案例分析：商场促销活动
商家间促销活动不仅需要斗智斗勇，更要讲究内部的战术配介这样才能将活动的全盘目的达到
预想的效果。
现将2004年六月份成功策划执行的福州三联家电"海都?三联首届家电疔'作为解析案例，来介绍如何策划执行好一场大型战略性商场促销活动。
活动策划篇
一个成功的策划案子不是一、两个商业点子那么简单，一个成功的案子应由多个环节组成，必须在每个操作环节紧密配合下才能出色的完成。在开始介绍如何策划一个商场促销案时，我们必须先了解策划一个促销案的基本流程和要点。
明确活动动机：
任何一场活动在策划之前都必须明确活动的目的，然后根据动机和目的去设讣最有利的解决方案。
动机一：
经历过四月“空调闪电大会战"、五月"开业大促销"的全线获胜，福州三联家电在福州的家电市场闪亮登场可谓精彩十足。在三联家电进驻福州之前，福州家电市场已形成以大型百货商店、专卖店到综合大卖场，不同业态交相混战，竞争相对激烈的局而，但仍缺乏规模性、专业性的业内领头羊。据悉国美、永乐等家电巨头将在年内进驻福州，届时福州家电零售市场必泄将掀起一场“生死大战"，如何在巨敌来临前发挥现有优势，对行业进行"大洗牌” 抢占市场份额、巩固市场地位成为三联家电的头等大事。
动机二：
6月份是家电销售的淡季，如何让淡季不淡，如何让前阶段开业的热销隆动效应延续，而不因为淡季使六月变成销售"盲区”，组织一场大型的活动以部分产品热销带动全线产品的热销成为
了必要。
市场调查
市场调査是策划的重要环节，准确无误的市场市场调査资料，对策划活动的准确定位和设计营销战略路线及活动执行过程中及时调整战术打好促销战极英重要的。
市场调查分为：事前调查、事中调査、事后调查。其中：事前调査是做促销方案的基础，可分为竞争对手分析、市场分析（商品分析、行情分析）；事中调查是指促销方案在执行过程中的情况跟踪调査，以便及时调整战术，使方案更好地达到预期效果：事后调查是整体活动结束时的评估，有利于总结经验，发现不足，及明调整及进行补救措施。
事前调査：
竞争对手分析：在三联家电进驻福州之前，福州家电市场已形成以大型百货商店、专卖店到综合大卖场，不同业态交相混战，先后形成以东百、大洋、华都为代表的东街商业区：以环宇、九阳为代表的台江商业区；以大利嘉为代表的区域家电批发零售中心。一线品牌是环宇、九阳专业家电卖场，这两家卖场在形式上与三联有相似之处，比三联更早开业, 是最具竞争力的对手：二线品牌是以大利嘉、
电子城为代表的区域家电批发商，它们由许多小商家组成，特点是小而全，在运营运作上灵活多变，但整体缺乏核力，较难形成统一战线。三线品牌东百、大洋、华都、沃尔玛、麦徳龙等百货、综合性超市，这类竞争对手主业不是放在家电，家电零售只是附业，因此在家电零售投入不大，竞争力相对较弱。在行业竞争方而，福州家电零售业尚属于半封闭竞争状态，竞争相对激烈。在三联到来之前，本上商家就纷纷形成战略联盟以抵抗三联的入侵。
三联家电的优势在于规模效益，作为福建省最大规模的专业家电连锁卖场，拥有目前为止全福州同类企业中最完善的物流体系、最齐全的商品线、而积最大的营业厅、而积最大的售后服务专区。三联家电开业以来的四月"空调闪电大会战”、五月"开业大促销"两场战役打的轰轰烈烈引起了各大厂家的关注和重视，各大厂家在资源让度上逐渐向三联倾斜。
市场分析：在对福州家电市场务竞争对手举行的各项活动的调査发现，发现各项促销活动的品牌参与数、影响力、促销力度、厂商支持度都不是很高，均属于小规模的促销, 缺乏整体性的大而全的促销活动。
SP方案生成
“扬长避短，善用优势”是策略成功不可缺的条件之一，通过市场调査我们对福州家电市场有了基本了解，我们将活动定位在全线品牌参与的大型促销活动。为了让促销活动更有彫响力、效果更加明显，“借势、造势”成为了必要。我们想到了利用媒体这一强大造势支撑工具，《海峡都市报》是福建最受欢迎的市民报之一，其发行虽及民众关注度均为同类报纸中的佼佼者。作为第一位与媒体联合进行大规模炒作的家电零售商，《海峡都市报》也十分的珍惜和支持与三联的这此合作，在媒体造势和活动先期宣传方而都给予了极大的支持配合，以《海峡都市报》、三联家电联合命名的"海都?三联首届家电忻构想就这样横空出世了。
有了对方案的初步构想，要让方案真正起到作用和效果，主要还是看促销方案的内容。商场促销活动最主要的目的是增加营业额，所以商场促销活动内容要用绕这个目的去组织。一个大型的商场促销活动，一般由三个不同作用的分支部分组成分别为：宣传活动、主线活动、促销活动。
主线活动：即活动的核心内容，它贯穿于活动的整个过程，是活动主要内容。争取知勢品牌支持，扩大知名度、影响度对于三联家电这家才登陆福州市场不久的公司来说是衷为重要的。构建品牌联盟，关注品牌、保护品牌成为三联家电此次活动的重要目的之一。因此，主线活动为名为"时尚家电，精致生活”的爼牌厂商文化展，同时举行各大品牌的促销让利活动。
活动长达一个月（5月31日-6月29日），在品牌促销让利安排方而，六月是空调销售的旺季，因此空调促销成为活动主推项目，贯穿整个活动。我们选择活动开始（5月31 0-6月1日）及结朿前（6月28日一6月29日）为全线产品让利促销，中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：电脑、数码、手机为一套系的促销，彩电、空调为一套系的促销等。这样安排促销活动，使每周不断都有新内容，同时也不忽略主线活动的推广，使活动内容充实丰满。
促销活动：这里的促销活动指为主线活动添枝加叶的活动，主耍以时段促销、周末促销为主，其主要作用是：带动营业清淡时段的销售，凝聚人气，深度挖掘最人消费潜力等。在做大型的活动时，在原先策划好的促销活动基础上，可以根据市场变化，增加不同的促销活动，使总体活动显的更精神，更好地达到预期效果。
本次家电节促销活动安排，周一至周五“早安、晚安三联有礼”，以购物赠送折扣券的形式带人气最低弥的时段销售。周末带动人气的“限时、限晁惊爆抢购”：打击竞争对手, 抢拉客源
