列全国第一。无疑所有有实力的啤酒品牌的必争之地！ 所以、啤酒业内甚至有这样的说法： 得华南者，得啤酒天下！ 战局 此前、燕京已经在通过兼并、收购等手段，在全国建立了数十个生产基地，并完成了在华南市场对广东的合围——福建“惠泉”、广西“漓泉”、都已被其纳入麾下，并在江西、湖南建立了强大的生产基地和市场基础。并组建了“华南事业部”，将华南作为战略重点，意图挡住了青啤从华南向华中和西南发展的去路，同时对青啤在华南的重点区域广东形成包抄。 广东一战的结果，这将决定燕京华南总体布局战略的成败！ 败，不仅意味着再次失去广东，外围湖南、福建、广西市场必将面临青岛更大的竞争压力。 胜，不仅能使燕京能获取一块利润丰厚的市场，同时也能将青岛困顿于华南一隅（珠三角），产生“围魏救赵”的效果，一解湖南、福建、广西之危。 挡在燕京前面的既有虎、也有狼…… 一度位列中国啤酒业三强之列。华南啤酒市场的传统霸主的珠江已经盘踞多年，近几年，虽在省外（湖南、广西、福建等地）受到燕京、青岛等巨头的强大压力，其市场范围逐步回缩。在广东一、二线市场的份额也被青岛大量蚕食，但凭借其多年形成的市场和品牌基础，联手interbrew后，依然保持着作为广东啤酒业第一品牌的位置。 反观青岛：进入广东短短三四年，凭借其规模、资金、品牌、营销、管理方面等的优势，迅速在广东全境铺开。除其尚无法完全顾及的部分二线城市（茂名、云浮等）和大部分三线市场市场（主要为珠江占领），在一线城市及部分重要二线城市（中山、佛山、东莞、湛江等），夺取了相当份额，销量直追珠江。
室内设计策划书 常见的十种室内设计方案 从建筑风格衍生出多种室内设计风格，根据设计师和业主审美和爱好的不同，又有各种不同的幻化体。这里，向大家介绍目前较为常见的10种室内设计风格。 1、古典风格(豪华富裕) 在装修刚兴起的年代，装修大多追求的是较为豪华富裕的风格。尤其是在20世纪80年代和90年初，室内装修往往是炫耀自己身份的一种特殊形式。业主们会要求把各种象征豪华的设计嵌入装修之中，例如彩绘玻璃吊顶、壁炉、装饰面板、装饰木角线等等，而且基本上以类似于巴洛克风格结合国内存在的材料为主要装饰方式。 2、朴素风格(随心所欲) 20世纪90年代，在一些地区出现一股家装热。由于受技术和材料所限，那时还没有真正意文上的设计师来进行家装指导，因此随心所欲就是当时的最大写照。业主们开始追求一种整洁明亮的室内效果。时至今日，这种风格仍然是大多数初次置业者装修的首选。 3、精致风格(高贵庄重) 在经过近10年的摸索，随着国内居民的生活水平的提高、对外开放的增多，人们开始向往和追求高品质的生活。大约是从20世纪90年代中期开始，人们开始在装修中使用精致的装饰材料和家具，尤其是在这个时候，国内的设计师步入家装设计行列，从而带来了一种新的装饰理念。 4、自然风格(艺术休闲) 20世纪90年代开始的装饰热潮，带给人们众多的装饰观念。市面上大量出现的台湾、香港的装饰杂志让人们大开眼界，以前大家所不敢想像的诸如小花园、文化石装饰墙和雨花石等装饰手法纷纷出现在现实的设计之中。尤其是大家看惯了红榉大量使用所造成的“全国装修一片黄”的装饰现象之后，亲近自然、返璞归真也就成为了人们所追求的目标之一。 5、轻快风格(豪爽大方) 20世纪90年代中期开始，家居的设计思想得到了很大的解放，人们开始追求各种各样的设计方式，其中现代主义、后现代主义等一系列较为完整的设计体
第一届中国（成都）国际皮革、鞋材展览会 策 划 方 案 四川女鞋之都商业投资管理有限责任公司 2017年1月13日
