好衣点没有什么不可能 上篇（四十条） 知道是没有力量的，相信并做到才有力量 1.导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议 导购答：小姐，您真是非常有眼光，这件衣服是我们这个礼拜卖的最火的一款，每天都要卖出五六件呢。以您的身材，我相信您穿穿上后效果一定不错！来，这边有试衣间，请跟我来试穿一下，看看效果怎么样…..（不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间，尤其适用于犹豫不决的顾客）（如果对方不动）亲，其实衣服每个人穿的效果都不一样，就算我说的再好，如果您不穿在身上也看不出效果，您买不买真的没有关系，来我帮您把衣服的扣子解开吧（再次拿起衣服主动引导试衣） 2.导购热情接近来店顾客，可顾客冷冰冰地回答：我随便看看？ 导购答：是的，小姐，买衣服一定要多了解，多比较，这样非常正常，没关系，您现在可以多看看，等到哪天想买的时候，才知道怎么帮自己挑一件合适的衣服，我们现在也在主推一下款式，请问您一般比较喜欢哪一类风格的衣服？ 3.顾客很喜欢，可陪伴者说：我觉得一般或者再打别的地方看看 导购答：(对关联人)这位美女，您对您的朋友真是用心，能有您这样的朋友真好，请教一下，您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢？我们可以一起交换下看法，然后一起帮您朋友找一件最适合她的衣服，好吗？ 4.顾客担心特价品有质量问题，任凭怎么解释都以为导购在骗他 导购答：您有这样的想法可以理解，毕竟您说的这种情况不良商家确实也存在过，不过我可以负责任地告诉您，虽然我们这些衣服是特价品，但都是同一品牌，质量是完全一样的，并且价格比以前优惠很多，所以现在购买真的非常划算！ 5.我回家和老公商量一下，考虑好以后再说吧？ 导购答：亲其实我可以感觉的出来您挺喜欢喜欢这件衣服，并且我也觉得这款衣服非常吻合您的身材 气质。可您说想与老公商量，并考虑一下，当然您的这种想法我可以理解，只是我担心自己有解释不清楚的地方，所以想请教您一下，您现在主要考虑的是我们的款式还是…..（微笑目视顾客并停顿以引导对方 说出的顾虑）亲，除了….以外，还有其他的原因导致您不能现在做决定吗？（引导对方说出所有顾虑并分别加以处理） 6.你们卖衣服都说的很好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜 导购答：小姐，您说的这样情况现在确实存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解，不过请您放心，我们店在这个地方营业三年多了，我们的生意主要靠像您这样的老顾客支持，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险，我相信我们一定会以真正的质量来获取您的信任，这一点我很有信心，因为……. 7.营业高峰时段，因导购招呼不周，导致顾客产生抱怨甚至流失
1. 单选题穿羊毛衫裙配靴子，款式是（），就会更有气场。 过膝 2. 单选题袖口添加装饰设计，衣服多层次叠加穿法适合（）女生。 细臂 3. 单选题尖头高跟皮鞋不适合（），显得比较土气。 直筒牛仔裤）。4. 单选题苹果型身材让自己的身材看上去轻盈的色彩 是（黑色），更加让身材均匀。单选题包臀裙上衣的长度应该（ 5. 短点 6. ），破坏整体形象。单选题浅色连衣裙不适合穿（打底裤 7. 单选题），是基本穿法。直筒裙配（ 衬衫 8. 热烈奔放的色彩应是（）。单选题暖色长度遮过臀部， 面料有弹性，强调线条的裙子是（单选题 9. ）。包臀裙）。丰满女生 穿衬衫，扣子最好（单选题 10. 打开 11. 单选题横条纹图案的连衣裙适合（）的女生。 腿细的 12. 单选题偏黑和偏黄皮肤最好都不要穿和自己肤色（）颜色的衣服。 相同 13. 单选题想要驾驭大花朵印花，你可以通过（）来提高自己面部 的存在感。化妆正式场合中，偏胖的女生穿（）不适合。14. 单选题 印花铅笔裤近二年流行的大被子羽绒服，适合（）身材的女生。单选题15. 高瘦的 16. 单选题上衣三层叠加，厚薄搭配的穿搭，适合（）女生。平 胸单选题17. 薄款风衣搭配连衣裙，袜子选择（）连裤丝袜更显活单 选题18. 刚参加工作和职场面试的女生建议西服搭配（）力和朝气。连衣 裙单选题 19. ），才会和谐。牛仔短裤最好的穿搭是（光腿穿 20. 单选题有小腹的女生，选择（）的裤子，可以掩盖不足。 高腰 21. 单选题标准型身材穿衣如果特别强调上身，就会成为（）身材。 草莓身材 22. 单选题夸张的毛领羽绒服，最好的搭配方法是（）。 穿高领毛衣单选题）梨型身材女生穿裙子的雷区是（ 23. 超短蓬蓬裙 24. 单选题）对腿型修饰改善作用不大，腿型完美的女生才 （ 能凸显优点。铅笔裤）面料，看起来太膨胀。 25. 单选题穿A字连衣 裙，不要选择（棉质 26. 单选题职场面试时，选择（）色彩，显青春靓 丽。高明度穿透明的上衣不要穿（ 27. 单选题）有色文胸 28. 单 选题），因为这些颜色能过分白里透红女生不适合（ 突出皮肤的红色。绿色）衬衫。丰满的女生应选择（单选题 29. 飘逸带子的 30. 单选题苹果型身材面料的雷区是（）。 蕾丝柔软的 31. 单选题腿短或个子不高的女生，手提包则不能低于膝下（）厘米。
