创业者应具备的基本商业知识：
1、合法开业知识：
私营及合伙企业、有限公司的法律法规；
怎样进行验资；怎样申请开业登记；
哪些行业不允许私营；哪些行业的经营须办理有关行业管理手续；
怎样办理税务登记；纳税申报有哪些规定和程序；
如何领购和使用发票；
银行开户程序和有关结算规定；
成为一般纳税人有哪些条件；你应该交哪些税费，如何交纳；怎样获得税收减征免征待遇；怎样进行账务票证管理；
国家对偷漏税等违反行为有哪些制裁措施；增值税率及计征方法
；工商管理部门怎样进行经济检查；行业管理部门如何进行行业管理和检查。
2、逐步掌握营销知识、货物知识、资金及财务知识、服务行业
知识、经济法常识、劳动用工及社会保障知识、公关及交际基本知识等。
一个成功创业者必备的5个思维模式 企业家是一个独特的群体。当绝大多数人幻想离开并开始创业时，只有一小部分人会这么做。创业者的生活看似光明，但其实充满了压力、挑战甚至挫折。 成功人士在坎坷的创业道路上有一些共同的特点。一个成功的企业家的思维方式往往意味着不按规则办事，而是跳出框框，形成自己的新思想；它意味着克服对未知的恐惧，因为成为企业家意味着与未知同行。一个企业的员工可以在自己的时间里享受娱乐和休息，但企业家必须时刻关注企业的未来。他们是如何看待事物的？下面我们将列出五种独特的创业者金牌思维模式。 保持乐观 白手起家的企业家需要乐观，无论迹象表明什么，他们需要相信一切都会有一个完美的结局。企业家往往对自己有信心，正因为如此，他们才有很好的前景。根据美国证券交易委员会（sec）的一份报告，乐观、热情的企业主相对容易获得贷款。投资者将更可能选择嗨皮而不是满面愁容的企业主。 保持自信，不要骄傲 不幸的是，这些乐观往往会导致太多的信心。面对残酷的现实，创业者需要非常自信，相信自己的企业会兴旺发达，或者保持下去，并告诉自己，通常的规则并不适用于自己。但过于自信也会拖累他们，使他们意识不到前进路上的陷阱和企业自身的缺陷。如果你想成为一名企业家，特别重要的是要谨慎乐观，不要让它变成自负、盲目的乐观主义。 不追求完美 完美主义是成功企业家的天敌。如果你想开始你的生意，花无尽的时间和精力把你的产品或服务提高到100%是你付不起的代价。因此，你既要处理问题，又要开展业务。作为一个企业家，你必须承担完美主义的代价，因为快速发展的企业必然是不完美的。
视挑战为机遇 对企业家来说，前进道路上的每一次挫折和挑战，都是他们提高自我的机会。企业家的动机是挑战，而不是失败。带领企业走上一条勇敢新路的企业领导者，正是那些不怕失败的勇敢者。 毫不犹豫地做决定 对于处于起步阶段的企业来说，变革总是不断频繁地发生。这意味着企业家必须迅速做出决定。通常这些都是关系到企业生死存亡的重要决策。企业家需要权衡利弊，向前看，但花很多时间思考这是他们不能拥有的奢侈品。企业家的快速决策能力对企业的生存至关重要。为了成为一个成功的企业家，你需要培养一种不怕失败和挑战的思维方式。你需要意识到自负和盲目乐观，同时保持决策的能力。你需要为自己和公司设想一个光明的未来。
大学生创业案例及分析 +大学生心理素质案例 综合以上因素，可以看出刘鹏飞创业的成功不是偶然，而是多方面因素共同构成的必然结果。从他成功的例子中也可以得知许多创业成功的经验以及一个要成为一个成功的创业者应该具备什么品质，什么心态。当然，刘鹏飞的例子除了和其他的成功创业者有着很多共性之外，还有一些不同的地方。例如他创业用的资金很少，仅用了800元钱，也并没有申请贷款。这和有些大学生创业需要很大部分的启动资金是不同的。但也正因为这一点，也少了那些复杂的程序和筹备资金的问题。所以当我们没有多少资金储备或者当申请贷款比较麻烦和困难时，不妨转变一下思路，试一试这种小投资的创业，积累经验的同时也积累着后期创业的资金，不失为一种好的方式。这可能就是所谓的“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉吧。除此之外，他的创业项目孔明灯也是在生活中的一个偶然不经意的发现，并不是很早就在脑中构思的，而且是自己以前没有接触过的领域。总之，创业的决心，优秀的个人品质，良好的心态，强大的团队，再加上一点小小的运气最终促成了刘鹏飞创业的成功。众所周知，当今社会越来越多的大学生踏上了创业的道路。究其原因，主要是由于当今就业形势的日益严峻，还有一个重要的原因就是大学生为了实现自己的个人理想及价值，不愿给别人打工，受到企业的束缚，他们崇尚发挥和实现自我，从而大学生心理案例分析选择了创业的道路。但是在那么多的创业者中，成功者却并不占多数。据有关调查统计，大学生创业成功率只在2%-3%,这说明并不是所有的人都适合创业，创业成功是需要具备一定的条件作为前提的。虽然现在大学生创业都有一定的国家政策扶持，但是很多政策是难以操作的,有些在执行过程中变了样,创业的大学生们很难得到真正的扶持。并且虽然大学生在创业中具有一些专业知识的优势和旺盛的精力，但是他们所欠缺的东西还有很多。例如缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络；缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重；有的喜欢纸上谈兵，不去实际实践；还有的是缺乏对社会和个人的责任感。所有的这些都可能导致大学生创业的失败。所以，对待当今大学生这种创业的现状，首先要营造良好的创业环境。各级党委和政府需改善创业环境，通过制定一系列的政策、法规来优化创业环境,指导和支持大学毕业生自主创业。同时要转变社会观念，大学生的创业需要来自家庭，社会各个方面的帮助，需要他们给予支持，给创业者继续创业的决心和信心。最后，就是大学生自己要提高自身的个人素质。大学生要培养自主创业意识，树立创业理想。在毕业前就应对社会有所了解，提前进行一些社会实大学生心理咨询案例践和创业实践。在校期间学好知识，构建起较完备的创业知识机构。如掌握一定的管理知识、商务、税务、投资、法律知识等。另外就是培养一些必要的创业素质。要具备良好的心态，提高自己的社交能力，独立思考的能力等等。只有做到以上几点，才有可能在创业道路上有所进展，成为一个成功的创业者。 后来有一天，刘鹏飞突然接到了一个20万元的温州外贸公司的大订单。欣喜若狂的刘鹏飞赶忙寄出样品，没想到却寄错了样品。好不容易安抚好对方，再寄样品，却又一次出错了。在寄出的十个样品中竟然有几个烂的样品，当所有人都认为这笔订单成了泡影的时候，刘鹏飞却并没有轻言放弃。他打电话道歉，写
