北京奥林匹克公园（B区）会议中心项目概况
一、奥林匹克公园公园中心区概况
为成功举办2008年奥运会，将在北京市区北部、城市中轴线的北端兴建奥林匹克公园。奥林匹克公园是集体育、文化、会展、休闲、观光旅游为一体，并有配套商业、酒店、会议等服务设施的大型综合建筑群，建成后将成为首都北京的城市标志之一。
奥林匹克公园规划总用地约1135公顷，分为A、B、C、D四个区域, A 区和B区为中心区。其中B区用地面积291公顷，在这个区域将兴建大型体育设施、大型会议设施、运动员公寓以及相应的文化娱乐、商业服务配套设施，是奥运设施中建设规模最大、最重要的部分，是新北京、新奥运的集中体现。
二、项目名称
会议中心
三、项目位置
北京奥林匹克公园（B区）
四、建设用地
约12.21公顷，由4个地块组成。
五、建筑规模
总建筑规模:53万平方米
其中地上建筑面积：35万平方米
地下建筑面积：18万平方米
各类物业分布如下：
地块B21、B22：
建设为会议及配套服务设施（会议、展览、配套设施等），地上建筑总规模约15万平方米，其中：会议面积6万平方米；展览面积3万平方米；配套设施面积6万平方米。
地块B19、B20：
建设为会议配套商业设施（酒店、公寓、办公等），地上总建筑规模约20万平方米，其中：五星级酒店4万平方米，共300-350间客房；经济型酒店2-2.5万平方米，共450-500间客房；写字楼面积7.5万平方米；商住公寓面积4万平方米，共150-200套客房；商业面积1.5-2万平方米。
六、项目总投资预计为49.9亿元人民币,建设投资主要在2005年及2006
年投入。
七、主要用途
在奥运会期间，本项目将作为国际广播中心、主新闻中心，并为击剑比赛及现代五项比赛中击剑和气手枪比赛提供场地。
奥运会后本项目定位为大、中型高端国际、国内会议及附属展览，经营以会议功能为主、展览为辅，同时提供酒店、餐饮、商业、娱乐、写字楼等综合配套服务；成为北京举行国际性会议、综合展示等多种公共活动、具有世界一流水平的大型公共设施。
八、项目投标联合体
项目投标联合体成员为：北京北辰实业股份有限公司、北京住总集团有限责任公司，其中北京北辰实业股份有限公司投资比例为80%，北京住总集团有限责任公司投资比例为20%。
广告宣传方案策划及设计合同书甲方（委托客户方）：____________________________ 乙方（受托服务方）：____________________________ 经甲乙双方协商一致，就甲方委托乙方对其企业整体形象/企业产品/企业服务等相关事项的进行广告宣传方案的策划以及方案实施过程中涉及的相关设计签订如下合同书： 第一条、甲方拟对其企业的如下方面进行广告宣传和市场推广，具体内容包括如下方面： □1、企业的社会形象； □2、企业生产的产品形象； □3、企业提供的服务产品形象； □4、企业销售或代理销售的产品形象； □5、企业文化宣传形象； □6、______________________________ □7、______________________________ □8、______________________________ 第二条、甲方委托乙方依据甲方所提供的有关资料、素材，对本合同第一条所需进行的广告宣传和市场推广的具体内容，进行全方位的分析、策划并制定具体实施方案（每项具体内容后的【】中为具体提交方案的期限，该期限自本合同订立后甲方将乙方策划所需的全部资料交付乙方之日起算），具体包括如下内容，下文统称为策划成果：□1、市场分析【资料齐全后____日内】； □2、竞争品牌分析【资料齐全后____日内】； □3、消费者群体及目标客户群体分析【资料齐全后____日内】；
□4、品牌发展策略及分析（品牌定位、品牌写真、核心价值提炼、实施步骤等）【资料齐全后____日内】； □5、产品宣传市场定位分析【资料齐全后____日内】； □6、适于宣传的媒体或媒体组合的分析【资料齐全后____日内】； □7、宣传费用的分析和意见【资料齐全后____日内】； □8、广播广告创意及设计【资料齐全后____日内】； □9、电视广告创意及设计【资料齐全后____日内】； □10、网络广告创意及设计【资料齐全后____日内】； □11、平面广告（包括报刊、杂志、大型户外广告牌）创意及设计【资料齐全后____日内】； □12、制定年度宣传推广计划【资料齐全后____日内】； □13、制定长期宣传推广计划【资料齐全后____日内】； □14、__________________________【资料齐全后____日内】 □15、__________________________【资料齐全后____日内】 □16、__________________________【资料齐全后____日内】 【请客户企业在其选择的委托项目前的□中打“√”。】 第三条、甲方的要求及资料的提交 1、甲方应于本合同订立后___日内，以书面意见方式向乙方提出以上综合分析、策划及方案设计的具体要求。 2、乙方依据甲方企业的实际情况，于收到甲方的上述书面意见后___日内向甲方提交所需的资料清单；甲方应当于收到乙方清单后____日内将上述资料提交给乙方。 第四条、策划成果的费用和报酬 根据甲方实际选择的策划项目和具体要求，甲方共计应向乙方支
