媒介推广原则和策略
策略
推动商品生产、交换的一个最积极、最主要的因素便是广告推广。大规模广告推广实际是在展现企业的实力、知名度和业绩。但是，广告推广对消费者来是说一种单向交流，缺少像人员推广那样的说服力，而且其代价往往也是高昂的。这就要求企业必须了解广告推广所能起到的作用、广告推广的原则和方法，只有这样，方能有效运用广告进行市场推广。
一广告推广的基本作用
在激烈的市场竞争条件下，广告推广在为企业取得良好经济效益和社会效益方面起着举足轻重的作用。
A传递信息，刺激需求
广告推广可以把企业的产品或服务信息准确及时地传递给大众或潜在消费者，让他们了解产品的质量、性能、用途、特色、服务项目和方式等，提高消费者对产品或服务的兴趣，刺激人们的购买欲望。
B引导消费，制造需求
广告推广不仅可以刺激消费者的消费欲望，促进消费行为，通过广告推广宣传还能创造一种新的消费观众，引导消费者去追求新的消费。化妆品历来被中国人视为是年轻女性使用的奢侈品，在广告推广的引导下，大部分
年轻或年老的女性为美容而化妆、为健康而化妆、为延缓衰老而化妆，这已成为时尚，并悄悄进入一部分男士的生活领域。
C吸引注意，增强竞争
广告推广是现代企业在市场上开展竞争的重要手段，其独特、有新意而又系统周全的竞争方案，极大地提高了企业的竞争优势。经过精心周密的广告推广策划，能对企业产品和服务的相对优势有意识地进行强调，而且通过高强度、有吸引力的广告推广将消费者的注意力吸引过来，从而达到战胜竞争对手的目的。
D塑造形象，提高声誉
近年来，越来越多的企业意识到，只有树立起企业的整体形象，市场才能得以稳定持久地发展，企业的产品才能更畅销。作为整个市场推广活动的一部分，现代广告不再把广告推广仅仅作为一种商品推广的手段，而是侧重于企业整体推广，以消费者为中心，从消费者的需求及广告受众的接触心理出发开展广告推广宣传，注意广告推广对企业的整体效应和长期效应。
E提升品牌，拓宽销路
企业产品，尤其是新产品投放市场时，都要有强劲的广告推广宣传。因为消费者不会轻易购买其不了解的产品，经销商见不到制造商的产品广告推
广也不会轻易经销其产品。企业通过广告推广宣传，可以使更多的消费者明白企业的经营管理状况、产品的质量、产品生产采用的技术以及为消费者提供的服务等，以树立产品声誉，提高品牌知名度，打开产品的销路。二广告推广的原则
广告推广必须遵守如下原则，才能发挥积极作用。
规律性原则:这里所讲的规律性，是指人们的认识规律，广告推广宣传内容的安排只有遵循人们的认识规律才会起到效果。首先广告内容安排要顺应人的认识顺序，其次需增强与背景的反差，最后要突出推广的主题。真实性原则:广告推广的目的是说服消费者，但说服不等于欺骗，欺骗反而会导致说而不服。广告推广实践说明，诚实是最好的策略。广告推广的真实性包括以下几方面的要求：
宣传的内容要真实；广告推广阐述的形式要真实；广告推广的传达要真实；广告推广给予人们的总体印象要真实。广告推广的真实性要讲究方法，比如在广告设计中可以采用权威鉴定、破坏性试验来证明产品质量过硬。
针对性原则:广告推广的一般媒体所能表达的内容非常有限，人们对广告留意的时间也很短暂，因此，广告推广不能表达太复杂的内容，需要加强推广宣传的针对性。根据广告推广所要达到的目的，广告推广可分为以下四种：
宣传公司的名称:这种广告推广的目的是为了让人们知道有这样一个企业。
介绍产品:向消费者推荐某种产品，宣传产品的性能、特点和用途。如“白加黑感冒药”，广告推广为“白天吃白片，不睡觉，晚上吃黑片，睡得香”。
为了改变消费者的态度:针对消费者对本企业的产品存在的误解，为了改变这种认识而做的广告推广。
为了推销:将广告推广作为直接销售产品的手段。
简洁性原则
广告推广需要在一瞬间将人抓住，把应该让人知道的事情交待明白。画面不能太凌乱，文字也不能太冗长。应该做到：简单醒目、一目了然、生动形象、通俗易懂。这就是广告推广的简单性原则。如某品牌的洗衣机广告语为“闲妻良母”，使人一看到就知道洗衣机能减轻家务劳动的强度，腾出更多的时间，创造一个和睦、温馨的家，起到了很好的推广作用。
艺术性原则
广告推广是一种实用艺术的表现方法，必须以艺术手段去探讨它内在的艺术魅力和形象。广告推广的艺术性原则包括以下要求：
广告画面清晰生动，使人回味无穷，从而获得审美愉悦；
符合民族风格，符合一个民族所具有的主要思想特点和艺术特点。
三推广目标与预算
确定广告推广目标对整个广告推广活动具有战略意义和导向作用，只有明确了广告推广的目标，才能保证推广活动不盲目，才能决定广告预算投放的多少。这是因为广告推广目标还制约着广告预算，不同目标的广告推广有着不同的要求，需要投放的成本也各不相同。
广告推广目标的确定
广告推广目标就是企业通过广告推广活动所要达到的目的，或者说目标市场接触广告推广信息后做出的具体反应。具体来说，就是指广告的接触效果、名声效果、理解效果、态度效果、动机效果和行动效果等。
（一）广告推广目标的分类
毫无疑问，广告的最终目标是通过宣传在消费者中提高产品的知名度，促使消费者在购买同类商品时，能指名购买，达到扩大市场份额的目的，从而使企业赚得更多利润。
广告的最终目标虽然相同，但不同企业在不同时期的广告目标却各不相同。通常而言，企业广告目标可以归纳为以下三种类型：
A类:
创牌广告目标(创立新品牌)
创牌广告的推广目的在于介绍新产品和开拓新市场，是一种报道性的广告推广。它通过对产品的性能、特点和用途的宣传介绍，提高消费者对产品
的认识程度，其中着重要求提高消费者对新产品的认知度、理解度和厂牌商标的记忆度。
B类:
保牌广告目标(保持旧品牌)
保牌广告的推广目的在于巩固已有市场阵地，并在此基础上深入开发潜在市场和刺激购买的需求。它主要通过连续广告的形式，加深对已有商品的认识，使现实消费者养成消费习惯，刺激潜在消费者发生兴趣和购买欲望。广告诉求的重点在于着重保持消费者对广告产品的好感、偏爱和信心。
C类:
竞争广告目标(提高竞争能力)
竞争广告的推广目的在于加强产品的宣传竞争，提高市场竞争能力。广告诉求重点是凸显本产品较同类其他产品的优异之外，使消费者认知本产品能给他们带来什么好处，以增强偏爱度，达到指名选购。
（二）广告推广预算的确定
预算指企业在一定时期为了实现广告推广目标而对投放活动的费用计划。它规定广告推广活动期间从事广告推广活动所需的费用总额和使用范围。（三）影响广告推广预算的因素
广告推广目标
企业的创牌、保牌、竞争目标在具体实施过程中有着不同的推广要求，因而广告推广预算也就不同。企业如果要与竞争对手比拼，实施竞争目标，则广告支出会相应提高。
如果是市场份额较大的市场主导者，所需广告预算只为维持市场份额，数量不必过多；而需要扩大市场份额的市场挑战者则所需广告预算数额较大。
市场竞争状况
竞争越激烈，各种品牌之间的干扰越大，一个企业必须将本企业产品的广告宣传压过各种干扰才有可能起到正面效应。这种现象导致的结果就是水涨船高、互相攀比、引起广告竞争的白热化。
