现代推销学教学大纲Revised on November 25, 2020
《现代推销学》课程教学大纲
课程编号：课程名称：现代推销学
课程基本情况：
1. 学分：3分学时：54（课内学时：36 实验学时：18）
2．课程性质：专业课
3．适用专业：管理学适用对象：本科
4．先修课程：市场营销学、企业管理原理、公共关系学等
5．首选教材：《现代推销学》东北财经大学出版社，吴健安等主编二选教材：《现代推销学》高等教育出版社，郭奉元主编
参考书目：《推销理论与技巧》大连海运出版社，饶荣元主编
《现代推销学》中国商业出版社，李桂荣主编等6．考核形式：笔试和操作考试
7．教学环境：多媒体和实验室
课程教学目的及要求
本课程是一门经济学科，其任务是在马克思主义理论指导下，分析研究市场运作过程中推销的产生、发展和交换的过程活动，揭示其中的特点和运动规律，正确论述现代推销的基本理论，实务和管理知识。要求学生全面系统地掌握各章内容，培养和提高正确分析和解决问题的能力，为学习其他课程及实际工作奠定良好的基础。
课程内容及学时分配
课时分配表
第一篇推销理论
第一章推销概述
[教学目的要求]
本章主要使学生了解推销的产生、发展和推销学的建立、发展以及推销观念的演变过程，掌握现代推销的概念、特征和基本指导思想，以求学生对现代推销有全面完整的认识。
[教学内容]
第一节推销与推销学
1. 推销活动的出现
2. 推销学的产生
3.推销学的发展
4. 现代推销学与其他学科的关系
第二节现代推销的概念及特征
1. 现代推销的概念
2. 现代推销的特征
第三节现代推销的基本指导思想
1.现代推销的基本指导思想
2.现代推销学的研究对象
3. 现代推销学的研究内容
4. 现代推销学的研究方法
第四节推销观念
1.推销观念的概念
2.推销观念的演变
3.构成现代推销观念的要素
4. 现代推销的准则
[教学建议]
本章重点：现代推销的概念和特征；推销观念的演变
本章难点：推销的产生、发展；推销学的发展；推销准则
讲授方法：举例讲解；案例分析；多媒体演示
[作业训练]
1．谈谈你对推销的认识。
2．简述现代推销的概念及其特征。
3．推销观念的演变经历哪几个阶段由哪些要素组成
4．简述现代推销学的基本指导思想和研究内容。
5．现代推销法则是什么
第二章推销环境
[教学目的要求]
本章主要使学生了解推销环境的概念、分类构成及特点，熟悉宏观环境和微观环境的影响因素，掌握运用相关原理和方法进行环境分析和决策。[教学内容]
第一节推销环境的概念
1.推销环境的概念
2.推销环境的分类
3．推销环境的特点
第二节宏观环境分析
1. 人口环境
2. 经济环境
3. 自然环境
4. 技术环境
5. 政治环境
6. 法律环境
7. 社会环境
8. 文化环境
第三节微观环境分析
1. 中间商
2. 市场
3. 竞争者
4. 公众
第四节环境分析
[教学建议]
本章重点：推销环境的重要性；宏观环境的构成要素；微观环境的构成要素
本章难点：运用环境分析法进行分析、决策
讲授方法：案例分析；画图讲解；举例分析；多媒体演示
[作业训练]
1．试论推销环境的重要性。
2．宏观环境有哪些构成要素微观环境有哪些构成要素
3．试举一例来进行环境分析。
第三章推销要素
[教学目的要求]
本章主要使学生能够了解推销过程中的构成要素及其相互关系，掌握推销人员、推销对象、推销物品的概念和与要素有关的内容。
[教学内容]
第一节推销要素概述
第二节推销人员—推销员
1. 推销员的概念
2. 推销员的分类
3. 推销人员的素质
第三节推销对象—顾客
1.顾客的概念和分类
2.影响顾客购买的因素
3. 中间商
第四节推销物品—商品
1.商品的概念
2.商品的类型
3. 商品推销渠道模式
[教学建议]
本章重点：推销要素的构成和相互联系；推销人员的素质；影响推销对象购买的因素
本章难点：推销要素之间的联系；商品推销渠道模式
讲授方法：案例分析；画图讲解；举例分析；多媒体演示
[作业训练]
1．试述推销要素之间的联系。
2．合格的推销人员应该具备哪些素质
3．影响推销对象购买的因素有哪些
4．简述生活消费品和生产资料推销渠道模式。
第四章推销方式
[教学目的要求]
本章主要让学生了解推销方式的组合、发展和创新，掌握各种推销方式的特点和作用，针对不同的具体情况选取恰当的推销方式和组合。
[教学内容]
第一节推销方式概述
1. 推销方式的分类：
2. 推销方式组合
3. 推销方式的创新
第二节推式推销方式—直接推销方式
1.人员推销的概念和特点
2.推销人员的职责
3.人员推销的方式
4. 人员推销的组织结构
第三节拉式推销方式—间接推销方式
1.拉式推销方式的概念与分类
2.广告推销
3. 包装推销
第四节无形推销方式—互动推销方式
1.企业形象推销
2.服务推销
3. 网络推销
[教学建议]
本章重点：推销方式组合；人员推销；广告推销；企业形象推销；网络推销
本章难点：推销方式创新；人员推销；网络推销
讲授方法：案例分析；讨论法；举例分析；多媒体演示
[作业训练]
1．简述推销方式组合及创新的主要内容。
2．什么叫人员推销，其优、缺点有哪些
3．人员推销的组织结构有哪些类型，各种类型的优、缺点如何
4．什么叫广告推销，其在市场营销中的作用如何
5．什么叫企业形象推销，影响企业形象的因素有哪些
6．试述网络推销的现实意义。
第五章推销模式
[教学目的要求]
本章主要向学生介绍各种推销，让学生了解各种推销模式的基本内容，掌握爱达模式、吉姆模式的发展阶段，以使学生在实践中自觉运用各种推销模式开展推销工作。
[教学内容]
第一节推销模式概述
1. 推销模式的概念
2. 主要推销模式
第二节唤起注意
1. 注意的概念和分类
2. 影响注意发生的因素
3. 唤起顾客注意的方法
第三节诱导兴趣
1. 兴趣的概念及分类
2. 诱导兴趣的方法
第四节激发欲望
1. 购买欲望的概念
2. 激发欲望的方法
[教学建议]
本章重点：爱达模式及各种模式；唤起注意、诱导兴趣、激发欲望的方法
本章难点：爱达模式、吉姆模式、迪伯达模式等
讲授方法：案例分析；讨论法；举例分析；多媒体演示
[作业训练]
1．现代推销模式有哪些介绍其主要内容。
2．注意的概念，唤起注意有哪些方法
3．诱导兴趣、激发欲望的方法有哪些
4．如何利用爱达模式进行推销
第六章推销心理
[教学目的要求]
本章主要使学生了解推销心理的概念、特点，掌握顾客购买心理和推销人员心理，运用推销方格理论分析顾客及推销人员的各种心理类型，有针对性的开展推销工作。
[教学内容]
第一节推销心理概述
1. 推销心理的概念
2. 推销心理的特点
3. 推销心理的分类
第二节顾客的购买心理
1.顾客购买心理的概念
2.顾客购买心理过程的基本阶段
第二篇顾客的购买需要、动机与行为
第三节推销员心理
1.推销员心理的概念
2.推销员心理品质构成
3.推销员的职业心理
第三篇推销员的心理培养
第四节推销方格理论
2.推销员方格
3.顾客方格
第二篇推销员方格和顾客方格的关系
第一节推销几个重要心理问题
[教学建议]
本章重点：顾客购买心理；推销人员心理；推销方格理论
本章难点：顾客购买心理；推销方格理论
讲授方法：案例分析；讨论法；举例分析；多媒体演示
[作业训练]
1．什么叫推销心理，其有哪些特点
2．顾客购买心理发展、演化有哪些过程
3．推销人员应该具备哪些心理品质
4．试用推销方格理论分析一下自己的心理类型。
5．如何运用心理距离、逆反心理原理分析个案
第三篇推销实务
第一章推销调查
[教学目的要求]
本章主要使学生了解推销信息和推销调查的含义，掌握推销调查的基本内容，能够进行基本的推销调查。
