2005年中国卷烟市场与消费需求变化趋势分析
【编者按】2005年，国家烟草专卖局的“大品牌、大市场、大企业”战略又经过一年的风雨洗礼，卷烟工业企业已从2000年的186家重组为目前的44家，其中年产量超过百万大箱的15家，2005年截止12月份，在产卷烟品牌为203个，4个品牌年销量超过百万大箱。
2005年，卷烟工业企业联合重组轰轰烈烈。同时，为使品牌做大做强，争取更大的发展空间，形成全国性的品牌影响力，工业企业在省外市场上的开发力度明显加大，并力图通过产品价位的向上延伸及产品线结构的提升以增加利润。
竞争焦点市场的转换
地区市场的开放度越来越高，各卷烟市场的竞争态势在2005年呈现新的格局，竞争焦点市场不断变换。
以往竞争焦点市场大多集中在销大于产的地区，2002年，从100个主要城市的卷烟市场调查看，东北、西北地区是最主要的竞争市场，且云南烟和湖南烟在竞争中胜出。2003年、2004年是卷烟市场格局变化最快的年度，广州、深圳、大连、西宁、乌鲁木齐、沈阳等众多省会城市成为省外烟竞争最激烈的地区。
2005年，随着卷烟工业企业联合重组力度的加大，大企业的逐渐形成，向省外扩张的卷烟品牌数量和单品牌销量相应增加，市场竞争程度明显提高。原先的竞争焦点市场已趋于饱和，新的竞争热点地区开始形成。从对各地区卷烟零售店所陈列的省外烟数量和品牌的集中度看，海口、哈尔滨、成都、重庆、福州、泉州、太原等城市已加入到竞争焦点城市的行列中。
资料来源：新生代市场监测机构
根据竞争战略的“射程理论”，并结合国内卷烟市场基本状况，将国内的城市按照品牌的集中度格局作相应划分，依据为：1、品牌前三名市场占有率之和大于74%的市场属于优势集中市场；2、品牌前三名市场占有率之和在74%--60%之间的市场属于“相对集中市场”；
3、品牌前三名市场占有率之和不足60%的市场属于“分散型市场”。（参见图2）
资料来源：新生代市场监测机构可进入市场的类型分析
A类地区：纯销区或省外烟调入量较大的地区，代表城市西宁。其特点是没有地产烟品牌或地产烟品牌实力较弱，市场开放程度高，省外烟容易进入市场，但各省外烟品牌之间竞争较为激烈，卷烟新产品进入市场较快，但不易形成一定规模，因此市场上卷烟品牌集中度不强。
省外卷烟工业企业计划进入该类地区时，要考虑当地卷烟市场的容量、卷烟消费者的主流消费价位、品牌知名度以及产品吸味是否被当地消费者所接受等等。在进入该地卷烟市场时，注意提高产品的包装新颖度，新产品的推广、营销力度要大，使其快速从众多竞争者中脱颖而出，要以“快、新”致胜。
B类地区：卷烟市场局部空白地区，代表城市广州。其特点是市场开放程度较高（主要指市场上有相当调入量的省外烟），尽管地产烟品牌在当地有较强的实力，但卷烟市场销大于产，本地卷烟品牌产品各档位链条有缺链或弱链现象存在，省外卷烟品牌可有效地进行补
充。
省外卷烟工业企业计划进入该类型市场时，关键是分析当地卷烟市场的空白点所在、自己产品与当地品牌的优劣势，扬长避短，应以“稳、准”致胜。
C类地区：机会市场，代表城市西安。其特点是有一定市场开放程度，地产烟品牌已经形成较全面的档次链条，当地卷烟消费者对地产烟品牌的接受程度也较高，但当地卷烟生产企业实力较小，卷烟品牌发展空间有限，该卷烟市场的战略地位重要。
省外卷烟工业企业计划进入该类型市场时，可采取渗透策略，以其品牌优势和产品优势逐步侵占市场，扩大规模，当以“缓、韧”取胜。
此外，各卷烟工业企业由于自身实力、品牌竞争力和产品特点的不同，可进入卷烟市场的选择规范也各有不同。综合实力较强的企业在选择省外市场时，多从战略布局角度出发，根据不同卷烟市场的区域特点，采用品牌导向强势进入、产品导向强势进入、缓慢渗透战略等等，A、B、C三类地区都可进入。通常，在省内强势的卷烟品牌在省外的知名度有限，但产品特色明显，只是省外开发力度不够，在量上增长很快但稳定性不够，更倾向于选择进入A、B类地区。某些较弱势的卷烟工业企业对外扩张投入力度较大，这类企业应采取重点突破的拳头战略，关键是在省外市场建立比较稳固的根据地。消费档次热点的转换2001年7月，卷烟产品从量从价复合计税的政策实行后，三类烟的增长速度加快。目前卷烟市场上竞争最激烈的是4～6元/包的价位，一方面是在各重点城市中这一价位的卷烟市场容量是最大的，各卷烟工业企业为了扩大规模，首先瞄准的就是这一价位。另一方面，这一价位卷烟的销量提高也可提升企业的产品结构，增加利税。
2004年底，红河、白沙、红梅三大品牌年销量超百万箱，形成4～6元/包价位的相对竞争优势，其它品牌在这一价位上的销量规模快速发展受到影响，在这一价位上的激烈竞争
态势，渐渐由重点城市间的竞争转化为中等城市间的竞争。
2005年，随着城市卷烟消费者平均收入的提高，以及企业提升利润和品牌价值向上延伸的考虑，卷烟产品档次不断上升，使2005年的卷烟市场呈现高端化的突出特点。但由于中国高端卷烟市场容量必竟有限，能形成规模市场即年销量10万箱以上的品牌并不多。为寻求销量与利润的双重增长，卷烟工业企业开始关注6～10元/包、11～15元/包价位的卷烟市场，大量品牌开始集中于该档次进行鏖战，渐渐形成新一轮的热点。
资料来源：新生代市场监测机构卷烟消费者吸烟率变化趋势
从监测数据看，2005年，受国际化禁烟浪潮、健康环保风潮的影响，各主要城市的吸烟率普遍有下降趋势，经济发达城市尤其是南方城市这一下降趋势较为明显，但从总体上看这种变化是缓慢的。东北地区和二、三类城市的吸烟率甚至还有所增长。从不同年龄段受调
查者的吸烟率看，35岁以下的中青年吸烟率逐年下降，但35岁以上的中老年吸烟率保持平稳。从收入结构方面，高收入者吸烟率高，这和我国高收入阶层男性比例大，工作压力，生活节奏快有关。但从五年的长期趋势看，高收入群吸烟率已呈一定的下降态势。（见表1、表2、表3）
2005年10月，《烟草控制框架公约》正式在我国启动，通过各大媒体的广泛宣传，“控烟”对消费者的影响会被放大，而消费者、尤其是年轻一代消费者的受引导性很强，对卷烟产品低危害的要求将会越来越强。
数据来源：新生代市场监测机构
数据来源：新生代市场监测机构
数据来源：新生代市场监测机构卷烟消费者产品需求变化趋势
卷烟消费者对卷烟产品好坏的评价指标与行业内的评价体系是有很大不同的，他们更倾向从自己的视觉、味觉、嗅觉直观判断卷烟产品的好坏，且同时受产品价格、周边人的口碑、企业实力、品牌宣传力度，甚至销售点的信誉和规模的影响。尤其是对新产品的评价，品牌、口味、包装、渠道信任度、质量、价格等因素对消费者的影响较大。（见图5）不仅高端消费者对卷烟产品档次的要求高，消费8～10元/包，甚至5～7元/包的中端消费者对卷烟产品档次的关注度也越来越高。他们判断卷烟档次的因素主要是企业和品牌的
影响力、包装档次和烟支外观的做工和材质（过滤嘴材质及颜色、烟纸质量）等。这与我国卷烟工业企业近两年来在包装和烟支高档化、品牌宣传力度上的大投入密切相关，也反映了在卷烟产品价值双重性（自吸使用价值、商务和交际价值）中，商务和交际价值随着社会的发展进步而得到加强和提升。
