水果店开业促销方案范文
一、方案概要
但是有自己的品牌商标，价值理念。是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。成熟后将会组建
公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：立足学校，树立品牌，步步
为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向
成功”扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析
1、可行性分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消
费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。大众消
费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生
也成了一定的规模，据说发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，
大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果多人。大概有多人
需求，需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很
有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，
要出外面买，觉得太麻烦了。面买，觉得太麻烦了。
再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补
充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，特别体的健康了经常也
会买一些水果来补充一下营养特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎很小的投入就可
以开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。
2、产品分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消
费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。是大众
消费的一个重要组成部分。
3、竞争分析
目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，小店里
有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。根本不具
备竞争力。
4、宏观环境分析
校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙
的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重
的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整
个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到
证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一
个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。
三、水果店SWOT分析分析
优势Strength
由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;理诉求点。这是
最重要的优势;离宿舍近，购买方便快捷离宿舍近购买方便快捷需求市场
庞大有学校的店铺优惠，有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势
可提供送货上门服务有学校和同学的支持优质的客户服务拥有自我特色的
水果经营理念。
优势
本店特色
水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感，用
新鲜水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出
令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。水果花除了令人惊喜的
外观，好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜
果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜
果的完美结合会给人一种全新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味
或向对方传达心意的不二之选。
劣势Weaknee
大学生创业社会经验不足;大学生创业社会经验不足创业资金短缺;创
业资金短缺发展速度慢，市场很容易被抢占;发展速度慢，市场很容易被
抢占校内已有两家水果店。
机会OpportunITie
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，校园内专门卖水果的店面尚
无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;一个空白市场，这是最大最有利的机会;由于开水果店的成本小，硬件要求低，由于开水
果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，场难度小，所以这也给了
我们一个很大的尝试机会。
威胁Threat
竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿，竞争激烈，如果营
利状况良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小规模的个人创业，而且
此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所
有市场，制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者
或效仿者吞食大部分市场，后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是
最大最严重的威胁。
3、对策分析、
考虑到容易被模仿的威胁，考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些
投资商或合作人合作，商或合作人合作，让资金更充沛，为发展具有特色
的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一些做水果
的新技术，做出自己的特色，些做水果的新技术，做出自己的特色，自己
的风格。
四、市场营销策略
目标市场：目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店;价格：
采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占价格领市场;产品定位：产
品定位：大众型，经济型，便捷型的服务。
销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。推广水果对健康的知识。经常广告：广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌
具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就
是水果店要提倡的一种精神提出一个口号：提出一个口号：健康百分百，
人生才精彩。
设计一个标志：果园
塑造一个品牌：塑造一个品牌：“果园168”形成一种精神：形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。
本店以坚持“为学生服务”的办店方针，引导健康生活，设计品质生活，倡导适度消费，实用，贴近生活，结合大学生衣食住行，以图片，文字的形式提供最新最快地市场变动，本店时常推出商家优惠券，最新的打折优惠活动等，为大学生量身定做的副食品消费为一体的水果超市。
我们将为广大师生提供如下消费选择：
(1)各种新鲜水果
