北京理工大学珠海学院
现代广告学课程设计报告题目: 汤臣倍健广告策划案
学院：商学院
专业班级: 市场营销
小组成员: 欧阳添维
何伟杰
金孟修
廖伟宏
汤伟南
梁文枫
指导教师：杨芳
2014年 6 月 15 日
一．市场需求分析
随着市场经济的不断发展，人民的生活水平的提高和改善，恩格尔系数也在不断降低，人们的经济基础得到保证以后，在满足基本饮食需求的同时，对自身的保健也日渐重视。这样对保健品市场的需求也在与日俱增。改革开放以来，中国城乡保健品消费支出的增长速度为15%一30%，高于发达国家平均的13%的增长率。1984年销售额为20亿元，1990年达到100亿元，1994年为300亿元，1999年达到450亿元，2000年突破500亿元(其中保健食品为306亿元)，2001年保健食品年销售额下降为亿元，2002年保健食品总销售收入为亿元，比2001年的增长%。总的来看，随着城乡居民的生活基本达到小康水平，未来几年保健食品将成为消费习惯。再者，据最新报告显示，目前全球每年癌症患者死亡人数为620万人，其中死于肺癌、胃癌和肝癌的病人分别占17.%8、10，4%和8.%5，而全球每年新发癌症病人数为1010万，预计到2020年全球每年新发癌症病人数将达到1500万。今后5年，最重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症并发的食品，这也是医药保健品工业的一个新市场，将来的市场不仅是治疗有关疾病，而且是预防此类疾病的发生，
而其目标市场是存在多种健康问题一一诸如高血脂、心血管疾病、癌症等疾病的人群。报告还显示，渴望长寿和对功能食品的认同是保健品市场增长的主要因素。据估计，该市场份额潜在销售容量可达5000亿美元。
消费者需求分析
消费者市场是由于为满足生活需要而购买货物和劳务的一切个人和家庭所组成。消费者市场的购买是最终市场的购买，意味着商品的使用价值和价值的最终实现。消费者的购买目的是为了满足个人和家庭的需要。
调查表明，不同城市对保健品、保健食品所表现出的热情程度也不一样。呼和浩特是购买比例最低的城市之一，为%，比例最高的天津为%，作为老工业基地的天津，是最早的开放城市之一，那里人们的保健意识较强，而更发达的北京购买比例确为%，与武汉的%相近。青岛是中国城市的后起之秀，经济飞速发展，人们对保健品给予很高的关注，保健品的购买比例高74%。可见，保健品购买率的区域性差异不够明显，但大致存在一下规律:1、北方比南方高;2、收入水平与购买率存在一定的正相关关系。如图所示
(
另外，根据夸克市场研究公司针对我国保健品市场的一份调查报告显示，我国保健品消费群体在消费能力、消费动机、消费心理以及消费的季节性等方面具有以下特征：
1．消费能力方面。沿海经济发达地区的保健品消费能力明显高于内地，一类城市的消费比例高于二类城市，城市的保健品总体消费比例高于农村，而无论是城市还是农村，消费比例与居民收入基本呈递增关系。
2．消费动机方面。消费者购买保健品主要用于“自我服用”和“馈赠亲友”。“购买过但未服用过”的消费者随着年龄递增而下降，“服用过但未购买过”的情况恰好相反。消费者购买群体主要集中在年轻人和长期工作的男性，而服用的主要对象则集中在中老年群体和年轻女性。
3．消费者职业方面。不同职业的消费者在保健品需求方面差别很大。据相关数据显示，需求量很大的消费者群体为离退休老人，达%，其次为教师，最低的是工人，需求量不足30%。另外，随着长辈对“子女”的重视程度逐步提升，儿童保健品市场也渐渐火爆起来。
4．消费季节方面。冬季虽为旺季，但季节性开始淡化，冬令进补是我国人的传统，因此冬季是保健品的销售旺季，这点依旧表现得很明显，夏季是最少服用保健品的季节。同时，调查结果显示有大部分的销售者对季节抱着无所谓的态度，这表明，现在保健品消费的季节已经开始淡化。
5．消费心理方面。消费者对保健品的关心主要集中在功效、价格、服用方便及口味四个方面，其中有21%的消费者认为功能是他们购买保健品时最为关心的因素。在服用保健品时相当一部分消费者的态度极为“小心慎重”，根据数据显示，严格按照说明书的要求服用保健品的人群比例高达80%以上。此外，有68%的消费者坦言，他们十分担心厂家宣传的功效与保健品本身不符，这也从侧面反映了我国当前保健品市场存在着产品质量良莠不齐，广告宣传言过其实的现象。
6、购买习惯方面。
从购买中端来看，保健品的购买场所主要集中在超市、卖场和药店，因此这三类地方也是保健品比较集中的地区。医院则是消费者最少购买保健品的地方，不足调查总数的5%。从购买数量上看，保健品消费者多数倾向于每次购一瓶或一盒，这跟保健品的价格和消费者存在着一定的使用心理有关。从购买对象上看，所购买的保健品主要集中在补钙、补血、排毒养颜、润肠通便、改善睡眠、降血糖等几个方面。
企业与产品分析
众所周知，物质资源的核心是产品，汤臣倍健的产品力的优势主要体现在以下两个方面:
(1)坚持全球采购策略形成的产品品质差异化优势公司始终坚持“取自全球,健康全家”的品牌理念,充分考虑原料种植或饲养的环境因素,在全球范围内甄选高品质原料,提供更优质、更具特色的产品给消费者,实现产品的差异化。至今,数十种主要原料和辅料来自新西兰、挪威、德国、美国、法国、日本、泰国等十多个国家和地区。比如,天然维生素E源自德国,乳清蛋白粉源自新西兰,胶原蛋白、角鲨烯源自日本,针叶樱桃和蜂胶源自巴西。2010年度公司从国外采购主要原料的比例达到%,较2009年度提高了百分点,未来将进一步提高。
(2)产品结构优势公司执行主辅结合、全面与专业结合的多品牌战略,拥有全面科学的产品结构体系,由此获得相对较强的抗风险能力和盈利能力。按照公司的品牌战略和规划,本公司拥有提供全系列营养素补充剂产品的主要品牌“汤臣倍健”,包括蛋白质/维生素/矿物质、补钙及骨骼健康、心脑血管健康、女性健康、男性健康、婴幼/儿童/青少年健康、草本植物健康产品、功能性健康产品等八大系列,旨在为全家提供全面、系列的膳食营养产品,满足全家人一站式需求。另外还有针对不同细分市场和人群的专业品牌,如针对孕婴童的专业品牌“顶呱呱”、针对高端市场和人群的产品品牌“十一坊”。未来还将推出针对运动员、健身塑身人士需求的专业运动营养产品,开发专门用于连锁店销售的膳食营养补充剂及健康相关产品,同时针对部分顾客的需求开展个性化产品定制,形成品类齐全、满足不同消费者需求的产品结构。
竞争者分析
纵观汤臣倍健公司。其国内竞争者中上市的主要有安利纽崔莱、麦克森、卡地纳健康、健安喜等。现在汤臣倍健主要的广告方式主要在电视、网络上，主要是请明星代言，与其他的竞争者广告投放很相似。
分析结论
