云安世纪产品销售一指禅
一、云安世纪MyToken产品历史
云安世纪是国内专业的身份安全公司，其前身创建于中国人民解放军装备指挥技术学院。是当时国内最早从事SSL VPN研发的专业厂商，产品被亿阳、方正等公司OEM销售，广泛应用于银行、电信等行业。2008年公司被联想收购，作为一个独立事业部继续从事SSL VPN的研发和销售。
在SSL VPN的销售过程中，我们深刻的体会到，身份安全是一切信息安全的基础。伴随着日新月异的破解技术，混乱的用户权限管理和形同虚设的认证体系往往给客户的信息系统带来无法挽回的毁灭性打击。在身份安全无法保证的情况下，SSL VPN将企业的内部信息暴露在外，其危险程度可想而知。
为此，公司决定从联想系统独立出来，拿出全部资源和精力解决用户的身份安全问题。2010年7月北京云安世纪科技有限公司成立。
二、产品介绍话述
“一分钟”的产品功能和实现效果概述。（对4A类产品不熟悉的用户）
云安世纪推出的MyToken统一身份管理平台，可以在不改变业务系统代码的情况下，将业务系统口令认证方式升级为动态令牌、电子证书、手机短信、手机令牌等更加安全的认证方式。并可以对诸多业务系统提供统一用户管理、统一权限管理等服务，可显著降低权限漏洞带来的安全风险，同时简化管理员操作。产品具备智能单点登录功能可以支持各种BS、CS架构的业务系统，避免用户在多个业务系统上反复认证，在保障了安全性的基础上极大的简化了用户的操作。产品支持旁路、串联等灵活的接入方式可适用于各种网络结构。
共有3款产品型号，可以满足不同规模企业的需求。
“一分钟”的产品优势概述。（对4A类产品有深入了解的客户）
云安世纪始终坚持做最专业的身份管理产品，我们认为，4A类产品和传统的安全产品相比要更加注重用户使用感受，MyToken在上市之初针对身份管理问题最严重、最复杂的政府和大型国企进行了长期的试用，从而深刻的理解了用户的需求和使用习惯，并据此对产品的配置思路和细节功能进行了适合国人使用的优化，现在用户对MyToken的反馈就是两个字“好用”。为了给用户提供更加可靠的产品，MyToken全线产品均采用知名品牌的服务器平台，和诸多采用PC、工控机平台的4A产品相比在可靠性
和性能上具有极为明显的优势。MyToken更加重视用户的自我管理，用户可以自行进行账号的日常维护操作，极大的解放了管理员，使得企业管理更加高效。
三、产品推广要点
1.认证升级，应用零改造
MyToken提供电子证书、动态令牌、手机短信、手机令牌等多种安全认证方式，可以显著的提高用户认证的安全级别，配合上MyToken的智能单点登录功能可以使B/S和C/S架构的业务系统无需任何的改造即可完成认证方式的升级。
适用客户：很多客户都意识到了身份认证的重要性，都有把静态口令升级的需求，可是业务系统的改造是很令客户头疼的一件事，甚至于有的系统的开发人员都找不到了，系统无法改造。在这种情形下MyToken的“应用不用改造就可以升级认证方式”的特性将极具杀伤力。
特别要注意，所有的CA最头疼得就是改造系统的难题，全国的CA都是潜在客户。特别关注财政行业。
涉及模块：短信/证书/令牌/手机+单点登录SSO代填
2.功能全面、简便易用的专业CA
MyToken具有专业CA的全部功能并采纳了众多大型企业CA管理员的建议，从实用性角度做了优化。管理员可以批量添加用户并为用户集中制作、分发证书；具备用户自我管理功能，用户可通过WEB 进行证书申请、获取、更新、吊销等操作，管理员只需对用户的操作进行审批，把管理员从繁重的重复劳动中解放了出来。
MyKey电子钥匙具备插入电脑后直接打开认证网页、记住电子钥匙Pin码、忽略证书告警等人性化功能，这是其他CA所不具备的。
适用客户：所有需要进行证书认证的用户。
涉及模块：证书、证书Key
3.账号管理、权限控制同而化一
企业管理员经常报怨员工入职和离职时需要在每个系统上分别进行权限的更改，工作量大不说，稍有不慎还会形成权限漏洞，造成安全问题。MyToken能够维护复杂的员工部门关系，可进行账号的生命周期管理，通过标准协议和应用联动，并可以针对角色、部门、用户进行访问权限控制。以MyToken 作为单位的账号中心和权限管理中心，在减轻管理员极大工作量的同时提升系统的安全性。
适用客户：拥有众多业务系统的大型企业客户
涉及模块：基本模块
四、客户关注什么？
五、客户在哪里？
?对认证有较高要求的用户，业务系统较多需要反复认证的用户。重点关注：各级政府信息中心、财政局。
