品牌营销策略中英文对照外文翻译文献

品牌营销策略中英文对照外文翻译文献

(文档含英文原文和中文翻译)

翻译:

品牌

消费把品牌看作产品的一个重要组成部分，品牌可以增加产品的价值。例如大多数消费者会认为一瓶鸦片香水是高品质，价格昂贵的产品。但是同样样的香水放在不知名的瓶子中可能会被视为质量较低，即使香味是相同的。

品牌已成为产品战略的一个核心问题。一方面，发展品牌产品，需要一个大量的长期的营销投资，尤其是对广告，促销和包装。制造商往往会发现自己仅仅做产品更容易，更便宜，而让别人做品牌建设。例如，台湾厂商已采取这种方法。他们做出了大量世界服装，电子消费和电脑，但是这些产品却不采用台湾的品牌名称进行销售。

另一方面，多数厂家最终了解到公司的核心竞争了在于掌握品牌。例如，名牌服装，电子和计算机公司可以用马来西亚和其他地方的便宜资源可以取代台湾制造厂家。台湾生产者对于更廉价的供应商而导致的销售额减少无能为力- 消费者忠诚的是品牌，而不是生产者。然而，过去日本和韩国企业，没有犯这样的

错误。他们花巨资为他们的产品建立，如索尼，松下，JVC，现代，金星和三星这些品牌。即使这些公司没有能力在自己的本土上制造他们的产品，他们的品牌名称继续指挥顾客的忠诚度。

强大的品牌拥有消费者的专营权–那就是，他们能够指挥消费者的忠诚度。这意味着大量的客户需要这些品牌和拒绝替代品，即使这些替代品以某种低价供应。那些具有较强消费专营品牌的公司能够抵抗竞争对手的促销策略。因此，它使供应商投入巨资建立强大的国内甚至全球的认同和偏好的品牌变得有意义。什么使品牌？

也许，专业营销人员最突出的技能是他们创建，维护，保护，巩固和提升品牌的能力。品牌是一种名称，术语，标志，符号，设计或它们的组合，这是用来确定某种商品或服务的卖家，把他们从竞争对手中区别开来。因此，一个品牌标识产品的制造商或供应商。例如可乐- 任何制造商可以生产可乐，但只有可口可乐公司生产可口可乐。

品牌是不是一个新现象。在过去的一百年中，它的使用已有了相当大的发展。法律定义，品牌也是一项现实的意义上的财产。目前，超过160个国家和地区的商标法规定，品牌所有者可以通过商标注册来声明他们的品牌名称和标志。品牌，不同于其他形式的知识产权，如专利和版权，不会有过期日期和它们的所有者拥有独家使用权，其品牌名称为“无限期的”。

一个品牌向买者传达某种特定的功能，效益和服务。这是一个有形的标志，他包含了这种产品的信息。例如，最好的品牌，往往传达了质量保证。一个品牌，可提供高达4个层面的含义：

1、属性。品牌代表着特定产品的属性。例如，奔驰牌轿车意味着工艺精湛、制造优良、昂贵、耐用、信誉好声誉高、再专卖价值高、行驶速度快等等。这些属性是奔驰生产经营者广为宣传的重要内容，多年来奔驰广告一直强调“全世界无可比拟的工艺精湛的汽车”。这为奔驰车其他属性提供了一个定位平台。

2、利益。顾客买的不是产品的属性，而是产品能给他们带来的利益。因此，属性必须转化为功能性和情感性利益。例如，属性“耐用”可以转化功能的利益，“我不必每隔几年就买一辆新车。”，“昂贵”属性可能转化为情感的利益，“车我觉得自己重要并受人尊重。”“工艺精湛”属性“可能转化为安全的功能性和情感的利益，

3、价值。品牌还代表着买者的某些价值。例如奔驰代表着高绩效、安全、声望等。品牌的价值感要求企业的营销人员必须分辨出对这些价值感兴趣的购买者。

4、个性。品牌也反映一定的个性。动机研究人员有时会问，“如果这个品牌是一个人，那么他会是什么样的人？”消费者可能会想象一辆奔驰汽是一个富有的，中年的业务主管。该品牌将吸引品牌形象与自我形象相符的消费者。

所有这些都表明，品牌是一个复杂的象征。如果一家公司将只作为品牌名称，它忽略了一点的品牌。品牌最大的挑战是为品牌建立一个的品牌深远的含义或联想

鉴于品牌内涵的四个层次，营销人员必须决定他们打造品牌深度层次的决策，利益，价值尤为重要。只注重品牌属性将会犯严重的错误。请记住，买家更重视品牌利益而不是品牌属性。此外，竞争对手可以轻易的复制属性。另外现有的属性还会随着时间的推移、技术的进步而变得毫无价值。因为在一定程度上，品牌与特定属性联系得太紧密反而会伤害品牌。但是，若只强调品牌的一项或几项利益也是有风险的。例如，如果奔驰汽车只强调其“性能优良”，那么竞争

者可能推出更优秀的汽车，或者顾客认为性能优良的重要性比其他利益差一些，此时奔驰就需要定位一种新的利益组合。

一个品牌最持久的含义是它的核心价值和个性。他们构成了品牌的基础。因此，奔驰代表“高成就和成功。”若奔驰公司在其品牌战略中未能反映出这些价值和个性，并且以奔驰的名义推出一种新的廉价小汽车，那将是一个大错误，因为这将会严重削弱奔驰公司多年来苦心经营所建立起来的品牌个性

品牌资产

品牌在市场上具有不同的力量和价值。一些品牌，大多数买家在很大程度上是不了解的。而另一些品牌的消费者的品牌意识很高。还有一些品牌拥有消费者的品牌偏好–消费者更愿意购买他们的产品。最后，一些品牌具有较高的品牌忠诚度。II.J.亨氏提出品牌的忠诚度测试：“我测试的项目包括...消费者本来打算在商店购买一瓶亨氏番茄酱，但发现商店已经卖完了，他是否会选择购买其他的替代品。

一个强大的品牌具有较高的品牌权益。品牌具有较高的品牌资产，在某种程度上意味着他们有较高的品牌的忠诚度，知名度，知觉品质，强大的品牌联想和其他资产，如专利，商标和渠道关系，品牌拥有强大的品牌资产，是一笔宝贵的财富。事实上，它甚至可以以某种价格被购买或出售。许多公司发展战略是立足于收购和建立丰富的品牌组合。例如，大都会收购各种皮尔斯伯里品牌，包括绿巨人蔬菜。哈根达斯冰淇淋和汉堡王餐厅。瑞士的雀巢收购了“朗特里（英国），康乃馨（美国），Stouffer（美国），Buitoni-Perugina（意大利）和Perrier（法国），使它成为世界上最大的食品公司，拥有许多知名的品牌。

衡量一个品牌名称的实际权益是很困难的。因为它难以衡量，所以公司通常在其资产负债表上的列出品牌资产。尽管如此，他们也会为购买一个品牌付出一大笔钱。例如，雀巢公司支付2.5亿英镑买朗特里，六次报告其资产净值。大都会买Ileublein的，它用1800万元资产来反映斯米尔诺夫等名称的价值。根据一项估计，万宝路的品牌资产

