国际贸易和国际展会
作者：蒋晨晨
作者机构：中国电子科技集团公司第四十三研究所安徽合肥230088
来源：中小企业管理与科技
ISSN：1673-1069
年：2015
卷：000
期：016
页码：141-141,142
页数：2
正文语种：chi
关键词：国际贸易;国际展会;关系;交流;合作
摘要：院随着全球经济融合发展，国家与国家之间的交流日益密切，国家与国家之间的合作贸易量也在逐渐的增大，通过国际贸易实现双方互惠共利已成为了当今社会的主流发展趋势，正因为国家与国家之间的贸易量在近年来剧增，各国的国际展会活动也日益增加，国际展会的举办不仅能够极大的促进国际贸易量，还能够加快企业与企业之间的交流和合作，使双方企业在合作和交流中实现新的突破，可见国际贸易和国际展会之间存在着极大的关联性，因此有必要进一步分析国家贸易和国家展会之间的关系以及国际展会在国际贸易上扮演的角色，以进一步的深入认识国家贸易和国际展会。
外贸人必备-展会实用英语口语大全 虽然互联网的发展让外贸人找客户的路径更多了，但展会依然是大家必选的途径之一，所以，为了能发掘潜在客户，英语口语很重要，不能因为不会说而丢了客户。下面是小编搜集的一些展会常用英语口语，希望对各位外贸儿们有用，一起来看看吧！ 1、问候 Hello friend，great to see you here. Hello XX, welcome to China, let’s come and have a sit. How are you? Nice to meet you. 2、介绍，交换名片 I am XX, the salesman of XX, nice to see you here. Here is my name card, may I have yours? This is Ms./Mr. XX, our director/manager. 3、闲聊 When did you arrive in China? How many days will you stay in China? Where do you live in? Have you booked the hotel? What’s your schedule of the trip? （若客户告知紧密的行程安排，可加上：What a tight schedule!）Have you ever go around Guangzhou before? 4、客户询价、还盘 This is our catalog, you can have a check of our products. There is some new models like… Which kind of products are you looking for? What’s your purchasing quantity this time? Actually, this is the best price we can offer you friend, please consider the quality. If you are interested in the model, we can send you a free sample to test. You can take a trial order first and you will know our quality. I am sure our product will help you win the market. We have a very strict quality controlling system which promises that goods we produced are always of the best quality.
第一步：展会前的准备 1、申请展位 国内展的话，因为好沟通就不用说太多，这里还是说国外展的一些程序吧 A、首先先上展会的网页，了解一些细节，找到你要参加的展会，仔细看需要哪些文件申请等 B、报价，是否能接受，一般他们都会报几种价格，比如一面开口多少钱一个平方，两面开口多少钱一个平方。 我们所参加的法兰克福展是不报标准展台的价格的，报的都是光地，至于你要什么样的墙板、灯、门楣板之类的是在一种专门订这些东西的页面上进行的。一般展览公司都会有一个政策，在几一个规定日期前下定单的话，会有一定的折扣可以节省点钱。 C、选展位，位置的选择太重要了，但是新的展商很难拿到好的位置，一般是他们给你什么位置你就是什么位置，这个时候你可以在这个国家的客人帮你订，这样的话拿到的位置肯定比你的好。 D、展位位置确认，一般展览公司都会给你一个这样的文件确认你的展台位置 E、展台发票，一般要尽快让展览公司传给你，并告知你发票号，有发票号才能去申请邀请函 F、邀请函的申请：邀请函需要提供申请人的公司名称，英文姓名(如果是在展览公司的中国办事处申请，则同时需要提供中文)、性别、护照号码或者身份证号码，出生年月日，颁发护照的地区，护照签发日期，护照截止日期，签证日期，职位等，现在大多的申请都是在网上进行，所以很方便如果是中国办事处处理发邀请函的话，一般两天就可以到手上，国外也大概是一周在网上申请后，一般都有系统的一个自动回执，可以在网上随时查询进度。