生物农药广泛应用于农业、林业病虫害防治领域。林业病虫害防治对环保和生态平衡的要求最为严格，因此国家强制要求采用生物防治，生物农药在林业病虫害防治占中据主导地位。国内农业市场按环保和食品安全等要素分为“普通农业”、“无公害农业”、“绿色农业”和“有机农业”四个等级不同的市场，其中，“无公害农业”、“绿色农业”和“有机农业”产品需国家认监委指定专门机构认定，对农药使用及残留的标准非常严格。生物农药市场情况具体如下图：
1、农业市场
（1）农业病虫害防治情况
化学农药过量使用直接导致病虫害产生抗药性，增加了防治病虫害的难度，造成了农产品中农药残留量过高，进而引发环境污染、食品安全等一系列问题。为有效维持农田生态平衡，保护生态环境，确保食品安全，我国已开始实施绿色农业发展战略，逐步构建了“无公害、绿色、有机”三位一体的分层级的食品安全体系，该体系下，农业生产对农药的使用和残留检测标准较高，高效环保的生物农药以其环保、无残留的特点符合了食品安全的需求，市场规模不断扩大。
（2）“无公害、绿色、有机”农业病虫害防治市场需求
2001年，国家开始全面推进“无公害食品行动计划”，其后几年，我国无公害农业获得较快发展。截至2008年末，全国共认证无公害农产品34184个，获证单位10923个，产品总量2.06亿吨。在无公害产品农药使用方面，农业部颁布实施《无公害农产品管理办法》，残留限制非常严格，明令禁止使用国家禁用、淘汰的高毒化学农药。目前无公害农产品市场中，高效低毒化学农药市场份额约为80%，生物农药市场份额约为20%，生物农药增长空间较大。
近年来，我国以绿色食品为代表的安全优质农产品获得快速发展，截至2009年9月末，全国绿色食品企业共6489家，产品总数17899个，生产总量达9000万吨，产品销售总额超过2772亿元，年均增长31.3%。我国绿色食品对农药使用限制较高，AA级绿色食品严禁使用化学农药及各种制剂，A级绿色食品限量使用低毒化学农药，严禁使用高毒化学农药，鼓励使用生物农药。化学农药在绿色农业病虫害防治市场份额约为30%，生物农药市场份额约为70%。
有机食品具有无人工合成物质、无转基因、无化学农药、无化肥、无重金属、无生长调节激素等特性，是食品安全体系中最高标准。根据IFOAM的统计，近年全球有机食品市场一直保持年均20%－30%增速，2008年全球有机食品的市场规模为500亿美元。我国开展有机食品认证以来，有机食品行业获得了快速发展，截至2008年末，我国有机产品认证企业已达2800多家，有机食品市场规模已达81亿元，但与发达国家相比仍有很大差距。有机食品对农药要求十分严格，只有通过“有机产品认证”的生物农药才能用于有机农药生产，化学农药无法进入该市场。
绿色无公害食品、有机食品的价格通常比普通产品高出50%-100%左右，具有较高经济附加值，农民生产积极性较高。随着我国绿色无公害农业及有机农业的迅速发展，我国生物农药特别是真菌源生物农药的市场需求规模将相应快速增长。
（3）普通农业需求
我国普通农业作物经济附加值较低，单次经济成本及速效性是农民用药考虑的主要因素，目前我国普通农业作物主要以化学农药防治为主，生物农药防治使用率处于较低水平，市场份额为5%左右。
（4）农业病虫害防治市场对真菌源生物农药的需求规模
2008年，我国农业病虫害防治市场对生物农药的需求规模约为36亿元，其中真菌源生物农药市场规模约为12亿元。随着绿色无公害农业、有机农业在农业中的比例的进一步提高以及绿色无公害农业、有机农业使用生物农药的比重越来越高，预计真菌源生物农药在农业市场的需求规模在未来五年内将获得年均超过30%的增长。
2、林业市场
（1）森林的生态地位及我国林业病虫害发生状况
森林是地球上最大的陆地生态系统，生物圈中最重要的一环，是地球的基因库、碳贮库、蓄水库和能源库，对维系整个地球的生态平衡，吸收温室气体排放起着至关重要的作用。
林业病虫害给我国生态、物种、淡水、能源、粮食、木材和气候等造成严重的影响。目前，我国林业有害生物种类共有8000多种，经常造成危害的有200
多种，林业有害生物发生面积2亿亩，每年因虫害致死数目4亿多株，减少林木生长量1700亿立方米，造成的经济损失上千亿元。我国林业病虫害主要有松毛虫、天牛、松材线虫、美国白蛾及杨扇蛾等，具体病虫害情况如下表：
（2）国内林业病虫害防治情况
1989年，国务院颁发《森林病虫害防治条例》，提出“预防为主，综合治理”的方针，以生物防治为主要防治手段。国家林业总局《关于进一步加强林业有害生物防治工作的意见》指出：要大力推行生物防治和无公害防治，食叶类害虫生物防治率要达到80%以上，无公害防治率达到100%。
国内林业病虫害防治所需的防治药剂主要由全国各级森防系统统一采购，采取公开招标和定点采购相结合的采购模式；防治投入主要由各级政府承担，专项防治资金由中央预算内专项资金、基本建设资金和地方配套资金三级资金安排。我国森林具有物种多、面积广、气候差异大及生物链长等特点，不同地理环境的森林病虫害发生规律以及气候条件不同，森林病虫害防治模式由一般防治
向工程治理转变，需要生物农药企业提供高效、环保的生物农药产品以及定制化的防治技术服务，以满足不同区域林业病虫害的防治需求。
（3）真菌源生物农药在林业病虫害防治领域具有显着优势
我国于20世纪60年代开始使用真菌源生物农药防治森林病虫害，真菌源生物农药具有环保效果显着、防治效果良好及综合防治成本较低等特点，在林业病虫害防治领域具有显着优势。真菌源生物农药无污染、无残留，具有良好的环境安全性，标靶性强，对脊椎动物无害，有利于保护天敌，保持森林物种的多样性，维护森林生态平衡。
部分林业重要害虫具有隐蔽性且成虫羽化期较长，化学农药难以接触虫体，且长期使用化学农药使森林病虫害产生抗药性，防治效果不明显；真菌适宜在森林气候环境中生存、繁衍和传播，可以在病虫害中形成不同程度的流行病，达到持续控制害虫效果；同时，真菌源生物农药在与害虫长期共同生活的过程中适应了昆虫的防卫体系，不易产生抗药性，防治效果良好。
真菌源生物农药具有定殖、扩散和发展流行的能力，有利于对病虫害的持续控制，具有明显的后效作用，其施用次数和数量远小于化学农药，大大减少了购药成本和人工成本，具有综合成本竞争优势。
2003-2012年森林病虫害面积图如下：
（4）林业病虫害对真菌源生物农药的需求规模