资料来源：新生代市场监测机构卷烟消费者吸味变化趋势
卷烟消费者的口味受长年习惯吸食的卷烟产品影响甚大，但同时也受地理气候因素、饮食因素等地理人文的社会性因素以及消费者吸烟量、烟龄影响。
北方气候干燥，消费者饮食口味重，受云南烟影响大，因此偏好劲头大，香气浓郁类型的卷烟；南方消费者可分为嗜辣区域如四川、云南、湖南和非辣区域（江浙、两广、湖北等地），嗜辣区域消费者的卷烟口味虽轻于北方，但明显重于非辣区域。
卷烟吸味趋淡，对舒适度要求明显增强
过去卷烟消费者对卷烟的劲头和香气浓度要求最为重要，近几年来，卷烟消费者更倾向
关注卷烟对喉咙的顺滑程度及有无明显的干燥感觉、吸后的余味是否舒适、不容易生痰等方面。尤其是北方消费者在这一方面的要求更为明显，卷烟吸味劲头是要足，但舒适度要增加，不良反应一定要减少。有以上要求的从消费10元/包以上的中高端价位消费群已扩展到消费5～8元/包的中端价位消费群。
对卷烟低危害的关心度明显增强
过去，除北京“中南海”的消费者外，在购买卷烟时关注焦油量和烟碱量的消费者比例很低，不足10%。近几年来，更多的卷烟消费者对焦油量和烟碱量影响卷烟口味的功效有所了解，卷烟危害健康的忧患意识有了较大程度的提高。尽管为此决心戒烟的还是少数，但为降低危害而愿意牺牲一定口感的消费者在不断增加。许多消费者愿意选择焦油量适度减少，口味的变化较小（尤其是劲头和香气量的变化不要太明显）的卷烟品牌，因此，10～12毫克低焦油量的卷烟将会成为未来的消费趋势。
对不同吸味卷烟的容纳度加强
随着市场的开放程度越来越高，各地区内可供消费者选择的、不同吸味的卷烟品牌越来越多，卷烟消费者接触的新产品和新品牌也越来越多，加之卷烟配方所采用的原材料不再单一，使得卷烟消费者对某一个品牌的吸味忠诚度开始降低，香气类型不再成为区分消费者口味偏好的重要因素。从近两年的市场调查结果看，消费者对卷烟香气类型的区分比较模糊，区分最明显的是外烟和国烟；其次是南方烟（以江浙、上海的外加香料香气比较明显）和云南、湖南、四川等以本香为主的卷烟；但大多数消费者分不清云南、湖南、四川等地的香型的特征。云南烟的忠诚消费者对其它香型最为敏感，老烟民比新烟民的香气类型敏感度高得多。因此，南方消费者（主要指江浙和上海）和北方消费者在卷烟香气的偏好上有比较大的不同。
卷烟消费者包装的审美趋势
民族特色和国际化的结合
中国卷烟消费者选择包装的偏好具有浓厚的民族特点，喜欢较为鲜艳、有亮度的包装色彩，认为金色、红色这两种颜色突出、有气势、喜庆、给人以信任感、华贵上档次、凝重。因此，高端香烟品牌的包装以红色+金色、深蓝色+金色最受欢迎，代表品牌为“中华”、“芙蓉王”、“紫云烟”等。
近几年，受国际流行趋势的影响，卷烟消费者对卷烟包装的流行元素和包装的个性化体现越来越关注。年轻人崇尚以浅色调文字线条为主的香烟,倾向“清爽”、“纯洁”、“素雅”的风格。
豪华的流行趋向
受奢华流行因素的影响，中国卷烟消费者对烫金色、凸印、全息烫、珠光材料的偏好明显。卷烟包装将向豪华向发展。
个性化、新颖度的彰显
包装是新产品最直接的外在体现。包装的规格、造型、色彩搭配、抽象化的LOGO设计成为新一轮的热点，被成为各企业下功夫追捧对象。代表产品有体现雪茄特色的“云烟印象”、红黑横版设计的“红河V8”等。
区域文化与品牌包装的结合
卷烟品牌的内涵塑造的重要性已被众多卷烟企业所接受，以其区域化的文化内涵结合国际化趋势观念成为品牌包装的新理念。云南烟品牌结合云南特有的自然风光特点，引入国际化的回归自然、环保健康意识的观念趋向，将云南烟的大部分品牌的包装设计与这一文化紧密结合，突显了云南烟自然、纯朴、地域特色明显的统一产品特征。（完）
市场营销作业 中国零售业发展现状及趋势分析信管1401 韩斌 2015年11月10日
一、我国百货零售业发展的现状 零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。从行业的生产要素来看，零售行业是典型的劳动力密集型和资金密集型行业。而且，随着零售业发展水平的提高，行业生产要素逐渐由典型的劳动密集向典型的资金密集转移。 中国实行改革开放以来，国民经济保持了持续、健康、快速发展的良好态势。2001年以后，中国经济进入一个新的快速发展期，GDP增长速度逐年加快，从2001年的8.3%加快到2006年的11.1%。至2006年底，中国限额以上连锁零售门店数达123690个，增长17%。其中，超级市场23233个，增长22.8%；专业店77220个，增长15.2%。2006年限额以上连锁零售业零售额为10499亿元，增长22.5%，占社会消费品零售总额13.7%，比2005年提高2.1个百分点。 2007年上半年全国重点大型零售企业共完成销售总额2020.3亿元，比2006年同期增长22.44%，其中完成零售额1729.8亿元，同比增长23.91%。国民经济的持续快速发展，为中国零售业的发展提供了良好的发展环境。 2007年11月份全国百家重点零售企业实现销售总额243.1亿元，比2006年同期增长30.3％。2007年11月份百家企业食品类实现零售额27.1亿元，同比增长30.4％，其中粮食类、食用油类和肉类实现零售额分别为1.5亿元、1.7亿元和2.8亿元，同
比分别增长39.61％、85.05％和48.06％。2007年11月份百家大型企业实现服装类销售额69.2亿元，同比增长25.31％。其中防寒服和皮革服装销售最为可观，增速均超过了服装总量的增速。2007年11月份家用电器类完成销售额11.5亿元，比上月减少5.8亿元，同比增长30.7％；化妆品销售看好，实现9.3亿元，同比增长24.81％。 （一）业态层次不齐,差距明显 20世纪90年代以前,中国零售市场长期保持着百货商店一统天下的单一格局,其市场份额达60%以上。对外开放以来,随着消费者需求的变化和零售市场竞争的加剧,大型综合超市、超级市场、便利店、专业店、专卖店、家居中心、仓储商场等新型零售业态得到快速发展,成为中国零售业规模扩大的主要动力。在过去的10年里,中国零售业走完了国外零售业150年的商业历程,西方发达国家历经8次零售革命形成的20余种业态几乎全部在中国出现,但是各种新型业态同时出现,没有时间阶段性,且部分业态具有明显的不足,与国际上通行的标准业态相比有较大的差距。(二)整体规模偏小,各项成本较高 目前,国内企业的规模扩张更多的是一种外延式扩张,更看重的是网点资源的抢占,规模效益没有充分体现,只在一定程度上提高了综合毛利率,但各类经营费用居高不下,导致净利润率远远低于家乐福、沃尔玛等国际巨头。根据
