创新与创业管理
1. 列举使商机成功的五个步骤
答：1、抓住商机：了解创造商机的因素；计算机会成本；评估风险和回报。
2、通过市场研究调查需求：进行初步讯问；准备资料的搜索；完成研究找出答案。
3、制定计划：询问正确的问题；制定商业计划。
4、确定所需资源：建立人际关系网；满足融资需求；收集技术和技巧。
5、业务管理：保持计划性；提交一份完整的解决方案；培育高级资源。
2.简述创业的五个基本阶段
答：阶段1识别商机：创新并勾画愿景；进行市场分析和市场研究；评估竞争状况；定价和销售战略的研究。
阶段2计划的制定和企业的设立：确定目标；开始制定计划；新流程和技术的调研；确定价格、市场和分销渠道。
阶段3确定融资渠道：“资助成长型”公司；保障早期所需资本；保障增长所需资本。
阶段4确定所需资源和计划的实施：确定许可证、专利和版权的价值；增长的组织准备；制定一种可使价值最大化的商业模式；管理资金。
阶段5创业的评估和回报：准备一份完整的商业计划；讨论备选方案--出售或合并--上市--形成战略联盟；
沟通。
3.成功的营销计划一般具有哪些特征
答：1、设置营销目标。可以是销售收入、也可以是市场份额，还有些别的指标
2、将产品出售：销售和分销。合适的渠道：经销商、分销商、批发商或是代理者等
3、设置定价战略。明确的价格策略。
4、提高知名度：广告、公共关系和促销。
5、零售点分析指南。销售点指南。
6、未来的营销行动。
4.在创业中隐藏潜在利润的基础有哪些
答：1、源自购买增长的利润。个人可能会购买更多产品或强化他们的购买行为。
2、源自运营成本减少的利润。当顾客更有经验时，他们会减少对供应者的需求。
3、源自推荐其他顾客的利润。这能节约成本。
4、原子价格的利润。在有些行业，新顾客常常获利于介绍性促销折扣。
5.简述市场细分的五种方法
答：1、按人口统计信息细分：基于年龄、收入水平、性别
2、地理细分：划分区域市场
3、心理细分：将顾客划分为文化群、价值群、社会群或其他可能对顾客分类有用的有趣的类型。
4、种族细分：多少让那些受到过种族歧视的人感到有些不舒服。
5、综合细分：也是最长见的。最常见的是按照人口和地理位置进行的综合细分。
6.简述风险投资中普通合伙人和有限合伙人的区别
答：合伙人分为两大类：
有限合伙人(Limited Partnership--LP)；他们是风险投资的真正投资人，他们提供了风险投资公司的基本投资来源。有限合伙人包括：富有家庭和个人，养老金，捐赠基金，银行持股公司，投资银行，其他非金融公司等，普通合伙人(General Partnership--GP)等等。而风险投资家则是普通合伙人。普通合伙人又是资金的经理人员，他们运筹帷幄，掌握着风险投资的命脉，决定着风险投资的成败。他们筹集资金，筛选并决定投资对象，参加投资对象公司的经营管理，负责将所得利润在合伙人之间分配。
有限合伙人投资一般占风险投资资金总额的99％，构成风险投资公司的基本资金来源。而普通合伙人仅占1％。普通合伙人投入的主要是科技知识，管理经验，金融专长。这种资金构成可使得普通合伙人的利益与他们的责任紧密结合。
风险投资家所偿的报酬颇高,包括两个内容:管理费，或佣金(management fee)和附带权益(carried interest)。
附带权益是资本增值(Capital Gain)中按照合同分配给风险投资家，即普通合伙人的部分，占资本增值的15%-25%,有限合伙人占75％--85％。佣金则在1～3％不等，通常在2％到2.5％左右。佣金是每年支付，其比例一旦确定，就将保持下去，直到合伙制的终结。
风险投资很少投资于初创型企业，比如产生还未达到量产的水平，或是企业还未产生收入或是正向现金流的企业。
7.简述风险投资和天使投资之间的区别
答：用自有资金投资，而风险投资主要用机构资金。天使投资一般的投资期较长，而风险投资则希望快进快出。天使投资的对价一般较低，因为早期企业的现金流还不稳定，没有固定收益，经营风险较大。
天使投资的额度一般较少，一般起到种子基金的作用。天使投资者与风险投资者的不同之处在于，他们用自有资金来投资，公司起步所需要的这些资金从5万美元到50万美元不等。然而，作为一个团体，这些投资是相当高的。
8.什么是逆向工程
答：逆向工程是一道程序，通过分析和分解一个现存的结构系统、设计、编码及其他方面，其目的是理解系统并查明它是如何运行的，随后又重新组装或持续改善。在商业上，逆向工程主要被利用在研究高科技系统上，例如软件和机器人。
9.逆向工程在实施中如何避免侵犯知识产权
答：专利和版权侵权的问题已经引起很大的关注，尤其是在全球市场上的软件和通信领域。软件对象代码可以在版权和专利法下得到保护。然而，软件代码的保护与逆向工程有所不同。为了避免侵权，从事逆向工程的创业者应该采取以下步骤：
1、合法获得版权和专利产品的副本。
2、对产品应用逆向工程和进行研究。
3、确定产品的哪些方面得不到保护。
4、将不受保护的产品部分组合成新产品。
这些指导方针只是创业者出于商业目的实施逆向工程的基本条件。
10.独特的商业模式所要具备的基本要素
答：1、清晰地表达价值主张，即为使用者创造的有关产品或服务的价值。
2、识别细分市场，也就是说谁的产品服务对用户来说是有用的，目的是什么；尤其是这将怎样为公司产
生收益。
3、定义公司运营的价值链结构，并且定义公司在这样的环境中，为满足这些功能所需要的资产。
4、估计在给定的价值主张和价值链中，产生产品或服务的成本结构和潜在利润。
5、明确地表达创新企业的竞争战略和超越竞争对手的优势。
11.列举五种基本的商业模式
1.抓住供应链的价值
2.利用数据库创造价值
3.锁定顾客
4.许可经营和特许经营
5.外包业务
阿里巴巴模式、戴尔模式，微软模式，沃尔玛模式，星巴克模式
12.简述创业的重要性
答：1、创业是创新的最终延续，是创新的商业化运作阶段，没有创业，就不会有。成功的创新；新技术的应用；新产品的面世；新企业的诞生；新产业的发展；社会进步…。
2、创业是个人将理想和梦想付诸于实践的重要途径之一，是人生价值的体现；
3、创业对于个人和国家而言都非常重要，宽松的创业政策和适宜的创业引导能够活跃经济、提升创新能
力。
13.简述产品创新和市场创新的区别
1、产品创新和技术创新
开发新的产品或者改进、引进现有生产工艺市场创新：开辟新的市场，关键是开展市场调研，理解市场需求并创造市场
2、市场创新
开辟新的市场，关键是开展市场调研，理解市场需求并创造市场需求（英国的绅士帽在中国为何没有市场）
3、资源配置创新
掠取或控制原材料或半制成品的一种新的供应来源（殖民地）。
4、组织创新（制度创新）
新的内部管理制度、企业合作制度，比如托拉斯等。
总体来看：成功的组织创新需要的资源很多，而且对一般的创业者而言也不是很重要。而资源创新在现今的社会也很难实现，所以创业学中的创新主要是指——产品（技术创新）+市场创新。
14.主导设计的特征有哪些
答：1、综合即创造：主导设计是现有技术和功能的有机结合。
2、市场第一：主导设计往往覆盖面大，是主流市场上竞争的优胜者。
3、承前启后：后续创新的主导设计往往要克服品牌、习惯、以及政府法规的限制。
15.在主导设计出现后，产业的组织结构一般会出现哪些变化
答：主导设计出现后的变化：
1、消费者：从关心产品功能转向关心产品价格
2、技术创新：从大规模产品创新转向持续不断的工艺创新；
3、市场结构：企业出现退出高潮；“鼎之轻重，不可问焉”
产业组织结构的变化：
1、市场集中度迅速提高：企业个数减少，企业规模增加；
2、进入壁垒逐渐上升：投资规模、工艺技术、经验曲线、以及市场容量导致产业进入日益困难；
3、产品结构在标准化与差异化之间徘徊：一方面，产品技术和工艺技术的成熟加速标准化进程；另一方
面，产业利润率下降促使企业扩大差异化维持生存。
16.简述主导设计出现前后成功企业的特征
答：孕育阶段（主导设计出现前）：
特征：速度型企业，即规模小，变化快，勇于冒险，对市场的响应非常灵敏。
环境：产品和技术都未定型，供求双方都在互相探索磨合。用户更为关心的是产品的性能而不是
价格。
发展阶段（主导设计出现后）：
特征：规模型企业，即规模大，成本低，质量好，发展稳定。
环境：产品和技术基本定型，规模经济、经验曲线呈现作用，市场趋于稳定，竞争日趋激烈。17.行业发展中如果要接受新技术一般会出现哪些障碍
答：1新技术往往起源非主流市场，易忽视；
2新技术往往采用与传统技术不同的能源、材料和工艺，领先企业未必有优势；
3在短期内，新技术所增加的收益可能会被传统技术的损失所抵消，价值扭曲；
4管理者沉湎于传统技术的优势；当遇到新技术的挑战时，首先想到的是凭借传统技术优势进行抵抗。
18.创业融资的特点
答：1、创业企业的技术可能还处于开发研究阶段，尚未经过市场的有效检验。
2、创业企业规模小、数量多、存活率低。
3、创业企业规模小的特点也带来了借贷频率高、金额小的特点。
4、创业企业的灵活性较大，可以根据市场变化适时地做出调节。
5、创业企业刚刚兴办,企业的各项规章制度也多处于修订和完善的过程之中，甚至。