保健品市场广阔的前景为保健品生产企业和销售公司提供了良好的发展机遇，但同时它们面对的又是一个竞争日趋激烈的买方市场，处于保健品产业链中间商地位的销售公司，如何在这样的竞争环境中求得生存和发展是它们所面临的
最紧迫的问题。身为生产商的汤臣倍健公司也处于同样的境况，如何适应当前市场环境的变化，抓住机遇，迎接挑战，提高公司在市场竞争中的地位。
二、广告策略
1.广告目标
1.造企业形象,提高市场占有率
2.保持汤臣倍健的市场挑战者地位,进一步拓展品牌空间
3.有针对性地吸引大众型和上班白领族消费者，传播汤臣倍健的保健，增强免疫的功能和转播汤臣倍健“取自全球，健康全家”的企业理念
2.广告定位：汤臣倍健出产的保健品，从取材来自全球，到它服务于各个人群阶层，而它的理念也就是它最好的广告定位，把汤臣倍健的保健品定位于服务各个阶段的人们，并且请了姚明和叶璇作为形象代言人，从他们的身份可以看出对于喜爱运动和从事运动，工作的人们是最好的选择，保证人们的工作运动的同时保证身体的各项微元素的需要，保健品本是人们在没有办法保证全面补充身体所需的各项营养的前提下催生出来的产品，而现在工业发展和信息化发展的快节奏时代，人们更应该通过这种保健品来调节身体，保持健康。这一定位策略，会使得药物保健成为现代化生活的一种生活方式。
产品信息定位策略
a.产品继续保持长期坚持的增强免疫力功能的宣传口号
b.产品价格上在全球原料价位上升的同时要保持现有的价位，特别是在胶囊保健品和新型的保健品的价格定位上，要尽量靠近亲民价格！
c.产品品质上要突出汤臣倍健采用的原料来自全球的这一条与其他保健企业相区别的品质定位，增强消费者对产品品质的认识，从而激发更多消费者的需求欲望！
目标群体:上班白领，不爱运动，身体较为缺乏免疫力的人群
主要人群—缺乏免疫力的人群
数据：各年龄段对保健品的需求程度不同，其中表示自己非常需求保健品的人群中40岁占了24％，20~30岁占了18％。进一步调查表明，有保健品需要的男性比例要高于女性比例。在所有受访者中，有买过保健品的男性为62％，女性为38％。
分析：保健品作为一种补充营养和增强免疫力的保健品，在广大人群中的需求还是很大的，尤其是男性，由于工作劳累和长期对自己的健康状况不清楚，所以保健品市场上应该主推男性市场，尤其是处于工作阶段的男性们。同时男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。其原因在于保健品类产品，更多为男性所关注。而且作为一种营养补充剂，更易受到男性的青睐。
3.广告媒介
电视广告为主、平面广告为辅。
a.电视广告:a.电视频道播放播放频道:中央卫视频道,广告时间:10秒左右广告播放时间:早上:10:30; 晚 9:00 和11:00。投放周期:全年播出,并且晚上的广告播放次数为连续两次,容易吸观众的注意
b.公交车视频网络:可以穿插在每个节目的中间播放,这样可以引起群众们的注意,使一些潜在的消费者进一步明显化。
c.平面广告:
(1)主流杂志，突出姚明作为汤臣倍健的代言人的广告
(2)在公交车表面买广告位，突出姚明作为汤臣倍健的代言人的广告
(3)在户外购买大型广告牌，突出姚明作为汤臣倍健的代言人的广告
4.广告诉求
理性诉求:通过制作宣传片，把汤臣倍健从全世界采取原料的过程，原料的产地，到对原料的处理，工艺制作，机器生产过程，还有汤臣倍健的透明工厂的亮点，通过这些真实，可靠的镜头，准确的传达汤臣倍健企业，商品和服务的客观信息，从而降低人们对保健品的心理购买障碍，刺激购买欲望！
5.广告表现
a.广告创意过程：确定汤臣倍健广告的重点内容为真是表现汤臣倍健保健品生产过程和全球取材的真实性，把这些作为整个广告的表现核心，其他方面所有的构思都围绕这个主题展开，宣传主题务必反应汤臣倍健产品特色！然后进行创意方案。
b.广告表现实施过程：以一种朴实，优美型的广告风格在互联网上，特别是购买网民常用网站的新闻版块，推出几十秒的短广告等。
一、广告工作计划
汤臣倍健2013年度销售业绩获得巨大的成功，目前，汤臣倍健在非直销领域的市场占有率稳居第一，2014年度要加大广告的投入，继续保持业绩上升的势头。
要持续保持品牌的推广力度，续约姚明和推出新企业形象片，在全国各大主流节目插播广告，保持品牌的曝光度。
二、广告发布计划
1、平面广告
设计具有创新意义的宣传单张或者产品信息，宣传汤臣倍健产品的形象和服务。可以选在各大论坛和网站上，也可以在城市中心的大厦、商业区、地铁、公交车上等地张贴广告和派推销员在人流多的地方分发宣传单张。
2、电视媒体
续签姚明，保持原有的广告，继续在中央8台、湖南卫视、江苏卫视等电视台插播广告，时间一个季度。
3、广播电台
在珠海交通电台投放15秒的常规广告，时间为半年。
三、其他活动计划
节假日在各大城市广场举办户外宣传活动，活动由主持人安排才艺演出，期间插播汤臣倍健的广告，派发有奖精彩的奖品。
四、广告预算
A、广告策划费用：8万
B、平面广告制作费用：2万
C、媒体费用
a、中央8台 22000/次一天3次 10秒
一个季度合计22000*3*90=594万
d、珠海广播费用 1000/次一天6次 20秒
半年共1000*3*180=54万
D、户外活动费用：10万
广告效果预测及评估
针对汤臣倍健的广告宣传方式，广告效果预测及评估主要分为事前测定、事中测定和事后测定。
事前测定
汤臣倍健的广告目标市场的对象主要是成年人，包括上班白领，爱运动，身体较为缺乏免疫力的人群。此次的事前测定受测者也主要针对以上对象。主要采用以下两种调查方法：
电话调查法
随机抽取一定数量的样本，同时向各个样本打电话，询问他们的收视情况，然后由调查员填写电话调查表。如下图所示：
电话调查记录表
b、日记式调查法
向被调查者派发或者寄送调查问卷，收集调查对象每天收听的收看的节目台名，收看收听的时间等等。其中20：00—21:00的示范收视率调查问卷如下图所示：
事中测定
在汤臣倍健的广告活动期间运用事中测定来了解广告受众对广告活动的反应，并对汤臣倍健广告的传播效果和营销效果进行测定。主要采用市场实验法和回函测定法。
市场实验法
选择汤臣倍健在某地区或市场推出广告的前后销售状况进行纵向比较，或将有推出广告的市场与没有广告推广的市场进行横向比较，收集销售量变化的信息，从而测定出广告活动效果。选择的各市场必须具有代表性。
b、回函测定法
汤臣倍健可以在不同的媒体上刊登不同的广告，并向广大的广告受众发出邀请如：个人对广告效果的感觉比较，广告应添加或者删除的因素，得知广告的渠道或者其他对于汤臣倍健的建议等等。根据广告受众寄回的回函表格对推行的广告进行比较，判断出推行的各种汤臣倍健广告效果的好坏优劣。
