演讲如何说服听众的四种方法
要改变一个人的思想观点可以说是世界上最困难的事情之一，然而演讲者又通常不得不对付这个棘手的问题。面对听众，那些精明的演讲者总能做到小心谨慎、毕恭毕敬，他们既能充分尊重听众的观点，又能巧妙而又有条不紊地照原定计划阐明自己的观点，打动听众，促使他们主动接受演讲，让他们心悦诚服。那么，演讲时该怎样运用这些技巧呢？
一、有的放矢，迂回出击
当你的演讲有可能引起争议时，找准恰当的途径显得特别重要。途径不对头，就有可能导致听者的敌对情绪，不等你的话出口，你早已注定要立于失败的境地。路子选对了，你便能充分说服听者。这是一门最难掌握也是最有价值的交际艺术。首先，你应当了解你的听众。
一般来说，演讲的听众可以粗略地划分为三大类型。有的听众与你持有相同的观点；有的听众犹豫不决，处在观望之中；有的与你的观点相对。那些同意你观点的听众用不着你花力气去说服；那些犹豫不决的听众有可能被你清楚明了、令人信服的演讲改变立场。你面临的真正挑战无疑来自最后一类听众，因此你必须开动脑筋，设法让这部分人放弃自己的观点，站到你这边来。
然而，改变一个人的立场从来就是相当精细的工作。我们知道，谁都拥有自己引以为豪的观点。它们要么是经过多年的学习与经验积累而形成的，要么是拥有根深蒂固的情感根基。我们小时候在母亲怀抱里学到的那些知识会深深地扎根于我们的个性中。对于宗教、政治、民主及养儿育女等，大多数人都有自己独到的见解。同时，一些陈旧的观念使得我们很难对许多问题保持冷静而客观的看法，而在别人眼中它们看上去则像是一些偏见。但是，只要真正是我们自己的观点，我们就会认为它们是完全合理和令人满意的而抱住不放。正如溺爱孩子的父母不会轻易责备自己的小孩一样，我们对自己那些“珍贵”的观点也从来不大会看不顺眼。
如果你直截了当地面对面攻击一个人所拥有的“珍贵”观点，他的反应与你批评他小孩的反应一样，只能是反感。他会对你表示愤慨。他会全副武装，保护自己，对付你说的每一句话。他不但不会放弃自己的观点，而且相反还会像溺爱小
孩的父母把自己的小孩抱得更紧那样，更加坚守自己的立场。有关这一点，可以说是放之四海皆准的道理。
由此看来，演讲前你必须充分分析你的听众，依据实际情况选择最佳途径，把演讲的重点放在那些犹豫不决、摇摆不定，尤其是与你意见相左的听众身上，做到有的放矢。同时，你还必须正确面对听众自己已有的观点，不可因为它们与你的观点不一而开门见山地迎头痛击。
二、先退后进，变守为攻
演讲时，特别是当你的观点处于不利的境地，为了达到说服听众的目的，你不妨先有意识地退一步，肯定听众的观点有其合理性，然后在获得听众信任的基础上再寻找机会，通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点，变退为进，化守为攻，从而最终有力地说服听众。在《裘利斯·凯撒》一剧中，戏剧大师莎士比亚为我们描述了一个极好的例子。
公元前44年3月15日，罗马统帅裘利斯·凯撒在元老院被罗马元老贵族刺杀，为首的是深受他信任的勃鲁托斯。作为主谋，勃鲁托斯做了恶人还先告状。他跑到街上公共讲坛上，大谈杀死凯撒的必要性，极力为自己开脱罪责；同时，又信誓旦旦地把自己装扮成正人君子的模样。听了勃鲁托斯的演讲，群情沸腾了，他们认为杀死凯撒是件大快人心的事，勃鲁托斯为民除害是英雄。请看此时玛克·安东尼是怎样说服听众让听众接受他的观点的。
面对勃鲁托斯蛊惑人心的演说，面对群情激愤、不明真相的市民，安东尼心里清楚，在此时此地，他既不能马上歌颂凯撒又不能一上讲坛就立即攻击勃鲁托斯。于是，他开场便说：“我是来埋藏凯撒，不是来赞美他。”接着，他又开始赞扬勃鲁托斯，称他为“尊贵的勃鲁托斯”“正人君子”。这样的话无疑适合当时的气氛，不会引起听众的反感而遭到他们的反对。然后，他抓住机会，有计划、有步骤地把市民的心拉向自己的一边。他说：
现在我得到勃鲁托斯和另外几位的允许——因为勃鲁托斯是正人君子，他们也都是正人君子——特到这儿来，在凯撒的丧礼中说几句话。他是我的朋友，他对我是那么忠诚公正；然而勃鲁托斯却说他是有野心的，而勃鲁托斯是一个正人君子。他曾经带许多俘虏回到罗马来，他们的赎金都充实了公家的财库，这可以说是野心者的行径吗？穷苦的人哀哭的时候，凯撒曾经为他们流泪，野心者是不应
当这样仁慈的，然而勃鲁托斯却说他是有野心的，而勃鲁托斯却是一个正人君子。你们大家看见在卢柏克节的那天，我三次献给他一顶王冠，他三次都拒绝了，这难道是有野心吗？然而勃鲁托斯却说他是有野心的，而勃鲁托斯的的确确是一个正人君子……
安东尼摆出一个一个的事实，来讴歌凯撒的丰功伟绩，一层一层地剥去勃鲁托斯身上的画皮，在场的市民开始为安东尼的话打动，觉得他说得有道理，认为凯撒死得冤枉。这时，安东尼不失时机地改变自己的被动地位，由守变为攻。他拿出一张羊皮纸，那是凯撒的遗嘱。在宣读遗嘱前，他走下讲坛，叫在场的市民围绕在凯撒的尸体四周。他揭起凯撒尸体上的外套，把剑刺的洞孔指给大家看，当他指到勃鲁托斯刺的伤口时，他说：好一个心爱的勃鲁托斯，凯撒的安琪儿！啊，这是最无情的一击！这是刺穿心脏的一剑！挨了这一剑，伟大的凯撒就蒙着脸倒下了！……残酷的叛徒却在我们头上耀武扬威……
安东尼的话音刚落，讲坛四周呼声四起，“烧掉勃鲁托斯的房子！”“打倒阴谋者！”于是，安东尼开始宣读凯撒的遗嘱，对勃鲁托斯发出最后的一击：
他给每一个罗马市民七十五德拉马克。而且，他还把台伯河这一边他的花圃和果园赠给你们，永远成为你们世袭的产业，供你们自由散步和游息之用。这样一个凯撒，几时才会有第二个同样的人？
市民们再也听不下去了。他们在市场上奔跑，抓起凳子、桌子，堆成了一座火葬柴堆。他们把凯撒的尸体放在上面，在柴堆上点着了火。当柴堆烧旺时，他们抽出燃烧着的木头，向阴谋者的房子冲去。这时，勃鲁托斯等阴谋者在得到警告后已早就仓皇逃出城外。
安东尼的演说彻底征服了与他意见相左的听众。他的成功，与他演讲时运用了先退后进、变守为攻的技巧是分不开的。
三、因势利导，激发共鸣
要使听众心服口服，你在演讲时不可违背听众的意愿，采取逼迫，甚至是威胁的手段要听众接受你的观点。你应当牢记在心的是，只有当你的观点能够引起听众感情共鸣时，你的观点才容易为听众所接受。
思想家、作家及诗人爱默生曾经讲述过的一个故事对演讲者来说是不无启迪的。有一个身强体壮的男孩试图将一头牛赶往牲口棚。他用尽浑身力气推它，不停
地用鞭子抽打它，大声吆喝它，然而牛站在那儿就是不肯动。一位挤牛奶的女工见状，走上前来。她深知牛的饮食习惯。她把一根手指伸进牛的嘴里，很驯服地将它牵到了牲口棚里。原来，她从牛的角度考虑问题，尽力让自己的行为符合它的习性，对它产生强大的吸引力。掌握了这一点，她想把牛牵到哪里就能牵到哪里。
这则故事告诉我们，演讲时你应当设法使自己的观点吸引听众，激发他去同意你而不是反对你的愿望。一旦你尊重了他的观点，那么你接着便可以渐渐地构筑你自己的观点。