市场特征
一些经济不发达地区的目标市场对广告感兴趣，对高频播放不反感，如在这些地区支出大量广告费用效果是很好的。公众对新产品了解的渴求是广告发挥效用的基础。
广告频度
高频度与高预算成正比。
影响广告预算的因素还有很多，如产品差异化程度、管理者的工作作风等。无论如何，一个制定周全的广告推广预算要能够做到：经费数额不但能保证实现预定的广告目标，而且还足以保证广告活动的连续性；为使广
告活动能够适应经济环境、市场环境等因素变化及解决随时出现的问题，广告预算还要具有一定的灵活性和伸缩性。
（四）广告推广预算确定的几种方法
广告推广预算的确定方法主要有量力而行法、百分率法、竞争对抗法、目标任务法及投资利润法等。
量力而行法
量力而行法就是企业确定广告推广预算的依据是他们所能拿出的资金数额。也就是说，在其他市场营销活动都优先分配经费之后，尚有剩余时再供广告推广活动使用。企业根据财力情况来决定开支多少并没有错，但应看到，广告推广是企业的一种重要市场推广法，企业做广告推广的根本目的在于促进销售。因此，企业做广告推广预算时要考虑企业需要花多少广告费才能完成销售指标。所以，严格说来，这种方法在某种程度上存在着片面性。
百分率法
百分率法是以一定时期的销售额或利润额的一定比率来确定广告推广费用数额的方法。
销售额百分率法。即企业按照上年度销售实绩或次年度预计销售额的一定百分比来决定广告开支。这就是说，企业按照每完成百元销售额需要多少广告费来决定广告预算。
利润额百分率法。即企业按照上年度利润额实绩或次年度预计利润额的一定百分比来决定广告开支，采用利润额来计算较销售额更为恰当，因为利润是企业经营成果的最终表现。但是，当企业没有利润出现亏损时，此法就失去了可操作性。
竞争对抗法
竞争对抗法指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告预算为多少，以保持竞争上的优势。即整个行业的广告费用数额越大，本企业的广告费也越大；反之则越少。这种方法是把广告作为商业竞争的武器，实行针锋相对的宣传策略。采取这种方法的一般都是实力雄厚的大企业。
（1）竞争对抗法。具体包括市场占有率和培养百分比两种方式。
①市场占有率法。这是先计算竞争对手的市场占有率和广告费用，求得单位市场占有率的广告费后，再乘以预计的本企业市场占有率，便得到本企业广告预算。其计算公式如下：
竞争对手广告出本企业预计
广告预算= 竞争对手市场占有率× 市场占有率
②增减百分比法。即将竞争企业本年广告费比上年广告费增减的百分比，作为本企业广告费增减百分比参考数。其计算公式为：
广告预算=本企业上年广告费×（1±竞争企业广告费增减率）
（2）采用竞争对抗法的前提条件：
①企业必须能够获悉并确定竞争对手广告推广预算的可靠信息，只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化；
②竞争对手的广告推广预算能代表企业所在行业的集体智慧；
③维护竞争均势，避免各企业之间的广告战。
但事实上，上述条件都很难具备。这是因为：
①企业没有理由相信竞争者所采取的广告推广预算确定方法比本企业的方法更科学；
②各企业的广告信誉、资源、机会与目标并不一定相同，甚至可能相差甚很远，因此，某一企业的广告推广预算不一定值得其他企业仿效；
③即使本企业的广告推广预算与竞争者势均力敌，也不一定能够稳定全行业的广告支出。
目标任务法
目标任务法是根据企业的总目标和销售目标来具体确定广告目标，再根据广告推广目标的要求制定广告推广预算。这是一种比较科学的方法，能够适应企业经营变化而灵活地制定广告推广预算。
一些知名的专家都把广告目标分为知名、了解、确信、行为四个阶段。越向高层次，越需发挥较大的广告功能。如果以其中某一阶段为广告推广目标，那么就要决定达到这一目标所必需的各项广告费用。比如，为了提高商品的知名度，就要提高广告视听率。假如广告目标设定为要增加10万
名妇女看广告，经调查计算出每增加一名妇女看广告，平均要花费元，一个月预计重复10次，则每月广告费为10万元。计算公式为：
广告预算=目标人数×平均每人每次广告费用×广告推广次数
由于目标任务法是以广告推广目标来决定广告推广预算的，因而便于检验广告推广的实际效果。但是，其缺点是没有从成本的观点出发来考虑“某一广告推广目标是否值得追求”这个问题。
媒介推广原则和策略（doc 10）
媒介推广原则和策略 策略 推动商品生产、交换的一个最积极、最主要的因素便是广告推广。大规模广告推广实际是在展现企业的实力、知名度和业绩。但是，广告推广对消费者来是说一种单向交流，缺少像人员推广那样的说服力，而且其代价往往也是高昂的。这就要求企业必须了解广告推广所能起到的作用、广告推广的原则和方法，只有这样，方能有效运用广告进行市场推广。 一广告推广的基本作用 在激烈的市场竞争条件下，广告推广在为企业取得良好经济效益和社会效益方面起着举足轻重的作用。 A传递信息，刺激需求 广告推广可以把企业的产品或服务信息准确及时地传递给大众或潜在消费者，让他们了解产品的质量、性能、用途、特色、服务项目和方式等，提高消费者对产品或服务的兴趣，刺激人们的购买欲望。 B引导消费，制造需求
费者不会轻易购买其不了解的产品，经销商见不到制造商的产品广告推广也不会轻易经销其产品。企业通过广告推广宣传，可以使更多的消费者明白企业的经营管理状况、产品的质量、产品生产采用的技术以及为消费者提供的服务等，以树立产品声誉，提高品牌知名度，打开产品的销路。 二广告推广的原则 广告推广必须遵守如下原则，才能发挥积极作用。 规律性原则:这里所讲的规律性，是指人们的认识规律，广告推广宣传内容的安排只有遵循人们的认识规律才会起到效果。首先广告内容安排要顺应人的认识顺序，其次需增强与背景的反差，最后要突出推广的主题。 真实性原则:广告推广的目的是说服消费者，但说服不等于欺骗，欺骗反而会导致说而不服。广告推广实践说明，诚实是最好的策略。广告推广的真实性包括以下几方面的要求： 宣传的内容要真实；广告推广阐述的形式要真实；广告推广的传达要真实；广告推广给予人们的总体印象要真实。广告推广的真实性要讲究方法，比如在广告设计中可以采用权威鉴定、破坏性试验来证明产品质量过硬。 针对性原则:广告推广的一般媒体所能表达的内容非常有限，人们对广告留意的时间也很短暂，因此，广告推广不能表达太复杂的内容，需要加强推广宣传的针对性。根据广告推广所要达到的目的，广告推广可分为以下四种：宣传公司的名称:这种广告推广的目的是为了让人们知道有这样一个企业。介绍产品:向消费者推荐某种产品，宣传产品的性能、特点和用途。如“白
