婚纱摄影网站策划书
网站名称唯一婚纱摄影网站
网址:
专业班级计网101班
姓名张登旋
目录
一、婚纱摄影网站前景分析
二、网站定位分析
1、网站的定位
2、网站经营目标
3、网站平台作用
4、网站建设的目的
三、网站整体策略
1、网站建设五要素
2、网站首页栏目规划
3、栏目详细介
四、网站实施说明
1、项目实施流程制作周期
2、项目小组构成及职责
五、网站推广
六、总结
前言: 一个企业网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的, 确定网站的功能, 确定网站规模、投入费用, 进行必要的市场分析等。只有详细的策划, 才能避免在网站建设中出现的很多问题, 使网站建设能顺利进行。
一、婚纱摄影网站前景分析
全国每年约有近1000万对新人结婚, 统计数据显示。仅, 全国就有1145．8万对新人登记结婚, 登记结婚新人数量连续两年突破1000万大关。结婚人数的猛增, 使得全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额直线上升。而结婚的新人里约88.４％的新人需要拍摄婚纱照。婚纱摄影已经形成了一个巨大的消费市场。
随着网站建设热潮的兴起, 不少婚纱摄影公司纷纷建立了网站。可是网站建好了, 是否代表着客户就会送上门呢?答案是否定的。茫茫”网海”之中, 要在竞争对手中脱颖而出, 让客户”爱”上你, 绝对不是件简单的事情。
婚纱摄影公司要经过网站来吸引用户, 做好销售, 首先要纠正一个观念: 网站不是摆设, 而是商家与用户沟通的桥梁!网站就像人一样, 外表(页面设计)、谈吐(网站内容)、举止(网站互动功能)都在影响着用户对婚纱摄影公司的判断, 决定了用户是否愿意与你展开合作。
二、网站定位分析
1、网站的定位
展示形象及会员互动交流的企业网站, 展示企业和文化。
2、网站经营目标:
以成功网站平台营销, 打造强势的网络品牌形象及促进销售。
3、网站平台作用:
传播企业文化, 经营理念, 介绍丰富的业务信息, 搭建沟通互动家园。
4、建站的目的:
1.经过公司网站更好的进行形象宣传。
2.展示企业实力, 让, 潜在的客户经过网站了解某夫人。
3.更方便快捷的发布相关新闻。
4.经过公司网站更好拓展市场.
5.经过公司网站更好的展示企业文化, 树立良好形象。
6.经过公司网站更好的为企业发展招聘人才。
7.全面介绍展示唯一婚纱摄影公司的各种服务.
三、网站整体规划
*网站设计要求及建站思路:
1．体现大型企业的领导形象, 有亲和力、简洁、大气、体现时代气息。
2．色彩及风格上以公司的浪漫、至尊形象特点为基础。
3．栏目设置上做到详略得当, 结构脉络清晰, 便于访问, 突出企业核心业务。
4．实现信息准时、快速的采集、编辑、审核、发布及传递。
5．人性化的动态后台管理, 简洁的管理界面与强大的管理功能的有机结合。
6．多种技术和表现形式相结合, 大量运用图片, 让消费者更直观了解企业。
1、网站建设5要素:
1) .网站形象
根据婚纱摄影服务公司的消费群体分析, 网站将以快乐、浪漫、时尚, 又不失去庄重的中心思想设计, 处处体现出唯一婚纱摄影对顾客的诚信服务和亲情关怀, 同时体现唯一婚纱摄影公司诚信为本的企业经营理念, 让顾客在网站上产生身临其境, 闻其香、诱其色、顺其意、进其餐、醉其眠的感觉。
2) .网站内容
网站内容首要考虑最大限度的方便顾客浏览、交流, 获取更多、更详细、更实用的信息为原则。
在内容编排方面: 将以公司不同类型的摄影作品、精彩的活动及公司形象展示等栏目为基础, 在给访客良好的视觉愉悦的同时, 充分发挥产品展示系统, 在线预定系统, 会员管理系统, 信息发布系统的作用, 给客户一个方便的信息服务平台。另外列举一些客户案例详细信息, 突出公司深层次的良好的服务。从而提升企业文化
和品牌服务文化的内涵, 培养顾客对唯一婚纱摄影摄影品牌的忠诚度。
3) .网站功能
网站的后台功能一定要操作性强、扩展性强, 方便而且及时发布有效文字信息、图片信息, 管理会员, 及时的与会员沟通, 搭建一个良好的服务平台。并随着公司的发展能够随时增加新功能, 满足网站不同层次不同阶段的升级需求。
4) .网站安全性
网站采用软件加密及数据备份模式。
5) .页面打开速度
后台设置页面自动生成静态网页技术、DIV＋CSS技术提高网页打开速度, 更容易、方便让搜索引擎搜索、收录。网页设计作为一种视觉语言, 要讲究编排和布局, 虽然主页的设计不等同于平面设计但它们有许多相近之处, 应充分加以利用和借鉴。版式设计经过文字图形的空间组合, 表示出和谐与美。一个优秀的网页设计者也应该知道哪一段文字图形该落于何处, 才能使整个网页生辉。多页面站点页面的编排设计要求把页面之间的有机联系反映出来, 特别要处理好页面之间和页面内的秩序与内容的关系。为了达到最佳的视觉表现效果, 应讲究整体布局的合理性, 使浏览者有一个流畅的视觉体验, 本网站设计计划采用多个栏目模板的设计, 让网站
访问起来给人以结构脉络清晰的感觉, 使访客迅速了解到自己想访问的内容。
2、网站首页栏目规划:
作品展示: 婚纱作品、写真作品
服务报价: 婚纱报价、写真报价
婚庆指南
最新动态·
摄影基地: 内景、外景
在线预约