产品经理如何打造一个成功的产品团队 主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 时间： 2010年10月28—29日深圳 10月25—26日杭州 2010年11月29—30日北京 11月25—26日上海 2010年12月30—31日北京 12月27—28日深圳 价格：￥2200 /人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等) 【培训对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总,公司总工/技术总监,公司人力资源总监、产品线总监、产品经理/项目经理、PMO（项目管理办公室）成员、市场总监、技术支持总监等。 【课程背景】 2008年一场金融风暴席卷全球，大量的工业企业倒闭关门，大批员工失业。在这场金融危机中我们发现还是有很多企业不但没有倒下，反而更加高速成长，其中一个重要的原因就是这些企业构建了成功的产品管理体系，培养了优秀的产品经理，能够组织团队开发出具有竞争力、满足客户需求的产品。公司在冬天更应该加强自己内功的修炼来应对危机，同时迎接春天的到来。 当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候，必须突破的一个瓶颈就是公司产品经理的培养，因为产品经理是公司价值链中最重要的一个环节，是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物，因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。业界大量公司在构建产品管理体系和培养产品经理的过程中常见如下困惑的问题： 1.产品经理该如何定位？究竟定位于研发还是定位于市场？ 2.产品经理和项目经理有什么区别？如何作好分工？ 3.产品经理究竟应该具有什么样的素质模型？谁来承担比较合适？ 4.产品经理如何参与产品的市场管理流程？如何从源头来规划产品？ 5.如何推动产品开发全流程的工作？ 6.如何协调产品的市场管理、开发管理、财经管理之间的关系？ 7.产品经理如何管理产品团队？ 8.公司如何建立产品经理的培养体系以成批培养产品经理？ 本课程在过去4年讲授的基础上作了大量的更新,结合业界成功公司在产品经理培养和管理上的一些教训和 经验，针对以上难题进行深入的讲解，并总结出如何建立公司的产品经理资源池来批量培养成功的产品经理，实现公司规模化的扩张。 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 【课程收益】 1.分享讲师数百场研发管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的产品管理的思路和产品经理的培养方案 2.分析业界公司在产品经理培养和管理中的误区，并分享成功经验 3.了解产品经理的定位、职责、素质模型与任职资格标准 4.理解新产品市场管理、路标规划、需求管理的流程及支撑体系 5.掌握新产品开发的过程管理的技巧和方法 6.掌握新产品上市管理的技巧和方法，总结保证产品商业成功的关键
企业高层产品经理管理 手册 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
产品经理管理手册 【培训对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总,公司总工/技术总监,公司人力资源总监、产品线总监、产品经理/项目经理、PMO（项目管理办公室）成员、市场总监、技术支持总监等。 【课程背景】 2008年一场金融风暴席卷全球，大量的工业企业倒闭关门，大批员工失业。在这场金融危机中我们发现还是有很多企业不但没有倒下，反而更加高速成长，其中一个重要的原因就是这些企业构建了成功的产品管理体系，培养了优秀的产品经理，能够组织团队开发出具有竞争力、满足客户需求的产品。公司在冬天更应该加强自己内功的修炼来应对危机，同时迎接春天的到来。 当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候，必须突破的一个瓶颈就是公司产品经理的培养，因为产品经理是公司价值链中最重要的一个环节，是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物，因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。业界大量公司在构建产品管理体系和培养产品经理的过程中常见如下困惑的问题： 1.产品经理该如何定位究竟定位于研发还是定位于市场？ 2.产品经理和项目经理有什么区别如何作好分工？ 3.产品经理究竟应该具有什么样的素质模型谁来承担比较合适？ 4.产品经理如何参与产品的市场管理流程如何从源头来规划产品？ 5.如何推动产品开发全流程的工作？ 6.如何协调产品的市场管理、开发管理、财经管理之间的关系？ 7.产品经理如何管理产品团队？ 8.公司如何建立产品经理的培养体系以成批培养产品经理 本课程在过去4年讲授的基础上作了大量的更新,结合业界成功公司在产品经理培养和管理上的一些教训和经验，针对以上难题进行深入的讲解，并总结出如何建立公司的产品经理资源池来批量培养成功的产品经理，实现公司规模化的扩张。 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 【课程收益】 1.分享讲师数百场研发管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的产品管理的思路和产品经理的培养方案 2.分析业界公司在产品经理培养和管理中的误区，并分享成功经验 3.了解产品经理的定位、职责、素质模型与任职资格标准 4.理解新产品市场管理、路标规划、需求管理的流程及支撑体系 5.掌握新产品开发的过程管理的技巧和方法 6.掌握新产品上市管理的技巧和方法，总结保证产品商业成功的关键 7.学会如何打造一个成功的产品团队，如何管理产品团队的绩效和冲突处理
