中药材及保健品市场调研方案
基于咨询公司的战略定位及徽药产品策划的市场调研
一、调研背景
二、调研目的
三、调研内容
四、调研方法
五、样本设计
六、调研进度安排
七、调研人员安排
八、调研报告提交
九、调研经费预算
一、调研背景
1、亳州中药材市场背景
亳州是我国四大药都之首，华佗故里，是养生之都、健康之城，有“中华药都”之美誉，
其中药材交易中心是国内上市品种最多、经营面积最大、交易最活跃的中药材交易市场，是我国最大的中药材专业交易市场。目前亳州中药饮片产量占全国的约1/4,中药种植面积约
占全国的1/10,经过多年的发展，已形成全国最大的中药饮片产业集群，生产品种有普通饮片、毒性饮片、精加工精包装饮片、小包装饮片等类型，现正向中药保健品、中药兽药等方向延伸。
随着亳州加大对中药产业的发展，一大批如北京同仁堂、和记黄埔、上海雷允上、康美
药业等企业纷纷入驻亳州，使亳州中药材市场迅速进入一个新时期。政府规划将努力培植发
展中成药、中药饮片、中药保健酒、中药日化用品、中药保健食品、中药兽药、中药杀虫剂杀菌剂和现代物流业，形成了现代中药、养生文化旅游、中药医疗保健三大体系。
目前，亳州市国内最大的中药材生产与加工集散地，各型企业众多，知名企业云集，市场较为成熟，技术与管理较为规范，对此进行调研具有代表意义。
2、全国保健品市场背景
2.1、消费者
2.1.1、消费者的区域差异性
中国幅员辽阔、人口众多，先天的地理文化、生活习惯差异，加上经济发展的不平衡，造就了一个处处有差别的中国大市场。
我国保健品主要集中在北京、江苏、广东、上海、山东、湖北等地。由于经济发展的不
平衡，导致我国保健品产地与保健品资源产地分布并不一致。
2.1.2、消费者的消费心理变化
保健品如雨后春笋般涌向市场，面对良莠不齐的保健品，面对狂轰乱炸的广告，消费变
得越来越趋于理性，也普遍变得轻广告重口碑，有效的抓住消费心理，是产品营销环节中药
的一环。
2.2、产品
2.2.1、产品申报
申报功能相似的多。功能分布集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳3项。产品结构不合理，低水平重复，功能集中造成竞争过于激烈，很难收到良好的经济效益。
2.2.2、保健品产品剂型以药品剂型为主。
主要采取胶囊、片剂、口服液、颗粒剂（冲剂）等剂型，这些剂型的产品就占了近70%;
而具有一般食品形态的产品（如糖、罐头、饼干、蜜饯等）比例较小，约占5%。
2.2.3、保健品的科技含量较低。
目前我国生产的保健品中90%以上属于第一代、第二代产品。随着我国整体科技实力
的增强，保健品的科技含量不断提高，第三代保健食品在我国正蓬勃兴起，代表着未来我国
保健品的发展趋势。
2.3、保健食品市场未来若干消费热点：
1）亚健康保健食品有良好的发展前景；
2）与健康睡眠相关的保健产品在市场上继续有所作为；
3）中药类保健食品成为市场上的消费亮点；
4）绿色保健食品市场应运而生。
保健行业的发展已经到了量变到质变的阶段，消费者愿意为健康付费。只要宣传得当，营销模式、产能等跟得上，加上领头羊品牌引领行业，这个产业将进入跨越发展的阶段。
二、调研目的
1、咨询公司战略定位
1.1、当前亳州中药产业现状，发展环境，从源头掌握中药材种植与采购情况；
1.2、了解当地中药饮片加工厂基本情况：数量、价格、规模、销路、营销模式等；
1.3、了解当地中药提取加工厂基本情况：数量、产品功能、规模、销路、营销模式等；
1.4、了解当地保健品企业基本情况：外驻企业与本地企业的数量、规模、产品的功能、价格、包装、申报数量、申报产品的功能、销路、营销模式等;
1.5、了解当地出口中药材的基本情况：发展历史及趋势；
1.6、了解亳州中药材批发市场运作模式、特点；
1.7、摸清当前中药材畅销品种、类别、价格、功能及销售网络；
1.8、了解地产品种与外调品种的活跃程度；
1.9、了解影响中药材市场行情的主要因素。
2、徽药产品策划
2.1、了解亳州、合肥、上海、黄山境内各乡镇保健品市场发展情况，包括消费者意识和竞争态势等
2.1.1、了解各市居民对保健品的看法和态度；
2.1.2、了解各市保健品市场各竞争品牌分布及市场占有率；
2.1.3、了解各市保健品市场各竞争品牌的竞争优势：产品优势、价格优势、品牌优势、技术优势、人员优势、渠道优势等。
2.2、了解各市居民的保健品消费心理和消费行为
2.2.1、了解各市居民购买保健品的动机：自用、送礼；
2.2.2、了解各市居民服用保健品的动机：增强免疫力、延缓衰老、养颜美容、调节血脂、补气益血等；
2.2.3、了解各市居民购买保健品的频率：偶尔购买、经常购买；
2.2.4、了解各市居民服用保健品的频率：偶尔服用、经常服用、长期服用；
2.2.5、了解各市居民购买保健品的能力：年消费额多少；
2.2.6、了解各市居民购买保健品的时节：四季、平日、节日；
2.2.7、了解各市购买保健品的影响因素：品牌、价格、功能、购买便捷性；
2.2.8、了解各市居民购买保健品的途径：专卖店、商场/超市专柜、参加展销会、医院医橱专柜、上门推销；
2.2.9、了解各市居民获取保健品信息的途径：电视、广播、报刊杂志、网络、亲朋介绍。
2.3、探索保健品行业市场运作模式
2.3.1、探究保健品行业的市场运作模式；
2.3.2、探究各市保健品同行的市场运作模式及各自的市场效果；
2.3.2、探究各市保健品行业同行对行业发展趋势的看法和建议，并探究其依据。
三、调研内容
市场调研与分析项目设计方案 项目一市场调研方案设计（学时18 ）一、教学目标 最终目标：能根据经济社会发展过程中的热点问题熟练设计市场调研方案促成目标： 1.能根据经济社会发展过程中的热点问题确定市场调研目标 2.能根据所确定的调研目的熟练设计市场调研方案 二、工作任务 1 .明确调研意图 2.了解调研问题背景 3.确定市场调研目标 4.能够结合实际，设计一个周密的市场调研方案 三、活动设计 1 .根据实例，列出市场调研目标的程序和要点 2.针对给定的背景资料，按照规定的程序确定市场调研目标 3.结合实例，列出设计市场调研方案的程序和要点 4.根据活动2所确定的调研目标设计撰写市场调研方案 模块1 明确调研意图（学时2）一、教学目标 最终目标：能根据相关场景资料明确市场调研意图 促成目标：初步操作明确市场调研意图的主要工作内容和基本程序 二、工作任务
