?
你能提供什么客户？
. .
企业的经营理念能够解决问题，或满足市场需要。成功的关键之一是因此看到什么需求或问题的客户，并为他们提供了一个解决方案。
您的业务概念可以会既定的服务或产品在出售出售一个全新的服务或产品的全新客户组为重点的新方法
, .
确定哪些是唯一对您的业务有时有房在市场销售的相同的服务或产品，几个演员，但却往往有价值来确定自己的市场配置文件。
: ? ? ?
良好的商业概念回答了下列问题：客户是谁？什么可以业务提供客户？关于为客户提供独特的是什么？
.
考虑什么企业家在其他行业做，能够激励你在您发展您的业务概念和您的业务的操作。
:
您应该能够回答下面的问题对您的业务概念：
?
我在市场上的目的是业务的什么？
?
是否需要我的产品或服务吗？
? ?
我的业务经营上哪些市场或市场？客户是谁？
? , ?
我的经营理念是唯一的吗？如果不是，与竞争对手的区别在于我的业务概念吗？
?
什么会让客户选择我的竞争对手领先的业务？
?
为我的企业的盈利能力的关键因素是什么？
?
我的经营理念被受经济的周期性变化吗？
制定业务计划
, . . . .
不管你什么工作，你会得到一切从规划启动和人，以及编写。这通常被称为制定业务计划。在业务计划中你描述你如何使您的业务概念生效，以便为您的操作有明确的目标。三思通过您的业务概念做起。描述
什么好或您要销售的服务
谁来买好或服务
市场是什么样子
您与竞争对手相比的利弊
您的业务计划，随着您的业务
, . . .
当你自己掌握您要在您的业务和如何去做时，你可以得到倾听和感兴趣的其他人更令人信服。供应商和客户可能还想看看你的商业计划。您的业务计划必须是一个活动文档，跟您的业务的发展，并会定期更新。
商业计划书的内容
. , . .
商业计划必须是易于理解。它包含事实和严重，但也有兴趣。商业计划书，可能更多或更少取决于特定的业务的详细。通常总是包含的一些要点是有关的信息
()
业主（）的公司
经验和专业知识
经营理念
,
产品或服务，包括定价
市场和客户
竞争对手
营销策略
供应商
资源需求
预算和现金流和利润预测
时间表和计划的活动
自己的贡献
启动资金
, . , . , .
初期销售过了地面之前, 您需要启动资金。大多数企业需要建立多年前他们成为有利可图的它也是从一开始就对此有所准备。之后，将从销售收入资助企业的日常运作。
自己的资金和辛勤工作
. . . , , . .
所以它可能是一段时间才可以采取固定的工资从您的业务。但这项条例草案会继续像往常一样进来。这就是为什么很重要的是要通过初期没有收入。您可以通过使用储蓄，获得额外的工作或留在您老的就业期间你的初创企业，可能以兼职形式。大批量的企业家开始他们的业务，从他们自己的资金和艰苦的工作。
找出您的私人成本
. , .
尝试到窗体视图的多少钱您需要启动您的业务和经营业务，为期六个月您正在运行的开支。同时，你必须出您的私人成本工作，因此，您有足够的钱左活下去。
当您启动业务时，您可能需要为钱
,
购买机械和设备等
,
市场营销、广告和宣传手册等
, ,
当前的开支，例如租金、电话费、办公用品等
唯一的商人
. , . . .
被个体经营可能适合你如果你打算自己创业。不需要任何的资本，但有没有明确划分线之间你要么亲自和您的业务方面的资助。个体经营业务始终是一个人所拥有的。配偶或同居伙伴与普通孩子们可以一起经营个体经营业务。
不是一个法人
. ’ . , . , , , . . .
个体经营不是法律的人。经营者的个人身份号码被用作业务的机构注册号码。这意味着作为个体经营，你是个人法律责任的业务，如债务和订立协议的所有义务。例如，是你作为一个私人的人和业务的处所的租金。这也意味着你必须支付业务的所有债务自己如果业务中不会有足够的钱。通过以商业保险可以减少一些个人承担风险。
您可以使用工作人员
. .
个体经营可以雇用工作人员。当你雇你承担的某些义务和它因此可以是一个好的主意，给予额外认为个人的责任问题。
你可以有几种业务运营
, , . . .
在大多数情况下，唯一的交易者不需要有一名核数师，但唯一的所有交易都均须保持会计记录。您可以作为个体经营有几个不同种类的业务运营。他们不需要能够发现和分开课税，因为他们也被算作是一个单一的企业。
唯一的商人
.
注册与瑞典公司注册办事处。
. , . , . .
作为唯一的交易中，您可以注册名称为您的业务与瑞典公司注册办事处。即使有没有规定办理商业登记，它可以是个好主意，因为这给你唯一县中的名称权。当您注册您的业务的名称时，你就会有独资企业。它是生意，那就是交易的实际名称的名称。
. , .
注册费已处理应用程序之前，须缴付瑞典公司注册办事处。时已注册您的业务，从瑞典公司注册办事处获得注册证书。
适用于税瑞典税务代理
, , ? [ ]. , , , .
当你开始创业作为一个个体，你必须申请瑞典税务代理税务，无论是在互联网或使用的形式，和?局域网[通知]税和贡献。这种形式的基础是您的应用程序为税，增值税登记，登记有关，如雇主。
如果你也是一名雇员
, .
如果您今天是雇员，要靠你的就业创业或者你认为，虽然你有你的业务你将有就业收入，你应该申请缴税。
帐户
手动或电子帐户
. . . . .
您可以手动记帐现金簿中或保持电子帐户使用计算机方案。原则是相同无论哪种方法，您选择的。有几个生产者的会计程序。最适合什么程序取决于您运行的什么类型的业务。通常，您可以测试一个程序，一段时间之前你必须赔偿程序牌照的机会。
做自己的帐户，或聘请外部援助
, . , , .
做自己的帐户需要时间，但它不会提供好的消费者洞察到发生在您的业务。如果您选择进行执业会计师，簿记机构或一些其他专业的援助，将降低您的工作负荷和有专家讨论的东西。
帐户提供有关情况的信息，在您的业务
. :
帐户给您您的业务的财务资料。生产每个月给你问题的答案的最新状态报告，您可以使用您的帐户：?
月是利润或损失什么？
?
什么是利润或类似损失相比前一个月或一年？
?
在短期内这意味着什么和它如何会影响业务长远？
?
我的生意能多少钱？
其他各方也想知道您的业务如何做
, . . ( ). . .
如果您需要为您的业务运营的财务，放款人会想知道如果您的业务是信誉。供应商也可能希望看到您的业务的财务状况。尤其是如果你想要买信用(开票)。您的帐户也是业务的您的征税的基础。它们在您获得的信息为您的所得税申报表。个体经营
. . , . .
作为个体经营你支付利润税在您的业务。您的业务的利润是你的收入减去您的成本。你也有权为自雇人士，均可扣除社会保障捐款的标准扣除供款。标准扣除业务从调用盈余后留下的利润总额。
自己的图纸
, . .
因为你不能从事个体经营自己的生意，你不能拿出一份薪水。这笔钱，你带出来的业务称为自己的绘图相反。
, . . .
之后支付自己的社会保障缴款和地方税收与任何国家收入税，可以使你自己取款业务从剩余的左边是什么。您可以在任何一年的时间使自己绘图。只需确保你有离开的初步税收支付的钱。
你提前交税
. . , , . .
当你申请税时，初步计算你的税由领先的业务启动。后，您支付每月税。然后，与你的报税表，比较由你的初步付款和什么利润你其实作出。后，会通知您的您最后评税。
雇用员工
. , , . . .
根据就业保护法》的主要原则是雇佣合约有效期为无限期，除非另有声明显式的雇佣合约。不定中期或长期的就业
是在瑞典就业的最常见的形式。它不会自动在特定点的时间，必须作为雇主终止由雇员或你。就业是通知的您要声明多长时间期限的合同。
首先雇用人员的试用期
, . .
您提供无限期的人就业之前，您可以为六个月的试用期雇用该人的选择。缓刑的想法是它将被转换为就业的暂准期月底为无限期的。
临时工作
. .
特别在雇主与雇员之间，必须同意临时雇佣合约。此外必须根据就业保护法》或集体协议允许临时雇佣合约。
:
允许下列形式的临时就业机会：
总期限劳动
临时更换工作
季节性就业
一个退休的人年龄超过岁
在合同中予以明确
.
请务必确保就业明确合同，它指的是临时就业和涉及哪种类型的临时就业机会的国家。
在瑞典的企业家
? , .
您正在考虑成立一家公司或销售你的服务在瑞典吗？作为欧盟公民，作为瑞典企业家有同样的权利和义务。
. , , . , 中央对欧盟内部市场的两个基本自由建立自由和自由地提供服务。这意味着作为欧盟公民，可经营业务在瑞典和有同等的权利和义务作为瑞典企业家。例如，您要注册您的公司，如果您的商务活动需要一个税、增值税和许可证申请。, .
