房地产广告策略的制定
一个好的房地产广告要能吸引人们的注意，引起了人们的兴趣，加深人们的印象，激发人们的需求，促进人们的购买行为，就必须学会运用适当的广告策略。
通常，房地产的广告时间以一到两个月的居多。中、大型的方案（营业额在二到三亿元以上），在两个月期间内，大致可划分为三期不同的广告策略：
一、引导期；作初步信息传播，重点在于引起消费者的好奇与期待，吸引他们的注意与行动的凝聚。
二、公开期：或称之为“轰炸期”，一切媒体动作和印刷资料均已准备
就绪，“养兵千日，用在一时”，选择适当时机作全面攻击。
三、续销期：为公开期后的续销行为，“检讨过去，创造未来”将广告
后期所剩的房地产项目或产品重新修订广告策略，改变不恰当的广告方向，作最后阶段冲刺，以达到最圆满结果。
一般来说，房地产广告策略主要有以下几种：
阻隔策略树起大型围墙式广告，一方面向顾各预告即将推出的房地产商品，另一方面又阻止顾客进入，暂不进行销售，这样会给投资者造成悬念，产生迫切期待房地产投入市场的心理。
重点突破策略明确目标后，采取直接邮寄的方式，针对区域内特定对象，连续邮寄具有说服力、激发好奇心的印刷品，吸引潜在购买者到工地参观，然后配之以人员推销。
全面攻击策略动用所有形成的广告宣传工具，最大限度地扩大宣传面，延长宣传时间，以期在短时间内造成一种声势，塑造产品形象。并运用报纸夹页广告以弥补报纸广告的不足，打破报纸版面的限制，造成全版广告的震撼效果。
强化攻击策略，采取海报派发方式，对特定区域内的居民进行地毯搜索式派送，强迫目标对象接触有关广告信息。
短兵相接策略现场布置有亲切感的接待中心、精致的样品屋、精美的说明书和突出耀眼的户外广告，以吸引路过的目标对象，并使参观人潮产生新刻印象。选用能力高、反应快、经验丰富。熟悉市场行情及居民习俗的销售人员留守现场，进行产品说明与销售，同时加强追踪访问，形成高效能销售网络。
因地制宜策略不同的国家和地区，其政治、宗教、文化、习俗、经济水平不同，消费特点不同，对广告有很大的制约性，要因地制宜，有的放矢。例如，在贫困地区，广告强调商品价廉或许是必要的，但在富裕地区，广告再强调价格更便宜，就会适得其反。
促销性活动策略选定节假日等适当时间，邀请社会名流剪彩，举办影星表演、趣味竞赛以及社区亲子活动等。吸引大量人潮前来参观，加深消费者对该项房地产的特别印象，促进销售达到高潮。
《工艺 材料》培训纲要（二）
一、木材
（一）树木：根据树叶的形状可分为：针叶、阔叶；
针叶：俗称软木、软材；`
特点：纹理直、木质软、易加工、变形小；例如：北方：红松、落叶松
南方：冷杉、柏杉、云杉
阔叶：俗称硬木、硬材；
特点：纹理美观、木质硬、密度大、易变形、加工较难（所有饰面板都利用其纹理的优点制成）
硬木又分为：
硬杂木：即硬木中的杂木，其硬度相对硬木小；例如：水曲柳、椴木
樱桃木：并不是真正的樱桃木、实为桦木，其纹理接近樱桃木（注：真正的樱桃木不成材，也不能用于装修）
注：家俱与装修不同，做家俱的木材一般为硬木、其纹理美观，而真正好的硬木材率低、造价高、属于高档类；明清代一般用硬木居多；
（二）木制品
1、胶合板（俗称：三厘板、五厘板或三合板、五合板）
南方称：三夹板、五夹板。公司正规称：三厘板、五厘板（厚度为mm）
制成：从原木上旋切成几层的皮，再将切下的几层叠合而成；
（1）特点：
A、在使用上节约木材；
B、将木材切成薄板，则破坏了其内应力，再经过叠压工序，使内应力变小，故
不易弯曲；
2、硬纸纤维板（装修中较少使用）
3、木丝板（极少使用）
制成：利用木材的碎料刨成木丝，加水泥、玻璃胶压制而成；
特点：保温、吸尘
注：客户在装修前会请教一些建筑师，若提到木丝板，请设计师注意，木丝板已淘汰）
4、贴面碎木板（大芯板）
（1）制成：用不成材的木料加胶、叠压、贴面而成的人造板材；其木芯用软木（软木芯比较好），不易变形、易加工；其材质越单一越好；木皮比饰面板的木皮厚
（2）厚度：均匀；18mm为最佳；
（3）接缝：AAA：板缝不大于2mm；AA：板缝不大于3mm;
注：若客户问能不能保证都不大于2mm，我们只能回答客户若不合标准，我们保证更换;
（4）外观：平滑、厚度均匀、光洁度好；
5、中密度板：把不成材的废料打成碎沫，通过加胶、加高压而制成，加工工艺复
杂；由于将其打成碎沫，故其应力小，由于表面有一层蜡故不怕水；但是板材的断面特别怕水。
6、刨花板：
木材的废料、树枝打成碎渣，经加胶、压制而成；工艺相对简单；将其打成碎渣、其应力仍然存在，故变形；由于加工过程中需加大量的胶，故易怕水、
易变潮；（公司不使用）
7、饰面板：
（其各种气质、各种风格都不一样，不要大家一哄而上，只要加上设计就会变得有其特殊的风格和个性。举例：“全国上下一片榉”）
其表面的木皮为硬木，纹理美观；其质量与厚度有关；一般为3mm,表皮很
薄，则易开裂；进口的为3.6mm，但其价位高；
不同的饰面板，其颜色、纹理也不同，所表现的效果也不同；注：一般木材都有棕眼（高档木材其棕眼小），浅色的木材切忌大面积使用，如：枫木、白椽木、白榉等），结子与纹理的重叠点易造成脏点的效果，所以在使用时应与深色的木材对比使用；越是高档的其棕眼越大，上色越容易。
（三）柚木
泰柚木：泰国生产的柚木（分花纹、直纹、黑线直纹）
美柚木：纹理呆板、慎用；
金丝柚木：慎用；
橡木：跟曲柳很像；
榉木：
胡桃木：
樱桃木：不是真正的樱桃木，不成材；用于地坂上实际都为桦木（桦木，南方、北方都有）；<但饰面板里不知是什么东西>。
花梨木：又称酸枝木；在饰面行业里用得不是很多；
注：选用高档木材时，黑线越深、越均匀、越清晰为最佳；当客户在选购时，要告知客户平常所购买的不如样板好；
（四）木地板
1、高强化复合板：耐磨、耐冲击，相对便宜；
2、实木地板：用开采的木材直接制成，上面一层为硬木，下面二层为实木，易收
缩、易变形；但手感好，显高贵；通常上面都采用淋漆。
3、素木地板：即不带漆的，硬度大，光亮，溜平性能好；用土窑法烘干，易开裂，
不能保证质量；
4、实木复合木地板：作法与大芯板类似，中间为碎木块，其纹理自然，但硬度差；（五）木材的指标
1、含水率：国家规定木材的含水率为15%；
2、纤维饱和点：最高饱和点为30%；
3、防变形：
（1）降低木材的含水率；
（2）空气间的湿度与棕眼是相通的，应将木材的表面油漆将棕眼盖住，则可防变形；
（3）干燥：采用烘干手法；
A、相对烘干：土窑法；利用烟的热量从而提高室内的温度，降低木材的含水
率；缺点：若温度不高，其细胞仍存在，不能做到完全烘干；完全烘干
大概在20—30天；
B、真正烘干：蒸气、红外线烘干；
特点：能够杀死木材中的细胞，将树脂吸出来，使其不易吸收外界的水份，