那么，演讲时该怎样构筑你自己的观点呢？你应当让它对听众有感染力——正如放进牛口中的手指一样。听众接受你的演讲，是因为他觉得你的观点对他有价值，有帮助。而且，只要你能向听众表明你思想开阔，尊重他的观点，能替他着想，你就能在听众中产生共鸣，并与他建立起一种融洽的关系。只有这样，他才会乐意让你“牵”着而接受你的观点。做到了这一步，你便可顺利地开始向听众灌输你的观点。
四、权衡利弊，以理服人
要想征服听众，老练的演讲者知道不能急于求成。正如玛克·安东尼那样，他知道要耐心而谨慎地朝自己的目标前进，而不感情用事。下面就让我们看看该怎样恰当运用这一技巧。
假设，你要发表一个演说，号召建立一所新学校。那些有小孩在上学的家长有望支持你，你最大的困难会来自那些没有小孩在上学的纳税者。他们要么是没有小孩；要么是小孩已长大****，不用上学；要么是已把小孩送往了私立学校。要使没有小孩上学的家长支持你，办法之一是“划分阵营”，即把同意建校的人当成朋友，把不同意的当成对手，甚至是敌人看待。在现实生活中当人们间的意见不一时这种可悲的做法又确实通常发生。在这条路上，到处是误解、怀疑、对抗和冲突，万一走向极端，它能像当年美国南北方在种族隔离问题上所产生冲突那样，给人留下深深的裂痕。如果你也实行“划分阵营”的方法，冲突定会发生。朋友可能会和朋友吵；各种组织也可能会相互指责。当然，有小孩上学的父母有可能会投你一票，但是你却似乎不大可能再得到其他人的支持。毫无疑问，这是一条死路。
现在，让我们试一试另一条路子，即权衡利弊，以理服人。我们可以通过分析建校的利与弊，得与失，对不同意建校的纳税者晓以利害，让他们改变立场，拥护你。我们知道，一旦你提出了建校的主张，所有的投票者便会有意识或无意识地在心里进行掂量，在天平的一端，是改善受教育的机会；在天平的另一端，是纳税。对于我们中的任何人来说，纳税本来就是件令人头痛的事，因此我们不会太乐意把砝码加在改善教育机会的一端。然而，我们中的每一个人也都希望我们的后代能接受良好的教育，对有的人来说这尤其显得紧迫与重要。因此，尽管不少人会把砝码放在纳税的一头，但是经过权衡和比较绝大多数人还是会倾向于改善教育机会。这样，我们真正的挑战便是如何才能增加改善教育机会一端的重量。演讲时，重点目标应放在那些不同意建校的人的身上，在对他们表示理解的同时，着重向他们阐明建校的紧迫**和必要**，逐渐引导他们转向支持你。例如，你可以说：“要是你走进现在的学校去看一看，展现在你眼前的将是怎样一副景象呢？教室拥挤，体育馆人满为患，实验室里设备简陋……建立一所新的学校已刻不容缓，因为我们都希望我们的子女受到最好的教育……”
以上我们讨论了真正说服听众的几种技巧。事实上，只有当你真正相信你自己的观点时，你才能谈得上真正去说服你的听众。而且，除非你真正感到你的演讲对听众有用，否则你不可能真正使你的观点吸引听众；除非你能真正充分意识到任何问题都有两个对立面，任何通情达理的人都会选择其中的一面，否则你不可能真正说服你的听众；除非你真正心胸开阔，无偏见，否则你不可能真正说服你的听众；除非，你的情感是真正诚挚的，你的演讲引发了听众的共鸣，否则，你就不可能真正说服你的听众。
以下是一段说服性演讲的例子： “你有没有发现这样一种现象学习力比学历更受欢迎。学习力正在成为各行业的精英们努力提升的一种能力，也成为很多企业最倡导的一种能力。 是什么造成这样的现象那是因为人们发现学历只能帮助你进入职场，而学习力却能帮助你获得成功！ 如果不具备学习力会有什么影响如今，越来越多的人拥有了学历这种资源，无论各人的学历和经历是什么，要在未来的比赛中获胜，就必须另辟蹊跷，做更多的准备。如果你不具备学习力的话，就会很难脱颖而出！ 那么有什么方法可以解决吗尽快拥有学习力。学习力强的人都善于聆听，总能从别人的嘴巴里学到什么；他们善于观察，总能从发生过的事情里找到什么；他们善于行动，总能在第一时间把死的知识变成活的事实；他们也善于反醒，所以能够一次比一次做得更好。 为什么我说的方法是有用的因为学习力是一种健康、开放的学习心态，避免让你陷入狭隘和固执的愚昧中；学习力是科学地规划能力，盲目地跟风只会使你学得疲惫、焦虑、无所适从；学习力是方法的革命，一种花更少时间学更多东西的能力；学习力是把“知道”变成“做到”的能力，关键不是你懂了多少而是用了多少；学习力也是举一反三、融会贯通的能力，可以把事情从“做到”变成“做好”。 你一定不希望学习得太傻、太累、太死，你也一定不希望大部分时间都花在为了什么文凭、证书而强迫自己开夜车、背死书……，你一定希望能成为一名事半功倍，快乐的学习者吧！那么就从现在开始，努力成为一名拥有高学习力的人吧！” 这一段演讲稿里每一段都有标志性的一句话。这些话所对应的就是说服性演讲的结构。其中也运用了苏格拉底法！ 在做说服性演讲最关键的是不要让听众觉得你是在说服他们，更像是在互相交流！站在听众的角度不断地抛出问题，让听众觉得你说的是和他们相关的，并带领听众跟着你思考。
话题：我在2012-2013学年度在思想工作学习等方面的表现演讲类型：说服型 具体目标：竞选学院“年度领袖人物” 标题：领袖人物，非我莫属！ 尊敬的老师、亲爱的同学们： 大家晚上好！我是来自12级XXXXXX系XXXXXX班的XXX。 在这里，我竞选的是年度领袖人物！我的竞选宣言是：领袖人物，非我莫属！ 我性格开朗、积极阳光、待人热情、热爱生活、踏实诚恳。积极投身学生工作，担任学校主要学生干部，具有突出的领导能力与扎实的群众基础；刻苦学习、德才兼备，爱好广泛，学习能力突出、成绩名列专业前茅。关心时政，心系社会，政治思想较硬，实践经验也较丰富，是一名有理想、有抱负的、有为青年，在同学们心中有较高的威信和影响力，无论在班级还是组织能引领积极向上的文化氛围。 下面，请允许我进行在2012-2013学年度的总结。 本人在思想方面：积极向党组织靠拢，群众基础好，通过努力获得获得组织认可，成为一名中共党员； 在工作方面：担任系学生会秘书。在任期间，积极主动、认真负责，全心全意服务于同学。本人交际能力强，富有魅力。与主席团和各部门成员关系极好！曾参加与广东科贸职业学院生物系学生会联谊活动，很好地展示了我系学生会的良好形象；大胆提出我系
模拟招聘大赛的主题“勇往职前·模拟招聘”，得到了老师和同学们的一致好评；曾当“模拟招聘大赛”主持人、“系十大歌手”礼仪先生。 并任蓝天助学创业社人力资源部部长，能对部下做到宽严公道，赏罚分明。积极参加社会实践活动。例如，2013年1月参加“穗港澳台青年创业比较研究”成果发布会。在其中，吸取了许多青年创业经验。想方设法为勤工助学学生减少任务、谋福利，如组织成员清除牛皮癣活动等。和社员们一起举办了院首届勤工助学总结表彰大会、院首届大学生职业规划大赛、大学生礼仪风采大赛等，并获“院优秀工作者”称号； 学习方面：始终将学习放在首位，续读专升本，任专升本班班长，曾被评为专升本“优秀学生干部”、“三好学生”等；专业成绩、综合测评均名列前茅； 社会实践方面：积极参加社会实践活动，例如成为院篮球赛裁判员，积极参与学院种树、捐款活动等；本人执行能力、判断能力强、办事公平公正，曾被评为“院最佳裁判员”； 生活方面：我始终保持着乐观、健康的生活态度，热爱运动，曾获“院篮球赛季军”等。 现任蓝天助学创业社社长。在社员面前拥有威严和亲和力，既可以领导下属又可以和下属保持友好关系。了解自己每位社员的长处和短处，合理的分配工作给他们，扬长避短提高社员的工作效率。总而言之，本人具有领袖人物的亲和力、统治力、洞察力、沟通能力、执行能力、组织能力等特征，故申请成为学院“年度领袖人物”。希望
