only营销策略
营销策略是企业在市场中推广和销售产品或服务的计划和行动。只有通过合理有效的营销策略，企业才能吸引客户、增加销售量和提高业绩。以下是几种常见的营销策略：
1. 市场定位策略：确定目标市场和受众，找到产品或服务的最佳定位。根据受众特点和需求，提供有针对性的营销活动。
2. 产品差异化策略：通过改进产品特点、功能或质量，与竞争对手的产品相比有明显优势。通过差异化产品吸引客户，并增加销售量。
3. 客户关系管理策略：重视客户关系，与客户建立更紧密的联系。通过提供专业的售前咨询和售后服务，增强客户黏性，促使客户再次购买或推荐给他人。
4. 价格竞争策略：在同类产品中提供更优惠的价格，吸引价格敏感的客户。可以通过采购成本优化和生产效率提高来降低产品价格。
5. 促销策略：通过促销活动提高产品或服务的知名度和销售量。如打折、赠品、抽奖等促销手段，诱导消费者购买。
6. 数字营销策略：利用互联网和社交媒体等数字渠道进行推广和销售。建立优秀的网站和社交媒体平台，通过优质内容和广告投放吸引潜在客户。
7. 口碑营销策略：提供优质的产品或服务，争取客户的好评和口碑。激励现有客户进行口碑传播，提高品牌的知名度和美誉度。
8. 渠道管理策略：通过合作伙伴和分销商建立广泛的销售渠道。与渠道伙伴保持紧密的联系，提供培训和支持，共同推广和销售产品。
9. 品牌建设策略：通过品牌塑造提高产品或服务的认知度和忠诚度。通过独特的品牌形象和个性化的营销活动，与消费者建立情感连接。
10. 数据驱动营销策略：通过数据分析和市场调研，了解客户
需求和市场趋势。根据数据结果制定决策，优化营销活动效果，实现更精准和有效的营销。
总之，一个成功的营销策略需要根据企业特点和市场需求进行定制化。通过不同的策略的结合和灵活调整，企业可以在激烈的市场竞争中取得优势，实现可持续发展。
本科毕业设计（论文）题目：百威英博在中国市场的数字营销策略 分析 教学单位：经济管理一系 专业：国际经济与贸易 学号： 1009051051 姓名：赵亚彪 指导教师：张洁 2014年4月
摘要 近几年中国啤酒的总产量不断增加，2012年达到了490亿升，占世界总产量的四分之一。但中国本土啤酒产业发展并非一帆风顺，国外知名啤酒集团开始大量收购中国二三线啤酒企业，一线企业的华润雪花、青岛、燕京的发展速度也不如国外企业，如百威英博、嘉士伯等。现今，仅仅通过并购啤酒厂已经不能占据市场，创新营销策略与渠道才能发展。本文通过对百威英博在中国市场的数字营销策略的分析研究，结合我国的社会因素，为我国本土啤酒企业的发展提供借鉴。 关键词：百威英博数字营销中国啤酒市场
Abstract Chinese beer industry development was not all plain sailing, Although China's beer total production is increasing in recent years. In 2012 it reached 49 billion litres, account for a quarter of the total world production. Foreign well-known beer group started a large number of acquisitions of China's secondary and tertiary level beer enterprises, The development speed of the primary level enterprises such as China Resources Snow Breweries, Tsingtao Brewery, Yanjing Beer Group Corporation in China is inferior to the foreign enterprises such as anheuser-busch inbev, carlsberg, etc. By mergers and acquisitions of breweries have already can't occupy the market, Only by developing innovative marketing strategies and channels can develop further. This article analyzed the digital marketing strategy of anheuser-busch inbev in the Chinese market, combined with our country social factors so as to provide some suggestions for the development of the local beer enterprises in our country. Key words: anheuser-busch inbev digital marketing Chinese beer markets
only营销策略 营销策略是企业在市场中推广和销售产品或服务的计划和行动。只有通过合理有效的营销策略，企业才能吸引客户、增加销售量和提高业绩。以下是几种常见的营销策略： 1. 市场定位策略：确定目标市场和受众，找到产品或服务的最佳定位。根据受众特点和需求，提供有针对性的营销活动。 2. 产品差异化策略：通过改进产品特点、功能或质量，与竞争对手的产品相比有明显优势。通过差异化产品吸引客户，并增加销售量。 3. 客户关系管理策略：重视客户关系，与客户建立更紧密的联系。通过提供专业的售前咨询和售后服务，增强客户黏性，促使客户再次购买或推荐给他人。 4. 价格竞争策略：在同类产品中提供更优惠的价格，吸引价格敏感的客户。可以通过采购成本优化和生产效率提高来降低产品价格。 5. 促销策略：通过促销活动提高产品或服务的知名度和销售量。如打折、赠品、抽奖等促销手段，诱导消费者购买。 6. 数字营销策略：利用互联网和社交媒体等数字渠道进行推广和销售。建立优秀的网站和社交媒体平台，通过优质内容和广告投放吸引潜在客户。