的“超低特价，超级好礼"。每i项促销活动都应有其针对性，才会给总活动起到了画龙点睛的作
用。
宜传活动：宜传活动是不以销售为直接目的，而是以宜传总体活动及企业形象间接带动销售的活动，是大型活动必不可少的部分。特别对商场促销來说，宣传活动的策划也是不可缺少的一部分，它不仅能为商场帯来人流量，而且还树立了企业形象。
媒体造势?是宣传活动的主要方式之-0在活动前i周我们就开始在《海峡都市报》投放整版《海都三联首届家电节》硬广和《榕城6月空调谁来救市》等软文及巴士广播网半点报时广告等将主推产品，特别是空调的各类促销信息全部刊播出来，通过媒体先将市场预热，为后而成功打好销售战铺垫了基础。
公益性活动也宜传活动的方式之一。本次家电节的公益性活动一一“健康天使白衣战上'三联家电义卖表真悄活动，就是根据时机设计出的公益活动，取得了很好的效果。木次家电节适逢今年5-6月份全国上下都在抗击非典，各地的医生都枳极支援小汤山，此时举行义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立起企业公众形象。
厂商联合活动，在保护品牌、增强厂家信心同时很好地起到宣传作用，也是宜传活动的方式之-。构建品牌联盟，争取最人限度的厂家支持，是本次家电节的举办宗旨之-o 因此厂商联合活动成了必不可少的活动。《八亿时空flash动画贺卡大赛之大话三联》、《三联Z夜惠威强片Z夜》，木次家电节两个具有代表性的厂商联合活动，在宜传电脑品牌八亿时空、音响惠威时收到了不同凡响的效果，引起了许多电脑爱好者、及音响发烧友的观注。
活动执行篇
一个大型促销活动方案的成功，决定于方案的执行管理，没有完美的执行策划只是纸上谈兵空无用处，有时甚至会出现反作用。商场大型促销方案的成功执行，需要两方面的配合，一方面是内部执行，另一方面是外部执行。
内部执行
兵法曰："万人惟-心，何敌不摧？何敌不克？”、"三分策略七分执行”，促销笫略执行主要依靠商场内部各部门员工紧密协作配合，策略再周密，执行过程中只要出现一点的差错，都会影响到全盘活动效果，因此内部执行是方案执行的重中之重。内部执行分为: 部门间的协调配合和员工培训。
（-）部门间的协调配合
商场的每一个职能部门都是商场这台大机器必不可少的零件，无论哪一个部件出现了基错，都会影响整台机器的运作。在大型商场促销活动的执行过程中，也不能缺少各职
能部门的相互和谐配合。商场促销活动一般涉及到商场的企划部、采购部、财务部、商场部、
储运部、防损部等部门。
A：事前明确职责
本次"海都?三联家电首届家电节”活动将涉及到企划、商场、采购、储运、防损五大部门，要想出色完成任务，这五大部门配合必须做到天衣无缝。我们选择在活动前一周召开了塚电节”内部部门协调会，对五大部门进行了详细分工，做到分工明确。由企划部牵头负责整个活动执行跟
踪，英余部门紧密配合。企划部负责活动执行跟踪、对外宣传，硬广设计、软文撰写、POP制作、堆头摆放：采购部负责厂家特价机型资源争取，厂家印刷品、礼品、奖品、相关广告支持：商场部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理；储运部负责检核库存，确保库存安全，及时送货上门；防损部负责与商场部配合维持好活动现秩序。
B：做好各项活动准备
在“海都?三联家电首届家电竹”进入倒计时阶段，必须开始对各项工作进行准备，保证活动顺利进行必须不断对以下各项工作进行检查和改进。
1）场地准备：确定"家电节”活动场地，尤英是活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。
2）物料准备：根据“家电节”活动的规模，提前准备好民相应宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。活动前两天，确定物料是否到位。
3）陈列、上货、广宣品、POP等的布垃工作应在"家电节”前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，确保避免引起现场混乱，给活动适成不便。
4）人员准备：确立活动现场指导、派单员、产品促销员。在确宦相应人数后，应和当地厂商确泄相应的联系人员，做好商品、宣传货料、赠品的随时调、补货准备。
5）做好与厂家的沟通：我们活动直接目的就是促进销量、提升三联家电影响力，没有厂商积极参与配合，我们的活动必这是失败的。为了保证活动能够达到预期效果，在活动前一天，专程请厂家人员对导购、促销人员做了一次产品专业知识培训，得到厂家积极支持，提升了导购、促销人员的专业水平。
6）活动期间，导购、促销人员、商场督导、策划执行负责人均提早到岗，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。策划执行负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时调整改善，并对促销人员进行现场辅导。
全体三联员工正是在这种严密筹划执行下万众一心地将"海都?三联家电首届家电 '『顺利进行，未出现因内部环节操作失误而造成的活动脱节，为活动的顺利达到预期目标, 奠定了坚实的后方保碍！
（-）人员培训活动的主体是人，人的因素也是决左促销策略成败的关键。
“海都?三联家电首届家电人员培训分为两部份：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。
第一部分活动执行成员活动前培训，商场全体员工参加。由策略执行负责人全程指导培训，以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，让每一位执行者都做到明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，做到活动前确认各项工作到位。