( 演讲稿 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 演讲与口才:说服别人的六种好 方法 Speech and Eloquence: six good ways to persuade others
演讲与口才:说服别人的六种好方法 一、调节气氛，以退为进 在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功；反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。 有一位中学老师接管了一个差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，老师怎么说都不起作用。后来这个老师想到一个以退为进的办法，他问学生们：“我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热
吧？”学生们谁也不愿说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热了。老师说：“既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩。”学生一听就高兴了。老师为了使气氛更热烈一些，还买了几十个雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中，学生接受了老师的说服，不等太阳落山就开始愉快地劳动了。 二、争取同情，以弱克强 渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。 有一个15岁的山区小姑娘，不幸被拐到上海。当天晚上，天下着小雨，小姑娘的房门打开了，一个中年上海“阿拉”走了进来。小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。不过，她还是很快地镇静下来，机智地叫了声：“伯伯！”中年“阿拉”一愣，人像是被魔法定住了似的。 小姑娘小心翼翼地说：“我一看伯伯就是好人，看你的年龄，与我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在乡下种田，去年栽秧时，他热得中暑……”说着说着，眼泪就哗哗地流下来。“阿拉”的脸涨得通红，短暂的沉默后，低低地说了一句：“谢谢你，小姑娘。”然
说服性的演讲稿 一、听众是：同龄人 二、成果：让大家相信中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素 1、结束后，听众了解/认同： 由于从小就学习高难度的中国民歌才导致了中国人民唱歌走调 2、为实现这一结果，听众需知： 1）唱歌的音准是与一个人找音距的能力有关的，音距就是一个音到另一个音的距离； 2）从小学开始我们的音乐课本就充斥着各种高难度的中国民歌，而中国民歌的音域跨度都比较大，让还处于学习阶段的我们难以找到准确的音距，导致了后来的音准问题； 3）外国的民歌大部分为比较简单的音调，难度较小，容易找到音距，比如像在国内很红的《送别》的曲子也是从国外传进来的，简单易学朗朗上口。 3、听众感受到： 1）学习中国民歌对于普通人来说是感到困难的； 2）不要因为自己唱歌走调而感到自责，难过。 三、关联性： 1、音乐是每个人都离不开的，大部分的人都喜欢唱歌；
2、很多人不知道自己唱歌为什么会走调； 四、要点明确： 通过对比中国民歌与外国民歌，得出中国民歌是导致中国人民唱歌走调的重要因素。 中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素 其实大家有没有想过自己唱歌为什么会走调呢？有的人说唱歌走调可能是一种病，还有的人说唱歌走调其实跟你的听力有关，但是你有没有想过为什么大中国13亿人民而能把歌唱好的只有那么一点点人，而人家国外人口虽然少但是歌手也不见得少啊，为什么中国人民唱歌比较容易走调呢？这就是我要告诉大家的了，那就让我们一起追溯到我们的小学时代吧。 在说到小学音乐课之前，让我先来给大家普及一下什么是唱歌走调。唱歌走调说白了就是你的音准不好，而唱歌的音准是与一个人找音距的能力有关的，音距就是一个音到另一个音的距离，比如1234567这几个音之间都是有距离的，像我们用简谱的话是看不出来的，在五线谱上就可以比较明显的看到每一个音符的音距，比如1到2的距离是这样，而你只能唱到那样，那就是跑调了，你把2给弄丢了，找不到它了。 好的，现在我们可以从脑海深处把小学音乐课本找出来，翻开它，你就会发现我们的音乐课本里就充斥这各种类似于《歌唱祖国》《走向新时代》《春天的故事》《茉莉花》等等这样高难度的中国民歌，就算是号称是儿童歌曲的《让我们荡起双桨》也都
英文说服性演讲稿 篇一：说服性演讲(英语) 演讲论题：同性恋婚姻 Homo(转载于:https://www.doczj.com/doc/732206720.html, 在点网)sexual marriage should be banned Recently I have read really a lot of articles and comments on whether homosexual marriage should be legalized or not. It gives me a headache. Let’s see what will happen if homosexual marriage is permitted by law. According to the international investigation, by 2004, the proportion of gay is around two to five percent of the whole population. And this ratio has been on the rise ever since, especially in the last few years. We know, many countries, such as the US, China, Russia, India and so on, are now confronted with the problem of aging population caused by low birth rates. Once it’s allowed to get married with someone of the same sex, they don’t have their own kids, and then the birth rates may even be lower. And what’s more, once homosexual marriage is legalized, many potential gays
