2020年销售团队激励方案（参考） 为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面： 1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同； 2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励； 3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。 具体的激励方案如下： 一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有： 1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、
《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。 2、团队游戏：抓住机遇等。 3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。 二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点： 1、合唱励志歌曲(同上) 2、团队游戏：参见附件《团队游戏》 3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》） 4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。 三、培训：《拿出你的激情》 四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。
团体辅导方案设计 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
——团体辅导方案设计 “人际关系改善”团体辅导设计 一、热身（一）进场热身——兔子舞（10分钟）目的：消除大家的紧张感和生疏感，为大家开放自己打开一个缺口。描述：在学生们到达活动场所，但还没有正式开始活动前。由协同指导者播放兔子舞音乐，并组织和带动大家一起跳起来。团体开始状态：彼此陌生，成员感到紧张、生疏、不自在。团体过程状态：由羞涩、不好意思（甚至觉得无聊）到被动参与，再到不同程度的主动参与。团体结束状态：成员彼此间或许已经面带微笑，但是有些人又为自己刚才的行为觉得不好意思。又恢复了紧张状态，但是已经没有开始时强烈。注意事项：1、协同指导者应该开放自己，热情地邀请和带动成员参加，看到有些人仍无参加意向时，可以微笑地把他（她）拉进来，并进行适当带领。2、音乐的音量可以适当大一点，但是不能太大。3、如果有坚持不参加，则不必勉强，但应该注意观察他（她）在后面活动中的表现。如果有人因邀请而采取强烈的反抗方式，那指导者应该重新评估是否应该让此人参加这次活动。所需道具：兔子舞音乐（二）活动热身——乌鸦与乌贼（15分钟）目的：调动大家参与活动的积极性，让成员“热”起来。同时消除团体的紧张感。描述：分两排站好，双手竖放，但是两人中每个人的两只手中间都要夹着对方的一只手。读“乌鸦与乌龟”的故事，一边代表乌鸦，一边代表乌贼。读到乌鸦
时，代表乌鸦的人要拍，而代表乌贼的人跑。反之同理。从前有座森林，森林里住着一只乌鸦。它觉得生活很无聊，于是打算到外面的世界去看看。于是它飞到了海边，碰到一只乌贼。很快它们就成了好朋友。乌鸦和它的朋友聊了很久之后就回家了。过了几天，乌鸦又觉得无聊了，想再去找乌贼。于是它就飞出了森林，飞到了海边，但是并没有看到它的朋友。它就继续飞，飞到了海边，看到了一只乌龟。它就问我的朋友乌贼在哪里啊？乌龟说你继续往前飞就可以看到了。于是乌鸦又飞了很久，终于看到它的朋友躺在海里晒太阳。乌鸦和乌贼又在一起了。团体开始状态：同上一步骤结束状态团体过程状态：在听时注意力集中于指导者，紧张状态被转移。在拍和逃后放松，开心。团体结束状态：消除了羞涩感，觉得活动有意思，开始跃跃欲试。注意事项： 1.指导者要说清楚规则。 2.指导者要能够控制好场面。 3.在活动结束后，可进行简单引导。在“拍”和“逃”之间，体现了有些人处 理人际关系的方式。一直在“拍”的人在处理人际关系时往往太主动；而一直在“逃”的人处理人际关系则太退缩。（不一定有科学道理，但是可以进一步吸引大家的兴趣。） 所需道具：无。 二、组建团队（45分钟）（一）拼图分组（10分钟）目的：通过比较新颖的方式，来达到分组的目的。描述：取3张有一定厚度的图片（最好大一点的），每张剪成不规则的十块，将30块图片进行混合。每位成员发一块，让他们在最短的时间内找到能够与他们组成一幅完整图片的其他人。在找到后，十个人将图片拼好，放在地上，然后手拉手举过头顶，并告诉指导者。团体开始状态：同上一步骤结束状态团体过程状态：在寻找过程中，紧张。团体结束状态：找到团体后，激动，有归属感。对其他成员有初步好感。注意事项：1、图片的差异不能太明显，要有一定的类似度。2、在活动时，可进行适当引导。人是社会性的动物，都希望找到属于自己的群体，单独的一个人是很难生存的。因此在不同的环境中，我们都要善于找到自己的团体，善于依靠群体的力量，活动生存和发展的权力。