引起媒体炒作的十三个方法
一、最好的广告宣传是新闻
广告教皇奥格威说，广告是一种纸上的推销术。引申开来，广告宣传就是为了卖货，树立品牌的目的无非为了多卖几年的货。
1997年，美国人托马斯·戴文波特（Thomas H.Davenport）和约翰·贝克（John Beck）出版了《注意力经济》（The
Attention
Economy）一书，从此以后，“注意力经济”引起了人们的广泛关注。当信息的供给超过需要（个人所能消化），注意力就会下降。因此，面对排山崩倒海而来的资讯（来自网络、电视、广告、报纸、杂志等等），一个人的“注意力”就立刻变成了稀有而珍贵的资源。如何支配一个人的注意力，如何防止注意力的涣散，如何吸引注意力，如何使注意力发挥最大效益等等课题，变成了一门新的领域----注意力经济。
众所周知，今天是一个信息爆炸的时代，每个人每天接触无数与个人相关或无关的信息，神经已经麻木。我们已经迎来了信息传播过剩时代，信息的海量堆积和渠道的无所不在使得信息对于人们而言不再稀缺，而变得日益易得。相反，倒是人们的注意力选择却成了市场追逐的稀缺资源。在这一大背景下，仅仅一般化地传播信息，已经很难在众多同质重复、等质等效的信息竞争中脱颖而出，显示出其被“必选”的价值来。
普通消费者天生对广告的反感，这使得即使广告放在眼前，绝大多数人也会视而不见。更何况那些为了追求所谓的“效果”的广告被消费者过滤掉，新闻则反而成了最吸引人的地方了。
平面广告也好，影视广告也好，软文也好，搞活动也好，它们无非是广告的一种表现形式。针对中国本土市场，如何才能做出真正有效而又出色的广告呢？总结本土，我认为最好的广告宣传是新闻。
因此，利用新闻事件（舆论热点），人为制造新闻、事件和舆论热点，借题发挥、借力打力，集中优势兵力，进而单点突破，但我们必须保证每一条新闻的醒目性。
随着报业、电视台的竞争加剧，花样翻新，谁的新闻、节目不出彩，就无法吸引观众，那么在竞争中很快就会被淘汰，在业界内流传，许多报社的记者如果每天交不回5篇稿子，就甭想见到编辑，所以，我们做策划的要有义务去“帮助”记者们。记者们是惟恐天下不乱，勾引起媒体的关键是人为制造兴奋点，只要勾引成功，记者上钩，他就会语不惊人死不休了。永远记住：平静不属于策划人和媒体记者。
因此我提出：新闻是需要策划的，媒体记者是需要“勾引”的，勾引成功的关键就在于你的新闻的“料”是否吸引他们。
二、勾引媒体进行炒作的十三个方法
1、悬念式材料勾引炒作
悬念式勾引的前提有两条：1、要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点。2、根据进度，慢慢抖包袱，所有的资料不要一次放完，说一半留一半。
案例：
（舒国华）哈慈双卡通：因哈慈双网卡成都代理商的邀请，业余主刀双网卡的策划，该产品是把普通两张SIM/UIM卡把卡切小，放在双孔的母卡里，合成一张卡，然后加上不锈钢的后盖，最后把母卡装在手机SIM卡或UIM卡座中，通过一个简单的电路开关实现切换选用哪张卡，采用这个物理的方法实现和中国移动一卡双号的功能。于是2003年8月上旬就以悬念式炒作下刀.
2003年8月13日《成都商报》A1版《手机黑客惊现太升南路》，8月13日A18版整版新闻《改装手机卡，改装后的“二合一”手机卡可实现G网C网的自由转换》，8月14日《成都商报》A19版1/3版面新闻《手机黑客惊现太升路·追踪，运营商不懂两网如何兼容》，8月15日《成都商报》A17版新闻《“双网卡”的背后是哈慈哈慈
提供材料显示，“双网卡”的市场价值超过20亿元》，该新闻由于悬念十足，当时全国共可以有1200个媒体及网页转载，哈慈四川代理商的双网卡在四川销售一路攀升。
朋友聊天聊到此事，朋友建议报道此事，我建议采用悬念报道，于是提供几分相当份量事实，并全程参与改新闻稿，拍摄了各个角度我戴墨镜的照片。
《成都商报》2003年9月12日A1版配图《直面成都手机黑客》，9月12日B3版整版《成都手机黑客神秘现身》，该报道一出，成都商报新闻部电话被打爆，要求破案者络绎不绝，电话延续至今。破案跟踪报道继续，9月17日《成都商报》A9版新闻《黑客王，短信害我》将悬念提制顶峰，2003年12月31日《成都商报》十周年纪念100金版A59版半版配图报道《手机丢了，黑客王能找吗》，该系列悬念新闻在西南甚至全国都是开先河的。本系列新闻让本人在原有通讯业、培训业“终端之王”称号基础上，再通讯业增加上“手机黑客王”称号。
2、落差式勾引炒作
用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，将原有支撑的桌腿摇掉，重新安上新的桌腿，这种勾引要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新,让大众或分众耳目一新。
案例：
（刘学海）选趴耳朵案例：
（刘学海）选孕妇美人案例：
3、傍名
4、人勾引炒作
名人效应是人物炒作的首选，名人是人们较关注的焦点，所谓效应，有效果和作用两方面的内涵，是个很实际也很物质的词。名人效应的关键，是名人的知名度，而知名度，又是一个人的社会认知程度，名人效应之所以具有号召力，原因也正在于此。为了快速出名和达到一些商业目的，故意“惹”名人，不惜牺牲自己的某些利益来傍到一个名人来制造事由，吸引媒体上勾，自己随名人而出名和达到目的。正如莱温斯基与克林顿绯闻，全世界都知道了莱温斯基。
案例：
（周璇）周璇与张铁林：“皇阿玛闹出性交易”
成都农家乐拟请张艺谋出任“川菜大使”拍广告
5、最（第一）系列勾引炒作
人们的记忆只记住第一，（比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了），因为人人都想争第一，冠亚军一字之差却失之千里，从心理上分析，第一第二是一种参考比较，没有第二就没有第一，因此第一炒作法是也有“把快乐建立在别人痛苦之上的”。新鲜的事物往往是让人们记得最深的，跟风者，将不会引起更多注意，只会带来更多批评与冷眼，人们只会记住第一。
案例：