对媒体策略而言，不同的方法、不同的道路意味着不同的投入、不同的效果。媒介本身没有好与不好之分，只有针对特定广告活动有效与无效的区别。媒介之间不同的特性是不能相互替代的，西瓜有西瓜的作用，苹果有苹果的效果。对于企业而言，广告预算中，有80%以上的费用投入媒体，比例相当高。中国广告起步较晚，一些国际4A广告公司比较重视真正的媒体策划，其他大部分对媒体投放的研究还是处在较粗放的状态，特别是一些小广告公司代理客户充其量就是一个“黄金时段”的观念，一方面让多少企业主承受巨大资金压力，另一方面广告资金在投放中有多少由于不合理打了水漂。 事实上媒体的评估与选择是技术也是艺术，成功的媒体策略就是在分析目标顾客特点、产品特点和媒体特点的基础上求得三者的统一，进而实现目标顾客的针对性、表达力和适宜性和广告开支的经济性这一广告媒体选择的目标。笔者就试从以上三点出发阐述媒体选择的策略。 营销目标与媒介选择 两者寻求最大程度的吻合。扩大企业以及产品知名度、好感度与增加企业销售额的不同营销目标就有不同的媒介选择，前者以信誉较高的大众媒介为主，后者增加售点广告与邮寄广告为主。如果你业务的区域性很强，只在一个城市甚至几个街区，你就没有必要在别的地方瞎浪费钱了，在本地晚报或者日报上营销就行了，或者挨家挨户发送宣传单。能为你营销目的服务的媒介绝不止是四大媒介，能够传播你业务信息的任何工具，都应纳入你的媒介选择范围。无论是中央电视台“新闻联播”节目后代价上亿的广告时段，还是网上的一个小徽标，还是只印有你商号及地址电话的名片，都可以是你展开营销的工具。在现实市场运作中，企业在各地市场的销售状况并不相同，正如每个企业都存在重点、次重点或待开发市场一样。 近几年来，我国轿车行业价格降低和经济型车的热卖，必然刺激行业的广告消费。平面广告始终是行业的主流广告媒体。2006年1—4月轿车报刊广告量达到4.27亿元，增长16%，占总体广告量的40%以上，显示出轿车强势媒体的特征。比如，在国内顶级轿车中占一席之地的宝马轿车，由于看好中国的巨大潜力，在平面媒体的广告资金达到每年2000多万元。由于该品牌定位在顶级类的轿车，所以在媒体投放区域的选择上，主要是京沪穗深等一些沿海富裕的城市媒体和一些经济类杂志，如：《商业周刊中文版》《世界经理人文摘》等。 目标对象与媒介选择 消费者行为研究告诉我们，消费者的行为是存在差异性的，这种差异性的表现之一就是消费者接触各种媒体的习惯是不同的。电视、广播、报纸、网络及其各节目时段或栏目通常都有其相对固定的一部分观众、听众、读者和网民，在不同的媒体、网站上或不同的节目时段或栏目中刊播广告，路牌广告放置在市中心繁华地段与放置在城市近郊区，显然具有不同的效果。而采用不同的方式发放广告宣传单也同样会产生不同的效果。此外，电视、广播、报纸、网站等广告媒体在传播速度、覆盖面上也存在差异。因此，企业在选择广告媒体时，首先就应在确定目标顾客的基础上根据目标顾客接触媒体的习惯、他们的喜好，应该有针对性地选择频道，甚至具体到某个节目，选择合适的媒体及传递方式，使广告讯息能够有效地覆盖企业的目标顾客。 一个具有良好创意的广告，就一定能收到应有的效果吗？未必。因为，广告媒体的选(续致信网上一页内容)择同样对广告效果产生影响。“广告要做给买家看”，广告主必须选择买家看的媒体，广告才能出效果。如购买高级化妆品的女性，她们经常喜欢收看时尚和娱乐节目，购买汽车的高收入人群，他们喜欢的是财经频道。掌上电脑的广告较多地出现在22点以后，因为掌上电脑的目标用户业务繁忙应酬多，回家看电视时一般很晚。 重庆市曾有一公司在繁华地段建一交易市场，并在《重庆日报》和重庆电视台上做销售广告，
什么是媒体选择策略？ 有效的媒介策略一直是广告活动追求的目标。什么是有效的媒介策略呢？在经过无数次的争论后，世界的广告人和媒介研究者终于坐下来开始讨论一个实际的问题：建立在什么基础上的策略才是有效的媒介策略？ 理性地认识媒介是追求有效媒介效果的基础 对于媒体的理性认识，应该借助于科学的调查数据把握好以下几个方面： 1、电视频道的覆盖率和报刊的发行量 目前，中国有663个城市，每个城市的发展状况又不一致。 电视频道覆盖率表示能够收看到该电视频道的人口数，它直观地表现每个频道的观众总体。卫星电视和有线电视技术的发展使很多电视频道的实际入户数字变成连媒体经营者自身都不知道的“商业秘密”。卫星频道的电视信号覆盖面很大，但实际入户需要通过各地有线电视网接收转播后居民才可以收看到；对于一些省台的二套节目也存在能否到达全省观众的问题：在一些城市的有线台实际用户数字不准确；又近闻，若干省市有线网在年底之前会通过光纤连接起来，跨地域传送有线电视节目在技术上已成可行，一旦应用，会使电视覆盖更添复杂因素。 与电视不同的是，报刊的读者数一般要比报刊发行量多，这是因为一份报刊的读者往往要多于一人。缺乏公正、可信的发行量数据已成为中国报刊广告发展的障碍。 2、收视率/阅读率与广告成本 收视率和阅读率反映了媒体实际上的观看人数。由收视率和阅读率数据计算出的广告千人成本（CPM）是购买媒体的主要依据，只有仔细分析各种目标人群的成本，方能全面把握媒体特性。因此，在选择媒体时需要在理性分析的基础上结合产品和品牌的特点选择适当的媒体。 3、媒体本身传达的信息 媒体是传达信息的工具，随着媒体数量的增加和定位的细分，媒体本身也成为一个品牌，观众会认为某个频道、报纸比较严肃或是比较权威等，这就使媒体与媒体之间形成一个质的差异。在最近的一项20城市的调查中，观众认为现在卫星频道之间可信度也是不一样的。在南方某个城市的观众调查中，观众对电视节目制作比较精良的电视频道认同指数见下图。 媒体中一些重要的指标（比如可信度、节目质量）会对消费者产生关键性的影响，用可信度高的媒体来承载你的广告会使观众更容易接受广告所传达的信息。 4、目标消费者的集中度 广告的最终目的就是让消费者购买产品，那么将广告投放在有购买意向的消费者所经常收看的节目或媒体上是最有效的选择，比如未来半年将要购买家用电脑的人是哪些栏目的忠实观众，图中所列数据可作为在
媒体群和媒体圈策略 广告效果数据的可监测是对媒体本身的一个考验，也是对广告策划的考验。在目前的媒体监测技术中，能完全得出科学客观数据的方案和软件少之又 广告作为信息传播的手段，可以通过众多媒体表现形式来实现！而最终的结果是因匹配有效实现销售。广告的目标就是销售的达成！ 广告无处不在，已经塞满了我们的视野，填满了我们的生活！生活中就像洪水猛兽一样向我们涌来，我们无处可逃！我们有理由选择美的广告！ 站在市场营销的角度来说，项目运营中存在的问题最主要是产品和营销模式对接的平台问题，一些好的产品无法走向市场，而传播，才是真正使产品走向市场的途径。不拿靠所谓品牌传播奠基宏图伟业的传统行业来说，就算所谓的直复营销，拿典型的安利来说，首先是人与人之间的传播，其次才是市场角度的公关与广告，在中国做公益事业和广告，是在中国这样特定的环境之下所初之对策，而不是主动的策略。 反过来看媒体，媒体细分逐日增加之后，各种媒体的广告效果每况愈下，很不理想。做过甲方的客户们都知道，产品靠一炮而红的广告事件很难发生了！也相继出现了媒体圈和媒体群概念！提出媒体圈概念的典型是分众，精准的媒介传播必需提供个性化的媒介服务。 为什么一再提出媒体群和媒体圈的概念，最终还是因为传播效果问题！ 像以前一样“一招鲜，吃遍天”已经很不现实了！短期媒体轰炸就取得满意的传播效果也是很不现实的。 在媒体日益细分的现状下，媒体的广告价值其实已经在不断地贬低，而媒体并没有降低自己的价格，这样在很大程度上背离了价值理论！ 提倡媒体圈和媒体群概念的终极目标是最有效的传播！但是不是每一个客户都能清楚的了解到自己完全真正需要的媒体群！所以“好耶”出来了，按效果付费的广告形式出现了！如果这样的效果监测能百分百实现，媒体将不再神秘，广告效果也不再是口上说的，而是数据系统中一各个阿拉伯数字！ 中国之大，什么事情都可能也正在发生，媒体群和媒体圈的选择将是商家（甲方）的必然选择。