1.与决策者进行充分沟通交流 2.与专家进行沟通交流 3.分析二手资料 4.定性调研 5.根据上述资料，确定营销管理中存在的问题 三、活动设计 针对云南白药牙膏的营销调研，试着和同学一起模拟该行业专家的交流 四、相关理论知识 1 .与决策者沟通交流的注意事项 2.专家访谈提纲的撰写技术 3.专家的来源 4.二手资料的来源 5.定性调研的手段 五、相关实践知识 1 .专家的甄别技巧 2.有效的接触渠道 3.二手资料的搜集技术 六、思考与练习 1.二手资料收集的优势 2.专家与决策者访谈的作用 模块2 了解调研问题背景（学时2）一、教学目标 最终目标：能够初步的对具体营销问题进行背景调查促成目标：
1.能查找企业内部数据资料 2.能查找统计部门和政府部门公布的有关资料，如各类统计年鉴 3.能查找各类经济信息中心、信息咨询机构、专业调查机构等提供的数据 4.能查找各类专业期刊、报纸、书籍所提供的资料 5.能查找各种会议，如博览会、展销会、交易会及专业性、学术性研讨会上交流的有关资料 6.能从互联网或图书馆查阅相关资料 二、工作任务 1 .确定搜集企业微观和宏观环境资料的来源 2.利用各种渠道熟练搜集企业本身条件和环境条件的资料 3.摘录、归纳和汇总企业的微观和宏观环境资料 5.撰写企业微观和宏观环境分析报告 三、活动设计 通过各种渠道搜集宁波一家房地产企业微观和宏观环境资料,将搜集的资料评估筛 选、归纳汇总，写成x滨地产企业微观和市场宏观环境分析报告 四、相关理论知识 1.调研问题的环境背景中必须考虑的因素，如历史信息与预测、资源与约束、目标、购买者行为、法律环 境、经济环境、营销与技术水平等。 2.消费者购买行为模式 五、相关实践知识
某公司项目市场调研方案 项目名称：WJLD 项目级别： A 商情密级： AAA 项目小组：某策划公司团队某公司项目组
目录 一、致函 二、市场调研服务内容及计划 三、附录——质量控制体系
壹致函 尊敬的金总及各位领导： 你们好！ 非常感谢贵公司对我们的信任与支持。 通过和贵公司的多次交流，我们对某公司项目的目前现状及调研项目概况有了一个初步的认知。 根据贵公司提供的资料和双方的前期沟通，以及我们服务相关产品市场调研及营销策划工作的丰富经验，某策划公司团队对某公司项目工作进行了梳理和论证，现在将《某公司市场调研方案参考》提交给贵司，请审阅定夺为盼。我们将根据贵司反馈的意见统筹安排下一步工作，如有需要，我司将与贵司就合作事宜做进一步洽谈。如贵公司有任何意见，请及时来电和我们沟通。 商祺！ 某策划公司某公司项目组 2009年11月18日
贰市场调研服务内容及计划 一、前言 随着中国即将进入新的大发展热潮，各种市场潜力和需求也在进一步被激活，经历市场的重新洗牌后，保健品市场也将日益得到蓬勃发展。某公司作为保健品的知名生产企业，经过十余年的拼搏进取，已经取得了长足的发展。但在转型的新形势下，面对着国内不同的竞争格局，新的消费需求，要取得相对于它们的新竞争优势并不容易，同时，竞争形势也越来越复杂，市场变化日新月异，这些对品牌都将是一个巨大挑战。 因此，为了使某公司企业转型成功，在保健品行业占据一席之地，必须充分利用公司现有资源，洞察市场动态，提高竞争力，在营销策略上有所突破！而正确的营销策略来自于市场。因此，我们将在对市场情况有一个深入而透彻的了解后，将在营销战略、营销模式、品牌规划、品牌演绎和市场推广等营销策划方面作出全面定义，清晰地确定如何进行行业选择、规避风险、市场选择和开发、产品定位、品牌核心价值、品牌形象及个性、价格、渠道、广告、公关、推广方式的组合，从而进一步建立、提升某公司在保健品市场的品牌知名度、认知度、美誉度，演绎某公司终端品牌形象，建立并扩大市场分额。通过市场调研，我们可以对从行业资深专家、消费者等最终消费者群体等方面的信息有一个全面而深入的掌握，从而为某公司，成功塑造一个与众不同的领导品牌。 综上所述，市场调研是我们取得更大成功的第一步，是制定正确营销策略的基础，我们有能力、也有信心与某公司企业进行深入合作：我们在营销策划服务方面最大的特点就是实效性和与后期品牌推广策划的紧密结合性，也就是说我们不做纯粹的数据调研，我们所有的调研工作都是紧紧围绕将来的行业特征和机会、消费者消费习惯和消费潮流、各品牌演绎、营销模式、市场推广等方面展开的。
市场调查方案范文分享 （一）调研背景 近年来，宝洁公司凭借其强大的品牌运作能力以及资金实力，在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。但是随着竞争加剧，局势慢慢起了变化，联合利华强势跟进，夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端市场，而低端的市场则归属了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此，中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局。通过市场细分，西安杨森于2002年推出了采乐，在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点。为了提高其在全国重点城市中的占有率，并为其今后的营销发展计划提供科学的依据，六人行市场调查公司将在全国范围的重点城市进行一次专项市场营销调查。 （二）调研目的 本次市场调研工作的主要目标是： 1、分析采乐洗发水的前期营销计划（包括其销售渠道、媒体投放、产品终端和产品情况）以及消费者的产品期望，明确其自身的优势和劣势，以及面临的机会和威胁。 2、了解消费者对去屑洗发药的认知，探察对去屑洗发药的接受程度。 3、了解产品的知名度以及美誉度，确定今后营销计划的重点。 （三）调研内容 根据上述调研目的，我们确定本次调研的内容主要包括： 1、针对其营销计划进行全面的分析，从而为其今后的营销计划提供科学的依据。本部分所需要的主要信息点是： （1）消费者对于采乐洗发药的使用情况——是否用过，满意度，以及认为产品的哪方面更加吸引消费者。 （2）对采乐在前期营销计划情况的了解——怎样知道采乐的，通过什么渠道购买到采乐的，是否遇到买不到采乐的情况，使用采乐过后的感觉，以及认为可以在产品上改进的地方。 （3）消费者对于去头屑这方面的认知。 2、了解消费者的观念，以及对采乐前期推广的深入程度做一个调查。 