上海大众汽车斯柯达经销商营销奖励政策
（2012年度）
Skoda Dealer Sales Incentive Policy in Y2012
上海大众汽车斯柯达（以下简称“斯柯达”）为了向用户提供最高品质的产品和服务，使斯柯达产品取得最大的市场机会，全面提高斯柯达品牌形象和良好声誉，同时为激励经销商获得合理且有吸引力的投资经营回报，特制定经销商营销奖励政策。
营销奖励政策包括：基本折扣、目标完成奖、销售服务满意度奖、售后服务满意度奖、市场推广奖、投资返利、分支机构支持、展厅形象维护奖、大型指路牌奖励、精英俱乐部等，具体奖励办法如下：
SKODA especially set Dealer Sales Incentive Policy for the purpose of providing highest-quality products and services for the users, to win over largest market opportunities for SKODA products, enhance reputation in all aspects, and incent dealers by giving them the reasonable and attractive return.
Skoda Dealer Sales Incentive Policy is composed of ：Margin, Sales Target Bonus, Sales Satisfaction Bonus, After-sales Satisfaction Bonus, Marketing Activity Bonus, Investment Kickback, Branch Support, Showroom Image Maintenance bonus, Big pylon bonus and Elite Club.The details are followed：
一、基本折扣Margin
1. 折扣额度：按照不含税经销商价格的4%折扣。
（其中：Octavia 1.6L Active车型按照不含税经销商价格的3.5%折扣，Fabia 1.4L Active车型按照不含税经销商价格的1.45%折扣。）
Discount：4% of dealer price (without VAT)
( For Octavia 1.6L Active the discount is 3.5% of the dealer price (without VAT) and for Fabia 1.4L Active the discount is 1.45%.)
2. 发放范围：所有从斯柯达进货的正常费率车辆。
Object：Normal discount car.
3. 发放周期：开票时直接折扣。
Term：Direct discount.
二、目标完成奖Sales Target Bonus
I.常规目标完成奖Normal sales target bonus
1. 折扣额度：根据经销商零售目标完成比例、年零售目标，基于不含税经销商价格的不同比例
发放折扣。相关奖励系数，见下表：
Discount：Different proportion of the dealer price (without VAT) according to the achievement ratio, yearly target amount and Superb target achievement ratio. The relevant coefficient as followed table:
零售目标完成系数Target achievement coefficient
经销商总量完成目标比例Achievement Ratio X
零售目标完成系数Target achievement coefficient
120%≤X 2.10%
110%≤X＜120% 2.00%
100%≤X＜110% 1.75%
90%≤X＜100% 1.20%
X＜90% 0%
年目标奖励系数Yearly target coefficient
年目标
Yearly target
<1200 1200≤Y<14001400≤Y<1600 1600≤Y<1800 1800≤Y<2000 ≥2000系数
coefficient
1 1.0
2 1.04 1.06 1.08 1.1
目标完成奖= 不含税经销商价格× 零售目标完成系数× 年目标奖励系数
Sales Target bonus = Dealer price w/o WAT ×Target achievement coefficient ×Yearly target coefficient
2. 发放条件：Qualification：
零售信息录入准确率≥90%；
Veracity ratio of retail sales information record ≥90%;
3. 发放范围：当季实现直销的正常费率车辆；
Object：Normal discount retail sales car in evaluated period；
4. 发放周期：季度。
Frequency：Quarterly.
II.额外目标完成奖Additional sales target bonus
1. 折扣额度Discount：
Octavia 1.6L Active Fabia 1.4L Active
折扣比例discount ratio 0.5% 2.55%
基于不含税经销商价格Based on the dealer’s price without VAT
2. 发放条件Qualification：
1）明锐车型季度零售目标完成，且明锐Octavia 1.6L Active的占比不超过15%，则对Octavia 1.6L Active发放不含税经销商价格0.5%的奖励；
Achieved Octavia quarter retail target, model mix percentage of Octavia 1.6L Active no more than 15%, Octavia 1.6 L Active cars can get 0.5% bonus;
2）晶锐车型季度零售目标完成，且晶锐Fabia 1.4L Active的占比不超过50%，则对Fabia 1.4L Active发放不含税经销商价格2.55%的奖励；
Achieved Fabia quarter retail target, model mix percentage of Fabia 1.4L Active no more than 50%, Fabia 1.4L Active cars can get 2.55% bonus;
3. 发放范围：当季实现直销的正常费率车辆；
Object：Normal discount retail sales car in evaluated period；
4. 发放周期：季度。
Frequency：Quarterly.
三、销售服务满意奖Sales satisfaction bonus
1. 折扣：折扣上限为不含税经销商价格的0.8%；
Discount：The upper limit is 0.8% of the dealer price (without VAT)；
2. 奖励发放基本条件：
1）销售满意度快速回访季度成功率必须≥85%，或者季度排名位于全国前80%。
Basic qualification criteria：Success rate of sales satisfaction quick survey should be no less than 85%, or ranked in top 80% national wide.
2）在各类销售服务质量调查中无作假行为。
No cheating in sales satisfaction quality survey.
3. 考核内容及权重Content and Proportion of Evaluation：
考核项目
Item
权重Proportion
销售服务满意度综合评分Sales Satisfaction Score
销售满意度快速回访
QSSS
30% 销售服务质量调查SQS 20% 神秘顾客调查MS 20% 销售标准审核DSC 30%
4. 具体折扣额度Discount Detail：
销售服务满意度综合得分general sales Satisfaction score 奖励折扣Discount
A级（Level）X ≥Y 0.8%
B级（Level）Y×95% ≤ X < Y0.6%
B级（Level）Y×90% ≤ X < Y×95%0.4%
B级（Level）X < Y×90% 0.0%
X= 经销商销售服务度综合得分 X= dealer’s sales satisfaction aggregate score
Y= 所在RBO上一季度销售满意度综合得分均值Y= mean value of the RBO’s dealers sales satisfaction aggregate score of last quarter
5. 发放范围：当季实现直销的正常费率车辆；
Object：Normal discount retail sales car in evaluated period；
6. 发放周期：季度发放（半年考核项目得分用于考核当季和考核期后一个季度，共两季度）。Frequency：Quarterly. (The score of semiyearly item can be used in the
quarter in and after the assessment, total two quarters).
7. 为了帮助经销商提高销售满意度快速回访问卷调查回访成功率，对于在斯柯达车友汇分会经销商中申请加入斯柯达车友汇的个人用户，如该用户接受并完成销售满意度快速回访，将给予该用户10000分（价值100元）的车友汇总部积分。
To help dealers to increase the success rate of sales satisfaction quick survey, Skoda offer each successfully surveyed personal customer who has applied for My Skoda Club member 10,000 points (value RMB100 Yuan).
8. 如在用户信息和满意度快速回访中发现某用户整体满意度低于6 分，400呼叫中心于第二天把用户信息反馈至经销商，经销商应及时采取措施跟进用户处理相关抱怨；400 呼叫中心将在2 周后再次回访该用户，如该用户抱怨未得到解决，且经确认为经销商自身原因造成，将给予该经销商5000元的处罚。
400 call center sends customer list whose satisfaction score is less than 6 points in quick survey to relevant dealer, and dealer should take action to follow customer, handle complain and improve satisfaction; 400 will re-call customer after 2 weeks, and send info to HQ and dealer if customer still unsatisfied; HQ will analyze reason and deduct 5000 RMB bonus per car as punishment to dealer if his fault.
如发现经销商在销售服务质量调查中的任何造假行为，除扣除当季所有销售服务满意奖外，给予该经销商黄牌警告和相应处罚。
If dealer has any cheating behavior in survey, all sales satisfaction bonus will be deducted and he will get yellow-card warning
四、售后服务满意奖After-sales satisfaction bonus
1. 折扣：折扣上限为不含税经销商价格的0.8%；
Discount：The upper limit is 0.8% of the dealer price (without VAT).
2. 奖励发放基本条件：
Basic qualification criteria：
2.1 完成季度配件目标（无季度目标经销商不考核此项）；
Finished the quarterly parts target(dealers without the target will not be checked).
