明星经纪人岗位职责
在娱乐圈中，很多的艺人都有自己的经纪人，这些经纪人是为艺人们做好哪些服务呢？以下整理了艺人经纪人岗位职责，仅供参考。
1.协助总经理按照公司的各项规章制度对部门进行管理，对总经理负责；
2.负责协调公司艺人经纪活动的整体工作；
3.监督指导部门人员的工作实施；
4.监督指导部门经纪人助理及企宣对公司签约艺人各项计划的策划、撰写、实施；
5.负责每周部门经纪人助理及企宣工作信息的收集；
6.负责监督指导部门经纪人助理及企宣的各项工作流程；
7.负责公司签约艺人对外合同的初步审查，并将修正稿提交总经理；
8.负责公司经纪人助理及企宣的招聘和新晋经纪人及企宣的业务培训；
9.负责公司新艺人的挖掘、洽谈和签约工作；
10.有责任和义务承担总经理分配和安排的临时性工作和其他工作。
编号：QC/RE-KA6099 房产中介权证岗位职责标准范本 Describe the work content that the post needs to complete, and realize the scientific allocation of labor and employment to the greatest extent through the concrete work description. （岗位职责示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________
房产中介权证岗位职责标准范本 使用指南：本岗位职责文件适合在描述岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，无论兼任还是兼管不同的职务之间，通过具象化的工作描述能最大限度地实现劳动用工的科学配置。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。 房产中介权证岗位职责 1、工作定位 ①工作流程：权证 区域经理销售经理总经理②具有相对的独立性。 2、岗位职责 ①在区域经理的的领导下开展工作，处理好各分店客户签约后的服务相关事宜; ②权证专员无条件接受二手房中心各位员工权证等相关事宜的咨询，并对答复内容的真实性全权承担责任。承担客户手续的办理，包括产权过户手续、抵押登记
手续、银行按揭手续、融资赎楼手续和督促银行及时放款等。 ③权证专员在为客户办理相关手续的过程中以良好的态度服务于业主及客户，积极协调好与他们之间的关系。 ④协助分店员工办理成交房屋之水电、燃气、有线电视等的费用结清及过户手续。 ⑤承担各类客户信息资料的整理和电脑录入工作，配合区域助理建立客户成交档案库，并做好客户维护工作。 ⑥负责与置业顾问/分店店长办理合同相关资料的交接工作。 ⑦配合区域经理进行客户服务培训资料的整理和汇编工作。
用心整理可以编辑的word文档 深基坑支挡结构设计计算软件FRWS2006 技术手册 1 土压力计算 《建筑基坑支护技术规程》（JGJ 120-99） 1.1.1 主动土压力 3.4.1支护结构水平荷载标准值e ajk应按当地可靠经验确定，当无经验时可按下列规定计算(图： 图3.4.1 水平荷载标准值计算简图 1.对于碎石土及砂土： 1)当计算点位于地下水位以上时： (3.4.1-1) 2)当计算点位于地下水位以下时： (3.4.1-2) 式中 K ai—第i层的主动土压力系数，可按本规程第3.4.3条规定计算； σajk—作用于深度z j处的竖向应力标准值，可按本规程第3.4.2条规定计算； c ik—三轴试验(当有可靠经验时可采用直接剪切试验)确定的第i层土固结不排水(快)剪粘聚力标准值； z j—计算点深度； m j—计算参数，当z j＜h时，取z j，当z j≥h时，取h； h wa—基坑外侧水位深度； ηwa—计算系数，当h wa≤h时，取1，当h wa＞h时，取零；
γw—水的重度。 2.对于粉土及粘性土： e ajk=σajk K ai-2c ik(K ai)1/2 (3.4.1-3) 3.当按以上规定计算的基坑开挖面以上水平荷载标准值小于零时，应取零。 3.4.2基坑外侧竖向应力标准值σajk可按下列规定计算： σajk=σrk+σ0k+σ1k (3.4.2-1) 1.计算点深度z j处自重竖向应力σrk 1）计算点位于基坑开挖面以上时： σrk=γmj z j (3.4.2-2) 式中 γmj—深度z j以上土的加权平均天然重度。 2)计算点位于基坑开挖面以下时： σrk=γmh h (3.4.2-3) 式中 γmh—开挖面以上土的加权平均天然重度。 2.当支护结构外侧地面作用满布附加荷载q0时(图 3. 4.2-1)，基坑外侧任意深度附加竖向应力标准值σ0k可按下式确定： σ0k=q0 (3.4.2-4) 图3.4.2-1 地面均布荷载时基坑外侧附加竖向应力计算简图 3.当距支护结构b1外侧，地表作用有宽度为b0的条形附加荷载q1时(图3. 4.2-2)，基坑外侧深度CD范围内的附加竖向应力标准值σ1k可按下式确定： σ1k=q1b0/(b0+2b1) (3.4.2-5) 图3.4.2-2 局部荷载作用时基坑外侧附加竖向应力计算简图 4.上述基坑外侧附加荷载作用于地表以下一定深度时，将计算点深度相应下移，其竖向应力也可按上述规定确定。 3.4.3第i层土的主动土压力系数K ai应按下式计算： K ai=tg2(45°-φik/2) (3.4.3) 式中 φik—三轴试验(当有可靠经验时可采用直接剪切试验)确定的第i层土固结不排水(快)剪内摩擦角标准值。 补充 1．当邻近条形附加荷载不在地表，依旧按3．4．2第3条计算。
房地产经纪人职责及要求 一、房地产经纪人应具备的知识体系 （一）、房地产经纪人入门基础知识： 1、房地产行业发展史（略）及行业基本概念、原理、方法 2、职业生涯规划 A、个人优势分析 B、愿景规划 C、目标制定与实施计划 D、个人目标与团队目标关系 3、房地产经纪人必备素质、EQ A、职业道德与行业规范 B、服务意识、 C、敬业精神、 D、同理心、感恩之心、爱心 E、自我激励能力、人际关系能力、情绪控制能力、沟通协调能力 4、房地产经纪人必备基础知识 A、房地产法规及相关的法律知识 B、房地产估价知识 C、建筑规划设计基础知识 D、市场营销知识 E、房地产产品知识 F、房地产金融知识 5、房地产经纪人必备法律知识和法规 A、关于土地知识； B、产权知识； C、建筑结构知识； D、相关专业术语； E、相关法规； （二）、经纪人必备专业技能： 1、关于房地产经纪 A、房地产经纪人概念 B、房地产经纪机构服务范畴 C、房地产经纪行业特点 B、房地产经纪人作用 C、房地产经纪人收入来源 2、房地产经纪人日常工作内容 A、房地产经纪人日常工作事项 B、房地产经纪人业务流程 3、房地产经纪应具备的交易知识 A、房地产税费须知 B、二手楼交易流程及风险防范（一次性付款、按揭付款）
