医药行业年工作总结
篇一：20XX年药品公司个人工作总结
20XX年药品公司个人工作总结
通过与同事的交流和沟通，以及在工作中自我摸索，相比较刚开始接触药品行业的懵懂无知而言，现在算是取得了一定的阶段性成长。特别是这次参加省区第一次营销工作会议，从中着实吸收了不少相关知识。对此，我对这段时间自己在业务能力上、思想认识上所取得的成绩总结如下：
1、一直不太明白的oTc销售模式开始在脑海中有了明确的认识。渠道对于药品销售实则重要，因此如何保证从地办到终端的各层级利润，是保证药品动销的长久动力；
2、什么是底价，什么是最低供货价，什么是终端零售价，什么是促销空间等等，以及这些价格对于各层级人员意味着什么，我也恍然大悟；
3、市场推进过程中，每走一步都得小心翼翼，每走一步也让人感觉步履维艰。想来，销售和做一些小生意的根本区别就在于是否具有大局意识；
也许我认为的成绩对于一些已经对销售模式娴熟于心的人而言，根本只是皮毛，与我却有“豁然开朗”之感。
我觉得公司倒是可以从以下几点来做部分改革：
1、建立新人培训制；首先培训企业文化，公司发展概况（当初我估计着花了不少于3个月才搞清楚了亿帆药业总部和营销公司的关系，亿帆生物与亿帆药业的关系），而这也是很多刚加入亿帆的员工一直分不清的；其次，对员工做一定程度的药品行业知
篇二：医药综合公司的年终总结
医药综合公司的年终总结
上半年，市医药综合公司在市委、市政府及市工业经济发展服务局的正确领导下，在公司全体干部职工的共同努力下，能够结合单位实际，坚持以邓--理论和”三个代表”重要思想为指针，认真贯彻党的xx大和xx届三中、四中全会精神，紧紧围绕全市改革、发展、稳定的工作大局，结合公司工作实际，求真务实，开拓创新，较好地完成了上半年各项工作目标。
一、主要经济指标完成情况
截止六月份，医药商业销售总额完成1183万元，占年初目标任务的50%，比去年同期增长7%，实现税金6.2万元。
二、注重政治理论学习，不断提高思想素质
从”三讲”到”三个代表”重要思想及保持共产党员先进性教育活动的学习，使我们深刻认识到只有理论水平提高，才能有政治素质的提高。为此，我们把学习、贯彻党的xx大作为武装头脑、交流思想、提高素质的重要形式，制定了严格的学习制度，采取多种措施，狠抓落实。确定每周六上午为集体学习日，坚持进行政治学习。在学习中，我们以保持共产党员教育活动读本为重点，注重把学习理论同贯彻落实，
市委、市政府的重大决策，解决医药经济发展中的问题，紧密结合起来，提高了全员的政治理论素质，增强了实际工作中的原则性、系统性、预见性和创造性，有力地促进了工作的开展。
通过”三个代表”重要思想及保持共产党员先进性教育活动的学习，全体干部职工的政治意识、大局意识、责任意识明显增强，政治敏锐性和政治鉴别力不断提高。同时，工作中大家能够主动转变思想观念，自觉找位置，团结协作，不搞无原则纠纷，维护了单位整体形象，呈现了团结协作的良好氛围。
三、加强思想政治工作，推动医药经济发展
今年以来，我们始终把加强思想政治工作作为推动医药经济发展的一项重要工作来抓，我们的具体作法是：
(一)凝聚人心，鼓舞士气，使干部职工以良好的精神状态投入到经济建设的主战场
思想政治工作服务于经济建设，就是要把干部职工心中蕴藏的巨大热情激发出来，把他们的积极性、创造性充分调动起来。我们坚持做到：一是以目标激励人。没有目标，就没有奋斗方向，就没有前进的动力。二是以形势警醒人，我们要求广大干部职工特别是业务经营部门负责人，时刻关注医药经济的发展变化趋势，准确市场定位，时刻保持头脑清醒。
(二)解放思想，转变观念，与时俱进，为医药经济发展奠定强有力的思想基础
今年以来，我们坚持把帮助干部职工解放思想，与时俱进，更新观念