事后测定
汤臣倍健的整个广告活动结束后，进行广告效果的事后测定显得尤为重要。汤臣倍健公司可以通过测定总结经验，吸取教训，以不断提高广告的质量，并为以后的广告活动提供指导。可从认知测定，回忆测定，态度测定三方面进行测定。
北京理工大学珠海学院课程设计答辩意见表
汤臣倍健保健品营销策划方案
在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面，汤臣倍健行军其中，市场如何，新形势营销该怎么走？ 一、企业概况 （一）公司简介 汤臣倍健创立于1995年10月，系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家AAA信用等级企业。 （二）品牌介绍 汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家保护商标，中国营养补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食营养产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业AAA信用等级企业。 （三）品牌内涵 “尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，探寻全球天然营养精华。 二、环境分析
（一）宏观环境分析 1.经济环境 随着人们生活水平的提高，养生保健成了人们追求的目标，近几年以来中国保健品行业销售收入年均增速超过40%，反映出行业良好的发展态势。行业经营效益方面，保健品市场销售利润从的51.92亿元增长至的285.94亿元，中国保健品行业发展速度较快，受益于保健品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，保健品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好 2.社会文化 当前，中国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段，人们从追求吃饱转向吃好、营养。人们的健康观念也发生了较大的变化，从有病看病转向无病防病，防病先强身，“三分治，七分养”；从单一依靠体育锻炼强身和经过“一日三餐”直接从自然界摄取营养转向人工间接强化输入营养，与调节人体机能相结合。 3.相关政策 保健食品常识列入《公民健康素养》，医疗体制改革后，病人要承担的医疗费用更为昂贵，随着医药卫生体制改革的深入，消费者个人负担的医药费用将越来越高，很多人很可能因为一场大病就倾家荡产。消费者将更注重自身保健。这也强化了人们早期预防、加强保健的意识，无疑为保健食品的发展提供了契机。 （二）微观环境分析 1.市场需求分析
XXXXXXX连锁有限公司 汤臣倍健单品增量活动方案 总体思路：通过公司领导和汤臣倍健厂家协商，决定于本月底开始举办汤臣倍健蛋白粉和胶原软骨素两个 单品的增量活动。具体内容如下： 一、为门店增加营业额，缓解目前销售数据较低，提高门店 销售积极性和一线人员的工作热情。 二、汤臣倍健品牌目前在国内市场属于一流的保健品供应 商，品质高，效果好，作为蔚县药品零售龙头企业的我们，有责任和义务把最好的东西，供应给消费者，确保顾客用药安全。 三、为不影响一线员工在销售淡季的个人收入，此次活动提 成力度依然很大，望各位把握机会，冲刺销售任务。活动时间： 2016年5月24日至2016年6月23日 参与门店：所有XX门店。XXX无销售任务，可参加活动。
活动奖励： 奖项一：【厂家奖励】未加入厂家群的，请扫码加入 完成门店基础任务即可获奖，红包暂发，未完成则扣除。 ①汤臣倍健蛋白粉套装（11471）奖励10元红包/套，厂家 群晒单即可。（改好个人信息，门店+姓名） ②汤臣倍健蛋白粉套装（11472）奖励30元红包/套，规则同上 ③汤臣倍健胶原软骨素钙片+VC套装（11470）奖励10元红 包/套，规则同上 奖项二：【公司奖励】 完成门店超额任务即可获奖，月底根据门店任务按个人结算。 ①汤臣倍健蛋白粉套装（11471）奖励20元/套，月底结算 ②汤臣倍健蛋白粉套装（11472）奖励50元/套，规则同上 ③汤臣倍健胶原软骨素钙片+VC套装（11470）奖励20元/ 套，规则同上 奖项三：【公司奖励】 最佳氛围陈列奖：公司所有门店均可参加，对活动产品做好陈列，门店人员做好产品知识的学习，以及店内销售比拼等良好的门店氛围。最终由运营部评定最终优胜门店，给予前三名每店100元等价奖品。 下账方式： 电脑已经设置捆绑销售，直接按上文提到的编码下账即可。11441.11442均为赠品，不得单独销售，不得凑单，不得截留。
在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面，汤臣倍健行军其中，市场如何，新形势营销该怎么走？ 一、企业概况 （一）公司简介 汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家AAA信用等级企业。 （二）品牌介绍 汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家保护商标，中国营养补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食营养产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业AAA信用等级企业。 （三）品牌内涵 “尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，探寻全球天然营养精华。 二、环境分析 （一）宏观环境分析 1.经济环境 随着人们生活水平的提高，养生保健成了人们追求的目标，近几年以来我国保健品行业销售收入年均增速超过40%，反映出行业良好的发展态势。行业经营效益方
