谋略的六个层次(好文分享）作者：johnlee2010
(2013-01-09 20:01:09)
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原文地址：谋略的六个层次(好文分享）作者：johnlee2010作者：博客学堂
原文地址：谋略的六个层次(好文分享）作者：johnlee2010
“谋略”从字面上来理解就是指“计谋策略”。谋略依层次的不同,可以分为六种：小巧、用智、通幽、具体、坐照、入神。
每种品级谋略的特质和内涵并不完全一样。例如,“小巧”级的只是“点”状,影响层面有限,大约跟“点子”差不多。“用智”级和“通幽”级的谋略构造则可达“片”或“面”状的境界,不过还是局部的。
到“具体”级谋略才是全面性的,而且已经有谋略的形体构架。
到了“坐照”的境界,那已不只有形体的构架,而且已经出形入意,超越了形体的
表象而进入“意”的世界。
至于“入神”级的谋略,比“坐照”又高一层,那是把“神”贯入谋略形体内,使谋略
形体摆脱外造性,变成有独立生命、可产生内部自发性需求的机智层谋略。这层谋略已经进入最高境界,施展开来,所产生的威力往往超越谋略主体所能驾
驭的能力范围。这与一般人所言的那种谋略是有极大差别的。
【谋略第一层:小巧】
巧是什么?巧是各方之会要,遇事用巧,最可使上力道,而且少而功多。
谋略上用巧,通常是在事情进行的转折点,事物的重心点,力量的均衡点,支力点或现象变化的临界点上。
它们是事情成败最关键的地方,从此下手可产生最大之力,做事效果最好,效率最高。《大公金匠》上就有段故事,可供作参考：
武王欲伐殷,都洛邑未成,天阴寒,积雪深丈余。
某天早晨,门外不知从哪儿来了五位大夫装扮的人,旁边还站着两位骑士,说是要晋见武王。
大家都不知道他们是谁,武王原打算不见他们,但姜太公心感诧异,就说:“不行!雪下得这么久,突然有车骑来到门外,而且事先连一点迹象都没有,这事恐怕不简单,大王得见见他们!”武王觉得有理,但又不知如何接待:万一他们只是平常的地方诸侯,用了重礼岂不令人笑话?万一是世外高人,礼太轻岂不显得怠慢?正在踌躇时,太公想出一条妙计。他派了一名使者,端了一锅热气腾腾的粥,打开门来到客跟前,对他们说:“大王有要紧公事,一时还不能出来见客。天气冷,先叫在下送热粥来让各位挡挡寒气——只是依长幼,不知道哪位先来?”两个
骑士就站出来介绍说:“先给这位,南海君,其次送东海君、西海君、北海君、河伯,最后请给我们风伯和雨师。”使者随即把热粥一一分发完毕,转来回报太公。太公便向武王说:“现在可以接见他们了。五君两骑,原来是四海的海神和河伯雨师风伯,南海海神叫祝融,东海海神叫句芒,北海海神叫玄其,西海海神叫原收,
河伯名叫冯夷,雨师名叫咏,风伯名叫姨,大王可以叫礼宾官依着次序传呼名字
召见他们。”
武王于是就在殿上召见来客,礼宾官依言传呼名字,引祝融、句芒等进殿。几个神人听见传呼都很惊异:“大王是这等英明,还未见面就预先知道了大家名号。”不由得赶紧下拜,武王忙还礼,并且问他们:“各位远道而来,有何见教?”诸神
说:“上天要与周灭殷,我等谨来,各奉专职略效微劳。”武王和姜太公听了十分
高兴,随即把他们各自安顿在营里候命。军士闻此,士气皆为之振奋。
“小巧”的谋略有一个特色,它单点突出,一点即中,有轻薄短小的味道,依案例中姜太公对应访客即很得各方之会要,不但准确而且精巧。
用巧特别适合短线操作,一般来说,机智灵活型的人比较擅长。
由于“小巧”往往只触及一点,不及其余,因而极似一把锋利的匕首,富有攻击力。而且,正因为“小巧”涉及的范围非常有限,所以这一层谋略所需的成本很小,而
杀伤力却很大,有时甚至能险中求胜,扭转敌我双方的对抗形势。所谓“四两拨千斤”,就很贴切地说明了这一点。
【谋略第二层:用智】
“智”跟“巧”主要的不同在于:“智”者,千虑之所臻也,“巧”则是偶现之一得也。
前者盘根错节,步步为营;后者则须灵机跃动,一点通明。
达到“用智”境界的谋略者,往往对所要解决的问题有清晰的把握,对问题在解
决过程当中可能出现的意外情况有适当的应对措施。
与“小巧”相比,“用智”更注重谋略的整体性,讲究稳扎稳打,以全面策划取胜。
中国古代历史上,虽有“置之死地而后生”的策略,但中国的谋略家们还是更注
重退路千条的稳妥之术。
春秋战国时期,最善于为主人谋划退路的人,莫过于孟尝君的门客冯谖。
齐相国孟尝君,号称门下有“食客三千”,他视门客如兄弟,门客们也都忠诚于他。有个叫冯谖的门客会算账,孟尝君就让他去收薛地的债。冯谖问他需要买点什么,孟尝君不耐烦地说:“你看家里缺什么就买什么吧!”
孟尝君养食客就是靠薛地的赋税,所以老百姓负担很重。冯谖去了之后,一把火烧了债券。薛地百姓感激涕零,表明将一心一意拥戴孟尝君。
冯谖两手空空地回复孟尝君,孟尝君冷笑了一声,问:“先生买的东西在哪里?”
冯谖沉着地说:“您不是说缺什么买什么吗?我看家里不缺少什么,只缺少…义?,
所以我就给您买了…义?。”孟尝君面露不悦之色。
秦王一直想拉拢孟尝君,但孟尝君置之不理。后来秦王就派人散布谣言,说孟尝君想称王,结果齐王罢免了孟尝君。一旦失势,很多门客都投奔他人去了,只有
冯谖形影不离地跟随在孟尝君左右。到了薛地,百姓们都端茶送水,摆酒设宴,
夹道欢迎,孟尝君感慨不已,对冯谖说:“我终于明白先生的良苦用心了,总算有了一个安身的地方。”
冯谖则说:“这还远远不够,如果您给我一辆马车,我到秦国走一趟,让秦王也重用您,您应该有几个地方可以安身立命。”
冯谖到了咸阳,对秦王说:“如今天下奇才非齐即秦,齐秦争雄,共谋天下,关键是看人才储备。齐国全靠孟尝君尽心竭力,才有如今的局面,但齐王竟听信谗言,罢免了孟尝君,您如果能抓住时机,在孟尝君不得志之时,把他请到秦国来,晓之以理,动之以情,他会为秦国效命,到那时大王您就是如虎添翼呀,您如果误了,齐王一旦反悔,重新起用孟尝君,您再后悔都迟了。”
秦王听了,非常高兴,立刻派了使者,十辆车马,一百斤黄金去迎接孟尝君。而冯谖则立即返回齐国,直接去找齐王,对他说;“齐秦争雄,关键在于人才,我听说秦王已派出使臣,携带重礼来请孟尝君去当远相,大王快想想清楚吧!齐国危险了。”齐王果然急了,问冯谖该怎么办,冯谖说:“大王如果能恢复孟尝君的相国职位,再多加赏赐,孟尝君应该会回心转意,然后秦国就无计可施了!希望您早做决断!”