（郝彤、杨飞）1999年五粮液长城世纪跳
四川老中医绝食60天（世界第一）（万贯集团炒作碧峰峡系列活动之一）
（水井坊）中国白酒第一坊
（国窖.1573）华夏第一窖
重庆德庄第一大火锅
5、反向式勾引炒作
古人云“反其道而行之”，以正引出反，以邪突出正。反向式炒作是把读者从一个概念引入到另一个概念，大自然和事物的发展都有它的规律性，为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律，策划者反其道而行之，冲破人的惯性思维方式与人的定式规律相背驰。
案例：
（刘学海）方舟铝业民招官案例。
（舒国华）小灵通不掉线芯片。
（求诸子）利用山西朔州假酒大案成功地策划了王效金董事长致全国消费者一封公开信。
6、簧式勾引炒作
在现实生活中，黑与白虽然是对立的，但对于爱看热闹的人们来说，投其所好，对立得越强烈则关注得越热烈。而差异化的心理感应就让读者在不知不觉中对事
件有一个完整的认识。结果不置可否，而炒作的意识已达到。
其次当新闻登出后，热度不够，就要安排所谓的正反观点“媒子”向报社打电话，以此人为达到舆论高温，让媒体关注此事，让社会公众注意，从而达到炒作目的。
案例：
（天津荣城钢铁集团董事长张祥清）50万拍走600年窖池五粮液酒
7、争议式勾引炒作：
中国人的窥隐私、色、情以及仇富心理等，只要与酒、色、财、气沾边，在法律的空白、道德的边缘，形似徘徊，引发争论，从人的道德观念和法律空白之处做文章，似乎是违法和违背人的伦理道德但没有确的法律条文。记者对有争议（甚至是负面）的新闻报道率往往超过正面新闻，并且越是有争议（甚至是负面）的新闻报道传播面越广。
案例：
（昆明晓忆娱乐有限公司）昆明和风村怀石料理餐厅首“演”“美女人体盛宴”，女大学生玉体盛菜事件，使所在度假村一时人山人海。
（湖南长沙某餐厅）大陆第一桌人奶宴事件
（舒国华）千僖星手机休息套：受千僖星成都经销商的邀请，策划手机休
息套产品市场推广活动。该产品就是手机套上该皮套后因为屏蔽作用无信号，语音提示：该用户无法接通。通过分析，决定从该产品该项功能的争议性下手：对人是否礼貌及对人的是否忠诚上的道德范畴上。2003年10月22日《华西都市报》21版1/3版新闻《使用手机休息套合适吗》并开通热线讨论此事。
（秦全耀、蒋和平）北京富亚公司董事长喝涂料事件
8．揭黑幕勾引炒作
A揭他人黑幕：为了显示自己的本质，不惜揭露行业黑洞，用它人的缺点突出自身的优点，实质是一种对比形式，别人黑在何处，而我怎样怎样，让社会公众对黑洞痛恨，对自己认可。
案例：
新天葡萄酒揭露中国葡萄酒业洋垃圾事件
奥克斯抛出空调成本白皮书
奥克斯抛出空调技术白皮书
（舒国华）特价手机黑幕事件：2003年下半年，通讯业连锁大鳄中域通讯入川，开业几个月均不理想，因为成都通讯业基本由迅捷通讯、泰立通讯、国美、苏宁等大腕所把持，他们擅长手段就是低价卖部分“特价机”，这种赤裸裸的价格战对于刚入川的中域通讯来说是承受不起的。8月底应成都朋友之邀策划如何扭转乾坤的事情，通过分析考虑，决定偷换概念，在“特价机”上下文章，将成都太升路翻新的二手机同特价
手机划上等号。
2003年9月9日成都15频道强势栏目今晚8：00播出我与记者我底拍摄的手机翻新全过程《特价手机有猫腻》，并接受采访。2003年9月22日《成都商报》A11版1/3版面配图《歪特价手机，两元钱能买证儿齐全》，消费者一片哗然，。该报道引起央视注意，并到成都电视台拷贝了相关播出带。
成都中域通讯相应在报上、横幅、宣传单上在四川所有手机卖场首家打出中“到中域买放心，中域通讯城不卖特价机”口号，效果斐然，到2003年11月份，不仅在硝烟弥漫的成都太升路站稳脚跟，还一鼓作气在四川省内开拓了多家连锁加盟店。
B揭自己黑幕：主动揭示自身的缺陷，勇于承认错误，避免对手攻其弱点，在消费者心理树造较好的诚信。
案例：
海尔张瑞敏的砸次品事件
9．借势勾引炒作
借人们关注的焦点，顺势搭车，让更多的人认识，关注自己，以此提高自己（产品）的知名度。借自己某一点让消费者注意自己，知道自己。
借势：
案例：
蒙牛借神五上天推出航天员奶
成都政府严查公务员在不在工作状态，一茶馆打出杜绝公款麻将
企业大打奥运牌
非典率先捐款（蒙牛、古井贡）
10、借事勾引炒作：
案例：
（中国移动全球通宣传片）中国公民越南海上遇难，中国移动全球通用户凭借GSM网络海上覆盖通话大使馆获救。
（中国移动软文宣传）大学生井冈山森林迷路，借覆盖优良的神州行通话获救
11．欺骗式（虚实）勾引炒作
这种炒作先抛出一个看似不存在、不合理的、违反常规的事情，先去“误导”媒体，吸引媒体上钩、注意，然后当媒体发现上当后，开始有争议。但要注意美誉度的损害，要以圆满的形势结束。
案例：
（华润啤酒）雪花啤酒进入成都，打出：1月1日成都下雪花。引起市民高度关注。
12．叫板式勾引炒作
叫板某知名人士、名企业或产品，设下擂台，从而吸引消费者和媒体的注
意，让媒体关注、报道结果，让自己变成可读性新闻。
案例：
（成都德先科技）2000年淳牌手机电池70元行动，70元宣言，公开向飞毛腿、tcl德赛等当时高价手机电池厂家叫板，极短的时间内成为中国西南地区国产手机电池的第一品牌片，杨伟强公开向联想叫板，TCL电脑知名度一下飙升，2年后迅速成为继联想、方正之后销量第三国产电脑。
13．扩大痛苦（快乐）深挖式勾引炒作：
将自己的失败（成功）以探讨的形式向外推荐。吸引媒体的讨论与关注。让人们记住这一现象，达到炒作目的。
以上方法在一个炒作案例里面，一般是复合用的，随着炒作节奏的推进，方法会不断变化。（关于产生天马行空的勾引创意，可以通过一些方法来实现：和田12法，信息交合法等）。
勾引媒体炒作只是一种提法，它的核心概念就是——先吸引媒体记者的眼球，才能吸引大众或者分众的眼球，花最少的费用，将消费者的注意力转化为记忆点，让知名度得到最大化的扩展
同时需请注意的就是：每次勾引炒作应有中心点，正如我在《五粮神品牌宪法》一文中提出的五粮神的公关及炒作应遵循的规则：a以树立品牌理念为出发点；开展的活动与炒作，应增强与目标消费群的情感沟通，吸引消费者关注；B2、kaizhan1开
