商务谈判方案范文3篇
一、谈判双方公司背景
(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)
我方(甲方)：
舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo 牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1920xx年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基
础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题
我方向乙方公司采购100台电脑
三、谈判团队人员组成
主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;
决策人：张新新，负责重大问题的决策;
技术顾问：王文芳，负责技术问题;
法律顾问：付美，负责法律问题;
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
对方利益：用最高的价格销售，增加利润
我方优势：
1、有多方的电脑供应公司可供我方选择
2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失
对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。
对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标
战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议
①报价：1000元
②供应日期：一周内
底线：①以我方低线报价XX元
②尽快完成采购后的运作
六、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
终极梦之队
一、谈判主题
解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系
二、谈判团队人员组成
组长：赵贵斌
演讲：蒋晓晨
主谈：，公司谈判全权代表;
辅谈：
决策人：，负责重大问题的决策;
技术顾问：，负责技术问题;
法律顾问：，负责法律问题;
策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠
三、双方利益及优劣势分析
对方核心利益：1、要求我方尽早交货
2、维护双方长期合作关系
3、要求我方赔偿，弥补对方损失
我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系
对方优势：1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失
2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境
对方劣势：1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿
2、红牡丹公司NM类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失
我方劣势1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失
我方优势：1、法律优势：有关疫情属于不可抗力的规定
2、我方根据合同法，由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款
四、谈判目标
1、战略目标：体面、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系
原因分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系
2、赔款目标：
报价：①赔款：20万元
②交货期：5月20日
③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利5%(趋于成本价)
底线：
①同意对方的赔款300万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失
②尽快交货以减小对方损失
③对方与我方长期合作
五、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为FD型肺炎疫情导致NM布料延期交货，为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的600万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位
对方提出质疑“疫情”属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：
1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析
对其进行反驳
2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从“服装布料延期交货赔偿”事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动
2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期目标，先易后难，步步为营地争取利益
3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益
4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失
5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1、把握底线，:适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，准备最后通牒
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
六、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
《民法通则》《联合国国际货物销售合同公约》
备注：
所谓不可抗力，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