登记与瑞典移民局
, . . . , .
作为欧盟公民，你有在瑞典居住权。这意味着您可能在瑞典逗留三个多月没有居住证。您要注册与瑞典移民局不迟于您抵达瑞典后三个月。如果您在瑞典工作但驻留在另一个欧盟国家中，有返回每周至少一次，并无在瑞典注册的规定。
, . .
您可以注册与瑞典移民局为自雇人士之前，您必须能够显示公司注册的证据或其他文件表明，你有你自己的公司。这就是为什么，联络瑞典公司注册办事处及瑞典税务代理首先登记您的公司很重要。
. . .
注册时，服务提供商必须还显示在护照副本之外的其它文档。这些文档可能描述了服务的类型和各项服务的持续时间。文档必须以书面作出和签署的这项服务的收件人。
配位数
, . , . , .
如果您正在提供服务超过六个月期间内的，你的收入通常会在瑞典征税。如果出现这种情况，您将会分配大量协调与瑞典税务代理在注册时。这将替代个人身份号码，并用于与当局的联系人中，例如应用于税方面，税务代理时。
瑞典的统治方式
. , ( ). .
瑞典自年以来一直为欧盟成员国。在国家一级，瑞典被受政府和议会（瑞典议会）。政府各部和机构的支持。
. . . ' .
议会选举每四年在瑞典。议会选举又选出的政府总理。瑞典均受四方中间偏右联盟自年选举。该国的首相弗雷德里克?赖因费尔特。
, . , ' , , . , .
在区域一级，瑞典分为个县。在此级别的政治任务由县局，是直接民选县人口，而由县的行政议会，是县级政府机构进行。作为欧盟公民，你有权在县议会选举中投票。
, . , , . , ' . , .
在地方一级，瑞典分为直辖市。每个市都有一个程序集，两个市政局，人口由选举产生，市事项作出的决定。市议会选举市政委员会，它反过来管理市的业务。作为欧盟公民，你有权在市议会选举中投票。
, . , .
企业家应该意识到发牌和监管当局可能是本地、区域或国家。地方和区域当局包括直辖市、县行政议会和警察当局。瑞典数据检验局和国家食品管理局是开始的例子
, .
虽然有很多支持可用于在瑞典建立商业企业，但有很多从规划你的初创企业获得。
. , . , .
你将有可能要在您的业务和如何才能实现这一个好主意。即便如此，还是值得制定业务计划描述您打算如何执行您的经营理念。这将确保您的业务有明确的目标，和你将会令人信服地吸引其他方如客户和供应商的利益。
描写,描绘,叙述
什么样的产品或服务，您将销售
谁将会购买的产品或服务
市场
.
你的优点和缺点与竞争对手相比。
业务计划的内容
. , . .
业务计划必须是容易理解的。虽然必须是事实和严重，它还必须吸引感兴趣。在详细信息取决于业务的性质，它可能有所不同。商业计划书将通常包括信息关于
所有者的公司
经验和技能
经营理念
,
产品或服务，与定价
市场和客户
竞争者
营销策略
供应商
资源需求
,
预算、现金流和盈利预测
.
时间表和行动计划
.
国际当局。
会计
' . .
该公司的交易都必须考虑按照瑞典的会计法》。这适用无关的公司的类型和业务范围。
' . , , , () () .
会计是一个系统的组织和公司的金融交易的处理。具体而言，它涉及到保存收据、发票和其他文件，然后注册并将它们在按时间顺序（基于时间）报告系统（基于帐户）的方法。
' :
公司的帐目通常包括：
■
凭证
■
书和总帐
■
收入报表和资产负债表
■
年度账目或在某些情况下，年度报告
, . . , .
通过保持帐户，您将获得公司的基本财务信息。此信息可帮助您进行财务决策，以确保公司开发朝着正确的方向，并在适当的时间。帐目也形成的业务运营，税收的基础，他们为您提供您的所得税申报表的信息。税收和贡献. .
运行业务活动的人都可获得税务证书。这表示你是一位企业家，负责支付自己的税收和贡献。
. , . .
瑞典税务代理负责在瑞典税收管理。当你开始你自己的事时，你申请税务证书瑞典税务代理。税务证书代表您的客户他们不负责扣除税或支付雇主供款证明。
税务会计
. .
支付税费贡献的所有自然人和法人在瑞典税务代理有自己税帐户。到瑞典税务代理的所有付款都记录在您的帐户税。
, . , .
增值税、雇主供款扣税也记录在报税表。税和特别税不会记录在报税表，但每月支付其他税和贡献。
唯一的贸易商
, . .
如果操作作为个体经营，初步估计的入息税和个人捐款包括税你每个月付税帐户。如果您提供增值税返回每年，估计的增值税也包括在内。
贸易伙伴
, ' . . , . , .
一种伙伴关系，在伙伴他们个别股票的公司的利润缴税。合作伙伴每月支付初步税税考虑他们。这意味着伙伴关系并不支付所得税，但仍可以容纳税务证书。伙伴关系为员工支付物业税、薪俸税和股息税对退休金成本。
有限公司、经济社团
. .
有限公司和经济团体举行税务证书。公司协会负责初步它每月缴纳的税。
照顾你的税务证书
, . , .
如果您持有税证明书，这是证明你就是你自己的税负责任。当客户端吸引你时，他们知道他们不会负责您的税收和贡献。
, . . . .
如果你不声明或缴纳税款，可撤回税务证书。这可能会导致中获得新的分配问题。许多公司只雇用持有税务证书的客户端提供服务。银行可检查税的贷款申请，这表明你有负责任地管理自己的税款。
搞清楚你有税
.
使它明白你有税务证书，以便客户端知道你是负责任的企业所有者照顾自己税和贡献的付款。
■.
指示您具有税优惠及协议证书。
■" " .
您的发票上写"税务证书持有人"。
■.
您还可以显示您的税务证书。
■, ; .
如果您有发税状态，您必须指定在写你有税证明书；否则税证明书是适用的。
, . .
名称、地址和个人身份号码公司标识号必须出现在税收分配给应用顺序中的文档。客户端还可以与联系，以确定哪种类型的税证明书按住瑞典税务代理。
发票模型
, . , . , .
作为公司的所有者，您应当进行发票以确保客户获得退税直接从适当的扣除。只扣除劳动、不是材料和类似的成本费用从的量。客户已缴付后，你从瑞典税务代理请求，剩余部分。
融资增长
, . ? .
银行可以提供租赁、保理业务和分期付款作为担保抵押贷款的变种。? 也可以提供融资。
, . , ' . , , . , .
租赁及分期付款的安排，在对象本身作为抵押品。保理业务的安排，在公司的发票作为抵押品。作为时给予贷款，银行进行的信用检查和评估公司的租赁、分期付款或保理业务安排进入前。这些类型的融资费用如批成本，它对应于利息和还款金额。
虚言，谎话。
, . , . . , , . , , .
当您的公司需要的机器、设备或汽车租赁可能是一个选项。与契约，银行或财务公司购买的机器或汽车。访问权限然后传输到您的公司。因此，该公司没有资本捆绑的设备，但使有权使用该设备的租赁付款。租赁是一种形式的招聘，你并不拥有租赁的资产，并因此不认可作为一种资产在资产负债表中。
, . , . . . .
你的机器或汽车，供应商与谈判而财务公司举办有关贵公司的信用评级。通常情况下，对象是足够作为完整安全信用。每月固定或季度租赁付款预先支付，并报告为作为业务费用。有不同类型的租约。你应该因此照顾定义租约条款科技条件时。
保理
. . . , .
保理业务允许应收账款的预付款。您的公司被授予使用您贸易应收款作为抵押品的信贷。抵押品发票并将其转移到财务公司。您的公司需要将发票和往常一样，发送给客户，但财务公司负责收数和会计的发票。
分期付款
. .
分期付款是安排融资方式，以避免占用资金的另一种方式。您同意分期付款的供应商，然后联系财务公司融资安排的。
贷款和担保从
, ? . .
当银行不愿意贷款的全部投入时，? 可以提供补充资金。是一种国有的公司，能帮助公司资本和咨询。
. , .
如果有另一个金融家覆盖了一些贷款可以授予公司贷款。在特殊情况下，可覆盖整个贷款。
, , . , . .
公司具有较低的资本要求，已不需要的微型贷款。微型贷款，与可以借给了到瑞典克朗无抵押。第一年是低利率和贷款是只有利息首六个月
. ' , .
还可以提供不同类型的保证。例如这些可能对公司的经营与银行、担保。
管理不断增长的公司
. .
它是易于管理不断增长的公司，如果你有一个连贯的增长计划。您可能还需要在网络和技能发展等领域的支持。
. ? ? ?