齐王还是有些半信半疑,派人去打听,发现秦国车马已入齐境。齐王慌了,马上下令恢复孟尝君的相国职务,再赏一千户土地,并接来都城居住。齐王的命令比秦国车马早一步赶到薛城,秦王只得叹息“晚了”。
冯谖这一计,奠定了孟尝君在齐国的稳固地位。
【谋略第三层:通幽】
“幽”是一种曲折而深远的状态,有转折回绕之奥妙,也有隐忽速蕴之意味。“通”则是开阔,有空旷的意味,用策“通幽”,就表示在谋略的实质设计上已达到了这种境界。
“通幽”与“用智”主要的不同在于:“通幽”必须透境,因此谋略构成通常都要有相当的纵深,而“用智”尚不需要有这样的安排。
策略的幽境是如何构筑出来的呢?
一、手段宜阴隐不宜太白,最好能看似迂回流长;
二、各手段要有前后、远近之分,反中间暗含气脉,让前后、远近蜿蜒起伏,脉络牵连;
三、立基要空旷,四旁疏通,不可过于狭隘。
其实在我国古代诸多的兵家奇书中,都有此方面的精彩论述。比如《三十六计》中,“指桑骂槐”一计,便与“通幽”有异曲同工之妙。
战国时,齐国大臣春居就以此法巧劝过齐宣王。
齐宣王修建大宫室,修了3年还未完成,规模很大,光堂上的门就设计300座,臣子们无人敢劝阻齐王。
臣子春居向宣王说:“楚王抛弃了先王的礼乐,音乐因此变得轻浮了,请问楚国算是有贤明的君主吗?”宣王说:“没有。”
春居说:“所谓的贤臣数以千计,都没有人敢劝谏,请问楚国算有贤臣吗?”宣王说:“没有贤臣。”
春居说:“如今您修建大宫室,宫室之大超过100亩,堂上设置300座门。凭着齐国这样的大国,修建了3年仍不能够建成,臣子们没有敢劝阻的,请问您算是有贤臣吗?”宣王说:“没有贤臣。”
春居说:“我请您允许我离开吧。”说完就快步走出去。宣王说:“春居,春居!回来!为什么这么晚才劝阻我呢?”
齐宣王赶紧召来记事的官员说:“修建大宫殿,春居阻止了我。”然后又对这位官员说:“早听说你为人正直,有这样的事吗?”这位官员回答说:“我哪里能做到正直?我听说不正直的人士,家都住在政治混乱的国家。如今我家在齐国,我哪里能算得上正直?”宣王生气地说:“你真是个卑劣的家伙!”打算治他的罪。这位官员却机智地回答说:“我年轻时喜好直言争辩,成年以后也一直这样做,您为什么不能听取卑劣之士的言论,来表彰他们的爱好呢?”宣王恍然大悟,于是赦免了他。
【谋略第四层:具体】
“具体”在这里是指呈现出像物体一样有形貌体式的意思。
谋略只有到了这种有形貌体式的境界才算开始进入高层谋略的世界。
这种层级的谋略通常是组群式,一个大谋略之内还包括着许许多多的子谋略。各个子谋略间结构紧密,上下左右联成一体,展现出特殊的形态体貌。
如我国古代历史上楚汉相争时刘邦动用的“攻图取势”大战略,也可算已达“具体”境界的谋略,这个战略是由一个辕生向刘邦提出的。
故事是这样的:刘邦被困,不得已采用陈平密计,放妇女出东城,自己西出洛迷。他逃抵成皋,在关中招集兵马。
正准备回攻莱阳时,有一辕生来向他献策说:“大王不必再往莱阳,但叫出兵武关,南向宛洛,项王必虑大王复袭彭城,移兵拦截,莱阳自可解围,成皋亦不致吃紧。
大王遇着楚兵,勿战,与他相峙数月,一可使莱阳成皋暂时休息,二可待韩信张耳平定东北后联合赵、燕、齐兵力前来会师,然后大王再还莱阳,合军与战。
我逸彼劳,我盈彼竭,还怕不能破楚吗?”
换言之,辕生建议刘邦的战略是“借一面攻击、一面牵制”,“一面牵制、一面占地”取势,然后逐步完成全面大包围的连锁战略。这个战略后来使刘邦大获全胜。
首先我们来看“一面攻击、一面牵制”。它有两个方面:一面是刘邦向南攻,作势逼近彭城,系借攻其必救之计,引项羽移兵南下拦阻,其目的在一面牵制莱阳成
皋占优势的项羽,疏解莱阳的压力;另一面则帮助韩信乘虚在东北一带攻城掠地。
再说“一面牵制、一面占地”。刘邦一面在莱阳成皋一带缠住项羽,一面派韩信攻取韩、赵、齐等地,系一面占地取势,一面也在分散项羽的主力,这样回过来也可缓和刘邦在莱阳被项羽围困的危险。
像这样“一面攻击、一面牵制”,又“一面牵制、一面攻击”取势,等到在外围之势坐实之后,再从四面八方包围过来,交互使用侵削和打入,不断压缩项羽的势力范围,削弱其战力,进而彻底将其击溃的战略,就是所谓“攻图取势”的战略。它是有时间、有空间的战略联合,就有“具体”的意味。
【谋略第五层:坐照】
“坐照”比“具体”更高一层,谋略到达“坐照”的境界,已开始从具体转入不求形似,甚至进入本体无形的境界。
这里所谓“不求形似”,即是指不刻意去求谋略形体是什么,而是将形体没于胸中?穴担任意出之则又皆能与形体契合?雪,这是神情超脱在形体之外,又寄于形体之中的境界。
谋略要入“坐照”,有一个基本要领,就是要设法尽量拔高谋略的高度。
怎么拔呢?芽就是把“具体”抽象化,“具体”经抽象之后层次就会拉高;
层次拉高,就能往下关照到更多更广的“具体”,然后掌握全局,所谓站得高,视野阔也。
诸葛亮胸有成竹,指点江山,真正达到了利用天下情势,处理天下纠纷,操纵天下的局势。
如果他不能周密细致地衡量天下权势的变化,不知道各派人马的强弱虚实,不清楚各人的真实想法,就不能了解隐蔽的真相和瞬息万变的世情。
【谋略第六层:入神】
“入神”是用谋的最高境界,这境界用围棋中的术语来说就是“局上无子”,“局前无人”的意思。
何谓“局前无人”呢?简单地说,就是在与人对弈时,心神融入对手的“思想流”中,能全程了解对手任一举动的目的与动向,好似自个在对弈一般,这就是“局前无人”。
用谋如果到了“局前无人”的境界,一来已经消解敌我对立的立场,把对手内造化;二来将双方棋局消融于更大的一个棋局中,使整个对弈产生合致的自发性需求,彼此相生相克、相辅相成,好似形成独立的有机体一样。
“入神”与“坐照”主要的不同也表现在此。“入神”是渗入对手,使对手自发地内化于大局之中,“坐照”则虽已超越形体之外,洞察全盘棋局,但敌我双方仍是对
立的,只是屈服对手的手段已趋于无形而已,但始终尚未达到消融对手之力于同一大局之内的程度。
它们共同的特点就是谋略从外观上已经出巧入拙,一旦被施用,往往能使谋略本身从施用主体独立出来,变成一个超越原主体,而又有客体自动参与的自发性机制,持续不断地产生约制力,发挥长久控制对象的目的。
“入神”的实质是达到了物我两忘的境地。谋略者将对方的一举一动了然于胸,对方的计谋犹如己方自问自答,如此之下,胜负早就可辨。
《孙子兵法》有云:“知彼知己,百战不殆,不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”
这段话讲得非常精彩。所谓“知彼”包含许多内容,有对对方将领、士兵、武器装备及作战能力等等各方面的全面而又综合的了解;“知己”比“知彼”更难,正所谓“当局者迷”就是这个意思,人们对自己一般都很难有客观的了解和评价,如果真能做到知己知彼,对敌我双方都有深入了解,那就无往而不胜了。其中非常关键的是要抓住敌方主帅的特点,把握住对方主将就掌握了主动权,即使己方实力逊于对方,那也不会吃大亏。敌方主帅的性格、心态、谋略是需要了解的方面,这是首要任务。
三国时诸葛亮与司马懿的对峙是非常引人注目的。对于诸葛亮来说,司马懿是个劲敌,生平罕遇,但诸葛亮的才智谋略远在司马懿之上,因此诸葛亮并不畏惧,只是严加提防。
