苹果
我国苹果生产现已形成四大苹果主产区：
一、渤海湾产区
该区域包括胶东半岛、泰沂山区、辽南及辽西部分地区、河北大部和北京、天津两市，是我国苹果栽培最早、产量和面积最大、生产水平最高的产区。本区2000年苹果面积1061.9万亩，产量776.03万吨，分别占全国的28.99%和38.35%；苹果出口量13.77万吨,占全国的60.12%，优质果商品率高。本区28个优先扶持县的栽培面积、产量为623.01万亩和572.63万吨，分别占全区的58.77%和73.8%；2005年苹果栽培面积占全国苹果总面积的39%，产量占全国总产量的43%。
辽南以大连、营口为集中产区，辽西以葫芦岛、凌海等地为主。本区热量充足，光照好，降水适量。泰沂山区生长季节气温较高，有利于中早熟品种提早成熟上市；沿海地区夏季冷凉、秋季长，光照充足，是我国中、晚熟品种的最大商品生产区；该产区出口条件优越，交通运输方便；吸引外资较多，企业发展较快，产业化优势明显；本区科研、推广技术力量雄厚，果农技术水平较高。
鲁中山区、鲁西北平原主要栽培着色系富士及新红星品种。河北、京、津地区主要集中在北部，以唐山和张家口等地为最好。北京以密云、昌平和延庆为主。天津是苹果新区，主要集中在郊区。
该地区主要发展着色系富士、短枝型元帅、乔纳金、金矮生等。
二、西北黄土高原产区
该区域包括陕西渭北地区、山西晋南和晋中、河南三门峡地区和甘肃的陇东地区，2000年苹果总面积1271.4万亩，占全国的34.16%；产量772.79万吨，占全国的38.19%；出口量3.23万吨,占全国出口量的14.1%。本区27个优先扶持县栽培面积、产量为726.3万亩和573.76万吨，分别占全区的57.13%和74.25%。
这一产区维度较低，大部分属于黄土高原，光照充足，昼夜温差大(11.8-16.6℃)，土层深厚，是苹果优质产区。陕西铜川、白水、洛川和甘肃天水等地，已经成为我国外销苹果的重要基地。
该地区苹果栽培品种主要是着色系富士、新红星、乔纳金等。
三、黄河故道和秦岭北麓产区
该区包括豫东、鲁西南、苏北和皖北，面积和产量分别占全国的11%和14%，而黄河故道果区则呈显著增长趋势。
黄河故道产区，地势低平，年平均气温13-15℃，1月份平均气温-1.6-1℃，7月份平均气温27-28℃，年降雨量700毫升左右，日照时数2300-2500小时，土壤为冲积沙土，土壤有机质少，偏碱，pH7-8，宜采用海棠做苹果嫁接砧木。果树生长季节较长，幼树结果较早，果实成熟也偏早。
该地区优势品种主要为红富士。
四、西南冷凉高地产区
该区包括四川阿坝、甘孜两个藏族自治州的川西地区，云南东北部的昭通、宜威地区，贵州西北部的威宁、毕节地区，西藏昌都以南和雅鲁藏布江中下游地带。面积和产量分别占全国的3%和2%。
西南冷凉高地产区维度低，海拔高，垂直分布差异明显，年平均温度在10-13.5℃之间，年降水量为800-1000毫升，多生产早熟苹果。这一地区主栽金冠、元帅和红星等。
以下做一下大致的苹果产地分类；
1.花牛苹果
产地：甘肃省天水市
特点：天水位于甘肃省东南部，横跨黄河和长江两大水系，南北气候条件兼而有之，属暖
温带半湿润半干旱气候。北部的陇中黄土高原山地，南部的南秦岭山地，东北部的陇山山地，构成了独特的小气候环境。天水地处高海拔区，山多川少，大部分果园位于山地，具备土层深厚，光照充足，雨水适中，冬无严寒，夏无酷暑，四季分明的独特气候条件，非常有利于果实正常生长、着色；花期、花后气温稳定，有利于果实座果；在果品成熟期昼夜温差大（8-10月份昼夜温差达10℃-15℃），非常有利于果品糖份的积累，符合国家农业部优势苹果区域布局规划和生态指标要求。所引进的品种在天水栽植后，果实风味浓郁，光洁靓丽，质量均比原产地高。在栽培过程中，通过加强果园综合管理和严格的花果管理，培肥土壤，实施果园
种草覆草，喷施果形剂，果实套袋等先进实用的技术，加之特殊的地理生态环境，必然会生产出形正、个大、色艳、味美的“花牛”苹果，而且果实上市适逢我国重大节日中秋节和国庆节，大宗红富士苹果还未成熟，在市场竞争中优势明显。
花牛苹果果实圆锥形，全面鲜红或浓红，色泽艳丽，色相片红或条红色，果实着色度90-100%；果个整齐，果面光滑、亮洁；果形端正高桩、五棱突出明显，果形指数0.9-1.0；果肉黄白色，肉质细，致密，松脆，汁液多，风味独特，香气浓郁，口感好，品质上。花牛苹果平均单果重260g左右；可溶性固形物含量12.5-14%；可滴定酸0.2-0.36%；去皮果肉硬度6.5kg/cm2。
市场及荣誉：先进单位”；甘谷县荣获“中国苹果之乡”称号；麦积区荣获“中国优质
苹果基地重点县”称号。2008年12月,“花牛”牌商标被甘肃省工商行政管理局认定为甘肃省著名商标。
2.烟台苹果
产地：山东省烟台市
特点：烟台苹果主产区的气候属暖温带，境内丘陵连绵，溪涧纵横，空气湿润，光照充足，
昼夜温差大，极利于糖份的有效积累，且土壤为中性偏碱的沙壤土质，含有较丰富的磷、钾、钙、镁等元素，具备栽培苹果及利于苹果生长的各种自然条件。
烟台苹果以栽培历史悠久、品种齐全、产量高、品质好而驰名中外。烟台苹果品种多达200多个，以青香蕉、红香蕉、金帅、国光等最负盛名，是烟台苹果的代表品种。此外，红星、红玉、黄魁、丹顶、瑞香、八月酥、白沙蜜、红富士等品种，也都色味俱佳，各具特色。
烟台苹果个大、果形正，色泽鲜艳江润，外表光滑细腻，口味酸甜适口，咬一口细脆津纯，清香蜜味，且果肉硬度大，纤维少，质地细，果汁含量在89％以上，糖份含量高，总糖量16.4％，铁、锌、锰、钙等人体有益的微量元素含量丰富，氨基酸含量较高，经常食用，可起到帮助消化、养颜润肤的独特作用。
市场及荣誉：2009中国农产品区域公用品牌价值评估是由中国农产品区域公用品牌价值课题组等承办的，主办方先后对全国各地的600多个主要品牌农产品进行了价值评估，烟台苹果品牌价值为80.97亿元，排名第三，但在水果类品牌价值评估中排名第一位，由此成为中国果业第一品牌。
3.瓦房店小国光
产地：辽宁省瓦房店
特点：瓦房店小国光苹果属于小型果，外表红绿，耐储藏，口感细腻，味道酸甜，而且都采用的苹果套袋生长方式没有农药的污染。
市场及荣誉：2008年，“瓦房店小国光苹果”荣获国家地理标志保护产品认证。
4.盖州苹果
产地：辽宁省盖州市
特点：盖州市（盖县）位于营口地区南部，地处辽南中部，属于全国发展水果最佳的渤海
湾栽培区。1985年，被确定为国家苹果生产基地。盖州市盛产苹果，栽培苹果历史悠久，1905年，在熊岳、芦屯、九寨镇（乡）等地开始栽培苹果，建立果园。盖州苹果品种繁多，有国光、富士、金冠、元帅、红星、红玉、香蕉、祝光、黄魁、迎秋、伏锦、辽伏等近百个品种。果质优良，肉脆汁多，甜酸适度，色佳型正，贮存耐久。新中国成立后，苹果生产发展很快。苹果种植面积48万亩，2100万株。
市场及荣誉：盖州市被誉为“苹果之乡”。盖州苹果销往全国各地，出口俄罗斯等国家和地区
5.白水苹果
产地：陕西省白水县
特点：白水被列为我国著名的黄土高原优质高产区，为我国少有的苹果优生气候区之一，
是我国发展优质苹果的理想地区；日照充足，紫外线强烈，昼夜温差大，空气湿度低，病虫害少，因而果实着色鲜艳，含糖量高，香味浓厚，品质优良，耐贮运，具有特殊的商品价值和经济价值。这就是白水苹果优质高产的重要原因。