商业地产基础知识 商业地产是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业，它兼有地产，商业，投 资三方面的特性，既区别于单纯的投资和商业，又有别于传统意义上的房地产行业。 1、商业建筑规划知识 商业空间规划设计：提供商业物业规划、业态定位规划、垂直功能布局规划、平面功能布 局规划、人流、车流、货流动线规划、商业配套设施规划、商业店铺切割、商 业物业的水、暖、电气、消防及设备的规划建议、一次装修规划建议、二次装 修设计等规划服务。 交通规划：购物中心交通规划分为两部分，一部分是周围道路把交通引入购物中心，另一 部分是购物中心自身用地范围内的交通组织和规划，以及建筑内部的人流组织。 步行人流：购物中心的步行人流分为两种：一种是从停车场到购物中心的运动；另一种是从购物中心到购物中心的运动。 汽车交通：车流包括购物车流、货运车流和公共交通车流。交通组织的原则是分流，让购 物交通和后勤货运交通各行其道。 水平交通：是指同一水平面或楼层内的通道。 垂直交通：是指不同标高空间或楼层的垂直联系如楼梯、电梯和自动扶梯。 商品展示空间：从常规的柜架到地台、墙面及空中挂件，展示的商品从只能观赏到可触摸、可试听、可试用，创造出视觉焦点。 开间：又称面宽，指一间商铺内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离，即商铺的横向长度。 进深：是指一间商铺从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。即商铺的纵向长度。 2、商业营销知识 零售：是一种交易形式，可定义为将商品或劳务直接出售给最终消费者的销售活动，也是向消费者提供销售商品的一种商业活动环境，使消费者从零售商店里获得消费品及其与消费 品有关的无形服务的满足，它直接关系到居民的生活质量和生活方式，社会资源分配的一个 重要阶段 -- 也是最后阶段。 批发：也是一种交易形式，零售的对称，是专门从事大宗商品交易的商业活动。商业批发是生产与零售之间的中间环节。通过商业批发活动，使社会产品从生产领域进入流通领域，起到组织和调动地区之间商品流通的作用。 商圈：是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引客户的辐射范围，简单的说，也就是来店客户所居住的地理范围。 商铺投资：指进行商铺购买、租赁的行为。 商铺投资回收周期：指商铺投资者以一次资本投入，然后在长期租赁经营中回收投资的时 间跨度。
创业者成功必备的十要素 社会上很多人认为，创业成功是要有许多先天能力的，本人却不以为然。我认为，创业成功的最本质要素，不应该用能力来描述。因为任何能力都不是天生的。对于创业者来说，不可能在创业前就具备成功所需的“十八般武艺”，而需要在创业过程中历练成长。能否尽快掌握这些“武艺”，关键取决于创业者是否具备获取这些能力的意识和愿望，而且在长期的创业历程中坚持这些意识和愿望。 所以，建议把“能力”改为“意识”较妥。尤其是对创业者来说，不可能在创业之前就具备成功所必有的那十种能力。但只要有强烈的愿望和意识，然后经过学习改善历练等诸多有意识的强化过程，就有可能获得所需的各项能力，实现创业成功。 当然，要把意识转变为能力，要经过创业者多年坚持不懈地、有目的地来提升改造自己。我一直坚持认为，在宇宙自然大规律的框架下，特别是在人类社会活动领域，更多的情况是意识决定存在。只有强烈的意识，才能促使主体去不断改进。正如有了爱迪生才有电灯，有了艾菲尔才有艾菲尔铁塔，有了瓦特才有蒸汽机一样。如果没有他们那种努力探索的意识，即使机遇到来，也照样会错过。 虽然成功创业者的经历、行业、领域千差万别，但有一点是必备的，那就是强烈的、积极提高改进的意识。我结合个人十几年的创业经历，以及与其他创业成功者的交流，将创业者必备的意识归纳为十个方面：
一、创造梦想、发现机遇的意识一般认为好的创业者应该是善于发现商机的人，但是什么样的人才能发现别人发现不了的机遇呢？是那些习惯于创造梦想的人。梦想会指引他去寻找、捕捉机遇，并将机遇转化为恒久追求的事业。 任何伟大的事业都源于伟大的梦想，而伟大的梦想却起源于创造梦想的人。当微软刚开始创业的时候，其创始人比尔。盖茨就提出这样一个伟大的梦想：让计算机进入家庭，并放在每一张桌子上。进入21世纪后，微软又提出新的梦想：通过优秀的软件赋予人们任何时间、任何地点、通过任何设备进行沟通和创造的能力。伟大梦想的指引，是微软之所以成为伟大公司的根本原因。 二、凝聚梦想、专注热爱的意识创业者光有梦想还不够，还要能够把过去的梦想进行优选提炼，凝聚成为一生的热爱和追求，并把这种热爱和追求与所创业的领域融为一体（或者说将创业的生意作为终身热爱追求的事业），才能保证有足够的耐心和坚韧、有足够的勇气和信心，去战胜各种艰难险阻和困境挫折，坚定不移地甚至是寂寞地走自己认定的道路。 一将成名万骨枯。创业的道路是漫长而艰辛的，没有一种如热爱自己生命一样热爱事业的精神，是无论如何也坚持不下来的。象我原来是搞石油的，深知石油等常规能源是不可再生能源，在不久的将来就会消耗殆尽，由此产生一种强烈的危机感。有一天偶然接触太阳能，终于找到实现自己梦想的路径，从此一发不可收拾。我从事太阳能事业，正是源于这样一个梦想：为人类寻求一种可持续利用的能源，让