作为思想政治服务于经济建设的一项重要任务，通过集体政治理论学习，参加培训等多种途径，持之以恒抓好邓--理论、”三个代表”、”两个务必”、xx大及法律法规的学习教育，从而使广大干部职工树立了发展意识、竞争意识、效率意识，为医药经济发展奠定了强有力的思想基础。
四、求真务实抓管理，开拓创新谋发展
强化企业管理，提高科学管理水平，是建立现代企业制度的内在要求，也是国有企业扭亏为盈，提高竞争能力的重要途径。今年以来，我们坚持从”树立公司形象，确立经营新理论，创造公司新业绩”“三新”出发，求真务实，开拓创新，采取多种行之有效的措施，取得了显著成效。
一是狠抓企业管理，促进经济效益不断提高。今年以来，公司重点加强了成本管理，全面发展了学习邯钢经验和挖潜增效活动，全方位、多层次、多环节节能降耗，减少各种不合理开支，降低经营成本。
二是积极推行内部改革，走规模经营之路。xx年年初，公司对12个零售部、12个乡镇医药购销部进行了资产重组，组建”##市医药零售连锁有限公司”，大而既减轻了公司的经营负担，又引进了激烈的竞争机制，大大激发了员工的积极性，使公司经营业绩大幅攀升。
篇三：医药销售行业年终总结
20XX年度工作总结
20XX年弹指间即将离去，不知不觉我来到鹤祥医药公司已经快两年了。从对医药行业的一无所知，到现在对医药公司各个部分的学习和
知识都有所了解和认知。这离不开领导的指导和关心，也离不开同事的帮助和亲切配合。这一年我过得忙绿而充实，每一天感觉都可以学到新的知识。为了总结经验，吸取教训，在20XX年更好的前行，先将我20XX年的工作情况总结如下：
一、20XX年度的工作内容，20XX年我的工作重心逐渐从办公室向销售方向转变。主要工作有：
日常公司工作包括：
1、和太原联系协商处理库房上传过期药品等问题。
2、每月按时月底配合杨静开具各个片区的基药和非基药发票。
3、检查熟悉温湿度软件，按时和太原燕经理联系沟通。
4、每月1-5号按时和亿林大药房及电厂店统计每月刷卡金额数字，和医保中心对账开具发票，20号及时送发票到医保中心。
5、配合开票人员完成办公室日常工作。
6、每月固定盘点特五类药品，保证实际库存，账面库存，电子监管平台库存数字完全一致。
7、实时关注电子监管平台中的公立医院平台部分，并且把
新点配的厂家和药品种类及时地反馈给采购部。
8、及时地完成领导交代的各项任务。销售方面包括：
1、新绛片区从2月份开始接手，具体情况如下：
新绛片区从一开始的一个龙兴镇到随后的几个月最多每月有八个乡镇，但是量一直不上不下。和乡镇基药点配员关系都相处可以。但是由于和院长一直接触不多，也是量起不来的重要原因，十月份在杨经
理的带领下接触了几个乡镇医院，效果明显，
目前古交镇、万安镇和龙兴镇每月基本保证在5万左右。对于20XX 年新绛的目标：在抓住古交、万安和龙兴这三个大户的前提下，明年争取再开两个大户，其他的乡镇先以保户为主，保证每月都有销售，慢慢跟进。
2、河津片区从7月份接手，具体情况如下：
河津目前主要是量的问题。每月的户基本在五家左右，但是量一直起不来，主要是沟通的问题，大户是小梁乡和樊村镇，10月和杨经理拜访以后，这两个户目前报货可以，但是其他的乡镇目前主要以保户为主。僧楼镇和张吴分院的卫生室目前卫生院不限制，明年这两个乡镇的卫生室是主要公关目标，争取把清涧和城关社区打开，保证户开。樊村的卫生室主要把液体做进去。
20XX年我个人在工作中出现的问题有：
1、每月发票出现不盖章，漏户的问题。从20XX年开始，每月每个片区出具一份表格，对账、开票、核对工作，我、杨静、王媛三方核对签字，责任到人。
2、日常公司的工作，更加细心和耐心，做好和(:医药行业年工作总结)同事的沟通和协商，更好地完成工作。
3、销售方面，由于20XX年很多都是新开的乡镇，开票对账，送货比较乱，20XX年规划好新绛和河津的乡镇送货情况，合理安排送货时间，不能再今天报，明天送，为公司减少不必要的开支。
4、更加努力、认真、及时地完成领导交代给我的每个方面的工作。