目录 第一章中国（成都）国际皮革、鞋材展览会总体分析 (2) 第二章中国（成都）国际皮革、鞋材展览会的内容及定位 (5) 第三章展位规划与招展政策 (8) 第四章展会相关活动 (10) 第五章宣传推广与专业观众组织 (12) 第六章展会筹办工作实施计划 (13) 第七章展会费用预算 (15)
第一章中国（成都）国际皮革、鞋材展览会总体分析 一、举办中国（成都）国际皮革、鞋材展览会的背景 （一）区域产业发展层面： 成都作为中国鞋业“三州一都”的重要组成部分，是传统的中国鞋业制造和商贸基地，年产值超五百亿元，对鞋材有强烈的市场需求； 由于成都鞋材市场自发形成，缺乏引导，目前尚处于低档水平，所供应鞋材也较为普通，在品质、工艺等方面与国内领先的广州市场有较大差距，因此成都本土中大型工厂有中高档鞋材需求时，均需远赴广州采购，耗时费力。 此外，由于对新材料了解不及时，对新工艺、新技术掌握不熟练，成都鞋业在开发、生产诸环节全面落后于广州、温州等地，成都鞋业要追赶、超越，在竞争中占据有利地位，还缺乏有力的支撑。 成都鞋业发展到现在，对新材料、新技术、新工艺的需求日益凸显，但现有市场不能满足这一需求。而随着行业的快速发展和逐渐强大，急需利用其产业优势，通过一场大型的展会促成行业形成供销链产业群聚效应，并通过内聚力量外拓市场，积极延伸产业链，真正促进成都鞋业迅速发展。 （二）园区发展层面： 中国女鞋之都经过14年发展，形成了辐射、服务全省鞋业的影响力，聚集了大量鞋企，形成了四川鞋业生产、商贸总部基地。对于未来发展，园区提出“一平台八中心”发展规划，其核心在于重点打造“原辅材料交易中心”和“成品鞋订货中心”，将这两个中心打造出“千亿级产业服务平台”。作为重点的原辅材料交易，是园区未来发展的重要支撑。从短期来看，园区的繁荣需要聚集大量的客流、物流、信息流、资金流。展会则正是这种能在短期内起到扩大信息传播，吸引人流、聚集人气、引导商贸消费习惯的大型营销性事件。 从中长期来看，中国女鞋之都园区拟打造“精品鞋材城”，是以建设西南鞋材首选商城为目标。为实现这一目标，保证市场长期的火爆运营，产生区域的
营销策划全案项目清单明细案例一、品牌规划 超越产品层面迈向高层次竞争——品牌竞争的第一步 1、品牌诊断 2、品牌中英文命名 3、品牌标志设计 4、品牌愿景 5、品牌战略定位 6、品牌核心价值提炼 7、品牌传播核心文案 8、品牌文化（品牌故事） 9、品牌slogan（品牌广告语） 10、品牌VI视觉识别系统（共十大系统，具体细目见附件） 11、品牌架构 12、品牌延伸 13、品牌主画面创意设计 14、品牌画册策划设计 15、品牌宣传物料（单页、易拉宝、吊旗、海报等）策划设计 16、品牌网站策划制作
二、企业CIS导入 企业的统一化系统，已演化为协助企业长期拓展市场的利器 1、企业理念识别（对企业发展过程中形成的独特的思想、精神、文化、价值观等，我们将进行精准的提炼与加工，便于生动化传播，有利于提升员工的凝聚力及培养对企业的忠诚度。） 2、企业行为识别（分对内与对外两个部分：对内包括员工培训、工作环境、废弃物处理等；对外包括公益活动、文化性活动等。） 3、企业视觉识别（同品牌VI视觉识别系统，品牌可感知价值中最为核心的部分，消费者认知品牌的第一扇窗口，以及评判品牌实力的第一个标准，此系统最大化呈现出视觉的力量与价值。） 三、产品策划 您可以生产和别人一样的产品，但一定要卖给消费者不一样的东西 1、市场调研 2、产品诊断 3、竞品研究 4、消费者研究 5、品类命名 6、产品定位 7、产品USP提炼（竞争对手不具备或短时间内无法赶超的独特的产品卖点或产品诉求。） 核心文案USP、产品8． 9、产品slogan（针对产品卖点提炼的琅琅上口、易于传播的广告语） 10、产品结构