2.2 未发生影响上海大众斯柯达品牌形象的有责投诉事件；
No complaint which damaged SVW Skoda brand image.
2.3 Audit II检查得分率≥80% (一季度/二季度、三季度/四季度分别依据上、下半年的检查结果；必要时，下半年检查得分率合格线另行调整公布) ；
Audit II score rate ≥80%(The Q1/Q2 will refer to the result of 1st half year, the Q3/Q4 will refer to the result of 2nd half year, if necessary the 2nd half year’s pass line will be issued). 3. 考核内容及权重Content and Proportion of Evaluation：
考核项目Evaluation Item
权重Proportion
经销商售后服务满意度综合评分After-sales Satisfaction Score
服务满意度调研CSS MOT 70% 神秘顾客检测Phantom Test 20% 投诉处理Complaint solving 10%
服务满意度调研CSS MOT满分120分The Full mark of CSS MOT is 120 (points) 4. 具体折扣额度Discount Detail：
售后服务满意度综合评分区域内排名
RBO ranking of general after-sales Satisfaction score 奖励折扣Discount
A级（Level）前Top 40% 0.8%
B级（Level）前Top 41%-70% 0.6%
C级（Level）末Bottom 30%
达到*CSS MOT及格线above CSS MOT pass line 0.3%
低于*CSS MOT 及格线below CSS MOT pass line 0
* 区域CSS MOT及格线The CSS MOT pass line of RBO
RBO 上海SH 北京BJ 成都CD 广州GZ 杭州HZ 济南JN CSS MOT合格线90 85 75 80 85 85 必要时，合格线另行调整公布；
If necessary, the pass line will be adjusted and issued later.
5. 发放范围：当季实现直销的正常费率车辆；
Object：Normal discount retail sales car in evaluated period；
6. 发放周期：季度发放。
Frequency：Quarterly.
五、市场推广奖Marketing Activity Bonus
1. 折扣额度：不含税经销商价的0.25%*.
Discount：0.25%* of dealer price w/o VAT.
*其中50元用于经销商店内宣传品直接支持, 其余部分根据发放条件而奖励
*50 RMB used for POS material support, and the rest used for discount according to qualification.
2. 发放条件：经销商当季的单车平均市场推广费用须高于700 元（即当季市场推广总费用须高于700 元×当季直销量），且无不规范市场推广行为；
Qualification：The Average marketing expense per car be higher than 700 RMB；
3. 发放范围：考核期内实现直销的正常费率车辆；
Object：Normal discount retail sales car in evaluated period.
4. 发放周期：季度。
Term：Quarter Paying.
六、投资返利Investment Kickback
1. 折扣上限：按下表，基于不含税经销商价格
Discount：as followed, base on invoice price (without VAT) to dealer
类型Type 新建N
New
*闹市区改建R
Rebuild in downtown
低容量地区改建L
Low-sales-volume regions (rebuild)
单车折扣系数
Discount Ratio
1% 0.8% 0.6%
*重点城市（北京、上海、广州、深圳）改建店的折扣系数等同于新建店Discount ratio of R type dealership in the listed cities (Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen) is same as N type dealership.
2. 投资返利发放比例及相应的要求
The percentage of Investment kickback and requirement
发放比例：对硬件形象考核项目进行评定，根据硬件形象评分确定实际发放比例，详细规则见下表: Payment ratio：Assess the evaluation items of the hardware image index. Actual payment according to the hardware Score. Principle is as the following form.
如经销商因硬件严重破损或功能区无法使用而收到硬件整改通知，但未在规定时间整改完毕的，则当季的HIC 成绩按0分计算。
If dealer gets rectification notice because of seriously damaged hardware or the function area can’t be used, but fails to complete before deadline, then his HIC score of this quarter will be treated as 0.
3. 发放范围：考核期内实现直销的正常费率车辆；
Object ： Normal discount retail sales car in evaluated period
4.
发放周期：季度。Frequency ：Quarterly. 5. 实际发放至折让账户的说明：Remark of issue:
为了改善经销商盈利性，在2012年年初，所有在2011年12月31日前通过4S 验收且累计获得投资返利尚未达到上限的经销商将获得100万元的投资返利提前发放（剩余的投资返利不足100万的经销商，则按照实际剩余发放）。
To improve dealer’s profitability ，issued one-time kickb to dealers at the beginning of Y12 . Issue in-advanced 1Mio. Kickback bonus to each dealer. If the rest investment kickback less than 1Mio., issue according to the actual rest.
在2012年，每季度仍按照正常投资返利计算规则及考核结果来计算每家经销商当季应获得的投资返利，但不再进行实际发放，直到累计金额达到12年年初一次性发放的金额后，再按照实际应获得的投资返利进行发放。展厅形象维护奖按照正常季度返利计算结果，何时达到投资返利上限，下一季度开始享受展厅形象维护奖。
In 2012, each quarter calculate dealer’s kickback bonus as normal, but not issue actually. Till the accumulative kickback bonus touch the one-time kickback amount, we will come back to the normal issue. Showroom image maintenance bonus according to the normal calculated result. When the kickback reach the upper limit in some calendar quarter, from next quarter has right to get it.
可获投资返利 percentage of Investment kickback 硬件形象分 Hardware Image Score 100％ ≥90 90％ 80≤H ＜90 80％ 70≤H ＜80 70％ 60≤H ＜70 0 ＜60
七、分支机构支持奖励Branch Support
1. 奖励额度：见下表，单位：万元/个；Bonus：as followed. Unit: 10,000 RMB/unit
开业奖Openi ng Bonus 续存奖Contin uation Bonus
大卖场分支机构Car market D0 3 1
二、三线城市销售一条街分支机构 D0+
Branch next to the car sale street in Level
2 &
3 cities
5 2
不带维修功能Without service D1 9 3 带快修功能With quick service D2 12 4
带完整服务功能With complete service
D3
25 5
2. 发放范围：经验收合格的分支机构；
Object：Qualified branch;
3. 发放周期：开业奖验收合格后发放；续存奖自开业第二年起每续存1年期满后发放。Term：opening bonus issued after being qualified; Continuation Bonus issued after branch run business for a whole year from second year since opening.
八、展厅形象维护奖Showroom Image Maintenance Bonus
1. 奖励额度：见下表
Bonus：as followed.
展厅类别Showroom Type 奖励金额Bonus (RMB)
NF 125,000
NA 100,000
NB 90,000
NC 80,000
R 60,000
L 50,000
2. 奖励发放条件：
Basic qualification criteria：
2.1如经销商投资返利在某自然季度已达上限，则从下一自然季度开始，该经销商有资格每季度获得展厅形象维护奖励；
If one dealer’s kickback has reached upper limitation in some calendar quarter, from next calendar quarter he has right to get image maintenance bonus every quarter.
2.2经销商该季度硬件形象检查得分需≥90分；
Quarter HIC scores≥90.
3. 发放周期：季度考核，季度发放。
Term：be assessed and issued quarterly.
九、大型指路牌奖励Big Pylon Bonus
1. 奖励额度：一次性奖励80,000元
Bonus：80,000 RMB as one-time bonus
2. 发放对象：安装完毕大型指路牌并通过斯柯达网络发展与管理部验收的已开业斯柯达4S店。 Object：The opened 4S dealers who has set up big pylon and been accepted by SKN.
3. 发放周期：验收后当季一次性发放。
Term：one-time issued after acceptance.
十、投资返利开业一次性发放
1. 发放对象：在2012年1月1日到9月30日期间通过4S验收的经销商
Object: 4S which be checked and accepted during 2012.1.1 to 2012.9.30.
2. 奖励方法：经销商通过验收后，将部分投资返利金额进行一次性发放。发放金额根据建设验收时间先后，为投资返利上限总额的15%-20%不等。Measures of bonus：After the acceptance, one-time issue part of the investment kickback. The issued amount is based on the acceptance time, from 5%-20% of the total kickback upper limit.
验收通过时间Acceptance time
一次性发放占投资返利上限总额比例Percentage of total kickback upper limit
2012.1.1-2012.6.30 20% 2012.7.1-2012.9.30 15%
十一、精英俱乐部Elite Club
1. 奖项细则将另行公布。Will be published in another document.