(2)各类真空食品
(3)干类食品
(4)新鲜果汁
第三部分板块分类详解
一、新鲜水果
以时令水果为主，本季节罕见水果为辅。
二、各类真空食品
以豆干，凤爪等各式真空袋装方便熟食为主。
三、干类食品
以葡萄干，红枣，瓜子，花生，薯条等散装食品(就是没有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果)。
四、新鲜果汁
主要针对夏季的现场榨汁为主。
第四部分市场分析
一、形势分析：
_校区地处_市郊，地理位置较为偏僻，信息畅通相对受阻，校园内至
今还未有健全的水果店。同时干杉校区有教师数百，学子近万，广大师生
食用水果极为不便，校园内商机存在巨大的潜力。
二、目标市场
学生消费群体占有很大比重。高校校院内目前创办水果店的学校较少，存在巨大的市场占有份额，前景良好。
三、特色项目市场分析
(1)新鲜水果：
校园内还没有一家水果店，_点以后，正值广大师生夜宵之时，而此
时校园内外无一处可购水果之地，我们的水果店正是弥补了这一空缺。(2)新鲜果汁：
_地处亚热带地区，夏季气温高达四十度，广大师生迫切需要降温饮料，而鲜榨果汁是夏季清热解暑饮料的最佳选择，食用健康，富有极高的
营养价值，从在巨大的商业潜能。
四、时令水果市场分析
时令水果就是当季盛产的水果
春季：干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃苹果。
夏季：西瓜桃子李子杏樱桃葡萄
秋季：百果之宗--梨大夫第一药--苹果甜腻美味--柿子西域佳果--石
榴干果之王--板栗维C之王--猕猴桃
天堂之果--橄榄酸甜适中--柚子长寿食品----山楂维生素丸--大枣
冬季：冬枣、冬桃、冬杏、冬苹果
第五部分运作模式
一、内部运作模式
水果店下设：财务部、策划部、外销部、运营中心四大职能部门。
财务部：_，负责核对收入和支出。
策划部：全体店员，调查市场，清点销售产品，具有非常敏锐地眼光：良好地洞察能力，抓住销售热点。
外销部：全体店员，针对部分学生，在店员方便时销售送货上门。
运营中心：
(a)广告部：_2人主要负责宣传。
(c)服务及业务部：_1人负责商家、消费者回访。
二、外部运作模式
(1)“快乐_”打开市场为后期店面的经营打下基础，稳固销售市场。
具体操作如下：
前期：
a、在学校加强宣传力度。
下单操作：
a、每周周末，负责人调查供货市场，删选货物，制作货单，周一开始新一轮销售模式的运作。
付款方式：货到后检验货物质量无误付款。
后期：制作消费者记录，凡购买累计达288，即可成为VIP会员，同时赠送一件小礼品。并且对会员进行回访，以调查问卷的形式对消费者感兴趣的产品类型、服务方式等进行改善。
三、电子商务应用
(1)利用校园传单宣传
(2)利用校内网推广
(3)利用上门服务宣传
(4)利用市场调查宣传
第六部分营销方案
根据《大学生生活与消费》现阶段的基础，本店的特殊定位，以及市场需求的现状，应将市场推广的工作分为以下几个步骤：
1.进行市场调查，挖掘市场空间，洞察市场需求，制定出一套适合大学生消费的营销策略。
3.工作内容，发展工作方向--上门消费者、各个寝室、办公地点、运动场所等消费场所。必须最大限度地让我店出现在相应的消费需求者的场合中，扩大宣传面和广告面以及消费者的群体中的知名度。
第七部分竞争对手分析
现有竞争对手：校园外4家店面及数个流动摊位。
我们的优势：
1.地处校园内，接近消费者群体。
2.免费送货上门。
3.时间可延续至晚十点以后。
4.销售品种齐全。
我们的劣势：初期知名度较小，学生上课时间不定，不能白天及时营业。
校园外各店面优势：可在白天延续营业。
校园外各店面劣势：
1.离消费者群体较远。
2.晚间不能营业。
3.销售单一。
综合分析：校园内部店面没有一家，在校大学生数量多，我们拥有巨大的市场。而且本店贴近本校学生生活。前期重点打出自己品牌，赢得本
校学生的好评，打开知名度，我们的愿景：通过这个店面，在获得盈利的同时，将大学生的健康生活，品质生活更好的体现出来。
第八部分财务分析
一、成本中各费用计算说明：
(1)水果成本费用(约5000千元)
(2)前期门面装修费用(约4000千元)
(3)水果运费预计(可忽略不计)
(4)店面宣传费用预计200元，以海报，传单，校园广播，PPT，黑板报，横幅的形式宣传。
(5)购置柜台，桌子，摆设，装饰约1200元
(6)启动资金合计一万三千。
二、盈利方式：
(1)每天收入(即店面每天销售额)。
(2)学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分水果，干货。
(3)办理积分卡，吸引新老顾客购买。
(4)送货上门。
三、投资风险及控制
(1)前期启动资金周转。
(2)资金回报周期不确定。
(3)市场规模不大，竞争却激烈。
(4)水果要满足广大消费者的需求，涉及面太广。
(5)如果投入不大，不大可能做到每期都要极高的质量。我们经常都
听到很多人说水果行业需要半年时间才能盈利或者看出胜败。
(6)不同种类水果盈利的不确定性更大，品牌和市场培育的时间较长，即使经过市场调研，所得的数字也存在很多变量，分析也都是预测的、未
知的，在实际操作过程中可能发现与想像的差距很大，因此投资风险极大。
(7)水果产品保鲜期较短，销售途中亏损较大。
(8)风险控制：
1.前期少量进货，试探市场。
2.在淡季时可推行薄利多销。
3.可时常推行促销活动。
4.利用科学的方法延长水果保质期。
四、股份分配
1.入股：依据投资多少，平均分配。
2.股息分红：依据获利多少平均分配。
第九部分发展方向
前期：由于本水果店新开张，各方面还没有完善至趋近完美，同行竞
争压力大，不能完全让交院所有校友认可与支持，我们采用几种不同的销
售方式
1、以一定的价售出一份不同种类的水果，能使校友们尝到各类新鲜
的时令水果。
2、零卖，经过高中三年的封闭教育，以及大学的生活模式，我们总
结出了零卖这个销售方式，我们支持一些水果单个销售。这样最大程度让
校友尝到真正的新鲜水果，也符合我们学生的消费模式。
3、宣传与活动，店面开张后我们会组织一些班级进行问卷调查，征
集一些宝贵的意见。让校友们最大程度上满足。我相信我们这个团结的团队，面对万事开头难的工作环境，能一如既往的坚持信念。打造出一个让
人信服的学校水果店。
中期：随着时间的推移，事物的必然发展，我深信我们赢的了大部分
交院校友们的支持与认可，我们也必将推出更加完美，更加人性化的服务。
例如我们可考虑水果送货上门，送到各寝室。让校友消费的同时享受
到真正的便利，真正的最低消费，最高享受。打造湖南交通职业技术学院
最顶尖的的水果店。
后期：随着我们团队经验的积累，时间沉淀下来的产物，我们成为了
一个水果行业的顶尖集体，打造出了自己的一套销售方式，真正达到使广
大师生便利，为大众服务的水果店。
即时，我们将对外拓展我们的水果店规模，在其他大学附近，开分店。真正的走出校园，与社会上的各商业人才竞争。
项目简介:
社区水果店的建立:在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。
市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比2002年全国果品生产总量高出70%
选择理由
1.行业的需要:中国缺少水果的销售大户。
2.创业者的需要:进入门坎低，很小的投入就可以经营。
3.政策支持:2004年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会):79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有:地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
4.全新的销售机会:只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都
处在微利竞争状态下。
5.新颖的销售方式:开放式的自选。
6.多样的服务项目:提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内
介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
7.水果的购买状况和消费者的心理:时间忙，没有多余的时间用来购
买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的
水果。
8。庞大的市场:国家计划在2022年使人均消费水果达到40公斤。2022年48公斤。2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500