企业新媒体营销运营策略经验总结 今天放羊哥给大家分享的是企业新媒体营销运营策略的经验总结，这是我跟我的团队在实际运营操作过程中总结出来的，希望对各个企业有所帮助！ 【旧营销时代落幕】 旧时代营销的关键词：忽悠、挖掘人性弱点：欲望、害怕、贪嗔痴。 卖点USP：明星代言、渠道为王、电视广告轰炸、脑残式重复、渠道与营销比产品本身重要、感知比事实重要、利用信息不对称。 新时代的营销关键词：真实沟通、事实第一、挖掘人性的真善美、产品第一、互动比强迫好、摈弃虚伪，还有哪些? 过去20年中国营销是以忽悠为主、抓住人性弱点而营销但销量效果奇好的时代，这个时代的大师有2位，即史玉柱与叶茂中，其营销思想霸占中国营销20年，但效果奇佳。旧营销时代才刚开始退出历史舞台，但新营销大师还未出现，新
营销效果还不理想(除了小米这一个偶然的成功案例)。 【什么样的广告吸引人】 1、标题比内文多5倍的阅读力。 2、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。 3、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%。 4、广告语 8-12个字最易记忆。 5、看广告图象比看广告标题的人数多 20%。 6、看报纸广告左边比右边多 12%，看上边比看下边多60%。 7、看三角形比看正方形的人数多2倍。 【网络广告素材设计的 5 个元素】 1、产品图片：要清晰有质感。 2、产品名称：简单直接，不超过10个字。 3、价格：折扣价突出展示。 4、购买按钮：刺激用户点击。 5、卖点标签：强调核心卖点。 规定所有的网络广告素材都不超过这5个元素。同时使用纯色的背景，以突出产品图片为目的。
【微信朋友圈的潜规则】 1、一篇文章被分享 2 万次以后，你再分享，表面上你可转， 其实暗中被屏蔽。 2、80%的微信商城、微商城、微店、其实是被朋友圈100% 屏蔽的，你可以转发，但看到的人为 0。 3、私人粉丝超过 1万，被限制新加好友，50%粉丝其实看不到你的信息。 4、私人粉丝超过 2万的，直接封号关闭。现在私人微信粉 丝的上限是 5000人左右。 朋友圈晒什么？ 第一，晒生活品质 第二，晒实力 第三，晒圈子 第四，晒个人本色 第五，晒客户互动 如何写好 120 字的微博？ 第一：善于处理信息，挖掘信息中的亮点、新闻点、吐槽点
新媒体运营的6大策略 提到粉丝经济大家第一个会想到明星,因为只有明星才能带来粉丝效应,对于粉丝有很多的解释,其实可以用一句话来概括粉丝产生的原因:人以类聚,物以群分。 简单的讲,有着相同价值观的人相互的吸引,也就是臭味相投,我们 研究那些追星一族多数是那些没有走向社会的中学生、大学生等等。 因为他们这时非常单纯没有接融到社会,相信童话当中的爱情故事。相信自己终于有一天可以等到心目中的白马王子,同时又处在青春期，对那些能引人注意的事情特别感兴趣,大多数是明星的娱乐八卦,因此这个时期他们很多成为了追星一族。 成为一个明星的粉丝,就代表这个粉丝完全接受了这个明星的价值观,他们希望自己能过上明星一样的生活,过上上流社会的生活，住豪宅、开名车，得到成千上万的人追捧,在粉丝的眼里那些明星是那么的完美,拥护自己的偶像就等于拥护自己,这样的粉丝最终成为脑残粉,已经完全谜失了自己。 随着新媒体的爆发,拥有粉丝变的越来越重要,在新媒体当中充当重要角色的就是粉丝经济,粉丝经济告诉我们,一个媒体平台,如果不能聚粉,那么这个媒体将会慢慢失去了它的价值,粉丝经济会让大量的的传统媒体报纸、杂志集体死亡，那些高高在上的媒体时代即将成为过去!
其实现在很多的传统媒体都感觉到粉丝的重要性,连央视都在电视屏幕上贴上中央电视台的微信二维码,提示观众关注央视微博,以获取更多的粉丝,借助新媒体的力量来提高电视台的收视率。 新媒体之战其实就是粉丝之战,新媒体的营销一切目的都转向了获取高质量的粉丝,拥有了粉丝就等于拥有财富,那么要运营好新媒体,这 就是今天我们要沟通的话题。 从两点来讲，一点就是人(灵魂人物),二点就是思想(转变观念)。 1.打造灵魂人物 我们可以发现一个现象,现在很多企业官方微博都已死,可是我们却发现那些行业里的意见领袖他们的微博却玩得风生水起。其实关键就是人,企业官微对于粉丝来讲是一群人,而对于意见领袖来说,粉丝面对的 是一个活生生的人,你可以跟他进行沟通、互动、交流,也就是灵魂人物。 一个人之所以成为另一个人的粉丝，是因为被这个人的某方面特质所吸引,所以一个微博或者微信平台,要想大量吸引更多粉丝关注,必需 为这个平台打造一个平台的核心灵魂人物,利用这个平台的灵魂人物,吸引更多粉丝的关注,其实我们讲的核心灵魂人物，通常指的就是企业的创始人,提到阿里巴巴大家马上会想到马云,提到腾讯会想到马化腾,灵 魂人物要抽出时间跟粉丝进行互动、沟通、交流。 就拿笔者自己运营“总裁网络营销”公众号来说,我经常抽出时间为 公众号写文章，跟读者进行沟通互动,这样就形成了独一无二的优势,因为只有关注我运营的公众号，就可以第一时间阅读我写的文章，与我沟通互动,我就是灵魂人物。
广告投放与媒介策略 A、现象 以县市级台为投资对象，收视点成本（CPRP）比较低，看起来十分“合算”，但企业反应的投放实际效果并不理想，为什么？ 投放评估的总收视点（GRP）相当，但有的企业说选择省级卫视整合传播的广告效果好，有的企业却认准“央视与区域台”的组合，为什么？ 同样是选择全国性的媒体投放，有的企业在西北区域市场反应强烈，有的企业在东南区域反应强烈，为什么？ 运用某种媒体选择策略取得了巨大成功的企业，在另一个品牌上运用同样的策略却败走麦城，为什么？ …… 无数的中国营销专家在产品定位、渠道公关、促销手法上精益求精，但却在巨额的媒体投资（广告投放）上“摸着石头过河”。其实，通过对大量客户投放的经验积累，我们发现了很多可以借鉴的规律，并找到了上述“为什么”背后的真实原因。 B、实质 1、中国的媒介环境不同于西方国家。 中国媒介环境具有鲜明的“中国特色”——它有央视、省级卫视、地方台的“等级”之分，这些不同“级别”的媒介，它们在不同层面、不同区域，又都有自己的作用与特长，需要决策人去识别与运用。 从全局上看，央视媒介“西高东低、北高南低”的收视特征已成为业内不争的事实，而卫视整合在中原一带的优势相对更为突出，但东南沿海更为发达的区域，媒介独立性强，城市电视媒介占有相当的收视份额。所以在中国操作媒介，就要求企业必须明确自己的市场目标，有针对性地进行媒介选择与科学组合。 2、中国的文化不同于西方国家 中国文化的独特性、隔绝性举世闻名。中国人要融入其它文化固然困难，外国人要融入中国文化更是难于上青天。这种文化的影响，表现在企业营销的各种方面，当然也包括媒介方面。 广告对中国消费者的影响不仅仅是看到次数的多少那么简单，“一条抵十条”或“十条抵一条”都成为可能，此时，完全的数据导向有时走入的恰恰是误区，而放弃数据又失去量化依据，怎样在这种量化与质化中进行科学的权衡与判断，是中国的营销人要面临的专业难题。 中国文化决定了中国的消费者往往有两种媒介影响形态：一种是因