面，保健品市场销售利润从2010年的51.92亿元增长至2013年的285.94亿元，我国保健品行业发展速度较快，受益于保健品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，保健品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好 2.社会文化 目前，我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段，人们从追求吃饱转向吃好、营养。人们的健康观念也发生了较大的变化，从有病看病转向无病防病，防病先强身，“三分治，七分养”；从单一依靠体育锻炼强身和通过“一日三餐”直接从自然界摄取营养转向人工间接强化输入营养，与调节人体机能相结合。 3.相关政策 保健食品常识列入《公民健康素养》，医疗体制改革后，病人要承担的医疗费用更为昂贵，随着医药卫生体制改革的深入，消费者个人负担的医药费用将越来越高，很多人很可能因为一场大病就倾家荡产。消费者将更注重自身保健。这也强化了人们早期预防、加强保健的意识，无疑为保健食品的发展提供了契机。 （二）微观环境分析 1.市场需求分析 随着市场经济的不断发展，人民的生活水平的提高和改善，恩格尔系数也在不断降低，人们的经济基础得到保证以后，在满足基本饮食需求的同时，对自身的保健也日渐重视。这样对保健品市场的需求也在与日俱增。今后5年，最重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症并发的食品，这也是医药保健品工业的一个新市场，将来的市场不仅是治疗有关疾病，而且是预防此类疾病的发生，而其目标市场是存在多种健康问题一一诸如高血脂、心血管疾病、癌症等疾病的人群。报告还显示，渴望长寿和对功能食品的认同是保健品市场增长的主要因素。 2.消费需求分析消费能力方面 沿海经济发达地区的保健品消费能力明显高于内地，一类城市的消费比例高于二类城市，城市的保健品总体消费比例高于农村，而无论是城市还是农村，消费比例与
史上最全汤臣倍健维生素C产品介绍！ 汤臣倍健成立二十余年，产品众多，无论你是窈窕淑女，还是优雅绅士，无论是活泼可爱的小孩，还是白发苍苍的老人，都能找到最合适自己的产品。汤臣倍健的产品中，其中维生素C的产品就不少，下面一起来细数汤臣倍健维生素C产品吧： 1、汤臣倍健维生素C片 汤臣倍健维生素C片采取一种特别的技术，众所周知，维生素C比较脆弱，遇到光和氧气容易被氧化分解，所以汤臣倍健采用包衣技术，即在维生素C晶体的表面包裹一层药用高分子膜衣，由于包衣的保护作用，产品在空气中的抗氧化能力比未包衣的维生素C强，而且不易吸潮。 汤臣倍健维生素C片荣获第9届中国国际保健博览会优秀产品，每一片含有维生素C70.8㎎，4岁以上的人群每天一片，轻松补充日常所需。 汤臣倍健维生素C片 2、汤臣倍健维生素C咀嚼片 针叶樱桃是巴西的“维C果王”，每100g新鲜针叶樱桃的维生素C含量在1000㎎
以上。2012年6月，汤臣倍健正式与巴西公司签署针叶樱桃原料专供基地协议，从此汤臣倍健获得优质的针叶樱桃原料。 汤臣倍健维生素C咀嚼片正是由上等的针叶樱桃粉制成，每片维生素C含量达132.5mg，适合缺少维生素C的成年人食用。 汤臣倍健维生素C咀嚼片 3、汤臣倍健针叶樱桃糖果片 跟汤臣倍健维生素C咀嚼片一样，汤臣倍健针叶樱桃糖果片也是选取从巴西进口的上的针叶樱桃粉，它所用的针叶樱桃粉来自于巴西青果期的针叶樱桃，来源全天然，口感更好，汤臣倍健针叶樱桃糖果片每片含有天然维生素C43㎎，每日1次，每次2片，能够补充86㎎维生素C，适合成年人食用。
汤臣倍健针叶樱桃糖果片 4、汤臣倍健针叶樱桃果味糖果片 跟汤臣倍健针叶樱桃糖果片、汤臣倍健维生素C咀嚼片一样，汤臣倍健针叶樱桃果味糖果片的原料也是所含针叶樱桃粉来自巴西青果期的针叶樱桃，但是它是为儿童和青少年打造的。 与成年人相比，儿童、青少年的维生素C需求量相对较低，汤臣倍健针叶樱桃果味糖果片含有25㎎维生素C，4-7岁的儿童每天1次，每次1片，能够补充25㎎维生素C，摄入量几乎占据儿童所需维生素C的一半；7岁以上的儿童及青少年，每日1次，每次2片，能够补充50㎎维生素C。 汤臣倍健针叶樱桃果味糖果片特别添加综合果汁粉，清爽糖果味，孩子爱吃。
企业价值评估 ——汤臣倍健（300146） 一、公司简介 广东汤臣倍健生物科技股份有限公司是国内膳食营养补充剂行业非直销领域的龙头企业。公司的主要业务是膳食营养补充剂的研发、生产和销售。它是中国最先进的膳食营养补充剂生产基地之一；第一个引入终端营养顾问销售模式的企业；拥有注册营养师数量最多的企业之一。截止到2009年12月31日，他在200多个城市，拥有12000多个零售终端，3400多个销售专柜，预计到2012年公司产品的零售终端将达到20000个左右。 汤臣倍健股份有限公司恪守一套苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原料，在行业同质化中寻求产品差异化。至今，主要原料和辅料进口自新西兰、挪威、德国、美国、法国、日本、泰国等十数个国家和地区。到2010年，汤臣倍健从国外采购原料的比例达到54% 。2010年1月，中国保健协会根据全国整顿和规范市场经济秩序办公室以及国务院国有资产监督管理委员会行业协会管理办公室联合下发的《关于加强行业信用评价试点管理工作的通知》精神，首次对中国一批优秀的保健品企业进行了评审，汤臣倍健生物科技股份有限公司被评定为AAA级企业。AAA 级是信用等级评审的最高级别，汤臣倍健是第一家，也是唯一一家现场通过评审的企业。 二、宏观环境分析（PEST分析） 1、从政治法律角度看，政府主管部门的更迭也带来保健品行业新变化-----保健品标准和规定缺失且相互矛盾，目前假冒伪劣产品、虚假广告、价格虚高等现象严重。企业在现有法规下宣传自己的产品很容易违规。 2、从经济的角度看，市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊--保健品市场在过去的几年间，国外跨国公司一直鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占据，2000年在保健品行业陷入低潮之时，美国安利却凭借独特的销售模式异军突起，实现了年销售额3亿元的惊人业绩。随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。加上国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步变化。 3、从社会的角度看，保健品市场起伏不定但发展势头良好。从2000年开始，保健品行业连续发生负面事件媒体连篇累犊的负面报道，让保健品行业再次陷人“信任危机”，从而导致不少保健品企业崩盘，保健品迅速从巅峰跌人谷低。首先，我国处于温饱向小康的过渡阶段，健康观念发生了较大变化，促进城乡保健品消费支出快速增长。其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要基础。第三，多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。除了在家庭和事业双重压力下的中年人逐步加人保健品消费行列之外，老年人、青少年是保健品消费的主力军。 4、从技术的角度看，保健品行业研发，生产和销售发生了全新变。WTO给中国保健品企业带来了世界级的竞争对手，面临日益加剧的市场竞争,所有从事保健品生产的中国企业都应该清醒地认识到,未来保健品竞争的核心必将是科技含量,加科技投入迫在眉睫。特别是已经有一定经济实力的企业更要重视保健品的应用基础研究,努力提高新产品的科技含量和质量水平,使保健品企业向高新技术企业过渡,科技含量高的产品成为主流。 三、SWOT分析