[教学内容]
第一节推销信息与推销调查
1. 推销信息的概念
2. 推销调查的概念
3. 推销信息与推销调查的联系
第二节推销调查的内容
1.各类市场的推销调查内容
2．推销调查的内容
第三节推销调查的方法
1.访问法
2.观察法
3.实验法
4．态度测量表法
第四节推销信息的利用
1.利用推销信息的意义
2.推销信息的利用方法
3. 推销信息在企业经营中的利用
[教学建议]
本章重点：推销信息、推销调查的概念；推销调查的内容
本章难点：推销信息的利用
讲授方法：案例分析；讨论法；举例分析；多媒体演示
[作业训练]
1．什么叫推销信息什么是推销调查
2．简述推销调查的方法。
3．推销信息利用的意义如何
第二章推销接近
[教学目的要求]
本章主要使学生了解推销接近的概念和基本程序，掌握推销接近各环节的主要内容和相关原理与技巧，自如地进行推销接近开展推销业务。
[教学内容]
第一节推销接近概述
1. 推销接近的概念
2. 推销接近的含义
3. 推销接近的工作程序
第二节寻找顾客
1.寻找顾客的概念
2.寻找顾客的准备工作
3.寻找顾客的原则
4.寻找顾客的途径
5. 寻找顾客的一般步骤
第三节顾客资格审查
1. 顾客购买需求审查
2. 顾客支付能力审查
3. 顾客购买决策权审查
第四节约见顾客
1.约见前的准备工作
2.约见时机和地点的选择
3.约见顾客的方式
第五节接近顾客
1. 接近顾客的含义
2. 接近前的准备
3. 接近的技巧与方法
[教学建议]
本章重点：推销接近的程序；推销接近的环节
本章难点：寻找顾客、约见顾客、接近顾客的技巧
讲授方法：演示模拟法；案例分析；讨论法；举例分析；多媒体演示[作业训练]
1．推销接近的含义及其程序是什么
2．寻找顾客的原则是什么其一般步骤有哪些
3．顾客资格审查包括哪些内容
4．如何约见顾客
5．试述接近顾客的技巧。
第三章推销洽谈
[教学目的要求]
本章主要让学生了解推销洽谈的概念和程序，掌握推销洽谈的基本步骤和环节，正确的使用谈判策略和技巧进行推销工作。
[教学内容]
第一节推销洽谈概述
1. 推销洽谈的概念
2. 推销洽谈遵循的原则
3. 推销洽谈的程序
第二节推销洽谈准备
1.重新评定顾客
2.搜集资料
3.理由的准备
4.议程的准备
5.仪表准备
6. 精神准备
第三节推销洽谈策略
1. 洽谈策略的概念和分类
2. 互利型洽谈策略
3. 利己型洽谈策略
第四节推销洽谈技巧
1. 推销洽谈的语言技巧
2. 推销洽谈行为语言的技巧
[教学建议]
本章重点：推销洽谈的概念、程序；推销洽谈的策略；推销洽谈的技巧本章难点：推销洽谈的策略；推销洽谈的技巧
讲授方法：案例分析；讨论法；举例分析；多媒体演示；演示模拟法[作业训练]
1．推销洽谈的概念是什么其需经历了哪些环节
2．推销洽谈前需要做什么准备
3．试述推销洽谈的策略。
4．简述推销洽谈的技巧。
第四章推销异议
[教学目的要求]
本章主要使学生对推销异议有正确的认识，了解推销异议形成的原因，掌握处理推销异议的基本方法和技巧，自如地开展推销业务。
[教学内容]
第一节推销异议概述
1. 推销异议的概念
2. 正确认识推销异议
3. 推销异议的表现
4. 推销异议的分类
第二节推销异议分析
1.顾客因素
2.推销物品因素
3.价格因素
4.推销人员因素
5.服务因素
6. 其它因素
第三节推销异议处理的策略
1. 欢迎而不是拒绝顾客提出反对意见
2. 预测、分析顾客的反对意见
3. 软化（弱化）顾客的反对意见
4.选择适合回答反对意见的时间
5. 收集与保存各种反对意见
第四章推销异议处理的技巧
1. 处理推销异议的基本方法
2. 几种常见推销异议的处理
[教学建议]
本章重点：推销异议的认识；推销异议形成的原因；处理推销异议的策略和技巧
本章难点：处理推销异议的策略和技巧
讲授方法：案例分析；讨论法；举例分析；多媒体演示；演示模拟法[作业训练]
1．如何正确地认识推销异议
2．推销异议的形成因素有哪些
3．处理推销异议的基本方法是什么
4．试述处理推销异议的策略和技巧。
第五章推销成交
[教学目的要求]
本章主要使学生了解推销成交的概念及内涵，掌握推销成交的各种信号和条件，正确使用推销成交的方法和技巧，顺利地开展推销成交工作。
[教学内容]
第一节推销成交概述
1. 推销成交的概念
2. 推销成交的内涵
3. 推销成交的原则
第二节推销成交的信号和条件分析
1. 成交信号的识别
2. 达成交易的条件
第三节推销成交的方法技巧
1. 请求成交法
2. 假定成交法
3. 选择成交法
4. 小点成交法
5. 其他方法
第四节推销成交的反馈
1. 建立良好的客户关系
2. 提供优质售后服务
3. 反思推销工作过程
[教学建议]
本章重点：推销成交的概念和涵义；成交信号理论；推销成交的技巧；推销成交反馈
本章难点：推销成交涵义；推销成交的技巧
讲授方法：案例分析；讨论法；举例分析；多媒体演示；演示模拟法[作业训练]
1．推销成交的概念和涵义是什么
2．简述推销成交中的成交信号。
3．试述推销成交的技巧方法。
4．推销成交的反馈包含哪些内容
第六章推销策划
[教学目的要求]
本章主要让学生了解推销策划的基本理论，为从事推销策划工作积累经验。
[教学内容]
1．推销策划的基本原理
2．推销策划的程序
3．推销策划的案例分析
4．推销策划的注意事项
[教学建议]
本章重点：推销策划的基本原理；推销策划的案例分析
本章难点：推销策划的案例分析
讲授方法：案例分析；讨论法；举例分析；多媒体演示；演示模拟法[作业训练]
1．简述推销策划的基本原理和程序。
2．试利用所学知识进行推销策划。
第三章推销管理
第一章推销目标
[教学目的要求]
本章主要使学生了解推销目标的概念及其意义，掌握推销目标的构成，顺利地制订企业的推销目标。
[教学内容]
第一节推销目标概述
1. 推销目标的概念
2. 推销目标的含义
3. 确定推销目标的意义
第二节企业的推销目标
1. 直接目标
2. 间接目标
第三节推销人员的推销目标
1. 推销活动目标
2. 推销效益目标
[教学建议]
本章重点：推销目标的概念；企业推销目标；推销人员的目标
本章难点：推销人员的推销目标
讲授方法：讨论法；举例分析；多媒体演示
[作业训练]
1．推销目标的概念是什么确定其意义如何
2．推销人员如何制订推销目标
第四章推销计划
[教学目的要求]
本章主要使学生了解推销计划的概念、意义和内容，掌握制定推销计划的方法，自如的制定推销计划。
[教学内容]
第一节推销计划概述
1. 推销计划的概念
2. 制定推销计划的意义
3. 推销计划的内容
第二节制定推销计划的方法
1. 制定推销计划的方式
2. 制定推销计划的方法
第三节推销计划的编制
1. 推销计划的编制
2. 推销计划编制的原则
[教学建议]
本章重点：推销计划的概念；推销计划制定的方法
本章难点：推销计划制定的方法
讲授方法：讨论法；多媒体演示
[作业训练]
1．推销计划的概念是什么其意义如何
2．试制定一份推销计划。
第五章推销组织
[教学目的要求]
本章主要使学生了解推销组织的概念和作用，掌握影响推销组织的因素，学会组建推销组织。
[教学内容]
第一节推销组织概述
1. 推销组织的概念
2. 推销组织的作用
第二节推销组织的影响因素
1. 企业内部因素
2. 企业外部因素
第三节推销组织的组建方法
1. 职能组织法
2. 产品组织法
3. 顾客组织法
[教学建议]
本章重点：推销组织的概念；推销组织的组建方法
本章难点：推销组织的影响因素
讲授方法：讨论法；多媒体演示
[作业训练]
1．推销组织的概念是什么
2．如何组建推销组织
第六章推销控制