【盒式交换机】Quidway? S2700系列企业网交换机配置一指禅 产品概述 Quidway? S2700系列企业网交换机（以下简称S2700）是华为公司推出的新一代绿色节能的以太网智能百兆接入交换机。它基于新一代交换技术和华为VRP?（Versatile Routing Platform）软件平台，针对企业客户的各种应用场景，提供简单便利的安装维护手段，同时融合了灵活的VLAN部署、完备的安全和QoS控制策略、绿色环保等先进技术，可满足以太网多业务承载和接入需要，助力企业用户搭建面向未来的IT网络。 S2700为盒式产品设备，机箱高度为1U，提供标准型（SI）和增强型（EI）两种产品版本。 配置步骤指导 配置S2700交换机的典型步骤：选型号-》选配件-》选特殊配件–》选辅料 1.选型号： 1）根据上下行端口/电源/POE/特性需求选择合适的设备： 2）选择SI或者EI机型，SI和EI的显著区别如下： 3）选择是否需要POE机型：如果企业需要交换机下联IP Phone，蓝牙AP等PD设备，需要使用POE机型，S2700POE机型每端口最高支持30W供电功率。 2.选配件： 1）选电源模块：S2700的非POE机型和S2700-9TP-PWR-EI内置电源，无需单独配置。 S2700-9TP-PWR-EI能提供124WPOE供电，最多提供4个30W接口。而S2700-26TP-PWR-EI机型根据下挂PD设备的数量和功率进行电源模块。POE机型有2
个电源槽位，可支持1+1备份配置，电源模块有250W（编码02130878）和500W（编码02130879）两种规格，支持的端口情况如下表。POE电源只支持交流输入。不同功率的POE电源不能混配。 2）选择电模块/光模块：S2700提供1种电模块，14种光模块 3.选特殊配件，根据用户需要可配选择： 考虑是否需要防雷装置：在雷雨天气多的地区，需要配置避雷器（编码19020034）。 该避雷器有5个插盘，最多可以满足5台设备的防雷需求。S2700避雷器防雷能力：DC 电源口：差模：〒1kV ，共模〒2kV AC 电源口：差模：〒2kV ，共模〒4kV 4．选辅料： 1）光纤：对于非BIDI光模块，在选配接口光纤时，需注意每个光接口需要配置两条相同的光纤分别用于收发两个方向的信号传输；对于BIDI光模块，只需配置一条光纤。选用单模光模块时选配单模光纤；选用多模光模块时选配多模光纤；用户可以根据长度需要选择不同的长度，华为公司提供10m、20m、30m三种不同的长度。 2）选择网线：每根网线配置两个水晶头（编码：14080082），网线长度按照用户需求购买，华为按照1m为单位销售，销售编码为：25050014。
QuickTime?and a decompressor are needed to see this picture. IPS 产品市场销售指导书 TippingPoint 上海办事处 2009-03-30
1.什么是IPS？ 随着网络自身的不断发展，网络所面临的安全威胁也在不断增加，因此，防火墙、IDS （Intrusion Detection System，入侵检测系统）一类的安全设备出现在网络的特定位置试图解决这些问题，并逐渐成为网络安全的代名词。但是，管理员们发现网络所面临的威胁并没有因为这两种设备的出现而消失，反而大有愈演愈烈之势。这些年，蠕虫病毒、带宽滥用、间谍软件/广告软件、木马、后门、网络钓鱼等应用层威胁大行其道，面对这些新型威胁，传统的“防火墙＋IDS”解决方案无能为力。这时就有了IPS－入侵防御系统的概念。 那么，什么是IPS（Intrusion Prevention System）? 简单的讲，IPS就像是机场安检门，将所有经过的人员和物品全面扫描检测，一旦发现危险物品或可疑行为将拦截并报警。 2.IPS和防火墙、IDS有什么区别？ 下面的表简单的说明了IPS和IDS、防火墙的异同点： 3.为什么需要IPS？ 问题1：有了防火墙，为什么还要IPS？ 答：防火墙只具备识别网络三层和四层信息的能力，因此，对于基于应用层的网络攻击防火
