●什么是伙伴关系？伙伴关系是指在合作互利之共同目标下，以平等地位的精神持续交往。伙伴关系的基石是平等、合作、互利、依存。
●中国参与营造的伙伴关系可以划分成四个类型：
●第一，战略伙伴关系。这是指中美1997年10月决定建立的“面向21世纪的建设性的战略伙伴关系”。这种关系大致包括三层
意思：其一，两国应该是伙伴，而不是对手；其二，这种伙伴关系是建立在战略全局上的，而不是局部的，是长期的，而不是
权宜之计；其三，这种战略伙伴关系是建设性的，而不是排他性的，更不是为了谋求霸权。这是一种既非结盟又非敌对的合作
关系。
●第二，战略协作伙伴关系。1996年4月中俄决定建立这种伙伴关系。1997年5月中法宣布建立“全面伙伴关系”。1998年10月中英开始了两国“面向未来的全面伙伴关系”。同年11月中日决定建立“面向21世纪致力于和平与发展的友好伙伴关系”。同年4月中国与欧盟领导人决定建立“长期稳定的建设性伙伴关系”。中国与这些大国建立的伙伴关系，虽然使用了不同的修饰语，强调的重点各有不同，但又在基本方面是共同的，即中国与它们分别结成某种程度的战略平衡协作关系，旨在推动世界多极化的
发展，抵销与牵制中美关系中的不和谐音。
●第三，睦邻伙伴关系。1997年12月中国与东盟国家宣布建立面向21世纪的“睦邻互信伙伴关系”。这种伙伴关系旨在促进中国与其邻国之间的互相信任和共同发展，加强地区经济和安全问题的沟通与协调，因而具有坚实的基础和强大的生命力。
●第四，基础性伙伴关系。这是指中国与广大发展中国家建立的伙伴关系。例如中国在1997年底与墨西哥决定建立的“跨世纪的全面合作伙伴关系”，就属于这个类型。
●什么是伙伴关系？伙伴关系是指在合作互利之共同目标下，以平等地位的精神持续交往。伙伴关系的基石是平等、合作、互利、依存。
●中国参与营造的伙伴关系可以划分成四个类型：
●第一，战略伙伴关系。这是指中美1997年10月决定建立的“面向21世纪的建设性的战略伙伴关系”。这种关系大致包括三层意思：其一，两国应该是伙伴，而不是对手；其二，这种伙伴关系是建立在战略全局上的，而不是局部的，是长期的，而不是权宜之计；其三，这种战略伙伴关系是建设性的，而不是排他性的，更不是为了谋求霸权。这是一种既非结盟又非敌对的合作关系。
●第二，战略协作伙伴关系。1996年4月中俄决定建立这种伙伴关系。1997年5月中法宣布建立“全面伙伴关系”。1998年10月中英开始了两国“面向未来的全面伙伴关系”。同年11月中日决定建立“面向21世纪致力于和平与发展的友好伙伴关系”。同年4 月中国与欧盟领导人决定建立“长期稳定的建设性伙伴关系”。中国与这些大国建立的伙伴关系，虽然使用了不同的修饰语，强调的重点各有不同，但又在基本方面是共同的，即中国与它们分别结成某种程度的战略平衡协作关系，旨在推动世界多极化的发展，抵销与牵制中美关系中的不和谐音。
●第三，睦邻伙伴关系。1997年12月中国与东盟国家宣布建立面向21世纪的“睦邻互信伙伴关系”。这种伙伴关系旨在促进中国与其邻国之间的互相信任和共同发展，加强地区经济和安全问题的沟通与协调，因而具有坚实的基础和强大的生命力。
●第四，基础性伙伴关系。这是指中国与广大发展中国家建立的伙伴关系。例如中国在1997年底与墨西哥决定建立的“跨世纪的全面合作伙伴关系”，就属于这个类型。
伙伴关系被分为：合作伙伴、建设性合作伙伴、全面合作伙伴、战略伙伴、战略合作伙伴、全面战略合作伙伴关系。“战略”意为共同讨论世界经济问题并在军事、战略方面合作以及国际舞台上展开合作。“战略协作”指除战略合作的内容外，双方还将在军事、战略的技术方面协作互助。“全面战略伙伴”：在战略的各个方面展开合作。
“合作”主要指经济某些方面的合作；“全面合作”指经济各个领域的全面合作；
“伙伴关系”是指互不对立，并遵守“求同存异”原则，不攻击某个特定的第三国。以中国建有伙伴关系的国家或组织，通常属于中国的邻国或者在国际有一定影响力。
“建设性”或“创造性”伙伴关系意为：双方本为敌对阵营，但希望通过合作与沟通，增加互信与双赢，建设真正的伙伴关系。
虽然交关系的等级可以作为中国与其他国家外交关系亲疏的一个标准，但它也并不能准确地显示两个国家的真实关系。
与中国有血盟关系的国家：
暂无（中韩建交前，朝鲜为中国唯一有血盟关系的国家，但由于中韩建交，中朝外交等级降低为传统友好合作关系）
与中国有传统友好合作关系的国家：
缅甸、老挝、柬埔寨、朝鲜
与中国有“伙伴关系”的国家：
战略协作伙伴关系：
俄罗斯
全面战略合作伙伴关系：
越南、巴基斯坦、法国、巴西、欧盟
全面战略伙伴关系：
意大利、西班牙、非盟、葡萄牙
全面伙伴关系：
英国、德国
战略合作伙伴关系：
韩国、埃及、印度
战略伙伴关系：
哈萨克斯坦、印度尼西亚、阿根廷、东盟、墨西哥、欧盟、南非、尼日利亚、加拿大
全面合作伙伴关系：
克罗地亚、斯里兰卡、孟加拉国、秘鲁、智利、罗马尼亚
可信赖的合作伙伴关系：
埃塞俄比亚
合作伙伴关系：
乌兹别克斯坦、匈牙利、波兰
伙伴关系：
阿尔巴尼亚、蒙古国
与中国有睦邻友好关系的国家：
吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、文莱
与中国有合作关系的国家
战略性合作：菲律宾
全面合作关系：澳大利亚
与中国有其他的外交关系的国家：
建设性战略合作伙伴关系：美国
战略互惠关系：日本
伙伴关系是指在国际交往中，国家间为寻求共同利益而建立的一种合作关系。中国外交关系中的各种伙伴关系的名称有多种不同的表述，反映出它们在性质上有不同程度的差异。可以分为以下几种：
（1）、战略型伙伴关系。主要是指中俄、中法间的战略伙伴关系。建立这种伙伴关系的国家具有较为相同的战略目标，有着广泛的共同利益，在重大的国际问题上，有一致或相近的看法，双方没有根本的利害冲突，在许多领域（包括军事领域）有良好的合作关系。这种伙伴关系不会受社会制度、价值观念的影响，也不是权宜之计，而是长久的，是一种真正意义上的全面合作的伙伴关系。
（2）、建设型伙伴关系。主要指中国与美国、日本、印度等国建立的伙伴关系。这些国家在战略上将中国作为潜在的对手，双方在一些重大问题上有明显的分歧，这些国家虽然有不同的战略目标，但是在维护全球稳定和地区安全方面，具有相同的利益，因此，它们必须与在国际事务中有重大影响力的中国协调和发展双边关系，为此，双方需要共同努力，求同存异，经过“建设性”过程，最终建立起真正的伙伴关系。
中国发展伙伴关系的主要背景包括：
（1）、世界格局多极化趋势。“要对话而非对抗，要合作而非冲突”是伙伴关系战略兴起的时代背景。
（2）、世界经济全球化趋势。经济因素在国际生活中的地位和作用日益提高，国际竞争从军事对抗转向以经济实力为核心的综合国力竞争，为伙伴关系的建立提供了条件。
（3）、区域一体化的发展。区域一体化是全球化的必经阶段，它是地理邻近的国家利用地理优势开展区域内合作的国家关系现象。在区域一体化组织内部，成员国可以较好地发展友好合作的伙伴关系。对中国来说，亚太经济合作组织（APEC）对伙伴关系战略具有重大意义。