[教学目的要求]
本章主要使学生了解推销控制的概念和含义，掌握推销控制的程序，运用推销控制的各种方法进行推销管理。
[教学内容]
第一节推销控制概述
1. 推销控制的概念
2. 推销控制的含义
第二节推销控制的程序
1. 确定评价对象
2. 确定衡量标准
3. 检测工作绩效
4. 分析偏差原因
第三节推销控制的方法
1. 策略控制
2. 过程控制
3. 预算控制
[教学建议]
本章重点：推销控制的概念；推销控制的方法
本章难点：推销控制的程序
讲授方法：讨论法；多媒体演示；举例分析
[作业训练]
1．推销控制的概念和含义是什么
2．简述推销控制的程序。
3．推销控制的方法有哪些，其特点是什么
第七章推销激励
[教学目的要求]
本章主要让学生了解推销激励的管理和评估，掌握推销激励的原则、方法等，使学生能自如地运用推销激励原理开展工作。
[教学内容]
第一节推销人员管理
1. 推销人员的甄选
2. 推销人员的培训
3. 推销人员的日常管理
第二节推销绩效评估
1. 推销绩效评估的意义
2. 推销绩效评价的内容
3. 推销绩效评价的方法
第三节推销人员的激励
1. 推销人员激励的必要性
2. 推销人员激励的原则
3. 推销人员的报酬管理
4. 激励推销人员的方法
[教学建议]
本章重点：推销人员管理；推销人员的激励
本章难点：推销绩效评估
讲授方法：讨论法；多媒体演示；举例分析
[作业训练]
1．推销人员管理包括哪些内容
2．如何对推销人员进行绩效评估
3．怎样进行推销激励
第八章推销战略
[教学目的要求]
本章主要使学生了解推销战略的概念及重要性，掌握制定推销战略的有关知识，能够独立地进行推销战略的制定。
[教学内容]
第一节推销战略概述
1. 推销战略的概念
2. 研究推销战略的意义
第二节推销战略的基本特征
1. 全局性
2. 长久性
3. 动态稳定性
第三节推销战略的制定
1. 建立推销战略的原则
2. 分析推销环境与推销能力
3. 确定推销战略目标与战略重点
4. 制定推销战略方案与计划
[教学建议]
会计学2教学大纲 （64学时） 一、课程性质和任务 《会计学2》是管理类专业学生的一门专业必修课，本课程的任务是使学生掌握会计的基本理论、基本知识、基本方法；培养学生具备正确处理一般会计业务的能力和科学的工作作风，以及良好的职业道德。 二、课程教学目标 （一）知识教学目标 1．了解企业财务会计的基础理论。 2．学习掌握企业有关资产及其分类的会计处理。 3．掌握企业有关负债及其分类的会计实务处理。 4．学习掌握企业所有者权益的会计实务处理。 5．学习掌握财务报告的编制方法。 （二）能力培养的目标 1．具有客观、及时反映财务会计信息的能力。 2．具有正确企业财务报表的能力。 3．掌握企业会计和其他会计的异同。 4．把握我国会计改革的方向。 （三）思想教育目标 1．具有可以准确、及时、全面反映企业会计信息的意识。 2．具有良好的职业操守与职业道德。
三、教学内容和要求 第一章总论 学习目的与要求： 本章重点阐述会计的目标与特点、会计要素、会计核算基本前提和会计核算一般原则等。通过对本章内容的学习，学生应该对会计的基本概念和基本理论有深入的认识。 教学内容： （1）会计的目的 会计的基本前提 （2） 会计的基本要素 3） 会计的一般原则 4） 5）会计的标准 教学重点与难点： 会计要素、会计等式、会计核算基本前提、会计核算一般原则。 第二章货币资金学习目的与要求：本章重点阐述货币资金的组成，包括现金、银行存款、其他货币资金的内容、管理与核算。通过对本章内容的学习，学生应该掌握货 币资金的管理与核算。教学内容：2）银行存款 （1）现金
3）其他货币资金 重点与难点： 银行存款的转账结算方式。 第三章应收及预付款项学习目的与要求：本章重点阐述应收账款、应收票据、其他应收款、预付账款的内容、管理与核算。通过对本章内容的学习，学生应该掌握各种应收及预付账款的管理与核算。教学内容：（1）应收票据 （2）应收账款 （3）其他应收款及预付款项 重点与难点： 应收账款的坏账准备、应收票据的贴现、预付账款的核算等。 第三章存货 学习目的与要求： 本章重点阐述企业存货的核算。通过对本章内容的学习，学生应该掌握存货 的核算。 教学内容： （1）存货的入账价值； （2）原材料； （3）商品； （4）其他存货；
1、管理——在社会活动中，一定的人或组织依据所拥有的权力，通过实施既定措施，对人力、物力、财力及其他资源进行协调或处理，以达到预期日标的活动过程。 2、管理学——主要研究如何合理高效地协调和使用管理组织的人、财、物等资源，以实现预期的目标，包括对各种资源在使用中的计划、组织、协调、控制等问题。 3、现代管理学——在总结管理发展历史经验和借鉴传统管理理论的基础上，综合运用现代社会科学、自然科学和技术科学所提供的理论和方法，研究现代条件下进行的各种管理活动的基本规律和一般方法的学问。 4、行为科学——指运用心理学、社会学等理论和方法，从人的工作动机、情绪，行为与工作、工作环境之间的关系出发，探索影响劳动生产率因素的科学 5、例外原则——企业的高级管理人员把般日常事务处理权授给下级管理人员，而自己只保留对例外事项 的决策与监督权 6、管理的人本原则——就是要求管理者在其管理活动中充分重视人的作用，尊重人的价值，并通过促进人的需要的满足来调动人的积极性、主动性和创造性： 7、系统——是指山相互联系、相互作用的若干组成部分构成的有机整体，这个整体具有其各个组成部分所没有的新的性质和功能，并和一定的环境发生交互作用。 8、管理系统——是由管理者与管理对象组成的并由管理者负责控制的一个整体； 9、经济效益——是人们在社会经济活动中所取得的收益性成果，是通过提高经济活动的效果而得到的实际经济利益。 10、社会效益一一是人们的各种活动对社会发展的积极作用或有益的效果。 11、道德——是一定社会用以调整人与人之间以及个人与社会之间关系的行为准则和规范的总和； 12、管理人格——就足管理者的人格，足管理道德的最高实现，是管理规范在管理者心灵中的内化。 13、行政手段——是一种依靠行政组织的权威和行政岗位的权力，运川命令、指示等强制性的方式，对下属或下行政层级的机关施加直接影响的方法 14、法律手段——（广义）是一种运用法律规范和具有法律规范性质的各种行为规则进行管理的方法（人到国家的宪法，小到学生守则，村民公约）； 15、经济手段——是一种通过调节各方面利益关系去刺激组织和个人行为动力的管理手段。 16、思想教育手段——是,是一种通过说服教育的方式把管理意志传达给被管理者，以求得到被管理者的响应和配合的管理方法； 17、目标——是自组织在一定时期内通过努力争取达到的理想状态或期望获得的成果，它包括组织的目的和任务，而这些目的和任务也包括时间的的限制： 18、目标展开——是目标确定过程的继续，是目标更接近于实现的一个重要步骤。 19、组织——是指由若干因素构成的有序的结构系统：二是指一种根据一定的目的、按照一定的程序，对一些事物进行安排和处理的活动或行为； 20、职能型组织——是一种通过对管理职能进行分类，然后根据不同刊的管理职能来设立一些相应的部门，共同承担管理工作的组织结构形式 2l、矩阵型组织——也称作“规划一目标”结构，这是较新的组织结构形式，它既保留了职能型组织的形式，又成立了按项目划分的横向领导系统。把按职能划分的部门和按项目划分的部门结合起来，组成一个矩阵。 22、部门制——是提高组织效率的主要途径，它通过把组织划分为若干个管理单位，确实组织中各项任务的分配与责任的归属，以求分工合理、职责分明，有效地达到组织的同标： 23、组织设计——是对构成组织的各个要素、各个部门进行总体的规划，以保证这些要素和部门所构成的组织足一个有机整体，能够协调地运作。 24、组织规模——是指一个组织所拥有的人员数量以及这些人员之间的斗相互作用的关系； 25、组织技术——是指组织能够把输入资源转化为产出的整个过程中的信息决策和沟通系统、机器设备、工艺及流程的总和 26、组织的权力体制——也就是它的权力控制方式，它是由那些与组织职位联系在一起的权力所组成的个相互作用、相互影响的权力运行模式；