但其成材率低，故造价极高；
4、防腐：
（1）降低含水率与木材的变形有关；含水率小于18%时，木腐菌不易生存；（2）通风；
（3）加防腐剂；
二、油漆
1、清漆：透明无色（漆膜厚，泛黄）
（1）酯胶清漆（俗称耐水清漆）
特点：耐水性好，光泽不持久，干燥慢；多用于室外；
（2）酚醛清漆（俗称永明清漆）
特点：耐久性好，光泽好，耐热、耐酸碱；
（3）醇酸清漆（较低档、公司少用）
优点：附着力强、耐久性好、光泽好、施工简单、漆膜厚；
缺点：干燥慢、漆膜软、不易打磨、易产生流坠、易粘尘土；
（4）硝基清漆：
优点：干燥快、耐磨、光亮度好、手感好、不易染尘土，适合作家内装修；
缺点：漆膜薄、需多次打磨、毒性大、气味大、环保性最差；
其产生效果与其工艺有关：高档工艺产生高档效果—高档漆；低档工艺
产生低档效果—低档漆；
（5）聚氨酯漆：广泛用于家俱厂
优点：
（1）溜平性能好；
（2）漆膜厚（两底、两面即可）
（3）施工工艺简单；
（4）易于打磨；
（5）光亮度好、韧性好；
缺点：若用于装修中，其干燥慢（表面干燥需40分钟、完全干燥需3—4小时），且要求现场保持干净；
注：硝基清漆硬度大，怕烫，聚氨酯漆不怕烫；
在雨季中装修，需加化白水；（化白水作用是将水雾去掉）
聚氨酯漆的环保性优于硝基清漆，且省工时；但价格高于硝基清漆；
２、瓷漆（清漆中加颜料）；
较稠、一般在工艺上有所不同；
清漆与瓷漆相对应；
３、混油：（清漆中加颜料）
４、漆片：（又称虫胶清漆）
外形类似虾片，但比其略小；
使用时用酒精浸泡；较低档，公司不使用；
固体时称漆片、液体时称虫胶清漆；
三、工艺
１、油漆工艺：
腻子：胶腻子（披灰腻子）：白乳胶漆＋石膏粉（严禁滚漆）
油腻子：清漆＋石膏粉
血腻子：用猪血拌腻子，其优点干燥快、不易开裂；但不适合大面积操作；
注：装修质量的好坏有时取决于油漆的工艺；
２、磨褪工艺：
硝基磨褪又称蜡克，即磨褪后要上砂蜡，光泽度好、手感好，但工艺费工；缺点：返修时，须把蜡除掉才可修补；
３、擦漆（中高档工艺）
即：用纯棉的针织布（背心）裹上干净的棉球蘸油漆以打圆圈的形式进行擦漆（一般先打底）。每擦一遍，要对一些稀料。一般要先刷三、四遍，再擦15—20遍，打圆圈。
经过擦漆的工艺手感好、平整度好。
注：混油工艺比清油工艺报价要稍低；
４、喷漆工艺：
本公司作混油时使用喷漆工艺。由于喷漆工艺要求较高，且费工、费漆；工人需戴防毒面具，而且对喷枪的要求较高（国产的喷枪喷出的油漆颗粒大，达不到效果；进口的喷枪价位极高，但喷出的手感好、均匀、视觉效果好）；但费工费料。
５、喷擦工艺（中高档工艺）
四、其他材料
１、石膏板：又称纸面石膏板
即：两面为纸、中间为石膏板；
一般用于吊顶、隔墙；（吊顶厚度为９mm,隔墙厚度为12mm）；
２、防水纸面石膏板：
具防潮的作用；一般用于厨房、卫生间作扣板，有长条状、方框状；利用其防水性能，可作外墙的墙面；利用其耐擦的性能、可作内墙的墙面。
３、防火板：
在家装时可用于厨房中的厨柜；其缺点在于其垂直角接缝时无法对齐、转角不灵；
４、铝塑板：
用于街面上的门脸，其优点不怕水、不怕晒、在拐角时可折角；有双面、单面之分（双面造价高）；用于家装时，利用其金属光泽，可造出时尚感、酷感，且易于加工；
５、磨砂玻璃：
有光面、磨砂两面；光面易擦洗、但磨砂面易花；
为了保持其清洁的方法，可做双层玻璃：即将磨砂面封在里面，外层为光面。若中间起雾，可采用（１）干燥；（２）留空隙；此清洁方法既体现公司的一种工艺，又体现出公司对客户的关爱、一种服务。
６、地砖：
（１）抛光通体砖：
Ａ、其渗入性大、易吸附脏物；
Ｂ、花纹、形式受限制；
Ｃ、表现力不好；但其高档，所以适用于公共场合；
注：国产抛光通体砖不防滑；国外抛光通体砖光亮、防滑；
（２）釉面砖：产地西班牙
优点：表面的釉好控制，其表现力强、花纹、形式多样丰富；也可作防滑砖；
注：墙面、地面用得较多；但其硬度、耐磨程度不如通体砖；石材与地砖的区别：100元的地砖为上品、但100元的石材为下品；
广告宣传策略方案 第一部分宣传推广策略 第一章目标受众分析 一、目标受众定位 综合丽景城水岸美居相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于35岁至55岁之间，占比65%；从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，占比75%；从来源上看，主要是庆云城区及周边地区，其次是其它地区，分别占比60%和25%；从职业分布来看，主要是企事业高收入职工和政府高收入公务员，分别占比35%和30%，此外，项目周边地区经营店铺做生意的个体经营户也是本案重要目标群体，占比达20%。 二、目标受众特征分析 收入：家庭年均收入5－10万 现阶段生活形态：多为3－4人家庭结构，子女绝大多数尚在中小学就读，生活质量正处于一个稳步上升的阶段 购房动机：多为改善生活二次置业为主，或为子女创造一个良好的成长环境 购房行为：夫妻双方共同决定，愿意听取子女的建议 生活特征描述：→注重居住的质量、环境、品位，追求高品质、高品位、舒适优越的生活，关注自身形象和社会地位； →由于文化程度高，处事较敛，不事扬，个性现代而不失传统； →认同城区休闲中心地位，觉得居住在公园周边是优越生活的重要体现； →消费观念比较成熟、理性； →愿意有充足的时间去支配自己的生活，对未来乐观并有信心； →有较强的家庭观念，关注下一代的健康成长，希望给子女创造一个好的成长环境。 媒介偏好：→庆云电视台是主要的购房信息来源； →朋友介绍对购房决策具有重要影响； →户外广告也有一定影响。 第二章媒体效应分析 一、媒体分类 报纸：庆云报 电视：主要是庆云电视台 户外广告 销售单页 二、媒体特性分析 报纸特性：优点→时效性强 →可以很好地理解和记忆，能在受众脑海中停留较长时间，产生深刻印象