墙是无能为力的。防火墙对于网络来说好像是一堵墙，但是这面墙上被凿开了很多洞，以允许某些特殊的流量（例如WWW浏览、FTP文件传输等）；而恰恰有很多网络攻击正是利用这些洞穿透防火墙的保护进入网络。和防火墙相比，IPS工作在应用层上，以在线方式部署在网络中，IPS具备对网络流量深度检测能力，可以对一个会话二层到七层的所有内容进行重组，通过对应用层协议进行跟踪和分析，能够完全基于状态地鉴别出隐藏在正常网络流量中的网络攻击并且阻断。如图1所示 图1、很多恶意流量可以穿透防火墙 举个形象的比喻，如果说一个防火墙是开了窗户洞的墙，那么IPS就是窗户洞上的纱窗。开了窗户洞，固然可以让空气流通，但是苍蝇蚊子这些危害也可以飞进来，因此才要装纱窗。所以讲IPS比防火墙具有更细粒度的访问控制能力。 问题2：有了IDS，为什么还要IPS？ IPS替代IDS主要原因有三个： ?IDS是它的工作模式是旁路的，不具备阻断能力，只能起到告警的作用； ?IDS和网络设备（包括防火墙）的联动时间延迟太大（100毫秒），对于很多威胁来 讲太慢，无法阻止威胁通过网络传播 ?很多威胁只需要一个报文就可以攻破目标机器，联动的方式根本来无法解决问题： 当你发现第一个有威胁的报文时，已经来不及通过联动来阻止了。 基于以上原因，IPS代替IDS也就是大势所趋了，IPS是在线部署（in-line）的，当它发现网络攻击的时候，可以实时实施阻断，从而具有主动防御的能力。
云安世纪产品销售一指禅 一、云安世纪MyToken产品历史 云安世纪是国内专业的身份安全公司，其前身创建于中国人民解放军装备指挥技术学院。是当时国内最早从事SSL VPN研发的专业厂商，产品被亿阳、方正等公司OEM销售，广泛应用于银行、电信等行业。2008年公司被联想收购，作为一个独立事业部继续从事SSL VPN的研发和销售。 在SSL VPN的销售过程中，我们深刻的体会到，身份安全是一切信息安全的基础。伴随着日新月异的破解技术，混乱的用户权限管理和形同虚设的认证体系往往给客户的信息系统带来无法挽回的毁灭性打击。在身份安全无法保证的情况下，SSL VPN将企业的内部信息暴露在外，其危险程度可想而知。 为此，公司决定从联想系统独立出来，拿出全部资源和精力解决用户的身份安全问题。2010年7月北京云安世纪科技有限公司成立。 二、产品介绍话述 “一分钟”的产品功能和实现效果概述。（对4A类产品不熟悉的用户） 云安世纪推出的MyToken统一身份管理平台，可以在不改变业务系统代码的情况下，将业务系统口令认证方式升级为动态令牌、电子证书、手机短信、手机令牌等更加安全的认证方式。并可以对诸多业务系统提供统一用户管理、统一权限管理等服务，可显著降低权限漏洞带来的安全风险，同时简化管理员操作。产品具备智能单点登录功能可以支持各种BS、CS架构的业务系统，避免用户在多个业务系统上反复认证，在保障了安全性的基础上极大的简化了用户的操作。产品支持旁路、串联等灵活的接入方式可适用于各种网络结构。 共有3款产品型号，可以满足不同规模企业的需求。 “一分钟”的产品优势概述。（对4A类产品有深入了解的客户） 云安世纪始终坚持做最专业的身份管理产品，我们认为，4A类产品和传统的安全产品相比要更加注重用户使用感受，MyToken在上市之初针对身份管理问题最严重、最复杂的政府和大型国企进行了长期的试用，从而深刻的理解了用户的需求和使用习惯，并据此对产品的配置思路和细节功能进行了适合国人使用的优化，现在用户对MyToken的反馈就是两个字“好用”。为了给用户提供更加可靠的产品，MyToken全线产品均采用知名品牌的服务器平台，和诸多采用PC、工控机平台的4A产品相比在可靠性
品牌营销：公关是先锋 在这样一个需求多样化而产品、服务日益同质化的时代，如果一个企业的认识还停留在产品营销阶段，那将是一个致命的错误。毫无疑问，营销的潮头正在从产品导向时代向品牌导向时代进行创新性的转移，营销能否着眼于增加品牌的价值，这在战略层面上便能分出企业的高低。同时，品牌营销是以广告为导向还是以公关为导向，这种认知上的差异也会导致不同的营销行动和效果。 公关新时代 20世纪80年代，公关刚开始引进我国的时候，各行各业营销活动中的公关观念还很淡薄，广告还是一种非常容易创造神话的营销推广手段。 1996年，TCL王牌彩电打出刘晓庆的广告后，销量一下子便上去了，迅速跻身当时彩电销售的前三名。但5年后的2001年，同样是TCL，同样是请当红明星为自己的手机做广告，但推广形式已经发生了本质上的改变。广告还没有在电视上播出，媒体就已盛传金喜善要为TCL拍摄广告这一新闻了，极大地调动了公众对这一广告的兴趣。这其实是TCL的营销设计，在整个营销过程中，公关先行，为广告造势，在广告还没出来的时候，营销的效果便已开始显现。 TCL营销手段的变化，反映的正是从广告营销理念向公关营销理念的过渡。导致营销理