6、创业者自身都没有精力考虑这些问题。
19.简述风险投资的运作流程
答：1、项目初审和筛选
2、审慎调查
3、投资决策与交易构造
4、项目实施
5、退出
20.风险投资中尽职调查一般所涉及的内容
答：1、公司文件、股权
2、财务
3、人员
4、销售
5、专利技术
6、相关的许可证
7、生产或是主要营业场所
21.什么是商业模式
答：什么叫商业模式：可行的市场定位。商业模式是描述你的公司如何在市场上建立价值。它包括独特的产品、服务、形象和分销的组合。它同样包括基本的人员组织和完成他们工作所需要的运营基础设施。
也可以定义为下面简单的一句话：商业模式是企业应用知识抓住价值的方式。
商业模式是为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
22.创业计划书的作用有哪些？
创业前制作完善计划的意义：比较客观的帮助创业者分析创业的主要影响因素；成为创业者的创业指南或行动大纲。
创业计划书应该是：
创业者“圆梦”的决心；
开创新业绩的战表；
一份全方位描述创业整体设想的文件；
一份关于创业设计的冷静的战略思考；
创业者展示自身才华的一种表达和诉说；
创业者获得风险投资支持的必备要件；
脚塌实地的商业计划；
创业崛起的行动纲领；
创业计划书应该具备的作用：
指导作用；
聚才作用；
吸引创业人才进入；
吸引新股东加盟；
吸引有志之士参加创业团队；
吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持；
整合作用；
争取创业资金支持的作用；
23.创业战略的特征
答：1、创业战略具有生存决定性
2、创业战略具有全局性
3、创业战略具有系统性
4、创业战略具有综合性
5、创业战略具有抗风险性
6、创业战略具有可操作性
24.设计创业战略所需遵循的原则
答：1、创业战略设计的一致性原则
总体战略和支撑性战略的一致性；
多种战略交叉应用中战略思想和战略意图的一致性；
既定战略实施中动态调整及调整后的一致性；
明示战略的一致性；
隐含进攻战略的一致性；
使用网络信息手段后战略对应上的一致性；
2、创业战略设计的聚焦智慧原则；
聚焦智慧原则是指在创业战略设计中，用辩证的，动态的，发散的思维来整合行为主体的各种物质资源和智力资源，使其达到效果最佳化的一个智力集聚的过程。
3、创业战略设计的组合运作原则；
创业战略设计中的组合运作原则，是指在创业战略设计的过程中，不仅要进行有形资产的战略设计，而且要进行无形资产的运作设计。
4、创业战略设计的风险规避原则；
对战略设计进行风险评估和风险预警，并要在紧急情况下起动应急预案，以规避和减少创业风险。
5、创业战略设计的柔性碰撞分析原则；
对影响企业发展的多种柔性碰撞进行影响力的分析，并应进行消除和减弱这种柔性碰撞的相关性设计。
6、创业战略设计的可操作性原则；
创业战略设计是一种实战设计，是一种可操作性设计；这种可操作性原则具有极强的时间性，实战性和可验证性。
7、创业战略设计和信息化系统对应的原则；
实战性和可操作性要求创业者：充分考虑现代网络信息技术的发展态势和在创业企业的广泛应用前景，对计算机在战略设计，战略管理和网络营销中的应用作出前瞻性的思考并就战略对应的关系进行探索。
25.选择创业项目所需遵循的基本原则
答：1．要选择具有独特资源优势的项目
2．要选择有良好发展前景的项目
3．要选择目标市场非常明确的项目
26、解释分裂性创新
答:分裂性创新一词常用来描述打乱现状的创新。
27、解释市场定位
答:市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
28、商业计划书执行概要框架:
（一）企业介绍
（二）产品功能介绍
（三）市场需求分析
（四）市场竞争分析
（五）企业定位
（六）营销目标与策略
（七）盈利模式
（八）资金需求
（九）团队介绍
（十）投资风险
29、商业计划是什么（制定商业计划的主要原因有是三个）
1、创业者可以从制定商业计划中获益；
2、商业计划是衡量实际和预期业绩差距的基础；
3、商业计划如同一个沟通工具，告诉其他人气也想要完成的目标是什么。
30、典型商业计划的形式和内容：
1、扉页：制作扉页和目录；
2、执行摘要：撰写执行摘要；
3、概述：对企业、行业、产品和服务的概述；
4、市场分析：编写市场分析；市场机会；竞争；营销战略；市场调研；销售预测；支持材料；特性描述；
有关使用和吸引力的说明；关于发展阶段的陈述；推荐信；
5、市场营销计划：描述市场营销计划；
6、定价战略：成本加成定价；需求定价；价值定价；竞争性定价；溢价定价；直销；原始设备制造商销
售；厂商代表；代理商；电子商务网站；
7、广告、公共关系、促销战略；
8、其他因素；
9、运营：描述运营；产品/服务开发；生产；维护和支持；
10、管理团队：描述管理团队；管理人才和技术；组织图；对员工的政策和战略；董事会和顾问委员会；
11、财务计划：描述财务计划；假设条件；计划损益表；计划现金流量表；目前资产负债表；其他财务
计划；
12、财务条件：确定资金所需的数额；
13、展示（典型）。
31、商业计划书的步骤5
1、确定目标；
2、起草大纲；
3、审查大纲；
4、起草计划；
5、检查并更新商业计划。
32、商业计划书的内容（一）
1、封面
2、计划摘要
公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等
3、企业介绍
重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标
4、行业分析
1）该行业发展程度如何，现在的发展动态如何？
2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
3）该行业的总销售额有多少，总收入为多少，发展趋势怎样？
4）价格趋向如何？
5）经济发展对该行业的影响程度如何，政府是如何影响该行业的？
6）是什么因素决定着它的发展？
7）竞争的本质是什么，你将采取什么样的战略？
8）进入该行业的障碍是什么，你将如何克服，该行业典型的回报率有多少？
5、产品/服务介绍
产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利；
6、盈利模式和盈利预测：
7、人员及组织结构：
8、市场预测：
需求进行预测；市场预测市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位等；
9、营销策略：
明确的定位；市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策；
10、制造计划：
产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划；
11、财务规划：
12、风险与风险管理：
你的公司在市场，竞争和技术方面都有哪些基本的风险；你准备怎样应付这些风险；就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会；在你的资本基础上如何进行扩展；在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何；
商业计划书包含的内容（二）
执行概要；概述；市场分析；市场营销计划；定价策略；公共关系；运营；管理团队；财务计划；33、团队的5P要素
目标（purpose）
人（person）
定位（place）：团队定位+个人定位
权限（power）
计划（plan）
34、什么是创新
熊彼特认为：
建立一种新的生产函数，就是要把一种从来没有的关于生产要素和生产条件的“新组合”引进生产体系中去，以实现对生产要素或生产条件的“新组合”。
包括五种类型：
产品创新、技术创新、市场创新、资源配置创新、组织创新（制度创新）。
35、本书的定义：成功创新是在某种商业模式下，使用新的技术知识和/或新的市场知识，以能够获利的价格
为购买产品的顾客提供一个新的产品和/或服务。这个定义是建立在艾伦?阿福阿所提出的并受到普遍认可的定义基础之上。
36、根据创新的影响，可以分为
渐进创新：持续不断地改进现有产品或服务以及产品的制造与递送方式。
激进创新：竞争的规则发生重大变化产生的结果，这种竞争的结果最终不是使顾客的需求以完全崭新的方式得到满足，就是通过创新创造一个完全崭新的需求。
除此之外，分裂式创新也很重要。在公司的成长过程中，在发展企业文化、改善操作流程的同时也形成了革新的内部壁垒（戴尔的直销，春秋航空的99元机票等），更多的是市场创新。
37、技术创新对产业演化的影响
成功创新的风险：长江后浪推前浪；
产业结构的演化：纵向集成与横向集成的交替；
领先企业的交替：各领风骚几十年；
产业的交叉和趋同：峰回路转不见君。
38、影响主导设计的诸多因素
1、企业的附属资产：如市场渠道、品牌效应；
2、企业的市场占领策略：战略联盟、技术共享；
