一、企业选择融资租赁的好处:
1、便于资金预算编制、简化财务核算程序；
2、明确租赁期间的现金流，利于资金安排;
3、租赁期满后，承租人可按象征性价格购买租赁物件，作为承租人自己的财产;
二、企业在什么情况下适宜选择融资租赁:
1、新办或未能达到银行授信条件的企业，但项目有发展前景并且有一定的保证措施;
2、企业处于生产经营相对稳定和上升时期，需要更新或添置设备，在既不愿动用自有资金又不想动用银行有限的授信额度时，可选择融资租赁方式添置设备;
3、承租人最终想要使租赁设备成为企业的自有固定资产;
4、承租人由于生产经营需要，在流动资金短缺的情况，可利用企业已有的固定资产进行回租融资，以改善企业现金流;
三、融资租赁的操作种类：
1、直接租赁：是由出租人根据承租人的指定直接向供货商购买，然后出租给承租人使用的方式;
2、回租：指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签订一份融资租赁合同，再将该物件从出租人处租回的租赁形式。回租业务是承租人和出卖人为同一人的特殊融资租赁方式;
3、转租赁：是指以同一物件为标的物的多次融资租赁业务。在转租赁业务中，上一租赁合同的承租人同时又是下一租赁合同的出租人，称为转租人。转租人从其他出租人处租入租赁物件再转租给第三人，转租人以收取租金差为目的的租赁形式。租赁物品的所有权归第一出租人;
4、委托租赁：是指出租人接受委托人的资金或租赁标的物，根据委托人的书面委托，向委托人指定的承租人办理融资租赁业务。在租赁期内租赁标的物的所有权归委托人，出租人只收取手续费，不承担风险;
四、客户需求从承租人的主观愿望分类
（一）我需要租赁
多为中小企业、新建企业等低端客户的资金需求。在我国由于对融资租赁的认知程度较低，融资租赁机构的类型尚不太完善，未形成优势互补的租赁产业链，目前这类客户尚缺乏对融资租赁的了解，仍然是一个巨大的潜在的租赁需求市场。
对此类企业要不要盲目急于推销租赁方案，首先要了解企业的运作方式和经营状况，对企业不顾资产负债比例、小马拉大车的融资饥渴的租赁需求，或是孤芳自赏，依据单相思式的市场判断，提出融资计划，则应要求企业首先要求企业先进行增资扩股，为其提供与其资产和现实的偿还能力相适应的融资租赁方案，促进企业稳步发展
（二）我希望租赁——多为高端客户。主要需求因素分为：
1 税收好处推动型。此类客户多为盈利大户，可为客户设计不同的租赁方案和租金递减的租金偿还方式。
2 现金流推动型。此类客户多为服务运营商、加工服务企业和制造业，可为客户设计与其匹配的租金支付方案、租赁销售方案。
3 财务报告推动型。此类客户多为上市公司、跨国公司的，可为客户提供表外融资、改善财务比率、租赁债券与经营租赁相结合、信托与融资租赁相结合的租赁方案。
4 技术进步推动型。此类客户多为高科技企业，信息管理设备为主要的租赁物，可为客户
提供的捆绑服务的经营租赁方案。
5 服务推动型。此类客户多为建筑施工企业、金融机构、政府采购等，为客户服务一定要缩短反应时间，可以为客户提供经营租赁出售回租等租赁方案服。
五、如何面对承租人的反对意见:
1、“我不缺钱”——现金应该作为中长期股本或不动产投资，要注意现金的机会成本是很高的。
2、“租赁总是贵的”——客户是否可以得到银行贷款，引导客户说出希望租赁的真实原因。我们要会对不同的融资方案做现值分析，帮助客户做出租赁决策。
3、“租赁公司能做，我银行就可以做了”——银行的长期贷款比例太高，抵押贷款锁定风险的程度不如租赁资产，银行信贷不能满足客户租金进成本、加速折旧、表外融资、回避资产陈旧风险等要求。
六、与客户沟通的主要关注点
1、项目沟通、策划、评审体系，都是租赁公司核心竞争力之一，但操作的要点都离不
开：
2、潜在的承租企业未来使用租赁物，是否有足够支付租金的获利能力；
3、这些获利能力是否能保障以支付租金的方式交到租赁公司手里；
4、如果出现问题，租赁公司是否有可靠的手段对租赁资产进行处置；
5、处置的方式是否能够立即将租赁资产变现
七、沟通的范围
1、融资租赁的基础知识；
2、与租赁有关的金融知识；
3、与租赁物有关的商品知识；
4、与企业管理有关的管理知识；
5、对宏观经济的认识与看法；
6、对行业前景的认识与看法；
7、遵纪守法的意识；
8、市场的发展趋势；
9、产业的获利能力；
10、租赁物件二手市场的发达程度。
八、与承租企业的沟通方式
主动沟通
1、向潜在承租人介绍租赁的一般做法
2、融资租赁给承租人带来的好处
3、启发承租人的租赁动因，激发承租人采用融资租赁的动力
4、告知需要向租赁公司提供的项目资料
被动沟通
1、向潜在承租人介绍租赁的一般做法
2、融资租赁给承租人带来的好处
3、租赁公司的专业经营范围及经营特点
4、承租企业的上下游产业链
5、租赁公司的接受的信用保障
6、租赁公司偏好的客户群体
7、租赁公司偏好项目，以及需要满足项目要求的技术指标
8、需要向租赁公司提供的资料
九、租赁项目沟通中不容讨论的问题
融资租赁是市场行为，但有许多问题在沟通环节中是不容讨论的，潜在的承租人只有接受这些前提条件，才可继续沟通。
1、租金未全部偿还之前，租赁物件产权权永远属于租赁公司；
2、租赁期间租赁物件的处置权属于租赁公司；
3、虽然租赁合同是商定的，但若租赁公司提供的合同样本中有不同意改的地方，也不
能修改；
4、虽然融资租赁物件的选择是承租人，但采购是在出租人；
5、租赁的起租日原则上为承租人动用出租人资金的日期。对于资信比较好的承租人，
出租人可以根据他们的要求，有条件展期；
6、出租人有权不经过承租人允许，在不影响承租人平静占有租赁物件的情况下，将租
赁合同中出租人的权益转让给第三方；
7、未经出租人同意，承租人不得将租赁物件以任何方式转移给第三方（其中包括典当、
信托、转租、抵押贷款、变卖等变相方式）；
8、在履行租赁合同期间，出租人有权到租赁物件安置现场检查设备运行情况；
9、承租人有责任每月向出租人汇报企业经营情况和财务状况；
10、在承租人违约的情况下租赁公司有权无障碍地收回自己的设备（租赁物件），承租
人不得非法阻挠。
十、针对租赁项目的具体问题沟通
承租人的基本条件
1、地域范围
2、行业地位
3、企业经营时间
4、规模实力
5、政策待遇
6、稳健持续增长
7、领导经验
8、租赁理念
9、财务规范
10、法律意识
11、租赁物件二手市场
12、综合还款能力
了解承租人的租赁需求
1、要解决什么问题
2、通过租赁解决什么问题