第二部分为促销、导购人员的针对性销售培训。导购、促销人员是整个活动执行过程的核心，英一言一行，直接影响到销售及商场名誉。因此我们在全员培训的基础上单独对导购、促销人员进行了销售技巧特别培训。让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策, 掌握推销技巧。推销技巧培训
包括推销心态（推销从顾客说"不"开始，不论经历多少次拒绝, 都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者等）等的培训。
外部执行
大型促销活动的内部执行为活动的顺利完成打下了结实的基础，外部执行真正使策划方案成为现实。活动方案外部执行，应在遵循执行原方案同时，不断地根据实际市场情况，调整实施方略，因此外部执行更具战略性。外部执行内容包括：方案执行（原方案执行）、活动调查（事中调査）、方案调整三大部份。
六月天仍未转热，并且阴雨连绵，给空调销售带来了极大的阻碍，转眼就到7月，7月一过空调销售好时机转瞬即失。我们大胆的挑起了"六月空调救世主”的重担，使出险招, 将"家电节”主线产品泄位空调，以点带而，带动全线家电产品销售。经过5月“非典”的洗礼, 许多空调厂家都被逼急了，看见三联家电巧主推空调，都纷纷抛来"媚眼”，以高度热情联合其它产品厂家积极配合三联家电举办家电节。6月7日活动开始的当天，格力、美的、LG 三大品牌主销机型单价均放到福州市场最低水平，岂天便卖出了100多套空调。在初尝战果后，借着各大厂家热情高涨之际，我们率先联合格力、美的、松下、LG、奥克斯、海信、志高、三星等十一家纪中外名牌空调老总亲临三联家电进行签劣售机，单机让利幅度高达500元。当天虽然天下大雨，空调抢购还是达到"疯狂”地步，就短短的1个半小时，销量前三位的美的、LG、奥格斯分别售出50多套、41套、30多套。由于效果良好，LG与奥克斯将签名销机活动延续到下午，据统讣这两品牌当天销量均突破了70套大关。乘着第一股空调抢购"疯潮"还未淡去，我们乘势在接下来6月21日，再次推岀了更大规模二十家名牌空调老总签需售机活动，活动取得了比预期更好的效果，虽然当日仍是大雨倾盆，但并没影响成交虽，成交虽高达到410多台。空调抢购的狂潮一浪一浪的袭向三联，空调厂家的眼都给刺“红”了，各项让利一降再降，最具代表性的就如奥克斯将原来返券200元提升为500 元，海信则将原先的找汽球等小游戏改为送手机，泄速机单台最髙让利500元，变频机最高让利达1000元。
正是及时根据活动的实际情形调整了营销策略，有效利用了"淡季"，才做到了"淡季不淡”因此在按步执行活动原定方案的同时也应不停注视市场变动及时调整营销方略。
活动评估篇
在整个活动执行过程有一个非常关键但经常会被人遗忘的环节就是活动的评估。活动评估是对整个活动方案质量的检测，一个活动的好坏在活动结朿后只有通过活动评估才能知道。在商场大型促销活动的评估主要分为销售收入分析和广告效果分析。
商场做活动的最终目的就是提高销量追求利润最大化，因此销售收入分析是必不可少，活动期间的销售分析，应根据活动的期限分为三阶段：活动前销售分析、活动中期销售分析、整体活动销售分析。活动前销售分析是为做好活动打好基础，只有抓住"病根”才能 "药到病除"，整个活动策划方案才会有实际意义。活动中期销售分析为及时调整营销战略做好了铺垫，根据实际销售情况，及时发现方案存在的问题及时调整方案，保证达到预期效果。整体销售分析，就是查看整个方案的有效程度，是否达到即左目标，有何处不足及成功经验, 都能通过整体销售分析来获得。
大型商场活动一个很重要的推动力就是广告宣传，对广告宣传效果的测评也是整体活动评估的一部分。广告宣传固然重要，但要是活动广告投入比销售产出要多那么证明活动是失败的。广告宣传测评应从媒体投放和商场布置投放两方而资金评诂开始，将总的广告投入费用与总的销售收入对比得到的广告效益比成为了衡量广告宣传投入的一大标准
大型商场促销活动方案 商场促销是常有的事情，那如何做出优秀的商场促销方案。下面是整理的关于商场促销活动方案的内容，欢迎阅读借鉴。 大型商场促销活动方案【1】一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营
案例分析：商场促销活动 商家间促销活动不仅需要斗智斗勇，更要讲究内部的战术配合这样才能将活动的全盘目的达到预想的效果。 现将2004年六月份成功策划执行的福州三联家电“海都·三联首届家电节”作为解析案例，来介绍如何策划执行好一场大型战略性商场促销活动。 活动策划篇 一个成功的策划案子不是一、两个商业点子那么简单，一个成功的案子应由多个环节组成，必须在每个操作环节紧密配合下才能出色的完成。在开始介绍如何策划一个商场促销案时，我们必须先了解策划一个促销案的基本流程和要点。 明确活动动机： 任何一场活动在策划之前都必须明确活动的目的，然后根据动机和目的去设计最有利的解决方案。 动机一： 经历过四月“空调闪电大会战”、五月“开业大促销”的全线获胜，福州三联家电在福州的家电市场闪亮登场可谓精彩十足。在三联家电进驻福州之前，福州家电市场已形成以大型百货商店、专卖店到综合大卖场，不同业态交相混战，竞争相对激烈的局面，但仍缺乏规模性、专业性的业内领头羊。据悉国美、永乐等家电巨头将在年内进驻福州，届时福州家电零售市场必定将掀起一场“生死大战”，如何在巨敌来临前发挥现有优势，对行业进行“大洗牌”抢占市场份额、巩固市场地位成为三联家电的头等大事。 动机二： 6月份是家电销售的淡季，如何让淡季不淡，如何让前阶段开业的热销隆动效应延续，而不因为淡季使六月变成销售“盲区”，组织一场大型的活动以部分产品热销带动全线产品的热销成为了必要。 市场调查 市场调查是策划的重要环节，准确无误的市场市场调查资料，对策划活动的准确定位和设计营销战略路线及活动执行过程中及时调整战术打好促销战极其重要的。 市场调查分为：事前调查、事中调查、事后调查。其中：事前调查是做促销方案的基础，可分为竞争对手分析、市场分析（商品分析、行情分析）；事中调查是指促销方案在执行过程中的情况跟踪调查，以便及时调整战术，使方案更好地达到预期效果；事后调查是整体活动结束时的评估，有利于总结经验，发现不足，及明调整及进行补救措施。 事前调查： 竞争对手分析：在三联家电进驻福州之前，福州家电市场已形成以大型百货商店、专卖店到综合大卖场，不同业态交相混战，先后形成以东百、大洋、华都为代表的东街商业区；以环宇、九阳为代表的台江商业区；以大利嘉为代表的区域家电批发零售中心。一线品