C、二手楼赎楼流程及风险防范 （三）、经纪人必备业务技能： 1、有效跟盘：有效找盘、接盘、谈盘。 2、初级谈判：谈判原则、谈判注意事项。 3、有效跟客：看房前、中、后。 4、客户需求分析：挖掘需求、培养需求、满足需求。 5、成功签约与财务基础、 A、签约须知、 B、签约原则、 C、签约风险规避、 D、财务常识 6、地产经纪人服务价值链、 A、地产经纪人服务的本质 B、差异化服务 C、服务利润链 7、地产经纪人商务礼仪 A、个人仪表： B、职场礼仪：站、坐、走姿 C、接听xx的礼仪： D、接待礼仪： E、交谈的礼节： （四）、经纪人团队凝聚力 A、经纪人责任感 B、团队意识 C、大局观 D、团队协作能力 （五）、经纪人目标管理（业绩、收入倍增公式） 1. 我本月目标业绩是多少？ 2. 我每天要完成多少业绩？ 3. 我平均完成一件销售的金额是多少？ 4. 我几天完成一件销售？ 5. 我必须面谈一个客户才能完成一件销售？ 6. 我必须每天最少拜访（面谈）多少客户才能达成本月的业绩目标？ 7. 我本月需要改进的方面是什么？ 8. 我上月做得最好的方面是什么？ （六）、经纪人的销售日志 1.今天xx访问的人数 2.今天老客户xx回访的人数 3.今天约定新客户的人数 4.今天新完成的面谈人数 5.今天成交的人数 6.今天签约的金额 7.今天赚到的收入 如果不天天纪录，你的后续跟进能力等于“0”
房产中介岗位职责 1
房产中介岗位职责 【篇一：房产中介工作职责】 房产中介工作职责 1）提供真实有效房源信息. 2）产权核实. 3）交易服务. 一个好的中介应该如此做事： 一：客户接待 1：经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑） 2：在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。 3：在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。 4：按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向当前的居住状况等。 5：如果客户对公司的房源有兴趣则能够安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源能够在1或2天
内帮她找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。 二：配对：在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。要求：a 列出意向客户。 b 按客户购买意向排序 c 按客户购买力排序 d 选定主要客户 e 逐一打电话给主要客户，约定看房。三：电话约客 1：拨通客户电话，告知客户房源信息 2：询问客户是不是在家有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打她的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。 3：简单讲述房源基本信息。 4：和客户约定看房时间，地点。（注意2选1原则） 四：带看前准备 1：设计带看线路 2：设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序）3：列出物业的优缺点 4：思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5：整理该物业相关资料。 五：如何带看
房产经纪人工作职责 房产经纪人的日常工作 1、每天准时到公司，(最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻～ 2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘(优质房源)。 3、查看公司公告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。 4、了解同事们当天的代看情况，积极跟随同事们一道看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。 5、每天必须认真按质清洗二十个房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流，了解真实情况 6、回访过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个) 7、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户 8、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 9、每天必须尽量保证带两个客户看房。 10、每天必须即时跟进自己客户。 11、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及房源。 12、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。 13、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否,会否另觅新居,会买房否,)做好自己的“客户回访”工作。 14、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租) 15、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及房地产售楼部门口吸收客源。
16、自己回访时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘(签独家委托) 17、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8,9点间跟客户、业主沟通。 18、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专家”形象。 19、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 20、工作总结(看房总结经验)，准备第二天工作计划(客与业主需联系) 21、心动不如行动，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主动出击，才能争取业绩。 22、牢记经纪人不是靠天吃饭，那是农民的思想，也不要报有侥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理。