choose the manner of death What if you are facing up with death, which manner will you choose to leave the world? Will you choose to live longer that depend on kinds of mechanical treatments or just go through the rest of your life peacefully and naturally with some paregoric? It's a tough decision in some degrees. As my partners has informed, nowadays majority of Chinese are still controlled by the conservative and traditional ideas that to make the people in death live longer by way of mechanical treatments is a manner of filial duty.But what out of their expectation is the much more and much longer pain the people will suffer. Compared with China ,American hold the different point of view towards this problem as we have a totally different concept . We are told and deeply affected by the traditional Chinese thoughts come from Confucius and other ancient cultures.On the contrary, though with a shorter history than China, America has unique and rational society concepts in many aspects. However,Chinese and American,on earth,have the common thoughts towards death.And in some degree,American has a inferior understanding of death than Chinese owing to the history and culture. Yet,American have chosen to avoid the mechanical treatments and leave the world with no pain to in accord with their sense.However,to maintain the life as long as possible with mechanical treatments is what most Chinese believe in. What's more,as we all known, the technology of America is much more advanced than China and let alone the medicine. With the advanced equipments, sometimes American also show helpless and inability to the death. They will do their best to save every patient,but for the people in death ,they would rather choose to give the paregoric to lessen the pain and make patients passed away peacefully and painlessly. In the face of the death,there is no doubt that everyone may be afraid of it. Nevertheless it is the required course of life. Then will you want to leave the world with tubes still on your body and suffered pain to live the miserable life when you are in death? How about wear a painless smile when we are at the door of death .As a old saying goes: We born with cry and tears,so we should leave with smile. Here, we persuade you all to choose the manner of death with much little pain,but we are not deny to try our best to save the people who are able to being saved. For the people we are not capable of saving them,then what we can do for them is to release the constraint and help to reduce the time of pain they suffered.