家居照明需求趋势分析 2009-10-24 19:44 时尚家居已经形成一种不可抗拒的先锋潮流，家居照明就是时尚家居的血液，总是在变化着各种流行格调，挑动我们的追求完美家居艺术的神经。在这个崇尚理性消费的年代，依然不能阻止人们对时尚与艺术的追求。随着消费市场日趋成熟，消费档次不断提高，人们对家居照明灯饰的需求层次也在不断变化着，家居照明的时尚与艺术性，已经越来越受到人们的青睐。2007年的家居风已经刮起，各种新品款款而来。家居照明正传递着新的理念新的信息，2007年的家居照明流行格调已初露端倪。结合几个季度下来家居照明的市场信息，消费者的需求趋势以及行业相关资料的显示，我们可以看出家居照明市场上一些新的变化。 一功能细分，技术化 随着工作领域的分工日益细分化，家居照明也不可避免地随着细分化。人们不再仅仅满足于灯具的照明功能，对于其他的功能需求也日益迫切。比如书写灯、儿童灯，不同高度的落地灯，以及集取暖、换气、照明、装饰为一体，提供防水夜光按键的浴霸等等新品种迭出。这些集先进技术、多种功能于一体的灯，非常符合当前的消费时尚。 二温馨，自然化 随着生活节奏的加快，工作的压力不断加大，对于思想感情的表达、自然流露，已经变得越来越重要。家居灯饰也不再作为简单照明，而是成为情调生活的需要。造型自然，风格自然，自然地融入到人们自然的情感世界里，这已经成为家居照明的需求趋势。据调查，30％的灯饰采用了自然化的造型设计，以迎合人们返朴归真、崇尚自然的心理。例如时下突然杀入市场的3D系列产品，选用立体卡通人物造型小夜灯，采用LED光控技术，当光线变暗时，小夜灯便自动点亮，给晚回家的人留盏灯，实现了艺术性与感性完美结合；还有采用先进PP料的现代艺术灯系列等；从材质到造型风格都流露出自然的元素。 三色彩丰富化 色调是视觉的第一敏感度，不同的色彩巧妙地结合，可以渲染一种生活情趣与曼妙的意境，丰满文化层次、审美情趣的个性化空间。如今，灯饰市场与丰富多彩的生活节奏同步，灯具外衣由多种颜色填充、组合，层次鲜明而协调，比如枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等色彩，予人们一种惊喜，令居室显得时尚、青春。 四组合使用化 将照明灯饰与家居饰品组合起来，也是目前流行的灯具时尚，可以渲染一种空间表现力，体现居室主人独到的眼光和与众不同的个性。例如，厨卫、客房吸顶灯、镜画灯等系列。 五环保健康化 绿色照明灯饰已经日渐受到社会普遍关注。许多家居照明开始对居室生存环境越来越重视。采用先进技术及设备，充分考虑灯管及镇流器的电参数，使其达到最佳匹配效果。启动快，无频闪，能有效避免辐射，保护人体健康，保持室内，尤其是厨卫间空气清新，与充满情趣的艺术结合起来，这样的产品将会成为
(一）呈现低碳化发展趋势 2009年12月哥本哈根世界气候大会的召开，标志着全球经济和社会发展开始进入低碳经济时代。低碳经济环境下，我国在流通市场体系建设、市场监管、扩大消费等方面的政策、法规标准等将会发生新的变化，消费者的消费观念将发生新的变化，这些变化将对零售业的发展产生积极的影响。将呈现出低碳化的发展趋势，在店铺建筑和装饰、店铺选址、商品、商品包装和展示、现代信息技术的应用、物流配送以及零售业态等方面，将以节能、低碳为核心，进行新的变革。 （二）呈现“网店”“跑马圈地”热 近年来持续高速增长的网络购物，已成为方便居民消费、扩大消费的重要方式，引起了社会各界的高度重视。2010年，温总理在政府工作报告中提出“积极发展电子商务”；商务部提出“十二五”期末，力争网络购物交易额占我国社会消费品零售总额的比重提高到5%以上。巨大的网上购物市场发展空间，快速的大趋势，将吸引越来越多的传统零售商、品牌生产商以及其他力量积极地发展“网店”，“网店”将成为零售渠道之争的新战场，零售渠道的“跑马圈地”由陆地转向“空中”，将呈现“网店”“跑马圈地”热。 （三）向自营化回归 长期以来，我国零售企业多采用联营或引厂进店经营方式，由于失去了对经营商品的所有权，降低了对经营商品的话语权。一方面造成供零关系紧张，大品牌商制约小牌零售企业，而大牌零售企业又制约小品牌商；另一方面弱化了零售企业传统功能，影响了零售企业自主扩张、创新的能力，削弱了对消费者的服务。这种经营模式，随着市场环境的变化，使零售企业经营的风险趋于增大，是企业不可持续、不利于我国零售业健康发展的模式。一些零售业已开始加大自营商品的比重，走上向自营化回归，向赚取进销差价回归之路。而目前，电子商务快速发展、市场更加细分化的环境，将加快零售企业从联营方式向自营方式回归的步伐。 （四）传统店将受到挑战 随着技术的发展、消费者消费观念的变化，消费者希望购物环境越来越好、购物越来越方便，“一站式”的消费需求也在减弱，消费者购物需求将更趋向于个性化、时尚化、专业化、精品化、体验化、健康化。为适应这种变化，零售业业态将进一步向细分化、差异化、特色化发展，更具现代特征，这将使传统零售店受到挑战。同时，低碳经济的发展环境，也促使传统店进行转变。 （五）“体验消费”概念店兴起 “把消费者想要的变成消费者需要的”，这是零售业“体验消费”的实质内涵和宗旨。零售企业的“千店一面”购物环境，已使消费者感到麻木、厌倦，要想燃起消费者购物激情，激发新的需求，零售企业只有改变和创新，努力开发新的概念、新的形象来吸引消费者，而体验化消费将是零售企业概念、形象创新的发展趋势。零售企业将在店铺内外设计、装修装饰、商品特色、商品陈列、动线设计、服务方式等方面进行反传统的创新，全方位地满足消费者的体验需求，让消费者购物时轻松、愉快、省心、省时，最终“把消费者想要的变成消费者需要的”，增加商店的销售额。
论中国水泥需求发展趋势
曾经有报道称，中国3年的水泥使用量超过美国100年的使用量，许多人对此表示震惊。这的确是事实，但是这样直接比较是有问题的，美国经济的高速发展期，城镇化时期和中国处于不同历史阶段，且美国私人建筑用材也和中国不同，这些因素造成了这两者之间水泥使用量上如此大的差距。虽然我们说这样直接比较使用量不妥，但是水泥工业的发展在不同的国家还是有相似性的，行业发展的规律我们仍然可以借鉴，我们可以以此来判断我们中国水泥行业将来的发展趋势。 一、2017中国水泥需求放缓，美国稳定增长 根据国家统计局公布的最新数据显示，2017年8月份，全国共生产水泥2.12亿吨，当月同比大幅度下滑3.7%，跌幅超出预期。自2016年水泥需求反弹以来，单月最大跌幅，这也让前期7个月累计小幅度增长化为泡影，2017年前8个月累计水泥产量同比下跌0.5%。水泥有着保存和地域的局限性，产量基本可以认为是需求量，8月份大幅度的下跌也意味着市场端对水泥的需求在下滑。 相较于中国市场的下滑，美国市场对水泥的需求则平稳的多，2017年前6个月，美国水泥需求基本保持平稳增长，截止6月底，美国累计水泥出货量为4593万吨，较去年同期增长1.74%，累计进口水泥512万吨，同比增长 3.34%。这个数据和美国近年来经济复苏密切相关，虽然美国自08经济危机以来并未表现出强劲的增长势头，但是其一直处于持续增长中。有经济学家指出，截止2017年5月，美国的经济增长已经持续了95个月，为追溯至1854年来美国33个经济循环中持续时间第三长的一轮增长。 表1：2016-17年中国水泥产量（亿吨）表2：2016-17年美国水泥出货量（万吨）
中国烟民市场状况调查报告 二零零三年十二月 目录