运用多媒体策略精编 High quality manuscripts are welcome to download
运用多媒体策略，提高实验教学效果 唐永红 (重庆市名校联合中学校) 摘要: 兴趣是最好的老师，生物实验兴趣是学生对生物实验力求认识趋近的心理倾向。多媒体辅助生物实验教学能够让学生带着明确的问题进行有目的的观察，能培养学生的观察能力。在制定实验教学策略与选择教学媒体时，应重点考虑如何通过教学策略的制定，尽可能地发挥多媒体的技术优势，并与传统教学媒体有机地结合，优化实验教学结构，在规定的时间取得最佳的实验教学效果。在生物实验课中，通过多媒体的运用，可以为学生提供标准的示范操作和讲解，指导学生掌握正确的实验步骤和方法。在初中生物实验教学中运用多媒体教学策略能够大幅度提高学生的成绩，提高学生的实验技能，收到良好的教学效果。 关键词:多媒体策略生物实验 在初中生物实验教学中，我经常发现部分学生在上生物实验课的时候，实验目的不明确，他们是冲着放松、好玩的态度做实验，他们根本不是为了探索什么，验证什么，发现什么而做实验，不是为了巩固生物知识而做实验，不是为了理论联系实际而做实验，更不是为了升学而做实验（升学考试不考初中生物），因此，实验过程中，他们目的不明确，态度不端正，随心所欲，课堂上就可能出现一些违纪现象，从而干扰正常的课题秩序，影响实验课堂质量。为了提高初中生物实验教学效果，培养学生的生物实验素养，端正学生的实验态度，提高实验技能，本文作者从2006年2月至2007年1月（为期一年）对我校初2008级1班(实验组)和4班（对照组）分别用多媒体教学策略和非多媒体教学策略进行初中生物实验教学，实验组和对照组之间的差距明显，多媒体教学策略提高生物实验教学质量初见成效。
媒介推广原则和策略 推动商品生产、交换的一个最积极、最主要的因素便是广告推广。大规模广告推广 实际是在展现企业的实力、知名度和业绩。但是，广告推广对消费者来是说一种单 向交流，缺少像人员推广那样的说服力，而且其代价往往也是高昂的。这就要求企业必须了解广告推广所能起到的作用、广告推广的原则和方法，只有这样，方能有效运用广告进行市场推广。 一、广告推广的基本作用 在激烈的市场竞争条件下，广告推广在为企业取得良好经济效益和社会效益方面起着举足轻重的作用。 A 、传递信息，刺激需求 广告推广可以把企业的产品或服务信息准确及时地传递给大众或潜在消费者，让他们了解产品的质量、性能、用途、特色、服务项目和方式等，提高消费者对产品或服务的兴趣，刺激人们的购买欲望。 B、引导消费，制造需求 广告推广不仅可以刺激消费者的消费欲望，促进消费行为，通过广告推广宣传还能创造一种新的消费观众，引导消费者去追求新的消费。化妆品历来被中国人视为是年轻女性使用的奢侈品，在广告推广的引导下，大部分年轻或年老的女性为美容而化妆、为健康而化妆、为延缓衰老而化妆，这已成为时尚，并悄悄进入一部分男士的生活领域
C、吸引注意，增强竞争 广告推广是现代企业在市场上开展竞争的重要手段，其独特、有新意而又系统周全的竞争方案，极大地提高了企业的竞争优势。经过精心周密的广告推广策划，能对企业产品和服务的相对优势有意识地进行强调，而且通过高强度、有吸引力的广告推广将消费者的注意力吸引过来，从而达到战胜竞争对手的目的。 D、塑造形象，提高声誉 近年来，越来越多的企业意识到，只有树立起企业的整体形象，市场才能得以稳定持久地发展，企业的产品才能更畅销。作为整个市场推广活动的一部分，现代广告不再把广告推广仅仅作为一种商品推广的手段，而是侧重于企业整体推广，以消费者为中心，从消费者的需求及广告受众的接触心理出发开展广告推广宣传，注意广告推广对企业的整体效应和长期效应。 E 、提升品牌，拓宽销路 企业产品，尤其是新产品投放市场时，都要有强劲的广告推广宣传。因为消费者不会轻易购买其不了解的产品，经销商见不到制造商的产品广告推广也不会轻易经销其产品。企业通过广告推广宣传，可以使更多的消费者明白企业的经营管理状况、产品的质量、产品生产采用的技术以及为消费者提供的服务等，以树立产品声誉，提高品牌知名度，打开产品的销路。 二、广告推广的原则 广告推广必须遵守如下原则，才能发挥积极作用
浅谈媒介形象广告传播策略(一) 论文关健词：形象广告价值理念塑造媒介 论文摘要：日益激烈的市场竞争要求媒介进行自身形象构建和经营，在这样的信息消费现状下，越来越多的媒介已经意识到自身形象塑造和经营的重要性和紧迫性 1.媒介形象广告的界定及其作用 1.1媒介形象广告的界定 所谓媒介形象广告.，是指媒介通过本媒介或者他媒介，“向目标受众传播自身品牌、理念、产品和服务等内容，使他们得以形成、维持和强化对媒介形象的认知感和忠诚度。媒介形象广告是一种比较特殊的传播手段，媒介通过形象广告在受众心目中建立起良好的形象，其目的在于树立媒介自身品牌。 现今社会，媒介形象广告已经无孔不入，无处不在。它在时刻提醒你:请关注这个媒体，它会给你带来你想要的信息。受众接受了这种广告，就很容易接受这个媒体。可见，媒介的形象广告是媒体走向受众心灵的重要手段。 1.2媒介形象广告的作用 1.2.1体现媒介核心价值理念 所谓核心价值理念，是以媒体从业人员或其目标受众的人生观、价值观为基础的，核心价值理念能引导媒体志存高远，以崇高的社会责任感和使命感，为读者提供有用、有益、有趣的信息产品，以此来扩大影响力，提高公信力，增强认同感，从而确立起在社会上的良好形象和牢固的市场地位。为使核心价值理念深入人心，媒体形象广告往往成为展示的窗口。如《21世纪环球报道》将目标受众定位为“全国关心国际问题的读者生;提出了“新闻全球化”的媒体理念，其形象广告语之一为吻果全世界只有一种新闻，那就是我们所追求的新闻”，以表明《21世纪环球报道》专业的新闻精神与全面独到的新闻品质。又如英国BBC世界电视台，其宗旨是“第一时间报道新闻”。因此BBC推出的系列形象广告中，特别突出了记者在前线抢新闻的“玩命”细节。而BBC的调查发现，“真正的新闻业”的理念最能体现BBC的品牌核心竞争力。 1.2.2塑造媒介品牌 无论是哪一种类型的形象广告，为受众描绘一种理想状态或终极目标，力求让这种目标与受众追求的目标形成共鸣，从而最大限度地吸引受众，以收到更好的传播效果。在我国，媒体品牌战略越来越受到重视。强有力的媒介品牌实际上代表了一批忠诚的受众，媒介形象广告在很大程度上为塑造媒介品牌起到了重要作用。2001年元旦，广东报业龙头老大的《广州日报》，在头版正中间位置以三分之一的篇幅刊出了自己的形象广告:以鲜红底色作衬，反白的《广州日报》报头，下接黑体大字“中国第一个社会主义报业集团，21世纪献给读者的第一份报纸”;另有一段新诗体广告正文，周围则饰以浓缩百年中国史的黑白图片。“市场第一”不是我们的目标健筑矗立于世界报业之林的、中国报业巨厦、才是我们的理想……许多读者对这则形象广告产生了认同与共鸣。