念这种变化的一个重要原因便是市场的变化与竞争。在实践中，我们可以发现，在一个相对成熟的市场上，即非成长型而是同质型市场的竞争过程中，其营销手段的更替和运用的全面性要好于非成熟性的市场。公关进入中国后的初期，比较多地运用于高科技的IT行业，这是因为IT业是当时竞争比较充分的一个行业，而且由于众多外资公司的涌入，跟国际接轨的步伐也走得比较快。当发现国外的竞争对手并不是一味地投放广告，而是在公关上花了很多心思的时候，国内的厂商也纷纷引入公共关系。另外，很多企业经过危机事件后，也发现公关这个东西确实很重要。这两个因素加起来，就促进了中国公共关系的前进步伐。 但如果从营销的角度来审视公关的演变过程，我们又可以看到一些更为独特的东西。特别是进入新世纪以来，消费者不再那么盲从，而是表现出极大的个性和自主行为。这时，如果企业仍然期待通过广告来引导消费者，其营销的成本就会越来越高，但营销效果却有可能递减，两者之间形成的可能是一种反比关系。 因此，时代的变迁，消费者的成熟，都呼唤着营销手段的创新。而新的营销体系的建立，其核心就是首先要给消费者一个有公信力、可信度比较高的传播平台，其次是以一种消费者喜闻乐见的方式传达出去。广告其实是一种自说自话的单向传播方式，只有在消费者还不成熟、判断能力比较低的阶段才能取得很好的传播效果。而公关则利用媒体去说，利用专家去说，利用权威去说，让消费者接受一种态度、观念，从而导致公众消费行为发生变化。因此，在这样一个新的营销体系里，公关扮演着越来越重要的角色。 三个实施基础 确立了以公关为核心的品牌营销理念之后，还必须考虑用什么方法来实施营销规划，也就是用什么创意的问题。其实，品牌的公关营销，它解决的是品牌价值与消费者认同、
M3平板销售话术一指禅 一句话销售：【哈曼卡顿顶级音效，超2K护眼平板】 1、超2K高清护眼屏 关键词：超2K、护眼模式 销售话术： M3采用2560*1600分辨率的超2K屏幕，比ipad mini 4的2048*1536分辨率还高，M3屏幕比例是16:10看视频没有黑边，ipad min4屏幕比例4:3看视频有黑边。M3搭载专业的护眼模式，有效过滤对人眼辐射最大的蓝光，久玩不伤眼，长看不疲劳。M3自带的“华为视频”提供1000+好莱坞大片2K片源，没有广告，一块钱买一个月的会员，也可以20元买半年会员。M3是真正的看片神器。 ?演示动作：讲解2K屏幕→打开视频演示→打开护眼模式→强调买平板就买屏幕好的，护眼的。 2、哈曼卡顿调校好声音 关键词：哈曼卡顿、环绕立体音效 销售话术： M3的音效秒杀ipad min4，M3平板音效由哈曼卡顿调校并认证，国内进口的豪华顶级汽车比如奔驰、宝马7、路虎都是采用哈曼卡顿设备，该公司旗下还有JBL、Becker、AKG等世界顶级品牌。M3有两个大功率立体声扬声器带来震撼环绕立体音效，仿佛你置身演唱会和比赛现场。 ?演示动作：讲解哈曼卡顿→打开内置音乐→体验环绕立体音效→强调买平板一定买音效好的。 3、简约不简单的时尚外观 关键词：触感舒适、简约时尚、握持手感好 销售话术： M3平板做工精致，后壳精细打磨形成完美弧面，握持手感好，背面喷砂细腻且触感舒适；M3屏占比高达82%（高于ipd mini4）并且边框超窄，外观简约时尚、出行携带方便还可以单手握持。 ?演示动作：讲解工艺、做工→邀请触摸背面→突出手感好→体验轻薄机身一强调买平板一定买一个外观时尚且便于携带。 4、强性能和长续航 关键词：麒麟950、4G内存、5100mAh 销售话术：M3是华为的旗舰平板，搭载了华为最强的八核64位麒麟950处理器，主频可高达2.3GHz，是ipad min4的
华为一指禅 一、公司情况 华为监控产品实为电信的三产公司（深圳高新），后被华为收购，属于数字娱乐产品线。负责软件产品的开发。监控部门在华为公司属于小部门，华为公司不是很重视监控业务。投入不大。主要是为了补齐产品线。主要服务对象为运营商，依靠运营商进行销售。为了拓展市场，在很多运营商采取初期赠送的方式或者是销售其他产品赠送监控产品。实际在网运行的点数并不多。 主要攻击点：公司不重视、投入小、应用少，缺少行业应用经验，产品没经过大规模应用考验，产品稳定性、可靠性等，很难保证。售后服务也很难保证，特色功能的二次开发也很难保证，开放性不好，与三台合一、GIS系统、报警系统等其他系统对接缺少实际应用和经验。 二、解决方案 网络（华为）、存储（华赛）、监控平台（华为）、编解码器（OEM海康）整体解决方案，目前宣传支持前端直写存储。但是在实际案例中未见到实际应用。主要优势：
采用开放式的协议兼容海康威视、浙江大华、深圳黄河、深圳金三立等国内主流厂商的编解码器和网络摄像机。 主要打击：关键产品OEM，很难体现整体解决方案的优势，直写存储需要前端和磁盘阵列进行配合，不同厂家，配合上会存在问题，稳定性很难保证。直写存储应用案例较少，规模较小，使用效果，大规模应用存在风险。而且直写存储在平安城市中无实际应用案例。网站上能看到其他产品的介绍，对监控产品的介绍几乎没有，产品的成熟度和地位可想而知。 重点突出我司优点，IP全交换技术（组播技术）优化、直写块存储、丰富的前端接口、大码流、多种编解码方式、工业级可靠性、高清编码器、IMOS、整体解决方案优化，大规模实际应用考验，特色行业解决方案，与三台合一、警用GIS、网格化管理等OAA广泛合作应用等优势。 补充说明：之前华为并无直写存储方案，正在向H3C学习，推整体解决方案和直写存储。可以H3C在监控领域是技术的领导者，很多厂家都在向H3C 学习。例如：海康、大华等前端厂家在补齐存储产品、平台产品，推出整体解决方案，海康也推出直写方案，但是应用较少。
