谈客户如同谈恋爱
谈客户如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程。女孩的心思很难猜，特别是漂亮女孩的心思更难猜。客户的心理也难猜，今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布。
分析一下：一个女孩为什么追不到?(客户为什么谈不成?)
1、你不勤快，没有行动力
你中意的女孩没有很容易追到手的，因为你不是贝克汉姆，也不是刘德华。谈客户也如此，第一要素就是要勤快，也是就我们常说的要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象，也要给她身边的人(公司)造成你对他很“在意”的氛围。这就要求心勤(常想着她)、嘴勤(常电话给她)、腿勤(常见到她)，这些需要切实的执行力，光想是没有用的，那是“单相思”，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，除非去整容，变成黎明或者汤姆克卢斯，这基本不可能，所以你的够勤快，有很强的执行力。
2、你脸皮不够厚
追女孩常遭受拒绝，这是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功，第二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功，第三次能够告诉你什么时候招聘还是成功，如果她购买我们服务的时候主动来找你，那你就很成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振，要告诉自己，我是最棒的，最适合她的，现在你可以不喜欢我，但是我还是喜欢你，就要对你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。
3、你没有多少钱财
现在社会是经济社会，女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待你，我们目前的经济实力算不上强大，比如前程无忧就像是富家公子，但是我们是具有广阔成长前景的潜力股，我们的服务比其他服务更适合于客户，更重要的是不要以钱财的多少来下结论，最真心对待客户的，对客户来说才是最合适的。
4、你不够浪漫
女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、鲜花、巧克力等等，客户也是如此。其实她们共同期望的是得到心理的满足，所以我们不能傻傻的只对客户讲“我爱你”(就好比是购买我们的**服务吧)，太简单了，早都听腻了。于是我们需要给她们“送鲜花”、需要给她描绘与你结合后的美好前景，很么别墅啦、汽车啦等等，如果你方法得当，就送一块石头，都会让她感动的一塌糊涂，成为你的客户。(所以我们做做电子杂志、赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一份资料，人都是情感动物，肯定会有一天被你打动的)
5、你没有责任感
女孩子不喜欢没有责任感的男孩，同样客户也一样，一旦购买了你的产品，等于和你关系有了实质性的变化，可不要一旦成功就变心，这是在现实情况中经常能够看到的。对于成交的客户，要做好售后服务，要不断关心客户、帮助客户解决困难，让客户感受你对她的真心，这样客户才能成为我们的固定客户、忠诚客户。
总之，谈不成客户，就是她还没有完全的信任你，所以要考验你的勤快情况、坚韧程度、经济能力、浪漫指数、责任感强度，用真诚对待客户的心与他们谈恋爱，有志者事竟成，肯定会成功。
做销售就像是在谈恋爱 做销售如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程，因为客户的心思如同女孩的心思很难揣摩，特别是在当今竞争激烈和环境变革的年代，到处充满了不确定性，虽然今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布，那么，如何快速成交呢? 帮课外贸认为“胆大、心细、脸皮厚”被认为是追女孩的黄金法则，其实，做销售又何尝不是呢?