3、准备采取什么方式租赁
4、对项目的要求
5、全额清偿还是部分清偿
6、租期多长
7、支付频率
8、租期结束后是否需要产权
9、每期最低支付能力
、企业选择融资租赁的好处1便于资金预算编制、简化财务核算程序； 2、明确租赁期间的现金流，利于资金安排； 3、租赁期满后，承租人可按象征性价格购买租赁物件，作为承租人自己的财产； 二、企业在什么情况下适宜选择融资租赁： 1新办或未能达到银行授信条件的企业，但项目有发展前景并且有一定的保证措施； 2、企业处于生产经营相对稳定和上升时期，需要更新或添置设备，在既不愿动用自有资金 又不想动用银行有限的授信额度时，可选择融资租赁方式添置设备； 3、承租人最终想要使租赁设备成为企业的自有固定资产； 4、承租人由于生产经营需要，在流动资金短缺的情况，可利用企业已有的固定资产进行回租融资，以改善企业现金流； 三、融资租赁的操作种类： 1直接租赁：是由出租人根据承租人的指定直接向供货商购买，然后出租给承租人使用的方式； 2、回租：指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签订一份融资租赁合同，再将 该物件从出租人处租回的租赁形式。回租业务是承租人和出卖人为同一人的特殊融资租赁方 式； 3、转租赁：是指以同一物件为标的物的多次融资租赁业务。在转租赁业务中，上一租赁合 同的承租人同时又是下一租赁合同的出租人，称为转租人。转租人从其他出租人处租入租赁物件再转租给第三人，转租人以收取租金差为目的的租赁形式。租赁物品的所有权归第一出租人； 4、委托租赁：是指出租人接受委托人的资金或租赁标的物，根据委托人的书面委托，向委 托人指定的承租人办理融资租赁业务。在租赁期内租赁标的物的所有权归委托人，出租人只收取手续费，不承担风险； 四、客户需求从承租人的主观愿望分类 （一）我需要租赁 多为中小企业、新建企业等低端客户的资金需求。在我国由于对融资租赁的认知程度较 低，融资租赁机构的类型尚不太完善，未形成优势互补的租赁产业链，目前这类客户尚缺乏对融资租赁的了解，仍然是一个巨大的潜在的租赁需求市场。 对此类企业要不要盲目急于推销租赁方案，首先要了解企业的运作方式和经营状况，对企业不顾资产负债比例、小马拉大车的融资饥渴的租赁需求，或是孤芳自赏，依据单相思式 的市场判断，提出融资计划，则应要求企业首先要求企业先进行增资扩股，为其提供与其 资产和现实的偿还能力相适应的融资租赁方案，促进企业稳步发展 （二）我希望租赁一一多为高端客户。主要需求因素分为： 1税收好处推动型。此类客户多为盈利大户，可为客户设计不同的租赁方案和租金递减的租金偿还方式。 2现金流推动型。此类客户多为服务运营商、加工服务企业和制造业，可为客户设计与其匹配的租金支付方案、租赁销售方案。 3财务报告推动型。此类客户多为上市公司、跨国公司的，可为客户提供表外融资、改善财务比率、租赁债券与经营租赁相结合、信托与融资租赁相结合的租赁方案。 4技术进步推动型。此类客户多为高科技企业，信息管理设备为主要的租赁物，可为客户提供的捆绑服务的经营租赁方案。 5服务推动型。此类客户多为建筑施工企业、金融机构、政府采购等，为客户服务一定要缩短反应时间，可以为客户提供经营租赁出售回租等租赁方案服。 五、如何面对承租人的反对意见：
融资谈判的步骤与技巧 一、融资谈判的步骤 鉴于融资沟通和谈判的重要性和持续时间较长，为便于应用者掌握，我们可以把这一过程的工作流程分析如下：一是融资沟通与谈判的准备；二是现场陈述与沟通；三是补充完善资料和政策征询；四是进一步沟通并确定融资合作的意向；五是实质性谈判；六是融资协议的签订。 沟通的准备阶段 1、资料准备 企业需要准备融资资料清单列明的资料和商业计划书，并把有关文件打印和装订适量的份数以备使用。有条件的企业，可以做成ppt文件并准备进行演示说明。 2、团队准备 主要是确定参加陈述与交流的团队人员，并做好人员的具体分工。一般情况下，除了融资主管参加外，负责财务(有时和融资主管是同一个人)、技术和市场的人员也要参加，以备询问。 大多数中小企业，团队缺乏，并且不善于交流，在这种情况下可以推选在各方面熟悉情况并对融资计划书比较熟悉的人员，作为主要的陈述与沟通人员。 3、外部资源的利用 为了提高沟通的效率和效果，有条件的企业可以借助外部力量参与陈述与谈判，做企业融资的财务顾问，可以请政府分管中小企业工作有关部门的负责人参加。 4、企业现场管理准备 一般资金方与企业交流的地点会选在企业生产经营的现场，以便到现场参观。因此，企业最好对企业生产现场和管理现场做好准备，安排熟悉情况的人员作现场情况介绍。
5、模拟演练 如果企业团队缺少融资谈判的经验或对融资计划书内容不熟悉，我们建议企业进行融资谈判的模拟演练。演练的目的不是欺骗资金方，而是能够正确传递企业及项目的有关信息，按与融资计划书一致的内容进行陈述，以免和计划书内容冲突，使资金方产生误解和不信任。 补充完善资料与政策征询阶段 如果资金方对企业和项目比较感兴趣，企业就可以准备对资金方提出的、现场不能解决的问题，以及商业计划书没有涉及的问题，补充资料或进行法律、政策征询。 在该阶段需要注意的事项包括： 1、如果经过判断，该资金方没有合作的意向，可以不提供资料； 2、如果涉及企业的商业秘密，可以提供简单的资料或向资金方说明，在进入实质性合作阶段再提供。 3、不要敷衍了事，应付差事，要认真对待，更不要提供虚假资料，“假作真时真亦假”； 4、如果提供的资料需要企业较大投入，则要谨慎考虑，并综合判断资金方的目的和真伪，以决定是否提供或投入，必要时企业可以请融资服务机构或有关专家辅助决策。 实质性谈判阶段 与债权类资金方谈判时应注意的问题：一是准备好详细的资料；二是注意倾听资金方的关注点；三是认真回答每一个资金方提出的问题；四是不要急于求成；五是站在资金方的角度考虑问题，换位思考。 与权益类资金方谈判时应注意的问题：一是请有经验的人员参与谈判；二是事先准备好各种合作模式，不要固守一种合作模式；三是最好提前设计好有关合作框架，以免措手不及；四是对涉及企业重大、长远利益的问题不要轻易表态拒绝或同意，以免造成被动；五是在谈判的初期，企业经营者不要轻易出面或表态；不要轻易放弃控股权；六是注意了
