直通车流量价值分析
淘宝直通车的流量价值分析
2012-04-16 18:47:57 来源：货源之家浏览：1139次
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内容提要：就是投资回报率。做生意都要投资时间，精力，技术，需要投资成本，如果这些投资了，不能带来满意的报酬，相信也没有人愿意一直干下去。
就是投资回报率。做生意都要投资时间，精力，技术，需要投资成本，如果这些投资了，不能带来满意的报酬，相信也没有人愿意一直干下去。
这个数据是我在论坛里随便找的，我们来解读一下。
其中：423.99:3089.02=1:7.2 ，这说明投入了1元钱，换来了7.2元的回报。但是这个7.2元不完全是直通车的功劳，是整个团队努力的结果。可话说回来如果没有这1元的直通车投入就没有后面的7.2元的回报，这个1元的投入是个必要条件。关于投资回报是个很深入的问题。
假如你养一只母鸡，开始是要喂饲料的，母鸡长大了，虽然还是需要喂饲料，但是会给你下蛋，带来源源不断的报酬。万一母鸡养不好，中途感染瘟疫或者夭折了，或者下的蛋质量不好，饲料费增加了等等，都会带来损失。这是一场赌博，没人能保证开车的最后一定是赚钱。
新客户成本
我们还是拿这个数据为例：423.99÷95=4.5，4.5是获取每个新客户的成本。3089.02÷95=32这是平均客单价。我们忽略很多因素：正向因素忽略收藏量，忽略二次回购，忽略好评和销量带来的自然排名的提高等；负向忽略人员工资丶水电费等。只针对这2个因素考虑。由32的客单价，可以看出卖的都是小商品，单价很低，这样的产品一般来说毛利不错，一般不低于30%。假设毛利就是30%，32元客单价中10元是毛利，那么除去4.5的推广费，还是不亏的。
这个数据给我们的启示就是直通车不亏的前提
就是：推广成本≤毛利。
如果违反了这个公式结果肯定是亏得。我们以女装为例，一般单次单击成本是1元，转化率算作
2%，我们很容易知道每点击50次才能有获得一个新客户，因此新客户的成本是50元。而根据女装行业的特点大部分女装的客单价都不足100元，毛利不高于50%，因此女装行业的直通车如果是以上的数据，仅仅依靠直通车基本上是亏得。有的牛人可能数据很漂亮，比如点击成本很低，转化率很高，客单价很高，毛利很高。但一般这个基本很难。
直通车最高出价
我们刚才说过了，直通车不亏的前提是：
推广成本≤毛利----------------------公式1
如果想要不亏，直通车最高投入是等于毛利，我们用这个公式推导出直通车的最高出价。
推广成本=毛利，将公式两边同时分解则为：
出价*点击量=客单价*销售量*毛利率，两边同时除以点击量则为：
出价=客单价*毛利率*转化率
-------------------------公式2
这个公式是直通车平均出价的一个准确标尺。其中客单价丶毛利率丶转化率都代表着店铺的运营水平，也决定了店铺可持续运营的能力。而且我们发现了右侧的三个数据之间是有联系的，
彼此之间矛盾。客单价高了，毛利率必然要下降. 再看毛利率和转化率，这两个数据也是相悖的，高毛利的东西很难保证高转化。店铺运营从数据上看就是要平衡这三个数据之间的关系：客单价丶毛利率丶转化率。这三个数据处理好了，店铺的经营不会太差。
流量价值
销售额*毛利率=毛利，变化右式得到：
销售额*毛利率=客单价*流量*转化率*毛利率，两边同时除以流量，得到
销售额*毛利率÷流量=客单价*转化率*毛利率
我们给这个公式一个名字，叫做流量价值。也就是说：
流量价值=销售额*毛利率÷流量=客单价*转化率*毛利率---------------------公式3
看到这个公式，大家对比公式2会发现右侧的完全一致，即：
直通车平均出价≤流量价值
公式的数理分析
如果我们需要保证直通车不亏本，需要：推广成本≤毛利------------------黄金公式1
如果化简上式会得到：出价≤流量价值=客单价*转化率*毛利率----------黄金公式2
公式的解读：
我们说过店铺要想良好运营需要解决好三个问题，客单价，毛利率，转化率。而这三个数据可以通过一个词来表达，就是：流量价值。它意味着：
1、店铺要想经营必须要有流量，不然神都不行。
2、每个流量进来都要带来一定的流量价值，这个流量价值是富含利润的。
3、店铺的推广单价不能高于流量价值，不然必然亏损。
4、店铺的经营就是操作对流量的操作，每个流量都意味着一个客户，店铺需要提高流量的含金量。
5、如果我们忽略其它因素，那么店铺经营的核心就是：经营流量价值。
公式的继续探讨
提取黄金公式2：出价≤客单价*转化率*毛利率，得到
新客户成本=出价÷转化率≤客单价*毛利率=客单
利润-------------黄金公式3
提取黄金公式2：流量价值=客单价*转化率*毛利率，拓展公式，对这个公式增加权重回购率，因为每个流量都会由几率回购的，我们将得到一个很重要的公式：
流量价值=客单价*转化率*毛利率*回购率
---------------------------黄金公式4
对公式4继续变形得到
流量价值*流量=流量*转化率*回购率*客单价*毛利率，也即：
效益=流量*转化率*回购率*客单价*客单价*毛利率----------------------黄金公式5
我们认为：
客流量和知名度相关，记着：流量=知名度/A
转化率和美誉度相关：记着：转化率=美誉度/B 回购率和忠诚度相关：记着：回购率=忠诚度/C 将客单价*毛利率视为溢价。
其中A、B、C为自然系数，假设A*B*C*K=1，将以上4点带入5式，将得到一个终极黄金公式效益=K*知名度*美誉度*忠诚度*溢价
-------------------------------终极黄金公式
这个公式说明了，效益是和品牌的成长正相关。
下面附录，直通车的基本概念：
1 定向推广：继搜索推广之后又一精准的推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定用户的目标买家，并将用户的推广信息展现在目标浏览的网页上。
2 默认出价：对同一个宝贝的关键词和类目设置的统一的出价。
3 类目出价：买家通过类目导航选择搜索到宝贝，并点击宝贝后，用户愿意支付的最高点击价格。
4 质量得分：主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝用户搜索意向三者之间的相关性，其计算依据涉及多种因素。