3、对产品前期的销售宣传做一个调查，主要须掌握的信息点有： （1）对于采乐的了解程度——是否知道以及是否使用过。 （2）对于采乐印象的评价（五分法） 此外，我们还将收集包括消费者的年龄、性别、收入、职业，以及包括消费者的发质在内的背景资料以备统计分析之用。 （四）目标被访者定义 因本次调查是针对其前期的营销计划实施情况的一个效果回馈，我们在样本定义时遵循以下原则：一是样本要有广泛的代表性，以期能够基本反映消费者对采乐洗发药的看法，以及能反映采乐前期营销计划的实施情况；二是样本要有针对性。由于采乐属于日用品，而且它主要是针对有头屑的人，还有它的价格也较高，所以就需要有一定的购买和支付能力。因此此次调查主要是针对有使用经验的人，主要在全国的重点城市做调查。 基于以上原则，我们建议采用如下标准甄选目标被访者： 1、20—45周岁的城市居民。 2、本人及亲属不在相应的单位工作（如市场调查公司、广告公司以及洗发水行业等）。 3、在过去的六个月内未接受或参加过任何形式的相关市场营销调研。 （五）数据收集方法
1、保健食品与药品、食品的概念与区别： 保健食品系指表明具有特定保健功能或以补充维生素、矿物质为目的的食品，并 且对人体产生任何急性，亚急性，或者慢性危害的食品，即适用于特定人群适用， 具有调节机体功能，不以治疗为目的一类食品。食品：指各种供人食用或者饮用 的成品和原料以及按照传统既是食品有事药品的物品，但是不包括以治疗为目的 的物品。药品是指用于预防，治疗，诊断人的疾病，有目的地调节人的生理功能 并规定有适应症或者功能主治，用法和用量的物质。 论4）现在医药学理论 3、国内外保健食品发展与现状： 我国保健食品主要特点：1）产地集中2）申报功能相识的多3）想通原料重复开 发得多4）保健品产品剂型以药品剂型为主5）科技含量较低 国外保健品发展趋势：消费需求理性化、产品科学化、生产规范化、经营全球化 4、保健品研制思路与要求： 保健食品分为两大类；营养素补充剂，特定保健食品。 思路：1.根据保健食品的功能范围研发功能食品。2.根据市场需求同时协调功能间作用（糖代谢紊乱、儿童生长发育、老龄化、美容等）。3.根据我国传统中医药养生理论（整理验方，辩证保健，合理配伍）。4.结合现在新技术和新理论。5.利用我国药食同源品的资源优势。 要求：符合国家标准和卫生要求，对人体健康安全无害，辅料应当仅以满足产品工艺需要或改善产品色香味为目的并符合相应的国家标准，特殊物料具体要求。 5、原料是指与保健食品功能相关的厨师物料，辅料是指生产保健食品是所用的赋形剂及其其他附加物料 6、原料的种类规定：1.普通食品原料2.重要原料3.维生素矿物质4.真菌（11种）、益生菌（10种）类原料5.新资源食品原料 辅料种类：食品添加剂（防腐剂、抗氧化剂、着色剂、稳定剂、营养强化剂）、药用辅料、其他 7、食品添加剂卫生标准：GB2760-1996，营养强化剂卫生标准：GB14880 8、保健品主要功能因子及其应用： 主要功能因子：活性蛋白质、活性多肽类，活性糖类，功能性脂类，维生素和维 生素类似物，功能性矿物质及微量元素类，植物活性成分，活性菌类。 应用：蛋白质构成人体机能；多肽具有人体代谢和生理调节功能；多糖具有抗肿 瘤、免疫、抗补体、降血脂血糖、通便等活性；VE又称生育酚，一种天然有效 的抗氧化剂；番茄红素抗氧化能力下天然类胡萝卜素中最强，经烹饪后的番茄红 素反式异构体变顺式异构体，更易被人吸收；茶叶中EGCG防癌活性最强；大
第一章项目概况 1.1 项目名称 中药材种植基地建设项目 1.2承办单位 贵州药业有限公司 1.3项目属性及产权属性 本项目为新建工程，包括种植基地建设和厂房建设工程。 本项目建设实行股份制，由项目发起人和资金注入方参股组成。 1.4建设地点 本项目建设地点位于贵州省县，该地区资源丰富、区位优势明显、人力资源充足、交通运输便利，是企业投资理想之地。 贵州作为全国的人口大省，具有得天独厚的建厂条件和区位优势。项目所在地区是劳动力输出基地，劳动力资源充足。1.5发展模式 项目采取“专业合作社+基地+农户”的模式进行运作，合作社由所在地所有农户组成，与农户签订产销承包合作协议，合作社负责提供种苗、技术、收购和前期基础条件建设，农户负责生产管理和采收，采收前的管理由合作社雇请当地农户来完成，技术合作社聘请技术人员在当地学校集中培训解决，农户只出力不出钱，不需承担任何风险就可获得稳定收入。 1.6编制依据
1.人民共和国建设部、中华人民共和国国家发展改革委员会联合颁发的《建设项目经济评价方法于参数》（第三版）、《投资项目可行性研究指南（试用版）》以及有关规定； 2.有关建筑、结构、排水、电气、通风、消防、环保、节能等设计规范； 3.有关技术经济文件、技术规范、经济参数等； 4.项目建设单位提供的有关文件； 1.7建设条件 1、场地 我县属云贵高原向湘西丘陵和四川盆地过渡的斜坡地带的黔东低山丘陵区和黔东北中山峡谷之间，武陵山脉主峰梵净山位于其东部，形成东高西低，东南向北西倾斜地形地貌。 境内最高峰为梵净山的耸凸点，海拔2493.8m，西部与思南、德江交界处的龙门口为最低点，海拔377.7m，相对高差2116.1m，高低点直距46.12km。境内地形可分为中高山及中山、中低山、低山地形，地貌类型有溶蚀、侵蚀和河谷冲刷堆积地貌，岩溶地貌（喀斯特地貌）是我县主要的地貌，分布范围广，除东南部的梵净山外，其余地区的大部分属于此类型。东部梵净山地区，平均海拔大于1600m，地形切割强烈、相对高差大、坡度较陡，为中高山地形，以锓蚀地貌为主；中东部梵净山前缘地带海拔1000-1600m，坡度陡缓不等，为低中山地形，以岩溶地貌、河流冲刷堆积地貌和侵蚀地貌为主；中部、西南部、南部地带海拔
目录 第一章项目总论 第二章项目单位概况 第三章项目基本情况 第四章产业分析 第五章产品规划方案 第六章选址分析 第七章项目工程设计研究 第八章工艺可行性 第九章项目环境保护和绿色生产分析第十章企业安全保护 第十一章建设及运营风险分析 第十二章节能评价 第十三章项目实施进度计划 第十四章项目投资计划方案 第十五章盈利能力分析 第十六章总结及建议 第十七章项目招投标方案
