缺乏准确定位,至今仍然是本土房地产企业在市场竞争中的“瓶颈”,是房地产建造和销售中突出的问题。例如,名称过多使用××嘉园,××佳园，××花园，××豪宅花园等等,房地产产品缺乏个性色彩，或者盲目将自有优势当作定位。据专家观察,房地产行业楼盘失败,十有六、七是定位对象不准,造成定位失当。
一、目标指向定位
房地产市场目标可以从多个方面来进行定位。就房地产市场而言，除了极个别地区的区域市场外，大多数房地产仍属于买方市场.即对房地产产品的消费者而言,永远处在选择的优势地位。
开发商自己的能力总是有限的。资金、管理、技术、购买力等都会影响房地产市场的目标定位.开发房地产前,必须要有一个清晰的认识:高、中、低三个档次的市场,不是你一个开发商能够全部通吃下来的。即使是同一档次的目标市场也会因为消费者的不同需求和偏好而产生差别化和个性化需求的目标市场。
１、从房地产主题上来定位的话，我们可以把房地产的市场目标分为健康住宅、创新住宅、生态住宅、家园住宅、花园住宅、智能住宅、体育住宅、文化住宅、历史住宅等等。
(1)健康住宅主题定位
人们在物质生活比较富足的情况下，就会有一种追求健康的生活方式和优质的工作环境的心理动机。开发以健康为主题定位的房地产，旨在激发人们内心对高品味生活的追求欲望，倡导一种全新的生活方式和人文体验。
有关专家将“健康住宅”定义为:在符合住宅基本要求的基础上,突出健康要素,以人类的居住应是健康的、可持续发展的为理念,满足居住者生理、心理和社会多层次的需求，为居住者营造一处健康、安全、舒适和环保的高品质住宅和社区。也就是说，健康住宅应该是能使居住者在身体上、精神上、社会上完全处于良好的状态的住宅.可以满足宅内和住区的居住环境两方面的要求。不仅可以包括与居住相关联的物理量值，诸如温度、湿度、通风换气、噪音、光和空气质量等，而且还包括主观性的心理因素值：平面空间布置，私密保护、视野景观,感官色彩、材料选择等。
北京奥林匹克花园广场就是从这个主题内涵上来进行定位的。
北京奥林匹克花园广场以奥林匹克主题内涵（运动、人文、绿色环保,艺术、教育、和谐等）为主线，以运动和健康为特色和先导,将源于体育的生活哲学和社会居住文化有机结合,使体育运动为人类的和谐发展服务，提倡人的全面发展,提倡人类社会的和谐与公正,提倡建立一个和平的美好的人居世界，营造奥林匹克花园业主守望相依,互助友爱和健康向上的邻
里关系和社区氛围,将现代人从普遍存在的压抑感和不安全感中解脱出来,使社区真正成为现代人的“心灵家园＂，使奥林匹克精神深入人心。
北京奥林匹克花园广场，以突出健康社区主题，在前期将项目形象定位为“北京市奥林匹克国际运动型健康社区。”
围绕主题定位，另确定了几个子主题定位:
1、北京市级大型居住项目,吸引的目标客户为全市、市郊范围。
2、居住的品质定位在中、高档，提供全方位的优质家居服务。
3、国际社区面向国内及外籍人士。社区文化顺应国际潮流、易沟通和传播。
4、运动社区健康的载体为运动，运动为社区文化传播的主要媒体。
根据健康住宅的主题定位要求，北京奥林匹克花园设计从细节上来体现。通过原创性设计，赋予小区景观独有的特色；采用人车分流,体现心理安全；在小区设置运动场馆,体现运动安全;采用绿谷概念,体现对人的尊重；采用步移景异的空间形态，体现绿色概念.
由于定位恰当准确,使得北京奥林匹克花园总建筑面积为100万平方米的超级大型楼盘销售良好。
(2)创新住宅主题定位
房地产开发商从满足人们求异求新心理的角度出发，挖掘出人们对住宅追求高舒适度高新鲜感的需求。开发以创新为主题定位的房地产，对开发商获得高额利润和资金高回报率是一种有益举措.
北京锋尚国际公寓，就是以创新为主题内容来进行定位的。
锋尚国际公寓属纯住宅小区,占地2.6公顷，总建筑面积10万平方米。在开发前，北京锦绣大地房地产开发有限公司就以创新为市场切入点,倡导高舒适度低能耗完全不同于国内传统的“节能住宅”。在技术层面突出八大创新思维。如外墙子系统隔热系数优于国标三倍以上,屋面的总隔热系数也优于国标三倍以上，与其它高楼一样冬暖夏凉，设立避防噪声子系统等等。在营销理念上，突出四大创新理念。
３）生态住宅主题定位
生态是目前房地产开发的一个时髦词语。生态环境的需求,是人们对生活质量有更高要求的一种体现.所谓生态,即指生物在一定的自然环境下发生有序发展的状态。生态住宅,就是满足人们对自然环境下的绿色和环保、和谐和自由的心理需求而营建的房地产项目。
青岛天泰阳光海岸商住小区,就是以生态主题为定位的一个成功典型。
阳光海岸的生态主题，渗透到了社区建设的所有细节.
围绕生态主题，天泰公司专门聘请了生态专家参与规划,按生态学的规律,选择了６０多种植被，尽量采用一些氧产量高，吸收烟尘和危害气体强、降噪音效率高的品种.同时，也很讲究物种的季节搭配和色彩搭配,阳光海岸的水系也与众不同,不仅有宏观上的“流动活水”从微观上更有藻类浮游生物、鱼类、草木等生态组合，由此形成了一个纯自然的活物水体。在改善房子采光,通风、降噪等方面,也围绕生态定位主题,运用新技术、新工艺，如全明设计、中空玻璃、阳光室等。为扣住生态定位主题,运用垂直绿化方式增大绿化覆盖率,充分体现生态色彩；优化种植草木、提高成活率,充分展示生态优势，实行垃圾分类和防止污染，充分营造人们生活的自然生态环境。
由于定位准确,主题鲜明，阳光海岸２00２年初开盘、一期仅用三个月就全部售罄，创造了青岛楼市的奇迹。
其它主题定位的还有：
以突出“归宿感”为主题定位的长春“我的家园”住宅小区。
以突出“教育成才”心理需求为主题定位的长沙日升湖山庄.ﻫ以突出“民族文化”情结为主题定位的成都清华坊。等等,不一枚举,都是通过主题定位来获得目标市场的。
2、从房地产的层面上来定位,我们可以把房地产的市场目标分为高端商住小区，中端商住小区,低端商住小区。
房地产这块“蛋糕”是块昂贵的“蛋糕"。作为一个普通人来说,哪怕是一套经济适用房,也要耗尽他毕生的辛苦所得，所以从层面上来定位房地产的市场目标,就要深入调研,选准方向，明确价位,控制成本。
(1)高端目标市场,房地产的高端目标市场是指房价在80０0元/ｍ2以上的房地产。
房地产的高端目标市场，是一个非常美丽、非常诱惑而又坚实的花套。站在远处，它非常好看:耀眼、鲜艳、芳香、媚惑,你倘若资金不足,你倘若管理不够,你倘若服务不佳,那你很可能就是往自己脖子套了个绳套，动也难、不动更难.
我们应该从哪些方面来确定是否可以从事房地产高端目标市场的开发，也就是如何把握高端房地产市场的定位呢?
首先，取决于这个地区的国民收入。就中国市场而言，目前房价在80０0元／m2以上的城市、主要集中在几个大城市，象北京、上海、广州、深圳、成都、武汉等.据有关专家介绍,国民人均年收入５万元以上的城市,开发高端市场、就不会有太大风险。
其次,取决于这个地区文化背景。一般来说，省会城市与其它非省会城市,其高端市场需求要多些；沿海及靠近发达国家和地区的城市比非沿海地区高端市场需求要多些。同样经济发达，广州市区的高端住宅的需求就比中山、东莞城市的需求大；青岛、珠海、大连、深圳等城市高端房地产目标市场就比兰州、乌鲁木齐、拉萨、昆明、贵阳等地的目标市场大。
第三，不同地区消费者消费定势。所谓消费定势，就是指人们在消费行为中形成的由来已久的固定观点和思维。江浙一带、福建沿海一带,个人收入不低,但高端房地产目标市场却不大,是因为这一带的人们对房地产消费正形成自己的观点和看法，认为化几百万卖豪宅不如自己建豪宅。而北京、上海、深圳则不同。
以上所述是就一般情况而言,运用定位的创新思维方式，是可以寻找目标市场中能满足消费者心理需求的“新大陆"的。
海南的房地产市场，在92-94年之前,其房地产价高是令人咋舌的.８0０0元／m2左右的房价比比皆是。炒家们的疯狂和银行资金的进入,一度使海南房产价格高高在上，成“空中楼阁”.准确一点说,那时的房产目标市场是盲目价高，仍不属于真正意义上说的高端市场,所以银根一紧缩,海南房地产一下成为经济泡沫。半拉子工程立即困住全国各地银行900多个亿．
海南房地产市场一下子就进入了低谷，进入了低价微利时代。
但是，海南博鳌水城的开发，为海南房地产目标市场从低迷低价中,寻找高端目标市场创建了一个范例,也是定位创新运用的一个范列。ﻫ海南博鳌水城,是一个近海的小渔村。但是他天然的三水合一的亚热带景观,洁白如银的柔软沙滩,远离尘嚣的自然环境,蕴含有开发高端目标市场的潜力，缺乏的是社会知名度.海南当地政府和博鳌房地产开发公司联手操作,将边远水城操作为亚洲论坛常设地址,每年的冬季,亚洲各国的政要、前政要都到这里来商议亚洲大事。房地产开发商藉此,开发出高档别墅,挖掘出大都市富豪们渴望在工作之余，追求一种自然悠闲、恬静舒适、显赫尊贵生活的心理需求,锁定成功人士为目标销售群体，获得成功。
定位的理论告诉我们，产品不是我们给你生产的，而是你心目中所需要的,定位就是寻找到这种沟通。
（２）中端目标市场
中端房地产目标市场的定位，主要是指房价在3０00元-７0０0元年/平米的房地产市场。
中端目标市场，从营销角度上来看,中端目标市场是竞争对手比较多的市场,是处于房地产金字塔目标市场的中间部分。
中端目标市场的定位，取决于以下二方面。
第一、目标市场开发区域需求总量，即某地区人均住房面积、人均收入、中产阶段数量。
第二、目标市场开发区域的人文环境和自然条件，包括政府态度、政策层面要求，自然景观等。中端目标市场的定位最大难处,是寻找自产品与它产品的差异性从而挖掘到消费者的心理需求。因为中端目标市场宠大、利润优厚、竞争企业多，凭什么去取得完胜，就要靠企业的营销整合。（缺案例）
(３)低端目标市场
低端目标市场、是房地产最大的目标市场，大多数工薪阶层所能购买的则是这类经济实用房,它是房地产这个金字塔的基础，全国大中、小城市都是这个目标市场的对象。
定位于低端目标市场，作为开发商而言，同样面临着巨大的竞争。所谓低端目标市场，不是低等目标市场,更不是低劣房产目标市场。它是指面向广大普通老百姓(工薪阶层）受政府扶持的中小面积户型的微利经济适用房.