^ | You have to believe, there is a way. The ancients said:" the kingdom of heaven is trying to enter". Only when the reluctant step by step to go to it 's time, must be managed to get one step down, only have struggled to achieve it. -- Guo Ge Tech 服装发卖技巧3 一、鼓励试穿的动作 在终端我们发现，许多客人在店里拿着衣服放在身前，站在镜子前比画，就是不进我们的试衣间进行试穿的动作。导购没有办法和客人进行深入的沟通，客人比画几下，没有更大的兴趣，就转身出门了。 我们导购呢？经常苦口婆心说：蜜斯，我们品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果……客人有几个进去试穿的呢？也就是语言的影响力有多少呢？以前我们分享过，根据行为学研究是11%，就是十个影响一个。然而我们知道动作（视觉）的影响力是83%，我们培训过程中采用动作的引导方法： 每当碰到客人在试衣间的穿衣镜前，把衣服放在身前比画就不进试衣间的时候，我们一边儿接续说着以前的语言，另外更为重要的是，我们要求导购站在客人的前侧，身体向前迈动步子，伸出右手，做出请的姿势，同时伸手把试衣间门"啪"打开（或把门帘拉开），"蜜斯，这里请试穿！"我们在广州王府井某专柜现场训练的效果很显著，基本上10个这样的客人6-8个都会顺势走了进去，有用地引导客人进入试穿。更多人的试穿才有更多的成交，更多人的试穿才吸引更多人进店。 某次培训现场，有个导购举手问：如果客人不进去，我们不是很尴尬吗？手都请在那里了。 我说，客人不进去，你就很自然地再把门关上，或把门帘拉上，作别的介绍，难道你还尴尬在那里不动啊！（哄堂大笑） 又有个导购举手问，王老师，这样效果会很好，可是客人会不会感觉到有种强迫呢？ 我说："你认为有鬼，是由于你心里有鬼。现在，假如你是一个进店的客人，拿着一件衣服在镜子前比画，有位导购蜜斯到你身旁，把试衣间的门打开，做出请的姿势，说''蜜斯，这里请您试穿''，你是啥子感觉呢？"你是感觉到强迫呢？还是感觉到办事的周到？ 现场大部分人的回答是，觉得办事的周到。 所以告诉大家：有了不打折的办事，才有不打折的商品。客人走进我们的店，为啥子经常讨价还价？我的回答是，你的导购（你）站在那里就是一副等着讨价还价的样子，办事动作不到位。
真正销售往往是在成交之后才开始。以下是领秀展示为大家整理的衣服销售技巧和话术经典策略相关内容，希望对读者有所帮助。 衣服销售销售技巧和话术经典语句：顾客进店后，怎么切入话题对成交最有利? 品牌的建立,并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中,慢慢的形成的。或者说,销售员短时间内是不能立刻掌控的。陌生客户要和销售员产生信任,这个是有方法可以遵循的。 顾客进店，作为销售的最主要目的是，促成成交。成交的前提条件是，相互之间的信任。产品与顾客之间的信任，销售员与顾客之间的信任。 产品与顾客之间的信任也可以称为品牌 品牌的建立，并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中，慢慢的形成的。或者说，销售员短时间内是不能立刻掌控的。陌生客户要和销售员产生信任，这个是有方法可以遵循的。下边是营销兵法整理网友的神总结： 一、分析： 在销售过程中，我们都希望顾客认同自己的观点，要做到让顾客在短时间内认同自己，确实比较难，如何让顾客一进门就认同我们，对我们点头呢?方法很简单，用顾客不能反驳的事实说话。 1、销售就是一个聊天的过程; 2、顾客更喜欢的是自己被认同; 3、建立个人信赖感后成交就不那么苦难了 二、方法： 1.天气切入法 例如北方的冬天，可以对顾客说：“今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧!”这时再给顾客端过一杯热水接着说：“喝杯热水暖和一下。”这言语配合行动，真正给顾客带来了帮助，顾客是不会反驳的。后边的交谈，顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。
2. 帮助切入法 给顾客一点帮助。当顾客一进店门，看到顾客提了很多东西，可以走上前说“今天您买了这么多东西，我帮您提一下吧”，或说“东西先放在柜台前，我帮您看着，您就放心吧”。顾客听这话，即便不让我们帮她拎东西，但是内心也会非常认可我们的。 3.关心问候法 看到顾客一个人进店铺，可以这样问顾客：“今天您自己一个人逛街?”如果顾客是自己一个人来的，顾客也会点点头或用其他的方式认同我们所说的话，因为他没有办法反驳。如果顾客是两个人一起进来的，就可以说：“难得难得，平时工作那么累压力那么大，和知心的朋友在一起也是很开心的事!”顾客听了这样话，会有什么反应呢?当然是非常高兴了。 4. 气质赞美法 看到漂亮女顾客，赞美漂亮不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。 男销售员用的时候要把握时机把握火候，否则会让人觉得轻浮! 5. 称赞大气法“您一看就是特有担当的人，有一种做大事的气魄!” 对待男士，尤其是中青年男士，可以尝试用这样的方法，称赞一下男人有做大事的气魄，男人从潜意识里更愿意接受此类赞扬。 6. 快乐分享法 “看您这么开心，是不是今天有什么喜事啊?” 看到顾客脸上的笑容，这是描述事实，如果后面再跟上一个快乐的假设，顾客会更加开心，谁都愿意把自己高兴的事、得以的事分享给别人知道。 7. 赞美同伴法 “你俩一起逛街，一定是感情最好的朋友。。。”