七、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、我方承认违约，愿意支付赔偿金，但对600万元表示异议
应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取更长的交货期、达到互利共赢。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;易于用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
4、若对方坚持在理赔上不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议会带来的同行业负面效应。
终极梦之队
20xx年12月9日
关于与海南家佳建材公司保健品项目合资合作的谈判计划书
一、谈判主题
海南家佳建材公司与我公司谈判保健品项目合资合作
二、谈判团队人员组成
主谈：决策人：财务顾问：法律顾问：
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：1、要求对方尽早签约和出资。2、要求乙方出资额度不低于50万元3、保证我公司控股。
己方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。
己方优势：我公司占已注册生产“茗品”牌野生苦丁茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。也已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，未来发展前景广阔，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。
我方劣势：1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。
对方优势：经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资。
对方劣势：对保健品市场的行情不甚了解，对苦丁茶的情况也只知甚少，需我公司对其产品提供了相应资料。
四、具体日程安排
11月17日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段;
11月18日上午9：00～12：00为第二阶段;
11月19日上午7：00---9：00为第三阶段。
五、谈判地点
第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。
第三阶段的谈判安排海口5#102国际大厦海口市南海大道东95号，电话：
六、谈判目标
1、战略目标：体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系
原因分析：让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系
2、己方报价：①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币(包括生产资料。宣传资料等)
3、利益目标：①保证我方的利益最大化。②利润分配问题：在对方投资在150万人民币的前提下，同意对方年收益率在20%以上的要求，但必须保持在25%以内。③各派一生产，宣传及销售顾问小组到对方公司提供生产，宣传及销售指导，并对其产品提供了相应资料。④风险分担问题：用50万元人民币购买茶叶险(保险费用可计入成本)。⑤最终使双方达成保健品项目合资合作，使双方实现共赢。
4、谈判底线：①要求对方出资额度为50万元人民币。②保证我公司控股。③由乙方负责进行生产，宣传以及销售。④争取对方与我方长期合作。
七、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
方案二：采取进攻式开局策略：营造高调谈判气氛，强调指出我方优势地位，要求对方出资额度不低于50万元人民币，保证控股，使我方处于主动地位对方提出有关知名度不足、生产规模小的对策：
①借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
②前景与事实相结合原则：提出未来我方产品的趋势依据，并对现实销售情况进行剖析，
2、中期阶段：
①红脸白脸策略：适时将谈判话题从品牌知名度不足的定位上转移合资合作及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动
②层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益
③把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，争取更大的投资，充分利用手中筹码，适当时可以退让出资金额来换取其它更大利益
④突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失
⑤打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局
3、休局阶段：
4、最后谈判阶段：
1、把握底线:
2、埋下契机：
3、达成协议：
八、准备谈判资料
相关资料：相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》
备注：《合同法》违约责任：
九、制定应急预案
商务谈判策略策划5篇 可以说，没有商务谈判，经济活动便没法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交换，都离不开商务谈判。下面给大家分享一些关于商务谈判策略策划范文5篇，期望能够对大家有所帮助。 商务谈判策略策划范文1 谈判主题 处理完成某学院欲购置两间机房相干事宜 二、准备阶段 第一了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性情、职务、任职时间等等。 与对方协商肯定通则，包括谈判时间、地点等安排 (一)、谈判团队人员组成 职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫 (二)、谈判地点 (1)谈判地点：广西时期商贸学院/里建科技大学 (2)谈判时间：2010年12月15号 (3)谈判方式：面对面正式小组谈判 (三)、双方优劣势分析 我方核心利益： (1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益 (2)保护企业名誉