说服性演讲的成功因素 在“北方电讯”杯‘98首届清华创业计划大奖赛暑期讨论班上的讲话 说服性演讲的成功因素 清华大学经管学院教授，管理沟通课程主任教授：钱小军 1998.6.30. 一、开场白 自我介绍 目的 提纲 二、沟通策略 自我分析： 信誉分析：资格 目的分析 听众分析： 背景分析：观点、信仰、爱好、文化、教育 可能的反应，应对方案 如何激发他们的兴趣 沟通形式分析： 口头或文字 直接或间接 三、说服性（或劝说性）演讲 开场白 开门见山： 激发听众兴趣：要让听众感到口渴，而不是仅把他们拉到河边 可能会给听众带来的好处：有形/无形，自我满足/集体形象，长期/短期 寻找共同基础 迎合听众的信仰，经历和兴趣 问题的严重性 强调内容与听众的关系 演讲大纲：听众可以有选择地听 主要部分 要点的边界清楚（3～5个要点） 要点之间要有明确的过渡，阶段性小结 突出产品的与众不同之处（selling points卖点） Pyramid structure：问答式过程 专门为说服性文件和演讲而设计的 帮助我们克服不知如何开头的困难 前两层可以作为提纲 每个框都可以成为一张幻灯片 Why?语句提供论据-证据 How?解释具体做法，策略 以IMBA香港商务计划大奖赛演讲为例，构造Pyramid structure 结束语 听众的注意力曲线
重复强调观点的机会 复述行动方案的机会 给出及早行动的理由 前后呼应的总结 回答问题 听清问题：没听清的可以问，要求提问人复述问题，或用自己的语言复述问题，不要猜 整理思路，不要急着回答 对不知答案的问题，要直率承认，不要不懂装懂 不要让个别人占据了大部分问答时间，要给别人机会 要等提问人说完，在回答，不要打断提问人 对于复杂问题（需化较长时间回答的问题），如果大多数人不感兴趣，可以会后私下讨论 四、应当注意的一般问题 时间的控制： 超时是演讲的大忌 限制内容：忍痛割爱，筛选内容 内容要有层次，依时间选择适当层次 电梯间演讲技巧：应用，特点就是时间短，听众分析，自我介绍，让他口渴，follow-up（要留有主动权，打电话） 目光交流，肢体语言 音调，语气：热情，但不要过于激动 讲稿的运用 视觉工具的运用 足够大，足够清晰 内容不能多：一张图或四、五行字 颜色的使用：不多于四色，搭配适当 背景的选择：不要太深，不要过于花哨 综合数据/原始数据 数表/图表 标题的使用（Message title/topic title）：利润变化趋势/利润在不断增加，我公司今年市场占有率比去年有所提高/各公司今年市场占有率与去年的比较 多媒体可以用，但不能喧宾夺主 事先考察演讲场地：投影设备、座椅排放等 着装：商务场合－西装，领带；女士着装要适合谈话氛围；干净，整洁，大方 五、团队或小组演讲 内容的整体安排 分工合作 视觉工具的运用：背景，风格，颜色搭配，字体等 承上启下的转折，内容复述 时间安排 回答问题：主持人，不要抢答，口径一致，分工合作 六、结束语 沟通理论并不深奥，但综合地运用它们却不是件容易的事。掌握它们的诀窍只有一个，那就是实践，实践，再实践。祝大家成功。
演讲时说服听众的几种技巧 作者：顿官刚（编译）来源：演讲与口才杂志发布时间：2007-3-8 11:15:22 发布人：subin 减小字体增大字体 演讲时说服听众的几种技巧 湖南顿官刚（编译） 要改变一个人的思想观点可以说是世界上最困难的事情之一，然而演讲者又通常不得不对付这个棘手的问题。面对听众，那些精明的演讲者总能做到小心谨慎、毕恭毕敬，他们既能充分尊重听众的观点，又能巧妙而又有条不紊地照原定计划阐明自己的观点，打动听众，促使他们主动接受演讲，让他们心悦诚服。那么，演讲时该怎样运用这些技巧呢？ 一、有的放矢，迂回出击 当你的演讲有可能引起争议时，找准恰当的途径显得特别重要。途径不对头，就有可能导致听者的敌对情绪，不等你的话出口，你早已注定要立于失败的境地。路子选对了，你便能充分说服听者。这是一门最难掌握也是最有价值的交际艺术。首先，你应当了解你的听众。 一般来说，演讲的听众可以粗略地划分为三大类型。有的听众与你持有相同的观点；有的听众犹豫不决，处在观望之中；有的与你的观点相对。那些同意你观点的听众用不着你花力气去说服；那些犹豫不决的听众有可能被你清楚明了、令人信服的演讲改变立场。你面临的真正挑战无疑来自最后一类听众，因此你必须开动脑筋，设法让这部分人放弃自己的观点，站到你这边来。 然而，改变一个人的立场从来就是相当精细的工作。我们知道，谁都拥有自己引以为豪的观点。它们要么是经过多年的学习与经验积累而形成的，要么是拥有根深蒂固的情感根基。我们小时候在母亲怀抱里学到的那些知识会深深地扎根于我们的个性中。对于宗教、政治、民主及养儿育女等，大多数人都有自己独到的见解。同时，一些陈旧的观念使得我们很难对许多问题保持冷静而客观的看法，而在别人眼中它们看上去则像是一些偏见。但是，只要真正是我们自己的观点，我们就会认为它们是完全合理和令人满意的而抱住不放。正如溺爱孩子的父母不会轻易责备自己的小孩一样，我们对自己那些“珍贵”的观点也从来不大会看不顺眼。 如果你直截了当地面对面攻击一个人所拥有的“珍贵”观点，他的反应与你批评他小孩的反应一样，只能是反感。他会对你表示愤慨。他会全副武装，保护自己，对付你说的每一句话。他不但不会放弃自己的观点，而且相反还会像溺爱小孩的父母把自己的小孩抱得更紧那样，更加坚守自己的立场。有关这一点，可以说是放之四海皆准的道理。 由此看来，演讲前你必须充分分析你的听众，依据实际情况选择最佳途径，把演讲的重点放在那些犹豫不决、摇摆不定，尤其是与你意见相左的听众身上，做到有的放矢。同时，你还必须正确面对听众自己已有的观点，不可因为它们与你的观点不一而开门见山地迎头痛击。 二、先退后进，变守为攻 演讲时，特别是当你的观点处于不利的境地，为了达到说服听众的目的，你不妨先有意识地退一步，肯定听众的观点有其合理性，然后在获得听众信任的基础上再寻找机会，通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点，变退为进，化守为攻，从而最终有力地说服听众。在《裘利斯·凯撒》一剧中，戏剧大师莎士比亚为我们描述了一个极好的例子。