服装发卖技巧3 一、鼓励试穿的动作 在终端我们发现,许多客人在店里拿着衣服放在身前,站在镜子前比画,就是不进我们的试衣间进行试穿的动作。导购没有办法和客人进行深入的沟通,客人比画几下,没有更大的兴趣,就转身出门了。 我们导购呢?经常苦口婆心说:蜜斯,我们品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果……客人有几个进去试穿的呢?也就是语言的影响力有多少呢?以前我们分享过, 根据行为学研究是11%,就是十个影响一个。然而我们知道动作(视觉的影响力是83%,我们培训过程中采用动作的引导方法: 每当碰到客人在试衣间的穿衣镜前,把衣服放在身前比画就不进试衣间的时候, 我们一边儿接续说着以前的语言,另外更为重要的是,我们要求导购站在客人的前侧,身体向前迈动步子,伸出右手,做出请的姿势,同时伸手把试衣间门"啪"打开(或把门帘拉开,"蜜斯,这里请试穿!"我们在广州王府井某专柜现场训练的效果很显著,基本上 10个这样的客人6-8个都会顺势走了进去,有用地引导客人进入试穿。更多人的试 穿才有更多的成交,更多人的试穿才吸引更多人进店。 某次培训现场,有个导购举手问:如果客人不进去,我们不是很尴尬吗?手都请在 那里了。我说,客人不进去,你就很自然地再把门关上,或把门帘拉上,作别的介绍,难 道你还尴尬在那里不动啊!(哄堂大笑 又有个导购举手问,王老师,这样效果会很好,可是客人会不会感觉到有种强迫呢? 我说:"你认为有鬼,是由于你心里有鬼。现在,假如你是一个进店的客人,拿着一 件衣服在镜子前比画,有位导购蜜斯到你身旁,把试衣间的门打开,做出请的姿势,说'' 蜜斯,这里请您试穿'',你是啥子感觉呢?"你是感觉到强迫呢?还是感觉到办事的周到? 现场大部分人的回答是,觉得办事的周到。
关于15岁女生穿着搭配技巧 对于一套衣服来讲，最重要的还是颜色搭配，尽管女士花了几 千几万去买衣服，但如果颜色搭配不当，那还不如穿几十块的衣服。下面是小编给大家搜集整理的15岁女生穿着搭配技巧。 白色可与任何颜色搭配，但要搭配得巧妙，也需费一番心思。 白色下装配带条纹的淡黄色上衣，是柔和色的最佳组合;下身着 象牙白长裤，上身穿淡紫色西装，配以纯白色衬衣，不失为一种成 功的配色，可充分显示自我个性;象牙白长裤与淡色休闲衫配穿，也 是一种成功的组合;白色褶折裙配淡粉红色毛衣，给人以温柔飘逸的 感觉。红白搭配是大胆的结合。上身着白色休闲衫，下身穿红色窄裙，显得热情潇洒。在强烈对比下，白色的分量越重，看起来越柔 和 在所有颜色中，蓝色服装最容易与其他颜色搭配。不管是近似 于黑色的蓝色，还是深蓝色，都比较容易搭配，而且，蓝色具有紧 缩身材的效果，极富魅力。 生动的蓝色搭配红色，使人显得妩媚、俏丽，但应注意蓝红比 例适当。 近似黑色的蓝色合体外套，配白衬衣，再系上领结，出席一些 正式场合，会使人显得神秘且不失浪漫。
曲线鲜明的蓝色外套和及膝的蓝色裙子搭配，再以白衬衣、白 袜子、白鞋点缀，会透出一种轻盈的妩媚气息。 上身穿蓝色外套和蓝色背心，下身配细条纹灰色长裤，呈现出 一派素雅的风格。因为，流行的细条纹可柔和蓝灰之间的强烈对比，增添优雅的气质。 蓝色外套配灰色褶裙，是一种略带保守的组合，但这种组合再 配以葡萄酒色衬衫和花格袜，显露出一种自我个性，从而变得明快 起来。 蓝色与淡紫色捂配，给人一种微妙的感觉。蓝色长裙配白衬衫 是一种非常普通的打扮。如能穿上一件高雅的淡紫色的小外套，便 会平添几分成熟都市味儿。上身穿淡紫色毛衣，下身配深蓝色窄裙，即使没有 花俏的图案，也可在自然之中流露出成熟的韵味儿。 15岁豆蔻年华，正值青春正好!注意几个小坑就可以轻松驾驭 啦! 不要紧追潮流，落入尘俗。这个年龄还是以学院风为主，衬托 出青春可爱。 不要颜色斑斓，凸显自我。身上的服饰及配饰的颜色，不要超 过三种，追求纯净。 不要随意邋遢。
体型与服装搭配技巧 一、各种体型如何利用衣服修饰身材。 1.梨形 梨形，上小下大的身材，和沙漏形比较容易混淆。沙漏是上下大小相当而中间较细，而梨形则是上面比下面小。 梨形身材的人要做的事情，就是增加上身的宽度，平衡上下身的比例。上衣可以适当露出胸口部分。露出锁骨和胸口可以在视觉上增加上身的宽度，而且梨形身材通常上身较下身瘦，把目光吸引到胸口，分散大家的注意力。可以营造出一种比较瘦的视觉效果。相反地，把胸口、肩部全都包裹起来，则不是一个明智的选择。一字领、大圆领、V领都是不错的选择。 配饰上，夸张的项链、耳环、披肩等也适合梨形身材的搭配。如果不想穿灯笼袖等上身比较复杂的衣服，那么就需要尽量在下身营造平衡感。比如穿一套宽腿裤，就不会让臀部显得那么的突兀。 如果梨形身材的人要想穿夹克，外套什么的，长度最好不要卡在臀部最宽的地方。因为那样的话会因为臀部较大吸引不少目光。另外，上衣的下摆最好是有点向下的弧度的，长度在刚到臀部的地方。这样可以让臀部看起来小一些。 下装方面，A字的裙子、能够营造出一下蓬度的裙子是最适合梨形身材的。而任何强调臀部的裙形（比如铅笔裙、包臀裙）则会让屁股显得更大。长度方面仍然以膝盖或稍上为佳。 2.苹果形 苹果身材和梨形相反，上身比较圆润，而下身比较瘦，曲线不明显，比如没有胯。苹果