《会计学》教学大纲 课程编号：1101105003／1101106003 课程名称：会计学 英文名称：Accounting 学分：3 总学时：54学时 适用专业：经济学、工商管理各本科专业 课程性质：必修课 关联课程：微观经济学、管理学 第一部分大纲说明 一、编制《会计学》大纲的依据 贵州大学经济学、工商管理各本科专业的培养方案。 二、《会计学》课程的教学任务 会计学是一门理论性、应用性较强的学科,是高等院校经济学、工商管理各本科专业的主修专业课,对于培养21世纪人才起着重要的作用。通过教学，使学生能够比较全面地了解、掌握会计学的基本理论、基本方法和主要业务技能，提高学生的会计水平和应用能力，为后续课程的学习打下良好的基础。 三、《会计学》课程的教学对象 工商管理、财务管理、会计学、人力资源管理、市场营销、工程管理、旅游管理、农业经济管理、电子商务、物流管理、经济学、金融学、国际经济与贸易、财政学、统计学等专业的本科学生 四、教学要求 1.注意与各关联课程内容的联系，系统掌握《会计学》课程的内容。 2.本课程的教学内容包括了解、理解和掌握三个层次。了解指一般把握的内容；理解是指在了解的基础上把握概念、原则和方法，对各类会计事项的处理熟悉理解其理论依据、业务流程；掌握指能够运用所学知识分析和解决问题。 五、教学环节 1.课堂讲授、课下辅导、案例讨论 《会计学》是一门理论性与实践性较强的课程，要求学生既具备扎实的会计理论基础，同时熟练掌握企业主要业务流程的会计核算。要达到这一教学要求，讲授、辅导课是一个重要的教学环节。主讲教师根据教学大纲要求，结合教材讲授、辅导、答疑、布置作业等，在整个教学过程中要充分发挥学生的学习主动性，注意培养学生学习的能力，有计划地组织学生进行讨论。 2.布置、讲评作业 学生必须按时、按质按量完成作业，作业成绩一般应占期末总成绩的20%～30%。主讲教师要认真批改讲评作业，使作业真正成为学生巩固学习内容、掌握所学知识的必不可少的环节。 3.考试 考试内容以教学大纲为依据，难度适中、题量适度、范围覆盖要全面。
《推销学》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码152253091课程性质专业选修课 培养方案2015版开课单位电子商务学院 课程学分2课程学时32 授课对象市场营销专业本科第五学期 先修课程市场营销学、消费者行为学 编写人编写时间2015年5月 审核人审核时间2015年6月 二、课程性质 《推销学》是市场营销专业的专业选修课程，是培养营销管理人才的专业课程之一。本课程是在市场营销学指导下，主要介绍推销的原理、有关理论和技巧，分析研究市场运作过程中推销的产生、发展和交换的过程活动，揭示其中的特点和运动规律，正确论述现代推销的基本理论、实务和现代推销管理知识。本课程的前导课程为《市场营销学》、《消费者行为学》。 三、教学目标和任务 本课程的教学目的和任务是：通过本课程的学习，使学生全面掌握推销的基本规律，灵活地运用各种推销技巧，能够在营销活动中具有正确的推销思维并有效地进行商品销售，培养和提高推销能力和营销管理能力，为今后从事营销管理工作打下良好的基础。 四、教学要求 本课程系统讲授现代推销学的基本原理，帮助学生掌握推销中基本的方法论，并通过课
堂实战环节的设置，进而培养学生运用基本的原理和方法、策略、技巧去观察、分析并解决推销过程中遇到的各种问题，培养和提高正确分析和解决问题的能力。 五、课程学时安排 序号章节/专题/模块名称理论课时实践课时总学时 1 第一章推销概述 2 2 2 第二章推销方式及模式 3 3 3 第三章推销信息的收集、处理和应用 3 3 4 第四章推销人员的职责素质和能力 2 2 5 第五章推销接近 6 6 6 第六章推销洽谈 4 4 7 第七章顾客异议的处理 6 6 8 第八章达成交易 4 4 9 第九章推销管理 2 2 总计32 32 六、主要内容 错误！未指定书签。第一章推销概述（2课时） 【教学目标】 通过本章学习了解推销的概念、性质与特点、基本类型、推销观念的发展历程；理解推销与营销的异同点；掌握推销的性质和特点。 【教学内容】 第一节推销的本质和涵义 内容：推销的概念、性质与特点；推销与营销的异同点；推销的性质和特点 重点讲授：推销与营销的异同点；推销的性质和特点 第二节推销的基本类型 内容：推销的基本类型及其特点；各种类型的优点及缺陷 重点讲授：推销的基本类型及其特点 第三节推销观念与影响推销的因素
《会计学》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程编号：09020010 课程中文名称：会计学 课程英文名称：Accounting 课程性质：学科基础理论必修课 考核方式：考试 开课专业：管理各专业 开课学期：3 总学时：64 （其中理论48学时，实验16学时） 总学分：4 二、课程目的和任务 会计学原理是管理专业基础课，是管理专业后续课程的基础。通过会计学原理课程的学习，一方面使学生掌握会计的基本概念、基本理论及记账方法，并在此基础上通过实践课教学培养学生动手处理实际业务的能力，做到理论联系实际。 三、教学基本要求（含素质教育与创新能力培养的要求） 1、掌握会计的基本前提、会计核算的一般原则及一般方法。 2、掌握会计科目、账户的概念及借贷记账方法。 3、会用借贷记账方法对企业主要经济业务进行会计核算。 4、掌握账户按经济内容和用途结构两种标准进行的分类。 5、会对原始凭证及记账凭证进行填制和审核。 6、会登记账簿并了解会计核算组织程序。 7、掌握财产清查的方法及账务处理。 8、了解主要财务报表的概念、结构和用途。 四、教学内容与学时分配 第一章绪论（6学时） 会计的基本概念及会计目标，会计的对象及任务，会计基本前提条件、会计核算的一般原则及一般方法。 第二章会计科目和账户（4学时） 会计六大要素的含义、分类，会计恒等式的经济含义及经济业务对会计恒等式的影响。会计科目的概念、设置原则及分类，账户及其一般结构。 第三章复式记账（4学时） 复式记账原理，借贷记账方法及记账规则，会计六大要素增加、减少的方向及余额含义，试算平衡及会计分录。 第四章企业主要经济业务核算（18学时） 企业主要经济业务的内容，资金筹集业务账户设置及会计核算，供应过程业务账户设置及会计核算。生产过程业务账户设置及会计核算和产品生产成本的计算。销售过程业务账户