在参加今天这个活动之前，我们中的每个人都是互不认识的，而现在，“上帝之手”到我们放在了一起，把你和你的组员们放在了一起，请珍惜你们的缘分，并善待你们的朋友。所需道具：3张有一定厚度的图片。建议大小为100CM*50CM。剪刀或裁纸刀。较为动感的音乐。 （二）旗人奇事（35分钟）目的：组成团队，让成员以团体为单位进行思考和体验。描述：略。团体开始状态：同上一步骤结束状态团体过程状态：比较紧张，因为要在规定时间内完成任务。在选组长或提意见的时候可能会有冲突。有些人对团体产生较大的推动作用。团体结束状态：有成就感，形成一定的向心力，团体有一定的凝聚力。注意事项：略。所需道具：略。 三、体验冲突——抓坏人游戏（70分钟）目的：略。描述：略。团体开始状态：同上一步骤结束状态团体过程状态：怀疑、冲突、不信任，团体凝聚力下降。团体结束状态：团体成员认识到团结的重要性，同时希望当团体中的“好人”。团体凝聚力仍然涣散，但是已经为以后活动提高凝聚力做了良好的铺垫。注意事项：略。所需道具：略。
数据加密方案
一、什么是数据加密 1、数据加密的定义 数据加密又称密码学，它是一门历史悠久的技术，指通过加密算法和加密密钥将明文转变为密文，而解密则是通过解密算法和解密密钥将密文恢复为明文。数据加密目前仍是计算机系统对信息进行保护的一种最可靠的办法。它利用密码技术对信息进行加密，实现信息隐蔽，从而起到保护信息的安全的作用。 2、加密方式分类 数据加密技术要求只有在指定的用户或网络下，才能解除密码而获得原来的数据，这就需要给数据发送方和接受方以一些特殊的信息用于加解密，这就是所谓的密钥。其密钥的值是从大量的随机数中选取的。按加密算法分为对称密钥和非对称密钥两种。 对称密钥：加密和解密时使用同一个密钥，即同一个算法。如DES和MIT的Kerberos算法。单密钥是最简单方式，通信双方必须交换彼此密钥，当需给对方发信息时，用自己的加密密钥进行加密，而在接收方收到数据后，用对方所给的密钥进行解密。当一个文本要加密传送时，该文本用密钥加密构成密文，密文在信道上传送，收到密文后用同一个密钥将密文解出来，形成普通文体供阅读。在对称密钥中，密钥的管理极为重要，一旦密钥丢失，密文将无密可保。这种
方式在与多方通信时因为需要保存很多密钥而变得很复杂，而且密钥本身的安全就是一个问题。 对称加密 对称密钥是最古老的，一般说“密电码”采用的就是对称密钥。由于对称密钥运算量小、速度快、安全强度高，因而如今仍广泛被采用。 DES是一种数据分组的加密算法，它将数据分成长度为64位的数据块，其中8位用作奇偶校验，剩余的56位作为密码的长度。第一步将原文进行置换，得到64位的杂乱无章的数据组；第二步将其分成均等两段；第三步用加密函数进行变换，并在给定的密钥参数条件下，进行多次迭代而得到加密密文。 非对称密钥：非对称密钥由于两个密钥（加密密钥和解密密钥）各不相同，因而可以将一个密钥公开，而将另一个密钥保密，同样可以起到加密的作用。
团体辅导设计方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
提高自信团体辅导方案 一、团体名称 我相信我能行---自信提升团体辅导 二、团体性质 结构式的、发展性的、封闭式团体 三、团体规模 48人 四、参加对象 在校大学生 五、团体活动时间、活动地点、活动次数 活动时间：暂定 活动地点：教室 活动次数：6次 六、团体领导者 领导者：应用心理学学生 助手：应用心理学学生 七、团体目标 本活动希望在自信心团体心理辅导过程中，通过为组员营造一个真诚、尊重和温暖的小组气氛，引导他们回顾过去的经历，思考自己的性格、价值观、优缺点、人际关系和人生目标等内容，引导和小组其他成员的沟通、探讨，使组员认识自己、了解自己、自我接纳，增强自我尊重和自信，不但深入地了解自己的个性，而且学会欣赏自己的长处，勇敢面对自己的短处。帮助组员澄清自己的价值观，增强自我方向感和自己解决问题并抉择的能力，帮助成员客观认识自我、
悦纳自我、突破自我、发展自我，发现自己的优点和长处，增强自信心，寻找、摆脱自卑的束缚，找到自信的依据，建立理性的自信系统，在认识自我的基础上悦纳自我，微笑面对生活,从而拥有成功的人生。 过程目标：个人探索，了解自己，接纳自己。 终极目标：建立自信系统，笑对生活。 八、理论依据 自信的概念 不同的研究者对自信的理解和界定不同。马斯洛在需要层次理论中指出，自信是自尊需要获得满足时产生的一种情感体验。古柏史密斯认为自信是个体做出的并经常保持的对自己的评价，说明个体在何种程度上认为自己能干、有价值、重要；表达了一种对自己赞许或不赞许的态度，显现了对自己能力、身份、成就及价值的信心。杰克逊指出：自信既是一种持久的人格倾向呢，也是一种随环境调整的易变的自我评价状态。Basch认为自信是人对自己的感觉，关键在于“能力的经验”。Shrauger则把自信当做自尊的一个组成部分，将自信定义为一个人对自己的能力或技能的感受，是对自己有效应付各种环境的主观评价。 阿德勒的理论 阿德勒认为人天生就有一种自卑感, 这种自卑感促使个人不断地追求优越。他认为自卑情结的发现是个体心理学的重大贡献。对抗自卑感的主要方法就是“补偿”，即力图补偿自己的不足，克服缺陷以求达到优越的目标。由于补偿方法的不同，儿童形成了“生活方式”，即在生活中不断加以总结、归纳和概括，逐渐固定下来，形成一套特殊达到行为方式，以此作为对付环境的基础。在阿德勒看来，各种心理疾病或障碍都是“生活的失败”，是由于错误的生活风格导致的。而错误的生活之所以产生，是由于个人专注于夸大了的个人优越感并缺乏足够的“社会兴趣”。如果一个人缺乏对社会的兴趣和与他人的合作精神，而自己的生活目标又遇到困难不能达到，人的心理就不平衡。