工作中的困惑 1、什么是领导？ *领导领导，领着胡捣？领着倒掉？ 领是什么？项也，指人的脖子。页：人头；令：支配、役使；人头通过脖子支配身体 用到中层身上，中层领导就是脖子，老板的指令通过大家传导下去。 *要走到头里，所以是首席客户经理，是网点第一责任人； *要引导群众，要安排好内部的架构，梳理好流程，不能只做好客户经理：只做领，身先士卒，不做导，不会导，不敢导，不是好领导； 做好客户经理，可以拿来绩效，是你个人的工作成绩；你把个人的奖励给大家分，是好领导，不给大家分，会有人去告你，你在领导这个位置上，即使是个人的业绩也会被看作你利用这个位置的资源获得的，所以做个领导，与做客户经理之间有很大差异，认清这个差异，才能真正实现从客户经理到领导的转换； 客户经理之外，一定要做好导的工作：把梯子搭到正确的墙上比爬上去更重要，让别人爬上去比你自己爬上去更重要； 2、怎么又喝醉了？ 昨晚喝酒的有多少？高血脂、高血糖、高血压的有多少？ 不去不去又去了（不能不去）；不喝不喝有喝了（不能不喝）；不高不高又高了（不能不高）：又喝醉了 喝酒不是罪，喝酒是受罪； 怎样把大家从天天醉酒中解脱一些。 酒喝得好，是个好的客户经理，客户经理的办法不完全适用于领导，作为领导，要让员工把酒喝好（搞好客户关系）。客户分层级服务，充分授权，在维护客户中帮助员工成长。 3、高柜经常排队，客户抱怨很多 是高柜窗口开得少么？ 一个客户需要我们多少时间？现金存取/转帐汇款/结汇买汇/理财产品/购买保险/开户销户/咨询挂失 每天十个小时都排队么？不排队的时候我们在做什么？每天/每周/每月什么时候排队？（业务分流、弹性排班） 高柜做现金综合，低柜做非现金综合；又有现金又有非现金的都是什么业务？根据情况先去低柜或先去高柜，大堂经理安排好。 资源是有限的，必须尽到最大的利用效果。 4、市行还是没给我增加人 昨天我又去市行了，领导和人力部主任都很支持我的工作，但是
产品经理手册 主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 时间：2010年10月28—29日深圳10月25—26日杭州 2010年11月29—30日北京11月25—26日上海 2010年12月30—31日北京12月27—28日深圳 价格：￥2200/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等) 【培训对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总,公司总工/技术总监,公司人力资源总监、产品线总监、产品经理/项目经理、PMO（项目管理办公室）成员、市场总监、技术支持总监等。 【课程背景】 2008年一场金融风暴席卷全球，大量的工业企业倒闭关门，大批员工失业。在这场金融危机中我们发现还是有很多企业不但没有倒下，反而更加高速成长，其中一个重要的原因就是这些企业构建了成功的产品管理体系，培养了优秀的产品经理，能够组织团队开发出具有竞争力、满足客户需求的产品。公司在冬天更应该加强自己内功的修炼来应对危机，同时迎接春天的到来。 当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候，必须突破的一个瓶颈就是公司产品经理的培养，因为产品经理是公司价值链中最重要的一个环节，是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物，因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。业界大量公司在构建产品管理体系和培养产品经理的过程中常见如下困惑的问题： 1.产品经理该如何定位？究竟定位于研发还是定位于市场？ 2.产品经理和项目经理有什么区别？如何作好分工？ 3.产品经理究竟应该具有什么样的素质模型？谁来承担比较合适？ 4.产品经理如何参与产品的市场管理流程？如何从源头来规划产品？ 5.如何推动产品开发全流程的工作？ 6.如何协调产品的市场管理、开发管理、财经管理之间的关系？ 7.产品经理如何管理产品团队？ 8.公司如何建立产品经理的培养体系以成批培养产品经理？ 本课程在过去4年讲授的基础上作了大量的更新,结合业界成功公司在产品经理培养和管理上的一些教训和经验，针对以上难题进行深入的讲解，并总结出如何建立公司的产品经理资源池来批量培养成功的产品经理，实现公司规模化的扩张。 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 【课程收益】 1.分享讲师数百场研发管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的产品管理的思路和产品经理的培养方案 2.分析业界公司在产品经理培养和管理中的误区，并分享成功经验 3.了解产品经理的定位、职责、素质模型与任职资格标准 4.理解新产品市场管理、路标规划、需求管理的流程及支撑体系 5.掌握新产品开发的过程管理的技巧和方法 6.掌握新产品上市管理的技巧和方法，总结保证产品商业成功的关键 7.学会如何打造一个成功的产品团队，如何管理产品团队的绩效和冲突处理 8.学会如何建立产品经理的培养体系――资源池 9.分享讲师几十个咨询项目的产品管理和产品经理队伍建设的案例资料（模板、表格、 样例……），帮助学员制定Action Plan，使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践。 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 【课程大纲】一、案例分析：某案例公司成长的烦恼 1.企业成长过程中存在的问题