l 四大城市吸烟率略低于全国平均水平 l 平均吸烟量为每日17支，高学历者吸食量有所下降 l 习惯始于青少年，吸烟低龄化日益突出 l 烟龄越长吸食量越大 l 关注女性吸烟者 烟民购买行为研究 l 上海、广州、成都、北京 l 近三成烟民每天都要购买卷烟，超过半数烟民日常需购买卷烟 l 散装烟、条装烟购买比例各半三分之二北京烟民购买条装烟 l 三分之二烟民在杂货店购买散装烟，条装烟在烟草专卖店购买比例最高 l 杂货店旺人不旺量，批发市场旺量不旺人 l 小结与建议 l 小结与建议 l 卷烟与品牌 l 品牌与消费者 l 近六成烟民曾转换过主抽品牌 l 中南海、红双喜品牌转换率最低 l 改变口味是烟草转换主抽品牌的最大原因 l 同样香型、口感是选择替代产品的首要标准 l 小结与建议 l 超过三成烟民半年内曾买烟作为礼品送人 l 送礼烟民年龄偏小学历收入偏高，私营企业单位业务员管理人员比重较大 l 六成礼品烟送给亲朋/同事 l 区域性品牌优势凸显，中华、555、红塔山是送礼首选 l 礼品烟以中高档、高档烟为主 l 小结与建议 l 中国吸烟人口的现状与发展趋势 l 国内烟草企业开始抢占女性烟民市场 l 最新调查显示：中国烟民趋向年轻化 l 烟民的心理报告：99.4%与0.6%的对话 l 女性吸烟者：我们应给予更多的关注 l 我国烟民2000年吸烟情况专项调查 l 调查表明有22%的男生和4%的女生今后将吸烟 l 关于未成年人吸烟问题的调查分析报告 l 调查显示全球14%的青少年抽烟 l 让青少年远离香烟时不我待 l 国际卷烟流行口味特点及对我国消费者的影响 内容摘要:
市房地产未来需求趋势 分析 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
北京市房地产未来需求趋势分析 刘可云 CBD区域的商务服务设施需求将不断增大，主要集中于高档写字楼、商住、酒店式公寓和外销公寓 一、北京市目前所处的发展阶段与房地产需求 认识经济发展阶段，是确定未来的经济发展目标和发展重点，选择经济发展道路的基础和出发点。在一定发展阶段内，工业化过程就是经济发展过程，我们可以用工业化程度来描述、分析和判断经济发展所处的阶段。 关于工业化程度和阶段划分，不同学者和部门观点各异。综合各种观点，判断一个区域处于何种工业化阶段，主要从人均国民生产总值、产业结构、贸易结构、城市化水平等方面来考察，其中人均国民生产总值和产业结构中制造业占国民生产总值的份额如下。 根据国家计委的研究成果，按人均GDP的水平划分，工业化大体经历“起步、起飞、加速、成熟”四个阶段。各阶段的人均GDP为：起步阶段300美元左右，起飞阶段300～1500美元，加速阶段1500～10000美元，成熟阶段10000美元以上。 2001年北京市人均GDP为25300元，折合3060美元。按上述标准，北京市目前处于工业化加速阶段。由于起步、起飞、加速和成熟四个阶段基本上与工业化初期、中期、后期和后工业化相对应，因此，目前北京市呈现工业化后期的特征。 2.基本结构指标 在以人均GDP的水平考察工业化阶段的同时，还需要分析一些重要的经济变量，即判定工业化发展阶段的基本结构指标、农业劳动力占全社会劳动力的份额、制造业占GDP的比重、机械和运输设备制造业占工业增加值的比重以及贸易结构以及城市化水平等，以便更为准确地判断工业化的发展水平。 1999年，北京市农业劳动力占全社会劳动力的比重为11％；工业增加值占GDP的比重为％；机械和运输设备制造业占工业增加值的比重为15％；重工业品（主要是机电产品）占出口产品总额的比重为34％；城镇人口占总 人口的比重为68％。 综合考虑，可以得出结论，目前北京市的经济发展阶段基本上处于工业化中期向后期迈进的水平。这里需要阐明的一个问题是，北京市作为发展中国家的一个区域，目前的工业化具有多层次、多元化的特征，初期、中期和后期的不同特征并存，而以中期和后期的特征较为明显。 北京市经济发展的工业化后期特征主要表现在高新技术产业已具有一定规模，而且增长速度强劲。北京市的未来发展“龙头”是中关村科技园区，其已成为全国乃至于世界知名的“技
客户需求变化分析及银行产品创新趋势研究 对公领域客户需求变化和创新趋势 越来越多的大型企业正在从单一运营逐步转变为产业链条、产业集群整体运营，内外贸一体化和全球化布局步伐逐渐加快，上市企业开始重视绩效财务管理，政府职能正从生产建设型向公共服务型转变。对公领域产品创新重点将主要集中在五大领域。一是打造在线供应链金融平台，满足核心企业的供应链管理需求，同时对于银行拓展核心企业及其上下游优质中小企业，增加低成本的结算资金、挖掘新的利润增长点具有重要的现实意义。二是提供内外贸、本外币一体化的综合服务方案。通过内外贸一体化产品创新为客户提供突破内贸外贸、本币外币界限，涵盖国际结算、资金交易、贸易融资、项目融资、保荐上市、债券发行等高附加值和具有竞争力的全球化产品和服务体系，全面带动国际结算、贸易融资、结售汇业务的发展，降低经济资本占用，提升客户综合贡献度。三是以智能型存款理财、结算套餐和现金管理产品助推企业向绩效财务转型。提升智能化存款理财产品的功能；加强对票据、应收账款、理财产品等企业准现金资产的流动性管理，创新置换、互换和组合式产品，满足客户资金保值和优化财务报表需求。四是加强代理财政和民生领域产品创新深化银政合作。围绕政府重点投资的养老、医疗、教育、文化等民生领域设计综合金融服务方案，服务方案要突出联动效应，加强与社保局、医院、学校等优质对公客户的合作。五是顺应企业融资日益多元化趋势，加强短券、中票等投行类产品的服务与创新，密切关注信贷资产证券化和新三板的进程。>>更多最新相关资讯请点击合时代进行浏览… 零售领域客户需求变化和创新趋势 随着居民消费方式改变和家庭财富剧增，个人客户对金融产品操作便利性、办理高效性和服务专业性的要求越来越高，零售领域产品创新的重点将集中在以下几个方面。一是顺应IC卡升级趋势，做好行业应用加载。完善电子现金应用平台，以医保、交通、电信行业、商品零售等应用为重点，建设多（行业）应用的IC卡快速加载平台。二是全面提升投资理财服务水平，加速财富管理和私人银行产品布局。为长尾客户提供低门槛、高流动性、高收益的理财产品，为普通客户提供便捷化理财渠道，为高净值客户提供个性化理财和集留学、移民、投资为一体的高端财富解决方案。三是通过与各地专业市场系统对接，搭建覆盖销售、采购、融资等服务的电子商务服务平台。四是做强移动金融产品。构建覆盖各类移动终端的移动金融产品体系，完善多层次安全认证体系，探索远程支付与进场支付协调发展，拓展线上线下实际应用场景，并利用微信、微博等实现社交营销。 城镇化及三农领域客户需求变化和创新趋势 城镇化提速带动县域融资需求快速增加，对融资灵活性和担保多样性提出更多要求。同时，农民市民
我国零售业态的发展走势(doc 12页)
我国零售业态的发展走势小析 近观： 零售业态是指零售企业为满足不同消费需求而形成的不同经营方式。零售业态是零售企业适应市场经济日趋激烈的竞争产物，是物竞其类、适者生存法则在商品流通领域的表现。我国的零售业态，具体包括以下九种类型：百货店、超级市场、大型综合超市、便利店、专业店、专卖店、购物中心、仓储商店、家居中心。除此之外，符合我国国情，具有中国特色，并在现实中广泛存在和发挥重要作用的杂货店、农贸市场、小商品市场、服装市场等经营方式，也是多元化结构中的一个重要组成部分。随着全球经济一体化和科技进步日益加速，零售业态呈现多元化发展的态