国务院公布的“第七次全国森林资源清查结果”显示，我国森林面积达19545.22万公顷，森林覆盖率达20.36%。2008年末，我国主要林业有害生物发生面积约为1200万公顷，按照每公顷生物农药防治成本200元计算，2008年我国林业领域生物农药市场规模约为24亿元，林业领域真菌源生物农药的市场规模约为13亿元。2009年11月，国家林业局通过《应对气候变化林业行
动计划》，2020年森林面积将比2005年增加4000万公顷，真菌源生物农药凭借其显着的比较优势，在林业领域的应用深度和广度将进一步深化和拓展，预计未来5年，国家对林业生物防治投入的持续加大，林业用真菌源生物农药的需求规模将保持每年20%左右的增长速度。
文化体育业：文化业、体育业（指经营文化、体育活动的业务）。 【特别关注】 （1）有线电视台收取的“初装费”，属于“建筑业”税目的征税范围；广告的播映属于“服务业——广告业”税目的征税范围； （2）广播电视有线数字付费频道业务按“文化体育业——播映”税目征收营业税； （3）经营游览场所，是指公园、动（植）物园及其他各种游览场所销售门票的业务，按“文化体育业”缴纳营业税；出租文化场所属于“服务业——租赁业”税目的征税范围； （4）举办各种体育比赛和为体育比赛或体育活动提供场所的业务，按“文化体育业”缴纳营业税；以租赁方式为体育比赛提供场所的业务，属于“服务业——租赁业”税目的征税范围。服务业 服务业，是指利用设备、工具、场所、信息或技能为社会提供服务的业务。 本税目的征收范围包括：代理业、旅店业、饮食业、旅游业、仓储业、租赁业、广告业、其他服务业。 （一）代理业 代理业，是指代委托人办理受托事项的业务，包括代购代销货物、代办进出口、介绍服务、其他代理服务。 1.代购代销货物，是指受托购买货物或销售货物，按实购或实销额进行结算并收取手续费的业务。 2.代办进出口，是指受托办理商品或劳务进出口的业务。 3.介绍服务，是指中介人介绍双方商谈交易或其他事项的业务。 4.其他代理服务，是指受托办理上列事项以外的其他事项的业务。 金融经纪业、邮政部门的报刊发行业务，不按本税目征税。 （二）旅店业:旅店业，是指提供住宿服务的业务。 （三）饮食业 饮食业，是指通过同时提供饮食和饮食场所的方式为顾客提供饮食消费服务的业务。 饭馆、餐厅及其他饮食服务场所，为顾客在就餐的同时进行的自娱自乐形式的歌舞活动所提供的服务，按“娱乐业”税目征税。 （四）旅游业 旅游业，是指为旅游者安排食宿、交通工具和提供导游等旅游服务的业务。 （五）仓储业 仓储业，是指利用仓库、货场或其他场所代客贮放、保管货物的业务。 （六）租赁业 租赁业，是指在约定的时间内将场地、房屋、物品、设备或设施等转让他人使用的业务。 融资租赁，不按本税目征税。 （七）广告业 广告业，是指利用图书、报纸、杂志、广播、电视、电影、幻灯、路牌、招贴、橱窗、霓虹灯、灯箱等形式为介绍商品、经营服务项目、文体节目或通告、声明等事项进行宣传和提供相关服务的业务。 （八）其他服务业 其他服务业，是指上列业务以外的服务业务，如沐浴、理发、洗染、照相、美术、裱画、誊写、打字、镌刻、计算、测试、试验、化验、录音、录像、复印、晒图、设计、制图、测绘、勘探、打包、咨询等。航空勘探（注：属于交通运输业）、钻井（打井）勘探、爆破勘探（注：属于建筑业），不按本税目征税
微生物农药的应用现状和发展前景 摘要化学农药的使用能够控制病虫害，增加作物的产量，但在土壤、空气和粮食中的残留也带来了环境污染、生态平衡破坏和食品安全等一系列问题。微生物农药是指微生物及其代谢产物，和由它加工而成的、具有杀虫、杀菌、除草、杀鼠或调节植物生长等活性的物质，包括活体微生物农药和农用抗生素两大类。前者主要包括Bt制剂、病毒杀虫剂、真菌杀虫剂和真菌除草剂；后者主要指微生物所产生的一些有活性的次级代谢产物及其化学修饰物。微生物农药由于其广谱、高效、安全、环境相容性好等特点，日益受到重视。本文介绍了微生物农药的种类、特点、应用现状，并在此基础上对其发展前景进行了展望。 关键词微生物农药；应用现状；发展前景 1.传统化学农药和微生物农药的比较 1.1传统化学农药产生的危害 1.1.1对土壤的影响 传统化学农药施用以后，一部分残留在农作物表面，一部分直接进入土壤，被土壤颗粒吸附。大气中的残留农药和农作物上的农药经雨水淋洗进入土壤，直接或间接与土壤接触，杀灭土壤中的微生物，影响土壤的腐熟和透气性，破坏土壤结构和土壤肥力，影响作物生长发育。 1.1.2破坏生态平衡 在杀灭害虫的同时，也杀灭了害虫的天敌，破坏了生态平衡，导致害虫种群急剧上升。有些次要的害虫，由于天敌数量急剧减少，很快发展为主要害虫。 1.1.3产生抗药性 针对一种害虫长期使用同种农药，往往会使其产生抗药性，从而导致农药浓度及用药频率增加，使农药残留更高。 1.1.4威胁食品安全和人体健康 化学农药在蔬菜水果上的残留会对食品安全造成巨大的威胁。农药通过饮食或食物链间接进入人体造成急性或慢性中毒，甚至致癌，危害人体健康。 1.2微生物农药的优点 与传统化学农药相比，微生物农药具有以下优点：（1）对病虫害的防治效果良好。病原
校园博客系统需求分析 评审日期：2010 年04 月01 日 目录 1导言 (1)
1.2范围 (1) 1.3缩写说明 (1) 1.4术语定义 (1) 1.5引用标准 (1) 1.6参考资料 (2) 2系统定义 (2) 2.1项目来源及背景 (2) 2.2系统整体结构 (2) 3应用环境 (3) 3.1系统运行网络环境 (3) 3.2系统运行硬件环境 (4) 3.3系统运行软件环境 (4) 4功能规格 (4) 4.1角色（ A CTOR ）定义 (5) 4.1.1博客访问者 (5) 4.1.2管理用户 (5) 4.1.3 数据库 (6) 4.2系统主U SE C ASE图. (6) 4.3客户端子系统 (6) 4.4管理端子系统 (8) 4.4.1 登录管理 ....................................................... 10 4.4.2 类型管理 ......................................................... 11 4.4.3 评论管理 ....................................................... 12 4.4.4 留言管理 ....................................................... 12 4.4.5 图片管理 ....................................................... 12 4.4.6 用户管理 ....................................................... 13 5性能需求 (13) 5.1 界面需求 (13) 5.2响应时间需求 (13) 5.3可靠性需求 (13) 5.4开放性需求 (14) 5.5可扩展性需求 (14) 5.6系统安全性需求 (14) 6产品提交 (14)