团体辅导方案设计范例 团体心理辅导是一种利用团体的力量来帮助个体成长的心理辅导技巧。下面是有团体心理辅导方案，欢迎参阅。 团体心理辅导方案范文1 活动主题：“年轻的朋友来相会” 活动过程： 一、导入 开场白(音乐《木林听风》)： 亲爱的各位同学，你们好!今天我将和大家共同开展一次充满活力、充满趣味的活动。活动的主题是：“年轻的朋友来相会”。在活动时，需要大家按照我的指示、积极配合，你们能做到吗? 好，刚才大家的声音让我充分感受到了你们的热情与信心，让我们一起为这份热情与信心表示一下鼓励，好吗。(鼓掌) 同心圆：音乐《爱》 接下来，在我们今天的活动正式开始之前，先请大家在5秒钟之内，男女相间，手拉手，以我为中心围成一个大的圆圈。(学生演练，主持人倒计时5-4-3-2-1)。好，我们已围成了一个大的圆圈，我们把它叫做“同心圆”，请各位成员站在原地不动，然后轻轻地松开手。 二、热身活动 1.深呼吸(音乐：《在清晨的第一道曙光》、《童年》) 请伸出你的双手，十指交叉，双手紧握，放在胸前。请慢慢闭上1 / 18
你的双眼，暂停八秒钟的呼吸(辅导员从1至8，轻声数数)。好，非常好，现在开始深深吸一口气，感受空气的清新，感受气体从体外流向你的体内，感受胸腔的起伏，你舒服极了。好，不错。想象阳光明媚的春天，你静静地站在草丛中，这里很静，很美，没有烦恼，没有喧嚣，没有一切你不想要的东西。你感觉非常平静，非常放松，非常舒服。深吸一口气，然后慢慢呼出，渐渐地你已经释放掉了所有压在你身上的担子，你很轻松，你很舒服。好，现在，请大家慢慢睁开眼睛。 三、相识活动 1.相见欢(音乐《相见欢》) 现在我们开始进行第一个正式活动，名叫“相见欢”。现在我们要变换队形，请所有成员又快又安静的面对面站成两队，很好!下面我想邀请我们的指导者出来为我们接下来这个名叫“相见欢”活动做个示范。两人一组，指导者互相注视，面带微笑，配合“1”、“2”、“3”、“4”的口令分别做动作： “1”：成员以右手握住对方右手，并说“你好!” “2”：成员两手与对方两手互握，并说：“你的气色很好!” “3”：成员互相伸出大拇指，并说“朋友，加油!” “4”：成员右手亲拍对方双肩两下，并说“让我们共创美好的明天!” 大家都看明白了没有，听明白了没有?现在面对面的同学互相注2 / 18
基于动态加密算法的云端安全存储系统 针对目前云存储的数据安全问题，通过对传统加密算法的研究与分析，设计一套具有动态加密机制的数据安全存储方案。通过架设密钥认证中心生成动态密钥，实现了存储与加密的分离，密钥认证中心与用户数据存储服务器互相不可见，即使其中一方被攻击，用户的数据依然能够得到保障。满足了数据共享场景下的用户数据存储与传输安全。 标签：云存储；动态加密；数据传输；安全 Abstract：Aiming at the data security problem of cloud storage at present，through the research and analysis of the traditional encryption algorithm，a data security storage scheme with dynamic encryption mechanism is designed. By setting up a key authentication center to generate dynamic key，the separation of storage and encryption is realized. The key authentication center and the user data storage server are not visible to each other. Even if one of them is attacked，the data of the user can still be guaranteed. The security of user data storage and transmission in the data sharing scenario is satisfied. Keywords：cloud storage；dynamic encryption；data transmission；security 引言 隨着计算机技术和互联网应用的迅速发展，数据正以几何级数的方式增长，人们对存储空间的需求也越来越大。在这一趋势下，近年来云存储的提出与发展以及存储即服务的理念为人们提供了大量廉价的存储空间[1]。尽管云存储有着价格低廉、部署方便等优点，其推广过程却十分缓慢。数据的安全问题是云存储推广的重大障碍之一。 