相约婚纱摄影创业计划书
商务技术系
市场营销 1315
成员:
目录：
一、企业概括 (1)
二、目标群体分析 (1)
1、婚纱照客户群分析 (1)
2、毕业照客户群分析 (1)
3、艺术照目标客户分析 (1)
三、行业市场特征分析 (1)
1、市场需求分析 (2)
2、竞争对手分析 (2)
四、影楼基本情况 (2)
1、店面设计 (2)
2、设计说明 (2)
3、人力资源状况 (2)
4、影楼基本设备 (3)
5、影楼提供的服务 (4)
五、营销方式 (5)
1、价格策略 (5)
2、产品策略 (5)
六、促销策略 (5)
1、优惠卡 (5)
2、宣传单 (5)
3、制作影楼宣传画册 (5)
4、网页宣传 (5)
5、组织团购 (5)
6、抽奖活动 (5)
7、T台走秀 (6)
8、巡街展示 (6)
9、节假日活动 (6)
七、物流配送 (6)
八、财务计划 (6)
九、地址 (6)
十、结论 (7)
一、企业概括：
相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。
近几年，中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%，用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。
经营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求新创新，展示个性。
服务宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更独特完美的新娘。
发展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店，
二、目标群体分析：
1、婚纱照客户群分析：60后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定；90后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体，对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。
2、毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列时低价位的。
3、艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同事用于一定文化素质，追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主；对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以5—15岁儿童为主；而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。
三、行业市场特征分析：
1、地理位置分析
本店位于保定新市区朝阳南大街，经济发展较快，商业活动频繁，为本
第一页
连锁超市项目计划书(预案） 上篇：市场机会与总体设想 一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。 1、中国超市发展迅速。 超市,就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式,并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。 中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的,至19９8年１2月底,国有连锁超市1150余家，拥有门店２１０0０个,即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68％。在短短６年时间里,国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场上。 超市的高速发展,除了中国经济发展的带动作用外,还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在:购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势,超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势,造成了百货商店、小型杂货店的势微。 2、超市,理想的投资机会。 需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段,远不成熟。 体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是:货品品种少,购物环境差,管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。 b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导,货品管理、财务管理落后，卖场虚大,与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一等问题。 这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。 如何抓住这一机会？粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况,选准超市形态;培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准,主打国内市场,运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。
茜茜瑜伽舞蹈俱乐部 品牌推广 策 划 书 策划单位：L3 组合 策划客户：茜茜瑜伽舞蹈俱乐部