5 推广内容：指的是直通车的推广标题，是宝贝在直通车展示位上的标题。
6 系统推荐词：系统根据宝贝相关性信息提取的关键词推荐。
7 相关词查询：在搜素框中输入任意词，查询本词及相关词的流量等情况。如输入“毛衣”，系统会显示：毛衣韩版毛衣女式毛衣等关键词及相
关信息。
8 正在使用的关键词：当前账户中其他的宝贝的关键词。
9 暂停：在淘宝直通车账户中处于下线的状态。
10 推广中：在淘宝直通车账户中处于上线的状态。
11 没有推广任何宝贝：推广计划中没有推广宝贝。
12 所有宝贝暂停推广：推广计划中的所有宝贝暂停推广。
13 展现量：宝贝在展示位被买家看到的次数。账户中显示的展现量只是直通车展位的展现量，不包括自然搜索。举例说，比如说宝贝在连衣裙类目下的第三页，那展现量就是指这个第三页被买家打开看到的次数。
14 点击量：点击量是推广的宝贝在直通车展示位上被点击的次数。
15 点击率：点击率=点击量/展现量，点击率可直观表示宝贝的吸引程度，有好的展现，有更多的点击，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。
16 审核下架：如果直通车上推广的宝贝或者关
键词不符合直通车的推广规则或者淘宝网商品发布规则，会显示审核拒绝或者审核下架状态。
17 淘宝下架：当前宝贝在店铺中不正常出手状态，直通车无法将宝贝同步到直通车内。显示淘宝下架的宝贝不会在直通车展示位上展示，因此也不会产生点击。
18 总费用：一段时间内的推广总花费。
19 平均点击费用：总花费/点击量。
20 宝贝创意：推广创意即宝贝的展现形式。在直通车推广位置上，用户的推广宝贝以主图推广内容的形式展现。
21 无展现词：目前无展现词为15天无展现量的关键词。
22 关键词相关：关键词的添加删除出价等关键词管理相关记录。
23 宝贝相关：宝贝参与推广暂停推广设置类目出价价格默认出价等宝贝相关记录。
24 账户相关：新建修改推广计划，日限额投放城市投放时间投放平台设置等推广计划管理记录。
25 推广内容相关：宝贝推广标题的相关记录。
我们开直通车的效果取决于两点：流量和质量的优化。
流量的优化包括：展现量丶推广渠道丶点击率三个方向优化
展现量：宝贝的数量宝贝关键词质量得分出价推广区域时段等多因素。
推广渠道：淘宝站内淘宝站外非搜索（活动位置首页后台定向推广）
点击率：宝贝产品图片标题宝贝定价（对比同行）
质量的优化包括：
停留时间宝贝转化率关联销售等因素
关于工程项目成本核算的建议 建筑知识2009-05-30 16:18:42 阅读101 评论0 字号：大中小订阅 引用 龙山猴哥的关于工程项目成本核算的建议 成本管理是实现企业财务目标――利润最大化的主要手段之一，成本核算与成本预测、成本计划、成本控制、成本分析和成本考核有机构成了成本管理系统。组织好成本核算，对全面提高企业管理水平，落实企业各部门经济责任制，提高企业经济效益，有很大的推动作作用。 一、加强成本控制管理的措施 （一）加强项目部对施工项目成本核算意识及观念的转变，建立和完善项目成本核算的管理体制 建立项目经理责任制和项目成本核算制是实行项目管理的关键，而“两制”建设中，项目成本核算制是基础，它未建立起来，项目经理责任制就留于形式。项目成本核算又是项目成本管理的依据和基础，没有成本核算，其它成本分析考核、成本控制、成本计划等工作就无从谈起。企业经营核算部门作为一个施工成本管理与核算的职能部门，应当充分发挥其应有的职能，挖拙其内在的潜力，调动其工作人员的积极性，使项目管理人员真正认识到施工成本管理在项目施工管理中占据着不可替代的重要地位。在抓进度、质量的同时，严抓施工成本核算管理，创造良好的社会、经济效益。对项目的施工成本管理员进行集中管理和统一调配，成本核算员进行施工项目成本核算时，必须具有独立性。 （二）加强施工成本核算监督力度，增强成本核算员自身的素质建设和工作责任感 各工程项目经理部人员应自觉认真学习和严格贯彻执行企业制定的施工成本控制与核算管理制度，并保持自律，不利用职权或工作之便干扰成本核算管理工作，使施工成本管理真正落到实处。成本核算员要对施工生产中发生与施工成本相关的工程变更项及时收集整理并办理签证手续，定期向公司经营部门上报审核，以便及时准确地控制施工成本并掌握工程施工情况，防止给工程竣工结算造成不必要的损失。公司应制定相应约束机制和激励机制对成本核算员行使职权提供必要的保障。作为职能部门应加强监督力度，培养他们的责任感，充分发挥他们工作能力。 (三)抓好成本预测、预控，认真履行经济合同 项目成本的管理，首先必须抓好项目成本的预测预控。工程签约后，公司和项目部同时开展编制施工预算、成本计划，另外编制工程施工任务单和所需机械台班，然后根据上述数据进行对比、校正，再结合现行、当地人工、材料、机械的市场价，测算出工程总实际成本。在项目的各项成本测算出来后，公司与项目部签订承包合同，在承包合同中，对项目成本、成本降低率、质量、工期、安全、文明施工等详实约定。通过合同的签订，确保项目部和公司总部责、权、利分明，双方按合同中的责任，自觉地履行各自的职责，以保证项目施工顺利完成。 （四）加强材料管理
Xxxxxx店铺直通车预算 一.直通车预算篇： 一需求计算：按淘宝业内数据计算：我将从下述四个要素去分析蜜之庄园店铺的起始需求。 1．转化率：2.点击率：3.订单量：4.点击单价 1．转化率店铺转化率正常约3.38%（如图1所示））由于店铺之前虚假交易扣除刷单的导致结合近三天店铺转化率为0.2%，我们前期目标值为3 % 2. 点击率直通车点击率0.5%以上由于店铺转化率较低+关键词出价取中间值所以点击率取0.34% 3.订单量店铺最近7天访客数为400多订单数为18单，也就是每天2个订单，推广的话每天增加3个订单记前14天以5单记后16天以10单记 4. 点击单价目前蜂蜜每1000点击单价为1.9至3.4元取2.2元 目前直通车目标设置如下（考虑因素：违规过，系统和非系统因素特别是，缺乏质量得分等综合因子支持，第一阶段流量和点击划分如下） 3成交/3%转化率≈100点击量/天 （100点击量/0.34%点击率≈29411展现量）
100点击量×2.2平均点击≈220元总费用/天 主要确定直通车三个数据点击量总费用，平均点击单价，都是以天为单位 下面将给到一个表，列出8-12月份直通车计划预算： 4. 图1 图2
图3 直通车的预算表格 小胡撰 以上仅是根据其现有数据的30天预算具体的要看实时数据变化