（4）、国际关系的伙伴化。全世界已经有近一半的国家宣布同别国建立或打算建立某种伙伴关系。可以说，从世界范围看，国家间关系正趋向伙伴化。
（5）、国内因素。构筑伙伴关系是中国国力不断提升的必然结果。当前，中国的目标是为我国的社会主义建设营造有利的国家环境和局面，而伙伴关系战略无疑是处理同其他国家间关系的最佳选择。
（6）、理论基础。平等、合作、互利、依存是伙伴关系的基石，而这一点与邓小平同志的国际战略思想是相符合的。
伙伴关系的内容和特征：
伙伴关系的建立是以双方自愿为起点，以公开承诺为形成标志，以首脑外交为建立途径，以多层对话为合作机制。中国积极营造的伙伴关系的本质是协商与合作，提倡国与国之间的和平协商，主张国与国之间的友好合作，坚持国与国之间的平等对话，最终目的是为了更好的维护国家利益。
互不为敌，是伙伴关系建立和存在的前提。
双方具有共同的利益，这是伙伴关系的基础。
双方各自有为寻求这种共同利益而进行合作的愿望，这是伙伴关系的动力。
中国与世界大国和地区建立的伙伴关系具有以下特点：
（1）、平等互利、相互尊重；友好协作、互不对抗；不针对、不损害第三国。（2）、着眼大局，面向未来，不因分歧和矛盾影响国家关系的健康发展。
（3）、推动以经济贸易、科技交流为重点的多领域合作。
（4）、建立以元首互访、总理会晤、热线联系等多方沟通协调机制，主张以协商和对话方式，通过谈判解决存在的分歧和争端。
中国与其他国家建立的伙伴关系是与集团或同盟关系、势力范围关系、争霸关系、大家庭关系、不结盟关系等迥然不同的新型国家间关系。
发展伙伴关系的意义：
（1）、可以使中国更好地参与国际事务，更加全面和深入地融入现行国际体制。进一步树立负责任的爱好和平的大国形象。
（2）、有利于推进在和平共处五项原则基础上的国际新秩序的建立。
（3）、建立伙伴关系，符合中国的国家利益，有利于中国发展和创造良好的国际环境和周边环境。
建立新型工商战略合作伙伴关系的途径 烟草行业新型工商关系的产生不是偶然的，是在工商分开后生产力迅速发展、旧的工商关系不能满足行业发展的新背景下出现的。近年来，各工商企业严格按照行业的发展趋势以及国家局的工作部署，在如何构建新型工商关系上做了大量的分析、研究和探索，并取得了一定的成绩。但在行业不断发展的进程中，部分商业企业存在着市场管理能力不强、品牌运作体系不健全、工商沟通协调不及时、现代物流体系仍未建立等问题。如何应对和妥善处理这些问题，如何建立新型工商战略合作伙伴关系，是摆在工商企业发展面前的头等大事。 一、构建规范有序的竞争平台 市场是商业企业实现效益的载体，也是工业企业竞争的舞台。建立一个统一开放、竞争有序的市场，是贯彻国家局“大市场、大企业、大品牌”战略的具体体现，更是商业企业与工业企业建立新型战略合作伙伴关系的客观需要。 1、运用法律武器净化卷烟市场。“假、私、非、超”等非法卷烟扰乱了市场流通秩序，严重损害了卷烟品牌的形象。从长远来看，专卖体制存在弱化的趋势。正因如此，要充分利用手中的法律武器，强化打假打私，全力净化市场。
同时，要高度重视诚信等级管理这一专卖管理新模式，促使广大零售客户自觉遵纪守法、诚信经营，为卷烟工业企业营造良好的硬环境。 2、运用市场化手段调控好市场。各种品牌的发展进程及其市场占有率的高低，应由自身的竞争力所决定。在培育新品牌时，我们应该通过科学的市场评估，在区域内合理的品牌体系框架下，运用符合经济规律的手段进行有效促销，而不是简单的通过停止或减少一种品牌的货源投放来腾出市场空间，来达到培育另一种品牌的目的。同时，更要改变凭主观臆断或感情好恶制定政策，控制某些厂家订货数量的做法，为工业企业营造良好的软环境。 3、按照规范化要求搞好卷烟销售。商业企业要规范市场，按市场规律、消费者要求订购卷烟产品，在销售中严格执行统一的价格，给经营户一定比例的利润，充分调动零售商的卷烟销售积极性。工业企业要规范生产行为，在生产过程中确保产品内、外质量的稳定，及时给商业企业供货，满足市场供应和消费者需求。商业和工业还要共同做好品牌培育工作，达到工商“双赢”目的。 二、确立科学合理的品牌体系 全国卷烟工业企业联合重组已取得了阶段性成果，卷烟品牌集中度明显得到了提高，商业企业要确立科学合理的品牌体系。
合作伙伴协议 甲方： 乙方： 本着平等互利、共同发展的原则，经甲乙双方友好协商，就甲方委托加工生产事宜达成本协议，双方均应遵守本协议各条款所规定事宜。 1.双方关系原则 1.1.合作原则 甲方授权乙方为甲方等产品的委托生产厂，乙方直接面向被授权的产品开展生产活动。 1.2.关系基础 本协议双方之间的关系是建立在长期合作伙伴关系的基础上。 2.双方的权利和义务 2.1.甲方的权利和义务 2.1.1.甲方的权利 2.1.1.1.甲方有权要求乙方对影响甲方产品品质的操作规程进行改善。 2.1.1.2.甲方有权派驻QC在乙方工厂的生产车间和成品仓进行品质控制指导。 2.1.1. 3.甲方有权要求乙方对产品性能进行改良。 2.1.1.4.甲方QC有权全检产品，并对品质作现场判定。 2.1.1.5.甲方有权制止乙方的违约行为。 2.1.1.6.甲方有权要求乙方对产品进行首件确认合格后方可批量生产，批量生产的产品质量以确认 的首件产品为依据。 2.1.2.甲方的义务 2.1.2.1.甲方有义务对乙方进行生产技术指导及质量管理体系辅导。 2.1.2.2.甲方应按双方协议按时付款。 2.1.2. 3.甲方就乙方的供货状况及时进行沟通。 2.2.乙方的权利和义务 2.2.1.乙方的权利 2.2.1.1.乙方有权要求甲方按照协议的付款方式进行付款，并对拖延货款现象保留诉讼权。 2.2.1.2.乙方有权根据自身的产品品质现状，在封样之前对甲方的验货标准提出意见，并寻求共同 的解决方法。 2.2.1. 3.乙方有权根据自身的生产能力在采购合同签订之前对甲方的交货期提出意见，并协商解 决。 2.2.2.乙方的义务 2.2.2.1.乙方必须是独立经营的法人单位，应按照公司化的要求设立，内部管理部门完备，生产规 模能够满足甲方市场运营的需要，公司经营规范、财务状况良好。 2.2.2.2.乙方负责按照甲方的开发设计要求提供产品给甲方。 2.2.2. 3.乙方应按甲方的采购合同要求按时、保质、保量的完成供货。 2.2.2.4.乙方应对甲方新开发的产品保密，并不得外卖。 2.2.2.5.乙方有义务配合甲方对甲方驻厂人员的监督，甲方驻厂人员应遵守乙方的厂规厂纪。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/7313260555.html, 构建新型全球发展伙伴关系 作者：张春 来源：《国际展望》2013年第03期 【内容提要】联合国千年发展目标（MDGs）是国际社会就全球发展问题达成的第一个普遍性共识，其核心是建立新的全球合作伙伴关系以降低极端贫穷人口比重，非洲是其核心聚焦地区。