文件编号：GD/FS-1995 （方案范本系列） 商场促销活动方案详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
商场促销活动方案详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 节假日及聚集人气部份 分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。) 第一周：8月29日—9月5日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少! 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始 活动内容： “顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)
超市促销活动的总结范文 一、促销主办方：***超级市场 二、促销主题：“五一”回报社会大赠送 三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次。 四、分析本次促销活动 昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。 一、现场特价销售： 现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具 化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折、 二、游动宣传赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单、
三、现场抽奖活动 抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品、 我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方、 我就从以下几点说说我的看法 一、广告宣传 在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐、 二、员工积极性 “五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性、应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐、所以，员工的积极性直接影响到促销效果、 三、增强竞争力 a、建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。 b、健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。 c、完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/697302052.html, 价格折扣对促销效果影响分析 作者：王姝婕 来源：《现代商贸工业》2016年第31期 摘要：商品打折或优惠是促销活动的一种常见手段，但这种促销受到商品价格和优惠幅 度的综合影响。以往研究结果也表明，促销结果主要表现在三个方面：沟通效果、销售效果和促销效果。在此基础上深入分析商品的价格折扣在这三个方面的具体影响，不仅可以对大众的消费心理有更多的了解，也为商家改善促销方式提供一定的理论基础。 关键词：价格折扣；沟通效果；销售效果；促销效果 中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10.19311/https://www.doczj.com/doc/697302052.html,ki.16723198.2016.31.027 打折是商家促销的主要手段。每逢节假日或者店庆，商场里随处可见“买300元减50元”、“八折优惠”、“折后满500元再减50元”等字样。市场是，价格折扣通常通过两种方式呈现，一种是基于金额的价格折扣，另一种是基于百分比的价格折扣。不同的价格折扣呈现方式对消费者的影响有所不同，消费者对价格折扣的认知不同将直接影响消费者购买意愿，而对购买意愿的研究决定着商家采取何种价格折扣方式。那么这些商促销活动的效果怎样？促销的效果受到哪些因素的影响等，这些都是本文所重点讨论的问题。 1 价格折扣呈现形式 在生活中，消费者很容易被商场的折扣吸引。认真观察不难发现，商家常见的折扣方式有两种：比如说服装卖场的“买300元减50元”或者“五折优惠”，即，折扣方式可分为基于金额 或者基于百分比。但无论是哪种形式，其目的都是降低商品价格，让消费者感受到商品的优惠，从而影响消费者的认知，达到促销目的。 1.1 基于金额的价格折扣 基于金额的价格折扣方式是最常见也最易于让消费者接受的价格折扣呈现方式。其通常变现为对原定商品价格的减少，通俗易懂，很易于绝大多数消费者接受。这种价格折扣方式常见于金额较小的商品种类或者较为大众化的商品销售场所。基于金额的价格折扣正向影响消费者感知节省，价格折扣的变异幅度负向影响消费者的感知节省。可以理解为，有价格折扣的商品与没有价格折扣的商品对比，消费者会更倾向于有价格折扣的商品，同时，有价格折扣的商品之间对比，其折扣幅度越大即原价与折扣价之间的差距越大，消费者的感知节省越低，反之原价与折扣价之间的差距越小，消费者的感知节省则越高。这就出现了许多商家为提高消费者感