人要增加的，是下身的曲线和宽度。 苹果形身材的人穿衣，一件很重要的事情就是把腰弄出来，各种皮带、蝴蝶结需要利用起来，如果要穿一些长度到臀部或以下的衣服，要挑既收腰，又下摆散开的，这样可以为苹果形身材营造出腰臀曲线。 V领、高领、圆领、斜领等，苹果都表示毫无压力。在上衣方面还需要注意的，就是要以简洁为主，尽量避免泡泡袖、条纹印花、层层叠叠之类的。因为这样会把人们的目光吸引到较为宽厚圆润的上身，这样导致上下身比例更不协调了。 对于下装，可以选择上半截超级合身，然后下摆散开的女人味的裙子。苹果形身材的人的腿比较瘦，可以放心大胆地露出来，所以可选择稍微短一点的下装。在颜色和花纹上尽量选择大胆、出众的花纹、颜色，这样有利于将眼光吸引到下半身，裤子同理。 总之，苹果人的宗旨就是：简约的上身，打造腰部和臀部曲线，增加下身分量。 3.沙漏形 沙漏身材就是腰细胸部、肩、背部还有臀部比较宽典型的西方骨架，形如沙。上下半身都十分结实，表现在肩部胸部比较宽厚丰满，腰胯及臀部较大，而腰身纤细，是一种丰满中不失窈窕的性感身材。 这种身形，穿衣打扮的时候，重点要增强这种曲线感。合身的衣服就很能发挥自身优势。千万不要穿让自己看起来变得壮的衣服（比如森女风的罩衫、BF风的衬衣，工装裤等）。可以穿铅笔裤，抛弃宽松的搭配，果断展示自身优点。 4.筒形 直筒形身材的人身体外形线条直，没什么特别的曲线，肩宽与臀宽大约相等，尤其是没什么腰部曲线。整体外观为直筒形。 这种身材并不难打理，只要按照梨形或者苹果形的增加上/下半身曲线的方法，就能达到满意的效果。如果你想要上身富有曲线些，可以选择胸口有蕾丝的、印花的、大领口的等等（跟梨形的上身一样），然后相应地下身就低调穿着；如果想腰部线条明显，就选择收腰
服装导购培训心得体会 作为一名导购员，其销售技巧是需要不断的学习才能有进步的，以下是橙子搜索整理服装导购培训心得体会，欢迎大家阅读！ 服装导购培训心得体会（一）前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。 在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行“与客户共赢”的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。 一、市场 市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，
换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。 二、品牌 首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和“区分”某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。 三、服务 当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。 四、存在不足 1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。 2、在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行，缺乏创
好的销售话术不但能显示出销售人员的专业性，而且还可以大大提高成交率，那么，经典的服装销售话术有哪些?下文就介绍了几个经典的服装专卖店销售话术，可供参考，希望对大家能有所帮助。 如果你在服装专卖店做导购员，遇到以下几个问题，不妨按照以下几种销售话术去销售。以下是几个服装专卖店的销售话术： 1、你们品牌的衣服为什么这么难看、而且质量这么差、还这么贵?你们的衣服太老气了?款式太难看? 错误应对 是的，在我没来品牌之前我也这么认为，那是因为我不了解品牌的产品，有优质的售后服务和质量，价格的保证承诺，在宜兴买到同品牌、同质量、同款式的话我们双倍退还你的差价，所以你可以尽管放心购买。 正确销售话术 导购员：是的先生，你这个问题提的非常好;在我还没有来品牌上班以前我也是这么认为的，可是当我进到公司经过专业知识的培训后，我就真的不是这样认为了;先生，给我一点时间让我给您作个介绍好吗?但现在我不这么认为，因为我们品牌的风格与定位主要针对的是像您一样的XX人士、相信您也注意观察到了其实我们公司的风格与款式跟其它品是有一部份不太一样、因为现在品牌之间在形成同质化竟争的同时也成在差异化竟争、但我们公司优质的售后服务肯下定让您放心、质量肯定没有问题，先生这边请、、、、、(引导顾客去试衣，并在这过程中了解相应信号有针对解决) 导购员：这个问题太棒了，我也有这想法，但进品牌后经过接触一段时间我才发现，其实每一个定价的背后都有他独特的卖点，因为现在资讯非常发达，顾客也能清晰的掌握商品信息，如果一种产品的价值不能跟价格相对应的话，这个产品的生命力肯定不长的，先生你说是吗?先生，请给我一次能为你服务的机会好吗，让我在服装的专业知识上给您作一个简单的介绍，先生是这样的，我今天给您作这样的一个介绍，并不是希望您一定要购买我们的产品，目的是为了方便您在以后选择服装的过程中有一个更清晰的了解和对比?、、、、、、、(为顾客介绍衣服) 品牌观点：路靠走出来，产品靠塑造出来，转移也是一种美。 2、我都买了一千多块钱的了、我不要你们的贵宾卡、不如送我一只98元的包! 错误应对 先生很感谢你的支持，只是我们这里买满。。元....是公司规定的，如果你真的很喜欢这个包的话，只需付98元就可以了; 正确销售话术