课程设计策划书 一、课程名称 图书馆管理系统 二、设计目的 掌握面向对象程序设计的基本方法，加深对面向对象的思想，包括封装性、继承性、多态性的理解，掌握面向对象程序设计的分析、设计和实现方法。通过实题的分析设计、编程调试，掌握应用软件的分析方法和工程设计方法，提高程序设计能力和综合知识运用能力。通过课程设计，培养学生严肃认真的工作作风。培养学生自学的能力。培养独立思考，深入研究，分析问题、解决问题的能力。要求： （1）理解并掌握面向对象的程序设计方法； （2）掌握课程设计的目标和详细要求； （3）巩固和加深对程序设计课程的理解，提高综合运用课程所学知识的能三、功能描述 本次所选题目及要求任务如下： 1) 图书管理系统中存在如下业务实体：图书（编号、书名、作者、所属科目、出版社、出版时间、入库时间、页数、定价等），图书管理员（工号、名称、岗位等），学生（学号、名称、性别、年龄、类别、所属学院、入学时间、毕业时间、借阅时长限制、借阅册数限制等），教工（工号、名称、性别、年龄、所属学院、入职时间、借阅时长限制、借阅册数限制等），借阅记录（借阅编号、图书编号、读者编号、借阅时间、应还时间、图书管理员编号等）； 2) 支持对以上相关业务实体的新增、删除、属性编辑、查询等操作； 3) 实现图书管理中以上所有业务实体的保存与打开等文件操作。册数限制等），借阅记录（借阅编号、图书编号、读者编号、借阅时间、应还时间、图书管理员编号等）； 四、编程环境 C语言，C++或VC++语言环境 五、具体模块划分
图书管理 系 统读 者 操 作 系 统管理员操作系统管理员管理类教工管理类学生管理类图书管理类借书记录管理类登录用户管理查询图书 查询借阅情况管理员类 教工类 学生类 图书类 借书记录类 登录用户类图1.总体设计 类设计详细说名 在整个系统中，建立了管理员登录类（Admlogin ）、读者登录类（Readerlogin ）、管理员类（Administrator ）、登录密码类（Admpassword ）、图书类（Book ）、学生类（Student ）、教工类（Teacher ）、借书记录类（RecordBooks ）、六个管理类。 在管理员登录类中，有个Administratorlogin （）函数，在这个函数中，进行打开管理员密码文件，实现管理员身份验证。登录后管理员可以对六个管理类调用（图书管理、学生管理、管理员管理、教工管理、借书记录管理、对登录用户的管理）在每个分管理中调用各个管理类中相应的管理函数来进行各个部分的管理。同时在管理员登录类里面设置一个判断，可以直接进行对用户登录管理。 在管理员类中有私有的管理员属性和对管理员属性操作的访问器函数。在登录密码类同样设置私有属性和访问器函数来获得属性或对属性修改。同理，图书类、学生类、教工类、借阅记录类以同样的方式来构建相应的类。 六、成员分工 徐善亮 ：主函数