(3)保持双方长期合作关系 (4)着落本次疫情中企业停产的缺失 对方利益： (1)买到质量好，价格便宜的电脑 (2)保护双方长期合作关系; (3)要求我方尽早交货; (4)要求我方赔偿，补偿其缺失。 我方优势： 可以挑选主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应 我方劣势： 竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利 有挑选的权益，挑选的余地较多，这次谈判他们处于主场方 对方劣势： 他们对电子产品的了解不够我们专业 (四)、FABE模式的分析 A、公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。 B、大批量订购给予适当打折优待，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。 C、以高稳固、高可靠和高安全性的杰出品质，以及创新的技术服务能力。
商务谈判方案模板范文 商务谈判对于企业来说是非常重要的一环，成功的谈判可以帮助企业获取更多的市场份额和利润。而商务谈判方案则是成功谈判的关键，它是商务谈判前的准备工作，其中包括谈判的目标、步骤、时间和策略等等。因此，本文将介绍商务谈判方案模板范文及其重要性。 一、商务谈判方案模板 商务谈判方案是商务谈判前的准备工作，为了使商务谈判更有条理、更有效率，通常需要以模板的形式进行制定，下面是一个常用的商务谈判方案模板： 1. 谈判主题 2. 目标设定 3. 谈判的参与方 4. 时间地点 5. 谈判步骤 6. 谈判策略 7. 谈判纪要 8. 后续跟踪 二、商务谈判方案各部分的详细内容
1. 谈判主题：谈判主题是商务谈判的核心内容，它需要 明确具体的议题和谈判内容，比如价格、合同条款、服务等等。 2. 目标设定：目标设定需要明确商务谈判的预期目标， 比如价格降低5%、合同期限延长1年等等。 3. 谈判的参与方：谈判的参与方需要明确，比如公司高层、销售人员等等。 4. 时间地点：商务谈判的时间和地点需要提前确定，以 便各方合理安排时间和行程。 5. 谈判步骤：商务谈判的步骤需要清晰明了，一般包括 初步接触、需求了解、条件谈判、协议达成和签署等。 6. 谈判策略：商务谈判的策略需要根据双方利益来制定，一般需要有一定的弹性和灵活性，以便在谈判过程中随时作出调整。 7. 谈判纪要：商务谈判的纪要需要详细记录双方达成的 共识、未达成的协议和后续跟踪计划等等。 8. 后续跟踪：商务谈判不是结束，而是一个新的合作开 始的起点，所以需要建立一个后续跟踪机制，以便在合作中及时发现和解决问题。 三、商务谈判方案的重要性 商务谈判方案的重要性不容忽视，以下是原因：
商务谈判策划书方案范文（5篇） 商务谈判策划书方案【篇1】 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系。 二、谈判团队人员组成 主谈：__，公司谈判全权代表; 决策人：__，负责重大问题的决策; 技术顾问：__，负责技术问题; 法律顾问：__，负责法律问题; 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方尽早交货; 2、维护双方长期合作关系; 3、要求对方赔偿，弥补我方损失。 对方利益： 解决赔偿问题，维持双方长期合作关系。 我方优势： 我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。 我方劣势： 1、法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿。 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失。 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失。 对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定;
2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例。 对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境。 四、谈判目标 1、战略目标 体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系。 2、索赔目标 报价： ①赔款：450万美元; ②交货期：两月后，即11月; ③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导; ④优惠待遇：在同等条件下优先供货; ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求。 底线： ①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失; ②尽快交货远以减小我方损失; ③对方与我方长期合作。 五、程序及具体策略 1、开局 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
最新标准商务谈判策划方案范文6篇 推荐文章 2022年最新商务谈判策划方案6篇热度：最新商务谈判策划方案6篇热度：企业商务谈判策划方案6篇热度：采购商务谈判策划方案5篇热度：商务谈判方案2020谈判方案汇总热度：商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，下面啊小编给大家整理的商务谈判策划方案范文，欢迎大家阅读参考。 商务谈判策划方案篇1 一、谈判前的充分准备 (一)确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。 如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。 如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。 如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