而司马懿深知自己不如诸葛亮,所以非常小心谨慎,虽然屡败于诸葛亮之手,但每次都还能重整旗鼓。
一次司马懿高挂免战牌,拒不出战,诸葛亮便派使者前去给司马懿送上一套女人的服饰,还有一封极尽嘲笑的信。
司马懿大怒,但脸上却微笑着说:“诸葛亮竟把我当成女人,可笑!”随后竟然吩咐重赏来使,同时他向来使了解诸葛亮的饮食起居情况,使者老实地回答:“丞相鞠躬尽瘁,日夜操劳,非常辛苦,吃得又很少!”司马懿心中高兴,说道:“诸葛亮确实忠心耿耿,而且尽职尽责,但是支出的多,吃的又少,身体肯定会垮掉。”使者回复诸葛亮,诸葛亮长叹:“司马懿知我甚深。”结果,诸葛亮不久就因为劳累过度,病逝于五丈原。
这两人彼此都知根知底,所以旗鼓相当,诸葛亮虽占据很大优势,但司马懿胸有成竹,诸葛亮终于在消耗战之中耗尽了自己的体力与精力。这个胜负就是建立在充分的知己知彼的基础之上。
静静地，品一杯叫时光的绿茶。 静静地，听一首叫《流水》的禅曲。 只是，静静地，在眼前的一朵花中安放一颗心，世间所有的熙攘都在眼前人，眼前事中充满着生命。 一个小和尚问一位禅师：“师傅，您开悟前和开悟后有什么不一样？”禅师说：“开悟前，我吃饭时候想着睡觉，睡觉时候想着吃饭。” “开悟后，我吃饭时候只想着吃饭，睡觉时候只想着睡觉。”想要，做一个幸福的人。闭门即可以深山修行，一本书就可以让心灵安放，一杯茶就可以读懂世事乾坤，一段尘缘就可以让岁月静好。想要，做一个快乐的人。一抹清风就诠释了记忆，一片淡淡的闲云就可以悟空，一朵浪花就温柔了时光，一杯红茶就释怀了曾经。 开悟与不开悟，在我理解就是“一心一意。”换句话解释，也可以说是“不贪婪。人生，哪需要那么多的杂念，如果过好眼前的一分钟，欣赏眼前的一个人，和做好眼前的一件事情就圆满了。“一花一世界，一叶一菩提。”你若爱，生活处处可爱。一花一叶，也可以供养你的灵魂。一滴水，也可以折射出太阳的光辉。有的人一生只爱对了一个人，爱上一件事情，创作好一篇作品，画好一类植物就是完美的一生。
“从前慢，从前的锁也好看，一生只能够爱一个人。”无论，你多么神通广大，这一生你也只能够爱一个人。“过去心不可得，”它像一朵朵浪花转眼消逝了。“未来心不可得，”它像一片片闲云，很近又很遥远。而终究能让我们有存在感的，和给我们幸福感的，就是眼前人和眼前事。和安享眼前的每一分钟每一秒。如果，我们真的活好了眼前的每一个刹那和念想，也就是活好了整个人生。 喜欢，在一个清清浅浅的日子里，去河边看老者钓鱼。同一条河里，很多的鱼，那些不为鱼饵所动的每一条鱼，都自由自在游来游去。那些个为鱼饵所动的鱼，就结束了自己作为小鱼生命的一生。快乐的人生，就是成功的人生。心是自己的眼睛，你的心一睁开，就画着满满的天空，就是阳光心态的一天。每一朵为你绽放的花开，和每一缕为你而来的春风，都没有无缘无故。因为，缘，我们走近。因为，爱，我们共情。记得感恩每一个为你而来的人，和每一个让你懂得幸福的日子。 “道生一，一生二，二生三，三生万物。”我们，只要善待每一个美好的，为我们而来的每一分每一秒，做好每一件事情，照顾好自己的身体，供养一天好心情，烹调好每一顿佳肴，成就好一件事业，原创一篇好作品，关心好心爱之人，有一位好知己，好朋友，好孩子。我们活得就是满满的精彩的一生啊。
人生短短的数十载,在这匆匆岁月中,有什么是值得你珍惜的呢?莫过于能帮你、伴你的一本好书。下面是为您整理的分享一本书演讲稿，希望对你有所帮助。 分享一本书演讲稿 尊敬的老师，亲爱的同学们： 大家好! 我向大家推荐《玫瑰奇迹》 翻开散发着淡淡墨香的书卷，偶然看到的便是林清玄的《玫瑰奇迹》一文。阅读他的，我在深秋躁动不安的内心也慢慢地平静了下来，转而投入到对人生哲理的无尽思索中。 也曾拜读过许多，林清玄却是我为数不多喜爱的台湾作家之一。他的充满了哲理和禅理，初读似晦涩难懂;但若沉下心来静读，却也能读懂他的一方独特的诗意和思索。本文《玫瑰奇迹》是一篇很有代表性的，延续了他独到的风格。本文记叙了作者心血来潮重回台北故居，故居的变迁让他思索起了人生的意义。他以平常的心态去感受，终悟得了一个道理——我们在生命中的偶然擦肩，是因缘中最大的奇迹。 故事虽短小精悍，却在诗意中不露声色地给予读者思考空间——这也许是林清玄先生作品最吸引人的地方。同时，他对于因缘、人生等哲理的理解往往一针见血，直指实质。在本文，他有感而发写下一句话：“来是偶然，走是必然”。人生中总有太多迫不得已的选择，每一个选择都必然会带走你曾经拥有过的东西，但也会在偶然中赠予另一些东西。孩童成长为少年，时间带走了他的天真童趣，却也会在偶然中赋予他新的性格——睿智、沉稳、大胆等;离开了故地也不必过于悲伤，一部分老友可能会与你失去联系，但也会在偶然中结识新的朋友，开始新的生活。 作者本是怅然，却能以一颗平常心看待世间的得与失。他与一束玫瑰的故事却教会了我，对待生命中的每一次相遇和相离，不必刻意去苦苦追求和挽留;但我们应常怀有一颗感恩的心，去感谢生命中发生过的“奇迹”——每一份快乐、每一份悲伤和每一份感动。少年会感谢上苍，因为时间会沉淀他的性格;若是离开故地，也应为与新朋友的相识而感激。人生是一场前往尽头的旅程，总有人会在中途下车，但也一定有人会在中途上车。我们不必去苦苦强求时间的倒流，只需为下车的人献上一份美好的祝福，报以上车的人一个温柔的微笑，就淡然面对吧。 再度合上书卷，我掩面沉思。生命是一场大的遇合，而林清玄先生无论是作品还是为人处世都给予了我一个榜样。若我能以“林清玄式”的心态来感受大千世界的善与美，又以“林清玄式”的处事来面对这个世界，或许我也能多一份睿智与潇洒，正如先生所说那般：“在复杂的世界里，做一个简单的人，以清静心看世界，以欢喜心过生活，不浮不躁，不慌不忙，淡定从容地过好这一生。” 分享一本书演讲稿
培训机构升级续费策略分享 今天有教师咨询如何续班（续费）的问题，这是个培训行业老生常谈的问题了，究竟如何做好续费工作呢？下面给大家分享的这篇文章有可取之处，仅供大家参考...... 升级续费策略分享 A 为了更好地升级，教师应把工作放到平时，关注过程，建议做好以几点： 1. 老师不断的强调持续学习的重要性，及各课程之间的衔接点。 2. 只要教室有空地，一定要求家长陪读。家长越多，说明你的课越能吸引人。 3. 常与陪读家长当面沟通。给家长提供一些辅导学生的方法。 4. 越是差生，越让家长陪读。让家长知道，学生成绩差，不是教师教学的问题，（因为她听课了），只是学生自己和家长督促问题。 5. 在作业上或考试卷上多批鼓励学生的话语，拉近与学生的距离 6.面谈与电话沟通两种方法并用的效果更好。 7.. 提前对学习的“连续性”做思想教育，让学生一定要坚持学完。学习是循序渐进的过程，成绩是呈螺旋式上升。 8. 提前4个课时开始发续费通知单，并要求学生一定把回执单交上来。等结业考试后要保证本班已经续了80%的学生，剩下的继续跟催，等考完试一定要开续班家长会，保证尽量多的孩子续费。 9. 当本期最后两次课时，宣读未续名单，并告之，如果再不续我们就要开始接收插班生了，到时候可能会没有名额了，因此在给最后一次机会。 10. 下期开班第一次后，点名后如果有学生未交费仍在上课，应让其课间一定去补费。 11. 