演讲论题：同性恋婚姻 homosexual marriage should be banned according to the international investigation, by 2004, the proportion of gay is around two to five percent of the whole population. and this ratio has been on the rise ever since, especially in the last few years. we know, many countries, such as the us, china, russia, india and so on, are now confronted with the problem of aging population caused by low birth rates. once it’s allowed to get married with someone of the same sex, they don’t have their own kids, and then the birth rates may even be lower. and what’s more, once homosexual marriage is legalized, many potential gays will join the rank without scruple. then the situation will be more serious than now. if this is the case, a series of social problems may be created following the aging-population problem, such as heaver social burdens, greater demand for expenditure for social security and so forth…. life will be more difficult for our son. some may say there are ways to solve the problem of children. by adopting, going to a sperm bank or borrowing uterine, or doing whatever can be done with science and technology. but not to mention moral problems or traditional conceptions, the technology is far from mature. and it increases the risk of variation. even if they have a healthy baby ultimately, will the kids turn out to be well? will the kids accept the fact that both his parents are men or women? will they feel it abnormal to grow up in a strange family and be able to endure the pressure of public opinion? or will they turn out to be homosexuals, either, because their growing environment tells them it is normal. the truth is it is not decent, not right, not normal. the present homosexual population is already plagued by the sick disease; how can we risk our next generation? some may also say true love should not be repressed. everyone is entitled to true love regardless of gender. true love is not guilty: this may be the reason why some people are in favor of homosexual marriage. but are you sure you really know this kind of love? the american sexologist junky said that many homosexuals resulted from the mental distortion. homosexuality，more often than not, is a result of psychological problems, which may have stemmed from the unfortunate experience in childhood, having been hurt in a heterosexual love, wrongly pursuing the sexual pleasure or some other psychological problems. legalization of homosexual marriage will mean our tolerant attitude to a mental disease like depression. we will be leaving this sickness to luck. then it is inhumanity and brutality. could we just stand by and watch it die its own course? of course not. for all of these reasons, how could we ignore the mental illness of homosexuals to legalize homosexual marriages? how could we disregard the happiness and health of our next generation to legalize homosexual marriages? how could we leave the development of our society to legalize homosexual marriages? as long as we have sense of responsibility, the answer should be definitely not.篇二： persuade speech 劝说性英语演讲范文 stop the rumor with wisdom