求助编辑百科名片汤臣倍健汤臣倍健成立于2002年，秉持“取自全球，健康全家”的品牌理念，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最适合的各种原料。至今，数十种主要原料和辅料进口自新西兰、巴西、挪威、冰岛、美国、法国、德国、日本、澳大利亚、泰国等十数个国家和地区。 2011年，汤臣倍健被评为“2010中国创业板上市公司20强”。 查看精彩图册 公司名称：汤臣倍健 外文名称： by-health 总部地点：广东省珠海市 成立时间： 2002年11月 经营范围：保健，营养品 公司性质：上市公司 年营业额： 28亿元人民币（2009年） 上市时间： 2010年12月15日 股票代码： 300146 目录 公司简介 发展历程 公益事业 形象代言姚明 刘璇 核心价值观 健康理念 发展战略 科研开发原料控制 生产控制 质量控制 环保材料 6S品控 汤臣倍健人才观 企业荣誉 真假辨别 展开公司简介 发展历程 公益事业 形象代言姚明 刘璇 核心价值观 健康理念
科研开发原料控制 生产控制 质量控制 环保材料 6S品控 汤臣倍健人才观 企业荣誉 真假辨别 展开编辑本段公司简介目前，汤臣倍健拥有全面、科学的膳食营养补充体系。包括：维生素、矿物质、天然草本提取物及其它功能性营养补充食品；按照辅助功能划分，涵盖了增强免疫力、提升精力、改善睡眠、运动营养、美容营养等不同功能；从心血管系统到骨骼关节，汤臣倍健营养网 从消化系统到肝脏健康，无论老人、儿童、年轻女性、上班一族、孕妇，每个人都能找到自己的健康需要。汤臣倍健倡导“为健康人管理健康”，通过制造优质个人营养健康产品、制定个人营养及膳食干预等手段，弥补“隐性饥饿”造成的危害，不仅可以保证机体的正常运作，弥补身体因运动、压力、生病导致的营养素不足，提供特别的健康保障。编辑本段发展历程2002年11月，倍健进入中国传统商业领域营养补充剂市场，第一个以终端营养顾问导购模式将营养补充剂带姚明代言汤臣倍健 入传统商业领域，积极推广营养及膳食补充的健康新理念，其独特的商业模式区别于以往简单贸易的营养补充剂企业，在产品形式上，优于功能单一的传统保健品。2004年，倍健位居传统商业领域营养补充剂市场占有率第一，销售额第一，并且领先优势不断扩大。2006年3月，世界冠军刘璇成为倍健的形象代言人，倍健稳居中国传统商业领域营养补充剂第一品牌，同时也成为了非直销领域的行业标杆。2007年，倍健更名为“汤臣倍健”，品牌扩张及提升战略全面实施，全力打造中国营养补充剂零售终端第一品牌。2008年5月，汤臣倍健荣获“国家奥林匹克体育中心运动员专用营养健康产品”称号。2008年6月，在中国医药质量管理协会保健品质量管理工作委员会及专业调研公司联合发布的营养及膳食补充剂零售终端市场占有率排名中，汤臣倍健市场占有率排名第一。2008年9月，广东汤臣倍健生物科技股份有限公司创立大会召开，汤臣倍健的发展掀开新的篇章。2009年2月，汤臣倍健荣获“公众营养与发展中心营养健康倡导产品”称号。2009年9月，相关行业调查显示，汤臣倍健在中国膳食营养补充剂行业非直销领域的市场占有率排名第一；汤臣倍健成为国内膳食营养补充剂行业非直销领域的第一品牌。2010年1月，汤臣倍健被中国保健协会评为行业内首批两家信用等级为AAA的企业之一，这也是中国保健行业第一家AAA信用等级企业。2010年8月，汤臣倍健正式与国际篮球巨星姚明签约，汤臣倍健品牌由渠道性品牌向大众知名品牌转型迈出关键一步。2010年12月，汤臣倍健股票在深圳交易所创业板挂牌上市，以110元/股的发行价格创下创业板新股发行新高。2011年7月，汤臣倍健被评为“2010中国创业板上市公司20强”。2011年11月，汤臣倍健荣获“中国最具幸福感标杆企业”。2012年1月，汤臣倍健入选福布斯2012中国最具潜力上市公司榜。编辑本段公益事业汤臣倍健尊崇生命的平等，希望给有需要的人提供多一些的机会，汤臣倍健认为：“帮助别人其本质更是帮助自己，在帮助别人中获得快乐，在帮助别人中成长。“公益和慈善也是汤臣倍健创造财富的动因之一。汤臣倍健希望小学 2005年，汤臣倍健启动1+1希望工程计划，每年从销售收入当中拿出一部分费用，来建造一所又一所的希望小学，让更多边远山区的孩子们能回到窗明几净的教室继续上学。“孩子
汤臣倍健考试试题 欢迎参加本次测试 第1项：孕妇、儿童均可放心服用的润肠通便的产品是（）□A 清好清畅 □B 维生素E □C 蛋白质 □D 果蔬纤维 第2项：巴西绿蜂胶里含有独特的物质是 ○A黄酮 ○ B 槲皮素 ○ C 阿司匹林 ○ D 阿特匹林C 第3项：被称为生命之花的矿物质是 ○ A 铁 ○ B 铬 ○ C 锌 ○D硒
第4项：深海鱼油从（）国家进口 ○ A 挪威 ○B阿拉斯加 ○ C 加拿大 ○ D 澳大利亚 第5项：牛初乳钙被称为（） ○ A 增强免疫力的钙 ○ B 好吸引的钙 ○C吸收率最高的钙 第6项：调理人体植物神经，辅助睡眠的黄金搭档是( ）○ A 维生素b ○B褪黑素 ○C蛋白粉 ○D液体钙 第7项：液体钙的不适应人群是（） ○ A 孕早期 ○B孕中晚和哺乳期 ○ C 少年儿童
○ D 中老年 第8项：中医讲：肾主骨生髓开窍于耳其华发，汤臣倍健产品中，补肾佳品是（） ○ A 液体钙 ○ B 蛋白粉 ○ C 番茄红素 ○ D 雄纠纠 第9项：汤臣倍健蛋白粉含有（）蛋白和（）蛋白。 □A 胶原蛋白 □B 乳清蛋白 □C动物蛋白 □D大豆分离蛋白 第10项：被称为“养胃伴侣”的是（） ____________ 第11项：蛋白质粉里非转基因的是（）蛋白 ____________ 第12项：钙镁片的黄金比例是（） ____________ 第13项：被称三高必备的产品搭配是（） ____________