第一章项目总论 一、项目概况 （一）项目名称 中药材项目 （二）项目选址 xx经济示范中心 项目建设区域以城市总体规划为依据，布局相对独立，便于集中开展科研、生产经营和管理活动，并且统筹考虑用地与城市发展的关系，与项目建设地的建成区有较方便的联系。场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品市场信息。 （三）项目用地规模 项目总用地面积52306.14平方米（折合约78.42亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数71.36%，建筑容积率1.26，建设区域绿化覆盖率6.51%，固定资产投资强度190.03万元/亩。 （五）土建工程指标
项目净用地面积52306.14平方米，建筑物基底占地面积37325.66平 方米，总建筑面积65905.74平方米，其中：规划建设主体工程45275.87 平方米，项目规划绿化面积4290.72平方米。 （六）设备选型方案 项目计划购置设备共计135台（套），设备购置费4968.76万元。 （七）节能分析 1、项目年用电量1165079.75千瓦时，折合143.19吨标准煤。 2、项目年总用水量11689.42立方米，折合1.00吨标准煤。 3、“中药材项目投资建设项目”，年用电量1165079.75千瓦时，年 总用水量11689.42立方米，项目年综合总耗能量（当量值）144.19吨标准煤/年。达产年综合节能量48.06吨标准煤/年，项目总节能率28.60%，能 源利用效果良好。 （八）环境保护 项目符合xx经济示范中心发展规划，符合xx经济示范中心产业结构 调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行 的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生 态环境产生明显的影响。 （九）项目总投资及资金构成 项目预计总投资17374.84万元，其中：固定资产投资14902.15万元，占项目总投资的85.77%；流动资金2472.69万元，占项目总投资的14.23%。
市场调研项目策划书范本 导读：本文市场调研项目策划书范本，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 一份好的项目策划书，写的时候要注意哪些方面呢?来看一看为大家精心整理的“市场调研项目策划书范本”，欢迎大家阅读，供大家参考。内容请关注哦! 市场调研项目策划书范本(1) 一、前言 为了能使本公司更好的为客户服务，提升公司销售额，提高市场占有率，共同健全企业管理，完善公司制度，让本公司的产品品质、品规、交期、服务满足客户要求，特进行此项市场调研。本次市场调研将围绕三个方面进行：卫生院、诊所、药店。 二、调查目的 1、为普药运营策划方案提供客观依据。 2、为自产品、代理品种扩大销售额，提高市场占有率提供客观依据。 3、为引进终端畅销品种提供依据。 具体为： (1)了解新余地区普药市场状况。 (2)了解新余地区主要竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策略。 (3)了解新余地区终端客户的用药观点及用药习惯。
(4)了解新余地区已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。 (5)了解新余地区乡村一体化实施情况。 (6)了解药店购销联盟、药店加盟实施的可能性。 三、市场调查内容 (一)卫生院 1、乡村一体化实施情况。 2、基药占比、销售情况。 3、主要进货渠道、月平均购进量等。 (二)诊所(卫生所) 1、主要进货渠道、返点情况。 2、月进货量、常销品种、用药习惯。 3、竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策略。 4、已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。 5、影响合作及上量的主要因素在哪等等。 (三)药店 1、药店购销联盟的可行性。 2、药店加盟的可行性。 3、主要进货渠道、返点情况、竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策略。 4、公司直接按进价供货、业务员配送模式的可行性。 四、市场调查方法
中药保健食品的优势及发展方向 作者:吴丽潘苏华作者单位:南京中医药大学药学院,江苏南京210046 中国医学> 《时珍国医国药》> 2009年8月20卷7期 【摘要】随着人们生活水平的提高,保健食品已成为人们重要的消费品,中医药作为传统的医药卫生和养生文化,是保健食品研制的重要理论基础和有效的物质来源,开发具有中国特色的保健食品可以促进民族产业和中医药现代化的不断发展。 【关键词】中药;保健食品;优势 The Advantage and Development of Traditional Chinese Health Foods WU Li, PAN Su hua Institute of Materia Medica, Nanjing University of Traditional Chinese Medicine, Nanjing 210046, China Abstract:With living conditions improving, people spent more and more money to buy health foods.The rich traditional theory and raw materials are the main advantages of traditional Chinese health food . Traditional Chinese health food is an important developing direction of traditional Chinese medicine. Key words:Traditional Chinese medicine;Health foods;Advantage 随着社会经济的发展、人们生活水平的提高,食物消费正从温饱型向小康型过渡,人们对食品的数量和质量都提出了更高的要求,保健食品应用而生。中国是一个文明古国,有着食疗和食养的悠久历史和传统,经过几千年的实践,积累了大量的养生保健经验,形成了大量的养生保健药方,建立了独特的保健食品科学。中医中药作为传统的医药卫生和养生文化,是我国保健食品研制的重要理论基础和有效的物质来源,同时,开发符合我国国情、具有中国特色的保健食品促进了民族产业和中医药现代化的不断发展。