融资租赁从业者应具备的7大专业素质 融资租赁是通过融物实现融资，是一种物权与债权相结合的新型融资方式。因此，融资租赁比单纯的银行信贷更复杂，对从业者的素质要求更高；本文作者以近十年的从业经验和对成功及失败的融资租赁团队进行综合研究分析，认为融资租赁的从业者(团队)需组合下列基本素质，形成综合素质高的人才和专业团队。 1信贷知识及担保经验 融资租赁是债权融资，而债权融资最典型的形式是银行信贷，因而融资租赁从业者(及业务团队)具备信贷基本知识和基本技能是最基础的行业素质要求。但是，中国经济近三十年的高速发展过程中，资金短缺成为常态，由此形成资金供给方强势，资金需求方相对弱势的格局，银行放贷过程中制定了不少“强制”，苛刻的要求(坊间称之为“霸王”条款)，因此，仅仅懂严格的、规范的银行信贷尚不够，还必须有更加市场化的操作能力。因而，融资租赁还要学(与银行信贷近亲的)融资担保的风控理念，比如，可接受已付款但因种种原因尚未**的土地、房产的抵押担保;在价格平稳或持续走高的背景下，房地产的抵押率可高于银行(比如高于70%，达到80%、90%，甚至100%);未来收益权的抵押等等。这样，才符合现实经济生活的实际，才能很好的把握住难得的商机，加快发展步伐。 无论是银行信贷，还是融资担保，最重要的是风险控制的理念正确(在风险可控的前提下发展业务，而不是相反---发展了业务再反过来控制风险)，以及强劲的风险控制能力。用最通俗的话讲，债权(及准债权)融资，把钱拿出去不是本事，能把钱收回来才是功夫，这是债权融资与一般商品销售最根本的区别。 2投资技能：风投、创投技巧
融资租赁必须与设备相联，因而融资租赁基本上都与客户的基本建设、技术改造紧密相关，一般是中长期融资，融资租赁的每一个项目都必须进行项目投资的基本可行性分析与判断，因此，一方面融资租赁公司要尽可能走向专业化，在不多的几个行业做懂，做精(并做大做强)，真正能把握行业的发展规律，并对上游(供应商)、下游(用户)客户有一定的掌控力，可以极大地提高公司的风险把握能力和风险消化能力;另一方面，融资租赁从业者(及业务团队)对项目投融资要有深刻的判断力和前瞻性，才能去伪存真，从众多需求中挑出好项目，杜绝陷阱、控制风险、一路走好。 在21世纪，投资的最新代表和最高代表是风险投资和创业投资，因而，融资租赁从业者还要尽可能以风投、创投的理念和专业技术修养来要求、来规范，才不至于落伍。3财会知识与技能 融资租赁涉及的财会知识与技能，远远超过一般的债权，股权融资。融资租赁从业者必须能帮助客户处理租赁是融资性还是经营性;资产负债是在表内还是表外;售后回租的会计处理;以租赁调整负债率的途径与幅度;折旧还是租金入成本;租金支付与现金流的衔接;以租金调节平衡年度利润等。 4设备资产管理（物的管理） 融资租赁必须有租赁物---机器设备，而且在租赁期内设备的所有权属于租赁公司(即租赁公司的物权)，大型设备在租赁期末经常还有巨大的残值。同时，融资租赁还可从事经营性租赁(不转移所有权的短期出租)，都需要融资租赁从业者(及业务团队)尽可能熟悉租赁设备的品牌、质量、损耗、残值等技术类指标，以及设备拆迁的容易程度，监控方式及(一，二手)市场等监管类指标。综合而言，就是能管住设备本身。 特别值得一提的是，租赁从业者必须熟悉(出租)设备二手市场的情况，包括二手设备成交的难易程度，二手设备的价格与使用年限的比例关系，如果缺乏成规模的二手市场，
竭诚为您提供优质文档/双击可除在银行融资的谈判技巧ppt 篇一：融资租赁业务谈判方法、方向及技巧 一、企业选择融资租赁的好处: 1、便于资金预算编制、简化财务核算程序； 2、明确租赁期间的现金流，利于资金安排; 3、租赁期满后，承租人可按象征性价格购买租赁物件，作为承租人自己的财产; 二、企业在什么情况下适宜选择融资租赁: 1、新办或未能达到银行授信条件的企业，但项目有发展前景并且有一定的保证措施; 2、企业处于生产经营相对稳定和上升时期，需要更新或添置设备，在既不愿动用自有资金又不想动用银行有限的授信额度时，可选择融资租赁方式添置设备; 3、承租人最终想要使租赁设备成为企业的自有固定资产; 4、承租人由于生产经营需要，在流动资金短缺的情况，可利用企业已有的固定资产进行回租融资，以改善企业现金
流; 三、融资租赁的操作种类： 1、直接租赁：是由出租人根据承租人的指定直接向供货商购买，然后出租给承租人使用的方式; 2、回租：指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签订一份融资租赁合同，再将该物件从出租人处租回的租赁形式。回租业务是承租人和出卖人为同一人的特殊融资租赁方式; 3、转租赁：是指以同一物件为标的物的多次融资租赁业务。在转租赁业务中，上一租赁合同的承租人同时又是下一租赁合同的出租人，称为转租人。转租人从其他出租人处租入租赁物件再转租给第三人，转租人以收取租金差为目的的租赁形式。租赁物品的所有权归第一出租人; 4、委托租赁：是指出租人接受委托人的资金或租赁标的物，根据委托人的书面委托，向委托人指定的承租人办理融资租赁业务。在租赁期内租赁标的物的所有权归委托人，出租人只收取手续费，不承担风险; 四、客户需求从承租人的主观愿望分类 （一）我需要租赁 多为中小企业、新建企业等低端客户的资金需求。在我国由于对融资租赁的认知程度较低，融资租赁机构的类型尚不太完善，未形成优势互补的租赁产业链，目前这类客户尚
融资租赁承租方的进项税额和会计处理的方法 融资租赁承租方的进项税额和会计处理的方法 例1：2016年12月1日，一般纳税人甲公司与乙公司签订了一份租赁合同，乙公司根据甲公司的需要，购入塑钢机一台，租给甲公司使用。合同主要条款如下： 1．租赁期：2017年1月1日—2019年12月31日，共3年。 2．租金支付：自2017年1月1日，每年年末支付租金不含税价200000元。 3．该机器在2017年1月1日购入，购入价500000元，支付税额85000元，取得增值科专用发票，并于当日登记入账。 4．该机器的估计使用年限为4年。 5．租赁合同规定的年利率为11%。 6．租赁期届满时，估计该日租赁资产的公允价值为不含税价80000元，承租人可以不含税价款30000元行使优先购买权。 对承租方甲公司的以上业务的增值税和会计做出处理（企业所得税和其他税种的处理略）。 一、关于租赁开始日的会计处理 （一）判断租赁类型 1、判断租赁类型的会计规定 根据《企业会计准则第21号——租赁》（财会[2006]3号）第六条，以及《企业会计准则第21 号——租赁》应用指南（财会[2006]18号）第二条第（一）项规定，符合下列一项或数项标准的，应当认定为融资租赁： （1）在租赁期届满时，租赁资产的所有权转移给承租人。 此种情况通常是指在租赁合同中已经约定、或者在租赁开始日根据相关条件作出合理判断，租赁期届满时出租人能够将资产的所有权转移给承租人。