它是特别重要，问问自己什么你为公司的目的和增长。驱动程序主要是想来赚更多钱吗？或者是更严格的市场中生存的增长关键吗？通过增加生产或购买其它公司将实现增长吗？
. .
它是要注意的是越来越多的公司需要经理的承诺，是一个大型的领导者。它可能是为了确保增长部分的其他业务的控制权交给时间。
在网络中
. , , . , .
成长中的公司有很大程度上能够获得与其它公司合作。这可能包括加入本地的网络，您可以通过接近您当地的行业协会，例如查找。地方合作可能极为有利，因为会议很容易安排与当地条件有关的知识共享。
, . , .
取决于您的公司在经营的类型，一个国家的网络可能是产业的一个好主意。有可能是其他具有类似需要你，企业家，您将能够从他们的帮助中受益。
聘请专家
. , , . , . , .
若要管理不断增长的公司，你还必须欣赏专家帮助进行合作的重要性。您可能能够在几个月内，要建立网络或计算机程序，例如设置您部门从事具有专门知识的人。如果您为您的业务做你自己的簿记，也许时间进行会计顾问或核数师，随着该公司扩大。取决于您的部门，您可能会发现不同类型的专家的宝贵或者正在进行的或定期的基础上。
得到导师
, . .
如果您处于成长阶段和从合伙企业或个体经营成为一间有限公司，它是一个好主意，选择可以帮助您的公司的资深人士组成的委员会。很好地混合董事会成员确保您拥有不同生长阶段的导师。
风险投资
. ?
风险资本是什么？
, . ' .
风险投资是集体名词的资本投资的公司，凡有以换取他投资的股票投资者。长期风险投资还介绍了该公司的股票。
. ?
创业是什么？
, :
一般情况下，有两种类型的风险资本家：
■: .
风险资本公司：公司，通过他们的投资回报接收股票投资于其他公司。
■: .
业务天使：个人，他们使用自己个人的资金投资于高成长小企业或新成立的公司。
. . , .
风险投资家投资增长潜力的公司。这些往往是在某一技术水平的新开工的有限公司公司。想法是由公司出售后一段时间，例如赚取收入。
. ?
如何使接触风险资本家？
, , . , .
它总是不容易接触风险资本家，虽然有方法通过连接瑞典，例如。这是一个非营利的协会连接与增长潜力，企业家和创新者与瑞典到处可以找到连接的风险投资公司。
. ?
风险投资在一家公司方面的投资是何时？
. .
当它在国家和或国际市场具有高增长潜力创业投资公司。商业天使可能较早阶段投资和随后交给一家风险资本公司。. ?
风险资本家是否有什么类型的控股权，在我的公司？
. . .
一家风险资本公司可能控制方面的高要求。他们进来作为业主，通常要求董事会席位。通常业务天使还预料到公司中拥有控股权。
销售;推销
. .
或迟或早，您可能要出售您的业务。找到正确的购买者的第一步是确保公司是一个实用的状态中。
. . :
首先处理例程和流程的文档。任何购买人可能认为问题可能阻碍该事务的结束。应考虑以下几个方面：
顺序,次序
■, ?
会计记录、协定和行政文件在良好的秩序吗？
■, ?
生产、例程和案可稽的过程？
■, ?
核心业务活动，客户有据可查的基地和联系网络吗？
■?
业务计划是否需要更新吗？
资产负债表和协议
■?
如果某些资产未列入业务，助购买吗？
■?
是否有任何有关的一方的责任和应解决的账户吗？
■?
正在进行的任何争端应解决？
■(, ) ?
有重要协议日期（租赁，租赁等) 接近这可能潜在买家的意义？
结果，效果，效验，成效；成绩；
■?
有的亏损活动或辅助活动，应中止或删除吗？
■?
有良好接触，买方可能想要接管的任何特别协议吗？
■?
是否有任何好的商业交易或买卖结束之前应完成的发展项目？
外部的，外面的；
■?
周期性行业情况是怎样？
■?
业务是季节性的吗？
阻止；停止；中止；填塞。
, . .
如果您逐步结束您的业务，在瑞典，很重要关闭书以正确的方式。您还必须取消注册与瑞典税务代理公司和瑞典的公司登记机关。
, . .
一旦您已通知瑞典公司注册办事处，公司自动撤销税和增值税和您作为雇主与瑞典税务署撤销注册。如果您有作为个体经营运行您的业务，你要撤销瑞典公司注册办事处与瑞典税务代理。
, . .
切记您可能需要不同的注销登记日期为税、增值税和雇主的地位。这必须在您的通知中提到。
更改地址
, .
如果您已通知瑞典税务代理的特别税地址和来访的地址，您需要请求删除这些地址的当你停止交易。
. , . ' , . .
税务代理需要与该公司保持联系，甚至后注销。因此，有必要确保税务代理具有正确的地址发送报税表、所得税申报和税务帐户对帐单。如果已经关闭了该公司的地址，您可能需要设置地址。这可以是公司的签约国或其他代表。
. , .
瑞典公司登记机关应当通知更改地址。如果您已经有撤销该公司与瑞典公司注册办事处，通知税务代理的地址更改。
电子服务和代表
' ? , . . .
你注册人查看或提交您的名义使用税务代理的电子服务的信息吗？如果答案是肯定的您需要取消注册此人与机构。您可以通过电子服务如果您有一个瑞典。您还可以在窗体发送书面的通知。
清算账目。
, . . . .
请务必关闭帐户的正确的方式，无论法律形式的业务。决算必须准备无论何时一年你停止交易。这意味着在最后的财政年度可能少于个月。它是重要账户中进入最后的商业交易，并保持十年的会计记录。
破产，倒闭，倒账，无偿付能力。
, . .
如果您的业务不能偿付其债项，并且不能付钱给他们很长时间，它必须被宣告破产。破产是由区域法院处理。
' . , .
它涉及到负责处理和使用该公司的资产来偿还所有债务。已宣布破产的公司被称为债务人，而缔约国如有破产公司索赔被称为债权人。
. ' ' , ' .
区域法院作出关于破产的决定，并委任接管人。接管人的职责包括债务人的财产和破产资产，编译债务人的资产和负债的列表，并制订地产库存负责。
, ' , .
债权人通常不需要通知区域法院他们已应收款。它是职责的以找出谁该公司所欠的钱来接管人的一部分。
. ' .