从一开始更注重各自千年发展目标的实现，到强调支持非洲实现千年发展目标，再到目前支持非洲实现千年发展目标与建构2015年后国际发展议程并举，中非合作经历了三个阶段的发展。中非合作为非洲落实千年发展目标作出了直接和间接的贡献，前者体现为对非洲千年发展目标前七项目标的直接支持，后者体现为带动其他国家更为关注非洲千年发展目标的落实和推动国际对非合作机制的发展。与此同时，中非双方合作中发展出的新理念、新方法、新机制和动员的新资源，都将为2015年后国际发展议程的建构作出重要贡献。展望未来，中国更大程度地参与南南合作，继续支持非洲落实千年发展目标，并与非洲和国际社会一道推动2015年后国际发展议程的设置，共同推动更加平等均衡的新型全球发展伙伴关系的建立。 【关键词】中非合作千年发展目标 2015年后国际发展议程南南合作 【作者简介】张春，上海国际问题研究院西亚非洲中心副主任，副研究员 【中图分类号】F114.4 【文献标识码】A 【文章编号】1006-1568-（2013）03-0027-44 在2000年9月举行的联合国首脑会议上，来自189个成员国的149位国家元首和政府首脑通过《联合国千年宣言》（以下简作《宣言》），采纳了一套具有普遍性的发展目标，即联合国千年发展目标（Millennium Development Goals，以下简作MDGs）。MDGs涉及经济、社会、环境等八个领域，多数以1990年为基准年，2015年为完成时限，是当今国际社会在发展领域最全面、最权威、最明确的发展体系，并已成为衡量全球发展进程的首要标准和进行国际发展合作的重要框架，得到各方普遍认同和积极响应。考虑到各地区、各国的发展基础差异，各国还承诺将建立新的全球伙伴关系以推动MDGs的实现。但在距离实现MDGs的时间仅剩下不足1000天之际，几乎可以肯定的是，非洲几乎无法实现大部分MDGs目标。因此强化全球发展伙伴关系以帮助非洲实现MDGs有着重要意义。就此而言，中非合作已经成为支持非 洲实现MDGs的典范。自MDGs采纳以来，中非合作支持非洲MDGs的落实经历了三个阶段的发展，为非洲MDGs的实现作出了直接和间接的贡献，更为讨论2015年后国际发展议程提供了重要的新理念、新方法、新机制和新资源。以此为基础，中国将致力于与非洲和国际社会一道共同推动非洲MDGs的实现和2015年后国际议程的建构，从而推动新型全球发展伙伴关系的建立。
战略合作、共赢发展 樊程晖 2011年3月24日青海省能源发展（集团）有限公司注册成立后，集团公司迈开了向机械化矿井发展的步伐，机械化矿井配套设备也与之前的大通矿区的设备从本质上有了区别。之前大通矿区较落后的炮采工艺技术所配套的一系列（掘进、回采、支护、运输、提升等）设备已不能完全满足综采工艺技术要求。为了满足现代化矿井的建设和机械化采煤作业方式的需要，集团公司内部急需建立一支适应新矿井设备生产制作和维修的专业队伍。 青海省能源发展（集团）有限公司物资供应机械修造公司是50年代矿务局的伴生产物，从成立以来经几代人的共同努力与奋斗伴随集团公司走进了新世纪新时代，其发展历程也和全国所有国营企业一样经国家历次改革有过兴盛与衰落。 为了紧跟集团公司规模化、集约化发展的步伐，扭转产能低、无规模、产品单一而被动的局面。机械修造公司以发展现代化矿井运输及斜井提升的带式输送机为主开始产品转型过程。俗话说的好：“万事开头难。”虽然之前机修公司也生产加工小带宽（650mm）的带式输送机，但无论是从产品设计、生产加工工艺、生产过程监管及质量管控验收等方面都处于起步阶段，生产加工的产品外观粗糙、质量问题多，这一切都制约着机修公司发展的脚步。 只有学习国内同行业的先进技术，才能从根本上取得突破与
进步。为了自身的生存与发展、获得先进的生产技术、提升企业技术进步的核心竞争力和拓展市场。 机修公司派技术人员参观学习力求从附近同行中探寻各种技术。自2008年以来，机修公司先后派出多批技术骨干前往宁夏西北煤机二厂和甘肃靖远总机厂参观学习，即从中受益亦从中找到了差距。 战略合作自20世纪70~80年代开始至今，无论是国家还是企业层面，都根据自身利益及其在某层面的位置，努力寻求与其它国家或企业结成某种战略伙伴关系．谋求在更多方面的合作和发展。战略合作伙伴关系是一种基于高度信任，伙伴成员间共享竞争优势和利益的长期性、战略性的协同发展关系，它能对外界产生独立和重大的影响．并为合作各方带来深远的意义。就企业来说，此种战略协作屡见不鲜。以我国企业为例：山东浪潮集团与美国微软公司缔结全球战略合作伙伴关系，以国际视野为本土客户服务；中国电力与埃森哲的战略合作，范围将涵盖企业战略设计、组织机构规划和流程重组等领域渐浪与谷歌双方达成战略合作关系，在搜索、资讯、广告等方面进行全方位战略合作。建立战略合作伙伴关系已经成为新形势下政治和经济发展的新的运作模式。寻求战略合作是机修公司能在短期内做强做大并能迅速突破困境的有效途径。 2012年4月，在集团公司领导和相关部室的支持下，青海能源发展（集团）有限公司与宁夏天地西北煤机有限公司签订了
关于战略合作伙伴协议书 甲方：北京xxxxx科技有限公司 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规，双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，双方达成战略合作伙伴关系，具体条款如下：第一条协议项目和目的 1-1甲、乙双方经过协商，甲乙双方互相结为软件战略合作伙伴关系。 1-2本协议涉及的甲方产品有： 数字英才et智能化网络培训系统 数字英才et智能化网络考试系统 电力行业专业题库 1-3本协议涉及的乙方产品有： 1-4甲方同意在其市场推广或项目涉及电力企业信息化时优先选用乙方的 系列产品。 1-5乙方同意在其市场推广或项目涉及电力企业培训与考核时优先选用甲 方的et系统产品。 第二条甲方的权利和义务 2-1 为支持乙方，甲方同意对以上涉及的甲方产品给予乙方特别折扣，乙方不需要提前进货或压货（具体折扣，见协议下文）。 2-2 为支持甲方，乙方同意在必要时对以上涉及的乙方产品进行oem定制，包括徽标、图标、色彩方案等所有外观。 2-3甲方同意严格保守乙方的商业秘密（包括价格政策、各类宣传，培训和技术资料、市场策略等），并应严格遵守并执行乙方的市场价格政策、维护市场秩序。 2-4 根据市场的变化，甲方的软件产品市场报价如有调整，其解释权属于甲方；双方的协议价格如有降低或上升，双方将及时协调。 2-5 乙方需为甲方提供产品资料、宣传资料支持，为甲方提供产品技术手册、产品演示资料、试用版、产品彩页、报价单及其它宣传品。 2-6 乙方同意不得与甲方在甲方已参与的项目中参与竞争。