将勤奋的双脚走在正确的道路上是做销售的根本，但销售的根本是客户，客户对于营销来说是至关重要的，寻找客户资料最快速有效的方法就是用客户资料搜索软件安讯免费的搜客通，每次使用你只要直接在线登录就可以搜索出大量的客户信息，还可以发布靠谱的商机得到系统积分，从而快速获取其他好友提供的商机信息，您也可以在搜客通悬赏一个商机，让其他好友为你提供靠谱商机，从而全方位的得到您想要的客户，您的商机和悬赏可以随时分享到各大社交网络进行资源整合，对于销售人员来说是非常有帮助，这样销售做起来就会轻而易举。当然，越是不容易得到的你越懂得珍惜，反思客户，大客户的销售同样充满竞争，需要提供项目组式的销售，需要提供全方位的服务，做销售VS谈恋爱，至少体现在如下几个方面： 一、模式与思路 “普遍撒网”与“重点捕捞”是两种不同的战略思维，精准销售要求在销售的过程中要知己知彼，知天知地，因为销售需要效率，需要对目标客户进行“重点捕捞”，谈恋爱同样如此，先锁定几个对象，再主动出击。 二、执行力 勤劳对做销售和谈恋爱都是重要的环节，如我们要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”类的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象。这就要求心勤(常想着她)、嘴勤(常电话给她)、腿勤(常见到她)，这些需要切实的执行力，光想是没有用的，行动上的执行是关键，想让客户主动与你交朋友，你需要打动对方，让其感动。 三、心态方面 追女孩常遭受拒绝是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功，第二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功，第三次能够告诉你什么时候招聘还是成功，如果她购买我们服务的时候主动来找你，那你就很成功了。 四、过程决定结果 女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、鲜花、巧克力等等，客户也是如此。其实她们共同期望的是得到心理的满足，所以我们不能傻傻的只对客户讲购买我们
跟你的产品谈恋爱 一、建立客户信赖的九个步骤 1、倾听，问很好的问题； 2、出自真诚的赞美客户，表扬客户； 3、不断的认同客户； 4、模仿顾客顾客讲话的速度； 5、熟悉产品的专业知识 6、永远为成功而穿着，为胜利而打扮 7、彻底的了解客户的背景； 8、使用客户的见证； 9、要有一些大客户的名单 二、问对问题赚大钱 1、谁是你的顾客，谁是你理想的顾客？ 2、哪些人最适合你理想的产品？ 3、哪些人最迫切需要你的产品？ 4、你怎么去找出这些人 5、为什么顾客会买我的产品？他们有哪些共同点？ 6、为什么有些潜在客户不买？他们有哪些共同点？ 7、如何改善产品介绍方式 8、我要给顾客一个什么样的印象？ 9、我每天可以做哪些事情来符合这样一个印象？ 三、哪五个方法可以马上增加销售业绩
1、提早和客户约会，增加每天的拜访次数 2、每天重复做目标暗示 3、每周提前做拜访计划 4、早睡早起 5、跟你行业最顶尖的销售员在一起 6、把你的每一个客户看成大客户（小户有一天也会变大户） 四、介绍产品的四个条件 1、要引起顾客的注意力 2、我必须证明给顾客看，我讲的都是对的 3、让顾客产生强烈的购买欲望， 4、引导行动，以便有机会介绍你的产品 5、把价钱放在最后谈。假如客户不断的提到价钱问题，表示 你没有把产品真正的价值告诉客户，一定要不断的教育客户为什么你的产品物超所值。 6、永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，真正诚恳 的想要帮助顾客得到他所要的。 五、爱要学习，爱要地天天练习 1、找出满足顾客需求的关键 2、要以顾客的立场推销而不是自己的立场 3、配合顾客，模仿客户 4、要相信顾客不买我的产品是顾客的损失 5、说服是信心的传递，情绪的转移