十个创业者必备创业常识 虽然成功创业者的经历、行业、领域千差万别，但有一点是必备的，那就是强烈的、积极提高改进的意识。在宇宙自然大规律的框架下，特别是在人类社会活动领域，更多的情况是意识决定存在。 只有强烈的意识，才能促使主体去不断改进。正如有了爱迪生才有电灯，有了艾菲尔才有艾菲尔铁塔，有了瓦特才有蒸汽机一样。如果没有他们那种努力探索的意识，即使机遇到来，也照样会错过。 一、创造梦想、发现机遇的意识。 一般认为好的创业者应该是善于发现商机的人，但是什么样的人才能发现别人发现不了的机遇呢?是那些习惯于创造梦想的人。梦想会指引他去寻找、捕捉机遇，并将机遇转化为恒久追求的事业。 任何伟大的事业都源于伟大的梦想，而伟大的梦想却起源于创造梦想的人。当微软刚开始创业的时候，其创始人比尔。盖茨就提出这样一个伟大的梦想：让计算机进入家庭，并放在每一张桌子上。进入21世纪后，微软又提出新的梦想：通过优秀的软件赋予人们任何时间、任何地点、通过任何设备进行沟通和创造的能力。伟大梦想的指引，是微软之所以成为伟大公司的根本原因。 二、凝聚梦想、专注热爱的意识。 创业者光有梦想还不够，还要能够把过去的梦想进行优选提炼，凝聚成为一生的热爱和追求，并把这种热爱和追求与所创业的领域融为一体(或者说将创业的生意作为终身热爱追求的事业)，才能保证有足够的耐心和坚韧、有足够的勇
气和信心，去战胜各种艰难险阻和困境挫折，坚定不移地甚至是寂寞地走自己认定的道路。 三、学习新知、进取提升的意识。 任何事业，光有一股狂热激情，哪怕是再持久也不够。还要有不断学习新知识、新经验、新技能，补充自己不足、提高自身水平的强烈意识。为了实现自己的梦想、追求自己热爱的事业，就必须勇于突破专业、职业、年龄、性别、环境等诸多条件的限制，以孩童般强烈的好奇心和求知欲，对凡是有益于自己事业的东西，都如饥似渴地学习：不懂技术学技术、不懂管理学管理、不懂营销学营销，不懂财务学财务……不断地完善自己，永无止境。 我们常说创新是创业者必备的素质。但创新从何而来?来源于永不停步的学习。学习是创新的基础，是人的第一需要。有人说活到老、学到老，其实反过来才对，只有学到老、才能活到老。 创建于1986年的红星集团，靠借债600元起家，2003年销售额就突破62亿元。红星能创造出非凡的业绩，最重要的原因就是走“读书兴企”之路。公司专门成立了读书成果分享委员会等四个委员会，广泛开展各类快乐学习的工作，这一做法受到员工热烈欢迎，因为在“红星”工作，不但可以获得相应的薪酬，更重要的是可以通过各种途径获得新的知识，掌握新的本领。大家牢牢抓住每一次学习机会，从开始的“要我学”自觉变为现在的“我要学”。对红星人来说，学习是一种投资，学习是一种福利，学习更是一种生活。坚持不懈的读书学习活动，既解决了企业的生存与发展问题，又实现了企业的不断创新与超越，对公司发展起着重大的推动作用，学习力已经成为红星重要的竞争力。 四、坚持社会公理、科学理性思维的意识。 在今天这样一个信息繁杂和知识爆炸的年代，怎样才能确保所学知识和所作
创业需要具备的心理素质和能力如今，创业已成时代的焦点。创业是极具挑战性的社会活动,是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。我国正在建立的社会主义市场经济具有开放性、自主性、竞争性、创新性、法制性。为适应这些特点，就要求教育培养的人才具有宽广的视野，善于捕捉信息；有果断的决策能力，敢想敢干，勇于创新；有经济头脑，注重经济效益，讲究工作效率；同时还要有较强的法制观念，善于社会交往，能正确处理人际关系。一个要想获得成功的创业者，不仅要具备一般人的基本素质，同时还要了解作为创业者所应具备的创业素质，创业心理品质对创业实践起调节作用。 1、独立思考、判断、选择、行动的心理品质创业既为社会积累物质财 富和精神财富，又是谋生和立业。创业者首先要走出依附于他人的生活圈子，走上独立的生活道路。因此，独立性是创业者最基本的个性品质。这种品质主要体现在：一是自主抉择，即在选择人生道路，选择创业目标时，有自己的见解和主张；二是自主行为，即在行动上很少受他人影响和支配，能按自己主张将决策贯彻到底；三是行为独创，即能够开拓创新，不因循守旧，步人后尘。 在当今的经济形势条件下，危机和机遇并存。别人创业收入可观，但效仿其经营模式是否有同样可观收入尚属未知，且经营行业的规则和隐性潜规则也是尚不明朗时，没有十足把握还需三思而后行。创业不仅仅是需要运气，还需要了解行业背景和前景，择机适当入手。可以待有国家政策向导、地方政府大力支持的情况下快速发展。这可以帮你找到行业规律和在危机中如何解决问题起到一个向导的作用。 2、善于交流、合作的心埋品质 在创业道路上，必须摒弃“同行是冤家”的狭隘观念，学会合作与交往。通过语言、文字等多种形式与周围的人们进行有效的交流与沟通，可以提高办事效率，增加成功的机会。在创业过程中，需要与客户和顾客打交道，与公众媒体打交道，与外界销售商打交道，与企业内部员工打交道，这些交往、沟通，可以排除障碍，化解矛盾，降低工作难度，增加信任度，有助于创业的发展。不管你创业要做什么，首先应该学学相关的知识，比如市场营销、资金运作，企业管理。