世界顶级品牌包括麦当劳，可口可乐，坎贝尔，迪斯尼，柯达，索尼和梅赛德斯- 奔，这样的超级品牌。高品牌资产为公司提供了许多竞争优势。因为一个强大的品牌享有高层次的消费者品牌意识和忠诚度，相对于公司的收入来说，营销成本比较低。因为消费者期望商店购买有品牌产品，拥有品牌的公司在与零售商的谈判中有较高的议价能力。因为品牌享有越高的声誉，公司可以更容易地开展品牌延伸。总之，一个强大的品牌可以为公司提供对抗激烈的价格竞争的能力。

营销人员为了维护品牌资产，需要细心的管理品牌。他们必须随着时间的推移制定战略，有效地保持或提高品牌知名度，知觉品牌的质量和实用性，积极的品牌联想。这就需要不断为研究和调查进行投资来获得改进和创新产品动向，以满足客户不断变化的需求，娴熟的广告和良好的贸易和消费服务。一些公司，如高露洁公司和加拿大苏打水公司委任的品牌资产经理人来维护自己的品牌形象，协会和质量。他们的工作是防止从品牌经理为了短期利润而牺牲品牌长期资产过度提升品牌，。

一些股票分析家认为品牌是一个公司最持久的资产，比公司的具体产品和工程更为持久。因为一个强大的品牌背后有一群忠实客户。因此，品牌资产最基本的资产是顾客权益。这表明，营销策略应侧重于扩大忠实顾客终身价值，把品牌管理作为一个重要的营销工具。

品牌给营销人以带来了具有挑战性的决定。品牌策略主要包括以下几个方面：

品牌有无

品牌运营首先想到的是企业生产经营的产品是否应该有品牌。品牌如此强大，今天几乎没有什么不采用品牌。盐被包装有品牌的容器，常见的螺栓和螺母的圆弧拥有包装与分销商的标签，汽车零部件- 火花塞，轮胎，过滤器–带有品牌使汽车制造商显得不同。即使是水果和蔬菜也拥有品牌- 新奇士橙，德尔蒙特菠萝和奇基塔香蕉。

然而，有一些产品不使用品牌。“通用”产品无品牌，包装简单有的营销者为了节约包装、广告灯等费用，降低产品的价格，吸引低收入人群购买力，提高市场竞争力，也常采用无品牌策略。例如超市里就有无品牌产品，他们多是包装简易且价格便宜的商品。

尽管通用的商品有限，品牌有无的问题，仍然是必须解决的问题。这种情况突出一些关键问题：为什么要摆在品牌首位？谁获得利益？他们如何受益？代价是什么？

品牌给消费者带来的益处：

1、品牌名称告诉买方有关产品质量的东西。总是买同一品牌的买家知道他们每次购买会得到相同的质量。

?品牌名称，还增加了购物的效率。试想消费者进入拥有数以千计的通用产品的大型超市。

2、品牌帮助呼吁消费者注意可能有利于他们的新产品。品牌名称将成为建立有关新产品的特质基础。

品牌对供应商的益处：

1、它使供应商能够容易进行订单处理和跟踪问题。

2、品牌名称和商标经注册后获得商标专用权，其他任何未经许可的企业和个人

都不得仿冒侵权，从而为保护品牌所有者的合法权益奠定了客观基础

3、品牌使供应商，吸引忠诚的和高利润的客户。

4、品牌也有利于企业实施市场细分，例如，Cadbtiry可以提供每日牛奶，牛奶

纸盒，玫瑰，片状，水果及坚果和许多其他品牌的，不只是为所有消费者提供普通的糖果产品。

品牌还增加了社会的价值：

1、那些有利于品牌的建议，将使产品质量更高，更一致。

2、.品牌通过刺激生产者寻找抵制模仿者的新功能，从而提高创新。因此，因此品牌有利于产品的多样化，为消费者提供更多的选择。

3、品牌也有利于消费者，因为它提供了更多的有关产品信息和在哪里寻找产品。品牌名称的选择

选择正确的名称是营销重要组成部分。品牌名称应慎重选择。一个好名字，可以大大增加产品的成功可能性。大多数大型营销公司已经开发出一个正式的，品牌名称的选择过程。寻找最好的品牌名称，是一项艰巨的任务。它从一个产品和好处，目标市场和营销策略建议各个方面仔细审查。

一个品牌理想名称包括以下内容：、

1、它应该显示一些有关产品的利益和属性。例如：绿洲（静止的果汁饮料），舒洁（卫生纸），Frisp（轻微的辣和爽口）。

2、应该很容易发音，识别和记忆。名称应该简短。例子：鸠（肥皂），耶鲁（安

全产品），呼拉圈（马铃薯erisps类似于这个名字）。但有时较长的名字也是有效的。例如：“爱我的地毯”地毯清洁剂，“我不能相信这不是人造黄油”，商业改进局。

3、品牌名称应该是与众不同的。例如：壳牌，柯达，英属维尔京。

4。该名称应容易和有意义的翻译成外文。例如，在中国法拉利的发音为“法力'，这意味着魔法，武器，拉，权力”，这有利的品牌。但会计师事务所普华永道报告已被翻译为“昂贵的水房”。

5、它应该是能够登记和法律保护，一个品牌名称如果侵犯现有的品牌就不能被注册。此外，某些解释性和暗示性的名称是不受保护的。例如，米勒酿酒公司为低热量的啤酒注册Lite的名称，投资数百万在消费者心中树立品牌。但法庭后来以Lite和light是通用或相同描述性术语而拒绝米勒酿酒公司独占性的使用这个名称

品牌名称一旦选定，必须用适当的商标注册登记，给所有者知识产权，防止竞争对手使用相同或类似的名称。许多企业尝试建立一个品牌，并使之成为产品的代名词。如胡佛，面巾纸，李维斯，透明胶带，蚁和玻璃纤维，已经成功做到了。然而，他们的成功可能会威胁公司的名称权。很多原本受保护的品牌，如玻璃纸，阿司匹林，尼龙，煤油，油毡，溜溜球，蹦床，扶梯，热水瓶和碎小麦，现状这些名称所有人都可以用

儿童产品的卖为服装，玩具，学习用品，床单，布娃娃，饭盒，谷物和其他物品列出了无止境的有特点的名字。包括经典的米奇和米妮，花生，芭比娃娃，摩登原始人，提线木偶，加菲猫，蝙蝠侠和辛普森等。最新许可形式是企业的许可- 租用一类著名公司的商标或标志，并在相关类别中使用它。包括旧的剃须杯和剃须刀，法贝格首饰，保时捷太阳镜和配件和铜色调的泳装。

近年来，名称和字符命名发展为一个巨大的产业。许多公司已经掌握了兜售“他们建立品牌和人物的艺术”。例如，通过精明的市场营销，华纳兄弟公司把兔八哥，达菲鸭，雾天里窝那和其它100个鲁尼声调字符变成世界上最受喜爱的卡通品牌。Looney Tunes的许可证，可以说是名称许可行业中最抢手的非体育许可，通过225 认证在零售行业中产生了1亿的产值。