7. 口碑营销策略：提供优质的产品或服务，争取客户的好评和口碑。激励现有客户进行口碑传播，提高品牌的知名度和美誉度。 8. 渠道管理策略：通过合作伙伴和分销商建立广泛的销售渠道。与渠道伙伴保持紧密的联系，提供培训和支持，共同推广和销售产品。 9. 品牌建设策略：通过品牌塑造提高产品或服务的认知度和忠诚度。通过独特的品牌形象和个性化的营销活动，与消费者建立情感连接。 10. 数据驱动营销策略：通过数据分析和市场调研，了解客户 需求和市场趋势。根据数据结果制定决策，优化营销活动效果，实现更精准和有效的营销。 总之，一个成功的营销策略需要根据企业特点和市场需求进行定制化。通过不同的策略的结合和灵活调整，企业可以在激烈的市场竞争中取得优势，实现可持续发展。
Only促销策略 促销是商家常用的一种营销策略，能够吸引更多的顾客、增加销售额和提升品牌知名度。本文将介绍一种名为Only促销策略的方法，该策略以专属、独特和限时的优惠方式来吸引顾客，并通过有效的推广手段增加销售。 什么是Only促销策略？ Only促销策略是一种基于独特性和独占性的促销方式。该策略通过为特定产品或服务提供独一无二的优惠，以吸引更多的顾客并创造销售机会。这种策略的核心思想是利用“Only”来表达产品或服务的独特性，让顾客感受到抢购的紧迫感和独享的特权。 Only促销策略的优势 1.独特性吸引顾客 - Only促销策略以特殊的优惠方式吸引顾客，与传统促销方式相比更加独特和引人注目。这种独特性能够激发顾客的购买欲望，使他们更愿意选择该产品或服务。 2.营造紧迫感 - Only促销策略通常会设定一个限时的优惠期限，以激发顾客的紧迫感和行动力。顾客会意识到这是一个不可错过的机会，进而促使他们更快地作出购买决策。 3.提升品牌知名度 - 通过Only促销策略，商家可以在顾客中建立品牌认知和忠诚度。当顾客对一个独特的优惠感到满意时，他们更有可能与朋友和家人分享这个好消息，从而为品牌带来口碑传播。
4.增加销售额 - Only促销策略的核心目标是通过吸引更多的顾客 增加销售额。由于这种策略的独特性和限制性，顾客往往更倾向于立 即购买，从而提升了商家的销售量和收入。 如何设计和执行Only促销策略？ 设计和执行Only促销策略需要商家注意以下几个关键要点： 1.产品或服务的独特性 - Only促销策略的核心在于提供独特的优惠。商家需要确定产品或服务的独特卖点，并将其与其他竞争对手区 分开来。这样才能吸引顾客，让他们愿意购买。 2.限时优惠的设定 - 只有在有限的时间内提供特定的优惠才能激 发顾客的紧迫感。商家可以设定一个限时的销售活动，例如24小时内 购买可以享受折扣或赠品。这样，顾客会更倾向于迅速作出购买决策。 3.宣传和推广 - 为了让更多的顾客了解Only促销策略，商家需要 进行有效的宣传和推广。可以利用各种渠道，如社交媒体、电子邮件 营销和广告等，来传达Only促销策略的独特性和限时性。同时，利用 线下宣传物料如海报、传单等，提高促销活动的知名度。 4.购买体验的优化 - 当顾客被吸引到商家的促销活动时，商家还 需确保提供良好的购买体验。这包括简化购买流程、快速响应顾客问题、高效的物流服务等。只有顾客在购买过程中感受到便利和舒适， 他们才会更愿意再次购买并推荐给他人。 Only促销策略的案例分析 下面是一些成功使用Only促销策略的实际案例：
ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能 （1）信息搜索功能：信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反映，已经成为了营销主体能动性的一种表现。 （2）信息发布功能：可以把信息发布到全球任何一个地点，既可以实现信息的广覆盖，又可以形成地毯式的信息发布链。
only市场营销策划方案 一、背景分析 Only是一家知名的时尚品牌，致力于为年轻女性提供时尚、舒适、高品质的服装。随着 时尚行业的竞争日益激烈，市场推广策略变得尤为重要。市场营销策划方案的目的是为Only品牌提供了合理、科学、高效的市场推广策略，从而提高Only品牌在目标市场的竞 争力。 二、目标市场分析 1. 目标人群：年龄在18-30岁的时尚意识强烈、消费能力较高的女性。 2. 地域定位：将重点放在一二线城市的核心商圈或购物中心。 3. 需求分析：目标人群对于时尚、品质、舒适的服装有较高的需求。她们渴望在购物过程 中获得独特的体验和服务。 三、竞争分析 Only品牌面临来自国内外众多竞争对手的挑战，如Zara、H&M等。竞争对手的优势主要 体现在品牌知名度、产品品质、价格策略、营销活动等方面。为了与竞争对手保持竞争力，Only品牌需要制定一系列的市场推广策略。 四、市场定位和差异化策略 1. 市场定位：Only品牌将定位为年轻女性追求时尚、品质生活的首选品牌。 2. 差异化策略：Only品牌具备的差异化优势主要有：独特的设计理念、高品质的面料、 注重细节的工艺、合理的价格策略和个性化的购物体验。 五、产品策略 1. 产品创新：Only品牌要持续推出新款，并在设计上注重与时尚潮流保持一致。 2. 产品品质：Only品牌要坚持选用高品质的面料，并注重产品的舒适性和耐穿性。 3. 产品定价：Only品牌要根据目标人群的消费能力和市场需求，制定合理的价格策略。 六、渠道策略 1. 实体店：Only品牌要在目标市场重点城市开设专卖店，将店铺选址在核心商圈或购物 中心，提供舒适、宽敞的购物环境。 2. 在线销售：Only品牌要建立自己的官方网站和在线商城，提供便捷的购物体验，并开 展线上促销活动。