广告媒介策划 目的和要求 广告媒介策划是广告策划中的重要组成部分。它既与广告总体策划有关系，又可作为独立部分进行策划。通过本章的学习，了解广告媒介组合的概念及组合方式，掌握广告传播时机策略，并重视广告非媒介方式在策划中的运用。还要明确广告媒介策划不是简单的对媒介发布的安排，而是遵循企业营销目标，在整体广告策划指导下的有创意的广告媒介组合策略。 1．识记：广告媒介组合，广告时间策略，广告频率策略，广告非媒介方式。 2．掌握：（1）广告时间及频率策略、传播时机把握的要点； （2）掌握媒介组合运用的各种策略； （3）广告非媒介策划方式要点。 3．应用：以某一策划案例，训练媒介策划的策略运用。 4．重点：（1）选择广告传播时机必须注意的问题。 （2）广告非媒介方式的主要表现形式。 第一节广告媒介组合策略 一．广告媒介组合的概念 媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。媒介的选择指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求，对可供选择的广告媒介进行评估，从而选择出最符合要求的媒介。 媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。 媒介组合可有多种方式，最主要的方式有三种： 1. 同类媒介组合运用方式，即把属于同一类别的不同媒介组合起来运用 2. 异型媒介组合运用方式，即把属于不同类型的媒介组合起来运用。 3．自用媒介与租用媒介组合运用方式，即广告主企业在花钱购买媒介进行组合运用的同时，也利用自有的媒介进行相同内容的配合性广告宣传。 二．广告媒介组合的作用 媒介组合是指于同一媒介计划中，使用两种或两种以上不同的媒介。媒介组合是媒介策略的重要一环，广告学者对广告媒介组合进行研究实验后发现，广告媒介的交叉使用可以产生额外的效果。 1．媒介组合可以使媒介及创意产生交互作用(1十1＝3)。 2．媒介组合可以帮你在潜在消费者心中占有一席之地。 3．媒介组合可以把主动的意念转化成媒介效率及效果的增进。 4．媒介组合能够创造到达率。 5．媒介组合能够以其平均频次及讯息沟通强度、深度来补充其它媒介的不足。 三．广告媒介组合的创新运用 媒介的功用并不存在于真空，对媒介须要作为行销与创意需要的延伸来予以计划与执行。而有创意性地使用媒介，能为广告带来新鲜感，配合充满创意的广告内容，可收到相得益彰之效，常常能提供超过正常成本效率的冲击力与效果。 何为有创意性地使用媒介呢?下面所列举的一些实例将让您得到启发。 案例一：Max—PaX。寻求暴露频次，但没有能力支出三倍的广告费，此品牌因而在杂志中排出特殊的1/3页版位。在杂志的各个期号中分别排出三个各自分开的广告，并且各个三分之一版面的广告都是那一页上的唯一广告。这样得到对该页的控制。读者涉入与暴露频次，但成本花费只比全版多了一点点。 案例二：跨美保险公司。立体式杂志广告，企立式的三角大厦令读者留下深刻印象，杂志销量增加；而喜欢该公司的人数增加了差不多四倍。 案例三：邦贝适纸尿布。把杂志广告页切割成纸尿布的形状，与产品一样大，并加上贴纸，仿效产品实貌，令读者充分注意到产品新增的优点。 第二节广告传播时机策略 广告时机策略是对广告推出的时间、频率所作的具体安排，也是广告媒介策划的重要组成部分。企业竞争的环境总是处在变化之中，媒介传播必须善于抓住机遇，适时推出广告信息，取得最佳的传播效果。
广告媒体组合是指可以把广告费用集中投放在一种媒体上，也可以投放在不同的媒体上。 1．集中媒体组合 集中的广告媒体投放使得细分市场的目标受众能对广告产生深刻的印象，这一点是集中媒体组合的最大优势。在一定条件下，集中广告媒体投放可以使广告主完全占领一个单一的媒体类型，使消费者在最短时间内对产品熟悉起来。 集中投放单一广告媒体类型也使广告主受益匪浅。选择单一的广告媒体类型可以使广告主得到更多的商业和推广支持，同时也能得到更好的优惠。 2．媒体分类组合 广告媒体分类组合是广告主针对不同的目标消费群，利用不同类型的广告媒体，传递不同的广告信息。这种广告媒体组合方式有更为明显的优势，大部分广告主都采用此类投放模式。广告媒体的分类组合对于不同的目标市场、不同的消费群的意义更为重要。 通过不同的广告媒体类型组合，企业主可以用不同的广告心理描述与同一目标消费者沟通。广告信息在不同的媒介环境中被传播，使
目标消费群对产品保持长时间的兴趣，单在这一点上就比投放在集中广告媒体组合的效果要好。消费者通过不同的媒体接触广告，可以使他们更好地了解信息内容。 不同广告媒体类型组合，通常会使广告到达率远高于单一媒体类型投放的广告。广告媒体的搭配组合一般能更好地达成对目标消费群的高覆盖率。不同媒体组合可以使影片在报纸、电视、杂志、广播等诸多媒体类型中传播影片的相关信息，在最大程度上传递信息，也使受众通过不同的渠道了解到了影片的相关信息。选择不同的广告媒体类型在某种程度上可以相互补充各个媒体类型的缺点，做到最大程度的优势互补，使不同程度的受众看到广告的机会平衡。当然，广告媒体分类组合也存在着缺点：两种广告媒体类型以上的广告投放需要更多的媒介预算，这就意味着采取媒体分类组合需要更多的资金预算作为后盾，否则，就意味着广告时段和版面的购买量要相对减少。
广告媒体的投资与选择策略 广告媒体林林总总，数量繁多，哪种媒体最适合自己的企业、自己的产品？如何以最少的投资取得最大的广告收益？这是每一位广告主都必须面对和思考的问题。因为决策意味着成败，恰当的媒体选择，不但能将企业和产品信息有效地传递给社会公众，提高品牌的知名度和信誉度，而且能更好地促进产品销售，实现广告目标和经济效益。 广告媒体的投资与选择需要遵从以下几个策略。 （一）广告预算策略 简单地说，广告预算就是企业准备在广告中投入多少资金。这是影响媒体选择最重要的因素，因为没有资金保证就谈不上广告。企业要根据自身的经济实力，安排好媒体的优先顺序和资金分配比重。总的原则应该是，以最小的投入，购买最有效的媒体，进行优化组合，获得最佳的传播效果。 1、预算多 企业广告预算多时，可以采用多媒体立体组合的方法，并且可以拉长广告时间。许多资金雄厚的大企业，广告预算以千万元、上亿元计，在各种媒体上做广告且广告期很长，有的一年四季都在做广告。国内的一些大企业，如海尔、TCL、长虹等，每年的广告投放量都很大。国外的强势企业，如可口可乐、宝洁、丰田、松下等，广告的投放量更是惊人。一项统计资料显示，美国排名前20位的品牌，每个品牌平均每年的广告投入是2.3亿美元；排名前50位的品牌，平均每年的广告投入是1.58亿美元；一些顶尖公司，如美国电话电报公司每年为其品牌宣传的费用达4亿美元。 2、预算少 企业广告预算少时，可以优选一两种媒体，在一个时段内集中投放。这样可以有效利用有限的资金，在短时间内提高品牌的知名度。如果资金不多，在多种媒体上分散投入，就会