市场及荣誉：白水县素有“中国苹果之乡”的美誉，其“白水”苹果也被确定为陕西省知名品牌，2002年，白水县被确定为国家级苹果生产基地县，并被誉为“中国苹果之乡”。
6.洛川苹果
产地：陕西洛川县
特点：陕西洛川，人称“苹果之乡”。这里出产的苹果，素以色、香、味俱佳著称。它品
质优良，果形优美，个大均匀，果面洁净，色泽艳丽，肉质脆密，含糖量高(高于外地苹果2％-3％)，香甜可口，硬度适中，耐贮藏(在土窑洞中可存放至翌年4-5月)等优点而居全国同类苹果之冠，誉满四方，驰名中外。该县被列为全国苹果外销的重要生产基地之一，年销量数亿公斤。洛川苹果优良品种多达47种，其中尤以红星、红元帅、红冠、红富士、国光、秦冠、黄元帅等最优。在省和国家组织的历届苹果评比中，洛川苹果质量均名列前茅。1974年，在全国苹果品种鉴定会议上，其总分高于美国蛇果而蜚声海内外。1978年，陕西省标准审定及新品种鉴评会议上，洛川红星、红冠总分名列第一、第二，所有参评指标均达优质。
市场及荣誉：1985年，洛川元帅、国光苹果被评为省优质农产品。1991年，又荣获国
家科委“七五”星火博展会银质奖。1994年，在中国首届杨陵农产品博览会上，洛川红富士等3个品种荣获后稷金像奖。1995年10月，在中国第二届农产品博览会上，洛川苹果一举夺冠、获13金7银1铜奖而震惊海内外
7.栖霞苹果
产地：山东省栖霞市
特点：栖霞地处胶东半岛的中心位置，境内以山地丘陵为主，平均海拔178米，属温带季
风型大陆气候，年平均气温11.3℃，平均降水量754毫米，无霜期平均207天，四季分明，气候宜人；全市年累计光照时间达2690小时，秋季昼夜温差大，土壤条件适宜，自然环境非常适合苹果生长。栖霞的苹果栽培历史悠久，早在公元1866年，栖霞就引进了苹果，经过一个多世纪特别是近10多年来的发展，全市果园面积达到65万亩，主要有红富士、新红星、嗄啦、乔纳金等新优品种60多个品系，产量10亿公斤。栖霞苹果以其个大形正，色泽鲜艳，光洁度好，酸甜适中，香脆可口而著称。
市场及荣誉：栖霞先后被国家农业部列为全国优质果品生产基地，被国内贸易部列为果
品产加销一体化基地示范市，被中华全国供销合作总社和国家技术监督局确定为全国唯一的苹果标准化示范市，被中国特产之乡命名组委会授予“中国苹果之乡”，被山东省列为苹果产业“三０”工程基地县(市)，是全省果树良种开发基地市和全省果品产加销基地示范市之一。2002年被中国果品协会授予“中国苹果之都”荣誉称号。
8.平阴玫瑰红苹果
产地：山东省平阴县洪范池镇
特点：平阴玫瑰红苹果产于平阴县洪范池镇，因品质优、结果早、产量高、效益大，已
被山西、陕西、江苏、河南、河北、辽宁、北京等八省一市引种栽培。玫瑰红苹果为元帅系短枝型芽变新品种，1979年在山东省第七次苹果良种鉴定会上定名。因其果浓红，又产于闻名遐迩的玫瑰之乡，故定名为“玫瑰红”苹果。l983年获山东省科委三等奖，l987年获山东省林业厅优质果品奖，2004年3月被农业部农产品质量安全中心认证为国家级无公害农产品。玫瑰红苹果果实为长圆锥形，浓红色，高桩，五棱明显。果形指数为0.988，果实大而整齐，平均单果重320-350克，最大单果重700克，一级果占95％以上。果肉黄白色，可容性固形物为12.7％。该品种结果早，香味浓，产量高，营养丰富。果实耐贮藏，果树抗病、抗风力强。果实成熟采摘前落果轻，具有丰产性能强、品质上乘之特点，其经济效益可与美国新红星媲美。平阴县现有玫瑰红苹果面积近3万亩，大部分已开花结果，全县年生产玫魂红苹果3万吨。
市场及荣誉：玫瑰红苹果，以其特有的色、香、味、形等特点博得国内外市场的欢迎，
目前远销深圳、广州、福建、哈尔宾、沈阳等十几个省、市，并受到外商青睐，其发展前景十分广阔。2008年，“平阴玫瑰红苹果”荣获国家地理标志保护产品认证。
9.秦安苹果
产地：甘肃省秦安县
特点：秦安县位于北纬34°44′-35°11′，东经105°20′-106°2′，海拔1120-2020m，属黄土渠
卯沟壑区。年均降水量507.3mm，昼夜温差大，日照充足。由于独特的自然环境与土壤条件所产苹果，含糖量高，色泽鲜艳，品质优良，及具市场竞争力。
市场及荣誉：2009年11月27日“秦安苹果”获得地理标志产品认证。
10.静宁苹果
产地：甘肃省静宁县
特点：静宁县位于甘肃省东部，地处黄土高原丘陵沟壑区，土壤主要以黄绵土为主，占
全县土壤面积的91.18%。土壤中有机质含量为0.92%，全氮含量为0.072%，速效磷为8.24PPM，速效钾170.1PPM。属暖温带半湿润半干旱气候，四季分明，气候温和，光照充足，年均气温7.1℃ ，无霜期159天，年均日照时数2238小时。降水夏季较多，冬春季节较少，年均降水量为450.8毫米，年蒸发量为1469毫米。独特的地域、气温、土壤特点，非常有利于苹果生产，静宁被农业部评为“黄土高原优生苹果最佳栽植区域”。静宁生产的红富士、秦冠等苹果以其个大、色艳、质脆、味美、可溶性固形物及Vc含量高，耐贮运等诸多优点，备受海内外客商和消费者的青睐。
市场及荣誉：2006年9月4日确认“静宁苹果”为中国地理标志产品；在2007年中国苹
果年会上，静宁县被中国果品流通协会授予“中国苹果20强县”称号；在2007全国优质苹果评选活动中，静宁红富士苹果荣获“中国优质苹果金奖”。静宁苹果远销广州、上海、南宁、重庆、成都等全国20多个大中城市和俄罗斯、香港及东南亚等国际市场。
12.盐源苹果
产地：四川省盐源县
特点：盐源是中国西南最大的全国优质水果生产基地，盐源苹果有110多个品种，都
以果大、味香甜、色光亮而享有很多的声誉。1977年，在盐源苹果王国中，“色、香、味”俱全的“金冠”苹果，不仅质量优良，而且产量最高，是盐源苹果中的主要商品果，畅销于全国各地，赢得众多消费者的青睐，一个个透放出红宝石光泽的“三红”苹果，香味特别悠长，那沁人心脾的香味，会使名噪全球的法国香水也为之逊色！那碧玉般的“青香蕉”，淡淡的清香，令人心旷神怡！还有美国“乔纳金”、日本的“富士”及东北的“雪里红”、“国光”、“红金丝”……不胜枚举的族员们也各领风骚，共异彩，汇成了一个五彩缤纷的苹果金库。
市场及荣誉：在香港市场，盐源“三红”（红星、红冠、红元帅），首次以它独特的风姿
韵味令外商一饱口福，竟使一向走红的美国“蛇果”牌苹果受到冷落。1982年，在北京农业展览馆的展厅里，盐源“金冠”苹果光彩夺目一压琼芳，赢得了“中国的米丘”的高度赞扬。1984年，天津，在中国农垦系统品种更新协作第二届年会上，盐源苹果经过专家们的严格评审打分，“金冠”苹果再次夺得色系第一名！“红冠”、“红星”、“红元帅”跻身红色系冠军、亚军、殿军。
13.延庆县国光
产地：北京市延庆县
特点：延庆县独特的气候条件和优越的地理位置，生产的国光苹果较其他地区
相比，果肉硬度大，口感松脆；风味独特，酸甜可口；耐贮藏；尤其是颜色较好，基本上是全红果，这是其他地区不可比拟的。
市场及荣誉：1985年，延庆苹果以其独特、优良的果质荣获“全国优质果品第一名”
荣誉称号，被国家农牧渔业部评为金奖。由此，延庆国光苹果被更广泛的人群所青睐，占据更为宽广、繁荣的销售市场。2009年11月，被中国果品流通协会授予“中华名果”称号。
14.沂源苹果
产地：山东沂源县
特点：沂源苹果是山东名产之一。山东沂源，属于温带季风区域大陆性气候，是山东省海