艺人经纪人岗位职能说明书 职位名称艺人经纪人职位代码09131 所属部门管理系分团委职系职等职级IV 直接上级经纪公司或演艺公 司老板 薪金标准IV 填写日期2011/3/28 直接下级艺人助理等 拟制人王美琳、杨晶、 郑琴、杨夏璐拟制日期： 2011/3/31 批准人：杨夏璐批准日期： 2011/3/31 工作描述 一、工作概要 根据经纪公司下达的指令，为艺人开拓演艺市场、管理其日常事务。开发艺人的潜质， "包装"艺人；帮助艺人寻找机会，开拓演艺市场；处理艺人日常事务。 二 工作关系内部沟通 公司领导，艺人，艺人助理等外部沟通与艺人有相关合作的公司及个人 三 工作要求热爱时尚行业有良好的表达能力，认真负责，有计划性，应变性强，具有良好的团队协作精神和高度的服务热诚，积极上进的心态和吃苦耐劳的敬业精神，具有一定的办公软件操作能力。 四 工作责任1、负责公司艺人或签约新人的宣传、包装推广及演艺经纪 2、负责新人的面试、评估及签约工作 3、负责规划艺人的发展方向，并根据艺人的特质给予宣传方面的定位 4、负责艺人的市场开发活动、形象代言、广告拍摄等相关工作的安排 5、协调部门领导制定艺人发展计划和预算、完善艺人管理制度和相关流程 6、协助上级共同推广公司艺人，以及为公司吸纳新艺人 7、推介公司对外形象，开拓公司品牌的影响 8、完成直属上司交办的所有任务 五 衡量标准1、所签艺人发展潜力 2、所带艺人知名度 3、给公司带来的收益
六 工作难点禁忌工作难点：如何包装培养出优质艺人 工作禁忌： 泄露公司机密和艺人隐私、危机公关意识差 基本任职资格 基本要求： 1、学历要求：新闻、广告市场相关专业，大专以上学历，有经纪人从业资格证者优先 2、工作经验要求：至少3年以上的艺人管理工作经验，熟悉国内影视、文化演出市场，广泛的演艺、娱乐、广播、媒体行业人际关系 3、年龄要求：25岁以上 4、性别要求：不限 知识技能要求： 1、熟悉演员和艺人的管理工作流程 2、了解影视行业特点及规则，了解各主流媒体宣传方式 3、具备敏锐的眼光和丰富的谈判技巧 4、拥有紧跟时尚潮流的审美观念和包装能力 5、口齿伶俐，具备很强的人际交往知识和经验 素质要求： 1、有良好的职业道德，能够保守公司机密及艺人隐私 2、独立工作能力强，工作认真，责任心强，积极热情 3、敏锐的市场意识和善于经营的头脑 4、有较强的谨慎性，维护艺人的合法正当权益和收益，保证一切行为有法可依 5、有较强的沟通能力和应变能力，事件掌控力强 其他要求： 1、个人时间灵活性强 2、身体素质好 考核方法 360度考核法;上级（55%）、同级（25%）、所属艺人（25%）
岗位职责 一、管理架构 二、岗位职责 （一）总经理： 1、制定门店目标任务，并带领团队完成公司业绩目标及员工考核； 2、协助上级领导健全公司统一高效的组织体系和工作体系； 3、负责公司《运营管理制度》的建立和实施，定期进行评审，确保制度的充分性、适宜性和有效性； 4、全面负责各区域店面的运营管理工作； 5、负责搜集学习有关房地产营销的方针、政策及法规规定等； 6、调查房地产项目开发与二手房市场销售状况，预测和把握区域房地产运营竞争走势，结合本公司二手房店面运营，提出相应的营销策略； 7、拟定二手房销售政策，制定通用及适用于不同店面的销售与客户服务管理制度；
8、结合人事行政部门制定切实可行的人事编制、团队建设及阶段性员工培训计划、培训实施方案等； 9、结合网络维护部门，完善内部网络管理制度及监督措施； 10、店面的扩张与管理，并提出店面装修设计及合理化建议； 11、提出对所辖区域内人员的培养、选拔及任免意见； 12、主动、积极的与其他职能部门配合，发扬团队协作精神； 13、总结分析客户需求，对公司运营提出意见及合理化建议； 14、公司直属服务部门的对接及协调工作； （二）区域经理： 1、制定所辖区域的目标任务并带领团队完成区域业绩目标； 2、制定公司的销售与客户服务管理制度，报上级部门审核； 3、熟悉二手房交易流程及相关交易政策，预测和把握区域二手房运营竞争走势，提出相应的营销策略； 4、拟定区域销售计划、社会活动和广告宣传促销方案，报上级部门审核； 5、组织开展员工队伍培训，拟定考核评定制度，强化人才梯队建设工作，满足公司业务拓展需要； 6、提出对所辖区域内店面经理及主管等直接下级的选拔及任免意见； 7、直接对经纪人的人事任免； 8、主动、积极的与其他部门配合，发扬团队协作精神； 9、总结分析客户需求，对公司运营提出意见；
K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案 深基坑支挡结构设计计算软件FRWS2006 技术手册 1 土压力计算 1.1 《建筑基坑支护技术规程》（JGJ 120-99） 1.1.1 主动土压力 3.4.1支护结构水平荷载标准值e ajk应按当地可靠经验确定，当无经验时可按下列规定计算(图3.4.1)： 图3.4.1 水平荷载标准值计算简图 1.对于碎石土及砂土： 1)当计算点位于地下水位以上时： (3.4.1-1) 2)当计算点位于地下水位以下时： (3.4.1-2) 式中 K ai—第i层的主动土压力系数，可按本规程第3.4.3条规定计算； σajk—作用于深度z j处的竖向应力标准值，可按本规程第3.4.2条规定计算； c ik—三轴试验(当有可靠经验时可采用直接剪切试验)确定的第i层土固结不排水(快)剪粘聚力标准值；z j—计算点深度； m j—计算参数，当z j＜h时，取z j，当z j≥h时，取h； h wa—基坑外侧水位深度； ηwa—计算系数，当h wa≤h时，取1，当h wa＞h时，取零； γw—水的重度。 2.对于粉土及粘性土： e ajk=σajk K ai-2c ik(K ai)1/2(3.4.1-3) 3.当按以上规定计算的基坑开挖面以上水平荷载标准值小于零时，应取零。 3.4.2基坑外侧竖向应力标准值σajk可按下列规定计算：
σajk=σrk+σ0k+σ1k(3.4.2-1) 1.计算点深度z j处自重竖向应力σrk 1）计算点位于基坑开挖面以上时： σrk=γmj z j(3.4.2-2) 式中 γmj—深度z j以上土的加权平均天然重度。 2)计算点位于基坑开挖面以下时： σrk=γmh h (3.4.2-3) 式中 γmh—开挖面以上土的加权平均天然重度。 2.当支护结构外侧地面作用满布附加荷载q0时(图 3. 4.2-1)，基坑外侧任意深度附加竖向应力标准值σ0k可按下式确定： σ0k=q0(3.4.2-4) 图3.4.2-1 地面均布荷载时基坑外侧附加竖向应力计算简图 3.当距支护结构b1外侧，地表作用有宽度为b0的条形附加荷载q1时(图3. 4.2-2)，基坑外侧深度CD范围内的附加竖向应力标准值σ1k可按下式确定： σ1k=q1b0/(b0+2b1) (3.4.2-5) 图3.4.2-2 局部荷载作用时基坑外侧附加竖向应力计算简图 4.上述基坑外侧附加荷载作用于地表以下一定深度时，将计算点深度相应下移，其竖向应力也可按上述规定确定。 3.4.3第i层土的主动土压力系数K ai应按下式计算： K ai=tg2(45°-φik/2) (3.4.3) 式中 φik—三轴试验(当有可靠经验时可采用直接剪切试验)确定的第i层土固结不排水(快)剪内摩擦角标准值。 补充 1．当邻近条形附加荷载不在地表，依旧按3．4．2第3条计算。 2．放坡对主动土压力的影响采用《广州地区建筑基坑支护技术规定》(GJB 02-98)方法，即等效为荷载叠加于式(3．4．2-1)。 计算简图： 上部有放坡时产生的竖向应力计算 坡脚处放坡引起的土自重压力 放坡情况下，基坑外侧任意深度产生的竖向应力标准值σ0k 当Z i＜a时 当a≤Z i＜a+b时 当Z i≥a+b时 式中： σ0k—放坡情况下，基坑外侧任意深度产生的竖向应力标准值（kPa）； q0—放坡坡脚标高处由于放坡引起的土自重压力（kPa）； γ—放坡土体重度（kN/m3）； h0—放坡坡高（m）；