展的活动强化品牌DNA，增加品牌亲和力；C与品牌的内涵相呼应等
D5、以推品牌文化发展为宗旨，树立品牌对社会、人文的关怀的良好形象；E体现相应的品牌形象
三、炒作之外需要落地，需要将注意力需要及时转化为销售力
勾引媒体炒作的本质是“卖货”，那么，什么样的炒作可以卖货，什么样的炒作才是有效的、有意义的？我认为“豆腐干”式的新闻肯定没有多少人记住，如果要炒作就必须要有大版面来报道和关注才是最起码的成功。
我总结了以上13条方法，或许并不全面，但肯定十分重要。在自己及周围人多次实践中，它们被反复应用，而且在确实行之有效的前提下，也在不断地进步和完善。应该说，它们构成了勾引媒体进行炒作的核心内容。
没有人规定勾引媒体新闻炒作是应该是什么样的，不应该是什么样的。
我们还应该注意到：勾引媒体做炒作，如果片面盲目追求轰动效应，而忽视最本质的东西，是很难成功的。
1、炒作要动其他营销动作匹配：企业经营中避免出现“头重脚轻”，重视高空热炒“品牌”，忽视通路建设，品牌成为无源之水，如果只有炒作雷声响，不见市场动销的雨点下来。没有踏踏实实的通路建设，没有真情实意的消费者沟通，渠道不清晰，终端看不见，消费者既不能“冲动消费”从而诱惑购买，也没有促销活动逐步培养忠诚，大多数炒作的结果，都是一阵热闹之后，终归于曲终人散！每一个成功的企业，从市场布局、通路建设、广告表现、入市节奏、促销安排等等，统一谋定而后动，但是一旦启
动，千均之势无人能够撼动，所以勾引媒体进行炒作的拉力必须与市场动销的推力要协调，适应。
2、将注意力及时转化为销售力
：风风火火，热热闹闹的炒作是很吸引人的眼球。但是，消费者凭什么要买你的产品？如果炒作这些都没有搔到消费者的痒处，正如我在实战营销培训上讲的：如果产品的知名度不能与目标消费者建立正面连接，目标消费者对产品将用脚投票，说不，那么这种无策略的炒作结果，除了使默默无闻的品牌有了一点知名度外，除了给人们一些新鲜的谈资外，而没有转换成为销售力。片面的、一厢情愿的从厂家角度来进行炒作而不是从消费者角度来进行，虽然一时间闹得有风有雨的，但看闹热的多，动真格的少，大多数经销商、消费者是不会买单的。
3．炒作完成大众广度传播后，必须考虑分众的深度沟通，广度与深度并重。（分众：源于托夫勒《第三代消费潮》，与大众相对）
所以如果一个企业只有炒作，肯定只有死路一条
最后我真诚地希望，这篇抛砖引玉的文章能够给那些策划同行们一些启示，并且非常乐于与大家共同探讨、共同完善。因为，策划业目前太需要走出一条“大、实、全、震、多、快、好、省”的勾引媒体记者进行炒作的独特之路了！
用眼卜比较流行的术晤来讲，这—招叫“地毯式炒作”，它足陌生品牌最短时间内获取最大认同的绝招。比如说，当一位消费者面对同类的两种从未购买过的商品时，会优先考虑那些宣传力度大、社会知名度高的品牌，这就足“地毯式炒作”所要达到的H的一一通过炒作，让消费者对产品增强感性认识，进而在他们需要购买时赢得优先选择权，最终实现对市场份额的占有。陔招术对诸多公司形象宣传、新产品推广‘都具有极高的参考和使用价值，但足，在实际应用中就如同炒菜—‘样，还要准确掌握好“火候”，不要炒得过滥，否则消费者会产生逆反心理。 新瓶旧酒，内容不够包装凑 “新瓶装旧酒”足许多商家惯用的炒作技法。原因有三： 其一，现代社会，一个企业如果3个月不发布广告，那么企业很可能毫无进步，甚至遇到了大麻烦，它的名字可能要从消费者的记忆小消失。 其二：随着新技术推出速度的加快，巾场对新产品的推出周期电越来越短。然而，对于企业来说，新产品的研发不但需要大量的资金，同时也需要相当长的时间，为了平衡市场营销与产品更新之间的矛盾，很多企业采用了“新瓶装旧酒”的炒作手法。 其三，一些老字号，或曾经创造过出色业绩，以及具有一定影响力的产品足商家不情愿轻易放弃的，但是，在其产品技术上做出创新又很难或根本不可能。为了保证品牌生存，企业会根据巾场需求，提出一些新概念，并不断更新包装 你不能说这种炒作手法很卑劣，因为人群中真正能够开天辟地的人总是少数，大多数人都是实践者和跟随者。高明的炒作者不是简单的抄袭，而是“借光”一一借他人的光点亮自己的灯。 市场饱和、细分重叠、竞争过度是现在很多经营者的共同抱怨，特别足小型企业更觉生存的艰辛。有人将这种竞争态势形象地称为“100度”竞争，感觉有些针扎不进去，水泼不进来的味道。但仔细分析并对照市场实践之后不难发现，绝对的“100度”竞争足不存在的。 再强的强者也有弱点，再弱的弱者也有优势，如果在竞争中能发现对手的弱点加以渗入，或者找到自己的强项让其发扬当然好，假如暂时找不到竞争对手的破绽，也暂时看不出自己的长处，也不必悲观地认为只能在领先于市场的大企业之后艰难爬行，完全可以“借光”，既不用磨损自己的“内燃机”，还能借对手的牵引力向市场纵深挺进。 炒作对文化的发展负面影响大于正面作用。某些文化产品经过炒作，虽然一时扩大了影响，形成了文化的泡沫性增长，但这种增长是非结构性的，正如经济一样，不可能持续发展。文化的价值观是追求永恒，目的是成为典籍。 炒作这个现象，其性质不是统一的，例如它的驱力不同可能会导致不同类型的炒作，这些驱力有的是政治的，有的是文化的，有的是商业的。有看不见的手，也有看得见的手。就中国目前引起人们关注的炒作现象，商业驱力导致的较多。 孙玮：驱力不一样，炒作的对象也不一样。在媒体空间流动的信息可以分为两大类，一类是新闻的，一类是非新闻的。新闻的对象应是事实，这是毫无疑问的。在这方面，判断信息价值容易一些，看它是真是假就可以了，新闻中也有炒新闻一说，首先，编造一个事实，加以报道，是绝对不行的；但根据事实的炒作，也要谨慎看待，有些炒作是合理的。当然，对于这种合理炒作，最好不用“炒作”一词，因为这个词多有贬义；对于非正当的炒作，可称为“恶炒”，对于正当的炒作，则应称为“策划报道”，策划是常用的，也是必要的。至于非新闻类信息，如文化方面，其对象也应该是事实，但因为其中牵涉到价值评判，判断其当与不当就难一些。
第十三章大众传播分析 主讲：姚杰副教授 南京财经大学