商场年终促销活动方案 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。到了年底各大商店都在忙着做促销，那么具体怎么执行促销方案呢？下面我们一起来看看吧。 商场年终促销活动方案范本一：一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点: 1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：
商场推广策划方案 【篇一：商场活动推广方案】 红苹果家居广场活动促销方案 第一部分：活动策划第二部分：活动执行 第一部分：活动策划：一、推广目的 1、提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度，传递红苹果的经营理念，市场定位、 商场的经营特色、地理位置等基本信息。 2、有效阻隔竞争宜佳11.27号的消费人群，让消费者尽量观望家居行业卖场动态，延 缓实际购买行为； 3、短线：为本项目11.27前蓄积人气和有效消费人群，形成对红苹果的期待，并完成 11.24-11.25日两日的提前准客户销售，实现终端拦截，实现本次活动销售业绩。 4、长线：提升红苹果家居品牌在鹤壁家居市场的层次，奠定品牌在消费者心中的高端 品质，拉开与其他竞争品牌的差距，为后期高端借力营销做基础。 二、活动主题：苹果红了 活动副题：认识红苹果品味红苹果体验红苹果情定红苹果 三、活动时间：2011年11月14日-2011年11月27日 2011年11月14日—2011年11月19日（活动广告宣传阶段）2011年11月20日—2011年11月26日（活动销售阶段） 2011-11-27（活动收官阶段） 四、活动广告宣传策略： 1、广告宣传媒介选择 电视、报纸、短信群发、dm单、pop、户外广告牌、高档社区宣传位，高端场所宣传位、流动车体广告 2、组建红苹果派送团队（针对鹤壁市消费人群，选择合适的社区、广场、公园进行实地派送红苹果，以达到新奇、神秘的宣传造势效果。） 3、广告宣传媒介投放时间：2011年11月16日——2011日11月27日 4、投放数量：dm单每日建议投放量需在3000份，红苹果派送1000个。
商场促销活动总结 总结一：商场促销活动总结 20**年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。 商品方面，我们配合季节性进行了劲爆生鲜，仅限1天疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们
分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？ 但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！
如何提升促销活动效果 促销是与当前的零售业联系最为紧密的一个词，好的零售业企业通过促销手段，扩大和巩固了市场占有率，业绩越来越好。差的零售业企业会说“做促销找死，不做促销等死”。好的促销活动效果不但能提升门店的业绩，而且能抵御市场的竞争，打压竞争对手，对采购、企划、门店各个部门的工作起到一个良性互动的效果。那么，反过来，效果不明显，或者不理想，甚至门店赔了钱，顾客不买帐等等，使得大家吃力不讨好，长此以往，对门店的经营大为不利。 怎样才能使促销活动有比较好的效果呢，我认为应该从促销活动的整体规划；促销商品的选择；门店的实施与监督；活动过程中促销商品的跟踪；活动结束后的分析总结等五个环节着手，能够使促销活动效果得到提升。 一、促销的规划 一个着眼长远发展的超市业态，必须要有一个较为长期的，纵向看为一个整体的促销活动规划。这个规划中包含淡旺季的促销思路，“有节过节，无节造节”等，上一个档期活动为下一个档期造势，上半年促销为下半年发展蓄力等等。一个好的规划，不是让一期活动“活”起来，而是全年的销售都“活起来”，各个部门都知道什么时间段干什么，有条不紊。 大的促销规划出来了，再配合具体的，重要一些的节日，做好相关的活动实施流程，如春节、中秋节，活动时间在20-30天，小节一
般在7-14天。促销活动实施流程可以按天为单位，进行每一天的进度安排，比如，活动开始前一个月，采购选购节日商品等。 促销规划中，每个档期促销的主题选择，也是非常重要的，它可以引导采购选择促销商品的侧重面，能够有效的筛选出档期促销活动的目标顾客群，是影响促销活动效果的至关重要的因素。 二、促销商品的选择 我们做促销活动的目的是提高门店的销售额，毛利额，提高门店客流的市场占有率，增加新顾客，稳定老顾客。而这些都要通过顾客购买商品来实现。所以，能否采购来顾客喜欢的，足够量的商品，直接决定促销活动的成功与否。 当然了，不是每一种商品都能实现我们促销的目的，这需要选择，选择我们需要的，符合我们要求的商品。一般情况下，促销的商品可分为形象商品，提升门店形象的；销量商品，提高门店销售额的；效益商品，保护毛利额的。只有这三类商品有机的结合，促销活动才能达到我们的有效目的。 商品有了，企划部还要通过DM作为媒介，把我们采购来的促销的、特价的商品告知消费者，这也涉及到DM版面设计的问题，商品展示的得当，轰动效应就好；好的商品展示不出来，促销效果就会大打折扣。一般情况下，当前许多大型连锁超市所选择商品构成为，60%的为高周转、低毛利商品；20%的商品可用特殊的方式来促销；10%可作新品推广；剩余10%可作毛利补充性商品。特殊促销的方式也很多，比如，分时间段特价，买一送一，满多少元，送礼品等。