如果学生未来，则流失的可能性很大，但学校要求必须打回访电话，向校方说明不学的原因。（校方也会安排教务长亲自打电话） 12.续费步骤：数据分析量化、课程流向、奖励、跟踪完成、疏导、奖励； B 续费平常期 1.在日常教学中与家长的有效沟通，最有效地做到认知每位学生和家长，（如X X妈妈你好，最近孩子上课纪律性强进步很大，我在学校对他提出表扬了，希望您也给孩子鼓励，我们共同鼓励孩子，让孩子不但在学习上取得进步，在其他方面又也很好的提升。。。。）每周表扬三个孩子，就重点跟这三个学生家长沟通）关注孩子的日常表现，因为每位家长都想让自己的孩子成为老师的关注对象。 2.在离续费还有3个月的时间，教师应做到心中有数，及时跟其他升级较有经验的进行沟通。（对续费学生拿不准的：先引家长对孩子表现是否满意，可能有些家长对孩子要求高，另外不太想续费的会说进步小，那我们首先肯定学生的进步方面，进行肯定和表扬，如X X近期学习较以前有所提升，比如在单词背诵上，在口语表达上，语法积累上，通过这阶段的学习都是有进步的。英语学习是需要持续，短期的知识积累是不好显现出成效的。所以需要家长的支持与孩子的坚持，作为教师我们会尽力帮每位学生获得做大的提升。大量新的词汇量，知识扩充最终体现孩子的学习成效的，现阶段大概在对英语学习衔接的重要性进行强调）对 undefined 学习英语的重要性着重强调，对班里学生的情况进行了解。大概班里能续费的学生，在离升级有三个月的时间，可以与家长沟通，让家长来陪读，并告知学期进行即将进行到底，暗示续费。要点：准确认识班里家长，大面积的与学生沟通 C 续费期①在此阶段，教师应留意班内学生的思想动向，了解孩子家庭的近期情况，考虑孩子外在的续费因素；但更加重要的是加强上课的气氛调动，多设计一些新鲜，以及更加生动有趣的环节，让孩子的情绪时刻跟着老师的节奏进行变化，并借机（孩子特别开心）的时刻，询问孩子：如果以后老师不教你们了，老师觉得很舍不得你们，老师认为你们是老师觉得最棒的学生。让学生产生与老师感情难舍难
《长袜子皮皮》好书推荐 同学们，大家好！今天徐老师给大家带来的这本书是瑞典儿童文学作家林格伦女士写的，人们都叫她为童话外婆。1958年，林格伦获“安徒生金质奖章”。她的作品被译为86种文字，发行量达到1亿3千万册。把她的书摞起来有175个埃菲尔铁塔那么高，把它们排成行可以绕地球三周。她成功地用自己的作品，为全世界的孩子留下了一个又一个永远不会长大的童年伙伴。 其中一个经典的人物是皮皮，她是《长袜子皮皮》这本书的主人公。皮皮的诞生非常出人意料，1941年，女作家林格伦七岁的女儿卡琳因肺炎住在医院，她守在床边照顾女儿。女儿每天晚上请妈妈讲故事。有一天她实在不知道讲什么好了，就问女儿：“我讲什么好呢”女儿顺口回答：“讲长袜子皮皮。”是女儿在这一瞬间想出了这个名字。1944年，林格伦在女儿10岁的时候把皮皮的故事写了出来作为赠给她的生日礼物。 主人公皮皮是个奇怪而有趣的小姑娘。她有一个奇怪的名字：皮皮露达·维多利亚·鲁尔加迪娅·克鲁斯蒙达·埃弗拉伊姆·长袜子。头发的颜色像胡萝卜一样，两条梳得硬邦邦的小辫子直挺挺地竖着，她的鼻子长得就像一个小土豆，上面布满了雀斑。鼻子下长着一张大嘴巴。她穿的连衣裙也很怪，是她自己缝制的，本来想做成蓝色的，可是蓝布不够，她又不得不这儿缝块儿红布，那儿缝块儿红布。她细长的腿上穿着一双长袜子，一只棕色的，另一只却是黑色的。她穿的一双黑色的鞋，比她的脚大一倍。皮皮的穿着够“麻辣”吧，简直是“混搭超人”,她的行为更是“麻辣”——令人意想不到,她虽然才九岁，但却力大超人，全世界没有一个警察能和她相比，皮皮可以举起一匹马，可以教训凶狠的强盗和身强力壮的小偷，竟然还能轻而易举地把鲨鱼抛到远处…… 这个不同寻常的小姑娘就是---皮皮。皮皮虽然很顽皮，她不爱上学，但她非常珍惜友谊，行侠仗义，在弱者受到侵害的时候她会毫不犹豫地伸出援助之手；皮皮是个很有钱的孩子，但她一点儿也不自私，她用很多很多钱买了糖果，分给镇里的小朋友，她让小偷弃恶从善，然后奖励他一枚金币；皮皮还是个很能干的孩子,她的独立生活能力很强；皮皮还很坚强乐观，她从来不伤心，就算有再难的问题，她也会笑着面对……麻辣的皮皮又带给我了另一番感受：那种无拘无束、自由自在的甜美，那种笑对生活的甜蜜，真想象皮皮那样，永远在幸福快乐中翩
分享60句写得好的励志句子 人生从来没有真正的绝境。无论遭受多少艰辛，无论经历多少苦难，只要一个人的心中还怀着一粒信念的种子，那么总有一天，他就能走出困境，让生命重新开花结果。下面由小编与大家分享60句写得好的励志句子，希望你们喜欢!欢迎阅读! 2019写得好的励志句子 1、不管发生什么事，都请安静且愉快地接受人生，勇敢地大胆地，而且永远地微笑着。 2、迷茫，让我们的生活像水一样平乏无味却又无处不在，久而久之，渗透出汩汩水流，汇而成海，并且只有自己才能将自己摆渡到彼岸。 3、骄傲自满是我们的一座可怕的陷阱;而且，这个陷阱是我们自己亲手挖掘的。 4、知识是从刻苦劳动中得来的，任何成就都是刻苦劳动的结果。 5、最理想的朋友，是气质上互相倾慕，心灵上互相沟通，世界观上互相合拍，事业上目标一致的人。 6、一知半解的人，多不谦虚;见多识广有本领的人，一定谦虚。 7、世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。 8、任何打击都不足以成为你堕落的借口，即使你改变不了这个世界，你却依然可以改变自己，选择条正确的路永远走下去。 9、在理想的最美好世界中，一切都是为最美好的目的而设。 10、在富有、权力、荣誉和独占的爱当中去探求幸福，不但不会得到幸福，而且还一定会失去幸福。 11、神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 12、人生道路上荆棘丛生，布满坎坷，有时很难预料或防备，需要人们时刻头脑冷静，理性把握。 13、勇敢的面对不一定成功，但你不面对就一定不成功。 14、懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体;经常用的钥匙，总是亮闪闪的。
15、每颗珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成为一颗珍珠。 16、一分钟一秒钟自满，在这一分一秒间就停止了自己吸收的生命和排泄的生命。只有接受批评才能排泄精神的一切渣滓。只有吸收他人的意见。我才能添加精神上新的滋养品。 17、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 18、谁比同类跑的快，谁就能获得最终的胜利。 19、生命的全部的意义在于无穷地探索尚未知道的东西。 20、你可以用爱得到全世界，你也可以用恨失去全世界。 21、精彩的人生总有精彩的理由，笑到最后的才会笑得最甜。 22、艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意志坚强的人例外。 23、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子。就算跌倒也要豪迈的笑。 24、我们有时需要叛逆，挑战人生的极限。去废除那些旧的不合乎时代发展的精神“糟粕”。叛逆是需要付出代价的，也许是时间的代价或者是精神的代价，也有可能是一生的代价。 25、不要等待机会，而要创造机会。 26、悲观的人，先被自己打败，然后才被生活打败;乐观的人，先战胜自己，然后才战胜生活。 27、好好扮演自己的角色，做自己该做的事。 28、学做任何事得按部就班，急不得。 29、我每看运动会时，常常这样想：优胜者固然可敬，但那虽然落后而仍非跑至终点不止的竞技者，和见了这样竞技者而肃然不笑的看客，乃正是中国将来的脊梁。 30、选择自信，就是选择豁达坦然，就是选择在名利面前岿然不动，就是选择在势力面前昂首挺胸，撑起自信的风帆破流向前，展示搏击的风采。 31、坚定地把许多的过去踩在脚下，留在身后选择了瞬间的清醒，就等于选择了瞬间的成长。