房产经纪人岗位职责 职位释义： 房地产经纪人，是指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认，依法取得房地产经纪人资格，并经过注册，从事房地产经纪活动的专业人员。 一、职位概要： 从事商品房、住宅的买卖工作，促成买卖双方成交。 二、工作内容： 1、采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系； 2、带领客户看房，为客户介绍房屋相关情况； 3、代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜； 4、申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差； 5、协助办理房屋上市，过户等相关手续； 6、协助办理住房贷款相关手续； 7、发布广告：进行网络广告或站台子、贴广告等形式的广告宣传，以期买方（求租方）或者卖方（出租方）与自己联系； 8、接洽客户：当买房（求租方）或者卖方（出租方）与自己联系时，了解客户需求，并记录下来； 9、信息登记：将房屋供求信息登入公司管理系统，与其他经纪人共享，但客户联系方式只有自己可以看到，或者干脆不登记，从而保证信息独有性； 10、拓展信息：拓展盘源、客源信息，针对已有的盘源、客源信息进行匹配； 11、对已看房的客源进行合约签订。 三、任职资格： 1、文化背景：房地产、公共关系、新闻或教育专业本科以上学历。 2、经验：有1年以上房地产销售经验。 3、技能要求： 3.1对市场营销工作有较深刻认知；
3.2有较强的房地产市场感知能力； 3.3熟练操作办公软件； 3.4优秀的表达能力。 4、态度： 4.1为人正直、务实、诚信； 4.2热情大方，工作态度积极，踏实肯干； 4.3擅长人际沟通交往，亲和力好，较强的观察力和应变能力。 四、工作环境： 1、工作场所：办公室及楼盘。 2、环境状况：基本舒适。 3、危险性：基本无危险，无职业病危险。 （由各企业自行制定标准） 直接下属间接下属轮转岗位晋升方向
同济启明星软件 边坡稳定分析计算软件 SLOPE v1.0 用户手册 同济大学地下建筑与工程系 一九九七年十二月
欢迎使用同济启明星软件SLOPE v1.0！ 同济启明星软件由国家标准《建筑地基基础设计规范》编制组成员、国家行业标准《建筑基坑支护技术规程》编制组成员、同济大学地下建筑与工程系博士生导师杨敏教授主持研制。 同济启明星软件包括深基坑支挡结构分析计算软件FRWS v2.0/v3.0、深基坑支撑结构分析计算软件BSC v2.0/v3.0、重力式挡墙分析计算软件GRW v2.0、基坑复合重力式挡墙分析计算软件GRW-f v3.0、桩基础沉降计算软件SCPF v1.0和边坡稳定分析计算软件SLOPE v1.0。
前言 工程中的边坡必须保持稳定，边坡稳定安全系数在工程中是必须验算的一个重要指标。然而，现在计算边坡稳定安全系数一般采用瑞典条分法，手算费时费力，还容易出错。虽然您可能有这方面的程序，但它们大多没有方便的前处理和直观的后处理，使用起来颇为麻烦，无法应付实际工程中各种各样复杂的情况。 为了解决这些问题，我们开发编制了通用的边坡计算软件SLOPE 1.0。我们强调是通用性，因为它可以计算各种各样的二维边坡稳定问题：各种形状的自然边坡、人工边坡，各种类型的挡土结构等等。 SLOPE 1.0提供了瑞典法和毕肖普法，您可用总应力模式或有效应力模式，还可考虑渗流力；在滑面形状上您可用鼠标拖出假定的任意形状，如果采用圆弧滑动面，还能帮助在指定范围内搜索出最危险的圆弧滑面。因而SLOPE 1.0可以适应各种各样的边坡稳定计算。 随着您对本手册的阅读以及对本软件的不断熟悉，您会惊喜的发现：SLOPE 1.0比您想象的功能更强大，它几乎能解决任何的二维的边坡稳定计算问题。
系统设计说明书 系统设计说明书(ISO-QP08v08-表 2) 密级：内部保密 审核： 日期： 批准： 日期： 开发单位： 四川启明星银海科技有限公司 Aostar&YinHai Information Technologies Co., Ltd
目录 系统设计说明书 (1) 第一章、引言 (3) 1.1.目的 (3) 1.2.背景 (3) 1.3.定义 (3) 1.4.参考资料 (3) 第二章、总体设计 (4) 1.1.系统功能架构 (4) 1.2.系统逻辑架构 (5) 1.3.系统业务架构 (5) 1.4.数据架构 (5) 1.5.技术架构 (5) 1.6.核心算法以及其技术实现 (6) 1.7.总体界面设计 (6) 第三章、子系统一设计 (7) 1.1.概述 (7) 1.2.接口设计 (7) 1.3.界面设计 (7) 1.4.模块设计 (8) 1.5.实体关系图 (10) 1.6.表结构说明 (10) 第四章、附件 (11)
、、、、引言 概括说明本文档描述的概要设计的主体－XX系统的大致目的。 1.1.目的 此部分用简洁的语言描述编写这个文档的目的，指出预期的读者。 1.2.背景 对项目产生的背景作明晰的描述。包括：待开发软件系统的名称；列出此项目的任务提出者、开发者、用户以及将运行该软件的计算站（中心）。 1.3.定义 对本文档中所应用到的专有名字，做出明确的解释。 1.4.参考资料 列出有关的参考文件，如： a.本项目的经核准的计划任务书或合同，上级机关的批文； b.属于本项目的其他已发表文件； c.本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的软件开发标准。列出 这些文件的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。