2-7 乙方同意在甲方要求下，提供售前项目技术支持，包括演示、方案设计、技术支持等，以帮助甲方获得项目，相关的出差费用（路费、食宿）由甲方承担。 2-8 甲方要维护乙方的企业形象和服务品质，不得进行有损乙方利益的行为。 2-9甲方不得对本协议所涉及的乙方软件及资源进行改变、反编译或解密，对非法复制、解密等侵权行为甲方有协助乙方追究侵权者法律责任的义务。 2-10 甲方在其网站上开辟栏目介绍乙方之产品，但在产品介绍中不承诺出现乙方的标识、名称等信息。 第三条乙方的权利和义务 3-1 为支持甲方，乙方同意对以上涉及的乙方产品给予甲方特别折扣，甲方不需要提前进货或压货（具体折扣，见协议下文）。 3-2 为支持乙方，甲方同意在在必要时对以上涉及的甲方产品进行oem定制，包括徽标、图标、色彩方案等所有外观。 3-3乙方同意严格保守甲方的商业秘密（包括价格政策、各类宣传，培训和技术资料、市场策略等），并应严格遵守并执行甲方的市场价格政策、维护市场秩序。 3-4 根据市场的变化，乙方的软件产品市场报价如有调整，其解释权属于乙方；双方的协议价格如有降低或上升，双方将及时协调。 3-5 甲方需为乙方提供产品资料、宣传资料支持，为乙方提供产品技术手册、产品演示资料、试用版、产品彩页、报价单及其它宣传品。 3-6 甲方同意不得与乙方在乙方已参与的项目中参与竞争。 3-7 甲方同意在乙方要求下，提供售前项目技术支持，包括演示、方案设计、技术支持等，以帮助乙方获得项目，相关的出差费用（路费、食宿）由乙方承担。 3-8 乙方要维护甲方的企业形象和服务品质，不得进行有损甲方利益的行为。 3-9乙方不得对本协议所涉及的甲方软件及资源进行改变、反编译或解密，对非法复制、解密等侵权行为乙方有协助甲方追究侵权者法律责任的义务。
合作伙伴及代理商的管 理规定 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
合作伙伴暨代理商的管理办法 一、合作伙伴暨代理商的定义 1、产品代理：在所辖区域行业内推广公司产品并直接采购，卖给客户， 每年按照公司要求完成基本业绩。 2、项目合作：面对客户推广公司品牌和产品，推荐公司参与项目投标， 以公司在此项目能中标为目的，从中获取应得报酬。 3、临时采购：了解中环产品，如有需求，直接采购，没有达到产品代理 的业绩要求。 二、对合作伙伴暨代理商的要求 具有独立法人资格，集团需要存档文件：营业执照、税务登记、法人身份证、员工的联系方式、企业介绍（专业的能力、人际能力、行业能 力），遇到销售项目时应向公司及时申报，以便获得支持。合作伙伴 有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。 、产品代理： 1、有专职的仪表销售、提供项目信息、跟踪项目能力强，在当地有一定 的社会基础、关系。 2、是公司产品的市场推广者。 3、具有良好的业绩。 4、遵守项目报备制度。 5、遵守集团的结算制度，具有良好的诚信记录。 项目合作
在所辖区域应全力推广公司的品牌、业绩、成套能力及产品，具有专职的仪表销售人员、具备独立跟踪项目能力、以公司的名义直接面对最终用户，具备创造良好的业绩的能力，在项目运作上应服从公司集团的协调。临时采购：带款提货 三、合作原则 1、项目以公司的名义签订合同，如需甲方垫资必须是公司操作，以保证 品质。合作伙伴增加的价格可按回款比例，由合作伙伴开票给公司 后，由公司付款。 2、以公司名义签订合同，合作伙伴垫资并操作的项目，合作伙伴应对 招、投标文件、技术协议、联席会记录、变更方案签字、供货明细、供货商服务承诺、收货签字、验收报告等技术文件必须报公司存档，同时应缴纳不少于合同额8%的管理费，公司从收到用户预付款中扣除，但 是采购公司产品除外。 3、合作伙伴不得借公司的名义，向用户提供非公司的生产产品，用户指定的 除外。 4、公司向合作伙伴提供优惠价格并负责相关产品的技术支持。如需现场服 务，公司提供技术服务，但合作伙伴负责服务人员的往返路费及食宿费用。单笔合同额超过10万元的项目不收取服务费。 四、管理 1、营销中心的渠道管理人员负责合作伙伴的的授权、资料保管、数据统计、服务、项目协调、合同统计，产品经理部和行业经理部负责相关的产品支持和行业支持，区域销售负责新合作伙伴的推荐和维护，三年后，其业绩按照第五项执行。
供应链合作伙伴关系的构建及管理 专业：信息管理与信息系统0801 学生：白绍洋 学号：9119080402
供应链合作伙伴关系的构建及管理 摘要：在竞争日益全球化的今天，企业间的竞争逐步变为供应链之间的竞争，企业在竞争中获胜很大程度上取决于整个供应链的水平。供应链合作伙伴关系的构建及管理作为供应链管理的重要组成部分，也就愈发重要。如何有效地协调处在供应链节点上的各个企业，增强供应链的稳定性，提升供应链的整体竞争力，达到共赢的局面，是建立稳固长期的供应链合作伙伴关系的重要内容。本文分析了供应链合作伙伴关系的关系，论述了供应链合作伙伴的构建及管理，看到发展供应链合作伙伴关系的重要性。 关键字：供应链合作伙伴关系构建管理重要性 经济全球化进行的加快使企业间的竞争更加激烈，供应链及供应链管理也得到了更加重视，在现代企业中供应链管理己成为一种新的管理理念和管理方法。供应链管理通过对供应链上各个环节的活动加以协调，以实现企业的最佳绩效。随着业务外包及采购全球化的兴起，供应链下合作伙伴选择成为当前企业供应链管理的焦点。 供应链战略合作伙伴关系的构建与管理是供应链管理的核心内容。供应链合作伙伴的选择是供应链运行的前提和基础，直接关系到企业的生存与发展，而供应链合作伙伴关系的协调管理更具有现实意义，直接关系到合作关系的维持以及合作各方的共同利益。在制造商与供应商的重复交易中，最终追求的都是“利益”，只要双方都关心彼此的长期利益，那么双方建立战略合伙关系就是上上之选。 一、供应链战略合作伙伴关系 1、定义 供应链合作关系（Supply Chain Partnership，SCP），又称为供应链战略联盟，是指供应链中上游供应商和下游买方在一段较长时间内达成的承诺或协议，其内容包括信息公开、分享和分担由于伙伴关系带来的利益和风险等。 这样一种战略合作关系形成于集成化供应链管理环境下，形成于供应链中为了特定的目标和利益的企业之间。其形成的原因通常是为了降低供应链总成本、降低库
金家律师修订 本协议或合同的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。本文为Word格式，可直接使用、编辑或修改 战略合作伙伴协议书 甲方：_______________________________________ 乙方：_______________________________________ 鉴于甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利、实现双赢的目标，建立战略合作关系，成为战略合作伙伴。 第一条双方基本情况 (一)甲方 致力于为机构和高净值财富人群提供资产配置规划和为有融资需求的客户提供整合融资解决方案。已成功与数十家活跃的商业银行、信托公司、证券公司和保险公司等金融机构建立了良好的合作关系并为数十亿受托资金，设计与提供有竞争力的金融产品,为数十家融资方设计并完成实施融资解决方案;为机构和高净值财富人群提供多元化、专业化的产品和服务;帮助客户实现财富管理目标。 (二)乙方 面向整个金融市场筛选优质产品，进行严格的产品品质控管及金融供应商合作制度。作为中国精英人士的全套财富管理方案的提供者，为客户提供包括财务诊断、理财规划、产品分析、市场追踪、财商教育等在内的高端私人定制理财服务。 第二条合作原则