房地产广告策划书 案例一:《**花园小区》 目录1 1.市场分析2 1．1．区域市场分析2 1．2．定向市场分析4 1．3．项目分析5 1．4电子商务资料库.2(竞争对手资料分析7 1．5．项目周边配套状况15 1.6.项目企划思路15 2．项目市场定位20 2．1市场定位20 2．2．项目形象定位22 2．3．目标客户定位24 2．4．目标市场细分28 2．5．目标客户31 3．销售策略建议32 3．1．市场气氛培养32 3．2．促销手段建议34 3．3．付款方式建议39 4．宣传策略40 4．1.媒体选择建议41 4．2.宣传主题43 4．3广告创意及诉求47 4．4广告宣传推广策略48 4．5、媒介的组合策略49 结束语51 1.市场分析 1．1．区域市场分析 **区位于**市东部，东与**区相连，南濒**，西南接**区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。**区交通四通八达，是**市地区的要通。全区有**大道等63条主要干道，**高速公路共穿东西，**车站终点位于区内。**区是**省著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移，**区作为新兴区域，也就成为了**市商品楼集中地。**区楼盘分布相对集中，主要分布XXXXXXX为中心的集中区域。 1．2．定向市场分析 **位于天河区南部，毗邻**公园和**区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天**区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。 1．3．项目分析 1.项目名称：海景中心
房地产广告投放媒介分析方案 一引言 近年来随着房地产行业的快速发展，行业广告投放量也成为商业广告翘首，我们每年都有巨额的广告投入，但投入和产出是否能成正比呢？ 广告行业有一句老话：我知道我有一半的广告费打了水漂，但我不知道是哪一半。在房产广告铺天盖地的今天，消费者早已越来越麻木，没有创新的广告，只能使受众越来越反感，更不用提传播效果如何。 广告是一个从产品到消费者的过程，其投放效果好坏是一个综合性的问题，其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等，媒介的作用至关重要。广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适的广告媒体，这就是广告媒介策略中的首要步骤——媒介选择。而广告投放不可能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群，也能达到预期的广告效果，当然，还要合理地付出媒介投放费.二选择媒体的三个途径 1、确定媒介类型。 2、在媒介类型下选择媒体种。 3、在种类下选择合适的具体媒介物。 三媒介类型分类 1、大众媒体 大众媒体是指针对全面人群，具有广泛社会影响力和阅读率的媒体，这类媒体发行渠道广泛，发行量大，阅读人群涵盖普遍阶层，包括综合性、民生性的电视、杂志、广播和报纸。 大众媒体一直以来都占据着媒体的主流地位，它也有着确实无可比拟和无法替代的地位，因为它具有以下几个特点：
（1）发行量大，宣传面广，具有广泛的传播性； （2）发行渠道完善，传播迅速，时效性强； （3）阅读人群深入社会各个阶层，阅读（观看）率高，具有良好的到达率。 由于大众媒体具有以上优势，因此它能够有效地建立公众形象，对于具有项目型企业特点的房产行业来说，社会大众对项目的认知无疑能提升项目品牌，所以对于任何定位的房产项目来说，大众媒体都是不可或缺的。 2、分众媒体 随着中国社会的快速发展，不同的社会环境因素影响并促成了当代受众的不同特征。由此部分媒介也从满足大众需求转向满足部分人、满足某方面需求转变，也就是从“广播”向“窄播”，从“大众”向“分众”的转变。 当前的房产项目在市场化的要求下广泛地应用定位理论，对消费群体进行了细分，因此，大众媒体的广泛性覆盖无法直接面对细分化的消费者，这势必会让广告效果大打折扣，在这种情况下，为了更好地针对特定的目标客群，精准深入进行广告信息传达，从而提高广告效益和效果，房产企业主开始考虑分众媒体投放。 在这一类别中，户外广告和互联网广告作为其重要代表经过了迅速发展，已经成为了房产企业主媒介投放方案中必不可少的内容，在这种趋势下，四大传统媒体也开始走上了分众的道路，另外DM直投及新兴的广告媒体及新型融合性应用媒体（电梯广告、公交广告等）也随之出现并同样获得了发展，另外在新科技日益发展的今天，手机的互动传播性也被广泛挖掘利用。 3、创新媒体 创新媒体是指经过思考和发现，创造或寻找出的全新的媒介载体，这里包含两个方面的创新，一种是以前没有被利用过，即没有投放过广告的载体，如最早使用的电子楼书；另一种是曾经被使用过，但是由于行业特点，没有被房地产行业使用过的媒介载体，如机票夹广告。
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 房地产宣传方案 房地产宣传方案（一） 一、前言 眉山市，位于四川盆地成都平原西南边缘，2000年7月经国务院批准设立眉山市，辖东坡区、仁寿、彭山、洪雅、丹陵、青神一区五县，幅员面积7186平方公里，人口340万。眉山市作为四川盆地西南政治、经济、文化中心由来已久，为郡、州、专区治所历时1430年，废县归州直隶700 余年，眉山为省级历史文化名城。
眉山市地处成都至乐山、内江、自贡，成都至雅安、凉山地区的核心地带和连接部，位于成（都）乐（山）黄金走廊的中段，是四川省“一条线”发展战略的重要地区，是“成都平原经济圈”的重要组成部分。市所在地东坡区距成都仅69公里。 眉山市人文旅游资源有东坡文化、长寿文化、道教文化、佛教文化、竹文化、水文化等。历届眉山东坡文化节、彭祖寿星节、青神竹编艺术节、丹棱唢呐节等。名人有西晋文学家李密，宋代大文豪苏氏三父子，着名宰相何栗、虞允文，着名地质学家梁津和一代地质大师、新中国地质事业开拓者和奠基人之一黄汲清，有长安画派创始人，被誉为“东方梵高”、“画坛怪杰”的石鲁和中国着名书画家、诗人、美术教育家冯建吴等。 自眉山撤地建市后，城市化水平快速提高，按照《眉山市城市总体规划》眉山将建成具有自己独特文化气息的城市，全力打造”无围墙的诗书城”。
眉山的房产开发商们也为打造我们的家园添砖加瓦。为此眉山涌现了一大批的优秀的房地产企业。 二、鑫诚房产和鑫诚花园环境分析 1、鑫诚房产于一九九九年十二月份成立，自成产以来 坚持“以质量求生存，以管理增效益，大力拓展业务”的经营方针，着力培育“艰苦创业，团结图新，创造技术质量高水平”的企业精神，使企业发展迈上一个新台阶。取得了较好的社会、经济效益 从鑫诚房产成立以来先后成功的开发了眉山市一环南 路开发区、眉山市下大南街旧城改造、眉山红星小区、紫竹园、牡丹园、鑫诚公寓、嘉钢公寓、鑫诚花园等项目，其中鑫诚花园更是在短短的3年时间里从一期跑到了七期，由该公司所开发的这些项目质量好、工期短、环境舒适、造价合理，赢得了广大顾客的青睐，为企业树立良好的社会形象。为住户提供舒适的享受，小区内的先进完备的物业管理体系，为住户的生活提供尽善尽美的服务，？所开发的房屋一经推
房地产营销推广方案 由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针