谈客户如同谈恋爱 谈客户如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被您追到了。人们都向往追到后的幸福和快 乐，但是也都惧怕追的过程。女孩的心思很难猜，特别是漂亮女孩的心思更难猜。客户的心理也难猜，今天对您冷若冰霜，明天可能就会对您喜笑颜开，后天有又可能是阴云密 布。 分析一下：一个女孩为什么追不到？（客户为什么谈不成？） 1、您不勤快，没有行动力 您中意的女孩没有很容易追到手的，因为您不是贝克汉姆，也不是刘德华。谈客户也如此，第一要素就是要勤快，也是就我们常说的要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下 感情，要充满感觉的说些甜言蜜语”之类的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象，也 要给她身边的人（公司）造成您对他很在意”的氛围。这就要求心勤（常想着她）、嘴勤 （常电话给她）、腿勤（常见到她），这些需要切实的执行力，光想是没有用的，那是单相思”，没有这些努力，想让客户主动与您交朋友，除非去整容，变成黎明或者汤姆克卢 斯，这基本不可能，所以您的够勤快，有很强的执行力。 2、您脸皮不够厚 追女孩常遭受拒绝，这是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够 说上几句话就算是成功，第二次拜访客户能够和您说上三分钟也是成功，第三次能够告诉您什么时候招聘还是成功，如果她购买我们服务的时候主动来找您，那您就很成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振，要告诉自己，我是最棒的，最适合她
的，现在您可以不喜欢我，但是我还是喜欢您，就要对您心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。 3、您没有多少钱财 现在社会是经济社会，女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待您，我们目前的经济实力算不上强大，比如前程无忧就像是富 家公子，但是我们是具有广阔成长前景的潜力股，我们的服务比其他服务更适合于客户，更重要的是不要以钱财的多少来下结论，最真心对待客户的，对客户来说才是最合适的。 4、您不够浪漫 女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、鲜花、巧克力等等，客户也是如此。其实她们共同期望的是得到心理的满足，所以我们不能傻傻的只对客户讲我爱您”就好比是购买我们的** 服务吧），太简单了，早都听腻了。于是我们需要给她们送鲜花”、需要给她描绘与您结 合后的美好前景，什么别墅啦、汽车啦等等，如果您方法得当，就送一块石头，都会让她感动的一塌糊涂，成为您的客户。（所以我们做做电子杂志、赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一份资料，人都是情感动物，肯定会有一天被您打动的） 5、您没有责任感 女孩子不喜欢没有责任感的男孩，同样客户也一样，一旦购买了您的产品，等于和您关系 有了实质性的变化，可不要一旦成功就变心，这是在现实情况中经常能够看到的。对于成交的客户，要做好售后服务，要不断关心客户、帮助客户解决困难，让客户感受您对她的真心，这样客户才能成为我们的固定客户、忠诚客户。
与客户谈恋爱像恋爱高手一样搞营销 在互动中掌握主动，不被牵着鼻子走 一个恋爱高手绝不会失去掌控局面的主动权，营销高手也应该抱持同样的态度。何况有时候顾客并不清楚自己想要什么？亨利？福特认为：“如果问客户他们需要什么，他们总是说要‘一匹更快的马’，而不会想到有一种东西叫汽车”。顾客只是单个的消费者和使用者，可能很了解自己的使用情况，但是其他顾客和整个市场就不可能很有把握了。而营销者因为长期从事某个行业，信息来源更广泛，专业知识更丰富，所以专业判断会更准确。因此有时候就需要拿出这种自信和底气，坚持自己的正确主张，而不要被某些顾客的言论所左右。 会玩一些新花样，制造情绪起伏。 恋爱过的人都知道，爱情不是一味的甜蜜，而是酸甜苦辣五味杂陈，这样更显出短暂甜蜜的难能可贵。哪部感人的爱情片不是跌宕起伏的情节，让主人公受尽磨难才有情人终成眷属，甚至还天各一方，留下永远的遗憾呢？所以大多数人不愿意平淡如水的生活，大起大落、大喜大悲才让人感觉刺激，才让人回味无穷。 乔布斯和他的苹果公司一贯保持高傲且强势的姿态，消费者为等产品发布会而彻夜排队，买产品需要提前预定，限量供应产生更热烈的追捧。ZARA最畅销的服装款式给每家店面最多两件，卖完也不会补货。既满足了顾客独占性的心理，又会促使其下次购买时更果断。SWATCH手表的很多款式属于全球限量，而且在制造完成之后将模具销毁，不但让拥有者更珍惜，而且引发了收藏的风潮，使得品牌的号召力更上一层楼。