(二)充分了解谈判对手 正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。 了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行 合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。 (三)准备多套谈判方案 谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。 在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。 (四)建立融洽的谈判气氛 在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容
商务谈判方案模板范文 商务谈判是商业交易中必不可少的一环，而商务谈判方案的准备至关重要。本文将提供一份商务谈判方案模板范文，以供参考。 一、背景介绍在商务谈判之前，首先需要介绍双方的背景信息，包括参与谈判的公司或个人的名称、所在地、业务范围等。同时，也需要介绍本次谈判的目的和议题，以确保双方对谈判内容有一个明确的了解。 二、谈判目标商务谈判的目标不仅仅是达成协议，更重要的是确保双方能够在合作中相互受益，达到共赢共享的目标。因此，明确谈判目标是重要的一步。谈判目标应当具体明确，例如确定产品价格、签订合同、达成合作协议等。 三、谈判策略与计划商务谈判需要制定全面的谈判策略与计划，包括分析对方的利益点和诉求、制定自身的策略和底线、明确谈判的步骤和时间等。在谈判过程中，应当遵循诚实、有效、互利共赢的原则，充分尊重对方的隐私和利益，同时保持冷静和对话。 四、谈判资源商务谈判需要准备相应的资源，例如人力、物力、资金和技术等。在资源准备过程中，需要优先考虑谈判目标、优势和不足，并进行充分的预算和规划。
五、风险管理商务谈判时存在着不同的风险，例如市场、政策、技术、经济、人文等方面的风险。预测和评估可能发生的风险，制定适当的应对措施，并考虑实现风险转移的方案。 六、谈判后续商务谈判结束后，需要制定相应的落实方案，明确谈判后续的具体步骤和落实计划。同时，还需要在商业合作中建立起长期的协作关系，以确保商务合作能够长期稳定地发展。 综上所述，商务谈判方案是商业合作中至关重要的一环。仔细制定谈判方案，明确谈判目标、制定谈判策略和计划、准备相应的谈判资源、考虑风险管理并制定后续执行计划，将有助于商业合作取得成功。
商务谈判策划方案 商务谈判策划方案范文（精选7篇） 为了确保事情或工作科学有序进行，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案应该怎么制定呢？下面是店铺为大家整理的商务谈判策划方案，希望能够帮助到大家。 商务谈判策划方案篇1 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈：胡达，公司谈判全权代表； 决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策； 技术顾问：陶佳，负责技术问题； 法律顾问：张伟燕，负责法律问题； 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。 我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿。 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 对方优势：
1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定 2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 四、谈判目标 1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系。 2、索赔目标： 报价： ①赔款：450万美元 ②交货期：两月后，即11月 ③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇：在同等条件下优先供货 ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 底线： ①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行
商务谈判内容范文3篇 谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略，商讨各个谈判成员所扮演的角色，制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。商务谈判内容范文有哪些?下面我整理了商务谈判内容范文，供你阅读参考。 商务谈判内容范文篇01 一、实习时间 这次实训时间从20xx年11月5日至20xx年11月9日，为期5天。 二、实习地点 我们这次实训分为校内和校外两个部分。校内实训在一号实验楼309教室，进行商务英语谈判模拟;二号实验楼201教室，进行外贸进出口流程以及相关案例学习;校外实训是去桂林市探索网络技术有限责任公司和桂林国际电线电缆集团有限责任公司参观学习。 三、实习目的 1.商务英语谈判的流程,掌握商务谈判工作的基本环节; 2.解决一般外贸业务中遇到的单证问题; 3.加强对电子商务知识的了解; 4.增强调查研究能力，提高社会实践能力。 四、实习情况 经学校安排，本人于20xx年11月11日至20xx年11月9日期间进行了商务英语的专业实训。实训内容包括两方面：即商务英语谈
判实践模拟，外贸单证操作模拟和进行实地参观进出口贸易公司。对于这次实训总结如下： 1.1 20xx年11月5日，专业指导老师召集我们整个专业的同学在一号教学楼224教室召 开了实训动员大会，李端阳老师给我们讲述了她留美求学的经历，鼓励我们在实训过程中认真实践，掌握专业只是的同时要加强社会实践能力。 1.2 20xx年11月6日---20xx年11月7日，我们各自分六人一小组进行商务英语谈判模 拟的准备，11月7日在一号实验楼309教室由唐莉玲老师指导 进行实际谈判模拟演练。 1.3 20xx年11月8日，上午，我们坐着校车前往桂林市探索网络技术有限责任公司。桂 林市探索网络技术有限责任公司是一家集网站建设和推广、系统(软件)开发、广告策划与设计以及开展旅游电子商务于一体的实力型公司，亦是目前中国唯一一家利用互联网在全球推广中国传统文化特别是中国中医文化及学术研究、教育的网络公司。下了车，这个公司的一个经理就给我们大致介绍了自己本公司的情况。然后依次带我们参观了中医文化展厅，办公大厅。结合这些场地，我们可以看到这个公司还是有很大的发展潜力的，员工工作环境很好，公司设施条件较完备，是一个值得我们大学生锻炼自己的地方。下午，我们参观了桂林国际电线电缆集团有限责任公司。桂林国际