品牌联合

虽然很多公司已经联合品牌已经很多年了，联合品牌产品最近死灰复燃。品牌联合是两个不同的公司既定的品牌名称在相同的产品上使用。例如，凯洛格与康尼格拉公司联合品牌为凯洛格健康谷物。在大多数品牌合作的情况下，一家公司授权另一家公司结合自身使用他的知名品牌。

联合品牌提供了许多优势。因为每个品牌都在与不同类别占主导地位，联合品牌建立更广泛的消费者的吸引力和更高的品牌资产。联合品牌使公司以最小的风险或投资进入新市场。例如，康尼格拉与凯洛格的品牌联合使康尼格拉利用凯洛格庞大的营销支持为后盾，用一种固体产品进入了快速消费食品市场。

联合品牌也有其局限性。这种关系通常涉及复杂的法律合同和许可证。联合品牌合作伙伴，必须认真统筹他们的广告，促销和其他营销努力。最后，当品牌联合时，各合伙人肯定认为，其他人会照顾好自己的品牌。

品牌战略

一个公司必须定义其整体的品牌战略，这会影响所有其所有的产品，这个战略也将指导新产品的品牌。当涉及到品牌战略，公司有四个选择，。它可以引入线延伸（现有品牌名称扩展到新形式，大小和口味，现有的产品类别中），品牌

延伸（现有品牌名称扩展到新的产品类别），多品牌战略（新的品牌名称在同一产品类别上）新品牌（新产品类别的新品牌）。

产品线延伸

线延伸在现有的产品中引入新产品，在相同的名称下加入如新口味，形式，颜色，成分或封装尺寸不同。

绝大多数新产品的活动，包括产品线延伸。一个公司采用产品线扩展可能有如下原因。可能需要各种各样的品种，以满足消费者的欲望；可能发现一种潜在的消费者，并试图利用它；制造业产能过剩可能推动公司引进更多的项目；或该公司可能要与竞争对手线延伸进行竞争。一些公司引进线的延伸只是为了占领经销商更多的货架空间。

但是线延伸涉及一定的风险。品牌名称可能会失去其特定的含义。一些营销策略，称之为“线延伸陷阱”。在过去的，当消费者买可乐时，他们获得的事经典6盎司饮料。今天的供应商必须问是新的，古典的，或樱桃可乐？普通的或节食的？咖啡因或不含咖啡因？瓶子还是听装的？另一个风险是，许多产品线延伸，销售额不足以支付他们的开发和推广成本。或者即使他们有足够的销售，销售可能是牺牲了其他项目销售。好的产品线扩展是把销售量从竞争品牌中区分开来，而不是它当该公司的其他项目”。

品牌延伸。品牌的延伸（或品牌拉伸）的策略是把一个成功的品牌名称引用到新的或修改过的新产品。宝洁把它优雅的名字用到洗衣粉和餐具洗涤剂取得良好的效果。斯沃琪把名称从手表中延伸到电话。本田把公司名称与他汽车产品打不相同的摩托车，吹雪机，割草机，船用发动机和雪车等不同的产品上。这使得本田做广告，它可以适应“在两辆车的车库中的6个本田”。

品牌延伸策略提供了许多优势。首先，品牌延伸，占领更大的市场份额，并使广告效率高于单个品牌。第二，一个公认的品牌名称有助于公司进入新的产，类别，因为它为新的产品提供了更容易的识别和更快的接受。索尼把它的名字用于他的大多数新的电子产品，为新产品创造一个高品质的即时感知。此外，品牌延伸，还可以节省了消费者熟悉一个新的品牌名称广告费用。

同时，品牌延伸策略涉及一些风险。考虑不周的品牌延伸，如憋连裤袜，亨氏宠物食品和吉百利汤遭遇了早期死亡。在这些案例中都有同样的问题，品牌名称不适合新产品，即使它是制作精良和满足。此问题发生在已建立的品牌名称进入了与原来的产品和目标客户非常不同的市场缺乏品牌价值联系。想象百事可乐单一麦芽威士忌或香奈儿胶鞋？

列维·斯特劳斯在1979年推出的男裤和开拓者，是经典量身定做衣服列维销售。有矛盾吗？买古典量身定做的衣服的人也这样认为。范围沉没得无影无踪。列维管理学会“列维的名字，虽然在牛仔裤和便服有杰出的声誉，但也不是他们像他们想象的那样具有弹性

一个品牌的名称也可能由于滥用而失去在消费者的心目中其特殊的定位。品牌稀释是消费者不再把品牌与特定产品或即使高度相似的产品相关联。例如，商业观察家，纷纷质疑的圣母名的弹性。理查德·布兰森已扩大圣母的名称，它出现在不同的产品，范围从音乐和娱乐媒体商店，航空公司和互联网服务的个人金融服务，可乐饮料和新娘穿的婚纱范围上。最后，如果品牌经理使用错误，品牌延伸会损害原有产品的核心价值观。美国密尔沃基米勒酿酒公司坚持米勒的名字，在其新的“Lite”啤酒的代名词，一个好男孩制造同义。米勒Lite成为一个非常成功的啤酒，但是把米勒缩小，就会侵害米勒High Life这个原来的啤酒品

牌，随后这个品牌的啤酒销量暴跌。米勒的原始啤酒广告以美国传统价值观为基础针对老年人饮酒，而米勒Lite是用虚拟的运动员和漫画为形象代言，针对24岁左右的年轻人。

现有的品牌名称传送到一个新的客户群或产品群，需要非常谨慎。最好的结果是，当品牌扩展时能增强品牌的核心价值，并能促进现有产品和新产品的销售。试图转移名牌的企业必须研究品牌联想是否适合新产品。

多品牌战略，利华兄弟，火星和宝洁等公司为他们的每一个产品分别建立品牌的身份。利华洗涤剂的路线- 碧浪，威斯克，冲浪，等等有不同的标志，企业名称几乎没有特色。同样，宝洁公司生产至少九洗衣产品的品牌。这些制造商认为，多品牌战略- 管理品牌稳定在同一产品类别- 许可证精细分割的市场，每个品牌名称暗示不同的功能或针对不同客户群体的利益。另一个优点是，该公司用个别品牌可以有效地区分其新产品，同时也降低了个别品牌的失败损害公司整体声誉的风险。

有些公司开发的多个品牌，不是为个别产品，而是对于不同系列的产品。例如，日本松下电子集团已选择使用范围品牌，并为其音频产品开发度系列名称- 工艺，国家，松下和Quasar品牌。

新品牌战略

一个多赞成品牌战略的公司都有可能创造一个新的品牌来区分新的产品，无论是引入现有的或新的产品类别。然而，对于一些公司，可能是一个新的品牌，因为它正在进入一个新的产品类别，而该公司目前的品牌似乎没有适当。例如，丰田成立一个单独品牌- 雷克萨斯–为其新的豪华行政车，以便为后者创建一个独特的身份和定位以便从传统的大众市场的“丰田”品牌形象隔离。另外，公司可能会被迫区分其新产品，一个新的品牌，是表明其身份的最佳途径。精工推出了低价下的脉冲星的品牌名称，是针对想要一个不太昂贵的手表的品牌手表的客户。