优化方案： 前期3-5天优化其现有宝贝的基础展现和流量： 怎么优化流量 ? 优化流量主要分两部分 一部分是店铺自然流量 一部分是店铺的付费流量 付费和免费流量又分为pc和无线端 您也知道现在无线端流量比较好而且无线端转化是很高的我们操作的话建议是先走无线端 亲我们根据您现在店铺流量占比看下现在那部分流量少我们来提高那些可以关闭减少不必要的流量 您的无线或者pc流量起来转化比较低我们可以分析下我们的详情页或者促销活动有没有做的好 怎么增加店铺自然流量？ 淘宝自然排名是10-15分钟更新一次，相关性是标题属性、市场规则、消保、橱窗要优先，宝贝下架时间越靠近流量越大。优化主图标题以及上下架时间前两个小时流量最大还有店铺促销活动还有靠付费流量来带动 作弊、隐形降权、商品质量得分、首图不好、宝贝关联3个
工程结算会计核算 https://www.doczj.com/doc/6b6638644.html,时间：2012-05-10 10:35 字号：小中大 由于施工企业的工程工期一般都比较长，根据工程施工合同的完工进度向业主开出工程价款结算单时一般还不具备收入确认的条件，因此不能像一般企业那样直接借记应收账款，贷记主营业务收入科目进行核算，而是把“工程结算”科目作为“主营业务收入”的过渡替代科目进行核算，反映在资产负债表上。 向业主开出工程价款结算单办理结算时，按结算单所列金额，借记“应收账款”科目，贷记本科目。 工程施工合同完工后，将本科目余额与相关工程施工合同的“工程施工”科目对冲，借记本科目，贷记“工程施工”科目。 本科目应按工程施工合同设置明细账，进行明细核算。期末贷方余额，反映尚未完工工程已开出工程价款结算单办理结算的价款。 一、科目核算企业(建造承包商)根据建造合同约定向业主办理结算的累计金额。 二、科目可按建造合同进行明细核算。 三、企业向业主办理工程价款结算，按应结算的金额，借记“应收账款”等科目，贷记本科目。 合同完工时，应将本科目余额与相关工程施工合同的”工程施工”科目对冲，借记本科目，贷记“工程施工”科目。 四、科目期末贷方余额，反映企业尚未完工建造合同已办理结算的累计金额。 期末，工程施工与工程结算科目的余额之差，若为正，表示已完工尚未结算款，在资产负债表的存货项目中列示;若为负，表示已结算尚未完工工程，在资产负债表的预收款项项目中列示。 (一)工程未竣工结算前的工程价款结算的会计核算 《施工企业会计核算办法》规定：“如果工程施工合同的结果能够可靠地估计，企业应当根据完工百分比法在资产负债表日确认工程合同收入和工程合同费用。如果工程施工合同的结果不能够可靠地估计，应当区别情况处理：若合同成本能够收回的，工程合同收入根据能够收回的实际合同成本加以确认，合同成本在其发生的当期确认为工程合同费用;若合同成本不能够收回的，不能收回的金额应当在发生时立即作为工程合同费用，不确认收入。 1、工程施工合同的结果能够可靠地估计时合同收入和合同费用的确认 (1)判断工程施工合同的结果能够可靠地估计的条件 固定造价合同的结果能够可靠估计是指同时具备下列条件：合同总收入能够可靠地计量;与合同相关的经济利益能够流入企业;在资产负债表日合同完成进
一、直通车的目的 直通车不能停留在几年前打爆款赚钱的时代，现在直通车更大程度上是店铺迈向成功的一个跳板，我们来明白一下直通车的作用： 1 店铺引流：在店铺流量低迷期，淘宝可以让你买流量，通过直通车让原本有流量的产品获取更多流量和销量，让原本没有流量和销量的产品获得一些曝光，提高店铺整体的访客数量。 2 测款：所有事物都会有轻重缓急，做淘宝也是一样，一般店铺产品都会有几十款，不可能每一款都花费精力着重去做，通过直通车我们可以根据直通车反馈数据，了解产品的市场受众度，选取部分反馈好的产品作为重点主推款。 3 配合打造爆款：打爆一款产品借助直通车是最好的手段，店铺能成功做起一个爆款，那店铺整体运营也会更加得心应手，用直通车合理推广，为产品持续引流，达到销量爆增的目的。 4 提升自然流量：这是最重要的一点，其实可以说所有直通车的目的最终都是为了提升店铺自然流量，产品通过直通车的推广，不断的提高流量和销量，给宝贝加权，搜索排名也会上升，从而带动整店流量的提高。 二、直通车测款-把控方向 我们可以利用直通车最真实最直观的数据反馈达到测款的目的，通过测款确定能给店铺带来更多效益的产品，利用这些款作为突破口为整店带来效益。 一般测款我们使用倒车法测款，即投放以相对精准的关键词为主，而不是类目大词。对于大卖家可能会适合大词测款法，因为有足够的资金，并且后期主要竞争的也是类目大词，但小卖家就不一样，还是精准词测款为主。测款可以借助省油宝长尾词计划，自助选词出价测试，可以多款宝贝测试，自动的选择精准的长尾词，软件会自动进行调整出价和筛选关键词，而且ROI效果比较不错，测款结果比较准确。
测款计划： 1 选词：精准词为主，可以加入一些属性热词，跟宝贝相关性要好，数量最少几十个，保证有一定的展现量，否则测款会不准 2 关键词统一出价，要高于行业均值，卡靠前排名，保证流量获取能力 3 投放时间和地域的设置，提高流量高峰期的投放折扣，其他凌晨时段降低投放；地域根据自身店铺的地域数据报表，对于点击和转化较差的地区剔除，另外产业集中地也不要投放 4 测款期间需要多观察，实时监控调整，某些关键词获取流量较差就要及时提高出价 通过一两周的投放测试就可以了，主要看宝贝点击率和收藏加购数据，如果离行业均值相差很远的产品可能就不具有潜力。对于点击率较高，收藏和加购比较多的产品，可能成交不是很多，测款期间能偶尔有成交，这样的款式就相当具备潜力的，可以作为重点推广。 三、数据化运营--学会读数据 1 掌握店铺流量 学会分析店铺流量，掌握流量趋势，把控店铺核心流量来源，不管是开直通车还是店铺整体运营，每天都要分析店铺数据，淘宝讲究的是数据化运营，及时发现有问题的宝贝，及时调整拯救，下边是流量眼流量来源分析，店铺哪部分流量占比最多，哪部分流量过少需要补充，从数据上有明显的体现。PC和无线流量可以分开查看，各渠道流量的访客数、支付买家数、转化率都可以查看，还可以查看近期的流量趋势变化，能保持流量趋势是呈上升趋势的，店铺的整体运营才会越来越好，记得运营中最重要的就是数据，要时刻关注了解自身店铺的各项数据。