（2）承租人有购买租赁资产的选择权，所订立的购买价款预计将远低于行使选择权时租赁资产的公允价值，因而在租赁开始日就可以合理确定承租人将会行使这种选择权。 （3）即使资产的所有权不转让，但是，租赁期占租赁资产使用寿命的大部分。 其中“大部分”，通常掌握在租赁期占租赁资产使用寿命的75%以上（含75%）。 （4）承租人在租赁开始日的最低租赁付款额现值，几乎相当于租赁开始日租赁资产公允价值；出租人在租赁开始日的最低租赁收款额现值，几乎相当于租赁开始日租赁资产公允价值。 其中“几乎相当于”，通常掌握在90%以上（含90%）。 （5）租赁资产性质特殊，如果不作较大改造，只有承租人才能使用。 2、判断租赁类型的税收规定 财税[2016]36号）附件1附：《销售服务、无形资产、不动产注释》第一条第（六）项第5目第（1）细目规定，融资租赁服务，是指具有融资性质和所有权转移特点的租赁活动。即出租人根据承租人所要求的规格、型号、性能等条件购入有形动产或者不动产租赁给承租人，合同期内租赁物所有权属于出租人，承租人只拥有使用权，合同期满付清租金后，承租人有权按照残值购入租赁物，以拥有其所有权。不论出租人是否将租赁物销售给承租人，均属于融资租赁。 3、租赁类型的确定 本例中，租赁期3年，租赁资产使用寿命4年，租赁期占租赁资产使用寿命达到75%（3/4）以上，仅此一项条件便可判断符合租赁会计准则融资租赁的标准，因此从会计角度判定，本例租赁行为为融资租赁。 本例乙公司是根据甲公司的要求购入的塑钢机并租赁给甲公司使用，在税收上也符合融资租赁的特点。 （二）租赁期开始日应当确定的其他会计事项 1、相关的会计规定 （1）租赁期开始日会计处理的基本规定
作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途新准则下融资租赁地会计处理 来源：保健品招商网 https://www.doczj.com/doc/6f1129943.html, 摘要：新准则对融资租赁业务地会计处理作出新地规定.本文就融资租赁业务特点与意义,承租人与出租人地具 体会计处理进行分析与举例说明,并就不同地会计处理方式对租赁双方债权、债务地影响作出分析与判断. 关键词：融资租赁；承租人；出租人；会计处理 20ＸＸ年2月,财政部颁发新地会计准则,笔者对《企业会计准则第21号——租赁》中融资租赁业务承租人与出租人地会计处理问题作一初步探讨. 一、融资租赁概述 融资租赁是20世纪50年代产生于美国地一种新型交易方式,由于它适应现代经济发展地要求,所以在20世纪60年代～70年代迅速在全世界发展起来,已成为当今企业更新设备地主要融资手段之一.自20世纪80年代初被引入我国后, 经过20多年地发展,融资租赁业务已开始进入快速发展阶段,据有关部门统计,目前融资租赁行业每年地市场规模已经达到2000亿元.
作为与银行、证券、保险、信托并列地五大金融业务形式之一,融资租赁已成为西方发达国家在债权融资地资金市场上,仅次于银行贷款地第二大融资方式,占全球设备投资地30％左右.目前融资租赁在我国起步虽晚,但发展迅速. 二、融资租赁主要优势及业务流程 融资租赁具有独立于银行授信,不占用授信额度,补充银行信贷授信额度地不足（单独授信）地独特优势；同时还可缓解集中还款压力,平滑现金流；减少资金闲置成本,提高资金使用效率. 综上,融资租赁已被越来越多企业重视与运用,掌握其运作技巧与会计处理对我门从事财务工作地人员来说非常重要. 主要业务流程： 1、前期业务沟通； 2、确定意向并立项,同时商议方案； 3、合作双方确认融资租赁合作方案； 4、合作双方确定租赁标地物设备； 5、招银租赁向承租人收集财务等相关资料； 6、租赁现场走访、安排内部上会审批； 7、双方签订融资租赁合同等； 8、租赁款投放,合同起租； 9、租后管理.
融资租赁业务管理办法 第一章总则 第一条为了根植公司的信贷文化，使员工熟悉金融租赁的政策、规定，掌握业务技巧，不断提升判断能力，规范租赁业务操作程序，改善业务管理水平，防范与化解金融租赁风险，制定本管理办法。 第二条本办法所称租赁业务主要指金融租赁，金融租赁是指实质上转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁。所有权最终可能转移，也可能不转移。包括如下主要形式：直接租赁、回租、转租赁、委托租赁、杠杆租赁。 一、本办法所称直接租赁业务，是指出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出 卖人购买物件，提供给承租人使用，并向承租人收取租金的交易。 二、本办法中所称回租业务是指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签订一 份融资租赁合同，再将该物件从出租人处租回的租赁形式。回租业务是承租人和出卖人为同一人的特殊融资租赁方式。 三、本办法中所称转租赁业务是指以同一物件为标的物的多次融资租赁业务。在转租赁 业务中，上一租赁合同的承租人同时又是下一租赁合同的出租人，称为转租人。转租人从其他出租人处租入租赁物件再转租给第三人，转租人以收取租金差为目的的租赁形式。租赁物品的所有权归第一出租人。 四、本办法中所称委托租赁业务是指出租人接受委托人的资金或租赁标的物，根据委托 人的书面委托，向委托人指定的承租人办理融资租赁业务。在租赁期内租赁标的物的所有权归委托人，除租人只收取手续费，不承担风险。 五、本办法中所称杠杆租赁也即衡平租赁，在杠杆租赁中，租赁公司只付出租赁投资的 20-40%，其余大部分采取对外举债的办法，由银行、保险、证券等金融机构提供贷款，并以租赁物为贷款抵押，出租人将租赁物使用权出租给承租人使用的一种租赁形式。 第三条本办法适用于公司业务部门及办事处的金融租赁业务。 第二章租赁对象和基本条件 第四条租赁对象（承租人），主要是经工商行政管理机关（或主管机关）核准登记的企（事）业法人、其他经济组织。 第五条申请租赁应当具备下列基本条件： 一、持有国家工商管理部门颁发的并经过年检的企业法人营业执照，实行独立核算的企 （事）业法人，持有中国人民银行颁发的贷款证（卡）； 二、符合国家的产业政策和信贷政策； 三、根据国家有关规定，技改、基建项目批准立项列入国家或地方计划； 四、取得有关部门建筑许可证，投资许可证、开工许可证或进口批文； 五、生产工艺成熟，技术过关，所需原材料、燃料、动力有可靠来源，产品产销对路， 符合环保、消防等监控要求，在国内、国际市场上有竞争能力，项目竣工后能正常生产，有较好的社会效益和经济效益； 六、企业有经营管理能力，守信用，能按期支付租金、手续费、租息及残值转让费，有 承担租赁风险的可靠保证，能落实具有法人资格、有偿还能力、实行独立核算的企业进行保证或提供财产抵押、动产权利质押作为偿还债务的担保； 七、承租人对外的股本权益性投资总额未超过其资产净额的50%； 八、承租人的所有者权益与项目投资额的比例不得超过国家规定比例。