引进新品牌，在产品类别，可以是有风险的，因为每个品牌可能只获得小的市场份额，并不是非常有利可图的。公司将它的资源遍布几个品牌，而不是一个或几个品牌从而形成一个高利润的水平。企业应该淘汰较弱的品牌，并用高标准选择新的品牌。理想的情况下，该公司的品牌远离竞争对手的品牌，而不是互相的。

品牌重新定位

不论公司最初的市场定位多好，随着公司的发展可能需要重新定位。竞争手可能会推出一个品牌，与公司的品牌相近和蚕食市场份额。或客户转移，使公司的品牌与需求减少。营销人员应该考虑引入新的重新定位现有的品牌。用种方式，他们可以修复现有的品牌知名度和消费者的忠诚度。

改变产品和其形象，可能需要重新定位。例如，肯德基炸鸡改变它的菜单，添加低脂肪去皮鸡肉，非油炸的项目，如烤鸡肉和鸡肉沙拉三明治，需要重新定位自己是针对健康意识的消费者快餐。它也改变了它的名字- 肯德基。一个品牌也可以通过改变产品的形象进行重新定位。强生公司的婴儿洗发水，没有从“婴儿洗发水”物理变化“针对经常洗头发并且希望有更多温和选择的成年人的温和洗发水。同样，巴勒，英国的领先苹果酒制造商，通过给强弓和啄木鸟与苹果酒的传统质朴的形象形成鲜明对比的一个更现代的生活方式形象，成功定位了这两个主流品牌。巴勒花费约10万英镑来，在一系列新的广告诉求改

变消费者对这两个品牌的认知

原文:

Branding

Consumers view a brand as an important part of a product, and branding can add value to a product. For example, most consumers would perceive a bottle of Opium perfume as a high-quality, expensive product. But the same perfume in an unmarked bottle would probably be viewed as lower in quality, even if the fragrance were identical.

Branding has become a central issue in product strategy. On the one hand, developing branded product requires a great deal of long-term marketing investment, especially for advertising, promotion and packaging. Manufacturers often find it easier and less expensive simply to make the product and let others do the brand building. Taiwanese manufacturers, for example, have taken this course. They make a large amount of the world's clothing, consumer electronics and computers, but these products are sold under non-Taiwanese brand names.

On the other hand, most manufacturers eventually learn that the power lies with the companies that control the brand names. For example, brand-name clothing, electronics and computer companies can replace their Taiwanese manufacturing sources with cheaper sources in Malaysia and elsewhere. The Taiwanese producers can do little to prevent the loss of sales to less expensive suppliers —consumers are loyal to the brands, not to the producers. In the past, Japanese and South Korean companies, however, have not made this mistake. They have spent heavily to build up

brand names such as Sony, Panasonic, JVC, Hyundai, Gold star and Samsung for their products. Even when these companies can no longer afford to manufacture their products in their homelands, their brand names continue to command customer loyalty.

Powerful brand names have consumer franchise - that is, they command strong consumer loyalty. This means that a sufficient number of customers demand these brands and refuse substitutes, even if the substitutes are offered at somewhat lower prices. Companies that develop brands with a strong consumer franchise are insulated from competitors' promotional strategies. Thus it makes sense for a supplier to invest heavily to create strong national or even global recognition and preference for its brand name.

What is a Brand?

Perhaps the most distinctive skill of professional marketers is their ability to create, maintain, protect, reinforce and enhance brands. A brand is a name, term, sign, symbol, design or a combination of these, which is used to identify the goods or services of one seller or group of sellers and to differentiate them from those of competitors. Thus a brand identifies the maker or supplier of a product. Take a product such as a cola drink - any manufacturer can produce a cola drink, but only the Coca-Cola Company can produce Coke.

Branding is not a new phenomenon. In the last hundred years, however, its use has developed considerably. Legal systems recognize that brands are also property in a very real sense. Currently, over 160 countries have trademark laws allowing owners of brands to claim title in their brand names and logos through trademark registration. But brands, unlike other forms of intellectual property, such as patents and copyrights, do not have expiration dates and their owners have exclusive rights to use their brand name for an unlimited period of" time.

A brand conveys a specific set of features, benefits and services to buyers. It is a mark, a tangible emblem, which says something about the product. The best brands, for example, often convey a warranty of quality. A brand can deliver up to four levels of meaning:

1. Attributes. A brand first brings to mind certain product attributes. For example, Mercedes suggests such attributes as 'well engineered', 'well built', 'durable', 'high prestige', 'fast', 'expensive' and 'high resale value'. The company may use one or more of these attributes in its advertising for the car. For years, Mercedes advertised 'Engineered like no other car in the world'. This provided a positioning platform for other attributes of the car.

2. Benefits. Customers do not buy attributes, they buy benefits. Therefore, attributes must be translated into functional and emotional benefits. For example, the attribute 'durable' could translate into the functional benefit, 'I won't have to buy a new car every few years.' The attribute 'expensive' might translate into the emotional benefit, 'The car makes me feel important and admired.' The attribute 'well built' might translate into the functional and emotional benefit, T am safe in the event of an accident.'

3. Values. A brand also says something about the buyers' values. Thus Mercedes

buyers value high performance, safety and prestige. A brand marketer must identify the specific groups of car buyers whose values coincide with the

4. Personality. A brand also projects a personality. Motivation researchers sometimes ask, 'If this brand were a person, what kind of person would it be?' Consumers might visualize a Mercedes automobile as being a wealthy, middle-aged business executive. The brand will attract people whose actual or desired self-images match the brand's image.

All this suggests that a brand is a complex symbol. If a company treats a brand only as a name, it misses the point of branding. The challenge of branding is to develop a deep set of meanings or associations for the brand.

Given the four levels of a brand's meaning, marketers must decide the levels at which they will build the brand's identity. It would be a mistake to promote only the brand's attributes. Remember, buyers are interested not so much in brand attributes as in brand benefits. Moreover, competitors can easily copy attributes. Or the current attributes may later become less valuable to consumers, hurting a brand that is tied too strongly to specific attributes. Even promoting the brand on one or more of its benefits can be risky. Suppose Mercedes touts its main benefit as 'high performance'. If several competing brands emerge with as high or higher performance, or if car buyers begin placing less importance on performance as compared to other benefits, Mercedes will need the freedom to move into a new benefit positioning.

The most lasting and sustainable meanings of a brand are its core values and personality. They define the brand's essence. Thus Mercedes stands for 'high achievers and success'. The company must build its brand strategy around creating and protecting this brand personality. Although Mercedes has recently yielded to market pressures by introducing lower-price models, this might prove risky. Marketing less expensive models might dilute the personality that Mercedes has built up over the decades.

Brand Equity

Brands vary in the amount of power and value they have in the marketplace. Some brands are largely unknown to most buyers. Other brands have a high degree of consumer brand awareness. Still others enjoy brand preference - buyers select them over the others. Finally, some brands command a high degree of brand loyalty. A top executive at II.J. Heinz proposes this test of brand loyalty: 'My aired test ... is whether a [consumer], intending to buy Heinz Ketchup in a store but finding it out of stock, will walk out of the store to buy it elsewhere or switch to an alternative product.'