全面化目标成本控制提高企业利润论文 编者按：本文主要从企业在目标成本管理中存在的部分问题；关于企业目标成本管理问题的思考进行论述。其中，主要包括：目标成本是根据企业的目标利润，以及既定的价格等生产经营目标制定的、制定的目标不够全面、目标成本管理缺乏人性化因素、资源配置不够优化、缺乏技术创新和管理创新的机制、忽视战略成本管理和价值链分析、拓宽目标成本管理的目标包含面、在目标成本管理中注重人性化管理、重视资源优化配置、重视技术创新和管理创新、注重战略成本管理和价值链的分析、把整个生产运作当中的成本降到最低，才是真正的全面化的目标成本管理等，具体请详见。 摘要：我国的目标成本管理中存在很多问题，从制定的目标不够全面、目标成本管理缺乏人性化因素、资源配置不够优化、缺乏技术创新和管理创新的机制、忽视战略成本管理和价值链分析等方面展开分析，提出拓宽目标成本管理的目标包含面、在目标成本管理中注重人性化管理、重视资源优化配置、重视技术创新和管理创新、注重战略成本管理和价值链的分析等解决思路。 关键词：目标成本管理；价值链；人性化管理 目标成本是根据企业的目标利润，以及既定的价格等生产经营目标制定的，即目标成本＝目标收入－目标利润。目标成本管理是企业为保证目标利润的实现而确定的在一定时期内其营业成本应控制的限额，或者说事先确定的经过努力可以达到的成本奋斗目标，以目标成本为依据，通过目标成本的分解、落实、控制和考核等手段，对企业生产经营活动的全过程实行全面、综合的管理，以期达到实现企业效益目标，但是，有关目标成本管理的实际应用并不是一帆风顺的。 一、企业在目标成本管理中存在的部分问题 目前，大多数企业都重视成本管理，应用目标成本管理的企业也在不断探索改进目标成本管理的方法，但仍然存在一些问题。 (一)制定的目标不够全面 很多企业在目标成本管理过程中，仅仅把目光放在原材料和人工费以及办公费上，而对于其他方面的成本考虑的较少，如设备的利用率、劳动生产率、内部物流、最优订货批量、科学决策等方面，基本上都局限于产品的制造过程，然而，
直通车 1 是什么？ 是淘宝网通过点击付费引流量的一种方式 2 展现在哪里？ 1）淘宝搜索 2）淘宝非搜索 3 展现标志是什么？ 1）热卖 2）Hot 4 直通车作用 1）带来流量—带来销量—所以可打造爆款 2）参加活动—在开直通车—增加销量—让产品在活动页面排名靠
前 3）当产品刚上线，没有权重-开直通车带来权重，从而增加流量 5 直通车进入 1）CPC 2）后台—我要推广
6 直通车工具 1）流量解析 A 展现指数200000（不能 低于2万） B 竞争度2800（5000） C 转化率 5 D 市场均价 1 E 那些地域好卖 加个点：去什么地方选地域
进行投放—聚星台 2）大网时间投放 生e经 生意参谋 3）生意参谋 7 直通车账户搭建 1）计划—宝贝—关键词、人群定向推广、创意 2）关键词 A 展现指数高 B 关键词出价低 C 点击转化率高 3）一个宝贝里面关键词区间20—50个最好30个
4）明确关键词要和自然排名中核心卖点是相关的 5）关键词出价策略 点击转化率临界值出价法 Case: 售价88；成本价28（含 运费）；卡住点击转化率5%以上； 请问关键词最高出价多少钱？ 《88-28》*5% 6）关键词匹配方式 A 广泛匹配—只要用户搜索的关键词中包含我们推广的关键词中的一个词或者一个词以上他就会出现。 B 精确匹配---权重高—用户搜索的关键词必须和我们推广的关键词方向一致，内容一致，且中间不能有隔阂
C 关键词匹配方法 精确长尾关键词做精确匹配 核心关键词做广泛匹配；当核心关键词转化率比较低的时候，做精确匹配主推关键词-模糊长尾词既可以做精确也可以做广泛 7) 关键词分类 A 核心关键词—产品词、品牌词、行业通用词、人群词、竞品词、主推关键词 B 长尾关键词 1 模糊长尾关键词—并没有明确表达一个属性 2 精确长尾关键词—核心词后面加上两个甚至两个以上的关键词或者明确的表达了一个属性值 8）创意标题撰写思路—直通车sem标
第十章工程成本核算和结算 本章重点和难点 工程成本按其经济实质来说，是工程价值的重要组成部分。工程成本的高低，直接体现着施工企业工程价款中用于生产耗费补偿数额的大小。本章内容应作为施工企业会计的重点章节进行讲解，是因为该章节集中反映了施工各方面的工作情况，体现了企业综合性的经济效益。具体内容分述如下：首先应正确认识工程成本核算的意义，了解施工企业成本核算的组织，熟悉工程成本核算的要求以及工程成本核算的对象。掌握工程成本的概念及内容。其次要熟悉和掌握工程成本核算的一般程序、组成各工程成本的各项成本项目的概念、具体包括内容、每一成本项目下各项费用的归集和分配的方法，并能在各项费用在归集和分配时，正确予以入账。难点为通过本章节的学习，能综合针对施工企业某一工程项目进行实际成本的核算，解决实际成本的核算问题。再次应熟悉月度工程成本结算和竣工成本决算，难点为通过各项工程成本结算表和竣工成本决算书，提出本次施工组织活动的优势和不足，提出改进意见。最后掌握管理费用和财务费用的概念、内容及其账务处理。 第一节工程成本概述 工程成本的核算，就是对施工企业在一定时期内费用支出的归集，分配，再归集，再分配和工程成本形成的核算，它是施工企业会计核算的主要内容。 一、工程成本和费用的概念 从会计核算上看，会计制度及会计规则所定义的成本费用都是狭义的概念。成本是指企业为生产产品、提供劳务而发生的各种耗费。施工企业为进行一定的工程施工所发生的直接人工、直接材料、机械使用费、其他直接费和间接费用的总和，构成工程成本。费用是对指企业生产经营过程中所掌握或控制的资产的耗费。费用是一定期间的发生额，与时间相联系，而成本按一定的计算对象归集，是对象化的费用。费用是计算成本的基础，成本是费用的对象。 二、工程成本项目的内容 《企业会计制度》第94条规定：“建造承包商建造工程合同成本应当包括从合同签订开始至合同完成止所发生的、与执行合同有关的直接费用和间接费用”。建造工程合同成本在施工企业通常称为建筑安装工程成本。 具体分为以下项目： 1．人工费 人工费指直接从事建筑安装工程施工的工人和在施工现场直接为工程制作构件的工人以及在现场运料、配料等辅助工人的基本工资、浮动工资、工资性津贴和应计入成本的奖金。 2．材料费 材料费指在施工过程中所耗用的、构成工程实体的各种主要材料、结构件、和有助于工程形成的其他材料的费用，以及周转材料的摊销额。 3．机械使用费：指在施工中，使用自有施工机械所发生的机械使用费，使用外单位施工机械的租赁费，以及按规定支付的施工机械进出场费。 4、其他直接费 其他直接费是指直接费以外的施工过程中发生的其他费用。同材料费、人工费、机械使