万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。
特色服务:
1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市
场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。
也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年
销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连
锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水
果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。
水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一
般在社区(辐射范围:居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所
一般为:超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果2001年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁
店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果
销售的重要途径。
分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方
便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是
其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消
费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品
种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加
水果的消费量。
2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到
有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾
客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面
布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包
装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
3。独特的引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病
病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消
费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办
错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合
理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海
报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。
针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
竞争对手:
1消费者观念的转变:消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。
2大型连锁超市:大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说
明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市
场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量
较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都
有保证。
我们的优势:我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和
物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和
价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。
还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和
其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租
金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以
保证，我们则增加了销售和展示的窗口。
3农贸市场:一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其
价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么
挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势:一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东
西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在
抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。
4游商小贩:其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没
有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有
缺斤少两、以次充好的现象。
我们的优势:北京在2022年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这
样的游商存在，去破坏北京的形象。
5南方地区以有的水果连锁店:由于我们的目标是做国内的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店
出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的机会，我们可以直
接对其进行收购，不但可以收购起所有的渠道，最重要的是还可以收购其
以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。
6南方的零散水果店:由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店
比较多，我们的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费，就可以使
用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品，
并免费配送。
7对于追随者:由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信
在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资
源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并
且我们对于追随者可以权其加盟我们。
问题与风险:
(1)如何降低成本:
(二)运营成本:这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，大量招聘下岗人员，争取政策的优惠也是方法之一。
(2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等
途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买