拔平均最高的县区，海拔1430米，山清水秀，土质好，地势高，光照强，昼夜温差大，境内无客水流入，发展绿色无公害果品、蔬菜有着得天独厚的条件。沂源苹果以红富士为主，果实中大，果实长成圆形，果面片红或条红，皮薄，肉质细嫩，汁液丰富，偏甜微酸，清脆爽口，果肉黄白色，致密细脆，酸甜适度，可溶性固形物含量14.8-15.4％，果面光滑，无锈，果粉多，蜡质层厚，果皮中厚而韧。品质极上，果实极耐贮藏，十月中下旬成熟。以其色泽鲜艳、清脆香甜而闻名于世，是中国最重要的苹果产地。沂源苹果的营养很丰富，它含有多种维生素和酸类物质。1个苹果中含有类黄酮约30毫克以上，苹果中含有15%的碳水化合物及果胶，维生素A、C、E及钾和抗氧化剂等含量也很丰富。
市场及荣誉：沂源县被国家科委认定为“无公害苹果生产基地”，2009年，“沂源苹果”地理标志证明商标获准注册
15.长武苹果
产地：陕西省长武县
特点：长武县地处渭北旱原，海拔高，温差大，是公认的苹果优生区。从2001年开始，
该县针对17万亩苹果的家底，发挥生态环境优势，实施“优果工程”，大力发展以苹果为主的果业，目前，全县15.5万亩苹果被认定为绿色食品生产基地，成为全省重要的苹果基地之一。主栽品种有红富士、秦冠、新红星、皇家嘎啦、太平洋玫瑰等，所产果品以个大、色艳、细脆、香甜、耐贮存、无公害等特点驰名国内外。特别是红富士系列苹果，肉脆、味鲜、质优，成为陕西名优水果品种。
市场及荣誉：长武县被誉为“中国苹果之乡”，在2009中国果蔬产业品牌论坛及果品
展评中，长武县红富士苹果被大会组委会授予“中国名优果品金质奖”.长武县的高标准苹果园得到了辽宁、河南、福建、山东、新疆果商的赞叹。
以上山东、陕西、甘肃都是苹果产量和出口量最大的区域。
苹果笔记本的快捷键使用大全 Command-D 字体选择 cmd+Backspace：删除； 截屏： cmd+shift+3：捕获整个屏幕 cmd+shift+4：捕获选择的区域 cmd+shift+右方向键+向线下方向键：可选中整个表格 cmd+shift+4+space：捕获某个应用程序的窗口 应用程序： Command-Tab 切换应用程序- 向前循环 Shift-Command-Tab 切换应用程序- 向后循环 Option＋Command＋Esc 然后选择你要关闭的程序关闭应用程序 启动电脑： 启动时，同时按住“Optionion”键可以重建桌面，此操作最好每月做一次； 启动时，按住“shift”键可以关闭所有系统功能扩展； 启动时，按住“shift+Optionion+delete”键可以忽略启动磁盘，并自动寻找另一个介质做启动盘； 启动时，按住“Optionion+P+R”键可以重设“选配器”和“控制板”，这种方法对于使用时间较长（半年以上）且系统有问题的电脑会有意想不到的效果； 同时按住“shift+Optionion+电源键”可以重新启动或关闭电脑； 在鼠标不能动时，同时按住“control+电源键”可以强行启动电脑。 Command-F 查找任何匹配Spotlight 属性的内容
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2012年度红河学院本科毕业论文(设计) 昭通苹果产业发展战略研究 院－系： 专业： 年级： 学生姓名：马关雄 学号： 导师及职称： 日期：
2012Annual Graduation Thesis (Project) of the College Undergraduate ZhaoTong Apple Industry Development Strategy Research Department: Business Management Department Of Business College Major: Grade: Student’s Name:Ma GuanXiong Student No.: Tutor: Finished by
毕业论文（设计）原创性声明 本人所呈交的毕业论文（设计）是我在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文（设计）不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。 作者签名：马关雄日期： 毕业论文（设计）授权使用说明 本论文（设计）作者完全了解红河学院有关保留、使用毕业论文（设计）的规定，学校有权保留论文（设计）并向相关部门送交论文（设计）的电子版和纸质版。有权将论文（设计）用于非赢利目的的少量复制并允许论文（设计）进入学校图书馆被查阅。学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容。保密的论文（设计）在解密后适用本规定。 作者签名：指导教师签名： 日期：马关雄日期：
＿毕业论文（设计）答辩委员会(答辩小组)成员名单 姓名职称单位备注 红河学院 红河学院 红河学院 红河学院
论文题目：浅析iPhone手机在市场中的营销渠道 专业：市场营销 毕业生：张哲签名： 指导教师：李光伟签名： 摘要 苹果电脑公司总裁兼CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)宣布iPhone正式发布后的一番妙语连珠：“我们重新发明了电话……”。这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文用过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone 上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone 的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 【关键字】苹果；iPhone；营销；对策
目录 1 苹果公司介绍及手机行业市场状况 (1) 1.1 苹果公司介绍 (1) 1.2 iPhone产品介绍 (1) 1.3 手机行业市场现状分析 (2) 2 苹果手机市场产品定位及营销渠道分析 (3) 2.1 iPhone的目标市场选择和产品定位 (3) 2.2 iPhone的竞争优势分析 (3) 2.3 苹果公司营销渠道分析 (4) 3 苹果公司的营销渠道的选择和营销对策 (5) 3.1 营销渠道的选择 (5) 3.2 运营商定制战略 (6) 3.2.1 中国联通的移动互联网市场战略 (6) 3.2.2 与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作 (7) 3.2.3 订制捆绑操作步骤 (8) 4 上市推广计划的执行控制及改进更新 (9) 4.1 上市推广计划的执行与控制 (9) 4.2 上市推广计划的改进与更新 (9) 参考文献 (11)