A powerful brand has high brand equity. Brands have higher brand equity to the extent that they have higher brand loyalty, name awareness, perceived quality, strong brand associations and other assets such as patents, trademarks and channel relationships. A brand with strong brand equity is a valuable asset. In fact, it can even be bought or sold for a price. Many companies base their growth strategies on acquiring and building rich brand portfolio! For example, Grand Metropolitan acquired various Pillsbury brands, including Green Giant vegetables. Haagen-Dazs ice cream and Burger King Restaurants. Switzerland's Nestle" bought Row tree (UK), Carnation (US), Stouffer (US), Buitoni-Perugina (Italy) and Perrier (France), making

零售企业营销策略中英文对照外文翻译文献

零售企业营销策略中英文对照外文翻译文献(文档含英文原文和中文翻译)

译文： 零售企业的营销策略 Philip Kotlor 今天的零售商为了招徕和挽留顾客，急欲寻找新的营销策略。过去，他们挽留顾客的方法是销售特别的或独特的花色品种，提供比竞争对手更多更好的服务提供商店信用卡是顾客能赊购商品。可是，现在这一切都已变得面目全非了。现在，诸如卡尔文·克连，依佐和李维等全国性品牌，不仅在大多数百货公司及其专营店可以看到，并且也可以在大型综合商场和折扣商店可以买到。全国性品牌的生产商为全力扩大销售量，它们将贴有品牌的商品到处销售。结果是零售商店的面貌越来越相似。 在服务项目上的分工差异在逐渐缩小。许多百货公司削减了服务项目，而许多折扣商店却增加了服务项目。顾客变成了精明的采购员，对价格更加敏感。他们看不出有什么道理要为相同的品牌付出更多的钱，特别是当服务的差别不大或微不足道时。由于银行信用卡越来越被所有的商家接受，他们觉得不必从每个商店赊购商品。 百货商店面对着日益增加的价格的折扣店和专业商店的竞争，准备东山再起。历史上居于市中心的许多商店在郊区购物中心开设分店，那里有宽敞的停车场，购买者来自人口增长较快并且有较高收入的地区。其他一些则对其商店形式进行改变，有些则试用邮购盒电话订货的方法。超级市场面对的是超级商店的竞争，它们开始扩大店面，经营大量的品种繁多的商品和提高设备等级，超级市场还增加了它们的促销预算，大量转向私人品牌，从而增加盈利。 现在，我们讨论零售商在目标市场、产品品种和采办、服务以及商店气氛、定价、促销和销售地点等方面的营销策略。 一、目标市场 零售商最重要的决策时确定目标市场。当确定目标市场并且勾勒出轮廓时，零售商才能对产品分配、商店装饰、广告词和广告媒体、价格水平等作出一致的决定。如沃尔玛的目标市场相当明确：

英文文献小米手机的发展看市场营销

The marketing of millet phone Chapter I The background of millet Technology Company The millet Company was formally established in April 2010, is an independent research and development to focus on high-end smart phone mobile Internet company. Millet phone, MIUI, m chat millet company's three core businesses. Fever born millet product concept. Millet company pioneered the development of mobile phone operating system with the Internet model, 600,000 enthusiasts to participate in the development and improvement mode. Millet Technology (full name is millet technology limited liability company) set up by the former companies such as Google, Microsoft, Jinshan top players, is a focus on iphone, android, and a new generation of smart phone software development company hot mobile Internet business operations. Officially launched in April 2010, has to obtain the renowned Ambassador investors and venture capital Morningside, the Qiming huge investment. The end of 2010, mobile phone real name Community meters chat launched within six months, registered users exceeded 300 million. In addition, millet company also introduced the CM-based custom mobile operating system MIUI Android dual-core mobile phone millet phone. M chat, miui, millet phone is the the millet technology of three core products. The millet logo is the shape of "MI", is short for Mobile Internet, on behalf of millet is a mobile Internet company. Millet LOGO upside down is a heart word, the means of millet is to let millet user save heart. Millet Pinyin is mi, First Mobile Internet, the millet to do mobile Internet company; Second Mission Impossible, the millet to complete the task can not be completed; course, Lei Jun millet and rifles to conquer the world with his millet team. Chapter II millet phone marketing strategy 2.1 millet mobile phone marketing objectives August 16, 2011, when the millet Technology CEO Lei Jun appeared on the stage of the 798 Art District, Beijing Clubhouse, the presence of rice shouted "Lei Busi" name, this is no doubt that, in the minds of rice flour and look forward to forward Leijun Cheng as the next Steve Jobs, millet hope Apple phone. TechCrunch Disrupt conference held in Beijing on November 1, 2011, the millet Technology CEO Lei Jun said, the the millet technology goal is to become a "world-class" mobile Internet company and successfully broke into the top 500 list of "the rich" Apple iPhone redefined the smart phone and other smart phone products in the past five years, could not keep up with the iPhone for the same reason I launched millet phone. " 2.2 millet mobile product strategy Product strategy companies develop business strategies, we must first clear what products and services to meet the demands of consumers, that is to solve the problem of product strategy. Product strategy is a combination of the core of the marketing 4P, pricing strategy, distribution strategy and promotional strategy based. From the point of view of the socio-economic development, the exchange of products is a necessary prerequisite for the social division of labor, corporate production and social needs of the reunification is achieved through the product, the relationship between the enterprise and the market mainly through the product or service to contact from internal purposes, is the center of the production activities. Therefore, the product strategy is the

毕业论文外文文献翻译Brand-Strategy-Research企业品牌战略研究

毕业设计（论文）外文文献翻译 文献、资料中文题目：企业品牌战略研究 文献、资料英文题目：Brand Strategy Research 文献、资料来源： 文献、资料发表（出版）日期： 院（部）： 专业： 班级： 姓名： 学号： 指导教师： 翻译日期： 2017.02.14

Brand Strategy Research Kapferer,J.H Available online 11 June 2010 Economic globalization,how to adapt to international trends,establish,a s trong brand and enhance our competitiveness,have become pressing issues facing enterprises.Based on the analysis of the development of corporate marketing brand strategy in enterprise marketing role.Enterise needs to sue a variety of means of competition to increase brand awarenss, improve brand positioning, an create a good brand image. First, Japanese brands across the board defeat. November 22,2006 morning, NEC announced that it would withdraw from 2G and 2.5mobile phone market ,which means that, following Sharp, Panasonic, Toshiba, Mitsubishi, Sanyo, a Japanese mobile phone manufacturers later withdraw from the Chinese market, Japanese mobile phone has almost all except Kyocera 2G mobile phone market in China out of contention. If we sum up the Chinese household appliance market, today any different from ten years ago,I think the biggest difference is that Japanese c ompanies in China, Japanese home appliance market downturn, the following main reasons: First, rigid enterprise system, decision-making difficult, the reaction was slow, incompatible with the reality of the Chinese market ,it is difficult to adapt to the rapidly changing Chinese market;2 is weak in marketing ,product planning capacity is not strong ,it is difficult to judge according to their marker lacunch to meet consumer demand and forecast products, follow the trend has been in a passive situation, can not satisfy market demand; Third, failure to grasp the industry best time to transition is the Japanese home appliance companies lose an important reason for market dominance. Japanese companies come to the edge in the Chinese market is causing companies tothink deeply about our nation ? To make the internanational route and whether the enterprise of“Japanese Company”to the lessons learned behind?Second, the brand strategy implementation in China the Current Situation Many old famous“flash in the pen” Chinese and foreign enterprises in the Chinese market the brand war;just grow up to be a great impact on national brands. The last century, a little-know 80’s brand ,not being registered by trademark, is to be acquired, squeeze, even if the residue is hard going down really developed very limited.Here atypical case, the last