摘要 品牌缔造价值，策划成就未来。本策划书针对瑜薏这一 品牌展开分析。我们首先介绍公司基本情况，进而进行营销 环境分析、SWOT分析和目标市场分析，从而确定俱乐部的营销组合策划、宣传方案和服务方案。为了确保各方案能达到 好的效果，我们还设计了一系列的应急方案。为了传承此次 品牌推广大赛的精神，我们还为茜茜这一品牌做了梧州学院 的市场调查，并分析整合调查所得到的信息，为商家提供相 关建议。在一系列活动中秉承“不一样的瑜伽，不一样的感 受”商家服务宗旨，全力宣传茜茜这一品牌。我们相信，在 今后的日子里，茜茜能在梧州学院这一市场上拥有属于自己 的风采。
目录 一、前言?????????????????.. ??.4 二、策划主题和目标?????????????? ?.5 三、俱乐部基本情况???????????????.6 四、营销环境分析????????????????.6 五、SWOT分析???????????????? ?..11 六、目标市场战略????????????????13 七、营销组合策略????????????????14 八、宣传方案?????????????????..18 九、参考文献?????????????? ?.22 ???????????????? 十、附录 ?.23
- 3 -
一、前言 （一）策划背景 梧州相对于忙碌的大城市而言是个较为休闲的城市。根据《梧州市市民休闲行为方式及其特征调查报告》中可以知道梧州市民随着社会经济的发展和科学技术的不断进步以 及人民物质文化水平的提高，梧州市市民的闲暇时间的总量相对较高。城市居民对休闲生活质量要求的不断提高，休闲方式日趋多样化，对于休闲时间的分配也越来越丰富，从而对于休闲方式的多样性要求也日益提高。梧州学院坐落于这个对于休闲活动有着较高要求的城市，在一定程度上也影响到了梧州学院学生的生活偏向。 大学生处于离开高压的高中生活和充满吸引力和诱惑力的社会生活中的大学生活，学生对于自身的身体素质有着不同与高中的要求。有着对于在自身能力开发过程中的好奇与敢于尝试，但是却有着一定程度上对于事物了解的不全面与看法的片面性的特点。 瑜伽通过呼吸调息、动静平衡、身心统一等要诀来刺激身体恢复本身的自觉与自愈，改变人的亚健康状态。瑜伽通过各种呼吸及各种不同的独特姿势给予头脑、筋肉、内脏、神经、荷尔蒙腺体适度的刺激，通过强化腹腔内脏器官，除去身体的不安定因素，保存并增加体内生命能量使之不浪费不虚耗，从而令身心健康自然统一安定。
舞蹈培训班创业计划书范文 培训班,如何让自己的舞蹈培训班教学一流。开舞蹈班首先要选好做哪些。关于舞蹈的 详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等，如果没有可做预设 核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么? 比如，近期及未来3-5年的发展方向是什么?近期半年的目标是什么?全年目标是什么? 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面 详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 创业不能光想好的一面，我们应当未雨绸缪的规避，所将要或者未知的风险。说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。 本创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在舞蹈培训创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了舞蹈培训创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。第二部分最主要的是
进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。三、在舞蹈培训创业计划书最后附上附表等其他相关资料。 舞蹈培训项目创业计划书模板是中心征求多位知名VC 的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的舞蹈培训项目情况舞蹈培训机构创业计划书工作计划。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的舞蹈培训项目特点进行修改;本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送; 详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等 据调查，永州目前近年来各类高校都拥有着自己独特的文艺社团，在历届校园演出中，舞蹈则是每场演出的亮点。街舞、民族舞以及动感拉拉操舞等表演都一直深受学生的喜爱。学习舞蹈不仅能够充实自己的业余生活，更能满足自我表现欲，达到自信心的进一步提高。在都市白领人群中，忙碌的工作难免会使身心压抑。选择放松的方式除器械之外，舞美健身则备受白领人群的青睐。颈肩劳损是长时间工作留下的通病，而增强运动能则有效的改善这一状
咖啡品牌商业计划书 1、品牌定位 2、整体发展战略 3、市场分析 4、营销策略 5、管理组织 6、投资计划 7、利润分析 8、综述 1.1品牌简介 品牌名称: 经营范围: 一期主营 饰品等 二期开发 三期 四期 概况: 自营及发展加盟品牌的运营商，靠总部(英国公家庭生活用品、侈品文化品鉴高端定制男女装品牌的时尚女装、男装、儿童装、高端司)的馆健康生活馆管理，营销经验降低前期的市场运作风险。 1.2 品牌核心 1.3 品牌消费定位 3.3 产品风格定位(女装参考例图)