就苹果旗下 IPHONE 的目标市场营销战略及其渠道长宽的合理性分析 一、引言 乔布斯（苹果公司CEO），这位被誉为商界艺术家的CEO ，以其追求完美主义的设计和对市 场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。一个被咬掉一 口的苹果。而这个被咬掉了一口的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执、 创新、注重智慧、朝气、富于生命力。苹果iPhone 何以席卷世界，令中国为之疯狂？为什 么 iPhone 会在市场取得如此神奇的业绩？通过各种分析，我认为iPhone 的成功首先归功于 其母品牌 apple 强大的品牌影响力；其次，是饥饿式营销策略；第三，是口碑营销策略；第 四是 apple 美观、优质、新颖的产品。 二、苹果IPHONE 的目标市场战略分析 IPHONE 目标市场营销战略：差异性营销战略 企业能力：母品牌apple 的强大影响力 在推出 iPhone 之前，苹果公司的品牌价值，已经在世界上名列前十，具有非常大的影响力， 其成熟的产品出了MAC 电脑之外，还有颠覆MP4 世界的 40G 大容量的iPod 播放器，它因成功地在免费音乐交换和收费的音乐订购服务之间架起一座桥梁的iTunes 网上音乐商店， 而获选为《时代》2003 年度最酷发明，截止2010 年，已经售出超过一亿多部，这个惊人的 数字几乎让整个原来被视为近乎饱和的 MP3 市场支离破碎，苹果成功地在这个红海中开创了新 的蓝海。 iPhone，仅仅是苹果新蓝海的一部分，面对原本被视为过度竞争的智能手机市场，苹果CEO 史蒂芬非常有信心利用苹果强大的品牌，继续苹果颠覆世界的创举，所以从某种意义上说， iPhone 最终的成功，并非仅仅是 iPhone 单个品牌之力，而是苹果积累几十年之功。苹果公 司通过其以往的产品，已经在市场上建立了一个强大的苹果品牌， iPhone 仅仅是这个品牌的一个 延伸。 IPHONE 市场定位战略： 1.形象差别化战略：品牌代言人：苹果CEO 乔布斯 乔布斯把自己塑造成了“反传统”的斗士。看看乔布斯那一身标志性的行头，圆圆的眼镜， 黑色高领衫，特征鲜明的牛仔裤和休闲鞋，这一切都在向传统的“企业制服”说不。就像比 尔盖茨之与微软，乔布斯也被看作苹果的另一个品牌。2003年，乔布斯三度登上美国《广 告时代》评选的领导品牌名单，他同时还二度名列“营销 100 杰”，并且在2003 年入选标准更为严格的“营销 50 杰”。他那几乎不变的牛仔裤和黑色高领衫，不仅给人以一种酷、嬉皮、反叛的感觉，而且还把这种形象延伸至苹果品牌。 2.人员差别化战略：营销的核心是情感经济。 乔布斯一直批判硅谷只重视技术的传统做法，在他看来，“情感的经济”将取代“理性 的经济”。比如， 1998 年的 iMac 、2001年的 iPod，乔布斯以自己的行动告诉IT 产业，基于硅芯片之上的技术运算制胜时代已经过去，取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”“制造让顾客难忘的体验” 。当产品能召唤消费者情感，它便驱动了需求，比任何一种差异化策略 更有力量。乔布斯称：“创新跟研发资金的多少没有关系。当苹果推出Mac 的时候， IBM 在研发方面的投入至少是苹果的100 倍。创新跟资金没有关系，关键是你所拥有的人，你如何
command键即苹果键，也有人称为花键。ctrl即control键。escape即键盘左上角的esc键。space空格键。 一、开机时按下…… 滑鼠按键弹出抽取式媒介（2.4f1版以前的Boot ROM可能不包括退出CD 片） Option键在配备「New World」韧体系统的机种上叫出「Open Firmware」开机系统选择功能。 苹果键+Option键按住这两个键，直到电脑发出二次声响，就会改以Mac OS 9开机。 苹果键+x（有时只按住x键）如果Mac OS 9和Mac OS X在同一个开机用的硬碟区段（partition）上，按这个键会强迫以OS X开机。 苹果键+Option+shift+delete 跳过原定的启动磁碟，改以外接磁碟（或光碟机）开机。这个按键的主要作用，其实是强迫电脑不要从预设的启动磁碟读入系统档案，所以会产生从其他磁碟开机的「副作用」。如果您的Mac 是配备SCSI介面的机种，它会从编号（ID）最高的磁碟机往下搜寻，直到找出可以开机的磁碟区段为止。至於在配备IDE介面的机种上则不确定它的搜寻顺序。 苹果键+Option+shift+delete+# 从指定ID的SCSI磁碟开?#代表SCSI编号）。 苹果键+Option+p+r 清除系统参数记忆体（PRAM），必须按住不放，等发出两次响声之后再放开。
苹果键+Option+n+v 清除NV RAM，类似在Open Firmware中做「重置全部」（reset+all）的动作。 苹果键+Option+o+f 开机时进入open firmware。 苹果键+Option+t+v 强制Quadra AV机种使用外接电视机当作显示器。 苹果键+Option+x+o 以唯读记忆体中所烧录的系统软体开机（仅适用於Mac Classic机种）。 苹果键+Option+a+v 强制电脑辨识苹果AV显示器。 c 使用光碟开机。如果原先设定由OS X开机，但光碟机里没有放置开机光碟，则可能会改由OS 9开机。 d 强制以内建磁碟机开机。 n 按住n键直到萤幕上出现Mac标志，电脑会尝试透过BOOTP或TFTP以网路伺服器开机。 r 强制PowerBook重置萤幕设定。 t 强制配备FireWire介面的机种进入外接磁碟模式（FireWire Target Disk mode）。 shift 关闭所有延伸功能（OS 9或OS X之下的Classic环境）。 shift 关闭登入项目，同时也会关闭所有不必要的程式核心（kernel）延伸功能（也就是所谓安全开机模式，仅适用OS X 10.1.3或更新的系统版本）。苹果键开机时关闭虚拟记忆体（Virtual Memory，仅适用OS 9或OS X之下的Classic环境）。 空白键开机时启动延伸功能管理程式（OS 9或OS X之下的Classic环境）。苹果键+v 开机过程中显示控制台讯息（仅适用OS X）。
2012届工商管理专业毕业作业 课题名称：浅析iPhone手机市场定位及营销策略学生姓名：程涛涛 指导教师：冉文江 江南大学网络教育学院 2012年2月
浅析iPhone手机市场定位及营销策略 【摘要】本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone 手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iphone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iphone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 【关键字】苹果 iphone 营销对策