50岁女人穿衣搭配方法大全 篇一：中年女性14个显瘦又魅力的服装搭配技巧中年女性14个显瘦又魅力的服装搭配技巧，很实用哦。 一松紧要适度女人无论高矮胖瘦，穿衣服还是要讲究合身，松紧要适度。 合身的衣服既要看得出女人的曲线，又要舒适有活动的余地。 女人的曲线是女性美的标志，同时曲线型的女人看起来比水桶型要瘦，因此穿衣服要制造曲线，不要掩盖曲线。 二根据自己的体型穿对衣服如果你不幸有点微胖，如果根据自己的体型穿对衣服，你至少可以看上去瘦10斤。 三买衣服需扬长避短首先，买衣服的时候要根据你的身材特点买，不要因为看别人穿着好看，你也去买。 挑衣服款式的时候，不要注重能掩盖你缺点的衣服，而要注重能突出你优点的衣服。 把别人的注意力吸引去看你的优点，你的缺点就很容易被人忽视。 最简单的例子如果你的手臂很美，但是你的小腿很粗，你可以穿一条到脚髁的长裙遮住腿，穿一件无袖的衬衫露出优美的手臂。 四，不要在你最胖的部位有过多的装饰，这些装饰会吸引人去看那个部位。 例如大胸的人衣服前襟带荷叶边或其他装饰，屁股大的人在屁股兜上绣着惹眼的花纹或镶嵌闪亮的水钻。 五，无论什么样的身材都要尽量制造出腰来，没腰的人给人水桶的感觉。 上穿肩部平整的衬衫或一字领毛衣，下穿裙，腰间找最细的地方扎一根皮带，腰线就制造出来了。 也很适合中年妇女，既显腰又可以遮盖肚子。 六，大胸，短颈，肩膀肥厚的人避免穿高领毛衣，圆领衫。 大领让脖子变长，能使人的上身看起来变瘦变长一些。 盘头和梳高的马尾也会使人看起来颈部修长，个头曾高。 七，臀部大的人避免穿上宽下窄的裤子，可以选直通裤，或者微喇的牛仔裤，裤子的臀部少装饰。 八，腹部肥胖的人不要穿低腰裤，不要橡皮筋腰。
服装陈列7大技巧 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。 4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。 6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、 三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。 7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。
服装店如何作好管理 一家品牌服装专卖店，地处闹市区，品牌知名度也较高，但是老板实行家庭式运营，任人唯亲，导致管理混乱，员工流动频繁，经营业绩很差，甚至不够支付房租及人员工资等各项成本。老板为扭转亏损局面而绞尽脑汁，甚至亲自站店吆喝买卖，仍无济于事。后来，在人力资源管理专家的指导下，该专卖店实施了—套人力资源管理机制，经过半年的运作，机制得以全面实施，管理迈入了规范化轨道，经营业绩也逐步攀升。该专卖店的人力资管理体制如下： “四定”机制所渭“四定”，即定机构、定编制、定人员、定职责。 用工机制 经理室成员实行弹性工时制，财务部总帐为兼职代帐，其余人61为专职。现金会计和营业员实行对班制，现金会计每班1人，营业员每班6人。在每班营业贝中选举1人为班长，另明确1人为助理班长，负责管理当班的营业员及营业行为。营业员每两个月在店内岗位轮换一次。 分配机制 营业员的分配形式为：底薪+考核工资+绩效工资+小票工资。 营业员底薪400元，班长底薪500元；营业员考技工资100元，班长考技工资200元；绩效工资=销售颤x提成系数。根据各人的销售业绩，实行按绩分配，多绩多得。提成系敷按等级划分，销售0—1万元提成1%；1-2万元提成2%，2—3万元提成3%，3—4万元提成4%，4万元以上提成5％；营业员每开一张小票，给予l元的小票工资。 考核机制 考核分为定性和定量两块，所有考核结果均与分配机制挂钩，兑现在员工当月的实发工资中。 定性考核由工作与服务态度，考勤、卫生，最低指标完成情况(以上—年度的月最低销售额为标准)，其他等5个部分组成，每个部分1分，共5分，对应100元的考梳
衣服销售销售技巧和话术经典语句(总6页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
真正销售往往是在成交之后才开始。以下是领秀展示为大家整理的衣服销售技巧和话术经典策略相关内容，希望对读者有所帮助。 衣服销售销售技巧和话术经典语句：顾客进店后，怎么切入话题对成交最有利? 品牌的建立,并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中,慢慢的形成的。或者说,销售员短时间内是不能立刻掌控的。陌生客户要和销售员产生信任,这个是有方法可以遵循的。 顾客进店，作为销售的最主要目的是，促成成交。成交的前提条件是，相互之间的信任。产品与顾客之间的信任，销售员与顾客之间的信任。 产品与顾客之间的信任也可以称为品牌 品牌的建立，并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中，慢慢的形成的。或者说，销售员短时间内是不能立刻掌控的。