息烽县中药材种植基地项目 招商推介书 项目方： 联系人： 联系电话： 地址： 电子邮箱： 二〇一五年六月
目录
息烽县中药材种植基地项目 1. 项目简介 项目名称：息烽县中草材种植基地项目 行业类别：新医药 建设性质：新建 项目选址：息烽县石硐镇、永靖镇、鹿窝乡 项目占地：3万亩 投资总额：万元 合作方式：独资 息烽县生态环境好，森林覆盖率高，自然资源丰富，气候温和，雨量充沛，是发展现代农业的理想之地。 本项目将依托息烽县良好的自然环境条件优势，在石硐镇、永靖镇、鹿窝乡等地建设3万亩中草药基地，为息烽县医药制造业的快速发展提供原材料资源。 拟对中草药行业种植企业及相关实力企业进行重点招商。 2. 项目背景 行业现状 目前，我国医药产业增加值占GDP比重达到6%左右。“十二五”期间，医药行业年产值平均增长20%，固定资产投资平均增长%，在所有行业中增长迅速。医药产业作为我国国民经济的重要组成部分，已经成为国民经济中发展最快的产业之一 贵州依托丰富的生物资源优势，不断加大中药材产业发展的资金投入，中药材种植面积及规模增长迅速。2014年,全省中药材种植和保护抚育面积达到万亩，跃居全国第三位。产量和产值同步提升,产量达万吨,实现产值亿元。贵州中药材基地建设不仅实现了规模化、产业化发展，而且也提升了中药材标准化种植水平。 同时，随着人口老龄化、城市化、健康意识的增强，人们从解决温饱问题逐渐转向生活质量的经营。绿色无公害药材这一概念，被越来越多的民众所重视，利用中医药养生、保健，中医的辨证思想已逐步被人们所接受，社会需求不断扩大。因此，中医药产业将会成为未来最有潜力的发展趋势之一。
中药材牛蒡根项目立项报告Word文档，下载后可编辑
中药材牛蒡根项目立项报告 【项目立项报告】 项目立项报告又称项目建议书，按新的投资体制改革相关政策，项目立项报告主要是国有企业或政府投资项目单位向发改委申报的项目申请。项目立项报告批准后，可以着手成立相关项目法人。民营企业（私人投资）项目一般不再需要编写项目立项报告，只有在土地一级开发等少数领域，由于行政审批机关习惯沿袭老的审批模式，有时还要求项目方编写项目立项报告。外资项目，目前主要采用核准方式，项目方委托有资格的机构编写项目申请报告即可。 《中药材牛蒡根项目立项报告》主要从宏观上论述项目设立的必要性和可能性，从项目的市场和销售、规模、选址、物料供应、工艺、组织和定员、投资、效益、风险等进行深入阐述，消除决策主体项目选择的盲目性，着力阐述项目的规划设想，极力突显项目的社会和经济效益，达到立项报批的目的。
【中药材牛蒡根项目立项报告纲要】第一章总论 1.1中药材牛蒡根项目背景 1.1.1项目名称 1.1.2承办单位概况 1.1.3编写报告依据 1.2中药材牛蒡根项目概况 1.2.1拟建区位优势 1.2.2建设规模及内容 1.2.3主要建设条件 1.3中药材牛蒡根项目立项研究结论1.3.1项目政策保障问题
1.3.2项目资金保障问题 1.3.3项目技术保障问题 1.3.4项目人才保障问题 1.3.5项目其他相关问题 1.3.6项目主要经济技术指标 序号名称单位数值1项目投入总资金万元22068.001.1固定资产建设投资万元15447.601.2流动资金万元6620.402项目总投资万元17433.722.1固定资产建设投资万元15447.602.2铺底流动资金万元1986.123年营业收入（正常年份）万元33102.004年总成本费用（正常年份）万元21516.305年经营成本（正常年份）万元19861.206年增值税（正常年份）万元2518.237年销售税金及附加（正常年份）万元251.828年利润总额（正常年份）万元11585.709所得税（正常年份）万元2896.4210年税后利润（正常年份）万元8689.2811投资利润率%66.4612投资利税率%76.4213资本金投资利润率%86.3914资本金投资利税率%99.6815销售利润率%49.8416税后财务内部收益率（全部投资）%27.6217税前财务内部收益率（全部投资）%41.4318税后财务净现值FNPV（i=8%）万元7723.8019税前财务净现值FNPV（i=8%）万元9930.6020税后投资回收期年4.6121税前投资回收期年3.8422盈亏平衡点（生
房地产市场调研方案专业版-模板 XXXXXX项目前期调研方案 内容指引 成功的开端是建立畅通无阻的内部沟通渠道 过程的起点必须确认关注重点和研究方向 系统全面的“有点有面”全方位科学调研方法 人员是实施工作的关键点 合理的运用时间才能创造超额的效益 附表内容 XX公司的核心理念是“全面提升客户价值” 公司奉行全面提升客户价值，而不是简单的利润最大化。我们更关注在基本利润保障体系之上的公司的其他实际价值。我们认为，高级管理层应把营销作为整个管理过程完整的一部分，并且公司的许多价值存在于营销资产中：品牌，市场知识、顾客关系和合作伙伴关系等。 在长期的房地产销售实践中，因赛公司总结出了三条朴素的观点； ①把产品做好，是一切营销成功的最基本因素； ②一个畅销楼盘应该是综合素质上佳，没有明显的缺点，同时又有鲜明的卖点；
③有时消费者购买住宅产品，追求的不是房子本身，而是某种需求和欲望的满足。 XX房地产营销策划有限公司 一．成功的开端是建立畅通无阻的内部沟通渠道 1. 整体研究策划流程 第一步：“穷尽问题”，调研开始前的脑力风暴会议，旨在建立一套完善的内部沟通渠道； 第二步：通过内部沟通，明确研究重点以及把握研究方向； 第三步：整体的调研实施内容； 第四步：调研是基础，分析是核心； 第五步：分析整理报告。 2. “碰头会”的必要性与实用性 这里需要介绍的是，因赛所倡导的调研将有别于传统的调研方式，不仅仅停留在注重成果的层面，而是深入到探讨过程中，如何探讨，“碰头会”是一种关键的