房地产经纪人岗位职责： 独立完成或与同事合作完成各种房地产中介服务，包括房屋租赁、二手房买卖、贷款咨询等。 房地产经纪人的工作内容： ①房源开发：目的是获得用来出租或出售的可满足客户需要的有效房源,并获得委托； ②客户开发：目的是找到需要租赁或者购买房屋的客户； ③撮合服务：在业主和客户之间进行撮合以促成交易的达成,提供物业交接、贷款过户等服务； 房地产经纪人的岗位特征： 房地产经纪人属于业务类的岗位，房地产经纪人直接为客户提供房产中介服务创造价值，所以这个岗位有以下特点： ①挑战性强：如何寻找到合适的有效房源？如何说服业主与你合作且成功获得委托？如何寻找买家？如何在买卖双方之间牵线搭桥把交易撮合成功？如何面对环境、角色变换给自己带来的心理挑战？如何迅速进入角色融入团队？如何面对挫败百折不挠？如何快速有效地构建个人的人脉网络？对于初入职场的新人来讲，这一切都构成了严峻的挑战。只有成功应对挑战的人才能获得足够的职场历练。 ②高风险：房地产经纪人从事的业务工作其结果具有高度不确定性，这种不确定性就是这个岗位的风险。一般来说，影响经纪人的业绩的因素主要有三个：能力、努力和运气。尤其短期的业绩表现，运气的影响更多些。而长期的业绩表现，运气的成分要小些，主要取决于个人的能力与努力，所谓天道酬勤。 ③高收益：与天津本地很多中介机构的团队计酬方式不同，21世纪不动产采取经纪人个人计酬方式，经纪人的业绩表现如何，通常可以通过量化的方式计算得明明白白，所以业绩优秀的经纪人可以体验到很强的成就感。对于业绩优秀的经纪人，丰厚的佣金回报是对他们努力奋斗的最好的奖励。在美国21世纪不动产体系，优秀的经纪人年佣金收入超过100万美元。而即便是哈佛大学毕业的MBA，毕业后第一年的平均薪酬也不超过15万美元。在中国21世纪不动产体系，年度最优秀的经纪人获得的佣金收入超过100万人民币。当然,这样优秀的经纪人属于凤毛麟角。现实的案例是，我公司目前的6名经纪人中，有2名经纪人在2005年度21世纪不动产天津区域的经纪人（总共有675人）业绩排行榜中分别名列第4名和第7名，个人佣金收入超过5万元。其中名列第7名的郝珈俪只有25岁，是2004年天津外国语学院高自考毕业生。对业绩优秀的人进行高激励，是所有高风险高挑战性岗位共同的游戏规则。 ④高淘汰率：毫无疑问，具备上述特点的岗位绝不是平庸之辈可以胜任的，很多不具备真才实学的人在现实面前无法避免被淘汰的命运。 严格地说，房地产经纪人所做的，不是一份工作（job），而是一个生意（business）；
系统设计说明书(ISO-QP08v08-表2) 密级：内部保密系统设计说明书 审核：日期： 批准：日期： 开发单位： 四川启明星银海科技有限公司 Aostar&YinHai Information Technologies Co., Ltd
目录 系统设计说明书.......................................................................... 错误！未定义书签。第一章、引言.. (3) 1.1.目的 (3) 1.2.背景 (3) 1.3.定义 (3) 1.4.参考资料 (3) 第二章、总体设计 (4) 1.1.系统功能架构 (4) 1.2.系统逻辑架构 (5) 1.3.系统业务架构 (5) 1.4.数据架构 (5) 1.5.技术架构 (5) 1.6.核心算法以及其技术实现 (6) 1.7.总体界面设计 (6) 第三章、子系统一设计 (8) 1.1.概述 (8) 1.2.接口设计 (8) 1.3.界面设计 (8) 1.4.模块设计 (9) 1.5.实体关系图 (11) 1.6.表结构说明 (11) 第四章、附件 (12)
第一章、引言 概括说明本文档描述的概要设计的主体－XX系统的大致目的。 1.1.目的 此部分用简洁的语言描述编写这个文档的目的，指出预期的读者。 1.2.背景 对项目产生的背景作明晰的描述。包括：待开发软件系统的名称；列出此项目的任务提出者、开发者、用户以及将运行该软件的计算站（中心）。 1.3.定义 对本文档中所应用到的专有名字，做出明确的解释。 1.4.参考资料 列出有关的参考文件，如： a.本项目的经核准的计划任务书或合同，上级机关的批文； b.属于本项目的其他已发表文件； c.本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的软件开发标准。列出 这些文件的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。
岗位说明书系列 房产中介区域经理岗位职责（详细版） （标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-86780房产中介区域经理岗位职责（详细 版） Real estate agency area manager position responsibilities detailed version 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 房产中介公司区域经理岗位职责(详细版) 一、营销管理: 协助上级管理好各分行的日常工作，协调各分行的工作，促进各部门的合作交流，加强营销部门与各中心部门的沟通。 1、建立、规范、更新标准:合理建立各项业务工作流程，拟定并完善对内对外各项业务文本文书，使其得以规范、统一，以便各项业务工作有据可查，有理可依。 2、上传下达:及时传达公司各项方针、策略、精神、文件、工作任务等，加强执行力，做到联通无限，沟通无限。 3、加强引导区域合作:加强本区内全体同事同公司其它区域的互动合作意识，充分利用公司信息资源，发现问题及
时协调处理。 4、拓展:配合公司进行所属区域新开分行的位置选择，了解该铺位的详细资料，租赁合同的谈判，并配合拓展部签署合同等工作事宜，积极跟进行政事务服务中心做好新分行的装修工作以及跟进所辖区域各分行租赁合约到期后的续约工作; 5、积极配合分行业务开展:耐心听取客户的意见和建议，配合总经办认真处理客户投诉，跟进本区应收未收之佣金工作，及时要求分行向法律事务部提供相关资料，配合其进行追收佣工作; 6、定期组织会议:定期组织所辖区域的区会、营业经理会，加强沟通，解决存在的问题; 7、市场调研:收取市场的资讯及下属的意见并加以分析，及时向公司反映，与时俱进，推动公司上下一起改革创新;关注行家动态，有敏锐的市场触觉，善于根据市场情况的变化部署自己负责的辖区内工作; 8、做好员工思想工作:了解下属的工作情况，培养提高员工忠诚度，指导及协助解决具体困难并及时和他们总结经