3.3 产品风格定位(女装参考例图) 3.3 产品风格定位(女装参考例图) 女装时尚都市系列 3.3 产品风格定位(男装参考例图) 男装系列 3.3 产品风格定位(童装参考例图) 童装系列 3.3 产品风格定位(童装参考例图) 童装系列 1.4 管理团队 董事长兼总经理:王智慧 优秀的企业家 河南省服装协会副会长 河南省服装界著名的策划、营销、管理专家 十多年国家服装品牌经营管理经验 服装领域有独特的嗅觉与灵感 1.4 管理团队 品牌总监:Marco Pagani，意大利人。 履历: 曾担任科倍(Cobest)公司品牌总监及总经理; 世界领先的意大利时尚男装Ermenegildo Zegna量身定制经理&零售培训师、鞋料管理专家; 意大利奢侈品牌Malo商店经理; 意大利品牌VERRI远东零售经理;
能力: 拥有全球市场的管理经验，包括欧洲，亚洲，美洲。对不同的消费行为及市场有极强的理解力;并能根据各地不同需求制定 为客户量身打造的战略。能够快速与不同企业环境/文化融为一体。 全面的管理经验及实际操作经验，包括市场营销，人为资源，财务，推广及行政。 具有灵活的商业头脑，对品牌推广有远见，并能为长期及短期客户制定不同的品牌推广战略。 卓越的领导力，做事井井有条，拥有综合管理的意识。对维护及遵守项目活动安排及关键时间表有较强的时间及项目管理能力和操作能力。 1.4 管理团队 营销策划总监:刘君丽 中国营销策划界新锐力量，为众多品牌及企业提供品牌策划服务，如:可口可乐—酷儿，豫联集团，戴梦得珠宝，润宝翡翠，赛马特商业广场，河南中烟工业公司、各地河南商会等;独立策划并执导国内多项大型文艺晚会及商业活动;独US养生连锁机构，两年时间立足上海、营销中国，成立策划并运营的品牌VEN 功开店超过上百家。主张活动营销，致力于助推中国活动事业，丰富中国文化产业。独特的思维方式，丰富的社会资源，使其坚信—活动创造价值～ 1.4 管理团队 设计总监:王静雅 毕业于中国纺织大学服装设计专业 原ME&CITY品牌设计师 国际时尚大刊《Oggi今日风采》造型师设计作品曾多次在国内外设计大赛中获奖
母婴用品服务连锁店商业计划书 一、婴童产品销售通路的分析 1、百货公司——传统通路 在百货公司，婴童用品属于儿童商场经营。主要经营婴童服装、鞋帽、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等，基本不经营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品；孕妇用品在百货公司基本不经营，少数经营部分孕妇装。产品单一，严重不能保证消费需求产品单一，商品和服务种类少，不能保证一站购齐。 销售方式基本以专柜、代销的形式销售，因品牌属于不同的生产工厂和经销代理商，相互经营同类重复单品，同一产品线交叉重叠，如童装方面，不同品牌相互重复，增加了竞争难度和购买目的不确定性。 经营位置在商场中处于劣势，一般情况处于“儿童天地”位置，即5、6楼以上或者地下室，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。 在百货公司经营费用高。供应商要承担25-30%左右的销售提存外，还要承担装修费（多次）、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节庆费等，甚至承担销售保底、客情维护费用等。以上造成很多品牌或产品定价很高，消费群单一，销售额下降，甚至严重亏损、干脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品，消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。 其优势是购物环境优越、装修档次高，商店品牌知名度高，在消费者心目中有很好的信誉，容易树立良好的品牌广告效应，大量的客流保证一定的销售业绩，顾客群消费档次比较高和稳定。适宜高档品牌、高毛利商品的推广。 2、大卖场、超市——新兴通路 在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。 主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。 大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。 销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求；产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。 在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。 其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位
瑜伽馆计划书(上) 创业计划书 企业名称**市****瑜伽馆创业者姓名***日期 通信地址**区**路**号邮政编码 电话*********传真电子邮件 目录 一、企业概况 (3) 二、创业计划作者的个人情况.......................................（3）三、市场评估............................................................（4）四、市场营销计划......................................................（6）五、企业组织结构......................................................（7）六、固定资产............................................................（9）七、流动资金（月）...................................................（11）八、销售收入预测（12个月）....................................（12）九、销售和成本计划...................................................（13）十、现金流量计划 (14) 一、企业概况 主要经营范围： 现有：瑜伽为主，辅带课肚皮舞，少儿跆拳道 未来：形体芭蕾，有氧操，培训教练 企业类型：□生产制造□零售□批发ν服务□农业 □新型产业□传统产业□其他