对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的 消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需 求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下 如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群 产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划 二、房地产全程营销策划 一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包 括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包
房地产广告推广周期规律 房地产广告要做到有效,其中重要的一点是要注意楼盘推广的周期规律,结合销售阶段性的划分,科学安排房地产投放广告的阶段性。 从一般意义上来将一个项目的销售阶段分成如下几个阶段: 1。预热期(蓄水期):开盘前1——2个月,这个时候能达到总销售量的10%左右; 2。强销期(放水期):开盘后1——2个月,这个阶段达到累计销售的总量的40%—50%; 3。持销期:开盘后3——6个月,这个阶段要达到累计销售量的70%——80%; 4。尾盘期:开盘后7——10个月,这个阶段要达到累计销售量的85%——95%; 在不同的销售阶段,广告的任务和具体活动都要有所不同,必须根据市场的情况制定不同的广告策略。广告阶段的划分应根据销售规律,工程进度以及形象配合等因素进行。由于实际情况的不可预测性,后期的广告策略应根据项目的实际销售情况、工程进度以及同期市场竞争状况再进行相应的调整。 1。预热期的广告策略 这个阶段的广告策略是信息提示的强化攻击阶段,是营造一个项目价值的阶段和有利时机。表现整个项目的形象推广,用一句话来说就是展示这个项目的形象和项目的基本情况,这个阶段不需要设计具体的情况,主要让客户群体知道这个项目的主题和倡导的生活方式等。不单单是将创意通过平面方式表现出来,更重要的是如何让消费者能够接受项目的主题。这个阶段是一个项目的档次、定位的最重要的阶段,是项目可持续发展的基础(价格、人气、客户),这个阶段要注重整个项目的形象包装,必须实施全方位不间断形象炒作新闻。同时也要根据项目自身的情况来制定这个阶段的广告策略,如果一个项目的周期较长,要适当的炒作企业理念,如果一个项目是高档项目要适当炒作企业实力和客户身份。 2。强销期的广告策略 这个阶段要提炼项目的主要卖点、亮点、差异化的特质,集中进行轰炸、宣传。 3。持销期的广告策略 持销期的销售阶段比较长,销售相对困难,此阶段主要是在前两个阶段的广告内容上,再次进行主题深化,给人以联想的空间,要开展多种促销活动来聚集人气,利用老客户资源特征,变化小主题来吸引准客户成交。 4。尾盘期的广告策略 在尾盘期,一般不以华丽的广告为主,主要以朴实的宣传为点,可以全面系统的以装修、人性、社区文化活动等广告宣传为主,并辅助适当的价格策略,进行情感广告需求,潜移默化的进行渗透,引起共鸣。 做房地产广告不是一成不变的,必须结合楼盘销售的实际变化情况适时调广告策略,才能做到以最少的成本获得最大的广告效果。
房地产广告文案的工作类型 房地产广告文案工作基有几种形式： 案名、SLOGAN、户外高炮、围墙、道旗、引导旗、售楼处展板、单页、折页、夹报、海报、楼书、手册、报平面媒体广告（软、硬、半软半硬）、电视媒体广告等、DM直投。 1、案名 广告目的： 案名应该说是房地产营销策划的第一步。首先，案名可谓是楼盘的第一个广告，也是最直接的广告，不仅支撑着案名在人们心中的记忆深度，同时也支持着项目在市场上的知名度。案名可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。案名的这个作用在项目不同开发期体现得最为明显。好的案名可以吸引住消费者的眼球，在众多楼盘中脱颖而出，显现出楼盘的特质，并把这些特质在第一时间内传递给消费者。 行文结构： 1）普通开发商：一般五个字以内 2）品牌开发商：一般七个字以内 切入点： 普通开发商一般以项目本身特点为支撑点，并从项目的物理属性、精神属性作为切入点。品牌开发商一般会延续自有品牌风格，大都在项目案名前加上开发商品牌名，或者有的干脆就以开发商品牌命名。 2、SLOGAN： 广告目的： SLOGAN即为广告口号语，它是一个项目所浓缩提炼的精华是对广告所要宣传的产品、消费对象、企业文化理念做出科学的前期分析，是对消费者的消费需求、消费心理等诸多领域进行的探究，是市场营销战略的一部分；伴随传播整个阶段，也是项目核心主领。很多地产项目都爱把SLOGAN当做项目的定位语。 行文结构： （一般在10个字以内）
1）物理属性 2）精神属性 3）物理+精神 切入点： 可以从物理属性、精神属性两方面考虑。物理上表现项目的最大卖点，精神上是该项目的主张或承诺。 3、户外高炮 广告目的： 高炮又称交通道路指示牌广告，它一般位于城市道路的交叉路口或重要路段，一面为车辆行人指示方向，一面为行人展示企业的品牌和形象。高炮广告一般都位于十字路口，受路人关注度极高，可起到较好的传播作用。高炮广告具有连续发布的特点，如整条路连续发布可显示企业的声势与实力，效果极佳。 行文结构： 主要行文结构与SLOGAN相似 1）直接引用SLOGAN 2）项目卖点（广告标题） 3）项目位置指示（如前方XX米） 切入点： 以项目核心形象为主，可以直接放SLOGAN，也可以将项目核心优势提炼来说，字数根据道路交通特点而定，如高速公路为车行，行速较快，字数不益超过15字，若在市区内车辆缓行、行人中目标人群量较高情况下，可适当增加些文字量。 4、围墙、道旗、引导旗 广告目的：
房地产广告策划方案 方案
房地产广告策划方案索引： 一、总览目标 二、分期目标 三、工作内容日程明细 四、入市前广告媒体整合 五、入市前现场策略 六、入市前广告宣传程序 七、软性新闻炒作主题 八、入市前公关谋划 第一篇项目广告策略 索引： 一、总览目标 二、分期目标 三、工作内容日程明细 四、入市前广告媒体整合 五、入市前现场策略 六、入市前广告宣传程序 七、软性新闻炒作主题 八、入市前公关谋划 1、总览目标 2、A、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。