如果申请人超过了认输限定，一般18平方限定是4个人免费申请，如果再增加的话，就要交钱，但不是与展商的身份，而是观众的身份。观众的身份和观众的身份，不同的是，展商可以进去布展，展会期间可以比观众提前一小时进展馆而观众不能。 额外的人申请的费用要尽快支付，支付款以后他们才给办理，一般是收到款两天内就给你办理完。邀请涵早点到手更好，万一错了可以有时间改，而且可以提前一点申请签证。所以一定不要大意，弄得不好就搞砸了 今年我就差点犯了这个错误，因为邀请函到得太晚了，正好那个时候德国使馆申请的人很多，差点就赶不上，这一点我会在下文中提到 G、展台的付款，我们的展会规则是，一般你可以先下一部分定金，剩下的在开展前两周内付完就可以了。如果有些公司没法汇外汇的，可以让当地的客人帮你们垫付，从货款中扣除，这样比较方便。或者你们也可以联系把样品到时候卖给客人抵展台费用。感觉这样会比较好，一个是加强了你和客户之间的合作，关系又更进了一层。二是提前处理了你的样品，也就不用在展会上头疼卖不完展品当然其实展会结束的时候会有很多观众来买便宜，但是感觉不好，好象摆地摊的感觉，有损公司的形象。 我一般是事先就联系好客户，我们的样品分三类，第一类是不能卖的，是少数，我们自己带回来，第二类是可以卖给客人的，把清单给客户，最后那天下午撤展的时候，让客户来点数，并在清单上签名确认，还有写上日期。第三类是不卖的，是送给客人做样品的，这些的话，事先去那些客人展台上和客人打个招呼，说什么时候送过去，是什么型号，多少数量。这个下文还会提到。 H、电力申请，一定要事先预选好需要多大的电力，否则到现场要加电力的话，收费是很贵的。 双击此处：免费领取夏涛更多外贸秘籍—《6招教你被动获得客户》
[外贸英语]展会接待常用英语口语集锦 ____________________________________ 1．What’s the size 多大尺寸？ 90X90 (Ninety by ninety) 九十乘九十。 2．What’s the CMB 体积多大？ 0.07M3 (zero point zero seven cube meter) 0.07立方米。 3．What’s th e bestlast price 最低价是多少？ ￥2.5 (Two point five)] 两块五。 4．How many designs 有几个款式？ 3 designs . 三个款式。 5．How many colors 有几种颜色？ 3 colors. Red, yellow and blue. 3种颜色，红、黄、蓝。 6．How many pcs one CTN 一箱装多少件？ 12 dozen, 144pcs. 12打，144件一箱。 7．When shall we deliver 什么时候交货？ 8．Where shall we deliver 货送到什么地方？ 9．30% deposit. 付30%的订金。 10．Only one sample here. We can’t give you. 只有一个样品，不能给你。 11．Too expensivemuch. 太贵了。 12. Any discount 有折扣吗？ 13．Cheaper 可以便宜一点吗？ 14．Show me this! 这个拿下来看看。
15．Good quality or ordinary quality 质量好的还是普通的？ 16．￥180 for a set . 180元一套。 17．4pcs a set. 一套4个。 18．What’s the minimum quantity 最小起订量是多少？ 19．At least 1 CTN.。 至少一箱件 20．There’s minimum quantity. 有最小起订量。 21．Can they be mixed 可以混装吗？ 22．Mixed packing. 混装。 23．Just a moment. Let me check. 稍等，让我查一下。 24．Same pricesize. 一样的价格尺寸。 25．I will come again tomorrow. 我明天再来。 26．Where are you from? 你是什么地方人？ 27．What’s your name? 你叫什么？ 28．May I have your card? 名片给一张，可以吗？ 29．Card,please. 名片。 30．Stapler,please. 订书机。 31．Calculator,please. 计算器。 32．Adhesive tape,please. 胶带。 33．Here’s our catalogue. 这是我们的目录。 34．Here’s my card. 这是我的名片。 35．Your card, please.