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关于我们
3、栏目详细介绍:
1、关于我们: 展示公司形象, 让访问者能够经过这些栏目更好的了解公司。
2、作品展示: 展示和介绍各种摄影主题( 包括婚纱和写真) , 详细的内容及报价, 让意向客户经过网站更好的了解各摄影主题的基本信息, 让网站像展厅一样给访客提供详细的信息。
婚纱摄影策划案 一、【活动概要】 中国名媛时尚文化巡礼是一个全国性主题的活动，已经在广州、上海、重庆、天津、东莞、杭州、宁波、温州、海口、南昌、福州、厦门、郑州。等全国经济发达地区上演过上万场，已经成为现代女性的一种生活现象，活动围绕现代女性生活的方方面面展开，由资深女性心理专家团队研发，专业策划公司组织策划。每次主题活动到达当地，均受到当地著名品牌积极参与，由当地有千名以上VIP客户群体单位承办。 二、【活动目的】 名媛时尚文化巡礼系列活动是体验文化营销很好的表现形式，突破以往营销活动单一的瓶颈，能更好的满足VIP客户的需求，以活动做为切入点达到资源整合的目的。 １.对于参与单位来说参加这次活动可达成以下主要目的： ２.进一步提高单位在所在区域的影响力； ３.丰富女性客户的生活，提高客户对单位的忠诚度及品牌认知感； ４.为客户提供更多的增值服务，扩大企业在高端女性群体的增值范围； ５.拓展强有力的业务渠道； ６.宣传推广企业最新业务及新产品； ７.可获得发起方VIP客户信息，为后续营销跟进做好铺垫； 三、【活动简介】 这是一场红酒与咖啡、绅士与名嫒的约会，与您一起体验红酒的
优雅、咖啡的闲适，品味欧陆风情。这同时也是让名媛倾心的魅力时装表演，绅士风度展现…… 会中连续贯穿：狂野拉丁舞、热情小提琴、名嫒魅力大比拼、惊喜大奖、情歌王子、书香门第、诗情画意、“江南四大才子之首”、才子点名媛、重温古典风情、感受罗密欧与朱丽叶伟大爱情故事、健康魅力万里行、绅士名媛哼歌大比拼、挑战主讲主持嘉宾……各种形式激情贯穿，魅力四射。今天，你就是尊贵的主角，现场雅俗共赏，赏情赏爱赏自己！ 四、【文化定位】 法兰西宫廷派对+星光大道+非常6+1+古典风情+魅力丝带+文化底蕴…… 五、【受众群体】 企业VIP：品味高尚的名媛与绅士 六、【派对氛围】 法兰西宫廷浪漫舞会+终极PK+健康时尚+文化彰显 七、【派对阵容】 300多位盛装名媛/绅士+魅力传播大使+情歌王子+尊贵嘉宾+节目演员+执行导演 八、【时尚元素】 晚礼服、钻石首饰、上等的红酒、香槟、咖啡、激情奔放的热舞…… 九、【活动内容】 A.时尚秀、星光大道 B.欧洲风情宫廷舞欣赏 C.激情歌手面对面
一、事业描述 进入行业分为三个：一个是婚庆行业，一个是服装行业，一个是电子商务行业。所以要细分单个行业的情况，并且在不同周期的不同生命周期，选择何时开业，营业时间多长。 二、行业描述： 1、婚庆行业 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币,占国民生产总值的2.5%。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。 但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。2009年婚庆的整体费用会出现5%左右的价格变动。在婚庆用品中，价格变化最大的就是鲜花。2008年婚庆公司鲜花进货价格就已经翻了两番。而且，鲜花价格还有上涨趋势，估计到2009年增幅在20%左右。 我国婚庆产业发展现状与前景分析 （1）产业链逐步形成： 我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为 核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。 （2）总量规模： （3）企业规模： 我国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2004年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2004
婚纱摄影商业计划书
相约婚纱摄影创业计划书 商务技术系 市场营销1315 成员: 韩x 44 程x 45 崔x 43 王x 06 王x 09 刘x 12 梁x 40 张x 23 目录： 一、企业概括 (1) 二、目标群体分析 (1) 1、婚纱照客户群分析 (1) 2、毕业照客户群分析 (1) 3、艺术照目标客户分析 (1) 三、行业市场特征分析 (1) 1、市场需求分析 (2) 2、竞争对手分析 (2)
四、影楼基本情况 (2) 1、店面设计 (2) 2、设计说明 (2) 3、人力资源状况 (2) 4、影楼基本设备 (3) 5、影楼提供的服务 (4) 五、营销方式 (5) 1、价格策略 (5) 2、产品策略 (5) 六、促销策略 (5) 1、优惠卡 (5) 2、宣传单 (5) 3、制作影楼宣传画册 (5) 4、网页宣传 (5) 5、组织团购 (5) 6、抽奖活动 (5) 7、T台走秀 (6) 8、巡街展示 (6) 9、节假日活动 (6) 七、物流配送 (6) 八、财务计划 (6) 九、地址 (6)