直通车带动自然流量 淘宝店铺的流量分为七大类：淘内免费、自主访问、付费流量、淘外网站、淘外APP、其他来源、大促会场。其中免费流量和付费流量的流量结构拆分最清晰也最多，付费流量和免费流量互相影响。付费流量推广主要是直通车、超级推荐和智钻这三大块，直通车主要促进搜索流量提升，调整关键词和进店人群，优化数据权重表现。超级推荐利于快速引爆猜你喜欢流量，产品拉新，直达转化。而一般操作智钻，主要抢夺流量，店铺品牌推广，做人群拉新和收割，没有扎实的基础和资金不建议去做。 一、什么是自然流量 因为每个人的搜索习惯，消费水平，偏向风格，每个买家旺旺号都会被打上标签，根据分发的流量不同，宝贝不同，也是我们俗称的“千人千面”。具体说就是系统抓取到的所有买家的信息统计，根据买家的喜好推荐最合适的宝贝，形成买家标签，只有宝贝和买家标签相符才能进行转化，这就是自然流量。 通过搜素关键词，看见产品的展示，结合主图引起关注，进而去点击浏览形成的流量精准稳定。很多新店没有什么流量，本身没有太大的基础竞争优势，想要拉来一些精准的免费流量，而付费流量确实可以拉升搜索流量。我们前期才会配合上直通车来引流，通过直通车付费流量来提升店铺的权重，以此来带动店铺的自然搜索排名，达到提升免
费流量的目的，以此来让流量质变。 手淘搜索是免费流量版块中非常有价值的，相比于同为免费流量的手淘首页，手淘搜索流量有“流量规模较大，精准度高，持续时间长”的特点。通常是指顾客通过搜索关键词，看到你的宝贝，结合主图引起关注，进而点击进入浏览，从而形成的流量。你的权重足够高，你就能在展现的第一位，因此做好基础优化很重要。 手淘首页流量，其实自然搜索跟手淘首页对转化率的要求都比较高，人群标签就是操作重点，人群标签精准了，自然会提升转化率，转化率提高了，系统肯定会给免费的流量。 二、影响自然流量的因素 1、店铺层级 店铺层级与排名根据淘宝集市商家最近30天的支付宝成交金额计算。一个层级之间的差别，获取流量的机会差距很大，划分为：第7层级占类目总店铺的1%，第6层级占类目店铺总数的4%，但是这两个层级的店铺却能获得总流量的40%左右；第3、4、5层级占店铺数量的25%，能获得总流量的40%；而1、2层级的店铺占店铺数量的70%，只能获得20%的流量。店铺的层级越高，拿到的流量也就越多，所以说不同的层级，分发不同的流量，所以最重要的一点就是突
施工项目成本核算对象与成本项目 施工项目成本核算是施工项目管理中一个极其重要的子系统，也是项目管理最根本标志和主要内容。 本文转自项目管理者联盟 施工项目成本核算在施工项目成本管理中的重要性体现在两个方面：一方面它是施工项目进行成本预测，制订成本计划和实行成本控制所需信息的重要来源；另一方面它又是施工项目进行成本分析和成本考核的基本依据。成本预测是成本计划的基础。成本计划是成本预测的结果，也是所确定的成本目标的具体化。成本控制是对成本计划的实施进行监督，以保证成本目标的实现。而成本核算则是对成本目标是否实现的最后检验。决策目标未能达到，可能有两个原因，一是决策本身的错误；另一是计划执行过程申的缺点。只有通过成本分析，查明原因，才能对决策正确性作出判断。成本考核是实现决策目标的重要手段。由此可见，施工项目成本核算是施工项目成本管理申最基本的职能，离开了成本核算，就谈不上成本管理，也就谈不上其他职能的发挥。这就是施工项目成本核算与施工项目成本管理的内在联系。 一、施工项目成本核算对象划分成本核算对象。 是指在计算工程成本中，确定归集和分配生产费用的具体对象，即生产费用承担的客体。成本计算对象的确定，是设立工程成本明细分类帐户，归集和分配生产费用以及正确计算工程成本的前提。 具体的成本核算对象主要应根据企业生产的特点加以确定，同时还应考虑成本管理上的要求。由于建筑产品用途的多样性，带来了设计、施工的单件性。每一建筑安装工程都有其独特的形式、结构和质量标准，需要一套单独的设计图纸，在建造时需要采用不同的施工方法和施工组织。即使采用相同的标准设计，但由于建造地点的不同，在地形、地质、水文以及交通等方面也会有差异。施工企业这种单件性生产的特点，决定了施工企业成本核算对象的独特性。项目管理者联盟，项目管理问题。 项目管理者联盟，项目管理问题。 施工项目不等于成本核算对象。有时一个施工项目包括几个单位工程，需要分别核算。单位工程是编制工程预算，制订施工项目工程成本计划和与建设单位结算工程价款的计算单位。按照分批（定单）法原则，施工项目成本一般应以每一独立编制施工图预算的单位工程为成本核算对象，但也可以按照承包工程项目的规模、工期、结构类型、施工组织和施工现场等情况，结合成本管理要求，灵活划分成本核算对象。一般来说有以下几种划分方法： （1）一个单位工程由几个施工单位共同施工时，各施工单位都应以同一单位工程为成本核算对象，各自核算自行完成的部分。项目管理者联盟，项目管理问题。 （2）规模大，工期长的单位工程，可以将工程划分为若干部位，以分部位的工程作为成本核算对象。 （3）同一建设项目，由同一施工单位施工，并在同一施工地点，属同一结构类型，开竣工时间相近的若干单位工程，可以合并作为一个成本核算对象。 （4）改建、扩建的零星工程，可以将开竣工时间相接近，属于同一建设项目的各个单
文章索引部分： 直通车的本质 推广产品选择 讲义关键词：4个普通宝贝推广计划（关键词推广计划定向推广计划店铺页面推广计划）明星店铺活动专区快捷推广计划直通车数据报表（关键词报表定向报表地域报表时间报表创意报表推广计划报表推广单元报表） 展现量点击量点击率总计消耗费用平均点击费用成交笔数成交销售额投入产出比 点击成交转化率流量收益投放平台投放时间段与分时折扣日限额投放地域 关键词质量得分关键词匹配方式关键词出价关键词选取创意【推广内容】优化 关键词流量解析淘宝天猫行业解析 各推广计划进度规划和跟踪 充值财务记录账户记录代理账户提醒设置 正文部分 直通车，本质是一种付费的精准营销的流量获取工具，什么是真正的精准营销，找准自己的目标客户，找准自己的优势产品，才是最关键的。在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。 分析完自己的产品优势和特点之后，研究我们的目标客户需求是什么？从而获得更精准的需求和转化。说到剖析直通车关键词，下面说一下选词的方法： 首先，把自己的产品属性，类目、功效、材质、人群、名称词、优势卖点先罗列出来，用表格都写下来，然后分别进行可读性的组合，同时参考竞争卖家的一些其他卖点的补充。 第二，结合罗列出的一些产品信息，在以下渠道去寻找相关性强的关键词。