它难以完全取代其他业态而独步天下。而“杂货店”之类的小店，大多分布在居民生活小区，虽然局限于一定的社区内，但它的存在是不容替代的，比如说一些家用的小工具、极小的生活用品是在大超市里难觅踪迹的，而在小店里是随处可见；而且大超市一般离居民区有一段距离，在居民急需的情况下，到自家楼下的杂货店买东西，是居民的首选。 其二，经营、管理理论与技术手段的作用日益突出。传统的商业相对于其他生产行业而言，所应用的理论与技术水平是落后的。但是，随着买方市场的出现，市场竞争不断呈白热化状态。这就迫使商业特别是零售业态不断引进、发展新的管理理论，不断采用具有高科技含量的技术手段，以提高自身素质和企业的核心竞争力，从而使零售业高科技的特征日益突出。经营与管理理论的应用，大幅度提高了零售业的市场适应和拓展能力，改善了其内部资源的配置状况，而技术手段的日益现代化，为敏感发现市场变化，实现经营与管理的各项指标，提供了有力的支持。换言之，技术手段是将理论应用于实践，指导实践的中介手段。它有力地推动零售业态的实践深入，从而也为理论的进一步发展创造了有利条件。因此，在零售业中各企业纷纷引入与应用更为现代化的理论作为指导的基础上，谁能争胜于市场，技术手段是否现代、
曾经有报道称，中国3年的水泥使用量超过美国100年的使用量，许多人对此表示震惊。这的确是事实，但是这样直接比较是有问题的，美国经济的高速发展期，城镇化时期和中国处于不同历史阶段，且美国私人建筑用材也和中国不同，这些因素造成了这两者之间水泥使用量上如此大的差距。虽然我们说这样直接比较使用量不妥，但是水泥工业的发展在不同的国家还是有相似性的，行业发展的规律我们仍然可以借鉴，我们可以以此来判断我们中国水泥行业将来的发展趋势。 一、2017中国水泥需求放缓，美国稳定增长 根据国家统计局公布的最新数据显示，2017年8月份，全国共生产水泥2.12亿吨，当月同比大幅度下滑3.7%，跌幅超出预期。自2016年水泥需求反弹以来，单月最大跌幅，这也让前期7个月累计小幅度增长化为泡影，2017年前8个月累计水泥产量同比下跌0.5%。水泥有着保存和地域的局限性，产量基本可以认为是需求量，8月份大幅度的下跌也意味着市场端对水泥的需求在下滑。 相较于中国市场的下滑，美国市场对水泥的需求则平稳的多，2017年前6个月，美国水泥需求基本保持平稳增长，截止6月底，美国累计水泥出货量为4593万吨，较去年同期增长1.74%，累计进口水泥512万吨，同比增长 3.34%。这个数据和美国近年来经济复苏密切相关，虽然美国自08经济危机以来并未表现出强劲的增长势头，但是其一直处于持续增长中。有经济学家指出，截止2017年5月，美国的经济增长已经持续了95个月，为追溯至1854年来美国33个经济循环中持续时间第三长的一轮增长。 表1：2016-17年中国水泥产量（亿吨）表2：2016-17年美国水泥出货量（万吨）
我国水产品消费需求的变化趋势分析 [摘要] 随着我国经济的发展，居民对水产品的消费需求不断上升，水产品占居民饮食结构的比例也不断增高，但我国水产品消费在总量显著增长的同时，人均消费量持续偏低，且呈现出显著的地区差异和城乡差异特征。本文主要针对我国水产品消费需求的变化趋势及其影响因素进行分析。 [关键词] 水产品消费需求变化影响因素 近二十年，随着我国经济水平的提高，我国水产品产量以及消费量都有大幅增长，2014年全年水产品产量6450万吨，比上年增长4.5%。其中，养殖水产品产量4762万吨，增长4.9%；捕捞水产品产量1688万吨，增长3.5%。2014年我国水产品进出口总量844.43万吨、进出口总额308.84亿美元，同比分别增长3.87％和6.86％。其中，出口量416.33万吨、出口额216.98亿美元，同比分别增长5.16％和7.08％；进口量428.1万吨、进口额91.86亿美元，同比分别增长2.65％和6.34％。贸易顺差125.13亿美元，较去年同期增加8.9亿美元，同比增长7.66%。1在水产品消费需求突飞猛进增长的同时，摸清国内水产品消费需求变化趋势及其影响因素，对于我国水产品供求市场的研究具有重要意义。 一、我国水产品消费需求趋势分析 （一）水产品总体消费需求演变 1、消费数量不断增加 随着经济的发展，我国居民饮食结构正在逐步改变，其中主食消费量不断下降，而营养性食物消费呈现上升。其中，粮食等支出占全部食品支出的比例在下降，水产品的消费增长显著。以城镇居民为例，自1981年以来，粮食消费量不断下降，与此同时，水产品消费量不断上升。（见图1、图2） 图1 1981~2012 粮食人均消费量（公斤/人） 图2 1981~2012 水产品人均消费量（公斤/人） 图1、图2数据来自中国行业分析报告。 1国家统计局2014年国民经济和社会发展统计公报。
第一章绪论 1.1 世界零售业发展趋势 零售业的发展可以追溯到19世纪中叶百货业的诞生，也就是所谓的“第一次零售革命“，迄今已有150多年的历史。在此期间，零售业态不断创新，新兴零售组织形式不断出现。从世界范围来看，传统的百货业态正逐渐失去昔日的辉煌，而连锁超市和大卖场等业态则开始占据主导地位。目前，进入“世界500强”的零售企业已超过50家，绝大多数为连锁超市和大卖场等业态。 随着经济全球化和信息化的发展，世界范围内的零售业正在经历着以下变化和趋势： (1) 连锁经营成主导趋势 西方发达国家的零售业经过多年的发展与变革，传统的百货零售方式正面临着越来越严峻的挑战，取而代之的连锁经营方式，特别是跨国连锁经营正以高速增长的态势成为现代零售业的主导经营方式。如当今世界零售业位居前列的零售商，如美国的沃尔玛、法国的家乐福、荷兰的ROYALAHOLD超市集团、德国的麦德龙、日本的伊藤洋华堂等无一例外都是靠连锁经营的方式迅速发展壮大，成为国际零售业的“领头羊”。走连锁经营发展道路的大型零售企业主要依靠自身的独特的品牌优势和先进的管理方式吸收中小型零售企业加盟，实现商业资源的快速整合与重组，以增强企业的竞争力和抵御风险的能力。 (2) 零售业对市场的控制能力正在上升