现代管理学名词解释 1、管理：在社会活动中，一定的人或组织所拥有的权力，通过一系列的职能活动，对人力、物力、财力及其他资源进行协调或处理，以达到预期目标的活动过程。 2、企业再造理论：20世纪90年代以来，西方国家兴起了企业再造运动，形成了“从毛毛虫变蝴蝶”的革命。 3、企业再造：是指企业在产品与服务质量、顾客满意度、生产与管理成本、员工工作效率等绩效评价的关键指标上能够得到显著改善，重新设计企业的经营、管理及运作方式。 4、红海：是指当前产业已存在的饱和市场，其利润前景暗淡，恶性竞争此起彼伏。 5、红海战略：是指竞争的结果，是传统的竞争战略，是一种“血腥”的、你死我活的战略。 6、蓝海：是指未曾开辟的新兴市场，这一市场中的客户需求与传统发生了重大变化，企业获得了利润高速增长的机会。 7、蓝海战略：新兴的战略，它要求企业把注意力从市场的供给放转向需求方，从关注并力图超越竞争对手转向为买方提供价值的飞跃，即不参与瓜分现有的日趋萎缩的市场，也不以竞争对手为标杆，而是努力扩大需求摆脱竞争。 8、决策：是指管理者根据对客观规律的认识，为一定的管理行为确定管理目标，制定并选择管理方案的过程。 9、战略决策：是指决策目标所要解决的问题都带有全局性、方向性，以及影响深远的决策。 10、战术决策：指为了达到组织所采取的程序、途径、手段和措施的决策。 11、程序化决策：指决策过程中的每一步骤都有规范化的固定程序，这些程序可以重复地利用于解决同类的问题。 12、非程序化决策：决策过程没固定程序和常规方法，解决的问题都是非重复出现的管理问题。 13、平时决策：指在一个相对稳定的时期，决策者针对各种管理问题所作出的决策。 14、危机决策：是指当组织的重大安全利益和核心价值观念受到严重威胁和挑战，组织生存处于危机时期，决策者作出的重要决策和应急反应。 15、初始决策：指决策者对从事某种活动或从事该种活动的方案所进行的初次选择。
《国际会计准则》课程教学大纲 一、课程性质 国际会计准则是会计专业硕士学位学生的一门专业选修课。开课学期在第二学期。先修课程有高级财务会计专题、税务会计专题等课程。 二、教学目的 使学生了解国际范围内会计准则的基本模式和内容，通过本门课程的学习，进一步了解国际会计准则变迁的背景和过程，了解国际范围内会计准则的主要模式和主要差异，对比国际准则与我国会计准则概念框架、具体准则的差异相同点。 三、教学要求 根据教学内容、学生特点及学时安排，采取课堂授课、案例分析、分组讨论等相结合方式组织教学，要求学生阅读大量的相关资料，完成相关的学习、讨论等教学环节，培养学生的独立研读能力。 四、教学内容及学时分配 课程内容与学时分配
五、授课方式、课程考核及成绩评定 授课方式采用学生参与方式教学方式。要求对具体准则部分分小组讨论、小组课堂讲解，其他学生和老师提问方式构成。 考核方式为课程论文 平时成绩占总成绩比例为30%，期末考试占70%。 平时成绩的构成：课堂小组讨论占平时成绩50%，平时作业占50%。 六、推荐教材和教学参考书
七、教学具体内容和要求 第一章引言 一、基本要求 了解国际会计准则的发展基本内容和发展情况。 二、授课方法 教师讲授和学生自学相结合。 三、教学内容 （一）国际会计准则的界定 1.广义国际会计准则 2.狭义的国际会计准则 （二）课程安排和教学过程设计 （三）国际会计准则的内容和变迁过程 1.国际会计准则的产生 2.国际会计准则的变迁 （四）正在进行的全面修订 四、重点难点 1.国际会计准则改组的原因； 2.国际会计准则的变迁过程。 五、思考与讨论 1.国际会计准则与美国会计准则是如何握手言和的？ 2.你如何理解我国的国际协调化？ 3.你如何看待协调化和差异化问题？ 第二章国际会计准则的发展与变迁 一、基本要求 了解国际会计准则中国际准则、美国会计准则、中国会计准则的发展基本内容和发展情况。 二、授课方法
现代管理学重点汇总
现代管理学 7月份题型：单选1′×20；填空 1′×10；名解3′×5；简答5′×5；论述10′×2；案例10′×1。 名词解释： 1、管理：在社会活动中，一定的人或组织依据所拥有的权力，通过一系列的职能活动，对人力、物力、财力或其他资源进行协调或处理，以达到预期目标的活动过程。（名，11-7） 2、管理学：是专门研究管理活动及其基本规律和一般方法的科学。 3、现代管理学：是在总结管理发展历史经验和借鉴传统管理理论的基础上，综合运用现代社会科学、自然科学和技术科学所提供的理论和方法，研究现代条件下进行的各种管理活动的基本规律和一般方法的学问。 4、例外原则：是企业的高级管理人员把一般日常事务处理权授给下级管理人员，自己保留对例外事项（即重要事项）的决策和监督权。 5、行为科学：是指运用心理学、社会学理论和方法，从人的工作动机、情绪、行为与工作、工作环境之间的关系出发，探索影响劳动生产率因素的科学。（名，08-7） 6、企业再造：是指企业未在产品与服务质量、顾客满意度、生产与管理成本、员工工作效率等绩效评价的关键指标上能够得到显著改善，重新设计企业的经营、管理及运作方式。 7、“红海战略”;是指竞争的结果，是传统的竞争战略，是一种“血腥”的、你死我活的战略。 8、“蓝海战略”:是新型的战略，它要求企业把注意力从市场的供给方转向需求方，从关注力图超越竞争对手转向为买方提供价值的飞跃，即不参与瓜分现有的日趋萎缩的市场，也不以竞争对手为标杆，而是努力扩大需求，摆脱竞争。 9、决策：是指管理者根据对客观规律的认识，为一定的管理行为确定管理目标，制定并选择管理方案的过程。10、预测：是指人们对客观事物未来发展的性质、状态及变化趋势所作的估计和测算。（名，10-7） 11、决策体制：是指由决策机构和决策人员组成的组织体系及其制度。 12、正式组织：是按照一定的程序设立，具有明确的组织目标、机构与职位体系和规章制度的组织。 13、非正式组织：是在人际交往过程中，基于兴趣、爱好、情感等因素自发形成的组织。（名，11-7） 14、直线制：是一种产生最早，也最为简单的组织结构模式。这种组织结构模式由最高主管至基层工作人员自上而下建立垂直的领导关系，不设职能机构，形成直线，因此称为直线制。 15、职能制：是“科学管理之父“泰勒首创的一种组织结构模式，是在组织内部除设置层级管理机构外，还按管理职能设若干职能机构。职能机构既协助行政主管工作，又在各自的职权范围内分别领导下级业务机构。 16、直线职能制：将直线制和职能制融为一体，其特点是行政主管对下级管理机构和职能机构均实行直线式的垂直领导；职能机构是本级行政主管的参谋和助手；上级职能
《会计学》课程教学大纲 英文名称：Fundamental Accounting 课程编号：05210960 课程类别：专业课，选修 总学时数：32 学分：2 开课单位：经贸管理学院 适用专业：人力资源管理 一、本课程性质、目的和任务 本课程是财经类专业的专业基础课，它对本专业学生继续学习公共关系课程和经济管理知识具有基础性作用，对从事经济管理工作具有重要的指导意义。本课程的教学目的在于通过教与学，使学生能熟练掌握会计的基本理论、基本知识和基本方法，了解日常会计核算的组织和程序，并初步掌握实际操作的技能，为以后学习各专业课程打下基础。 基本任务：了解会计工作的基本程序和步骤即会计循环，学会会计核算的基本方法，掌握会计的基本技能即应用会计核算方法的能力，重点掌握对会计要素的确认、计量、会计凭证的填制、会计账簿的登记、会计报表的编制的能力与技巧。 二、课程教学内容及要求 第一章总论 1、教学内容 （1）会计的产生和发展 （2）会计的含义 （3）会计的职能与目标 （4）会计的任务与作用 （5）会计要素 （6）会计核算基础 2、重点、难点 重点：会计的涵义、会计的职能、会计的方法 难点：重点掌握资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润的含义、构成、特征等内容；会计核算的基本前提 3、教学基本要求 （1）了解会计的产生与发展、会计制度的改革，、会计的特点和任务。 （2）理解会计的涵义、会计对象的具体内容。 （3）掌握会计的基本职能和新职能、握资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润的含义、构成、特征。 （4）重点掌握会计核算的基本前提、会计核算的一般原则。 第二章账户和复式记账 1、教学内容 （1）会计等式