商业基础知识 业态： 一、百货类：零售商场；一般分为传统百货和购物中心，其区别如下： 1、传统百货： 经营理念：经营商品； 经营面积：不大（一般在2万平米以下） 经营范围：购物 范例商场：中南商业大楼 2、购物中心 经营理念：经营品牌，提供服务； 经营面积：很大（一般在2万平米以上） 经营范围：购物 餐饮娱乐 物业管理 范例商场：武汉广场 二、量贩店： 经营目标：商品 与百货的区别： 1、百货： 一般而言一定有仓库，柜台上只存放少数商品 以零售为主 面向家庭用户 2、量贩量：以仓为店（开在比较偏僻的地方，地价比较便宜，交通比较方便） 以批量销售为主 面向小商贩、企业（一般会引进会员价来进行经营） 定价上面会考虑批量的问题（价随量变） 范例商场：武商百盛量贩店 三、小超市（便民店） 范例商场：汉商赵家条店 四、连锁店： 连锁店的优点：大量进货以争取供应商的最低进价； 连锁店可分为连锁零售商场和连锁量贩店，其主要区别如下： 1、连锁零售商场： 经营方式：以零售为主 面向对象：家庭用户 定价方面：零售价 经营品种：齐全；生鲜熟食很少 核算体制：在零售商场没有上电脑系统均为售价核算，上了电脑
系统的有一些转为进价核算； 配送：各单店独立采购，独立核算（缺陷：不利于集中进货、 监控；由于进货批量不足而造成进价无法压制；且在 进货环节有漏洞）；配送中心只对骨干商品进行配送， 其它商品由各单店独立进货；配送中心和单店均设有 仓库； 范例商场：中百百货连锁公司（中心百货大楼、车站路商场、青 山商场） 2、连锁量贩店： 经营方式：以批量为主 面向对象：以会员为主 定价方面：零售价、会员价、批量价、组包价 管理方面：全条码管理、组包销售 经营品种：以食品、小百货为主；很多生鲜、熟食（采用电子秤收 银） 核算体制：一般而言都会采用进价核算 配送：配送中心有仓库，而各分店无仓库；各分店无采购权（要 进货全都由配送中心统一进货），统一核算，对卖场封锁 进价； （生鲜食品与一般食品的区别为：一般食品没有加工过程，但生鲜、熟食一般均有加工过程；目前我们的系统中没有考虑加工过程，只管总进价金额及总售价金额，以此来计算利润是多少；但以后我们要考虑这个过程） 范例商场：中百仓储（唐家墩购物中心、二七购物中心、珞师路购 物中心等） 商业企业的管理方法： 一、传统管理：（一般不用电脑进行管理） 三级管理、二级核算（即承包制） 例如：商场开业一般分为十几个部门，这些部门由于在传统的商业中缺乏计算机系统的介入，对于有五、六万品种的商场来说，最高领导层不可能对所有的商品进行决策和管 如上图所示：三级管理是指管理到柜组；二级核算是指核算到商场 蔽病：1、出现部门间的利益冲突； 2、利润完成得很好时，部门容易贪污；
想要成为一个成功创业者须必备的条件 摘要：创业是一件令人兴奋的事情，可众所周知，创业有风险，如果不成功，付出精力和时间不说，惨败的结果有时候也会让人一蹶不振，充满挫败感。 创业是有风险的游戏，面对创业，除了胆大心细以外，更要客观冷静。以笔者的看法，成功创业者应具备以下几点:<<<创业指南 1.激情与平常心：对成功有强烈的欲望，或为名或为利，或为了亲情，或为了爱好，有渴望成功的激情，很多成功人士是由于家境贫寒，为了生存，迫不得已，中国香港地区富豪排行榜上查查家庭背景和历史，当年闯南洋时候连裤子都穿不起的，后来经过三代努力，成为资产丰厚的富豪的大有人在。渴望成功，会给你很大的动力。但是创业都会遇到危机，如果你从来没有遇到，那赶快去普陀山叩谢神灵保佑你吧，不过还是要当心时刻都可能出现的危机，今年的金融风暴，影响很大。当危机出现时，应该以平常心对待，能够清晰地看时局，审时度势，避免因为阵脚大乱而忙中出错。在商业竞争中，因为没有平常心而惨败的例子比比皆是。(相关新闻：创业经验:个人创业致富有十个窍门） 2.敏锐的观察力：无论是对产品的选择，市场的需求，都需要有超强的观察力，对未来的把握是基于现实的真实。常用的有效方法是分析现状，然后制定目标，再看现状和目标之间的差距，然后研究如何做来减少差距，最终实现目标。这些都是在对现状充分了解的基础上的。
3.清晰的判断：观察得来的信息被清晰地判断，判断力需要大量的社会阅历来支撑，对各方面的知识都要有了解，这种了解要根据需要决定深入或者简单了解，这些积累是日常生活中无时不在的，非到用时才凸显的，因为如果没有平时的积累，很多商机你是看不出来的，积累的途径有很多，看书，上网，新闻，电视节目，朋友聊天，工作经验，广告，每时每刻都在积累经验为你的判断做支持，所以创业者通常是个有心人。 4.高效的行动力：想到就去做，做了再总结，总结后再改进，认准目标后要实干，勤奋，尤其是创业初期，为了节省成本，应该少聘人，尤其是比较关键核心的部分，最好自己实践，如果关键核心部分是别人做的，你早晚会有被踢出局的危险。勤奋，是几乎所有人都公认的创业必备素质。但勤奋并不代表辛苦，如果做的是自己真正想做的事情，或者结果是自己希望的，再辛苦都会被当做幸福吧。看看沉于游戏里的人，连续多少个小时也不觉得难受，这就是兴趣带来愉悦而坚持的明证。 5.诚信的品质：在创业时候，人脉是重要的资源，无论是新朋还是旧友，无论是进货商还是客户，合作伙伴，种种人际关系中，最重要的法则是诚信，并赢得良好的信誉，对于商家来说，信誉是命，信誉可以让你得到更多的客户，不重视信誉的商家几乎没有，因为现在这个世界，你想做个独一无二的产品还是比较难的，真的出来，销的好的话，复制的速度是很快的，所以良好的人缘常常可以让你和各种关系建立牢固的信任关系，从而生存下去。