3、B、进行入市前的信息预告，预热市场，制造局部供不应求的楼盘形象。 4、C、展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象和楼盘形象。 2、分期目标 分三期工作：准备期内部认购期开盘期 3、工作内容日程程序 准备阶段（2011年月日前） 市场形态：项目面世在即，前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础，但市场动向未明，一切充满变数。 分期目标：涉世之初，迅速树立工地形象和小区形象，以谚城品牌和银都佳苑形象包装为主，基本落实售楼前的各项准备工作；并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。 广告主题：“都”之系列篇――春夏秋冬（尊品水乡，梦幻人生) 工作内容：1、广告策略制定； 2、工地形象墙包装； 3、楼书、宣传折页的规划、撰文、设计与制作； 4、售楼资料的设计与制作，包括户型平面图。 媒介选择：都市品牌报、伊犁日报、时鑫DM广告 预热阶段（即内部认购期，月日至月日） 市场形态：售楼前的各项准备工作已基本就绪，内部认购信息同期发布，形象推广和概念炒作计划启动，争夺市场的眼球。 广告目标：让潜在置业者对楼盘独特USP及项目质素有不同程度的印象，进一步加深发展商的品牌美誉度，拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。 广告主题： “色”之系列篇――晨午暮篇（傍湖祥品，湖畔富（福）宅） 工作内容： 1、硬广告及网络广告的项目形象宣传； 2、以软文的形式对“银都佳苑”概念和“银都佳苑”的生活方式进行炒作； 3、内部认购信息发布广告； 4、派发宣传资料、夹报； 5、售楼中心包装； 6、对各项准备工作（销售模具、样板间、交屋标准等）作进一步的完善。 媒体选择：都市品牌报时鑫DM报宣传折页、夹报 正式入市即开盘阶段（即公开发售期，十八天，8/8—9/6）此处暂略，见第二部分。 4、入市前广告媒体组合 入市前的广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为主，配合主题宣传活动及相应的报纸广告。 ◎户外广告：工地围墙，以形象宣传为主等。 ◎报纸广告：包括主题以下活动的策划、软性新闻报导及以形象广告为主的硬性广告。 ◎媒体选择：以都市品牌报、伊犁日报、时鑫DM报为主。 5、入市前现场策略 现场卖场目标： ◎营造销售气氛，给买家强烈的销售感染力 ◎突出项目的主卖点，体现项目在当地与众不同的风格与个性。
梦之翼楼盘广告 媒体策略
梦之翼楼盘广告媒体策略 一、广告宣传的目的 希望通过本次广告宣传达到以下三点目的： 1 ?使梦之翼成为杭州最受关注的项目 以广告本身形成的热点话题，通过多组合式传媒渠道，使梦之翼本身成为杭城的一个焦点，从而使项目的曝光率与关注度大大加强。 2 ?潜在消费者对梦之翼的品质更加有信心 通过广告最终的结果，使潜在消费者对梦之翼自身高品质产生信任与认同， 以达到促进销售的目的。 3 ?提升梦之翼品牌理念 梦之翼一直以来以民住概念作为物业推广的主要支持点，本次广告主题主要是宣传家庭温馨和睦的理念。
二、各媒体费用的调查 1、钱江晚报的费用： 二 1? ijCwn^ 时;赞予 W.I3W… EUCW l 房地产广告主要策略 （1）阻隔策略： 树起大型围墙式广告，一方面向顾各预告即将推出的房地产商品，另一方面又阻止顾客进入，暂不进行销售，这样会给投资者造成悬念，产生迫切期待房地产投入市场的心理。 （2）重点突破策略： 明确目标后，采取直接邮寄的方式，针对区域内特定对象，连续邮寄具有说服力、激发好奇心的印刷品，吸引潜在购买者到工地参观，然后配之以人员推销。 （3）全面攻击策略： 动用所有形成的广告宣传工具，最大限度地扩大宣传面，延长宣传时间，以期在短时间内造成一种声势，塑造产品形象。并运用报纸夹页广告以弥补报纸广告的不足，打破报纸版面的限制，造成全版广告的震撼效果。 （4）强化攻击策略： 采取海报派发方式，对特定区域内的居民进行地毯搜索式派送，强迫目标对象接触有关广告信息。 （5）短兵相接策略： 现场布置有亲切感的接待中心、精致的样品屋、精美的说明书和突出耀眼的户外广告，以吸引路过的目标对象，并使参观人潮产生新刻印象。选用能力高、反应快、经验丰富。熟悉市场行情及居民习俗的销售人员留守现场，进行产品说明与销售，同时加强追踪访问，形成高效能销售网络。 （6）因地制宜策略： 不同的国家和地区，其政治、宗教、文化、习俗、经济水平不同，消费特点不同，对广告有很大的制约性，要因地制宜，有的放矢。例如，在贫困地区，广告强调商品价廉或许是必要的，但在富裕地区，广告再强调价格更便宜，就会适得其反。 （7）促销性活动策略： 选定节假日等适当时间，邀请社会名流剪彩，举办影星表演、趣味竞赛以及社区亲子活动等。吸引大量人潮前来参观，加深消费者对该项房地产的特别印象，促进销售达到高潮。 感谢您的阅读！ ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 房地产广告宣传语 1、我家的客厅，就是我的生活名片。 2、让世界向往的故乡。 3、尾盘：最后，最珍贵 4、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子。 5、到〖星河湾〗看看好房子的标准。 6、回家就是度假的生活。 7、在自己的阳台看上海的未来。 8、我的工作就是享受生活 9、这里的花园没有四季。 10、某学区房：不要让孩子输在起跑线上。 11、与城市零距离。 12、爱家的男人住〖百合〗。 13、向往都市，不如入住青城。 14、打造都市一族。 15、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景。 16、住进城里，何须远离径山。 17、公园不在我家里我家住在公园里。 18、打造径山中央居住区。 19、***，我把天空搬回家。 1 / 26 20、我们造城。 21、实现住在城里的梦想。 22、某钱塘江边楼盘：面对潮流经典依旧。 23、生命就该浪费在美好的事情上。 24、房在林中，人在树下。 25、***，装饰城市的风景。 26、都市人的家园。 27、与城市共呼吸。 28、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵俯瞰繁华。 29、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊。 30、开启城市生活之门。 31、居住，与都市同步。 