链接：销售之王的“7种武器” 乔？吉拉德（Joe Girard）连续12年荣登世界吉斯尼大全销售第一的宝座，至今无人能破由他保持的连续12年平均每天销售6辆车的销售纪录。以下是乔？吉拉德总结的推销7种武器： 第一种武器是250定律，无论如何不要得罪任何一个顾客。每位顾客背后都站着250个人，这些人都是关系亲密的亲戚、朋友、同事、邻居。乔每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制自己的情绪，不因顾客的刁难，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。 第二种武器是名片满天飞，向每一个人推销。乔到处发名片，每次至少两张，餐馆付帐时把名片夹在帐单中，运动会时将名片大把大把地抛向空中。因为不同寻常所以更加引人注目，只要有一张落入想买车的人手中，所赚的佣金就会超过成本。乔认为，每个推销员都必须让人知道他销售什么商品，这样才会得到更多的机会。 第三种武器是建立顾客档案，了解更多的顾客信息。记下顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、文化背景等等信息。有了这些材料，就会知道他们喜欢什么，可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……心情舒畅之后顾客从不会让人失望。
最近收到群发的广告信息越来越多了。各种打折促销啊、低价处理囤货啊，还被拉进各种群里接受暴力刷屏推销，实在是没辙了。所以今天就聊一个关于做网络营销的话题。 在我2014年12月刚做微商还是一个小白的时候，那会刚加入一个品牌总代，当时很开心好像自己马上也会跟那些月赚N多钱的大咖一样了。整天很兴奋，白天学习产品知识跟加粉，晚上又是刷圈刷圈。这样每天引流发圈和学习的事情我干了快3个月，但是3个月的时间我才卖出去2盒。 当时真的傻眼了，自认为自己比很多人都努力也比很多人悟性等各方面的基本功都强一点。但是成绩却远不如很多很多刚加入微商的伙伴。那时我除了白天打理电商空闲的时间就全部花费在了微商当中，晚上经常熬夜到一两点。就很是纳闷，怎么我就卖不出去咧？
直到后来我开始学习营销知识，加上自己大量的执行。最终让自己的微商起死回生。 后来我总结了自己为什么前3个月才卖出去2盒，并不是我不努力，而是错在了思维层面上。这3个月我所有的注意力都是在产品上，当时觉得通讯录那么多的好友他们居然不买单。他们真傻，真不识货。 当我打开了自己思维的那一刻起，我转移了我的注意力，结果反而越来越好。而这个思维可以说能用上一辈子。虽然今天我已经不卖产品了，但是到今天我所有做的事情都还在顺应这个思维去做的。我觉得非常有必要跟你分享一下，也打开你的思维。 虽然我们的目标是卖货或者是招代理，但是我们的注意力不应该聚焦在货上，而是在人上。 卖的是货聚焦的是人。 卖的是货聚焦的是人。
卖的是货聚焦的是人。 如果每天想着怎么把货出卖去，想出了各种各样的好点子。通过群发、暴力刷屏把这些好点子发出去。有可能出来了一些单就很开心，过了一段时间也许就会发现连最好的朋友都把自己给删了。删除你的原因我也直接告诉你吧 1.完全只站在自己的利益出发，不考虑对方收到信息时候的感受。 2.没有持续的情感链接，再好的点子对别人都是一种骚扰。 3.把自己贴上了一个推销的标签，而人性天生抵触被推销。 微商兴起的原因就是因为微信聚集了大量的人，有人的地方就会有市场。电商里抢的是流量，微商里圈的是人。你能够把人聚集起来，你就做什么都有人跟你干。这也是我当时迷茫3个月后突然顿悟了，通过学习跟自己大量行动，很快聚集了不少被我所吸引的人，于是就有了自己的团队。 不管你在微信里是卖什么的，玩互联网就一定要有用户思维，但是光有这个思维还不够。我打个比方你就会更明白。