十、结论 (7) 一、企业概括： 相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。 近几年，中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%，用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。 经营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求新创新，展示个性。 服务宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更独特完美的新娘。 发展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店， 二、目标群体分析： 1、婚纱照客户群分析：60后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定；90后，是一个追求时尚靓丽、
婚纱摄影店营销策划书 篇一：婚纱影楼营销策划 婚纱影楼营销策划 稿件要求： 络营销方案征集 任务要求： 1、婚纱影像机构筹备开业，计划进行全面络营销推广，征求更多的创意推广方案，思路。我们推广地域主要是北京地区，宣传目的想在北京一炮打响，添加更多的实际客户。 2、针对我公司从事的行业、产品的种类，对公司进行详细了解，然后提出市场定位，针对市场定位制定出创意络营销推广方案。制定实施步骤和工作安排。 包括方案预算、效果评估等。 3、写出的方案要有创意性，可行性，如参考视频病毒式营销等等，创意不限。。。。。 4、公司具体情况请加QQ群117935010咨询了解。 5、方案确定后，公司将在猪八戒站继续发布系列任务，欢迎各位威客踊跃参加，长期合作。 清视界婚纱影楼营销策划案 1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两
次业。 例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。 因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。 2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影 打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。 3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，
缘定今生婚纱摄影 营销策划书 目录 一、前言 (4) 二、目标群体分析 (4) 三、行业市场特征分析 (5) 1、市场需求分析 (5) 2、竞争对手分析 (5) 四、影楼基本情况 (6) 1、影楼组织结构和人力资源状况 (6) ⑴影楼组织结构 (6) ⑵人力资源状况 (7) 2、影楼设备水平 (8) 3、影楼提供的服务 (9) ⑴服务 (9) ⑵特色 (9) ⑶价格 (10) ⑷质量 (10) 五、营销方式 (10) 1、价格策略 (10)
2、产品策略 (11) 3、广告策略 (13) 六、营销活动策划 (13) 1、活动主题 (14) 2、活动方式 (14) 3、时间地点 (14) 4、奖项设置 (15) 5、活动流程 (15) 6、现场人员注意事项 (16) 7、活动道具准备 (16)
一、前言 缘定今生婚纱摄影影楼是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。专业水平，对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。缘定今生婚纱摄影影楼拥有专业级别的摄影团队，一直倾力为每一对新人打造永恒经典的婚纱影像，坚持不买样片，坚持用客片说话。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。 二、目标群体分析 缘定今生婚纱摄影影楼位于珠海市金湾区红旗镇，地理位置较偏僻，是珠海市的郊区，但是红旗镇目前只有我们缘定今生婚纱摄影影楼。 婚纱照客户群分析：75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力; 85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。 毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，
金夫人婚纱摄影活动策划书 —“我们有你想要的—属于你的婚纱摄影”主题活动 一、活动背景 随着经济的发展，人民的生活水平不断提高。婚纱摄影行业也随之蓬勃发展，越来越多的人选择在自己生命中最重要的时刻通过婚纱摄影的方式记录这美好的瞬间。婚纱摄影从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。像"金夫人”“丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺颜品摄”“北京婚纱摄影”等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。在中国市场，“金夫人婚纱摄影”的市场份额及知名度都较其他品牌大，但是还远未达到可以成为婚纱摄影市场龙头老大的地步。因此，扩大金夫人婚纱摄影的市场份额，进一步提高其在全国范围内的知名度就显得尤为重要。 二、活动主题