安全性是云计算和云存储现在面临的最大挑战。云存储用户将他们的数据存放到云端，这些数据中可能就包括企业的商业机密、个人的隐私秘密等重要机密数据。如果这些数据丢失、泄露或者被篡改，那么将给使用云存储的企业和个人带来不可估量的损失，由此带来一系列的安全问题。如何保证数据存储、共享和传输过程的安全是云存储推广和使用的首要保证和重要前提[2]。 1 基础加密算法 1.1 对称加密算法 对称密码体制又称单钥或私钥或传统密码体制，它的特点是文件加密和解密使用相同的密钥，即加密密钥也可以用作解密密钥。对称加密以数据加密标准（Data Encryption Standard，DES）算法为典型代表，除了数据加密标准（DES），另一个对称密钥加密系统是国际数据加密算法（IDEA），它比DES的加密性好，
团体辅导方案设计范例 导语：为增进家长和孩子、教师和学生、学生和学生之间的情感交流，共同营造健康和谐的校园氛围，以下是小编为大家整理的团体辅导方案设计范例，欢迎大家阅读与借鉴！ 班级是学校最基本教学和育人单位，班级班风、学风的好坏，凝聚力力、归属感的强弱，对学生的健康成长起着至关重要的作用。在实际的班级管理工作中，班主任会经常面对在思想、心理及行为等方面出现问题的学生，然而，单纯的灌输式、说理式的教育不但不能收到较好的效果，反而引起学生的反感和不满。实践证明，在班级管理中运用团体心理辅导的技术和方法，教育和引导学生，可以达到事半功倍的效果。 (一)团体心理辅导的内涵 团体心理辅导是班级管理和建设的有效手段，它是让团体成员在游戏的过程中“通过团体内人际交互作用，促使个体在交往中观察、学习、体验，认识自我、探索自我、改善与他人的关系，学习新的态度与行为方式，以获得良好的适应能力与发展的助人过程”1，这种寓教于乐的辅导形式颇受学生的喜欢和认可，同时，发挥了较好的教育、预防、发展和治疗功能，活动效果明显。江苏信息职业技术学院环艺123班开展的以班级为单位的团体心理辅导活动，主要包括提高班级凝聚力、促进人际交往、实现自我成长、有效管理
情绪四个方面。 (二)团体心理辅导的优势 在班级中运用团体心理辅导，相对于传统的个别咨询或集体讲座、授课，具有明显的优势:第一，团体心理辅导一般都会采取各种趣味游戏活动，更容易激发学生的积极性，个人更容易被团体的氛围所感染，指导者与全体成员之间是互相接纳、信任的，团体氛围和谐融洽。其次，团体辅导的对象是全班同学，指导者是班主任，对象稳定、过程持续，更易于组织和实施;同时，针对共同存在的问题开展辅导活动，既省时省力，提高效率，也更便于跟踪和总结，活动实效性明显提高。 (一)提高班级凝聚力 为了让同学们更快的适应学校，适应新的班级，提高班级凝聚力和吸引力，笔者开展以“相聚环艺123，相亲相爱是一家”为主题的辅导班会课。首先，在热身环节，通过“互帮互助”按摩操、“大风吹”、“进化论”三个游戏进行把原先严肃拘谨的氛围彻底打破，同学们进入了欢动、愉悦的团体氛围。紧接着，通过三轮“寻找有缘人”的游戏，让同学们互相自我介绍，分享自己的大学心愿和目标，达到增进了解、彼此互相激励的目的。再通过“马兰开花，寻找我家”的游戏，让同学们体会“孤独”和“找到家”的感觉，体会被抛弃的孤独和无奈，被接受的温暖和感动，引导同学们学
《管理心理学训练活动课》 如何设计一个完整的团体心理辅导方案 系别：教育科学学院 班级：11级应用心理学 姓名：唐承博 学号：1150910032 如何设计一个完整的团体心理辅导方案 当代大学生心理健康是现在社会上广泛关注的一个话题。大学生这一群体是一个国家的
主力军，而且近年来由于我国的扩招政策，大学生的数量也在逐年增加，因此大学生的心理健康问题十分重要。 一、选定团体心理辅导方案的主题 如果设计一个完整的团体心理辅导方案，首先要知道现在大学生群体中普遍存在哪些问题，比如：人际关系不良、经济困难、失恋、学业受挫等，常造成心理障碍。根据一项以全国12.6万大学生为对象的调查显示，约20.23％的人有不同程度的心理障碍。某大学学工部两次对入学新生进行全面的心理测查，结果表明，25％的学生存在程度不同的心理障碍。据统计，因各种心理疾病而休、退学的大学生人数已占总休、退学人数的50％左右。引起大学生心理障碍的主要原因有：人际关系问题、情绪起伏问题、学业问题、恋爱与性的问题、就业竞争压力过大、家庭经济困难、生理缺陷、自信心不足等等。从中选择一个你所感兴趣的主题，进行团体心理辅导方案的设计。 根据《大学生个性健康调查表（UPI）》来测查淮北职业技术学院大学生的自信状况的结果表明，有相当比例的大学生存在着自信心不足的状况，一部分学生甚至有强烈的自卑感。我认为无论在哪所高校，这无疑是一个普遍现象。所以我选择做一个自信心训练团体的辅导方案。 二、设计团心理辅导方案的具体内容 团体名称：牵手自信，把握青春 团体性质：封闭式的、同质性的、成长性的 团体目标：通过自信心团体心理辅导，使学生发现自己更多的优点，寻找、摆脱自卑的束缚，找到自信的依据，建立理性的自信系统，在认识自我的基础上悦纳自我，拥有成功的人生。 团体规模：8-10名大学生。 团体参加对象：团体成员来自于安顺学院，组员是同质性的，会依据他们的年龄、性别、专业、年级等条件进行招募。 