目录 1.苹果公司介绍及手机行业市场状况------------------------------4 1.1苹果公司介绍 ---------------------------------------------4 1.2iphone产品介绍--------------------------------------------4 1.3手机行业市场现状分析--------------------------------------4 2.苹果手机市场产品定位及营销渠道分析--------------------------5 2.1iphone的目标市场选择和产品定位----------------------------5 2.2iphone的竞争优势分析--------------------------------------5 2.3苹果公司营销渠道分析--------------------------------------6 3.苹果公司的营销渠道的选择和营销对策 -------------------------7 3.1在分销商层面的选择----------------------------------------7 3.2运营商定制战略--------------------------------------------7 3.3订制捆绑操作步骤------------------------------------------7 4.市推广计划的执行控制及改进更新 -----------------------------8 4.1上市推广计划的执行与控制----------------------------------8 4.2上市推广计划的改进与更新----------------------------------8 5.总结--------------------------------------------------------8 6.参考文献----------------------------------------------------9
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* cmd+C：拷贝 * cmd+V：粘贴 * cmd+W：关闭窗口 * cmd+Q：退出程序 * cmd+I：显示文件/文件夹属性 * cmd+Backspace：删除 * cmd+shift+3：捕获整个屏幕 * cmd+shift+4：捕获选择的区域 * cmd+shift+4+space：捕获某个应用程序的窗口 * cmd+F：在应用程序中搜索 * cmd+Space：用Spotlight进行桌面搜索 * fn+Backspace：相当于Windows里面的Delete键（笔记本键盘专用，台式机键盘有Delete键）
* 开机时，听到启动音后，按住Option（相当于Windows的Alt）键，可以选择从Windows 或者Mac启动。 * 开机时，听到启动音后，按住“T”键，将使计算机进入目标磁盘状态，即通过USB连线，可以将苹果机当作USB硬盘使用。 组合键功能 Command-A 选中最前面的 Finder 窗口中的所有项（如果未打开任何窗口则选中桌面内容） Option-Command-A 取消选择所有项 Shift-Command-A 打开“应用程序”文件夹 Command-C 拷贝所选项/文本至夹纸板 Shift-Command-C 打开“电脑”窗口 Command-D 复制所选项 Shift-Command-D 打开桌面文件夹 Command-E 推出
一、开机时按下…… 滑鼠按键弹出抽取式媒介（2.4f1版以前的Boot ROM可能不包括退出CD片） Option键在配备「New World」韧体系统的机种上叫出「Open Firmware」开机系统选择功能。 苹果键+Option键按住这两个键，直到电脑发出二次声响，就会改以Mac OS 9开机。 苹果键+x（有时只按住x键）如果Mac OS 9和Mac OS X在同一个开机用的硬碟区段（partition）上，按这个键会强迫以OS X开机。 苹果键+Option+shift+delete 跳过原定的启动磁碟，改以外接磁碟（或光碟机）开机。 这个按键的主要作用，其实是强迫电脑不要从预设的启动磁碟读入系统档案，所以会产生从其他磁碟开机的「副作用」。如果您的Mac是配备SCSI介面的机种，它会从编号（ID）最高的磁碟机往下搜寻，直到找出可以开机的磁碟区段为止。至於在配备IDE 介面的机种上则不确定它的搜寻顺序。 苹果键+Option+shift+delete+# 从指定ID的SCSI磁碟开?#代表SCSI编号）。 苹果键+Option+p+r 清除系统参数记忆体（PRAM），必须按住不放，等发出两次响声之后再放开。 苹果键+Option+n+v 清除NV RAM，类似在Open Firmware中做「重置全部」（reset+all）的动作。 苹果键+Option+o+f 开机时进入open firmware。 苹果键+Option+t+v 强制Quadra AV机种使用外接电视机当作显示器。 苹果键+Option+x+o 以唯读记忆体中所烧录的系统软体开机（仅适用於Mac Classic 机种）。 苹果键+Option+a+v 强制电脑辨识苹果AV显示器。 c 使用光碟开机。如果原先设定由OS X开机，但光碟机里没有放置开机光碟，则可能 会改由OS 9开机。 d 强制以内建磁碟机开机。 n 按住n键直到萤幕上出现Mac标志，电脑会尝试透过BOOTP或TFTP以网路伺服器开机。 r 强制PowerBook重置萤幕设定。 t 强制配备FireWire介面的机种进入外接磁碟模式（FireWire Target Disk mode）。 shift 关闭所有延伸功能（OS 9或OS X之下的Classic环境）。 shift 关闭登入项目，同时也会关闭所有不必要的程式核心（kernel）延伸功能（也就是所谓安全开机模式，仅适用OS X 10.1.3或更新的系统版本）。 苹果键开机时关闭虚拟记忆体（Virtual Memory，仅适用OS 9或OS X之下的Classic 环境）。 空白键开机时启动延伸功能管理程式（OS 9或OS X之下的Classic环境）。 苹果键+v 开机过程中显示控制台讯息（仅适用OS X）。 苹果键+s 开机后进入单一使用者模式（仅适用OS X）。 苹果键+Option+c+i 先将系统时钟设定为日期1989年9月20日，然后以这个按键组合开机，就可以看到萤幕上显示特殊的系统小秘密（仅适用於Mac IIci机种）。 苹果键+Option+f+x 先将系统时钟设定为日期1990年3月19日，然后以这个按键组合开机，就可以看到萤幕上显示特殊的系统小秘密（仅适用於Mac IIfx机种）。 二、萤幕上出现小Mac笑脸时按下……
理工大学毕业论文苹果手机的营销策略分析
摘要 随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极改善和提高。智能手机时代已经进行了洗牌，高端市场仍由苹果与三星占据，国手机厂商注重性价比的中低端市场，也试图进入高端市场。因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。 本文通过对以苹果iPhone手机为代表的苹果iOS移动终端产品的分析，包括其公司发展历程，其营销战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了解苹果如何在短短的几年时间做到行业领导者的地位的动因。并且也通过研究苹果公司的产品营销策略和模式，而让更多的国相关企业借鉴苹果公司的成功之处，营销与管理手段，旨在提高国相关企业的核心竞争力。 关键词：苹果手机；SWOT分析；4P’S营销策略；STP营销战略