体育及相关产业分类 （试行） 一、目的和作用 （一）为贯彻落实《国务院关于加快发展服务业的若干意见》的要求，尽快建立科学、统一、全面、协调的体育及相关产业统计调查制度，特制定《体育及相关产业分类（试行）》。 （二）本分类为界定、规范我国的体育及相关产业提供了参考，为完善体育及相关产业统计制度奠定了基础。这对于科学制定体育及相关产业发展政策，积极培育体育消费市场，促进我国体育及相关产业可持续性发展，具有重要理论与现实意义。 二、范围 （一）本分类在《国民经济行业分类》（GB/T4754-2002）的基础上，规定了我国体育及相关产业的范围，适用于统计及政策管理中对体育及相关活动的分类。 （二）本分类规定的体育及相关产业是指为社会公众提供体育服务和产品的活动，以及与这些活动有关联的活动的集合。 （三）体育及相关产业的活动主要包括： 1.体育组织管理活动； 2.体育场馆管理活动； 3.体育健身休闲活动； 4.体育中介活动； 5.其他体育活动；
6.体育用品、服装、鞋帽及相关体育产品的制造； 7.体育用品、服装、鞋帽及相关体育产品的销售； 8.体育场馆建筑活动。 三、分类原则 （一）以党中央、国务院的方针、政策为指导。 本分类以党中央、国务院关于体育事业和体育产业的方针政策和改革精神为指导原则。 （二）兼顾部门管理和体育活动的自身特性。 本分类在满足反映体育体制改革需要的同时，还兼顾了政府部门管理需要，同时考虑了体育活动的自身特点。 （三）以《国民经济行业分类》为基础。 本分类的主要内容来源于《国民经济行业分类》，并根据体育活动的特点将行业分类中相关类别进行重新组合。所以，本分类也是《国民经济行业分类》的派生分类。 四、分类方法 （一）本分类依据分类原则，将体育及相关产业划分为3个层次。 第1层分为8个大类，主要体现部门管理和体育及相关产业活动的基本特征。该层次每个大类用汉字数字一、二……表示。 第2层对每个大类再进一步细分，共分为24个中类，主要体现体育及相关产业的产业链机器上下层的关系。该层每个中类用阿拉伯数字1、2……表示。 第3层是《体育及相关产业分类（试行）》的具体活动类别层，共
环保子行业及细分行业（不含环境咨询业）
附件........环保子行业及细分行业资料整理一、环保产业分类 二、环保子行业之大气污染治理 大气污染物来源及主要治理技术：
1、环保细分行业 - 大气污染治理之脱硫 1.1 现状 我国电力行业脱硫发展的高峰期已过，2008年我国电力SO2排放绩效已经超过美国。截止2010年底，火电脱硫装机容量占火电装机容量的比例已达81%，未来电力脱硫市场主要在新建火电机组和现有火电机组的改造。脱硫行业已经进入平稳发展的时代，未来脱硫市场拓展的领域主要在钢厂脱硫。 历年中美电力SO2 排放绩效情况（克/千瓦时） 1.2、火电脱硫 我国脱硫行业的发展起步较晚，2003-2004 年才进入快速发展期，技术基本依靠从国外引进，现有十多种脱硫工艺，包括石灰石-石膏湿法、循环流化床干法烟气脱硫、海水法烟气脱硫、湿式氨法烟气脱硫等等，其中石灰石-石膏湿法以运行成本优势，占据了火电脱硫市场90%以上的市场份额。 脱硫技术介绍
全国已投运烟气脱硫机组脱硫方法分布情况 1.3、钢铁行业脱硫 1.3.1 钢铁烧结机烟气脱硫难度高于火电行业脱硫 钢铁烧结项目的脱硫和火电行业的脱硫在处理的烟气成分及烟气量波动等方面有较大的不同，具有以下特点：一是烟气量大，一吨烧结矿产生烟气在4,000－6,000m3；二是二氧化硫浓度变化大，范围在400－5,000mg/Nm3之间；三是温度变化大，一般为80℃到180℃；四是流量变化大，变化幅度高达40%以上；五是水分含量大且不稳定，一般为10－13%；六是含氧量高，一般为15-18%；七是含有多种污染成份，除含有二氧化硫、粉尘外，还含有重金属、二噁英类、氮氧化物等。这些特点都在一定程度上增加了钢铁烧结烟气二氧化硫治理的难度，对脱硫技术和工艺提出了更高的要求。因此，烧结机得延期脱硫、净化工艺的设施，必须针对烧结机的上述运行特点来进行选择和设计，具体要求有：（1）必须有处理大烟气量得能力；(2)为降低脱硫成本而进行选择性脱硫时，其脱硫效率必须达90%以上；（3）必须能适应烟气量、SO2浓度的大幅度变化和波动；（4）脱硫设施必须具有高的可靠性以适应烧结机长期连续运行。 1.3.2、钢铁烧结机脱硫方法 已投入运行的烧结烟气脱硫装置采用的工艺主要有石灰石——石膏湿法、循环流化床法、氨——硫铵法、密相干塔法、吸附法等。这些工艺在我国处于研发和试用阶段，主流工艺尚未形成。
客户需求分析 客户需求分析($APPEALS)概述 $APPEALS是一种了解客户需求的、确定产品市场定位的工具。一般是使用在市场规划和产品规划的细分市场中，因为可以从多个维度，不同的权重来分析需求，所有$APPEALS一定会联系到细分市场，联系到竞争对手，涉及到差异化分析和蓝海的价值创新(减少，增加，剔除，创新)。差异化可以说是理解市场和分析市场中的一个重要内容，只有清楚了差异化才能够树立自己产品的核心竞争力。客户需求分析 ($APPEALS)的内容： $APPEALS方法是IBM在IPD总结和分析出来的客户需求分析的一种方法。它从8个方面对产品进行客户需求定义和产品定位。具体如下：$-产品价格（Price）；A-可获得性（Availability）；P-包装（Packaging）；P-性能（Performance）；E-易用性（Easy to use）；A-保证程度（Assurances）；L-生命周期成本（Life cycle of cost）；S-社会接受程度（Social acceptance）。客户需求分析($APPEALS)内容框架的目的 使用客户$APPEALS框架来确定客户的欲望与需要，建立针对每一个细分市场的产品包对应图。客户$APPEALS框架的目的主要包括以下方面的内容: 处理目标细分市场的全部客户欲望与需要建立客户驱动的需求集，作为投资的重点确定要想在所选细分市场获得成功必须达到的主要分界标准确定促使客户选择公司产品的主要差异 客户需求分析($APPEALS)的内容详解 $价格 这个要素反映了客户为一个满意的产品/交付希望支付的价格。用这个标准来要求供应商时，要从实际和感觉这两方面来考虑客户能接受的购买价格。将包括以下的数据评估：技术、低成本制造、物料、人力成本、制造费用、经验、自动化程度、简易性、可生产性等。 A保证