咖啡店商业计划书（一） 一、定位： 产品引领；文化感染；自由营地；休闲依赖；公共客厅 1、产品引领： 咖啡馆的产品是基础，没有好的产品一切无从谈起。要做到全市最好，饮品、简餐及糕点类要味道醇正，并创新开发独有的特色饮品及小食品，让顾客因此产生味觉留恋。 2、文化感染：同时具备图书馆、小型放映厅、音乐厅功能 定期举办以文化交流为主题的活动：如观影、读书会、歌友会、小企业年会、品酒、摄影、心理按摩、类学术讲座、创业指导、就业指导、原创艺术作品赏析、花房姑娘评选等。（此类活动应该不定期举办，如此类活动举办的过多过密，容易影响咖啡馆的定位，让一般散客望而却步。） 3、自由营地： 理想主义支撑，咖啡馆要有自己存在的意义和价值，有所承载的目的，有其文化渗透的力量。生活观念，生活方式、生活追求自由传递、交流的场所。 4、休闲依赖：商业约谈的幽静之所；约会的甜蜜空间；独享浪漫的私人属地；情趣爱好的追寻地。 5、公共客厅：做成写字楼的公共客厅及公共图书馆。
二、特色 经营理念独特：创业与多种文化传承为其基准 消费群体多样：自然客流与写字楼企业结合 三、市场分析 1、对自由交流、氛围的追求DD需要一个这样的咖啡馆！ 2、文化营地事实的缺失，和人们内心故有的追求DD需要这样一个咖啡馆！ 3、熙熙攘攘、忙忙碌碌的写字楼工作人员也需要这样一个忙里偷闲的咖啡馆！ 4、聊城市第一个也是唯一一个在写字楼里纯正的咖啡馆！ 四、投资估算 一次性固定投资：万人民币 其中：房租（一年）万，装修30万（含部分设备），设备购置、人员一年薪资、广告宣传、其他杂项支出等，20风险准备金。房租：按照300平计算，每月租金大约万，一年房租万，；装修：尽力控制在50万以内。 员工薪资：按6名员工计算，每人每月2014到3500，每年薪资大约20万。
真爱163便利连锁超市创业计划书
真爱163便利连锁超市
真爱163便利连锁超市规划流程图 一、便利连锁超市的潜力及趋势 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态—便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口较多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈围一般覆盖周围200M的围。便利连锁超市的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。因为它具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优
势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是快捷方便的便利店经营应是零售行业的发展趋势。国由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。 二、店铺的运营及管理 1.连锁经营方式的选择 连锁经营方式可分为直营连锁、特许连锁及自由连锁，不同的方式各有优劣，连锁企业应根据自己的实际情况，灵活把握。 1。1、直营连锁 目前各连锁体系中，以直营连锁占大多数，原因在于其较易管理控制，可以统一调配资金、设备、商品及人员，有利于充分利用企业资源，提高经营效率。另外，由于各连锁店不是独立主体，其关闭、调整和新店的开设基本上属于公司部事务，受外界制约相对较少，因此总公司对分店布局和新店开发具有较大的灵活性和方便性，而且商品品质也较易维持，但其缺点则为投资大、风险高、人力负担重，总公司一般必须有较强的经济实力，而且要能够处理好集中管理和分散经营的关系。 1.2、特许连锁 采用特许经营方式，对总公司来说，能以较少的资本达到迅速发展公司业务的目的，它实际上具有一种融资的功能。部分企业资金有限，为了迅速占领市场也采取了特许经营的形式来拓展，同时通过经营权的转让也能为总公司积累大量的资本，使公司的无形资产变为有形资产，从而增加公司的实力和发展潜力。一旦公司实力增强，如果需要也可以再收回各家店铺的特许经营权。 1.3、自由连锁
创业计划书 企业名称 **市****瑜伽馆 创业者姓名 *** 日期 通信地址 **区**路**号 邮政编码 电话 ********* 传真 电子邮件
目录 一、企业概况 (3) 二、创业计划作者的个人情况 (3) 三、市场评估 (4) 四、市场营销计划 (6) 五、企业组织结构 (7) 六、固定资产 (9) 七、流动资金（月） (11) 八、销售收入预测（12个月） (12) 九、销售和成本计划 (13) 十、现金流量计划 (14)
一、企业概况 主要经营范围： 现有：瑜伽为主，辅带课肚皮舞，少儿跆拳道 未来：形体芭蕾，有氧操，培训教练 企业类型： □生产制造□零售□批发ν服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： ********************************************************。 ******************************************************。 *****************************************************。 三、市场评估 目标顾客描述： 一、附近几个花园。 二、附近几所学校。 三、附近各企事业单位。 四、社区的工作人员。 市场容量或本企业预计市场占有率：
一、目前周围已有两家健身房，附带瑜伽，预计本店在**新城占有率35%，在**市预订并制定的目标：三年内让40%修习瑜伽的人知道**瑜伽是一家专业并且服务非常棒的瑜伽会馆。 市场容量的变化趋势： 一、今明两年随着各小区入住率的提升，也随着配套设施的完善，更随着政府大力的宣传和轻轨建设，优思未来前景看好。 竞争对手的主要优势： 1．有健身器材。 2．穿统一工作服。 3．服务质量好。 4．有洗澡设备。 5．男士也可以参加健身课程。 竞争对手的主要劣势： 1．除了健身，还做美容，足浴。 2．健身操教室空气不流通。 3．瑜伽课程少而不专。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．专一做瑜伽，师资力量强大。 2．教室温馨，舒适，空气流通。 3．瑜伽精而优，每节课有两位老师上课（主教、助教）。 本企业相对于竞争对手的主要劣势：