商务谈判方案范文3篇 一、谈判双方公司背景 (我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司) 我方(甲方)： 舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo 牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 乙方： 同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1920xx年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基
础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 二、谈判主题 我方向乙方公司采购100台电脑 三、谈判团队人员组成 主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表; 决策人：张新新，负责重大问题的决策; 技术顾问：王文芳，负责技术问题; 法律顾问：付美，负责法律问题; 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑 2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 对方利益：用最高的价格销售，增加利润 我方优势：
商务谈判范文三篇 篇一：商务谈判范文 与XX集团洽谈楼盘的方案 会议时间： 会议地点：XX 主方：XX 客方：XX集团 主谈： 决策人： 技术顾问： 法律顾问： 谈判具体方案 一、谈判双方公司背景： 我方背景： XXXX是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，XX企业股份有限公司成立于19XX月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票以您的生活为本“是XX品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是XX的宗旨。XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX集团在XXXX田开发了一高档楼盘，“XXXXXX“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。地理位置：XX地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。该地区楼盘目前最高价17000-18500元/平方米，平均成本价7000-9000元/平方米左右。 对方企业的背景： XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。 XX技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国XXX市。XX的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。XX于19XX中国XX正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。 20XX年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至20XX年底，XX在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用XX的产品和服务。 20XX年合同销售额233亿美元，是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至20XX年底，XX在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用XX的产品和服务。
商务谈判策划方案3篇 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈：胡达，公司谈判全权代表; 决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策; 技术顾问：陶佳，负责技术问题; 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定
对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 四、谈判目标 1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 2、索赔目标： 报价：①赔款：450万美元 ②交货期：两月后，即11月 ③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇：在同等条件下优先供货 ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以 制造心理优势，使我方处于主动地位 对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：
商务谈判策划方案 3 篇 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈：胡达，公司谈判全权代表; 决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策; 技术顾问：陶佳，负责技术问题; 三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方 长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3 的份额，对方 与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定 对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 四、谈判目标