一、企业选择融资租赁的好处: 1、便于资金预算编制、简化财务核算程序； 2、明确租赁期间的现金流，利于资金安排; 3、租赁期满后，承租人可按象征性价格购买租赁物件，作为承租人自己的财产; 二、企业在什么情况下适宜选择融资租赁: 1、新办或未能达到银行授信条件的企业，但项目有发展前景并且有一定的保证措施; 2、企业处于生产经营相对稳定和上升时期，需要更新或添置设备，在既不愿动用自有资金又不想动用银行有限的授信额度时，可选择融资租赁方式添置设备; 3、承租人最终想要使租赁设备成为企业的自有固定资产; 4、承租人由于生产经营需要，在流动资金短缺的情况，可利用企业已有的固定资产进行回租融资，以改善企业现金流; 三、融资租赁的操作种类： 1、直接租赁：是由出租人根据承租人的指定直接向供货商购买，然后出租给承租人使用的方式; 2、回租：指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签订一份融资租赁合同，再将该物件从出租人处租回的租赁形式。回租业务是承租人和出卖人为同一人的特殊融资租赁方式; 3、转租赁：是指以同一物件为标的物的多次融资租赁业务。在转租赁业务中，上一租赁合同的承租人同时又是下一租赁合同的出租人，称为转租人。转租人从其他出租人处租入租赁物件再转租给第三人，转租人以收取租金差为目的的租赁形式。租赁物品的所有权归第一出租人; 4、委托租赁：是指出租人接受委托人的资金或租赁标的物，根据委托人的书面委托，向委托人指定的承租人办理融资租赁业务。在租赁期内租赁标的物的所有权归委托人，出租人只收取手续费，不承担风险; 四、客户需求从承租人的主观愿望分类 （一）我需要租赁 多为中小企业、新建企业等低端客户的资金需求。在我国由于对融资租赁的认知程度较低，融资租赁机构的类型尚不太完善，未形成优势互补的租赁产业链，目前这类客户尚缺乏对融资租赁的了解，仍然是一个巨大的潜在的租赁需求市场。 对此类企业要不要盲目急于推销租赁方案，首先要了解企业的运作方式和经营状况，对企业不顾资产负债比例、小马拉大车的融资饥渴的租赁需求，或是孤芳自赏，依据单相思式的市场判断，提出融资计划，则应要求企业首先要求企业先进行增资扩股，为其提供与其资产和现实的偿还能力相适应的融资租赁方案，促进企业稳步发展 （二）我希望租赁——多为高端客户。主要需求因素分为： 1 税收好处推动型。此类客户多为盈利大户，可为客户设计不同的租赁方案和租金递减的租金偿还方式。 2 现金流推动型。此类客户多为服务运营商、加工服务企业和制造业，可为客户设计与其匹配的租金支付方案、租赁销售方案。 3 财务报告推动型。此类客户多为上市公司、跨国公司的，可为客户提供表外融资、改善财务比率、租赁债券与经营租赁相结合、信托与融资租赁相结合的租赁方案。 4 技术进步推动型。此类客户多为高科技企业，信息管理设备为主要的租赁物，可为客户提供的捆绑服务的经营租赁方案。
沟通的主要关注点 ●项目沟通、策划、评审体系，都是租赁公司核心竞争力之一，但操作的要点都离不 开： ●潜在的承租企业未来使用租赁物，是否有足够支付租金的获利能力； ●这些获利能力是否能保障以支付租金的方式交到租赁公司手里； ●如果出现问题，租赁公司是否有可靠的手段对租赁资产进行处置； ●处置的方式是否能够立即将租赁资产变现 沟通中常见的误区 ●承租人以为租赁公司是扶贫机构，以为租赁公司是风险投资公司，以为租赁公司是 次贷银，以为租赁公司是融资公司，以为租赁公司是发钞银行担保的无限责任金融机构； ●出租人把自己当银行信贷员，以为租赁公司是放款机构； ●常把租赁当贷款，把利率当卖点； ●有些厂商把租赁公司当提款机，专门为他们的销售付款； ●以为租赁项目只要双赢就可以了； ●要租赁的物权没有什么用； ●中小企业的项目不能做； ●用考核贷款信用的标准考查承租人的信用； ●只考虑收益，没有考虑责任和风险。 沟通的范围 ●融资租赁的基础知识； ●与租赁有关的金融知识； ●与租赁物有关的商品知识； ●与企业管理有关的管理知识；
●对宏观经济的认识与看法； ●对行业前景的认识与看法； ●遵纪守法的意识； ●市场的发展趋势； ●产业的获利能力； ●租赁物件二手市场的发达程度。 与承租企业的沟通 主动沟通 ●向潜在承租人介绍租赁的一般做法 ●融资租赁给承租人带来的好处 ●启发承租人的租赁动因，激发承租人采用融资租赁的动力 ●告知需要向租赁公司提供的项目资料 被动沟通 ●向潜在承租人介绍租赁的一般做法 ●融资租赁给承租人带来的好处 ●租赁公司的专业经营范围及经营特点 ●承租企业的上下游产业链 ●租赁公司的接受的信用保障 ●租赁公司偏好的客户群体 ●租赁公司偏好项目，以及需要满足项目要求的技术指标 ●需要向租赁公司提供的资料 租赁项目沟通中不容讨论的问题 融资租赁是市场行为，但有许多问题在沟通环节中是不容讨论的，潜在的承租人只有接受这些前提条件，才可继续沟通。 ●租金未全部偿还之前，租赁物件产权权永远属于租赁公司； ●租赁期间租赁物件的处置权属于租赁公司； ●虽然租赁合同是商定的，但若租赁公司提供的合同样本中有不同意改的地方，也不 能修改； ●虽然融资租赁物件的选择是承租人，但采购是在出租人； ●租赁的起租日原则上为承租人动用出租人资金的日期。对于资信比较好的承租人， 出租人可以根据他们的要求，有条件展期； ●出租人有权不经过承租人允许，在不影响承租人平静占有租赁物件的情况下，将租 赁合同中出租人的权益转让给第三方； ●未经出租人同意，承租人不得将租赁物件以任何方式转移给第三方（其中包括典当、 信托、转租、抵押贷款、变卖等变相方式）； ●在履行租赁合同期间，出租人有权到租赁物件安置现场检查设备运行情况； ●承租人有责任每月向出租人汇报企业经营情况和财务状况； ●在承租人违约的情况下租赁公司有权无障碍地收回自己的设备（租赁物件），承租人 不得非法阻挠。 回租 ●主要用于盘活承租人的固定资产存量、调整承租人债务结构、缓解承租人现金流紧 张状况； 针对租赁项目的沟通 承租人的基本条件