把开发新客户看成追求恋人，不仅在认识上会增加我们的信念，让我们从从战略上藐视销售，改变传统思维对于销售困难的错误观念，而且，追求恋人的过程和开发新客户的过程在步骤、方法上都有异曲同工之妙。下面就这两个过程的相同之处做详细的说明。 第一阶段：搜集信息。 无论寻找伴侣的方式是自己冒昧追求还是亲碰好友介绍，如果我们真正暗恋一个人，通常会千方百计的搜集对方的诸如姓名、电话、兴趣爱好、喜欢的音乐、爱吃的食物、穿衣的品牌等方面的详细信息，以备在以后的交往中有备无患、有的放矢。同样，以陌生拜访为主开发新客户，信息的收集是开发成功的必要条件。和追求恋人关注的对方信息不同，开发新客户首先要明确目标客户的地址、电话、网站、负责人联系方式等信息，其中最关键的是明确相关业务负责人的姓名、电话、电子邮件等相关个人信息。然而对于一个除了名字和地址之外，其他方面对我们来说完全陌生的公司，要了解到负责人以上信息是非常困难的，就好比我们某一天在大街上邂逅一位漂亮的帅哥或者美女一样，除了容貌和性别，其他的我们一无所知。获得目标客户信息通常的方法是以该公司买家客户的身份打电话到前台，通过和前台小姐一番“讨价还价、斗智斗勇”，相信还是比较容易拿到的。如果此法仍然行不通，那就只好登门造访寻找机会了。一般较大型的公司都会为访客设立专门休息区或者是吸烟区，进入该区域之后就可以采用守株待兔的方式，通过和该公司其他客户的沟通得到需要的信息了！当然，拿到相关负责人资料最好的方法是该公司有亲朋好友牵线搭桥了，有了红娘的帮助，业务开展起来自然事半功倍！ 第二阶段：初步沟通。 通常男孩子第一次向心仪的女孩表达爱意的时候，一般会采用写情书的方式。有过恋爱经验的人都知道，一般刚开始的几封可能是石沉大海，但是坚持写下去不管女孩答不答应，除了极少数“梅超风”之外，一般的女孩总会有所回复的。新客户的开发也一样，在电话沟通之前，如果有对方的电子邮件地址，最好事先发个问候性的或者是公司业务简介方面的邮件铺垫，这样就不会在电话沟通的时候出现三两句就挂电话的尴尬局面了。如果初步沟通的结果不尽人意，在恋爱方面，比较执着的男孩子往往会等候在女孩经常出没的地方做进一步的语言沟通；对于客户来说，在电话初步联系没有取得预期结果时，最好的办法就登门陌生拜访，在彼此交换完名片和简单的沟通之后，你们的关系自然就会更进一层。 在恋爱中，能够把情书送到喜欢的美女手中，这一阶段是最困难的，一招不审就会出现情书被撕，碎片满天飞的尴尬局面，但是，从我们大学谈恋爱成功的经验来看，往往是那些处处碰钉子，脸皮厚、外表土的男生到最后追到了系里最漂亮的女生。因此，在新客户的开发过程中，客户就好比是美女，那些不要面子、脸皮厚、外表土、不怕失败的业务员往往会取得别人看来意想不到的收获。 第三阶段：培养好感。 当我们和恋人有了较多的书信、电子邮件、电话等方式的交流之后，恋爱再往前发展自然就是互送对方小礼物，一块吃饭、看电影等进一步的见面交流，此时男女双方的交往由地下逐渐转入半公开状态，彼此进入对方的交际圈子。 一般的，经销商对于产品的选择，首先关注的是产品厂家的实力，然后是产品的品质和价格，经销商的实力认同其中90%以上均来源于业务人员的一言一行，因此，在这个阶段同客户的沟通一定要真诚，要用强烈的信心感染客户，不回避产品和品牌和竞争对手产品的差距，抓住公司最核心的产品和客户最关心的话题寻求突破，且不可滔滔不绝，信口雌黄。在客户操作上，有了前期的沟通铺垫之后，在给客户提供了产品、公司宣传资料等常规性的东西之后，切不可日后说话直奔业务主题，一般要有一段时间的缓冲期。
做生意就跟谈恋爱似的 做生意和谈恋爱一样一样的 做生意和谈恋爱一样一样的。 客人找产品就像找女朋友 首先看产品外观，对不对胃口，和看她是不是符合自己的审美一样的；对眼了，谈谈价格，等于寻寻内涵，呦，，人不孬呀，，赶紧，下个蛋吧，有了结晶了算。 销售找客人就像找男朋友： 客人长相嘛，没关系，重要的家底。看看客人名片，哪个国家，哪个公司的，有没有实力，有实力的嘛，女同胞会降低下要求，等于降价格呗，为了搭上这棵大树。。 这只是谈恋爱阶段，不难。难在有了结晶以后，，，，要用心去沟通，交流。只有这样才能生活的幸福，合作的长久。做业务，对待客人，对待产品要像对待自己的情人（以后的老婆）一样去做，才能有好的结果。。。努力吧。。。。谈恋爱一样做生意 做销售如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程，因为客户的心思如同女孩的心思很难揣摩，特别是漂亮女孩的心思更难猜，特别是在当今竞争激烈和环境变革的年代，到处充满了不确定性，虽然今天对你冷若冰霜，明天可能就会