创业者必须具备的4种心理素质 文学家路遥曾经说过一句话，不管是对人生，还是对创业，都是非常实用的，他说：人的一生要做许多选择，但紧要处，就那么几步。 选择你要什么，一开始不必把事情想得太大，你只需要一个很小的想法，一个朴素但是能做下去的想法，就可以开始去做这个事情。但是需要强调的一点是，你的想法要与你的兴趣相关，就是说除了 一个相对低的心理起点外，你还得有持续做这件事情的动力。如果 这两样你都有了，另外你还要有点某种行业或者产业优势，那么你 已经具备了一个相当可观的创业条件。 有人说，一个CEO最重要的素质是要懂得说不，没错，创业也是一样的。你们一帮人沿着一条路走了很久，发现虽然还能走下去但 没前途了，但是大家已经投入大量的心血，放弃实在太痛苦了。怎 么办?作为一个带头人，你要做的就是果断的决定，放弃掉这个CASE，然后重头开始。否则你们只会在错误的路上越走越远。 选择放弃还是坚持，这要看你们创业的初衷。跟随着你的心走，倾听你内心的想法，它想要干什么就去干什么好了。也许你今天可 以赚二十万三十万，但这不是你的目标，你没法做想做的事，那就 赶紧决断。不要浪费时间，因为你浪费的不止是时间和精力，还有 机会成本，你可能会错过你真的想要做的事。 创业是一件非常艰难的事情，如果你真的想要成就一番事业的话。创业之初的前三个月到六个月通常是最兴奋的时候，因为你当了老板，完全为自己干活，而且你会感觉这份事业前程远大。创业最难 熬的两个时期是第一年和第三年，六个月之后，你会发现遇到挫折，栽跟头，迷茫。第三年，你也许会碰到资金危机，这个时候你的项 目还没有起色的话，会有相当多的威胁，而且在经历过这么多之后，
商业规划基础知识和经典理论 1. 聚集效益理论——1966年拉尔夫.特尔维和J.K.巴顿。 概述：店多成市，通过商店集聚，人流客流集聚和各种经济活动的集聚，能够产生聚集经济效益。 以城市商业地理位置和集聚形态两维模型为基础框架，结合本地区的社会，文化，经济发展水平，民风民俗等，可以给出细化的商业布局蓝图。 2. 中心地理论——1933年沃尔特.克里斯泰勒。 概述：中心地是一个地区商业的中心，为其周边的提供商品和其配套的服务。中心地理论阐明城市商业布局的等级结构及内在规律，如中心地的能级，数 量和分布。
3. 加纳模式和极差地租理论—— 20世纪60年代加纳。 概述：极差地租理论是通过市场土地和商业房屋的供求关系，即土地价格或房租价格的信号，推进商业布局的合理化调整。 1966年，加纳对商业中心的内部结构进行了研究他根据一系列的城市土地地租的投标曲线，构造了不同等级的城市中心空间模型，形成了城市地理学的加纳 模式。加纳模式的思想可以概括为：高门槛。 商店的位置并不总是与距地租峰值区的距离有关，而且商用土地的地租也并不完全是由距中心点的距离来决定的。针对这些不足，道宁进一步阐述了土地面积、人口分布、经济收入分布状况、交通及便捷性的不规则状况等对城市商用土地地租的影响，使加 纳模式更加合理客观。 4.提升生活价值与和谐理论。 概述：现在商业规划应包括社会功能，城市文化，城市建筑风格，城市景点， 城市历史等方面的内在和谐。
英国的旧城改造，日本的商业街重建，新加坡的新城规划和建设，美国的购物中心建设等。 5.商圈理论——20世纪90年代由日本流入中国。 概述：它是指商业企业吸引顾客的区域范围。商圈对企业而言，是其业务活动的空间，在这个空间范围内，对消费者提供商品和服务。对消费者而言，则是他们方便的购买行为的空间。 商圈测定的方法有很多：1.威廉.赖利的零售引力模型。2.肯威斯的断点公式。3.赫夫的概率模型。 饱和指数计算公式：IRS=C*RE/RF C指某地区购买某类商品的潜在顾客人群。RE为某地区每一顾客平均购买额。RF为某地区某类商品零售饱和指数。 6.贸易边界理论——1924年费特 概述：任何工业或商业企业的竞争力都取决于销售量，取决于消费者的数量和市场区域的大小。两个企业的贸易边界有双方的价格成本之比所决定。
创业者必备的创业知识 作为一个经营者应具备的基本知识: 一、合法开业的知识.1、有关私营及合伙企业、有限责任公司的法律法规;2、怎样进行验资;3、怎样申请开业登记;4、哪些行业不允许私营;5、哪些行业的经营须办理有关行业管理手续;6、哪些行业要进行环境影响评估;7、怎样办理税务登记;8、纳税申报有哪些规定和程序;9、如何领购和使用发票;10、银行开户程序和有关结算规定;11、成为一般纳税人有哪些条件;12、你应该交哪些税费,如何交纳;13、怎样获得税收减征免征待遇;14、怎样进行帐务票证管理;15、国家对偷漏税等违反行为有哪些制裁措施;16、增值税率及计征方法;17、工商管理部门怎样进行经济检查;18、行业管理部门如何进行行业管理和检查. 二、营销知识.1、市场预测与市场调查知识;2、消费心理知识;3、定价知识和价格策略;4、仓储知识;5、销售渠道的开发知识;6、营销管理知识;7、社交礼仪. 三、货物知识.1、批发、零售知识;2、货物种类、质量和有关计量知识;3、货物运输知识;4、货物保管贮存知识;5、真假货物识别知识;6、对有关危险品的管理知识. 四、资金及财务知识.1、货币(支票、本票、汇票等)金融知
识;2、信用及资金筹措知识;3、资金核算及记帐知识;4、证券、信托及投资知识;5、财务会计基本知识. 五、服务行业知识.1、服务行业管理的法律法规;2、各专业服务行业的行业规则、业务知识. 六、经济法常识.1、《合同法》;2、《公司法》;3、《反不正当竞争法》;4、《消费者权益保护法》;5、《产品质量法》;6、《税法》;7、《商标法》等. 七、劳动用工及社会保障知识. 八、公关及社交礼仪基本知识. 你可能并不需要全部掌握以上的知识,有针对性的合理选择才是学习的好办法,因此,学以致用,各取所需也是很必要的.现 在活动创业知识的途径也有许多,比如专门的创业培训或指导, 已经专门的讲座等都可以让创业者得到他想要的知识,另外,学 习对于创业者来说也是一门永远不能丢掉的功课,在平时遇到的各种问题也是创业者们积累经验的好机会.