(一)平等原则。双方在自愿、平等的前提下签署本协议，协议内容经过双方充分协商。 (二)长期、稳定合作原则。双方的合作基于彼此充分信任，着眼于长期利益，双方致力于长期、稳定的合作。 (三)共同发展原则。本协议旨在利用各自的资源和条件开展合作，互惠互利、共同发展。 (四)双方通过资源共享、优势互补与业务创新，共同为客户提供更优质、更全面的金融服务，推动双方业务实现跨越式发展 (五)诚实守信、市场化原则。双方恪守本协议中所作之承诺，确保双方的共同利益，具体合作事项应按市场化方式运作。 第三条合作内容、方式 (一) 产品设计 经甲乙双方协商同意，共同设计与开发金融产品。 (二)财务咨询服务 甲方在同意接受乙方委托的情况下，对乙方的产品进行分销; 乙方在同意接受甲方委托的情况下，对甲方的产品进行分销。 (三) 其他业务合作 甲乙双方在品牌推广、客户服务与调研、产品营销、人才培训等各个方面加强合作与交流。 第四条合作机制 (一)建立信息通报制度。一方及时向另一方提供产品设计、产品动态等方面的资料和信息。
采购与供应管理总复习资料 第一节采购与供应管理的概念（掌握） 一、采购与供应（掌握） 1、采购定义：所谓采购，是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取 商品的渠道方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。 2、采购与供应管理：是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确包质量的前提下，在适当 的时间，以适当的价格，采购适当的数量的商品所采取的一系列管理活动。 二、采购与供应管理的目标（掌握） 1)提供不间断的物料、供应与服务，以便使整个组织正常地运转。 2)使库存投资和损失保持最低限度。 3)保持并提高质量。 4)发现或发展有竞争力的供应商。 5)当条件允许的时候，将所购物资标准化。 6)以最低的总成本获得所需的物资和服务。 7)在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。 8)以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。 9)提高公司的竞争地位。 第二节采购与供应管理的作用（重点） 一、采购与供应管理的作用： 1)利润杠杆作用：这种采购成本减少很少比例，就可以带来很大比例销售利润增加的现象，称为利润 杠杆效应。 2)资产收益率作用 3)信息源作用：采购部门与市场接触可以为企业内部各部门提供丰富的、有用的信息。 4)主要包括：价格、产品的可用性、新供应源、新产品及新技术信息。 这些信息对企业中其他许多部门都具有重要的作用，可以提高其他部门的经营绩效，间接地为企业做出了重要贡献。 5)营运效率作用采购部门运作的有效性将直接反映在其他部门的运作上；而且会造成直接的、间接的 成本的增加或降低。 6)对企业竞争优势的作用：如果采购部门不能够把工作做好，企业就不能提供给顾客要求的质量、合 理的价格的产品或服务。采购部门在和供应商打交道的时候，还会直接影响企业的公共关系和企业形象。所以，采购部门不能够把工作做好，企业的竞争优势将会降低。 第三节 采购按不同标准分类：（掌握） 1)按采购范围分类，国内采购、国外采购； 2)按采购时间分类，长期合同采购、短期合同采购； 3)按采购主体分类，个人采购、企业采购、政府采购； 4)按采购制度分类，集中采购、分散采购、混合采购； 5)按采购输出结果分类，有形采购、无形采购； 一、按采购范围分类：（掌握） （一）国内采购：指企业以本币向国内供应商采购所需物资的一种行为。 优势：首先，国内采购不会遇到商业沟通的困难； 其次，国内采购不存在国际贸易运输、定价的问题，省却了在国际贸易中洽商运费、保险、交货付款条件等问题； 再次，国内采购一般用时较短，面临的不确定性和风险较小。 （二）国外采购：又称国际采购或全球采购，主要是指国内采购企业，直接向国外厂商采购所需要的物资的一种行为。 优势：首先，企业，尤其是大型跨国公司，对采购产品质量有严格的要求，国外采购扩大了供应商
关于建立战略合作伙伴关系的邀约函 尊敬的： 首先衷心祝愿贵单位万业兴旺，事事成功！ 万也智能(OneAccess)是一家专注于智能产品软硬件自主研发及智慧系统解决方案的提供商。核心产品涵盖智能可穿戴设备、智能通卡、智能阅读器等智能硬件。产品功能已全面覆盖基于NFC、蓝牙、WIFI等多种通讯方式上的移动支付、智能控制、数据采集、信息溯源、距离感知、环境监测等应用领域，结合卓越的解决方案，可广泛应用于智慧城市生态链中的智慧系统。未来，OneAccess将进一步加强政产学研合作，以联合创新实验室为依托，有效整合全国知名院校、科研机构工作成果和资源优势，融合发展，开展更加全面、务实、多元的合作。 2016年6月，万也智能为回报社会和大学校园，推出了一个服务于全国各大高校和企业的公益平台--校企联。校企联是一个整合企业和高校资源，通过线上策划、线下执行，采用众包模式，为企业提供全套精准的校园推广方案，引导企业与校园社团进行良性对接，为高校社团提供标准化校园赞助，服务于全国各大高校的校园活动平台。该平台致力于通过协助高校各类大型校园活动的开展，从而推动全国高校学生的素质教育发展。与此同时，提升企业的社会形象和促进校企间的合作也是我们的另一大服务目标。 如今教育正朝面向社会、服务企业的方向发展，校企合作已是大
势所趋。为增进企业和校方之间的联系和共同发展，校企联正努力打造校企联盟和企业联盟两大战略合作平台，继而更好地为企事业单位提供更优质、更有效的服务。我们渴望与贵单位建立起密切合作、互惠共赢的战略合作伙伴关系，并真诚地希望贵单位能在以下几个方面开展合作。 1．实习实训合作：企业可通过校企联平台进行校园人才选拔活动，在学生的最后一学年选拔人才，签定聘用意向书；校企联可按照企业的岗位要求，无偿为学生进行有关职能培养方面的实训教学，并安排学生入企实习。 2．招聘就业合作：校企联平台的合作院校覆盖全国，可为用人单位提供各所高校的人才信息和资料；共同举办宣讲会、招聘会等专场招聘洽谈活动；可利用我司的校企联微信平台发布招聘信息，进行网上招聘等。 3．活动赞助合作：如今国家政府大力推崇大学生创业，多所高校拟开展模拟创业大赛，为响应党中央的号召，支持高校顺利开展校园活动，我司特邀请贵单位加入校企联盟，共同赞助校园活动。校企合作既是为学生谋福利，也是为企业今后在校园内的推广营销搭桥铺路；加强企业责任感的同时，亦能进一步地深化企业的社会形象及影响力。 4．成立合作伙伴单位企业家俱乐部，形成企业联盟。校企联会不定期地举办会展、培训、讲座等社会性质的公益活动，邀约知名企业家、优秀企业管理者、学者参与，为企业成长解决实际问题。