生物农药行业分析报告 一．生物农药是未来农药的发展方向： （1）生物农药的定义与分类 生物农药是指利用生物活体或其代谢产物针对农业有害生物进行杀灭或抑制的制剂。其中，对于生物活体农药来说，进一步分为微生物农药和生物工程植物农药等等。 （2）生物农药与传统化学农药对比 农业生产不能离开农药的使用，而传统的化学农药具有诸多的弊病，比如对环境污染极大、易使害虫产生抗药性等。部分农药为高毒农药，甚至为剧毒农药。目前，全世界每年约有200万人因使用化学农药而中毒，其中大约有4万人死亡。而且，长期使用某些化学农药会使害虫产生抗药性，目前有抗药性的害虫已有417种。因此，生物农药越来越受到关注。
生物农药相较于传统化学农药而言，具有以下特点：①选择性强，对人畜安全。目前市场开发并大范围应用成功的生物农药产品，它们只对病虫害有作用，一般对人、畜及各种有益生物比较安全，对非靶标生物的影响也比较小。②对生态环境影响小。生物农药其有效活性成分完全存在和来源于自然生态系统，它的最大特点是极易被日光、植物或各种土壤微生物分解，是一种来于自然，归于自然正常的物质循环方式。因此，可以认为它们对自然生态环境安全、无污染。③可以诱发害虫流行病。一些生物农药品种(昆虫病原真菌、昆虫病毒、昆虫微孢子虫、昆虫病原线虫等)，具有在害虫群体中的水平或经卵垂直传播能力，在野外一定的条件之下，具有定殖、扩散和发展流行的能力。不但可以对当年当代的有害生物发挥控制作用，而且对后代或者翌年的有害生物种群起到一定的抑制，具有明显的后效作用。④可利用农副产品生产加工。目前国内生产加工生物农药，一般主要利用天然可再生资源，原材料的来源十分广泛、生产成本比较低廉。因此，生产生物农药一般不会产生与利用不可再生资源生产化工合成产品争夺原材料.⑤有些生物农药表象慢、实效快。如Bt制剂，虫害摄食后，虽不立即死亡，但几分钟后失去了侵蚀危害能力，达到防治目的，数天内渐渐形成了死亡高潮，可谓“静态型农药”。 二．生物农药是农药企业发展的现实选择 （1）传统化学农药生产经济性下降： 传统化学农药如果以大的化工行业角度来看，已经逐渐呈现出衰退的迹象。根据国家统计局统计，2011年7月份化学工业总产值5527.2亿元，去年同期3967.7亿元，同比增长39.3%，其中，化学农药制造7月份产值是171.4亿元，去年同期137.0亿元，同比增长25.1%，处于化工行业增长率最低。化学农药的发展已经远低于化工行业的平均水平，将农药归属为化工行业已经不再经济。 （2）生物农药行业需求分析：
生物农业产业分析报告 行业定义........................................................................................ 错误!未定义书签。 (一) 发展环境 (2) 1. 行业政策 (2) 2. 宏观经济环境 (2) (二) 行业发展概况 (3) 1. 生物种业 (3) 2. 生物饲料 (3) 3. 生物疫苗 (4) 4. 生物农药 (5) 5. 生物肥料 (5) (三) 行业未来的增长空间 (6) 1. 生物种业 (6) 2. 生物饲料 (6) 3. 生物疫苗 (7) 4. 生物农药 (8) 5. 生物肥料 (8) (四) 行业重点企业分析 (8) 1. 生物种业 (9) 2. 生物饲料 (10) 3. 生物疫苗 (11) 4. 生物农药 (11) （五）云南省生物农业行业的发展状况和资源 (14)
一、行业定义 生物农业是根据生物学原理建立的农业生产体系，靠各种生物学过程维持土壤肥力，使作物营养得到满足，并建立起有效的生物防止杂草和病虫害的体系。（农业生态学）。生物农业的产业结构中国生物农业产业可以细分为：生物种业、生物饲料、生物疫苗、生物农药、生物肥料及其他六大类。 （一）发展环境 1.行业政策 促进生物产业加快发展的若干政策加快培育生物产业，是我国在新世纪把握新科技革命战略机遇、全面建设创新型国家的重大举措。要贯彻落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020 年）》和《生物产业发展“十一五”规划》，加快把生物产业培育成为高技术领域的支柱产业和国家的战略性新兴产业。 生物农业领域。重点发展优质、高产、高效、多抗的农业、林业新品种和野生动植物繁育种源。大力发展生物农药、生物饲料及饲料添加剂、生物肥料、植物生长调节剂、动物疫苗、诊断试剂、现用中药、生物兽药、生物渔药、微生物全降用薄膜等绿色农用生物制品，推进动植物生物反应器的产业化开发，促进高效绿色农业的发展。开发具有抗病和促进生长功能的微生物药品及其他生物制剂，保护和改善水域生态环境，发展健康养殖。 2.宏观经济环境 国家将把生物产业作为新的支柱产业和经济增长点，鼓励有竞争力的企业 做大做强.继信息产业之后，生物产业将逐渐成为未来全球经济社会发展的又一重要推动力;而我国国内经济结构调整的需要迫使我国在传统的人力和资金密 集型工业外寻找新的经济增长点，而生物产业作为新兴产业重要的组成成分之一，关系到国家的整体产业战略布局，必将获得国家的大力扶持.预计到2020 年，全国生物产业增加值突破 2 万亿元，占GDP 比重达到4%以上，成为高技术领域的支柱产业和国民经济的主导产业。 长期来看，除了种子行业外，生物能源、动物良种、饲料添加剂行业等也将
2018年健身行业分析 报告 2018年1月
目录 一、2018健身热持续，新机遇带来增长重启 (3) 1、健身行业概况：2020年预期登上千亿元大关 (3) 2、健身产业链：综合布局健身培训较多，互联网企业还需努力 (4) 二、“传统”健身业：和国际相比仍旧略慢一步 (4) 1、以美国为例：市场竞争激烈，商业模式由“大”变“小” (4) 2、国内线下健身房：仍以大型为主，收入结构还未优化 (6) 三、互联网新机遇：提前实现高阶需求，“小”也可以很“美” (7) 1、“颠覆”健身产业，互联网都对健身做了什么 (9) （1）纯线上企业：领先公司已经崭露头角 (10) （2）线上线下结合：不再是互联网企业单方努力，传统健身业正在谋取合作 (11) 2、行业风向：互联网与新技术牵头，重点在于挖掘产业深度价值 (12) 四、互联网是一个好去处，但还称不上“颠覆” (16) 1、市场空间测算：群众的力量总是巨大，互联网覆盖广泛有其优点 (16) 2、风险犹存：前浪已死在沙滩，后浪扑打之方需要再三考虑 (17)