陌生客户要和销售员产生信任，这个是有方法可以遵循的。下边是营销兵法整理网友的神总结： 一、分析： 在销售过程中，我们都希望顾客认同自己的观点，要做到让顾客在短时间内认同自己，确实比较难，如何让顾客一进门就认同我们，对我们点头呢?方法很简单，用顾客不能反驳的事实说话。 1、销售就是一个聊天的过程; 2、顾客更喜欢的是自己被认同; 3、建立个人信赖感后成交就不那么苦难了 二、方法： 1.天气切入法 例如北方的冬天，可以对顾客说：“今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧!”这时再给顾客端过一杯热水接着说：“喝杯热水暖和一下。”这言语配合行动，真正给顾客带来了帮助，顾客是不会反驳的。后边的交谈，顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。
第1章单元测试 1、注重（）是服装设计的一个显示著特征 答案：款式、整体色调、服饰配套、面料 第2章单元测试 1、着装的基本要求（） 答案：干净 2、服饰审美的要求（） 答案：和谐美感 3、黑色衣服洗涤时最好用（）来洗才不会泛白点 答案：洗衣粉、洗衣液 4、（）衣服不能与樟脑丸同放，会损害衣物。 答案：真丝衣服、棉质衣服 5、用肥皂手洗的衣物有（） 答案：袜子、文胸 6、冬衣夏穿，违背了着装的（）原则 答案：时间 7、衣服不是每天都洗，但也要在条件可以的情况下，争取（）天更换一下。 答案：1天 8、过季的衣服除（）需要用衣架挂之外，其它衣物可以分门别类用防潮袋扎紧放好，节省空间 答案：大衣和皮衣 9、穿透明的上衣不要穿（） 答案：有色文胸
10、可以用肥皂手洗的衣服有（） 答案：文胸和袜子 第3章单元测试 1、色彩搭配原则，是指服装搭配上，从上到下、从里到外，包括鞋袜发饰等一般不超（）种颜色。 答案：三色 2、服饰色彩搭配方法中，吸引众人眼球，特别强调亮度的色彩搭配方法，指的是： 答案：对比色搭配 3、皮肤偏黄的女生不适合穿的颜色有 答案：咖啡、褐色、橘红 4、皮肤黝黑的女生适合的穿的颜色有 答案：驼色、米色、浅色、艳色 5、印花单品中，最难驾驭的是 答案：裤子 6、热烈奔放的色彩应是（）。 答案：暖色 7、皮肤白皙适合（）颜色。 答案：清晰明亮 8、印花的俗气与否，很大程度取决于图案，不同的花色含义不同，（）线条分明，让人产生干练、利落、直率简洁的印象。 答案：几何条纹 9、对初阶选手来说，选择印花与底色加起来不超过（）颜色最保险。 答案：三个
10、印花长裙适合搭配（），清新好看。 答案：凉鞋 第4章单元测试 1、胸前带褶皱的圆领衫（俗称娃娃衫）不适合（）女生。 答案：偏胖的 2、风衣配连衣裙，裙型最好是 答案：直筒裙 3、宽度在（）厘米的条纹T恤最显瘦 答案：1厘米 4、长至膝盖的西服更适合（）身高的女生穿。 答案：165米以上 5、适合任何体形身材穿的裙型是 答案：A字裙 6、基本款的特点是（） 答案：百搭 7、适合办公室穿的连衣裙应该是（）的设计款式。 答案：简洁大方 8、穿衬衫时，领子最好（），才有女人味。 答案：打开扣子 9、夏天参加面试，如果穿衬衫，袖子（）才显得清凉舒适、精神。答案：卷起来 10、针织直筒裙，适合（）女生穿。
课程描述 被业内誉为【造星】服饰搭配最专业的技术 国内首部针对明星艺人、高端客户等、个体形象包装服饰搭配课程 国际顶级潮流趋势杂志《gap》力荐时尚造型课程、及主编授课 国内首个作为＜中国国际时装周＞及国内各大时装周、时尚杂志指定服装搭配团队引进美国造星服饰搭配系统理论 服装与人物形象、流行趋势完美结合 客户形象需求深度挖掘与造型设计完美结合 学习对象 职业需求：想成为整体形象造型师、形象顾问、衣橱整理师、时尚编辑、热爱时尚的零基础学员 经营需求：形象工作室的创业者、经营者 提升需求：化妆师、发型师、形象顾问、色彩顾问、终端销售导购、提升个人形象、店铺 创业客户维护 学习收获 职业规划：人物造型师职业、形象、能力素养认知及职业规划 形象定位：服务对象显性需求与隐形诉求分析，百变造型、混搭技术与具体造型的结合 搭配核心：风格分析、单品认知、搭配美学与核心技术理论与人物造型实战 创意搭配：创意搭配技术及造型思路，艺人、杂志造型案例分析与实战 商业运营：形象工作室商业运营模式、个人形象服务流程及技巧就陪购实战 就业方向 形象工作室造型顾问、明星艺人造型师
时尚杂志编辑 自由造型师、高端陪购、衣橱整理师、品牌终端高级导购自营形象工作室店中店 课程安排 课程大纲
2） 年龄分类与着装诉求 3） 地域分类与着装诉求 4） 消费能力分类与着装诉求 5） 明星诉求、大众诉求、政治人物诉求分析 6） 其它特别诉求案例分析 2、 人物显性特征分析 1） 五官相貌特征与气质风格定位 2） 脸型与配饰之间的搭配技术 3） 体型分类、测量与视觉调整方案及案例分析 实战造型搭配 4） 体型与服饰之间的搭配技术 5） 肤色、肤质分析、色彩诊断及着装选择 3、 学员形象诊断及形象判定技术 4、 百变造型拓展定位分析与适合的风格定位 实战：学员自我形象定位、模特形象定位与分析 一、西方服饰风格系统 1、 主流风格 1） 近代服饰风格发展解析、复古风格、流行风格解析 2） 国际品牌风格分析与国际经典服饰造型分析 3） 国内主流品牌与流行着装风格解析 4） 一线、二线、三线城市嗜好着装风格解析 5） 欧美系风格、日韩系风格的单品与搭配分析 2、 非主流风格（创意风格） 1） 非主流“潮牌”风格解析 2） 杂志非主流风格解析 3、 服饰单品风格认知 4、 客户必备经典单品规划 2、核心服装搭配造型技术 1、 人物造型整体搭配流程解析 2、 服装造型美学原则与审美能力训练 3、 国际mix-match 混搭风格主题造型训练 4、 核心服饰搭配技术 1） 人物形象服饰色彩美学视觉搭配及实战 2） 人物形象服饰廓形美学视觉搭配及实战 3） 人物形象服饰材质美学视觉搭配及实战 4） 人物形象服饰图案美学视觉搭配及实战 5） 人物形象服装配饰美学视觉搭配及实战 5、 妆面发型与服饰风格结合技术 6、 风格主题创意拓展搭配技术综合实战训练 7、 流行趋势与人物形象造型的结合定位 实战：综合人物服饰搭配造型实战 服装搭配造型技术 36课时