国际贸易参展商业计划书的设计要求假设同学们要参加本年度的广交会，由各位同学自行寻找合适的合作厂商，并设计国际贸易参展商业计划书，国际贸易参展商业计划书中涉及的商品以由合作企业提供的商品样品为原则。参展商品一般应简单、轻便、大众化、体现地方特色且适合外销。 国际贸易参展商业计划书采取中文，不少于20页，包括但不限于参展目标规划、参展之产业与产品介绍、营销策略规划、财务预算、人员培训与安排规划等内容。（内容可根据需要增加） 国际贸易参展商业计划书格式要求 一、页面要求 1. 商业计划书须用A4标准，一律采用单面打印。计划书框架按照｛一、（一） 1.（1）｝四级标题来写。 2.论文全部都是1.5倍间距。标题不能出现在页面最后一行。 3.页面可穿插图片及图表，采用灵活，多样的设计。关于文中图表的格式说明：所有插图按序编号，如第1张插图为“图1”，所有插图均需要有中文图题（用小五号宋体）； 表格序号一律采用阿拉伯数字按序编号，如第 1个表的表序表示为“表1”，并需有中文表题，（小五号宋体），必须置于表格上方居中排列；文中图表同时存在，分别编号：图1，表1。表格和图形全文分别按顺序排列。举例：表1 职称与年历分布情况或者图1 论文合作情况，注意，在表1和图1的后面没有冒号。 4.页码的要求：封皮及目录没有页码，论文内容页码从1开始，页码数字为宋体小五，居中。 5.计划书不少于20页。 参展商业计划书 公司名称：（小四宋体） 参展商品： 班级：国贸1201 学号：
姓名： 指导老师： 组员：（每行写2-3人） 2015年4月10日 二、完整商业计划书包括以下几个方面：（内容不仅限于以下内容可根据需要增加：如商品展的展台设计方案等等，） 封皮 目录（要求自动生成） 正文（宋体小四） 一、参展目标设定（一级标题小二黑体居中） 二、产业与产品调查分析 （一）产业调查与需求分析（二级标题小三黑） 1.我国国内果酒行业发展现状（三级标题黑体4号） （二）参展厂商介绍 （三）参展产品介绍 （四）参展商品SWTO分析 三、营销策略规划 （一）展前营销策略规划 （二）展中营销策略规划 （三）展后处理与买主追踪计划 四、财务预算规划 （一）展前财务预算规划 （二）预估销售目标与成本利润分析
国际贸易和国际展会 随着全球经济融合发展，国家与国家之间的交流日益密切，国家与国家之间的合作贸易量也在逐渐的增大，通过国际贸易实现双方互惠共利已成为了当今社会的主流发展趋势，正因为国家与国家之间的贸易量在近年来剧增，各国的国际展会活动也日益增加，国际展会的举办不仅能够极大的促进国际贸易量，还能够加快企业与企业之间的交流和合作，使双方企业在合作和交流中实现新的突破，可见国际贸易和国际展会之间存在着极大的关联性，因此有必要进一步分析国家贸易和国家展会之间的关系以及国际展会在国际贸易上扮演的角色，以进一步的深入认识国家贸易和国际展会。 标签：国际贸易;国际展会;关系;交流;合作 0 引言 自从我国实行改革开放政策以来，我国与世界各国的交流日益频繁，尤其是我国加入世贸组织以来，我国在国家上的地位逐渐升高，为全球经济发展做出了突出的贡献，在我国和世界各国的交流和合作中，我近年来的贸易量快速增长，极大的促进了我国的经济发展，我国也因此举办了很多的国际展会活动，以进一步的促进交流和合作，下文就主要针对国际贸易和国际展会之间的相互作用进行简单的分析，以为相关人士提供借鉴。 1 国际贸易的定义 所谓的国际贸易就是指的是全球各个国家或者地区进行商品交易或者劳务等方面的交换活动，从定义上可以看出国际贸易其实就是一种全球各国商品或劳务交换的一种形式，因此其也被称为是世界贸易。简单来说，国际贸易还是属于商品交易的范畴，其性质并没有什么区别，但是由于各国的环境和政策有较大的差异，因此其就具有以下特点：首先是受到不同国际政策、文化、语言、法律体系等方面的影响，使得国家贸易的复杂度更高，涉及的内容更复杂多变;其次国际贸易企业通常都为大型企业，无论是交易的数量还是金额都极大，因此交易双方承担的风险更大;再者国际贸易很容易受到交易双方国家关系的影响;最后是国际贸易涉及到的很多其他行业，如运输、银行、保险、海关等。 2 国际贸易和国际展会间的内在联系 2.1 国际展会是一种国际贸易的有效手段。随着社会经济的发展，展会营销成为了一种有效的营销方式，能够有利于国际贸易的发展和壮大。据以往法国关于展会机构的统计数据来看，参展商在展会上合理范围内的投入上多增加1法郎的成本，那么就平均能够给参展商多带来35～40法郎的合同，可见国际展会在国际贸易中起到的促销作用极大，因此作为一种有效的促销手段，每年在全球范围中举办的国际展会越来越多。
1) What’s the CBM? How many pieces in 1x20ft, 1x40gp or 1x40HQ? 2) How much this set? Include what items? 3) How many colors for this model? Can we change the color? 4) What’s the size? Can you change to our size? 5) How many workers in your factory? 6) What’s the packing? 7) What are the product details? 8) Are you factory or trading company? 9) What’s the lead time? 10) What’s your annul output? What’s your monthly output? 11) What’s your market? Domestic or export? What percentage for export? 12) What countries do you mainly export? 13) Where is your factory? 14) Can you give a brief introduction of your factory? 15) What’s the material? 16) What certification do you have? 17) What’s the delivery time? 18) What’s the payment term? 19) What’s the MOQ? 20) Do you have English carton? 21) Are you open for OEM? 22) Can you change to our brand? 23) Can you provide certificate of origin? 24) What’s the price for sample? 25) What fair do you attend? 26) Do you have stock? 27) How many brands do you have? 28) What’s your main product? 29) Do you have customers in XXX country? Who? 30) What is the warranty? 31) How far is your factory from here? 32) Can I take pictures? 33) How many new models every year? 34) How many people in export department? 35) What models are best selling? 36) What’s your company name? 37) Who should I contact for business? 38) What’s the terms and condition? 39) Can you give me pictures of factory inside and outside? 40) How big is your plant size? 41) What’s the latest website of your company? 42) Do you have English website? 43) What’s the net weight/gross weight of one set? 44) What lacquer do you use?