品牌营销策略英文翻译 Brand Marketing Strategy Brand marketing strategy is a comprehensive plan that outlines how a company intends to promote and differentiate its brand from competitors. A well-crafted brand marketing strategy not only increases brand awareness, but also builds brand equity, trust, and loyalty among potential and existing customers. To develop a successful brand marketing strategy, companies need to conduct thorough market research to understand their target audience and their needs, preferences, and behaviors. Based on this information, companies can create a unique value proposition and brand messaging that resonates with their target customers. In addition, companies need to identify their competitive advantages and differentiate themselves from their competitors by highlighting their unique selling points. This can be achieved through branding elements such as logos, slogans, colors, and packaging. Another important aspect of a brand marketing strategy is the selection of appropriate channels and platforms to reach the target audience. This includes traditional advertising
ONLY服装新媒体营销 ONLY服装新媒体营销 1. 简介 在如今数字化时代，新媒体已成为推广品牌和产品的重要渠道之一。ONLY服装作为一家时尚品牌，致力于将其产品和理念传达给更多目标客户。本文将介绍ONLY服装如何利用新媒体进行营销，吸引更多潜在客户，并提高品牌知名度。 2. 品牌定位与目标群体 ONLY服装的品牌定位是年轻、时尚、个性化。其目标群体主要是年龄在18至35岁之间的年轻女性。这一群体通常对时尚敏感，并积极追求个性化的服装风格。 3. 新媒体选择与策略 ONLY服装选择了以下新媒体平台进行营销： 3.1 微博 作为中国最重要的社交媒体平台之一，微博拥有庞大的用户基础。ONLY服装通过在微博上发布有关时尚、潮流趋势、品牌新闻以及搭配建议等内容，与目标客户建立互动关系。，ONLY服装还与一些知名博主合作，提高品牌曝光度。
3.2 公众号 是中国最受欢迎的即时通讯工具之一，也被广泛应用于商业领域。ONLY服装通过自有的公众号发布品牌资讯、限时促销、活动通知以及时尚灵感内容。订阅用户可以通过公众号了解到最新的产品信息，并参与互动活动。 3.3 抖音 抖音是一款短视频社交平台，用户可以通过短视频来展示自己的才艺或生活。ONLY服装通过在抖音上发布时尚穿搭、品牌形象宣传相关的短视频，吸引用户的关注，提高品牌知名度。 4. 内容创作与传播 ONLY服装的新媒体营销策略主要侧重于内容创作与传播。以下是一些常用的方法： 4.1 故事营销 通过讲述ONLY服装的品牌故事和产品背后的设计灵感，吸引用户的情感共鸣。故事营销可以增加用户对品牌的认知和好感度。 4.2 KOL合作 KOL（关键意见领袖）是在特定领域拥有一定影响力和粉丝基础的个人或机构。ONLY服装与时尚KOL合作，让其在社交媒体上分享有关ONLY品牌的内容，增加品牌曝光度和口碑。
ONLY月销售计划书 1. 引言 本文档旨在对ONLY品牌的月销售计划进行规划和说明。ONLY作为一家知名 的时尚品牌，对销售计划的制定具有重要意义。本文档将详细介绍ONLY的销售目标、市场分析、营销策略和销售预测，以帮助ONLY在未来一个月内实现销售目标。 2. 销售目标 2.1 总体目标 ONLY的总体销售目标是在下一个月内实现销售额的增长，提高市场占有率和 品牌知名度。 2.2 具体目标 •销售额增长10% •提高线上销售占比至30% •扩大在年轻女性市场的覆盖范围 3. 市场分析 3.1 目标市场 ONLY的目标市场主要是年轻女性消费者。根据市场调研数据显示，年轻女性 对时尚的追求度较高，且愿意为时尚品牌进行消费。 3.2 竞争分析 在目标市场中，ONLY面临着来自其他时尚品牌的竞争。主要竞争对手包括ZARA、H&M等知名时尚品牌。这些品牌在品牌知名度、产品质量和市场份额方面与ONLY有一定的竞争优势。 3.3 SWOT分析 为了更好地制定销售策略和计划，我们对ONLY进行了SWOT分析，如下所示： 3.3.1 优势 •品牌知名度高 •产品质量可靠 •拥有广泛的销售渠道（线下门店、线上平台）