搜索下拉框 是不是要找 类目关键词： 竞争卖家标题关键词：
加强成本管理，提高项目盈利能力 各位领导、各位同事： 大家好！2010年即将过去，我们又迎来了新的一年，在这里首先给各位领导拜个早年。今天很高兴，也很荣幸能够参加公司“三五规划”研讨会，在此我对公司领导的信任和关爱表示衷心的感谢。下面同各位领导探讨的题目是"加强成本管理，提高项目盈利能力”。 随着建筑市场竞争的日趋激烈，好多工程都是低价中标，施工企业的利润空间是越来越小，尤其是像我们钢结构行业更是透明度极高。加强工程项目的成本管理就变得尤为重要。由于工程项目的成本管理贯穿于项目施工的各个环节和各个方面，因此，项目成本管理就成为项目经济效益最大化的关键，必须狠抓成本管理工作，提高企业盈利能力，以确保企业稳健持续发展。 下面我就个人在项目上的一点点看法与大家共同探讨，有不尽之处请各位领导辅正。 一、项目经理要加强成本观念、增强成本意识。 项目经理是项目成本管理的第一责任人，全面组织项目部的成本管理工作，每项工程与业主签订完合同，首先项目经理要组织预算、财务及技术人员认真的研究合同条款，通过合同交底，有利于项目部成员领会合同意图，集思广益，思考并发现合同中的问题，如合同中可能隐藏着的各类风险、合同中的矛盾条款、用词含糊及界限不清条款等。那些条款可以作为我们日后向甲方索赔的切入点，那些条款对我们成本控制不利，让项目部每一个人做到心中有数，尤其是预算人员，那我们在做预算和结算过程当中就可以做到有的放矢。比如在莱钢3#高炉施工过程中，通过研究合同我们发现冷却壁外侧波纹补偿器安装，合同条款说明不是太明确，没有把补偿器明确的写到冷却壁安装附件里面。而以往莱钢高炉结算方式，波纹补偿器都是作为冷却壁附件按吨位计取，通过计算我们总共6800多套补偿器只能结回寥寥的两万多块钱。、，我们决定按照设备安装定额按照个数做预算上报，当然结算过程中也费了很多周折，但是通过沟通和努力最后结回来70多万。在莱钢4300mm宽厚板工程施工过程中，通过分析合同我们发现，合同中规定综合单价包含两遍红丹防锈底漆两遍，并且注明了如果图纸设计油漆的规格和种类与合同不同，将按照山东省03定额进行调差。我们发现这是一个很好的切入点，通过与甲方项目部及设计院做工作，最终把宽厚板所有我们施工范围内的钢
第十章 工程成本核算和结算 本章重点和难点 工程成本按其经济实质来说，是工程价值的重要组成部分。工程成本的高低，直接体现着施工企业工程价款中用于生产耗费补偿数额的大小。本章内容应作为施工企业会计的重点章节进行讲解，是因为该章节集中反映了施工各方面的工作情况，体现了企业综合性的经济效益。具体内容分述如下：首先应正确认识工程成本核算的意义，了解施工企业成本核算的组织，熟悉工程成本核算的要求以及工程成本核算的对象。掌握工程成本的概念及内容。其次要熟悉和掌握工程成本核算的一般程序、组成各工程成本的各项成本项目的概念、具体包括内容、每一成本项目下各项费用的归集和分配的方法，并能在各项费用在归集和分配时，正确予以入账。难点为通过本章节的学习，能综合针对施工企业某一工程项目进行实际成本的核算，解决实际成本的核算问题。再次应熟悉月度工程成本结算和竣工成本决算，难点为通过各项工程成本结算表和竣工成本决算书，提出本次施工组织活动的优势和不足，提出改进意见。最后掌握管理费用和财务费用的概念、内容及其账务处理。 第一节工程成本概述 工程成本的核算，就是对施工企业在一定时期内费用支出的归集，分配，再归集，再分配和工程成本形成的核算，它是施工企业会计核算的主要内容。 一、工程成本和费用的概念 从会计核算上看，会计制度及会计规则所定义的成本费用都是狭义的概念。成本是指企业为生产产品、提供劳务而发生的各种耗费。施工企业为进行一定的工程施工所发生的直接人工、直接材料、机械使用费、其他直接费和间接费用的总和，构成工程成本。费用是对指企业生产经营过程中所掌握或控制的资产的耗费。费用是一定期间的发生额，与时间相联系，而成本按一定的计算对象归集，是对象化的费用。费用是计算成本的基础，成本是费用的对象。 二、工程成本项目的内容 《企业会计制度》第94条规定：“建造承包商建造工程合同成本应当包括从合同签订开始至合同完成止所发生的、与执行合同有关的直接费用和间接费用”。建造工程合同成本在施工企业通常称为建筑安装工程成本。 具体分为以下项目： 1．人工费 人工费指直接从事建筑安装工程施工的工人和在施工现场直接为工程制作构件的工人以及在现场运料、配料等辅助工人的基本工资、浮动工资、工资性津贴和应计入成本的奖金。 2．材料费 材料费指在施工过程中所耗用的、构成工程实体的各种主要材料、结构件、和有助于工程形成的其他材料的费用，以及周转材料的摊销额。 3．机械使用费：指在施工中，使用自有施工机械所发生的机械使用费，使用外单位施
《精准成本控制与全面预算管理》课程培训大纲 为什么要参加培训： 1、总经理每年都要求管理人员和财务人员降低企业成本，但管理人员和财务人员却 找不到成本控制点和有效的控制方法，觉得降成本的工作压力很大； 2、过去财务人员在学校学习的《成本会计》、《管理会计》和《战略管理会计》所涉 及的成本控制方法并不能有效地解决目前企业出现的复杂成本问题，财务人员很想在成本控制能力方面有大幅度提升； 3、制造成本是工厂主要的成本，但由于以往工厂成本控制是基于财务报表所提供的 数据来操作，而财务报表只是作交税之用，并不能反映工厂实际的成本细节，包括七大浪费等管理不善成本，因此管理者不能及时判断成本的控制点并作出有效的控制决策。 4、精益生产（LP）要求控制生产过程中的七大浪费。从成本控制角度来看，就是不 断削减质量成本、效率成本和资金占用成本为主的三大管理不善成本，具体体现在： 1) 零缺陷 -> 削减质量成本； 2) 快速响应、均衡化、同步化 -> 削减效率成本； 3) 零库存与柔性生产 -> 削减资金占用成本。 5、预算管理是成本控制的手段之一，传统的预算管理只是关于三大财务报表的表面 预算，并没有包括对管理不善成本的预算和标准成本的制定，因此没有真正起到控制成本的效果； 6、传统工厂成本控制并没有针对质量不足或质量过剩的状况进行质量成本预算，因 此也不能有效控制质量预防成本的投入，以达到控制故障成本的目的； 7、传统的采购成本控制只是单纯考虑降低原材料的采购成本，而忽略了过分地降低 原材料会导致产品缺陷的质量成本、停工待料的效率成本、过量采购的资金占用成本等管理不善成本的增加，因此实际造成总体采购成本增加的不良后果；8、传统全面预算管理有很多局限性，如没有包括管理不善成本预算；没有把预算结 果管理和过程改善管理结合在一起，预算得不到有效执行。 课程要解决的问题： 1、学习如何准确地核算、分析和控制产品制造成本、质量成本、效率成本、资金占 用成本、采购成本、营销成本等成本； 2、学习如何从整个价值链（供应链-制造链-销售链）的角度分析和控制包括七大浪 费等在内的管理不善成本； 3、学习如何建立工厂全面的成本绩效指标（KPI）； 4、学习基于企业整个价值链上的质量成本、采购成本、营销成本的预算； 5、学习如何做多因多果的全面预算管理。