我们有你想要的——属于你的婚纱摄影 三、活动目的及意义 我们希望借“七夕“来临之际，策划以“我们有你想要的——属于你的婚纱摄影”为主题的活动，在全国范围内打响品牌，打造独特的摄影风格，扩大其市场份额，成为中国婚纱摄影市场的“领头羊”。 四、活动形式 6月1日起在全国范围内征集已婚或未婚的真爱男女的爱情故事，通过网络平台由网友票选出最浪漫、最感人、最痴情、最疯狂、最销魂、最神奇、最惊天动地的爱情故事各一例，通过分享他们不同的爱情经历、爱情故事，并以此为依据为他们量身定制属于他们自己的婚纱摄影。本次婚纱摄影取景于美丽浪漫的海南三亚，7对爱人将于8月23日（中国农历“七夕节”）集体赴三亚拍摄婚纱照，并有机会与形象代言人范冰冰亲密接触。本次活动全程都将在新浪、腾讯上进行网络直播，并且会在金夫人自己的官方网站设置版面专门进行这次的活动。 活动还将与海南省旅游局及三亚旅游局合作，由三方联合主办本次活动。 五、活动开展 1、活动宣传
婚纱策划 网站名称：爱情海婚纱摄影网站撰写人：周胜杨刚 班级：16级电商3班 审核人： 成绩： 2017年10 月23 日
目录 一、项目分析 (3) 项目概述： (3) 竞争分析： (3) 二、项目基本定位 (4) 关键词序列： (4) 用户行为分析： (4) 三、项目平台搭建 (5) 网站风格与配色： (5) 网站布局图的设计： (6) 网站草图设计： (7) 网站设计： (8) 四、阶段实施计划 (9) 五、网站测试与维护 (10) 网站测试 (10) 上线和维护 (10) 总结 (11)
一、项目分析 项目概述： 该行业在社会上已有蓬勃发展，社会上有很多这样的形象店开始运营，并取得很好的成就。 婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美，欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。 整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更加体现行业的整体发展水平和成熟度！ 婚纱摄影行业有着它独特的经营方式，或者说是在如此多的竞争行业中脱颖而出，因为市场需求量不会因为经济的萧条或者其他原因而有所减少。就如在婚纱摄影刚进入大陆，婚纱摄影行业就已经以它绝对的优势走在了市场的前列。 2.竞品分析
二、项目基本定位 1.关键词序列 2.用户行为分析 有效用户筛选：用户的个人喜好，行业专家及供应商的意见 用户购买动机分析：商家的意见，使用经验和习惯及产品服务需求 决策过程：(关键决策人)：提出需求、购买建议、招标负责。（决策影响因素）：使用经验、意见领袖影响、参考群体 购买行为：顾客对产品了解对厂家的信赖及行内人士的意见 核心关键词 核心词+公司 地域+核心词+公司 核心词+哪家 好 核心词+费用 婚纱摄影 爱情海婚纱摄影集团 上海爱情海婚纱摄影集团 美丽新娘集团 办理快 蔚蓝集团婚纱 摄影公司一般 8000 蔚蓝集团婚纱摄影公司 北京蔚蓝集团婚纱摄影公司 梦想咖啡馆服 务好 梦想咖啡馆集 团公司10000左 右 花海集团摄影公司 江苏花海集团摄影公司 花海集团质量 高 美丽新娘集团 有限公司一般 6000 美丽新娘集团有限公司 四川美丽新娘集团有限公司 蔚蓝集团婚纱 摄影公司效率 高 花海集团集团 一般15000 梦想咖啡馆集团公司 南京梦想咖啡馆集团公司 上海爱情海婚 纱摄影集团价 钱便宜 爱情海婚纱摄 影集团4000
婚纱影楼活动方案 一前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二市场状况分析 1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4．产品分析：
a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。 b．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。 c．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5．产品定位分析：略 6．以往促销活动分析： 例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 swot分析 ☆ 优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