30岁女人服装搭配技巧 30岁女人穿衣不是那么容易，多半这个时候的女性正处于事业的成熟期，忙碌的工作让你似乎没有时间去看自己的黄脸。其实穿衣搭配比起面部妆容更容易提升您的气质哦！亮色不敢穿、碎花太显嫩、糖果色更别提了……今天就告诉你30岁女人穿衣搭配的6大技巧。让你轻松变身时尚俏女郎。 技巧1：蓝白海洋条纹 盲区点播：条纹时髦季，看着国外还是国内的潮人人手一件条纹衫，你也按捺不住了。桃红、翠绿甚至柠檬黄……省省力气吧!穿上这些恐怕所有人都注意到了你蜡黄小脸。统统收起，只有蓝白海洋系经典的无人能比! 指点推荐：蓝色真是非常好用的色彩，原色之一是色彩的本源。所以和所有颜色搭配一起都不会错的离谱。湖蓝、孔雀蓝、钴兰、藏蓝，都是保守好用色。出游的日子。让蓝白海洋条纹帮你放松心情。更建议简单款式上衣，扬长避短让你的精彩在下身绽放。 让配饰亮起来 搭配亮点：出游的你自然会选择一些时髦小物，切忌还是让配饰亮起来吧。糖果包、荧光鞋都帮你悄悄转移投来的目光。海魂条纹抹胸，让你的肩胛迷人展现。谁还会在意你的皮肤色彩？早就让他们赢来90%的满意度喽! 技巧2：同类色穿搭 盲区点播：30左右的女孩更显成熟丰腴。面对琳琅满目的糖果色、荧光色，真的要默默摇摇头了。是的，不是所有流行色彩适合每个人。你的肤色你的气质与其配搭只有更累赘更不属时宜。 指点推荐：同类色，以一种色相为基础的不同明度或纯度色彩的对比搭配，是非常保守显气质的穿法哦。并不显光亮的皮肤，在色彩上一定选择纯度略低的色彩。否则糖果色块衬托你的黄皮会让你的肤色看起来更灰暗没有光彩哦。 技巧3：同色系 盲区点播：不知道色彩如何搭配，从头到脚色彩绚烂，好似人肉调色盘，脸上那一块最让人确认你是黄脸婆。放弃吧!不会色彩搭配从相同色系下手吧~ 指点推荐：将同色系的颜色搭配在一起决不会出错，如粉红+大红，艳红+桃红，玫红+草莓红等这类同色系间的变化搭配可穿出同色系色彩的层次感，又不会显得单调乏味，是最简单易行的方法。卡其短裤+熟褐色破跟凉鞋，上身自已乳白色打底，提亮上身，不花俏自然没有可以装嫩嫌疑啦。 将技巧4：亮色可以用来点缀 盲区点播：与灰、白、黑相比，好像亮色更吸引你的注意力。中黄色连衣裙甚至斜肩剪裁、红色攒花开衫!一种答案：让人不忍忘却你的蜡黄小脸。算了吧，你不适合这些。灰暗肌肤让你一下变成小灰脸! 指点推荐：亮色块是在帮你提亮肤色，稍稍添加还会打造层次感。搭配高手频出招让你忘却那条“黄色连衣裙”!亚洲人肤色自然偏黄，其实黄色绝非首推色彩。只有皮肤白皙的人才会乐死不疲。 技巧5：正装也要层次感 盲区点播：白西装是每一个职场女性必备单品。但是每次穿都会让人说你气色不佳。不是气色不佳。是衣服太亮眼夺走人家的目光吧。 指点推荐：打造层次试一试!不要用亮蓝、亮红吓走人家。试试藏蓝色会更好些，当年赫本美人可是首推之人哦。点缀胸针丝巾白领丽人就是你 技巧6：波尔卡圆点 盲区点播：比起碎花、蕾丝甚至鉾锭，波尔卡圆点在夏季穿搭会让你增加一份俏皮感。没有小女生的甜美腻人，也没有萝莉蕾丝来得妖媚味儿。蓝白色调配搭草编筐筐，足够了。 指点推荐：波点长裙在野炊度假场合穿搭，更显成熟女人的魅力哦。垂脚长裙对个子矮小的MM自然不合适，小直筒身材更早早放弃吧!齐膝裙、百褶、波点好似回到妈妈年轻的时代。美丽不装嫩哦~~。
服装销售员提升销售能力的七大技巧童装导购员销售技巧是一门艺术，童装导购培训是为了导购员能够不断提升自己的销售技巧。在童装导购培训中，我们强调为了达成销售童装的目的，童装店员除了将童装的特点展示给顾客，并加以说明之外，还要不断的向顾客推荐童装，以引起顾客的购买兴趣。 ?一、设计好导购开场白 —个好的导购开场白应当说明或表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。面对顾客可以这么说：“您一定是想以最合理的成本获得最完美的装修效果。用我们能强/金科瓷砖就能使您达到这一目的。我们可以根据您家的情况为您选想合适的品种，核算出最合理的材料成本，还有，我们的售后服务跟踪人员保证您家的施工效果。”此后，再根据顾客需要回答。 ?二、善于慧眼识顾客 作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了‘卧底’”的有效销售。