1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 2、索赔目标： 报价：①赔款：450 万美元 ②交货期：两月后，即11 月 ③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇：在同等条件下优先供货 ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线： ①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450 万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位 对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析
商务谈判写作方案【三篇】 (一)前言 为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞 助合作。经过初步的接触，当前已经有两家比较合适的公司(乙方：广 州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有 限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞 赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在 正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具 体形式赞助回报等相关内容，能够参考相关资料。)双方预定在三天后 晚上7：30分实行谈判，地点乙方会议室。 (二)谈判标题 1、主题：关于2020年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈 判 2、谈判项目：2020年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。 3、谈判主体： 甲方：广东省林业职业技术学校 乙方：广东华强制衣实业有限公司 4、双方主要简介： 我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，重点 中职学校。 对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花 园式标准的工业园，是“ISO9001：2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企 业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势： 我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重 点中职学校。 对方：“华强”是“ISO9001：2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企 业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。 (三)双方背景分析 甲方(我方)： 广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授 予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省 林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建 的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。 我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证 书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。 学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上 发表的论文近200篇。我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学 指导方案》是教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》重点研究课题 的成果。 学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳 能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明， 教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件 设施完善。另拥有36个实验室，现代化多媒体教学系统12间，配备 教学电脑600台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器;建有花圃、 苗圃实习基地450亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。
商务谈判策划方案6篇 商务谈判策划方案 (1) 每个人的内心世界就宛如彼岸与此岸，人与人之间的差距与分离就好像两岸 之间滔滔不绝的江水。要想到达彼岸，就必须建造一座坚固的桥;要想走进他人 的内心世界，就必须建造一座通向心灵的桥——学会沟通。自然界中的桥可以用 各种石料造成，心灵的沟通也可以通过各种方式达到。 沟通可以以言相传 语言自古以来是人类文明的体现。不同国家、不同民族，有不同的语言文字， 然而，语言是沟通彼此情感的纽带，这一点却是相通的。我们现在学习外语，不 就是为了更好地与外国人沟通，更好地认识世界吗?在现实生活中，我们可以听 到来自不同地方的人的话，这都是通过语言这沟通之桥来实现的。听朋友说话， 是沟通心灵的友谊;听老师说话，是沟通学习的内容;听父母说话，是沟通幸福爱 意……每天，我们都听着各种各样的话语，其实都是心灵的沟通，交往的沟通， 它使我们认识外界，发展自我。 沟通可以以目示意 有时我们的一个眼神也是与他人在沟通。眼睛是心灵的窗户，内心情意可以 通过眼神这窗户很好地表达出来，因而以目示意是心灵沟通的一种重要方式。一 个带有微笑的眼神，沟通的是快乐;一个含有愤怒的眼神，沟通的是恼怒;一个目 无色彩、眉头紧锁的眼神，沟通的是忧愁;一个瞳孔闪光，睫毛扬起的眼神，沟 通的是惊奇……人生的喜怒哀乐、酸甜苦辣，都可以通过眼神与他人沟通，同 他人一起体验人生。 沟通可以心领神会 没有语言，没有目光，甚至在伸手不见五指的夜晚，如果能与他人沟通，那 就是要靠心领神会了，这或者可用一个时尚的词“默契”来代替。我觉得这是沟 通的最高境界。能心领神会对方的人，必定对对方十分了解，可以用心与心来沟 通，能用心来感受到对方内心深处最深层的底蕴。希望我们能非常了解对方，能