筛选方式：在校园里张贴海报，做好相关的宣传工作，自愿报名。将以面试访谈的方式进行筛选。 活动地点：安顺学院心理咨询室 活动时间：每周两次，共六次，每次90分钟左右。 团体活动理论依据：（一）Erik H.Erikson 心理社会发展阶段 埃里克森（Erikson）在他所提出的人生八个发展阶段中，认为青少年属于自我辨认与自我认定的时期，这个时期亦即是自我对自己的看法、角色任务认定与社会地位形成的重要时期。依照艾瑞克森的看法，青少年时期的发展危机主要与其辨认、认定与认同有关。如果个人对自己的了解深入，知悉个人所扮演的角色，并知道人生的意义与方向，将有助于个人价值体系的形成，使个人的生活哲学得以建立，并使人生具有方向与目标不至于产生迷失与混乱。 青少年如果辨认自己顺利即能发展出忠诚的美德。因而能对自己的价值观产生忠诚与信赖。同时，也因为有了忠诚的美德，青少年乃能发展较为稳固的自我认同感。不管外界有和挑战及诱惑，青少年将会相信自己或坚持有所为、有所不为。
团体心理辅导设计方案 （一）团体名称一一人际关系提升训练营 （二）团体性质一一异质的、封闭式的人际关系提升小组 （三）团体规模由10到15人组成 （四）参加对象在校大学生。希望组员是异质的，所以会尽量平衡他们的性别、年级 和专业，但是年龄跨度上不能太大。需有比较强烈的扩大人际交往范围、提升人际交往技巧、端正交往态度的愿望，能真诚地对待小组活动，并且性格友善和坦诚，能和他人和睦相处。将不选择刚刚经理了重大事件或性情过于极端的组员，并且确保组员之间是 陌生的。 （五）团体目标：通过为组员营造一个真诚、尊重和温暖的小组气氛，引导他们回顾过去的经历，思考自己的性格、价值观、优缺点、人生目标等一系列和人际有关系的内 容，希望组员在团体中培养一份归属感和被接纳的感觉，在体验与他人亲密交流，彼此 信任的同时，学会关心、倾听和体察他人，提高自己与人交往的能力。 （六）团体活动具体安排 单元一 活动时间：2015-6-1
6、每人3分钟，然后漫谈几分钟。当对方自我介绍时，倾听者要全身心的投入，通过 语言与非语言的观察，尽可能多的了解对方。 单元二
家庭关系中的我
单元三 活动时间：2015-6-10 活动二：生命线学生背景分析与方案设计构想成员对自己进行全面深入的探索后，应回顾自己
过去的经历，觉察具体事件对现在的影响，通过具体事件的分享处理现在的问题。对将来的探索也是自我探索的一部分，可让成员尝试探索人生的期望，思考未来的生涯规划。 方案目标：对自己的人生作出评估。单元目标：理解千差万别的人生经历，增强对他人的自己的理解。具体目标： 1、通过助人与受助的体验，增加对他人的信任与接纳。 2、使成员从真诚的袒露中加深自我认识。 3、从倾听他人的陈述中了解到别人对自己的看法，达到互相理解，提高人际关系的适应能力。具体操作： 1、一张纸，一支笔。 2、指导者先说明用人生曲线探索自己人生过程的意义。 3、要求大家画一个坐标，横坐标表示年龄，纵坐标表示对生活的满意程度。 4、找出自己生活中的重要转折点，连成线，边看着线边反省，并对未来人生的趋向用虚线表示。 5、在小组中，每位成员以坦诚的心情向他人介绍自己的人生。通过相互交流可以了解每个人有不同的人生经历。 6、交流结束时，每小组派一代表在整个团体中交流自己联系的感受。 单元四 活动时间：2015-6-15 活动一：镜中人学生背景分析与方案设计构想在成员相识后由于一周未见，很难马上进入团体的联系中。通过这个小游戏，可以达到热身的目的 方案目标 1、小组成员间建立信任关系 2、加强团体合作, 增强团体凝聚力 3、增进组员间的信任与亲密感
物流信息系统及办公网络安全方案（加密机制） 由于这套系统涉及到企业至关重要的信息，其在保密性、准确性及防篡改等安全方面都有较高的要求，因此，本系统着重设计了一套严密的安全措施。 一、一般措施 1、实体安全措施 就是要采取一些保护计算机设备、设施（含网络、通信设备）以及其他媒体免地震、水灾、火灾、有害气体和其他环境事故（如电磁污染）破坏的措施、过程。这是整个管理信息系统安全运行的基本要求。 尤其是机房的安全措施，计算机机房建设应遵循国标GB2887－89《计算机场地技术条例》和GB9361 －88《计算机场地安全要求》，满足防火、防磁、防水、防盗、防电击、防虫害等要求，配备相应的设备。 2、运行安全措施 为保障整个系统功能的安全实现，提供一套安全措施，来保护信息处理过程的安全，其中包括：风险分析、审计跟踪，备份恢复、应急等。 制定必要的、具有良好可操作性的规章制度，去进行制约，是非常必要和重要的，而且是非常紧迫的。 3、信息安全措施 数据是信息的基础，是企业的宝贵财富。信息管理的任务和目的是通过对数据采集、录入、存储、加工，传递等数据流动的各个环节进行精心组织和严格控制，确保数据的准确性、完整性、及时性、安全性、适用性和共亨性。 制定良好的信息安全规章制度，是最有效的技术手段。而且不仅仅是数据，还应把技术资料、业务应用数据和应用软件包括进去。 二、防病毒措施 计算机病毒泛滥，速度之快，蔓延之广，贻害社会之大，为有史以来任何一种公害所无可比拟。从CIH 到红色代码和尼姆达，已充分说明了病毒的难以预知性、潜藏性和破坏性，另一方面也说明了防毒的重要性。