一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。
(3)如何让消费者选择我们提供的商品:1良好的形象2良好购物环境
3有竞争力的价格4多重的促销活动5多种多样的便利服务措施。
(4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力(1)合作伙伴的选择，
可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本
的优势、仓储、物流的优势。(2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。
(5)损耗问题:水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、
仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计
算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给每店一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂
勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。
6气候条件:也是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机
构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。
市场营销:
一、销售:
成立大客户销售部和零售连锁部。
单店推广:(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作
单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以
推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水
果为喝水果，增加水果的消费量。
水果的推广:配合健康日，和一些健康机构及水果行业协会联合，展
开些街头的健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。
产品、市场、利润分析
一产品定位:连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。
二利润分析:(1)目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家
庭占80%。消费金额为19。2万元
消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元
消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元
社区人群月消费水果总额:22。4万元
以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为:8。94万元。
(2)社区水果店的开设，会大大方便老年人的水果购买以及一些工作
繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消
费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水
果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变
化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费
在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来
一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8。94万元万元。
水果超市活动方案 【篇一：水果店促销方案】 方案一：价格折扣错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”折价等同打七折，但是优惠不是折扣 货品。方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的， 但客流却可以带来无限商机。 方案三：小活动策划——吃水果比赛 例：夏季开业可以选择在晚7点至8点举办吃西瓜比赛，一分钟看 水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。 方案四：超值一元——舍小取大的促销策略 例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销， 利润反增不减。 方案五：降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以 享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使 更多的顾客销售。 方案六：“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 【篇二：水果店策划方案1】 水果店策划方案 一：网站结构 二：目标群体 三：目标群体特点 四：消费状况与分析 1. 个人消费者需求 2. 礼品消费者需求 3. 团体消费者需求 4. 事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求 五：包装策略 六：订购方式
七：配送方式 八：支付方式 九：会员注册 十：降低水果的损耗方式 十一：推广策略 1. 导入期推广 2. 成长期推广 3. 成熟期推广 十二：开业宣传方案 十三：活动延伸方案 十四：投入产出 网站架构 1. 店铺介绍 2. 文化理念 3. 产品介绍 4. 公告栏 5. 会员注册 6. 留言板 7. 联系方式等 大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块 目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有 需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们 的成功度九可能大幅度的降低。 因此我们的客户群在那里，大致归纳如下： 1.大、中学生 2.上班族 3.写字楼的白领 4.酒店餐饮以及小区 5.其他消费群体 目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬 天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。 消费状况以及分析：
水果店开业促销方案范文 一、方案概要 但是有自己的品牌商标，价值理念。是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。成熟后将会组建 公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：立足学校，树立品牌，步步 为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向 成功”扩大声誉，走向成功”。 二、市场分析 1、可行性分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消 费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。大众消 费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生 也成了一定的规模，据说发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模， 大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果多人。大概有多人 需求，需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很 有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过， 要出外面买，觉得太麻烦了。面买，觉得太麻烦了。 再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补 充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，特别体的健康了经常也 会买一些水果来补充一下营养特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎很小的投入就可 以开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。