3、政策法规：行政壁垒、标准规定。
39、营销和推销、促销的区别
1、营销是以满足用户需要为出发点；推销、促销是以出售产品、获得利润为出发点；
2、营销是以分析市场机会开始，努力生产满足市场需要的产品，采用各种有效的手段和方法来实现和潜
在顾客的交换；推销和促销是先生产产品，然后通过各种手段实现交换；
3、注意三种错误观念：生产观念、产品观念、推销观念——三种观念都是生产导向，即先生产后市场。
40、市场定位
1市场定位就是为新建公司及其产品在市场上建立和保持地位的过程。
2在众多的市场机会中，我做什么？
3关键在于：目标市场；市场细分；顾客识别。
41、选择目标市场
没有一个企业可以满足所有用户的一切需要；
只能满足部分用户的部分需要；
部分用户是谁？
部分需要是什么？
42、市场细分的方法
按人口统计信息细分：基于年龄、收入水平、性别；
地理细分：划分区域市场；
心理细分；
种族细分；
综合细分。
43、市场细分的模式
识别消费者偏好；
同质偏好：消费者偏好大致相同（西瓜——甜、脆、水分足）；
扩散偏好：消费者偏好均匀分布（冰淇凌——很甜、比较甜、不甜；豆浆——甜、咸、淡）；
集群偏好：独特偏好的集群（菜——湘菜、粤菜）。
44、有效进行细分的问题
潜在的顾客群体是否有不同需求；
满足这部分顾客需求是否与满足其他顾客需求所需的能力有所差别；
能否识别适合特定细分市场的顾客；
顾客是否愿意且有能力支付；
细分市场的规模是否足以获利（可以瞄准利基市场）；
这个细分市场是成本收益；
收到影响的其他市场是否有良好反应。
45、市场细分的程序
调查阶段：调研人员与消费者进行非正式的交谈，以便了解其动机、态度、行为；
分析阶段：用各种方法分析资料，划分出差异性最大的细分市场；
细分阶段：根据消费者不同的行为、生理变量、消费习惯等划分出各个群体；
关键在于选择细分变量。如一家航空公司要对没有乘坐过飞机的消费者进行细分，该如何选取细分变量（态度——收入——职业——年龄）。
46、评估细分市场
评估细分市场的吸引力，包括规模大小、成长性、盈利率、规模经济、风险等；
中国移动品牌——“动感地带”；
考虑细分市场的投资与公司的目标和资源是否相一致。
47、选择细分市场
密集单一市场：选择一个细分市场集中营销；
最简单的方式；
风险更大；
太阳神——“关心健康的消费者”；
有选择的细分市场：选择若干细分市场，但各细分市场之间缺乏联系；
广播电台——年轻听众，老年听众；
出版社——出版各种图书、杂志。
48、顾客识别
确定细分市场后，应当进一步考察公司现存产品或者服务中哪个最有潜力？哪些最合适？
现有顾客和最佳顾客；
潜在顾客；
外部因素干扰。
49、一对一营销
识别顾客或让他们识别自身：电话、广告、商业活动；
将顾客特征与交易联系起来；
计算个体顾客的价值；
实行即时营销；
强化顾客调查程序；
将抱怨变为额外的商机：变不利为有利；
调查顾客，寻找迫切需求点；
增加产品附加值。
50、成功地识别创意将创意变为商机
步骤一：抓住商机；
步骤二：通过市场研究调查需求；
步骤三：制定计划；
步骤四：确定所需要的资源；
步骤五：业务管理。
51、正确理解创业
1、创业=创+业
创：创建、创造、创新、创立；
业：企业、事业、家业。
2、因此，创业不仅仅是一般意义上讲的“初次创业”，还包括成熟企业的二次创业；管理层的股权激励；
员工持股计划的实施。
52、创业的实质在于
通过创业者努力，将最初的创新（意）实现商业化运作，这个商业化运作可能是
新店开张、也可能是老店新开。
53、商业化运作的实质是什么？
差异化+主导设计+标准化+资本化
差异化：蓝海战略
主导设计：在新产业的发展初期，市场上总存在着主导设计的竞争（比如键盘）
标准化：最佳的设计、采购、生产、营销、服务程序，实现单位成本的最低化
资本化：同一物品或是服务可以是消费品，也可以是资本品
54、资本运作的魅力在于它能将资金、创意、技术、管理、土地、劳动、人脉等要素和资源组合在一起，形
成生产和营销活动，正所谓“资本为纽带”——注意：这个条件在“金钱”社会才能实现
55、社会政策在创业中的作用
知识和技术的存量决定了人类福祉的上限，但它们本身并不能决定在这些限度内人类如何获得成功。政治和经济组织的结构决定着一个经济的实绩以及知识和技术存量的增长速率——诺思
56、创业的基本阶段
阶段一：识别商机（评估商业创意；勾画愿景；进行市场分析和市场研究；评估竞争状况；定价和销售
战略的研究。）
阶段二：计划的制定和企业的设立（确定目标；开始制定计划；新流程和技术的调研；确定价格、市场和分销渠道。）
阶段三：确定融资渠道（“自助成长型”公司；保障早期所需资本；保障增长所需资本。）
阶段四：确定所需资源和计划的实施（确定许可证、专利和版权的价值；增长的组织准备；制定一种可使价值最大化的商业模式；什么叫商业模式：可行的市场定位；管理资金。）阶段五：创业的评估和回报（准备一份完整的商业计划；讨论备选方案；出售或者合并；上市；形成战略联盟；沟通。）
57、创业者的类型
1、热情驱动型创业者
梦想有机会成为自己的老板，但它们还没有从自己当前的职业转换到无常变化的创业者中来——热情有余，目标不足。
2、生活型创业者
创建了一个适合个人境况和生活方式对的企业的人。基本目标是养家糊口。
3、成长型创业者
有着将企业做大做强的能力和愿望——关键在于计划的制定和实施。
58、风险投资
1、风险投资的特征：
投资对象；投资审查；投资方式和投资管理；期限较长；资本撤离。
2、风险投资的运作流程：
项目初审和筛选；审慎调查；投资决策与交易构造；项目实施；退出。
59、风险投资简介
在美国，风险投资公司大致有三种类型：小企业投资公司(Small Business Investment Companies，SBICs)；
风险投资合伙企业(venture capitalpartnership)；以及大公司所属的风险投资组织；
风险投资公司虽被称为公司，但其实是一种私人合伙企业。
60、什么是商标
商标是那些商业行为主体用来区分自身产品与其他产品的最有用的工具。它是我们最熟悉的知识产权形式之一。它的核心作用是其在顾客头脑中产生的关联。
51、什么是版权
版权就是一些创作性领域如写作、艺术、音乐创作、摄影和建筑设计等作品的原创作者拥有的保证其作品受法律保护的权利，作品除了要有原创性，被保护作品还应该出版，并以特定的媒体手段记载，比如，印刷或者记录在磁盘上等，计算机程序也可以获得版权。极少数除外，名字不能获得版权；同样，一些标题、标语和短语等潜在被保护的商标也不能获得版权，但也有例外，既有充分独特原创性的名字、标题等。
52、平台经济——网络经济中的商业模式
网络外部性：竞争新特征：
网络外部性（network externality ）：消费者能够从更多的（兼容的）同类消费中受益；
用户的效用不仅取决于商品本身的质量，还在很大程度上受同类商品（在同一个网络）的用户数量的影响；通信网络、电子邮件、宽带等。
53、交叉网络外部性——服务平台
1、不同类型的终端用户之间存在着比较显著的交叉网络外部性，这种外部性效应可以通过平台服务得以
有效实现；
2、平台企业定价时存在着价格结构非中性，即不仅双边市场的价格总水平，而且不同市场上的价格结构
也会影响平台的交易量。
54、市场经济相对于计划经济而言，根本区别在于——
交易的自由——交易的匹配；越快匹配交易，使得；交易的费用就越低；市场化程度就越高；很多市场
为什么大家怨言很多，效率低下，关键在于市场化程度太低，交易的匹配太慢。
55、交易的匹配、交易成本的降低是价格成立（制定）的前提
价格成立（制定）决定着资源的分配；
而平台主要是匹配交易，通过加速交易，可以降低买卖双方的成本，从而为双方创造了价值，平台也就有了收费的基础；
当然，平台想实现自身的功能就必须能够用最低的成本在最短的时间内获得买卖双方的交易信息——信息技术和网络时代提供了最为基础的技术条件。
56、除了网络外，平台模式要想获得成功，还需要具备的因素
注意锁定需求弹性更高的用户，有时候是买方，有时候是卖方；
涉足的市场最好是能够通用性、标准化、交易量较大的领域——易描述、信息不对称程度低（通常而言，产品比服务更容易做，快速消费品比耐用品更容易做，消费型服务比生产型服务更容易做）。
57、市场定位+商业模式+差异化=开辟蓝海
1、是描述你的公司如何在市场上建立价值。包括独特的产品、服务、形象和分销的组合。包括基本的人
员组织和完成他们工作所需要的运营基础设施；
2、商业模式的关键在于为顾客创造价值，只有这样企业才能获取价值；
3、当然，商业模式的决策需要与市场定位决策结合在一起。市场定位解决的是为哪些顾客服务，为哪些
顾客创造价值；而商业模式解决的是如何为这些顾客创造价值。
58、创造商业模式
1、供应链的价值；
2、独特的数据库价值；
3、许可经营和特许经营；
许可经营是允许获得许可者在一定的条件下利用知识产权，关键是包括排他性标准和交换权益等；
特许经营更专注在商标、标识的使用；
4、外包业务；
相同业务活动的成本不同；