国际贸易参展商业计划书的设计要求 假设同学们要参加本年度的广交会，由各位同学自行寻找合适的合作厂商，并设计国际贸易参展商业计划书，国际贸易参展商业计划书中涉及的商品以由合作企业提供的商品样品为原则。参展商品一般应简单、轻便、大众化、体现地方特色且适合外销。 国际贸易参展商业计划书采取中文，不少于 20页，包括但不限于参展目标规划、参展之产业与产品介绍、营销策略规划、财务预算、人员培训与安排规划等内容。（内容可根据需要增加） 国际贸易参展商业计划书格式要求 一、页面要求 1. 商业计划书须用A4标准，一律采用单面打印。计划书框架按照｛一、（一） 1. （1）｝四级标题来写。 2. 论文全部都是 1.5 倍间距。标题不能出现在页面最后一行。 3. 页面可穿插图片及图表，采用灵活，多样的设计。关于文中图表的格式说明：所有插图按序编号，如第 1 张插图为“ 图 1 ”，所有插图均需要有中文图题（用小五号宋体）； 表格序号一律采用阿拉伯数字按序编号，如第1 个表的表序表示为“表1”，并需有中文表题，（小五号宋体），必须置于表格上方居中排列；文中图表同时存在，分别编号：图 1，表 1。表格和图形全文分别按顺序排列。举例：表 1 职称与年历分布情况或者图1 论文合作情况，注意，在表 1和图1的后面没有冒号。 4. 页码的要求：封皮及目录没有页码，论文内容页码从 1 开始，页码数字为宋体小五，居中。 5. 计划书不少于 20 页。 参展商业计划书 公司名称：（小四宋体） 参展商品： 班级：国贸 1201 学号： 姓名：
指导老师： 组员：（每行写 2-3 人） 2015 年4月10 日 二、完整商业计划书包括以下几个方面：（内容不仅限于以下内容可根据需要增加：如商品展的展台设计方案等等，） 封皮 目录（要求自动生成）正文（宋体小四）一、参展目标 设定（一级标题小二黑体居中） 二、产业与产品调查分析（一）产业调查与 需求分析（二级标题小三黑）1.我国国内果酒行业发展现状 （三级标题黑体 4 号） （二）参展厂商介绍 （三）参展产品介绍 （四）参展商品SWTO 分析 三、营销策略规划 （一）展前营销策略规划 （二）展中营销策略规划 （三）展后处理与买主追踪计划 四、财务预算规划 （一）展前财务预算规划 （二）预估销售目标与成本利润分析 五、人员组织与安排规划
广交会上和外国客户交谈最多的英语句子： Nice to meet you . I’ve heard a lot about you. 很高兴认识你，久仰大名。 We offer you our best prices，at which we have done a lot business with other customers.我们向你们报最优惠价，按此价我们已与其他客户做了大批生意。 Will you please tell us the specifications，quantity and packing you want，so that we can work out the offer ASAP. 请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出报价。 This is the pricelist，but it serves as a guide line only. Is there anything you are particularly interested in. 这是价格表，但只供参考。是否有你特别感兴趣的商品？ Do you have specific request for packing？Here are the samples of packing available now，you may have a look. 你们对包装有什么特别要求吗？这是我们目前用的包装样品，你可以看下。 How do I pronounce your name？你的名字怎么读？ How do I address you？如何称呼您？ It’s going to be the pride of our company. 这将是本公司的荣幸。 I’m sorry to disturb you. 对不起打扰你一下。 Excuse me a moment. 对不起，失陪一下。 Excuse me. I’ll be right back. 对不起，我马上回来 You can rest assured. 你可以放心。 We are always improving our design and patterns to confirm to the world market. 我们一直在提高我们产品的设计水平，以满足世界市场的要求。 This new product is to the taste of European market. 这种新产品欧洲很受欢迎。 I think it will also find a good market in your market. 我认为它会在你国市场上畅销。 Fine quality as well as low price will help push the sales of your products. 优良的质量和较低的价格有助于推产品。 What line of business are you in？ 你做那一行？ Let me introduce you to Mr. Li，general manager of our company.让我介绍你认识，这是我们的总经理，李先生。 It’s an honor to meet. 很荣幸认识你。 Keep in touch. 保持联系。Thank you for coming. 谢谢你的光临。