低端目标市场确定后,在营销上，则要控制成本,价格2000元/ｍ2以下，低端目标市场的价格定位非常重要，要适度。过于偏低,可能会让开发商无利有图,以至于工程无法完成。
南方有家房地产公司,操作了一个８万平米的房地产项目,其在价格上的定位失当，从而使得该项目从半拉子工程到“九拉子”工程。ﻫ该工程是一个半拉子工程,买进项目时,建至正负0。由于政府支持，属于经济适用房系列，开发商可享受土地返还补贴金。开发商在价格上定位于13８0元/m2（高层、电梯、成熟小区),并且针对购房者9折优惠。广告打出后,反响热烈。为了尽快推销完房产，该公司又推出仅付一万元就可搬进新房的优惠措施，其余则由银行按揭和公司垫付。广告再次推出,购房踊跃，８万平米几近售罄。在房子到行将封顶时，银行按揭给购房者以上有5成,剩下四成需开发商借贷给消费者，一时造成开发商资金紧张，封顶后,承诺给承建商的资金难以到位,致使工程无法完全完成,且购房者又以到期不能如期交付房产为由起诉，并投诉到媒体，从而造成了“九拉子"工程。
这是价格定位偏低原因造成的。据了解,该工程的土建成本就在近100０元,售价仅是成本,没有丝毫利润，原指望从政府土地返还金中补回利润,但房产在未完工没有完全销售时,是得不到这补偿的。
３、从区域上来定位,房地产的市场目标,可分为东部市场,西部市场,大都市市场，乡镇市场,开发区市场等。
沿海东部，由于经济比较发达,房地产目标市场对比西部偏高、潜力大，利益厚,风险小,较成熟。上世纪80年代中晚期的深圳房地产市场,90年代初期的海南房地产市场,90年代中晚期的广东、上海、北京房地产市场,二十一世纪初的苏杭房地产市场等.
内陆一些大城市,由于人口众多,工业基础比较雄厚，其房地产的目标市场也蕴含着巨大的潜力。目前房地产目标市场的开发又呈现一些新的特点.一些受政府影响形成的成片开发的开发区,以及市、县、乡镇及政府所在地搬迁工程的房地产市场,也给开发商有了英雄用武之地。党中央关于西部大开发的指示，也对房地产的目标市场的开发起了一定的导向作用,但这种作用仅仅发生在西部一些较发达城市。如成都、西安、兰州等地。许多变量因素,作为开发商在定位房地产目标市场时，要充分权衡利弊、慎重决策.
二、终端指向定位
房地产不是普通的商品是人类籍以生存发展的必需品之一,它不仅体现了一种物化的进步，而且体现了一种文化的进步。不同历史时期的房地产,反映着不同历史时期的政治、文化和物质文明。作为房地产的最终消费者而言,除了人之外,还是人。但从终端指向定位上，我们可以按目标市场细分的原则，分为个人和投资群体一类,另一类为企业、党政机关和社会团体.
房地产作为商品而言，属于人类籍以生存和发展的必需品.从消费的终端指向上,其目标市场可以分为个人市场、投资群体市场、企业市场、社会团体、党政机关等。
1、人是房地产消费的主要群体和终极群体,任何一款房屋,任何一种类型房产，不管价高价低、不管位居闹市、僻巷，最后享用他的,呵护他的都是人这个主体。
但是不同的房地产项目在操作前,是要考虑不同个人的不同心理需求和购房动机。不同的个人由于不同的身份地位,不同的文化背景,不同的区域条件，对房产就会有不同的认识,不同的观点,不同的态度、及不同的决策。房地产营销定位,就是要求开发商充分研究这些不同,来确定如何建造不同的房地产来满足这些不同的需求。
2、投资群体
投资群体的定位，是房地产开发商要深刻分析和深入研究的一个重要课题。
房地产市场是一个需要庞大资金的准经济市场，是非纯粹的市场经济,受国家政策层面的影响较大,与当地政府的政策层面有着极大的利害关系．当一个地方国家有些特优政策出台,那一个地方便会成为投资热点,该地房地产亦会火爆，成为热点。如上个世纪80年代中晚期的深圳、广州；90年代初期的海南、洋浦，上海的浦东;晚期的北京、成都；本世纪初的杭州等。房地产开发商则要充分利用这个特点,作好对投资群体定位分析，以获得最大的经济效益和社会效益。ﻫ投资群体是房产开发商在策划房地产项目时必须重视的群体，是使
房地产增值、保持俏销的主体,缺少了投资群体参与的房地产,是难以有快速的资金回收、高效的经济利益的。而且投资群体是房地产的一个风向标,它预示着该地产的未来,增值。从哪些方面来确定投资群体参与同房地产增值的关系呢?有三个方面：
一是政府层面。杭州房地产价格居高不下,就是因为杭州当地政府政策因素,造成求多于供局面的。
在杭州,即便你有钱,也只能通过关系买上一套不错的房子。何以至此呢?有专家分析道，杭州每年专家引进、大学生毕业留杭等新增人口３万人,按每户1０0平米商品房需求计,就在300万平米，同时旧城改造尚需20０—30０万平米，而目前杭州每年商品房供应量仅在４00万平米以下。到1999年杭州当年商品房投放量在492亩。2002年为2３0０亩,但２0０2年该市净迁入人口已超过6万人。难怪杭州的房价每年以15％-18％速率攀升。造成这种情况的原因,是由于杭州市政府采用“不饱和用地政策＂。
二是人口和经济层面，房地产的发展,离不开人口的增长和经济的发展。人口增长快，经济发展快,房产需求大于供,投资群体就会接踵而至，房地产市场就会发展迅速,在近些年始西部一些大中城市成都、西安等地,就可能掀起第二次房地产高潮。
三是未来发展趋势层面。海南作为房地产的巅峰和低谷,都曾经令人疯狂过、丧心过。随着人们生活水平的提高,第二居住地理念的发展，人们逐步认识到海南是一个天然的休闲宝地，养老福地.据介绍，海南目前高档以上的房屋,６0%左右为外来投资群体结伴购置。分时度假也是未来旅游房地产的一个发展趋势,产权式酒店和公寓,以租代利返还，既可自己闲时度假,又可忙时出租获利，就很能获得投资群体的青睐。
3、企业
企业作为房地产市场中一分子,是属于特殊的目标群体．一般来说企业作为房地产消费者,是为了解决企业员工住房问题而形成的。作为开发商而言，这个定位过程,其实就是与企业相关部门签约合作的过程,这里不详述。
4、社会团体
在这里主要指的是学校等社会公益事业单位.开发商把房地产目标市场定位于社会团体:学校和医院时,要充分考虑到其一定的特殊性。ﻫ当前有不少房地产开发商进入到学校，做学校学生公寓房地产的开发。有几点要明确：
①是合作建房还是单建房,土地手续是否完善。ﻫ②是建了卖、还是建了租,自有资金是否充足。ﻫ③价格低、利润薄,材料不能以次充好,特别要注意社会效益。
5、党政机关
党政机关作为房地产目标市场中利润比较丰厚的一块，在定位其为目标群体时，同样要注意几点：
①你善于与政府机关领导打交道吗？
②你为了做这个房产项目会向主要领导行贿吗？ﻫ③你会为了更厚的利润去偷工减料,以次充好吗?
④这个项目是某领导政绩工程吗？
把这些问题弄清楚后,你才能定位于自己是否从事这项工程。
三、市场指向定位
在传播过度的社会里,获得成功之唯一希望,就是要有选择性，缩小目标,分门别类.简而言之就是市场指向定位要明确。
１、竞争对手分类及定位
市场指向定位拒绝你在广告中宣传自己的愿望，拒绝贬低你的竞争对手,拒绝自捧你的产品。房地产的终端指向定位亦然。
在一个目标市场上,各竞争者之间的目标和资源情况都不相同,他们的策略也各有不同。房地产公司规模大小不等,资源条件相差很多，因此各公司在目标市场上占据不同的竞争位置。按照营销学的理论来分析，不同公司在市场中所处的竞争地位有6种:
第一、支配的竞争地位
可以引导和控制其它竞争对手的行为,可以在一个地区成片、成区域地大范围选择其开发策略,这类公司一般与当地政府较好关系。
第二、优势的竞争地位
这类开发商有比较雄厚的资本作为后援,可以独立操作一个或几个房地产项目，不论竞争者如何行动，可以相对保持独立的位置.
第三、有利的竞争地位
这类开发商有着优厚的属地亲缘关系、有着特殊的政府政策倾向的扶持,并且有许多改善其市场地位的机会。
第四、守住的竞争地位
这类开发商,已经有骄人的经营业绩,足以保证其能在房地产业有立足之地,但是它的优势在许多公司介入市场的情况下，在逐渐消失,传统的管理方式已使得其在市场胜出的机率越来越小。
第五、弱小的竞争地位
这类公司经营状况难以令人满意,管理混乱，资金短缺，逐渐要退出房地产这个市场。
第六、无法存在的竞争地位。
这类公司管理混乱，资金短缺,房地产工程几成半拉子工程，已经没有改善机会.
综述上述六种分类在房场市场中，从企业角色来看，我们可以将竞争对手定位为：
(1)市场领导者
市场领导者，是指在房地产行业被公众确认具有引导一段时间内、一定区域范围内房产业发展趋势的企业或集团,其开发的房地项目在当地具有典型性、指导性、范例意义,房产盘面大、资金实力强,不管领导者是否受到赞赏或尊敬,但其它公司都会承认它的充分地位.ﻫ市场领导者是市场竞争者的众矢之的，竞争者或者向其挑战、或者模仿,或者避免与之竞争。
房地产市场领导者为了确保其领导地位,在策略上多合采用点上进攻、面上防御,点面进退结合的方法。
（2）、市场挑战者
处于这一角色定位的房地产开发商，是房地产市场最有威胁和震憾力的,这种公司进攻的竞争对手多为：
①它会攻击市场领导者。这一策略风险较大，但是潜在收获颇丰。尤其在市场领导者“名实不符”资金流通不畅或服务偶有过失时,更会采取这策略.