32、别人住径山，我住青城。 33、一江春水一种人生。 34、生活，就是居住在别人的爱慕里。 35、好生活在〖珠江〗。 36、超前10年的生活家园。 37、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产。 1、满足您的口味！ 2、雍容华贵，皇朝气派！ 3、系出名门，一脉相连。 房地产广告创意分析 如今的房地产广告市场可谓是一块”大蛋糕”，各种媒体纷纷介入，意欲从中分享一杯羹，有人称：房地产市场的蓬勃发展，市场竞争越激烈，广告蛋糕就越大，媒体受益就越多。此话一点不假，一边是高高在上的广告投入，一边是艰难撬动的消费市场，开发商销售的时间越长，其所付出的综合营销成本就越高，广告投放的成本就会不断加大。 对于目前的营销成本居高不下，有些公司将之归咎为”媒体收费太贵，广告投入太大，广告效果不佳。”其实，房产商广告费用的增大和推广难度的增加，在很大程度上与媒体无关，媒体作为信息传播的载体，仅仅作为广告信息的中介因子，而且是重要的，不可或缺的因子。而影响广告成本和广告难度的重要因素，却是房产商自己或代理公司所确定的媒介策略和广告策略。尽管目前房产商在广告运做前都会要求自己的企划销售部门或者代理公司提交广告策略以及执行方案，但由于种种原因，特别是一些房产商常要求代理公司在短短两三天时间内提交详细的广告计划，这无异于”饮鸩止渴”，在未进行充分沟通和有效项目分析、广告调研的前提下，所作出的广告计划价值不言而喻。但这怨不得代理公司，一些房产商自身的不规范操作和广告代理市场的残酷现状，代理公司的做法尚可理解，可要自掏腰包的房产商如此要求却不得不引人深思。 对于楼市广告的操盘，如何提高广告的展露效率、有效地实现广告目标并最大程度地节约广告成本，即许多房产商所期望的”以最小的投入获得最大的经济效益”，就需要我们科学地运做广告，时时注入竞争意识，以实事求是的广告计划和富有效率的执行方案来最终达到效益均衡的广告目的。 （一）广告环境：让你的楼盘置身”陷阱”，欲罢不能？ 房产商做广告的首要目的就是展露自己的楼盘和企业形象，促进销售，怎么反而让自己的楼盘掉进”陷阱”了呢？ 从客观的角度讲，科学的广告运做会促成企业和楼盘展露目的的达成，但实际上，如果广告在正式投放前，没有对自己的楼盘广告投放环境进行细致充分的调研分析，并结合企业的整体推广战略，就很容易导致自己的楼盘因广告而掉进”陷阱”，深陷其中而欲罢不能。 由于广告投放之后，这种广告同样也给开发商带来了或多或少的电话咨询和看房者，因此许多开发商对此并不十分重视，以为效果达到了，或者埋怨媒体效果不好。但是，通过仔细的分析研究之后，本该来100位看房者只来了10位，本该有1000个咨询电话却只接了100个，本该一年售完却卖了两年……这种暗地里掉进了”陷阱”，明显着在宣传、在促进销售，给房产商所带来的损失是巨大的。 举例来说，有5家房产商同在一个指定的时间段内和同一媒体上做有关于”商铺投资”概念的广告，其中最先投放的广告会因时间领先而占据一定的优势，这时它所面对的市场范围是100%，随后跟进的其它楼盘的广告如果没有对领先广告概念的内涵进行差异诉求，这时后进的几家广告刚入市可能就只面对约1/5的目标市场，相互之间的竞争开始产生，广告推广难度随着楼盘项目的增多和领先于自己的广告楼盘给目标群体留下的印象而增加，特别是如果领先于自己的广告楼盘给受众印象不佳，则自己的楼盘将受到一定的”株连”，广告效果更是”雪上加霜”.在不知不觉之中，房产商的广告可能只面对了很少的一部分群体，并受其它广告所左右，广告带领房产商掉进了无形的”陷阱”. 此外，一些房产商在投放广告时，会很注重自己楼盘推广的核心要素，有楼盘概念一说，但是在确立自己的楼盘概念即推广主题时，房产商往往综合考虑自己企业和楼盘的特优质素，并参考市场上一些成功楼盘的做法，进而形成自己的广告概念，可偏偏忘记了从购房的角度 一位阔不多年的华侨，千里迢迢地从美国回到家乡福建，并饶有兴致地重游厦门、泉州、福州等故地。深深感受到福建变化真大。他的第一印象是，林立的高楼大厦和高楼大厦的广告交相辉映，福州、泉州、厦门矗立着数以万计的崭新的楼房、机场、车站、码头和公路两旁尽是广告的长廊。他讲，我是搞建筑设计的，这次回乡，既观摩了丰富多彩的建筑艺术，也享受了色彩缤纷的广告艺术。确实，在我们的生活中，房地产广告的确令人应接不暇。当你上街时，那五颜六色、争奇斗艳的房地产广告随处可见，冷不防，还有人塞给你一份房地产宣传单。夜晚，变幻无穷的霓虹灯、电子屏幕墙，推介售楼广告就在你眼前闪耀。有的房地产广告依旧流淌的。在奔驰的汽车车厢两边，在乘风破浪的船舷旁，在飘动的汽球挂幅上，有的依旧静止的。广告路牌、横幅、广告旗、广告衫，还有广告电话、邮寄广告，录像广告等，即使你在家里，听广播、看电视、翻报刊，房地产广告也无处不在。大凡人眼能接触到的，耳朵能听到的，几乎都有房地产广告。如此众多的广告却只有为数不多的几条留下些印象，更多的则成了过眼云烟。大多数房地产广告都在套用一个固定的模式：文字上排列着交通便利，地段优越，社区环境优美，设施齐全，物业治理完善等，广告语自是“黄金地段，钻石地段，尊贵人生的开始”等 华丽而空洞的口号。如何使你的广告不至于淹没在众多的同类竞争对手当中，不仅需要准确的市场定位和科学的媒介策略，更需要能够切实撩动人心的广告文案。 因此，广告文案的写作关于房产销售有着特不重大的意义。如何创作出一个好的房地产广告文案，笔者认为能够从以下几方面着手： 一、明确创意，形成科学的创作策略 房地产广告的最终目的是促进房地产的销售。关于大部分中国人来讲，购买房地产是一件专门重要而且专门慎重的情况，他们在购房过程中会认确实比较不同楼盘在价格、地段、户型、交通的优缺点并作出最佳的选择，是一个高参与度的购买行为过程。因而，房地产广告所面对的需要讲服消费者的困难，比一般容易使消费者产生购买冲动的产品相对来讲要大得多。因此，房地产广告文案的创作更需要有科学有效的创作策略。我们在进行广告创作中要明确房地产的广告定位、市场定位，要在科学的广告策略指导下从消费者和房产两个方面进行分析。笔者认为科学的创作策略是： 首先，要明确广告创作的目的。一位广告大师曾经讲过：“我们的目的是销售，否则便不做广告”。这句名言一针见血的揭示 特立空间独行布局钢骨结构自由分隔 别墅版质感客厅城市中心养生名宅 建筑DNA不变，诚信永恒 北京最早的Townhouse在哪里?----中关村知识领袖聚居地 她把他的家当作风景我又把她和他的家通通入画 浩瀚翠湖，心高天阔;山水境界，放逸人生。 享受傲然山水间的从容，献给成就非凡的您! 温暖静屋，人性关怀---迎接温暖冬日。完美演绎中轴脉上新府第。 