现在从全淘宝的形式来谈一下直通车如何才可以引入大量或者你想要的自然流量。 这是上午11点截的图，这是一个正常的店铺，全天PC流量（我个人一直喜欢把访客当成流量）占比达94%，支付占比90%（全天也是95%左右，截图是上午，很多数据不够准精确），买家数占比也是一样的，90%以上。那么我们得到的第一个概念是：只有抓住无线流量，才可以给店铺带来大量的流量。 为什么会这样？
上图告诉我们，PC端的直通车你开的再好，也不会给你带来，免费流量，或者你想要的量的免费流量。因为，每3个宝贝，就会有一个是直通车的位置。
上图，我直通车投放持续了30天，一直超过了自然搜索，并且没有提高PC端的自然流量，这个很明显说明问题，你不能把精力用在PC端。这是由于PC端由于以下原因，造成你无法占有大量流量： 1.流量更分散：由于PC端的展现模式问题，买家更容易看到更多宝贝，流量被分散掉了； 2.现在淘宝公布的流量占比：80%无线，20%PC，就是说，淘宝上80%的用户是在无线端活动的； 3.广告占比已到了无耻的地步（这儿要声讨一下马云，赚钱无下限，不考虑购物体验了）； 4.如果你刚好是淘宝店，就更可怕了，你看看自然排名，50%是天猫店的宝贝。 那么我们是不是直通车的PC端就要扔掉不理呢？ 我不建议这么做，我还是坚持合理的比例开车，让PC端的直通车点击占无线的五分之一。至于说为什么，我只是感觉，总觉得PC端的直通车情况，可以保护我无线的端的安全。（以上言论是感觉，未经证实，喷子绕道）———————————————————————————————————————————— 那么重点来了，我们开始说无线端。 我们先来看看无线端的宝贝排名情况：
成本控制是企业永恒的主题。企业间的竞争，实质上在于产品成本的较量，现代企业管理的目标已不再是短期内利润最大化，而是如何取得长期竞争优势，实现企业价值最大化。尽管企业可以采用不同的战略来开发其竞争优势，但无论采用哪一种方式，都离不开成本控制，企业成本控制是企业管理组成部分，是实现现代企业管理目标的一个必要途径，是企业增加盈利的根本途径，直接服务于企业的目的。 无论在什么情况下，降低成本都可以增加利润。即使不完全以盈利为目的的国有企业，如果成本很高，不断亏损，其生存也会受到威胁，也难以在调控经济、扩大就业和改善公用事业等方面发挥作用，同时还会影响政府财政，加重纳税人负担，对国计民生不利，失去其存在的价值。 成本控制，是指运用成本会计等各种方法，预定成本限额，按限额开支成本和费用，以实际成本和成本限额比较，衡量经营活动的成绩和效果。也就是平时执行的成本预测、控制、考核、分析。 一、转变观念，强化成本意识 一般说来，人是不希望别人控制自己的。严格的成本控制并不是一件令人愉快的事情。不论对各级主管人员还是一般人员都是如此。但是成本控制是必须的，只有成本控制才能保证利润的不断增长，保证企业的生存和发展。要加大成本控制的宣传，不断学习，提高认识。养成节约成本的习惯，关心成本控制的结果;具有合作精神，理解成本控制是一项集体的努力过程，不是个人活动，必须在共同目标下同心协力;能够正确理解和使用成本控制的信息，据以改进工作，降低成本。 二、建立健全成本管理机制
首先，建立一个对成本形成分级分口的成本控制管理体制。它由一系列有关成本管理的规章制度、管理办法、动作程序组成。其根本任务是通过划分各部门的成本管理范围，规定各部门的责、权、利，真正体现出哪里有影响成本变动的因素，哪里就有控制措施;哪里有成本费用发生，哪里就有成本控制。 其次，建立成本控制保证系统。由于地勘生产的多过程、多环节决定了地勘企业的生产成本形成具有多过程、多环节、多层次的特性，因此，必须以全过程、全方位和全员参与的成本控制思想为指导，建立和完善成本控制组织保证系统。 三、加强计量、提高基础数据质量，建立科学、合理的定额 在成本预测过程中，原始记录还不健全，计量基础工作不到位，缺少科学、全理的定额。随着工程进度要求，作业环境发生的改变，增加了冬季作业量，运距、提升高度发生了改变。成本定额也发生了改变，需要从新制定。进一步做好单机、单车核算，完善核算内容，比如设备的作业内容、作业时间、作业数量、作业气候、消耗数量、运距、提升高度，通过对数据的分析，总结，发现规律，制定合理定额。只有制定科学、合理的标准成本，与实际成本对比，才能反映成本变动的趋势。发现成本管理的不足，改进成本管理措施，提高成本管理水平。标准制定要符合实际，从实际出发，不要只是理论的定额，对实际工作没有指导作用。 四、定期进行成本分析，制定纠正与预防措施 成本分析是成本管理的一个重要环节，在分析内容上，突破分析中以钻孔进尺数量为对象，并限于经济方面因素分析的方法，要把分析对象扩大到生产经营全过程，深入到技术领域，开展技术经济分析;在分析作用上，把分析重点由考核成本计划执行情况，转移到开展成本效益分析，实现经济效益最优化;在分析时间上，增强分析时效，把分析由事后分析为主发展为事前分析为主;在分析范围上，不但要开展企业分析，还要推行责任单位成本分析。 五、真正实现全员全过程的成本管理 要变过去部分部门、少数人员抓成本的作法为全方位的成本管理，真正做到千斤重担众人挑，人人肩上有指标，跟踪考核，并与个人经济利益挂钩，实施全员抓成本管理。对地勘企业生产形成过程中的消耗和支出，逐一落实