商业基础知识培训 第一部分房地产基础知识 一、基础知识 1）房地产代理 房地产代理即房地产经纪人接受当事人的委托，在委托权限内以委托人的各义为代理行为，代理事务完成后，向委托人收取报酬的活动。 2）商品房 指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市 场上流通的房地产，它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。 3）商品房的建筑结构主要有那5种？ 答案：钢结构、钢混结构、砖木结构、砖混结构、框架结构 . 4）建筑高度是哪里到哪里的高度？ 建筑高度都是根据防火规范计算的： 平屋面：从室外地平面到屋顶的面层线（包括保温层等）为止（老防火规范 里，是到女儿墙高度）； 坡屋面：算到檐口； 有多种屋顶形式的：取其中最大值； 局部突出屋顶的设施，不算在建筑高度内。 5）什么是架空房屋？ 答案：一般为底层架空，以柱子作为承重支撑物的房屋。 6）什么是骑楼？ 答案：底层为有柱廊房，廊道上方建为楼房的一部分。 7）什么是架空通廊？ 答案：指以两端房屋为支撑，有围护结构，有顶盖无支柱的架空通道。 8）什么是围护结构？
答案：将空间竖向分割成相对独立，不易通行的两个或多个部分的实体，起隔离作用，如墙、栏杆等。 9）苏州的日照标准？ 答案：国家的标准为：2个以上居住空间大寒日底层满窗连续日照不低于 1 小时，全天满足2小时。 10）什么是结构面积？ 答案：是指房屋建筑中外墙、内墙、柱等结构构件所占面积的总和。 11）什么是套内墙体面积？ 答案：是套内使用空间周围的维护或承重墙体或其它承重支撑体所占的面积。 12）什么是容积率？ 答案：是指项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积之比。 13）什么是建筑密度？ 答案：即建筑覆盖率，指项目用地范围内所有建筑基底面积之和与规划建设用地之比。14）什么是绿化覆盖面积？ 答案：所有植被垂直投影面积的总和。 15）什么是面积配比？ 答案：指的是各种房型面积在项目或单元中所占比例的多少。 16）什么是房型配比？ 答案：指的是各种房型在项目或单元中所占的比例的多少。 17）什么是阁楼？ 答案：是指位于标准层上方但又位于房屋坡屋顶下部的房间。 18）什么是准现房？ 答案：是指房屋主体已基本封顶完工，但尚未达到竣工交付标准的房屋，通常工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。 19）什么是商住住宅？ 答案：是住宅观念的一种延伸，它属于住宅，但同时又融入写字楼的诸多硬 件设施，使居住者在居住同时又能从事商业活动的住宅形式。 20）什么是别墅？ 答案：是居宅之外用来享受生活的居所，是第二居所而非第一居所。现在普遍认识是，除
创业者必备九种特质 创业者必备九种特质 创业活动现在是前所未有的热。身为一名风险投资人，我常常能听到有人告诉我他想创业。那些成功的创业者——最终成为企业家的人们，都是拥有同样特质的一类人。将近28年以来，我一直在约见、合作和指导创业者，他们中的一些现在成了最厉害的创业者。在这个过程中间，我发现了一套能引领人们走向成功的特质。所有的创业者都是在某方面十分特别的人，而那些最成功的创业者们又是极其特别的人。无论他们经历了什么样的坎坷才达到目前的成就（也许是神童，或是拥有克服困难的某种独特个性），还是他们具备明确的、想要为了追求更好而改变事物的热情——这些创业者身上都会有我想要支持的某些明显的品质。如果你现在有创业的想法——你已经比其他人领先一步了。如果你还想要更进一步的话，我建议你有必要来看看成功创业者必须具备的九条特质。 1.拥有一个积极的动机我们常常会发现一些人念叨着要开公司、要创业，但实际上，他们并没有创业愿景。你一定会惊讶于来找我说想开间公司但却无任何想法的人的数量。这肯定是不够的。最成功的创业者一定有改变世界的激情。我接触的那些能够接二连三创业的企业家们，他们都有一种改变世界的渴望，并且对公
司有一个清晰的远景规划，知道该怎么做。创业的愿望不能仅仅是对开公司带来的名誉和成功的渴望，这只能是糟糕的公司文化的基础，而且这样的公司注定无法生存下去。必须要有的是远见和激情，相信自己将改变世界。我可以承诺，如果你建立了一间伟大的公司，回报一定会自然而来。 如果你还没有想法或热情，那么我建议你先暂时到别人的公司去学习一段时间。学会如何驾驭一个工程团队，学习如何激励和管理人员，或者如何将一个概念变成实际产品推出。能在他人身上学习到这些能力，是难以置信的珍贵。这也是你扩展人脉的机会，适当的时候，你将很容易地就能够启动自己的项目，建立起创业团队。 2.当他人只看到混乱时你能看得到模式作为一个风险投资者，我的部分工作就是在企业模式还不清晰的时候，去看清它们。我尝试在宏观层面看到事情真相，并决定选择正确的方向去投资。优秀的企业家是那些身陷混乱中不仅能看到机会，而且能清晰看出市场模式的人。机会就在其他人看清楚之前。如果道路清晰的话，所有人都会去做。所以，混乱是件好事。在混乱中，好的企业家能看到清晰的未来，并推动他们去实现。 3.信念坚定创业之初，真的是除了想法没有任何东西。但所有的创业者，都要拥有坚定的信念，相信自己的想法是正确的。你不能对自己的想法存有任何疑问，一旦有，那么就没有人追随你。如果你脑子里有一丝一毫的怀疑，你就不会
创业者该具备的8大心理素质 导读：本文是关于创业者该具备的8大心理素质，希望能帮助到您！ 创业者该具备的8大心理素质 1、自信 他们普遍都有很强的自信心，有时候还有咄咄逼人的感觉。 2、客观的人际关系态度 他们为了事业往往是“冷酷无情”、“不顾情面”，给人以“大公无私”、“就事论事”的感觉。 3、健康的身体 创业家通常必须在“不寻常的时间”料理事物，如果你有某种宿疾，那么你的创业之路必定满布荆棘、困难重重。 4、广泛的知识 几乎大事小事无所不知。他们既能掌握事情全盘的来龙去脉，又能明察秋毫。 5、急迫感 创业家通常很急的想见到事物的成果，因此会给别人带来许多的压力，他们信任“时间就是金钱，时间就是效率”，不喜欢也不会把宝贵的时间浪费在琐碎无聊的事情上。 6、脚踏实地 做事实在，不会为了使自己舒服一点儿而马虎从事。 7、崇高的理想 为了实现自己的理想，他们不会计较虚名。他们生活简单朴实，必要