市场营销策略论文中英文资料对照外文翻译

市场营销策略 1 市场细分和目标市场策略 具有需求，具有购买能力并愿意花销的个体或组织构成了市场。然而，在大多数市场中，购买者的需求不一致。因此，对整个市场采用单一的营销计划可能不会成功。一个合理的营销计划应以区分市场中存在的差异为起点，这一过程被称为市场细分，它还包括将何种细分市场作为目标市场。 市场细分使公司能更加有效地利用其营销资源。而且，也使得小公司可以通过集中在一两个细分上场上有效地参与竞争。市场细分的明显缺点是，其导致了比单一产品、单一大市场策略更高的生产和营销成本。但是，如果市场细分得当的话，更加符合消费者的需求，实际上将生产更高的效率。 确定目标市场有三种可供选择的策略，它们是统一市场、单一细分市场和多重细分市场。统一市场策略即采取一种营销组合用到一个整体的、无差异的市场中去。采取单一细分市场策略，公司仍然仅有一种营销组合，但它只用在整个市场的一个细分市场中。多重细分市场策略需要选择两个或更多的细分市场，并且每个细分市场分别采用一种单独的营销组合。 2 产品定位 管理者将注意力集中于一种品牌，并以恰当的方式将其与类似的品牌相区分，但这并不意味着该品牌就一定能够最后赢利。因此，管理者需要进行定位，即塑造与竞争品牌和竞争对手的其他品牌相关的自我品牌形象。 市场营销人员可以从各种定位策略中加以选择。有时，他们决定对某一特定产品采用一种以上的策略。以下是几种主要的定位策略： 2.1与竞争者相关的定位 对一些产品来说，最佳的定位是直接针对竞争对手。该策略特别适用于已经具有固定的差别优势或试图强化这种优势的厂商。为排挤微处理器的竞争对手，Intel公司开展了一项活动使用户确信它的产品优于竞争对手的产品。公司甚至为电脑制造商出钱，让它们在自己的广告中带上“Intel Inside”标志。作为市场领导者，可口可乐公司推出新产品并实施其市场营销策略。同时，它密切注视百事可乐公司，以确保对主要竞争对手的任何一次巧妙、有效的营销举措采取相应的对策。 2.2 与产品类别和属性相关的定位 有时候，公司的定位策略有必要将自己的产品与其类别和属性相联系（或相区别）。一些公司尽力将其产品定位在期望的类别中，如“美国制造”。用一句某顾问的话来说，“当你说‘美国制造’的时候，有一种强烈的感情因素在吸引着你”。因此，一家名为Boston Preparatory的规模不大的运动服制造商正在运用这种定位策略，以期胜过那些并非所有产品都在美国制造的势力强大的竞争对手如Calvin Kiein和Tommy Hilfiger。 2.3 通过价格和质量定位 某些生产者和零售商因其高质量和高价格而闻名。在零售行业，Saks Fifth Avenue和Neiman Marcus公司正是定位于该价格—质量策略的。折扣店Target Kmart则是定位于该策略的反面。我们不是说折扣商店忽视质量，而是说它们更加强调低廉的价格。Penny's公司努力—并且大多获得了成功—通过升级高级服装线和强调设计者的名字将其商店定位于价格—质量策略上。 “品牌”一词是个综合性的概念，它包含其他更狭义的理解。品牌即一个名称和（或）标志，用以识别一个销售者或销售集团的产品，并将之与竞争产品相区别。 品牌名称由能够发音的单词、字母和(或)数字组成。品牌标志是品牌的一部分，它以符号、图案或醒目的颜色、字体的形式出现。品牌标志通过视觉识别，但当人们仅仅读出品牌名称的时候，品牌标志并不能够被表达出来。Crest、Coors、Gillette都是品牌名称。AT&T由醒目的线条构成的地球以及Ralph Lauren's Polo的马和骑手是品牌标志，而Green Giant（罐装冷冻菜蔬产品）和Arm&Hammer（面包苏打）既是品牌名称又是品牌标志。 商标是销售者已经采用并且受到法律保护的品牌。商标不仅包括品牌标志，如许多人所认为的那样，也包括品牌名称。1946年的The Lanham Art法案允许厂商向联邦政府注册商标，以保护它们免受其他厂商的使用或误

外文文献(市场营销策略)

Marketing Strategy Market Segmentation and Target Strategy A market consists of people or organizations with wants,money to spend,and the willingness to spend it.However,within most markets the buyer' needs are not identical.Therefore,a single marketing program starts with identifying the differences that exist within a market,a process called market segmentation, and deciding which segments will be pursued ads target markets. Marketing segmentation enables a company to make more efficient use of its marketing resources.Also,it allows a small company to compete effectively by concentrating on one or two segments.The apparent drawback of market segmentation is that it will result in higher production and marketing costs than a one-product,mass-market strategy.However, if the market is correctly segmented,the better fit with customers' needs will actually result in greater efficiency. The three alternative strategies for selecting a target market are market aggregation,single segment,and multiple segment.Market-aggregation strategy involves using one marketing mix to reach a mass,undifferentiated market.With a single-segment strategy, a company still uses only one marketing mix,but it is directed at only one segment of the total market.A multiple-segment strategy entails selecting two or more segments and developing a separate marketing mix to reach segment. Positioning the Product Management's ability to bring attention to a product and to differentiate it in a favorable way from similar products goes a long way toward determining that product's revenues.Thus management needs to engage in positioning,which means developing the image that a product projects in relation to competitive products and to the firm's other products. Marketing executives can choose from a variety of positioning strategies.Sometimes they decide to use more than one for a particular product.Here are several major positioning strategies:

品牌营销战略参考文献和英文文献翻译

品牌营销战略参考文献和英文文献翻译 目录外文文献翻译..............................................................................................1 摘要..........................................................................................................1 1. 品牌战略内涵与其功能意义.......................................................................2 2. 我国企业品牌发展概况..............................................................................3 2.1 国内品牌与国外品牌相比存在着很大的差距............................................3 2.2 品牌发展缺乏整体规划. (4) 2.3 产品质量低下品牌个性不足缺乏创新和发展能力.....................................4 2.4 品牌发展策略存在误区. (4) 3. 企业品牌策略选择..................................................................................6 3.1 树立正确的品牌竞争意识着力提高品牌竞争能力......................................6 3.2 搞好品牌定位培养消费者品牌偏好与品牌忠诚.. (6) 3.3 遵循品牌设计规律注重品牌形