像撒胡椒面一样，见不到效果。 （二）目标受众策略 目标受众也叫目标对象，研究目标受众是为了确定消费群——谁最可能购买。这常常需要在若干个市场的人口统计特性上来确定。确定目标受众的依据主要有：社会人口统计学——人口、性别、年龄、职业、教育、收入等，社会心理学，消费行为学——心理特征、生活习惯、消费习惯、兴趣爱好等。 目标受众确定之后，通过调查分析和统计变项分析，区隔出重度消费群、中度消费群和轻度消费群。其中重度消费群是媒体投资关照的核心群体，要调查摸清他们的媒体接触取向。然后要考虑消费者与产品的关系，谁是品类消费的决定者，谁是购买者，谁是使用者，谁是影响者。广告诉求和媒体投放要看准目标，进行有效传播。 不过在广告投放的实际操作中，许多企业特别是一些中小企业，并没有对目标受众进行系统的调查分析。它们是依据自己的经验作出判断，这样做可以节省一部分调查研究费用，但投放的准确度不高。在这种情况下，媒体的选择可依据目标受众的媒体接触习惯来进行。 每个人一生要接触各种各样的媒体，但由于自身习惯、兴趣和社会、经济因素的不同，每个人接触媒体的机会会有很大差别。例如青年男子看体育报刊的机会较多，年轻女性对时尚杂志情有独衷，行政机关的人看报纸的机会较多，少年儿童则对电视少儿节目兴趣盎然，等等。企业在选择媒体时，就需充分考虑上述因素，找准自己的目标受众接触最多的媒体。例如飞利浦公司在为其音响产品做广告时，就曾根据其产品消费者大多是音响发烧友的情况，在他们阅读最多的专业音响杂志上大做广告，而且在各种大的音响商场做精美的POP 广告，取得了良好效果。 （三）产品特征策略 各种各样的产品数以千万计，特征千差万别。不同产品在不同的媒体投放广告，会有不
媒体组合策略 所谓媒体组合，就是在对各类媒体进行分析评估的基础上，根据市场状况、受众心理、媒体传播特点以及广告预算的情况，选择多种媒体并进行有机组合，在同一时期内，发布内容基本一致的广告。运用媒体组合策略，不仅能最大可能地提高广告的触及率和重复率，扩大认知，增进理解，而且在心理上能给消费者造成声势，留下深刻印象，增强广告效益。广告媒体组合要和市场营销组合、综合促销活动等联系起来，选择最有效的传播媒体，加以实施。 一、广告媒体的综合评价 对广告媒体综合评价，其目的一是为了认识与掌握不同媒体的实用性；二是为了处理好广告目标与媒体运用的关系。在实际工作中，通常是首先用针对性指标找出若干适合的媒体，然后再比较其它指标的媒体效益，这样既能减少媒体评价工作的复杂性，也能较全面地对媒体做出正确的选择。 （一）媒体质与量的比较 媒体的质，是指媒体自身质的价值，如媒体已建立起来的影响力和声誉，以及这种媒体在表现形式上的心理效应。其影响力越大，声誉越好，表现形式对受众的影响越深，则质量越高。如在中国，中央电视台、人民日报等媒体的质量就高。 媒体的量，是指媒体影响所及的量的价值，如媒体的覆盖面和信息所能传播到视听者中的大概数量。媒体的覆盖面越广泛，信息传播所触及的人数越多，则其量的价值越大。 在对媒体的质与量的关系评估时，还应特别注意一个问题，即广告接触人数中广告目标对象的范围与数量，也就是广告的量中之质。例如，某高档豪华产品广告，如果把高薪者、中小学生、家庭主妇同等对待，均属数量占先，但广告的接触者如果以中小学生及家庭主妇为主，其结果会出现数量大而质量不高的情况。因此对媒体作综合评估时，还应注意量中之质的问题。 （二）媒体特点比较 媒体特点比较表 媒体 种类宣传 范围选择性传播 速度寿命保存性灵活性宣传 内容制作 费用印象 效果 报纸广泛差快短较好好全面较低一般 杂志较窄强慢长好差全面彩色高黑白低较好 广播广泛差快很短差很好较全低廉较好 电视广泛差较快很短差很好较全很高深刻 网络广泛强快长好好全面较低较好 邮政很窄很强快长好一般详尽很高完整 橱窗很窄差较快长好好全面不定一般 （三）不同产品媒体效果比较 不同产品具有不同的特性，因而在选择广告媒体时应尽量使媒体特性与产品特性相符合，力求扬
类别媒体传播优势传播劣势品牌传播策略 传 统媒 体电 波 媒 体 电视 视听合一，生动形象， 时效性强，受众范围广 信息保存性差，不适合表 现过于复杂的内容，干扰 信息多，传播成本高 适用于展示、告知、可在较大范围、 较短时间内提升品牌知名度或塑造 品牌形象 广播 时效性强，不受时空， 听众阶层限制，传播成 本较低 只诉诸听觉，信息保存性 差，时间短暂，不易记忆 具有较强的即时劝服效应，承载的品 牌信息往往针对当时市场，并且被越 来越多地用于与出租车司机，私家车 主等移动人群互动 平 面 媒 体 报纸 具有权威性，适合传达 深度伪信息，信息保存 性强，可重复阅读和传 阅，读者群明晰，且信 息接触主动性高 只诉诸视觉，感染力较弱， 间隔出版，不利于记忆的 强化，受众范围有限 适用于解释说明，通常作为电视媒体 品牌信息的补充传播渠道杂志 有固定读者群，信息可 以长时间保存，反复暴 露，印刷质量高 只诉诸视觉，出版周期长利用杂志色彩丰富，质地精美的特 征，展示品牌形象，且适合与杂志内 容进行深度融合，进行值入式品牌传 播 直邮 受众指向性强，信息设 计灵活自由 传播费用较高适合于针对性传播，最大限度地利用 数据库，根据目标受众的不同需求采 取不同的传播策略和服务方式 户 外 媒 体 路牌，灯箱， 交通工具等 容易形成视觉冲击，信 息存在时间长，便于反 复记忆 承载信息量，信息表现方 式都受到严格限制 适用于展示品牌形象 新媒体网 络 媒 体 电子杂志，网 络视频，博客 播客，社区等 集文字，图片，视频， 音频于一体，受众主动 接触信息，互动性极 强，传播成本较低 信息接触存在一定门槛， 受众范围有限，信息庞杂， 广告信息容易被刻意忽略 适合受众参与、互动，应充分利用网 络口碑传播的影响力，有针对性地进 行某项品牌传播活动 数 字 媒 体 数字电视，数 字广播 受众定制信息，互动性 强，精准到达目标人群 传播内容受到付费定制的 限制 需要创新广告形式，积极通过植入等 方式融入内容，传达品牌信息 移 动 媒 体 手机 互动性强，信息承载方 式多样，有利于个性化 信息的传达 传播效果受到信号质量， 屏幕大小及分辨率的限制 利用新颖丰富的形式，例如手机视 频，手机电视，彩信等制作具有娱乐 性的信息内容 车载电视，公 交电视 吸引乘车人群的注意， 是封闭的环境中最便 利的消遣节目 传播环境嘈杂，传播效果 难以保证 增加电视广告片的播放频次 楼 宇 媒 体 电梯，楼宇电 视 传播环境良好，噪音干 扰小，准确覆盖目标人 群 关注度低，信息整体性因 受众行程而受到影响 传达品牌最新信息，配合其他媒体广 告，增加消费者对品牌的接触次数