3.3.2 劣势 •竞争激烈，市场份额相对较小 •价格相对较高 3.3.3 机会 •市场需求增长，消费者对时尚品牌的关注度提高 •通过线上平台开拓新的销售渠道 3.3.4 威胁 •竞争对手的价格优势 •经济不稳定导致消费者购买意愿下降 4. 营销策略 为了实现销售目标，我们将采取以下营销策略： 4.1 建立品牌形象 通过广告宣传、社交媒体推广等方式，提升ONLY在目标市场中的品牌知名度 和形象。我们将强调ONLY的时尚性、优质和可靠性，吸引更多的年轻女性消费者。 4.2 促销活动 举办促销活动，如限时折扣、买赠等，吸引消费者进行购买。我们将结合线上 和线下渠道进行促销活动，提高销售额和线上销售占比。 4.3 线上销售渠道拓展 加大对线上销售渠道的投入，提升线上销售占比。我们将优化官方网店的用户 体验，提供便捷的购物流程和良好的售后服务。 4.4 合作推广 与相关行业进行合作推广，如时尚博主、杂志社等。通过合作推广，扩大ONLY的品牌曝光率，吸引更多目标消费者的注意。 5. 销售预测 5.1 销售额预测 根据过去几个月的销售数据和市场趋势，预计下一个月ONLY的销售额将增长10%，达到XX万元。
ONLY服装新媒体营销 1.概述 1.1 目标：说明ONLY服装品牌的新媒体营销目标 1.2 背景：介绍ONLY服装品牌和其在市场中的竞争地位 2.目标受众分析 2.1 年龄：确定ONLY服装品牌的目标年龄段 2.2 性别：确定ONLY服装品牌的目标性别 2.3 兴趣爱好：了解目标受众的兴趣爱好，以便更好地制定营销策略 2.4 媒体使用习惯：研究目标受众在新媒体平台上的使用习惯 3.新媒体平台选择 3.1 社交媒体平台 3.1.1 Instagram：说明使用Instagram目的及营销策略 3.1.2 公众号：说明使用公众号目的及营销策略 3.2 短视频平台
3.2.1 抖音：说明使用抖音目的及营销策略 3.2.2 快手：说明使用快手目的及营销策略 3.3 博客和论坛 3.3.1 新浪微博：说明使用新浪微博目的及营销策略 3.3.2 天涯论坛：说明使用天涯论坛目的及营销策略 4.内容策略 4.1 核心信息：确定传达给目标受众的核心信息 4.2 视频创意：提供各平台上的视频创意建议 4.3 图片设计：提供各平台上的图片设计建议 4.4 文案撰写：提供各平台上的文案撰写建议 5.营销活动 5.1 社交媒体活动 5.1.1 Influencer合作：说明与影响者合作的目的及合作方式 5.1.2 用户UGC分享：说明用户产生内容的目的及分享方式 5.2 线下活动
5.2.1 时尚秀：说明举办时尚秀的目的及注意事项 5.2.2 服装交流会：说明举办服装交流会的目的及注意事项 6.衡量指标 6.1 粉丝增长率：定义粉丝增长率的计算方式 6.2 参与度：定义参与度的计算方式 6.3 转化率：定义转化率的计算方式 6.4 ROAS：定义ROAS的计算方式 7.附件 附件A：ONLY服装新媒体营销活动日程表 附件B：ONLY服装新媒体平台账号信息 8.法律名词及注释 8.1 广告法：广告法是我国对广告活动的法律规范，包括广告的内容、发布、监管等方面。 8.2 个人信息保护法：个人信息保护法是我国保护个人隐私权益的法律，规范了个人信息的收集、使用和保护等事项。
目录 摘要............................................................................. I Adstract .......................................................................... II 第1章绪论 (1) 第2章吉利汽车理论概述 (2) 2.1营销环境分析 (2) 2.1.1宏观环境分析 (2) 2.1.2微观环境分析 (2) 2.2市场定位分析 (2) 2.3竞争者现状及市场现状分析 (3) 2.4吉利汽车营销模式 (3) 2.4.1.以营销6P模式为竞争基础 (3) 2.4.2.从提高服务入手 (3) 2.4.3.加强品牌建设 (3) 2.5吉利汽车目标市场分析 (3) 2.5.1偏好细分 (3) 2.5.2.心理的细分 (3) 2.5.3.格调的细分 (4) 2.6目标市场的选择 (4) 第3章营销策略分析 (5) 3.1吉利汽车产品策略 (5) 3.1.1吉利汽车应加强对产品策略的调整 (5) 3.1.2加强吉利汽车竞合战略 (5) 3.1.3加强高效宣传，打造名牌战略 (5) 3.1.4加大网络宣传力度,加强企业网络建设 (5) 3.1.5应对吉利汽车价格进行调整 (5) 3.1.6改变吉利汽车服务策略，减少负面口碑的影响 (5) 3.2吉利汽车价格策略 (6) 3.2.1修正传统成本导向定价方法 (6) 3.2.2捆绑式销售节省变动成本 (6) 3.2.3创造差异价值 (6) 3.2.4正确分析竞争对手价格策略 (6) 3.3吉利汽车分销渠道策略 (7) 3.3.1 4S渠道策略 (7) 3.3.2分网渠道策略 (7) 3.3.3直营店渠道策略 (8) 3.3.4汽车城渠道 (8) 3.4吉利汽车促销策略 (8)