本系统中采用了卡巴斯基网络安全解决方案，运行在Win2003服务器上。 该软件包含卡巴斯基实验室最新的反恶意软件技术，这些技术结合了基于特征码的技术，主动防御和Web 协助的保护，以实现有效和多层的防御。利用基于云安全技术的卡巴斯基安全网络提供的自动更新，实现了对新兴威胁的快速响应。 三、内部网络安全 1、针对局域网采取安全措施 由于局域网采用的是以广播为技术基础的以太网，任何两个节点之间的通信数据包，不仅为这两个节点的网卡所接收，也同时为处在同一以太网上的任何一个节点的网卡所截取。因此，只要接入以太网上的任一节点进行侦听，就可以捕获发生在这个以太网上的所有数据包，对其进行解包分析。从而窃取关键信息。这就是局域网固有的安全隐患。 为了解决这个问题，采取了以下措施： 1)网络分段 由于局域网采用以交换机为中心、路由器为边界的网络格局，又基于中心交换机的访问控制功能和三层交换功能，综合应用物理分段与逻辑分段两种方法，来实现对局域网的安全控制，其目的就是将非法用户与敏感的网络资源相互隔离，从而防止可能的非法侦听，这是一重要的措施。 2)以交换式集线器代替共享式集线器 由于部分网络最终用户的接入是通过分支集线器而不是交换机，而使用最广泛的分支集线器通常是共享式集线器。这样，当用户与主机进行数据通信时，两台机器之间的数据包还是会被同一台集线器上的其他用户所侦听。如一种危险的情况是：用户TELNET到一台主机上，由于TELNET程序本身缺加密功能，用户所键入的每一个字符（包括用户名、密码、关键配置等重要信息），都将被明文发送，这就是一个很大的安全隐患。 因此，应该以交换式集线器代替共享式集线器，使单播包仅在两个节点之间传送，从而防止非法侦听。 2、强化Server端的安全措施 在B/S结构中，S端的重要性是显而易见的。虽然B/S系统的安全已比较成熟，然而这种安全体系统中还有其潜在问题，尤其是在一个复杂系统中，由于存在着大量的数据库实体及拥用不同操作权限的用户，存在多个用户对数据库实体的操作可以是增、删、改、查的任意组合。因此，即使用角色或工作组的方式为其授权，也会显得相当复杂，甚至存在着严
为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面： 1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同； 2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励； 3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。 具体的激励方案如下： 一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有： 1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。 2、团队游戏：抓住机遇等。 3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。 二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：
1、合唱励志歌曲(同上) 2、团队游戏：参见附件《团队游戏》 3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》） 4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。 三、培训：《拿出你的激情》 四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。 六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。 标签: 销售团队
提高自信团体辅导方案 一、团体名称 我相信我能行---自信提升团体辅导 二、团体性质 结构式的、发展性的、封闭式团体 三、团体规模 48人 四、参加对象 在校大学生 五、团体活动时间、活动地点、活动次数 活动时间：暂定 活动地点：教室 活动次数：6次 六、团体领导者 领导者：应用心理学学生 助手：应用心理学学生 七、团体目标 本活动希望在自信心团体心理辅导过程中，通过为组员营造一个真诚、尊重和温暖的小组气氛，引导他们回顾过去的经历，思考自己的性格、价值观、优缺点、人际关系和人生目标等内容，引导和小组其他成员的沟通、探讨，使组员认识自己、了解自己、自我接纳，增强自我尊重和自信，不但深入地了解自己的个性，而且学会欣赏自己的长处，勇敢面对自己的短处。帮助组员澄清自己的价值观，增强自我方向感和自己解决问题并抉择的能力，帮助成员客观认识自我、悦纳自我、突破自我、发展自我，发现自己的优点和长处，增强自信心，寻找、摆脱自卑的束缚，找到自信的依据，建立理性的自信系统，在认识自我的基础上悦纳自我，微笑面对生活,从而拥有成功的人生。 过程目标：个人探索，了解自己，接纳自己。 终极目标：建立自信系统，笑对生活。 八、理论依据 自信的概念 不同的研究者对自信的理解和界定不同。马斯洛在需要层次理论中指出，自信是自尊需要获得满足时产生的一种情感体验。古柏史密斯认为自信是个体做出的并经常保持的对自己的评价，说明个体在何种程度上认为自己能干、有价值、