广告媒介策略的课程第 11 周和第 12 周都不上留给大家做作业（作业内容：结合文华学院 2010 年度湖北区域的招生宣传做一份媒介刊播计划书，内容包括 1 招生市场环境分析 2 宣传对象分析 3 广告目标 4 媒介选择及组合分析（预算 250 万）5 年度刊播计划表格）请在第 13 周之前将作业发到我邮箱或者直接到 107 来交给我电子档 目录 一、2002 【某药】媒体目标 二、2002 【某药】媒体策略 1 、媒体对象阶层设定 2 、媒体投资地理性策略 3 、媒体分析选择 5 、媒体组合效果目标 6 、媒体行程设定 7 、制定策略优先顺序 三、2002【某药】媒体执行方案及预算 四、2002【某药】媒体计划评估 2002 【某药】广告媒体计划书 一、2002【某药】媒体目标 建立【某药】产品品牌，形成【某药】品牌消费群。 二、2002【某药】媒体策略 1 、媒体对象阶层设定 ? 重级对象： 以 25-34 岁、 45-50 岁城市女性为主。（附表 1：辅助分析表 -- 重庆人口构成状况） ? 轻级对象：以成年男性、乡镇居民为辅。 2 、媒体投资地理性策略 ? 重级地区：以重庆主城区（渝中、大渡口、九龙坡、沙区、南岸、北碚、巴南、江北八区）为主；以县级市区城镇为辅。 ? 轻级地区：辐射四川、贵州省。 3 、媒体分析选择（类别选择） （1）、媒体特性分析 ? 电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。 ? 广播媒体：农村覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力低，家庭性功能被电视取代而转化为个人性媒体，可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。 ? 报纸媒体：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高。 ? 杂志媒体：印刷精美、针对性强、主动接受，传播速度慢。 ? 户外媒体：冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。 ? pop 媒体：简洁、生动，具有提醒消费者认牌购买的功能，只能在卖场发挥作用。 ? dm 媒体：针对性强、直接反应效果佳，接受对象少、与大企业形象不符。 （2）、影响【某药】媒体选择的诸要素分析 ? 品类关心度分析由于【某药】的主要功能是解热镇痛抗炎，此类症疾人们经常发生，属品类关心度较高的产品。此类产品购买决定所需行程较长，且因药品直接关系人体生命健康，导致消费行态偏向为慎虑性购买，消费者通常会主动寻找与收集商品资讯，因此选择信息承载量大的平面类媒体更能达到重点详细地介绍产品功能的目的，为消费者提供购买参考。 ? 品类相关性分析 媒体载具内容与商品的相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。【某药】属于家庭常备药
广告宣传策划方案案例 一、宣传目的：现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，开业时的兴衰决定了“xxx”的命运。为了确保“首战必胜”，开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染。对“xxx”来讲，首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此城在轻纺、服装行业在邯郸先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一个商城的生存，很重要的是看它的运营手段与经营靓点如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在“xxx”开业庆典上上演成功，同时也让“xxx”目前经营的商户有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。 因此，本次“xxx”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面： 1、在邯郸市至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“xxx”开业庆典的成功举办。 2、完善和树立“xxx”的品牌形象。 3、适时地宣传“xxx”的服务设施和产品。 4、做好“xxx”的招聘宣传及员工的培训工作。 5、提升“xxx”宣传的主题及社会形象和影响力。 