房地产营销策略中英文对照外文翻译文献(文档含英文原文和中文翻译) 原文： Innovation Model of the Real Estate Marketing Strategy Abstract: With the rapid development of the real estate industry, real estate market is constant maturity, real estate marketing continues to move to a higher level, and real estate marketing innovation has become a key factor of the survival and sustainable development of enterprises. Through analyzing the development and the limitations of the traditional marketing theory, this paper proposes marketing strategy innovation
from the customer satisfaction, differentiation, experience marketing, integrated marketing, relationship marketing, network marketing, and several other aspects. At last the paper builds innovation model of the real estate marketing strategy. Key words: the real estate, marketing strategy, traditional marketing, innovation model. 1. INTRODUCTION At present the salient features of the real estate market can be summarized as two words: high and fast. On the one hand, the real estate market vacancy rate is high. As of the end of March 2006, area of vacant commodity housing reached 1.23 billion square meter, up 23.8%,if the average 4,000 yuan per square meter to calculate, its total assets is approximately 5000 billion yuan. The current vacancy rate of China's real estate market is far more than the international police line10%,reaches 20% even 30%. On the other hand, we have seen rapid increases in house prices. By the end of March 2006, the survey jointly issued by National Development and Reform Commission and the National Bureau of Statistics showed that, in February 2006,70 medium-sized cities nationwide housing sales price of a new year-on-year rise 6.2%, national housing prices maintained a steady growth, 70 medium-sized cities housing sales price rose over the same period last year 5.5%. The major reasons are: helped purchase investment, structural imbalance, and a serious lack of marketing concepts. 2.TRADITIONAL REAL ESTATE MARKETING STRATEGY AND ITS DRAWBACKS The peak of traditional marketing theory is founded in the United States in 1960 of the Michigan State University 4P theory, marketing is the effective combinations of four basic elements, that is, Product, Price, Place, Promotion. The theory assumes that as long as an enterprise have high-quality products, the development of a reasonable price, using the appropriate distribution channels and suitable promotional measures, corporate expected marketing objectives can be successfully achieved. The theory of "enterprise-centric" implemented the marketing from the inside out. Product as