重要；表达了一种对自己赞许或不赞许的态度，显现了对自己能力、身份、成就及价值的信心。杰克逊指出：自信既是一种持久的人格倾向呢，也是一种随环境调整的易变的自我评价状态。Basch认为自信是人对自己的感觉，关键在于“能力的经验”。Shrauger则把自信当做自尊的一个组成部分，将自信定义为一个人对自己的能力或技能的感受，是对自己有效应付各种环境的主观评价。 阿德勒的理论 阿德勒认为人天生就有一种自卑感, 这种自卑感促使个人不断地追求优越。他认为自卑情结的发现是个体心理学的重大贡献。对抗自卑感的主要方法就是“补偿”，即力图补偿自己的不足，克服缺陷以求达到优越的目标。由于补偿方法的不同，儿童形成了“生活方式”，即在生活中不断加以总结、归纳和概括，逐渐固定下来，形成一套特殊达到行为方式，以此作为对付环境的基础。在阿德勒看来，各种心理疾病或障碍都是“生活的失败”，是由于错误的生活风格导致的。而错误的生活之所以产生，是由于个人专注于夸大了的个人优越感并缺乏足够的“社会兴趣”。如果一个人缺乏对社会的兴趣和与他人的合作精神，而自己的生活目标又遇到困难不能达到，人的心理就不平衡。 埃里克森的理论 埃里克森认为，青年期主要面临的问题和困惑是自我同一性，同一性混乱具体表现为自我认识不全面、不客观，自我目标不明确，自我与环境适应不良，由此导致了自我认识偏差、自卑、人际关系不良、生涯规划不明等一系列迷失性问题。因此这一阶段的主要发展任务就是要建立同一性和亲密关系，即帮助青年人认识自我、了解自我，思考自身角色和责任，以及自己与周围环境的关系，确认自己的正确位置和发展方向。 马斯洛的理论 尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。与自尊有关的，如自尊心、自信心，对独立、知识、成就、能力的需要等。尊重的需要也可以如此划分：①渴望实力、成就、适应性和面向世界的自信心、以及渴望独立与自由；②渴望名誉与声望。声望为来自别人的尊重、受人赏识、注意或欣赏。满足自我尊重的需要导致自信、价值与能力体验、力量及适应性增强等多方面的感觉，而阻挠这些需要将产生自卑感、虚弱感和无能感。基于这种需要，愿意把工作做得更好，希望受到别人重视，借以自我炫耀，指望有成长的机会、有出头的可能。显然，尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。这种需要一旦成为推动力，就将会令人具有持久的干劲。 自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。成就感与成长欲不同，成就感追求一定的理想，往往废寝忘食地工作，把工作当是一种创作活动，希望为人们解决重大课题，从而完全实现自己的抱负。
团体辅导方案设计范例 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《团体辅导方案设计范例》的内容，具体内容：团体心理辅导是一种利用团体的力量来帮助个体成长的心理辅导技巧。下面是有团体心理辅导方案，欢迎参阅。团体心理辅导方案范文1活动主题："年轻的朋友来相会转为4人，把小组成员介绍给其他人;转为8人，从某个位置开始，"我来自﹍﹍性格﹍﹍"，"旁边的是﹍﹍";被8个人记住有什么感受;8个人背对围成一圈。另8个人与之对坐，成为外圈。彼此自我介绍，1分钟后向右走。谈感受。教师点评。 5.突围与闯关 11人围成一个城堡，1人在中间，要冲出牢笼。(要求：不要伤害他人的身体，接触是允许的。)突围者的感受;小组成员的感受;旁观者的感受。 四.相知活动 1、同舟共济(25分钟) 1.梅花开 接下来，我们要进行第三个正式活动，叫做"梅花开"。首先，我来说下活动规则。当我说"梅花梅花开几朵"，大家就齐声说"你说梅花开几朵?"，然后我会说"我说开5朵"，大家要迅速组成5人的小组。也就是，我说开几朵，就是由几人组成一个组。大家听明白了吗?需要的注意是：速度越快越好!现在请集体向右转，大家绕着这个大圈开始慢跑。 通过刚才的示范活动，大家都明白了这个游戏的规则，我们就再来一次，请大家依旧站成一个同心圆。(音乐《巴西拉丁舞》)
好，在刚刚的活动中，尽管有些同学没能成为美丽的梅花中一朵，但是那并不重要，因为我们其他的梅花小家都已经接纳了他们，使他们成为家中的成员，并且我相信在下面的一个叫做"同舟共济"的活动中，大家也同样能感受到集体的温暖。 2.同舟共济 刚才我们是通过"梅花开"的游戏给大家分成了几个小组，成立了梅花小家，为了使大家能更清楚了解我们接下来的活动规则，我请刚才与大家见面的指导者们加入到各个梅花小组中作为组长，请大家跟随你的组长到你们组的所在地点。请每一个梅花小家的成员围成一个圈。 现在开始我们的第四个正式活动。请指导者在每一组的圈内放上一张报纸，大家都看到放在地上的报纸了吧?接下来我们做的游戏就是和这报纸有关，名字叫做"同舟共济"。我们站着的地面就像是一片汪洋大海，而这张报纸则代表汪洋大海中的一条小船，现在，需要每组所有成员同时站在船上，小组成员们想方设法使全体成员同时登上船。其中需要大家听清楚的要求就是身体的所有部位要在这张条船上，尤其是成员的任何一只脚都不可以留在船的外面，否则脚就会被水弄湿，甚至会掉进水中。 在行动之前每一小组可以充分讨论，拿出最佳方案。我们可以比比，哪组最先完成。当所有人都站在上面时请大声的喊出你们的口号"齐心协力，勇往直前"来告诉大家，你们成功了。你们有信心告诉大家你们成功了嘛?真的有吗?很好!现在开始!(音乐《同舟共济》) 很好，现在有一组完成了，又有一组完成了!大家的都很聪明，协作能力也很强，下面大家还敢挑战一个更高难度的嘛?你们敢吗?有信心吗?好，