2. 发放条件：根据年度综合考评进行奖励；
Qualification：According to the annual integrated assessment 3. 发放形式：经销商奖励采取折扣方式，个人奖励采取现金等方式； Method：Discount for dealers and cash for individual
4. 发放周期：年度。
Term：Annually
特别说明:Remind：
对于分支机构先行经销商，不可享受销售服务满意奖和投资返利；其它奖励在其4S 展厅验收之前暂扣，待4S 展厅验收后一并发放。Dealer with branch in advanced could not get Sales Satisfaction Bonus and Investment Kickback; the others bonus would be reserved, and issued after the approval of 4S showroom.
本政策自签发之日起生效。
This policy will become effective as soon as approved.
本政策属于《斯柯达销售商合同》附件二“特许销售商经营准则”的一部分。
The policy is part of the annex 2 “franchised dealer business standard” of “SKODA Dealer Contract”.
本政策以中文内容为准。
This policy takes the Chinese version as the foundation.
上海上汽大众汽车销售有限公司 2012年2月
汽车主机厂经销商分级管理草案 为客观掌握意向经销商运营能力，有效分配支持资源与政策，培育经销商运营能力，特制订经销商分级管理规定，具体如下： 一、分级管理原则：入网确定级别、级别挂钩支持、过程动态调整、控制级别比例。 二、经销商级别定义： A级：核心经销商，超计划承担区域销售目标，超标准投入运营资源，在销售运营中能够起到标杆示范作用的经销商； B级：重点经销商，按计划承担区域销售目标，按照公司标准投入运营资源，在销售运营中能起到支撑作用的经销商； C级：一般经销商，可以承担区域销售目标，能够投入运营资源，在销售运营中能起到推动作用的经销商 D级：临时性经销商，承担区域销售目标，投入运营资源，在销售运营中起到阶段性作用的经销商。 三、经销商入网定级 依据经销商自身情况、投入计划，结合大区沟通、经销商陈述、入网资料，对意向经销商进行定级。 1. 评价指标 1.1.评价指标体系由一级指标和二级指标构成； 1.2.一级指标分为：投资者情况、资金实力、店面设施、组织机构及人员配备、服务能力、运 营能力； 1.3.二级指标 1.3.1. 投资者情况：从业经历、业务范围、管理思路、经营信心； 1.3. 2. 资金实力：注册资金、首批车款、库存投入； 1.3.3. 店面设施：店面性质、店面级别、店面位置； 1.3.4. 组织机构及人员配备：专职岗位、销售人员； 1.3.5. 服务能力：维修资质、服务人员、服务场所； 1.3.6. 运营能力:市场分析能力、市场传播能力、公关能力二网布局能力。 级别A B C D 评价分值≥9181-9061-80—— 应用 优先发车●○ ——配备试乘试驾车●○ 广宣支持● 培训支持●
斯柯达（SKODA），德国大众汽车公司经典品牌之一，总部位于捷克姆拉达-博莱斯拉夫，是世界上历史最悠久的四家汽车生产商之一。 捷克工业高度发达，化工、机械等许多行业在捷克都有悠久的历史，其中就包括收入占捷克4%的汽车工业。捷克的汽车厂有两家，那便是斯柯达和太脱拉，国内4%的劳动力都为其服务。与捷克复杂的历史相似，斯柯达在100多年的发展历程中，经历了多次的战乱、政变和兼并，坚韧不拔地谱写出斯柯达辉煌的历史篇章，显示了惊人的生存功夫！目前，斯柯达的产品主要有明锐、晶锐、昊锐、昕锐、Roomster、Yeti以及商用车Praktika。并且有MissionLVisionC、VisionD、CitiJet等概念车型研发。 2006年斯柯达明锐在上海大众投产，成为继大众和奥迪之后，大众集团旗下第三个在华投产的汽车品牌，并于同年的北京国际车展发布。2008年末，上海一汽大众斯柯达再次将晶锐引进中国市场，2009年斯柯达昊锐也被引入大陆，并于同年八月上市，斯柯达昕锐也于2013年4月18日在国内正式上市。 以下是斯柯达新款车型的最新介绍： 2016款斯柯达越野车Yeti于2015年8月已经上市，2016款Yeti 将推出1.6L、1.4T和1.8T三种排量共6款车型，全系标配全景天窗、单碟CD等。报价区间为12.98-20.98万元。 斯柯达Yeti是上海大众斯柯达首款SUV，2013年11月18日上市。Yeti拥有独具个性表现力的越野性能、灵动的空间组合、行车
配置以及安全保护。诸如智能全时四驱系统、超大全景天窗以及越野外挂备胎等专属配置。 在产品性能上,Yeti也值得期待。大众汽车集团极负盛誉的TSI 发动机、高效节能的变速箱系统、优异卓越的底盘、精准的操控系统以及独具特色的智能OFF-ROAD越野模式将尽显激情澎湃的越野性能；而豪华座椅、健康舒适的温控系统以及超广角全景天窗等科技、舒适配置则将让乘员充分享受到由Yeti野帝倾心打造的尊贵体验。此外,智能灯光系统、智能驻车系统、驾驶员疲劳提醒、新一代PLA 智能泊车辅助系统等安全配置在Yeti野帝上也有广泛应用,为开拓之路保驾护航。 Octavia明锐作为上海大众斯柯达品牌的第一款轿车，是与欧洲同步的先进车型，不仅秉承了斯柯达百年悠久造车历史以及德国大众集团领先的造车技术，也根据国内车主实际需求进行了大量的本土化、人性化设计改良，于2007年6月6日在国内成功上市，并迅速成为国内高端A级车领域最具竞争力的两厢车之一。
大众汽车平台介绍及车型 Prepared on 24 November 2020
大众汽车平台介绍及车型【转】 2011-12-21 13:46:17|分类： |标签： |举报 |字号大中小订阅 平台是指一款车的头部骨架的基础设计，也就是前舱壁（驾驶舱与机器舱的隔板）前的部分，包括转向机构、前悬挂和前车轴，它们的的相对位置关系一经确定，不能再变。而舱壁之后的结构，可因设计而改变，如拉长轴距、展宽轮距、变换后桥悬挂方式等。 世界上第一个轿车平台在德国大众诞生，大众公司通过平台战略的实施，整合了产品系列，大大降低了成本，同时提高了产品的竞争力，加快了新产品推出的速度，这使德国大众取得了巨大的成功。而大众对于自己的平台命名有着独特的解释，大众现在所采用的PQ平台的含义： “PQ”是平台号， “P”表示平台（也有说代表“前轮驱动”）， “Q”代表发动机横置（纵置的表示是“L”）。 第一位数字“2”代表A0级车,“3”代表A级车,“4”代表B级车。 第二位数字是代表第几代平台， 例如，PQ24是大众A0级第4代平台，PQ25是大众第五代A0级车平台；同理，PQ34以及PQ35分表大众A级车的第4代和第5代平台，PQ45和PQ46则分表代表大众第5代和第6代B级车平台。 由此可以看出，后面的第二位数字越高，平台越先进。 目前中国国内南北大众沿用的生产平台有： PQ24： POLO（上海大众） PQ24平台是大众比较老的平台之一，诞生在该平台的Polo也是有年头的车型了，在10万元的小车市场中Polo的保有量比较高，也成为品质车的代言词。PQ24平台的Polo值得骄傲的是其车身激光焊接技术和缝隙注腊技术，在2002年上市之初就已经应用，而直到如今该技术依然领先。