一、2018健身热持续，新机遇带来增长重启 1、健身行业概况：2020年预期登上千亿元大关 2015年健身热情升温、公共健身设施、新型健身俱乐部等的出现使得商业健身行业重启快速增长。而2017年，热词“A4腰”、“马甲线”持续“霸屏”社交网络，健身这一大众运动不仅是各路明星圈粉的手段，更是年轻人群争相参与的活动之一。根据智研咨询发布的《2017-2022年中国健身房行业市场需求预测及投资前景分析报告》预计，未来五年有望保持12%的年复合增长率，到2020年将达到1230亿元。 2014年以来体育产业以超出政府预期的状态呈跨越式发展和政 策的利好不无关系：2014年“46号文”《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》发布。2016年，更是有《“健康中国2030”规划纲要》和《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》两条政策相继发布，强调重点发展全民健身及业余体育，引导社会资本参与健身休闲产业，到2025年健身休闲产业规模达到3万亿元。
2015年体育服务行业 分析报告 2015年8月
目录 一、中国体育产业总量尚小，潜力十分可观 (4) 1、近年体育产业维持高增速，但总量尚小 (5) （1）体育产业近年高增速 (5) （2）体育产业总量尚小，发展空间大 (5) 2、中长期发展潜力十分可观 (6) （1）中期高速发展，未来十年空间大 (6) （2）长期从美国来看，体育产业或可成为我国经济重要组成部分 (7) 二、两条思路盘活，体育服务业有望跨越式发展 (8) 1、改革通过两条思路，盘活竞赛表演和健身休闲 (8) 2、体育服务业在体育产业中处于核心，未来有望跨越式增长 (9) 三、健身休闲需求旺盛，潮流更迭推动成长 (10) 1、从美国看，健身休闲潮流与居民收入水平密切相关 (10) （1）美国三次健身休闲热潮 (10) 2、短期低门槛的路跑和户外运动自驾游成长空间大 (11) （1）国内肥胖人数比例高，健步走成为首选 (11) （2）门槛低，路跑受众广，增长空间大 (12) （2）自驾游受美国居民常年欢迎，未来在我国前景广阔 (13) 四、存量资源+市场化政策，竞赛表演迎来跨越式发展 (14) 1、产业链和机会领域有望形成，体育服务业内生式增长 (14) （1）成熟产业链和三大机会领域有望形成 (14) 2、运动员和赛事存量颇丰，社会资本可以整合明星提高赛事知名度 (15) （1）运动员高低搭配，政社脱钩给运动员市场化提供机遇 (15)
（2）体育赛事存量颇具规模，政府放开审批权给社会资本 (17) （3）成功的体育公司举办赛事专一深耕，利用明星运动员不断抬高赛事知名度 (18) 3、电视转播权价值被低估，引入市场机制 (19) （1）电视转播权价值被低估，引入市场机制 (19) （2）从校园体育赛事切入，滚雪球式发展成为全美最大的体育电视网 (20) 4、社会资本可参与场馆运营，地段好+节目丰富利于创造现金流 (22) （1）体育场馆存量不足，社会资本可参与建设和运营 (22) （2）地段好+场馆节目多样化，促成美国成功的体育场馆运营公司MSG (23)
生物农药行业分析报告 TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】
生物农药行业分析报告 一．生物农药是未来农药的发展方向： （1）生物农药的定义与分类 生物农药是指利用生物活体或其代谢产物针对农业有害生物进行杀灭或抑制的制剂。其中，对于生物活体农药来说，进一步分为微生物农药和生物工程植物农药等等。 （2）生物农药与传统化学农药对比 农业生产不能离开农药的使用，而传统的化学农药具有诸多的弊病，比如对环境污染极大、易使害虫产生抗药性等。部分农药为高毒农药，甚至为剧毒农药。目前，全世界每年约有200万人因使用化学农药而中毒，其中大约有4万人死亡。而且，长期使用某些化学农药会使害虫产生抗药性，目前有抗药性的害虫已有417种。因此，生物农药越来越受到关注。 生物农药相较于传统化学农药而言，具有以下特点：①选择性强，对人畜安全。目前市场开发并大范围应用成功的生物农药产品，它们只对病虫害有作
用，一般对人、畜及各种有益生物比较安全，对非靶标生物的影响也比较小。 ②对生态环境影响小。生物农药其有效活性成分完全存在和来源于自然生态系统，它的最大特点是极易被日光、植物或各种土壤微生物分解，是一种来于自然，归于自然正常的物质循环方式。因此，可以认为它们对自然生态环境安全、无污染。③可以诱发害虫流行病。一些生物农药品种(昆虫病原真菌、昆虫病毒、昆虫微孢子虫、昆虫病原线虫等)，具有在害虫群体中的水平或经卵垂直传播能力，在野外一定的条件之下，具有定殖、扩散和发展流行的能力。不但可以对当年当代的有害生物发挥控制作用，而且对后代或者翌年的有害生物种群起到一定的抑制，具有明显的后效作用。④可利用农副产品生产加工。目前国内生产加工生物农药，一般主要利用天然可再生资源，原材料的来源十分广泛、生产成本比较低廉。因此，生产生物农药一般不会产生与利用不可再生资源生产化工合成产品争夺原材料.⑤有些生物农药表象慢、实效快。如Bt制剂，虫害摄食后，虽不立即死亡，但几分钟后失去了侵蚀危害能力，达到防治目的，数天内渐渐形成了死亡高潮，可谓“静态型农药”。 二．生物农药是农药企业发展的现实选择 （1）传统化学农药生产经济性下降： 传统化学农药如果以大的化工行业角度来看，已经逐渐呈现出衰退的迹象。根据国家统计局统计，2011年7月份化学工业总产值5527.2亿元，去年同期3967.7亿元，同比增长39.3%，其中，化学农药制造7月份产值是171.4亿元，去年同期137.0亿元，同比增长25.1%，处于化工行业增长率最低。化学农药的发展已经远低于化工行业的平均水平，将农药归属为化工行业已经不再经济。 （2）生物农药行业需求分析：