对于成绩中下学生的参考话术 成绩中下，我们就更不缺乏辅导的理由了，但要把握好表达方式，不要引起客户的反感。学生的问题，我们事先和任课老师再探讨一下，梳理一下学生的学科问题，组织话术。首先，准备2、3条学生在名师汇的进步和好的表现，最好能具体的说出学科上的进步，比如，审题能力提升了很多（审题失误减少）；喜欢背诵了；开始认识到基础知识的重要性；和老师配合很好，老师布置的作业完成质量提高很多；还有很多。我们强调说学科、说具体的内容，旨在减少家长的反感，要知道，家长们可能比我们还善于说一些笼统的方法、习惯上的名词。其次，我们可以向客户表达2、3条关键的、学生需要继续努力的地方（不足的地方），也不建议超过4条；第三，告诉家长学生最近一两次考试发挥不理想，原因主要是··（说一条即可，最多两条），接着可表达一些对孩子的鼓励和信心（要精炼，不啰嗦，一句就行），对于贪小便宜的家长，可以从续单优惠的角度促一下。（对于注重效果、不贪小便宜的家长，谨慎使用续单优惠的说法） 激发初一续费的参考话术 和咨询类似，续费时，也需要一定的危机激发。初一相对课业轻松，是我们培养良好学习习惯的最佳时机；等到了初二，课业量、难度突然增加很多，就没时间搞学习习惯了；学习习惯和能力决定了一个学生将来的学业高度，具体说，就是能上什么样的学校；初一的很多章节也是中考的独立考察章节，比如有理数、绝对值和不等式，中考至少3、4分，所以备考是从初一开始的，不是到初三了再紧张复习、搞很多夹生饭，现在初一，他们班的学生，估计将来有上重点高中的，但目前他和优秀的学生差距不大，我们一起努力，孩子将来面临很多好的选
择，不要等到初三，被那些三四流的中学选择·· 激发初二续费的参考话术 初二，是整个中学阶段的分水岭，包括高中在内，可以想像，初二将是一生成就的分水岭；初二年级学习量、难度突然增加，很多靠下死功夫的学生就会掉队，何况没下功夫的；孩子现在的学习现状不好说被分在哪一流，但不乐观；这种分流状况也不是绝对的，现在初二通过自身努力、家庭及名师汇的帮助，仍有机会可能回归到一流的队伍里，但现在我们不努力，这个机会越来越小；（危机激发的同时可以掺杂几句对学员鼓励、肯定的话，保持家长心理适度的灵活性，因为危机激发多了，很多家长思维就停滞，气氛也沉闷，很不利于我们的续单）激发高一续费的参考话术 我们班主任，首先要对高中学习的特点进行学习、理解，网上很多，我们的个性化教学方案里的也很经典。从激发危机的角度看，有如下话术；高中学习知识量大，难度大，没有初中好的基础，很难跟上进度，在名师汇，**和我们老师密切配合，把每一章节都扎实学好，以基础知识的掌握为重点，为后续的复习备考打好基础；高中生普遍没有自己的学习计划，有的虽有，也不合理、科学，往往无法坚持，在名师汇，我们安排任课老师根据**的学习能力和基础制定有效的计划，我们大家共同督促、鼓励**学习，一定能取得好的成绩；高中学习量大、对综合运用的能力要求高，容易产生挫折，在名师汇我们班主任、教师，还有专门的心理老师为孩子保驾，顺利过度高一阶段；（根据高中的学习特点，还可以发挥很多，依据学生的情况，灵活组织话术）
作者 山姆·麦克布雷尼 内容摘要 猜猜我有多爱你？”小兔子问。“噢，我大概猜不出来。”大兔子笑笑 地说。“我爱你这么多。”小兔子拼命张开双臂。可是，不管小兔子怎么比，怎么跳，他的爱总是比不上兔妈妈来得多、来得高、来得深、来得远。最后，小兔子终于了解妈妈对他的爱，是那么深那么远，他永远也比不上——在简短但纯真的对话中，展露无边的亲情，温馨感人。 推荐理由 孩子总喜欢和别人比较，在《猜猜我有多爱你》这本图画书中的小兔子就是个典型的例子。小兔子认真的告诉大兔子“我好爱你”，而大兔子回应小兔子说：“我更爱你！”如此一来，不仅确定小兔子很爱自己，更希望自己的爱能胜过大兔子的爱。他想尽办法用各种身体动作、看得见的景物来描述自 己的爱意，直到他累得在大兔子的怀中睡着了。 《猜猜我有多爱你》
作者 朵琳·克罗宁 内容摘要 这是一本极为有趣的图画书，以日记书写的方式，记录和表达了小蚯蚓 的观察及思考。从小蚯蚓的观点看世界，纪录了学校、家庭和朋友之间的生活点滴，还有对自我、未来的想法，很能得到孩子认同。同时也在幽默诙谐的语调中，传达有关不同生物和地球的相关知识。 推荐理由 帮助孩子培养乐观、正向的态度，及多元思考的习惯。 《蚯蚓日记》
作者 劳拉 内容摘要 一只穿着背带牛仔裤、背着绿色小书包的小老鼠，走近一个坐在院子里吃饼干、看图画书的小男孩。 这时如果他给了小老鼠 一块饼干，会发生什么事呢？ 如果你请老鼠吃饼干，他就会跟你要一杯牛奶。 你给他牛奶，他一定会跟你要吸管…… 推荐理由 相信孩子们在看完这个故事后，会有切身体会：他们就是那只可爱的小老鼠，不断地提出各种合理的要求，不断地折腾，不断地为我们增添这样、那样的麻烦。老师讲述时，可引导孩子们注意画面的细节：男孩在满足小老鼠的每一个愿望时，屋内那种凌乱的样子。可是，男孩生气了吗？面对真实世界中可爱的小老鼠们，我们老师、家长，是不是同样面临 《要是你给老鼠吃饼干》
励志好文章分享两篇 变成自己过去讨厌的模样，那不叫成长。找到最适合自己的定位，厚积薄发蜕变成更好的自我，那才叫成长。以下是为大家精心推荐的励志好文章分享两篇，希望能够对您有所帮助。 励志好文章分享;变成自己过去讨厌的模样，那不叫成长 大一时我们学工部聚餐，当时围坐在长桌边有三十几个人，大家属不同部门，有些熟悉，但大多数只称得上眼熟，连点头之交都算不上。那时我在部门里资历最浅，在陌生人面前还有些腼腆，不爱说话，有学长特意写信开导我，叫我自信一些，多与别人交流。我默默收下，但知道自己并不是缺乏自信才这样。 每次聚餐总需要那么一两个活跃气氛的，当时肩挑重任的是个学长，高大帅气还是下一届校学生会的主席，在学校里也算是个风云人物。我以为他那么出名的人，是不可能认识我的。可他过来敬酒时，竟然准确地叫出我的名字，受宠若惊!后来我默默观察，当时桌子上的30个人，除了一个不常值班的网管他叫名字时停顿一下，其他人都能准确无误地说出名字，而且跟谁都好似十分熟络，不令人尴尬，我的敬佩之情顿起。 我很羡慕那些拥有“过目不忘”本领的人，但后来我思考，他们不过是在与人交往时更加留心，当时多用心一点，兴许在日后相见时，才能令对方感到贴心与窝心。