第14项：鱼油牛磺酸的一句话卖点是（） ____________ 第15项：可以预防糖尿病病发症的产品是（） ____________ 第16项：多选题 第17项：（）可以养眼睛，养皮肤，养粘膜 ____________ 第18项：硬骨软骨一起补的是（）成份分别有哪三种：（）、（）、（） ____________ 第19项：（）被称为快乐的维生素 ____________
汤臣倍健专业营养师推荐配方 中老年保健 老年痴呆症：大豆磷脂，维生素B族，鱼油牛磺酸（DHA） 糖尿病：蛋白质粉，螺旋藻，蜂胶，维生素B族 高血压：大豆磷脂，鱼油，果蔬纤维，维生素C加E 睡眠不好：维生素B族，褪黑素，液体钙，蜂王浆 心脏病：大豆磷脂，浓缩鱼油，天然维E，液体钙 中风：大豆磷脂，浓缩鱼油，天然维E，蜂王浆 呼吸系统疾病 感冒：蛋白质粉，维生素C，β—胡萝卜素，大蒜精油 慢性支气管炎：蜂胶，β—胡萝卜素，牛初乳粉，多种维生素肺炎：β—胡萝卜素，大蒜精油，牛初乳粉，针叶樱桃 过敏性鼻炎：蛋白质粉，蜂胶，β—胡萝卜素，葡萄籽提取物慢性咽炎：蜂胶，β—胡萝卜素，针叶樱桃，角鲨烯 支气管哮喘：蛋白质粉，β—胡萝卜素，角鲨烯，葡萄籽提取物 泌尿生殖系统疾病 性欲减退：蛋白质粉，蜂王浆，多种维生素，雄赳赳 前列腺疾病：蜂胶，钙铁锌，番茄红素，多种维生素（男士）尿道炎：蜂胶，维生素B族，β—胡萝卜素，番茄红素 肾炎：维生素C，蜂胶，维生素B族 运动系统疾病 腰酸背痛：蛋白质粉，葡萄糖胺，维生素B族，骨胶原高钙 关节炎：葡萄糖胺，螺旋藻，维生素B族，骨胶原高钙 骨质疏松：蛋白质粉，葡萄糖胺，多种维生素，骨胶原高钙 痛风：葡萄糖胺，螺旋藻，维生素B族，骨胶原高钙 消化系统疾病 牙周病：维生素C，牛乳钙，蜂胶 口腔溃疡：维生素C，蜂胶，维生素B族，锌咀嚼片 胃炎胃溃疡：蛋白质粉，螺旋藻，蜂胶，多种维生素 消化不良：蛋白质粉，螺旋藻，维生素C，维生素B族 便秘：清好清畅，库拉索芦荟，维生素B族，果蔬纤维 痔疮：螺旋藻，蜂胶，针叶樱桃 肝炎：大豆磷脂，维生素C，维生素B族，角鲨烯 脂肪肝：大豆磷脂，螺旋藻，维生素B族，角鲨烯 眼部疾病 改善视疲劳：鱼油牛磺酸（DHA），β—胡萝卜素 白内障：鱼油牛磺酸（DHA），β—胡萝卜素，针叶樱桃 慢性疲劳疾病
汤臣倍健蛋白粉带你认识生命的基础——蛋白质！ 蛋白质是构成机体组织器官的重要成分，机体所有重要的组成部分都需要蛋白质的参与。它是人体必需的营养素，是构成细胞的基本有机物，是生命活动的主要承担者，是生命的物质基础，可以说没有蛋白质就没有生命。蛋白质有些用处？除了用汤臣倍健蛋白粉之外，还可以怎么补充呢？下面就一起来看看吧： 1、构造人的身体 人体的每一个组织，包括皮肤、肌肉、骨骼、内脏、大脑、血液、神经、内分泌等等都是由蛋白质构成的，蛋白质对人体的生长发育起到重要的作用，尤其是儿童，比如大脑发育的特点就是细胞增殖，这个时候需要足够的蛋白质作为原料，蛋白质不足对儿童的智力会造 成一定的影响。 汤臣倍健蛋白粉带你认识生命的基础——蛋白质！ 2、构造细胞 人体每天都要更新各种细胞，例如皮肤细胞每隔28天左右更新一次，有些细胞隔三两天就要更新，如果蛋白质摄入不足，吸收不好，更新就会出现障碍，无法得到及时修补。
3、运输载体 蛋白质的基本单位是氨基酸，氨基酸能够组成无数中不同蛋白质，其中不少蛋白质在人体中充当载体例如血红蛋白负责输送氧气、脂蛋白负责运送脂肪等等，没有这些蛋白质，人体连正常的生命活动都成问题。 4、酶 酶是身体各项功能的催化剂，这些酶就是一种特殊蛋白质，它们数量足够，身体各项反应才能顺利进行。 5、构造免疫力 人体的免疫系统中，抗体正是一种蛋白质，当蛋白质充足，抗体数量足够，还能在几个小时之内增加，帮助人们抵抗疾病。 以上就是蛋白质主要的几个用途，常见的优质蛋白来源有各种肉类（不含肥肉）、奶类以及奶制品、部分豆制品、蛋类等等，还有汤臣倍健蛋白粉。 汤臣倍健蛋白粉含有植物性蛋白大豆蛋白和动物性蛋白乳清蛋白，这两种蛋白互相搭配，相得益彰，能够同时提供9种人体必需氨基酸，改善单一蛋白质来源营养不充分的缺点，均衡提供营养。 汤臣倍健蛋白粉的蛋白质含量高达80%，消化率在90%以上，必需氨基酸组成与世界卫生组织、联合国粮食组织所规定的氨基酸组成模式相近，蛋白质的功效比值>2，是优质蛋白，所以吸收也非常好，利用率可以达到85%以上。 汤臣倍健蛋白粉每天只需要舀一勺子倒进温水里面，再轻轻搅拌，就能得到一杯温暖的蛋白粉，每天坚持喝，有助于提高免疫力。
北京理工大学珠海学院 现代广告学课程设计报告题目: 汤臣倍健广告策划案 学院：商学院 专业班级: 市场营销 小组成员: 欧阳添维 何伟杰 金孟修 廖伟宏 汤伟南 梁文枫 指导教师：杨芳 2014年 6 月 15 日 一．市场需求分析
随着市场经济的不断发展，人民的生活水平的提高和改善，恩格尔系数也在不断降低，人们的经济基础得到保证以后，在满足基本饮食需求的同时，对自身的保健也日渐重视。这样对保健品市场的需求也在与日俱增。改革开放以来，中国城乡保健品消费支出的增长速度为15%一30%，高于发达国家平均的13%的增长率。1984年销售额为20亿元，1990年达到100亿元，1994年为300亿元，1999年达到450亿元，2000年突破500亿元(其中保健食品为306亿元)，2001年保健食品年销售额下降为亿元，2002年保健食品总销售收入为亿元，比2001年的增长%。总的来看，随着城乡居民的生活基本达到小康水平，未来几年保健食品将成为消费习惯。再者，据最新报告显示，目前全球每年癌症患者死亡人数为620万人，其中死于肺癌、胃癌和肝癌的病人分别占17.%8、10，4%和8.%5，而全球每年新发癌症病人数为1010万，预计到2020年全球每年新发癌症病人数将达到1500万。今后5年，最重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症并发的食品，这也是医药保健品工业的一个新市场，将来的市场不仅是治疗有关疾病，而且是预防此类疾病的发生， 而其目标市场是存在多种健康问题一一诸如高血脂、心血管疾病、癌症等疾病的人群。报告还显示，渴望长寿和对功能食品的认同是保健品市场增长的主要因素。据估计，该市场份额潜在销售容量可达5000亿美元。 消费者需求分析 消费者市场是由于为满足生活需要而购买货物和劳务的一切个人和家庭所组成。消费者市场的购买是最终市场的购买，意味着商品的使用价值和价值的最终实现。消费者的购买目的是为了满足个人和家庭的需要。 调查表明，不同城市对保健品、保健食品所表现出的热情程度也不一样。呼和浩特是购买比例最低的城市之一，为%，比例最高的天津为%，作为老工业基地的天津，是最早的开放城市之一，那里人们的保健意识较强，而更发达的北京购买比例确为%，与武汉的%相近。青岛是中国城市的后起之秀，经济飞速发展，人们对保健品给予很高的关注，保健品的购买比例高74%。可见，保健品购买率的区域性差异不够明显，但大致存在一下规律:1、北方比南方高;2、收入水平与购买率存在一定的正相关关系。如图所示