专业数据库的缺乏等。
5、商业模式的实质是实现差异化；
注意：网络化时代新的进入者往往追求互联互通也是区别于原有销售模式的创新
6、这个差异化就是在运作的某一环节或是某几个环节中实现一定的创新；
7、这个差异化的效果是要能够为顾客带来价值，因此商业模式的成功与否不是8、由成本决定，还是由
顾客价值或者说顾客体验决定；
9、这个差异化的目的是锁定顾客，就是要增加顾客的转换成本；
10、最终，成功的商业模式是离开红海，寻找蓝海。
59、远离红海
红海（已知的市场空间；既定的消费者；既定的消费概念；大规模低成本竞争；产品变成货品；企业只有拼命才能赢。）
60、开创蓝海（重建市场边界，创造新的市场边界；跨越产业边界；关注非顾客、关注他择品；消费者是新
的；消费概念是新的；价值创新。）
61、蓝海战略的商业模式
剔除——降低——提高——创造；
哪些被产业认定为理所应当的元素需要剔除；
哪些元素的含量应该被降低到产业标准以下；
哪些元素的含量应该被提高到产业标准以上；
哪些产业从未有过的元素需要创造；
前两步用以降低成本；
后两步用以创新买方价值。
第一章财务管理概述 一、单项选择题（从每小题的各备选答案中选出一个你认为正确的答案，将其英文大写字母编号填入括号内，以后各章同此。）。 1．财务管理是企业组织财务活动，处理与各方面（）的一项经济管理工作 A．筹资关系 B．投资关系 C．分配关系 D．财务关系 2．企业资金运动包括的经济内容有（）。 A．筹集、使用、收回 B．使用、耗费、分配 C．使用、收回、分配 D．筹集、投放、使用、收回、分配 3．财务管理最主要的环节是（）。 A．财务预测 B．财务计划 C．财务控制 D．财务决策 4．企业的财务管理目标是（）。 A．利润最大化 B．风险最小化 C．企业价值最大化 D．报酬率最大化 5．筹资管理的目标是（）。 A．追求资本成本最低 B．获取最大数额的资金 C．比较小的成本获取同样多的资金提高企业价值 D．尽量使筹资风险达到最小 6．直接影响财务管理的环境因素是（）。 A．经济体制 B．经济结构 C．金融环境 D．竞争 7．企业价值是指（）。 A．全部资产的帐面价值 B．净资产的帐面价值 C．全部财产的市场价值 D．净资产的市场价值 二、多项选择题（从每小题的各备选答案中选出你认为正确的多个答案，将其英文大写字母编号填入括号内，以后各章同此。）。 1.下列经济活动中，属于企业财务活动的有（） A.资金营运活动 B.利润分配活动 C.筹集资金活动 D.投资活动 2.以企业价值最大化作为理财目标的优点是( ) A.考虑了资金的时间价值和风险价值 B.有利于社会资源的合理配置 C.有利于克服管理上的短期行为 D.反映了对资产保值增值的要求 3.协调所有者与经营者之间矛盾的措施包括( )。 A.解聘 B.接收 C.激励 D.规定借款的用途 4.以企业价值最大化作为财务管理的目标，其优点是（） A.考虑资金的时间价值 B.考虑风险因素的影响 C.比较容易确定企业价值 D.充分体现了对企业保值增值的要求 5.在不存在通货膨胀的情况下，利率的组成要素包括（） A.纯利率 B.违约风险报酬率 C.流动性风险报酬率 D.期限风险报酬率 6.影响财务管理的主要金融环境因素有（）。 A.金融机构 B.金融工具 C.金融市场 D.利率 三、判断题(在每小题后面的括号内填入答案，正确的用“√”表示，错误的用“×”表示。以后各章同此。) 1.在协调所有者与经营者矛盾的方法中，“解聘”是一种通过所有者来约束经营者的方法。（） 2.财务关系是指企业在财务活动中与有关各方面发生的各种关系。（） 3.资本利润率最大化或每股利润最大化虽然没有考虑风险因素，但考虑了资金时间价值的因素。（）
北京交通大学《工程热力学》期末试题 填空题(每空1分，共10分) 1.当热力系与外界既没有能量交换也没有物质交换时，该热力系为___孤立系____。 2.在国际单位制中温度的单位是___开尔文(K)____。 3.根据稳定流动能量方程，风机、水泵的能量方程可简化为___－ws=h2－h1 或 －wt=h2－h1____。 4.同样大小的容器内分别储存了同样温度的氢气和氧气，若二个容器内气体的压力相等，则二种气体质量的大小为 2 H m __小于_____ 2 O m 。 5.已知理想气体的比热C 随温度的升高而增大，当t2>t1时， 2 1 2 t t t 0 C C 与的大小关系为 ___2 2 1t 0t t C C >____。 6.已知混合气体中各组元气体的质量分数ωi 和摩尔质量Mi ，则各组元气体的摩尔分数 χi 为___ ∑=ω ωn 1 i i i i i M /M /____。 7.由热力系与外界发生___热量____交换而引起的熵变化称为熵流。 8.设有一卡诺热机工作于600℃和30℃热源之间，则卡诺热机的效率为%___。 9.在蒸汽动力循环中，汽轮机排汽压力的降低受___环境____温度的限制。 1.与外界既无能量交换也无物质交换的热力系称为___孤立__热力系。 2.热力系的储存能包括__热力学能、宏观动能、重力位能___。 3. 已知某双原子气体的气体常数Rg=260J/(kg · k) ， 则其定值比热容cv=__650___J/(kg ·k)。 4.已知1kg 理想气体定压过程初、终态的基本状态参数和其比热容，其热力学能的变化量可求出为Δu=__ cp(T2－T1)___。 5.定值比热容为cn 的多变过程，初温为T1,终温为T2，其熵变量Δs=_____。 6.水蒸汽的临界压力为。 7.流体流经管道某处的流速与__当地音速___的比值称为该处流体的马赫数。 8.汽轮机的排汽压力越低，循环热效率越高，但排汽压力的降低受到了__环境温度___的限制。 9.未饱和湿空气的相对湿度值在__0 与1___之间。 1．理想气体多变指数n=1，系统与外界传热量q=_________；多变指数n=±∞， 系统与外界传热量q=_________。 2．卡诺循环包括两个_________过程和两个_________过程 3．水蒸汽的汽化潜热在低温时较__________，在高温时较__________， 在临界温度为__________。 4．在T —S 图上，定压线的斜率是_________；定容线的斜率是_________ 5．理想气体音速的计算式：_________，马赫数的定义式为：_________
《财务管理》模拟试卷 一、单项选择题 1．某公司全部债务资本为100万元，债务的平均利率为10％。当销售额为100万元，息税前利润为30万元，则其时的财务杠杆系数为( ) A．0.8 B． 1.2 C． 1.5 D． 3.1 2．某企业按年利率12％从银行借人短期款项1000万元，银行要求企业按贷款总额的 15％保持补偿性余额，则该项贷款的实际利率为 ( ) A．10.43％ B．12％ C 13.80％ D．14.12％ 3．如果一笔资金的现值与将来值相等，则( ) A. 折现率为负 B．折现率一定为零 C. 折现率为正，且其值较高 D．不存在通货膨胀 4．在公司资本结构决策中，如果负债比率由低调高，则对公司股东产生的影响是( ) A．可能会降低公司加权资本成本，从而增大股东价值 B．提高公司的经营风险 C. 降低股东承受的风险 D．增加财务杠杆，从而降低股东收益能力 5．关于折旧政策对企业财务的影响，以下说法不正确的是( ) A．折旧政策不影响企业现金流，从而不会影响税负
B．采用加速折旧法，固定资产更新也可能会加快 C. 不同折旧政策会对企业收益分配产生不同的影响 D．折旧属于非付现成本，会影响投资项目的现金流测算 6．应收账款的机会成本是指( ) A．应收账款不能收回而发生的损失 B．调查顾客信用情况的费用 C. 应收账款占用资金的应计利息 D. 催收账款发生的各项费用 7．某一股票的市价为20元，该公司股票每股红利为o．5元，则该股票当前市盈率为 ( ) A．10 B．20 C．30 D．40 8．关于证券投资组合理论以下表述中，正确的是( ) A．证券投资组合能消除大部分系统风险 B．证券投资中构成组合的各证券种类越多，则该组合的总体风险越大 C. 最小方差组合是所有组合中风险最小的组合，所以其必要报酬率也最大 D．一般情况下，随着更多的证券加入到投资组合中，整体风险减低的速度会越来越慢 9．A公司只生产经营单一产品，其单位变动成本10元，计划销售量1000