一、广告 广告字面意义的演变： 1. “Advertising”的词源看，源于拉丁文“Advertere”其 含义为“吸引人注意”； 2. 中古英语时代（约公元1300～1475年）演变为 “Advertise”，其含义衍化为“使某人注意到某事”， 或“通知别人某件事，以引起他人的注意”； 3. 直到17世纪末，英国开始大规模的商业活动， Advertise一词被广为使用，这以后Advertise逐渐已不 单指一则广告，而指一系列的广告活动，静止的物的 概念的名词Advertise被转化为Adverting，而赋予了现 代意义。
?1890年以前，国外对广告公认的定义为“广告是有关商品或服务的新闻” （News about Product Service） ?1894年，美国杰出广告人约翰﹒肯尼迪给广告下的新定义为“广告是印刷的推销术”（Salesmanship in Print） ?1927年戈公振：“广告为商业发展之史乘，亦即文化进步之记录。人类生活，因科学发明日趋繁密美满，而广告即有促进人生与指导人生之功能。 ……故广告不仅为工商界推销产品之一种手段，实负有宣传文化与教育群众之使命也。”（《中国报学史》，三联书店出版，1955年3月第一版P220。）
?1932年，美国《广告时代》杂志（Advertising Age）公开征求广告定义，入选的是“由广告主支付费用，透过印刷、书写、口述或图画等，公开表现有关个人、商品、劳务或运动等讯息，用以达到影响并促成销售、使用、投票或赞同的目的。” ?美国市场营销协会定义委员会：“广告是由明确的发起者以公开支付费用的作法，以非人员的任何形式，对产品、劳务或某项行动的意见和想法等的介绍。”（拉尔夫.亚历山大和美国营销协会定义委员会：《市场营销定义》第一版P9。）
广告媒介介绍 一引言 近年来随着房地产行业的快速发展，行业广告投放量也成为商业广告翘首，我们每年都有巨额的广告投入，但投入和产出是否能成正比呢？ 广告行业有一句老话：我知道我有一半的广告费打了水漂，但我不知道是哪一半。在房产广告铺天盖地的今天，消费者早已越来越麻木，没有创新的广告，只能使受众越来越反感，更不用提传播效果如何。 广告是一个从产品到消费者的过程，其投放效果好坏是一个综合性的问题，其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等，媒介的作用至关重要。广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适的广告媒体，这就是广告媒介策略中的首要步骤——媒介选择。而广告投放不可能只涉及到一种媒 体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群，也能达到预期的广告效果，当然，还要合理地付出媒介投放费. 二选择媒体的三个途径 1、确定媒介类型。 2、在媒介类型下选择媒体种。
3、在种类下选择合适的具体媒介物。 三媒介类型分类 1、大众媒体 大众媒体是指针对全面人群，具有广泛社会影响力和阅读率的媒体，这类媒体发行渠道广泛，发行量大，阅读人群涵盖普遍阶层，包括综合性、民生性的电视、杂志、广播和报纸。 大众媒体一直以来都占据着媒体的主流地位，它也有着确实无可比拟和无法替代的地位，因为它具有以下几个特点： （1）发行量大，宣传面广，具有广泛的传播性； （2）发行渠道完善，传播迅速，时效性强； （3）阅读人群深入社会各个阶层，阅读（观看）率高，具有良好的到达率。 由于大众媒体具有以上优势，因此它能够有效地建立公众形象，对于具有项目型企业特点的房产行业来说，社会大众对项目的认知无疑能提升项目品牌，所以对于任何定位的房产项目来说，大众媒体都是不可或缺的。 2、分众媒体 随着中国社会的快速发展，不同的社会环境因素影响并促成了当代受众的不同特征。由此部分媒介也从满足大众需求转向满足部分人、满足某方面需求转变，也就是从
企业如何应对媒体曝光(2008-08-24 10:54:54)转载▼标签：杂谈分类：转载美文 如今的媒体已不同往日之规范化，随着传统媒体的不断扩张、新媒体的不断涌现，媒体新闻的规范化管理力度明显不足，媒体对企业的曝光事件屡屡发生，甚至有的新媒体为了提高自己的知名度和市场份额，不惜血本狠抓企业把柄，以炒作国内著名企业手段，乐此不疲，让诸多企业深感头痛。那么企业应如何应对媒体曝光事件呢？昨天刚处理了一次假新闻事件，略有心得，与大家分享一下。 一、首先分辨报道的真假。曝光事件的真实性是应对媒体曝光第一个要考虑的问题，企业最了解自己，自身存在的问题比谁都清楚，当新闻曝光发生时，首先要查清事实，从容应对，而不要慌了神，无所适从，应对心态将决定你在处理整个曝光事件的成败。 二、了解媒体曝光的用意。了解媒体的用意非常关键，做到知己知彼才能无往不胜。媒体曝光意途可以分为以下几类：1、伸张正义，揭露企业的不当行为；2、恶意炒作，受竞争对手雇佣；３、炒作企业，为了提升自己媒体的知名度和浏览、点击量；４、单纯的讹诈，要钱。了解了媒体的用意，应加以区别，对症下药，分类解决。 做好以上两步工作，对曝光的事件做好摸底工作，成竹在胸，就为成功应对做好了坚实的基础。 一、应对伸张正义，揭露企业不当行为的报道。如今的企业，谁敢说自身的管理是完美的、没有纰漏那纯属吹牛，媒体想挑企业的毛病简直易如反掌。尤其是在一些突发事件的前提下，如＊＊奶粉事件、＊＊注射器事件、纸馅包子事件、环保事件等等，职能部门都将会对该类企业进行全面清查，行业内的企业要时刻紧绷神经，以便随时应对。建议应对步骤如下： １、将媒体报道的事件查实清楚，落实责任，以最短的时间改正企业运行中存在的不当行为，加强企业的内部管理，肃清自己是解决此类报道的首要步骤。 ２、根据媒体曝光力度决定是否回应。每个企业也有自己不错的合作媒体，都有说话的地方，但面对媒体曝光一定要保持冷静。 Ａ、如果媒体曝光只是一次性行为，且曝光的媒体影响力不大，并且没有其它媒体跟着转载、重复曝光，笔者建议那就不能急用在媒体上说话，以免引起以前没有关注此事件的消费者的关注，避免事件向恶性发展。根据事后的影响，采取有效手段小范围的消除影响。 Ｂ、如果媒体曝光力度很强，影响很大，传播面很广，那企业首先要找到曝光的根源媒体，以实际行为证明企业已经认识到不当行为的严重性并做了及时的改正，争取得到媒体的谅解，停止报道，在此环节上企业在不惜代价，强化力度。如果有可能在和媒体达成和解的情况下，引导媒体向正面报道迈步。同时选用适当的媒体，对曝光事件进行正确的舆论引导，甚至可以做出正面的回应，承认企业运行中存在问题并以及时改正并及时向消费者道歉．知错就改是一种传统美德，这种回应的方式会让消费者认识到企业的诚信态度，认识到消费者在企业心目中的重要位置，以期获得消费者的原谅．