婚纱摄影策划方案 雇主您好，看了你发布的任务，您的顾虑其实很好解决，只需要你们多麻烦下而已。婚纱摄影是一个服务行业，如何服务得好那就要看你的怎么营销，怎么推销你的服务或产品，当然品质要跟得上你所宣传的服务。 1.首先你要分析,当然首先要根据您当地的生活形式，市场 的发展方向（主要是人们的思想模式与方向），还有当地的流行趋势，新人们想要一个怎样的回忆，这些都是需要你派人下去认真调查和观察。 2.这一点很重要，“宣传”，当然不一定要去拍什么电视广告， 电视广告也不一定有效，有些还会起副作用，有效的就是要“贴近民心”，这就需要您自己动手了，拍摄一个效果要非常好，播放出来要图像效果和内容美感具佳（高清的），而且不能过长，也不能过短，（要多做几种种按需要而定），制作成DVD VCD 跟当地的一些超市如家电超市（最重要），床上用品超市家具超市等要联系好，如销售电视的地方，你跟他们协调合作，让他们播放你们的宣传DVD VCD (图像效果要好而美)，这样才能体现人家电视机的美感，加上你们宣传的温馨视觉，再加上导购员的详细解说，效果美极了，其实有些互利，两全其美，这时你就要“送“了，送什么呢？？? 让购买电视的顾客把温馨的视觉带回家，买电视（其他产品都可以）送
DVD VCD 。这样还没完，宣传单也要做，隔几天到那些人多的超市发发，当然你们自己也要适时更新，还有设定一些服务套餐（如赠送一些，低折，或免费服务，如拍摄影，送美好回忆“如婚礼时的摄影”）呵呵这个不能按我说的来要您自己按成本来设定。日子久了，您的品牌自然就打响了，越到后面您的宣传支出也会越少了，人们的心中已经认定你了，淡季也要设定一些服务套餐，做一些活动（算好日子，多了解一下民间习俗，天文地理）为顾客提供贴心服务 营销模式要顺形式而变，也不能太轻易就改变。 以上营销方法，要活用 力心源工作室在此祝贺你生意兴隆，财源广进
相约婚纱摄影创业计划书 商务技术系 市场营销 1315 成员:
目录： 一、企业概括 (1) 二、目标群体分析 (1) 1、婚纱照客户群分析 (1) 2、毕业照客户群分析 (1) 3、艺术照目标客户分析 (1) 三、行业市场特征分析 (1) 1、市场需求分析 (2) 2、竞争对手分析 (2) 四、影楼基本情况 (2) 1、店面设计 (2) 2、设计说明 (2) 3、人力资源状况 (2) 4、影楼基本设备 (3) 5、影楼提供的服务 (4) 五、营销方式 (5) 1、价格策略 (5) 2、产品策略 (5) 六、促销策略 (5) 1、优惠卡 (5) 2、宣传单 (5) 3、制作影楼宣传画册 (5) 4、网页宣传 (5) 5、组织团购 (5) 6、抽奖活动 (5) 7、T台走秀 (6) 8、巡街展示 (6) 9、节假日活动 (6) 七、物流配送 (6) 八、财务计划 (6) 九、地址 (6) 十、结论 (7)
一、企业概括： 相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。 近几年，中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%，用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。 经营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求新创新，展示个性。 服务宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更独特完美的新娘。 发展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店， 二、目标群体分析： 1、婚纱照客户群分析：60后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定；90后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体，对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。 2、毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列时低价位的。 3、艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同事用于一定文化素质，追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主；对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以5—15岁儿童为主；而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。 三、行业市场特征分析： 1、地理位置分析 本店位于保定新市区朝阳南大街，经济发展较快，商业活动频繁，为本 第一页
精选商业计划书相约婚纱摄影创业计划书 商务技术系 市场营销1315 成员： 韩娟44 程瑶45 崔雪雅43 王硕红06 王震楠09 刘亚男12 梁中秀40