时常常身兼数职。 8、有主见 他们通常执着于自己的决策，不习惯只听命于人。如果你在公司里是一个唯唯诺诺、不吭一声的人，或只是一个虽不喜欢公司的环境，但又没有勇气辞职自创前途的人，要成为创业者还有一段距离。 创业者必备的素质 爱心，创业成功的催化剂。 在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。 惠普创始人戴维·帕卡德提出：“一个企业对社会的责任远远重要于对股东的责任。”这位亿万富翁住在一栋简朴的房子里，却为许多大学和公益基金会捐了无数款项。 企业通过积极承担社会责任，热情支持公益事业，形成良好的社会口碑，反过来对企业的发展将产生强劲的支持作用。一位成功人士就曾感叹说，有时候花再多的钱做广告，不如多做一些对社会有益的事情，更能起到事半功倍的效果。 社交能力，借力打力觅捷径。 以往人们总是强调自主创业，但如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。 目前“朋友经济”在招商中的作用日益显现。北京大学中国金融投资家俱乐部的成员就包括投资公司老板、证券商、银行家以及政府部门金融方面官员，他们手中掌控着1200亿元资本和无限商机。
创业者应锻练以下几个方面的基本素质： ①心理素质：指创业者的心理条件，包括自我意识，性格，气质，情感等心理构成要素。作为创业者，他的自我意识特征应自信和自主。他的性格应刚强，坚持，果断和开朗。他的情感应更丰富有理性色素。 ②身体素质：创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙，时间长，压力大。如果身体素质不好，必然力不从心，难以承受创业重任。 ③知识素质：创业者要进行创造性思维，要作为正确决策，必须掌握广博的知识，具有一专多能的知识结构。具体来说，创业者应具有以下几个方面的知识：用足，用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益。了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平。掌握与本行业本企业相关的科学技术知识，依靠科技增强竞争能力。具备市场经济方面的知识，如财务会计，市场营销，国际贸易，国际金融等。具备一些有关世界历史，世界地理，社会生活，文学，艺术等方面的知识。 ④能力素质。当然，这并不是要求创业者必须完全具备这些素质才能去创业，但创业者本人要不断学习，不断提高自身的素质。 而成功企业的领导人应具有以下品质： （一）诚实和谦虚 中华民族的美德是诚实和谦虚，在这样一个国家里，诚实和谦虚才能带给创业者别人的信任。 （二）克制和忍耐 克制力和忍耐力是衡量一个人有无坚强意志的标志。韩信食洗妇之食而活命，忍胯下三辱而长志，终于成了一代春秋大业。而如果缺少这样东西，快意恩仇，势必经常发脾气，而发脾气又使人丧失理智，会弄得人际关系紧张，影响工作关系，有可能导致创业的失败。要想创业成功，必须要主动地强迫自己去干自己最不想做的事情，而这往往是最需要你的。 （三）热情和责任感 创业者是企业的核心，他对事业的热情必会感染企业的职员，从而将各项工作搞得有声有色。同时，只有强烈的责任感，使命感，才能使创业者无论遇到什么样的困难，都有完成事业的决心。 （四）积极性和创造性 创业是一种需全身心投入的事，积极的态度才能使创业成功。在这个过程中，没有人会给创业者部署安排，没有人会给创业者决策计划，面临困难、问题、危机，创业者只有积极去寻求，才能取得应有的创业效益。 具有创造性的精神，才能让创业者发挥自己的潜能，打破各种条条框框，开创新的局面。 （五）公道正派 公道正派和对事业的无私，才能在创业者身上产生巨大的向心力和凝聚力。 （六）自信心 对于创业的成功，自信心是首要的。
一、商业地产概念 商业地产就是指开发商作为投资主体直接参与的、为生产和消费提供交易平台而进行商业活动的载体。用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲设施等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式商业地产包括批发市场、零售市场、娱乐休闲消费市场、社区服务市场等相关的商业运作，并为地产开发企业获取未来不确定的收益。 商业地产是开发商、投资者和经营者三合一的有机整体。商业地产的 开发由多个环节组成：开发、销售、经营、管理，是一个不可中断的链条。 商业地产的价值 商业房地产的价值由两部分构成： 第一是房产有形的价值，土地加建筑成本等； 第二是商业无形的价值，它是商业房地产价值的根本价值。 这两者不可分离，商业价值不可能离开商铺而单独存在。商业地产的价值 在于经营，通过经营创造高于价格的价值。住宅地产的价值在于居住，保值升值。 商业地产的利润 一是开发商通过运作项目赚取开发投资利润； 二是所有者出租商铺赚取租赁利润； 三是商铺经营者赚取经营利润； 四是商业物业管理者赚取管理利润。 二、购物中心的定义、分类及特征 购物中心全称Shopping Center，在国外也称Shopping Mall， 中文译为“摩尔”、“销品贸”或“销品茂”，起源于20世纪六十年代的欧美 发达国家。 Shopping Mall和国内通常所指的购物中心含义有很大区别。国内 购物中心是上世纪八十年代百货店或百货商场在九十年代后的新潮叫 法，一般认为面积平均在7000平方米左右，商品包括流行服饰、化妆 品、家居家电和其他更宽泛的品类，一般是不同的商品分布在不同的 楼层。 