广告与媒体的关系 一．概念 要了解广告与媒体的关系，首先要明确两者的概念。 关于广告的定义有很多种，不同专家、不同机构有着不同的说法，有的强调其目的，有的强调其手段，有的强调其途径，有的强调其效果。在这里，在借鉴他人理论的基础上，我对广告的定义如下：广告主在付费的基础上，通过一定的媒体向目标受众推销产品、服务和观念的传播活动。当然，这里探讨的主要是商业广告。 广告媒体是在广告主和广告信息接受对象之间起中介或载体作用的物体，它是有形的物体，是广告信息的载体，对广告信息进行承载、扩张和传输，它是广告传播的中心环节，是沟通广告主、广告发布者、广告经营者和广告受众之间的桥梁。 二．广告与媒体的关系 广告与媒体的关系十分紧密，可谓你中有我，我中有你，相辅相成，相互影响。广告与媒体的关系可以从以下方面具体体现出来： （一）广告与媒体相互依赖、相辅相成 广告是媒体的主要经济来源，没有广告媒体则无法生存；媒体是广告信息的载体，没有媒体广告也无法传播，二者相互依赖、相生相成。 （二）广告与媒体的发展是同步的 从历史的角度看，广告在中国以存在了数千年，但真正获得大发展是在1979年以后。三十年来，我国广告业可谓发展迅猛，广告营业额的增长速度远远高于GDP的增长速度，为全球广告增长最快的国家之一。据相关资料介绍，中国2011年广告经营额超过了3000亿，广告从业人员达到148万人。与此同时，媒体的
发展也是突飞猛进，不仅四大媒体发展成果显著，新媒体更是有了较快发展，如网络广告媒体、手机终端广告媒体等。截至到2011年，传媒从业人员已达62.46万人。这充分体现了广告也和广告媒体业的共同发展与繁荣。 （三）广告影响媒体选择 1.广告目标对媒体选择的影响 广告媒体的选择是建立在对广告目标深刻理解的基础上。广告目标指广告主想要达到一定的预期目的，即做广告是介绍新产品，还是推销滞销产品；是开拓新市场，还是扩大原有市场；是建立声誉，还是单项推销等。虽然广告的主要目的是增加利润，但增加利润不能笼统地作为广告目标。利润是通过多种营销手段的组合来实现的，广告作为其中的一种只能在协调分工中起到它应有的作用。广告本身必须有明确的目标，才能产生良好的效果。广告目标的确定，对广告媒体的选择具有决定性意义。 2.广告目标受众对媒体选择的影响 广告应该把产品的信息资料有效地传播给所选择的目标对象。因此，必须了解目标受众喜闻乐见的媒体，从中筛选出目标消费者接触频率最高的广告媒体。要做到这一点，就要从目标消费者的各种不同因素的分析入手，进行筛选工作。不同年龄、性别、职业、收入、文化程度、社会阶层的人，有着不同的生活环境和价值观念，他们的要求、情趣、爱好也各不相同。因此，他们接触到的广告媒体也大相径庭。比如，年轻人经常上网、看杂志，老年人喜欢读报纸、听广播，知识分子经常翻阅各类专业杂志，青年女性喜欢看画报和阅读时尚类的杂志等。因此，要根据广告目标受众选择媒体。 3.产品品质对媒体选择的影响 由于各种产品的性能、特点和使用价值、流通范围都不同，有的属于一次消费品，有的则长期使用，有的是日常消费品，有的是高档耐用品，有的有多种用途，有的则只有单一用途。产品的性质、类别不同，广告宣传的要求也不同。有的产品需要给消费者完整的理性认识，有的则需要给买主生动的感性认识。生产资料、耐用消费品要向消费者做详细的文字说明，以选择报纸、期刊杂志等为宜。
2016年的十大新媒体营销案例 2016年的小尾巴稍纵即逝。 回顾这一整年的营销事件，大多数如过往云烟，热度随即消散。而真正沉淀下来，值得反复咀嚼的营销案例，看下面这十个就够了。 支付宝“敬业福”事件营销 影响力：★★★★☆ 时间：2016年2月 今年年初，支付宝“集齐五福，平分2亿现金”的红包活动堪称风靡全中国。一时间，几乎身边人都跪求稀缺的那张“敬业福”。 春节前后，支付宝获得了集中的高强度曝光，传播量和品牌影响力不可估量，完胜微信。 然而，众所皆知，切入社交领域才是支付宝制造这次事件的最终目的。通过引导用户加支付宝好友，互送福卡，以此打通用户之间在支付宝内的社交关系。
但真相似乎不尽如人意，虽然大家加支付宝好友求“福”，社交氛围一片祥和，但事后看来，大家似乎只是为了求“福”而已。 另外，今年11月，支付宝圈子功能上线，其中“校园日记”等圈子只有女性用户才能发布状态，芝麻信用750分以上的用户才能评论。 不出所料，圈子里出现了各种大尺度图片及信息，遍布着“草榴”气息。 不少网友奉劝，支付宝就好好做支付做理财吧。但支付宝似乎仍在社交的路上不撞南墙不回头。 PAPI酱从“2200万”到与罗胖低调分手 影响力：★★★★☆ 时间：2016年4月 今年4月21日，由罗辑思维主导的网红PAPI酱广告资源招标会中，上海丽人丽妆以2200万元拍下，毫无争议地成为人类历史上单条视频广告最高价格纪录。 然而，这场招标会实际上只是一场闹剧。不久前，罗辑思维已从papi 酱撤资，与papi酱分手。
虽然被指有炒作嫌疑，但这次史无前例的自媒体网红拍卖事件已载入中国互联网营销界史册。 今日头条砸钱铺广告，叫板乙方 影响力：★★★★☆ 时间：2016年3月 今年3月28日，今日头条在北上广等14个城市的线下场景中都刷起了“今日体”广告，类似“今天睡不着，看今日头条”等洗脑广告语瞬间刷爆大众日常生活。 尽管广告引发大量网友吐槽，但在追求创意与曝光量的当下，仍称得上是一次成功的营销活动。 这次营销由今日头条自主承包，从主标题到副标题，从主视觉到分视觉，还有各种版本的视频广告，完完全全把品牌特点、优势、面对人群等想要传达的信息，都表现得清清楚楚。 这是称得上是4A三好学生级别的作业，并且执行老辣。当一个甲方真正学会了广告公司的全套动作的时候，对于广告代理是毁灭性的打击。 天猫双十一全网刷屏，创意惊艳