商务谈判方案三篇 篇一：商务谈判方案 会议时间： 会议地点：XX会议中心X号会议 主方：XX造有限公司 客方：XX模具制造有限公司 总经理：XXX 采购总监：XXX 销售总监：XXX 财务经理：XXX 市场总监：XXX 公关经理：XXX 法律总监：XXX 法律顾问：XXX 技术总监：XXX 谈判具体方案 一、谈判双方公司背景： 1、甲方公司分析 在经营过程中我们一直坚持"以用户为中心，以质量取效益"。为在公司中将这一精神全面贯彻，不断强化全体员工以用户为中心，满足用户需求并超越用户
的期望"的意识，以更严谨的作风、更负责任的态度、更专业的技能、更规范的操作流程和可追溯的工作记录、更周到细致的服务来实施每一项工作。 公司注重以"以人为本"的企业文化建设，结合员工与公司的利益、命运共同体，落实各种保险及劳保福利措施，实现员工与公司的同步成长，充分发挥员工的聪明才智和潜能，注重员工的工作满意度和成就感，是公司长远的战略措施。公司定期开展各种业务培训和丰富多彩的业余活动，体制灵活又充满着朝气和活力，吸引了大量高水平的专业人才。 回顾过去，九年的风风雨雨让我们成就几许，大家倍感欣慰。展望未来，我们更是充满信心，将以更多的优秀产品、更完善的市场服务贡献于社会，回报各界用户，为实现可持续发展，产业报国"的事业目标而不断努力前进。选择XX，您将获得更多足以信赖的产品。 总部客服电话： 分公司客服电话： 传真： E-mail: 总部地址： 分公司地址： 2、己方公司分析： 自成立以来，魅族一直以“专心、专注、专业”作为企业信念。公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。我们总是以更快的速度做更好的产品，争取更大的资源投入到产品技术的研究，用更好的产品和服
商务谈判方案范文 在各种商务活动中，商务谈判策划书会经常用到，那么商务谈判策划方案该怎样写呢?下面学习啦小编给大家介绍关于商务谈判方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。 商务谈判方案范文一一、谈判双方公司背景 A方背景资料; 1、品牌;茶产自美丽而神秘的四川省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防御系统更有益。 、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 、已经拥有完备的策划，宣传战略。 、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 、是通江县的龙头企业，得到政府的大力支持。 、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模
和扩大宣传力度。 、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。 B方背景资料; 1、经营材建生意多年，积累了一定的资金。 、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。 、投资预算在150万元人民币以内。 、希望在一年内能够见到回报，并且收益率在20%以上、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少但A方对其产品提供了相应资料。 、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 二、谈判主题 B方建材公司投资A方绿茶公司的合资合作 三、谈判团队人员构成 总经理(主谈判手);林丽云，公司谈判全权代表; 销售总监(副谈判手);付猛辉，负责重大问题的决策; 产品总监;冷芬北，负责技术问题; 财务总监;赖小慧，负责财务问题; 法律顾问;龙金艳，负责法律问题;
商务谈判方案策划3篇 “双赢”谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。下面店铺整理了商务谈判方案策划，供你阅读参考。 商务谈判方案策划01 组别：案例3乙组组长：苟亮 成员：张晗、张霞、何银盈 一、谈判主题 购买天津朝阳电器公司的AG电池，在争取最大利益的前提下争取签约成交 二、谈判人员构成 总经理：张晗公司谈判全权代表 市场顾问：苟亮负责市场调研和销售 财务顾问：何银盈负责资金问题的决策 法律顾问：张霞负责法律问题 三、谈判背景介绍 卖方：天津朝阳电器公司买方：巴西PS公司 背景 天津朝阳电器公司是我国生产工业电源的一家大型合作公司现有AG电池50000块库存在压，这些电池已经不再生产了，去年这种型号的电池曾以35美元一块还出售过，考虑到产品更新换代快，公司决策层为了加快资金周转速度，已考虑将这批积压电池清仓处理。广交会如期开幕，公司决策层授权给公司销售中心将这批积压的小型电池也挂牌出售。并明示这批电池每块(X)美元即可成交。巴西PS公司是一家中间商，同时也做合作加工生产，为了完成与另一家电动车厂的合作，联系加工生产，也派员来我国广州参会。在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商。广交会闭幕的前一天，PS方代表再次来到天津朝阳公司的展台，主动报价18美元/块，需购进40000块，并明确表示即期付款成交。
四、谈判设计 (一)我方谈判类型 价值式谈判、客场谈判、纵向谈判 (二)我方、对方，优劣势分析 我方 核心利益：我方报价18美元/块，预想购进40000块。这是我方必须争取的核心利益。这样可以保证我方利益最大化，使资金得到最充分的利用，还可以在谈判过程中，促成双方公司的长期合作关系。 优势：1、能够即期付款成交; 2、在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商，并把握住主动权; 劣势：1、有一家美国的加工合作的中间商也想要这批电池，有潜在竞争对手; 2、合作供货商较少，且之前的供货商提供的货物质量不是很好。 对方 核心利益：将库存积压的积压产品AG电池清仓处理，同时获得最大利益。 因为产品更新换代速度快，在资金周转速度方面的考虑下，清仓处理无疑是能够给公司亿利益最大化。 优势：1、公司知名度高，是中国生产工业电源的一家大型合作公司; 2、AG电池口碑好，曾以35美元一块还出售过; 3、清仓处理价格降低; 劣势： 1、电池已经停止生产，库存积压量大; 2、产品更新换代速度快; 3、为加快资金周转速度，急于清仓处理 (三)我方目标层次分析(上线目标、底线目标、可接受的目标) 上线目标：1、我方以18美元每块的价格购进40000块电池 2、全程运输过程中产生的费用以及风险由厂家担负 3、返修过程中产生的费用由厂家担负 底线目标：1、我方以25美元的每块的价格购进40000块电池