华为Matebook 销售话术一指禅 一句话话术：华为MateBook是一款轻薄时尚、一触解锁的新笔记本 极致外观：做工精良的全金属一体化超薄笔记本 关键词：一体化、圆润设计、6.9mm、640g、一瓶可乐、12寸屏幕 销售话术： 华为MateBook采用一体化全金属机身，经典圆润设计，握感舒适、质感十足。机身厚度6.9mm，整机重量640g，仅一瓶可乐的重量，非常便于携带。12寸屏幕色彩饱满细腻，观感舒适，使您在任何场合使用都能充分彰显自己时尚品味。 超凡配置：第六代酷睿M处理器，8G超大内存+512G固态硬盘速度超快，续航长达10小时 关键词：第六代酷睿M、8GB运行内存、512GB、固态硬盘、2倍、极速高效、10小时续航 销售话术： 华为MateBook采用第六代酷睿M处理器，专为二合一笔记本打造，同时配备8GB运行内存、512GB超大固态硬盘存储、高于普通电脑2倍的运算速度，快速开机极速高效。良好的散热机制以及10小时的续航时长，使您无论何时何地都能及时响应，轻松畅玩，再也不用费心找电源插座了。 安全高效：最新Window 10操作系统，最强安全保障指纹识别，专业MatePen智能手写最方便 关键词：Win10系统、MatePen、侧边按压、指纹识别 销售话术： 华为MateBook商务功能强大。配有兼容性最好的Win10系统及真实手写感受的MatePen，还采用了业内最先进的侧边按压式指纹识别技术，在您办公效率更高的同时充分保障您的信息安全。 多样延展：多款皮套键盘可选择，多功能扩展外联设备更便捷 关键词：皮套键盘，操作舒适，扩展坞精致小巧，多种接口，便携，易用 销售话术： 华为MateBook标配皮套键盘，按键大小及压感都接近于笔记本电脑，操作舒适，同时具有防泼溅功能。扩展坞精致小巧，具备USB、HDMI、VGA及以太网口等多种接口。作为MateBook的专用配件，它们精致便携、简单易用，是您不可或缺的商务办公助手。
渠道分销产品销售一指禅0720
华为分销产品销售一指禅2011Q3新产品版 2011年7月
目录 1.S7703销售指导 (4) 2.S5700销售指导 (8) 3. S1700销售指导 (14) 4. AR1220/W-S销售指导 (22) 5.A R2220销售指导 (25) 6.e Sight网管销售指导 (29)
1.S7703销售指导 ?产品规格简介： 框式交换机，3个业务槽位，2个主控槽位，共5个槽位 背板带宽1.2Tbps，交换容量720Gbps，包转发率540Mpps 支持防火墙插卡、负载均衡插卡、无线AC插卡，IPsec VPN插卡 支持EPON OLT，支持POE供电 支持VLAN、IPV6、MPLS、组播等业务特性 最大支持144百兆端口，或者144千兆端口，或者36万兆端口 尺寸：442×476×175 ，重量<15KG 整机供电能力800W，最大POE供电能力2200W ?产品核心卖点： 高性能、高安全：整机高达2T交换容量；支持DHCP Snooping、uRPF、流过滤等安全功能 设备高可靠：关键器件冗余设计；支持NSF、RRPP、VRRP、BFD、FRR等高可靠技术 易用易部署：支持图形化Web网管；支持快速故障诊断、VPN、组播可视化部署
功能特性丰富，支持防火墙、NAT、无线AC、负载均衡、IPsec VPN ?产品竞争力： ?产品主要应用环境：
大型园区网解决方案 Quidway S7700智能路由交换机具备2T交换容量和高密度万兆端口，可以作为大型企业园区汇聚交换机设备，组建高可靠、业务易扩展、易管理的企业园区网络。S7700支持硬件CPU通道队列，防火墙功能模块，在汇聚层为企业业务增加安全保障，保护企业核心免受DDOS攻击与各种安全威胁。 中小型园区网解决方案 Quidway S7700智能路由交换机支持OSPF、BGP、MPLS全线速转发，同时具备防火墙、IPSec模块，整机2T交换容量，可以作为中小型企业园区网络的核心设备。为中小企业园区提供高性价比、高可靠、多业务易部署的网络解决方案。