《现代推销理论与技巧》课程教学大纲 一、课程基本信息 二、课程简介 《现代推销理论与技巧》是市场营销专业的一门专业课。本课程以课堂讲授、实训与课后复习、练习相结合，以学生学习小组为单位，以教师讲解、课堂问题讨论、学生调研、学生自学与讲解、学生推销实务训练等形式，展开对推销理论、推销技巧、推销具体操作以及推销管理四个部分的学习，另外拓展在数据时代应如何进行精准推销，从而使学生掌握生推销的基本知识，了解和掌握现代推销学的基本理论和基本技巧，初步形成高素质商务人员的推销素养。 三、教学目的与基本要求 本门课程在吸收现代推销技术最新理论和实践成果的基础上，本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则，主要阐释和解决推销实践中的各类技术性问题。本门课注重内容的综合性、应用性、实践性和操作性，有利于提高学生分析、解决问题的能力和动手能力。要求掌握现代推销的基本原理，基本理论以及基本分析方法；根据所学的理论知识指导自己的推销实践活动；在学习中要格外注重加强推销技能的练习。 四、教学进度表
五、考核方式和成绩评定办法 1、考核方式：考查； 2、成绩评定办法：平时成绩（包括课堂问题讨论、自主调研、自学与讲解、专题研讨、小组推销实务训练）占40%，期末考查占60%。 六、内容提要 第一篇推销绪论 学习目的：通过本章的学习，明确推销的定义，对推销学有一定的认识，同时，结合实际对推销学，以及推销进行全面的认知。同时正确看待推销，营销，从而树立正确的推销观念。 学习内容：（1）推销概述，学习推销的含义、特点和功能、推销的程序；（2）推销的研相关理论：需求规律与需求管理，销售方格理论等。（3）推销的要素构成：推销人员、推销品、顾客、吉姆公式与推销要素协调等。了解一个成功的推销员应具备的素质与能力。 学习要求： 1.掌握推销的概念机特点； 2.掌握推销工作的一般过程； 3.了解推销学的历史发展过程； 4.掌握需要的内涵、产生形式及意义； 5.掌握顾客需求与人员推销的关系； 6.理解顾客对推销人员以及推销品从认识到接受的认识过程、情感过程和意志过程； 7.掌握推销方格理论； 8.推销人员应履行的职责； 9.吉姆公式及推销要素的协调。 对指导教师的要求： 指导老师要结合推销学的基本知识，把实践与营销管理结合起来，引导学生对学习推销产生兴趣，指导学生掌握推销理论进行有效思考。
现代管理学名词解释 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：现代管理学的名词解释 管理：在社会活动中，一定的人或组织根据所拥有的权力，通过一系列的职能活动，对人力、物力、财力及其他资源进行协调或处理，以达到预期目标的活动过程。 管理学：专门研究管理活动及其基本规律和一般方法的科学。 行为科学：是指运用心理学、社会学理论和方法，从人的动机、情绪、行为与工作、工作环境之间的关系出发，探索影响劳动生产率因素的科学 决策：是指管理者对客观规律的认识，为一定的管理行为确定目标，制定并选择方案的过程。 预测：是指人们对客观事物的未来发展的性质、状态及变化趋势所作的
估计和测算。 正式组织：是指按一定的程序设立，具有明确的组织目标、机构、职位体系和规章制度的组织 非正式组织：是指在人际交往中，基于兴趣、爱好、情感等因素自发形成的组织。 管理幅度：一级组织下辖机构的数量，或一个领导者直接指挥和监督下级人员的数量。 人力资源管理：是指运用现代科学技术方法丰富人的知识、提升人的能力、激发人的活力、发挥人的潜能。 职位分类：是指根据工作性质、权力大小、责任轻重、所需资格条件及工作难易程度对组织系统的职位予以分门别类，划分出不同的类别和等级，以作为人事管理依据的人事分类制度。 职位描述：是规定某一职位的工作目标、职责范围、技能要求、工作条件及职位关系的书面文件。 品位分类：是指依据资格条件把人
员划分为不同的品位等级的人事分类方法 人事考评：是人事考核、评价的总称，是指对组织内部人力资源状况进行考核和评价。 人事培训：为开发组织人力资源而有计划、有目的地对在岗人员的业务知识、工作技能进行的培养、训练。 领导：在社会活动中具有影响力的个人或集体，在特定的组织结构中，通过示范、说服、命令等途径，动员组织成员以实现目标的过程。 激励：激发人的动机、诱导人的行为，使其发挥内在潜力，为实现既定目标而努力的过程。 协调：是管理的重要职能，是管理过程中引导组织之间、人员之间建立相互协作和主动配合的良好关系，有效利用各种资源，以实现共同预期目标的活动。 沟通：也称信息交流，是指将某一信息传递给相关对象，以期作出相应反
《推销实务》课程教学大纲 第一部分大纲说明 一、课程性质和任务 本课程是中等职业学校电子商务专业的一门专业课程。其任务是：讲授有关市场营销的基本概念与原理，培养学生商品推销的基本技能，为学生形成推销能力、适应未来职业变化和继续学习打下基础。 二、课程教学目标 《推销实务》的教学目标是：使学生具备从事商品销售所必需的推销知识，初步形成实际推销能力，教学中培养学生的职业道德意识和立业创业的本领。 (一) 知识教学目标 1. 了解推销的基本功能及模式。 2. 理解推销人员的职责和能力素质要求。 3. 掌握推销的基本程序和方法。 4. 了解推销组织的基本形式及人力资源开发途径。 (二) 能力培养目标 1. 能做好推销各环节的准备工作。 2. 具有寻找潜在顾客和接近顾客的能力。 3. 掌握推销洽谈方法，具有洽谈能力。 4. 具有处理顾客异议的能力。 5. 能做好成交及其后续工作。 (三) 思想教育目标 1. 树立正确的推销观念。 2. 具有良好的商业职业道德。 3. 具有严谨的工作作风，勇于实践。 二、学时分配建议(72学时)
第三部分章节教学要求 基础模块 第一单元概述 1. 推销的要素和特点 理解推销要素。 了解推销特点。 2. 推销的功能及作用 了解推销的多种功能。 了解推销的作用。 3. 推销观念与环境 了解推销观念的演变。 了解推销环境的特点，理解研究推销环境的必要性。 了解影响推销的环境因素(政治法律因素、市场因素、社会文化因素、竞争因素等)。第二单元推销心理与推销模式 1. 顾客与推销人员心理 了解顾客的心理活动。 了解推销人员心理特征。 2. 推销方格理论与模式 了解顾客、推销人员态度类型。 理解推销人员与顾客态度的关系。 了解爱达、埃德帕、迪伯达等推销模式。 第三单元推销人员的职责、素质与能力 1. 推销人员的职责与素质 掌握推销人员的职责。 理解推销人员应具备的素质内涵。 掌握对推销人员的基本素质要求。 2. 推销人员的基本能力 理解对推销人员的能力要求。 第四单元寻找顾客 1. 寻找顾客的方法 掌握寻找顾客的主要方法。 了解寻找顾客的其他途径。 2. 建立顾客档案 理解顾客资格鉴定的要素。 掌握顾客档案建立的方法。
管理学原理名词解释 1.管理：是指组织中的管理者，通过实施计划，组织，人员配备，领导，控制等职能来协调他人的活动，使他人同自己一起实现既定目标的活动过程。 2.管理学：是一门系统地研究管理过程的普遍规律，基本原理和一般方法的科学。 3.系统：是指由相互作用和相互依赖的若干组成部份结合而成的，具有特定功能的有机整体，系统本身又是它从属的一个更大的系统的组成部份。 4.霍桑试验：1924-1932年间，美国国家研究委员会和西方电气公司合作进行了一项研究。由于研究是在西方电气公司的霍桑工厂进行的，因此后人称之为霍桑试验。分为：工场照明试验；继电器装配室试验；大规模的访问和普查；电话线圈装配工试验。 5.管理理论丛林：第二次世界大战以后，随着现代自然科学技术和生产力的迅速发展，引起了人们对管理理论的普遍重视并从各自所处的角度，结合自己本专业的知识去研究现代管理问题，形成了多种管理学派。美国管理学家孔茨把管理理论的各个流派称之为"管理理论丛林". 6.战略管理：是组织制定和实施战略的活动过程，其核心问题是确保组织的自身条件与外部环境相适应，求得组织长期稳定的发展。 7.全面质量管理TQM：一个组织以质量为中心，以全员参与为基础，目的在于通过让顾客满意和本组织所有成员及社会受益而达到