《活动全案》定位宣传片大纲 一： 全球疫情和经济下滑，甲方品牌活动策划基本需求：性价比高/专业/系统化/精 执行。善达公关EVENTERX 81STEP Event活动全案强强联手，融合线上线下，再一次定义公关活动全案！善达公关活动的核心优势21年品牌沉淀，上海名副其实靠谱大品牌了，活动界的黄埔军校，活动全案开创者，连续5年服务苹果欧莱雅活动全案.基于善达公关多年线下大型高端时尚公关活动基因，而81STEP Event是互联网活动品牌擅长帮助企业构建社群和打造IP现象级活动如各类社群文化节，音乐节和用户嘉年华，81STEP Event专注高端社群活动和品牌场景体验营销，创意高端大气，简单直接，直达重点，直达痛点，直达人心是帮助品牌和客户强情感共鸣和获得客户极致体验最有效方式。 有人开玩笑说，善达活动全案开创者和81STEP社群活动全案引领者聚集在一起，就如活动行业老大老二交战联手，让老三以后的人日子没法过，
二： 那么到底什么是活动全案？ 从全案策划执行步骤来看主要分为： 一：定位活动主题 根据客户需求和洞察，确定活动主题，从而构建活动IP，并创作BIG IDEA内容讲用户导入社群流量池。 二：线上引流 通过线上内容获客（图文，短视频，音频）或价值获客，将流量变成自己的私域流量池IP 三：线下引爆 将内外流量导流到线下活动引爆如“新品发布会/代理商培训和招商论坛/企业周年庆典和社群用户文化节”进行深度互动 四：线上营销 将话题导流到线上线下营销渠道（如微信公众号/ 企业APP/京东/ 天猫/全国门店 五：社群APP
构建自己的强社群数据库“云推广APP”让品牌和用户持续互动转化分享，最终成为忠实用户。 从时间维度活动行业从活动执行1.0正在进入活动全案4.0： 1.0 重活动执行主要负责场地考察/舞美及KV延展设计/会务接待 /AV搭建/现场执行 2.0 重主题定位和内容创作，包含H5定制开发，系列活动，KV及 系列海报设计，系列视频制作 3.0 重公关传播，制造超级话题，融合线上线下及KOL媒体资源， 实现品牌曝光最大化 4.0 重系统整合，打造一个可持续运营的IP事件和APP云推广，构建社群用户，产品，创意传播与品牌个性和社会资源一体的大平台。
第四届工商模拟市场 ——吉祥物设计大赛策划书 一、活动名称： 第四届工商模拟市场吉祥物设计大赛 二、活动目的： 为了树立工商模拟市场品牌形象，打造工商模拟市场的活动文化，现面向全院师生征集工模吉祥物。通过进行工商模拟市场吉祥物的征集，提前为我院第四届工商模拟市场进行有效的宣传，增加工商模拟市场的知名度，同时让学院有意向参加工商模拟市场的学生提前做好准备，让工商模拟市场的开展更加顺利，并且可以藉此机会大力宣传大学自主创业精神。届时我们会以选出的吉祥物制作第四届工商模拟市场的宣传短片，更加有力地宣传工商模拟市场。所以，特意举办此次活动。 三、活动时间： 11月5日—11月20日 四活动对象： 全院学生
五、主办单位： 院团委 六、承办单位： 社团联合会 七：活动开展： （一）前期宣传： 1、活动前一个星期在学院内人流密集的地方张贴活动海报，如：一栋宿舍前的围栏，学院饭堂宣传栏等； 2、活动前一个星期在新浪微博、学院网页、新生认识群上、学院广播站宣传活动； 3、活动开始前到饭堂前设立帐篷，现场宣传； （二）活动流程： 1、11月5日开始正式征收稿件； 2、11月21日—23日由评选小组选出进入初赛作品； 3、11月24日—25日进行网上投票，并选出进入决赛的优秀作品; 4、11月26日把优秀作品及小组意见上报到团委老师处。 八、设计要求： 1、吉祥物应体现工商模拟市场的宗旨；