融资租赁业务谈判方法 方向及技巧 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
一、企业选择融资租赁的好处: 1、便于资金预算编制、简化财务核算程序； 2、明确租赁期间的现金流，利于资金安排; 3、租赁期满后，承租人可按象征性价格购买租赁物件，作为承租人自己的财产; 二、企业在什么情况下适宜选择融资租赁: 1、新办或未能达到银行授信条件的企业，但项目有发展前景并且有一定的保证措施; 2、企业处于生产经营相对稳定和上升时期，需要更新或添置设备，在既不愿动用自有资金又不想动用银行有限的授信额度时，可选择融资租赁方式添置设备; 3、承租人最终想要使租赁设备成为企业的自有固定资产; 4、承租人由于生产经营需要，在流动资金短缺的情况，可利用企业已有的固定资产进行回租融资，以改善企业现金流; 三、融资租赁的操作种类： 1、直接租赁：是由出租人根据承租人的指定直接向供货商购买，然后出租给承租人使用的方式; 2、回租：指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签订一份融资租赁合同，再将该物件从出租人处租回的租赁形式。回租业务是承租人和出卖人为同一人的特殊融资租赁方式; 3、转租赁：是指以同一物件为标的物的多次融资租赁业务。在转租赁业务中，上一租赁合同的承租人同时又是下一租赁合同的出租人，称为转租人。转租人从其他出租人处租入租赁物件再转租给第三人，转租人以收取租金差为目的的租赁形式。租赁物品的所有权归第一出租人; 4、委托租赁：是指出租人接受委托人的资金或租赁标的物，根据委托人的书面委托，向委托人指定的承租人办理融资租赁业务。在租赁期内租赁标的物的所有权归委托人，出租人只收取手续费，不承担风险; 四、客户需求从承租人的主观愿望分类 （一）我需要租赁 多为中小企业、新建企业等低端客户的资金需求。在我国由于对融资租赁的认知程度较低，融资租赁机构的类型尚不太完善，未形成优势互补的租赁产业链，目前这类客户尚缺乏对融资租赁的了解，仍然是一个巨大的潜在的租赁需求市场。 对此类企业要不要盲目急于推销租赁方案，首先要了解企业的运作方式和经营状况，对企业不顾资产负债比例、小马拉大车的融资饥渴的租赁需求，或是孤芳自赏，依据单相思式的市场判断，提出融资计划，则应要求企业首先要求企业先进行增资扩股，为其提供与其资产和现实的偿还能力相适应的融资租赁方案，促进企业稳步发展 （二）我希望租赁——多为高端客户。主要需求因素分为： 1 税收好处推动型。此类客户多为盈利大户，可为客户设计不同的租赁方案和租金递减的租金偿还方式。 2 现金流推动型。此类客户多为服务运营商、加工服务企业和制造业，可为客户设计与其匹配的租金支付方案、租赁销售方案。 3 财务报告推动型。此类客户多为上市公司、跨国公司的，可为客户提供表外融资、改善财务比率、租赁债券与经营租赁相结合、信托与融资租赁相结合的租赁方案。
融资租赁和传统租赁在计算上的区别就是传统租赁是：以承租人租赁使用物件的时间计算租金的。而融资租赁是承租人以占用出租人资金的时间来计算租金的。因此租金计算是该业务的核心要素。它直接关系承租人和出租人的利益分配，是租赁合同谈判和签约的基本条件，同时又是租赁合同履约过程中双方进行成本核算、利润核算、财务处理的重要依据。租金计算的方法很多，选择和应用得当与否，直接影响企业的经营和出租人回收租金的安全。 融资租赁的英文名称“Finacial Leasing”中的“Finacial”在行业内被译成融资，实际上它另外的译法就是“金融”或“财务”。因此又有“金融租赁”或“财务租赁”的说法。不懂得租金计算，就不会财务处理，不会财务处理，就不会租赁项目的分析、财务处理与管理。为了保证公司的服务质量和经营管理，租赁公司需要象保险公司有自己的保险精算师一样，也有租赁精算师。靠他们来管理企业的经济核算和解决专业计算问题。 掌握租金计算方法并了解租金形成的原理，可以适应多变的租赁业务；了解资金与利率以及时间的关系，科学公正地获取收益；有能力将租金中的本息分开，可以按照会计制度进行财务处理。精通租金计算原理是掌握融资租赁业务的核心，一个连租金都不会计算的人不可能开展好融资租赁业务。当然仅会租金计算也不能说明一定会搞好租赁业务，至少掌握了租金计算原理也就掌握了融资租赁的原理，工作起来更得心自如。
二、融资租赁的租金计算的主要方法 融资租赁业务属金融范畴，因此租金计算与贷款计算没有本质上的区别，只是租金的算法比贷款更具有多样性和灵活性，更能适应融资租赁业务复杂多变的特征。租金计算方法分为浮动利率和固定利率两大类，其中固定利率计算有年金法和附加率法。 年金法 年金法又叫成本回收法是租金计算中比较科学、合理、通用的计算方法。计算原则是按承租人占用本金的时间，根据双方约定的利 掌握这个原则，不管是以何种方式计算租金，不管计算方式多么复杂和多变，在法律上都不会因此争论。 固定利率计算方法 融资租赁一般使用长期利率，按固定利率方式计算，可分为定额年金法和变额年金法。定额年金的特点是每期租金的金额都相等。变额年金法以租金变动趋势，有递增和递减方式之分。按变量形式又
融资租赁租金计算方法
融资租赁和传统租赁在计算上的区别就是传统租赁是：以承租人租赁使用物件的时间计算租金的。而融资租赁是承租人以占用出租人资金的时间来计算租金的。因此租金计算是该业务的核心要素。它直接关系承租人和出租人的利益分配，是租赁合同谈判和签约的基本条件，同时又是租赁合同履约过程中双方进行成本核算、利润核算、财务处理的重要依据。租金计算的方法很多，选择和应用得当与否，直接影响企业的经营和出租人回收租金的安全。 融资租赁的英文名称“Finacial Leasing”中的“Finacial”在行业内被译成融资，实际上它另外的译法就是“金融”或“财务”。因此又有“金融租赁”或“财务租赁”的说法。不懂得租金计算，就不会财务处理，不会财务处理，就不会租赁项目的分析、财务处理与管理。为了保证公司的服务质量和经营管理，租赁公司需要象保险公司有自己的保险精算师一样，也有租赁精算师。靠他们来管理企业的经济核算和解决专业计算问题。 掌握租金计算方法并了解租金形成的原理，可以适应多变的租赁业务；了解资金与利率以及时间的关系，科学公正地获取收益；有能力将租金中的本息分开，可以按照会计制度进行财务处理。精通租金计算原理是掌握融资租赁业务的核心，一个连租金都不会计算的人不可能开展好融资租赁业务。当然仅会租金计算也不能说明一定会搞好租赁业务，至少掌握了租金计算原理也就掌握了融资租赁的原理，工作起来更得心自如。