PQ25：新POLO（上海大众）、晶锐（上海大众斯柯达） PQ25平台是大众专为生产小型车而开发的全新平台，在这个平台诞生的车型主要有斯柯达Fabia晶锐以及新POLO 和奥迪A1。法比亚采用大众最新的PQ25底盘，最先投入中国市场的法比亚将装配大众的升EA111发动机，这是一款大家很熟悉的发动机了，其最大功率77/5600kW/rpm，扭力达到155/3800N·m/rpm。 PQ32：桑塔纳、捷达（这些都是大众20多年前的淘汰生产线） PQ34：朗逸（上海大众）、老宝来（一汽大众，已停产）、新宝来（一汽大众） PQ35：明锐（上海大众斯柯达）、途观（上海大众）、途安（上海大众）、开迪（一汽大众）、速腾（一汽大众）、高尔夫6（一汽大众） PQ35是在PQ34平台的基础上进化而来的。它具有4轮独立悬挂，也就是前麦弗逊后四连杆系统，在提高操控性的同时有效提升驾驶乘坐的舒适性和平顺性。极大的衰减了振动的传递，延长了车辆的使用寿命。另外，PQ35平台还采用了激光无缝焊接技术、双面镀锌高强度钢板、Can-bus全车信息控制网络和全车多道涂装工艺等技术。目前在国内生产的大众速腾、开迪、途安、斯柯达明锐以及进口的奥迪TT、A3都是来自PQ35平台。目前产自PQ35平台的车型主要有速腾、途安、开迪、斯柯达明锐，第六代高尔夫也将出自这一平台。PQ45：帕萨特B5、老领域、新领域（都是上海大众基于PQ45平台的产品）
上海大众斯柯达服务总监入职测评题库（第三方） 问题库(任选以下一个问题即可)： 奉献 1. 你过去是如何与客户保持长期联系的？你具体采取了哪些措施？ 2. 在你过去的服务过程中，如果有些客户，带了孩子或者老人一起前来，你是怎么接待的呢？ 3. 请讲述一个实例，说明你是一个体贴、工作细致的人？ 4. 在你过去的工作经历中，如果有客人向你问及有关产品或者服务的相关信息，但是你无法及时回答他们提出的相关疑点，你是如何处理的？ 魅力 1. 请讲述一个你在工作或学习中取得卓越的成绩，并得到上级或者他人的认可的实例。 2. 请讲述一个实例，你是如何用你的个人魅力劝说别人服从你的命令的？你当时是如何做的? 3. 你认为怎么样的“服务行为”才能称得上是规范的“服务行为”呢，你过去是如何做的？ 4．当你在工作（或学习）上取得好成绩，你一般会和谁一起分享你的快乐？ 睿智 1. 请用实例讲述一个你成功克服困难的实例吧。 2. 在你推行一项新的计划时，你有没有遇到过一些部门资深职员对你的工作进行软抵抗这样类似的经历呢？你当时是如何处理的？ 3. 作为一名优秀的销售顾问，你每天开始工作以前以及结束一天的工作之后，你认为应该做哪些准备及后续工作？你过去作为一名销售顾问，你是怎么做的？ 4. 你过去有没有遇到过这样的情况，因为某项特殊的紧急任务，你必须调整你事先安排好的一系列工作计划？你当时是如何处理的？ 自我定位 1．在与客户接触中，你是如何看待你自己的价值的？运用了哪些具体行为？结果怎样？可否举例说明？ 2. 你能否给我们讲述一个实例，你是如何摆正自己在客户眼中的形象，并取得了很好的效果？ 3. 您在工作中更看重的是什么？对你的销售业绩提升有促进吗？如有，举例介绍。 4. 你在销售顾问这个岗位上工作了几年，请讲述一个事例，说明你“心里独白”正确后产生了很好的销售成绩。 自我激励 1. 过去是否有你的同事或朋友向你请教你成功的经验或者秘诀，你是如何回应他们的？ 2. 你以前工作（读书）的时候，是否会参加公司（学校）举办的一些竞赛活动呢？你获得了哪些启发？ 3. 当你工作中遇到挫折的时候，你是如何激励自己、战胜自我，重新取得成功的？请举例说明。 4. 请告诉我一个你为了完成任务而不得不进行主动钻研的事例。 学习力 1. 你在什么情况下会想到需要进行自我增值了？你一般会采取什么行动弥补你知识或能力上的不足呢？ 2. 你认为你有什么条件可以胜任这个职位？你做过了哪些准备工作？ 3. 你认为该行业目前遇到的最大挑战是什么？你采取了什么具体措施去应对？ 4. 对于客户或者同事给你提出的改进工作的意见时，你是如何对待的？请你讲述一个发生在你身上的例子吧。
北京新能源汽车经销商入网申请书 (2016年) 申请地点： 省 市 申请单位： （公司盖章） 申请时间： 年 月 日 北京新能源汽车经销商入网审批表 意向申请 网点类型 4S 店 城市展厅
注意事项 说明： （1）如申请单位愿意加入北京新能源汽车经销商选择程序，请按要求如实填写申请书； （2）请将填写完整的《北京新能源汽车经销商入网申请书》的电子版本word文件及附件资料的扫描件打包命名为：“XX市XX公司北京新能 源汽车经销商入网申请书”，并通过E-mail发送至：;邮件大小请控 制在15M以内； （3）北京新能源汽车加盟申请书需提报资料明细，包括但不仅限于下表中所涉及项目： （4）北京新能源汽车郑重承诺：申请单位提供的申请资料将被作为商业机密得到妥善管理，不会透露给任何第三方；
（5）《北京新能源汽车经销商入网申请书》装订要求： a.封面、封底：250g铜版纸覆亚膜（必须按照北汽新能源提供的封 面、封底模板制作）； b.内页：A4普通纸彩色打印 c.连同附录提到的“必备附件清单”胶装成册，特快专递至： 地址：北京市朝阳区华威里10号鹏龙大厦配楼2层 北京新能源汽车营销有限公司网络管理科 邮编：100000 联系人：张晶 联系电话： 申请单位声明 本单位作为北京新能源汽车股份有限公司（以下简称[北汽新能源]）经销商的申请单位，自愿遵守如下承诺： 1.本单位承诺提供申请书所要求的全部资料，如因资料的不完整造成[北汽新 能源]对申请做出不利的判断，一切责任由本单位承担； 2.本单位承诺按本申请书要求所提供的所有资料和信息都是真实准确的。无论 何种原因，所呈交的相关申请资料中如有错误内容，[北汽新能源]将有权决定不再考虑其申请或者立即终止由[北汽新能源]与其签署的任何协议； 3.本单位同意[北汽新能源]对认为有必要核对的资料进行调查，而不认为这是 对其权利的侵犯； 4.无论本申请是否被[北汽新能源]公司批准，由申请者承担的义务或花费完全 由本申请者自行承担； 5.鉴于[北汽新能源]承诺对申请者的所有资料保密，本单位在申请过程中向 [北汽新能源]所提供的所有文件（原件或复印件）等所有资料在今后将由[北汽新能源]保管，不再退还此申请书；
斯柯达晶锐产品介绍 作为上海大众汽车斯柯达品牌的第二款国产车型，全新Fabia晶锐秉承了德系车的精深工艺和杰出品质，集“看、坐、开、用、享”五大亮点于一身，凭借硬朗的欧风造型、富裕的内部空间、强劲动力和稳健安全组合、丰富有用的人性化配置以及出众的节油环保优势，将充分满足消费者对高性价比、高科技含量和高品质小车的期望。Fabia晶锐这款大有内在的硬派高品质小车无疑将引领国内AO级市场的新潮流。 看：硬朗典雅欧风新视觉 国产全新Fabia晶锐的设计连续了斯柯达汽车2006年推出的Roomster 概念车所确立的家族特点设计理念，刚劲有力的立体切割线条，均衡和谐的车身比例，独具一格的平顶设计，加上专门的双色车身搭配，让全新Fabia晶锐尽显硬朗欧风的精巧典雅。 坐：宽敞空间舒服新体验 富裕舒服的大空间是Fabia晶锐最引人瞩目的亮点之一，斯柯达品牌一直为人津津乐道的大空间和舒服性在国产全新Fabia晶锐身上表达得淋漓尽致。Fabia晶锐不仅在与人体感受最紧密的头部和腿部空间上名列前茅，在车内储物空间上更是出类拔萃。 1、宽敞舒服的内部空间 小车大空间是对Fabia晶锐最好的概括之一。Fabia晶锐车身尺寸为长3992mm×宽1642mm×高1500mm，轴距为2465mm，车身长度已接近A 级车的水准，是目前国内市场上最长的A0级两厢小车，再加上专门的平顶式车顶设计带来了头部空间的大幅提升，使得Fabia晶锐成为同级别车