广告媒介有哪些 广告媒介媒介又称媒体，属于典型的外来语，即英语Media。 媒体为Media意译，媒介为Media的音译，在应用中，两个词基本通用不加区分。 其意为：“中间的、“手段或“工具等。 所谓广告媒介就是指能够借以实现广告主与广告对象之间信息传播的物质工具。 随着技术的日新月异，广告主有了更多选择，除了上述各种媒体之外，iPod、黑莓、互动电视、银行ATM自动取款机屏幕(主要用于银行自身企业和产品宣传)、数字信息亭、黄页广告、电话提示音广告等等都可以列入考虑对象。 各类广告媒介广告媒介：报纸杂志报纸、杂志通过印刷文字将大量的信息和意见传递给公众属于印刷类大众传播媒介。 广告传播工作是离不开报纸、杂志的。 报纸作为一种印刷媒介、是以刊登新闻为主的面向公众发行的定期出版物。 杂志也是一种印刷媒介，它是定期或不定期成册连续出版的印刷品。 (一)报纸传播信息的优势和弱点1.报纸的优势传播面广。 报纸发行量大，触及面广，遍及城市、乡村、机关、厂矿、企业、家庭，有些报纸甚至发行至海外。
传播迅速。 报纸一般都有自己的发行网和发行对象，因而投递迅速准确。 具有新闻性，阅读率较高。 报纸能较充分地处理信息资料，使报道的内容更为深入细致。 文字表现力强。 报纸版面由文字构成，文字表现多种多样，可大可小，可多可简，图文并茂，又可套色，引人注目。 便于保存和查找。 报纸信息便于保存和查找，基本上无阅读时间限制。 传播费用较低。 2.报纸的弱点时效性短。 报纸的新闻性极强，因而隔日的报纸容易被人弃置一旁，传播效果会大打折扣。 传播信息易被读者忽略。 报纸的幅面大、版面多、内容杂，读者经常随意跳读所感兴趣的内容，因此报纸对读者阅读的强制性校理解能力受限。 受读者文化水平的限制，更无法对文盲产生传播效果。 色泽较差，缺乏动感。 报纸媒体因纸质和印刷关系，大都颜色单调，插图和摄影不如杂志精美，更不能与视听结合的电视相比了。 广告媒介：杂志传播杂志传播信息的优势和弱点 1.杂志的优势时
浅议新闻炒作现象 摘要由于市场竞争的加剧，炒作在新闻、文化、娱乐和商业等领域已成为越来越常见的现象。本文试着深入分析新闻炒作的背景、失范现象及其成因的基础上探讨了怎样防治新闻炒作的问题，为遏止新闻炒作提出了可行的对策和建议。 关键词新闻炒作社会责任 当今的新闻界，受众越来越注意到一种现象：报道的事件本身新闻价值并不大，但经过媒体反复报道、跟踪报道、多家报道等等，其影响力越来越大。如贞操女征婚、炫富女“郭美美”、凤姐和芙蓉姐姐的雷人语录和“华丽”蜕变等等，这些现象我们称之为“炒作”，那究竟何为新闻炒作？新闻报道中应怎样去避免和遏制炒作之风呢？ 一、新闻炒作的定义 湖南师大新闻传播学院魏剑美老师对“新闻炒作”的定义是：“在新闻发生和传播过程中?o新闻提供者或新闻传播者有意识地介入其中?o引导?p 强化部分新闻要素?o以达到吸引受众注意?p获取直接或间接 商业利益的一种新闻运作手段。它的基本特点是预谋
性?p轰动性和商业化。”个人认为，魏剑美老师对新闻炒作下的定义还是比较确切和到位的。新闻不能炒作，新闻的商业运作可以实现的，但仅是指其经营部分和广告部分。 二、新闻炒作产生的原因及危害 （一）原因 任何事物的发展，其背后都有一定的推动力，被视为新闻传媒瘟疫的新闻炒作现象的出现也必有其深层原因。在激烈的新闻竞争中，受经济利益驱动是“新闻炒作”出现根本原因。在中国，改革开放以前，政治服务是媒体的主要任务和职责，拨款是其活动经费的来源，追逐商业利润还不是媒介本身的主要目标。社会主义市场经济体制的确立，对我国的新闻事业产生了深远的影响，新闻事业的经营管理日益受到重视，并逐步形成了“事业管理，企业经营”的特殊格局。作为一个企业，媒体将不可避免地走向市场竞争。 （二）危害 首先会误导舆论。一些传媒目光短浅，新闻报道时不分轻重主次，人云亦云。比如周克华事件中有关其女友的报道，媒体在没有证据的时候就断定其女友是周克华抢劫的“军师”。这不仅对当事人不公平，同时也误导群众的思考，甚至会干扰到司法的公正。
摘要广告传播是市场经济下企业与商家的重要商业活动与策略。大众传媒作为一种信息传播媒介，与广告传播的关系非常密切。加强大众传媒与广告传播的关系研究意义重大。本文通过对比大众传媒与广告传播的内涵与特点，剖析了大众传媒是广告传播的重要载体，大众传媒有效促进了广告传播，同时广告传播又反哺于大众传媒。旨在进一步的发挥大众传媒广告信息载体作用，促进广告信息有效传播，加速社会主义现代化进程。 关键词大众传媒广告传播关系载体反哺 随着社会经济文化的发展，人们的思想越来越解放，信息交流日益频繁。传媒业发展环境越来越宽松，传播业得到不断的优化。传媒业为了适应市场经济发展的要求，呈现产业化的发展趋势，而且发展趋势强劲。传媒业的加速发展促进了其他行业的发展。作为大众传媒也抓住了发展机遇，不断迎合社会文化发展的需要，成为广告传播的有效方式。大众传媒的内容和模式也必须随着社会文化谱写的时代语言的变化而发生改变。当前大众传媒已成长为增长最快的消费品之一。鉴于广告业的快速发展和大众传媒产业化发展的趋势，我们有必要深入探究大众传媒与广告传播的关系。 一、大众传媒与广告传播阐述 大众传媒是大众传播媒介的简称，它是一种有效的新闻信息传播工具，是新闻信息传递的载体，通常包括报纸、书籍、杂志、广播、电影、电视、通讯社、新闻纪录影片和新闻性期刊、因特网等。社会生产力快速发展，科技不断进步，不断丰富大众传播的方式，加速了大众传播的速度与范围，也提升了大众传媒传播的效果。大众传媒最大程度的突破时间与空间上的限制，实时汇集世界各地丰富的信息，在文化传递、人际沟通、信息共享等方面日益表现出强大功能，成为信息传播的主要手段。 