贵州新华电脑学院| 今天我们选择了一个比较大众化的品类给大家做分解——韩版女装。 此店铺偏韩版小清新风格，款式较为大众，单价较低。在未操作之前店主一直强调是由于过于大众化的产品导致转化率偏低进而导致直通车数据较差，对此我们在分析之前先做保留态度。 看下该店铺8月份的直通车情况： 从这张简单的数据截图当中，我们可以看出，1个月的点击量在11万，平均每天点击量在3-4K。PPC也在1块左右，相当于每天花费在4K左右，ROI不到1:1,点击转化率1.4%，收藏成本：20.9元 从基本数据可以看出该店铺主要存在三大问题： 1丶ppc。该店铺每日ppc需要1.09元，在日投入3-4K的情况下这个数据其实还是有降低的空间。这里有人会问，为什么做到1块价格还算高？主要原因有2点：1）首先女装类目的PPC本来就不高。2）点击量这么高的情况下，第一要做的是优化点击率，提升质量得分，降低PPC。 2丶转化率。转化率应该是该店直通车操作中最严重的问题，但是该店主一直将原因归咎于产品本身，而忽视了直通车的精准性，所以本篇也花大篇幅在提升转化率上。 3丶笔单价。虽然不能从这个数据当中直接看出，但是可以通过计算得出：成交金额/成交笔数，通过直通车成交的笔单价为：65元。笔单价会直接影响到投入产出比，也就是我们说的流量价值。每一个流量带来的产出提升，roi自然提升。 小结：由以上数据总结出来，目前店铺主要存在的问题是：流量基数较大，但不精准，导致投入产出不成正比。优化方向：保证在原有的流量基础上，如何提升转化，降低PPC，提升投入产出比。
贵州新华电脑学院| 根据以上直通车所遇到的问题来进行直通车的优化，而接下来分享的优化方式就是今天的主要内容。 l 优化步骤详情 第一步：选款。 目前店铺主要推广宝贝是一件针织开衫，价位中等。此产品的优势在于受众面很广，劣势也在于受众面过广而竞争激烈。对于这类产品一般起量多且快，由于买家从众效应激烈，所以能做好的前提是转化率要高，在同类同价位产品中有购买转化优势。该产品的整体拍摄视觉还不错，能够抓住眼球。目前该宝贝的月销售量大约3800左右，属于小爆款范围。 此款产品在该店铺中占据很大的流量来源，但是由于单价相对比较低，所以导致roi比较低。但是已经形成了小爆款规模，对店铺的作用明显，所以我们选择了继续维持推广该爆款。那如何拉升客单价呢？唯一可以做的就是选择单价稍微高一点的产品做辅助推广，但是这个商品的单价不易太高，因为68的爆款单价决定商品的受众群体，正所谓“价格的作用是把目标人群集中在一起”我们集中很大一批顾客消费水平在68左右的，我们这个时候去推一款168的商品毫无意义，但是又想提升下笔单价，所以选择推广宝贝的时候一定要注意商品价格。在众多稍高于这款单品价格的产品中，我们同时选出3款通过直通车点击和转化测试，计算过利润率和转化率等指标，最终选定这款作为辅助推广宝贝。
面对竞争多变的全球市场经济，企业如何寻求新的降低成本的方法，彻底消除浪费，从根本上避免成本的发生，为企业获得更好的经济效益。 1、增强成本观念，贯彻全员成本管理。企业的一切成本管理活动应以现代成本效益理念作为指导思想，要认识到成本优势的取得绝对不限于成本本身，应从管理的高度去挖掘降低成本和获取效益的潜力。要及时、全面向管理人员提供成本信息，借以提高员工对成本管理的认识，增强成本观念。通过成本分析，评价管理人员的业绩，促进管理人员采取改善措施。 2、加强成本控管与成本核算两个基础工作。一是加强成本管控的基础工作：合理制定原物材料、能源供应、辅助材料等物资费用的定额；严格健全计量、检验和物资收发领退制度；健全产品、产量、品种、质量、原材料消耗、工时考勤和设备使用等原始记录；建立企业内部的结算价格体系，对内部各部门使用的材料、产品和相互提供的劳务等都按合理的计划价格结算。二是要加强成本核算的基础工作。如制定严格的成本开支范围和标准；正确划分各种费用界限。采用企业适切的成本计算方法等。 3、完善成本管理机构的经济责任制。 （1）建立科学、合理的成本信息管理系统。建构包括经营、财会、供应、销售、生产、技术等部门负责人参加的矩阵式成本管理小组；各相关部门也要配备兼职人员，开展如统计、考勤、质检、保管、核算、分析、内部审核等工作。要对成本管理人员经常进行专业培训、思维与知识更新再教育，借以提高成本管理方面的专业知识，开辟降低成本的广阔途径。 （2）完善成本管理的经济责任制。一是制订成本管理规章制度，如各项基础管理、成本约束制度等；二是明确各项成本的经济责任，将责任落实到部门、单位或个人，将市场利润管理细化、落实到员工个人；三是实行奖惩兑现，落实成本管理与个人绩效挂钩机制。 4、采用现代科学的成本管理方法和手段。 （1）采用现代的成本管理方法和计算机管理。传统的成本管理只是被动地计划、记账、 算账。在市场经济条件下，成本管理不能局限于产品的生产过程，而应将视野向前延伸到产品的市场需求分析、相关技术的发展态势分析以及产品的设计；向后延伸到顾客的使用、维修及处置。按照成本全程管理的要求，会涉及到产品的信息来源成本、技术成本、后勤成本、生产成本、库存成本、销售成本，以及对顾客的维修成本、处置成本等成本范畴。对所有这些成本内容都应运用严格、细致的科学手段进行管理。随着企业经营活动多元化和经营管理的复杂化，对信息处理的准确性、时效性的要求也越来越高，因此，利用计算机来进行成本管理的优越性也显而易见。 （2）要抓好企业成本管理几个环节的工作。事前要抓好成本预测、决策和成本计划工作；事中要抓好成本控制和核算工作；事后要抓好成本的考核和分析工作。 （3）抓好降低产品成本的重点工作，如对主要原材料、物资采购实行比价采购制度，以降低采购成本。 （4）提高资金运作水平。首先要开源节流，增收节支；其次要对资金实施跟踪管理，加强资金调度与使用，做到专款专用，防止资金被挪用；第三要加大应收账款的催收力度，降低应付款比例，加速货款回笼；降低存货比例，加强存货管理。通过以上措施减少资金占用，优化资金结构，合理分配资金，加速资金周转，降低筹资成本。 5、加强战略成本观念。现代成本管理的目的应该是以尽可能少的成本支出，获得尽可能多的使用价值，从而为赚取利润提供尽可能好的基础，从而提高成本效益。在经济环境发生剧变、市场竞争变得异常激烈的情况下，成本优势的取得对于一个企业的生存是至关重要的。应密切关注整个市场和竞争对手的动向来发现问题，调整和改变自己的战略战术。从加强战略成本管理出发，企业在产品开发、设计阶段要加大科技含量投入，通过重组生产流程来避免不必要的生产环节，对产品全生命周期成本进行管理，实现成本的持续性降低，达到成本控制的目的。 6、进行工作流程的整合与改善，减少不必要的分工与无法增值的作业（或动作）。企业 在分析自身的竞争优势、确定企业的目标和任务后，应合理组织生产要素，撤销与此不相关的环节，减少