二、宣传策略： 1、开业宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。 A、预热阶段：9月上旬，属于整个开业前期的宣传预热期，作好宣传工作，组织3台宣传车进行“xxx”的车身包装，深入邯郸市各区进行资料发放，进行品牌形象宣传。审批在闹市广场宣传，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（表象上为当地解决就业问题）进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱。 B、初期阶段：9月中旬对“xxx”的整体形象以及经营范围、经营品种、经营靓点等进行初步的宣传报道。 C、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：9月下旬至开业前，对“xxx”的整体形象、经营理念、经营特色进行深入宣传，重点报道。 D、高潮阶段：正式开业阶段，根据“xxx”的开业庆典和各项活动进行现场深入报道。 E、结尾阶段：正式开业典礼结束后，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便运营期间做好“xxx”深入广大市民心中印象的整体活动宣传策略。 2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：邯郸-行业-全区，主要在媒体选择上，邯郸的地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。 3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击 4、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。 三、宣传要点：（新闻点） 1、以"商品批零采购中心"为主题，进行开业前期的渲染造势。 2、通过下到全区及各县市进行宣传及大型活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，
广告投放计划书 国际大环境分析 进入新世纪以来，玩具事业飞速发展.中国作为主要生产国的地位进一步加强。与其他行业相比，世界范围内的经济不景气和消费者支出意愿的下降对玩具行业的影响较小。例如，据欧洲玩具工业协会（TIE）最近一期的《事实和数据指南》，在2003年，欧盟的生产商共生产了价值4.7千万欧元的玩具和游戏。这一数字表明，与前一年相比，玩具业并未受到全球经济下滑的影响，仍保持同样的生产水平。 虽然亚洲进口产品的比例不断上升，当前在欧盟仍有近2000家的玩具生产商，提供的就业机会达100，000。其中，5%的欧盟玩具生产商的年营业额在40百万欧元以上。根据TIE，80%的欧洲玩具生产商的雇员人数在50人以下，属于中型的国内企业。 欧盟公司的玩具（含游戏）出口金额达到 1.332千万欧元，与前一年相比下降了13.8%。与此同时，欧盟内部的玩具生产总额保持稳定，由此可以推断，欧盟内部对本土玩具的需求在不断上升。美国仍是欧洲玩具生产商的最大的客户。说明玩具行业具有很大的市场。 广告表现策略分析 对于玩具时常的消费者来说，“幸福家庭”是一个新的事物。“新”可以解释为新鲜、稚嫩、不成熟，但也可以延伸为前卫、时尚、酷种种名词。“新”的事物依照人们的惯性思维，一定会认为其在一开始时往往不容易被人们所接受，但是如果能好好利用“新”这一概念性的字眼，将其延伸表现，一样可以取得成果，而且往往还会以超越旧事物数倍的速度发展壮大起来。分析几种广告表现媒体： 1、网络销售，网络最开始时由于各种局限性，也是被少数人所接受，但随着时代的发展，如今绝大部分的人对于网络已经有了一个清晰的概念，大多数人在闲暇时间都进行过上网活动，甚至部分人依靠网络来进行自己的工作。但是，网络也有其缺憾性，例如，对于电脑不熟悉甚至从未接触过电脑的人或是由于电脑高辐射而对网络望而却步的人等等。 2、电视广告，电视广告的创意要围绕主题，强调“新”，从而延伸出“幸福家庭”与其他同类玩具的“差异性”，而这种“差异性”也是始终以人为本为消费者提供服务的，并且会根据消费者的需求而不断改善和提高。 3、海报，灯箱广告，在广告创意及广告理念诉求上，要以开放性的主题，并试图凝练成一种“新”的观念、娱乐的方式，应用到所有形象和广告上，在延伸自身品牌内涵的同时，让消费者产生对新鲜事物的好奇心，所以我们在广告策略方面应主要以树立产品服务为重点。让更多的人了解并接受这一新鲜事物。