广西财经学院2011——2012学年第二学期 《财务管理》课程期末考试试卷A 卷 适用班级：审计0941、1041、会信0941、1041、财管1041、 会计1041、1042、1043 考试时间：120 分钟 闭卷 考试课程 课程开课系：会计与审计学院 注意：试卷附答题纸，请将各题答案填写于答题纸。答案写在试题卷上无效。 1、企业按规定向国家交纳税金，在性质上属于（ ） A 、资金结算关系 B 、资金借贷关系 C 、资金融通关系 D 、资金分配关系 2、财务管理的最主要职能，即财务管理的核心是（ ）。 A.财务预测 B.财务决策 C.财务预算 D.财务控制 3、某企业按年利率4.5%向银行借款200万元，银行要求保留10%余额，借款实际利率为 ( ) A 、4.95% B 、5% C 、5.5% D 、9.5% 4、运用普通股每股利润无差别点确定最佳资金结构时，需计算的指标是 ( ) A 、息税前利润 B 、营业利润 C 、利润总额 D 、净利润 5、下列筹资方式中，不存在财务杠杆作用的是（ ） A 、发行债券筹资 B 、借款筹资 C 、优先股筹资 D 、普通股筹资 6、下列投资决策评价指标中，数值越小越好的是：（ ） A 、净现值 B 、获利指数 C 、投资回收期 D 、内部报酬率 7、下列各项中，不属于融资租赁租金构成项目的是（ ） A 、租赁设备的价款 B 、租赁期间利息 C 、租赁手续费 D 、租赁设备维护费 ……………装…………………订……………………线………………………装……………………订………………………线…………………………
8、在计算速动比率时，要从流动资产中扣除存货，其主要原因是（） A、存货数量难以确定 B、存货的变现能力较差 C、存货的价值变化大 D、存货的质量难以保证 9、当某方案的净现值等于零时，其内含报酬率（） A、小于零 B、等于零 C、大于设定折现率 D、等于设定折现率 10、如果某种股票的B系数等于1，说明（）。 A.其风险小于整个市场风险 B.其风险大于整个市场风险 C.其风险是整个市场风险的1倍 D.其风险等于整个市场风险 二、多选题（每题2分，共20分） 1、财务管理区别于其他管理活动的特点在于它属于（） A、物资管理 B、价值管理 C、单项管理 D、综合管理 2、企业价值最大化目标的优点有（） A、考虑了资金时间价值 B、考虑了投资风险价值 C、反映了对企业资产保值增值的要求 D、直接揭示了企业的获利能力 3、吸收直接投资的优点包括（）。 A、有利于降低企业资金成本 B、有利于加强对企业的控制 C、有利于壮大企业经营实力 D、有利于降低企业财务风险 4、相对于普通股股东而言，优先股股东所拥有的优先权是（）。 A、优先表决权 B、优先购股权 C、优先分配股利权 D、优先分配剩余财产 5、影响企业债券发行价格的因素主要有（）。 A、债券面值 B、票面利率 C、市场利率 D、债券期限 6、净现值指标的优点有（）。 A、考虑了资金时间价值 B、考虑了项目计算期的全部净现金流量 C、考虑了投资风险 D、可从动态上反映项目的收益率 7、对项目投资内部报酬率产生影响的因素是（） A、投资项目的原始投资 B、投资项目的现金流量 C、投资项目的项目期 D、投资项目的行业基准折现率 8、从杜邦分析体系可知，提高净资产收益率的途径有（） A、加强负债管理，提高资产负债率 B、加强资产管理，提高资产周转率 C、加强销售管理，提高销售净利率 D、增强资产流动性，提高流动比率 9、在企业筹资决策中，资金成本可用于（）。 A、选择资金来源 B、选用筹资方式 C、评价筹资风险 D、确定最优资金结构 10、用于分析企业资金周转状况的指标有（） A、速动比率 B、已获利息倍数
财务管理复习重点 第一章财务管理总论(整理) 1、财务管理的内容及职能 财务管理是有关资金的筹集、投放和分配的管理工作。其对象是现金（或资金）的循环，主要工作涉及筹资、投资和股利分配。 主要职能：决策、计划与控制。 2、企业财务管理的目标及其影响因素 由于财务管理是企业管理的一部分，所以财务管理的目标取决于企业的总体目标，并且受财务管理自身特点的制约。 关于企业的财务目标的综合表达，有以下三种主要观点： ⑴利润最大化 ⑵每股利润（盈余）最大化——只考虑了企业利润与股东投入资本的关系。 ⑶股东财富最大化（企业价值最大化） 影响因素： （1）投资报酬率（2）风险（3）投资项目（4）资本结构（5）股利政策 3、金融工具——在金融市场上资金供需双方进行交易时所使用的信用工具。 有时也称金融性资产，可以理解为现金、有价证券等可以进入金融市场交易的资产。 金融工具（金融性资产）的特点：流动性、收益性、风险性。 注意三者之间的关系：流动性和收益性成反比，收益性和风险性成正比。 4、影响利率的因素 ⑴纯粹利率⑵通货膨胀附加率⑶违约风险附加率 回避的方法是不买质量差的证券，选择信用等级高的债券。 ⑷变现力附加率⑸利率变动附加率
第二章资金的时间价值 1、资金的时间价值概念 货币的时间价值是指货币经历了一定时间的投资和再投资所增加的价值，也称为资金的时间价值。 现值——资金现在时刻的价值，用PV表示。 终值——也称将来值或未来值，用FV表示。 2、年金及其类型 （1）普通年金——又称后付年金。是指各期末收付的年金。 （2）预付年金——是在每期期初支付的年金，又称即付年金或先付年金。 （3）递延年金——是指首笔年金收付发生在第二期或第二期以后的年金。 （4）永续年金——是指无限期（永远持续）定额收付的年金。 3、名义利率与实际利率（PPT图） 1+i=（1+r/M）的m次方r: 名义利率，m:每年复利次数，i:实际利率 第三章风险和报酬 1、风险的类别： 从个别投资主体的角度看，风险分为市场风险和公司特有风险； 从公司本身看，风险分为经营风险和财务风险。 2、风险与报酬的关系 投资的报酬有两种表现形式：报酬额和报酬率。 时间价值是没有风险、没有通货膨胀的无风险报酬（率）。 我们通常把投资者冒风险而获得的超过时间价值以上的额外的报酬称作风险报酬额（风险溢酬）。 风险报酬率是指投资者因冒风险进行投资而获得的超过时间价值率（无风险报酬率）的那部分额外的报酬率。 如果两个投资项目的风险相同，投资者会选择报酬率高的项目；如果两个投资项目的报酬率相同，投资者会选择风险较低的项目；如果两个投资项目的风险、报酬率均较高，则要看投资者对风险和报酬的具体看法：风险越大，要求的报酬率越高。 3、计算标准离差率确定预期报酬率 （1）标准差率V VA=δ/K=3.87 VB=δ/K=0.258
北京交通大学期末考试试卷答案经管学院专业：姓名：学号： 课程名称：采购学2004-2005第二学期出题教师：徐杰 一、单选题：（每题1分，共15分） 1．B 2．B 3．A 4．C 5．C 6．A 7．D 8．C 9．D 10． C 11． C 12． A 13． C 14． A 15． B 二、多选题：（每题1分，共15分） 1．ABC 2．BD 3．AD 4．BC 5．ABCD 6．ABD 7．ACD 8．ABD 9．CD 10．ABCD 11．AD 12．BC
13．ABCD 14．BC 15．BD 三、填空题：（每空1分，共15分）1．对立关系，合作关系（或伙伴关系）2．招标文件投标文件 3．通讯设施 4．小，低 5．公开招标邀请招标议标 6．网上采购美国电子数据交换7．采购价格依赖性 四、判断题：（每题0。5分，共15分）1．错 2．对 3．错 4．对 5．对 6．对 7．对 8．错 9．对 10．对 11．对 12．对 13．错 14．对 15．错 16．错 17．错 18．对 19．对 20．对 21．错
22．对 23．对 24．错 25．错 26．对 27．对 28．错 29．对 30．对 五、论述题（每题8分，共24分） 1．为什么说采购过程是商流过程和物流过程的统一？ 采购的基本作用，就是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程。在这个过程中，一是要实现将资源的所有权从供应者手中转移到用户手中，二是要实现将资源的物质实体从供应者手中转移到用户手中。（3分） 前者是个商流过程，它主要通过商品交易、等价交换来实现商品所有权的转移。后者是个物流过程，它主要通过运输、储存、包装、装卸、流通加工等手段来实现商品空间位置和时间位置的转移来使商品实实在在地到达用户手中。（3分） 采购过程实际上是这两个方面的完整结合，缺一不可。只有这两个方面都完全实现了，采购过程才算完成了。因此，采购过程实际是商流过程与物流过程的统一。（2分） 2．你认为降低企业采购成本的方法主要有哪些？ 一是优化整体供应商结构及供应配套体系，这包括通过供应商场调研等寻找更好的新供应商、通过市场竞争招标采购、与其它单位合作实行集中采购、减少现有原材料及零部件的规格品种进行大量采购、与供应商建立伙伴型合作关系取得优惠价格等。（3分） 二是通过对现有供应商的改进提高来降低采购成本，如改进供应商的交货实施即时供应、改进供应商的质量降低供应商的不合格质量成本、组织供应商参与本企业的产品开发及工艺开发降低产品与工艺