债权人通常不需要通知区域法院他们已应收款。它是职责的以找出谁该公司所欠的钱来接管人的一部分。
企业提供的资料清单 一、管理类 1、企业法人营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码证复印件、国有产权登记表（证）复印件、专项经营资格证复印件（所有复印件均需加盖公章）； 2、公司(包括总公司本身及下属子公司、控股公司、合资公司)章程、公司投资合同、企业财务制度、验资报告等； 3、委托方及资产占有方承诺函； 4、关于进行资产评估有关事项的说明（见附件1）； 5、公司组织机构图，总平面图； 6、有关本项资产评估的股东会决议、董事会决议及有关主管部门的批文； 7、有关本项经济行为的可性行研究报告、方案、资产处置方案及有关部门的批复文件； 8、公司评估基准日及前三年经审计后的主要财务会计报表(资产负债表、损益表、现金流量表)和附表(利润分配表、费用表)； 9、企业清产核资报告； 10、年度审计报告、过去的资产评估报告； 11、有关公司整体情况的其他材料。 二、财务类 1、银行存款 1)含有评估基准日余额的银行对帐单；若帐面金额与银行对帐单金额不一致时，应提供银行存款余额调节表，注明其中未达帐项并说明原因； 2)如银行存款为定期存单，应说明存款起止期限、存款利率并提供存单复印件(审验原件)； 3)银行存款询证函(另行提供询证函样本)。 2、股票投资 1)权属证明复印件(如股权证\托管证\交割单等)（审验原件）；
2)若该科目中有已存入证券公司但尚未进行短期投资的现金应加以说明，并比照银行存款提供相应资料。 3、债券投资 债券复印件或其他可证明企业拥有所申报的债券产权的文件资料（审验原件）。 4、应收票据 1）“涉及法律诉讼”的款项提供法院判决书等有关法律文件； 2）用于抵押的应收票据提供抵押文件； 3）大额应收票据的复印件。 5、应收股利 董事会决议或其他利润分配文件 6、应收帐款、预付帐款、 1)对可疑债权应逐笔填制可疑债权调查表（调查表样本另行提供）； 2)对“涉诉”的款项应提供法院判决书等有关法律文件； 3)基准日后已收回的款项，应提供原始凭证复印件，如汇款单、进帐单等； 4)欠款单位破产、关闭或资不抵债证明； 5)协助发放应收帐款（预付）帐款询证函（样本另行提供）； 6)金额较大的应收（预付）帐款的合同或协议复印件； 7)大宗预付款合同协议复印件。 7、其他应收款 1)金额较大的其他应收款的借款协议、收据复印件； 2)其他资料参照应收帐款 8、应收补贴款 有关发放补贴的文件复印件。 9、存货 1)大宗原材料及主要材料、库存商品近期大额采购合同复印件； 2)大额委托加工合同复印件； 3)大宗商品(产品)销售合同复印件；
首营企业：公司采购部对首次开展经营合作的企业应进行包括合法资格和质量保证能力的审核（查）。审核供货方资质及相关信息，并获取加盖供货者公章原印章的相关资质证明文件，内容包括： 1.供货单位为生产企业需提供资料（进口产品同样适用）： （一）营业执照复印件，有变更的，提供变更证明文件复印件； （二）《第一类医疗器械生产备案凭证》或者《医疗器械生产许可证》复印件；有变更的，提供变更证明文件复印件； （三）《医疗器械生产许可证》附“医疗器械生产产品登记表”复印件。 （四）供货单位法定代表人签字或盖章的企业法定代表人授权委托书原件和销售人员身份证复印件，授权书和身份证复印件都必须加盖供货单位公章原印章。 （五）销售授权书应载明授权销售的品种、地域、有效期限等项目。 （六）与供货者签订的采购合同或者协议（采购部自行存档备查）； （七）供货单位相关印章样式(鲜章) （八）首营企业审批表。 2.供货单位为经营企业需提供的资料（进口产品同样适用）： （一）营业执照复印件；有变更的，提供变更证明文件复印件； （二）《第二类医疗器械经营备案凭证》或者《医疗器械经营许可证》复印件；有变更的，提供变更证明文件复印件； (三)供货单位法定代表人签字或盖章的企业法定代表人授权委托书原件和销售人员身份证复印件，授权书和身份证复印件都必须加盖供货单位公章原印章。 （四）销售授权书应载明授权销售的品种、地域、有效期限等项目。 （五）与供货者签订的采购合同或者协议（采购部自行存档备查）； （六）供货单位相关印章样式(鲜章) （七）首营企业审批表。 首营品种：1. 审核购入医疗器械(品种）的合法性，并获取加盖供货者公章原印章的相关证明文件或复印件，包括： (一)《第一类医疗器械备案凭证》或者《医疗器械注册证》复印件；有变更的，提供变更证明文件复印件； （二）产品质量标准（国家、行业或企业标准）； （三）医疗器械的包装、标签、说明书实样； (四)价格批准文件、商标注册证等资料； （五）存在委托生产的，还需提供《医疗器械委托生产备案凭证》复印件。 （六）首营品种审批表； 销售部在销售医疗器械时，应当将医疗器械批发销售给合法的购货者，销售前应当对购货者的证明文件、经营范围进行核实，建立购货者档案，保证医疗器械销售流向真实、合法。购货单位档案应含以下资料；（注意：所有资料必须加盖购货单位公章原印章。） 客户：（一）购货单位为医疗机构的，需收集如下资料： 1.营利性： 1.1《营业执照》；
客户基本资料清单提示 （一）营业执照（副本及影印件）和年检证明。 （二）法人代码证书（副本及影印件）和年检证明。 （三）法定代表人身份证明及其必要的个人信息。 （四）近三年经审计的资产负债表、损益表以及销量情况。成立不足三年的客户，提交自成立以来年度的报表。 （五）本年度及最近月份存借款及对外担保情况。 （六）税务部门年检合格的税务登记证明和近二年税务部门纳税证明资料复印件。 （七）合同或章程（原件及影印件）。 （八）董事会成员和主要负责人、财务负责人名单和签字样本等。 （九）若为有限责任客户、股份有限客户、合资合作客户或承包经营客户，要求提供董事会或发包人同意申请授信业务的决议、文件或具有同等法律效力的文件或证明。 （十）股东大会关于利润分配的决议。 （十一）现金流量预测及营运计划。 （十二）授信业务由授权委托人办理的，需提供客户法定代表人授权委托书（原件）。 （十三）其他必要的资料（如海关等部门出具的相关文件等）。 对于中长期授信，还须有各类合格、有效的相关批准文件，预计资金来源及使用情况、预计的资产负债情况、损益情况、项目建设进度及营运计划。 附件2
《公司法》第十六条 公司向其他企业投资或者为他人提供担保，依照公司章程的规定，由董事会或者股东会、股东大会决议；公司章程对投资或者担保的总额及单项投资或者担保的数额有限额规定的，不得超过规定的限额。 公司为公司股东或者实际控制人提供担保的，必须经股东会或者股东大会决议。 前款规定的股东或者受前款规定的实际控制人支配的股东，不得参加前款规定事项的表决。该项表决由出席会议的其他股东所持表决权的过半数通过。
贷款金额5—50万，不高于贷款用途中的交易价格，车辆评估价格的50%（通过二手车网评估） 贷款年限1—3年 二手车受理 条件1.适用于所有品牌车辆且使用年限不超过5年，且车龄+贷款年限≤8年（以 首次上牌登记日为准）。 2.车辆行驶里程不超过8万公里，二手车评估价格在10万以上，可受理部 分知名品牌的跑车与房车。 3.已上牌且未抵押的自用车辆。 贷款人年龄年龄：25周岁（含）～55周岁（含） 贷款人征信 条件1.最近24个月内有1次（含）以上连续逾期达90天的记录 2.最近12个月内有1次（含）以上连续逾期达60天的记录 3.最近12个月内有6次（含）以上逾期的逾期记录 4.最近6个月内有1次（含）以上连续逾期达30天的记录 5.近一个月内非我行信用报告因“贷款审批”或“信用卡审批”查询次数 不超过两次（同一机构一周内同一原因多次查询按一次计算）。 贷款人受理 条件1.本地户口+本地居住+本地工作 2.本地户口+本地房产+异地工作 3.异地户口+本地房产（满1年以上）+本地工作(本地流水) 4.异地户口+本地居住+本地公司（营业满1年，持股满半年） 5.异地户口+本地居住+提供本地社保、代发工资记录（满1年） 6.不符合以上受理条件的客户需要提供本地户口+本地房产的担保人。 客户类型 1.标准受薪：以工资为主要收入的人群，如：教师、公务员、企业员工，需要提供所在单位开具的收入证明与对应的银行代发工资流水账单做证 明，以及不持有股份的企业法定代表人或者持股比例10%（含）以下的 股东。 2.自雇人士：以企业盈利为主要收入，并且企业占股10%以上能提供相应 的营业执照和股份证明的公司股东。 3.自由职业：以个人名义经商、做买卖、承包工程，以及不属于以上2种 人士的群体（由于自由人士的收入存在不稳定性，还款风险比较高，贷 款审批要求比较严格，因此在申请相同贷款金额时，自由职业需要提供 的财力证明是标准受薪、自雇人士的2倍） 按揭所需要提供的个人材料 （先提供材料复印件，待面签合同时核实原件） 身份证明与征信授权书身份证：夫妻双方的身份证、港澳台通行证、护照、台胞证、军官证等（任选其一）正反面复印件。 征信授权书：客户需要签署我公司提供的征信授权书。 婚姻证明已婚者：结婚证、户口本、征信报告、事实婚姻者可提供孩子的出生证。 未婚者：户口所在地民政局盖章的无婚姻证明（民政局打印需带户口本、身份证）如客户年龄小于24周岁可签署一份单身声明书，证明未婚状态。 离异：离婚证、离婚协议、法院判决书等