国际展会常规测验考试试卷 姓名：分数： 一、选择题（共10题，每题2分，共20分） 1.2013年德国科隆亚太采购交易会是第几届（ B ） A. 第4届 B. 第5届 C. 第6届 D. 第7届 2.科隆亚太采购交易会—五金、家居、园艺产品主要是针对一下哪些地区所开设的贸易平 台( C ) A. 亚太地区与欧洲、南美之间 B. 东南亚地区与西欧、南美之间 C. 环太平洋地区与欧洲、北美洲之间 D. 亚太地区与欧洲之间 3.2005 年第一届（ B ）已在德国科隆国际博览中心举办,2013 年该展会将继续在德 国科隆举办。 A. 应用天地博览会 B. 亚太家居展览会 C. 科隆国际五金博览会 D. 亚太资源博览会 4.科隆亚太采购交易会—五金、家居、园艺产品在下列哪一个年份中举办过（ C ） A. 2003年 B. 2008年 C. 2011年 D. 2012年 5.APS 2011贸易观众在其公司内有独立采购决策权、或参与采购决策的比例为（ C ） A．77% B.80% C.85% D.90% 6.巴西工会禁止中国参展的部分产品有（ B ） A．砖 B.水龙头 C.防爆灯具 D.木材 7.巴西国际建材五金、厨卫设备展览会的展品范围中建筑材料类不包括（ D ） A．陶瓷 B.石灰石 C.马赛克 D.金刚石 8.2013年巴西国际建材五金、厨卫设备展览会第几届（ C ） A．第18届 B. 第20届 C.第21届 D. 第24届 9.巴西国际建材五金、厨卫设备展览会的举办时间是（ C ） A.单数年2月 B双数年2月 C.每年 D.单数年3月 10.巴西国际建材五金、厨卫设备展览会的首次举办时间为( A ) A. 1990年 B. 1992年 C.2000年 D.2003年 二、填空题（共25题，每题3分，共75分） 1.2013年巴西国际建材五金、厨卫设备展览会的举办地点是巴西圣保罗安年比展览中 心 . 2.作为参展商，您将在科隆——这个欧洲的中心市场获得更多的益处——仅在科隆方圆 500公里的地区内就集中了60% 的欧洲市场购买力。 3.APS 2013是2013年亚太采购交易会的英文简称，那么它的全写形式Asia Pacific Sourcing 4.巴西国际建材五金、厨卫设备展览会的展品范围是建材五金类展品和灯具类展品 (巴 西工会禁止中国部分产品除外) 5.2013年巴西国际建材五金、厨卫设备展览会的英文全称是FEICON BATIMAT 2013 6.2013年德国科隆五金展/亚太采购交易会参展时间为2013年03月03日--05日。 7.FEICON每年国际参加者的增加，在一定程度上反映了巴西在国际市场上的巨大潜力。
我们的老外贸都知道了，在展览会上我们能碰到各种各样的买家。在第一次见面的时候，你假如发挥的好一点，能增加你获得定单的概率。毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，一定要达到收获最大化。根据自己的经验，总结出了以下10点。希望对大家有用。 1、欧洲人，美国人是非常喜欢那种interactive 的人的，你不需要太拘谨，不需要什么都yes。 2、在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，这样对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字，象北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，很多法国人的名字不是按英语发音的，要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的。荷兰和德国人的姓有很多是2个单词的，一定不能只读最后一个单词。i.e. Caroline van Bommel, 这个女的你可以称呼为：Ms. van Bommel。气氛足够好的情况下，你可以直接称呼对方的单名。 3、母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿的。你可以让别人稍微慢一点，这是不失礼的。千万不要没有听懂就接客户的话。否则客户会觉得和你沟通很困难。很容易就走掉了。 4、客户坐下来以后，你可以问客户你可以给我多少时间。How many time are you available? 这样可以体现你对客户行程的尊重，也可以让你自己根据时间来掌握沟通的内容。 5、老外只要做下来以后，要让老外多说，在你完全明白的情况下，再介绍你自己。和欧洲美国人谈的时候，你可以让客户简单的说一下此行的目的。希望找一些什么样的供应商。有的客户不会直接回答你，有的客户会告诉你。 6、假如你有幸碰到头衔是Director，Vice President等职务的买家，要多说一些战略性的东西。这些人来展会不是为了1个柜2个柜来的。他们很多是来找战略性伙伴的(Strategic Partners)。所以你要有放长线钓大鱼的功力。假如你自己工厂实力可以的话，要主动的邀请这些人访问你的工厂。 这些职位的人很多学历很高，有些人有MBA background. 所以，有点喜欢听比较酸