财务管理期末考试题及答案 专业：工商管理（专）/ 财务管理 一、单项选择题(从下列每小题的四个选项中，选出一个正确的，并将其序号字母填在题后的括号里。每小题2分，共20分) 1．某公司全部债务资本为100万元，债务的平均利率为10％。当销售额为100万元，息税前利润为30万元，则其时的财务杠杆系数为( ) A．0.8 B． 1.2 C． 1.5 D． 3.1 2．某企业按年利率12％从银行借人短期款项1000万元，银行要求企业按贷款总额的15％保持补偿性余额，则该项贷款的实际利率为( ) A．10.43％B．12％ C 13.80％D．14.12％ 3．如果一笔资金的现值与将来值相等，则( ) A. 折现率为负B．折现率一定为零 C. 折现率为正，且其值较高D．不存在通货膨胀 4．在公司资本结构决策中，如果负债比率由低调高，则对公司股东产生的影响是( ) A．可能会降低公司加权资本成本，从而增大股东价值 B．提高公司的经营风险 C. 降低股东承受的风险 D．增加财务杠杆，从而降低股东收益能力 5．关于折旧政策对企业财务的影响，以下说法不正确的是( ) A．折旧政策不影响企业现金流，从而不会影响税负 B．采用加速折旧法，固定资产更新也可能会加快 C. 不同折旧政策会对企业收益分配产生不同的影响 D．折旧属于非付现成本，会影响投资项目的现金流测算 6．应收账款的机会成本是指( ) A．应收账款不能收回而发生的损失B．调查顾客信用情况的费用 C. 应收账款占用资金的应计利息 D. 催收账款发生的各项费用 7．某一股票的市价为20元，该公司股票每股红利为o．5元，则该股票当前市盈率为( ) A．10 B．20 C．30 D．40 8．关于证券投资组合理论以下表述中，正确的是( ) A．证券投资组合能消除大部分系统风险
第一章 1.财务管理的概念:按照财务管理原则,组织企业财务活动、处理财务关系的一项经济管理工作 2.财务管理的目标:企业理财活动所希望实现的结果,就是评价企业理财活动就是否合理的基本标准 3.利润最大化目标:利润代表了企业新创造的财富,利润越多企业的财富增加的越多,越接近企业目标优点: 它强调了资本的有效利用,可以用这个指标来衡量企业就是如何理性增长的,同时在实务中它容易被人理解操作性也很强; 缺点:没有考虑利润实现的时间与项目收益的时间价值;没能有效地考虑风险问题;没有考虑利润与投入资本的关系;基于历史角度,不能反映未来盈利能力;不能反映企业的真实情况 4.股东财富最大化目标:通过财务上的合理运营为股东创造更多的财富;判断企业财务决策就是否正确的 标准 优点:考虑了现金流量的时间价值与风险因素;一定程度上能客服企业在追求利润上的短期行为;反映了资本与收益之间的关系 约束条件:利益相关者的利益受到了完全的保护以免受到股东的盘剥;没有社会成本 第二章 1.年金就是指一定时期内每期相等金额的收付款项。分为后付年金(普通年金)、先付年金(即付年金)、延 期年金与永续年金。 2.单项资产的风险与收益 概率分布图越集中、实际结果越接近预期值,背离预期收益的可能性越小,股票对应的风险越小 3.股票风险中通过投资组合能被消除的部分称为可分散风险,不能被消除的部分称为市场风险 4.资本资产定价模型的证券市场线,起点:时间价值;斜率:β系数,投资者对风险的态度 第三章 1.短期偿债能力 流动比率:越高,偿还流动负债的能力越强(2:1); 速动比率:越高,短期偿债能力越强(1:1,若应收账款大部分不能收回成为坏账则不能反映偿债能力) 2.长期偿债能力 资产负债率:反映企业资产总额中有多大比例就是通过举债得到的;越高,偿还债务的能力越差 3.营运能力分析 应收账款周转率:越高,应收账款的周转速度越快、流动性越强(分析变现速度与管理效率),可减少坏账损失,短期偿债能力也能加强 存货周转率:越高,存货周转速度越快,销售能力越强,营运资金占用在存货上的金额越少,资产流动性好,资金利用效率高 流动资产周转率:越高,流动资产利用效率越高 固定资产周转率:越高,固定资产利用效率越高 总资产周转率:低,说明企业利用资产进行经营的效率较差,会影响盈利能力 4.盈利能力分析 资产净利率:评价企业对股权投资的回报能力 股东权益报酬率:越高,企业盈利能力越强【提高的途径:一增加收支,提高资产利用效率来提高资产净利率;二就是增大权益乘数,提高财务杠杆;一不会增加财务风险二会增加】 销售净利率:越高,说明企业扩大销售获取收益的能力越强 5.杜邦分析(第三章案例题) (1)股东权益报酬就是核心,反映了企业筹资、投资与生产运营等方面经营活动的效率,取决于资产净利 率与权益乘数;资产净利率主要反映企业运用资产进行生产经营活动的效率,权益乘数反映财务杠杆情况即资本结构; (2)资产净利率反映企业盈利能力,销售净利率反映了企业净利润与销售收入之间的关系,提高销售净利 率:一开拓市场,提高销售收入,二加强成本控制,降低耗费,增加利润
北京交通大学考试试题（A卷） 课程名称:数据结构与算法2011-2012学年第一学期出题教师:张勇 (请考生注意:（1）本试卷共有六道大题，（2）答案一律写在答题纸上，（3）试卷不得带出考场) 1. 在顺序表中访问任意一个元素的时间复杂度均为，因此顺序表也称为 的数据结构。 2．三维数组a[4][3][2](下标从0开始)，假设a[0][0][0]的地址为50，数据以行序优先方式存储，每个元素的长度为2字节，则a[2][1][1]的地址是。 3. 直接插入排序用监视哨的作用是。 4. 已知广义表Ls=(a, (b, c), (d, e)), 运用head和tail函数取出Ls中的原子d的运算 是。 5．对有14个元素的有序表A[1..14]进行折半查找，当比较到A[4]时算法结束。被比较元素除A[4]外，还有。 6. 在AOV网中，顶点表示，边表示。 7. 有向图G可进行拓扑排序的判别条件是。 8. 若串S1=‘ABCDEFGHIJK’,S2=‘451223’,S3=‘####’,则执行 Substring(S1,Strlength(S3),Index(S2,‘12’,1))的结果是。 二、选择题（每空2分，共20分） 1.在下列存储形式中，哪一个不是树的存储形式？（） A．双亲表示法B．孩子链表表示法 C．孩子兄弟表示法D．顺序存储表示法 2.查找n个元素的有序表时，最有效的查找方法是（）。 A．顺序查找B．分块查找 C．折半查找D．二叉查找 3.将所示的s所指结点加到p所指结点之后，其语句应为（）。 p (A) s->next=p+1 ; p->next=s;
(B) (*p).next=s; (*s).next=(*p).next; (C) s->next=p->next ; p->next=s->next; (D) s->next=p->next ; p->next=s; 4. 在有向图的邻接表存储结构中，顶点v 在链表中出现的次数是（ ）。 A. 顶点v 的度 B. 顶点v 的出度 C. 顶点v 的入度 D. 依附于顶点v 的边数 5. 算法的时间复杂度为O （nlog 2n ）、空间复杂度为O(1)的排序算法是（ ）。 A. 堆排序 B. 快速排序 C. 归并排序 D.直接选择 6. 设矩阵A 是一个对称矩阵，为了节省存储，将其 下三角部分（如右图所示）按行序存放在一维数组B[ 1, n(n-1)/2 ]中，对下三角部分中任一元素ai,j(i ≤j), 在一维数组B 中下标k 的值是（ ）： Ａ．i(i-1)/2+j-1 Ｂ．i(i-1)/2+j Ｃ．i(i+1)/2+j-1 Ｄ．i(i+1)/2+j 7. 由一个长度为11的有序表，按二分查找法对该表进行查找，在表内各元素等概率情 况下，查找成功的平均查找长度是（ ）。 A ．29/11 B. 31/11 C. 33/11 D.35/11 8. AVL 树是一种平衡的二叉排序树，树中任一结点的（ ）。 A. 左、右子树的高度均相同 B. 左、右子树高度差的绝对值不超过1 C. 左子树的高度均大于右子树的高度 D. 左子树的高度均小于右子树的高度 9. 下列四种排序方法中，不稳定的方法是（ ）。 A. 直接插入排序 B. 冒泡排序 C. 归并排序 D. 堆排序 10. 设树的度为4，其中度为1,2,3,4的结点个数分别为4, 2, ,1, 1, 则T 中的叶子数为 （ ）。 A ．5 B ．6 C ．7 D ．8 三、 判断题（10分，每小题1分） 1. 顺序存储方式的优点是存储密度大，且插入、删除运算效率高。（ ） 2. 数组不适合作任何二叉树的存储结构。（ ） 3. 广义表的取表尾运算，其结果通常是个表，但有时也可是个原子。（ ） 4. 在含有n 个结点的树中，边数只能是n-1条。（ ） 5. 所谓一个排序算法是否稳定，是指该算法在各种情况下的效率是否相差不大。（ ） 6. 简单选择排序在最好情况下的时间复杂度为O(n)。（ ） 7. 在二叉排序树中插入一个新结点，总是插入到叶结点下面。（ ） 8. 采用线性探测处理冲突，当从哈希表中删除一个记录时，不应将该记录所在位置置 空，因为这会影响以后的查找。（ ） 9. 有n 个数存放在一维数组A[1..n]中，在进行顺序查找时，这n 个数的排列有序或无 ?????? ? ???? ? ??=n n n n a a a a a a A ,2,1,2 ,21,21 ,1Λ Λ