广告传播是一种信息传播的过程，它必须借助丰富的传播手段，广告信息才能有效的传递给目标受众。广告信息传播具有下列特点：其一，广告传播具有明确的目的性。无论是盈利性的商业广告传播还是非盈利性的公益广告传播，可能广告传播的目的不同，商业广告追求商业利益，公益广告传播某种理念与思想，但都具有明确的目的。其二，广告传播具有可重复性。广告信息传播总是追求目标受众信息接收的最大化，信息最大化接收要借助信息的重复传播，实现广告信息传播的预期目的。其三，广告传播具有复合性。广告传播的渠道与方式是丰富的，不是单一的。广告传播通常借助多种渠道进行复合传播，重要的方法是以大众传媒为主体，与其他媒介相配合。 二、大众传媒是广告传播的重要载体 通过大众传媒与广告传播对比分析，我们不难发现，大众传媒与广告传播的关系点是信息与信息受众，都基于与信息受众进行信息交流与传播。大众传媒作为一种传播工具，它是人类社会物质生产和精神交往的产物，在人类物质生产和精神交往的过程中，人们要不断进行信息交流，而且随着经济的发展，人们的交往日益频繁，人们的信息交流需求也越来越大。大众传媒很好地满足了人们信息交流与传播的需求，在不断满足人们需求的过程中，大众传媒显示出自身信息传播的优越性，积累了传播经验，形成丰富的信息受众资源。 广告传播是一种信息传播的过程，它作为一种信息传播需要，自身缺少载体与受众资源，不能有效实现信息传播与交流的功能。广告传播必须借助各种传播手段、传播工具才能实现信息传播与交流的目的，广告信息才能传递给目的受众。大众传媒是一种有效的传播工具，具有丰富的信息传播优越性，积累了大量的传播经验，尤为重要的是大众传媒具有相当丰富的受众资源。大众传媒自然成为广告传播的重要载体，广告通过大众媒体能够得到有效的传播。大众媒体在传播广告信息的过程中也得到不断的发展。 论大众传媒与广告传播的关系 ○陈秀 艺术设计学 67 -- 云南艺术学院学报2013-2
利用新闻事件吸引媒体炒作的网络宣传方法 网络宣传最好的广告宣传是新闻，利用新闻事件（舆论热点），人为制造新闻、事件和舆论热点，借题发挥、借力打力，集中优势兵力，进而单点突破，但我们的网络营销策划法必须保证每一条新闻的醒目性。 在业界内流传，许多报社的记者如果每天交不回5篇稿子，就甭想见到编辑，所以，我们做策划的要有义务 去“帮助”记者们。记者们是惟恐天下不乱，勾引起媒体的关键是人为制造兴奋点，只要勾引成功，记者上钩，他就会语不惊人死不休了。永远记住：平静不属于策划人和媒体记者。 因此我提出：新闻是需要策划的，媒体记者是需要“勾引”的，勾引成功的关键就在于你的新闻的“料”是否吸引 他们。整理出吸引媒体进行炒作的十三个方法来配合网络宣传 1、悬念式材料勾引炒作 悬念式勾引的前提有两条：1、要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点。2、根据进度，慢慢抖包袱，所有的 资料不要一次放完，说一半留一半。 网络营销策划案例：（舒国华）哈慈双卡通：因哈慈双网卡成都代理商的邀请，业余主刀双网卡的策划，该产品是把普通两张SIM/UIM卡把卡切小，放在双孔的母卡里，合成一张卡，然后加上不锈钢的后盖，最后把母卡装在手机SIM卡或UIM卡座中，通过一个简单的电路开关实现切换选用哪张卡，采用这个物理的方法实现和中国移动一卡双号的功能。于是2003年8月上旬就以悬念式炒作下刀. 2003年8月13日《成都商报》A1版《手机黑客惊现太升南路》，8月13日A18版整版新闻《改装手机卡，改装后的“二合一”手机卡可实现G网C网的自由转换》，8月14日《成都商报》A19版1/3版面新闻《手机黑客惊现太升路?追踪，运营商不懂两网如何兼容》，8月15日《成都商报》A17版新闻《“双网卡” 的后是哈慈哈慈提供材料显示，“双网卡”的市场价值超过20亿元》，该新闻由于悬念十足，当时全国共可 以有1200个媒体及网页转载，哈慈四川代理商的双网卡在四川销售一路攀升。 （舒国华）手机黑客王系列：2003年8月下旬，自己业余利用在通讯业的知识，给当时的“皇阿玛闹出性交易”官司提供了有力的法律证据，一次与记者朋友聊天聊到此事，朋友建议报道此事，我建议采用悬念报道， 于是提供几分相当份量事实，并全程参与改新闻稿，拍摄了各个角度我戴墨镜的照片。 《成都商报》2003年9月12日A1版配图《直面成都手机黑客》，9月12日B3版整版《成都手机黑客 神秘现身》，该报道一出，成都商报新闻部电话被打爆，要求破案者络绎不绝，电话延续至今。破案跟踪报道继续，9月17日《成都商报》A9版新闻《黑客王，短信害我》将悬念提制顶峰，2003年12月31日《成 都商报》十周年纪念100金版A59版半版配图报道《手机丢了，黑客王能找吗》，该系列悬念新闻在西南甚 至国都是开先河的。本系列新闻让本人在原有通讯业、培训业“终端之王”称号基础上，再通讯业增加上手机 黑客王”称号。 2、落差式勾引炒作 用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，将原有支撑的桌腿摇掉，重新安上新的桌腿，这种勾引要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体 耳目一新,让大众或分众耳目一新。 网络营销策划案例：（刘学海）选孕妇美人网络营销策划案例 3、傍名人勾引炒作 名人效应是人物炒作的首选，名人是人们较关注的焦点，所谓效应，有效果和作用两方面的内涵，是个很实际也很物质的词。名人效应的关键，是名人的知名度，而知名度，又是一个人的社会认知程度，名人效应之所以