等比递增率和租赁利率相同时，租金计算通式在此不连续，公式不成立。需加入特定条件后，衍生为另外一种计算方法）。将这六种方法与租金偿付方式（先付或后付），是否有保证金和租赁合同结束时是否留购租赁物件（保留残值）四种情况，经排列组合后，共有24种计算方法。财务处理时，只有先计算出首期租金，才能根据本金、利率残值和期数的情况在资金平衡表中将本金和利息分开。标准的定额年金法与通用的贷款计算方法一样，一般计算机都有固定的计算软件包（如：Excel 的 PMT 指令）其他的计算方法是标准计算方法的变形。 浮动利率计算方法 租赁提供的是长期资金，但也可用短期利率计算，由于每期使用的利率不一样，因此称之为浮动利率。它的计算方式只有一种，方法却灵活多变。计算方法与固定利率不同的是，首先将还本计划分期确定后，每到还租日时，以上期末未回收结算一次利息，加上计划应回收本金，算出租金。再用已回收的本金冲减未回收本金，作为下期租金计息基数。每期应付租金日都要根据资金市场的利率变化，确定下期租金的利率标准。其特点是：未回收本金占压时间越长，租金总额就越高。在整个租赁期内，利率随期数变动。由于变动因素多，计算出的各期租金差额较大，对承租人来说存在一定利率风险。这种算法，本金偿还和期数可根据承租人的实际还款能力而定，因此更能适应企业的还款能力，体现租金计算的灵活性。增加了租金不确定性和
融资租赁计算 融资租赁和传统租赁在计算上的区别就是传统租赁是:以承租人租赁使用物件的时间计算租金的。而融资租赁是承租人以占用出租人资金的时间来计算租金的。因此租金计算是该业务的核心要素。它直接关系承租人和出租人的利益分配，是租赁合同谈判和签约的基本条件，同时又是租赁合同履约过程中双方进行成本核算、利润核算、财务处理的重要依据。租金计算的方法很多，选择和应用得当与否，直接影响企业的经营和出租人回收租金的安全。 融资租赁的英文名称“Finacial Leasing”中的“Finacial”在 行业内被译成融资，实际上它另外的译法就是“金融”或“财务”。因此又有“金融租赁”或“财务租赁”的说法。不懂得租金计算，就不会财务处理，不会财务处理，就不会租赁项目的分析、财务处理与管理。为了保证公司的服务质量和经营管理，租赁公司需要象保险公司有自己的保险精算师一样，也有租赁精算师。靠他们来管理企业的经济核算和解决专业计算问题。 掌握租金计算方法并了解租金形成的原理，可以适应多变的租赁业务;了解资金与利率以及时间的关系，科学公正地获取收益;有能力将租金中的本息分开，可以按照会计制度进行财务处理。精通租金计算原理是掌握融资租赁业务的核心，一个连租金都不会计算的人不可能开展好融资租赁业务。当然仅会租金计算也不能说明一定会搞好租赁业务，至少掌握了租金计算原理也就掌握了融资租赁的原理，工作起来更得心自如。 二、融资租赁的租金计算的主要方法 融资租赁业务属金融范畴，因此租金计算与贷款计算没有本质上的区别，只是租金的算法比贷款更具有多样性和灵活性，更能适应融资租赁业务复杂多变的特
征。租金计算方法分为浮动利率和固定利率两大类，其中固定利率计算有年金法和附加率法。 年金法 年金法又叫成本回收法是租金计算中比较科学、合理、通用的计算方法。计算原则是按承租人占用本金的时间，根据双方约定的利率和期数，复利计算利息。在每个租金还款期，先结利息后结本金。掌握这个原则，不管是以何种方式计算租金，不管计算方式多么复杂和多变，在法律上都不会因此争论。 固定利率计算方法 融资租赁一般使用长期利率，按固定利率方式计算，可分为定额年金法和变额年金法。定额年金的特点是每期租金的金额都相等。变额年金法以租金变动趋势，有递增和递减方式之分。按变量形式又分等比和等差变量。综合上述方式，固定利率计算的主要有六种，即:定额年金法，等差递减法、等差递增法、等比递减法、等比递增法(当 等比递增率和租赁利率相同时，租金计算通式在此不连续，公式不成立。需加入特定条件后，衍生为另外一种计算方法)。将这六种方法与租金偿付方式(先付或后付)，是否有保证金和租赁合同结束时是否留购租赁物件(保留残值)四种情况，经排列组合后，共有24种计算方法。财务处理时，只有先计算出首期租金，才能根据本金、利率残值和期数的情况在资金平衡表中将本金和利息分开。标准的定额年金法与通用的贷款计算方法一样，一般计算机都有固定的计算软件包(如:Excel 的 PMT 指令)其他的计算方法是标准计算方法的变形。 浮动利率计算方法 租赁提供的是长期资金，但也可用短期利率计算，由于每期使用的利率不一样，因此称之为浮动利率。它的计算方式只有一种，方法却灵活多变。计算方法与固定利率不同的是，首先将还本计划分期确定后，每到还租日时，以上期末未回收
销售业务谈判技巧 篇一：业务员谈判流程技巧与方法 谈判流程技巧与方法 谈判计划阶段 1、落实你的谈判目标，谈判内容所涉及的多种要求是否已经明确？ 2、制定出谈判一旦失败时可以立即提出的其他方案。 3、准备谈判的首要目标，不能在某次初谈中达到时，你应提出的其他解决办法。 4、估计谈判失败后，对方可能提出哪些其他方案。 5、确立谈判立场的上限和下限。上限即为你所能做成的最佳交易；下限则是你所能接受的最低条件。 6、确定意向谈判战略。为达到你的不同目的，你要采用哪些策略？ 7、确定哪些方面和内容是不容谈判的。 8、评估协议达成后的长远影响。是否有长期合作的可能？抑或这只是一锤子买卖？ 9、为达成协议你将做出哪些让步，确立它们给出的顺序。 10、决定是否可以采用可选条款，以及奖励办法。 11、准备书面建议 12、考虑时间问题，谈判应何时举行以及是否应当举行。
13、组团 14、指定代表团头头（如果你不担任团长）和分清代表团的一成员应负的责任。 15、指定哪些成员参加哪些会谈，与会时他们都应当完成什么任务。 16、建立谈判档案，有专人负责记录谈判自始至终的全部重要内容。 17、与你方代表团成员共同商定议事日程表。 18、评价你与之谈判的对方的强项，若项，以及他们公司所享有的商业信誉。 19、评价你已收到的对方的建议书。 20、确定你可能用得着的专家咨询机构。 21、确保已经具备了所有必须的文件和专家，用以支持你的谈判立场。 22、确定该用哪些论点支持你报的价格或你方谈判立场的其他方面。 23、决定你的首盘是什么。 24、必须时修改你的报盆的灵活性。 25、决定谈判到底应该在你们这里、对方那里，还是在中立地召开。 26、与你的谈判对手碰头，确定谈判开始的日期、时间和地点。