Abstract With the rapid development of China's economy, people's living standards have been greatly improved and enhanced. Smart phone era has been shuffled, the high-end market, Apple and Samsung still occupied the domestic mobile phone manufacturers focus on cost-effective low-end market, but also tried to enter the high-end market.Therefore, which requires companies to rediscover their comparative advantage based on its own characteristics, in order to deliver better quality products and specified more appropriate marketing strategy. Based on the iPhone as the representative of the Apple iOS mobile terminal analysis of the product, including the company's development process, its marketing strategies, as well as competitors and the market status quo analysis, to understand how Apple did in just a few years time the industry leader motivation. And also by studying Apple's marketing strategy and model, and let more domestic enterprises to learn from Apple's success, marketing and management tools designed to enhance the core competitiveness of domestic enterprises. Key Words：iPhone；SWOT analysis；4P’S marketing strategy；STP Marketing Strategy
苹果手机营销渠道 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
苹果手机营销渠道分析 苹果手机渠道介绍 （一）、渠道 （1）一般消费品分销渠道结构 1、生产者到消费者（直接渠道） 2、生产者——中间商——消费者 3、生产者——批发商——零售商——消费者 4、生产者——代理商——批发商——零售商——消费者 （2）苹果多元销售渠道概览 1、人员销售：对于些固定的大客户，设置大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。 2、代理商：将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场。 3、分销商：给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。 4、OEM：在一些配件上，苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品，并允许其在市面上销售，但并不进行贴标。 5、自营店（直营店）：零售店都属于苹果。 6、网店：建立的官方网站上进行的销售模式，苹果在线商店 （3）分销渠道选择：分销渠道战略的选择，是公司发展的重要部分，对未来公司产品的生产与销售有着重要的影响。苹果公司产品的专业性很
强，有着极高的科技成分和专属性。高科技产品因为它的提醒，所以对于渠道方面的选择也有着不同于其他产品的特性。一般而言，可以实用一下集中分销渠道： 1、人员销售：基于苹果电脑在图形处理，核心频率和顶点处理单元、象素渲染流水线上的巨大优势，大部分公司都可以使用它的电脑进行制作。所以对于这些固定的大客户，苹果公司设置了大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。 2、代理商：相对于人员销售而言，代理商对于苹果的作用是将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场，所以，苹果与代理商之间的互惠互利关系，使得代理商与后面所说的分销商的业务十分兴旺。 3、分销商：区别于上述的代理商，作为分销商，苹果给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。 4、自营店：自营店的运行模式几乎违反了销售的基本准则，店内的服务人员只会与消费者交流产品的巧妙用法，却很少游说客户立刻购买。然而，这样自由销售形势却也吸引大量诱使购买者出现。 5、网店：这里的网店指的不是淘宝这类的分销类网上销售，而是苹果自己建立的官方网站上进行的销售模式。 四、苹果手机整体的销售局势
苹果电脑macbook的常见的快捷键（可打印） 入门键 1 cmd+n 新建一个窗口/文件。 cmd+m 窗口最小化。 cmd+w 关闭当前窗口/文件。 cmd+q 退出当前程序，后台不运行该程序。 cmd+w和cmd+q两者有区别，如safari，一个程序可以有多个窗口，cmd+q就把所有窗口都关掉了，并退出后台运行 2 cmd+c 复制 cmd+v 粘贴 cmd+x 剪切 cmd+z 撤销 cmd+f 查找 cmd+～（tab上面的那个）当前程序内窗口切换。相当于win中的alt+tab。 3 cmd+tab 程序间切换。 4 ctr+空格打开spotlight。 5 cmd+shift+3 全屏幕快照。 cmd+shift+4 截取屏幕快照。 safari 快捷键 1 cmd+1（2、3...）分别是打开书签栏的第一个、第二个...网址。 2 cmd+r 刷新。 cmd+d 当前网页添加到书签。 cmd+opt+1打开topsites。 cmd+opt+2打开历史记录。 cmd+【上一个标签页。 cmd+】下一个标签页。
cmd+shift+home 打开首页。 finer 快捷键 1 cmd+1 图标显示。 cmd+2 列表显示。 cmd+3 分栏显示。 cmd+4 Cover flow显示。 cmd+[ 前往上级文件夹。此操作也可以用opt+四手指左右滑动实现。 2 在finder状态下。 cmd+shift+a 应用程序文件夹。 cmd+shift+o 文稿文件夹。 cmd+shift+l 下载文件夹。 option加双击打开程序并自动关闭finder。 QQ 快捷键 1 cmd+ctrl+z 弹出对话框 cmd+alt+a 屏幕截图并复制（可改alt+a）。 查看快捷键必备软件keyCue 安装后，只要按住cmd键，就可以显示当前所有可用快捷键，放开后恢复，非常方便。