市场营销策略外文文献及翻译

市场营销策略外文文献及翻译 Marketing Strategy Market Segmentation and Target Strategy A market consists of people or organizations with wants,money to spend,and the willingness to spend it.However,within most markets the buyer' needs are not identical.Therefore,a single marketing program starts with identifying the differences that exist within a market,a process called market segmentation, and deciding which segments will be pursued ads target markets. Marketing segmentation enables a company to make more efficient use of its marketing resources.Also,it allows a small company to compete effectively by concentrating on one or two segments.The apparent drawback of market segmentation is that it will result in higher production and marketing costs than a one-product,mass-market strategy.However, if the market is correctly segmented,the better fit with customers' needs will actually result in greater efficiency. The three alternative strategies for selecting a target market are market aggregation,single segment,and multiple segment.Market-aggregation strategy involves using one marketing mix to reach a mass,undifferentiated market.With a single-segment strategy, a company still uses only one marketing mix,but it is directed at only one segment of the total market.A multiple-segment strategy entails

品牌国际化外文翻译文献

品牌国际化外文翻译文献(文档含英文原文和中文翻译)

企业品牌战略研究 在经济全球化的今天，如何适应国际化潮流，建立强势品牌，提高竞争能力，已经成为国内企业面临的迫切问题。本文在分析我国企业营销品牌战略发展状况的基础上，从品牌战略的内涵与其功能意义入手，探讨了品牌战略在企业营销中的作用。企业需要综合运用多种竞争手段提高品意，搞好品牌定位，塑造良好品牌形象。 一、日系品牌全线崩溃 2006年11月22日上午，NEC宣布将推出2G及2.5G手机市场，这意味着继夏普、松下、东芝、三菱、三洋之后又一家日本手机厂商退出中国市场，日系手机除京瓷外几乎全部退出中国2G手机市场的争夺。 如果我们总结今天的中国家电市场与十年前有什么不同的话，我想，最大的不同就是，日系企业在中国的繁荣已经渐行渐远。 对于日系手机败退，乃至日系家电走到中国市场的低谷，主要原因有以下几点：一是企业制度呆板，决策困难，反应速度慢，与另市场现实格格不入，难以适应快速变化的中国市场;二是市场营销能力弱，产品规划能力不强，很难根椐自己对市场的判断与预测推出迎合消费需求的产品，一直处于跟风的被动局面，无法满足中国市场的需要;三是未能把握住产业转型最佳时机，是日系家电企业失去市场主导地位的重要原因。 日系企业在中国市场上走到边缘是否引起我们民族企业的深思？欲走国际化路线的企业又是否从“日系企业”的背后吸取教训？ 二、我国企业实施品牌战略的现状分析处 第一，众多昔日名牌“昙花一现”，中外企业在市场上的品牌大战，使刚刚成长起来的民族品牌受到极大的冲击。上世纪80年代稍有知名度的品牌，不是被抢注商标，就是被收购、挤垮，即使残留下来的也是惨淡经营，真正发展起来的极为有限。这里典型的案例，上世纪80年代至90年代初期，曾在空调界创下奇迹的华宝空调，在1998年被科龙收购，其后的品牌形象就一再下滑。 第二，品牌战略已日渐引起国内企业重视，获得政府的扶持。自上世纪80年代改革以来，我国社会主义经济建设取得了令人瞩目的成就，从计划经济时代走向市场经济时代的中国企业，品牌经营无从无到有。

营销策略外文翻译文献

营销策略外文翻译文献 (文档含中英文对照即英文原文和中文翻译)

译文: 营销策略 内容提要：为了组织的销售能是成功的，它需要根据一个营销策略计划来帮助保证其努力的目标和宗旨与市场的需要想吻合。营销策略审查市场以确定潜在顾客的需要，竞争者的战略和市场地位，并且尝试制定出一套能使组织在市场上获取或维护竞争优势的相关战略。有一些因素会对营销策略计划的发展造成冲击性的影响，它包括内部因素例如组织的财产、技能和组织文化，外在因素例如各种各样的市场驱动者、市场或产业运作方式、战略窗口和竞争的本质。一个优选的营销策略计划也需具备一套意外情况防备策略以应对市场治理及组织生产能力的不确定性。 关键词：竞争优势竞争策略市场地位市场份额营销销售计划组织文化营销策略 营销策略简述 无论组织的产品或服务多么好，除非它们的价值能被传达给潜在的顾客，否则组织依然无法实现它的使命。这种传达和交流是组织内市场营销功能的职责。根据美国市场协会，营销是“一个组织效能和一套创造过程、交流和传达产品价值给顾客、处理与顾客关系的有益于组织和它的利益共享者的方式”。营销作用包括相辅相成的两方面。营销策略在市场上审查市场来确定潜在顾客和竞争者本质的需要，并且试图开发

出在市场上将使组织获取或维护竞争优势的战略。操作的营销被建立在营销策略作用和贯彻各种各样的计划和策略(包括适当的混合营销的发展)吸引顾客和促进顾客忠实的基础之上的。 产品和服务营销的方法 有很多的方式能用来销售你的产品或服务包括做广告，直接响应、推销活动和宣传。然而，除非你能了解顾客、市场和产业的需要并且竞争的优势和劣势，否则这些方法是不太可能成功的。营销策略帮助一个组织尖化它的焦点和在市场顺利地竞争。营销策略与二个组分有关：目标市场和用最佳的方式传达你的产品价值或服务到那个市场。一个可实行的销售方针的发展取决于几个关键维度。首先，与组织之内的所有全球性战略一样，一个成功的销售方针需要由在组织之内的最高管理层签名。销售方针本质上也具有政治性的色彩：在组织之内的强有力的单位在最佳的销售方针也许不同意，并且协议也许需要谈判达成。销售方针也许受组织文化的也影响，并且那得假定这发生。例如，如果组织总是销售它的装饰物给商业主管，它也许就看不到组织之内的低层人员甚至是成人或少年的个人消费潜力。 实施战略销售计划发展的因素 存在一些能冲击战略销售计划发展的因素，这些因素首先包括组织已经拥有或它可能欣然获取的财产和技能。例如，如果组织拥有一个重大编程的部门，就为它能做和销售应用软件提供了可行性的条件。然而，如果这些人员已经在其他工作介入并且不能自由研究一个新的软件项目，并且组织没能力聘用另外的程序员，起始一条新的软件线是不妥当

市场营销战略论文中英文外文翻译文献

中英文外文翻译文献 消费者行为与市场营销战略 消费者行为学是研究个体,群体和组织为满足其需要而如何选择,获取,使用,处置产品,服务,体验和想法以及由此对消费者和社会产生的影响.传统上,消费者行为研究侧重于购买前和购买后的有关活动.关于消费者行为学的界定较之传统观点更广泛,它将有助于引导我们从更宽广的视角审视消费者决策的间接影响以及对买卖双方的各种后果.为了在竞争激烈的环境中求得生存,企业必须比竞争者更多地为目标客户提供价值.顾客价值是顾客从整体产品中获得的各项利益扣除各种获取费用后的余额. 1.市场营销战略 对每一选取的目标市场,都应分别制定营销战略.选择目标市场的关键性标准或依据是企业是否有能力提供较竞争品高的消费者价值.消费者价值很大程度上是由营销战略决定,所以公司在评估潜在目标市场时,应当发展一般的营销战略.