咖啡店商业计划书 目录 一、投资目标与任务 1、投资目标 2、投资任务 3、成功的关键 二、投资方简介 1、投资方性质 2、股东简介 3、运营模式 三、产品和服务 1、产品和服务描述 2、竞争比较 3、资源、技术 4、将来的产品和服务计划 四、市场分析 1、市场需求 2、行业发展趋势 3、竞争分析 4、原有店经营分析 5、小结 6、成功案例参考 五、推广策略 1、市场策略 2、竞争优势 3、定位 4、推广计划 六、管理概要 1、组织结构 2、管理团队 3、人员计划 七、财务计划 1、财务概况 2、财务指标 （销售额、投资回报率、利润等） 3、盈亏平衡点 4、损益预估 附： 1、合作建议 2、加盟上岛合作协议 一、投资目标与任务 1、投资目标： 成为本区域以商务休闲为主、兼顾情调消费的领导性品牌咖啡店，时尚消费场所。
3年左右收回总投资成本，并逐渐开始赢利。 2、投资任务 （1）为资本落实稳定、理想的投资渠道，为投资场所的业主提供稳定、合理的收入。 （2）顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收益。 （3）合理利用现有场所，以品牌店优势提升自身和天池宾馆形象，提高宾馆知名度和客源数量，实现双赢。 3、成功的关键 （1）投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。 （2）充足的市场需求，积极有效的推广计划。 （3）选址的把握。咖啡店的地址要求是环境优美（如南山路），或有成型的商圈（一般来讲，喝咖啡属于娱乐休闲的交流活动，典型的区域主要有购物中心、电影院、高档社区、写字楼、高校等），两者至少要 具备一点。 二、投资方简介 1、投资方性质 股份制方式合作的个人投资者。产权、权责关系明晰，经营方式灵活，便于处理投资方月业主的合作事物。 2、股东简介 L L 3、运营模式 加盟店形式。合作者：××咖啡。××咖啡１９６８年在台湾创业，至今已有３０多年的历史，现已发展了４００多家咖啡店加盟，××咖啡店仍在继续以其强大的品牌效应吸引着全国各地的加盟投资者。××咖啡总部对于加盟者所选择的营业地点要求很严格，结合××咖啡是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议加盟者在高档写字楼、ＣＢＤ商圈、高科技园区或其他有市场空隙之处等地域选址；加盟店营业面积应不少于３００平米；统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持（包括人员培训）和产品（咖啡豆、茶）配送。 三、产品和服务 1、产品和服务描述 出售咖啡、茶类、饮料、酒水、食品、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡店成为商务休闲、情侣聚会的好场所。 同样重要的是，这些业务与宾馆的产业没有直接冲突。反而可以与宾馆的客源优势互补。 2、竞争比较 本区域同行竞争格局对我们有利，主要是一些小规模的、具有一定个性的咖 啡店。 相对而言，我们的××加盟店无论是品牌号召力，还是管理水平、产品和服务质量、规模与资金优势，都占 有相当的优势。 咖啡店的时尚和品位色彩，决定它的情感消费比重是很大的，消费者非常在意品牌和档次因素。这也可以解释众多消费者舍近求远，宁愿到市中心一带位置找咖啡店的心理。 3、资源、技术 咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业， 毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。 要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。 4、将来的产品、服务计划
连锁店(加盟店)商业开发计划书 一、前言 连锁经营是一种现代化的商业经营模式和组织形式，尽管在中国还刚刚起步，但已显示出它热烈而持久的魅力。许多精明的商人和管理者纷纷投资这一经营模式，他们从这种模式中挖到了一桶桶金子，铸造了中国流通业的一个里程碑。 国家政府“拉动内需”的经济政策需要它； 人民群众生活水平提高的需求需要它； 中国加入WTO之后的开放政策需要它； ………. 这一切，都为中国统一集团在中国市场开办便利店连锁经营，创造了美好的契机，奠定了坚实的基础。 也许中国内地的消费者对便利（连锁）店还比较陌生。其实当您走入台湾和香港，便利（连锁）店比比皆是。他带给人们诚信，带给人们便利，带给人们亲情，带给人们满意。 二、市场分析 1、专卖连锁业在中国的发展态势 这种经营形式80年代中期进入中国，主要是在餐饮业，如“肯德基”“麦当劳”等，90年代后期便风糜全国。其中大型的超市巨头，如“家乐福”“沃尔玛”“华联”等，在商品零售业中独占鳌头，尽显风光。 这种商业形式得到了政府的大力支持，迅速推动了零售业的经济体制改革。目前，全国的连锁企业已经占了零售业的15%，而且还有相当大的发展潜力和空间。 中国加入WTO之后，根据“市场准入”的原则，零售业开放的力度将加大，许多外资企业进入中国的流通领域，进一步刺激专卖连锁业的发展。