型头部空间最好的小车。 2、丰富的车内储物空间 Fabia晶锐全车拥有多达22处的丰富储物空间，如：方向盘下储物盒、副驾驶侧上下手套箱、前排车顶中央眼镜盒、前排杂物盒及饮料杯架、前排中央扶手带杂物盒、后排饮料杯架、后排左右车顶衣帽挂钩等，为消费者放置随手物品提供了极大便利。 值得一提的是，Fabia晶锐对车内空间进行了最大程度的人性化开发。相较于一样一般车型副驾驶位只备有下手套箱的设计，Fabia晶锐采纳上下两个手套箱的设计，大大增加了车内的储物空间，方便车主放置纸巾盒和CD光盘等常用物品。Fabia晶锐在后备厢配备的可拆卸杂物框，让车主再也无需担忧篮球、花盆等不易固定物品在后备箱中四处晃动；后备厢内的挂钩和前门储物槽的固定橡皮筋，为消费者带来了最贴心的便利。 3、多向可调设计带来最舒服坐姿 Fabia晶锐的驾驶员座椅可6向调剂，前后座椅4个头枕均可实现高度调剂，消费者不管是驾驶依旧乘坐都能获得最舒服的坐姿。此外，Fabia晶锐的座椅充分采纳人机工程学的设计，椅形十分贴合躯体的曲线，虽不象沙发那么放松但已足够令躯体舒服。 4、人性化的车内设计 Fabia晶锐的内饰有黑色和米色两种风格。动感时尚的黑色座椅与浅灰色搭配的环舱双彩内饰风格，充分表达了时尚动感和激情活力的元素，再配合运动感极强的三辐条方向盘，瞬时激发驾驶者的运动细胞。温顺文雅的米色内饰与黑色外表板相搭配，加上手感柔和的真皮方向盘，为消费者营
上海大众斯柯达昊锐民间说明书 A、发动机/变速箱 B、车身 C、底盘/轮胎/刹车 D、磨合注意事项 E、日常行驶/燃油添加/机油更换 F、关于新车装饰 G、其他功能详解 H、故障及排除与其它 附录一一些八卦 附录二引起发动机积碳的原因 附录三TSI系列发动机消耗机油的原因
A、发动机/变速箱 1、发动机并不是完全用硬连接固定在车架上的，而是有几个橡胶支座起缓冲作用，比如怠速的时候你在车内就不会感到那么大的震动和噪音，那么你在加油的时候，发动机会动也是正常的了。至于为什么会动，解释起来有点麻烦，简单点说就是由于曲轴并不是圆的（虽然在圆周上能做到动平衡），在急加油的时候会由于惯性使发动机往一个方向倾斜，收油后由于橡胶支座的弹性又能回位；表现为发动机抖动。 2、 1.8TSI的发动机在行驶时，转速处于1200～1500转之间会表现为明显的共振，这是因为这个转速发动机的动力输出不够，导致发动机太过于吃力。解决方案是尽量避免在这个转速区间行车。 3、发动机怠速时的声音会略强于自然吸气的机头，其响声主要有链条声，气门声 和喷油嘴声。表现为DADADA的声音。这个声音由两个部分发出：一个是气门的液压挺筒，一个是喷油嘴。可以简单的说说分辨的方法：声音更为清脆的为挺筒发出的，声音略为有些混音的是喷油嘴发出的。冷车声音大热车就小了，一般是液压挺筒响。（当然，也可能是副驾驶座下面的燃油管碰撞摩擦发出的声音） 4、关于涡轮增压：涡轮增压发动机都有泄压伐这个装置，将过高的压力泄入进气 歧管中，声音为“呲呲”或者“啾”，完全正常，没有问题。你可以把涡轮增压器想象成一个小风车，用嘴一吹就会转的那种。事实上涡轮在你一发车就一直在转，只是转速很低，不能起到增压的效果，昊锐的EA888发动机设定的所谓的启动转速其实只是个概念而已，也就是到了这个转速涡轮才能提供增压，才能提供更大动力，而不是像简单的开关一样，开或者关。
汽车销售模式分析--欧洲 美国、德国、法国、英国、意大利、日本、韩国是号称当今世界汽车七大主要生产国，其中欧洲就占了四个，足以证明欧洲在世界汽车市场中的地位和作用。欧洲各国不仅是汽车工业强国，也是汽车消费大国，汽车对欧洲的政治、经济、人民生活有着不可估量的影响。目前，国内关于汽车营销模式的讨论仍在热烈进行，本报特别邀请汽车流通业的资深人士就此撰文，希望能够对我国汽车流通业的发展有所启示。 随着欧洲一体化进程的发展，欧盟各国虽然仍相当程度地保持着自身的经济、文化个性，但欧盟市场作为一个整体，共性却越来越突出。 开放——欧洲汽车市场的魅力 欧洲的汽车市场存在着一个有趣的现象，即多如牛毛的汽车厂商都活跃在这个市场上的同时，这个市场又被几家主要的厂商控制着。具体地说，８大汽车集团和大量的日本、韩国和较小的欧洲汽车厂商都能在这个市场上发现，产品共计有超过４０个品牌和总共约２５０种车型（包括大量的特殊车型，如越野车、敞篷车、双座车和多用途车等）。但其中，却有６家厂商以超过１０％的份额领先其它对手，６家的份额共计７４％。这些厂商代表着大约２０个品牌。这个市场的其余部分由两家欧洲厂商（占约１１％）以及日本厂商（约１２％）和韩国厂商所瓜分。 虽然欧洲市场的特点是被几个大的厂商所控制（１９９８年，大众集团、标致集团和通用共占有４１％的份额），但市场集中度仍然比美国和日本低。１９９８年，美国７０％左右的市场份额被通用、福特和戴姆勒－克莱斯勒三家厂商控制着，而日本的丰田、日产和本田则占据了日本大约６０％的份额。 目前的西欧汽车市场已非常接近成熟，新车销售主要是为了更换旧车。进口则主要来自日本和东欧国家，特别是对日本汽车的进口限制已被取消。许多欧洲以外的汽车厂商已经成功地进入了欧盟市场，例如日本与韩国厂商在很短的时间内就已经获得了３％的欧盟市场。 在欧洲，汽车市场上的品牌比世界任何其他地区都要多。同样地，汽车的型号与版本也在急剧增长，各个汽车厂商都开发了包括小型城市车、中型轿车、多用途车、越野车和运动车型在内的全线产品。欧洲的消费者可以在超过４０个品牌、２５０个车型号和４０００个版本中挑选其所中意的汽车。 由于消费者可选择的空间较大，因此市场对于消费者来说是非常有利的。汽车经销商必须为顾客展示介绍各种汽车型号，这就要求欧洲汽车经销商必须具备较强的财务资金实力。而这对于小规模的汽车经销商而言则是一个发展的障碍。 排他——欧洲汽车营销的瓶颈
新能源汽车市场营销策略研究 新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为动力来源，综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成具有新技术新结构的汽车，下面是搜集整理的一篇相关，欢迎阅读查看。 近年来，环境污染和石油资源的日益枯竭使得人类对传统汽车的质疑越来越强烈，为此节能环保的新能源汽车成为各大汽车企业乃至各国关注的焦点。然而，由于各方面条件的限制，新能源汽车的销量一直未能取得大的突破。笔者认为对于新能源汽车，制定正确的营销策略格外重要，它的销售方式与销售理念在遵循一般汽车销售的原则上，还需要结合其自身的特质，制定正确的销售策略。 1 销售现状 据中国汽车工业协会公布的数据显示，2014年上半年我国新能源汽车生产20692辆，销售20477辆，比上年同期分别增长2.3倍和2.2倍，产销量超过2013年全年数量。其中，纯电动汽车产销分别完成12185辆和11777辆，插电式混合动力汽车产销分别完成8507辆和8700辆。 2 国家政策 我国2001年将新能源汽车研究项目列入“863”计划，以此鼓励新能源汽车产业的发展，随后一系列扶持政策相继出台。除了往年提出的优惠政策外，自2014年9月1日至2017年底，将对获得许可在中国境内销售(包括进口)的纯电动以及符合条件的插电式(含 增程式)混合动力、燃料电池三类新能源汽车，免征车辆购置税。 同时，国家公务用车也明确将进行“新能源化”，中央国家机关及示范推广城市，3年 内公务用车中采购新能源汽车的比例不低于30%;而在京津冀、长三角、珠三角等重点区域，从今年起采购比例不低于15%，并逐年提高至30%以上。 3 新能源汽车的特点 目前我国新能源汽车主要包括混合动力汽车和纯电动汽车两种类型，其中纯电动汽车既能实现节约能源又能实现真正的零排放，是各大汽车厂商主要的研发力量所在，也是未来新能源汽车的主要发展趋势。 下面以纯电动汽车为例，与传统汽油车相对比，来分析其优缺点。(见表1)