形式。 双方人员，包括决策者、调研的制定者、具体实施人员以及资料分析研究人员等，通过交流沟通、各抒己见，过程中不仅增加了协作人员的同一性（为同一事件共同努力），也便于决策者时时把握方向、调整战略。 在整个调研过程中，各种目的、形式的“碰头会”实际上是贯穿于整个工作环节中的“润滑油”，对于调研工作的顺利、畅通进行必不可少。 3. 建立畅通无阻的内部沟通渠道 通过建立调研过程的“三级保障系统”保证整个调研过程的顺利畅通实施： 一级执行系统：指具体实施过程中的调研一线执行团队，为垂直领导系统，分组分级管理，保证信息的直线传达性和畅通性； 二级监控系统：特指独立于一线执行团队外的调研监控人员，为保障调研数据的真实性、有效性所设立的独立人员或团队； 三级反馈系统：即各组、各执行团队间的信息反馈系统，主要指调研制定者与资料分析研究人员的相互沟通、监控人员反馈信息于调研制定者、各组各团队通过“碰头会”的沟通、信息反馈给决策者等。 建立在“三级保障系统”上的调研过程，才真正可以达到合理化、精准化的成果体现。
市场调查策划文案 一、调查目的：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。 二、调查日期：2020年 1、主要调查：9月1日一9月15日， 2、次要调查：9月16日一11月30日， 我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失 三、调查内容： 1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题： （1）您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌？ （2）“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？ （3）“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适？18元、28元、40元。 （4）您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么？ （5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？ （6）“今越糖可营养片”的独特卖点是什么？ （7）“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎？ 2、次要调查内容：（用观察、分析法） （1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村， 主要用户，次要用户，地址，电话。 （2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。 （3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。 （4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。
（5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。 （6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。 （6）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少 中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。 （8）、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。 四、调查地点 各地市场、经销商、经销点、商店 五、进程对策 （1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责安排，设计师主办。 （2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查原因和重要性，友好地与其配合搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户 订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等）进行调查登记，策划 经理负责安排，策划主管主办。 （3）9月3日一9月4日，用观察法，直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。 （4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户 进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。 六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题： 1．您是从哪里得知这一消息？（） 2．您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？（） 3．您是否有过糖尿病史？（） 4．您亲戚朋友是否有过糖尿病史？（） 5．您是否希望尽快得到治疗？（） 6．您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？（）； 7．您对送礼送健康是否也有认同感？（）；
药店店员必学：保健品成分及功效大全 一、增强免疫力方面 1、蛋白质：蛋白质的重要作用是调节免疫功能。蛋白质参与构成体内各种免疫器官、免疫细胞和免疫分子；蛋白质能够修复疾病损伤的器官和组织；蛋白质参与体内各种酶的构成和作用，帮助免疫系统发挥作用。 2、Ｂ族维生素：B族维生素的重要作用在于：是蛋白质在人体内发挥作用的重要物质；维生素B6是蛋白质代谢、免疫系统运作所必须的物质；缓解压力，提高免疫功能。 3、维生素Ａ、Ｃ、Ｅ：维生素A能够维护呼吸道黏膜的完整性，阻挡病原微生物的入侵，减少感染的机会；它还是抗氧化剂，保护免疫系统遭受自由基的伤害。 维生素C构成胶原蛋白，维护皮肤、呼吸道黏膜的完整性和坚固性；充足的维生素C，能够帮助体内的白细胞和抗体杀灭入侵的病原微生物。患病时体内对维生素C的需求量增加。 维生素E是抗氧化剂，保护维生素A、维生素C、避免它们受氧化作用的破坏；保护细胞膜上的不饱和脂肪酸，保护免疫系统遭受自由基的伤害；可增强肝脏的解毒作用，提高机体的免疫力。 