the core marketing strategy is the product as a source of competitive advantage, product development, product market share as the driving force of corporate profits, products asset-oriented, configure a variety of marketing resources, to achieve the most excellent product portfolio in limited resources, to enable enterprises to achieve maximum profit in order to obtain the sustainable development
服装销售成功案例分享范文 服装的销售我们经常见了，那么服装销售的成功案例有哪些呢?下面店铺给大家分享服装销售成功案例范文，欢迎参阅。 服装销售成功案例范文篇1 xx大良高坎路算不上一条热闹的商业街，如果在这样的地段开家服装店似乎过于冒险。然而对“英特琪”服装店的老板阿英来说，这个问题的答案显然是“NO”，从5年前成为高坎路上少而又少的服装店老板后，这家服装店每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是三家服装店的所有者，她的服装销售事业可谓是蒸蒸日上。 在xxx土生土长的阿英是从一间小小的服装店开始创业并走向成功的。当年阿英只是名唱片店里的小员工，那时的阿英根本就没有想过自己出来创业。直到因为失恋而辞职后，她的创业激情才开始萌发出来。辞职后的一段时间里，阿英并没有多少心情去找新工作。有朋友邀请她到自己的服装店里帮手，和众多女孩一样迷恋时装的阿英自然非常乐意。在朋友店铺里帮忙的那几个月中，阿英对服装的感觉变得更为敏锐，除了可以让自己穿得更为得体外，不少顾客都会找她配搭衣服。对于服装店生意，阿英也不再是一无所知的“门外汉”，对于进货、销售各个阶段她都渐渐熟悉了。大约半年后，有个朋友打算投资开服装店，她建议阿英和她合伙，大部分资金由她解决，阿英则负责店里生意。在她的鼓动下，初步积攒了服装销售经验的阿英便正式踏入了这一行业。 服装销售成功案例范文篇2 案例亮点 根据目标受众的准确定位，借助时尚群体对个性事物的关注与追求，结合ONLY推出的微电影《忆战》主题活动，使品牌理念与完美结合，充分迎合目标受众的兴趣点，引导消费者的关注点，实现了品牌与消费者的灵活互动，品牌理念更加突出。 案例背景 产品介绍：ONLY是闻名于欧洲的丹麦时装公司BESTSELLER拥
服装品牌市场调研报告1 服装市场调查报告 调查内容：歌莉亚，only，zara, HM, 调查时间：20.6.5 调查人：宁阁（57号） 王哲（37号） 11服设19班1调查背景 人口统计 全市常住人口总数为5042565人。其中，男性为2633844 人，占总人口的52.23 ；女性为 2408721人，占总人口的47.77 。人口性别比（以女性为100，男性对女性 的比例）为109.35；0-14岁的人口为931135人，占总人口的18.47；15-64岁的人口为3722485人，占总人口的73.82 ；65岁及以上人口为388945人；占总人口的 7.71 ；汉族人口为5022563人，占总人口的99.60 ；各少数民族人口为202人，占总人口的0.40；，具有大学（指大专以上）受教育程度的950249人。 赣江西岸南昌属于亚热带湿润季风气候，气候湿润 温和，日照充足，一年中夏冬季长，春秋季短。南昌是典型的“夏炎冬寒”型城市，夏天炎热，有火炉之称；冬天较寒冷。年平均气温17℃-17.7℃，极端最高气温40.9℃，商贸流通 南昌从古至今都是南方重要的商贸城市，地理位置优越，自古商贸云集，是沿海地区商贸辐射中西部的中转枢纽。市内大型商业蓬勃发展，形成了“城内大商场，城郊大市场，城外大物流”的格局。主要有家乐福、人人乐、万达广场、南昌百货大楼、上海湾、洪城大厦、洪客隆、财富广场、百盛、大润发、沃尔玛、麦德龙、天虹百货、铜锣湾广场、国美电器、苏宁电器、丽华购物广场、新一佳，步步高等大型商场，饮食企业国际知名屈臣氏、哈根达斯、必胜客、星巴克，棒—约翰等在南昌拥有多家分店。万达国际影城、中影国际影城、星美影院、红地毯影院。
Marketing Strategy Market Segmentation and Target Strategy A market consists of people or organizations with wants，money to spend,and the willingness to spend it.However,within most markets the buyer’ needs are not identical。Therefore,a single marketing program starts with identifying the differences that exist within a market,a process called market segmentation, and deciding which segments will be pursued ads target markets. Marketing segmentation enables a company to make more efficient use of its marketing resources.Also，it allows a small company to compete effectively by concentrating on one or two segments.The apparent drawback of market segmentation is that it will result in higher production and marketing costs than a one-product，mass—market strategy。