②它会攻击规模相当，但经营不善、资金不足的同行公司.
③它会采取吞并或兼并方式,攻击当地区域性的、小型的、经营不善、管理落后、资金不足的公司。
市场挑战者选择的进攻方法有正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、游击式进攻等.
（3)、市场追随者
目前房地产市场市场中处于市场追随者角色定位的公司还是主流。并非所有在创业中处于第二位的公司都向市场领导者挑战,因为市场领导者对于他人想从其手中争夺市场份额是不会掉以轻心，听之任之。如果挑战者降低房价、完善服务等措施作为饵,吸到消费者，市场领导者就会迅速收购这些房与之抗衡而作殊死肉搏战中,市场领导者可能具备更强大更持久的作战能力，市场挑战者很可能就形成大的内伤、企业难以有还击和再生力量．
作为市场追随者其市场策略可分为三大类：①跟着走,即市场建什么规格房，卖什么价格,按市场规律来操作;②有距离追随,即与市场领导者的代隔一段时间,以免一哄而上造成积压滞销;③有选择追随。
(４)、市场补缺者
这是一个初涉入房地产行业中小型公司角色定位.这个角色定位具有以下几个特点:
①这个房地产市场曾经有过辉煌历史,因多方面的原因萧条,现正在重新兴起;
②这个市场所需资金不是很大，公司有良好的政府和银行关系；
③所操作的项目资金在1000万左右，多为二手工程或三拉子、五拉子工程；
④公司原先是相关房产咨询或顾问代理公司,或是其它行业但品牌声誉比较好的公司.
概而言之，竞争对手分类及其定位,仅是我们在进入某一地区房地产市场时,进行的一种现状分析和研究,实际操作过程中尚有许多其它的选择与方法。从定位的角度上讲,我们是在寻找我们的产品差异性是否合乎消费者潜在心理需求.
定位的法则告诉我们，我们不怕竞争，我们无须竞争,我们不要竞争，因为我们开发的产品，就是消费者所需要的产品。
２、开发商自身优劣及其定位
房地产作为一件产品或商品，经历了这么几个时代.首先是短缺经济年代的产品时代,只要是房子上就会有人买,会有人抢着买。这一段时间是房地产的“黄金时代"，那时房地产开发商务为国有企业，隶属于房产局和建设局等，时间跨度为上世纪8０年代未到９0年代初。其次经济发展年代的形象时代．这段时间,房子起一个好听的名字，有一个叫得响的房地产公司来开发,就可以卖得好、卖得快。这一个时间跨度为上世纪9０年代中期.90年代晚期——现在，一方面一些房子卖得好,另一方面有些房子空置多年未能售.房地产市场到了一个理性回归的时代，到定位时代,开发商建造的房地产不仅是一个自然人夜眠的窝,更是一个社会人甜息的家园。房地产的自然属性在逐渐淡化，人赋予它的社会属性在逐渐扩展延伸.
作为开发商而言,如何确定自身的优劣、长短等元素,来定位自己进入房地产市场的角色地位呢？
(1）、资源定位
开发商在经营房地产之前，有先要从选地着手。不同区域的土地，其开发的商业价值是完全不同的.从定位的角度上来说，任何区域的土地,都是有其必需和必然的目标消费群的。问题是你是否挖掘到了符合目标消费群潜在心理需求的内涵和主题。
一块位于闹市区的地，你的定位失当,建造房子之后,你也许会使得你的房产成为滞销楼盘。有优势的地盘，不一定是好销的楼盘,关键是有没有寻找到符合目标消费群心理需求的优势。美国一家公司在刚开发出尿不湿时，广告诉求点定位于“方便、快捷”，销售并不理想．尿不湿的优势与其它产品同类产品的差别化，确实是“方便、快捷",但是还不符合当时美国主妇对该项产品的潜在心理诉求,因为“方便、快捷”是想偷懒,不想洗尿布。没有哪一个儿媳妇会按偷懒想法而去买“尿不湿"的。后来该公司经过市场调研,找到了产品滞销的症结，把“尿不湿”广告诉求点改为“干爽、卫生、健康”,销售立即获得成功。
地盘的定位也是如此
海南省海口市西海岸一带,原来的土地离海口市城区比较远,没有商业中心,没有学校，没有医院。人们定位于低价、偏僻,土地没有增值潜力，但是,有的开发商却把它定位为高档休闲度假区，即有钱人的商住区,没有商城,没有学校,没有医院都不是问题,有钱可买车.有车就方便其它行为,这个地方同时没有喧闹，没有污浊，由此演变为这里的空气清新离大海近，这里人员少、清静,是人们寻求心灵安宁的家园。土地即由原来10万元/亩上升为近百万元/亩,周围中高档酒店林立，成了又一个富人住宅区。
(2）、资金定位
中国有句俗话,叫做“有多大水、划多大船”。做房地产亦然。开发商自身资金多少,决定着其房地产项目广度和深度。
这些年来，房地产越来越骤积着越来越庞大的资金,动辄上亿、十几亿、甚至几十亿、几百亿资金.作为开发商而言,在进入房地产市场时,就要评估自身的资金实力,按照自己的资金实力来对房地产项目进行定位。是进入一级市场还是进入二级市场,抑或三级、四级、五级市场。
中国房地产市场,大体可以分为五级。此言，上海、广州、为中级市场,其开发潜力大，购买力高,有钱阶层多，人手收入高，房地产项目可以上万、十几万平米的开发．
二级市场为东部较发达省会城市,西部部分城市,如南宁，杭州、成都、天津、西安等，以及一些发达的非省会城市如深圳等.
这些省会城市比较北京、上海、广州而言，经济发展水平总量略逊一筹，但比其它一些城市又有明显的经济实力,人们的购买力较高,对于一些中档房，价格在3000－50０0元/平米的房产有着较大的需求，开发房地产项目，资金在五千万元以上，就能有比较强的竞争力。
三级市场是西部一些落后省会城市和各省所属地级市.这当中有很多新兴都市、这块市场比较大,涉猎人员多。沿海东部和中、西部城市的房地产价格有较大差异。
四级市场是一些新设立县级市和县。
五级市场是一些经济市场比较发达的乡镇和城郊
从房地产五级市场最小启动资金量关系图,我们可以看出资金的多少与市场的级数的高低有直接的关系,与获取利润的空间指数关系紧密,与目标消费群体指数没有直接关系.开发商在准备房地产市场前，就要明确自己是进入哪一段目标市场,不要盲目看见别人做房地产获得厚利后就心急,倾其所有,投标竞地,草率开发。一旦后续资金跟不上,就可能造成血本无归。
（3）、品牌定位
房地产不同于其它产品,它具有不动性，恒久性，是与人类共始终,同时社会化色彩又极浓的产品。从其进入市场经济始，至今为止,尚没有像中国张小泉剪刀那样，形成驰名的品牌.开发商卖楼时,其实是在卖一个“物”,物卖完了以后，房产商似乎也卖完了。然后,另辟一个新的楼盘,起一个好的名字、再来卖一个“物"．许多开发商,至今都没有意识到房地产品牌的价值和魅力。
品牌在市场经济生活中最为常见。日常生活用品,品牌名目繁多。你走进商场、大卖场，首先映入你眼帘的就是各种各样的商品。我们生活在一个无数品牌构成的世界里,品牌无处不在。
什么是品牌呢?品牌是指用来识别一个或一类商品或服务的名称、术语、记号、象征和设计等,还包括品牌名称、品牌商标。
品牌名称。是指品牌中可以使用语言称呼的部分,如万科房地产开发有限公司，万科就是品牌名称。
品牌标志.是指品牌中可以被认出，但不能语言称呼的部分，如符号(记号)、设计、与众不同的颜色或印字。
品牌商标．企业在政府有关主管部门注册登记以后就享有使用某个品牌名称和品牌标志的专用权，这个品牌名称和品牌标志受到法律的保护,其它任何企业不得效仿使用。因此,商标实质上是一种法律名词,是指已获得专用权，并受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。房地产品牌不同于普通的日常生活用品品牌，它是房地产开发商及其产品、服务社会的认知度等各种信息综合的结果。这些结果不仅包括构成品牌的一些表层因素-—品名、商标、图案、色彩等，更包括那些隐藏在后面的深层因素,如房产的品质、价格、创新主题,总经理及法人的社会影响力，企业的社会责任感等等。
房地产品牌，可以是某一个楼盘，也可以是某一个企业,同时还可以两者合二为一。在当代中国房地产市场主要是以楼盘来塑造品牌的。在推介房地产时，多是楼盘品牌张扬为主，房产公司名称退隐其后。广东“碧桂园花园”，作为一个房地产品牌，人们知晓更多，但是作为开发其的房地产公司,却知之甚少。大多数公司是以楼盘项目来命名的，即楼盘名为企业名，企业名亦是楼盘名，如万科企业。
品牌出了名，得到顾客认同,就是名牌。成了名牌,产品在市场就不愁卖不出去．品牌一旦成了名牌，就会非常值钱，即所谓无形资产。据说,可口可乐品牌价值３60亿美元,万宝路价值33０多亿美元,国内红塔山价值33２亿人民币.目前房地产成为知名品牌的开发商尚不多见。
如何让房地产品牌一步步走向房地产名牌呢?品牌定位,就是造就名牌的基石。其元素包括以下几点:
□要有准确的定位诉求。
□有好的名称--中文、外文、音、形、意都要好,不能是外族人的禁忌。ﻫ□要有好的图案、标志、图形、色彩。
□要有与品牌表达的含义相一致的质量保证,服务保证。ﻫ□要有足够的资金,能保障企业进行持续的,多方位的信息沟通。
□企业经常参与大型公益活动、富有亲民亲善的爱心行为。
□有一个凝聚企业的向心力，有引导社会公众舆论的领袖人物。
用图形表示，他们之间的关系就是
这7个元素中，站在最高峰的是企业领神人物，是整个品牌定位和营造的核心,名称和图标则是在最显眼的位置,是人们对品牌的第一层感知，名称和图标相互依存，象一对孪生姐妹,都要讲究美。与品牌表达含义相一致的质量保证和服务保证则是品牌图形中的重点,是两个轮，承载着品牌这辆车向前驶进．足够的资金，是形成品牌张力的保证,爱心行为是促进品牌升值的有力武器。
万科地产的品牌定位就全面论证了这一点。
万科城市花园以优秀的房型、优良的环境、优质的工程,体现出了住宅较高的“产品价值",满足了顾客对消费品的经济价值和功能价值的要求。吸引顾客踊跃购买的因素,就含有万科城市花园的“品牌价值”在内。
它以“物业管理好”，作为城市花园的品牌延伸定位。深圳、上海、天津、沈阳等地的万科城市花园项目,均为市级的“文明小区”和国家建设部的“优秀(示范）单位"．万科物业的深圳公司，是全市第一家通过IＳ０9002国际认证的物业管理企业,上海、沈阳公司,也是所在城市第一家通过IS０９00２国际认证的物业公司,万科物业精心、文明的管理方式,不仅给业主创造了一个舒适的生活环境,也增添了业主的自豪感。
以“社区文化气息热烈”,作为城市花园品牌的轴心定位。万科集团对“文化”情有独钟,这种文化情绪也深深地渗透到房地产开发中，89年8月份，万科集团的第一个房地产项目——深圳天景花园竣工交付使用,就开始积极地学习并引进境外居住小区的共管模式。随着各小区之间以及业主与发展商、物业公司之间的沟通,以及社区活动的开展,不仅丰富了业主的业余生活,也增强了业主的荣誉感。ﻫ以“知名度高”，作为城市花园品牌的本质定位。ﻫ如何对房地产进行品牌定位呢?有五种策略。
□ 首度定位.