2、集团进入专卖连锁行业的优势 集团自1993年进入中国市场以后，先后在食品、电池、调味品、保健品、移动通讯配件等行业进行了投资，并取得了良好的经济效益和社会效益。 （1）有比较成熟的零售业经验； （2）自产商品适合在专卖连锁业中经营； （3）有家喻户晓、人人皆知的品牌 （4）有提供与品牌相同的新产品生产企业； （5）自有品牌营销的成熟优势 ●信誉优势●价格优势 ●特色优势●领先优势 （6）开拓“社区”经济的实力和亲和力。 ●“进一店如进百店” ●便利、周全 ●货真价实、用着放心 三、便利店连锁经营的市场定位 专卖与连锁结为一体，在实现规模经营的同时，可在一个更大的市场空间和需求层次上满足消费需求的差别化。 不求最大，但求最好。 □市场定位：A、不做市场领导者 B、不做行业挑战者 C、不做市场追随者 D、做市场补充者 即做“社区”经济的开拓者。目标是把一些社区零散的店铺逐渐整合为“统一”便利店并形成连锁经营。（双重价值观念，企业=>社会） 四、便利店连锁经营战略 1、经营目标： ●2002年在20个大城市各设立一个或几个总店，然后分别向下发展20个，初步形成连锁局面。 ●2003年达到500个---2000个； ●2004年达到3500个（扩展到50个城市） ●2005年达到5000个 ●形象鲜明、品种齐全、服务顶级、管理先进、物流超群； ●建立东北、华北、华东、华南、华中、西部几大营运中心和物流基地，预计年销售额，利润。 2、战略观念 当你的业务需要扩展的时侯，当你需要一个合作伙伴来帮助你的时侯，连锁经营是一种很好的方式，我们有工厂和资源，所以需要的是规模上的扩展 （1）顾客满意战略（CS战略） （2）商业化（产权清晰、市场规律、市场导向、追求利润） （3）规模经营（同一资本拥有5-11个分店以上）
创业项目计划书 项目名称:XX瑜伽馆 通讯地址: 邮政编码: 电话: 传真电子邮件: 20XX年月日 一、项目概况 1、项目名称XX瑜伽馆 2、主要产品/服务瑜伽练习及养生饮食 3、项目所需投入资金50万元 4、组织机构 5、主要业务系列瑜伽练习及系列养生、排毒、减肥、滋补等花茶和炖品的提供。针对不同人的体质及需求开展不同类型的瑜伽练习形式多样。如形体瑜伽、高温瑜伽、瘦身瑜伽、活力瑜伽、孕妇瑜伽、静心瑜伽、养生瑜伽、少儿瑜伽、男士瑜伽等等形式多达20余种可以满足不同人群的需求。 二、行业及市场分析 1、行业状况目前瑜伽行业在国内外发展迅猛虽然在我们县城瑜伽行业发展还不是很成熟人们对瑜伽的认识还不够全面但瑜伽业的发展历史悠久它也正通过现代先进的媒体技术被越来越多的人认识和接受。瑜伽业内容丰富不仅包括塑形、瘦身、养生、静心、排毒、调理等一系列瑜伽练习甚至还包括少儿瑜伽和男士瑜伽而且还结合了教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等几大领域的综合服务流通产业。 2、市场前景与预测随着社会的不断发展瑜伽行业有非常大的行业发展前景和发展空间。 1认识上的不断提高。国内外许多大中城市的瑜伽发展迅猛。而且现在有很大一部分人群处于亚健康状态或工作压力大或长期电脑前工作或受天气和环境的限制不能满足健身需要等等瑜伽的发展可以将这些人从束缚中解放出来为他们提供一个解压、静心、健身而且不受天气影响的良好处所。 2消费人群的不断增加。瑜伽消费的人群涉及各行各业其中公职人员、公务员、技术人员、自由职业者、企业管理层人员是主要的消费者。目前大多数瑜伽行业正由单
一走向综合形式也日趋多样化就经营规模来看连锁的中小型机构占大多数现在行业的标准化、规模化在被业界所认识这说明整个瑜伽产业模式的提升和改造空间非常大。作为县城瑜伽行业的领头军我们将不断改善、提升和扩大我们所加盟的XX瑜伽品牌逐渐将其标准化、规模化为瑜伽行业的发展抹上精彩的一笔。 3、目标市场我们将对一些在工作或生活上压力大的人给予解压对一些身体有不适症如肩周炎、颈椎病等的人进行缓解和治疗对一些体形超标的人进行调整帮助一些人增强体质提高免疫力等等。 三、竞争对手分析 1、主要竞争对手对于我县目前瑜伽行业的发展来看虽然竞争对象不多但也存在一定压力我们的对手加盟的是与我们不同品牌的瑜伽而且我们的经营模式相对综合且独特在开业时间上也略占优势。这些条件都为我们带来很大的竞争优势。 2、竞争风险及对策有竞争对手势必对我们造成一定的威胁势必在客户的持有量给我们带来一些影响。针对同行之间容易发生的恶性竞争、恶意报复等我们绝不搞低于成本价格的推销决策在人有我有的前提下要不断创新才能立于不败之地并开创具有自身特色的瑜伽品牌馆。同行之间要互相了解知已知彼方百战百胜。本着互相学习、各取所长的前提我们不搞挖墙角类的事情。我们始终坚持诚信第一、信誉至上的经营理念将不断推动瑜伽行业的良性发展。所谓有竞争才有动力我相信我们的对手不是我们的敌人而是推动我们不断改进的动力。 四、营销策略 1、价格策略我们分开业价、特惠双月卡、季卡、半年卡、年卡、次卡、团体卡、贵宾卡对一些老会员还给予延长其练习期限的优惠等等。 2、行销策略 1在营销渠道的选择上我们通过电视广告、手机短信、发放宣传资料等方式尤其是在网络上刊出了特色宣传广告不久我们还将建立我们自己的网站网站内容丰富形式多样通过日后不断增加的点击率来扩大我们影响力提升我们的知名度和信誉度。 2促销计划方面 A.开业初期推出了免费体验活动、上街发放宣传资料等 B.按月份不同每月都推出不同活动如五月值母亲节我们邀请会员参加自助餐式的感恩沙龙会六月打响暑期召集令推出特价双月卡优惠活动。在以后的几个月中我们都将针对不同月份推出不同的促销计划。 C.随着气温的逐渐升高尤其推广户外瑜伽并收效良好。
街舞工作室商业计 划书 目录 1执行摘要 (3) 1.1 公司简介 (3) 1.2 产品与服务 (3) 1.3 行业分析 (3) 1.4竟争分析 (4) 1.5 市场营销 (4) 1.6 公司管理 (4) 1.7 融资计划 (4) 1.8 风险与回避 (4) 1.9 财务分析 (5) 2公司概况 (5) 2.1公司名称 (5) 2.2地址 (5) 2.3名称涵义 (5) 2.4公司理念 (6) 2.5盈利模式 (6) 2.5.1 专业化街舞培训 (6) 2.5.2 多元化发展模式 (6) 2.6公司发展战略及目标 (7) 3 产品和服务 (7) 3.1 总述 (7) 3.1.1 选址 (7) 3.1.2 装修 (8) 3.2 公司产品 (8) 3.2.1产品简介 (8) 3.2.2 产品类型 (8)