However, if the market is correctly segmented，the better fit with customers' needs will actually result in greater efficiency。 The three alternative strategies for selecting a target market are market aggregation，single segment，and multiple segment.Market-aggregation strategy involves using one marketing mix to reach a mass，undifferentiated market。With a single-segment strategy, a company still uses only one marketing mix，but it is directed at only one segment of the total market。A multiple—segment strategy entails selecting two or more segments and developing a separate marketing mix to reach segment. Positioning the Product Management's ability to bring attention to a product and to differentiate it in a favorable way from similar products goes a long way toward determining that product’s revenues。Thus management needs to engage in positioning,which means developing the image that a product projects in relation to competitive products and to the firm's other products. Marketing executives can choose from a variety of positioning strategies.Sometimes they decide to use more than one for a particular product。Here are several major positioning strategies: 1.Positioning in Relation to a competitor For some products,the best position is directly against the competition.This strategy is especially suitable for a firm that already has a solid differential advantage or is trying to solidify such an advantage。To fend off rival markers of
※※教育学院 毕业论文(设计) 论文(设计)题目: 依恋公司在中国的营销战略研究 姓名甘绍莹年级 专业 学习中心 指导教师职称 201 年月日 依恋公司在中国的营销战略研究 摘要 随着经济全球化、市场化的发展，买方市场已经趋于成熟，是企业之间争夺市场份额和利润空间的斗争愈演愈烈，企业不得不考虑经营战略和营销战术的应用和完善。此文通过对依恋公司在海外特别是在中国的市场营销战略和战术的分析，展示了中国经济环境下的发展契机和市场环境，论述了经营战略和市场营销之间的关系，并结合我国的市场环境分析我国企业经营和营销的战略和战术。总结了营销策略将成为企业提升其品牌效益，占领市场份额的重要手段。 本文在较为详尽的分析依恋公司发展环境的同时，站在宏观微观角度分析其发展原因，力图做到： 第一、理论研究与实证分析相结合。涉及营销战略、营销战术、服务营销、关系营销等相关理论和方法。 第二、系统分析和重点研究相结合，成熟的市场营销理论和重点研究依恋模式的营销战略核战术。 第三、本着提出问题、分析问题、解决问题的思路，为我国企业做出有参考性的理论和意见。关键词：依恋公司、营销战略、营销战术、市场营销 目录 第一章依恋公司在中国取得成功的原因及分析 (1) 第一节中国成熟而又宽松的经济发展环境 (1) 第二节依恋公司的品牌营销及扩张模式 (1)