追求品牌成为本行业中领导者的市场地位,或者是市场占有率第一，或者是销售量第一.如“喜之朗”在广告中说“果冻布丁当然是喜之郎",海尔经常在广告中强调“销量第一”等，就是首度定位策略。ﻫ□ 加强定位。在顾客心目中加强现有的地位。
□ 寻求空挡定位.寻找为顾客所重视的,但尚未被开发的市
场空间.如１９９３年,海南国邦房地产公司开发的微利房，就是寻找价位在2000元／平米空挡来定位的。
□对比定位。通过与竞争品牌的比较，确立自己的市场地位。如美国另一家经营汉堡包的公司——温狄公司,针对其他公司的汉堡包里牛肉太少,用一个老太太做广告，她看另一品牌的汉堡包问道:“牛肉到哪里去了?”
□高级俱乐部定位—-强调自己是某个具有良好声誉的小集团的成员之一。如美国克莱斯靳公司就宣称自己是美国“三大汽车公司之一”推出这么一个俱乐部的概念，一下子使自己和“巨头”们坐在了一起，很容易在顾客心目中留下不灭的印象.
以上这些策略可以相互补充使用，以便达到理想的效果。ﻫ房地产确立品牌定位的诉求点包括：
□ 顾客对该房地产的重视程度．
□能满足顾客的实际利益(身体的、心理的)吗?
□实现满足顾客实际利益在品牌构成方面有什么特色？
围绕房地产定位诉求的品牌设计包括：
□命名
发音、文字(中文、外文)及简略语；ﻫ含义、联想及其适应性;ﻫ名字与产品属性的关系。
□图案：ﻫ构图、标志及其适应性;
颜色及其象征意义;ﻫ文字的形状；
图案的联想意义。
□顾客接受程度的试验.
（4）、公共关系定位：
所谓公共关系定位就是指从处理全方位的社会关系中来寻求企业及其产品与目标消费者共同利益点。
按照菲利普•科特勒的定义,作为一种促销手段的公共关系是指这样一些活动:争取对企业有利的宣传报道,协助企业与有关的各界公众建立和保持良好关系,建立和保持良好的“企业形象",消除和处理对企业不利的谣言、传说和事件等。
也就是说，公共关系工作就是发展一种企业赖以生存的良好的社会关系网络的活动。即企业通过积极的沟通,处理好公司与其内部的全体员工、外部的合作伙伴、竞争者、顾客、政府部门、新闻界、相关社会群体、所在社区等之间的社会关系,推动特定形象的树立，促进产品的销售和企业的发展。
公共关系的基本方针是着眼于长远打算,通过平时的努力和持续不懈的公关活动,潜移默化地达到目的,而不能急功近利、零敲碎打。
公关部门就像和平时期的海军陆战队,没有出风头的机会，不受尊敬。但在战时，情况就完全不同了。当公司发生危机，比如出现房产面积不够、墙体有裂缝、承诺难兑现的不利报道时，企业的公关人员就必须冲在最前线，捍卫公司的利益,维护企业的形象。
即使在平时，公司也要设法维护自身的声誉,建立正面的评价。为什么？因为顾客每天都在依据公司的声誉,做出诸如是否选用公司的产品或服务之类的决定，没有良好的公共关系,声誉不佳,怎能指望顾客相信企业的“好意＂,拿出积蓄来买你的房产呢?
公共关系的活动主要是利用信息沟通的原理和方法。与广告相比,它的成本要低得多，而其效果往往会比广告好。
在国外,作为企业或其他组织树立特色形象，维持一种良好的社会关系的公共关系,其应用早已无所不在。比如政府组织、慈善团体、宗教机构、学校、政党等等，都已引人公共关系工作，配备了专职的公关人员。
公关的本质定位在于:有效地与相关的人、团体沟通,进而将企业的信息传达给企业以外的世界。
公共关系是沟通的手段，房产公司或房地产的定位可以通过公关来实现。
房产公司公关的方式
□新闻报道:把有价值的信息传递给新闻媒体，用以吸引公众对房产或公司服务的注意力.
□宣传报道:宣传报道房产的社会意义和人文属性。
□信息沟通:开展内部和外部的信息交流，以促进本企业与其他企业之间的理解。
□游说：通过游说处理好企业与政府官员之间的关系,以促进政府能通过对企业有利和优惠的政策及条款．
□咨询：提供有关公众事务及企业定位和形象方面的咨询。
□列出本公司相关的各种社会群体名称、性质、价值、作用。
□收集各大新闻机构及其记者的资料：地址、电话、传真、地址、E—MＡIL等。
□明确公关定位要达到的目标
选择公关的方法
□创造和利用新闻-—由公关部门编写有关企业、产品、优秀员工等的新闻,或举行公司活动，以创造吸引新闻界和公众的注意力的机会,扩大影响,提高知名度。如奠基时为残疾人举行义演；开展拯救大熊猫的义卖活动等。
□举行演讲、报告会、纪念会、发布会、样板房技术方面的展览会或研讨会、开幕式或闭幕式等。
□开展各项社会活动,引起公众的兴趣，提高房产的声誉.例如,参与赞助活动、资助活动、救助活动,承办大型演艺文化活动、有奖知识竞赛、开展义卖等．
□撰写书面材料,宣传产品特色或经营特色。包括公司的年度报告、业务通讯、期刊、书籍、论文和小册子等，介绍有关的典故、民间传说、神话故事，企业家传记等。
□提供实证或间接证明。
□ 对房产进行科学论证。如聘请著名专家教授或权威机构对
房产所在地的风水、人文、景观、土质等进行鉴定或推荐等。
□编制音像材料。包括光碟、录像带、录音带、图片、招贴画等，可分别用于公司内部培训、顾客购房时附送顾客、赠与新闻机构、公众展示等场合。
□其他公关方式
创意鲜明、富有感情色彩、易记且具代表性的房产名称；ﻫ印制企业专用的信笺,设计企业的标志、名片；ﻫ建造或装修有特色的办公楼、样板房、统一并创意员工制服；ﻫ
设置带有企业标志的班车,每天穿梭大街小巷,起潜移默化的宣传作用。
□收集新闻事件资料；ﻫ□提供新闻线索和素材，包括：ﻫ公司的各种活动ﻫ开业和周年庆典ﻫ重要领导人、名人参观ﻫ企业家和优秀员工事迹
企业的社会贡献等
□撰写新闻稿件
□保持与新闻界不间断的联系
□预防负面新闻的播出ﻫ□减少负面新闻的影响
□邀请记者前来采访
房地产营销形象定位
一、房地产项目的形象定位是什么？
在美国艾。里斯与杰克。特劳特所著《定位》一书中提出的、迄今为止对美国营销影响最大的观念-—“定位论”中的解释为:定位是你要在预期客户的头脑里给产品定位，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个被深刻记忆的、有价值的地位,它主要指的是产品的推广传播方式.
具体到房地产营销,定位就是对项目在市场营销中的战略、策略、战术等一系列概念问题的明确界定。定位是突出一个项目最典型、最主要、最关键的特征或核心，可以说定位决定营销的成败。
一个房地产项目的定位是由定位体系组成的，通常为客户定位、主题、属性、形象、文化、户型、价格、建筑风格、档次、功能定位十大类,本文着重探讨房地产项目的形象定位。
房地产项目形象定位亦指项目的品牌形象定位,形象定位是要在广告宣传中反复出现的，是开发商极力强调和渲染的,也是消费者接受广告宣传以后,心目中留下的项目形象。它首先承担着表现产品，告之信息和塑造形象的功能,最后达到促进销售的目的.它是开发商要在消费者心目中塑造的东西,具有更多人文的或形而上的意味.
做项目形象定位也就是把项目本身最独特、最闪光、最富有诗意的东西提炼出来,予以人文化,带给人很多美好的向往,让人依恋的不仅仅是房子，更深层次的是对生活环境、生活方式、生活韵味的憧憬和想象。
二、做好形象定位的前提
1、充分了解发展商的开发过程及目标：
通过交流充分了解发展商的开发过程及目标,留意其中的闪光点;寻求经济与文化、商业与艺术的有机结合以衍生品牌，营销全程塑造并不断强化开发商及项目本身的品牌,为企业持续发展提供后劲;
2、把握市场实态:
对市场动态的精准把握，有助看清项目在市场坐标上的位置，强调市场引导,而非一味迎合市场;
3、把握片区状况：
在市场调研和谙熟本土实况以及充分解读区域消费特征的基础上,因应项目所在地区域特点；
４、对项目充分研究透彻：
寻找项目的唯一性、差异性和市场高度,扬长避短，抢占制高点，树立唯一性,用足项目优势，规避项目劣势，并以此确立项目独特的行业地位。
三、房地产项目形象定位的切入点
1、以地段的特征定位
衡量房地产项目是“地段,地段还是地段”,如果项目的地段具备以下特征：拥有或邻近山湖林海河等自然资源、位于或邻近城市中心、地标、某个著名建筑物、公建、公认的高尚片
区和特定功能的片区、城市地标，通常运用组合定位——即以地段特征作为形象定位语之重要组成部分,把项目的地段特征在形象定位中突出和强化出来，这是最常用的定位切入点。
例近梅林关的“假日•托乐嘉",其形象定位语为“梅林关口•美式街区生活”,直接把梅林关口做为组合定位之一。
深圳的别墅项目“圣﹡丽斯”,是二线拓展区的第一个亮相的豪宅项目,由于担心大多数人不清楚它的位置,其在定位中极力宣传“香蜜湖上游”,本来用意是定义地段,借香蜜湖公认的豪宅片区的势,但由于距离较远,过于牵强,没有得到客户的认可,反而备受营销界诟病，因此,定位中的地段借势还要注意顺理成章,不能强求。
2、通过产品特征或顾客利益点定位
应用较多的定位战略还有直接以最鲜明的产品特征或顾客利益点来定位。这种方式简单明了,利于记忆,例如布吉“大世纪花园3期"直接宣传“半围合式双庭院”。
但这种方式也有不足，描述产品特征的语言通常缺乏诗意,只承担了传递信息的功能。要注意把握的是:这种产品特征是否具备公认的稀缺性和足够的震撼力、吸引力,否则不能承载树立项目形象的功能．
在某些房地产项目上，产品定位和形象定位是可以合为一体的，例如“鸿景翠峰”,其定位语为：“罗湖•梧桐山•纯粹大宅”,以地段和产品（纯大户型)为形象定位。
３、以规划或产品的首创和创新点定位
深圳的房地产市场经过十多年的发展，市场更加成熟,竞争激烈,特别是在产品的均好性方面各项目之间很难拉开很大差距，因此开发商多通过产品的创新来提高性价比，提升价值,因此可以通过一个引领性或首创性的形象定位来吸引市场的关注，提升项目形象。
例如别墅项目“观澜湖翡翠湾”以大幅的路牌广告树立宣传项目“单线性规划,双首层别墅”的创新别墅的形象。
４、以项目的目标客户定位
另一种定位方法是将产品与使用者或某一类使用者联系起来，希望通过名人或特定阶层与产品联系起来，并能通过他们的特征和形象来影响产品形象.