综观近年来世界零售业的发展，可以看出一个明显的趋势就是零售企业对市场的控制能力正逐步增强。传统的观念认为，在整个商业流通过程中，零售业处于销售链的下游，只是被动接受制造商提供的产品，并受到制造商的种种限制。但由于科学技术的进步和社会的发展，消费者行为变得更为多样化和个性化，对购买行为的主动性也大大加强，因此，制造商对消费者消费需求的把握难度也加大了，而最接近消费者的零售业则相对较为容易掌握消费者瞬息万变的需求变动情况，并且其掌握信息比制造商所掌握的更准确、更及时。这样，零售商对市场的把握和控制更显有力，在一定程度上决定着制造商的命运。电子商务、网上购物、邮购、直销待方式的兴起，更说明了这一点。 (3) 零售业两极分化的趋势加剧 零售业的激烈竞争使整个行业产生了较为明显的两极分化趋势，一方面，零售业中的市场集中度正在逐步提高，少数连锁巨头控制整个零售业中的大量份额，如2003年位居世界500强之首的沃尔玛公司2002年的业务收入已达到2200亿美元，在世界经济中的比重已非同小可；另一方面，有一部分零售企业则开始走向专业化经营，通过采用专营店的方式，提供差别化、个性化的服务，经营的品种也从过去的“大而全”向“精而专”转变。从未来的发展趋势看，巨型化和专营化是零售业发展的两种同时并存的方向。 (4)组织结构正向集中化转变 随着零售企业规模的不断扩大，跨地域、跨国经营的趋势越来越明显，随之而来的是零售企业的组织结构的集中化程度也变得越来越高。对大型零售企业来说，通过集中化管理，可以集中批量采购，以更优惠的价格进货，
市场分析（市场容量，校园污水处理状况，市场趋势强调重要性，竞争状况）不够明确。四五重复 1、市场容量及趋势 我国是一个干旱缺水严重的国家，淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6％，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2300立方米，仅为世界平均水平的1／4、美国的1／5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。 随着高校建设规模迅速扩大，校园的污水处理问题也越来越突出。主要表现在两个方面，一时用水量大增供水不足，常常出现间断供水和降压供水，影响学校教学、科研和生活。另外学校污水排放量也在增加，造成当地水污染负荷的上升。要解决校内污水处理问题，不仅仅在于扩大污水处理设施，而是要采取综合措施，以超前、创新、绿色和环保的原则，树立绿色环保校园的理念，把供水、排水、绿水和校园景观整理规划，缓解校园供水紧张状况，使废水得到更好的利用，从而缓解水资源短缺的问题。 讨论中国的水市场，如果从这五个方面来讨论，这个市场非常大，光是污水处理的市场，预计就要超过5000亿元。有2385所大学 趋势 我国解决污水的净化问题始于二十世纪70年代。80年代，随着城市化进程的加快和城市水污染问题日益受到重视，排水设施建设有较快发展。国家适时调整政策，规定在城市政府担保还贷条件下，准许使用国际金融组织、外国政府和设备供应商的优惠贷款，因此，推动了一大批城市污水处理设施的兴建。“八五”期间，随着城市环境综合治理的深化以及各流域水污染治理力度的加大，城市污水处理设施的建设经历了一个发展高潮时期。 2、市场竞争情况 我国是一个水资源极度紧缺的国家。随着我国城市建设快速发展，水污染问题日益突出，水资源紧缺的矛盾日益加剧，城市污水集中处理成为水污染治理的首要任务，其中各大高校的用水量更是不容小觑。改革开发以来，我国污水处理行业取得了蓬勃的发展。全国涌现出了一大批从事污水处理设施建设、运营管理、污水设备成套提供及污水技术开发的专业人才。总之，污水处理产业化的市场需求已经产生，产业化所必需的人力、财力、物力条件已经具备，产业化所依赖的产业链已经初步形成，产业化已成为污水处理行业改革发展的主要方向。目前，我国污水处理行业改革处于不断探索和深化的过程中。国家明确提出了对公用事业进行开放，允许社会资本进入公共行业;同时，要求在垄断行业放宽市场准入，引入竞争机制。这为污水处理产业化发展带来了契机。 3、细分目标市场及描述客户 主要目标市场； 通过以上分析，本公司的发展初期主要目标市场是福建省内的高校：公
（1）食杂店 以销售烟、酒、饮料、休闲食品及日杂货为主，独立、传统的无明显品牌形象的零售业态。其基本特点有： ①多位于各种居民区内或传统商业区内以及农村地区。②营业面积一般在100平方米以内。③采取柜台销售与自选(开架)销售相结合方式。 ④服务时间一般在12小时以上。⑤一般无管理信息系统或具备初级信息管理系统。 （2）便利店 以开架自选为主，销售小容量应急性的食品、日用小百货等，以满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。其基本特点有： ①多位于商业中心区、居民区、交通要道以及车站、医院等公共活动区附近。②营业面积一般在100平方米左右。 ③采取自选销售方式，结算在收银处统一进行。④服务时间16小时以上。⑤管理信息化程度较高、采取单体或连锁经营方式。 （3）超市 以开架自选、消费者在出口付款为形式，满足消费者一次性购全大众化适用品需求的零售业态。其基本特点有： ①多位于市、区（县）商业中心、居民区、交通要道、城郊结合部附近。②营业面积一般在200-6000平方米之间，大型综合超市一般在6000平方米以上。③采取自选销售方式(烟草制品采取柜台销售方式)。④出入口分设，在收银台统一结算。⑤服务时间不低于12小时。⑥管理信息化程度较高；采取单体或连锁经营方式。 （4）商场 在一个建筑物内,经营若干大类商品;实行统一管理,分区销售；满足顾客对时尚、中高档商品多样化选择需求的零售业态。其基本特点有： ①多为市、区（县）商业中心、历史形成的商业集聚地。②营业面积至少在2000平方米以上，多在6000至20000平方米之间。③采取柜台销售与自选(开架)销售相结合方式。④服务时间一般在12小时以上。⑤管理信息化程度较高。 （5）烟酒商店 以销售烟草制品、酒类商品为主的零售业态。其基本特点有： ①多位于市、区（县）商业中心、居民区或百货店、购物中心内。②大多在200平方米以下。③采取柜台销售与自选(开架)销售相结合方式。 ④服务时间一般在12小时以上。⑤管理信息化程度不一、采取单体或连锁经营方式。 （6）娱乐服务类 以提供餐饮、住宿、休闲、娱乐等服务场所的业态。其基本特点有：①多位于市、区（县）商业区以及城郊结合部。②营业面积不等。 ③多以商品部、吧台售卖为主，也可点叫购买。④服务时间一般在下午及夜间。⑤管理信息化程度较高。 （7）其他类 以经营各类非烟草制品为主的其他商品零售或服务形式，并不能归入上述6类业态的其他零售业态。其基本特点有： ①以经营传统食品为主的零售专业店，如土（水）特产、水果、干货店等。②其他零售专业店，除烟酒、食品之外，零售其他某一类商品的专业店，如文具、书报、农具等。③其他小型服务性行业，并难以归入娱乐服务类，如修车行、理发店等。④持证内供，不对外营业，如政府、部队、监狱内部供应等。
世界零售业发展趋势 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8