区域广告宣传 广告是将各种高度精练的信息，通过各种媒介传播给大众，以加强或改变人们的 观念，最终引导人们行动的事物和活动。 广告的最终目的在于促进销售，经销商广告宣传策略的关键是造成经销店的个性 化和与竞争对手之间的差异化，对客户产生吸引力，这也是制定广告定位策略的关键。 为了能达成与客户的接触机会，必须对广告媒体的类型与组合做最佳的安排投放，花 最小的广告预算获得最大的宣传效果。 汽车广告类型 经销商在不同的营销活动中，采用的产品广告类型大致可以分为新车上市广告、阶段性 广告媒体的组合作用 媒体组合是指在同一个广告活动中使用两种或两种以上的不同的媒体，这是经销店 在进行媒体选择时的一种非常重要而有效的策略。正确使用媒体组合，可以扩大广告传 播范围，使得不同媒体的优势互补，还可降低广告活动的成本。 常用广告媒体的优缺点分析 优点缺点 ■信息传播迅速，时效性强■看不到实际产品，对产品没有视电台■受众广泛，覆盖面大觉冲击和认识 ■信息传播方便灵活■信息转瞬即逝，不易存查 ■感染力强，印象深刻■费用昂贵，制作及投放成本高电视■覆盖面广，公众接触率高■制作周期长，难以更改调整■冲击性强，易于为受众接受■信息转瞬即逝，不易存查
■发行面广，覆盖面宽■发行频率高，更换快，因此利用报纸■信息传播迅速、时效性强率较低 ■新闻性强、可信度较高■印刷质量相对粗糙 ■对象明确，针对性较强■周期较长，灵活性较差杂志■读者比较固定和忠诚，容易■专业性强，传播面窄 接受杂志信息宣传■制作比较复杂 区域广告投放的媒体运用原则 媒体组合的优势： ■重复效应：消费者接触广告次数越多，对产品的注意度、记忆度、了解度就越高，产品知名度越高 ■覆盖效应：媒体组合运用可增加广告传播的广度，广告覆盖面越大，产品知名度越高■互补效应：由于不同媒体各有利弊，因此组合使用能取长补短，相得益彰 瞬间媒体与长效媒体的组合■瞬间媒体：电台、电视 ■长效媒体：报纸、杂志、网络、车厢、楼宇、广告牌等■广告投放期的安排除了瞬间媒体外，还要搭配长效媒体以长效媒体串联整个投放计划，使广告在潜在客户的记忆中不中断 视觉媒体与听觉媒体的组合■视觉媒体：电视、报纸、杂志、网络等 ■听觉媒体：电台 ■电视与报纸最能表现汽车产品的特质，因此一般区域广告也都是以电视与报纸为投放主体，其他媒体则视广告预算而定 大众媒体与小众媒体的组合■大众媒体一般以社会群体为对象，小众媒体则是以专业群体为对象的媒体 ■区域性广告的投放，大部分是运用大众媒体，再以小众媒体帮助搭配
广告公司创业计划书 第一章前言 随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。 接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。 我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。 第二章公司描述 （一）公司名称 零陵学院接触广告公司 （二）公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 （三）公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 （四）公司目标 打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。 （五）创业理念 接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。 （五）公司服务 1、专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 ——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 ——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2、个性化的业务服务 ——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 ——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大
一企业策划 公司形象标识设计(LOGO) 产品宣传画册、海报设计 产品营销方案、市场调查 企业发展规划 项目计划书、贷款计划书编制等 广告创意设计 产品广告、企业文化等视频策划编辑 二企业文化建设 针对中小型企业的企业文化整理、企业精神、企业经营理念的培育、员工思想道德观、价值观的培训。 企业发展历程的编撰，企业文体活动的策划组织。 企业的理念识别(MI) (1)确定全体职工的价值观。 (2)确立企业精神。 (3)确立符合实际的企业宗旨，反映企业的价值观。 企业的视觉识别(VI) 统一标识、服装、产品品牌、包装等，实施配套管理。包含企业标识、旗帜、广告语、服装、信笺、徽章、印刷品统一模式等等。 企业的行为识别(BI)