实用标准文档 长沙融科东塘项目 销售组织及日常管理方案 凌峻（中国）房地产策划代理机构 二OO五年十一月
前言 长沙融科东塘项目作为2006年长沙市最值得期待的楼盘，所针对的目标客户群体是中高端的消费者，目标客户对楼盘的各个方面期望值都较高；为配合项目首期的营销推广工作，销售服务就必须就其他项目有本质的飞跃和提高。本方案就是为解决项目销售准备工作而展开。 “尊重、完美、严谨、专业”的风格是最能体现项目形象及消费群体自尊、自律的心理特点，现场所有工作人员的行为礼节都应体现这一风格，同时使视觉体系与服务体系达到顾客满意的效果！
一、销售部人事组织管理 1、配置原则 针对目标消费群体的特点，按高标准、高起点的要求，充分体现项目的形象定位，除开发商与策划公司组成营销核心外，还需把建筑商、设计院、物业管理公司都对整合到项目的营销战略体台系当中。 2、销售人员的配置 销售部销售中心现场经理一名； 销售主任（组长）2名； 销售代表8名。 3、现场销售人员岗位职责 ●销售代表 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高业务水平； 积极完成制定的销售目标，为客户提供主动、热情、满意及周到的服务； 与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并积极催讨应收销售款项； 妥善解决在销售过程中出现的问题； 与管理处保持良好的沟通工作，协助客户作好收楼工作； 主动收集市场信息及客户意见，填写每日客户来访登记表、总结每周工作，认真填写销售总结报告； 按照公司的标准合同签约，严守公司商业机密，做到以公司利益为重并遵守公司的各项规章制度及国家的法律法规； 努力达到公司考核要求标准，认真圆满完成公司赋予的各项工作。 ●销售主任（组长） 监督本组销售代表的行为规范； 负责本组的销售工作及收集周边楼盘市场动态； 检查、汇总本组客户来访登记表； 努力提高本组的销售成绩；
团体心理辅导设计方案集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
第五届云南省高校心理健康教育教师职业能力大赛团体心理辅导方案 主题：你好，我好，大家好挖掘个性优势，体悟积极人生 主办：中共云南省委高校工委 承办：云南交通职业技术学院 2016年11月
云南中医学院第五届云南省高校心理健康教育 教师职业能力大赛推荐作品 团体心理辅导方案 一、团体名称：优势放大镜，人生哈哈镜 二、团体主题：你好，我好，大家好——挖掘个性优势，体悟积极人生 三、团体性质：结构式、封闭式、发展性团体 四、团体目标： （一）认知目标：帮助成员在新的环境里发现自己更多的优点和长处，更客观地认识自我、悦纳自我、调节自我，找寻自信的依据，建立理性的自信系统， （二）技能目标：掌握提高自信心的方法，挖掘自己及他人正向特质，与他人分享自己的优点与长处，提升自我确定感。正确认识和评价自己，能接受自己的优缺点，形成适应性的态度、观点和行为。 （三）情感目标：培养积极自我评价的习惯，及时化解冲突与矛盾，提高心理承受能力，促进心理健康，摆脱自卑的束缚，以更加积极的心态面对工作。 五、团体规模：16人 六、参加对象：不同年级、不同专业的学生骨干。需有比较强烈的认识自我的意愿，能够认真对待小组活动，性格友善和坦诚，能和他人和睦相处。刚进入大学，同学们彼此相互认识，但是成员之间了解不深，同时对生活充满着好奇和惊喜，对专业比较迷茫，找不到自信。 七、成员招募方式：自愿报名、海报宣传、组织推荐 八、活动时间：2016年11月21日15:00-15:45
九、活动课时：1课时（45分钟） 十、活动地点:云南中医学院呈贡校区团体心理辅导室 十一、活动方式：根据活动要求将人数随机进行两两分组，小组内交流与派代表分享结合。 十二、活动准备: 1.多媒体教室，宽敞的空间，可以挪动的椅子。 2.音乐背景：《真心英雄》 3.灰姑娘故事情节相片 4.高帽 5.提示牌（大家好，才是真的好） 6.自带自拍功能的手机 7.自带签字笔、记事本 8.纪念小卡片 9.其他辅助材料：出彩棒、PPT课件、小刀、尺子、A4纸等。 十三、理论基础 按照罗杰斯人本主义观点，每个人都具有潜质，具有完善自我和实现自我的主动性。因此，本团体依据这一观点，强调以成员为主，相信每一位成员的潜力，充分挖掘个性特质，鼓励成员认识自己，改变自己，展现自己，找到自己努力的方向。 参考霍妮的自我人格理论，将人格分为真实的自我、现实的自我、理想的自我。真实的自我指能够真正体现我们自己的东西，理想自我则反映人们希望成为的那种人。对正常人来说，真实自我和理想自我始终紧密联系在一