马云：企业的成功必须具备5个要素，大多老板都没做到第五要素！ 创业者想要成功，必须了解自己需要什么，从业务选择、公司定位到团队建设，都需要最大化发挥潜能，只有找到适合自己的舞台，永远用发展的眼光看待市场，才能走得更远、更长久。今天小编整理了马云有关“创业需要什么”的几个观点，一起来学习下吧。 第一、凝聚力 马云创业的前5年，从来没有一个员工主动离开，别的公司出3倍的工资，员工也不动心。 这就是团队凝聚力的最大化表现。 马云最初的团队，都是冲着共同的文化理念走到一起的。比如高材生蔡崇信，当时是辞掉了70万美金年薪的工作，来到马云的团队每个月只领50 0块人民币，当你下定决心要做一件事，只要找到拥有共同企业文化理念，志同道合的人拧成一股绳，毫不夸张的说，你就成功了一半。 第二、统一目标，但别统一思想 你永远都不可能统一别人的思想，而且一旦统一思想，常常会限制了创业公司的创新性发展，对公司来说并没有多大好处。不过，作为创业的领导者，你是可以千方百计让团队都在一个共同目标的努力下前进的，给每一个人定下一个共同的目标，保证团队中每一个人都在向着这个方向努力就够了。 第三、让团队每个人都比自己优秀 马云表示，天下所有的老师都希望学生超过自己，马云不懂互联网、不懂技术，打字是“一指禅”，玩电脑只会收发邮件······但是他偏偏依赖着互联网技术完成了惊天地泣鬼神的成功创业，因为他手下拥有一大批精兵强将。 刘邦曾言：“连百万之师，战必胜，攻必取，吾不如韩信;镇国家,抚百姓,给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何;运筹帷幄之中，决胜于千里外，吾不如子房;此三人，皆为吾所用，吾所以取天下”。 故而创业者成功法则之一就是，让团队的每个人都比自己优秀。 第四、知道自己能做什么、该做什么 1995年，马云辞去教师职位，创办中国第一家商业信息发布网站“中国黄页”。而在此时，大部分中国人还没听说过“互联网”。 马云的做法与其他互联网创业者都不同，他不做15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。 创业者必须知道自己能做什么，该做什么，把握整个公司的定位与业务方向，要明白，适合自己的才是最好的。 第五、该享受的税收优惠政策还是有必要的
[图文]2013年美容院五大最赚钱的美容项目 2012年已经过去了，我们迎来2013年，面对新一年，不少美容院商家开始探讨什么样的美容项目才赚钱，为此，138job预测了2013年美容院五大最赚钱的美容项目，供各位美容院经营者参考！ 一、背部经典舒压护理 头部舒缓刮痧，背部膀胱经疏通、运用纯正优选药油配方按摩背部，能够舒缓疲劳，减轻背部、肩颈酸痛，缓解办公室职业病。适合长居办公室者、常生病者、职业病及文明病者。 二、柔肤整肌护理 特别针对敏感、脆弱、极度缺水肌肤而设立的一个疗程，主要围绕缺水是一切皮肤问题的根源，补水精华能个肌肤补充大量水分、海藻胶原冷膜粉补水同时让细胞保持洁净和年轻化。 适合肌肤：任何肌肤，特别适合敏感、脆弱、极度缺水肌肤 三、孔达里尼激励按摩 人的脊椎是条能量管道，从头顶到尾椎骨有七个能量脉轮，人的健康体魄是通过七个生命能量流动去调整人体各器官与情绪的平衡。本疗法遵循这一原则，通过对脊椎不同频率的震动按摩，促进所有脉轮连接的器官正常运作，进而打开人体与自然能量的大门，带走因冲突、压力造成的负面情绪，并激发人体产生正面能量，带给您灵性与喜悦的体验。 适合人群：隆(勤换能量石)、培根属性人群，特别适合体寒、风湿、关节炎腰酸背痛、肩颈酸痛人士。 四、生物碎脂护理 用高科技低周波碎脂仪器，配合独家手法，将大脂肪细胞击碎变成脂肪颗粒。增强代谢功能，将脂肪变成脂肪酸跟水，并有效排除体外。 五、乳腺疏通护理 通过护理，将沉积在乳腺管内的杂质和有害物质快速溶解并排除体外，疏通乳腺管，增强乳腺自身代谢功能，使营养更好地输送，防止乳腺疾病。
2013年最值得期待的美容院特色项目 2013.01.07出处：138中国美容人才网作者：希卡责任编辑：陈红（我要评论） [导读]送走2012年，迎来2013年，各位美业人都在思考哪些美容项目最赚钱，哪些营销模式最吸引人，以下就为大家盘点2013年最值得期待的美容院特色项目，供参考！ 送走2012年，迎来2013年，各位美业人都在思考哪些美容项目最赚钱，哪些营销模式最吸引人，以下就为大家盘点2013年最值得期待的美容院特色项目，供参考！ 1、肩颈养护调理 以天然植物精油精华为主导，结合“一指禅”肩颈养护手法，通过按压肩井、天宗、大椎等穴位，帮助气血运行，舒缓颈椎疼痛，适用于因肩周炎、颈椎病引起不适的人群。 流程：清洁→背部舒缓→肩颈养护按摩手法→蜂蜡草本泥膜→清洁 2、面部焕彩美白护理 以比西产品为主导，结合独特的护理手法，让皮肤更白皙透亮。 流程：爽肤清洁→背部舒缓→卸妆→深层洁肤→爽肤→精华导入→面部按摩→敷膜→面部修护 3、面部松筋护理 通过配合植物复方精油促进面部肌肤的经络循环及血液循环，疏通，净化肌肤底层，改善肤色及肌肤暗沉，使肌肤透出鲜亮光彩。 程序：卸妆→深层醒肤清洁→净白醒肤水→柔化老化细胞→修眉→面部松筋→角蛋白美肤滋养膜→明眸生机眼霜→角蛋白滋养霜。 4、头部舒缓减压放松 含肩颈舒缓拨筋减压(约15分钟)。可舒缓肩颈肌肉疲劳，僵硬，酸痛，改善气血不畅，预防肩周炎等。 5、全身艾熏 程序：沐浴→水晶砂全身去角质→全身放松→背部舒缓解压按摩→后腿解压按摩→前腿解压按摩→腹部按摩→胸部疏通按摩→手部解压按摩→颈部舒缓按摩→头部减压放松→全身艾