商场全年促销活动策划方案 关于节日促销如何进行 最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？ 大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。 还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。 【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起 年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下： 1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口
100个经典促销方法实战案例
无论你是实体店还是网络销售，无论你是创业者还是个人经营者，都离不开活动促销，没有促销就没有销量，要想把销路打开，那么我们就得实行促销，接下来介绍一些实战的促销方法，供大家参考。 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带 销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降 价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱 德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓 住了顾客的心里，对于实体店来说，顾客是无限的，选择性也 是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且 还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失 利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上 双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
商场份促销活动 Revised by Hanlin on 10 January 2021
8月DM促销活动方案 8月活动第一档 1、活动目的： 营造情人节节日氛围，打造有特色的七夕情人节。增加购物乐趣，以巧克力、果冻、腰带、钱夹、毛绒玩具等相关商品的销售为主，带动其他商品的销售。 2、活动主题：岁月无声、真爱永恒 3、活动时间：2011年8月1日至2011年8月10日 ◆七七情人节情侣对号抽奖 情人节当天，凡超市购物满77元（超市外满118元）的消费者均可凭有效电脑购物发票参加情侣对号抽奖一次。 活动规则1：设置从0到9的数字牌若干，置于拳头大小开口的纸箱内，然后根据抽取的顺序进行数字排列（比如女方抽取2号数字牌，男方抽取1号数字牌即兑奖号为21）以女方抽取的数字牌为每个兑奖号的十位数，男方抽取的数字牌为每个兑奖号的个位数。 奖项设置： 抽取1到29期间所有的数字牌+元赠送X一件 抽取30到59期间所有的数字牌+？元赠送X一件 抽取60到99期间所有的数字牌+？元赠送X一件 活动规则2：设置从0到9的数字牌若干，置于拳头大小开口的纸箱内，然后根据抽取的顺序进行数字排列，如：女方抽取1号、3号数字牌，男方抽取1号、4号数字牌即兑奖号为1314（“一生一世”谐音） 奖项设置： 抽取1314（“一生一世”谐音）数字牌+？元赠送黄金饰品一件（2名） 抽取7758（“亲亲我吧”谐音）数字牌+？元赠送巧克力一盒（10名）
抽取1521（“要我爱你”谐音）数字牌+？元赠送玫瑰花卡一张 抽奖地点：超市一楼中央天井（或男装部鞋区，可拉动一楼里面的人气） ◆千里姻缘命中定缘分墙上来相见 活动内容：在超市中央天井红金纺设置一面大型缘分墙，可由青年男女提供资料，自行张贴在墙上，留下联系方式，有心仪的人可以通过联系方式进行私下接触，满足了当下一些比较羞涩的年轻人的相亲诉求，有别于相亲节目，这种相亲更随意也更私密。 ◆清爽夏日劲减低价 浪漫七夕，款款深情， 服饰类满…元折返…礼券； 化妆品满…元折返…礼券； 玉器全场…折； 银饰全场…折； 利群黄金…元/克 ◆畅享家电豪礼 大家电满…元折返…元礼券； 小家电满…元折返…元礼券，并有精美礼品相赠！ ◆浪漫七夕玫瑰传情 8月6日当天，凡购物满77元以上的顾客(77元以上不再累计)＋2元,即可凭发票到二楼服务台领取玫瑰花一束,每人限领一束，鲜花数量有限，先到先得，送完即止。 ◆爱的表白——点歌送祝福 活动时间：2011年8月6日 点歌地点：二楼总服务台 预约电话：7600/7601 活动内容：
如何做促销活动的总结分析？ 随着市场竞争的日趋激烈，终端促销已成为一种常态，各类型企业在终端也几乎使出了浑身解数，促销方式更是花样百出，特价促销、免费试吃、搭赠礼品、现场抽奖，你方唱罢我登场！但在实际的促销活动开展过程中，很多企业的关注点只放在了促销的前期准备和促销的执行过程上而对于促销活动结束后的总结却关注不够。一档促销活动结束后，促销活动有没有达到预期的效果、投入产出比如何、促销活动执行的过程中有哪些不足，却很少有企业去做细致深入的分析，而是匆匆忙忙又开始了下一档促销活动。营销专家刘杰认为，企业只有对每一档的促销活动做深入细致的分析，才能有效提升促销活动的水平，使得每一档的促销活动效果达到最大化！如何做促销活动的总结分析？笔者给出以下的分析模型：
（营销图片大全） 一、促销活动的目的是否达到？ 一档促销活动的开展一定有该档促销活动想要达到的目的。因此，促销活动结束后我们首先要分析的是该档促销活动是否达到了预期的促销目的。促销的基本目的是否实现是衡量促销活动是否成功的关键要素之一！总的来说，促销活动无非有以下几个目的：推广品牌、提升销量、打击竞品、提升终端客情。举例而言，针对基本目的是为了打击竞品的一档促销活动，如果没能实现这一目的，即使促销活动期间销量有了一定的提升，那么该档促销活动也是不成功的！