如何正确选择国际贸易展览会 开发国际时常的方式很多，在现代的贸易交流中，“展览”已被所有商界公认为“最杰出的市场”之一。在展览会众，来自各个方面的同业者，买主、卖主、投资者等，欢聚一堂，彼此交流，不仅做成了生意，而且还调查了市场，得到了新的启发，获得了心得信息，同时也客观地检验了自己的产品，多种益处同时集中在几天内过的，成倍的提高了经济效益，大大地降低了成本。 由此，不难看出参加国际贸易展览回是拓销企业产品扩大出口的重要，手段，同时也是走向国际化的最佳途径。 但是，并不是参加所有的国际贸易展览会都能达到参展的目的和预期的目标，甚至是事倍功半或劳命伤财；因为全球举办的国际贸易展览会大大小小地加起来有上万个之多，不同的主办者及其不同的作业能力使得不同的展览会呈现出良莠不齐的品质与水平；如果不是精挑细选反误中一般之展览会，或很差之展览会，或很不适合参加之展会，则将是事倍功半或劳命伤财了。 因此，精挑细选展览会则是参加展览会的首要关键。要想做到这一点，必须要遵循以下几项要点： 1、选择UFI展览：因为UFI-国际展览联盟所认定之展览会均是国 际上最高品质之展览会，深得国际商界的公认与信赖，贸易成交量也最大。 2、分析展览资料：如果不是UFI所认定之国际贸易展览会，则需 要细致认真地分析展览会的资料，重点要了解：
展览会的性质：即该展已举办过几次，上界的买家人数及参加规模；如果该展系新展，则应注意主办者的专业与权威背景，是否有能力主办好这项展览会，是否主办过其它展览会，品质与水平如何？新办该展是否已趋成熟？ 宣传推广方式：即主办者是如何进行展会宣传的，其宣传对象是谁？在宣传上的投入是多少？参展者和参观者的反馈如何？ 展会定位情况：即展会需提前多久开始订展位？参展者可否自行选择装修布置展位？是否接受参观？其参观门券如何申请办理？ 展会场地情况：展馆的高度及宽度限制？地板单位面积重量限制？是否有音量及灯光极其表演活动等方面的限制？ 3、探寻同业看法： 即向竞争厂商及其它参展者探寻该展的看法及所碰到的问题，包括服务、展位布置、问题处理、买主稀少等。同时再向展会所在地或临近地区的销售代理商探寻对该展的看法？ 4、选择销售代理：如果您在展会所在地或临近地区还没有销售代 理商的话，那么您则要考虑您的饿公司是否有可能在展会所在地或临近地区找到销售代理商。 5、选择恰当时机：该展会的时机是否与特殊节假日或事件相冲 突？您的产品是否有特别的销售季节？如果有，尤需注意展览时间是否在销售旺季前；有足够的时间展出？以使买主有充裕的时间来调整他的需要，而自己的生产线亦能配合。
外贸人展会篇 Part 1: Greetings at Fair Greeting questions:常用问候语：1. Hi, Sir. / Good Morning! / Good Afternoon! / How are you ?1.先生，你好!/早上好!/下午好!/你好吗? 2. You are from...? / Are you from...?/Where is your home ?/Where are you come from?2.你是来自哪里?/你是来自...? Questions for Customer问客户问题 1. What kind of channel you are selling your products? / What is your sales volume per year?1.你是通过什么渠道销售你的产品? /你每年的销售量怎样?How is the market in your country? / What is your market share?(depends)你们国家市场怎么样?/你们市场股份是多少?目的:了解客户性质和客户进货渠道以及客户在其所在国家的市场占有(如果客户愿意回答的话) 2. Who is your main competitor in your country?2.在你国家，主要竞争对手是谁? 3. Have you purchased XXX from China before?3.你以前有在中国采购过XXX(自己公司所生产的产品)吗?[if customer say “Yes”] Where do you purchase them?[如果客户说“是的”]你是从哪里采购的?[if customer tell you her supplier’s name] How do you think of it? Are you satisfied?[如果客户跟你说他供应商名字]你认为你的供应商怎样?你满意吗?[if customer indicate he is not satisfied with his current supplier] Which aspect you are not satisfied? Quality? Lead time?[如果你的客户指出他不满意他现有的供应商]哪方面你不满意?质量?交货期? 4. What is your opinion about XXX? 5. 你对XXX(自己公司所生产的产品)是怎样的? Part 2: Fair Strategy& What NOT to Do at Fair 1.Booth personnel must be friendly, lively, and fully engaged in achieving your company’s goals.展位人员必须友好，活泼，全力备战为实现公司目标。 2.Don’t ov erstaff your booth. Staffing your exhibit area with too many people may turn away potential visitors, who may think your exhibit is too crowded to navigate.不要安排太多的展位工作人员，人员太多会让本想进展位参观的客人觉得太拥挤而离开。 3.Don’t neglect to practice and rehearse your sales messag e. Consistent message delivery is essential to success.不要忽略对销售信息的练习和预演，连贯通顺的信息表达是成功的关键。 4.Don’t be late. In fact, plan to be early for your booth work schedule.不要迟到。我们的时间安排应该比工作安排要早。