汤臣倍健公司发展研究 1. 公司简介 1.1 管理层控股，业务架构清晰 公司于2008 年由海狮龙整体变更设立，是中国膳食营养补充剂行业非直销领域的领先企业。2008 年5 月和2009 年2 月，公司产品分别荣获“国家 表 /维生素/ 。 64.23%,预测全年营业收入5.6亿，增长62.43%，净利润1.7亿，增长84.78%。 表1、汤臣倍健营业收入增长情况 营业收入（亿元）增长率 2007 0.65 - 2008 1.42 118.46% 2009 2.05 44.37% 2010 3.46 68.78% 2011e 5.62 62.43% 图1、汤臣倍健营业增长示意图
表2、汤臣倍健净利润增长情况 净利润（亿元）增长率 2007 0.12 - 2008 0.27 125.00% 2009 0.52 92.59% 2010 0.92 76.92% 2011e 1.7 84.78% 图2、汤臣倍健净利润增长示意图 公司99%的收入和毛利来自膳食营养补充剂销售，其中“汤臣倍健”是主 “十一坊 图 60 亿● ●“汤臣倍健”和“十一坊”两个品牌分别排在第一名和第六名。品 牌前十名的市场份额为28.5%。 在我国，营养品的销售主要包括四种渠道，包括传统渠道、直销渠道、品牌连锁以及目录邮购。公司目前的销售模式主要分为三种：区域经销模式、直供终端模式和连锁经营模式。其中区域经销和直供终端均属于传统销售渠
道。公司通过多年的建设，在传统销售渠道建设方面卓有成效，已建立起行业领先的销售体系：截止2010 年6月，已有经销商240 多个，覆盖200 多个城市，拥有9,000 多个零售终端。 图5：汤臣倍健销售模式 公司三种渠道的销售占比变化不大，区域经销和直供终端增长迅速，连锁经营模式是公司2009 年开拓，占比较小。预计销售模式结构在短期内保持稳 图 图 图9 年底，GNC 在美国拥有超过5,000 家连锁店，其特许加盟店更是拓展到全球48 个国家；NBTY 旗下的VitaminWorld 在美国也拥有直营连锁店400 余家。公司从2009 年开始借鉴NBTY 和GNC 的成功经验，积极拓展销售模式，2010 年6 月末，连锁经营店已有164 家，是目前国内膳食营养补充剂连锁店数量较多的企业，预计到2012 年底的连锁店总数将达到606 家。
汤臣倍健补钙三大明星产品，铸就强壮骨骼！ 汤臣倍健公司成立22年，旗下有无数明星单品，它的补钙产品更是种类繁多，无论是牙牙学语的小孩，还是慈眉善目的老人，都能找到最合适自己的产品。以下就来隆重介绍汤臣倍健的几款明星补钙产品吧： 1、汤臣倍健牛初乳咀嚼片 汤臣倍健补钙三大明星产品，铸就强壮骨骼！ 牛初乳是母牛产犊后3天内的乳汁，它的成分跟普通的牛奶不同，含有大量的免疫因子和生长因子，如免疫球蛋白、乳铁蛋白、溶菌酶、类胰岛素生长因子、表皮生长因子等，而且糖类和脂肪比较少。 汤臣倍健牛初乳咀嚼片所用的牛初乳粉，从美国进口，保留牛初乳的大部分营养，不仅能够补充钙质，还能提高免疫力，为孩子的快高长大保驾护航。 汤臣倍健牛初乳咀嚼片从营养到口感包装，都是为儿童打造。包装上是卡通版美国队长，口感是香甜可口的奶香味，满足大多数儿童的喜好，四岁以上的儿童都可以选择这款。
2、汤臣倍健液体钙软胶囊 汤臣倍健补钙三大明星产品，铸就强壮骨骼！ 众所周知，钙和维生素D是一对黄金搭档，汤臣倍健液体钙软胶囊正是采取钙和维生素D同补的方法，促进钙质吸收，改变吸收难的局面。 汤臣倍健液体钙软胶囊里面是一粒粒胶囊，胶囊里面是液体状的碳酸钙，这样制作的好处是胶囊易于吞咽，碳酸钙以液态形式存在，颗粒更小更容易被消化吸收。 每粒汤臣倍健液体钙软胶囊含有250㎎钙和1.6μg维生素D，每天2次，每次1粒，能够补充500㎎的钙和3.2μg维生素D，足够满足日常补钙需要。 汤臣倍健液体钙软胶囊适合18岁以上的成年人日常补钙，不过如果是孕妇、乳母还是选择汤臣倍健乳矿物盐压片糖果吧。
3、汤臣倍健胶原软骨素钙片 汤臣倍健补钙三大明星产品，铸就强壮骨骼！ 汤臣倍健胶原软骨素钙片跟普通钙片相比，别出心裁地加入了胶原蛋白和硫酸软骨素，这两种成分不仅提高它的补钙效果，还让它能够解决老人另外一种痛苦——关节痛。 胶原蛋白就像骨骼中的一张充满小洞的网，会牢牢地留住就要流失的钙质。胶原蛋白与钙的关系就像水泥与沙子的关系，一旦身体中缺乏胶原蛋白，即使补充再多的钙质，钙也会像没有水泥的沙子，白白流失。它还是软骨主要成分之一，能够帮助软骨恢复弹性，缓解关节痛。 硫酸软骨素是一种存在于人和动物软骨中的，具有润滑关节、缓解退行性关节炎症等多种生理作用的一类糖胺聚糖。它不仅能够增加骨密度，维持骨骼健康，还能够抑制软骨基质降解，保护软骨，润滑关节，缓解关节疼痛。 因此汤臣倍健胶原软骨素钙片适合需要补钙或者关节疼痛的中老年人食用。 汤臣倍健补钙产品远不止上面三款，还有奶香味浓郁的汤臣倍健乳矿物盐压片糖果、能够同时补充钙和镁的汤臣倍健钙镁片等等，每一款在品质和口碑上都广为好评，快到汤臣倍健旗舰店或者各大药店购买吧。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/728253893.html, 汤臣倍健不仅是产品 作者： 来源：《成功营销》2014年第03期 汤晖 汤臣倍健董事总经理 华南理工大学高级管理人员工商管理硕士，拥有近20年的行业营销和管理经验。1994年开始进入营养保健食品行业，2002年开始汤臣倍健膳食营养补充剂的营销渠道拓展，并在业 内新创“终端+营养顾问”的营销模式，为汤臣倍健营销发展作出重要贡献。 汤臣倍健现已是中国膳食营养补充剂领导品牌之一，拥有着行业领先的传统销售网络。在未来，如何在互动当中带给消费者超出预期的价值？这是我们目前乃至未来继续保持领先优势的关键之一。 我们通过从纯粹的产品营销向价值营销的转变，促使“服务力”迅速发展成为汤臣倍健下一个差异化的核心竞争力。2013年，我们已经开始着手于整个服务力的建设。如我们上线的健 康管理服务系统营养“家”俱乐部，可为消费者提供远程营养健康咨询，在线评估疾病风险和营养状况，并制定个性化营养改善计划及健康指导等。在此基础上，汤臣倍健还将建立以家庭为单位的消费者营养及健康管理系统，提供健康营养咨询服务，并逐步开展个性化服务产品定制等。 