例如原丰泽湖山庄被星河地产收购后改名为“星河丹堤”,产品以ＴOWNHＯUSE为主,其形象定位语为“银湖山•城市别墅•CEO官邸"，直接在定位中界定了其目标客户为CＥO阶层．
5、以文化象征定位
在当前的形象定位中，比较常见而且比较容易的做法是移植、套用、打造各种有代表性的异域风情,如欧式风格、北美风格,地中海风情,或高举中式风情的大旗，,林林总总，项目用文化象征来差别化他们的项目形象,试图以文化统领,树立一种成功的标识,一种全新的生活方式,一种独特的难以替代的情调和价值.例如深圳中式风情项目的开创先锋——龙华“锦绣江南”，定位为“40万平米的江南风情社区”，高举弘扬民族风情的旗帜,感动了无数消费者埋藏在心底的中国情结，销售取得巨大成功,从此江南风传遍大江南北。
6、以一种生活方式定位
德国哲学家海德格尔说:“人,诗意地居住。”房地产项目形象定位不仅仅是华丽辞藻的堆砌,语句形式的诗化，更在于营造提升一种诗意的生活方式和人生境界,以拨动客户的心弦，捕捉人们心灵中某种深层的心理体验.它体现的不能仅仅是房子，它是对家的眷恋，是对物质更是对精神家园的皈依,它是人类追求的永恒主题之一．房地产项目形象要打动人心,打造推出诗意的生活方式,更能诠释人们情感、精神、个性的寄托和张扬。
中海阳光棕榈园的形象定位为“都市闲情＋地中海生活情景”,以“日子缓缓，生活散散"的主推广语形象地勾勒出其宣扬的浪漫闲散的生活方式，在200１年开盘时创造了客户八天七夜排队抢购的热潮，受到深圳白领阶层的热烈追捧,获得“中国名盘”的称号。
深圳最早的南山大盘8０万平米的“星海名城"，由于规模大，配套功能大而全,定位为“一站式生活",也是同样的定位方式．
7、以行业或片区的引领者定位
如果项目在规模、品质、开发时间等方面有第一、引领或综合优势领先的特质，可以引领者的定位出现,气势磅礴，先声夺人，一亮相就可以引起市场的强烈关注。
备受瞩目的香蜜湖“9万3"拍卖地块,以简单大气的文字“香蜜湖1号”定位亮相,其领先、稀缺、高品质的风情以王者的气质散发出来.龙华4２万平米的金地梅陇镇，由于龙华的经济战略地位提升，区域前景不可限量的优势，以颇具气势的“代言城市未来”的姿态亮相,区域发展前景的巨大空间以及项目的高品质创新的形象,得到特区内外白领阶层的高度认可。
8、优势组合定位
有时项目具有众多优势的时候,也采用优势组合定位法，提取一般不超过三个的强势卖点组合出来，反复宣传，以使项目的优势深入人心。例如“布吉中心花园”,其形象定位为“中心区•地铁口•双广场•先锋社区"。
但是优势组合定位法需要注意的是:
房地产项目定位分析报告房地产项目定位分析报告 一、项目背景 本次定位分析报告的项目为一座位于城市郊区的住宅区开发项目，项目占地面积约150亩，总建筑面积约为30万平方米。 二、市场定位分析 1、目标客户 本项目主要面向城市白领阶层和年轻家庭，这些人群通常是经济能力较强、文化素质较高、追求品质生活的中产阶层，在购房决策过程中重视社区环境、交通便利度、医疗、教育等生活配套设施的完备性。 2、竞争情况 就目前市场而言，该地区住宅开发项目仍然处于高速增长阶段，开发商众多，其中大部分的销售市场集中在中低端产品上并且缺乏差异化，如中小户型、普通装修等，而高端市场则比较小众，那些能够真正做到针对目标客户的高端产品则为数不多。 3、市场环境
作为该区域的重点发展地区，本项目所处的城市郊区正处于高速城市化的发展阶段，经过多年的规划规划和建设，该地区也将建设成为以服务业、商业、居住业为主的城市综合体，有望成为未来十年城市发展的热点区域。 4、市场机会 随着城市的不断发展，越来越多的年轻白领和年轻家庭将会产生更高的购房需求，对品质、舒适的住宅环境的要求也将会越来越高，同时城市郊区的各种大型商业综合体、医疗、教育设施、生态公园等配套设施的建设，也为本项目提供了更好的市场机会和前景。 三、产品定位分析 1、目标市场 基于以上市场分析和研究，我们建议本项目主要针对上述目标客户和消费群体，提供高品质的生活场所，满足他们对于安全、舒适、环保、便利等要求。 2、产品特点 本项目的产品特点主要包括以下几个方面： （1）高品质：本项目将建造绿色、环保、舒适的住宅环境，拥有完善的社区配套设施，如游泳池、健身房、绿化美化覆盖等，让业主们享有舒适、健康安全的居住环境。 （2）科技感：从设计之初便考虑到灵活性、实用性和未来发展性，本项目将大量使用智能家居开发技术与智能化系统相结合，为业主提供方便、智能化的生活体验。
房地产客户细分及项目定位经典案 例解析 房地产客户细分及项目定位是房地产行业中最重要的一环。通过了解消费者需求，分析市场竞争和社会趋势，房地产开发商可以在项目定位和营销策略上做出明智的决策，提高销售效率和产品市场份额。 本文将介绍一些经典的房地产客户细分和项目定位案例，以帮助开发商更好地理解市场和消费者需求。 1. 上海万达广场项目定位 上海万达广场是一家大型综合商业和住宅项目，位于浦东新区的陆家嘴金融中心区。项目占地面积达40万平方米，包 括商业、办公和住宅区域。该项目主要定位于中高档客户，以高端购物、商务交流和高品质生活为主题。通过为客户提供高端购物、餐饮和娱乐设施，以及优雅时尚的住宅环境，万达广场成功地吸引了一批富裕买家和商务客户，为开发商带来了可观的利润。 2. 北京CBD地区高端公寓项目定位 北京的CBD地区是中国最重要的商务中心之一，吸引了大量的高端人才和企业。在这个市场上，高端公寓成为了一个重要的房地产产品。针对这个市场，不少开发商选择了定向买家的方式来推广产品。例如，世茂国际公馆是一家针对海外华人
和外籍商务人士的高端公寓项目，该项目主要定位于那些寻求优质生活和高品质居住环境的特定客户群体。 3. 深圳“自住房”项目定位 深圳市政府为提高住房保障工作质量和水平，推出“自住房”项目，主要针对普通百姓和低收入者。这个项目的主要特色是通过公开、透明的方式，为百姓提供优惠的购房条件。同时，为了增强项目的吸引力，开发商也在绿化、配套设施等方面进行了大量投资，使得该项目成为了该地区炙手可热的“宜居社区”。 4. 广东省省会城市中高档别墅项目定位 在广东省省会城市，别墅市场一直非常活跃。由于该地区的人口素质和经济水平较高，不少开发商选择在中高档别墅领域推出产品。例如，富力银盘是一款大型、高端、配套齐全的别墅区域，标榜客户可享受高品质生活和优质社区环境，是广东省内居住品质最高的别墅产品之一。 以上几个案例展示了客户细分和项目定位是如何对房地产市场产生影响的。在市场环境日趋复杂和竞争激烈的今天，开发商必须对市场和消费者进行深入分析，才能制定出更好的产品定位和销售策略，使得产品与客户需求相匹配，从而取得更大的经济效益。
房地产项目市场定位分析 一、项目背景介绍 房地产项目市场定位分析是为了帮助开发商确定其房地产项目在市场中的定位和竞争优势，以便于制定相应的营销策略和推广计划。本文将对某房地产项目进行市场定位分析，以期为开发商提供有关市场需求、竞争对手、目标客户等方面的详细信息。 二、市场需求分析 1. 市场规模和增长趋势：根据相关统计数据，本地区房地产市场规模约为XX 亿元，呈现稳定增长态势。 2. 人口结构和消费能力：本地区人口约为XX万人，其中年轻白领和中高收入群体占比较高，具备较强的购房能力和消费需求。 3. 市场需求特点：当前市场对于高品质、舒适度较高的住宅需求较为旺盛，同时也存在对于配套设施和社区环境的高要求。 三、竞争对手分析 1. 主要竞争对手：目前本地区的房地产市场竞争较为激烈，主要竞争对手包括X公司、Y公司和Z公司等。 2. 竞争对手优势：竞争对手在项目规模、品牌知名度、产品质量和售后服务等方面具备一定优势。 3. 竞争对手劣势：然而，竞争对手在价格定位、产品差异化和市场定位方面存在一定的劣势，未能满足市场的多样化需求。 四、目标客户分析
1. 客户细分：根据市场调研数据，我们将目标客户细分为以下几个群体：年轻 白领、中高收入家庭、刚需购房群体等。 2. 客户需求：目标客户对于房屋的需求主要包括舒适度、品质、交通便利性、 配套设施等方面的要求。 3. 客户价值观：目标客户普遍注重生活品质和社区环境，对于房地产开发商的 品牌形象和信誉度有一定的要求。 五、市场定位策略 1. 定位目标：基于市场需求和竞争对手分析，我们将该房地产项目定位为高品质、舒适度较高的住宅项目，注重社区环境和配套设施的打造。 2. 差异化竞争：通过提供独特的设计理念、人性化的户型布局和高品质的建筑 材料，以及完善的社区配套设施，与竞争对手形成差异化竞争优势。 3. 定价策略：在定价方面，我们将根据项目的品质和附加值，合理定价以满足 目标客户的需求，并在市场中保持一定的竞争力。 六、推广计划 1. 品牌宣传：通过打造独特的品牌形象和品牌故事，提升项目的知名度和美誉度。 2. 渠道拓展：与房地产中介合作，通过线上线下渠道进行推广，扩大项目的曝 光度。 3. 产品展示：通过搭建样板房和展示中心，让潜在客户亲身体验项目的品质和 舒适度。 4. 营销活动：组织针对目标客户的营销活动，如购房优惠、讲座和社区活动等，提高项目的吸引力和关注度。