外贸展会常用口语Nice to meet you . I've heard a lot about you. 很高兴认识你，久仰大名。 How do I pronounce your name? 你的名字怎么读？ How do I address you? 如何称呼您？ It's going to be the pride of our company. 这将是本公司的荣幸。 What line of business are you in? 你做那一行？ Keep in touch. 保持联系。 Thank you for coming. 谢谢你的光临。 Don't mention it. 别客气。 Excuse me for interrupting you. 请原谅我打扰你。 I'm sorry to disturb you. 对不起打扰你一下。
Excuse me a moment. 对不起，失陪一下。 Excuse me. I'll be right back. 对不起，我马上回来。 What about the price? 对价格有何看法？ What do you think of the payment terms? 对支付条件有何看法？ How do you feel like the quality of our products? 你觉得我们产品的质量怎么样？ What about having a look at sample first? 先看一看产品吧？ What about placing a trial order? 何不先试订货？ The quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high as theirs. By the way, which items are you interested in? 我们的产品质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那 样高。哎，你对哪个产品感兴趣？ You can rest assured. 你可以放心。 We are always improving our design and patterns to confirm to the
森林玫瑰无限极有限公司参展商业计划书 河南科技学院新科学院国际贸易模拟商品展览会 国际贸易参展商业计划书 2015年5月20号 公司名称：森林玫瑰无限极有限公司 参展商品：无限极系列萃雅护肤品和心维雅护肤品 参赛小组：森林小组 参赛小组组长：黄春阳 组员：岳陆松 叶燕燕 张佳佳 蔡中洋 骆帅 王景宁 马力 指导老师：李世界
森林玫瑰无限极有限公司参展商业计划书 目录 一．参展宗旨与目标设定------------------------- 2 参展宗旨 参展目标 二．产业和产品调查分析------------------------- 3 产品理念简介 国内护肤品发展现状 消费者群体分析 三．营销策划规划--------------------------------- 5 展前宣传 参展准备 主要产品基本资料及报价 展中营销 展会中的注意事项 展后 四．财务规划------------------------------------- 9 五．人员组织和培训规划--------------------------- 10 六．参展进度规划--------------------------------- 11
森林玫瑰无限极有限公司参展商业计划书 一、参展宗旨与目标设定 （一）参展宗旨 "无限极"是无限极(中国)有限公司--原"南方李锦记有限公司"的核心品牌、香港李锦记集团旗下专门从事中草药健康产品开发与销售的独资子公司。自1992年成立以来，以"思利及人"为核心价值观，"永远关怀、永远合作、永远创业"的企业精神和务实稳健的经营作风，以弘扬中华优秀养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康人生为历史使命。 森林玫瑰无限极有限公司希望借助于这一展会平台，积极向全球买家客户展示公司形象及其产品，发掘潜在客户，扩大客户源，提高公司在行业的知名度，促进公司更快更好的发展。 （二）参展目标 我们期待通过参与[河南科技学院新科学院国际贸易模拟商品展览会],共同达成以下目标: 1.拓宽销售渠道：通过参展，参展商会在几天内接触大量买家，展台人员通过产品展示有效推动销售，尽量发掘新客户，获得销售线索，后期跟踪销售转化为订单，扩大市场占有率。 2.建立客户忠诚度：定期与客户保持经常性联系表示您对客户的重视，而展会正是一种最省时、成本效益最佳的与客户保持联系的方式。可邀请老客户前来展会，与之进行交流沟通，增进企业和客户之间的感情。 3.公司品牌定位：通过训练有素的展台职员对产品展示、介绍、演示，积极的展前展中促销，引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，能迅速建立新的公司定位、或改变市场对公司形象及能力的理解。此外，展会是大范围接触媒体并影响媒体的不可多得的机会，从而激发媒体对公司产品的报道宣传，扩大品牌知名度。 4.市场研究：因为展会将市场的各个部分全面地集合在一起，所以参展是公司进行客户研究并进行即时反馈的理想手段，也是观察、评估竞争对手及其产品与市场策略的极好机会。展会人员通过对竞争者的观察，获得产品、价格等方面的情报，分析市场竞争形势。并通过