客户申请贷款需提供的资料 新安金融公司客户申请贷款资料清单 一、借款人资料 1 、年检有效的企业营业执照或事业单位法人证书（正副本）、组织机构代码证（副本）、国税登记证（副本）、地税登记证（副本）、基本账户开户许可证； 特殊行业还需提供特殊行业生产经营许可证（医药、卫生、采矿、印刷、化工、烟草、食品等行业）、资质等级证书（房地产、建筑等行业）、进出口经营权许可证。 2 、年检合格的贷款卡及密码。 3 、法定代表人身份证及简历、主要管理人员简历，如存在授权需提供授权书及授权代理人的身份证。 4 、公司章程（个人合伙企业、联营企业要提供协议书和有关合同等，应与工商登记一致）、验资报告。 5 、最近三年及近期财务报表（资产负债表、损益表、现金流量表，年度报表原则上为审计报表）。近期财务报表主要财务数据说明或清单（如银行借款、银行承兑汇票、货币资金、应收账款、预付帐款、其他应收款、存货、长期投资、固定资产、在建工程、应付账款、预收帐款、其他应付款等明细）。 6 、主要银行存款账户近6 个月对账单（大企业可提供上月、上年12 月对账单），主要资产证明及清单（房、地产证，重要设备，大型关键设备等权属证明文件或投资证明等）。 7 、其它有关反映公司基本情况的资料，如公司简介（包括基本概况、经营管理情况、员工数量、管理人员数量等）、对外宣传资料、年度总结报告与工作计划、主要购销合同、缴纳税款证明（税票）、获得荣誉证书等。 8 、集团性公司要提供其子公司（或关联公司）情况，包括子公司的名称、注册资本、股权结构、法定代表人、主要经营项目、上年度销售收入及利润总额、目前融资及担保情况。 9 、项目贷款需提供项目可行性研究报告、立项批文、环评报告、“四证”（即国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证）、项目投资计划、资金安排及到位情况、项目建设期安排及目前进度的证明文件以及其他配套条件落实的证明文件等； 10 、借款人的贷款申请报告（贷款原因、用途、金额、期限、还款来源等）；11 、 借款人董事会成员任命文件及签字样本、董事会成员身份证复印件，自然人股东身份证复 印件、法人股东组织机构代码证复印件（或号码），借款人联系电话、邮编，经办人联系电话。
公司类客户信用评级资料清单 公司类客户信用评级资料清单 —制造业 说明： 1、本清单数据将作为联合信用公司类客户信用评级的基础数据，请逐项准备，避免遗漏。 2、本资料清单包括复印资料、备查资料、填写资料三方面内容。其中复印资料由基本资料、经营资料、财务资料三部分组成，基本资料、财务资料为客户必须提供的资料，经营资料根据客户实际情况提供，所有复印资料均需以A4纸复印；备查资料需客户事先准备，供现场调查人员查阅；填写资料，客户须逐项填写，若无相关数据，则需在相关表格处注明“无”。同时烦请贵单位准备相关资料以备我们现场调查时查阅，如相关文件有电子版，请一并提供给我们。 3、我们在现场调查过程中，需要与贵单位高管(总经理、副总经理)和财务、市场、经营、人事等有关部门负责人访谈，请及时安排为盼。 4、贵单位提供的所有文字资料和电子资料，以及我们访谈的内容，均仅限于本次评级使用，我们将予以严格保密。如因本公司的原因外泄，我们愿承担相应的法律责任。 5、如贵单位对本资料清单的内容有何疑问，请向我们的业务人员咨询，他们会耐心解答您的问题。 第一部分复印资料 请贵单位以A4纸复印以下资料，并加盖公章。 一、基本资料 1、营业执照； 2、组织机构代码证； 3、税务登记证； 4、验资报告； 5、行政许可与经营资质证； 6、贷款卡； 7、开户许可证； 8、法定代表人居民身份证； 9、公司章程； 10、组织结构图； 11、企业简历及发展历程介绍（文档）； 二、经营资料 1、质量管理体系认证与产品质量认证； 2、专利证书、自主知识产权成果； 3、主要设备或工艺技术水平证明文件(包括职能部门的鉴定、审核证书或者相关文件）； 4、主导产品品牌知名度情况，如品牌认定结果名称为“中国驰名商标”、“行业著名商标”、“地方著名商标”、“行业十大品牌”、“中华老字号”、“最具市场竞争力品牌”等证明； 5、近两年所签署的重要销售合同或协议，如供货协议、销售合同或订单、对外合作协议等； 6、近两年所签署的重要采购合同或协议，如购货协议、采购合同或订单等；
客户车贷需要提供的材料清单(详细版)
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2
贷款金额5—50万，不高于贷款用途中的交易价格，车辆评估价格的50%（通过二手车网评估） 贷款年限1—3年 二手车受理 条件1.适用于所有品牌车辆且使用年限不超过5年，且车龄+贷款年限≤8年（以 首次上牌登记日为准）。 2.车辆行驶里程不超过8万公里，二手车评估价格在10万以上，可受理部 分知名品牌的跑车与房车。 3.已上牌且未抵押的自用车辆。 贷款人年龄年龄：25周岁（含）～55周岁（含） 贷款人征信 条件1.最近24个月内有1次（含）以上连续逾期达90天的记录 2.最近12个月内有1次（含）以上连续逾期达60天的记录 3.最近12个月内有6次（含）以上逾期的逾期记录 4.最近6个月内有1次（含）以上连续逾期达30天的记录 5.近一个月内非我行信用报告因“贷款审批”或“信用卡审批”查询次数 不超过两次（同一机构一周内同一原因多次查询按一次计算）。 贷款人受理 条件1.本地户口+本地居住+本地工作 2.本地户口+本地房产+异地工作 3.异地户口+本地房产（满1年以上）+本地工作(本地流水) 4.异地户口+本地居住+本地公司（营业满1年，持股满半年） 5.异地户口+本地居住+提供本地社保、代发工资记录（满1年） 6.不符合以上受理条件的客户需要提供本地户口+本地房产的担保人。 客户类型 1.标准受薪：以工资为主要收入的人群，如：教师、公务员、企业员工，需要提供所在单位开具的收入证明与对应的银行代发工资流水账单做证 明，以及不持有股份的企业法定代表人或者持股比例10%（含）以下的 股东。 2.自雇人士：以企业盈利为主要收入，并且企业占股10%以上能提供相应 的营业执照和股份证明的公司股东。 3.自由职业：以个人名义经商、做买卖、承包工程，以及不属于以上2种 人士的群体（由于自由人士的收入存在不稳定性，还款风险比较高，贷 款审批要求比较严格，因此在申请相同贷款金额时，自由职业需要提供 的财力证明是标准受薪、自雇人士的2倍） 按揭所需要提供的个人材料 （先提供材料复印件，待面签合同时核实原件） 身份证明与征信授权书身份证：夫妻双方的身份证、港澳台通行证、护照、台胞证、军官证等（任选其一）正反面复印件。 征信授权书：客户需要签署我公司提供的征信授权书。 婚姻证明已婚者：结婚证、户口本、征信报告、事实婚姻者可提供孩子的出生证。 未婚者：户口所在地民政局盖章的无婚姻证明（民政局打印需带户口本、身份证）如客户年龄小于24周岁可签署一份单身声明书，证明未婚状态。 离异：离婚证、离婚协议、法院判决书等