二、促销活动的基本要求是否达标？ 一档促销活动的开展，根据促销目的的不同也有着相应的达标要求，这些要求是否达标？为什么没有达标？哪些环节出了问题？在促销活动结束后针对这些问题我们也要做出系统性的分析与总结。具体而言，有如下几个方面的分析维度： 1、促销品项销量是否达标？ 一档促销活动的开展有时只针对一个品项进行，也有同时针对好几个品项进行，针对一个品项的分析相对容易，针对多个品项的分析则相对要复杂一些。举例而言，Y企业针对旗下的糖果产品、休闲产品、巧克力产品同时在终端开展满100元送价值20元礼品的促销活动，该档促销活动的目的是为了提升产品销量，企业也分别制定了总的销量目标和不同促销品项的销量目标。针对这档促销活动的总结分析我们就不能单单只看总的销量是否实现，而要进一步分析参与促销的糖果产品、休闲产品、巧克力产品各自的销量目标是否都实现了，即使总的销量目标实现了，如果其中有两个品项的销量目标差距较大，那么该档促销活动的效果也是大打折扣的。 2、陈列要求是否达标？ 一档促销活动的成功开展，往往都需要终端给予一定陈列形式的支持，如散装休闲食品的促销往往需要终端门店提供散货柜、地堆等特殊陈列的支持。企业在促销活动开始前一般也都会制定详细的终端陈列规划与要求，但实际执行的过程中，陈列要求是否达标？为什么没达标？这些问题在促销活动总结分析中我们都要给予足够的关注，毕
零售业100个创意促销方案（有效案例） 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售业100个创意促销方案 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6降价加打折——给顾客双重实惠
促销方案案例分析 1
促销方案案例分析 【篇一：促销案例分析】 商场“五一”促销活动分析 摘要 面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验。可是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场更多的利润，也会带给商场很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，可是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场的最常见武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 一、案例介绍 对商场来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场面临着经济的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场都要面临的问题。 （一）、活动背景
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，而且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升自身商场形象，每家商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其它商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，实际意义上从社会角度提升了自家商场的形象，树立中高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，展现各自商场风范。 （二）、某商场“五一”促销案例 某商场推出五一节日主题活动：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”。活动时间： 5月1日——5月5日 活动内容：为在五一黄金周提升某商场的人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则：① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）② 凡当日累计消费正价商品满6000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计
百货商场促销活动方案 方案一：百货商场促销活动方案 节假日及聚集人气部份 分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。） 第一周：8月29日—9月5日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！ 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。 活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始 活动内容： “顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。） 第二周：9月6日—9月12日 惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约！ 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间：9月6日—9日12日 活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满？（未定）元加？元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！ 注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。