第一章绪论 世界零售业发展趋势 零售业的发展可以追溯到19世纪中叶百货业的诞生，也就是所谓的“第一次零售革命“，迄今已有150多年的历史。在此期间，零售业态不断创新，新兴零售组织形式不断出现。从世界范围来看，传统的百货业态正逐渐失去昔日的辉煌，而连锁超市和大卖场等业态则开始占据主导地位。目前，进入“世界500强”的零售企业已超过50家，绝大多数为连锁超市和大卖场等业态。 随着经济全球化和信息化的发展，世界范围内的零售业正在经历着以下变化和趋势： (1) 连锁经营成主导趋势 西方发达国家的零售业经过多年的发展与变革，传统的百货零售方式正面临着越来越严峻的挑战，取而代之的连锁经营方式，特别是跨国连锁经营正以高速增长的态势成为现代零售业的主导经营方式。如当今世界零售业位居前列的零售商，如美国的沃尔玛、法国的家乐福、荷兰的ROYALAHOLD超市集团、德国的麦德龙、日本的伊藤洋华堂等无一例外都是靠连锁经营的方式迅速发展壮大，成为国际零售业的“领头羊”。走连锁经营发展道路的大型零售企业主要依靠自身的独特的品牌优势和先进的管理方式吸收中小型零售企业加盟，实现商业资源的快速整合与重组，以增强企业的竞争力和抵御风险的能力。 (2) 零售业对市场的控制能力正在上升
综观近年来世界零售业的发展，可以看出一个明显的趋势就是零售企业对市场的控制能力正逐步增强。传统的观念认为，在整个商业流通过程中，零售业处于销售链的下游，只是被动接受制造商提供的产品，并受到制造商的种种限制。但由于科学技术的进步和社会的发展，消费者行为变得更为多样化和个性化，对购买行为的主动性也大大加强，因此，制造商对消费者消费需求的把握难度也加大了，而最接近消费者的零售业则相对较为容易掌握消费者瞬息万变的需求变动情况，并且其掌握信息比制造商所掌握的更准确、更及时。这样，零售商对市场的把握和控制更显有力，在一定程度上决定着制造商的命运。电子商务、网上购物、邮购、直销待方式的兴起，更说明了这一点。 (3) 零售业两极分化的趋势加剧 零售业的激烈竞争使整个行业产生了较为明显的两极分化趋势，一方面，零售业中的市场集中度正在逐步提高，少数连锁巨头控制整个零售业中的大量份额，如2003年位居世界500强之首的沃尔玛公司2002年的业务收入已达到2200亿美元，在世界经济中的比重已非同小可；另一方面，有一部分零售企业则开始走向专业化经营，通过采用专营店的方式，提供差别化、个性化的服务，经营的品种也从过去的“大而全”向“精而专”转变。从未来的发展趋势看，巨型化和专营化是零售业发展的两种同时并存的方向。 (4)组织结构正向集中化转变 随着零售企业规模的不断扩大，跨地域、跨国经营的趋势越来越明显，随之而来的是零售企业的组织结构的集中化程度也变得越来越高。对大型零
电子技术应用专业社会需求与发展规划 一、国内电子行业人才市场需求分析 电子信息产业是我国国民经济的支柱产业，预计在今后的五年内将保持20%以上的增长率，电子工业总产值占全国工业总产值的比例也在逐年增加；反映出电子信息产业蓬勃发展、欣欣向荣的良好势头。 我国的电子产品制造业主要是以加工业或制造业为主，行业的发展在最近几年里出现了一些新的势头，一是合资企业的比例正在不断地增大，根据电子工业2000年实现工业总产值7 000亿元的目标，预计“九五”期间新增利用外资至少要在30亿美元以上；二是电子整机产品加快国产化；三是各企业都向专业化发展，以求取得规模效益；四是企业为技术改造投入的资金大幅度增长。 产业的发展必然带来对人才需求的增长，技术的进步必然要求人员素质的提高。许多企业一方面为了提高人员效率而精简缺乏专业技能的冗余人员，另一方面又大量引入急需的专业技术人员。从近几年毕业生的就业情况看，各个行业中，电子信息行业的毕业生就业率一直处在前列。 电子产品制造业是一个高技术产业，它对人才的需求具有明显的两方面特点，一是具有高学历的开发、研究、创造性人才，二是具有较熟练操作技能的中等职业技术人员。以江苏的苏州工业园区为例，整个园区内具有大专以上学历的专业人员约占17%，这些人员主要是从事电子产品的开发、研究以及高层次的生产管理，而70%以上员工是职业学校的毕业生，这些人员主要从事装配、调试、维修及生产一线的管理工作。 据电子英才网报告分析，电子行业人才从年龄上集中在25~34岁之间，平均年龄31岁，以中青年为主力军，见图1：
电子行业人才在具体产品、服务方面的分布状况如图2。 图表2分布状况 中等职业学校电子技术应用专业主要培养面向电子产品制造一线的电子产品装配、调试、维修、检验及生产设备操作人员。 二、连云港市电子行业人才市场需求分析 1、连云港市电子行业现状及特点 (1)国有企业规模较大，但负担过重 在对连云港市范围内的电子行业企业调研过程中我们注意到，凡是资质等级比较高、规模比较大的电子产品生产制造企业有相当一部分是国营企业，它们具有相当的规模，也具有较雄厚的技术力量，但是由于是计划经济的产物，这些企业都有很多的富余人员，尽管多年来采取了改制或者分流等措施，仍然有较多的无法适应现代企业发展步伐的人员无法安置，这无疑就成了企业发展的负担。
延边地区卷烟零售市场调研分析 二○一五年一季度 延边州烟草专卖局（公司）营销中心四月十五日 为真实了解当前零售客户的真实需求与卷烟零售市场的真实状态，及时发现市场上出现的新情况和新问题，促进经济运行分析预测和调 控整体水平的持续提升，延边州局（公司）于4月1日-5日开展全区 卷烟零售市场调研，现将调研情况分析如下： 一、调查情况 1、调查目的 了解当前零售客户的真实需求与卷烟零售市场的真实状态，及时发现市场上出现的新情况和新问题，促进经济运行分析预测和调控整体水平的持续提升。 2、调查对象 在兼顾城镇、乡村零售客户的基础上，综合考虑了国家局规定的七类卷烟零售客户业态、经营规模等因素，涵盖了各类客户。本次调查零售户110户，抽样比例约为1.2%，具体为：食杂店55户、便利店32户、商场2户、超市7户、烟酒店5户、娱乐服务2户、其他7户。 3、调查方式 采用抽样调查的方式，以经营业态为主线，兼顾经营规模和商圈类型，在城区、乡镇和农村零售客户中有针对性、侧重点地选取样本
进行调查。 二、总体市场情况 （一）基本情况 延边地处中、俄、朝三国交界，面临日本海。东与俄罗斯滨海边疆区接壤；南隔图们江与朝鲜咸镜北道、两江道相望；西邻吉林市、白山市；北接黑龙江省牡丹江市。州内有5个边境县市，22个边境乡镇。辖区土地总面积43400平方公里，约占吉林省总面积的四分之一，辖区八个县（市），总人口217.9万，其中汉族130.52万人，朝鲜族79.97万人，是中国最大的朝鲜族聚集地。 延边旅游资源丰富。享有盛名的长白山就处在延边境内。目前已开辟的旅游开发区有：长白山自然风光游览区、延吉民俗风情游览区、珲春防川边境游览区、龙井历史遗迹游览区、图们江边城游览区、和龙仙景台游览区等。 延边是国内同时享受民族区域自治政策、西部大开发政策、振兴东北老工业基地政策的唯一地区。独特的自然地理优势和开放的消费习惯，决定了延边州局（公司）全力推进“卷烟上水平”工作的较大潜力。 （二）消费群体 卷烟消费总体以18岁—60岁的男性为卷烟消费主体，包含部分20岁—55岁的女性吸食者。消费群体较为固定，外来旅游、务工人员较多。 （三）消费特点