第一章软件功能与特点 BSC 4.0能对任意断面、任意材料的内支撑结构进行位移和内力分析，可结合支撑立柱进行综合分析计算，得到内支撑系统的水平、竖向位移和弯矩、轴力等参数，还可分析钢管内支撑稳定性，并为基坑设计提供科学合理的依据。数据输入简单方便，只要在AutoCAD中画好支撑结构平面图，然后利用BSC输入截面、荷载和支座信息，就可以立即对结构进行分析计算，并在AutoCAD中作出位移和内力图，即时可对方案进行调整。BSC 4.0有如下特点： 基本特点： 1.操作简单：完全嵌入AutoACD，结构分析计算迅速。 2.方案对比和优化非常方便：可同时进行多个内支撑方案的分析和对比，并可根据计算的位移内 力结果进行优化设计。 3.输入输出直观方便：通过简单操作按要求给出内支撑各种位移内力结果图和计算书。 4.科研含量高：软件提供了同济大学在支撑结构计算的科研成果－分布弹簧的共同作用分析以及 不加支座约束的分析计算等。 5.能进行内支撑体系的水平力作用分析和竖向力作用分析，并给出内力和变形结果。 特色功能： 1.国内首次全力推出能进行基坑栈桥设计功能的基坑软件，可对栈桥进行设计分析计算。 2.可考虑在机械荷载移动情况下栈桥分析，根据影响图的概念给出移动荷载作用的最不利结果以 保证内支撑栈桥结构设计安全。 3.可自由添加内支撑竖向施工荷载等附加荷载。 4.可自动考虑混凝土支撑的自重作用分析。 5.可进行立柱作用的内支撑综合分析：可进行圈梁、内支撑和立柱在土压力作用下的内支撑体系 综合计算。 6.可考虑立柱回弹量，模拟基坑回弹影响。 7.可计算立柱反力与支座反力。 8.可直接给出基坑混凝土方量，方便用户进行工程量统计。 9.可进行支撑和墙后土体的相互作用分析，通过在自动计算圈梁上的分布弹簧，考虑土体对支撑 结构位移内力的影响。 10.输入输出直观方便：通过简单操作按要求给出内支撑的各种位移内力图和计算书。
密级：内部保密系统设计说明书 审核：日期： 批准：日期： 开发单位： 四川启明星银海科技有限公司 Aostar&YinHai Information Technologies Co., Ltd
目录 系统设计说明书 ......................................................................... 错误！未定义书签。第一章、引言 . (3) 1.1.目的 (3) 1.2.背景 (3) 1.3.定义 (3) 1.4.参考资料 (3) 第二章、总体设计 (4) 1.1.系统功能架构 (4) 1.2.系统逻辑架构 (4) 1.3.系统业务架构 (4) 1.4.数据架构 (4) 1.5.技术架构 (4) 1.6.核心算法以及其技术实现 (4) 1.7.总体界面设计 (5) 第三章、子系统一设计 (6) 1.1.概述 (6) 1.2.接口设计 (6) 1.3.界面设计 (6) 1.4.模块设计 (7) 1.5.实体关系图 (8) 1.6.表结构说明 (8) 第四章、附件 (10)
第一章、引言 概括说明本文档描述的概要设计的主体－XX系统的大致目的。 1.1.目的 此部分用简洁的语言描述编写这个文档的目的，指出预期的读者。 1.2.背景 对项目产生的背景作明晰的描述。包括：待开发软件系统的名称；列出此项目的任务提出者、开发者、用户以及将运行该软件的计算站（中心）。 1.3.定义 对本文档中所应用到的专有名字，做出明确的解释。 1.4.参考资料 列出有关的参考文件，如： a.本项目的经核准的计划任务书或合同，上级机关的批文； b.属于本项目的其他已发表文件； c.本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的软件开发标准。列出这些文件的标题、 文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。
positi on-related consumption of civil serva nts has been swe pt by fina nce, consumer, regardle ss of cost, extravagance a nd waste i n the civil service position-r elated consum ption, abuse, corrupti on a nd embezzlement, corr upti on i s important. T hen, under t he conditions of market econom y, how to reform the existi ng civil duty consumption manageme nt, expl ores a source to preve nt a nd cur b the post consumption corruption way, is curre ntly a major i ssue face d by honest w ork. Recently, I conducted research on t his issue, this problem on some humbl e opini ons. First, t he existi ng public servants ' duty consumption the main probl ems se en from the investigati on and re asons, i n re cent year s, publi c se rvants ' duty consum ption ca use d by t he abuse s and not a person of integrity, i s one of the major pr oblem in the party i n Governme nt, its operation order have a negative effect on t he party and Government organs, seri ously damagi ng the image of the party a nd the Government, undermi ning the relationship betwee n party and the masses, effect, openi ng up a nd e conomi constructi on. From I County i n recent years of gover nance sit uation see, positions consum ption i n the produced of "two not" p henomenon re nderi ng four a feature s: a is positions consumpti on sy stem lost ha s due of bi ndi ng, right i s greater than r ules, and right is greater tha n method of phe nom enon more hig hlight; II is i positions consum ption in the Camera Obscura operati on, using