2、要求设计吉祥物的形象积极向上，寓意深刻，造型简洁大方，易于制作； 3、设计方案包括吉祥物的绘图形象、名字、创意文字说明，并落款注明创作者的班级及联系电话； 4、图案用电脑或手绘均可，设计成稿尺寸为A3大小（420mm*297mm),视图以主图为主，可以辅助侧面图，立体图等。 九、参赛方式： 1、吉祥物设计大赛将面向全院学生征集作品； 2、将设计成稿以 JPG格式于11月20日中午12点之前发送至552481487@https://www.doczj.com/doc/736096614.html,； 3、稿件恕不退还，请自行留底，一经录用其使用权为院团委所有，作品版权归创作者本人所有。 十、评选方式： 1、初赛：由社团联合会评选小组评选出10个作品进行网上投票，并选出进入决赛的优秀作品; 2、决赛：由团委老师、院社团联合会主席、各部门评审团根据作品的内容进行最终投票； 3、由秘书处统计公布公示结果，并通知获奖者前来领奖。 十一、评分细则：
一个老化品牌的新生 ——从“五一劳动节”到“54321” 老工人老农民抽的烟，它的未来在哪里？ 品牌老化是当前国内烟草行业普遍存在的严竣现象，如何让一个老品牌焕发新机是烟草业最头疼的问题之一。 大红鹰品牌整合传播成功之后，叶茂中策划又接受了大红鹰集团委托的另一项艰巨任务：五一品牌形象重塑工程。 五一有50多年的历史。是全国36个名优烟之一。 这样的一个品牌如何重塑形象，我们就从市场调研开始。 调研的结果让我们心情很沉重： 五一是适合50岁以上的劳动者的， 五一是我父亲抽的，甚至是爷爷辈抽的烟， 五一是老土的， 五一太老了已经过时了…… 严重的品牌形象老化导致五一的消费群结构严重偏向中老年人群，价格也因此一直提不上去；而现时与将来的消费主力却是正在成长的年轻消费群体，五一品牌要怎么做才能吸引年轻消费群？ 被消费者反定位为老工人老农民抽的烟，它的未来又在哪里呢？ 双重挑战 提及五一，一系列形象元素便呈现在我们的脑海里：镰刀、麦穗、齿轮、金色光芒、劳动人民、翻身解放、丰收、国际劳动节…… 没错，这就是五一一直以来传播给消费者的形象，从包装到宣传物料，从终端到户外到电视广告，五一一直都在灌输消费者这样的品牌讯息：劳动的，传统的，工农群众，劳动创造美好未来…… 如果撇开产品属性、撇开五一曾经的品牌传播，单单五一，消费者又会联想到什么呢？ 劳动。国际劳动节。五一长假。国际劳动节的长假。——还是五一国际劳动节！ 市场调研显示这就是五一在消费者心智中可以利用的心智资源。
这真的是很难。遵循一种合理的消费者心智资源发散方向，五一所惯有的概念都很难再超越再提升；可是重新赋予五一一个品牌概念，又担心跟消费者对五一的习惯认知太脱节而不被认同。 所以说五一品牌形象重塑工程不仅是一个艰巨的任务，更是一个高难度的双重挑战： 1、如何让一个老品牌焕发新机？ 2、如何让一个本身有指向意义的老品牌重新以年轻时尚的面貌示人，还不能令消费者感觉这新面貌不是原来的那个老品牌！ 好比老祖母经过拉皮抽脂羊胎素一番整形变容之后，年轻美丽了，却让儿孙不认识了，怎么也叫不出口“老祖母”三个字。别扭得慌！ 更何况每个老品牌都有其深厚的品牌资产，哪怕这资产跟它的负面因素有关联，也不能轻易抛弃。这就看品牌打造者的功力了。 但是游戏规则已经定下：五一品牌形象重塑工程，要发展，也要继承。是继承性的发展。 五一还可以是什么 看起来合乎逻辑的联想都离不开劳动和国际劳动节。是否五一的品牌核心价值就这样被锁死了呢？ 可以说五一自品牌创立以来就在建立这样的品牌核心价值：劳动创造美好未来。在五十年代、六十年代、七十年代，甚至八十年代，这样的核心价值都得到了消费者的认同。