消费需求主要变化趋势浅析(一) 内容摘要：消费是生活的手段之一，消费需求受到个人生活需要和生活追求及其满足程度，社会、经济、文化以及消费环境与条件等因素影响。随着这些因素的变化，顾客消费需求呈现出广泛化与高度化、情感化与感性化、个性化与多样化以及复合与关联化等的变化趋势。 关键词：消费需求，变化趋势，需求生态体系 消费需求是为满足生活需要，对具体产品具有购买能力的欲望。分析、研究消费需求是企业制定市场经营战略与策略的前提，也是市场营销理论研究的基础之一。把握消费需求变化趋势，可以为企业创造战略优势；挖掘潜在需求，开辟新的市场；应消费趋势而动有助于提高企业形象。同时，也是企业经营管理创新的重要源泉之一。笔者试图通过对影响消费需求变化的主要因素分析，探讨顾客消费需求的主要变化趋势。 一、影响消费需求的主要因素及其变化特点 消费是顾客满足生活需要，生存及提高生活质量的基本手段。消费需求取决于消费欲望和购买能力。购买能力主要决定于顾客的经济状况，消费欲望则主要由自身需要、价值观和生活价值追求及其满足状况等来决定。而这些因素又受到社会物质、文化等环境与条件的影响。 (一)整体经济水平提高与个人经济心理预期的复杂化 经济状况决定人们的购买能力，也影响其消费欲望。现实经济收入水平是决定购买能力的直接因素之一。同时，也影响着顾客消费的选择及其结构。另外，经济预期也对人们消费欲望和消费选择有着重要影响。在社会整体经济状况不断改善的同时，随着市场经济发展的不断深入，影响个人经济预期因素的复杂化，其个体差异性不断提高。经济状况的变化和经济预期的个性化，是使消费需求及其结构多样化、复杂化的重要影响因素之一。 (二)生活环境及条件的变化 1.社会、经济的发展，物质、文化生活水平的逐步提高，人们摆脱基本生活条件的约束，生活追求领域、范围逐步扩大，层次不断提高。 2.科学技术及企业经营水平的提高，不断刺激着新的消费欲望的产生。首先，开发、满足社会需求手段、能力不断增强，新产品的不断涌现，产品生命周期逐步缩短，现实消费需求不断被满足，刺激着人们新的消费追求；其次，企业唤起顾客潜在需求为现实需求的能力与水 平的提高，也是促进消费需求变化的重要因素之一。 3.满足需求手段的丰富，也使得生活需求越来越复杂化。满足某种生活需要由过去注重对某一产品或服务的单项消费效用的追求，向追求生活质量的复合性、系统性需求转变，使生活需求的复合化、复杂化程度逐渐提高。此外，由于商品的“泛滥”，顾客消费决策的时间、精 力成本增加，也使人们对产品(或服务)非功能性需求的程度提高。 4.工作、学习、生活压力增大与缓释心理压力的环境、条件的变化。由于追求更高的生活质量和社会地位，激烈的社会竞争，不断加快的生活节奏等，升学、养育子女、赡养老人以及工作等心理压力增大，对身心调节的需要增强的同时，直接、自然缓解压力的环境与条件又受到种种限制。如，住房的社会化、核家庭化、竞争等引起的邻里、家庭成员及同事之间关系的变化等，人与人之间的沟通内容或环境、条件受到一定影响，以及社会和个人对行为文明要求程度的提高，又制约着人们用更直接、更“淋漓尽致”的方式表达某些意见或发泄情绪等。人们往往需要通过消费活动或直接以消费的方式，有意或无意地缓释压力或发泄某种情绪。在消费活动中对满足某些心理需要的追求程度增加。环境污染、能源等资源问题日益突出，消费中对安全、环保以及节约资源的意识不断提高。 (三)社会文化、价值观的多样化 1.各种形式的经济、文化活动交流，交通、信息与通信手段的发达，促进各种文化的交融和
中国零售业发展趋势研究 院系名称经济与管理科学系 姓名 学号 专业市场营销 2013年04月15日
摘要 中国零售业景气具有非常雄厚的基础和良好的预期，但随着国际零售巨头，雄心勃勃的拓展中国市场，布局中小城市，各家公司将竞争的战场转向中小城市中国零售业也将继续高速发展。而零售业在中国市场的竞争会越来越激烈，无论是中国本土的商业零售企业还是已经登陆中国的外资商业零售企业，都明显地感受到了这种压力。一个不容回避的事实是：零售业的市场竞争已经达到白热化的阶段，零售业何去何从成为大众瞩目的焦点。外国零售企业的进入，为国内零售业带来了新鲜气息，丰富了零售市场的内容。它们都看好中国的巨大市场和消费者的消费潜力，决定将“以中国为主要供货市场”的经营战略转变为“以中国为重要海外销售市场”的战略。由于目前中国国内的零售业也相当红火，外资零售商店并不会对国内企业造成太大冲击。相辅相成的促进结果是：第一，中国的现代零售商店将继续走大型化与综合化的发展道路二是差异化个性化追求催生大型化与综合化零售商店三是中国商业地产的迅猛发展为零售商店大型化、综合化发展提供了可能。 关键词：零售业；零售；发展；竞争
Abstract Chinese retail business has a very solid foundation and good expectations, but with the international retail giants, ambitious to expand China market, small and medium-sized cities layout, companies will compete in the battlefield to small and medium-sized cities China's retail industry will continue to rapid development. Retail sales in the Chinese market will be more and more fierce competition, both domestic commercial retail enterprises in China and foreign commercial retail enterprise has landed in China, are clearly feeling the pressure. Is an unavoidable fact that retail market competition has reached white-hot stage, where to retail industry become the focus of public attention. Foreign retail enterprises to enter, for the domestic retail trade has brought fresh breath, enriched the content of the retail market. They are bullish about China's huge potential market and consumer spending, decided to "as the main supply to China market" business strategy into a "with China an important overseas sales market" strategy. Due to China's domestic retail industry is booming at present, foreign retail stores will