1． 2． 3． 4． 5． 6． 7． 8． 2018 年北邮《财务管理》期末考试复习题 客观题部分】 、单项选择题（红色字为答案） 内含报酬率是指能够使（ A 净现金流量 下列不存在财务杠杆作用地筹资方式是（ A 银行借款 B 发行债券 以下不属于租赁筹资优点地是（ A 租赁筹资限制较少 C 到期还本负担轻 B ）为零地报酬率 . B 净现值 C 报酬率 D 净利润 D ） . C 发行优先股 D 发行普通股 B ） . 以下对普通股地权利义务描述错误地是（ A B 资本成本低 D 免遭设备陈旧过时地风险 C ） . 普通股股东对公司有经营管理权 . 普通股股利分配在优先股分红之后进行，股利多少取决于公司地经营情况 普通股股东地剩余财产求偿权位于公司各种债权人和优先股股东之前 在公司增发新股时，有认股优先权 . 某企业长期资本总额 1000 万元，借入资金占 息税前利润为 200 万元 .则财务杠杆系数为（ A 、 B 、 股东和经营者发生冲突地重要原因是 A 实际地位不同 B C 掌握地信息不同 C 、 40％， C 利率为 10％ .当企业销售额为 800 万元时， ）. D 、 （ D 知识结构不同 具体行为目标不同 某企业发行优先股 1000 万元，筹资费率为 股地资金成本率为（ C ） . A % B % C % 在企业全部资本中，权益资本与债务资本各占 A 只存在经营风险 C 存 在经营风险和财务风险 ). 3％，年股息率为 12％，所得税率为 33％，则优先 D % 50％，则企业（ 只存在财 务风险 经营风险和财务风险互 相抵消 对投资项目内部收益率地大小不产生影响地因素是： （ D A 投资项目地原始投资 B 投资项目地现金流量 C 投资项目地项目计算期 D 投资项目地设定折现率 10．某企业资产负债率为 60%，下列业务会使资产负债率降低地有（ 9． ）. ）. A 发行五年期债券 B 赊购材料 C 偿还债务 11. 财务管理地对象是（ D ） . A 经营活动 B 投资活动 C 筹资活动 D 12. 在投资规模相同地情况下，标准差越大地项目，其风险（ D 不确定 ）. 增加企业地财务 风险 增加企业地机会成本 A 越大 B 越小 13. 企业增加速动资产，一般会（ A 降低企业地机会成本 C 提高流动资产地收益率 不变 D B D 发放股票股利 资金运动 A ） . 14. 较高地现金比率一方面会使企业资产地流动性较强，另一方面也会带来 （ D ） . A. 存货购进 地减少 B. 销售机会地丧失 C. 利息地增加 D. 机会成本地增加
财务管理学期末考试重点第一章财务管理总论 1.企业财务：是指企业活动，即企业再生产过程中的资金运动，以及企业财务关系，即资金运动所形成的企业同各方面的经济关系。 2.企业财务的职能：组织职能、调节职能、监督职能。 3.理财环境：是指企业理财过程中所面临的对企业理财活动有直接或间接影响的各种条件和因素的集合。一般可分为 1）宏观理财环境，主要有国际国内政治经济局势、社会制度与经济体制形式、税收、信贷、价格、外汇、国有资产管理、资金市场与产权市场管理制度等； 2）微观理财环境，主要有企业组织形式、企业管理制度、生产经营状况、内部管理水平、领导与员工素质等。 4.财务管理目标：又称理财目标，是指企业进行财务活动所要达到的根本目标。 5.“两权三层”：“两权”是所有者财务管理和经营者财务管理；“三层”是股东大会、董事会和经理层。 6.企业内部财务管理方式：1）在小型企业，通常采取一级核算方式； 2）在大中型企业中，通常采用二级核算方式。 第二章财务价值计量基础 1.一次性收付款项终值和现值的计算（P43） 1）单利终值和现值的计算
（1）单利终值（FV ）：就是本利和，是指若干期以后包括本金和利息在内的未来价值。 计算公式：FV n = PV 0 ? (1+i ?n ） FV n ：终值，即第n 年年末的价值； PV 0 ：现值，即0年（第一年年初）的价值； i ：利率 n ：计算期数 （2）单利现值（PV 0）：就是以后年份收到或付出资金的现在价 值，可用倒求本金的方法计算。由终值求现值，叫做贴现。 计算公式：PV 0 = FV n ×n i ?+11 2）复利终值和现值的计算 （1）复利终值：在复利方式下，本能生利，利息在下期则转列为本金与原来的本金一起计息。复利的终值就是本利和。 计算公式：FV n =PV 0?）（i n +1 （2）复利现值：也是以后年份收到或付出资金的现在价值。 计算公式：PV 0=FV n ? ）（i n +11 ）（i n +1和）（i n +11 分别称为复利终值系数（FVIF n i ,）和复利现值系数 （PVIF n i ,）。公式分别改写为 FV n =PV 0?FVIF n i , PV 0=FV n ?PVIF n i , 2.年金终值和现值的计算
北京交通大学 2007年——2008年第二学期期末考试试题课程名称：材料力学A卷 我用人格担保在本次考试中，诚实守信，严格遵守考场纪律。
05、简支梁AB 如图所示，已知梁的抗弯刚度为EI ，弯曲截面模量为E 。若重物Q 从高出自由下沿，梁中的最大动应力为。 二、计算题（15分） 外伸梁横截面积受力如图，已知，许用拉应力[]15t MPa σ=，许用压应力 四、计算题（20分）刚架受力如图所示。各杆的EI 相同，求最大弯矩及其发生的位置。 五、计算题图示结构中，荷载P 沿铅垂方向，各杆材料的200E GPa =， 100,61.6,p s λλ==经验公式304 1.12cr σλ=-，若稳定安全系数[] 2.4st =，求此杆的许可荷载[]P 。
北京交通大学 2007年——2008年第二学期期末考试试题 课程名称：材料力学 B 卷 我用人格担保在本次考试中，诚实守信，严格遵守考场纪律 、图示平面应力状态的40,40x y MPa MPa MPa σσ==其第三强度的相当应力应为 。 、等截面刚架的抗弯刚度我EI ，不计轴向拉伸的影响，自由下落时的动荷载系数 。
σ=， 已知p=30KN，[]160MPa 四、计算题（20分）已知刚架的抗弯抗弯刚度为EI 剪力的影响。 五、计算题（20分）图示结构，杆1,2材料、长度相同，
北京交通大 2008——2009第一学期期末考试试题 课程名称：材料力学 A 卷 我用人格担保在本次考试中，诚实守信，严格遵守考场纪律 、一点的应力状态如图所示，则其主应力123σσσ，，分别为（ ） 10050MPa MPa ， 30-50MPa MPa ， -50MPa MPa ， 、下面关于强度理论知识的几个叙述，正确的是（ ） 、需要模拟实际应力状态逐一进行试验，确定极限应力。 、无需进行试验，只需关于材料破坏原因的假说。 、需要进行某些试验，无需关于材料破坏原因的假说。 、假设材料破坏的共同原因，同时，需要简单假说试验结果。 ,ε，可以确定材料的弹性常数有（
一、单项选择题(从下列每小题的四个选项中，选出一个正确的，并将其序号字母填在题后的括号里。每小题2分，共20分) 1．某公司全部债务资本为100万元，债务的平均利率为10％。当销售额为100万元，息税前利润为30万元，则其时的财务杠杆系数为( ) A．0.8 B． 1.2 C． 1.5 D． 3.1 2．某企业按年利率12％从银行借人短期款项1000万元，银行要求企业按贷款总额的 15％保持补偿性余额，则该项贷款的实际利率为( ) A．10.43％ B．12％ C 13.80％ D．14.12％ 3．如果一笔资金的现值与将来值相等，则( ) A. 折现率为负 B．折现率一定为零 C. 折现率为正，且其值较高 D．不存在通货膨胀 4．在公司资本结构决策中，如果负债比率由低调高，则对公司股东产生的影响是( ) A．可能会降低公司加权资本成本，从而增大股东价值 B．提高公司的经营风险 C. 降低股东承受的风险 D．增加财务杠杆，从而降低股东收益能力 5．关于折旧政策对企业财务的影响，以下说法不正确的是( ) A．折旧政策不影响企业现金流，从而不会影响税负 B．采用加速折旧法，固定资产更新也可能会加快 C. 不同折旧政策会对企业收益分配产生不同的影响 D．折旧属于非付现成本，会影响投资项目的现金流测算 6．应收账款的机会成本是指( ) A．应收账款不能收回而发生的损失 B．调查顾客信用情况的费用 C. 应收账款占用资金的应计利息 D. 催收账款发生的各项费用 7．某一股票的市价为20元，该公司股票每股红利为o．5元，则该股票当前市盈率为 ( ) A．10 B．20 C．30 D．40 8．关于证券投资组合理论以下表述中，正确的是( ) A．证券投资组合能消除大部分系统风险 B．证券投资中构成组合的各证券种类越多，则该组合的总体风险越大 C. 最小方差组合是所有组合中风险最小的组合，所以其必要报酬率也最大 D．一般情况下，随着更多的证券加入到投资组合中，整体风险减低的速度会越来越慢 9．A公司只生产经营单一产品，其单位变动成本10元，计划销售量1000件，每件售价15元。如果公司想实现利润800元，则固定成本应控制在( ) A. 4200元 B．4800元 C. 5000元 D．5800元 10．如果某项目投资的净现值小于零，则可以肯定( ) A．该项目的投资收益率为负数 B．该项目的投资收益率可能为正数，但低于公司整体的加权资本成本 C. 该项目的内含报酬率将高于资本成本率 D．该项目的现值指数将大于l 二、多项选择题(从下列每小题的五个选项中选出二至五个正确的，并将其序号字母