贷款金额—万，不高于贷款用途中的交易价格，车辆评估价格的（通过二手车网评估）贷款年限—年 二手车受理 条件1.适用于所有品牌车辆且使用年限不超过年，且车龄贷款年限≤年（以首 次上牌登记日为准）。 2.车辆行驶里程不超过万公里，二手车评估价格在万以上，可受理部分知 名品牌的跑车与房车。 3.已上牌且未抵押的自用车辆。 贷款人年龄年龄：周岁（含）～周岁（含） 贷款人征信 条件1.最近个月内有次（含）以上连续逾期达天的记录 2.最近个月内有次（含）以上连续逾期达天的记录 3.最近个月内有次（含）以上逾期的逾期记录 4.最近个月内有次（含）以上连续逾期达天的记录 5.近一个月内非我行信用报告因“贷款审批”或“信用卡审批”查询次数 不超过两次（同一机构一周内同一原因多次查询按一次计算）。 贷款人受理 条件1.本地户口本地居住本地工作 2.本地户口本地房产异地工作 3.异地户口本地房产（满年以上）本地工作(本地流水) 4.异地户口本地居住本地公司（营业满年，持股满半年） 5.异地户口本地居住提供本地社保、代发工资记录（满年） 6.不符合以上受理条件的客户需要提供本地户口本地房产的担保人。 客户类型 1.标准受薪：以工资为主要收入的人群，如：教师、公务员、企业员工，需要提供所在单位开具的收入证明与对应的银行代发工资流水账单做证 明，以及不持有股份的企业法定代表人或者持股比例（含）以下的股东。 2.自雇人士：以企业盈利为主要收入，并且企业占股以上能提供相应的营 业执照和股份证明的公司股东。 3.自由职业：以个人名义经商、做买卖、承包工程，以及不属于以上种人 士的群体（由于自由人士的收入存在不稳定性，还款风险比较高，贷款 审批要求比较严格，因此在申请相同贷款金额时，自由职业需要提供的 财力证明是标准受薪、自雇人士的倍） 按揭所需要提供的个人材料 （先提供材料复印件，待面签合同时核实原件） 身份证明与征信授权书身份证：夫妻双方的身份证、港澳台通行证、护照、台胞证、军官证等（任选其一）正反面复印件。 征信授权书：客户需要签署我公司提供的征信授权书。 婚姻证明已婚者：结婚证、户口本、征信报告、事实婚姻者可提供孩子的出生证。未婚者：户口所在地民政局盖章的无婚姻证明（民政局打印需带户口本、身份证）如客户年龄小于周岁可签署一份单身声明书，证明未婚状态。 离异：离婚证、离婚协议、法院判决书等 居住证明（包括五区八县）如：贷款人或其配偶的房产证，购房合同和购房发票，自建房的土地证，村委会、居委会、街道办事处、所在小区物业盖章的居住证明，暂住证，租赁合同，有显示主贷人姓名、地址的水电煤气缴费单据、信用卡对账单等。（如客户提供夫妻双方父母、兄弟姐妹名下的房产时，需要提供亲属关系证
客户进件资料清单 1.营业执照正副本、组织机构代码证正副本、税务登记证正副本、开户许可证、 贷款卡正反面复印件、企业简介（必须是正常年检过后的，面审时须携带原件）【企业】 2.网查报告（工商等企业网以及企业、法人的法院执行，附WORD文档）【业 务员准备】 3.验资报告、公司章程（必须由业务人员陪同工商局调档）【企业业务员陪同】 4.企业法人夫妻双方、实际控制人夫妻双方、主要股东（共借人）身份证、户 口本、个人征信、个人流水（近6个月）、婚姻证明，企业的基本户流水（近6个月）、一般户流水（近6个月）、企业征信。实际控制人、法人代表、主要股东的个人简历。【个人】 5.连续3个年度及当期财务报表【企业】 6.截止上月末的往来明细（应收、应付、其他应收、其他应付、预收、预付， 附表格）【企业】 7.截止上月末的存货明细并附有仓库的照片（企业有管家婆一类的进销存管理 软件的需电脑截图）【企业】 8.固定资产清单（生产型企业必备）【企业】 9.截止上月的短期借款、应付票据的明细（注明每笔贷款的贷款行、贷款时间、 贷款金额、担保措施）【企业、个人】 10.去年全年所得税汇算申报表的首页，连续3个年度（每年1月份当月）及近 三月纳税申报表，去年全年、今年全部的纳税凭证（最低不得少于连续6个月的完税凭证）【企业】 11.近期大额的订货及销售合同，尽量提供齐全（以所提供资料计算营业能力） 【企业】 12.公司相关的特殊行业资格证、资质证明（如：环评报告、专利证书等复印件） 【企业】 13.公司名下资产证明【企业】 14.公司法人、实际控制人、股东名下资产证明【个人】 15.公司主要的租赁协议复印件（如：厂房、土地、仓库）【企业】 16.公司近6个月的水电费发票（仅生产型企业提供）【企业】 17.企业入库单、出库单及运输发票；其他经营资料（如：内部帐、员工工资表、 考勤表等）【企业】 18.主体及关联企业的所有开户银行的户名地址及账号（下批复时提供）【企业】
湖南金苹果投资担保有限公司 公司客户需要提供的资料 ■1、营业执照、组织机构代码证、税务登记证（国税、地税）（复印件） ■2、公司章程、章程修正案、工商变更登记申请（复印件） ■3、生产经营许可证等资质证书（复印件） ■4、验资报告（复印件） ■5、工商登记查询信息（原件） ■6、企业征信（原件） ■7、贷款卡及密码（复印件） ■8、企业简介（包括成立时间、历史沿革、经营、产品介绍、股份构成、部门组织架构、人员及学历构成、社会地位及荣誉等） ■9、公司法定代表人、主要股东、主要领导人、财务负责人等个人简历和身份证复印件以及签名样式（复印件） ■10、企业实际控制人结婚证、户口簿及个人征信记录（复印件） ■11、最近月份的财务报表和经审计的近两年的年度财务审计报告（资产负债表、利润表、现金流量表）附注报表编制说明（复印件） ■12、企业主要存货、应收账款、应付账款、固定资产、短期长期借款等金额较大科目明细表，应收账款明细及账龄分析表和或有负债情况表， ■13、纳税申报表（复印件） ■14、银行基本户和主要一般户开户许可证（复印件） ■15、银行流水（近半年）（复印件） ■16、水、电、物业管理缴费凭证（复印件） ■17、委托担保的申请书（原件） ■18、企业决策机构决定对外借款的有效文件（股东会决议原件） □19、保险购买情况（保险合同或发票等凭证复印件） ■20、主要上、下游的采购及业务合同和业务占比情况；进、销发票税票（复印件） ■21、关联公司情况说明、股权占比情况明细表 ■22、企业原有贷款的贷款行名称、贷款金额及担保方式等信息 □23、公司及法定代表人有关产权证、土地使用证或租赁合同。 注明：1、以上所提供资料的复印件需加盖单位公章，并提供原件备查； 2、标记■为必须提供资料，标记□为公司有的则提供，没有则不用提供； 3、我公司对贵公司所提供资料将尽到保密义务。 联系人：客户经理：邮箱：
客户审厂提供的资料清 单 公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]
客户审厂——各部门资料准备清单 相关说明： 1、证书类资料需在有效期内； 2、四级记录表格必须经文控中心受控，并填写规范、清晰； 3、有下划线的为需提供的记录名称； 4、红色为关键资料； 5、资料准备要求，距审厂日期3-6个月内的资料，各部门分类文件夹保存； 一、体系文件（由文控中心提供）： 1、体系的有效证书； 2、质量手册； 3、体系二级、三级、四级文件清单； 4、质量体系内审报告及相关资料； 5、质量体系管理评审报告及相关资料； 6、客户满意度调查报告; 7、年度质量目标及其分解； 二、设计控制（按CY/QP-(HQ)TE-001《设计和开发控制程序》，由技术中心提供）： 1、技术中心负责人填写《设计任务书》或销售部申请的《立项申请书》； 2、项目小组编制的《项目进度计划表》； 3、《制样单》； 4、设计输出：相关技术文件、图纸等； 5、《设计开发评审报告》； 6、《设计开发验证报告》； 7、《设计开发确认书》或《客户确认书》； 三、供应商引进控制（按CY/QP-(HQ)PU-011《供应商引进管理流程》，由物控中心提供）： 1、《供应商调查表》、《供应商引进申请表》； 2、《供应商评鉴项目评分表》； 3、《供应商实地评鉴报告》； 4、《首样确认单》及《小批量确认报告单》； 5、《供应商确认表》； 6、《合格供应商目录》； 7、《合作协议》和《质量保证协议》、《廉洁协议》、《材质保证协议》； 四、采购过程控制（按CY/QP-(HQ)PU-001《采购控制》，由采购部提供）： 1、《采购计划表》； 2、《采购合同》或《购销合同》； 3、《到料情况统计表》 4、《采购计划变更通知单》； 五、设备控制（由两地工程部或品管部提供）；
ⅩⅩ银行个人客户信贷业务调查资料清单 1、本资料清单作为ⅩⅩ银行开展个人客户信贷业务调查的基础依据，须逐项准备，避免遗漏。 2、本资料清单包括需要客户复印、填写的资料，同时请客户准备相关资料以备查阅，如相关文件有电子版，请一并提供。 备注： （1）所有复印资料均需A4纸复印。 （2）备查资料需客户事先准备好，供现场调查人员查阅。 （3）填写资料，信贷业务人员需指导客户逐项填写，若无相关数据，则需在相关表格处填写“无”。
一、个人基本情况证明材料 1、居民身份证； 2、户口簿； 3、婚姻状况证明；若有配偶，需提供配偶居民身份证； 4、个人学历证明； 5、个人及家庭成员养老、医疗等社会保险； 6、个人从业证明材料; 7、个人信用信息查询授权书； 8、个人近年获得的荣誉证书。 二、经营情况证明材料 1、经年检的营业执照； 2、经年检的税务登记证； 3、经营许可证； 4、经营场地房屋所有权证或租赁协议； 5、财务状况或经营记录； 6、连锁、代理、加盟等有关经营协议； 7、生产经营的购销合同； 8、最近3个月水、电、燃气缴费单； 9、雇员花名册及工资发放记录；
10、注册商标或专利技术； 11、近年及近期缴纳税费证明； 12、参加行业协会、专业合作组织证明。 三、资产及收支情况证明材料 1、近年及近期个人收支或经营收支账户情况； 2、房屋产权证明； 3、宅基地证、建房许可证； 4、土地承包经营权证； 5、林权证、水域滩涂养殖使用证； 6、国债、基金、股票持有及交易情况； 7、投资及其他经营实体的协议； 8、购买车辆（设备）的证明； 9、房屋、土地、设备等出租协议； 10、财产、人寿等商业保险证明； 11、养殖、种植等农业保险； 12、家庭成员收入证明； 13、其他资产证明； 14、其他收入证明。