战略合作协议书(开发机构) 甲方： (以下简称甲方) 地址： 法定代表人： 电话：传真： 乙方：(以下简称甲方) 地址： 法定负责人： 电话：传真： 地址： 甲乙双方本着诚实信用、互惠互利的原则，经友好协商，并遵循中华人民共和国有关法律规定，结盟成战略合作伙伴，双方达成如下合作协议： 第一条双方基本情况 (一)甲方 致力于为房产开发机构和高净值财富购房人群提供资源整合、资源互换、资源共享、达到三方共赢和为有投资需求的客户提供整合融资解决方案。已成功与全国各地的数十家活跃的五星级的各类品牌、商业酒店及金融机构建立了良好的合作关系并为数十亿受托资金、资产、资源设计与提供有竞争力的各项服务,为数十家房产开发机构设计并辅助其完成实施快速宣传、推广、销售的解决方案;为房产开发机构和高净值财富人群提供多元化、专业化的售后服务，并帮助客户实现财富管理目标的实至名归及多边共同赢利的目标。 (二)乙方 面向整个房地产购买市场构筑、提供高品质的房产，进行严格的房屋产品品质控管及各类供应商合作制度。作为中国精英人士的全套房屋产品、财富管理方案的提供者，为客户提供包括房产财务评估、房产理财规划、房产居住及投资、
房产走势分析、市场追踪及售后服务、房产及财商教育等在内的高端私人定制理财服务。 （三）合作目的 １、甲方利用自身全方位的资源整合的能力，运用资源互换、资源共享的理念，结合房产开发机构的经营方式，为乙方房产开发机构提供、辅助其完成实施快速宣传、推广、销售房产的解决方案，从而达到三方共赢。 ２、甲方已成功与全国各地的数十家知名而活跃的五星级的品牌、商业酒店及机构建立了良好的合作关系，为乙方房产开发机构提供：客户购房即可根据所购房产的价值及相应的押金送五星级的品牌酒店的消费卡，抵扣酒店房费（即１００万元房产，送１０５万元的消费卡），促进房产中介机构对房产快速推广、销售的成功率。 ３、乙方在面向整个房地产买方市场的客户群体时，客户不再需要与乙方房产开发机构讨价还价，可更快的下定决心，促成交易。 ４、乙方房产开发机构在面对市场的宣传活动及扩大知名度时，掌握更多的主动权和机会 ５、乙方房产开发机构可以将售后服务的工作做的更加贴己和到位，而以上的工作却不须要成本。 ６、当甲方三年后上市时，客户押金会带给乙方房产开发机构１０至６０倍的收益，即使不上市，也可退还给客户，不会带来任何的负面代价。 7、乙方房产开发机构还可以自己交押金成为甲方会员，三年后上市时，押金会带给乙方房产开发机构１０至６０倍的收益，即使不上市，也可退还给乙方，不会带来任何的负面代价。 第二条合作原则 (一)平等原则。双方在自愿、平等的前提下签署本协议，协议内容经过双方充分协商。甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。 (二)长期、稳定合作原则。双方的合作基于彼此充分信任，着眼于长期利益，双方致力于长期、稳定的合作。
合作伙伴暨代理商的管理办法 一、合作伙伴暨代理商的定义 1、产品代理：在所辖区域行业内推广公司产品并直接采购，卖给客户，每 年按照公司要求完成基本业绩。 2、项目合作：面对客户推广公司品牌和产品，推荐公司参与项目投标，以 公司在此项目能中标为目的，从中获取应得报酬。 3、临时采购：了解中环产品，如有需求，直接采购，没有达到产品代理的 业绩要求。 二、对合作伙伴暨代理商的要求 具有独立法人资格，集团需要存档文件：营业执照、税务登记、法人身份证、员工的联系方式、企业介绍（专业的能力、人际能力、行业能力），遇到销售项目时应向公司及时申报，以便获得支持。合作伙伴有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。 2.1、产品代理： 1、有专职的仪表销售、提供项目信息、跟踪项目能力强，在当地有一 定的社会基础、关系。 2、是公司产品的市场推广者。 3、具有良好的业绩。 4、遵守项目报备制度。 5、遵守集团的结算制度，具有良好的诚信记录。 2.2 项目合作 在所辖区域应全力推广公司的品牌、业绩、成套能力及产品，具有专职的
仪表销售人员、具备独立跟踪项目能力、以公司的名义直接面对最终用户，具备创造良好的业绩的能力，在项目运作上应服从公司集团的协调。 2.3 临时采购：带款提货 三、合作原则 1、项目以公司的名义签订合同，如需甲方垫资必须是公司操作，以保证品 质。合作伙伴增加的价格可按回款比例，由合作伙伴开票给公司后，由 公司付款。 2、以公司名义签订合同，合作伙伴垫资并操作的项目，合作伙伴应对招、 投标文件、技术协议、联席会记录、变更方案签字、供货明细、供货商服务承诺、收货签字、验收报告等技术文件必须报公司存档，同时应缴纳不少于合同额8%的管理费，公司从收到用户预付款中扣除，但是采购公司产品除外。 3、合作伙伴不得借公司的名义，向用户提供非公司的生产产品，用户指定的除 外。 4、公司向合作伙伴提供优惠价格并负责相关产品的技术支持。如需现场服务， 公司提供技术服务，但合作伙伴负责服务人员的往返路费及食宿费用。单笔合同额超过10万元的项目不收取服务费。 四、管理 1、营销中心的渠道管理人员负责合作伙伴的的授权、资料保管、数据统计、服务、项目协调、合同统计，产品经理部和行业经理部负责相关的产品支持和行业支持，区域销售负责新合作伙伴的推荐和维护，三年后，其业绩按照第五项执行。 2、在区域销售体系建立后，集团对合作伙伴及代理商只给与项目授权，
战略合作伙伴关系框架协议 甲方:成都&&投资(集团)有限公司 地址: 乙方:四川**集团有限公司 地址: 甲方双方本着互惠互利、诚信合作、共同发展的原则，经友好协商，拟结成战略合作伙伴，实现强强联合、优势互补，特制订相关协议如下: 一、合作范围 双方同意在各自现有和拟拓展的经营范围内，在符合市场化前提及同等条件下优先考虑选择对方为合作对象，在双方各自进行的竞争性项目招标或比选中，在同等条件下优先选择对方为合作伙伴。双方愿在项目投资、项目融资、建设、运营、招商、资本运作、业务开发、资源利用等领域缔结战略合作关系。具体合作项目的范围包括但不限于酒店业、物业管理等。 二、合作方式 合作方式包括在双方和(或)双方子公司间相互参股、合资或联营、资产重组与置换、并购、企业债券定向发行、资金借贷、业务咨询与投资咨询服务、管理输出、服务外包、品牌授权使用等。 双方在投资机会的选择、信息、资源上优先考虑与对方交流和共享;并在项目前期调研、项目建议书与可研报告、初步设计、施工图等有关文件编制和项目管理、评审或评估等环节及合作业务活动中为对方提供有关资料与便利条件。 项目具体合作方式及条款由双方签订的项目合作合同或协议确定，在条款协商、利益分配方面双方均同意在参考市场行情或条件下给予对方优惠待遇和合理价格。