terms, will positi ons consumption int o has personal consumption, will cor porate points t o into personal poi nts to, makes po sitions consumpti on i n some a spe cts has int o positions e njoy and self-de aling of means; thre e is to positions consumpti on for name, fraud, false impersonator, Trend of negative corruption phenomena such as corr upti on a nd misa ppr opriati on; four pala ces, fol low t he fashi on, rivalrie s, wasteful, a nd post consumption be came a symbol of showi ng off their i ndivi dual capa cities. Caused by public servants ' duty consumpti on of many "two" phe nome non in whi ch people reflect the biggest probl ems are: (a) the official car pr oblem s. Mai nly in t hree aspects: one is t he larger buses cost expenditure. A ccording to statistics, until November 2003, XX County tow nship Department bus 159 cars, whi ch department owns the bus 145 vehi cles, a nd showed a n increasing tre nd. F ina ncial ex penses cost per bus per year to 35,000 y uan, a nd i n fact every cost up t o 50,000 yua n. Some units al so hiring temporary driver s and expe nditure on wage s and subsi dies. Nece ssary to "keep a car", but al so "de pe nda nts", leadi ng to larger expe nses. Second, gong che siyong breed unhealthy tende ncies. Some people beli eve that now some bus drivers use one-third, one-t hird leadi ng private one-thir d use d for official purposes. Some publi c servant s, especial ly leadi ng officials mot oring, cars for private purposes, violating t he self-discipli ne regulati ons, and even lea d to traffic acci dent s. Accordi ng to statisti cs from related de partments, since 2004, the corre ct investigation in our County serves nearly 30 cars for private purpose s, only the first half of this yea r, cars for private pur poses or 第一章软件功能与特点 BSC 4.0能对任意断面、任意材料的内支撑结构进行位移和内力分析，可结合支撑立柱进行综合分析计算，得到内支撑系统的水平、竖向位移和弯矩、轴力等参数，还可分析钢管内支撑稳定性， 并为基坑设计提供科学合理的依据。数据输入简单方便，只要在AutoCAD中画好支撑结构平面图，然后利用BSC输入截面、荷载和支座信息，就可以立即对结构进行分析计算，并在AutoCAD中作出位移和内力图，即时可对方案进行调整。BSC 4.0有如下特点： 基本特点： 1.操作简单：完全嵌入AutoACD，结构分析计算迅速。 2.方案对比和优化非常方便：可同时进行多个内支撑方案的分析和对比，并可根据计算的位移内 力结果进行优化设计。 3.输入输出直观方便：通过简单操作按要求给出内支撑各种位移内力结果图和计算书。 4.科研含量高：软件提供了同济大学在支撑结构计算的科研成果－分布弹簧的共同作用分析以及 不加支座约束的分析计算等。 5.能进行内支撑体系的水平力作用分析和竖向力作用分析，并给出内力和变形结果。 特色功能： 1.国内首次全力推出能进行基坑栈桥设计功能的基坑软件，可对栈桥进行设计分析计算。 2.可考虑在机械荷载移动情况下栈桥分析，根据影响图的概念给出移动荷载作用的最不利结果以 保证内支撑栈桥结构设计安全。 3.可自由添加内支撑竖向施工荷载等附加荷载。 4.可自动考虑混凝土支撑的自重作用分析。 5.可进行立柱作用的内支撑综合分析：可进行圈梁、内支撑和立柱在土压力作用下的内支撑体系 综合计算。 6.可考虑立柱回弹量，模拟基坑回弹影响。 7.可计算立柱反力与支座反力。 8.可直接给出基坑混凝土方量，方便用户进行工程量统计。 9.可进行支撑和墙后土体的相互作用分析，通过在自动计算圈梁上的分布弹簧，考虑土体对支撑 结构位移内力的影响。 10.输入输出直观方便：通过简单操作按要求给出内支撑的各种位移内力图和计算书。 