什么是客户需求(如何了解客户需求并做好分析) 暗示需求和明确需求。暗示需求就是客户对难点、困难、不满的陈述，明确需求就是客户对难点、困难、不满的具体陈述。 1，首先要圈定明确的客户群 只有明确的客户群 才能让我们很好去研究 2，学会用客户的语言来描绘产品 3，学会理解客户的多重身份 4，了解客户的价值观 5，理解客户需求背后的深层次心理需求 6，像客户一样体验，像客户一样感知他们的生活世界 1）像客户一样看 2）像客户一样用 3）像客户一样想 去体验客户的生活世界，而不是客观世界。只有这样，才能像有经验的销售那样，能见到什么人说什么话。 销售员如何了解客户的需求(如何了解客户需求并做好分析) 利用提问来了解客户需求
通过倾听来了解客户需求 通过观察来了解客户需求 客户的需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法提供有效的服务，更不可能赢得客户忠诚。 在实践中，通常可以通过以下方法来了解客户的需求。 1．利用提问来了解客户的需求 要了解客户的需求，提问题是最直接、最简便有效的方式。通过提问可以准确而有效地了解到客户的真正需求，为客户提供他们所需要的服务，在实际运用中有以下几种提问方式可以供我们灵活选择运用： (1)提问式问题。单刀直入、观点明确的提问能使客户详述你所不知道的情况。例如，你可以问：“小姐，您打开电脑时，发生了什么情况？”这常常是为客户服务时最先问的问题，提这个问题可以获得更多的细节。 (2)封闭式问题。封闭式的问题即让客户回答“是”或“否”，目的是确认某种事实、客户的观点、希望或反映的情况。问这种问题可以更
快地发现问题，找出问题的症结所在。例如“小姐，当电脑出现问题时，您是让它开着还是关着？”这个问题是让客户回答是“开”还是“关”。如果没有得到回答，还应该继续问一些其他的问题，从而确认问题的所在。 (3)了解对方身份的问题。在与客户刚开始谈话时，可以问一些了解客户身份的问题，例如对方姓名、账号、电话号码等。目的是获得解决问题所需要的信息。 (4)描述性问题。让客户描述情况，谈谈他的观点，这有利于了解客户的兴趣和问题所在。 (5)澄清性问题。在适当的时候询问、澄清客户所说的问题，也可以了解到客户的需求。 (6)有针对性的问题。例如要问客户对所提供的服务是否满意，这有助于提醒客户再次惠顾。 (7)询问其他要求的问题。与客户交流的最后，你还可以问他还需要哪些服务。例如“先生，还有没有其他我们能为您做的？”通过主动询问客户的其他要求，客户会更容易记住你和你的公司。
客户审厂——各部门资料准备清单 相关说明： 1、证书类资料需在有效期内； 2、四级记录表格必须经文控中心受控，并填写规范、清晰； 3、有下划线的为需提供的记录名称； 4、红色为关键资料； 5、资料准备要求，距审厂日期3-6个月内的资料，各部门分类文件夹保存； 一、体系文件（由文控中心提供）： 1、体系的有效证书； 2、质量手册； 3、体系二级、三级、四级文件清单； 4、质量体系内审报告及相关资料； 5、质量体系管理评审报告及相关资料； 6、客户满意度调查报告; 7、年度质量目标及其分解； 二、设计控制（按CY/QP-(HQ)TE-001《设计和开发控制程序》，由技术中心提供）： 1、技术中心负责人填写《设计任务书》或销售部申请的《立项申请书》； 2、项目小组编制的《项目进度计划表》； 3、《制样单》； 4、设计输出：相关技术文件、图纸等； 5、《设计开发评审报告》； 6、《设计开发验证报告》； 7、《设计开发确认书》或《客户确认书》； 三、供应商引进控制（按CY/QP-(HQ)PU-011《供应商引进管理流程》，由物控中心提供）： 1、《供应商调查表》、《供应商引进申请表》； 2、《供应商评鉴项目评分表》； 3、《供应商实地评鉴报告》； 4、《首样确认单》及《小批量确认报告单》； 5、《供应商确认表》； 6、《合格供应商目录》； 7、《合作协议》和《质量保证协议》、《廉洁协议》、《材质保证协议》； 四、采购过程控制（按CY/QP-(HQ)PU-001《采购控制》，由采购部提供）： 1、《采购计划表》； 2、《采购合同》或《购销合同》； 3、《到料情况统计表》 4、《采购计划变更通知单》； 五、设备控制（由两地工程部或品管部提供）； 1、计量设备清单和台账； 2、《设备内校检定规程》及《计量设备周期检定记录》；
企业基本资料目录 序号项目页码备注（一）1、营业执照（已年检的正、副本） 2、组织机构代码证（已年检的正、副本） 3、税务登记证（已年检的国地税正、副本） 4、外商投资批准证书，中华人民共和国海 （若是才提供）关进出口货物收发货人关注册登记证书， 进口配额复印件 5、所有股东身份证两份（需股东在复印件 空白处签名） 6、企业章程 7、验资报告 8、开户许可证，贷款卡的复印件 9、工商局出具的企业档案机读材料 (二)1、采购及销售的合同、发票（近期其中部 分有代表性的、金额较大的） 2、企业简介 3、法人代表情况介绍 4、开户清单 5、最近三个月开户银行对帐单（需包含流 水、贷方累计数与当月销售收入相匹配、 累加数基本同对应报表货币资金科目余额 相符） 6、会计报表（最近三年12月份报表，最 近两年当月月份报表） 7、增值税纳税申报表（最近三年12月份 报表，最近两年当月月份报表） (三)1、法人代表身份证明
2、对公授信业务申请书 3、单位情况表 4、主要管理人员基本情况表 （四）1、五大上下游客户明细表（以2012年全年累计数统计） 2、五大应收应付账款明细及比重（以当期 报表数为准） 3、五大其他应收应付款明细及比重 4、五大预付预收账款明细及比重 7、主要存货明细表 8、固定资产明细 9、其他金额较大科目的注释 10、银行负债明细以上10点均可按照后面附件表格填写即可 （五）1、原材料及产品简介 2、生产工艺流程简介 3、企业获得荣誉之资料或其它可证明企业 实力的资料 4、近三个月水、电缴费凭证。 备注一：以上资料均采用A4纸，一式两份。 二：其中第3、4、5条中的资料格式可以采用提供的格式，填写即可。感谢您对我们工作的支持，我们将竭诚为您提供最优质的服务。
代理记账客户需要提供的资料及其说明 一、费用发票（工资表、水电费、房屋租金、房屋装修发票、餐费、电话费、办公费、差旅费、住宿费、运费、油费、过路费、车辆维修费等正式发票，发票的付款单位为本公司名称） 说明如下： 1、有关水电费发票，公司最好以自己名义开户，到水电局开具正式发票，如租用个人房屋作为办公场地，必须有房屋租赁合同及相应的支付房租的正式发票。 2、支付房屋租金可到地税代开房屋租赁发票。 3、公司房屋装修发生的费用可到地税代开装修发票。 4、公司名下若无车辆，其相应的车辆开支，税法上不允许公司列支，最好公司与该车辆所有者签一份个人无偿提供车辆使用的租车合同。 5、工资表上需要职工签字，提供职工姓名及身份证复印件或身份证号码。实发工资超过3500元以上，需要向地税申报个人所得税。 二、银行单据（付款、收款、付手续费、利息收入等回单，银行对账单） 三、销售收入单据（增值税专用发票、增值税普通发票、销售发票汇总表、普通发票、销售清单或送货单/出库单、现金收款收据－盖章） 说明如下： 1、大额的销售订单或长期、固定的客户，需签订相应的产品销售合同或协议。 2、销售发票中“项目”为“***类”，“数量”为“一批”的，必须开具销售清单或送货清单，列明具体产品明细。 3、账中要体现销售产品相应的收款资金流，对已开销售发票的客户，尽量通过公司账户收款，即“公对公”，若通过私人账户或直接收取现金的，应开具相应的收款收据，并盖章。对未开销售发票的客户，其收款应通过私人账户或直接收取现金，若通过公司账户收取货款的，税务局查账可能就会要求补税。 四、原材料或商品购进单据（增值税专用发票、增值税普通发票、增值税进项发票认证结果通知单及明细表、普通发票、供应商的销售清单或送货单/入库单、现金付款收据－供应商盖章） 说明如下： 1、大额的购货订单或长期、固定的供应商，需签订相应的产品购货合同或协议。 2、要求供应商开具购货发票的同时提供送货单或销售清单，购货发票中“项目”为“***类”，“数量”为“一批”的，必须要取得供应商开具的销售清单或送货清单，列明具体产品明细。 3、账中要体现购进产品相应的付款资金流，对已开购货发票的供应商，尽量通过公司账户收款，即“公对公”，若通过私人账户或直接支付现金的，应取得供应商相应的收款收据，并盖章。