4、钙、镁、锌：矿物质有钙，参与构成胶原蛋白，维护皮肤、呼吸道黏膜的完整性和坚固性；另外一个是镁。参与体内蛋白质的合成；锌的作用是保证免疫系统的完整性、促进维生素A的代谢作用和生理功能。 5、生物类黄酮：包括：（1）原花青素（OPC）；（2）柑橘类生物素；（3）多酚，存在于茶、橄榄油、红酒中；（4）大豆异黄酮，存在于某些菇类、菌类植物中。 二、原料方面 1、阿胶：含有多种蛋白质、氨基酸、钙等，能改善血钙平衡，促进红细胞生成。 2、西洋参、鹿茸等名贵药材：多种氨基酸、多肽等。 3、铁皮石斛：增强机体免疫能力，抗氧化，抗衰老、降低血糖、养阴生津。 4、灵芝：含灵芝多糖，有抗肿瘤、免疫调节、降血糖、降血脂、抗放射、抗氧化、抗衰老。 5、蜂胶：含黄酮类化合物，可用于免疫。 6、螺旋藻：含有丰富的植物蛋白，多种氨基酸、微量元素、维生素、矿物质和生物活性物质，可促进骨髓细胞的造血功能，增强骨髓细胞的增殖活力，促进血清蛋白的生物合成，从而提高人体的免疫力。
中草药种植可行性报告 目录 一、项目概况 二、项目建设的必要性和可行性分析 三、项目规划设计与主要建设规模内容 四、工程投资概算及资金筹措 五、组织项目区群众参与工程建设方式、方法 六、施工组织建设 七、效益分析及环境影响评价 八、附件:投资概算表，工程位置示意图 一、项目概况 我司种植项目地点于贵州省安顺市西秀区宋旗镇白果村，位于安顺市北郊,面积2。7平方公里，总人口2117人，是汉苗混居的村寨，经济以农业为主。该地势属北亚热带季风湿润型气候。极端最高温为34。3摄氏度，极端最低温为—7.6摄氏度,年平均气温在13。2摄氏度-15摄氏度之间。四季分明，全年日照数在968-1309毫米左右，雨量较
为充沛，该区域农民以低效益农业种植为主，产能效益低下，制约了区域经济发展。 二、项目建设的必要性与可行性 该项目位于贵州省安顺市西秀区宋旗镇白果村，占地120亩。四个组地处丘岗地带，农民种粮产能低下，土地资源利用率低,浪费严重,适宜的自然种植条件没有得到充分利用，已严重制约了当地经济发展，影响了农民生产、生活水平的进一步提高.成为耕地保护的隐患，也成为群众反映的热点、难点和焦点问题。为此，我司项目负责人抢抓机遇，调整种植结构,种植高效、特色农业.经我司专业工作人员和高层以及当地村委会共同决定，种植香椿、惚木（又名刺老包、树头菜等）、皂角刺、苦金盆等经济价值高的药材及作物,以发挥优势，突出特色，搞活经济的工作思路。加快生态、环保、特色农业建设步伐.项目建成后,能使耕地发挥最大效益，进一步增加农民收入，带动周边发展高效、特色、生态农业，有效防止水土流失,保护耕地，为区域经济发展提供有力保证. 近几年来，世界范围内“回归自然”、“天然药物热”正在兴起。中药大多数来自天然植物，治疗作用经过长久岁月的验证，没有化学合成药物的副作用，因而越来越受到国际、医药界的重视.全世界中药市场正以每年10％
新产品上市推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：海产品销售渠道类型及特点，知名海产
品的渠道政策；4．终端调查：
海产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等； 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个海产品销售市场，销售商店等区域三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1．广告方面
本公司针对××牌海产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及
功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供免费尝试 五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、服务策略 1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品保质卡，建立客户档案 3．定期回访××海产品销售商，询问销量情况，询问
中药材种植项目项目建议书 篇一：2011年4200亩药材种植及加工项目建议书 42000亩中药材规范化种植及加工建设项目 项目建议书 ******县******乡二O一一年三月十四日 第一章总论 一、项目提要 1、项目名称 ******县******乡42000亩中药材规范化种植及加工建设项目 2、建设地点、规模、期限及建设内容 （1）建设地点 项目区位于承德市******县。******县位于河北省东北部的冀、辽、蒙三省区交界处，北与内蒙古的赤峰市相连，东与辽宁省的凌源市接壤，西邻旅游胜地承德，南与唐山连接。自古以来，******就有“鸡鸣三省，通及辽蒙”之称，历史上是沟通关内外的商品集散地，目前已发展成三省区交界处的经济重镇。 （2）建设内容、规模 1）建设中药材规范化种植基地42000亩（其中：秦归14000亩；木香5000亩；秦艽3000亩；桔梗3000亩；天冬3000亩；续断8000亩；付子6000亩）。达产后年产干品药材秦
归224吨；木香250吨；秦艽75吨；桔梗120吨；天冬120吨；续断320吨；鲜付子1200吨。 2）建设加工中药材饮片的初级加工厂1座，产品为：秦归、木香、秦艽、桔梗、天冬、续断、付子饮片。 3）相关技术培训及指导。（3）建设期限 建设期1年（2011年5月—2012年4）。 3、投资规模及资金构成 本项目总投资额为4833.49万元，资金按构成分列如下：（1）建设工程费1916.33万元，占总值的39.65%；（2）设备购臵及安装工程费506.40万元，占总值的10.48%；（3）工程建设其他费用574.92万元，占总值的11.89%；（4）预备费149.88万元，占总值的3.10%；（5）建设期利息70.47万元，占总值的1.46%；（6）流动资金1615.50万元，占总值的33.42%。 4、主要技术经济指标 5、项目辐射范围及带动能力 （1）项目辐射范围 本项目建设42000亩中药材种植基地，采用―公司+基地+农户‖的运行机制，项目建设地点位于******乡及周边乡镇海拔范围800—1200m的高半山区的栽培适宜区。 （2）项目带动能力 42000亩中药材种植基地，使约10500户山区农民（按户均4亩）直接受益。