缺乏准确定位,至今仍然是本土房地产企业在市场竞争中的“瓶颈”,是房地产建造和销售中突出的问题。例如,名称过多使用××嘉园,××佳园，××花园，××豪宅花园等等,房地产产品缺乏个性色彩，或者盲目将自有优势当作定位。据专家观察,房地产行业楼盘失败,十有六、七是定位对象不准,造成定位失当。 一、目标指向定位 房地产市场目标可以从多个方面来进行定位。就房地产市场而言，除了极个别地区的区域市场外，大多数房地产仍属于买方市场.即对房地产产品的消费者而言,永远处在选择的优势地位。 开发商自己的能力总是有限的。资金、管理、技术、购买力等都会影响房地产市场的目标定位.开发房地产前,必须要有一个清晰的认识:高、中、低三个档次的市场,不是你一个开发商能够全部通吃下来的。即使是同一档次的目标市场也会因为消费者的不同需求和偏好而产生差别化和个性化需求的目标市场。 １、从房地产主题上来定位的话，我们可以把房地产的市场目标分为健康住宅、创新住宅、生态住宅、家园住宅、花园住宅、智能住宅、体育住宅、文化住宅、历史住宅等等。 (1)健康住宅主题定位 人们在物质生活比较富足的情况下，就会有一种追求健康的生活方式和优质的工作环境的心理动机。开发以健康为主题定位的房地产，旨在激发人们内心对高品味生活的追求欲望，倡导一种全新的生活方式和人文体验。 有关专家将“健康住宅”定义为:在符合住宅基本要求的基础上,突出健康要素,以人类的居住应是健康的、可持续发展的为理念,满足居住者生理、心理和社会多层次的需求，为居住者营造一处健康、安全、舒适和环保的高品质住宅和社区。也就是说，健康住宅应该是能使居住者在身体上、精神上、社会上完全处于良好的状态的住宅.可以满足宅内和住区的居住环境两方面的要求。不仅可以包括与居住相关联的物理量值，诸如温度、湿度、通风换气、噪音、光和空气质量等，而且还包括主观性的心理因素值：平面空间布置，私密保护、视野景观,感官色彩、材料选择等。 北京奥林匹克花园广场就是从这个主题内涵上来进行定位的。 北京奥林匹克花园广场以奥林匹克主题内涵（运动、人文、绿色环保,艺术、教育、和谐等）为主线，以运动和健康为特色和先导,将源于体育的生活哲学和社会居住文化有机结合,使体育运动为人类的和谐发展服务，提倡人的全面发展,提倡人类社会的和谐与公正,提倡建立一个和平的美好的人居世界，营造奥林匹克花园业主守望相依,互助友爱和健康向上的邻
房地产产品定位 引言： 在当今竞争激烈的房地产市场中，准确的产品定位成为开发商和投 资者成功的关键因素。房地产产品定位是根据市场需求和目标客户群 体特点，确定产品的核心竞争力和定价策略，并通过精准的市场营销 实施来满足客户需求，提高销售和盈利能力。本文将从目标群体的选择、定位策略的制定和市场营销的实施等方面分析房地产产品定位的 重要性及如何进行产品定位。 一、目标群体的选择 1. 群体分析：在进行房地产产品定位前，首先需要对目标群体进行 深入分析。通过了解目标群体的年龄、收入、职业、家庭结构等重要 特征，能够更好地把握他们的需求和偏好，为产品定位提供参考。 2. 市场细分：针对不同的目标群体，进行市场细分是一个必要的步骤。基于目标群体的需求和特点，可以将市场划分为不同的细分市场，以便更准确地进行产品定位和市场营销。 二、定位策略的制定 1. 竞争定位：通过了解竞争对手的产品特点和定价策略，可以选择 出与竞争对手不同的定位策略。例如，在高端住宅市场中，如果竞争 对手侧重于提供奢华装修和高级配套设施，我们可以选择提供更加注 重舒适性和人性化设计的特色定位，以强调与众不同的卖点。
2. 产品特点定位：根据目标群体的需求，可以选择特定的产品特点 进行定位。例如，对于年轻的购房者群体，我们可以定位为提供多功 能社区设施，如健身房、游泳池和社交活动空间，以满足他们追求生 活品质和社交互动的需求。 3. 价格定位：价格是客户购买产品时最重要的考虑因素之一。根据 目标群体的支付能力和竞争对手的价格水平，可以选择在市场中进行 高端、中端或低端的价格定位。同时，要注意在定价策略中考虑产品 的附加价值和性价比，以提高客户对产品的认可度和满意度。 三、市场营销的实施 1. 品牌建设：建立品牌形象是成功营销的必要条件之一。通过精心 设计的品牌名称、标识和口号等元素，可以塑造产品的个性和品质， 提升产品在目标群体中的认知度和美誉度。 2. 宣传推广：在市场推广过程中，采用多种媒体和渠道进行宣传推 广是必不可少的。通过广告、展览、户外宣传和网络营销等多种手段，将产品的特点和优势传递给目标群体，引起他们的兴趣和购买意愿。 3. 客户关系管理：建立和维护好与客户的关系对于长期发展具有重 要作用。通过及时回应客户的需求和问题，提供良好的售后服务和免 费增值服务，可以增加客户对产品的忠诚度，并促使他们转介绍新客户。 结论：
房地产项目定位策划 一、项目目标确定与定位分析在进行房地产项目定位策划之前，首先需要明确项目的目标和定位。项目目标的确定应综合考虑市场需求、项目规模和竞争对手等因素。定位分析则是对项目所处的地理位置、市场环境等进行评估，为项目定位提供参考依据。 二、目标客群分析根据项目的定位，确定目标客群是非常重要的一步。通过分析目标客群的特征、需求和消费能力等方面的因素，可以为项目后续的市场推广和销售提供指导。 三、竞争对手分析了解竞争对手的情况对于项目的定位策划至关重要。通过调查竞争对手的项目特点、价格定位、市场份额等方面的信息，可以帮助我们确定项目的差异化竞争策略，找到自身的优势。 四、项目特色确定在房地产市场竞争激烈的环境下，项目的特色往往是吸引客户的关键。通过分析市场需求和目标客群的特点，确定项目的特色和亮点，打造独特的卖点，增加项目的吸引力。 五、定位策略制定根据以上分析的结果，制定合适的定位策略是项目定位策划的核心内容。定位策略应该考虑项目的定位目标、目标客群和竞争对手等因素，同时也需要考虑项目的可行性和可持续发展性。 六、市场推广与销售策略定位策划的最终目的是为了实现项目的市场推广和销售目标。在制定市场推广和销售策略时，应考虑到项目的特色和定位，确定合适的宣传渠道和销售方式，以吸引目标客群的关注，并实现销售的最大化效益。 七、项目实施与监控定位策划不仅仅是一个理论上的规划，更需要在实施过程中进行监控和调整。在项目实施中，应及时跟踪市场反馈和竞争对手的动态，根据情况进行相应的调整和优化，以确保项目的顺利推进和最终的成功。 以上是房地产项目定位策划的一般步骤，每个步骤都需要综合考虑各个因素，并根据实际情况进行灵活调整。通过科学的定位策划，可以为房地产项目的开发和销售提供有力的支持，帮助项目取得成功。
商业地产项目定位报告 商业地产项目定位报告 背景概述 随着城市化的发展和人们生活水平的提高，商业地产项目已经成为一个热门的投资选择。商业地产项目不仅能够提供长期的稳定回报，而且还能够为当地经济发展做出贡献。然而，在商业地产项目的投资和运营中，定位是其中最关键的环节之一。一个正确的项目定位可以确保项目的投资回报和长期稳定运营。 定位定义 项目定位是指商业地产项目的定位目标及其整体发展战略。定位目标是根据市场需求和潜在客户群体的特征来确定。整体发展战略则是根据定位目标和市场需求来制定的运营和管理计划。 定位目标 商业地产项目的定位目标应该清晰明确，包括项目的服务范围、服务对象、定位差异等多个方面的信息。具体包括以下要素： 一、服务范围
商业地产项目的服务范围是指该项目能够为客户提供何种类型的产品和服务。例如，商业地产项目可以提供商业办公、商业零售、餐饮等多种服务。 二、服务对象 商业地产项目的服务对象是指该项目的客户群体。商业地产项目的服务对象可以是商业租户、个人客户或企业客户等。 三、定位差异 商业地产项目的定位差异是指该项目相较于其他商业地产项目所具有的差异化特点。例如，商业地产项目可以通过舒适的环境、方便的交通、高品质的服务等方面与其他商业地产项目区分开来。 整体发展战略 商业地产项目的整体发展战略是指商业地产项目针对定位目标所制定的完整运营和管理计划。整个发展战略应该包括市场研究、品牌营销、租约管理、客户满意度管理、资产管理等多个方面。 具体包括以下要素： 一、市场研究 商业地产项目应该根据市场需求进行细致的调研，深入了解客户需求和竞争情况，为商业地产项目做出合理的定位和规划。 二、品牌营销
房地产项目前期定位策划 一、引言在房地产开发领域中，项目前期定位策划是至关重要的一步。它涉及到对市场需求、目标客户群体以及竞争对手的深入研究和分析。本文将带领读者逐步思考和执行房地产项目前期定位策划的步骤。 二、市场调研 1. 确定调研目标在进行市场调研之前，首先需要明确调研的目标。例如，了解当地房地产市场的整体情况、分析目标客户群体的需求和偏好、掌握竞争对手的定位等。 2.收集市场数据通过多种途径收集市场数据，如调查问卷、访谈、互 联网搜索等。重点关注以下几个方面的信息： •当地房地产市场的规模和发展趋势； •目标客户群体的特征、需求和购房偏好； •竞争对手的项目定位、产品特点和市场份额。 3.分析市场数据对收集到的市场数据进行分析，从中提取有用的信息。 例如，通过数据统计和趋势分析，确定当地房地产市场的增长潜力和发展趋势； 通过目标客户群体调研，了解他们对于房地产项目的期望和需求；通过竞争对手分析，评估其产品特点和市场竞争力。 三、目标客户群体定位 1. 客户群体特征根据市场调研的结果，对目标客户群 体进行细分和描述。例如，根据年龄、收入、职业、家庭结构等因素，将目标客户群体分为不同的细分市场。 2.客户需求分析深入了解目标客户群体的需求和偏好，以确定项目定 位。通过市场调研数据和分析结果，探究客户对于房地产项目的期望和需求。 例如，他们是否更关注舒适度还是地理位置？他们是否更偏向购买高端豪宅还是大众型住宅？ 3.竞争对手分析对竞争对手的项目定位、产品特点和市场份额进行细 致研究，以便确定自己的项目定位与竞争对手有所区别和竞争优势。 四、项目定位策略 1. 定位明确根据目标客户群体定位和竞争对手分析的结果，明确自己的项目定位。例如，是否追求高端市场，还是注重中等收入人群的需求？ 2.价值主张确定项目的核心价值和卖点。例如，是否提供独特的设计 风格、优质的设施设备或绿色环保的理念？ 3.定位差异化确保自己的项目定位与竞争对手有所区别，使其能够在 市场中脱颖而出。例如，通过提供个性化定制服务、打造社区共享空间等方式，满足目标客户群体的特殊需求。