2、产品分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消 费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。是大众 消费的一个重要组成部分。 3、竞争分析 目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，小店里 有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。根本不具 备竞争力。 4、宏观环境分析 校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙 的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重 的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整 个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到 证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一 个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。 三、水果店SWOT分析分析 优势Strength 由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;理诉求点。这是 最重要的优势;离宿舍近，购买方便快捷离宿舍近购买方便快捷需求市场 庞大有学校的店铺优惠，有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势
水果店活动方案 想要提高水果店的销售量，就要让水果品牌深入市场深入消费者，该怎么写水果店的活动方案?下面学习啦小编给大家介绍关于水果店活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 水果店活动方案一一、策划概要 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出“校园水果吧”。“校园水果吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。 “校园水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队准备的营销策划方案。 二、市场环境
(一)宏观环境分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。 “水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受“校园水果吧”的理念。 (二)竞争环境分析 1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者
水果营销策划范文五篇 夏天是水果销售的旺季，那么你有什么样的营销方法呢？这里有五个由边肖编制的水果营销计划的例子。希望你喜欢！ 水果营销策划内容1 一、前言 俗话说“民以食为天”，中国是一个粮食丰富的国家，所以营养可以说是人类生存的基本条件之一，也是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。如今，中国的经济和技术发展迅速。说中国人应该得到更好的营养是有道理的。然而，第三次全国营养调查显示，我国居民仍存在营养不良问题，这将严重影响国民健康水平的提高和经济发展。也就是说，也许每个人都有这样的意识，但是实际购买的人还是比较少的。我们的计划是为每个人创造一个购买营养的机会。 我们希望我们学校的学生能在繁忙的学习中获得最丰富的营养，保持健康。我们希望我们学校的学生不再担心不吃新鲜水果，让他们感到快乐；我们希望我们学校的学生充满活力，创造最好的学习氛围。 我们的目标是鄂东南最大的水果批发市场，位于黄石长江大桥附近，占地30亩，营业面积1.5万平方米，汇集了山东、陕西、海南、广东和台湾省的著名水果。 由于其自身的规模，再加上我们经管学院第一次营销活动的影响，我们一定可以推出水果品牌市场，对水果营养进行巨大的宣传，让我们吃到健康的身体，过上没有遗憾的生活！ 二、市场分析 1.市面上的一些营养保健品，因为含有丰富全面的维生素和矿物质，是部分消费者的选择。但目前市面上营养保健品种类繁多，价格昂贵，广告铺天盖地。在人们缺乏相应营养知识的前提下，很难区分孰优孰劣。 水果之类的纯天然食品，既能补充营养，又省钱。我相信作为学生，我们的钱不多，水果无疑是大学生的好选择。 2.我们专业大部分是女生，女生更注重营养和皮肤。水果可以在补充营养的
水果店开业营销活动方案 随着人们生活水平的提高，水果已成为人们日常饮食的不可或缺的部分。随着水果市场的扩大，水果店开业也越来越普遍。在这样的市场中，如何进行营销活动并有效吸引顾客，增加销售收入，就显得十分重要。本文将从以下四个方面推荐水果店开业营销活动方案。 一、开门红促销 开门红促销是一种新开业必备，旨在通过降价等促销手段，吸引大量顾客到店铺进行购买，这种方式通常只持续一周左右。水果店在开业时可以制定合理的促销方案，如“第一天10%OFF”或“购买两桶水果即送一份小礼品”的营销方案。在推出促销活 动时，还可以利用社交媒体、印刷宣传单等方式进行宣传，提高知名度和吸引力。 二、会员制度 会员制度是一种特别有效的推广方式，它不仅能够吸引新顾客，同时也能够促进老顾客的回头率，是一种互惠互利的营销方式。水果店可以设置会员积分和折扣制度，例如白银、黄金、铂金，通过积分能够兑换到不同等级的优惠，这样能够更好地吸引顾客。此外，通过会员制度，店家也可以了解客户需求，设计出更合理更符合顾客需求的服务和促销活动。 三、满减优惠
满减优惠是一种常见的优惠政策，适用于各类消费者群体。与单一降价促销相比，满减优惠虽然折扣力度较小，但在吸引消费者的过程中属于较为稳健和长效的方式。此外，对于常来店铺购买水果的顾客，还可以给予积分折扣，这样能够增加顾客回头率。 四、活动礼品赠送 活动礼品赠送是一种比较传统的推广方式，但常常具有很高的吸引力。水果店可以在特定的时间、节假日或者某种特殊活动期间为客户赠送一些小礼物，如一些盒装的食品、水果合辑等。这样，即有助于吸引新顾客，又能够促进老顾客回头率，从而提高销售额。 在实施营销活动之前，水果店应制定营销策略，并在营销活动中注重顾客的需求和心理，不断注入新鲜血液，并与时俱进的精神。此外，店家在选择营销方式时，还应该考虑其商业伦理，保护消费者的利益，做到真诚营销，提供高品质的服务。
水果店营销方案 水果店营销方案（精选7篇） 为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是店铺帮大家整理的水果店营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 水果店营销方案篇1 方案一：价格折扣错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”折价等同打七折，但是优惠不是折扣货品。方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。 方案三：小活动策划——吃水果比赛 例：夏季开业可以选择在晚7点至8点举办吃西瓜比赛，一分钟看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。 方案四：超值一元——舍小取大的促销策略 例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。 方案五：降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。 方案六：“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 水果店营销方案篇2 一：网站结构 二：目标群体