三、合作内容 1.酒店经营与物业管理项目 对甲方所开发的酒店项目，甲方同意在同等条件下选择乙方进行合作。双方可根据具体情况，选择租赁经营、加盟经营、管理输出等具体合作方式。如系乙方租赁甲方物业经营，甲方同意满足乙方在租赁期限上的要求并给予乙方在价格上的优惠条件。如系甲方加盟乙方酒店品牌或乙方对甲方提供酒店管理输出服务，乙方同意给予甲方较其他合作者更优惠的价格与期限等条件。 乙方或其所属酒店管理公司承揽甲方商业楼宇、写字楼的物业管理服务时，在合约期限上甲方同意尽可能满足乙方要求，乙方同意在费用收取上给予甲方适当的价格优惠。 2.项目咨询 甲方同意，就乙方所进行的商业地产或旅游地产开发项目，向乙方提供地产开发、报建等方面的前期策划咨询，如咨询涉及的工作量较大，双方可视情况相互协商，在低于市场价格的基础上确定咨询的收费标准。乙方同意，对甲方项目领域内的酒店开发、策划和后期物业管理等业务提供专业咨询意见，如咨询涉及的工作量较大，双方可视情况相互协商，在低于市场价格的基础上确定咨询的收费标准。 3.服务与产品互惠 双方双方同意在各自提供的产品和服务范围中给予对方相当于内部员工优惠价格的待遇。在对方团购时，可以考虑给予对方较其他团购者更优惠的价格。 4. 资源共享 双方同意，共享销售渠道、客户资源以及内外刊、网站传播渠道，并在各自网站进行友好链接。在双方所进行的营销活动中，同意为对方提供方便其自我宣传的便利条件。双方业务活动中的政商界关系与资源客户资源，只要不涉及彼此竞争性
供应商伙伴关系演变及适用范围 摘要：供应商伙伴关系近年来得到很多关注。本文阐述了供应商伙伴关系的演变过程并给出了供应商伙伴关系的定义，指出了其适用范围。 关键词：供应商伙伴关系演变适用范围 在大多数工业领域，物料的成本和费用约占了产品总成本的一半，有些甚至高达70％以上。在这种条件下，有效的供给是供应链研究的重要领域，为保持生产的连贯性和下游企业的“无缝链接”，制造商需要和主要供应商在生产和规划上保持紧密协作，共同增强整体的竞争力。目前，产品的复杂度和精密度越来越高，为充分利用厂商的规模效应和学习效应，一种产品的零部件往往由多个厂家分别生产，最后由核心企业或装配企业组装获得成品。对制造商而言，和重要供应商结成伙伴关系是一种有效的协调方式，具有操作性强和易于实现等优点。 制造商-供应商关系的演变 近十几年来供应商关系已逐渐在转变，随着JIT（即时生产）、TQM （全面质量管理）与SCM（软件配置管理）等观念普及，制造商-供应商关系已逐渐由互相竞争的关系转变为互相合作的关系。 总的来看，其关系的发展历程可以分为下列四个阶段：
传统模式（traditional model）：1970年前，制造商-供应商关系为传统模式。在此时期，供应商与制造商之间的关系为敌对的状态。制造商设定供应商的特殊契约、持续的更换供应商以寻求价格的折扣、彼此间的信息很少流动、各自寻求在交易中的最大利益。在此时期中，双方只针对价格争论，较少涉及到质量、设计和运输能力。 压力模式（stress model)：1970年以后，由于全球市场的衰退及激烈竞争，供应商持续忍受了制造商不断要求降价的要求，双方的竞争更为激烈。此时，质量控制的观念开始兴起，制造商开始对供应商的质量做评定，也逐渐开始将供应商包含到新产品的开发过程中来。这时制造商-供应商关系符合波特的五力竞争模型，买卖双方都不断增强自身的议价能力。 溶解模式（resolved model)：1980年以后，由于价格已成为决定主要绩效的来源，质量和运输对绩效的重要性开始凸现。制造商开始认识到与供应商建立关系的重要性，很多公司开始采用JIT运送策略，且让供应商得到长期契约，双方开始交换信息。供应商在承受降低价格的压力之下，还需根据制造商的要求作出相应改变。 供应商伙伴关系与网路阶段（supplier partnerships and networks）：1990年之后，西方制造商认识到日本企业通过与供应商建立良好关系是其主要竞争优势来源，JIT被广泛采用，制造商也认识到对供应商的支持有助于零部件的质量保证与运送的可靠性。在网络组织关系的制造商-供应商关系中，交易双方可建立复杂的关系来管理供应链中的产品和服务。透过买卖双方的互动，打破了两个个体的边界及增
建立供应链合作伙伴关系的意义和价值 一、建立供应链合作伙伴关系的意义 1)对于制造商/买主 ①降低成本（降低合同成本） ②实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 ③提高产品质量和降低库存水平 ④交货提前期的缩短和可靠性的提高 ⑤提高面向工艺的企业规划 ⑥更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度 ⑦强化数据信息的获取和管理控制 2)对于供应商/卖主 ①保证有稳定的市场需求 ②对用户需求更好地了解/理解 ③提高运作质量 ④提高零部件生产质量 ⑤降低生产成本 ⑥提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 ⑦获得更高的（比非战略合作关系的供应商）利润 3)对于双方 ①改善相互之间的交流 ②实现共同的期望和目标 ③共担风险和共享利益
④ 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成。 ⑤ 减少外在因素的影响及其造成的风险 ⑥ 降低投机思想和投机几率 ⑦ 增强矛盾冲突解决能力 ⑧ 订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本 ⑨ 减少管理成本 ⑩ 提高资产利用率 二、供应链合作伙伴关系价值 1）对国家的价值作用 供应链合作伙伴关系能够合理配置国家资源，有效消除浪费。这一点在资源紧缺的现代社会具有十分重要的意义。 2）对企业的价值作用 供应链合作伙伴关系对每个企业的价值和影响力是不言而喻的。减小不确定因素，降低库存 ? 通过相互之间的合作消除供需关系不确 定因素（？） ? 通过合作，共享需求与供给信息，能使 许多不确定因素明确。 加强企业的核心竞争力 ? 以战略合作关系为基础的供应链管理，能发挥企业的核心竞争优势，获得竞争地位。 快速响应市场 ? 集中力量于自身的核心竞争优势,能充 分发挥各方的优势，并能迅速开展新 产品的设计和制造，从而使新产品响 应市场的时间明显缩短 用户满意度增加 ? 在产品设计、制造、售后服务等方面增加用户满意度。 ? 制造商帮助供应商更新生产和配送设备，加大对技术改造的投入，提高产品 和服务质量，增加用户满意度。