上海大众简介 成立于1985年的上海大众汽车有限公司(以下简称上海大众是一家中德合资企业,双方投资比例各为50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城,占地面积333万平方米。新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地,位于南京市江宁经济技术开发区,占地面积63.5万平方米。 上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌,公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品,覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。 成长的上海大众 作为中国改革开放后最早的轿车合资企业,上海大众见证了改革开放的30年。 1978年11月,中国社会主义改革开放和现代化建设总设计师邓小平的亲自批示, 正式拉开了轿车中外合资经营洽谈的序幕。经过六年缜密的谈判,1984年10月,中德双方在北京人民大会堂举行隆重的合营合同签字仪式,上海大众在改革开放的大潮中应运而生。 在探索中国轿车工业合资经营的道路上,上海大众迎难而上,大胆探索,走出了一条利用外资、引进技术、滚动发展的道路,为中国汽车工业特别是上世纪90年代中后期轿车工业的快速发展,提供了崭新的发展理念和成功的实践模式。在扩大自身生产规模的同时,公司开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作。这一跨地区、跨行业的宏大系统工程,带动了一大批配套工业的技术进步,为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础,为国内轿车工业的蓬勃发展发挥了无可替代的奠基石作用。 在改革开放的春风中,上海大众取得了优异的成绩。经过各方多次追加投资,公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增加到115亿元人民币;总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购,上海大众目前
汽车销售市场推广文案 **美日云南市场推广方案 一、推广背景 ⊙“**美日”最近几个月来广告诉求以“进步”为主题，阐述了**汽车“高配置，低价位”的品牌印象，强化了**汽车创造超值生活的品牌概念和“造老百姓买得起的好车”的企业理念，概念导入已经非常成熟。 ⊙“进步”的主题经过长时间的 宣传，一定程度中已为“**美日”树立了品牌形象，但同时对于消费者来说已经造成了厌烦的心理，有必要重新寻求新的消费刺激点。 ⊙每年中国传统佳节——春节的临近，对于汽车销售市场而言都是意味着新的一轮汽车消费高潮到来，把握机会重新开启市场是目前急需解决的问题。 二、推广目的 在前期的基础上，加大市场推广力度，进一步宣传**美日产品品质与服务的提升与进步，巩固已有的良好口碑，加强重点信息的传播，改变前期市场推广不利的局面，以实现客户到店率及销售率质的提升，力争销售突破200辆，提升和巩固市场优势。 三、推广策略 ⊙利用报纸平面广告宣传的发布，重新确定新的广告宣传主题，力求新的吸引力，以朴实的语言向消费者进一步的释义美日的产品功
能和品质。 ⊙借以云南凯旋利汽车交易市场，“**美日”专业店的隆重开业为契机，为迎接春节前汽车销售高峰的到来，举行隆重的开业庆典和大型的、新颖的促销活动，形成一定的市场效应，先声夺人，抢占市场先机。 ⊙通过软文的可信度高，更具有权威性的特点，结合本阶段宣传主题，在老顾客的心目中巩固**美日的品牌地位，通过他们的对**美日良好口碑，拓展**美日的认可程度。 ⊙以广播电台传播到达率高的特点，在巩固老形象的基础上，突显**美日新的形象，使之在受众中广泛传播。 ⊙基于上述分析：我们把本阶段的主题定为：“**在哪里找到就有礼”先在消费者中营造神秘的气氛，调动消费者胃口，制造轰动效应，紧接着分阶段的阐述美日的给消费者带来的实惠。 推广流程示意图 美日在哪里知道就有礼 A.硬性广告 美日在哪里找到就有奖 B.软文炒作 **美日强兵布阵，刮起“岁末汽车普及风暴” 新闻发布会 C、开业活动 促销
摘要 20世纪90年代以后，汽车产业全球化的趋势对包括中国在内的发展中国家的汽车产业发展和产业政策产生了深刻影响。上海大众作为中国第一个中外合资的轿车生产企业，在中国已经走过风雨20年。从80年代的一枝独秀到现在的百家争鸣，上海大众见证了中国轿车工业走过的光辉历程。上海大众在取得辉煌成就的同时还依然不得不面对比如资源利用率不高、产品附加值有限、新产品开发乏力、国内市场竞争激烈等一系列的问题。如何及时改变经营思路调整经营战略提升竞争能力，在目前的经营方式基础上通过管理和技术创新保持竞争力的可持续性，面对随后的全球一体化市场的到来，国外同类产品的强大冲击的严峻形势。是值得深思和研究的问题。加入WTO给我国汽车行业带来了发展的机遇，但同时也带来了挑战。如何抓住机遇，迎接挑战，是摆在我国汽车制造企业面前的现实问题。本论文首先从汽车制造行业的现状着手，分析了世界和我国汽车行业的现状和发展态势。然后主要对上海大众的内外部环境进行了分析，重点分析了其竞争背景、外部环境机遇以及外部环境威胁和外部环境关键因素，关于上海大众汽车有限公司的财务进行了分析。建议上海大众大力实施管理和技术创新战略、进行企业文化重塑、寻求与国外企业合作。从根本上远离被动局面，全面提升企业竞争力和加强获得持续竞争力的能力。本文主要运用了SWOT分析法、迈克尔·波特五种力量模型等有关分析工具对上海大众竞争战略进行分析。最后，分析得出一些启示并对公司的未来发展提出一些意见和建议。 关键词：上海大众汽车；PEST分析；五力模型；SWOT分析；财务分析；
目录 摘要 ............................................................................................................................ I 目录 ........................................................................................................................... I I 引言 (1) 1 企业概况 (1) 1.1 公司简介 (1) 1.2 宏观环境分析框架PEST分析 (2) 1.2.1 宏观环境行业分析 (2) 1.2.2 PEST分析 (4) 1.2.3 波特五力模型分析 (6) 1.3 SWOT 分析 (7) 1.3.1 优势（S） (7) 1.3.2 弱势（W） (8) 1.3.3 机会（O） (8) 1.3.4 威胁（T） (9) 2 企业财务分析 (9) 2.1 盈利分析 (14) 2.2 营运能力分析 (14) 2.3 偿债能力分析 (14) 2.4 增长能力分析 (15) 2.5 杜邦综合分析 (16) 3 企业未来发展的趋势建议 (17) 3.1 未来发展趋势 (17) 3.2 结论及建议 (18)