主要体现在两个方面，一方面是企业内部对职工的宣传、教育、培训；另一方面是对外经营、社会责任等内容。 主要经营范围：团队建设与员工培训。 员工培训包括：企业文化培训、历史文化培训、员工礼仪培训、市场拓展培训、激励培训、团队拓展培训等 企业策划报价表 车体广告价格400——2000元 1．简单标志设计 产品类别价格备注 商标标志一般小商品（十六开以内）1200元 商标标志大型企业,集团公司产品3000-10000元 企业标志中小型企业2000-4000元 企业标志大型企业,集团公司5000-15000元 2．企业形象设计（此项服务根据企业规模、要求制定相应价格） （企业形象识别系统）包括：理念识别系统（MI）行为识别系统（BI）视觉识别系统（VI）在内的整体企业识别系统. 以创造良好的企业形象为目标,最终达到企业文化的传播和促销的目的. 一个好的企业标志需要把企业的经营思想和管理素质通过视觉化的传达形式明晰地表现出来,就不能不考虑整个企业展开运用的识别要求,识别性是企业标志第一要求,不要指望一个标志包罗万象、寓意深远. 我们向客户提供的CIS策划服务,有别于纯粹的视觉识别系统, 注重把CIS策划与广告宣传战略、商品和市场流通融为一体,从而实现综合性的企业信息传达战略,为客户提供具有建设性的CIS战略方案. 根据企业的行业特征和发展阶段的不同,CIS策划的目的和内容也有所
广告计划书 广告计划书 玫瑰酒产品上市策划方案 一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。 第一部分产品上市背景 一、市场机会概述 随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。 二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。 1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆 在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的’强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。 在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。 2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所 中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。
广告计划书（一） 一、公司名称：衡轩广告有限责任公司 二、logo 如下 三、公司架构：广告公司可以分为三个部门，创作部(Creative) 、客户服务部 (Account Servicing) 、媒介部 (Media) 和财政部。 1、创作部： 创作部的主要工作是负责构思广告及执行广告创作。由一名创作总监管理。在创作部下设立创意小组，制作小组，文案小组和美术小组。各小组由 3 到 4 名成员组成。创意小组主要是根据客户的广告要求进行广告创意，小组成员最终共同决定广告内容。制作小组由 7 到 8 名具有较高技术水平的成员组成，制作小组对成员的要求较高，成员内需要有平面设计成员，电视设计成员，网络设计成员等。各个小组成员之间，小组与创意小组间需要有良好的沟通，以便创作出成功的广告产品！文案小组由 3 名小组成员组成，主要针对制作小组制作的广告进行文字阐述。美术小组是广告制作出来后整体上对广告进行艺术指导和艺术修订，使广告更具有艺术性。 2、客户服务部： 客户部的主要工作是与客户联络，引导客户。确定和客户业务关系。它是广告公司与客户之间的一座桥梁，一座沟通的桥梁，也是公司内部的沟通桥梁。客户服务部由客户主管管理。客户主管以下设置 3 到 4 个部门分别与客户了解，建立，协商，维护等关系。部门内部共同撰写重要工作的创意简述很强的客户提案能力，协助执行创作部进行创意作品的提案及售卖，与客户高层人士建立稳定可信赖的良好合作及私人关系；指导并帮助客户群总监提高工作能力及专业技巧；协
调客户服务部与其它部门之间的工作关系；定期做出部门评估报告和发展建议。 3、媒介部： 媒介部门的任务是根据广告计划，制定广告活动的媒介策略，负责媒介的选择，并负责与有关媒介单位接洽和联络。在广告实施过程中，负责对广告的实施进行监督，检查印刷质量或播放质量。在广告实施后，代理媒介单位向客户部要求收取广告费。 媒介部人员的岗位责任划分为，媒介主管，向总经理负责。全面负责媒介部门的行政管理和业务管理工作，负责控制媒介计划和媒介订位，与各媒介单位洽谈合作条件，全盘负责媒介部门的盈利。负责并参与开发新的客户和新的广告业务，为新的广告业务开介绍会，并亲自准备或拟写材料。要求了解媒介的最新发展，掌握媒介计划，能够使用电脑管理，创作有发展的新媒介的电脑程序。媒介组组长，负责一个业务组的媒介计划和媒介订位工作，参与向客户介绍媒介情况，参与媒介代表的洽谈，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介业务。媒介计划员，主要由 4 到 5 名成员组成。在媒介组长或经理的领导下工作，负责执行已经制定的媒介策略和负责指定的客户业务。研究引用一些较为简单的媒介策略。 三、广告公司的管理制度（概况） 1 、员工应自觉遵守公司规定的作息时间，上班应亲自签到，不可代签 2 、上班时间已到而未到岗者，即为迟到；未到下班时间而提前离岗者，即为早退；未经准假而不到岗超过 4 小时者，视为旷工。任何类别的请假都需经理事前批准；如有紧急情况，应在 1 小时内电话通知经理。 3 、由于工作上的需要，需在工作时间以外工作的视为加班。加班按小时计算， 4 小时为半天， 8 小时为一天，由公司开