三：目标群体特点 四：消费状况与分析 1、个人消费者需求 2、礼品消费者需求 3、团体消费者需求 4、事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求 五：包装策略 六：订购方式 七：配送方式 八：支付方式 九：会员注册 十：降低水果的损耗方式 十一：推广策略 1、导入期推广 2、成长期推广 3、成熟期推广 十二：开业宣传方案 十三：活动延伸方案 十四：投入产出 网站架构 1、店铺介绍 2、文化理念 3、产品介绍 4、公告栏 5、会员注册 6、留言板 7、联系方式等 大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块 目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，
水果店促销活动方案 水果店促销活动方案 一、活动目的 水果店是一个比较特殊的店铺，因为它的销售对象是全世界都需要的人类，它销售的是生活必需品。而且，水果店的商品通常都是规格、重量、颜色和形态等方面比较明显的，因此，顾客在选购的时候，并不需要过高的技能和知识，只是需要有较好的眼光和判断力。基于以上，本文旨在探究水果店的促销策略。 二、活动内容 促销主要有两种，一种促销是通过降价、赠品、积分、消费满额赠优惠券等方式来吸引顾客到店消费，另一种促销则是通过展示商品，增加顾客的购物体验，来提高顾客的满意度。水果店，可以采用第一种促销方式，主要有以下几种做法。 1、新品促销活动 这项促销活动在推出新的产品时适用，可以通过新品的新鲜度、口感、外形或搭配展示，让消费者更容易受到吸引而来到店铺选购。这种方式对新产品的销售非常有利，因为它可以吸引新顾客的注意，并加深老顾客的赞赏度。 2、降价促销活动
这种促销方式是比较常见的，也是比较通用的一种。零售商和大型超市举行这种活动的目的是减少库存，并提高销售量。这是一种通过减少成本来吸引顾客的方式。但需要说明的是，这种促销方式会降低产品的利润，且与高质量产品的价格极不相称。因此，要慎重决定，考虑到整体的利益和形象。 3、满额赠优惠券活动 这种促销活动是针对那些需要达到一定购买量才能获得优惠券的消费者。比如说，消费300元可以获赠50元的优惠券。此外，消费满900元，可以获赠200元优惠券等类似活动。这种促销活动可以鼓励消费者获得更多的优惠，因此可以增加销售额，并吸引大量潜在顾客前来。 4、积分优惠活动 这种促销方式是非常普遍的，基本上既有的超市和零售商都会有这种活动。买东西时会积累一定数量的积分，然而，积分大多要求消费者买到大量的商品才能积累到较大数量的积分。然后，消费者可以用这些积分来抵扣一部分支付金额。 5、搭配销售活动 这种促销活动可以推出与当前季节或健康饮食相关的水果搭配销售方案。比如说，在夏天，可以推出草莓、葡萄、丑柑等水果的组合销售方案。在秋天，可以推出柿子、李子、猕猴桃等水果组合销售方案。这种促销方式旨在给消费者提供更多的选择，以提高消费者的满意度。 三、宣传策略
水果促销活动策划方案5篇 促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，这里给大家分享一些关于水果促销活动策划方案，供大家参考。 水果促销活动策划方案1 第一步，需要做的是市场背景分析。 水果是人们一年四季都需要吃的，而且供不应求，线下的水果也是一种很常见的，但是由于水果的特殊的季节原因导致了货源的短缺。所以出现一种很奇怪现象，反季节水果价格会很贵。其中有两种状况的表现：第一种顺应季节，第二种，反季节。而最让人头疼的地方，又是水果的保鲜期，有些做水果销售的人，很多都选择做了冷冻运输，在选择做运输同时，成本也是一个很大的问题。在知道运输情况下，还要去了解人工的成本也是非常大的。如人工挑选包装流程;人工操作运输流程;人工作业监督流程。 第二步，用户分析。 首先我们需要搞清楚购买水果的人群有那些?那么可以将人群划分成三个区域：小孩，成年人，老年人。还有分析清楚用户的需求，也就是他们为什么要来买水果呢?因为水果人体需要的维生素，不仅是小孩，中年人，老人，他们都需要在日常生活中人们需要吃一些水果来补充人体的维生素，因此非常受人们的欢迎购买，这种表现直接是一种强需求。 第三步，给用户的一个选购搭配套餐。 小孩：因为小孩也需要补维生素和促进智力发育，要放的是容易给小孩吃或者容易吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。 老年人：他们的特征是吃的东西不宜用牙齿来嚼，因此可以做一个老年人专属区搭配或者套餐水果(送人、看人)。 第四步，特色营销技巧，让用户享受待遇。 1、有些老人购买回的水果会不舍得吃，或者用户买的`时候有些
水果促销活动方案4篇(促销水果活动方案范 文大全) 分析我们的客户群在那里，大致归纳如下： 1.大、中学生 2.上班族 3.写字楼的白领 4.酒店餐饮以及小区 5.其他消费群体 目标群体的特点： 追求时尚，对于新事物承受快，特殊是在夏天冬天部情愿出门，喜爱上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量选购而且可以有相当的价格优势，。 消费状况以及分析： 水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面： 年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，根据消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、 水果是中国人的群众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。
团体消费指以团体购置的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购置对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否准时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。 水果包装散装，自己定制便利袋，打上我们的宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语。 订购方式： 1;网上订购 2：电话订购 3：短信订购等等 建议通过互联网方式订购，避开消失错误，铺张双方的时间 配送方式： 1：聘请一些下岗职工，街道和路线划分 2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送 支付方式： 1：网上支付，通过银行转账 2：最好是开通支付宝 3：另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行) 品牌策略： 1、通过媒体进展品牌推广 随着人们生活水平的提高，人们不再满意于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户根底。目前该行业尚未标准，处于低迷状态，对于这种状
2023年水果促销活动方案7篇 水果促销活动方案1 一、前言 我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。 二、主要传统节日简介及其气氛促销方案 1、春节——农历正月初一 农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的'时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。 其气氛促销的事件段为： 12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节） 内容如下： 1）主题陈列 商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等 店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。 2）媒体宣传、手招宣传
媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等 手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。 3）吊旗、横幅 新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。 4）墙报、海报、广播 门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。 2、元宵节——农历正月十五 元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。 另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。 气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节） 3、清明节——公历4月5日 公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。 气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节） 门店的气氛促销可做：
实体店水果店营销方案 实体店水果店营销方案（精选6篇） 为保障事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定呢？以下是店铺精心整理的实体店水果店营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 实体店水果店营销方案篇1 一、发展的大趋势： 20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。21世纪以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中网络无店铺销售形态发展最为迅速，网络无店铺销售经营的比例在生活中大约在20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为网络销售模式将成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，网络超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营网络水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，网络水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。 二、校园发展背景： 作为一所拥有超过二万人的大学，我们学校有着巨大的消费市场。纵使学校有着两大饭堂，若干个小卖部和零散的小超市，但在水果送货上门服务这块市场依然十分空白，学生追求健康的消费，有时为购买水果，要走到校外相当远的地方购买。因此，我们打算在学校内开立水果宅急送业务，主营产品是各类新鲜的水果。我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生
水果店推广营销方案 随着人们生活水平的提高，健康饮食和美食文化也逐渐发展成为时尚的生活方式，市场上各种水果店如雨后春笋般涌现。然而，激烈的市场竞争和同质化的产品严重制约了其发展，因此需要不断优化营销推广方案，以提高其产品知名度和品牌影响力。下面，本文将为大家提供一些水果店推广营销方案的实用建议。 一、个性化营销 个性化营销是近年来商务领域趋势之一，它是指根据消费者的需求和行为习惯，将广告、销售和营销策略针对特定的个体或用户来进行。水果店可以根据不同区域的消费特点和喜好，设计不同的促销活动、折扣和满优惠等，以满足消费者的需求。例如，在学校周边地区，开展学生优惠活动；在健身房附近，推出针对健身群体的营养套餐等等。此外，水果店还可以通过投放广告等方式，加强自己产品的品牌形象和知名度。 二、线上销售 随着电商时代的到来，消费者越来越倾向于在网上购物。水果店也可以借助电商平台或自己的网站开展线上销售，满足消费者的购物需求。在线上销售可以通过各种方式来提高消费者的购买意愿，例如开展网上促销、提供免费配送和优惠券活动等。借助互联网平台，推广自己的产品，扩大市场影响力。 三、增加产品附加值
除了提供优质的水果产品外，水果店还可以根据消费者需求增加一些额外的附加值，例如提供果汁、果酱和果干的制作服务。此外，以现做现卖的方式制作水果拼盘也是一种增加产品附加值的方法，为消费者提供更好的服务体验。 四、联合营销 联合营销是指不同商家或品牌在市场上联合推广、销售各自的产品。水果店可以根据自身的业务特点找到一些潜在的合作伙伴，如咖啡馆、零售门店、健康食品店等，通过联合促销活动来吸引更多的消费者。例如，与咖啡馆一起推出“水果咖啡”活动，让消费者享受到不同的饮食体验。 五、顾客服务 顾客服务是提高企业品牌形象和市场竞争力的重要手段之一，水果店要始终牢记“顾客至上”的服务理念，为顾客提供更好的服务体验。例如，开展送货上门服务、提供贴心的推荐服务、开展各种调研活动以了解客户需求等。通过提供人性化的服务，增强顾客的满意度和忠诚度，从而提高市场占有率和品牌影响力。 综上所述，通过以上几种营销推广方案，水果店可以更好地增强品牌策略、吸引消费者、提高市场销售额。当然，不同的水果店需要根据自己实际情况，结合上述建议设计出合适自己的营销方案，不断与市场保持接触，努力优化自己的发展路径，方能在日渐激烈的市场竞争中更加出色地发展。
水果店促销活动方案 一、背景 xxxx水果店位于市中心繁华商业区，是一家专注于水果 销售的专业店。由于市场竞争激烈，店铺的销售量有所下降，店主决定开展一系列促销活动，提高产品附加值和卖场吸引力，对顾客形成吸引力。 二、目的 通过促销活动，提高店铺的曝光度和影响力，提高顾客 满意度和回头率，增加销售收入，同时打造品牌形象。 三、活动时间 活动时间定为两周，从下月初开始到月中。 四、活动主题 本次活动主题为“水果魔力”，通过各种形式的宣传活 动体现水果的营养价值和美味，赋予水果以神奇的力量，吸引更多顾客前来购买。 五、活动内容 1.买赠活动 活动时间内，消费满xx元即可获赠水果xx个，活动赠 品均为新鲜水果，数量有限，先到先得。 2.打折优惠 部分水果商品打7折促销，原价商品打5折促销，超出 部分正常销售。 3. 开箱抽奖 所有顾客在购买商品后，均可参与开箱抽奖活动，凭票
抽取各种奖品，奖品包括折扣券、实物奖品、礼品卡等。 4. 互动游戏 在店内设立水果沙龙，针对顾客设计线上抽奖和抢购游戏，参与游戏即可获得优惠券和水果赠品。 5. 创意拍照 店内设立图片墙和创意拍照区，顾客在打卡并留下相关评价后，即可获得免费水果体验券。 6. 水果讲座 邀请专业的营养师和医生在店内进行水果营养讲座，传授水果营养知识，加深顾客对水果的认识和了解。还可添加现场小游戏，让聆听者参与互动。 7. 砍价活动 设立砍价专区，让顾客凭借技巧或运气，以最低价格购买到自己心仪的水果产品，享受独一无二的购买体验。 六、宣传手段 1.店内装饰 活动期间将店内装扮成水果魔法世界，吸引路过行人进入店铺。 2.社交媒体推广 在微博、微信和抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多网友转发点赞，并在平台上推送模糊化PLP广告，让人们在不知不觉中愿意前往店铺。 3.传单派发 在周边商业区发放传单和促销海报，吸引周围居民和外来顾客进入店铺。 4.广告投放 在地铁、公交车站、商务楼电视台，公园垃圾桶等高人
水果店推广营销方案 随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提升，人们对健康食品的需求越来越大，水果成为人们日常饮食中必不可少的一部分。然而，在如今竞争激烈的市场环境中，如何让消费者选择我们的水果店成为了摆在我们面前的一道难题。为了吸引更多的消费者，水果店需要进行推广营销，设计一份合理的推广营销方案，以下是本文所分享的方案。 1. 优化店铺形象 优化店铺形象是一项重要的推广策略，因为一个吸引人的店铺形象会吸引顾客的眼球并营造出一个好的购物环境。我们可以通过在店铺外张贴大的水果照片或海报来吸引过路的人们的目光。同时，店铺装潢也是非常关键的一点，我们可以让店铺更具有时尚感，更加舒适，这能够提高顾客的购物体验。 2. 策划促销活动 促销活动可以吸引更多的顾客前来购物，也是水果店推广营销方案中不可或缺的一部分。我们可以定期举行打折推销、满减活动等，吸引顾客前来消费，同时赠送小礼品或者在购物满一定金额后送一些小物品以激励消费。 3. 加强社交媒体宣传 如今，社交媒体已经成为了很多人获取信息、交流互动的重要途径，因此社交媒体也是一个非常重要的推广渠道。水果