对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布，那么，如何快速成交呢？ ???? “胆大、心细、脸皮厚”被认为是追女孩的黄金法则，其实，做销售又何尝不是呢？将勤奋的双脚走在正确的道路上是做销售的根本。你中意的女孩一般都很难追到手的，因为竞争比较激烈，当然，越是不容易得到的你越懂得珍惜，反思客户，大客户的销售同样充满竞争，需要提供项目组式的销售，需要提供全方位的服务，做销售VS谈恋爱，至少体现在如下几个方面： ???? 一是模式与思路。“普遍撒网”与“重点捕捞”是两种不同的战略思维，精准销售要求在销售的过程中要知己知彼，知天知地，因为销售需要效率，需要对目标客户进行“重点捕捞”，谈恋爱同样如此，先锁定几个对象，再主动出击。???? 二是执行力。勤劳对做销售和谈恋爱都是重要的环节，如我们要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”类的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象，也要给她身边的人（公司）造成你对他很“在意”的氛围。这就要求心勤（常想着她）、嘴勤（常电话给她）、腿勤（常见到她），这些需要切实的执行力，光想是没有用的，“单相思”和“梦中情人”始终是思想上的，行动上的执行是关键，想让客户主动与你交朋友，你需要打动对方，让其感动。
教您如何跟客户谈恋爱 谈客户如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程。女孩的心思很难猜，特别是漂亮女孩的心思更难猜。客户的心理也难猜，今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布。 分析一下：一个女孩为什么追不到？（客户为什么谈不成？） 1、你不勤快，没有行动力 你中意的女孩没有很容易追到手的，因为你不是贝克汉姆，也不是刘德华。谈客户也如此，第一要素就是要勤快，也是就我们常说的要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象，也要给她身边的人（公司）造成你对他很“在意”的氛围。这就要求心勤（常想着她）、嘴勤（常电话给她）、腿勤（常见到她），这些需要切实的执行力，光想是没有用的，那是“单相思”，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，除非去整容，变成黎明或者汤姆克卢斯，这基本不可能，所以你的够勤快，有很强的执行力。 2、你脸皮不够厚 追女孩常遭受拒绝，这是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功，第二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功，第三次能够告诉你什么时候招聘还是成功，如果她购买我们服务的时候主动来找
你，那你就很成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振，要告诉自己，我是最棒的，最适合她的，现在你可以不喜欢我，但是我还是喜欢你，就要对你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。 3、你没有多少钱财 现在社会是经济社会，女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待你，我们目前的经济实力算不上强大，比如前程无忧就像是富家公子，但是我们是具有广阔成长前景的潜力股，我们的服务比其他服务更适合于客户，更重要的是不要以钱财的多少来下结论，最真心对待客户的，对客户来说才是最合适的。 4、你不够浪漫 女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、鲜花、巧克力等等，客户也是如此。其实她们共同期望的是得到心理的满足，所以我们不能傻傻的只对客户讲“我爱你”（就好比是购买我们的**服务吧），太简单了，早都听腻了。于是我们需要给她们“送鲜花”、需要给她描绘与你结合后的美好前景，什么别墅啦、汽车啦等等，如果你方法得当，就送一块石头，都会让她感动的一塌糊涂，成为你的客户。（所以我们做做电子杂志、赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一份资料，人都是情感动物，肯定会有一天被你打动的） 5、你没有责任感 女孩子不喜欢没有责任感的男孩，同样客户也一样，一旦购买了你的产品，等于和你关系有了实质性的变化，可不要一旦成功就变心，这是在现实情况中经常能够看到的。对于成交的客户，要做好售后服务，要不断关心客户、帮助客户解决困难，让客户感受你对她的真心，这样客户才能成为我们的固定客户、忠诚客户。