过去常拿脸盲症给自己做借口，有时在校园里走，有人忽然从身后跑过来，亲亲热热地打招呼，我这边连忙应答，但眼中的迷茫也一定出卖了自己，因为我连什么时候见过人家都不记得。我知道自己不过是在回避，怕同人深交后受伤，所以连开始都懒得去创造。 同老友见面时，聊起过往，她觉得我同许多年前的性格变化太多。那时我颇为骄纵，大有恃宠而骄的架势，待人也浑身尖刺，喜欢的恨不得摘星捧月给人家，讨厌的就如秋风扫落叶毫不留情，性格十分极端。 而如今自己则像是一杯温吞的白开水，握在手心里会温暖但不强烈，晾在那里热度也只会慢慢消退，不会骤降。这是我揣摩许久的状态，不维持感情，只去培养，这是改变后的自我。 改变自我是一个很漫长的过程，拔掉身上的尖刺更是痛苦不堪，因为我觉得自己变得不再像我，失去了属于自己独一无二的特点，开始泯然众人。我也是这时感到孤独，身边的朋友仍有，但会患得患失，因为自己的“复制品”实在太多，因我本身就是一个“老好人”的复制品啊。 他们说：成长就是变成自己过去最讨厌的样子。我特别恐惧这句话，所以强行刹住改变的脚步，我为什么要改变?既然改掉自己身上的缺点就可以了，我为什么要再把自己变成其他人? 经历了几年自以为是的成长，变得在人前言语谦虚谨慎，再无过去壮志凌云的气势，想来有些可悲。因为如今的我也并没有因改变而变得强大，反倒少了底蕴，多了迎合的肤浅。岁月磨灭的本不该是理
精心整理 对于成绩中下学生的参考话术 成绩中下，我们就更不缺乏辅导的理由了，但要把握好表达方式，不要引起客户的反感。学生的问题，我们事先和任课老师再探讨一下，梳理一下学生的学科问题，组织话术。首先，准备2、3条学生在名师汇的进步和好的表现，最好能具体的说出学科上的进步，比如，审题能力提升了很多（审题失误减少）；喜欢背诵了；开始认识到基础知识的重要性；和老师配合很好，老师布置的作业 到初三了再紧张复习、搞很多夹生饭，现在初一，他们班的学生，估计将来有上重点高中的，但目前他和优秀的学生差距不大，我们一起努力，孩子将来面临很多好的选择，不要等到初三，被那些三四流的中学选择·· 激发初二续费的参考话术 初二，是整个中学阶段的分水岭，包括高中在内，可以想像，初二将是一生成就的分水岭；初
二年级学习量、难度突然增加，很多靠下死功夫的学生就会掉队，何况没下功夫的；孩子现在的学习现状不好说被分在哪一流，但不乐观；这种分流状况也不是绝对的，现在初二通过自身努力、家庭及名师汇的帮助，仍有机会可能回归到一流的队伍里，但现在我们不努力，这个机会越来越小；（危机激发的同时可以掺杂几句对学员鼓励、肯定的话，保持家长心理适度的灵活性，因为危机激发多了，很多家长思维就停滞，气氛也沉闷，很不利于我们的续单） 激发高一续费的参考话术 绩，我相信您肯定不希望这样的情况发生. 非毕业班 ◆初二、高二年级利用暑假提前筹备中高考： 家长您好，***学员这学期结束后，就进入最关键毕业年级了，根据我们以往的经验，高三或初三（班主任根据学员自选年级）学生的时间特别紧张，初三、高三的新课程需要提前学习，很多学员因为没有抓住暑假提前进入备考阶段，到初三、或高三后，跟不上老师进度而掉队了。所以我们需要利用好高二\初二暑假这个关键的时间段，进行备考动员和进入复习年的专项辅导。根据***学员整体课程安排，如果把暑假课时算上，目前您的课时还不够，需要在假期续课时，例如……（举例核算说明）您看是现在续课时，还是等到假期？ 需要提前准备孩子的中高考的准备，需要学校和家庭共同努力，可以让孩子在毕业阶段有一个好成绩和一个好前程，我们何乐而不为呢？
杨绛在《一百岁感言》里说：“在这物欲横流的人世间，做人实在是够苦。” 正因为够苦，所以要等，所以要忍，等到磨难打了败仗，幸福才会不请自来。 可无论进退成败，人生这趟旅程，永远不要指望有人能当你的救世主。 每个成年人，都应该做自己悄无声息的摆渡人。 美孚石油公司董事长贝里奇巡视工作时，看到一位小伙工作时一直在虔诚地叩头。 贝里奇感到很奇怪，问他为什么要这样做。 小伙答道：“我在感谢一位圣人，是他帮助我找到了这份工作，让我有了工作。” 贝里奇笑了，说：“我也曾遇到过一位圣人，因为他，我才有了现在的一切，据说凡是遇到他的人都会有好运，你想认识他吗？”
既然是圣人，小伙子表示很愿意去拜访。 贝里奇和他说，那位圣人就住在附近一座有名的山上，爬上去就能找到他。 谢别贝里奇后，小伙子就上路了。 他一路披荆斩棘，风餐露宿，终于登上了那座山。然而，他在山顶徘徊了一整天，也没遇到任何人。 小伙大失所望，回去后便去找董事长。 贝里奇说：“你说的没错，根本没有什么圣人。因为你就是自己的圣人。” 20年后，这位小伙子成了美孚石油公司开普敦分公司的总经理，面对众多记者提问关于自己传奇的一生时，他说了这么一句话： “发现自己的那一天，就是人生成功的开始。能创造奇迹的人，只有自己。”
俗话说：靠人都是假，跌倒还得自己爬。 人生诸多困苦，唯有自渡方能得渡。 越是苦涩的日子，越要加点糖，让它看起来甜一点。 很喜欢《你的答案》的一句歌词： 低着头期待白昼 接受所有的嘲讽 向着风拥抱彩虹 勇敢的向前走 漫长的人生之旅，有岁月静好、现世安稳，也有颠沛流离、风餐露宿。 没有人生来就是英雄，都是经历过绝望和困苦后的厚积薄发。 真正的强者，不是没有眼泪，而是含着眼泪依旧奔跑的人。 就像席慕容说的：“挫折会来，也会过去，热泪会流下，也会收起，没有什么可以让我气馁的，因为，我有着长长的一生。”
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 共享读书的美好时光分享读书的浓浓乐趣 各位老师，亲爱的同学们：当上课的铃声清脆地响起，当崭新的课本一页页翻开，当琅琅的读书声响遍校园，我们带着希望，带着憧憬，又回到了美丽而充满生机的校园，开始了新的学习生活。 如果有人问：是什么，可以与我们终日相伴？是什么，可以为我们指引迷津？是什么，可以让我们如痴如醉？我们一定会毫不犹豫地回答：是书，才会有如此魔力！它就像一艘船，引领着我们驶向无限广阔的生活海洋。 我们爱读书，因为书为我们展现一个个精彩缤纷的世界；我们爱读书，因为书让我们了解祖国悠久灿烂的文化；我们爱读书，因为书教给我们许多做人的道理……书，使我们的人生不断地丰满起来；优秀的书籍可以让我们尽情欢笑，让我们庄严地思考，可以让我们奋发图强，让我们勇于创造。 读书能够使人生活得更有品味；读书能够使人的内心更加平静；读书能够使人更加有智慧；读书能够使一个民族更加强大。 书，是我们最亲密的伙伴。新的学年，新的起点，又是一个新的开始。在这里，我们代表学校向老师们、同学们倡议：让我们一起爱书、一起爱读书吧！让我们一起捧着崭新的书本，在阳光下，尽情地享受读书的乐趣！让我们在溢满浓浓书香的校园里打好人生的底色！让迷 1 / 8