昭通苹果销售计划 篇一：昭通苹果产业发展战略研究 2012年度红河学院本科毕业论文 昭通苹果产业发展战略研究 院－系：专业：年级：学生姓名：马关雄学号：导师及职称：日期： 1 2012Annual Graduation Thesis of the College Undergraduate ZhaoTong Apple Industry Development Strategy Research Department: Business Management Department Of Business College Major: Grade: Student’s Name:Ma GuanXiong Student No.: Tutor: Finished by 毕业论文（设计）原创性声明 本人所呈交的毕业论文（设计）是
我在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文（设计）不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。 作者签名：马关雄日期： 毕业论文（设计）授权使用说明 本论文（设计）作者完全了解红河学院有关保留、使用毕业论文（设计）的规定，学校有权保留论文（设计）并向相关部门送交论文（设计）的电子版和纸质版。有权将论文（设计）用于非赢利目的的少量复制并允许论文（设计）进入学校图书馆被查阅。学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容。保密的论文（设计）在解密后适用本规定。 作者签名：指导教师签名： 日期：马关雄日期： 3 ＿毕业论文（设计）答辩委员会成
苹果手机的营销策略 在当今社会，“苹果”系列产品，作为一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例，就像明星一样被追逐，成为营销界的一个传奇。 笔者也是苹果手机的使用者，当然其产品的高性能是一个方面。另一方面，苹果公司的营销策略也很出众。在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。在这一点上，“苹果”无疑是做到了极致。 以下是对苹果手机的营销策略的两点分析： 未曾营销先造势 人的天性“好奇害死猫”，往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。而企业正是利用好人们这种围观和看热闹的心态，来达到低成本高曝光的宣传度的。 在苹果迷们盼望苹果手机面世的时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真面目，之前网上流传的设计方案显得那么无力，没有能猜中它的造型，更为它的各种性能惊叹。 那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。在充斥着商业宣传的世界里，造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。 饥饿式营销 在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。 饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。 传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。 这一简单的常识，在西方经济学中上升到了理论的高度。西方经济学的“效用理论”（即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感）认为，效用不同于物品的使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。这正如传说中的那个馒头，尽管，从使用价值上来看，它与山珍海味不可同日而语，但当时当地，对于那个饥肠辘辘的君王，它却是天下至美之味。 这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。
苹果电脑MACbook-Air快捷键大全
苹果电脑MACbook Air快捷键大全要使用快捷键或组合键，您可以同时按修饰键和字符键。例如，同时按下Command 键（标有符号的按键）和“c”键会将当前选中的任何内容（文本、图形等等）拷贝至夹纸板。这也称作Command-C 组合键（或快捷键）。 许多组合键中都包含修饰键。修饰键将改变Mac OS X 对其他按键或鼠标点按动作的解释 方式。修饰键包括Command、Control、Option、Shift、Caps Lock 和fn 键（如果您的键盘有fn 键）。 以下是出现在Mac OS X 菜单中的修饰键符号： （Command 键）也叫苹果键，基本相当于pc的Ctrl键 （Control 键） （Option 键）-“Alt”可能也出现在此键上（Shift 键） （Caps Lock 键）- 切换Caps Lock 开或关 fn（功能键） Finder 快捷键
Command-C 拷贝所选项/文本至夹纸板 Shift-Command-C 打开“电脑”窗口 Command-D 复制所选项 Shift-Command-D 打开桌面文件夹 Command-E 推出 Command-F 查找任何匹配Spotlight 属性的内容Shift-Command-F 查找Spotlight 文件名匹配项 Option-Command-F 导航到已打开的Spotlight 窗口中的搜索栏 Shift-Command-G 前往文件夹 Shift-Command-H 打开当前所登录用户帐户的个人文件夹Command-I 显示简介 Option-Command-I 显示检查器 Control-Command-I 获得摘要信息 Shift-Command-I 打开iDisk Command-J 调出“显示”选项 Command-K 连接服务器 Shift-Command-K 打开“网络”窗口 Command-L 为所选项制作替身 Command-M 最小化窗口 Option-Command-M 最小化所有窗口 Command-N 新建Finder 窗口 Shift-Command-N 新建文件夹 Option-Command-N 新建智能文件夹 Command-O 打开所选项 Shift-Command-Q 注销 Option-Shift-Command-Q 立即注销 Command-R 显示（替身的）原身 Command-T 添加到工具条 Shift-Command-T 添加到个人收藏