与客户成交的六大心理 ——如何与客户“谈恋爱” 将产品销售给客户，从与客户认识，到客户认可，再到与客户成交，每一过程犹如跟心仪的美女谈恋爱。如何与客户“谈恋爱”，如何让客户真正认可你及产品就是其心仪中的对象，客户面前如何来表现？ 1、大胆。比如，在心仪美女前丝毫不会因为说我喜欢你”或者触碰到她的手或者近距离的面对她而让自己感到紧张和尴尬。你把和她的约会看成是非常自然而且美好的事情，你一点都不害怕。你也许不这样想，但是你必须看起来是这样的。 与客户首次接触，很多销售员往往会表现出心怯，显得不够自信，与客户沟通能力下降，甚至容易被客户察觉，影响客户对产品的判断，因而要锻炼每次与跟客户交往时大胆的心态。（更多营销、品牌策划内容请关注新浪微博：@策划在线） 2、专一。两个人在一起不免要谈到以前的故事。请你不要把以前你喜欢某个女孩，以前你是如何泡妞的光荣事迹拿出来炫耀。我小学的时候就知道，绝对不要在一个女人面前谈论另外一个女人。也不要在她面前贬低或者赞美其他人。在与客户介绍品牌和产品时不要去贬低竞争对手，足够自信且专一来介绍自我销售的产品和品牌。 3、果断。女人讨厌犹豫的男人。你在她面前的行为必须表现得洒脱而坚定。从细节看来，你必须果断。比如，决定去哪里玩，去哪里吃饭，你都必须稍做考虑然后立刻决定下来。与客户承诺或是比如
价格谈判时，很多时候要果断，犹豫多了会让客户对产品、对你个人都会产生怀疑，影响客户购买决定。（更多营销、品牌策划内容请关注新浪微博：@策划在线） 4、主见。女人是害怕承担责任的，所以她们尽量的不做决定，而愿意把决定权交给她身边的男人。因此，在一些细节上，你必须体现出你的主见，晚上几点见面，在什么地方，去干什么，什么时候回来，都应该在你的预料和控制之中。从这样的方面，你能够让对方感觉到你象一个真正的男人。做销售，如果在客户面前没有主见，客户就不可能对你的推荐，你个人专业性有足够信任，信任度不够，客户会愿意淘钱购买吗？ 5、敏感和幽默。敏感的意思是指，你时刻的关注对方，察言观色其实是很重要的本领，不单是对女人，在以后的成人世界里，你会发现，察言观色其实太重要了。幽默能让这个女孩觉得和你在一起开心，有幸福感。销售产品就是个谈判过程，谈判不免会让气氛紧张，学会幽默，缓解现场气氛，且在与客户交流过程中，随时随刻关注客户的反应，读懂客户的心才能做出有效对策，同时也能让客户真正感受到是在为其考虑。 6、侵略性和想象力。你必须在礼貌和不引起对方反感的前提下，尽量的咄咄逼人。你要让她觉得，你很主动，很积极，你对她表白了，就真的是把她当作你决心交往的女孩来对待。想象力，是指你的思路不要太狭窄，见面就之谈学校里的事情，只谈今天的天气真好啊，你应该想到很多能引起对方兴趣的东西。当与客户谈到一定程度时，如
做销售就像是在谈恋 爱
学习—————好资料 做销售就像是在谈恋爱 做销售如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程，因为客户的心思如同女孩的心思很难揣摩，特别是在当今竞争激烈和环境变革的年代，到处充满了不确定性，虽然今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布，那么，如何快速成交呢? 帮课外贸认为“胆大、心细、脸皮厚”被认为是追女孩的黄金法则，其实，做销售又何尝不是呢?将勤奋的双脚走在正确的道路上是做销售的根本，但销售的根本是客户，客户对于营销来说是至关重要的，寻找客户资料最快速有效的方法就是用客户资料搜索软件安讯免费的搜客通，每次使用你只要直接在线登录就可以搜索出大量的客户信息，还可以发布靠谱的商机得到系统积分，从而快速获取其他好友提供的商机信息，您也可以在搜客通悬赏一个商机，让其他好友为你提供靠谱商机，从而全方位的得到您想要的客户，您的商机和悬赏可以随时分享到各大社交网络进行资源整合，对于销售人员来说是非常有帮助，这样销售做起来就会轻而易举。当然，越是不容易得到的你越懂得珍惜，反思客户，大客户的销售同样充满竞争，需要提供项目组式的销售，需要提供全方位的服务，做销售VS谈恋爱，至少体现在如下几个方面： 一、模式与思路 “普遍撒网”与“重点捕捞”是两种不同的战略思维，精准销售要求在销售的过程中要知己知彼，知天知地，因为销售需要效率，需要对目标客户进行“重点捕捞”，谈恋爱同样如此，先锁定几个对象，再主动出击。 