房地产项目市场定位分析 市场定位是指企业在市场中寻找和确定自己的目标市场，并为该市场提供独特 的产品或服务。房地产项目市场定位分析是通过对目标市场的细分和调研，确定房地产项目的定位策略，以满足市场需求并获取竞争优势。本文将对房地产项目市场定位分析进行详细阐述。 一、市场细分 市场细分是指将整个市场按照一定的标准进行划分，以便更好地了解不同细分 市场的需求和特点。在房地产项目市场定位分析中，可以从以下几个方面对市场进行细分： 1.地理位置：根据项目所在地的地理位置特点，可以将市场细分为城市中心区、郊区、乡村等不同地理位置的市场。 2.人口特征：根据目标市场的人口特征，如年龄、性别、收入水平等，可以将 市场细分为年轻人、中年人、高收入人群等不同人口特征的市场。 3.购房目的：根据购房者的不同目的，如自住、投资、商业用途等，可以将市 场细分为自住市场、投资市场、商业市场等不同购房目的的市场。 二、市场调研 市场调研是指对目标市场进行详细的调查和研究，以了解市场需求、竞争对手、消费者行为等信息。在房地产项目市场定位分析中，可以采用以下方法进行市场调研： 1.问卷调查：通过设计问卷，对目标市场的购房者进行调查，了解他们的购房 需求、购房预算、购房偏好等信息。
2.访谈调研：与目标市场的购房者进行面对面的访谈，深入了解他们的购房动机、购房决策过程、对不同项目的评价等。 3.竞争对手分析：对目标市场的竞争对手进行调查和分析，了解他们的产品特点、定价策略、市场份额等信息，以便制定有效的竞争策略。 三、定位策略 定位策略是指确定房地产项目在目标市场中的定位和竞争优势，以便满足市场 需求并与竞争对手区分开来。在房地产项目市场定位分析中，可以采用以下策略进行定位： 1.差异化定位：通过提供独特的产品特点和服务，与竞争对手区分开来。例如，提供绿色环保的建筑设计、豪华的配套设施等。 2.成本领先定位：通过降低成本，提供价格更具竞争力的产品。例如，采用先 进的建筑技术和材料，降低施工成本。 3.专业化定位：通过专注于某一特定细分市场，提供专业化的产品和服务。例如，专门开发高端豪宅项目，满足高收入人群的需求。 四、营销策略 营销策略是指如何将房地产项目的定位策略转化为实际的市场营销活动，以吸 引目标市场的购房者。在房地产项目市场定位分析中，可以采用以下策略进行营销： 1.品牌建设：通过打造独特的品牌形象和品牌故事，提升项目的知名度和美誉度。例如，与知名设计师合作，打造独特的建筑风格。 2.市场推广：通过广告、宣传、展览等方式，将项目的优势和特点传达给目标 市场的购房者。例如，在购房展览会上展示项目的模型和设计图纸。 3.线上营销：通过互联网和社交媒体等渠道，进行线上宣传和推广。例如，通 过微博、微信等平台发布项目的最新动态和优惠信息。
房地产项目市场定位分析 一、市场概况 房地产市场是一个庞大而复杂的市场，涉及到住宅、商业、工业等多个领域。 本文将重点分析住宅市场的定位分析。 1.1 市场规模 根据统计数据显示，目前本地区住宅市场规模约为XX万平方米，年销售额约 为XX亿元，市场潜力巨大。 1.2 市场趋势 近年来，随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对住房的需求不断增加。同时，城市化进程的加快也带动了住宅市场的快速发展。未来几年内，住宅市场有望保持稳定增长的态势。 二、目标市场分析 2.1 目标客户 根据市场调研数据显示，目前购房者主要分为以下几类： - 年轻白领：这一群体通常年龄在25-35岁之间，收入稳定，对于居住环境和 配套设施要求较高。 - 刚需购房者：这一群体多为年轻夫妇或小家庭，购房需求主要是为了改善居 住条件，价格相对较为敏感。 - 投资客户：这一群体通常是有一定资金实力的投资者，购房目的是为了获得 租金收益或资产增值。 2.2 目标市场定位
针对以上目标客户，本项目将定位为高品质、高性价比的住宅项目。通过提供优质的居住环境和完善的配套设施，满足不同客户群体的需求。 三、竞争对手分析 3.1 主要竞争对手 根据市场调研数据，目前本地区的住宅市场竞争较为激烈，主要竞争对手包括以下几个开发商： - 开发商A：该开发商在本地区拥有多个项目，以中高端住宅为主打产品。 - 开发商B：该开发商专注于经济适用房项目，价格相对较低，吸引了一部分刚需购房者。 - 开发商C：该开发商在本地区有较大的知名度，以高档住宅项目为主。 3.2 竞争优势 本项目将通过以下几个方面提升竞争力： - 位置优势：项目位于市中心，交通便利，周边配套设施齐全。 - 品质优势：项目采用高品质的建筑材料和装修设计，提供舒适的居住环境。 - 价格优势：相对于竞争对手，本项目的价格相对较低，能够吸引更多的购房者。 四、市场推广策略 4.1 宣传渠道 本项目将采用多种宣传渠道，包括但不限于： - 广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，提升项目知名度。 - 线上推广：通过社交媒体、房产网站等在线平台进行推广。
房地产项目定位分析 房地产项目定位是指开发商对所开发的房地产项目进行定位和规划， 以满足目标客户群体的需求，并在市场竞争中获取优势位置的过程。定位 分析是定位的基础，通过对市场环境、竞争对手、目标客户等因素进行分析，确定最合适的定位策略。 市场环境分析是定位分析的第一步，通过对宏观经济、区域发展、政 策环境等因素进行研究，把握市场的发展趋势和潜在机会。例如，当前城 市化进程加快，中小城市的发展潜力较大，开发商可以将定位策略放在这 些城市，迎合人口流动和就业转移的需求。 竞争对手分析是定位分析的重要环节，通过对已有项目的分析，了解 目前市场上的供应情况和竞争状况。开发商需要关注竞争对手的产品定位、价格策略、营销手段等方面的信息，从而制定差异化定位策略。如果发现 市场上已有项目过多或同质化严重，就需要调整定位策略，提供有别于竞 争对手的产品特色。 目标客户群体分析是定位分析的关键环节，开发商需要调研目标客户 群体的需求、购房能力和消费习惯等方面的信息。可以通过市场调查、消 费者问卷调查、行业报告等方式获取数据，然后对数据进行整理和分析， 确定目标客户群体的特征和需求，从而制定更具针对性的定位策略。例如，目标客户群体是年轻白领阶层，开发商可以将定位策略放在高品质住宅， 提供全方位的配套设施和服务。 在定位分析过程中，还需要考虑自身的资源和能力，确定能够提供的 产品类型、规模和价格。资源和能力分析可以从开发商自身的资金、土地 储备、建设能力、销售渠道等方面进行评估，确保定位策略符合自身的实
际情况。如果开发商资源和能力不足，就需要适当降低定位策略，寻找适合的市场细分。 综上所述，房地产项目定位分析是一个系统的过程，需要综合考虑市场环境、竞争对手、目标客户以及自身资源和能力等因素。通过准确的定位策略，开发商可以在市场竞争中占据有利位置，满足客户需求，实现项目的成功开发和销售。
房地产开发中的市场定位与目标客群市场定位和目标客群是房地产开发中极为重要的战略考量。只有正 确把握市场定位，并明确目标客群，房地产企业才能在激烈的竞争中 脱颖而出。本文将从市场定位和目标客群两个方面进行论述，旨在探 讨房地产开发中的市场定位与目标客群的重要性及影响。 一、市场定位 市场定位是指企业根据市场需求和竞争状况，选择并建立差异化的 产品和服务定位，以满足特定客户群体的需求，并在竞争中取得竞争 优势。在房地产开发中，市场定位需要考虑以下几个方面： 1. 区域定位：房地产开发企业首先需要确定开发项目的地理位置， 选择适宜的区域进行开发。这要考虑到区域的发展潜力、交通配套设施、教育医疗资源等因素，以及该区域的竞争情况和市场需求。 2. 产品定位：房地产开发企业需要明确开发项目的产品定位，即开 发的类型、规模、品质等特点，以及适合的户型、面积和价格档位等。产品定位应与目标客群的需求相匹配，同时还要考虑到竞争对手的差 异化特点，寻找到自身的竞争优势。 3. 品牌定位：在激烈的房地产市场中，建立和塑造品牌形象至关重要。品牌定位是指企业在消费者心目中所占据的独特位置。通过明确 品牌的定位和核心竞争力，房地产企业可以在消费者中建立良好的认 知和形象，提高产品的竞争力。 二、目标客群
目标客群是指企业在市场中特别注重的、具有明确需求和购买潜力 的客户群体。在房地产开发中，明确目标客群对于企业的发展至关重要。以下是几个影响目标客群选择的因素： 1. 收入水平：收入水平是影响购房能力的重要因素之一。房地产开 发企业需要根据项目定位和价格水平来确定目标客群的收入水平范围，以确保产品的市场竞争力。 2. 年龄结构：不同年龄段的消费者对于房地产产品的需求有所差异。例如，年轻人更注重学区和购房贷款利率；而中年人更注重生活品质 和交通便利性。因此，房地产企业需要根据不同年龄段的需求特点来 明确目标客群。 3. 家庭结构：家庭结构也是影响购房需求的重要因素。对于有孩子 的家庭来说，学区房和配套设施非常关键；而对于单身或小家庭来说，户型和社区环境更重要。因此，在确定目标客群时，企业需要充分考 虑家庭结构的差异。 总结： 市场定位和目标客群对于房地产开发企业的成功至关重要。通过正 确的市场定位，企业可以找到差异化的竞争优势，提高产品的市场占 有率；通过明确目标客群，企业可以更加精准地满足客户需求，提高 销售效益。只有在市场定位和目标客群两方面做到准确和精细，房地 产企业才能赢得市场竞争，实现可持续发展。