外贸展会英语口语对话（中英译文) 外贸展会英语口语真的很重要，因为每个国家的时差不同，许多外贸人，常年习惯于的传递和交流，慢慢的淡化了口语的应用能力；许多人在展会现场遇到潜在客户，总是在犹豫着如何表达自己而错失良机，后悔莫及呀... 以下是一些简短实用的外贸展会英语口语精彩对话： (1) A: We can offer you this in different levels of quality. B: Is there much of a difference in price ? A: Yes ,the economy model is about 30% less. B: We‘ll take that one . A:这产品我们有三种不同等级的品质。 B:价钱也有很大的分别吧? A:是的，经济型的大约便宜30%。 B:我们就买那种。 (2) A: Is this going to satisfy your requirements ? B: Actually , it is more than we need . A: We can give you a little cheaper model . B: Let me see the specifications for that . A:这种的合你的要求吗? B:事实上，已超出我们所需要的。 A:我们可以提供你便宜一点的型式。 B:让我看看它的规格说明书吧。 (3) A: You‘re asking too much for this part . B: we have some cheaper ones . A: What is the price difference ? B: The basic model will cost about 10% less . A:这零件你们要价太高了。 B:我们有便宜一点的。 A:价钱差多少? B:基本型的便宜约10%左右。 (4) A: How many different models of this do you offer? B: We have five different ones .
下半年国内外的展会很多，小编近期会呈送展会相关的文章，给大家充电充电。 外贸人的参展经验之谈，从展会前的准备到展会后的工作，本文将其分成若干个步骤，按部就班，每一个细节都很重要！ 我从2004年10月开始了我第一次展会经历，我们公司是个小公司，但是老板比较愿意在展会上投资，因为面对面与客人交流，机会要多了很多。我们基本上一年参加两个展会，一个国内展(上海)，一个国外展(德国法兰克福)，其实美国也有的，但是我们的签证一直被拒绝，所以被拦在了门外，美国这个市场是非常重要的一个市场，我想对大多数行业的人来说都是，所以，挺遗憾的。 先说说我对展位的看法，我们是小行业，所以我们没有选择广交会那么大的展会，而是选择了专业性比较强的展会，一年在世界各地有不同的展会，如何正确选择适合自己的展会了，除了自己去网络上了解一些信息外，其实最好的信息来源是你的业内的竞争对
手。那些做了十多年每年都参展的大公司，在这方面应该是比较有经验的，所以他们去哪个展会有很高的参考价值。 在我们这个行业里，我感觉上海的展会10月主要是国外客人来采购的，这是个很重要的展会，为什么这么说呢，因为大部分的客人都是在这个时候来准备明年的新产品销售计划，如果你能够很好的把握这个机会的话，你就有可能获得明年和他们合作的机会。对于那种大公司来说尤其如此，如果你错过了这个时候，你的产品如果不是太突出的话，即使他们想和你合作也要等到明年。因为大部分的客人都是在这个展会上开发新的样品，然后再做明年的新目录。上海展基本上自己摆展的国外客人不多，但是也有一些，他们的目的主要也是想在中国销售自己的品牌，宣传。 至于德国法兰克福的展会，那时国际性的，基本上所有的好客户都会出现，有自己的展台。当然他们参展的目的是为了招待他们自己的客人。不过他们也会分出一小部分人在不同的展馆转，看看产品的变化，新的竞争对手等等。 国内展和国外展的侧重点应该有所不一样，比如说，国内展要多花力量在展位上，而国外展要多花时间在客人的展台上。主动出击。 个人还是觉得展会是最好的与客人接触和认识的机会。但是机会再好，如果不策划好，效果也是不会好，也就是拉不到客户。我是到今年才真正明白这个到底，并付诸行动。我们公司以前也是每年都参展，和很多人一样，没接到多少订单，但是今年我们改变了以往的做法，非常有计划和步骤地去做，没想到分析了几年的东西就出来了。有些事情如果想不出为什么就不要想太多，而是多去尝试，只要不断地变换方式去尝试的话，总有成功的时候，只是走了一些弯路，但是对于一个没有经验的人来说，能做的也只有这样。因为别人是不可能会为你点破这些东西的。 要把展会搞好，分三步骤，第一步、展会前的准备第二步：展会上的执行第三步：展会后的跟踪，如果这三步每个环节都做好了的话，没有客人是不可能的，下面就和大家分享一下我的这三步是如何进行的。 第一步：展会前的准备