新准则下的融资租赁会计处理方法大全 新准则下的融资租赁会计处理方法?下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读! 一、融资租赁概述 融资租赁是20世纪50年代产生于美国的一种新型交易方式，由于它适应了现代经济发展的要求，所以在20世纪60年代～70年代迅速在全世界发展起来，已成为当今企业更新设备的主要融资手段之一。自20世纪80年代初被引入我国后，经过20多年的发展，融资租赁业务已开始进入快速发展阶段，据有关部门统计，目前融资租赁行业每年的市场规模已经达到了2000亿元。 作为与银行、证券、保险、信托并列的五大金融业务形式之一，融资租赁已成为西方发达国家在债权融资的资金市场上，仅次于银行贷款的第二大融资方式，占全球设备投资的30%左右。目前融资租赁在我国起步虽晚，但发展迅速。 二、融资租赁主要优势及业务流程 融资租赁具有独立于银行授信，不占用授信额度，补充银行信贷授信额度的不足(单独授信)的独特优势;同时还可缓解集中还款压力，平滑现金流;减少资金闲置成本，提高资金使用效率。 综上，融资租赁已被越来越多企业重视和运用，掌握其运作技巧与会计处理对我们从事财务工作的人员来说非常重要。 主要业务流程： ? 1、前期业务沟通; ? 2、确定意向并立项，同时商议方案; ? 3、合作双方确认融资租赁合作方案; ? 4、合作双方确定租赁标的物设备; ? 5、招银租赁向承租人收集财务等相关资料; ? 6、租赁现场走访、安排内部上会审批; ? 7、双方签订融资租赁合同等; ? 8、租赁款投放，合同起租; ? 9、租后管理。 三、承租人的主要会计处理
根据《企业会计准则-租赁》的解释，融资租赁是指实质上转移了与资产所有权有 关的全部风险和报酬的租赁。所有权有可能转移，也有可能不转移。 1、租赁开始日的会计处理。在租赁开始日，承租人通常应当将租赁开始日租赁 资产原账面价值和最低租赁付款额的现值两者中较低者作为租入资产的入账价值，将 最低租赁付款额作为长期应付款的入账价值，并将两者之间的差额记录为未确认融资 费用。 承租人在计算最低租赁付款额的现值时，如果知道出租人的租赁内含利率，应当 采用出租人的内含利率作为折现率;否则，应当采用租赁合同中规定的利率作为折现率。如果出租人的租赁内含利率和租赁合同中规定的利率都无法得到，应当采用同期银行 贷款利率作为折现率。其中租赁内含利率是指，在租赁开始日，使最低租赁付款额的 现值与未担保余值的现值之和等于资产原帐面价值的折现率。 2、初始直接费用的会计处理。初始直接费用是指在租赁谈判和签订租赁合同的 过程中发生的可直接归属于租赁项目的费用。承租人发生的初始直接费用通常有印花税、佣金、律师费、差旅费、谈判发生的费用等。承租人发生的初始直接费用，在满 足资本化的条件下，应当计入资产的账面价值。其帐务处理为：借记“在建工程、固定 资产”等科目，贷记“银行存款”等科目。 3、未确认融资费用的分摊。在融资租赁下，承租人向出租人支付的租金中，包 含了本金和利息两部分。承租人支付租金时，一方面应减少长期应付款，另一方面应 同时将未确认的融资租赁费用按一定的方法确认为当期融资费用，在先付租金(即每期 起初等额支付租金)的情况下，租赁期第一期支付的租金不含利息，只需减少长期应付款，不必确认当期融资费用。 在分摊未确认融资费用时，按照准则的规定，承租人可以采用实际利率法，也可 以采用直线法和年数总和法等。在采用实际利率法时，根据租赁开始是租赁资产和负 债的入账价值基础不同，融资费用分摊率的选择也不同。未确认融资费用的分摊具体 分为以下几种情况： ★⑴以出租人的租赁内含利率为折现率将最低租赁付款额折现，且以该现值作为 租赁资产入账价值的，应当将租赁内含利率作为未确认融资费用的分摊率。 ★⑵以合同规定利率为折现率将最低租赁付款额折现，且以该现值作为租赁资产 入账价值的，应当将合同规定利率作为未确认融资费用的分摊率。
融资谈判技巧 篇一：投融界：面见投资人你应该知道的谈判技巧 投融界：面见投资人你应该知道的谈判技巧 谈判，是一门技术，更是一门艺术，企业融资谈判更是如此。如何提高创业者在与投资人谈判时的沟通技巧，直接影响着项目的融资效果。 在企业融资谈判过程中，处于相对弱势地位的创业者往往担心自身项目不能引起投资者的关注，往往会因谈判技巧的缺失而最终导致项目融资失败。那么，面见投资人时，创业者应如何消除心理顾虑，与投资者进行良好的沟通和交流，从而让项目融资不再那么艰难呢？ 三分钟介绍项目定位、前景和商业模式 在创业者与投资者初步接触的几分
钟内，首先就行业内的成功或失败的案例作为对应物进行简单介绍，可以非常容易的让对方知道你在做什么，同时也考察投资者对你所在领域的了解程度。告诉对方自身项目在市场中的位置，是处于早期还是晚期、每年的销售额、在市场中的份额等。需要着重强调的是，要明确区分自身与竞争对手的不同之处，以强化自己的项目优势。 介绍项目情况的时候，不要使用过多的描述性语言，而应抓住几个典型特点巧妙地进行项目定位。通过对几个点的介绍，让对方清楚地知道你在做什么、企业的状况如何。同时，也要告诉投资者项目未来的发展规划以及清晰的商业模式。如果项目符合投资者的投资定位，项目自然会引起投资者的兴趣。 一问一答，以讲述项目优势和投资收益为重点 与投资者沟通的过程中，创业者应尽量采用一问一答式。不要投资人问一个问题，你就解释很多问题，也不要他
们问了很多问题，你就用一个答案解答了。最好的方法是，他问什么，你就清晰地答什么。因此，创业者要提前进行准备，就投资者最爱问的几个问题，如：你这个想法的核心价值是什么，能给客户带来什么价值，为什么你能做成，核心竞争力在哪里，等等，都要思考清楚，并使用精练的语言去表达。 对于融资额度问题，投资者不提出，创业者不要主动提出，这是一个技巧。尽管计划书里有详细的资金使用额度与财务分析等，但投资商还是会问你，如果他不问，你不要强调你想要多少钱，而是要把话题重点放在项目优势和投资收益上。 坦诚相待无需多虑 据投融界观察，很多的创业者存在着这样一个心理，“向投资方倾盘托出，万一融资失败，就将商业机密完全暴露了。”其实，创业者大可不必有这种担心。要知道，投资人在不了解项目细节的情况下，是很难甚至可以说根本不会作出