竭诚为您提供优质文档/双击可除 大学劝说性演讲主题 篇一：说服性演讲的五个步骤 如何才能使自己的演讲与培训变成一次说服人的过程，而不是简单的信息传递呢？换句话说，如何才能使满肚子的蝴蝶飞出来，使传播更有效呢？要做到这一点，演讲者就必须做好以下两项基本工作：一是认真认真准备好讲稿，二是实施说服性演讲的五个步骤。 1、总结现象。总结现象即将各种由于缺乏某种观点、方法或者工具而造成的消极现象予以一一罗列。总结现象其实就是帮听众找到他的伤口。 2、指出问题。找出伤口后还得往伤口上再撒一把盐，这样听众才能真切地感受到伤口的存在以及伤口的严重性，这就是指出问题。问题一一指出后，听众就会急切地渴望得到问题的答案。 3、提供解决方案。提供解决方案其实就是给听众提供期待已久的解药。对于听众来说，演讲者提供的解决方案就如久旱之后的甘露，几时而又充满魅力。
4、展示效果。为了使听众进一步相信自己的解决方案，演讲者还必须全面展示该解决方案的巨大成效，用事实来说话，使听众对自己的答案更加深信不疑。 5、鼓励行动。知而后行方为有效，所有的一切最终都落实在一个“行”字上。所以演讲的最后要鼓励听众拿出切实的行动来实施你给出的解决方案，不然整个演讲也就白费了。 总之，说服性演讲就是要卖给听众想买的信息，就是要将自己饱满的信心与情绪传递给听众。 篇二：persuadespeaking(劝说性演讲) choosethemannerofdeath whatifyouarefacingupwithdeath,whichmannerwillyoucho osetoleavetheworld? willyouchoosetolivelongerthatdependonkindsofmechani caltreatmentsorjustgothroughtherestofyourlifepeacef ullyandnaturallywithsomeparegoric?Itsatoughdecision insomedegrees. Asmypartnershasinformed,nowadaysmajorityofchinesear estillcontrolledbytheconservativeandtraditionalidea
让讲话更有说服力的演讲技巧 本文是关于让讲话更有说服力的演讲技巧，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 表达有两大标准：清晰;说服力 证明要点的方法有很多种，举例证明是比较常见的一种。举例说明为听众提供了一个机会以检查自己是否正确理解了演讲者的意思，这已经超越了好故事所具有的一般意义。把概念应用于具体事例，听众可以看到他或她的理解是否与演讲者的意思吻合，同时也帮助听众更好的理解演讲者的要点。作为演讲者，你必须决定采用真实的还是假设的事例，这些例子应该详尽还是简短。 用事实论证观点 事实是被人们所普遍接受的命题。虽然有些事实并不能通过五官感觉直接加以验证，但“地球距离太阳九亿三千万里”却被人们作为事实普遍加以接受。我们把它当做事实加以接受，是因为我们根据大量重复性的观测经验建立了理论框架，并能因此做出近乎绝对确定性的预测。 用这样的例子来作解释说明时，你一定得保证它们是直白明了、紧扣主题以及多视角的，这一点非常重要。用举例来证明观点时，还必须接受特定的逻辑检验。 一、举例是否具有代表性 好比，你列举了十几个不会实用文书的本地毕业生做例子，听众也可能怀疑你的结论，认为也许是因为他们都是某个学校一个补习班毕业。为了使结论更加可信，你举的例子应该代表本地各类学生。 二、举例是否充分 如果你想证实关于本地的中学没有能够使学生具备基本的文字技能设施的观点，却仅仅列举了 你身边几个不会实用文书的毕业生做例子，这是远远不够的。你给出的例证越多，听众就越有可能接受你的看法，听众就越能接发受你的看法，同时这种情况的不是偶尔发生的个别现象。
三、是否需对反例做出解释 如果有人举出反例，说自己的外甥女是全国优秀毕业生，或者指出本地中学的分数高于全国平均水平，那么你认为学校没有发挥作用的结论就会大打折扣。用举例来论述问题时，你必须调查和解释一些显著的反例。也许这位听众的外甥女智商高达175。也许本地中学有一位魅力非凡的老师担任学校领导，如集你希望能维持自己的观点，那么就有义务表明这些例子不是典型事例，以及为什么在考虑本地大部分学校的大部分学生时应该把这些情况除外。 注意你选择的例子是否会导致人们的习惯性推断。举例说明时要避免给人以性别或身份歧视的联想。在你的例子中是否所有的老板都是男性，而所有的秘书都是女性;是否所有的农民都素质低下，所有的民工都是小偷?如果你举的例子带着你看待这个世界时那种先人为主的偏见，部分听众会感到非常不快。但是，如果你认为我们的社会是多元化的、不断变化的，最好是把姓名、性别、种族和各种角色混合起来，以体现这种多样性。 用推测假设事例论证观点 引入假设事例时一定要采用某种方式，使听众准确无误地认识到这些都是假设事例。有时候，实际事例与你的目标不太相符，或者你要推测将来的情况，这时可以选取简短或扩展的假设事例： 你应该怎样做出投资决定呢?让我们假设你每月的家庭收入为4000元，每月开支为2800元。让我向你们说明怎样计划余下的收入，即哪一部分应该投入高流动、低风险的领城，如金融市场或短期国库券,哪部分应该用于高风险领域，如投资做货物贸易。 显然，假设无法作为证据来支持某个观点。但是它们有助于阐明道理，因为你可以根据不同的需要来做出不同的假设。前面的例子表明，你用这种办法可以使听众产生切身的体会。 如果演讲者可以肯定听众已经接受这些事例，那么举例往往非常简短。这意味着你可以很快提示几个熟悉的例子。为了澄清一个观点，你可以这样说：“员工福利部经理处理所有非工资形式的报酬——比如，医疗保险、红利、利润分发计划等。”为了证明一项主张，你还需提供大家熟知和广为接受的例子。