280亿投资，谁来分享! 当别人把家安在地铁旁的时候我却把地铁安在了家的门口! 城熟----25万平方米德式“城”熟空间 商?住隔离“升级版” 新白领SMART公寓 十二亿年的60℃温情---建赏?天兆家园Ⅱ，12.2亿年健康温泉，带来全天候悉心呵护领跑。国际传媒大道 背靠大树好乘凉----------------------------------------碧云天 推崇一种生活方式，建筑一个特色家居--------------------碧云天 客上天然居，居然天上客--------------------------------碧云天 品山，品水，品景观--------------------------------景竹园(高层) 位置如此优越，生活自然便利----------------------------德兴城 寻寻觅觅终可见，相看两不厌----------------------------德兴城 懂得欣赏，自是一种享受----------------------------京隆苑(豪宅) 若非天上人间，岂敢妄称俊园----------------------------俊园 出将入相，朗朗俊园------------------------------------俊园 富者因之而贵，贵乎内涵俊园----------------------------俊园 非常空中，非常豪宅------------------------------------俊园 家年华------------------------------------------------时代新居 展现港式豪宅高尚气派----------------------------------泰宁花园 房地产广告策划方案 姓名：孙慧君 班级：广告与会展121 学号：GH120109 目录 一、前言 (3) 二、产品分析 （一）品牌类型 (4) （二）主要目标 (4) （三）口号 (4) （四）特性分析 (4) （五）分析总结 (5) （六）面临的机会 (5) 三、市场分析 （一）目标市场 (6) （二）竞争对手调查 (6) （三）消费者消费特点分析 (8) （四）消费偏好 (9) （五）购买模式 (9) （六）信息渠道 (9) 四、广告策略 （一）广告目标策划 (9) （二）创意分析 (10) （三）策略核心 (10) （四）广告活动策略提案 (10) 五、媒介投放提案 (一)媒介选择 (11) (二)投放计划 (12) 六、广告实施计划 （一）广告目标 (13) （二）时间 (13) （三）媒体组合 (13) （四）选用媒介 (13) （五）广告时间 (13) （六）广告的目标市场 (14) （七）广告的诉求对象 (14) （八）广告的诉求重点 (14) （九）广告表现 (14) （十）广告发布计划 (14) （十一）房地产广告时态策略 (14) 七、预算 (15) 一、前言 房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。 房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能 房地产销售宣传广告语 1、让世界向往的故乡 2、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊 3、一江春水一种人生 4、某钱塘江边楼盘：面对潮流经典依旧 5、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景 6、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产 7、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵俯瞰繁华 8、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子 9、某学区房：不要让孩子输在起跑线上 10、尾盘：最后，最珍贵 11、回家就是度假的生活 12、生命就该浪费在美好的事情上 13、我们造城—— 14、我的工作就是享受生活—— 15、我家的客厅，就是我的生活名片—— 16、在自己的阳台看上海的未来—— 17、公园不在我家里我家住在公园里—— 18、这里的花园没有四季—— 19、***，装饰城市的风景—— 20、***，我把天空搬回家—— 21、房在林中，人在树下—— 22、生活，就是居住在别人的爱慕里—— 23、到〖星河湾〗看看好房子的标准—— 24、好生活在〖珠江〗—— 25、爱家的男人住〖百合〗 水景房的几句广告语: 滨水生活，气派超然 水岸人生，无限风光在眼前 演绎水的故事，缔造人的传奇 与水同乐，与潮流同步 坐拥湖畔尊邸，辉耀流金岁月 水天一色，人日同辉 水景家藏，尊贵自露 领略水文化，倡导住潮流 珍稀水景已惯见，非凡生活视等闲 魅力聚焦，尊耀一湖 豪情千万里，水景明窗前 绿色风景，都市生活 绿洲中的小城 青城·亲城 青城之恋 自然的颜色，城市的本色 青山·清水·亲城 径山·双溪·小城 坐拥千年古城，环抱青山绿水 青青小城 珍藏自然，享受生活 城外的风景，城内的生活 拥有山水美景，拥有城市生活 径山下，双溪边——高尚住宅的典范 居住在风景中，生活在城市里 风景里的居所，都市中的生活 城外的风景，城内的生活 （1）超前10年的生活家园 （2）都市人的家园 （3）打造都市一族 （4）实现住在城里的梦想 （5）开启城市生活之门 （6）与城市零距离 （7）向往都市，不如入住青城 （8）打造径山中央居住区 （9）居住，与都市同步 （10）别人住径山，我住青城 （11）住进城里，何须远离径山 (12) 与城市共呼吸 文章引用自： 财富平台，穿梭国际-北京雍景台国际公寓 水晶办公，引擎中关村-北京名商大厦 给企业多一点支撑-北京清华同方科技广场 我们一直的梦想，在阳光，和清新空气里，拥有一个家！-北京盛鑫嘉园100亿打造庄胜百万城，1分钟切换繁华和宁静-北京庄胜城 用知识武装生活――当代城市家园 先人一步的生活-北京人家 让利就是硬道理-北京鹏润雅苑 新纪家园，阳光灿烂的日子-北京新纪家园 CEO入住不失身份，普通居民轻松拥有-北京明日嘉园 无论观水，造水还是亲水，当代万国城，实现您多元主题生活的梦想 融入第一世界，执掌个人天下-北京空中创业家园 投资与生活的双重回报-北京官书院 房产投资，金牌保证-北京紫竹花园 透过百日的静谧与翠绿，传递给你这心怡已久的美丽 最真的梦！