微生物农药行业报告 一、行业现状及发展前景 微生物农药是21世纪农药工业的新产业，代表着植物保护的方向，其最大的优势在于能克服化学农药对生态环境的污染和减少在农副 产品中农药残留量，可以大规模生产、对人畜安全、不伤害天敌和不破坏生态环境等优点。90年代以来成为世界各国竞相开发的热点。就全球而言，杀虫剂销售额只占农药总量的l/4,而在中国杀虫剂占农药总量的70%。我国已能生产300多种原药、3000多种制剂，农药生产能力为130万吨/年(按100%有效成分计)，完全可以满足我国农林牧渔及卫生防治的要求，并成为全球主要农药出口国，出口300多个品种，100多个国家和地区。我国农药产量在200万吨左右，2010年1～10月份，农药出口总量98.59万吨，同比增长12.9％，出口总金额39.08亿美元，同比增长10.6％。我国三大农药品种比例已接近发达国家水平。未来几年中国农药市场将呈刚性长存、理性增长格局，农药年需求将增长3%-6%。 二、政策环境 我国也已将发展生物农药和绿色食品列入《中国21世纪议程》，为贯彻落实《农药管理条例》，规范和引导我国农药产业健康、可持续发展，工信部、环境保护部、农业部、国家质量监督检验检疫总局联合制定并引发了《农药产业政策》。“十二五”农药管理工作中，出台了《农药管理条例》，强化了市场监管和技术支撑力建设，让中国农药走向世界的步伐更长远、更稳健。
三、行业龙头 国内农药生产上市企业主要有扬农化工、升华拜克、红太阳、长青股份、新安股份、诺普信，以下是这些企业的情况： 扬农化工上市时间 2002-04-25 上海A股发行价 6.75元每股摊薄市盈率19.85 地址：江苏省扬州市文峰路39号主营业务：卫生用、农用拟除虫菊酯系列产品的生产和销售。 升华拜克上市时间 1999-11-16 上海A股发行价 8.96元每股摊薄市盈率24.60 地址：浙江省德清县钟管镇工业区主营业务：生产生化兽农药、锆系列产品和精细化工中间体的化工企业。 红太阳上市时间 1993-10-28 深圳A股发行价 2.687元每股摊薄市盈率15 地址：江苏省南京市主营业务：公司主要业务为农药、精细化工、油漆、涂料产品的生产、销售、技术咨询服务；投资管理及咨询。 长青股份上市时间 2010-04-16 深圳A股发行价 51.00元每股摊薄市盈率50.00 地址：江苏省江都市主营业务：公司是国内主要农药生产商之一，产品包括除草剂、杀虫剂、杀菌剂等三大系列，均为"高效、低毒、低残留"农药产品。 新安股份上市时间 2001-09-06 上海A股发行价 7.30元每股摊薄市盈率48.34 地址：浙江省建德市主营业务：化工原料及产品、化工机械、农药、化肥、包装物的制造和经营。 诺普信上市时间 2008-02-18 深圳A股发行价 9.95元每股摊薄市盈率19.56 地址：广东省深圳市主营业务：本公司主要产品为农药制剂，按用途可分为杀虫剂、杀菌剂、除草剂等三类。 河南省内较大的农药生产企业： 焦作市瑞宝丰生化农药有限公司 是国家高科技项目-生物农药NPV-核型多角体病毒生产基地,西厂位于市月山火车站东600米处,占地24000平方米,其中建筑面积10000平方米,是一家集生产杀虫、杀螨、杀菌、除草、植物生长调节剂和农药化工中间体为一体的省高
健身行业市场研究报告 （内部资料稿） 泰实医疗 2019年12月
目录 第一部分健身产业概况 (4) 1.1 健身产业定义及产业链 (4) 1.2 健身产业主要政策汇总 (4) 第二部分全球健身市场现状 (5) 2.1 全球健身产业市场规模 (5) 2.2 全球主要国家健身产业情况 (5) 2.3 主要国家健身俱乐部数量 (6) 第三部分国内健身市场现状 (8) 3.1 中国健身产业发展特点 (8) 3.2 健身俱乐部数量 (8) 3.3 健身俱乐部会员数 (9) 3.4 健身器材收入规模 (9) 3.5 中国健身产业规模 (10) 第四部分国内企业竞争格局 (11) 4.1 信隆健康 (11) 4.2 舒华体育 (12) 4.3 威尔仕 (12) 4.4 一兆韦德 (12) 4.5 浩沙健身 (12) 第五部分未来发展趋势 (14) 5.1 健身产业规模预测 (14)
5.2 龙头企业市场份额提高 (14) 5.3 智能化健身趋势兴起 (14)
一、健身产业概况 随着我国人民健身意识的进一步提升和健身房商业模式的进一步成熟，我国健身产业发展迅速。2016年体育总局与国务院分别颁布《体育发展十三五规划》、《全民健身计划（2016-2020）》，提出到2020年，每周参加1次及以上体育锻炼的人数达7亿，经常参加体育锻炼的人数达4.35亿，体育消费总规模达1.5万亿元等，目标是把全民健身打造成国家名片。 （一）健身产业定义及产业链 健身除了体育含括的项目之外，还有很多内容，例如，写字、唱歌、做家务、瑜伽等。健身大致分为器械锻炼和非器械锻炼。狭义的健身是指以健身俱乐部/工作室为主要场所，并且通常借助体育器械进行锻炼的活动。 健身产业上游涉及健身器械、教练培训等，中游主要是各类健身服务，下游则是各类健身服装/装备等。 （二）健身产业主要政策汇总 随着我国经济社会的快速发展，越来越多的人注重运动健身。同时我国政府高度重视体育活动在增强体质、提高健康水平中的重要作用。 1995年，国务院颁布实施《全民健身计划纲要》； 2007年，国务院下发《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》； 2014年，国务院下发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》； 2016年6月，为促进健身产业发展、增强全民身体素质，国务院印发《全民健身计划（2016—2020年）》。对发展群众体育活动、倡导全民健身新时尚、推进健康中国建设做出了明确部署； 2017年8月11日，针对中国居民参加体育健身活动状况实际，国家体育总局发布了《全民健身指南》。
体育服务 从广义上讲，体育服务主要包括健身休闲、竞赛表演、场馆服务、中介培训等业务，不包括体育用品、服装、鞋帽及相关体育产品的制造、销售与体育场馆建筑活动。 词条目录 1 体育服务行业定义与分类 1.1 体育服务行业定义1.2 体育服务行业主要产品分类 2 体育服务行业发展环境分析 3 体育服务行业产业链分析 4 体育服务行业发展状况分析 5 中国体育服务行业领先企业 6 中国体育服务行业五力竞争模型分析 6.1 体育服务行业供应商议价能力6.2 体育服务行业客户议价能力6.3 体育服务行业潜在进入者威胁6.4 体育服务行业替代产品威胁6.5 体育服务行业现有企业竞争6.6 体育服务行业竞争情况总结 体育服务行业定义与分类体育服务行业定义 从广义上讲，体育服务主要包括健身休闲、竞赛表演、场馆服务、中介培训等业务，不包括体育用品、服装、鞋帽及相关体育产品的制造、销售与体育场馆建筑活动。 体育服务行业主要产品分类 按照《国民经济行业分类》(GB/T4754-2002)标准，本报告将我国体育服务主要分为体育组织管理活动、体育场馆管理活动、体育健身休闲活动、体育中介活动和其他体育活动，具体细分如下表所示： 图表：体育服务行业分类