中药材项目可行性研究报告 核心提示：《中药材项目可行性研究报告》是对中药材项目项目的市场需求、技术方案、资金计划、财务效果、社会影响、投资风险等进行全面的技术经济分析论证，并提交给发改委、证监会、银行或其它上级主管部门审批的上报文件。 中药材项目可行性研究报告摘要及编制说明 一、报告名称：中药材项目可行性研究报告 二、报告用途：中药材项目立项；中药材项目申报；中药材项目规划；中药材项目资金申请等。 三、报告编制单位：泓域咨询机构。 四、机构简介：中国领先的投资信息咨询服务机构 五、项目概况：该中药材项目总占地面积约56117.29412平方米（84.2亩），总建筑面积58559.9平方米。项目总投资14386.7 万元，其中固定资产投资11034.7万元，流动资金3352万元。项目建成后将实现年销售收入22346.4万元，年利润总额12092.6万元，投资回报率0.63，回收期3.2年。 六、报告主要容：中药材项目总论；中药材项目市场分析；中药材项目建设背景及可行性分析；中药材项目选址及建设工程方案；中药材环境影响分析；中药材项目节能分析；中药材投资估算分析；中药材项目财务分析；中药材项目综合评价等。 七、核心容提示：“十三五”期间，全球经济持续复苏仍面临诸多挑战，中药材行业工业经济增长新旧动能正加速转换，中药材行业工业生产将保持平稳增长，但仍存在不稳定因素。未来中药材行业将持续推进供给侧结构性改革，坚持创新引领，加快制造业创新中心建设，以智能制造为主线，推动工业转型升级，
同时还要关注国际经贸规则新变化、新趋势，重塑中药材行业工业竞争新优势。 八、中药材项目可行性研究报告主要经济指标一览表
文旅项目市场研究策划 研究任务书 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
某文旅项目 市场研究、策划研究任务书 第一部分项目概况 1.项目名称：某文旅项目 2.项目位置及规模： 项目位于，东至，西至干河子路，南至，北至。项目接驳胶州机场及高铁站，通过轨道交通和公路交通接驳某市主城区并靠近已批复的某市市轨道交通线网规划的R2和M2线。基地北侧为万科小镇已建成。 项目由两个板块构成。 古城及周边区域包含某等沿海版块，占地面积约4平方公里。 某景区占地面积约51平方公里； 注：上述区域项目开发范围总面积约55平方公里，市场调研及策划研究范围应不限于55平方公里。 3.项目性质与功能： 本项目的市场定位及目标意为集商务、商业、住宅、文化、娱乐、休闲、旅游度假于一体的综合开发。产品设计结合某市当地条件及全新的业态综合模式，
采用先进的城市规划理念，为城市提供新型的公共开放空间，创建以海洋文化为特色，文化创意、旅游、宜居等协同发展的高品质的核心片区。 4.研究范围示意图如下：研究总范围为如下项目总用地范围示意图中蓝色范围线 框定的区域。详细和准确的研究范围由甲方向当地规划和国土部门提取相关电子文件并提交乙方。 项目总用地范围示意图 用地范围示意图（图中黑色填充为已开发地块） 第二部分研究要求 整体服务内容： 对某项目进行市场研究、策划研究。 整体要求：要充分的考虑与某企业战略和核心产品的融合与创新。深掘地域文化与资源，找准客群服务市场，打造特色产业，注重产业融合。 并根据政府、甲方的意见及开展研究工作的要求，项目市场、策划研究需完成（包括但不限于）项目背景与定位、产业与产品研究、运营与物业研究，核心产品，规模及投资如何运作等，具体要求如下： 1市场研究 研究对象：某国家森林公园、某森林野生动物世界、古城及周边区域包含某等沿海版块。
产品市场调研方案范文展示 只有通过广泛的产品市场调查，及时地了解各种市场因素和市场环境因素的变化，从而有 针对性地采取措施，通过对市场因素，如价格、产品结构、广告等的调整，去应付市场竞争。 现在爱汇网就来为你提供一些产品市场调研方案参考。 产品市场调研方案 1 一.调查目的通过对市场的调查分析，我们可以及时了解市场环境、 现状、规模、竞争格局、消费者需求以及产业发展趋势。 企业从而可以及时的完善产品组合和营销策略，以争取有利的市场地位，不断发展壮大。 二.调查对象调查对象应根据客户类型不同加以选择，由于本公司主要是经营和开发教育 教学类产品，所以针对的客户群体主要是教育局、考试院以及各大中小学校的领导、教师等。 该类人群为既得利益群体、素质较高、接受过高等教育、易于相处。 三.调查方式目前， 所采取的市场调查方式多为问卷调查和电话调查， 媒体(网络)调查次之。 问卷调查多为选择题方式，被调查人群比较好接受。 电话调查主要是针对比较熟悉的客户来进行(主要是对产品的回访以及新产品的兴趣、要 求等方面)， 电话调查还应注意对时间段的选择， 应尽量避开工作的高峰时段且问题不宜过长， 多使用选择句为好，这样不至于引起被调查者的反感，使交谈可以向有利的方向延伸下去。 四.调查周期调查周期一般分为三个阶段即前期准备、中期调查以及后期整理。 前期的准备工作是极为重要的，不打无准备之仗，其中应包括委派一名本次市场调查的总 负责人，负责撰写市场调查方案，主要包括本次调查的目的、对象、周期、方式、方法、内容 以及分配相关人员工作等。 还要对此次调查的经费和结果有一个准确的估判。 另外，涉及到本次市场调查的有关部门和人员应明确自己职责，并协助其他部门和人员齐 力完成好此次调查工作。 中期调查主要是具体实施阶段，应委派一名监督人员进行督导。 后期整理主要是包括统计分析和报告撰写两个阶段。 其中能否从基础资料中提炼出有价值的分析数据是重中之重。 报告撰写是对此次调查进行全面的总结(各个方面)，也是为领导用来审视、评判当前市场 规模的重要佐证，务必保证语言精简、条理清楚。 五.调查方法调查方法一般分为全面调查和抽样调查两种，鉴于全面调查在人力物力上的 投入很大且周期较长， 一般多采用抽样调查即根据调查对象的所属不同性质选择具有代表性的 客户进行调研，以达到预期目的。 六.调查内容无论选择何种调查方式(问卷上访、电话、网络)，调查内容都应多以选择性问 题居多，如是否满意、感兴趣、有帮助等。 对于竞争产品涉及的调研内容主要应包括其市场占有率、价格、消费者满意度等指标。 七.调查人员调查人员主要以销售人员为主，因为只有销售人员和客户的沟通距离最短。