3.2.3 产品介绍 (9) 3.3 公司服务 (10) 4 行业分析 (11) 4.1街舞培训行业分析 (11) 4.2客户分析 (12) 5竞争分析 (12) 5.1营销环境分析（SWOT） (12) 5.2竞争者分析 (13) 5.2.1潜在竞争者 (13) 5.2.2当前市场竞争者 (13) 6 市场营销战略分析 (14) 6.1 选择目标市场 (14) 6.3 营销组合 (15) 6.3.1产品（product） (15) 6.3.2价格（price） (15) 6.3.3渠道（place） (16) 6.3.4推广（promotion） (16) 7公司管理 (16) 7.1公司性质： (16) 7.2管理团队简介 (17) 7.3组织形式 (17) 7.4股权分配 (18) 7.5管理模式 (19) 8 风险与机遇分析 (19) 8.1机遇 (19) 8.2 外部风险 (20) 8.3 内部风险 (20) 8.4 解决方案 (20) 9 融资计划 (20) 9.1建设期： (20) 9.2发展期： (21) 9.3成熟期： (21) 10 财务分析 (21) 10.1 政府政策 (21) 10.2 公司股本结构与规模 (21) 10.3 资金运用 (22) 10.4 主要财务假设 (22) 10.5 财务报表 (22)
加盟店创业计划书 篇一：加盟店创业计划书例文 创业项目概述：加盟创业是一种以最小风险和最大机会获得成功的创业方式，它具有许多自主创业所不能具有的优势，它让创业者拥有更大的机会成功。加盟创业具有很大的可行性： （1）由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行 （2）优秀的总部，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差别化来领先竞争对手，加盟店可不必自设开发部门。 （3）由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。 （4）加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、生活习惯等问题，都可以在同一招牌下而受到维护。 （5）如果自己创业，则商品、原材料进货等，都可能有种种困难，而加盟店则因总部大规模生产及订制，甚至连设备、餐桌椅、杂项装备等，都可以便宜的买进。
（6）开张前的职前培训等工作，都可以由总部获得协助，开张后还会定期有人来做各项指导。 （7）自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总部为后盾，可以作为支援； （8）自行创业则必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心；加盟店则可以有总部咨询，做立地条件评估，甚至总公司帮助选址。 （9）由于总部对周围的环境随时作市场调查，包括顾客层形态、消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取对应措施。 （10）加盟店的成功，就是总部的成功，也等于帮助总部拓展市场，因此总部对业绩好的加盟店，还有奖励制度与福利。 杭州“雅戈美黛”服饰坐落在服装企业云集的杭州市余杭区，拥有大型服装展厅和一批有着丰富折扣女装从业经验的高素质管理团队。利用中国大陆服装销售市场的地域差异和时间差，以品牌价1-1.5折的超低价每季近3000个款式供客户选择。作为折扣市场一支富有操作经验的引导者，”雅戈美黛”斥资千万，以提高产品品质、着重售后服务为企业第一要务，视客户利益为企业生命。本着诚信合作、共同发展的宗旨，”雅戈美黛”品牌迅速获得各地加盟商的认可，在国内市场形成了强势销售布局。
SYB瑜伽馆创业计划书 企业名称 **市****瑜伽馆 创业者姓名 *** 日期 通信地址 **区**路**号 邮政编码 电话 ********* 传真 电子邮件
目录 一、企业概况 (3) 二、创业计划作者的个人情况 (3) 三、市场评估 (4) 四、市场营销计划 (6) 五、企业组织结构 (7) 六、固定资产 (9) 七、流动资金（月） (11) 八、销售收入预测（12个月） (12) 九、销售和成本计划 (13) 十、现金流量计划 (14)
一、企业概况 主要经营范围： 现有：瑜伽为主，辅带课肚皮舞，少儿跆拳道 未来：形体芭蕾，有氧操，培训教练 企业类型： □生产制造□零售□批发ν服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： ********************************************************。 ******************************************************。 *****************************************************。 三、市场评估 目标顾客描述： 一、附近几个花园。 二、附近几所学校。 三、附近各企事业单位。 四、社区的工作人员。 市场容量或本企业预计市场占有率：
一、目前周围已有两家健身房，附带瑜伽，预计本店在**新城占有率35%，在**市预订并制定的目标：三年内让40%修习瑜伽的人知道**瑜伽是一家专业并且服务非常棒的瑜伽会馆。 市场容量的变化趋势： 一、今明两年随着各小区入住率的提升，也随着配套设施的完善，更随着政府大力的宣传和轻轨建设，优思未来前景看好。 竞争对手的主要优势： 1．有健身器材。 2．穿统一工作服。 3．服务质量好。 4．有洗澡设备。 5．男士也可以参加健身课程。 竞争对手的主要劣势： 1．除了健身，还做美容，足浴。 2．健身操教室空气不流通。 3．瑜伽课程少而不专。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．专一做瑜伽，师资力量强大。 2．教室温馨，舒适，空气流通。 3．瑜伽精而优，每节课有两位老师上课（主教、助教）。 本企业相对于竞争对手的主要劣势：