人的浓浓书香飘溢在我们的校园，让读书生活，伴随着我们成长的每个脚步，奏响我们自信、充实的音符！问渠哪得清如许，为有源头活水来。一泓清池，必须不断有清泉的注入，否则，即使不干涸，也很容易混浊。读书也是一样，读书贵在持之以恒，要用心去感悟每一本书，每一段话，每一个文字。就让我们共享读书的美好时光，分享读书的浓浓乐趣！ 相信在新的学期里，读书会伴随同学们取得更大的进步！ >>《共享读书的美好时光分享读书的浓浓乐趣》 敬爱的党组织： 经过一个多月来的高级党校的学习，我受益匪浅，首先便是在思想和政治上变得更加成熟。我学会了更加理性和深刻的看待我们党的组织建设、思想理论、执政经验、群众路线等各方面的内容，以及客观的认识和把握我们学生预备党员这一特殊身份所应尽的职责和义务。预备党员既是党和人民群众赋予我们的一份崇高的荣誉，也是我们青年学生所应肩负的一份沉甸甸的责任。因为我们身上有党和人民所给予的殷切期望，更有时代的使命和民族复兴的重托。在中国这样历经半殖民地半封建社会，国内外形势极其复杂的情况下，也只有中国***才有这样的实力与魄力成为中国近现代史上的中流砥柱。正是由于中国***始终坚持先进的****和马克思列宁主义哲学思想和世界观，并结合中国具体实际积极探索，努力奋斗，不怕流血，敢于
培训机构学学续费策略 教师应把工作放到平时，关注过程，建议做好以几点： 1. 老师不断的灌输持续学习的重要性，及各课程之间的衔接点。 2. 常与陪读家长当面沟通。给家长提供一些辅导学生的方法。 3. 越是差生，越让家长陪读。让家长知道，学生成绩差，不是教师讲的不问题，(因为她听课了)，只是学生自己和家长督促问题。 4. 在作业上或考试卷上多批鼓励学生的话语，拉近与学生的距离。 5. 面谈与电话沟通两种方法并用的效果更好。 6. 提前对学习的“连续性”做思想教育，让学生一定要坚持学完。学习是循序渐进的过程，成绩是呈螺旋式上升。 7. 提前4个课时开始发续费通知单，并要求学生一定把回执交上来。等结业考试后要保证本班已经续了80%的学生，剩下的继续跟催，等考完试一定要开续班家长会，保证尽量多的孩子续费。 8. 当本期最后两次课时，宣读未续名单，并告之，如果再不续我们就要开始接收插班生了，到时候可能会没有名额了，因此在给最后一次机会。 9. 下期开班第一次后，点名后如果有学生未交费仍在上课，应让其课间一定去补费。 10. 如果学生未来，则流失的可能性很大，但学校要求必须打回访电话，向校方说明不学的原因。 续费：平常期 ①.在日常教学中与家长的有效沟通，最有效做到认知每位学生和家长，例： XX妈妈你好，最近孩子上课纪律性强进步很大，我在学校对他提出表扬了，希望您也给孩子鼓励，我们共同鼓励孩子，让孩子不但在学习上取得进步，在其他方面又也很好的提升。 每周表扬三个孩子，就重点跟这三个学生家长沟通，关注孩子的日常表现，因为每位家长都想让自己的孩子成为老师的关注对象。 ②.在离续费还有3个月的时间，教师应做到心中有数，及时跟其他升级较有经验的进行沟通。 对续费学生拿不准的：先引家长对孩子表现是否满意，可能有些家长对孩子要求高，另外不太想续费的会说进步小。 那我们首先肯定学生的进步方面，进行肯定和表扬，如XX近期学习较以前有所提升，比如在单词背诵上，在口语表达上，语法积累上，通过这阶段的学习都是有进步的。 英语学习是需要持续，短期的知识积累是不好显现出成效的。所以需要家长的支持与孩子的坚持，作为教师我们会尽力帮每位学生获得做大的提升。 大量新的词汇量，知识扩充最终体现孩子的学习成效的，现阶段大概在对英语学习衔接的重要性进行强调)对学习英语的重要性着重强调，对班里学生的情况进行了解。 大概班里能续费的学生，在离升级有三个月的时间，可以与家长沟通，让家长来陪读，并告知学期进行即将进行到底，暗示续费。 要点：准确认识班里家长，大面积的与学生沟通。 续费：续费期 ①.在此阶段，教师应留意班内学生的思想动向，了解孩子家庭的近期情况，考虑孩子外在的续费因素。 但更加重要的是加强上课的气氛调动，多设计一些新鲜，以及更加生动有趣的环节，让孩子的情绪时刻跟着老师的节奏进行变化，并借机(孩子特别开心)的时刻。
好书推荐会（作文6篇） 罗杰巍 书籍是人类进步的阶梯，熟读一本书，读一本好书，甚至会让你受益非浅。 古人云：“宁可一日无食，不可一日无书。”一本书可以让人开阔视野，所以一本好书，就是那一本书，可以使你明白一大堆做人的道理，还能从中学到许多好词好句，还会让你有一股诗人的气息。只要书看的多，就不会怕知识少。 古话说的好：“读书破万卷，下笔如有神。”所以，我今天要给大家介绍一本好书，那就是四大名著的一本《三国演义》。《三国演义》的作者就是中外闻名，驰名中外的罗贯中。罗贯中的代表作有《三峡平妖传》，《三国演义》，而我一旦看书时，就会先看罗贯中罗老先生的书。如果一本书推荐星级最高是五颗星，那我会给你《三国演义》这本书五颗星，并给与好评，所以我想让大家去读这本好书，我给了三条推荐理由。 推荐理由一：三国演义中，刘关张三兄弟的友谊让我钦佩，诸葛亮的空城计让我钦佩地无头五体投地。作者将他们的神
情写地十分细腻，让人看一眼就能喜欢上这本书。 这本书中的情节更是让我十分痴迷，我一旦拿起这本书，就会认认真真地看起来，甚至废寝忘食，忘记自我，像与世隔绝了一样。 推荐理由二：在三国演义中，最让我钦佩的一个人就是刘备三顾茅庐请来诸葛亮。诸葛亮最让我敬佩的是他那如神一般的智慧和用计策的高超。诸葛亮的孩子，诸葛瑾，也是和他一样聪明，可以这么说，刘备的半壁江山就是由于诸葛亮的机敏得来的。 推荐理由三：三国演义中的精彩之处非常多，有火烧赤壁，诸葛亮挥泪斩马谡，空城计，我最喜欢的片段就是空城计。空城计大概就是：曹操和司马懿率领二十万大军攻打紫禁城，但是那时紫晶城中只有三千兵马和大将马骐。但是，那时马骐负伤了，诸葛亮就把三千兵马掉到了后上去，在城门口派几个人扫地，并把城门大开，自己在城墙上弹奏古筝，让人以为城中有许多精兵，设有埋伏。但曹操是个谨慎人，不敢大意，就率领兵马撤了。 《三国演义》这本书希望大家能去品读。 指导老师：周老师 点评：小作者以好书推荐会的形式介绍一本书，文中三条推荐理由，把这本书的亮点一一呈现，令人十分想一一品读，文中的语句流畅，用词精准。
何为精彩人生（深度好文）
什么叫做精彩的一生？（深度好文，建议永久保存） 这是一个非常私人化的问题。 小明觉得吃遍天下珍徒美味，每当吃尽碗底最后一滴海鲜汤，舔着嘴角抚摸肚皮，是人生最精彩的时刻。 小强觉得走遍天涯海角，看过乞力马扎罗山上的皑皑白雪，追逐潘帕斯草原上的牛羊，是人生最精彩的时刻。 小马觉得召集一众好友，创造一个陶煲网，三五年后纳斯达克上市，迎娶白富美，从此走向人生巅峰，那就是人生最精彩的时刻。 这些人生难道不精彩吗？ 显然它们都很「精彩」。 但是我们要如何来定义「精彩的一生」呢？ 好像我们又没有办法定义。 因为每个人都不一样，我们可能是小明，小强，小马或者小黑，小白。一千个人心目中的「精彩」有一千个不同的定义。
那难道对于我们所追逐的「精彩的一生」就没有共性吗? 答案是有的: 我们觉得 精彩的生活 精彩的生活总是在别处。 看到别人吃遍天下珍徒，走遍天涯海角，贏取白富美，走向人生巅峰我们都觉得好精彩。那些大部分都是我们没有做过的，却向往的生活。 怎么样才能过上那些我们心目中「精彩的一生」呢？ 我不喜欢写鸡汤，也不喜欢让大家看完答案毫无收获。我喜欢给干货。 到这里是时候给大家汤勺子了。 我的boss在欧洲的时候跟我讲过一句话:
Find the pers on who has the life that you are passi on ate about. Then follow him and become the in dispe nsable part of his life. ” “找到一位拥有你渴望的生活的人。去追随他，然后成为他生活不可或缺的帮手。“这句话让我打定主意追随他 为什么要这样做? 因为这个人会让你的生活产生这样的转变: 我们觉得 他们会带领你改变的你的生活。在追随他的过程当中，你实际上在追随一种生活，你的生活将会在潜移默化中，往你心目中的「精彩」的方向转变。 这是最快捷最有效的方法，因为如果你想要拥有一种生活方式，最好的方法是活在这种生活的身边。 而保持在这种生活身边的方法，就是成为这个人不可或缺的帮手，为他创造不可缺少的价值。
目录 什么是续单？ --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2客户为什么会续单？------------------------------------------------------------------------------------------------- 2准备足够量的理由！------------------------------------------------------------------------------------------------- 4有策略地向客户提供续单理由！---------------------------------------------------------------------------------- 5若前期没有建立良好的客户关系，且成绩也没提升，我们依然要对家长说：学生需要继续学下去！ --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6对于成绩较好高三、初三年级的学生参考话术--------------------------------------------------------------- 7对于成绩中下学生的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------ 7激发初一续费的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------------ 8激发初二续费的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------------ 8激发初三续费的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------------ 9激发高一续费的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------------ 9激发高二续费的参考话术 ----------------------------------------------------------------------------------------- 10激发高三续费的参考话术（略：高三了，还不赶紧辅导！） ------------------------------------------- 10合同已经结束，续单的操作和话术----------------------------------------------------------------------------- 10搞好服务，是续单成功的唯一关键------------------------------------------------------------------------------ 11续费流程（一） ------------------------------------------------------------------------------------------- 11续单流程（二）-------------------------------------------------------------------------------------------------- 13
好书推荐的演讲稿6篇 好书推荐的演讲稿范文1 各位领导、老师： 中午好！今天我为大家推荐的这本书是《幼儿教师的88个成功的教育细节》，它没有长篇的理论知识，它有88个幼儿教师与孩子、与家长相处的细节，包括如何与孩子交流、如何应对孩子的错误、如何帮助孩子学会合作与分享、如何与家长合作等。 好书推荐的演讲稿范文2 尊敬的老师，亲爱的同学们： 大家好！我叫周林翼，能在这里跟大家谈谈自己心爱的读物，我深感荣幸，且十分开心。学会了感恩，我们的内心就会豁达开朗；学会了感恩，我们眼里的世界就没有了尘埃，心会变得洁净而透明，心灵的空间装满了快乐的因子。 好书推荐的演讲稿范文3 尊敬的老师、亲爱的同学们： 大家好!我是阮星皓，今天我要给大家推荐的书是“中国最美童话”之《萤火虫找朋友》。在这本书里收集了我国多位童话大师的作品。在我们的眼里，童话是一个神奇的巨人。他能一拳把天捅一个洞，他能一脚踩出一片湖，他可以把大山从东搬到西，他吹口气就刮大风，他眨眨眼就会闪电……所以，我们喜欢读童话。 我喜欢这本书是因为它非常适合上小学一二年级的孩子阅读。它的每个故事都简短易读，还配有很精美的绘画插图，所以我们大家都能看懂，最重要的是这些故事教给我们很多最基本的道理。相信会给大家留下深刻的印象，让我们变得更善良、更真诚、更友爱，成为父母、老师和同学们都喜爱的小学生。
萤火虫很孤独，他没有一个朋友，他也很想跟很多好朋友一起快乐的玩耍，所以他就提着小灯笼到处找朋友。当他先后遇到了小蚂蚱、小蚂蚁的时候，他们都非常愿意和他交朋友，但是当时他们都很需要萤火虫的帮助，可是萤火虫却拒绝了他们，继续找朋友去了。之后，每个晚上萤火虫都提着蓝色的小灯笼，孤单的在草丛里飞来飞去。同学们，我们快告诉萤火虫怎样才能找到朋友吧!要不他老是这样飞来飞去，多累啊! 希望大家也和我一样喜欢这本书，谢谢大家! 好书推荐的演讲稿范文4 现在我给大家推荐一本精彩的作品，书的名字叫《海蒂》，它是瑞士作家乔娜?施皮里的作品。书中讲的是一个五岁的小姑娘海蒂被姨妈送到阿尔卑斯山脚下的高山牧场。牧场的主人是一个古怪的爷爷。那里的阳光、高山、草地、羊群……都非常美丽，海蒂很喜欢。没过多久，姨妈又把她送到了城里，跟一位富家残疾女孩克拉拉作伴，海蒂很不开心。克拉拉知道了原因后，跟海蒂一起去了高山牧场，在海蒂的帮助下，克拉拉重新站了起来。 书中有许多鲜明的人物：苛刻的女管家罗丹梅尔，抑郁孤僻的爷爷，体弱多病的克拉拉，细心和蔼的奶奶…… 书中不仅描写了许多真实感人的生活故事，如山上牧场、彼得一家、与克拉拉交往;也描写了阿尔卑斯山的美丽风光：湛蓝的天空，延绵起伏的山峦，艳丽的山花，清新的空气，瑰丽的晚霞;还有许多心理细节的刻画：在克拉拉家，海蒂想家却又不敢对人说的哀愁，彼得因摔坏轮椅而怕人知道的惧怕心理等都我留下了深刻的印象