第三节国家对品牌意识的重视，及政策的倾向 (2) 第四节地域、民俗及经济发展程度的影响 (2) 第二章依恋公司如何运用多元化的战略展开营销及市场调查分析 (2) 第一节依恋是如何进行市场营销战略规划和市场选择的 (3) 第二节依恋公司的营销策略及内部组织的解析 (3) 第三节市场调研及相关的数据分析 (3) 第三章如何培养品牌价值意识及多维化的发展模式对国产品牌的影响 个人看法 (4) 第一节品牌多维化发展要准确的对市场营销环境（宏观和微观）分析 (4) 第二节购买者市场的分析及其重要性 (4) 第三节依恋品牌竞争者和替代者的分析与平衡 (5) 第四节积极准确的市场调查与预测 (5) 第五节营销战略规划和市场选择的决定性 (5) 第六节营销策略在公司发展过程中的重要意义 (6) 第四章依恋公司的营销策略对我国品牌意识的影响及思考 (6) 第一节我国经济现状及品牌意识的发展空间 (6) 第二节依恋公司对我国品牌的借鉴及参考意义 (6) 结论 (7) 谢辞 (7)
文献出处: Majid. Marketing Strategy and Marketing Channels of Communication[J]. International Journal of Academic Research in Business and Social Sciences, 2014, 4(3): 345-360. 原文 Marketing Strategy and Marketing Channels of Communication Majid Introduction Nowadays, services dynamic world makes marketing promotions important more than last times. A service should be designed based on the customer needs and its price is realistic. It also is necessary that the services be distributed through convenience distribution channels and be advertised among customers actively. New companies should attempt to regulate their products price appropriately and also make communicational efforts so exactly that be able to make position for them which is attractive for target market customers. Generally, the strategies can be divided into three groups including total, business, and functional strategies. The functional strategies refer to the applied attitude in a business unit for achieving companies and businesses main goals through maximizing resources productivity. Functional strategies include marketing, financial, research and development, production and operations, human resources management, and information systems. So, marketing strategy is considered as a functional strategy. Marketing strategies refer to tools which can be used for achieving goals. These strategies refer to this question “how goals can be achieved?” Marketing design success depends on the efficiency of marketing strategies. It is possible to determine a strategy for every marketing mix elements (Hart, 2003). Indeed, marketing strategy includes different variables that the company can control them or which the company can adapt itself with them so exactly that helps the organization to achieve its goals. Indeed, it is the internal facilities and authorities that can be controlled. On the other hand, demand, competition forces, distribution structure, marketing rules, and non-marketing costs are the main uncontrollable (environmental) variables. The marketing strategy controllable variables include product, price, place, distribution, people (employees), assets, process, and physical equipment. Review of literature