长期成功的管理途径。 8.环境的不确定性：是指组织环境的复杂程度和变化程度。 9.社会责任：是指组织在遵守，维护和改善社会秩序，保护增加社会福利等方面所承担的职责和义务。 10.计划工作：是指制定计划，就是根据组织内外部的实际情况，权衡客观需要的主观可能，通过科学地预测，提出在未来一定时期内组织所要达到的目标以及实现目标的方法。 11.许诺原理：是指任何一项计划都是对完成某项工作所能做出的许诺，许诺越大，所需的时间越长，因而实现目标的可能性越小。 12.目标：是根据组织的使命而提出的组织在一定时期内所要达到的预期成果。 13.目标管理：是让组织的管理人员和员工亲自参加目标的制定，在工作中实行自我控制并努力完成目标的一种管理制度或方法。14.战略：是为了实现企业的使命和目标对所要采取的行动方针和资源使用方向的一种总体项目。是为了回答使命和目标而对发展方向，行动方针，以及资源配置等提出的总体规划。分为：企业总体战略，事业战略和职能战略。 15.政策：是组织在决策或处理问题昔用来指导和沟通思想与行动的方针和明文规定。 16.决策：是为达到一定的目标，从两个以上的可行方案中选择一个合理方案的分析判断过程。
现代推销学教学大纲 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
《现代推销学》课程教学大纲 课程编号：课程名称：现代推销学 课程基本情况： 1. 学分：3分学时：54（课内学时：36 实验学时：18） 2．课程性质：专业课 3．适用专业：管理学适用对象：本科 4．先修课程：市场营销学、企业管理原理、公共关系学等 5．首选教材：《现代推销学》东北财经大学出版社，吴健安等主编二选教材：《现代推销学》高等教育出版社，郭奉元主编 参考书目：《推销理论与技巧》大连海运出版社，饶荣元主编 《现代推销学》中国商业出版社，李桂荣主编等6．考核形式：笔试和操作考试 7．教学环境：多媒体和实验室 课程教学目的及要求 本课程是一门经济学科，其任务是在马克思主义理论指导下，分析研究市场运作过程中推销的产生、发展和交换的过程活动，揭示其中的特点和运动规律，正确论述现代推销的基本理论，实务和管理知识。要求学生全面系统地掌握各章内容，培养和提高正确分析和解决问题的能力，为学习其他课程及实际工作奠定良好的基础。 课程内容及学时分配 课时分配表
第一篇推销理论 第一章推销概述 [教学目的要求] 本章主要使学生了解推销的产生、发展和推销学的建立、发展以及推销观念的演变过程，掌握现代推销的概念、特征和基本指导思想，以求学生对现代推销有全面完整的认识。 [教学内容] 第一节推销与推销学 1. 推销活动的出现 2. 推销学的产生 3.推销学的发展 4. 现代推销学与其他学科的关系 第二节现代推销的概念及特征 1. 现代推销的概念 2. 现代推销的特征 第三节现代推销的基本指导思想 1.现代推销的基本指导思想 2.现代推销学的研究对象 3. 现代推销学的研究内容 4. 现代推销学的研究方法 第四节推销观念 1.推销观念的概念 2.推销观念的演变 3.构成现代推销观念的要素 4. 现代推销的准则 [教学建议] 本章重点：现代推销的概念和特征；推销观念的演变 本章难点：推销的产生、发展；推销学的发展；推销准则 讲授方法：举例讲解；案例分析；多媒体演示 [作业训练] 1．谈谈你对推销的认识。 2．简述现代推销的概念及其特征。 3．推销观念的演变经历哪几个阶段由哪些要素组成 4．简述现代推销学的基本指导思想和研究内容。 5．现代推销法则是什么？
《基础会计学》 教学大纲 ( 1. 2.了解会计知识的理论体系和知识结构。 3.掌握会计核算的基本方法。 (二)能力培养目标 1.掌握主要账户和借贷记账法的运用。 2.能正确填制和审核会计凭证。 3.能根据会计凭证正确登记账簿，并掌握错账的查找和改正处理技术。
4.能编制简要的财务会计报表。 5.能够掌握会计基本实务操作程序和技能。 6.具有更新知识的自学能力，适应会计改革发展需要的能力。 (三)思想教育目标 1.了解财务、会计基本法规制度，树立法制观念。 2. 3. ( 1. 2. 了解会计各要素的具体内容。 3.账户和复式记账 了解会计科目的概念及分类。 理解会计账户的概念及设置原则。 掌握账户的基本结构。 了解会计科目与账户的联系与区别。
掌握复式记账的概念及基本原则。 掌握借贷记账法的概念和基本内容。 理解账户的对应关系和对应账户。 4.借贷记账法的运用 了解工业企业的主要经营活动过程。 5. 6. 7.成本计算 了解成本计算的意义和作用。 了解成本计算的一般程序。 理解成本、费用的概念。 掌握材料采购成本和产品制造成本的基本构成和主要费用的基本分配方法。理解成本、费用的区别与联系。
8.财产清查 了解财产清查的意义。 掌握财产清查的概念和财产物资的盘存制度。理解财产清查的种类。 9.财务会计报告 理解会计人员的职责和权限。 理解会计人员的职业道德。 了解会计法规的组成。 了解会计法的基本内容。 了解会计档案的归档和管理。 (二)会计核算基本方法
1.账户和复式记账 理解借贷记账法的试算平衡原理。掌握账户的平行登记方法。 能编制基本业务会计分录。 2.借贷记账法的运用 3. 4. 5.成本计算 掌握材料采购成本的基本分配方法。掌握工资费用的基本分配方法。 掌握制造费用的基本分配方法。 了解产品制造成本的计算方法。 6.财产清查
京美国英语语言学院 《政府与事业单位会计》教学大纲 一、课程说明 1、课程名称：《政府与事业单位会计》 2、适用专业：会计学 3、学分/学时：64学时 4、先修课程与后续课程：基础会计，后续课程无 二、课程性质与任务 1．课程性质：专业课、实践课。 2．课程任务：《政府及事业单位会计》是会计学专业开设的一门专业选修课程。 通过本课程的教学，使学生能够明确政府及事业单位会计核算的基本理论和基本 方法；掌握政府及事业单位会计各要素核算的具体账务处理方法，培养和提高学 生运用所学知识综合分析问题和解决问题的能力。 三、课程教学内容 （一）理论 第一部分政府及事业单位会计概述 了解政府及事业单位会计产生及发展；明确政府及事业单位会计概念和对象、政府及事业单位会计组成体系及分类，掌握政府及事业单位会计特点及其各会计要素的具体核算方法。 应重点掌握的内容：政府与事业单位会计的对象和任务。 第二部分政府财政会计核算特点 了解财政性资金的管理与核算特点，明确并掌握有价证券、债权债务、净资产、财政收入、财政支出的核算方法。 应重点掌握的内容：财政会计工作的地位和任务作用 明细账的设置方法