《财务管理》课程期末考试试卷（A卷） 一、单项选择题，请将正确答案填在下表中。（本大题共10小题，每题分，共15分） 1、以下各项指标中，最能反映上市公司财务管理目标实现程度的是（D ）。 A当年净利润B总资产 C每股市价D每股收益 2、在进行是继续使用旧设备还是购置新设备决策时,如果两个方案的未来使用年限不同,且只有现金流出,没有适当的现金流入。则最为适合的评价方法是（ D ） A比较两个方案总成本的高低 B比较两个方案净现值的大小 C比较两个方案内含报酬率的大小 D比较两个方案年平均成本的高低 3、某投资项目，折现率为10%时，净现值为500元，折现率为15%时，净现值为-480元，则该项目的内含报酬率为（C ）。 A % B % C % D % 4、在进行投资项目风险分析时,易夸大远期现金流量风险的方法是( C ).cpa教材有 A调整现金流量法B风险调整折现率法 C净现值法（一般计算时并没有考虑项目所有的风险，采用的是无风险收益率，或者必要报酬率，只完成了时间的调整）D内含报酬率法 5、如果企业一定期间内的固定生产成本和固定财务费用均不为零，则由上述因素共同作用而导致的杠杆效应属于（ C ） A经营杠杆B财务杠杆C总杠杆D风险杠杆 6、某公司的息税前营业利润对销售量的敏感性系数为2,财务杠杆系数为3,预计销售量将增长10%,在其他条件不变的情况下,每股盈余将增长(D ) A 50% B 10% C 30% D 60% 7、某股票当前市场价格为40元，最近一期每股股利为2元,预期股利增长率为5%,则其市场决定的普通股资本成本为( D ) A 5% B % C 10% % 8、假设某企业每月需要甲材料1000公斤，每公斤月储存成本为5元，一次订货成本为100元，则相邻两次订货最佳的订货间隔期为（ B ）天。 A 5 B 6 C 7 D 8 9、某公司2006年年末长期资产为1200万元，长期资本为1500万元，则2006年末营运资本为（ B ）万元。 A 1100 B 300 C 400 D 5000 10、影响速动比率可信性的最主要因素是（D ）。 A存货的变现能力B短期证券的变现能力 C产品的变现能力D应收账款的变现能力
《财务管理》期末考试公式 1.)1(0n i PV FV n ?+?=单利终值： 2.n i FV PV n ?+?=11 0单利现值： 3.n n i PV FV )1(0+?=复利终值： 4.n n i )1(1 FV PV 0+?＝复利现值： 5.∑=-+ =n t t n i A FVA 1 1)1(后付年金终值： 6.∑=+n t t i 10)1( 1A PVA ＝后付年金现值： 7.)1(FV IFA ,i A V n i n +??=先付年金终值： 8.)1(PV IFA ,i A V n i n +??=先付年金现值： 9.m i n i ,,0PV IF PV IFA A V ??=递延年金现值： 10.i A 1 V 0?=永续年金现值： 19. ：长期借款年利率 ：长期借款筹资费用率：长期借款筹资额，：企业所得税税率，：为长期借款成本，长期借款成本：t t t t t t t R I F T R F L T I F L T 1) 1()1()1(K --= --=21. ：债券筹资费用率：债券筹资额，：企业所得税税率，：债券年利息，债券成本：b b b F B T I F B T I ) 1()1(K b b --= 22.：优先股筹资费用率 ：优先股筹资额，：优先股年股利，优先股成本：p p p p p p p D F P D F P ) 1(K -= 23. ：普通股股利年增长率：普通股筹资费用率，：普通股筹资额，：普通股年股利，普通股成本：G F P ) 1(K c c c c c c c D G F P D +-=：所得税率：优先股股利，：租赁费，：债券或借款利息，：息税前利润，＝财务杠杆系统：T L I EBIT ) 1/(EBIT EBIT DFL d T d L I ----24. 25.股股份数为两种筹资方式下普通、优先股股利，：两种筹资方式下的年、：所得税税率利息，：两种筹资方式下的年、：息税前利润平衡点，每股利润差别点：21212122 2111D T I I )1)(()1)((N N D EBIT N D T I EBIT N D T I EBIT p p p p ---= --- 26.需用量 ：预计期间的货币资金：货币资金的持有成本 转换成本，：每次取得货币资金的货币资金最佳持有量：DM HC FC HC DM 2QM ??=FC 27.收款平均间隔时间每日信用销售数额应收账款余额?=
一、单项选择题 1．资金的实质是（） A. 商品的价值表现 B.货币资金 C. 财产物资的价值表现 D. 再生产过程中运动着的价值 2．下列筹资方式中，资金成本最低的是() A、银行借款成本 B、债券成本C：优先股成本D、普通股成本 3. 对于上市企业能够较好地反映企业价值最大化目标实现程度的指标是( ) A. 税后净利 B. 净资产收益率 C. 每股市价 D. 剩余收益 4．购买力风险的大小主要受()的高低的影响： A、利息率 B、通货膨胀c、违约风险D、流动性风险 5. 投资者因冒风险进行投资所获得的额外收益称为( ) A. 无风险报酬 B. 风险报酬 C. 平均报酬 D. 投资报酬 6. 距今若干期后发生的每期期末收款或付款的年金称为( ) A. 后付年金 B. 先付年金 C. 递延年金 D. 永续年金 7．某公司股票β系数为0．5，无风险利率为10％，市场上所有股票的平均收益率为12％，该公司股票的收益率为() A：5% B 2％ C 1.2％D %1 8. 债券的资金成本一般低于普通股,最主要的原因在于( ) A. 债券筹资费用少 B. 债券的发行量小 C. 债券的利息固定 D. 债券利息有减税作用 9．能够反映投资效率的指标有() A、净现值 B、静态回收期c、动态回收期D、现值指数 10. 息税前收益变动的百分比所引起的普通股每股收益变动百分比的幅度,即为( ) A. 经营杠杆系数 B. 财务杠杆系数 C. 综合杠杆系数 D. 边际资金成本 11. 某投资项目贴现率为10%时,净现值为200,贴现率为12%时,净现值为-320,则该项目内含报酬率是( ) A. 10.38% B. 12.52% C. 10.77% D. 12.26% 12．下列证券中，风险较小的是() A、政府证券 B、金融证券c、企业证券D、公司证券 13. 折旧具有抵减税负的作用,由于计提折旧而减少的所得税额可用( )计算. A. 折旧额×所得税率 B. (付现成本+折旧额) ×所得税税率 C. 折旧额×(1-所得税税率) D. (付现成本+折旧额) ×(1-所得税税率) 14. 某企业计划投资10万元建一生产线,预计投资后每年可获净利1.5万元,年折旧率为10%,则投资回收期为( ) A. 3年 B. 5年 C. 4年 D. 6年 15. 如果某一投资方案的净现值为正数,则必然存在的结论是( ) A. 投资回收期在一年以内 B. 获利指数大于1 C. 投资报酬率高于100% D. 年内现金净流量大于原始投资额16．与年金终值系数互为倒数的是( ) A、年金现值系数 B、偿债基金系数 C、复利现值系数 D、投资回收系数 17. 某企业按“2/10，n/45”的条件购进商品一批,若该企业放弃现金折扣优惠,而在信用期满时付款,则放弃现金折扣的机会成本为( ) A. 20.99% B. 28.82% C. 25.31% D. 16.33% 18．企业价值是指() A、企业全部财产酣市场价值 B、企业账面资产的总价值 C、企业有形资产的总价值 D、企业的清算价值 19. 投资风险中,非系统风险的特征是( ) A. 不能被投资多元化所稀释 B. 不能消除而只能回避 C. 通过投资组合可以稀释 D. 对各个投资者的影响程度相同 20. 某企业2002年度经营现金流量为2000万元,该企业年末流动资产3200万元,流动比率为2,则现金比率为( ) A. 1.2 B. 1.25 C. 0.25 D. 0.8 21. 下列订货成本中,属于变动性订货成本的是( ) A. 采购员的差旅费 B. 采购部门的基本开支 C. 存货残损变质损失 D. 进价成本22．对企业经营杠杆进行计量的最常用的指标有() 、 A、产销量变动率 B、经营杠杆系数 C、经营杠杆 D、息税前利润变动率 23. 下列分析方法中,属于综合财务分析方法的是( ) A. 趋势分析法 B. 杜邦分析法 C. 比率分析法 D. 因素分析法 24. 某公司股票β系数为0.5,无风险报酬率为10%,市场上所有股票的平均收益率为12%,该公司股票的风险收益率为( ) A. 5% B.2% C.1.2% D.1%