二、执行力 勤劳对做销售和谈恋爱都是重要的环节，如我们要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”类的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象。这就要求心勤(常想着她)、嘴勤(常电话给她)、腿勤(常见到她)，这些需要切实的执行力，光想是没有用的，行动上的执行是关键，想让客户主动与你交朋友，你需要打动对方，让其感动。 三、心态方面 追女孩常遭受拒绝是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功，第二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功，第三次能够告诉你什么时候招聘还是成功，如果她购买我们服务的时候主动来找你，那你就很成功了。 四、过程决定结果 女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、鲜花、巧克力等等，客户也是如此。其实她们共同期望的是得到心理的满足，所以我们不能傻傻的只对客户讲购买我们的产品或服务吧，太简单了，早都听腻了。可以在销售过程中赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一份资料、经常约出来喝茶或吃个饭，以情感人，这样终于有一天客户会被你打动的，因为只有投其所好，客户才会知恩图报。 五、善于包装和宣传 现在社会是经济社会，女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待你，我们目前的经济实力算不上 精品资料
与客户谈恋爱(一) 谈客户如同谈恋爱 谈客户如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程。女孩的心思很难猜，特别是漂亮女孩的心思更难猜。客户的心理也难猜，今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布。 分析一下：一个女孩为什么追不到？（客户为什么谈不成？） 1、你不勤快，没有行动力 你中意的女孩没有很容易追到手的，因为你不是贝克汉姆，也不是刘德华。谈客户也如此，第一要素就是要勤快，也是就我们常说的要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些"甜言蜜语"之类的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象，也要给她身边的人（公司）造成你对他很"在意"的氛围。这就要求心勤（常想着她）、嘴勤（常电话给她）、腿勤（常见到她），这些需要切实的执行力，光想是没有用的，那是"单相思"，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，除非去整容，变成黎明或者汤姆克卢斯，这基本不可能，所以你
的够勤快，有很强的执行力。 2、你脸皮不够厚 追女孩常遭受拒绝，这是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功，第二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功，第三次能够告诉你什么时候招聘还是成功，如果她购买我们服务的时候主动来找你，那你就很成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振，要告诉自己，我是最棒的，最适合她的，现在你可以不喜欢我，但是我还是喜欢你，就要对你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。 3、你没有多少钱财 现在社会是经济社会，女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待你，我们目前的经济实力算不上强大，比如前程无忧就像是富家公子，但是我们是具有广阔成长前景的潜力股，我们的服务比其他服务更适合于客户，更重要的是不要以钱财的多少来下结论，最真心对待客户的，对客户来说才