1.1 产品 产品是消费者获得和用于满足其需要的任何东西.消费者所购买的或追求的是需要的满足,而不是具体形态的物质特性. 1.2 传播 营销传播包括广告,人员分销,公共关系,包装以及企业提供的关于它自身及其产品的其他信号. 1.3 定价 价格是消费者为获得拥有,使用产品的权利而必须支付的金钱数量.消 费者可以拥有一件产品,也可以仅仅拥有产品的使用权. 1.4 分销 分销实际上是让顾客在需要的时候能买到产品,它对企业的经营成败至关重要.绝大多数情况下,消费者不愿为获得某一特定品牌而伤身费力.很明显,有效地渠道决策应即建立在掌握消费者在何处购买的知识的基础上. 2.市场分析 市场分析要求全面深入地了解企业自身能力,现在和潜在竞争者的实力,潜在消费者的消费过程以及经济的,物质的和技术的环境. 2.1 消费者 不了解消费者,就无法预测其需要与欲望,也无法对其需要做出恰当的 反映.发现消费者现在需要什么是一个复杂的过程,但一般来说,可以通过直接的营销调研予以实现 2.2 公司 每一个公司都必须透彻了解其满足消费者需要的能力.为此,需要评价 公司的各个方面,如财务状况,一般管理技巧,研究和开发能力,技术装

营销策略外文翻译

附件1：外文资料翻译译文 营销策略 内容提要：为了组织的销售能是成功的，它需要根据一个营销策略计划来帮助保证其努力的目标和宗旨与市场的需要想吻合。营销策略审查市场以确定潜在顾客的需要，竞争者的战略和市场地位，并且尝试制定出一套能使组织在市场上获取或维护竞争优势的相关战略。有一些因素会对营销策略计划的发展造成冲击性的影响，它包括内部因素例如组织的财产、技能和组织文化，外在因素例如各种各样的市场驱动者、市场或产业运作方式、战略窗口和竞争的本质。一个优选的营销策略计划也需具备一套意外情况防备策略以应对市场治理及组织生产能力的不确定性。 关键词：竞争优势竞争策略市场地位市场份额营销销售计划组织文化营销策略 营销策略简述 无论组织的产品或服务多么好，除非它们的价值能被传达给潜在的顾客，否则组织依然无法实现它的使命。这种传达和交流是组织内市场营销功能的职责。根据美国市场协会，营销是“一个组织效能和一套创造过程、交流和传达产品价值给顾客、处理与顾客关系的有益于组织和它的利益共享者的方式”。营销作用包括相辅相成的两方面。营销策略在市场上审查市场来确定潜在顾客和竞争者本质的需要，并且试图开发出在市场上将使组织获取或维护竞争优势的战略。操作的营销被建立在营销策略作用和贯彻各种各样的计划和策略(包括适当的混合营销的发展)吸引顾客和促进顾客忠实的基础之上的。 产品和服务营销的方法 有很多的方式能用来销售你的产品或服务包括做广告，直接响应、推销活动和宣传。然而，除非你能了解顾客、市场和产业的需要并且竞争的优势和劣势，否则这些方法是不太可能成功的。营销策略帮助一个组织尖化它的焦点和在市场顺利地竞争。营销策略与二个组分有关：目标市场和用最佳的方式传达你的产品价值或服务到那个市场。一个可实行的销售方针的发展取决于几个关键维度。首先，与组织之内的所有全球性战略一样，一个成功的销售方针需要由在组织之内的最高管理层

网络营销策略外文文献翻译

文献出处：Guzzo T, D’Andrea A, Ferri F, et al. Evolution of Marketing Strategies: From Internet Marketing to M-Marketing[C]//On the Move to Meaningful Internet Systems: OTM 2012 Workshops. Springer Berlin Heidelberg, 2012: 627-636. 原文 Evolution of Marketing Strategies:From Internet Marketing to M-Marketing Tiziana Guzzo, Alessia D’Andrea, Fernando Ferri, and Patrizia Grifoni 1 Introduction Marketing is “the process which creates, communicates, delivers the value to the consumers, and maintains the relationship with consumers. It generates the strategy that underlies sales techniques, business communication, and business developments. It is “an integrated process through which companies build strong consumers relationships and create value for their consumers and for themselves” Marketing strategies have a long history and mainly interested economists and sociologists. The wide use of Internet, pervasiveness of social networks and the evolution of mobile devise are implying a wider involvement of interdisciplinary competences enlarging the interest toward ICT competences. This paper is to describe the evolution of marketing strategies from the advent of the Web (Internet Marketing) - through the advent of Social Networks (Marketing 2.0) - to the evolution of Mobile Social Networks (M-marketing). In particular, the paper analyses the use that Italian people make of mobile devices and the user perception and acceptance of M-marketing.

市场营销中英文对照外文翻译文献

中英文翻译 中文翻译： 顾客满意策略与顾客满意营销 自20世纪八十年代末以来,顾客满意战略已日益成为各国企业占有更多的顾客份额,获得竞争优势的整体经营手段。 一、顾客满意策略是现代企业获得顾客“货币选票”的法宝 随着时代的变迁,社会物质财富的极大充裕,顾客中的主体———消费者的需求也先后跨越了物质缺乏的时代、追求数量的时代、追求品质的时代,到了20世纪八十年代末进入了情感消费时代。在我国,随着经济的高速发展,我们也已迅速跨越了物质缺乏时代、追求数量的时代乃至追求品质的时

代,到今天也逐步迈进情感消费时代。在情感消费时代,各企业的同类产品早已达到同时、同质、同能、同价,消费者追求的已不再是质量、功能和价格,而是舒适、便利、安全、安心、速度、跃动、环保、清洁、愉快、有趣等,消费者日益关注的是产品能否为自己的生活带来活力、充实、舒适、美感和精神文化品位,以及超越消费者期望值的售前、售中、售后服务和咨询。也就是说,今天人们所追求的是具有“心的满足感和充实感”的商品,是高附加值的商品和服务,追求价值观和意识多元化、个性化和无形的满足感的时代已经来临。 与消费者价值追求变化相适应的企业间的竞争,也由产品竞争、价格竞争、技术竞争、广告竞争、品牌竞争发展到现今的形象竞争、信誉竞争、文化竞争和服务竞争,即顾客满意竞争。这种竞争是企业在广角度、宽领域的时空范围内展开的高层次、体现综合实力的竞争。它包括组织创新力、技术创新力、管理创新力、产业预见力、产品研发力、员工向心力、服务顾客力、顾客亲和力、同行认同力、社会贡献力、公关传播沟通力、企业文化推动力、环境适应力等等。这些综合形象力和如何合成综合持久的竞争力,这就是CS策略所要解决的问题。CS时代,企业不再以“自己为中心”,而是以“顾客为中心”；“顾客为尊”、“顾客满意”不再是流于形式的口号,而是以实实在在的行动为基础的企业经营的一门新哲学。企业不再以质量达标,自己满意为经营理念,而是以顾客满意,赢得顾客高忠诚度为经营理念。企业经营策略的焦点不再以争取或保持市场占有率为主,而是以争取顾客满意为经营理念。因此,营销策略的重心不再放在竞争对手身上而是放在顾客身上,放在顾客现实的、潜在的需求上。当企业提供的产品和服务达