房地产开发项目产品定位 随着经济的发展和城市化进程的不断加速，房地产市场成为了一个重要的产业。在这个市场中，开发商和房产买卖方需要更好的产品定位，以满足消费者的需求。本文将探讨房地产开发项目的产品定位，分析如何确定产品定位，以及如何在市场上获得成功。 什么是产品定位 产品定位是一种市场策略，是通过确定目标市场并确定该市场的需求，来确定 产品的独特价值和不同于竞争对手的特点。它涉及了产品设计、价格定位和营销策略的制定。 在房地产开发项目中，产品定位是指开发商根据市场需求和目标人群的需求， 设计一个符合需求的住宅或商用物业，并制定推广和销售策略，使其在市场上获得成功。 如何确定产品定位 确定产品定位需要考虑多方面因素，以下是一些主要因素： 目标市场 确定目标市场是产品定位的第一步。目标市场是指你想要销售产品的人群。在 房地产开发项目中，可能的目标市场包括家庭用户、年轻白领、老年人、投资家和机构投资者等。 竞争对手 了解竞争对手和他们的产品，可以帮助你确定你的产品与他们的产品的区别。 在房地产市场中，你需要了解周边房地产项目的定位和价格，并且根据你的目标市场确定你的竞争对手。 市场需求 了解市场需求和趋势是确定产品定位的关键。在房地产开发项目中，你需要了 解消费者对于住宅和商用物业的需求，并确定基于市场需求的最佳产品类型。 价格 价格是一个重要的销售策略，决定了你的产品是否能够在市场上成功。在房地 产市场中，价格是一个关键因素，需要根据目标市场的定位和市场需求确立定价策略。
产品特点 产品特点是你的产品与竞争对手不同的地方。在房地产市场中，产品特点可能 包括位置、建筑风格和配套设施等。你需要明确你的产品特点，从而能够更好地推广和销售你的产品。 如何在市场上获得成功 在市场上获得成功需要以下几步： 市场策略 市场策略是一种确定目标市场，并且在这个市场中占据优势的过程。在房地产 市场中，开发商需要确定自己的目标市场，并确立竞争优势，从而能够更好的吸引和留存客户。 营销策略 营销策略是通过各种促销手段来博得消费者的心。在房地产市场中，这可能包 括广告、销售员和口碑等手段。开发商需要选择一个适合自己的营销策略，并且遵循市场趋势，从而达到销售目标。 定价策略 定价策略是以合适的价格来吸引消费者和获得回报。在房地产市场中，开发商 需要根据目标市场的需求和竞争对手的定位，制定一个合适的定价策略。 服务质量 在房地产市场中，服务质量是至关重要的。开发商需要提供优质的服务并与客 户建立良好的关系，以吸引消费者和提高品牌影响力。 房地产开发项目的产品定位是找到一个可以创造价值、满足消费者需求和赚钱 的过程。通过深入了解市场需求和消费者，制定合适的市场策略和营销策略，确立优秀的产品特点和定价策略，以及提供优质的服务，开发商可以在市场上获得成功。
房地产项目定位分析全套 一、背景介绍 房地产项目定位是房地产开发过程中的一个关键环节，通过对市场和竞争对手的分析，确定项目的目标市场和差异化定位，以提高项目的竞争力和市场占有率。本文旨在通过对房地产项目定位分析的全套解读，为房地产开发商提供指导和借鉴。 二、市场调研 1.目标市场 通过考察目标市场的人口结构、购房需求、收入水平、消费习惯等方面的情况，确定项目适宜的市场定位。 2.市场供需状况 了解目标市场的房地产供需状况，分析供应量、需求量、价格走势等因素，判断项目的潜在发展空间。 3.竞争对手分析 评估竞争对手的项目规模、产品质量、价格策略、营销手段等，为项目的差异化定位提供参考。 三、项目定位策略 1.目标市场定位 根据市场调研结果，确定项目的目标市场群体，如首次购房者、改善型购房者、高端用户等，并深入分析目标市场的购房需求和偏好。
2.产品定位 通过了解目标市场的需求特点，设计符合目标市场需求的产品规划，包括户型、功能布局、装修标准等。 3.服务定位 考虑项目附近的基础设施、交通便利性、教育医疗资源等因素，提供符合目标市场需求的配套服务，如社区休闲设施、学区房等。 4.品牌定位 通过打造项目的品牌形象、营造良好的产品口碑，提高项目的知名度和市场竞争力。 四、差异化定位 1.产品差异化 通过设计独特的产品特色，满足目标市场的不同需求，提高产品的竞争力。 2.价格差异化 在价格定位上，根据目标市场的支付能力和市场供需情况，制定相应的价格策略。 3.服务差异化 通过提供独特的服务和增值服务，提升项目的竞争力和用户满意度。 五、营销策略 1.定位市场推广策略
房地产产品定位 随着城市化进程的不断加速，房地产行业变得越来越繁荣。然而， 在众多房地产产品中，如何进行有效的定位是一个关键问题。产品定 位是指为满足特定消费者需求而设计和定制产品的过程。在这篇文章中，我将探讨房地产产品定位的重要性以及如何进行有效的产品定位。 一、房地产产品定位的重要性 房地产市场竞争激烈，不同的开发商和地产公司纷纷推出各种各样 的产品。在这个竞争激烈的环境中，准确定位产品的特点和目标群体 非常重要。产品定位能够帮助开发商准确把握市场需求，满足不同人 群对房产的需求，提高产品的竞争力。同时，产品定位也能够为开发 商提供更多定价和市场推广的参考依据，从而提高销售业绩。 二、房地产产品定位的要素 1. 功能定位：房地产产品的功能定位指的是产品所具备的功能特点。不同的房地产产品有着不同的特点，如写字楼产品注重办公空间的灵 活性，住宅产品关注居住舒适度和便利性等。通过准确把握目标用户 的需求，开发商能够根据不同的功能定位来进行产品开发。 2. 地理位置定位：地理位置是房地产行业最重要的定位要素之一。 不同的地理位置对产品的价值和特色产生重要的影响。例如，城市中 心的商业地产更适合办公和零售，而郊区的住宅地产则更适合家庭居住。因此，合理的地理位置定位可以使产品更好地满足目标用户的需求。
3. 客群定位：房地产产品的用户群体是另一个重要的定位要素。不同的人群有着不同的购房需求和预算，因此开发商需要根据目标用户的特点来确定产品的特点和定价策略。例如，对于年轻人来说，他们更关注的是便利的交通和丰富的社交资源；而对于家庭来说，他们会更加注重学区、医疗设施等方面的因素。 三、房地产产品定位的策略 1. 深入了解目标用户：要进行有效的产品定位，开发商首先需要深入了解目标用户。通过市场调研和用户调查等方式，了解用户的需求和偏好，挖掘用户的潜在需求和痛点。只有准确了解目标用户，才能够开发出符合市场需求的产品。 2. 突出差异化：在竞争激烈的市场中，突出产品的差异化是非常重要的。开发商需要通过产品设计和营销手段来突出产品的独特之处，使其在众多同类产品中脱颖而出。这可以通过提供独特的功能、高品质的建筑设计或创新的销售策略来实现。 3. 确定定价策略：定价是产品定位的重要组成部分。开发商需要根据目标用户的需求和竞争对手的定价水平来确定产品的定价策略。定价时要平衡产品的品质和价格之间的关系，确保产品具有一定的性价比。 4. 加强市场推广：产品定位的最后一步是进行有效的市场推广。通过广告、营销活动以及与媒体和行业协会的合作，开发商能够将产品的差异化特点传达给目标用户，并建立起品牌形象和市场口碑。
房地产开发项目的产品定位与开发策略 房地产开发项目的成功与否，在很大程度上取决于其产品定位和开发策略。产品定位是指在市场中明确自身产品的定位和特点，而开发策略则是指在项目的开发过程中所采取的策略和方法。本文将探讨房地产开发项目的产品定位和开发策略，并提供一些建议。 一、产品定位 房地产项目的产品定位是其市场竞争的基础，是开发商确定开发方向、设计方案和销售策略的重要依据。在进行产品定位时，需要从以下几个方面进行考虑： 1. 目标客群：确定项目的目标客群是十分关键的。通过对目标客群的需求进行细致分析，能够帮助开发商更准确地把握产品定位，从而使产品更符合市场需求。 2. 产品特点：产品特点是指产品相对于竞争对手而言的优势和独特之处。开发商应该通过市场调研和对竞争对手的分析，确定自己项目的独特卖点，以此来突出产品的特点。 3. 定价策略：通过对目标客群的消费能力和市场供需关系的研究，确定适当的产品价格。定价过高会导致市场接受度降低，定价过低则会导致利润减少。 二、开发策略
开发策略是指开发商在项目的整个开发过程中所采取的策略和方法。下面是一些常见的开发策略： 1. 市场调研：在开发项目之前，进行充分的市场调研是必不可少的。通过分析市场情况、目标客群的需求以及竞争对手的情况，开发商能 够更好地制定开发策略。 2. 产品设计：根据产品定位，进行产品设计。设计应该紧密结合目 标客群的需求，并突出产品的特点和竞争优势。同时，还要充分考虑 可行性和经济性。 3. 资金筹措：房地产开发项目需要大量的资金支持。开发商需要制 定合理的资金筹措方案，包括通过银行贷款、吸引投资者等方式来获 得资金。 4. 项目管理：项目管理是确保项目按计划顺利进行的重要环节。开 发商需要建立有效的项目管理机制，包括确立明确的目标、合理规划 资源、跟踪项目进展等。 5. 销售策略：制定有效的销售策略是项目成功的关键。开发商需要 充分了解目标客群的购房习惯和需求，设计合适的营销策略，通过宣传、展示和促销等手段来吸引潜在买家。 三、建议与总结 房地产开发项目的产品定位与开发策略对项目的成功至关重要。为此，开发商应该进行充分的市场调研，了解购房者的需求；在产品设 计阶段，注重突出产品特点和竞争优势；在筹措资金时，制定合理的