广告宣传管理制度 一、目的 为促进本企业的广告宣传工作顺利进行，借助广告策略与广告企划创造高效的销售利润与市场占有率，特制定本制度，以期达到如下效果： 1、提醒消费者购买。 2、促进消费者对产品的熟悉度和喜好程度。 3、提醒消费者产品可满足的需要。 4、使消费者真正了解产品的特性。 5、通过广告获得中间商信心并协助销售， 6、帮助开发新客户资源。 二、基本原则 1、广告策略必须能提供消费者利益，解决消费者的问题。 2、广告策略所提供的利益或承诺的问题必须是消费者所需要或是期待的。 3、商品的品牌名称必须和所提供的利益、解决方案紧密地结合在一起。 4、广告策略应通过最合适的广告媒体准确、有效地传递给消费者。 三、工作流程 1、确立广告宣传目标及宣传主题。 2、确定广告预算。 3、选择制定广告创意方案。 4、选择广告媒体。 5、制定媒体投放计划。 6、监控媒体投放进度及效果。 7、评估媒体效果。 8、评估广告效果。 四、广告媒体选择原则 1、目标原则：必须认真分析各种媒体的特点，根据其各自的优劣势，灵活、协调地组 合，扬长避短，尽最大可能使广告媒体的目标对象与产品的目标对象保持一致。 2、优化原则：在选择媒体时，应认真分析了解各种能够影响广告对象的媒体的性能及 特征，尽可能找到公众注意率高的传播媒体及其组合方式。
3、效益原则：选择成本低又能达到广告宣传预期目标的媒体，确保广告成本费用与所 获得的利益成正比。 五、广告媒体评价指标 1、权威性：主要根据媒体的受众情况衡量其影响程度。 2、覆盖区域：广告媒体的覆盖区域直接关系到营销计划所针对的目标市场，广告媒体 选择要与目标市场一致，使产品销售对象接收到广告信息，达到促销的目的，避免资源浪费。 3、有效到达率：用于评价某一媒体在特定广告出现频次范围内，有多少受众知道该广 告信息并了解其内容，评价值越高，选择的可能性也就越大。 六、广告媒介分类 1、电视（主要按节目内容、覆盖面积、收视率分类） 2、广播（主要按节目内容、覆盖面积、收听率分类） 3、报纸（主要按时间、内容、发行范围分类） 4、杂志（主要按时间、读者、发行范围分类） 5、户外（主要按白天注目、夜晚注目、关注度分类） 6、邮寄（主要按邮局传递、人员传递分类） 7、网络（主要按内容、影响力分类） 8、POP （海报、挂旗、宣传单页、条幅等） 9、其它经公司认可的广告媒介 七、广告效果分析 1、测评报告的内容包括：广告效果测定的问题及范围；效果测定的方法、时间、地点； 各种指标的数量关系；测定结果与原计划的比较；经验总结与问题分析；解决问题的措施与今后的展望等 2、测评报告要做到文字简洁流畅、逻辑关系严密、层次清楚、结构紧凑、数据真实可 靠、说明问题实事求是，以及对于问题的分析深入浅出，有论点、有论据、有分析、有说服力 八、本制度由市场部负责解释、修改 九、本制度自发布之日起执行 二、管理流程
企业年度营销计划书 下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
（一）产品发展策略 由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.A类产品营销策略 结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B类产品营销策略 今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，200×年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。 （二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。 （三）经销渠道发展策略 结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 ①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 ③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