张艳玲23 目录： 一、企业概括 (1) 二、目标群体分析 (1) 1、婚纱照客户群分析 (1) 2、毕业照客户群分析 (1) 3、艺术照目标客户分析 (1) 三、行业市场特征分析 (1) 1、市场需求分析 (2) 2、竞争对手分析 (2) 四、影楼基本情况 (2) 1、店面设计 (2) 2、设计说明 (2) 3、人力资源状况 (2) 4、影楼基本设备 (3) 5、影楼提供的服务 (4) 五、.................................................. 营销方式5 1、价格策略 (5) 2、产品策略 (5) 六、................................................ 促销策略 (5) 1、优惠卡... . (5) 2、宣传单 (5) 3、制作影楼宣传画册...... (5) 4、网页宣传 (5) 5、组织团购 (5) 6、抽奖活动 (5) 7、T台走秀 (6) 8、巡街展示 (6) 9、节假日活动 (6) 七、.............................................. 物流配送 (6) 八、................................................. 财务计戈U 6 九、地址.... .. (6) 十、结论 (7)
企业概括: 相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。 近几年，中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%，用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。 经营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求新创新，展示个性。 服务宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更独特完美的新娘。 发展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店 7 ? 目标群体分析: 1、婚纱照客户群分析：60后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定；90后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体，对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。 2、毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列时低价位的。 3、艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同事用于一定文化素质，追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主; 对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以5 —15岁儿童为主; 而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。 三、行业市场特征分析： 1、地理位置分析 本店位于保定新市区朝阳南大街，经济发展较快，商业活动频繁，为本店潜在客户奠定了经济基础；地处保定火车站附近，人员流动大，客户资源多。
婚纱影楼开业活动方案 结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二市场状况分析 今年的形势比较严峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机. 婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。 1．市场状况：根据有关部门统计，截止XX年5月，XX市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2．XX影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4．产品分析： a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。 b．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点 c．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5．产品定位分析：略 6．以往促销活动分析： 例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 7．定价策略分析： 例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。 三销售目标： 自XX年7月1日至XX年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。
婚纱照活动策划方案 婚纱影楼在国内已经经过了一个从起步、发展、兴盛，到现在的竞争激烈的阶段,这仍然是非常诱人的一个领域，很多投资人都跃跃欲试,想在这块蛋糕上分上一勺。下面是有婚纱照活动策划方案，欢迎参阅。 婚纱照活动策划方案范文1 结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢?