媒介推广原则和策略 推动商品生产、交换一个最积极、最主要因素便是广告推广。大规模广告推广实际是在展现企业实力、知名度和业绩。但是，广告推广对消费者来是说一种单向交流，缺少像人员推广那样说服力，而且其代价往往也是高昂。这就要求企业必须了解广告推广所能起到作用、广告推广原则和方法，只有这样，方能有效运用广告进行市场推广。 一、广告推广基本作用 在激烈市场竞争条件下，广告推广在为企业取得良好经济效益和社会效益方面起着举足轻重作用。 A、传递信息，刺激需求 广告推广可以把企业产品或服务信息准确及时地传递给大众或潜在消费者，让他们了解产品质量、性能、用途、特色、服务项目和方式等，提高消费者对产品或服务兴趣，刺激人们购买欲望。 B、引导消费，制造需求 广告推广不仅可以刺激消费者消费欲望，促进消费行为，通过广告推广宣传还能创造一种新消费观众，引导消费者去追求新消费。化妆品历来被中国人视为是年轻女性使用奢侈品，在广告推广引导下，大部分年轻或年老女性为美容而化妆、为健康而化妆、为延缓衰老而化妆，这已成为时尚，并悄悄进入一部分男士生活领域。 C、吸引注意，增强竞争 广告推广是现代企业在市场上开展竞争重要手段，其独特、有新意而又系统周全竞争方案，极大地提高了企业竞争优势。经过精心周密广告推广策划，能对企业产品和服务相对优势有意识地进行强调，而且通过高强度、有吸引力广告推广将消费者注意力吸引过来，从而达到战胜竞争对手目。 D、塑造形象，提高声誉 近年来，越来越多企业意识到，只有树立起企业整体形象，市场才能得以稳定持久地发展，企业产品才能更畅销。作为整个市场推广活动
一部分，现代广告不再把广告推广仅仅作为一种商品推广手段，而是侧重于企业整体推广，以消费者为中心，从消费者需求及广告受众接触心理出发开展广告推广宣传，注意广告推广对企业整体效应和长期效应。 E、提升品牌，拓宽销路 企业产品，尤其是新产品投放市场时，都要有强劲广告推广宣传。因为消费者不会轻易购买其不了解产品，经销商见不到制造商产品广告推广也不会轻易经销其产品。企业通过广告推广宣传，可以使更多消费者明白企业经营管理状况、产品质量、产品生产采用技术以及为消费者提供服务等，以树立产品声誉，提高品牌知名度，打开产品销路。 二、广告推广原则 广告推广必须遵守如下原则，才能发挥积极作用。 规律性原则:这里所讲规律性，是指人们认识规律，广告推广宣传内容安排只有遵循人们认识规律才会起到效果。首先广告内容安排要顺应人认识顺序，其次需增强与背景反差，最后要突出推广主题。 真实性原则:广告推广目是说服消费者，但说服不等于欺骗，欺骗反而会导致说而不服。广告推广实践说明，诚实是最好策略。广告推广真实性包括以下几方面要求： 宣传内容要真实；广告推广阐述形式要真实；广告推广传达要真实；广告推广给予人们总体印象要真实。广告推广真实性要讲究方法，比如在广告设计中可以采用权威鉴定、破坏性试验来证明产品质量过硬。 针对性原则:广告推广一般媒体所能表达内容非常有限，人们对广告留意时间也很短暂，因此，广告推广不能表达太复杂内容，需要加强推广宣传针对性。根据广告推广所要达到目，广告推广可分为以下四种：宣传公司名称:这种广告推广目是为了让人们知道有这样一个企业。
一，报纸 广告的规格 双整版，整版，半版，双通栏，通栏，半通栏，报眼，中缝,以公分计算的小版面和以文字计算的分类广告等? 报纸广告的媒体特征 ⑴保存信息持久，可反复阅读一一报纸是印刷品，可以保存，从而使广告信息比较持久，便于消费者随时阅读和反复阅读； ⑵说服性强一一报纸可以保存时间较长的特点决定了它是解释性媒介，可以传播较为复杂的信息，提供详细的说明性材料，展开深度说服； (3) 信任度高一一报纸长期积累起来的优良信誉，使报纸广告也因此而受惠； (4) 传播及时一一报纸一般以日报较多，出版周期短，使广告可以及时到达目标受众； (5) 灵活性高一一广告版面，次数，刊载日期等能灵活机动地安排； (6) 认知卷入度高一一报纸广告多数以文字符号为主，要了解广告内容，要求读者在阅读时集中精力，排除其它干扰?所以当读者愿意阅读时，他们对广告内容的了解就会比较全面，彻底； 7)受众细分的局限一一报纸的发行面大，发行范围广，受众统计比较困难，使得报纸广告比较难以瞄准特定的受众； (8) 广告的注意度低一一报纸报道本身以图文为主，而报纸广告也以图文为主来传递信息，而且广告大多数情况下刊登在专门的广告版面中，使得单个广告受到注意的程度大大的降低； (9) 印刷质量差，视觉冲击力弱一一相对于专业杂志，海报招贴等媒体高质量的印刷效果 ， 报纸广告由于技术和纸质的影响，报纸广告的还原性比较差，视觉冲击力较弱? —狂士 -二二，杂志、 1, 杂志的分类 (1) 根据发行周期分，可分为周刊，旬刊，双周刊，月刊，双月刊，季刊，不定期刊等； (2) 按发行区域分，可分为国际性杂志，全国性杂志，地方性杂志；
《孙子兵法》说：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”同样，能将项目开盘做到举重若轻并受到市场热捧，取决于“势”造的如何。到底什么样的造势才是真正能震撼媒体，从而达到吸引市场注意力的有效推广呢？ 项目的推广是开发商公开发售市场战略的全面展开，其推广的效应的好坏将直接关系着整个楼盘的销售进程。 地产推广常规做法是报纸、电视、电台为主导媒介。现在，媒介推广方面又逐渐引入了路牌、公交站、公交车体、杂志等媒介……因为公众媒体的属性特征，在媒体安排方面突破的机会不大，按常规思路，进行更重要的工作是关于媒介策略的设定和媒介综合分布的总安排。本部分对推广策略作了最生动的演示。 一：广告目标与内容 广告目标是指房地产广告在一定时间内，对特定的目标消费者所要完成的沟通任务和销售目标。 广告目标的确定，必须以既定的营销决策为基础。如决策要求在半年内销售量达到开发量的７５％，广告就应以刺激销售量增长为目标。又如要求在一个月内让３０％以上的市民知道将要推出的新楼盘的名称，广告目标就应以传播楼盘名称为主线。另外，所面对的目标消费者的情况对广告目标的确定也有重要影响。不同的消费者对企业及房地产的认知深度不一样，确定广告目标时，也要相应考虑分阶段的广告目标。 房地产广告的成功与否，要看它是否能把想要传达的信息与态度在适当的时候，耗费适当的成本传达给目标消费者。如何制定一个确实可行的广告目标，主要考虑以下六方面内容： １、所要卖的楼盘特点是什么？２、区别于竞争楼盘的特点又有什么？ ＯＰＥＲＡＴＥ ＴＨＥ ＤＥＧＲＥＥ ＯＦ ＰＲＯＧＲＥＳＳ １ 操作进阶１ 媒介推广目标与原则 开盘前造势是市场预热的途径