一、汽车经销商现行经营模式面临较大资金压力 由于国内乘用车持续处于产大于销的状态，再加上汽车经销商与车企地位的不对等，这直接给处于供需中间环节的经销商带来巨大压力。最明显的表现就是厂家开始施加压力，增加经销商的库存。与此同时，建店成本与运营成本等的上升等市的汽车经销商行业后期面临着较大的资金压力。 1、建店成本高企。建店成本中最不可忽视的成本便是土地，据估算，目前，以在北京亚运村汽车交易市场附近建一家最小规模的自主品牌4S店为例。最小店面面积需要5亩地，这使得一次性总投入至少达1000万人民币。而目前，10亩甚至30亩规模的新建4S店并不少见。在土地紧缺和价格不断走高的形势下，高额的土地成本成为经销商无法避免的支出。可以说，近两年大中城市的建店成本和厂家的建店标准都提升太快，已经成为业内人士的共识。 2、运营成本不断增加。除了一次性的建店成本相比，更大的挑战来自不断增加的运营成本。 首先，以最低的经销商库存比例，即1：1来估算，如月销量为100辆车，则库存量也为100辆。再加上零配件的订货，流动资金要在1000万左右。因此，经销商大多要借助贷款。而目前，在北京的自主品牌4S店，通常一辆车的毛利润在1000元至4000元左右。但在让利、打折之后，一些品牌卖车已经处于微利。 其次，由于很多经销商属于租地建店，并无土地所有权，而随着近两年土地成本的快速上升，租地建设的4S店经营成本和经营风险
都大大增加。2011年6月，正是因为租用的店面即将拆迁，而又无法找到新址建店，北京的上汽通用五菱老经销商——晋鑫彩虹在已经取得了新轿车品牌宝骏的经营授权的情况下，却不得不在宝骏上市前一个月宣布退出北京市场。 最后，由于银根紧缩，车企目前的融资成本也即财务费用也大幅提高。而车企对价格体系的严格管理和车价日益透明，经销商的资金投入成本也大幅提升，再加上人才稀缺和管理问题引发的人工成本增加，这些因素都导致经销商的利润率被挤压。 3、市场开拓风险加大。新近品牌的市场占有率和品牌知名度为零，除了前期投入，更大的风险在于市场开拓的风险。随着市场风险的增加和建店成本的增长，近两年新诞生的汽车品牌开始将加大建店成本补贴作为吸引经销商加入的主要手段。除了建店补贴，来自厂家的销售返点则是经销商维持运转的更重要支撑。然而，一旦经销商亏钱买车，但还是完不成任务，从厂家那里又拿不到饭店，这相当于在恶性循环。 三、认清汽车经销商后期发展趋势 尽管投资回报周期被拉长，但中国汽车市场长期看好，很多品牌的投资回报率还是在30%以上。这也直接导致了投资者经营方式的不同。目前，比较新的投资模式有以下几种。 1、到县市去。目前三、四线城市还存在着汽车品牌空白点，再加之这些县市的土地成本相对便宜，因此，有投资人在这类地区以建立汽车城名义买地。随着车市的进一步下移，将坐收汽车4S店和土
上海大众斯柯达Fabia晶锐产品介绍 作为上海大众汽车斯柯达品牌的第二款国产车型，全新Fabia晶锐秉承了德系车的精湛工艺和卓越品质，集“看、坐、开、用、享”五大亮点于一身，凭借硬朗的欧风造型、宽裕的内部空间、强劲动力和稳健安全组合、丰富实用的人性化配置以及出众的节油环保优势，将充分满足消费者对高性价比、高科技含量和高品质小车的期望。Fabia晶锐这款大有内在的硬派高品质小车无疑将引领国内AO级市场的新潮流。 看：硬朗典雅欧风新视觉 国产全新Fabia晶锐的设计延续了斯柯达汽车2006年推出的Roomster 概念车所确立的家族特征设计理念，刚劲有力的立体切割线条，均衡协调的车身比例，独具一格的平顶设计，加上独特的双色车身搭配，让全新Fabia晶锐尽显硬朗欧风的精致典雅。 坐：宽敞空间舒适新体验 宽裕舒适的大空间是Fabia晶锐最引人瞩目的亮点之一，斯柯达品牌一直为人津津乐道的大空间和舒适性在国产全新Fabia晶锐身上体现得淋漓尽致。Fabia晶锐不仅在与人体感受最密切的头部和腿部空间上名列前茅，在车内储物空间上更是出类拔萃。 1、宽敞舒适的内部空间 小车大空间是对Fabia晶锐最好的概括之一。Fabia晶锐车身尺寸为长3992mm×宽1642mm×高1500mm，轴距为2465mm，车身长度已接近A 级车的水准，是目前国内市场上最长的A0级两厢小车，再加上独特的平顶式车顶设计带来了头部空间的大幅提升，使得Fabia晶锐成为同级别车
型头部空间最好的小车。 2、丰富的车内储物空间 Fabia晶锐全车拥有多达22处的丰富储物空间，如：方向盘下储物盒、副驾驶侧上下手套箱、前排车顶中央眼镜盒、前排杂物盒及饮料杯架、前排中央扶手带杂物盒、后排饮料杯架、后排左右车顶衣帽挂钩等，为消费者放置随手物品提供了极大便利。 值得一提的是，Fabia晶锐对车内空间进行了最大程度的人性化开发。相较于一般普通车型副驾驶位只备有下手套箱的设计，Fabia晶锐采用上下两个手套箱的设计，大大增加了车内的储物空间，方便车主放置纸巾盒和CD光盘等常用物品。Fabia晶锐在后备厢配备的可拆卸杂物框，让车主再也无需担心篮球、花盆等不易固定物品在后备箱中四处晃动；后备厢内的挂钩和前门储物槽的固定橡皮筋，为消费者带来了最贴心的便利。 3、多向可调设计带来最舒适坐姿 Fabia晶锐的驾驶员座椅可6向调节，前后座椅4个头枕均可实现高度调节，消费者不管是驾驶还是乘坐都能获得最舒服的坐姿。此外，Fabia晶锐的座椅充分采用人机工程学的设计，椅形十分贴合身体的曲线，虽不象沙发那么放松但已足够令身体舒适。 4、人性化的车内设计 Fabia晶锐的内饰有黑色和米色两种风格。动感时尚的黑色座椅与浅灰色搭配的环舱双彩内饰风格，充分体现了时尚动感和激情活力的元素，再配合运动感极强的三辐条方向盘，瞬间激发驾驶者的运动细胞。温暖优雅的米色内饰与黑色仪表板相搭配，加上手感柔和的真皮方向盘，为消费者营
发展新能源汽车产业的意义 1、发展新能源汽车产业是推动经济发展方向转变，促进经济增长的战略需要 进入21世纪以来，全球能源与环境异常严峻，我国经济快速增长与资源环境的矛盾日益尖锐，原有的“四高一低”粗放式经济增长方式未得到根本改变，经济、社会发展存在着内在的结构性矛盾。根据中央经济工作会议部署，转变经济发展方式、调整经济结构、创新经济发展模式、加快新能源、新材料等战略性新兴产业的发展成为经济工作的重大任务和主攻方向。在交通领域，发展节能与新能源汽车已成为政府关注的焦点和汽车企业研发的重点。新能源汽车技术的应用，能降低我们对石油的依赖程度，减少二氧化碳排放，取得明显的节能与环保效益。电动汽车产业化和运营商业化的发展，也为发展电动汽车关键零部件产业、电池和材料产业以及电力资源的合理利用提供了发展机会。另外，电动汽车的生产和推广使用将提供数以万计的就业机会，为城市带来新的经济增长点同时还能推进下游行业的转型，带动一大批相关行业的快速发展，进而推动整个经济实现发展模式的转变，促进国民经济的可持续发展。 新能源汽车的引进，它会使整个汽车的价值链发生变化，电动汽车产业链的建设一般需要3个环节：研发、汽车制造和利用（包括充电基站）。现在，在我们的传统产业里面，价值链上的利润主要是集中在上游，在石油开采，石油供应方面。以后出现的新能源汽车占主导地位的时候，它的价值链是发生变化的，主要的利润是在下游，是在汽车还有汽车部件，还有电力供应，另外还有很多围绕着新能源汽车而服务的那些产业发展，它的增值是在下游。我们还看到新能源汽车它有一个生态系统，因为是一个新的产品，它的生态系统不仅仅是原始设备制造商和消费者，它还有很多其他角色。比如说汽车经销商、零售商、服务中心、电池制造商还有很重要的是电力工业，充电网络，这是它的整个生态系统。新能源汽车产业在推进的时候，也是一个推进其上下游产业链发展的过程，产生协同、辐射效应进一步来带动地区经济的发展。 车用燃料电池、蓄电池和电机是适应高效、清洁、经济、安全的新能源体系