商场3月份促销方案 2018年315消费者权益日公关方案 一、目的：利用315消费者权益爱护日这一节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象。 二、时刻：3月10日——3月18日（3/15日为消费者权益爱护日，包括前后的双休日） 三、活动主题：消费者维权知识有奖判定 三、活动内容： （一）“消费者维权知识对与错”有奖投箱活动 1．思路：活动期间，商场每天预备1000张有关消费者维权知识的纸片，每张纸片上内容为一条有关消费者维权知识的对错题，消费者在纸片后填写自己的姓名、联系电话后，依照对错判定投入商场内设置的对错两个箱内。凡是答对的消费者，就有可能获得以下奖品（抽奖产生）。 2．奖项设置： 一等奖：1名价值1000元奖品（购物券）； 二等奖：5名价值500元奖品； 三等奖：50名价值20元奖品； 鼓舞奖：若干名小礼品一份 3．注意事项： *营业员不得参与活动（可采取凭购物小票领判定题的做法）； *此活动能够由某厂家赞助，以节约费用，但最好由商场自身举办，如此对商场形象的宣传就直截了当有力。 *维权知识咨询题从有关消费者权益爱护的法律条文中取得。 *活动连续时刻、奖项设置、获奖人数、每天发放的对错判定题的数量、是否每天抽奖、依旧活动期间共抽一次奖由企业自己操纵确定。 （二）当地消费者协会现场受理消费者维权活动。 （三）当地消费者协会受理的爱护消费者权益的图片或文字资料展：如2018年**市十大消费者维权案例。 （四）商场设立有关消费知识的讲座。 3．超市“你敢写，我就给”迎3.15策划 活动的主题：超市“你敢写，我就给”迎3.15活动筹划 活动目的： 为迎接3.15日的到来，和感谢顾客对我们超市在过去的一年里的大力支持，本着互慧互利的原则，通过研究决定举行一次不开生面的让利大酬宾，期望通过我们的活动，能够为顾客朋友节约每一分钞票，带来更大的实惠，同时为了感谢顾客朋友的热情购买，在活动期间凡在本超市购买40元的顾客朋友，将还有更大的惊喜。 活动一： 活动时刻：2月20日至3月8日
【最新推荐】五一商场促销活动总结-实用word文档 本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除 == 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ == 五一商场促销活动总结 五一商场促销活动总结(一) 20xx年5月1日--7日开展了为期7天的大型五一促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。 商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的五一广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 五一大型文艺晚会把整个五一庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了一定的优势，五一活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情? 但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次五一活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次五一的一个遗憾。
商场促销活动效果总结 由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，下面由百分网小编为你整理的商场促销活动效果总结，希望大家希望! 商场促销活动效果总结(一) xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了劲爆生鲜，仅限1天疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情? 但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有
某商场新年促销策划方案 商场新年促销是商场促销活动中不可缺少的一项促销活动，要想做好商场新您促销活动就必须有一份周详的商场新年促销策划方案。一份好的商场新年促销策划方案不仅可以成功的举办商场新年促销活动，还可以吸引消费者的关注。下面是某商场新年促销策划方案的介绍。 商场新年促销活动重点说明： 2008 年 1 月、2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容： 商场新年促销策划方案一：新年惊喜换购价 2008=200+8+2000+8? 购物满 200 元，加 8 元可换购价值 18 元的商品; 购物满 2000 元，加 8 元可换购价值 88 元的商品 (换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等) 操作说明： 凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 商场新年促销策划方案二：噼里啪啦迎新年
在商场内购物满 200 元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满 400 元扎两个，以此类推，单张小票限扎 10 个。 奖券设置: (奖券为即刮即开型，100中奖，奖品可以为实物商品或消费券) 一等奖：在奖券上标有 5 个大象，2 名，奖品为价值 2000 元的礼品或消费券; 二等奖：4 个大象，5 名，奖品价值为 500 元; 三等奖：3 个大象，10 名，奖品价值 200 元; 四等奖：2 个大象，20 名，奖品价值 50 元; 五等奖：1 个大象，奖品为价值 10 元。