2018年增刊Yunnan Nongye Keji149昭通市苹果病虫害绿色防控技术示范应用 陈永燕，马永翠，张汉学，石安宪 (昭通市植保植检站，云南昭通657000) 摘要：对昭通苹果进行多种绿色防控措施应用示范，示范区绿色防控技术到位率达85 A以上，结果表明，绿 色防控技术示范应用，能有效降低对化学农药的依赖程度，减少化学防治1?2次，化学农药使用量减少20A ?30A，用药品种减少2?3种，节约防治成本975?1 500元/h m2，病虫防治效果达95. 67A以上，既保障果品 质量安全，又促进农业节本增效和可持续发展。 关键词！苹果病虫害；绿色防控；集成技术；示范应用 昭通市地处云、贵、川三省结合部，地型多样，立体气候 突出，得天独厚的自然环境，使之成为中国南方优质苹果生产基地。随着产业结构调整，苹果种植规模不断扩大，2017 年全市苹果种植面积达2.57万h m2，产量达4.86亿k g，总 产值超过28亿元。近年来，受生态、环境、气候等条件的影响，苹果病虫害的发生种类和面积不断增加，危害程度逐年加重。在常规病虫害防治中，果农过度依赖化学农药，使用 次数多、使用量大，导致病虫抗药性增强、重大病虫暴发频率 增加、环境污染严重、果品农药残留超标等一系列问题，严重 影响人类健康。为了在有效控制病虫发生危害的同时，确保 果品质量安全，满足市场对绿色果品消费的需要，不断提高 昭通市平果的市场竞争力，昭通市植保部门在平果主产区建 立多个苹果病虫害绿色防控示范区，以减少化学农药使用量，降低农药残留，提高苹果果品质量。 1绿色防控示范区基本情况 2016年以来，分别在昭阳区的洒渔、苏家院、乐居、小龙 洞乡建立苹果主要病虫害绿色防控示范66. 67 h m2，辐射带 动面积533. 33 h m2。示范区地势平整，果园集中连片，主栽 品种为红富士，种植密度为795株/h m2。。 2绿色防控示范区主推技术及成效 2.1健身栽培技术 科学施肥，基肥按产1k g苹果施农家肥1.5?2 k g，盛果 期施有机肥45?75 t/hm2，化肥按N P:K= 1:0.5: 1进行配 方施肥。苹果树行间种植优良草种白三叶培肥地力。冬季 深翻晒垡果园，刮涂树体，修剪病虫枝和多余枝条，清理园内 枯枝、落叶、落果、病虫果、杂草及刮下的粗老病皮，集中烧毁 或深埋，切断病虫害传播、蔓延途径。重视疏花疏果，合理负 载[1]，保障果品的数量和质量。 2.2果实套袋 苹果套袋可有效减少农药、尘土给果实带来的残留、污 染[2];能避免枝叶相互摩擦、预防日灼、减轻冰雹等机械损 收稿日期!2018 -04 -30 作者简介:陈永燕（1985 -)，女，农艺师，主要从事植物保护技术推 广工作，E- mail!527983535@https://www.doczj.com/doc/6817487392.html,。伤[3]'显著改善果实的外观和内在品质，提高商品价值，增加 经济效益。每年5月中旬各示范果园开始套袋，苹果采摘前 7 d左右摘袋。2017年调查，套袋苹果的日灼率为0、果实被 害率为1. 12A、商品果率为89.96A，而不套袋果日灼率为1.43 A、果实被害率为5.26A、商品果率为76. 32A。因此，目前生产绿色无公害果品最直接、最有效的技术仍是进行果 袋。 2#杀虫灯诱杀成虫技术 5 -9月，每1.33?2 h m2安装1盏杀虫灯，每7 d收集1次诱杀的昆虫，及时统计诱虫种类和数量。从诱到害虫情况 看，危害苹果的主要害虫有金纹细蛾、桃蛀螟、苹果顶梢卷叶 蛾、梨小食心虫、金龟子、黏虫、小地老虎，占诱虫总量的80. 98A，其他害虫占9.16A，草蛉类、瓢虫类、寄生蜂类占7.67A(表1)。据调查，安装杀虫灯示范区害虫数量比无灯 表12017年昭通市苹果病虫绿色防控集成技术 示范区杀虫灯诱虫种类和数量 种类名称 数量 (头/盏# 占诱虫比例 (%)害虫金纹细蛾 3 21514.63 桃駐螟 3 78117.20 苹果顶梢卷叶蛾 2 56411.66 梨小食心虫1 6757.62 小地老虎1 1215. 10 虫1 324 6.02 铜绿丽金龟1 453 6.61 大黑鳃金龟982 4.47 苍蝇1 024 4.66 叶蝉1 143 5.20 其他害虫 2 0149. 16 害虫合计20 29692.33天敌草蛉类671 3.05 虫703 3.20 寄生蜂类311 1.41 天敌合计1 6857.67
摘要 2007年第一部iPhone的上市引起了市场的巨大轰动，凭借着其精心设计的外观和创新的全触控操作吸引了一大批的忠实用户，拿着苹果手机变成了一种时尚，很快在手机行业占据了相当的市场份额。苹果的这一产品取得如此巨大的成功是很多因素促成的，文中笔者主要从其市场营销组合策略方面进行分析研究，一方面希望从中学到其成功的经验，另一方面希望能对我国的手机企业在以后的市场营销活动有所帮助。 本文分六部分叙述，第一部分是苹果公司情况概述，包括公司简介、主要业务及手机业务的介绍；第二部分是本文使用的市场营销组合策略理论的概述；第三部分市场竞争分析，包括市场分析、竞争分析及SWOT分析；第四部分介绍了苹果公司的市场营销组合策略；第五部分分析市场营销组合策略中存在的问题和不足；第六部分针对以上的问题和不足提出了相应的对策和建议。 关键词：营销组合；苹果公司；苹果手机 Abstract The first iPhone handsets in the market caused a huge sensation, with a look of its well-designed full-touch operation and innovation to attract a large number of loyal customers, took the apple phone into a fashion, and soon the phone industry occupies a considerable market share. Apple made such a hugesuccess because of a large number of factors which contributed to it.With the paper I mainly from marketing mix strategy analysis and study, on the one hand want to learn from its successful experience, on the other hand want to help China phone enterprise marketing activities in the future. This article describes six parts, the first part is an overview of Apple , including company profiles, key business and introduction of the mobile phone business; the second part is the outline of marketing mix strategy theory; the third part is the market competitive analysis, including market analysis, competitive analysis and SWOT analysis; The fourth section describes Apple's marketing mix strategy; the fifth part is the problems and deficiencies of marketing mix strategy; and the last part is the proposed countermeasures and recommendations of the above problems and deficiencies.