大众汽车平台介绍及车 型 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
大众汽车平台介绍及车型【转】 2011-12-2113:46:17|?分类：|?标签：|举报|字号大中小订阅 平台是指一款车的头部骨架的基础设计，也就是前舱壁（驾驶舱与机器舱的隔板）前的部分，包括转向机构、前悬挂和前车轴，它们的的相对位置关系一经确定，不能再变。而舱壁之后的结构，可因设计而改变，如拉长轴距、展宽轮距、变换后桥悬挂方式等。 世界上第一个轿车平台在德国大众诞生，大众公司通过平台战略的实施，整合了产品系列，大大降低了成本，同时提高了产品的竞争力，加快了新产品推出的速度，这使德国大众取得了巨大的成功。而大众对于自己的平台命名有着独特的解释，大众现在所采用的PQ平台的含义： “PQ”是平台号， “P”表示平台（也有说代表“前轮驱动”）， “Q”代表发动机横置（纵置的表示是“L”）。 第一位数字“2”代表A0级车,“3”代表A级车,“4”代表B级车。 第二位数字是代表第几代平台， 例如，PQ24是大众A0级第4代平台，PQ25是大众第五代A0级车平台；同理，PQ34以及PQ35分表大众A级车的第4代和第5代平台，PQ45和PQ46则分表代表大众第5代和第6代B级车平台。 由此可以看出，后面的第二位数字越高，平台越先进。 目前中国国内南北大众沿用的生产平台有： PQ24：POLO（上海大众） PQ24平台是大众比较老的平台之一，诞生在该平台的Polo也是有年头的车型了，在10万元的小车市场中Polo的保有量比较高，也成为品质车的代言词。PQ24平台的Polo值得骄傲的是其车身激光焊接技术和缝隙注腊技术，在2002年上市之初就已经应用，而直到如今该技术依然领先。PQ25：新POLO（上海大众）、晶锐（上海大众斯柯达） PQ25平台是大众专为生产小型车而开发的全新平台，在这个平台诞生的车型主要有斯柯达Fabia晶锐以及新POLO和奥迪A1。法比亚采用大众最新的PQ25底盘，最先投入中国市场的法比亚将装配大众的1.6升EA111发动机，这是一款大家很熟悉的发动机了，其最大功率77/5600kW/rpm，扭力达到155/3800N·m/rpm。 PQ32：桑塔纳、捷达（这些都是大众20多年前的淘汰生产线） PQ34：朗逸（上海大众）、老宝来（一汽大众，已停产）、新宝来（一汽大众） PQ35：明锐（上海大众斯柯达）、途观（上海大众）、途安（上海大众）、开迪（一汽大众）、速腾（一汽大众）、高尔夫6（一汽大众） PQ35是在PQ34平台的基础上进化而来的。它具有4轮独立悬挂，也就是前麦弗逊后四连杆系统，在提高操控性的同时有效提升驾驶乘坐的舒适性和平顺性。极大的衰减了振动的传递，延长了车辆的使用寿命。另外，PQ35平台还采用了激光无缝焊接技术、双面镀锌高强度钢板、Can-bus全车信息控制网络和全车多道涂装工艺等技术。目前在国内生产的大众速腾、开迪、途安、斯柯达明锐以及进口的奥迪TT、A3都是来自PQ35平台。目前产自PQ35平台的车型主要有速腾、途安、开迪、斯柯达明锐，第六代高尔夫也将出自这一平台。PQ45：帕萨特B5、老领域、新领域（都是上海大众基于PQ45平台的产品） PQ45平台迄今为止已经有10余年的历史了，从技术上讲PQ45平台与其他新的中型车有着一定的差距。虽然大众产自大众先进平台PQ46的迈腾在性能上高于领驭，但是销量上却不及领驭的一半，这也说明了领驭的优势是很大的，并不一定先进技术就能得到好的回报。 PQ46:昊锐（上海大众斯柯达）、迈腾（一汽大众）、新帕萨特 PQ46平台是生产中高级车的平台，在同级别车中首先采用全球同步先进的底盘技术。前优化麦弗逊、后多连杆独立悬挂。四轮独立悬架设计，后多连杆加横向稳定杆的独立悬架。PQ46平台的特点主要体现在运动性能更加卓越，可以提供更高的驾驶时速。更“软”的悬架系统、更轻便的电
大众斯柯达昕动介绍 于2014年推出的上海大众斯柯达昕动，无论产品配置还是营销手法都围绕着“年轻”二字做足了文章。作为一款个性行旅车，大众斯柯达昕动凭借时尚的造型设计、大胆新颖的色彩搭配、充满乐趣的操控体验、灵活宽敞的驾乘空间，成为众多年轻伙伴们的中意之选。 产品配置为年轻人量身定制 一款车要打动消费者，最根本的还是产品本身。凭借百年斯柯达卓越的工程积淀以及上海大众汽车精湛的造车工艺，Rapid Spaceback昕动拥有令人信服的实力。 首先，兼顾视觉审美与功能实用性的设计让昕动拥有了令年轻消费者怦然心动的魅力。行旅车长头短尾的整体造型、大掀背的尾门设计以及别具个性的潮酷黑色套件都让人感受到了动感、时尚的气质。在车内，得益于大掀背的设计，D柱曲线下降平缓，乘客可以享受到更为充裕的头部空间。储物空间更是昕动的强项，后排座椅放倒后，行李厢容积可扩展至1255L，秒杀一众竞争对手。
昕动的动力组合也深得年轻消费者欢心。其中，1.4TSI涡轮增压发动机与7挡DSG双离合变速箱的组合更是堪称小排量车型的黄金动力总成，225牛米的最大扭矩在转速为1400rpm时即可产生并保持至3500rpm，且百公里综合油耗仅5.6L，高效低耗的动力性能让不少车友把昕动称为“小钢炮”。在刚刚落下帷幕的中国金方向盘奖评选中，出色的动力性能是昕动从激烈竞争中脱颖而出的一大杀手锏，助它一举夺得了2014年金方向盘奖。 市场营销贴合目标消费者 有了好的产品，还需要有效的营销来助推市场开拓。针对年轻人的喜好与习惯，昕动打出了一套既有趣又有效的营销组合拳，成为2014年知名度上升最快的全新车型之一。 在产品上市前，上海大众斯柯达通过“2014我要红”、“耀出众活出色”等新颖而有趣的线上话题和活动的开展，为昕动吸引了大批年轻人关注，成功打造出了产品年轻、时尚的第一印象。上市之后，昕动的专题路演在上海、南京等地的CBD陆续铺开，以昕动主打的红黑撞色搭配为主色调的展示现场甫一亮相街头就引来众多路人注目，而诸多有趣的互动环节
2020新能源汽车最新补贴政策方案 新能源车补贴的逐年退坡机制，使购车补贴也在逐年减少，关于2017新能源汽车最新补贴方案你是否了解呢?下面是有2017新能源 汽车最新补贴方案，新能源车补贴政策2017，欢迎参阅。 此次传出的新能源汽车补贴，的确是利好，但也在很大程度上验证了市场对于新能源客车补贴将迎来全面调整的预期，这对于增速 大幅放缓的新能源客车市场或造成新一轮打击。 同时，新能源乘用车补贴虽然增加了技术门槛要求，但整体来看影响较小。今年以来，新能源乘用车已经取代新能源客车成为新能 源汽车市场增长的新动力，随着补贴调整方案落地，国内新能源汽 车市场的结构将迎来加速调整。 客车补贴或全面调整 近日，网上开始流传一份新能源汽车的最新补贴方案。在这份新方案中，新能源乘用车补贴增加了技术门槛要求，新能源客车补贴 则将全面调整，新能源专用车补贴明确了技术要求，燃料电池汽车 补贴将进一步细化。这一最新补贴方案引发热议。 从这份网传的补贴方案来看，纯电动乘用车补贴增加了电池能量密度标准，同时提出30分钟最高车速、百公里耗电量要求。按原补 贴政策，纯电车续航里程分三档，2017年每档国补分别为2万、 3.6万、 4.4万，而网传版则标注只有符合能量密度指标不低于 90wh/kg的纯电车型才能享受同等补贴，同时该指标高于90wh/kg 的车型则可以享受1.1倍补助而插电混动车型则维持续航里程不低 于50公里补贴2.4万的原标准，但增加相应的燃油消耗量考核。 同时，纯电动和插电混合动力客车补贴调整大，设置单位载质量、能量、消耗量和节油率水平要求。网传新版补贴方案将电池系统能 量密度和节油率作为补贴参考指标，纯电动客车按电池系统能量密