资料来源：前瞻产业研究院整理 体育服务行业发展环境分析 图表：2009-2014年体育服务行业主要政策及法律法规解析
资料来源：前瞻产业研究院整理 体育服务行业产业链分析 整个体育产业可以分为三部分，核心产业主要包括健身娱乐业、竞赛表演业、职业体育业。辅助产业主要包括体育中介、体育培训、体育媒介、体育服饰和体育场馆运营等，而体育衍生出来的产业主要包括体育食品、体育旅游、体育博彩等。 图表：体育产业整体产业分析 资料来源：前瞻产业研究院整理 体育服务行业发展状况分析
２０１６年ＨＴＭＬ５行业深度分析报告
目录 1HTML5, 最新一代网页标准通用标记语言 (5) 1.1专为移动互联网而生的HTML5 (5) 1.1.1HTML5动态多媒体交互特性契合移动互联网标准 (5) 1.1.2国际互联网组织、移动厂商与各大浏览器巨头积极参与推动HTML5标准的最终确立 (6) 1.2HTML5搭载微信平台实现二次爆发 (8) 1.2.1首次国外投资失利，却借国内微信平台实现二次爆发 (8) 1.2.2二次爆发成功时机俱备 (12) 1.3HTML5改变网页前端内容呈现形式及产品分发渠道 (15) 1.3.1网页内容形式由动态图片向视频制作演变 (15) 1.3.2应用商店渠道商角色弱化 (16) 2移动互联网端多场景应用 (17) 2.1HTML5营销助推移动营销新增长 (17) 2.1.1移动营销新形态---HTML5营销 (17) 2.1.2HTML5的网页多媒体交互特征契合移动营销 (19) 2.1.3营销传播路径实现病毒式营销闭环 (20) 2.1.4行业格局初显，内容端由动态图片交互视频转换 (23) 2.1.5HTML5营销企业：易企秀与兔展 (24) 2.2HTML5游戏是游戏行业新的绿洲 (25) 2.2.1手游后的新蓝海----HTML5游戏 (25) 2.2.2HTML5游戏占巨大流量渠道，即点即玩即分享解决用户痛点 (27) 2.2.3中重度和社交化发展方向，多渠道分发 (28) 2.2.4新一轮游戏行业市场启动 (33) 2.2.5HTML5游戏企业：白鹭科技--引擎平台联运商 (33) 2.2.6国外HTML5游戏厂商研发先行，发行商数量集中 (35) 2.3HTML5视频有效替代FLASH，实现跨平台网页视频直接调用 (36) 2.3.1移动互联网视频增长迅速，流量占比过半 (36) 2.3.2FLASH是PC视频编码霸主，HTML5从移动端实现逆转 (37) 2.3.3HTML5契合移动互联网视频需求，巨头支持 (40) 2.3.4HTML5除占领FLASH存量市场，还形成新的增量市场 (42) 2.4HTML5嵌入APP实现HYBRID APP与轻应用平台结合的形式 (43) 2.4.1类似PC端桌面应用向浏览器转换，移动端也经由native app向web app的转换 (43) 2.4.2Web app实现hybrid app与轻应用平台相结合的形式 (44) 2.4.3微信小程序是仿HTML5语言改编的特殊封闭系统 (46) 3HTML5是移动终端新绿洲，WEB领域新蓝海 (48) 3.1HTML5发展趋势展望 (48) 3.1.1设备端由移动设备终端向物联网设备渗透,跨多种平台终端 (48) 3.1.2垂直领域细化 (49) 3.1.3与3D/VR/无人驾驶新技术结合，提升用户体验 (50) 3.2HTML5资源整合企业 (51) 3.2.1云适配：移动办公领域全平台方案解决商 (51) 3.2.2火速轻应用：全平台资源整合 (54)
生物农药的应用现状及发展前景 姓名：班级：11生工2班学号： 摘要：文章介绍了生物农药的概念,综述了生物农药的发展史，重点阐述了生物农药的分类，分析了生物农药的优势，并对我国生物农药的发展前景进行了展望。 关键词：生物农药，应用现状，发展前景 生物农药主要是指以植物、动物、微生物等产生的具有农用生物活性的次生代谢产物开发的农药。是用来防治病、虫、草等有害生物的生物活体及其代谢产物和转基因产物，并可以制成商品上市流通的生物源制剂，包括细菌、病毒、真菌、线虫、植物生长调节剂和抗病虫草害的转基因植物等。生物农药具有选择性强、对人畜环境安全、原料来源广泛且不易产生耐药性等优点[1]，已成为全球农药发展的新趋势。特别是分子生物学技术、基因工程等逐步渗入到生物农药生产中之后,各国对生物农药的发展更加重视,在今后相当长一段时间内,生物农药将成为今后农药发展的一个重要方向。 1、生物农药的特点 所谓的生物农药，传统意义上来讲，主要是指可以用来防治病、虫、草等有害生物的生物活体，如利用细菌、真菌、病毒、线虫及拮抗微生物等来控制病虫草的制剂。现在生物农药一般定义为，用来防治病、虫、草等有害生物的生物活体及其代谢产物和转基因产物，并可以制成商品上市流通的生物源制剂，包括细菌、真菌、病毒、线虫、植物生长调节剂和抗病虫草害的转基因植物等。生物农药与传统化学农药的区别在于它们通常是控制而不是消灭病虫，具有延迟的作用，更具有选择性。生物农药有几大优势：首先生物农药的毒性通常比传统农药低；其次选择性强，生物农药只对目的病虫和与其紧密相关的少数有机体起作用,而对人类、鸟类、其他昆虫和哺乳动物无害；另外生物农药具有低残留、高效的优点，很少量的生物农药即能发挥高效能作用，而且它通常能迅速分解，从总体上避免了由传统农药带来的环境污染问题；生物农药不易产生抗药性；它作为病虫综合防治项IPMP(Inergrated pestmanagement programs)的一个组成成分，能极大地降低传统农药的使用，而不影响作物产量，更安全有效地保护环境[5,6]。 2.1.传统农药 传统化学农药一般毒性较高，活性较低，使用量较大，对环境影响较大；而且一般采用乳油、可湿性粉剂等传统剂型，具有采用大量芳烃溶剂、粉尘大等不足，对环境及施用人员影响大；传统化学农药的大量使用引起的农药残留问题还会造成其毒性在生态系统中的富集，不仅污染环境，还会对各级生物造成危害。 长期以来，大量使用化学农药使生态平衡遭到严重破坏。化学农药的大量使用除引起人畜的直接中毒死亡外，还由于它在土壤和作物上的残留，对土壤、地下水、河流、湖泊造成