?三、善于触动顾客的情感 找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是品牌的“拥护者”或“回头客”，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性的怀疑”，这时候如果导购员“不识时宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹大吹”极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。 因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”，顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会总感觉对不住你，你说，他能不买吗? ?四、能抓准顾客的需求 抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”，保证每位顾客都能满意而归。 ?五、知道将心比心 事实上，有些导购员在商品的导购过程中很容易出现“底气不足”或“言不由衷”的尴尬，但是却很少有人去思考为什么。化解这个尴尬，只要将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务，真正做到这样的话，那么你的导购技巧必然会在潜移默化中提升，
服装专卖店销售话术(完整版) 服装专卖店销售话术(完整版) 时间：2011-04-29 15:42:26 编辑：芳萍来源：世界工厂网 好的销售话术不但能显示出销售人员的专业性，而且还可以大大提高成交率，那么，经典的服装销售话术有哪些?下文就介绍了几个经典的服装专卖店销售话术，可供参考，希望对大家能有所帮助。 如果你在服装专卖店做导购员，遇到以下几个问题，不妨按照以下几种销售话术去销售。以下是几个服装专卖店的销售话术： 1、你们品牌的衣服为什么这么难看、而且质量这么差、还这么贵?你们的衣服太老气了?款式太难看? 错误应对 是的，在我没来品牌之前我也这么认为，那是因为我不了解品牌的产品，有优质的售后服务和质量，价格的保证承诺，在宜兴买到同品牌、同质量、同款式的话我们双倍退还你的差价，所以你可以尽管放心购买。 正确销售话术 导购员：是的先生，你这个问题提的非常好;在我还没有来品牌上班以前我也是这么认为的，可是当我进到公司经过专业知识的培训后，我就真的不是这样认为了;先生，给我一点时间让我给您作个介绍好吗?但现在我不这么认为，因为我们品牌的风格与定位主要针对的是像您一样的XX人士、相信您也注意观察到了其实我们公司的风格与款式跟其它品是有一部份不太一样、因为现在品牌之间在形成同质化竟争的同时也成在差异化竟争、但我们公司优质的售后服务肯下定让您放心、质量肯定没有问题，先生这边请、、、、、(引导顾客去试衣，并在这过程中了解相应信号有针对解决) 导购员：这个问题太棒了，我也有这想法，但进品牌后经过接触一段时间我才发现，其实每一个定价的背后都有他独特的卖点，因为现在资讯非常发达，顾客也能清晰的掌握商品信息，如果一种产品的价值不能跟价格相对应的话，这个产品的生命力肯定不长的，先生你说是吗?先生，请给我一次能为你服务的机会好吗，让我在服装的专业知识上给您作一个简单的介绍，先生是这样的，我今天给您作这样的一个介绍，并不是希望您一定要购买我们的产品，目的是为了方便您在以后选择服装的过程中有一个更清晰的了解和对比?、、、、、、、(为顾客介绍衣服)
正确的衣服颜色搭配 首先是搭配好颜色1、红色配白色、黑色、蓝灰色、米色、灰色。 2、粉红色配紫红、灰色、墨绿色、白色、米色、褐色、海军蓝。 3、橘红色配白色、黑色、蓝色。 4、黄色配紫色、蓝色、白色、咖啡色、黑色。 5、咖啡色配米色、鹅黄、砖红、蓝绿色、黑色。 6、绿色配白色、米色、黑色、暗紫色、灰褐色、灰棕色。 7、墨绿色配粉红色、浅紫色、杏黄色、暗紫红色、蓝绿色。 &蓝色配白色、粉蓝色、酱红色、金色、银色、橄榄绿、橙色、黄色。 9、浅蓝色配白色、酱红色、浅灰、浅紫、灰蓝色、粉红色。 10、紫色配浅粉色、灰蓝色、黄绿色、白色、紫红色、银灰色、黑色。 11、紫红色配蓝色、粉红色、白色、黑色、紫色、墨绿色。 在配色时，必需注意衣服色彩的整体平衡以及色调的和谐。通常浅色衣服不会发生平衡问题，下身着暗色也没有多大问题，如果是上身暗色，下身浅色，鞋子就扮演了平衡的重要角色，它应该是暗色比较恰 12、同种色是指一系列颜色相同或相近，由明度变化而产生的浓淡深浅的色调。如中性色同种色的搭配，可由银灰色条绒上装、白衬衫、 深烟灰法兰绒裙子、烟灰底子自圆点印花丝巾、黑色高跟鞋、黑色网眼丝袜、银灰色与白色交织的细格帆布提包等组成。同种色搭配要注意色与色之间的明度相差不能太近也不能过远,例如黑与白明度对比太大,则需用灰色加以过渡。用作过渡的色调,可施之于背包、腰带、围巾等附属饰物。同种色搭配时,最好有深、中、浅三个层次的变化。
少于三个层次的搭配比较单调,层次过多则易产生繁琐散漫的效果。 相似色服装搭配的技巧 相似色指相近的色彩,如红与橙黄,橙红与黄绿,黄绿与绿,绿与青紫等。与同种色服装搭配相比,相似色搭配略多变化,但整体效果也是非常协调统一的。例如少女穿着青铜绿色宽松套衫,豆绿、鹅黄、天蓝、黑和铁灰构成的印花布裙裤、腰带,脚穿白色凉鞋,适合春夏或夏秋之交。又如,黑底绸衬衫上,印有橙、土黄、金茶或褐灰细条构成的彩格, 配穿黑色长裤,茶褐皮腰带,亦十分漂亮。 其次要注意场合。 男人穿衣服的 6 种搭配 :开会,还是穿的正规的比较好.稳重的西装颜色和同色系的衬衫搭配起来不会错,领带也不要过于抢眼才行!最好选择素色来配.细节的修饰也要注意~嗯~ 如果是黑色的皮鞋千万不能穿白袜子!