咖啡创业项目计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、企业概况 主要经营范围：咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。) 酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。 奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果,巧克力,芒果等。 下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶,几种花草茶等。 甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。 企业类型：服务
二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 1、目标顾客描述:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。 2、市场容量或本企业预计市场占有率: 1% 3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。 4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。 5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择最适合的。 6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。 四、市场销售计划： 1、产品：同一
2、价格： 意式咖啡 普通 中 大 焦糖玛奇朵242730 拿铁咖啡192225 卡布奇诺咖啡192225 摩卡咖啡222528 美式咖啡151820 沁凉系列 冰拿铁咖啡192225
冰摩卡咖啡222528 冰美式咖啡151820 咖啡星冰乐2124 摩卡星冰乐2326 浓缩星冰乐2528 焦糖咖啡星冰乐2427 芒果茶星冰乐2124 香草星冰乐2124 巧克力星冰乐2124 Breakfast 麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没) 7-8元丹麦类面包 5-8元
连锁店托管商业计划书 托管经营说明 连锁经营被誉为21世纪最成功的商业模式。连锁经营已经成为发展中期珠宝企业未来规划的重点项目。托管模式更从根本上规避了许多经营风险，以有效实现资产的保值、增值。保证了投资者的长远利益。托管模式的目标管理，降低了由于店面增长速度太快而带来的品牌推广负效应风险。基于此，作为托管管理负责人，特拟定以下连锁店经营管理计划书。 在计划书中我们大胆的提出一些门店经营、管理的建议与改革措施，制定出了一些切实可行的营销方案。在连锁店的管理上，我们还提出微机管理系统化，以取代过去人工管理的传统模式，以增强门店经济效益，降低管理成本。 供董事会参考。 托管自然人签字： 日期：二00六年12月10日 计划书 托管概要 第一部分托管经营后的预期目标 第二部分托管管理层组织机构 第三部分门店服务策略 第四部分行业及市场现状 第五部分营销策略 第六部分管理 第七部分财务管理 第八部分危机管理与风险控制 第九部分其它 第一部分托管经营后的预期目标 (单位：万元) 连锁店目标计划本年度前1年前2年前3年 销售收入 毛利润 纯利润 总资产 总负债 净资产 负债率 净资产收益率 托管经营期3—5年要实现的目标 行业地位：以优良的品质和优秀的服务，以热情的专业服务，增强连锁店在该地区的和行业间的社会影响力，以提升行业地位。 销售收入：使营业额流水年度递增百分之三十。 市场占有：在托管管理的三年中，力求在细分市场中占领市场份额，使连锁店的市场占有 率达到百分之三。 产品品牌：在全面实施品牌经营战略后，以差异化取胜，连锁店的产品品牌形成自己的
品 牌美誉度，以巩固连锁店的品牌地位。 第二部分托管管理层组织机构 管理层成员名单： 序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话 1 总经理 2 副总经理 3 经营部 经理 4 企划部经理 5 外联部经理 6 网络营销经理 7 采购部经理 8 信息部经理 9 市场部经理 第三部分门店服务策略 在门店管理与经营上我们拟采取以下措施，以提高门店的服务质量，有效的发挥员工的服务意识。 一、引入CRM系统管理 客户是珠宝品牌维持力和生存的重要因素，顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。尝试在连锁店使用CRM系统，主要以信息技术为手段，通过对“顾客为中心”的业务流程的重新组合设计，形成一个自动化的解决方案，以提高顾客的忠诚度，最终实现业务操效益的提高和利润的增长。 二、尝试关系营销 关系营销的含义是把营销活动看成一个企业与消费者、供应商、分销商（代理商和加盟商）、竞争者、政府机构及其他相关者互动，并建立起长期信任和互惠的关系的过程。 珠宝行业客户关系管理的重点是通过关系营销来建立长期的信任，使之能够长远地保持品牌忠诚度，从而促使珠宝营销商家在当今激烈的市场竞争中获得长期盈利，为门店的生存和发展打下良好的基础。例如：开展一些适度的年度酒会，通过年度酒会，增强客户对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的消费群体。 三、定期回访 建立一套定期回访、市场调研、新款宣传、建议收集、投诉反馈和节日问候、生日祝福等的完整制度，与客户建立长期稳固的销售关系和服务关系，从而保持长期信任和忠诚度 四、全员营销模式 门店的所有员工必须与营销目标相一致，所有工作都是为营销工作服务，在统一调度下时刻调查、分析市场，掌握当今顾客需求并分析出顾客的潜在需求，把握市场和顾客需求发展方向，时刻适应市场变化和引领市场潮流。 具体操作办法是由CRM采集的信息汇总起来，交由托管管理部门会同市场部门调研，再由财务部门用对应的销售情况与调研结果作对比，检查调研结果与实际市场销量的吻合性。对于调研结果和财务部门的销售情况对比，管理人员要会同营销、市场及财务人员综合