国外购物中心特指规模巨大，建筑面积在10万平方米以上，集购 物、休闲、餐饮、娱乐、社会交往等于一体，包括百货店、大卖场以 及众多专业连锁零售店在内的超级商业中心。但随着国内商业的迅猛 发展，国内购物中心的定义逐渐与国际趋同。 按照经营范围及商业辐射范围分类：近邻型、社区型、区域型、 超区域型、超级型。 目前中国国情下的商业项目分类 SHOPPING MALL的四大特征 ①开放性的公共休闲场所，强烈吸引人气； ②开放性的对外交通设计，可广纳周边人流； ③相对闭合的内部通道回路，可充分利用有效人流； ④休闲与购物良性互动，形成惊人的商业效应。 三、选址对购物中心的影响 购物中心四大区位原则 ?最短时间原则 指购物中心应当位于人流集散方便的区位。传统商业建筑都混杂在居民区中间， 但随着交通的改善，购物活动范围增加，因此距离已非决定购物行为的主要因素， 而应更多考虑购物过程所花费的行车时间。 ?区位易达性原则 指用地一般应分布于交通便捷、易达性好的位置。易达性取决于交通工具和道路 状况。 ?聚集原则 商业活动都具有集聚效应，集中布置能够相互促进，以提高整体吸引力。城市人
创业者应具备的四大素质：心理素质所谓心理素质是指创业者的心理条件，包括自我意识、性格、气质、情感等心理构成要素。作为创业者，他的自我意识特征应为自信和自主；他的性格应刚强、坚持、果断和开朗；他的情感应更富有理性色彩。成功的创业者大多是不以物喜，不以己悲。身体素质所谓身体素质是指身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。现代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙、时间长、压力大，如果身体不好，必然力不从心、难以承受创业重任。知识素质创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用。创业者要进行创造性思维，要作出正确决策，必须掌握广博知识，具有一专多能的知识结构。具体来说，创业者应该具有以下几方面的知识，做到用足、用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益；了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平；掌握与本行业本企业相关的科学技术知识，依靠科技进步增强竞争能力；具备市场经济方面的知识，如财务会计、市场营销、国际贸易、国际金融等等。能力素质创业者至少应具有如下能力：①创新能力②分析决策能力③预见能力④应变能力⑤用人能力⑥组织协调能力⑦社交能力⑧激励能力当然，这并不是要求创业者必须完全具备这些素质才能去创业，但创业者本人要有不断提高自身素质的自觉性和实际行动。提高素质的途径：一靠学习，二靠改造。要想成为一个成功的创业者，就要做一个终身学习者和改造自我者。哈佛大学拉克教授讲过这样一段话：“创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念，那么成功已离他不远了”。创业意识：必不可少的创业计划书创业不是仅凭热情和梦想就能支撑起来的，因此在创业前期制定一份完整的、可执行的创业计划书应该是每位创业者必做的功课。通过调查和资料参考，要规划出项目的短期及长期经营模式，以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。当然，以上分析必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，再制定出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。周密的资金运作计划周密的资金运作计划是保证“有粮吃”的重要步骤。在项目刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但启动项目后遇到不可避免的变化，则需适时调整资金运作计划。如果能懂得一些必要的财务知识，计划好收入和支出，始终使资金处于流动中而不出现“断链现象”，那么项目的初期就能为未来发展打好基础。不断强化创业能力与知识俗话说“不打无准备之战”，创业者要想成功，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。除了合理的资金分配，创业者还必须懂得营销之道，比如如何进货，如何打开产品的销路，消费者对产品的需求，都要进行充分地调查研究。这些知识获取渠道可以是其他成功者的经验，也可以是书本理论知识。同时还要学会和各类人士打交道，如工商、税务、质检、银行等，这些部门都与企业的生存发展息息相关，要善于同他们交朋友，建立和谐的人脉关系。培养一个执行力强效率高的团队无论是做什么事情，都是需要由人去完成的。有了创业计划和创业能力及知识后，还需要组建一支执行力强，动作效率高的团队。团队是创业项目成功的基础的基础。同时在哪找到团队呢?可以分为网络或实地找到团队,网络找团队的优点:只要在网上搜索一下找自己相关感兴趣的人就可以了，或者到专业的论坛里面找比如:90后创业论坛、同城创业论坛等等有一定范围或分找团队，不受空间限制。缺点是：不能很深入地了解你要找的团队伙伴。实地找团队的优点：一般都是朋友或聚会上认识的彼此很容易了解你要找的团队的性格、兴趣爱好的差别。但受空间限制，很难找到你想要的团队。为自己营造一个好的氛围由于缺少社会经验和商业经验，大学生创业总是显得“心有余，而力不足”。不如给自己营造一个小的商业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。学会从“走”到“跑”在创业的初期，受资金的限制，或许很多事都需要创业者本人亲自去