二市场状况分析 今年的形势比较严峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机. 婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。 1.市场状况：根据有关部门统计，截止XX年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2.罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3.消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4.产品分析： a.优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。 b.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点 c.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5.产品定位分析：略 6.以往促销活动分析：
婚纱影楼外景企划方案 xxx 开业企划 开业盛典――皇室奢华婚礼盛大开幕 XX 年度最奢华的婚礼 诚挚邀约88 对新人免费入场体验献给你最爱的人，婚礼现场开幕酒会，免费品尝；极品礼服试衣会，让您尽享奢华感受；巴西进口现磨香浓咖啡，精致欧式西点；报名条件：一男一女即将结婚的顶级新人报名方法：于7月26日前拨打＊＊＊＊＊＊（电话）报名，并免费索取价值288 元的极品礼服发表会入场券。因成本高昂，现场火爆，招待数量有限，请提前索取。 现场抢定优惠：一折，再送，送现金；现场抢定婚纱照套系现场折扣500元；现场抢定婚纱照套系付清全款送十八项大礼；现场抢定婚纱照套系付清全款参加现金一把抓，抓多少送多少；活动客源开发类：报纸广告宣传；亲友单；扫街；小蜜蜂； 活动宣传制作类：报纸宣传，店内吊旗，邀请函，扫街板，店门口海 报，店内背景，x 展架； 活动现场布置类：店内：美食组：酒水，饮料，西点，水果，咖啡； 签到组：签到板，鲜花，胸花，进店礼礼品类：全款十八项大礼；现金一把抓硬币；扫街礼；店内气氛布置 店门口t 台设置；门口跑车宣传，制造奢华气氛节目类：模特准备六 个，四女二男；扫街注意事项：
1. 人员分组4-5/ 组,选出扫街每组组长（一般为自己员工）; 2. 礼物诱惑（大米熊成本近50 元）务必让客人看到; 3. 送红包很喜气（内含名片,务必印出门市姓名及手机号）;礼品领取券； 4. 打份特别，务必让客人眼前一亮；突出店风格； 5. 礼品领取表的使用,对有意向拍照的客户方可发放红包,以及邀请函；同时需登记资料,以便做秀时使用; 6. 制定扫街目标,每日最低保证30个资料/ 组;有效客户至少5个一组 7. 每日有专人组织负责开会总结,当日邀新客资料最多的人分享经验,和给予最少的人鼓励! 时间目标人员量化,目标自然容易完成!执行力坚持力很重要! duoduophoto.taobao. 第二篇：婚纱影楼活动方案 、尸■、亠 一前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
【超实用文档下载可编辑】 第一部分：项目简介 一、项目名称：婚纱租赁、新娘形象设计工作室。 二、经营范围：1.婚礼新人跟妆以及相应婚庆服务（包括：新人跟妆、婚纱租赁、）。 2.个人形象咨询、培训及彩妆服务（包括：个人形 象咨询、培训、生活彩妆服务）。 3.美睫、美甲、纹绣服务。 4.个人形象交流、推广平台。 三、项目投资：约十八万元。 四、项目概况： 主营项目分为以下几点： 1、新娘跟妆、活动跟妆。 2.婚庆服务（婚纱租赁）。 3.化妆师培训。 4.个人形象指导、化妆教学（包括：生活妆、妈妈妆、儿童妆、 舞台妆、主持人妆、晚宴妆等）。 5.美睫、美甲、纹绣服务。 五、回报期： 约一年左右。
第二部分、市场分析 该行业在社会上已有蓬勃发展。社会上有很这样的形象店开始运营，并取得了良好的发展。 目前，在我县形象设计咨询还处于初始阶段，人们对形象革命带来的成效还未充分的认识，大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色形象设计快速推开，使榆林地区的人民在享受政府美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。 所以，将有具大的潜力。如：企业产品形象设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是榆林目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。第三部分、成本预算 1.一次性固定投资125000元，其中包括：房租20000元装修费30000元开办费5000元杂费支付20000元设备用具购置50000元 2.流动资金及原材料备用金5500元