一、客户的购车背景 1、（看见客户走进展厅，急忙迎了上去）您好，我是这里的销售顾问小李，欢迎您的到来。准备要看什么样的车？技巧:争取的开场白与陈述内容，特别是“看啲应用，较好地把握了客户的心态，因为这里所销售的车档次都较高。 随便看看（接着走到了展车面前）。 说明:客户考虑选择的可能是展厅中价值较低的车型，如果是最贵的，客户的语气和语态会发生很大的变化 2、（只需在离客户约1.2米的距离，不要过早打扰客户。如果发现客戸在某个位置停留时间较长或回头时，要尽快靠前）这位先生，看来您对这款车非常有兴趣。 技巧：适当的距离与恰当时机的询问，不仅能够消除客户的紧张情绪，还能拉近与客户的距离。 发动机是在哪里生产的？ 说明；客户提出了自己的问题，这也表明了该问题是他购车时会首先考虑的。 3、看来您很专业!一般首先问到发动机的朋友都是汽车方面的专家（停顿）。 技巧:表示出对客户的赞美，同时适当的停顿给予客户思考的空间,也利于销售人员决定下一步应该说什么。哪里啦，只是知道一点。 说明:客户自谦,也是对销售人员赞美的一个回应。 4、我们这款车的发动机是英国技术英国研发中国组装的发动机，动力性非常的卓越。不过，我想请教一下，您之前接触过这款车吗？ 技巧:简明扼要地回答客户的问题，但此时不要走进销售的误区，即在不了解客户真实意图前就进入到汽车产品的展示阶段。此时话锋一转，开始对客户的购车背景情况进行调査。 在互联网上看过，还没有见过实车。 说明:表明客户对此款车了解还不够深入，接下来销售人员的产品展示功夫就会直接影响到这位客户后续的销售, 但此时还不是展示产品的时机。 5、那您有没有接触过其他同级的车呢？ 技巧：了解客户对竞品的认知情况以及认同情况，这是制迫后续销售策略的基础。 我刚从隔壁的展厅过来,听他们介绍过xx款车，相当不错，特别是发动机。 说明:客户表明他刚接触到的竞品相当不错，尤其是对发动机的印象，此时,销售人员初步明确了客户的选择范围。 6、这样说来，如果今后您要买车的话，发动机是您首先考虑的问题啦？ 技巧:对客户的需求进行诊断，确认发动机是否是客户选车时优先考虑的问题。如果自己的汽车发动机在同级车中具有优势，那么今后的销售中就应该强调这种优势：如果不具备优势，那么今后的销售就要设法转换客户的选择重点。 以前开过x x牌的车，对该车的发动机印象比较深。 说明：客户再次提出另一款使用过的汽车，也是因为发动机的性能让他印象深刻，这款车将会被客户列入被选品种。 7、这样看来，您更是一个汽车方而的专家，xx牌的车不错，如果您准备自己投资买车的话，会考虑那款车吗？技巧：对客户未来的选择方向进行诊断,明确客户选择与排斥xx牌车的因素。 当然，如果有发动机比那款车更好的，我当然会考虑。 说明：客户再次表明发动机是他选车时重要考虑的因素，此时的销售就比较明确了，就是要设法提高自己这款车发动机的价值，强化客户的认同感。 8、这里，我想请教一下，今后您自己要开的车价值会在多少范围内？ 技巧:进一步提出新的问题，确定客户的投资范用。在这里，请不要直接问客户会话多少钱买车，这样容易引起客户的警惕，让他们觉得如果告诉了你投资的方位，会降低他们的议价能力。 客户:大约1 5~20万元吧！ 说明：此时，客户给出了一个投资的范围。 9 ................. 双方的交流继续进行，但不论用什么方式，只有一个目的，就是把客户购车的相关背景情况弄淸楚。只有在此阶段
生物农药工业研究综述
摘要生物农药的研究与利用在农业病虫害防控体系中占有重要地位，进入21世纪后，更备受世界各国关注。随着绿色植保战略的推进与实施，生物农药研发成为我国生物产业、农业科研与应用的热点，被列为国家中长期科技发展规划的重大研究领域与方向。本文介绍了生物农药产业的背景、发展，生物农药特征产物苏云金芽孢杆菌的生产工艺及生产条件优化，以及生物农药产业的展望。 关键词：生物农药，苏云金芽孢杆菌，生产工艺，研究进展 1 生物农药产业研究背景与进展 1.1生物农药的研究背景 1.1.1 当前人类社会发展面临的生态环境和食品安全等问题 二十一世纪人类面临诸多困境—人口、食物、环境、资源，其中作为人类赖以生存的环境是所有困境中的困境，而造成这一困境的最重要、最直接的根源是化学污染。化学污染最重要、最直接的根源是农药、化肥的不断追加和非理性施用，给生态环境造成的污染和破坏与日俱增（谢联辉，2003）。今天人类不得不自我反省，重新认识人与自然的关系、人类生存与发展的问题。 1.1.2化学农药开发的难度不断加大 随着发展中国家经济、技术水平的进步和社会对环境保护的日益重视，除少量化学杀菌剂和除草剂还有较大发展空间外，化学杀虫剂的全球用量将逐步下降。随着人类对环境的要求越来越高，各国政府对新化学农投放的管理的要求也越来越严格，使化学农药开发的难度越来越大，开发费用越来越昂贵，成功率越来越低。 与此相比，生物农药的开发费用相对要低得多。生物农药源于自然，一般而言，其与环境相容性高，对人畜比较安全，再加之微生物来源更广，人们对生物农药的开发热情越来越高。 1.1.3生物农药产业发展研究较为薄弱，有待加强 生物农药研究应用于农业生产已有半个多世纪的历史，但由于种种原因，发展一直较为缓慢。 生物农药产业发展研究是一项战略性、综合性、前沿性的研究。研究的内容既涉及农药学、生物技术学、植保学、农业生态学、化学、农产品质量安全等自然科学问题，又与产业经济学、政府经济学、环境资源经济学、战略学、农业推广学、伦理学等宏观经济、社会科学相关联。 1.2生物农药产业国内外研究进展 从国外情况看，世界生物农药公司多为中、小型公司。极少跨国植保公司拥有一专门从事生物农药生产经营的分公司（或分部）。尽管许多跨国植保公司对生物农药感兴趣，但许多公司对生物农药研发的投放亦远逊于化学农药的投入。 从国内情况看，研究者侧重于生物农药的资源发现、基础性科学研究、不仅对生物农药的产业化研究较少，对产业化发展研究也仅从定性角度，泛泛谈一些宏观方面如体制、投放、市场等问题，深入进行定量研究、系统研究的较少。有关生物农药的资源发现、微生物源的新菌株选择、作用机制、活性分析、毒力评价、分子生物学等基础性研究文章较多，但从产业政策、市场体系、社会层面、法律法规等宏观层面及企业的产品开发、资本运作、市场运作、队伍建设等微观层面为研究对象的文献较少。 生物农药的发展远远落后于社会发展与环境保护的要求，生物农药产业发展有待加强。2生物农药的概念及种类