然而九十年代以后，社会价值观开始多元化起来，“科技是第一生产力”将科技提到了社会发展最重要的推动力之一；“以人为本”又引发了全社会对人性需求的关注；现时更提出了“娱乐经济”的概念；还有各种各样个性化的生活方式……喊了数十年的“劳动创造美好未来”显然是太老旧的一句口号了。 对消费者而言，选择一个品牌的烟草，就是选择了一种主张、一种态度、一种身份、一种价值观。是一种精神层面的归属感。 说白了烟草的产品本质就是纸和烟叶和组合体，产品与产品之间的差异性微乎其微。所以必须超越物质层面的竞争，而上升到精神层面的竞争。要吸引年轻消费群体，我们就要找到年轻消费者向往同时又适合五一的品牌核心价值。 我们开始试着分解五一。 这是发散思维游戏的一种。将概念横向发散，纵向发散，也可以分解或重新组合，从中找到有趣的发现和有价值的可能性。 五一它可以是五个一，就象三五，它是三个五。
网页设计策划书 031707205 项硕珊 一、项目立项背景： 1.当今市场分析： 在当今这个电子商务如此发达的市场经济环境下，越来越多的人不愿意走出家门而是更依赖于网络去了解社会动态，完成方方面面的工作事务。我们要做的就是满足那些寄希望于通过网络来购物的消费群体的期望。 2.网络营销优势分析： 网络营销的优势在于它能将下订单、发送货物以及支付费用等一系列传统营销的中间环节便捷化、准确化、反应快速化。而且网络营销就起来营销手段相比，推广起来也更加简单、迅速且影响范围广。我们正是需要利用电子商务的这些优势去推销自己的商品。 二、市场需求分析： 1. 需求分析： 我们的网站主要销售的是书籍。随着现在中国经济的告诉发展，人们也越来越高要求地追求精神文明的提高。再一方面，社会普遍对高学历的要求，也促使近几年来中小学教育书籍普遍热卖。所以现在想要买书的消费者很多，而且需要买书的人群也遍布各个年龄层。但是书店的书价也是节节攀升，我们可以利用网络销售省去的中间环节费用等优势补差一定的书费差额，以比市场售价便宜的书价来吸引消费者。 2.网站的市场定位： 首先我们要明确自己的行业类型是销售书籍，同时进行市场调研，了解到网站未来将要面对的客户群体是各个阶层的各个年龄层次的消费者。然后我们还需要知道各类消费者如今所关注的是那些内容的信息，近期国内国外以及社会上又发生了些什么，流行了些什么，人们更加希望了解和关注的是哪些内容。通过这些内容对网站内容和可供销售的书籍品种迅速进行调整以反应市场满足消费者。再者，我们需要对网页进行充分的设计和排版，使登
录我们网站的消费者能迅速查询定位于自己中意的产品，给消费者满意便捷的消费环境。 3.竞争对手分析： 现在社会上普遍卖书的网站有很多，如当当网、卓越等。它们已经在成长建设了多年后稳步进入了成熟期。我们应届时不断学习它们的优势之处，来帮助自己网页的建设和发展。 三、网站规划： 1.网站名称：雅玛多书局 2.网站目标： 短期目标：不断提高自身网络品牌的知名度与美誉度，扩大影响力加速传播速度。建设成熟健全的后台销售分销系统以反应快速转变的市场需求。在满足消费者需求的前提下使企业利润最大化，并建立售后服务系统。 长期目标：不断扩大消费群，保持住自己的忠诚客户数量，在此前提下不断挖掘新的潜在客户群。完善售后服务系统使本企业在业内拥有高水平的知名度和美誉度，让客户不仅对我们的产品满意更加对我们整个企业充满信任感。同时建设健全一套完整的物流机制，做到迅速发货满足客户，及时跟进网页更新内容。 3.网站建立基本原则： 1)整体规划合理，祝福菜单清晰 2)网站建设导向明确，重点突出 3)网站有良好的可扩充性 4)安全的运行环境 5)网站的促销功能得到明显体现 6)网站内容与企业内部资源信息相协调 7)提供全天24小时年终不休假的连续服务 8)支持多种客户终端 9)提供良好的售后服务