广告计划书 玫瑰酒产品上市策划方案 一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。 第一部分产品上市背景 一、市场机会概述 随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的
问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。 二、竞品状态 在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。 1。啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中XX 年，青岛啤酒全国市场占有率为12。8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。 在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、
昊红牌饮料广告宣传计划书 一、执行摘要 随着人们生活水平的提高，人们对于纯生态水果型饮料更喜爱。在此背景下，昊红牌饮料制造企业推出了自然、健康的水果型饮料。 本计划书力求做到1.通过广告宣传打造产品特性，更加明确产品在消费者心目中的形象。2.通过对昊红牌饮料进行全方位的分析，指出其竞争优劣势，并结合其所处的营销环境提出相应的建议事项，希望可以打开北京水果型饮料的市场。 二、市场分析 1.企业背景 本企业是宁夏回族自治区的一家生产水果型饮料的民营企业，注册资金为2000万元，2001年和2002年的产品销售额分别为4000万和4300万元，其“昊红”牌饮料主要以枸杞为主要原料。 2.产品分析 枸杞的功效与作用有：滋补肝肾，益精明目。用于
虚劳精亏、腰膝酸痛、眩晕耳鸣、内热消渴、血虚萎黄、目昏不明。抗脂肪肝的作用，可调节机体免疫功能、能有效抑制肿瘤生长和细胞突变、具有延缓衰老、抗脂肪肝、调节血脂和血糖、促进造血功能等方面的作用，并应用于临床。枸杞子服用方便，可入药、嚼服、泡酒。当今社会竞争加剧，人们的生活压力加大，因此非常需要精心养生调理。本产品以中药枸杞为原料生产，不添加任何人工合成原料，在滋补养生的过程中不损害人的身体很健康。 3目标市场分析 主要目标消费者为中高收入的城市白领阶层，这一阶层的消费人群首先具有消费能力，其次这一消费人群终日在竞争激烈的城市中工作需要保健功能的饮品。4.竞争状况分析 就目前状况来说枸杞类水果型饮料在市场上还未形成较大的品牌。目前市场上形成竞争的品牌主要有汇源、统一橙汁类、美之源等果汁类的品牌。因此在昊红牌进入北京市场时可能比较容易，阻力较小。
新起点AB座广告宣传推广思路 第一章迎合市场 一、变化中的中关村： 作为新起点嘉园的所在地，中关村的大环境无疑是决定物业特点的最重要因素。随着国务院关于建设中关村高科技园区有关问题的批复，中关村──中国未来的硅谷，正在以惊人的速度发展、膨胀。中关村日新月异的变化是有目共睹的，而中关村未来的变化发展则难以用常规预测。因此，对于地处中关村的物业也提出了不同于一般物业的要求，即：迎合发展趋势、符合目前市场要求的同时，物业自身要具有相当的可塑性与可变性，以适应市场今后的发展变化。 二、变化中的消费群体： 对于中关村这样一个集中了高科技产业与高科技人才的特殊地区，对其消费群体做一个简单划分或群体定义，都是片面而不严谨的。因为这些人的生存状态往往会在短时间内发生改变，他们的发展有着不可预见性。他们今天可能是工薪族，而明天就可能成为网络界白领精英；今天也许是SOHO一族，明天就可能
壮大为私企老板。而他们的生活模式必然随着身份的变化而改变。作为主要消费群体，他们的不确定性，便是对物业提出的更高要求，即：如何能在固定范围内，随时适应消费者生活模式的变化。 三、变化中的消费需求 由于消费群体生活模式的可变性，造成其对于物业的需求有较多的不确定因素，如：用途、格局、配套、购并或出让等等。这些因素直接影响到他们的购房心理与最终购买行为。因而对物业而言，则要求对这些因素深入思考并有良好的解决之道。 结论： 新起点嘉园独特的物业特点是由市场的变化性与不确定性决定的，是迎合市场需求的创造性结果。
第二章产品定位 一、独具特点的设计——可变空间： 新起点特有的“筒中筒”设计结构，使得房屋内部空间的可塑性几至无穷大，除中心的“小筒”（卫生间、储藏室）为承重区不可改动外，其余四周的所有隔断均为非承重墙，皆可打破重隔。这种设计，使空间不再是一个规定的格局，而成为一个随心所欲的变化空间，不再是人适应居室，而是居室听从人的安排。 这种可变空间可以适应用途的变化，令业主随意选择或居住或办公；也可适应人数的变化：二人世界、三口之家、天伦共聚，都可以重新划分各自的领域；更可根据办公的不同性质：办事处、工作室、IT公司等等进行区隔。这种设计结构是新起点商住主题的强有力支撑。 二、独具魅力的环境——可变环境： 新起点得天独厚的地理位置，使其居住环境具有可变性。 1、小环境可变大环境：