演讲如何说服听众的四种方法 要改变一个人的思想观点可以说是世界上最困难的事情之一，然而演讲者又通常不得不对付这个棘手的问题。面对听众，那些精明的演讲者总能做到小心谨慎、毕恭毕敬，他们既能充分尊重听众的观点，又能巧妙而又有条不紊地照原定计划阐明自己的观点，打动听众，促使他们主动接受演讲，让他们心悦诚服。那么，演讲时该怎样运用这些技巧呢？ 一、有的放矢，迂回出击 当你的演讲有可能引起争议时，找准恰当的途径显得特别重要。途径不对头，就有可能导致听者的敌对情绪，不等你的话出口，你早已注定要立于失败的境地。路子选对了，你便能充分说服听者。这是一门最难掌握也是最有价值的交际艺术。首先，你应当了解你的听众。 一般来说，演讲的听众可以粗略地划分为三大类型。有的听众与你持有相同的观点；有的听众犹豫不决，处在观望之中；有的与你的观点相对。那些同意你观点的听众用不着你花力气去说服；那些犹豫不决的听众有可能被你清楚明了、令人信服的演讲改变立场。你面临的真正挑战无疑来自最后一类听众，因此你必须开动脑筋，设法让这部分人放弃自己的观点，站到你这边来。 然而，改变一个人的立场从来就是相当精细的工作。我们知道，谁都拥有自己引以为豪的观点。它们要么是经过多年的学习与经验积累而形成的，要么是拥有根深蒂固的情感根基。我们小时候在母亲怀抱里学到的那些知识会深深地扎根于我们的个性中。对于宗教、政治、民主及养儿育女等，大多数人都有自己独到的见解。同时，一些陈旧的观念使得我们很难对许多问题保持冷静而客观的看法，而在别人眼中它们看上去则像是一些偏见。但是，只要真正是我们自己的观点，我们就会认为它们是完全合理和令人满意的而抱住不放。正如溺爱孩子的父母不会轻易责备自己的小孩一样，我们对自己那些“珍贵”的观点也从来不大会看不顺眼。 如果你直截了当地面对面攻击一个人所拥有的“珍贵”观点，他的反应与你批评他小孩的反应一样，只能是反感。他会对你表示愤慨。他会全副武装，保护自己，对付你说的每一句话。他不但不会放弃自己的观点，而且相反还会像溺爱小
竭诚为您提供优质文档/双击可除 劝说性演讲主题 篇一：persuadespeaking(劝说性演讲) choosethemannerofdeath whatifyouarefacingupwithdeath,whichmannerwillyoucho osetoleavetheworld? willyouchoosetolivelongerthatdependonkindsofmechani caltreatmentsorjustgothroughtherestofyourlifepeacef ullyandnaturallywithsomeparegoric?Itsatoughdecision insomedegrees. Asmypartnershasinformed,nowadaysmajorityofchinesear estillcontrolledbytheconservativeandtraditionalidea sthattomakethepeopleindeathlivelongerbywayofmechani caltreatmentsisamanneroffilialduty.butwhatoutofthei rexpectationisthemuchmoreandmuchlongerpainthepeople
willsuffer. comparedwithchina,Americanholdthedifferentpointofvi ewtowardsthisproblemaswehaveatotallydifferentconcep t.wearetoldanddeeplyaffectedbythetraditionalchinese thoughtscomefromconfuciusandotherancientcultures.on thecontrary,thoughwithashorterhistorythanchina,Amer icahasuniqueandrationalsocietyconceptsinmanyaspects. however,chineseandAmerican,onearth,havethecommontho ughtstowardsdeath.Andinsomedegree,Americanhasainfer iorunderstandingofdeaththanchineseowingtothehistory andculture.Yet,Americanhavechosentoavoidthemechanic altreatmentsandleavetheworldwithnopaintoinaccordwit htheirsense.however,tomaintainthelifeaslongaspossib lewithmechanicaltreatmentsiswhatmostchinesebelievei n. whatsmore,asweallknown,thetechnologyofAmericaismuch moreadvancedthanchinaandletalonethemedicine.withthe advancedequipments,sometimesAmericanalsoshowhelples sandinabilitytothedeath.Theywilldotheirbesttosaveev
让讲话更有说服力的演讲技巧 如何让讲话更有说服力?要学会证明要点。以下是为大家收集关于让讲话更有说服力的演讲技巧，供你阅读。 表达有两大标准：清晰;说服力 证明要点的方法有很多种，举例证明是比较常见的一种。举例说明为听众提供了一个机会以检查自己是否正确理解了演讲者的意思，这已经超越了好故事所具有的一般意义。把概念应用于具体事例，听众可以看到他或她的理解是否与演讲者的意思吻合，同时也帮助听众更好的理解演讲者的要点。作为演讲者，你必须决定采用真实的还是假设的事例，这些例子应该详尽还是简短。 用事实论证观点 事实是被人们所普遍接受的命题。虽然有些事实并不能通过五官感觉直接加以验证，但“地球距离太阳九亿三千万里”却被人们作为事实普遍加以接受。我们把它当做事实加以接受，是因为我们根据大量重复性的观测经验建立了理论框架，并能因此做出近乎绝对确定性的预测。 用这样的例子来作解释说明时，你一定得保证它们是直白明了、紧扣主题以及多视角的，这一点非常重要。用举例来证明观点时，还必须接受特定的逻辑检验。
一、举例是否具有代表性 好比，你列举了十几个不会实用文书的本地毕业生做例子，听众也可能怀疑你的结论，认为也许是因为他们都是某个学校一个补习班毕业。为了使结论更加可信，你举的例子应该代表本地各类学生。 二、举例是否充分 如果你想证实关于本地的中学没有能够使学生具备基本的文字技能设施的观点，却仅仅列举了 你身边几个不会实用文书的毕业生做例子，这是远远不够的。你给出的例证越多，听众就越有可能接受你的看法，听众就越能接发受你的看法，同时这种情况的不是偶尔发生的个别现象。 三、是否需对反例做出解释 如果有人举出反例，说自己的外甥女是全国优秀毕业生，或者指出本地中学的分数高于全国平均水平，那么你认为学校没有发挥作用的结论就会大打折扣。用举例来论述问题时，你必须调查和解释一些显著的反例。也许这位听众的外甥女智商高达175。也许本地中学有一位魅力非凡的老师担任学校领导，如集你希望能维持自己的观点，那