战略合作伙伴关系框架协议 甲方：成都&&投资(集团)有限公司 地址： 乙方：四川**集团有限公司 地址： 甲方双方本着互惠互利、诚信合作、共同发展的原则，经友好协商，拟结成战略合作伙伴，实现强强联合、优势互补，特制订相关协议如下： 一、合作范围 双方同意在各自现有和拟拓展的经营范围内，在符合市场化前提及同等条件下优先考虑选择对方为合作对象，在双方各自进行的竞争性项目招标或比选中，在同等条件下优先选择对方为合作伙伴。双方愿在项目投资、项目融资、建设、运营、招商、资本运作、业务开发、资源利用等领域缔结战略合作关系。具体合作项目的范围包括但不限于酒店业、物业管理等。 二、合作方式 合作方式包括在双方和（或）双方子公司间相互参股、合资或联营、资产重组与置换、并购、企业债券定向发行、资金借贷、业务咨询与投资咨询服务、管理输出、服务外包、品牌授权使用等。 双方在投资机会的选择、信息、资源上优先考虑与对方交流和共享；并在项目前期调研、项目建议书与可研报告、初步设计、施工图等有关文件编制和项目管理、评审或评估等环节及合作业务活动中为对方提供有关资料与便利条件。 项目具体合作方式及条款由双方签订的项目合作合同或协议确定，在条款协商、利益分配方面双方均同意在参考市场行情或条件下给予对方优惠待遇和合理价格。 三、合作内容 1.酒店经营与物业管理项目 对甲方所开发的酒店项目，甲方同意在同等条件下选择乙方进行合作。双方可根据具体情况，选择租赁经营、加盟经营、管理输出等具体合作方式。如系乙方租赁甲方物业经营，甲方同意满足乙方在租赁期限上的要求并给予乙方在价格上的
优惠条件。如系甲方加盟乙方酒店品牌或乙方对甲方提供酒店管理输出服务，乙方同意给予甲方较其他合作者更优惠的价格与期限等条件。 乙方或其所属酒店管理公司承揽甲方商业楼宇、写字楼的物业管理服务时，在合约期限上甲方同意尽可能满足乙方要求，乙方同意在费用收取上给予甲方适当的价格优惠。 2.项目咨询 甲方同意，就乙方所进行的商业地产或旅游地产开发项目，向乙方提供地产开发、报建等方面的前期策划咨询，如咨询涉及的工作量较大，双方可视情况相互协商，在低于市场价格的基础上确定咨询的收费标准。乙方同意，对甲方项目领域内的酒店开发、策划和后期物业管理等业务提供专业咨询意见，如咨询涉及的工作量较大，双方可视情况相互协商，在低于市场价格的基础上确定咨询的收费标准。 3.服务与产品互惠 双方同意在各自提供的产品和服务范围中给予对方相当于内部员工优惠价格的待遇。在对方团购时，可以考虑给予对方较其他团购者更优惠的价格。 4. 资源共享 双方同意，共享销售渠道、客户资源以及内外刊、网站传播渠道，并在各自网站进行友好链接。在双方所进行的营销活动中，同意为对方提供方便其自我宣传的便利条件。双方业务活动中的政商界关系与资源客户资源，只要不涉及彼此竞争性关系的，可以相互提供信息资源共享。对于直接或间接提供客户资源从而促成对方业务或交易或使对方直接受益的一方，另一方可考虑给予其一定报酬。 5.企业建设 双方在员工培训、企业文化建设、企业管理等方面开展合作，互通有无，经验共享。 6.员工联谊 双方同意，通过员工联谊活动、友谊比赛、座谈、研讨等多种方式推动员工之间的交往。
●什么是伙伴关系？伙伴关系是指在合作互利之共同目标下，以平等地位的精神持续交往。伙伴关系的基石是平等、合作、互利、依存。 ●中国参与营造的伙伴关系可以划分成四个类型： ●第一，战略伙伴关系。这是指中美1997年10月决定建立的“面向21世纪的建设性的战略伙伴关系”。这种关系大致包括三层 意思：其一，两国应该是伙伴，而不是对手；其二，这种伙伴关系是建立在战略全局上的，而不是局部的，是长期的，而不是 权宜之计；其三，这种战略伙伴关系是建设性的，而不是排他性的，更不是为了谋求霸权。这是一种既非结盟又非敌对的合作 关系。 ●第二，战略协作伙伴关系。1996年4月中俄决定建立这种伙伴关系。1997年5月中法宣布建立“全面伙伴关系”。1998年10月中英开始了两国“面向未来的全面伙伴关系”。同年11月中日决定建立“面向21世纪致力于和平与发展的友好伙伴关系”。同年4月中国与欧盟领导人决定建立“长期稳定的建设性伙伴关系”。中国与这些大国建立的伙伴关系，虽然使用了不同的修饰语，强调的重点各有不同，但又在基本方面是共同的，即中国与它们分别结成某种程度的战略平衡协作关系，旨在推动世界多极化的 发展，抵销与牵制中美关系中的不和谐音。 ●第三，睦邻伙伴关系。1997年12月中国与东盟国家宣布建立面向21世纪的“睦邻互信伙伴关系”。这种伙伴关系旨在促进中国与其邻国之间的互相信任和共同发展，加强地区经济和安全问题的沟通与协调，因而具有坚实的基础和强大的生命力。 ●第四，基础性伙伴关系。这是指中国与广大发展中国家建立的伙伴关系。例如中国在1997年底与墨西哥决定建立的“跨世纪的全面合作伙伴关系”，就属于这个类型。 ●什么是伙伴关系？伙伴关系是指在合作互利之共同目标下，以平等地位的精神持续交往。伙伴关系的基石是平等、合作、互利、依存。 ●中国参与营造的伙伴关系可以划分成四个类型： ●第一，战略伙伴关系。这是指中美1997年10月决定建立的“面向21世纪的建设性的战略伙伴关系”。这种关系大致包括三层意思：其一，两国应该是伙伴，而不是对手；其二，这种伙伴关系是建立在战略全局上的，而不是局部的，是长期的，而不是权宜之计；其三，这种战略伙伴关系是建设性的，而不是排他性的，更不是为了谋求霸权。这是一种既非结盟又非敌对的合作关系。 ●第二，战略协作伙伴关系。1996年4月中俄决定建立这种伙伴关系。1997年5月中法宣布建立“全面伙伴关系”。1998年10月中英开始了两国“面向未来的全面伙伴关系”。同年11月中日决定建立“面向21世纪致力于和平与发展的友好伙伴关系”。同年4 月中国与欧盟领导人决定建立“长期稳定的建设性伙伴关系”。中国与这些大国建立的伙伴关系，虽然使用了不同的修饰语，强调的重点各有不同，但又在基本方面是共同的，即中国与它们分别结成某种程度的战略平衡协作关系，旨在推动世界多极化的发展，抵销与牵制中美关系中的不和谐音。 ●第三，睦邻伙伴关系。1997年12月中国与东盟国家宣布建立面向21世纪的“睦邻互信伙伴关系”。这种伙伴关系旨在促进中国与其邻国之间的互相信任和共同发展，加强地区经济和安全问题的沟通与协调，因而具有坚实的基础和强大的生命力。 ●第四，基础性伙伴关系。这是指中国与广大发展中国家建立的伙伴关系。例如中国在1997年底与墨西哥决定建立的“跨世纪的全面合作伙伴关系”，就属于这个类型。 伙伴关系被分为：合作伙伴、建设性合作伙伴、全面合作伙伴、战略伙伴、战略合作伙伴、全面战略合作伙伴关系。“战略”意为共同讨论世界经济问题并在军事、战略方面合作以及国际舞台上展开合作。“战略协作”指除战略合作的内容外，双方还将在军事、战略的技术方面协作互助。“全面战略伙伴”：在战略的各个方面展开合作。 “合作”主要指经济某些方面的合作；“全面合作”指经济各个领域的全面合作；