店可以加强线上宣传，增加微信公众号、抖音号和微博号的推广营销，通过发布优质内容，吸引更多消费者的关注。更进一步，可以针对线上消费者返回一些优惠券或者特定金额的折扣，这将具有极大的吸引力。 4. 增加产品种类 在水果店推广营销方案中，增加产品种类也是非常重要的一项，我们可以通过扩大产品的种类来满足消费者的更多需求。比如，新鲜的鲜果、水果拼盘、果汁和蔬菜等，这些都是目前消费者最为喜欢的产品类型。如果水果店能够开发更多特色品种，如有机水果等，定将吸引更多健康意识强的消费者。 5. 与社区合作 最后，与社区的合作也具有非常重要的意义。我们可以开展在社区内的交流活动，在社区内展开促销活动、义卖等，与小区居民建立良好的关系，并且定期为小区内居民提供新鲜的水果品种，更能贴近消费者需求。这样，我们的业务就可以在这个区域里面迅速扩张。 总的来说，在水果店的推广营销方案中，我们需要不断地进行创新、调整和改善，以吸引更多的消费者前来消费，同时让这些消费者愿意成为我们的回头客。若我们能够充分发挥上述的推广策略，我们一定能够在激烈的市场竞争中获得更多的心动和口碑，从而提高我们的品牌知名度和市场份额。
水果店活动方案_超市水果促销方案 关于《水果店活动方案_超市水果促销方案》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。 想要提高水果店的销售量，就要让水果品牌深入市场深入消费者，该怎么写水果店的活动方案?下面第一范文网小编给大家介绍关于水果店活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 水果店活动方案一一、策划概要 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出“校园水果吧”。“校园水果吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。 “校园水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队准备的营销策划方案。 二、市场环境 (一)宏观环境分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。 “水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受“校园水果吧”的理念。 (二)竞争环境分析 1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。 2.大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。 3.校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 4.游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以
水果店的促销方案 篇一：水果店策划方案1 水果店策划方案 一：网站结构 二：目标群体 三：目标群体特点 四：消费状况与分析 1. 个人消费者需求 2. 礼品消费者需求 3. 团体消费者需求 4. 事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求 五：包装策略 六：订购方式 七：配送方式 八：支付方式 九：会员注册 十：降低水果的损耗方式 十一：推广策略 1. 导入期推广
2. 成长期推广 3. 成熟期推广 十二：开业宣传方案 十三：活动延伸方案 十四：投入产出 网站架构 1. 店铺介绍 2. 文化理念 3. 产品介绍 4. 公告栏 5. 会员注册 6. 留言板 7. 联系方式等 大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块 目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。
因此我们的客户群在那里，大致归纳如下： 1.大、中学生 2.上班族 3.写字楼的白领 4.酒店餐饮以及小区 5.其他消费群体 目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。 消费状况以及分析： 水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费 者对水果的消费需求主要有以下几个方面： 1. 个人消费者需求 年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需
水果促销活动方案7篇 水果促销活动方案1 一、分级销售 当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角度讲，高品质的水果的供不应求的。在果品销售中，存在一个按果品质量划分销售市场的设置：以山东的晚熟桃寿桃为例，最优质的寿桃是供出口的，价格一般在4元/公斤以上〔20某某年收购价格行情，下同〕，一级寿桃主要销往广州、深圳、北京等国内的大型都市，价格大致在3。6/公斤左右；二级果主要销往济南、郑州、石家庄这样的省会级中等城市，价格大致在2。4元/公斤；三级果主要销往地县级中小城市，价格大致在1。6元/公斤；剩余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售，价格大致在1。2元/公斤。按质量划分销售市场并因势利导的前提是有充足的产量，形成一定的规模才好这样操作。 二、区域销售 北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船。运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键局部。在北方市场内部。果品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异。南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩大了许多。认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨益。 三、时差销售 时差销售有两个含义：一是开展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。作为前者，需要深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域〔多省间〕水果种植的早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。
水果店开业促销方案1 一、方案概要 本创业计划书是关于在大学内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。 但是有自己的品牌商标，价值理念。是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：立足学校，树立品牌，步步为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”扩大声誉，走向成功”。 二、市场分析 1、可行性分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果多人。大概有多人需求，需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太麻烦了。面买，觉得太麻烦了。 再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，特别体的健康了经常也会买一些水果来补充一下营养特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。 2、产品分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。是大众消费的一个重要组成部分。 3、竞争分析 目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。根本不具备竞争力。
水果店新店开业活动策划方案新店开业活动策划方案(汇总 14篇) （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如合同协议、工作计划、活动方案、规章制度、心得体会、演讲致辞、观后感、读后感、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as contract agreements, work plans, activity plans, rules and regulations, personal experiences, speeches, reflections, reading reviews, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!