简单的商务谈判方案范文 篇一：关于简单的商务谈判方案 商务谈判是商人之间进行业务上交流与合作的重要途径，高效的商务谈判方案可确保商务谈判的顺利进行，促进合作关系的建立和维护。下面，本文将就如何制定简单的商务谈判方案进行探讨。 1. 制定谈判前的准备工作 在进行实质性的商务谈判前，做好谈判前的准备工作既有助于增强自信，又能为谈判的成功创造有利的条件。具体的准备工作包含以下几个方面：首先，需要了解对方企业的基本情况、业务范围及经验；其次，需要对自己企业的产品、服务、市场、优势等情况进行梳理和总结；最后，还需要制定具体的谈判方案，针对不同的商务谈判对象有不同的谈判策略。 2. 控制谈判的节奏和方式 在谈判过程中，需要善于掌握谈判的节奏和方式。一般来说，谈判节奏不宜过快或过慢，在了解对方企业信息的基础上，要及时向对方询问问题，了解对方需求，同时也要表现出诚意和热情。此外，在谈判的方式上，建议采用互利互惠的原则，同时也要注意不给对方造成压力，切忌使用过于强硬的口吻。 3. 确定最后的合作方案
商务谈判的最终目的就是为了达成合作共识，达成一份令所有参与者都满意的合作方案。在确定最后的合作方案时，需要充分考虑到自身企业的经营状况、未来发展方向等因素，同时也要考虑到对方企业的需求和利益，最终达成双方共同认可的商业合作方案。 综上所述，制订简单的商务谈判方案是商务谈判顺利进行的重要保障，只有将前期准备工作做好，掌握谈判的节奏和方式，才能确保最后达成双方都满意的商业合作方案。 篇二：如何制定简单的商务谈判方案 商务谈判是两个或多个商业组织之间进行的一种谈判过程，旨在达成有益的协议或协议。在谈判过程中，灵活、迅速地制定商务谈判方案至关重要。如何制定有针对性的商务谈判方案是以下建议。 1. 做充分的研究和备份工作 制定商务谈判方案的第一步是充分的研究和备份。在准备阶段，您需要集中注意力，认真考虑适当的问题，并收集有关商务环境的信息，例如，对方的兴趣领域、对行业或产品的了解水平以及发展趋势等。此外，还要充分了解方案中自己企业的实际情况、市场定位、产品质量、市场营销能力等。这一阶段的关键是确定目标并确保初步了解。 2. 商务策略设计
商务谈判策划书范文3篇 商务谈判策划书范文1 商务谈判策划书范文2 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈：*，公司谈判全权代表; 决策人：贺__，负责重大问题的决策; 技术顾问：陶x，负责技术问题; 法律顾问：张__，负责法律问题; 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失
我方劣势： 1、在法律上有关*属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 对方优势： 1、法律优势：有关*属于不可抗力的规定 2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 四、谈判目标 1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 2、索赔目标： 报价： ①赔款：450万美元 ②交货期：两月后，即11月
③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇：在同等条件下优先供货 ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 底线： ①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位 对方提出有关*属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 1、借题发挥的'策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对*事件进行剖析对其进行反驳
从谈判人员习惯认识的角度来说，策略是谈判者为了有效地 达到顶期的目的，在谈判过程中所采取的各种行动、方法和手段 的总和;商务谈判技巧范文有哪些?下面整理了商务谈判技巧范文，供你阅读参考。 商务谈判技巧范文篇01第一部分：谈判阶段过程回顾 谈判准备阶段 1、谈判人员的职务分配：根据各组员的性格特点、组织能力、表达能力、应变能力确定双方小组成员的职务分配 可口可乐公司总经理：蒋鹏 销售总监：侯云广 市场总监：靳华宇 技术顾问：徐宁 记录人员：陈其林 大润发集团总经理：戴渊 销售总监：王佳俊 市场总监：冯雷 技术代表：高裴
记录人员：陈沐 2、谈判主题：可口可乐公司与大润发关于返点指数的商定 3、准备谈判资料： 一我方根据市场情况需求及相关的销售数据，决定本公司的返点指数底线，汇总收集本公司的账目数据和公司发展方案，同时调查谈判对方成员和对方公司经营、财务、信誉状况。 二相关法律资料：《中华人民共和国合同法》《国际货物买卖合同公约》《经济合同法》 三备注：1《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。 2联合国《国际货物买卖合同公约》规定不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。例如：自然灾害、经济危机等。 3相关谈判资料谈判方案，对方信息资料，技术资料、财务资料，初步拟定合同。 4、确立谈判目标：
一战略目标： 通过感情交流，向对方展示我们合作的诚意，争取实现双赢。以争取长期合作 二谈判目标： 最高目标：在本方利益最大化的程度上，返点指数0.42 可接受目标：双方各自退让一步，0.52 最低目标：返点指数0.52 三感情目标： 通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长 期友好关系。 5、谈判对手的调查 1对方一共5名谈判成员，以戴渊为此次的谈判主谈、王佳俊作为销售总监，冯雷作为市场总监，高裴作为技术人员，陈沐为 记录员。 2对方公司背景： 大润发RT-MART是由台湾润泰集团于19xx年创立的超市品牌，具体由大润发流通股份有限公司负责经营。截至20xx年，大润发