明确财政会计科目把握核算方法 熟练掌握凭证和账簿的特点 第三部分行政单位会计核算特点 明确行政单位会计要素及核算特点，掌握行政单位资产、负债、净资产、收入、支出的核算方法。 应重点掌握的内容：行政会计的任务和作用 熟练掌握行政会计科目 理解透与财政会计的根本区别 明确行政会计凭证和账簿的特点 第四部分事业单位会计核算特点 了解事业单位会计要素，明确存货分类与计价；明确对外投资、固定及无形资产、负债及净资产的核算特点；掌握事业收、支的核算方法，经营收、支的核算方法。 应重点掌握的内容：事业单位会计的任务和作用 熟练掌握事业单位会计科目 理解透与政府会计的根本区别、尤其是与行政单位会计的异同 明确事业单位会计凭证和账簿的特点 事业单位会计与企业会计的科目上的异同 第五部分政府及事业单位会计报表编制 明确政府及事业单位会计报表分类，掌握各单位资产负债表和收入支出表的编制方法。 应重点掌握的内容：会计结账 年终决算和会计分析
《现代推销学》课程教学大纲 课程编号：课程名称：现代推销学 课程基本情况： 1. 学分：3分学时：54（课内学时：36 实验学时：18） 2．课程性质：专业课 3．适用专业：管理学适用对象：本科 4．先修课程：市场营销学、企业管理原理、公共关系学等 5．首选教材：《现代推销学》东北财经大学出版社，吴健安等主编 二选教材：《现代推销学》高等教育出版社，郭奉元主编 参考书目：《推销理论与技巧》大连海运出版社，饶荣元主编 《现代推销学》中国商业出版社，李桂荣主编等 6．考核形式：笔试和操作考试 7．教学环境：多媒体和实验室 课程教学目的及要求 本课程是一门经济学科，其任务是在马克思主义理论指导下，分析研究市场运作过程中推销的产生、发展和交换的过程活动，揭示其中的特点和运动规律，正确论述现代推销的基本理论，实务和管理知识。要求学生全面系统地掌握各章内容，培养和提高正确分析和解决问题的能力，为学习其他课程及实际工作奠定良好的基础。 课程内容及学时分配 课时分配表
第一篇推销理论 第一章推销概述 [教学目的要求] 本章主要使学生了解推销的产生、发展和推销学的建立、发展以及推销观念的演变过程，掌握现代推销的概念、特征和基本指导思想，以求学生对现代推销有全面完整的认识。[教学内容] 第一节推销与推销学 1. 推销活动的出现 2. 推销学的产生 3.推销学的发展 4. 现代推销学与其他学科的关系 第二节现代推销的概念及特征 1. 现代推销的概念 2. 现代推销的特征 第三节现代推销的基本指导思想 1.现代推销的基本指导思想 2.现代推销学的研究对象 3. 现代推销学的研究内容 4. 现代推销学的研究方法 第四节推销观念 1.推销观念的概念 2.推销观念的演变 3.构成现代推销观念的要素 4. 现代推销的准则 [教学建议] 本章重点：现代推销的概念和特征；推销观念的演变 本章难点：推销的产生、发展；推销学的发展；推销准则 讲授方法：举例讲解；案例分析；多媒体演示 [作业训练] 1．谈谈你对推销的认识。 2．简述现代推销的概念及其特征。 3．推销观念的演变经历哪几个阶段？由哪些要素组成？ 4．简述现代推销学的基本指导思想和研究内容。 5．现代推销法则是什么？ 第二章推销环境 [教学目的要求] 本章主要使学生了解推销环境的概念、分类构成及特点，熟悉宏观环境和微观环境的影响因素，掌握运用相关原理和方法进行环境分析和决策。
财务会计内容【[财务会计]课程教学大纲】《财务会计》课程教学大纲 一、教学基本概况 课程名称：财务会计 课程名称（英文）：Financial Aounting 课程编号：B07006 课程总学时：90学时（其中，讲课90学时，实验0学时） 课程学分：4.5学分 课程分类：必修课 开设学期：第四学期 适用专业：财务会计教育本科 先修课程：会计学基础、税法
后续课程：成本会计、高级财务会计、管理会计 二、课程性质、目的和任务 财务会计课程是财务会计教育专业的一门专业课程，在财务会计教育专业的课程结构体系中，该课程属于主干课程，处于核心地位。通过本课程的教学，使学生充分认识财务会计在加强企业经营管理、提高经济效益以及满足有关方面对企业会计信息需求方面的重要作用，掌握财务会计核算的基本理论与方法，系统地理解企业各会计要素核算的具体内容、方法以及会计报表的编制方法，具备一定的分析和解决实际问题的能力。 三、主要内容、重点及深度 第一章总论 教学目的和要求：本章将系统地阐述财务会计的概念、对象、核算的目的、基本前提与一般原则。要求学生通过学习，了解财务会计的目的与对象，掌握财务会计的概念与核算原则。 重点：会计核算的基本前提与一般原则
难点：会计核算的一般原则 教学内容： 第一节财务会计的基本概念 一、财务会计的概念 二、财务会计的对象 第二节财务会计的目的、基本前提与一般原则 一、财务会计的目的 二、财务会计的基本前提 三、财务会计的一般原则 第二章货币资金
教学目的和要求：本章主要阐述货币资金的概念、意义、核算任务核算方法以及结算方式等问题。通过本章的学习，要求学生了解货币资金的意义、核算任务与有关的管理规定，理解各种结算方式的特点及适用范围，掌握货币资金的概念及核算方法。 重点：现金、银行存款以及其他货币资金的核算 难点：银行转账结算方式 教学内容： 第一节货币资金的概念、意义与核算任务 一、货币资金的概念 二、货币资金的意义 三、货币资金核算的任务 第二节现金 一、现金的管理
《金融企业会计》教学大纲 课程代码:040242232 课程英文名称:Accounting of Financial Institutions 课程总学时：32 讲课：32 实验:0 上机:0 适用专业:金融学 大纲编写（修订）时间:2017.6 一、大纲使用说明 （一）课程的地位及教学目标 金融企业会计是金融学专业的专业选修课，通过该课程的教学，使学生明确会计在银行、保险公司及证券公司等金融企业整体工作中的地位、作用以及承担的任务，了解金融企业会计工作内容以及核算、监督、检查、分析等的基本理论、基础知识和基本技能，帮助学生进一步理解银行、保险公司及证券公司等金融企业有效经营管理思想在会计上的体现，从而使学生掌握金融企业会计核算方法，以及掌握有关银行、保险公司及证券公司等金融企业会计实务的处理方法。 （二）知识、能力及技能方面的基本要求 1.掌握会计基础知识，包括会计科目、记账方法、会计凭证，账务处理程序及会计报表的理解及运用。 2.掌握存贷款业务、支付结算业务、外汇、汇率概念及外汇包括的内容、集中监督、分散逐笔对账的核算，掌握资金汇划清算的核算、掌握自营证券业务、代理证券业务的核算、 3. 了解储蓄存款的政策和原则，储蓄存款的种类、支付结算的性质和任务、支付结算的原则、纪律，使用票据办理结算的基本规定、联行往来的意义与特点。联行往来的管理体制，联行往来核算的基本环节、金融企业经营证券业务的内容 （三）实施说明 该教学大纲适用于金融学专业。在教学过程中应确保大纲中重点、难点问题的教授，其他内容可根据学时和学生接受情况酌情安排课时，本大纲中的课时分配情况供参考，任课教师必须完成大纲所要求的课程内容。同时应尽可能地结合案例教学，理论联系实际，以及使用学生展示这一教学手段，使教师与学生有效地结合起来。另外，应尽可能地开设互动交流等教学环节，以促进学生对学术前沿与实践工作的了解与认识。 （四）对先修课的要求 金融企业会计以金融学和会计学理论为基础，又与其他管理学科有着密切的联系，在金融企业会计的教学中将反复使用到金融学和会计学的一些基本概念和会计学的账户处理方法，应先修过《会计学》、《金融学》等先修课程。 （五）对习题课、实践环节的要求 要求学生做一定量的习题，来掌握基础知识。教师要认真地收集习题，学生要认真完成。 （六）课程考核方式 1.考核方式：考查 2．考核目标：在考核学生对金融企业基本知识掌握情况的基础上，重点考核学生的分析解决金融企业会计的问题的能力。 3．成绩构成：出勤、课堂表现、课后作业、日常测验、期末成绩等各占一定比例，具体分配比例可由授课教师自行掌握。 （七）参考书目 《金融企业会计》,王晓枫主编,东北财经大学出版社,2009