婚纱摄影网站策划书 网站名称唯一婚纱摄影网站 网址: 专业班级计网101班 姓名张登旋 目录 一、婚纱摄影网站前景分析 二、网站定位分析 1、网站的定位 2、网站经营目标 3、网站平台作用 4、网站建设的目的 三、网站整体策略 1、网站建设五要素 2、网站首页栏目规划
3、栏目详细介 四、网站实施说明 1、项目实施流程制作周期 2、项目小组构成及职责 五、网站推广 六、总结 前言: 一个企业网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的, 确定网站的功能, 确定网站规模、投入费用, 进行必要的市场分析等。只有详细的策划, 才能避免在网站建设中出现的很多问题, 使网站建设能顺利进行。
一、婚纱摄影网站前景分析 全国每年约有近1000万对新人结婚, 统计数据显示。仅, 全国就有1145．8万对新人登记结婚, 登记结婚新人数量连续两年突破1000万大关。结婚人数的猛增, 使得全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额直线上升。而结婚的新人里约88.４％的新人需要拍摄婚纱照。婚纱摄影已经形成了一个巨大的消费市场。 随着网站建设热潮的兴起, 不少婚纱摄影公司纷纷建立了网站。可是网站建好了, 是否代表着客户就会送上门呢?答案是否定的。茫茫”网海”之中, 要在竞争对手中脱颖而出, 让客户”爱”上你, 绝对不是件简单的事情。 婚纱摄影公司要经过网站来吸引用户, 做好销售, 首先要纠正一个观念: 网站不是摆设, 而是商家与用户沟通的桥梁!网站就像人一样, 外表(页面设计)、谈吐(网站内容)、举止(网站互动功能)都在影响着用户对婚纱摄影公司的判断, 决定了用户是否愿意与你展开合作。 二、网站定位分析 1、网站的定位 展示形象及会员互动交流的企业网站, 展示企业和文化。 2、网站经营目标:
婚纱影楼活动策划方案3篇 婚纱影楼活动方案 一前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二市场状况分析 1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2．竞争分析：主要于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4．产品分析： a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。b．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。 c．威胁：主要于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
婚纱摄影策划书 篇一：婚纱摄影策划方案 婚纱摄影策划方案 雇主您好，看了你发布的任务，您的顾虑其实很好解决，只需要你们多麻烦下而已。婚纱摄影是一个服务行业，如何服务得好那就要看你的怎么营销，怎么推销你的服务或产品，当然品质要跟得上你所宣传的服务。 1. 首先你要分析,当然首先要根据您当地的生活形式，市场 的发展方向（主要是人们的思想模式与方向），还有当地的流行趋势，新人们想要一个怎样的回忆，这些都是需要你派人下去认真调查和观察。 2. 这一点很重要，“宣传”，当然不一定要去拍什么电视广告， 电视广告也不一定有效，有些还会起副作用，有效的就是要“贴近民心”，这就需要您自己动手了，拍摄一个效果要非常好，播放出来要图像效果和内容美感具佳（高清的），而且不能过长，也不能过短，（要多做几种种按需要而定），制作成DVD VCD 跟当地的一些超市如家电超市（最重要），床上用品超市家具超市等要联系好，如销售电视的地方，你跟他们协调合作，让他们播放你们的宣传DVD VCD (图像效果要好而
美)，这样才能体现人家电视机的美感，加上你们宣传的温馨视觉，再加上导购员的详细解说，效果美极了，其实有些互利，两全其美，这时你就要“送“了，送什么呢？？让购买电视的顾客把温馨的视觉带回家，买电视（其他产品都可以）送 DVD VCD 。这样还没完，宣传单也要做，隔几天到那些人多的超市发发，当然你们自己也要适时更新，还有设定一些服务套餐（如赠送一些，低折，或免费服务，如拍摄影，送美好回忆“如婚礼时的摄影”）呵呵这个不能按我说的来要您自己按成本来设定。日子久了，您的品牌自然就打响了，越到后面您的宣传支出也会越少了，人们的心中已经认定你了，淡季也要设定一些服务套餐，做一些活动（算好日子，多了解一下民间习俗，天文地理）为顾客提供贴心服务营销模式要顺形式而变，也不能太轻易就改变。 以上营销方法，要活用 力心源工作室在此祝贺你生意兴隆，财源广进篇二：经典佳人婚纱摄影策划方案 内容提要 在经济高速发展，婚纱摄影、写真摄影日趋流行的今天，各大摄影机构为争夺有限的市场份额都使出浑身解数，而作为连云港有一定知名度的经典佳人婚纱摄影名店如何在激烈的竞争中脱颖而出，如何在拍摄淡季带来营业额的增