360°广告公司创业计划书 目录 概述,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（2） 一、公司简介,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（3） 二、创业项目,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（5） 三、市场分析及创业机会可行性分析,,,,,,,,,,,,,（7） 四、项目运营,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（13） 五、发展战略与策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（15） 六、项目管理,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（18） 七、市场目标,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（20） 八、项目回报,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（22）附件,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（25）
注：360°广告公司已于2009 年10 月创立，我公司是集设计和制作 为一体，涉及报纸和杂志制作、专业横幅制作、喷绘、写真、车贴、 标牌、灯箱、宣传单、工作证、名片的制作，策划书专业制作，另兼 有logo 设计，CAD设计、网页设计和广告片头设计等技术。我公司 在拥有自己的设备的同时，又与其他广告公司联合，使业务范围不断扩大，专业技术不断提升。至今，已有稳定业务多份，如三份报纸和 一份杂志的制作、承接天宇广告公司的各项设计与部分制作、德升传媒公司和成美广告公司的部分业务。现我校各社团和学生会以及各班 级的大部分业务也由我公司承接。另又兼受各种店面和企业的广告宣传，（如国平电器、各眼镜店、蛋糕坊和服装店等）。为得到近一步 发展，我公司特拟定以下计划： 概述 经济危机之后，很多大型企业难以幸免，而广告业虽受影响，却仍有发展势头，近期，随着经济危机的缓解，广告业又在逐渐升温。据专家介绍，我国广告业的发展仍可以10%以上的速度进步，这个数字至少能延续十五年。这除了说明广告业有继续发展的势头之外，同时也表明广告业的竞争也会越来越激烈，然而校园广告却并未得到应有的开发和管理。而且大学校园广告在活跃校园文化，提高学校办学效益和开展高校思想工作等方面发挥着越来越重要的作用。然而，由于现阶段大学校园广告普遍存在“传播主体模糊多元，传播内容良莠不齐，传播方式相对单一”等现象，
c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 广告投放计划书 国际大环境分析 进入新世纪以来，玩具事业飞速发展.中国作为主要生产国的地位进一步加强。与其他行业相比，世界范围内的经济不景气和消费者支出意愿的下降对玩具行业的影响较小。例如，据欧洲玩具工业协会（TIE）最近一期的《事实和数据指南》，在2003年，欧盟的生产商共生产了价值4.7千万欧元的玩具和游戏。这一数字表明，与前一年相比，玩具业并未受到全球经济下滑的影响，仍保持同样的生产水平。 虽然亚洲进口产品的比例不断上升，当前在欧盟仍有近2000家的玩具生产商，提供的就业机会达100，000。其中，5%的欧盟玩具生产商的年营业额在40百万欧元以上。根据TIE，80%的欧洲玩具生产商的雇员人数在50人以下，属于中型的国内企业。 欧盟公司的玩具（含游戏）出口金额达到1.332千万欧元，与前一年相比下降了一三.8%。与此同时，欧盟内部的玩具生产总额保持稳定，由此可以推断，欧盟内部对本土玩具的需求在不断上升。美国仍是欧洲玩具生产商的最大的客户。说明玩具行业具有很大的市场。 广告表现策略分析 对于玩具时常的消费者来说，“幸福家庭”是一个新的事物。“新”可以解释为新鲜、稚嫩、不成熟，但也可以延伸为前卫、时尚、酷种种名词。“新”的事物依照人们的惯性思维，一定会认为其在一开始时往往不容易被人们所接受，但是如果能好好利用“新”这一概念性的字眼，将其延伸表现，一样可以取得成果，而且往往还会以超越旧事物数倍的速度发展壮大起来。分析几种广告表现媒体： 1、网络销售，网络最开始时由于各种局限性，也是被少数人所接受，但随着时代的发展，如今绝大部分的人对于网络已经有了一个清晰的概念，大多数人在闲暇时间都进行过上网活动，甚至部分人依靠网络来进行自己的工作。但是，网络也有其缺憾性，例如，对于电脑不熟悉甚至从未接触过电脑的人或是由于电脑高辐射而对网络望而却步的人等等。 2、电视广告，电视广告的创意要围绕主题，强调“新”，从而延伸出“幸福家庭”与其他同类玩具的“差异性”，而这种“差异性”也是始终以人为本为消费者提供服务的，并且会根据消费者的需求而不断改善和提高。