2013年，在品牌知名度及核心价值传播方面，汤臣倍健与大众进行多维度、持续地沟通“取自全球健康全家”和“诚信比聪明更重要”品牌和经营理念。大众传播方面，主要以电视媒体为主，透过硬广播放提高品牌知名度，加上栏目冠名及特约更深度沟通品牌核心概念，例如冠名/特约星跳水立方、歌声传奇、耀舞扬威、参与选题及内容制定的品牌冠名健康栏目“营养家健康家”等。其他辅助平台包括网络主题+终端活动、终端形象包装体现、电子新媒体的使用等。精准营销方面，我们进一步优化会员系统及服务等，未来会更多使用这个平台建立更精准专属的个人服务。 值得一提的是我们推出的透明工厂消费者互动大型营销活动。2013年我通过各种渠道邀 请了政府领导、供应商、经销商、市场人员、消费者、媒体及其它行业龙头企业等超过10000名观察员进厂参观，直观地了解汤臣倍健。同时配合开展“看透明工厂，来汤臣倍健”网络互动活动，通过社会化媒体在活动环节进行植入。 在渠道计划及执行力优化方面，2013年汤臣倍健开始全面开展终端精细化项目，透过不 同板块工具推动生意分析、计划、人力布局、促销策划、终端执行、目标分配及考核等，以提
汤臣倍健蛋白质粉的成分，你想知道的一切都在这篇文章！ 蛋白质是生命的基础，人体所有组织细胞和器官都离不开蛋白质，从皮肤到内脏再到各种促进生化反应的消化酶，总能找到蛋白质活跃的身影，因此蛋白质也被称为生命的基础。 不管是哪个年龄阶段你的人都有缺少蛋白质的可能。对处于生长阶段的儿童而言，缺少蛋白质导致生长发育迟缓、消瘦、情绪不稳定、贫血、免疫力下降等等症状，严重的甚至会引发干瘦病或者水肿。 因此，对儿童来说，蛋白质的重要性不言而喻，汤臣倍健蛋白质粉粉专门为儿童打造，能够快速补充大量蛋白质。 汤臣倍健蛋白质粉的成分，你想知道的一切都在这篇文章！ 汤臣倍健蛋白质粉以大豆蛋白为原料，大豆蛋白来源于大豆，是植物性蛋白中为数不多的优质蛋白质。很多植物的蛋白质很丰富，例如绿豆、小麦等等，它们的蛋白质将近20%，含量虽然高，质量却不好，必需氨基酸种类不全，氨基酸组成模式与人体所需要的差别很大，因而吸收率很低。 大豆蛋白在这方面的优势非常突出，它的氨基酸组成模式与牛奶中的蛋白质相近，在基因结构上接近人体氨基酸，消化率比较高。在氨基酸种类上，大豆蛋白除蛋氨酸略低外，其
余必需氨基酸含量均较丰富，被誉为“最有营养价值的蛋白质”。 汤臣倍健蛋白质粉的成分，你想知道的一切都在这篇文章！ 汤臣倍健蛋白质粉精选上等的非转基因大豆分离蛋白，大豆分离蛋白以低温脱溶大豆粕为原料生产的一种全价蛋白类食品添加剂，大豆分离蛋白的蛋白质含量在90%以上，氨基酸种类接近20种，人体必需氨基酸种类齐全，且不含胆固醇，是完美的优质蛋白补充品。 大豆蛋白虽然好，不过有一个缺点，由于含有大豆异黄酮等等成分，所以有一点点腥味，汤臣倍健蛋白质粉针对儿童的口味，添加了果糖、综合果汁粉、卵磷脂粉，让蛋白质粉的口感变得酸甜可口，更容易让孩子接受。 汤臣倍健蛋白质粉适合3岁及以上儿童、青少年食用，每天一勺子汤臣倍健蛋白质粉，加入温水中搅拌溶解就可以饮用，也可以加入到牛奶、果汁、豆浆、粥等等食物中饮用，一天一勺子就能补充约10g蛋白质，轻松方便。 汤臣倍健蛋白质粉快速补充优质蛋白质，增强孩子免疫力，帮助孩子健康成长。
商品知识课件 商品知识课件 凡是用钱买来的东西就是商品，这是从我们的生活经验出发，从现象上看问题，我们要求的是透过现象看本质，给商品下个科学的定义。以下是小编整理的商品知识课件，欢迎阅读。 教学目标： 知识方面：识记商品的使用价值、价值的概念。理解使用价值和价值是对立统一的关系。明确使用价值、价值和交换价值三者之间的关系。 能力方面：通过对价值的理解，培养学生抽象思维的能力；通过对使用价值的和价值关系的分析，培养学生辨证思维的能力。 觉悟方面：增强商品质量意识，认识生产假冒伪劣产品对人民群众的危害性。 教学重点： 商品价值和使用价值的关系 教学难点： 商品价值的含义；使用价值和价值的关系
教学方法： 结合学生实际知识水平，按照由具体——抽象——具体的思维规律，设疑引思，以教师讲解为主 教学过程： [新课导入] [师]上一节课我们学习了什么是商品，什么是商品经济。我先来复习一下。哪位同学能够告诉我商品和商品经济的含义？ [学生回答] [师]同学们回答的很好。说明同学们对知识的掌握还是很牢固的。那同学们还记得上一节课我们讲的那个小故事吗？甲部落的首领偶然的和乙部落首领相遇，偶然的他们两个就用一头牛和300斤大米进行了交换，这个时候商品产生了。那我们的故事还没讲完。我想问大家两个问题：一个他们为什么要交换呢？二是他们为什么能够交换呢？好，今天我们就带着这两个问题来学习一下。 [讲授新课] ［师］我们都知道商品是用于交换的劳动产品，也就是说不是供商品的所有者使用的，而是要通过交换供别人，供社会消费的。一件劳动产品要想实现交换，它首先就必须得有用，得能够满足别人的某种需要。没有用处的东西，是不能够用于
汤臣倍健公司发展研究 The manuscript was revised on the evening of 2021
汤臣倍健公司发展研究 1. 公司简介 管理层控股，业务架构清晰 公司于 2008 年由海狮龙整体变更设立，是中国膳食营养补充剂行业非直销领域的领先企业。2008 年 5 月和 2009 年 2 月，公司产品分别荣获“国家奥林匹克体育中心运动员专用营养健康产品”称号和“公众营养与发展中心营养健康倡导产品”称号；2010年 1月，公司被中国保健协会评为行业内首批两家信用等级为 AAA的企业之一。 IPO发行 1,368 万股，发行后为 5,468 万股。发行前：梁允超是控股股东，持有公司 3,万股，占股本总额的 %，公司董事长兼实际控制人。2009年 7月公司增资后，公司股权主要集中在高管及业务主干手中，这样的股权结构激励作用较为充分。 表1:汤臣倍健发行前后股权变动情况 主营高速增长，主打汤臣倍健品牌 公司主营业务为膳食营养补充剂的研发、生产和销售：包括蛋白质/维生素/矿物质、补钙及骨骼健康等 8大类 100多个品种。
2007~2010年公司高速增长，营业收入复合增长率达到 %，净利润复合增长率达到%。 2011 年1-6月公司营业收入达到亿元，净利润达到亿元，增长%,预测全年营业收入亿，增长%，净利润亿，增长%。 表1、汤臣倍健营业收入增长情况 营业收入（亿元）增长率 2007 - 2008 % 2009 % 2010 % 2011e % 图1、汤臣倍健营业增长示意图 表2、汤臣倍健净利润增长情况 净利润（亿元）增长率 2007 - 2008 % 2009 % 2010 % 2011e % 图2、汤臣倍健净利润增长示意图