抓住机会，你就红 “红了网络饭饭”全案策划记实 继2005年春季糖酒会“飞儿”馍片“一飞冲天”之后，叶茂中营销策划机构策划的“红了网络饭饭”，在济南秋季糖酒会上，再次“红遍天下”！ 从10月6日开始，“红了网络饭饭”火爆场面就一路飘红： 开展第二天，就签下70位经销商 第三天，签下近100位经销商，预收款900余万 10月9日下午3点，“红了网络饭饭”招商说明会大幕拉开，叶茂中到场对"红了网络饭饭"市场机会进行分析演讲，形象代言人李冰冰倾情参会，近1000名经销商隆情捧场?? 经销商热情继续高潮迭起，甚至出现两个东北经销商，为争夺区域代理权，最后以拳脚高低来定输赢?? 招商数量还在直线攀升，回收现款也不断刷新，到招商会结束，“红了网络饭饭”的经销商数量，已经从零上升为250多位，订货金额达到2个多亿，首批货款达到3000余万，“红了的全国渠道”，一夜之间，即已建立?? 是什么样的魔力，使一个一穷二白的企业，瞬间成为市场的宠儿？ 又是什么样的机遇，使一个原本岌岌无名的企业，眨眼间“红遍中国”？?? 一、饼干，一个似乎没有“市”的“市场” □当这个名叫“美福莱”的散糖企业，在今年5月份找到叶茂中公司时，我们了解到：这个企业以做散糖起家，走批发市场，找到我们，只带来两样东西：一个做饼干的方向和一小笔钱，其它什么都没有。 □缺乏品牌知名度，缺乏具体的产品，缺乏生产线，缺乏营销网络和营销队伍一切都从零开始：从做什么样的产品，到引进什么样的生产线；
从开发什么样产品概念，到营销渠道的建立?? □这是一个典型的全面策划，企业的命运就完全掌握在我们的策划当中，因为企业完全依赖我们，我们肩上的责任更无比巨大。 □首先从寻找机会开始，有了市场机会，才有具体的产品。 □我们开始对饼干市场进行搜索，结果让我们感到压力重重，饼干市场已经非常成熟，几乎找不到什么机会存在： （一）、机会缺失1：饼干市场严重供大于求 □截止2000年，中国县级以上的饼干厂家约4000余家，饼干类产品生产线达到5000余条，2002年标志着中国成为饼干净出口国，国内总生产能力远远大于市场需求，2005年饼干生产量将达170万吨，而市场需求量不到130万吨，“供大于求、生产过剩”已成为定局。 （二）、机会缺失2：市场成熟度高，增长缓慢，竞争激烈 □中国的饼干行业发展始于1985年，年产量以10%-15%的速度递增，在2001年、2002年出现阶段性的“井喷”现象，增长幅度将近25%，之后整个行业进入一个相对缓慢的增长时期，年均增长率只有1%左右。 □饼干行业已经成为一个非常成熟的品类市场，市场表现为： 1、“一线市场”呈现“三足鼎立”的格局：以达能、纳贝斯克、康师傅为代表的独合资品牌垄断了一线市场的绝大部分市场份额，竞争力不足的品牌将面临从一线市场转向二三级市场的困境； 2、产品主流价位的拉低：随着达能在中高档市场地位的稳定，随之就开始了对中低档市场的洗牌（一元饼干的推出），饼干主流价位全面拉低，国产品牌价格战开幕，据统计，国内约16家大型饼干生产企业（年产量万吨以上）的产品零售价下降约30％，饼干已成为低利或微利产品，一些大型企业供应量下滑到中等企业的水平，有的企业则破产、转产或被兼并。 在这样一个过度竞争的市场上，作为一个毫无基础的新兵，美福莱公司