被评估单位应提供资料清单 一、资产评估总体所需资料 1、企业的合同、章程的复印件； 2、资产占有单位管理机构关于资产评估的决议、协议、申请、上级主管部门的批文； 3、营业执照复印件； 4、工商资料（从成立至评估基准日），验资报告书复印件； 5、公司财务、会计制度、账册及财务决算报表； 6、公司的组织结构图：分列出所有下级单位，包括子公司、联营公司、分支机构及各项投资的资料，以及主要业务范围和状况； 7、产权证明文件复印件（国有资产产权登记证、房产证、土地证、车辆行驶证及大型设备的有关合同及发票）； 8、被评估企业前三年审计报告，若未经审计提供前三年会计报表（至少包括企业资产负债表、损益表）； 9、被评估企业历史沿革和前三年经营状况介绍； 10、委托方、资产占有方的承诺函； 11、重要合同及其他文件。
企业整体价值评估资料清单 I.公司的历史及自然状况 1．公司的经营历史，包括主要里程碑以及目前的经营特性； 2．公司简介、公司及其产品介绍的文字资料； 3．公司的组织结构图，包括各层次的功能及责任； 4．子公司的名单及在其它公司的股权状况； 5．公司在市场中的竞争地位（目前的和未来的），包括市场的容量（总销售额）、市场份额、产品的优缺点、竞争力等； 6．在评估基准日公司股东的清单、持有的股份、以及对于公司决策的影响； 7．列出公司在过去五年中发生的实际和计划中的股权变动事宜，包括股权数量、变动形式（第三方购买、内部变动、赠与等）、转让价格、价格确定的方式（协商、评估等）、以及其他与转让有关的特殊背景资料； 8．公司营业执照、章程及有关协议（包括附件）。 II.产品与市场 1．公司生产类别及产品生产方式的描述； 2．产品的价格和定价方式的描述，各类产品的价格或边际利润是否随产品类别变化； 3．公司的产品市场是季节性的还是周期性的； 4．公司的营销是建立在本地、地区性、全国范围、还是世界范围；
说明 一、对于医疗机构，必备资料为： 1、医疗机构执业许可证复印件 2、委托书及受委托人身份证复印件（见附件） 3、业务往来信息备案情况表（见附件） 4、提、收货人员备案函（见附件） 其中， 5、对于采用现金方式结算的医疗机构，可不提交“业务往来信息备案情况表”。仅采购普通药品，且使用现金结算的医疗机构，可不提交“提、收货人员备案函”。 6、对于私对公结算的客户，需要客户授权或证明该私人帐号的 证明文件在我司备案。 7、医疗机构销售冷链药品需要业务员确认客户是否具备有冷链管理的设施设备，提供冷柜或冷库等现场照片，并盖客户章。 二、经营企业必备资料为： 1、营业执照复印件、年度报告 2、药品经营许可证复印件（如存在变更事项的，需提供变更记录） 3、药品经营质量管理规范认证证书 4、委托书及受委托人员身份证复印件（见附件） 5、组织机构代码证复印件 6、税务登记证复印件
7、业务往来信息备案情况表（见附件） 8、提、收货人员备案函（见附件） 以上资料，需确保在有效期内，并加盖客户单位公章。
委托书 鹭燕医药股份有限公司： 兹委托我单位同志(身份证 联系电话),代表我单位负责到贵公司购买如下品种，请予办理。 □普通药品：□中药材□中药饮片□中成药□化学原料药□化学药制剂□抗生素制剂□生化药品□生物制品（不含麻醉药品、第一类精神药品及下述特殊管理药品） 特殊管理药品 □麻醉药品、第一类精神药品 □第二类精神药品 □医疗用毒性药品 □含特殊药品复方制剂 □胰岛素 □蛋白同化制剂、肽类激素 □终止妊娠药品 □一类医疗器械□二类医疗器械□三类医疗器械 □保健食品□预包装食品□乳制品（含婴幼儿配方乳粉）□卫生用品□消毒品□化妆品□日用品本授权委托书有效期1年。 （注：请附受托人身份证正、反面复印件并加盖公章） 单位名称：（公章） 法人代表（签章）： 年月日
客户提供文件管理规范 （ISO9001-2015） 1.0目的： 制定执行客户提供文件的管理方法。 2.0范围: 适用于由客户提供的产品技术规格书,图纸及BOM(物料表)等,且这些文件不会直接用于生产/质量检验工作,只作参考用途。 3.0 职责: 制造技术课IE：负责对客户文件的管理。 ISO体系室：负责对客供文件的维护、发放、回收工作。 4.0内容: 4.1 IE在收到客户资料时工程师&技术员对客供文件进行分类识别，明确要分发的部门，并填写在<<客户提供资料一览表>>表格中。 A：对汽车产品的内部文件：PFMEA，控制计划，BOM，SOP（工艺流程），SPE包材等内部资料需要评估是否需要变更，将评估的结果记录在汽车产品使用的<<客户提供资料一览表>>表格中。 B：IE对识别后的非汽车产品的内部文件及分发部门记录在<<客户提供资料一览表>>表格中。 4.2 客户提供的外来文件（如客供的产品图纸，检验标准，材料清单，作业指示等，）登记并填入到<<客户提供资料一览表>>中.并盖上“客户文件”章及“分发”章. IE 统一编号后由ISO体系室分发至相关部门。 4.3 ISO体系室在分发外来文件时需盖上“只供参考”印,并依IE明确的分发
部门，及时分发至相关部门; 正本则需在背面盖上“正本文件”印。 4.4 如特殊情况，客户提供的文件需直接用于生产/质量检验用，需要客户进行签名授权。 4.5 客户文件如有客户数据变更时,相关文件也需作相应版本变更,同时旧文件由ISO体系室及时回收处理,正本作废文件则需保存一年以上方可销毁。 5.0相关文件 《客户提供资料一览表》 分发章及“客户文件”章
客户开发的八个步骤 第一步：熟悉行业，了解产品，寻找客户 1、我们进入了一个什么样的行业，他有什么显著特征A、行业产品市场需求比较特殊 B、行业产品价格信息不透明 C、行业产品有着较高利润率 D、行业仍有着较大发展空间 E、行业专业知识的信息传播不充分 F、营销模式简单 G、行业新的进入者越来越少，大的格局正在形成，行业处于成熟变革期 H、专业化规模化的企业极少 2、我们有什么样的产品 3、能为行业提供什么样的服务？ 4、在哪能找到我们的客户？ 全国性行业杂志 地方行业协会期刊 行业黄页 互联网络 户外广告 展示会、会刊 行业协会活动 客户介绍 第二步：了解客户 了解客户的目的是寻找目标客户，了解客户的常规问题包括： A、经营情况（规模、历史、文化、信誉、当地影响） B、产品结构 C、用产品目的和历史、用法与用量、 D、决策程序、工作程序、 E、销售区域、消费对象、市场状况 第三步：了解客户的需求 1、了解客户需求的目的： 行业客户目标客户有效目标客户 准确区分有效目标客户，提高维护客户的效率 当我们锁定目标客户群后，我们必须在目标客户中寻找有效目标客户，目标客户群非常大，但有效目标客户数量却有限。 2、客户需求类型：（名、利、安、情） 节省成本 新产品开发，品质的提高 对原用产品的不满意 希望和正规专业化的公司合作 新市场推广需求
客户的安全需求 经销商需要得到可观、持续的利益 通过对客户需求的分析从而确定有效目标客户。了解客户，准确把握客户需求，是我们能够找到自己有效目标客户的关键。 3、了解客户需求途径与方法 A、同行的介绍、资料收集和整理、 B、拜访（问讯、聆听、交流、指正） 第四步：制定客户开发计划与市场拓展计划 一、客户开发计划 1、根据客户的产品结构、客户的真实需求，设计有竞争力的产品策略和价格策略。（对于经销商，根据经销商的客户群、所经销的产品设定相应的产品线）参照第一步第4点 2、根据产品情况设计一个相互认可的方案 3、根据客户的决策程序制定我们的工作程序 试样试用小批量订货处理反对意见 促成有效合作信息反馈与跟踪 二、市场拓展计划及方法 潜在客户（创造需求） 目标客户（沟通鉴定需求） 试用客户（排除异议、促成定货） 用一部分（扩大用量） 合作（维护） 第五步：制定满足客户需求的宣传方案——经销商 宣传方案应该注意的事项： 1、对于我们产品的性能、应用领域、市场状况、竞争状况、发展方向等因素必须要让经销商有足够的了解，同时要充分了解经销商的推广需求，按照经销商需求必须能够准确地界定经销商的目标用户群，保证宣传方案能够有的放矢。 2、宣传方案必须保证宣传诉求的目标准确，在充分了解经销商的所经销的产品、用户及市场目标外，要综合考虑经销商的实力、投入产出效率、对于目标用户覆盖的能力。 3、宣传方案一定要保证切实可行，同时要保证严格按照对经销商承诺的方案来执行。 4、要充分考虑各种因素导致方案不能执行的备选方案，以免方案推广中的被动。 5、做好详细的价值预算、事后评估。 第六步：形成有效合作 1、合作与有效合作： 合作：合作是简单的、肤浅的，是完成与客户的合同签订以及合同的如约执行；但是我们必须认真的执行。 有效合作：又称“价值合作”，除了完成与客户的合同签订及执行外，要保证客户在与我们的合作中受益，要通过我们的渠道为客户提供各种增值服务，要尽可能实现客户的个性化需