-北京恬心家园 重新定义，第一居所生活方式-北京雪梨澳乡 山水间，天地间-北京冠云山庄 东之东，商务新领地-北京CBD卫城 满盘皆赢的成功，没有人笑你“逗”-北京北辰绿色家园 广告宣传策略方案第一部分宣传推广策略第一章目标受众分析 一、目标受众定位 综合前面相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于35岁至45岁之间，占比55%；从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，占比75%；从来源上看，主要是项目周 边地区，其次是城市市区其它地区，分别占比50%和35%； 广告宣传策略方案 第一部分宣传推广策略第一章目标受众分析一、目标受众定位 综合前面相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于35岁至45岁之间，占比55%；从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，占比75%；从来源上看，主要是项目周 边地区，其次是城市市区其它地区，分别占比50%和35%；从职业分布来看，主要是马钢高 收入职工和政府高收入公务员，分别占比35%和30%，此外，项目周边地区经营店铺做生意 的个体经营户也是本案重要目标群体，占比达20%。 二、目标受众特征分析 收入：家庭年均收入10－15 万 现阶段生活形态：多为3－4 人家庭结构，子女绝大多数尚在中小学就读，生活质量正处于一个稳步上升的阶段购房动机：多为改善生活二次置业为主，或为子女创造一个良好的成长环境购房行为：夫妻双方共同决定，愿意听取子女的建议 生活特征描述：T 注重居住的质量、环境、品位，追求高品质、高品位、舒适优越的生活, 关注自身形象和社会地位；T 由于文化程度高，处事较内敛，不事张扬，个性现代而不失传统； T 认同都市中心地位，觉得居住在都市中心是优越生活的重要体现； T 消费观念比较成熟、理性； T 愿意有充足的时间去支配自己的生活，对未来乐观并有信心； T 有较强的家庭观念，关注下一代的健康成长，希望给子女创造一个好的成长环境。 媒介偏好：宀皖江晚报是主要的购房信息来源； T朋友介绍对购房决策具有重要影响； T 电视广告及户外广告也有一定影响。 第二章媒体效应分析 关于广告宣传违规的法律法规汇总 关于房地产营销广告宣传方面的法律法规，现就重点部分进行摘抄，供诸位领导查阅。 一、《城市商品房预售管理办法》 第五条商品房预售应当符合下列条件：（一）已交付全部土地 使用权出让金，取得土地使用权证书； （二）持有建设工程规划许可证和施工许可证；（三）按提供预售 的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。 第六条商品房预售实行许可制度。开发企业进行商品房预售，应当向房地产管理部门申请预售许可，取得《商品房预售许可证》。 未取得《商品房预售许可证》的，不得进行商品房预售。 案例：武汉某有限公司从2005年6月开始,在未取得土地使用权证明以及商品房预售许可证的情况下,通 过报夹式擅自在蔡甸城关发布“今天,康城的主角是你!”的预售房地产印刷广告3000份。蔡甸工商分局 认为,该房地产开发公司的行为违反了房地产广告发布暂行规定》第四条第(一)项、第(四)项之规定,据此,蔡甸工商分局根据《房地产广告发布暂行规定》第二十一条之规定,依法决定:1、责令停止发布;2、罚款8000元。 二、建设部关于印发《商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则》的通知。 一、商品房买卖所签订的商品房购销合同中，应明确载明购房者所购置的商品房的建筑面积，并注明该商品房的套内建筑面积（实得建筑面积）及应合理分摊的公用建筑面积。 第五条商品房按“套”或“单元”出售，商品房的销售面积即 为购房者所购买的套内或单元内建筑面积（以下简称套内建筑面积） 与应分摊的公用建筑面积之和。 商品房销售面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积 套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积 案例：宁波市象山坤宏置业有限公司发布虚假违法房地产广告案，当事人在销售楼盘时，通过户型宣传册、楼盘立体模型、微信公众号、样板房等，将原规划设计图纸中的庭院、设备阳台等部分，以业主购房后可以拓展建设增加使用面积为由，开展违法宣传，对购房对象进行错误引导，对客户购买意向产生实质性影响，误导消费者。当事人的行为违反了《广告法》相关规定，构成发布虚假广告行为。2018年1月，宁波市市场监管部门作出行 政处罚，责令当事人停止发布违法广告，消除影响，罚款80万元。 三、广告法 第四条广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。广告主应当对广告内容的真实性负责。 第八条广告中对商品的性能、功能、产地、用途、质量、成分、价格、生产者、有效期限、允诺等或者对服务的内容、提供者、形式、质量、价格、允诺等有表示的，应当准确、清楚、明白。广告中表明推销的商品或者服务附带赠送的，应当明示所附带赠送商品或者服务的品种、规格、数量、期限和方式。法律、行政法规规定广告中应当明示的内容，应当显著、清晰表示。 案例：温州中心大厦建设发展有限公司发布没有明示附赠信息的印刷品房地产广告案，当事人于2016年3月14日至4月3日间以宣传单页形式发布包括“成交就有金条送”、“金 喜一：送金钥匙”、“金喜二：抽金条”、“金喜三：送金条“等内容的房地产广告，没有明 示所附带赠送的商品的规格、数量及赠送期限等信息，共发放上述广告2000张。当事人又于2016年4月以宣传单页形式发布包括“空间最优化：全跃设计带来温州利用率最高户型，双倍空间超值拓展，私密套房动静分离”等内容的房地产广告。共发放上述广告2000张. 当事人发布没有明示所附带赠送商品规格、数量及赠送期限等信息的广告,违反了《中华人民共和国广告法》第八条第二款之规定，当事人发布含有绝对化用语的广告行为，违反了《中华人民共和国广告法》第九条第三项之规定，根据《中华人民共和国广告法》五十七条第一项、第五十九条第一款第一项之规定，责令当事人停止发布上述违法广告，罚款210000元。 第九条广告不得有下列情形：（一）使用或者变相使用中华 人民共和国的国旗、国歌、国徽，军旗、军歌、军徽；（二）使用房地产广告主要策略
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