eaders drivi ng a vehi cle a cci dent caused by r oad a cci dent s, 1, 1 people kille d and dire ct economic l osse s amounting to m ore tha n 100,000 yua n. T hird, high efficie ncy a nd l ow cost of the bus. Surveys show that, t he operating costs of taxis for the 8200/... Is a fu ndame ntal pri ority of the reform, it i s a difficult pr obl em that must be solve d in t he reform process. Clearl y, the post consumptio n averages three year s before a s a base and fine-t une d on the basis of this si ngle practice s must be improve d. Impr ovements to a dhere to thre e princi ples: first, under the existi ng policy pr ovisi ns a ppr ov ed for public servants ' duty consumpti on standar ds, calibrati on, is not contrary to policy. Second, accor ding to t he local fina ncial situati on and people's sustai nability, publi c serva nts ' duty consumption standards approved, bot h financial rea ch, a nd people pa ssi ng through. T hird, accordi ng to the operational needs of civil servants responsi ble for a uthori zed public servants ' duty consumpti on sta ndards, both high a nd l ow positions, but al so the natur e of the w ork and the w orkloa d. In reform o method S hang, appr oved civil serva nts positi ons consumption standard t o "big unified, a nd small disperse d" suita ble, that m ost positions consum ption project should a ccordi ng to policy provi des pr oposed unified standard, consi der to rank s, and units a nd the work task of difference s sex, unified of standar d shoul d ha s elasti c of and dy namic of, makes regions, a nd unit s in impl ementation unified standard S hi ha s must of flexibl e disposal right; but since set of sta ndar d must after financial, a nd a udit, sect or audit approved Hou to impleme ntation. (C) reform package. Public servants ' duty consumpti on e lasticity of consum ption t o limit consumption, tur ning mess into k itche n after di nne r, follow t he civil serva nt with a how t o use persona l title subsi dies, or how to manage a per sonal duty consumption use of subsi dies. Therefore, we must esta blish and perfe ct with public servants ' duty consumpti on monetizati on reform support of the series of governa nce systems such as the civil service exami nation of responsibi lity, system, l ow fault inve stigation sy stem, the re port sai d. Whil e other measures to kee p up. Discipli ne inspe ction and supervisi on organs, financial, auditing department s shoul d strengt hen supervision and inspe ction of publi c servants ' duty consumpti on monetization reform progress, to stre ngthe n the reform of public servants ' duty consumpti on monetizati on system, measures to develop and monit or the impleme ntation of inspecti on, not consumpti on a s required, eve n shifting consumer behavi or to stop, seri ous cases to deal with. T hree i deas, public servants ' duty consumption moneti zation reform of politics, the e conomy and the deepeni ng of the reform, public servants ' duty consumptio n as somewhere betwe en a reform also demonstrated its importance and urge ncy. First of all, civ il servant s especially party and Gover nment leaders and publi c servants ' duty consumpti on there are big draw ba cks. NPC deputies a nd CPPCC members a nd the br oad masses are concerne d about. Se condly, the