网络媒体与传统媒体的比较浅析 一、传统广告媒体与传统媒体广告的特点 二、网络媒体和网络广告的特点 三、比较分析 四、网络广告与传统媒体广告的互补与合作 五、网络广告的发展趋势 将一种传播媒体推广到５０００万人，收音机用了３８年，电视用了１５年，而因特网仅用了５年。 一，传统广告媒体与传统媒体广告的特点 传统广告媒体包括 传统媒体：电视、广播、报纸等大众性传播媒体 户外媒体：路牌、灯箱、交通工具等 其它媒体：POP、包装、电话黄页、产品目录、各种宣传物料等 分析传统广告媒体与传统媒体广告，其特点表现在： 1、覆盖性 任何媒体都有特定的传播范围与对象，如地域性的，海量的传播范围实际上是没有意义的，有针对性的面向目标受众诉求才是有效的。 覆盖性是在制定媒体战略，具体选择媒体时的一个重要指标。 一般来说，目标市场的消费者在地域分布上是相对集中的，而广告媒体的传播对象也有一定的确定性。如果其覆盖域与目标市场消费者的分布范围完全不吻合，那选择的媒体就不适用。 电视媒体的传播范围是相当广泛的，同时传播速度也是最快的，电视媒体传播范围的广泛性的同时也就衍生出传播对象构成的复杂性。不论性别，年龄，职业，民族，修养等，只要看电视都会成为电视媒体的传播对象，但不能有效过滤可以成为广告客户的用户。因此，电视媒体的传播范围虽然广泛，但是电视广告对象针对性不强，诉求对象不准确。 广播媒体的覆盖面大，传播对象广泛。由于广播是用声音和语言做媒介，而不是用文字作为载体传播信息，适合不同文化程度的广大受众，任何有听力的人都可以接受广告信息。因而广播广告的传播对象广泛，几乎是全民性的。而且还有相当数量的文盲无阅读能力，但可以借助广播获得信息。这是任何其它媒体都无法与之相比的。 报纸的传播范围比较有针对性，按地域性，专业范畴和类别划分，给广告主选择媒体提供了方便，因而可以提高广告效果，并避免广告费用的浪费。
总结新媒体营销最常用的八种方式 新媒体是利用新的技术，在新科技的支撑体系下出现的媒体形式。包括但不限于数字杂志、社交网络、移动电视、触摸媒体、数字电视等等。 从媒体本身来说，相对于传统媒体只是在信息传播上有所区别而已。但是对于媒体营销而已，其本质万变不离其宗。就是需要先了解自己的目标用户，了解他们喜欢什么内容，喜欢从哪些渠道来获取有价值的东西。一个好的营销，一定不是固定化的，而是个性化的，是与自己的企业产品/服务、品牌密切相关的。 下面是本人总结的八种最常用的新媒体营销方式： 第一：病毒式营销 用一句话来概括就是，利用大众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样进行传播和扩散。其中的特点就是快速复制、广泛传播并能深入印象。病毒式营销可以说是新媒体营销最常用的网络营销手段，进行用于产品/服务的推广。用这种方法对于品牌而言最主要的作用就是让人们对其产生印象。
第二：事件式营销 事件营销就是利用有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，通过策划、组织等技巧来吸引媒体、消费者的兴趣和关注。主要是为了提高企业产品/服务的认知度和美誉度，为品牌的建立树立良好的形象。
第三：口碑营销 在现在这个信息爆炸，媒体泛滥、资讯快速更替的时代，消费者对广告、新闻等资讯都具有极强的免疫力。要想吸引大众的关注与讨论就需要创造新颖的口碑传播内容。随着营销手段的不断发展完善，营销内容的五花八门，能够经营好口碑营销，成为很多企业营销的最终目的和价值标准。
第四：饥饿营销 饥饿营销已经不是什么新鲜的词汇了。早起的小米可以说是把饥饿营销玩的非常的666。饥饿营销可以有效提升产品销售，并为未来大量销售奠定客户基础，同时也是未来对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。但是运用饥饿营销手段，也需要看情况而言，并不是每一个企业都能随便拿来用的。在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销才能较好的发挥。
媒体新形势下的危机管理-案例分析（上） 李希光清华大学国际传播研究中心主任 二0一四年十二月 大家好！今天主要讲的题目是媒体新形势下的危机管理和新闻宣传。 一、引言 最近几年来，我常常被一些党政机关邀请做媒体应对的培训和讲座。但是，今天的形势已经变了。早在15年前，当时的国务院新闻办主任赵启正同志邀请我跟他一块儿建立中国政府的新闻发言人，培训党政的新闻发言人，在这过去15年里，我先后培训了差不多有20万党政新闻发言人。但是15年过去了，我们从媒体上看，每天都有各种各样的突发事件被媒体炒作，有的是真实的突发事件，有的呢，它本身并不是一个很重要的事件，只不过是媒体，经过炒作变成了一种媒体事件。无论是突发事件、危机事件和媒体事件，我几乎听不到我培训的这20万人，哪一个人出来说话，无论从中央省部级的新闻发言人，到基层的县一级的党政新闻发言人。为什么？那就是我们现在生存的媒体环境发生了一个颠覆性的变化。怎么办？我们媒体环境到底是什么样的？我们该做什么？这是我今天呢，要跟大家呢，回答的问题。 我将从六个方面跟大家一块儿讨论媒体新形势下的危机管理和新闻宣传。首先是跟大家描述一下当前的媒体环境。这里面呢要讲几个案例。通过这几个案例，可以看到媒体是如何欺骗整个社会的。第二个，我跟大家一块儿分析一下，我们面对的这个荒唐的新闻媒体环境，它是如何产生的？第三个就是，面对这样一种荒唐的新闻媒体环境，我们党和政府该怎么办？还是应对还是主动引导？从我目前从事的国家社科重大项目“正确引导舆论的机制体制”研究，我提出了不是应对媒体，而是引导媒体。怎么引导？通过什么渠道？通过什么媒体来引导？这也是我们今天到讨论的问题。那么，在今天的新媒体环境下呢，我们党和政府呢，面临着一个很好的新媒体的平台，那就是移动媒体和自媒体，这为我们提供了一个绕过这种新闻媒体，直接跟人民群众进行沟通，就像我们又回到了群众路线一样，中间不经过媒体这个环节。还要跟大家谈一下大数据时代的舆情研判和引导。我也了解到，各级党政部门经常碰到来自北京的一些从事舆情报告的一些机关、机构、公司，来都受各种舆情报告。但是，我们今天面对的这样一种各种舆情事件，是不是那些向我们推销舆情报告的机关，它能够帮你解决的？我们有没有办法直接干预舆情，使一些错误的舆情和舆论导向回归到我们党和政府计划的、规划的、正确的轨道上来？最后，跟大家谈一下，当我们遇到重大突发事件的时候，如何跟媒体沟通，如何进行新闻发布和接受记者的采访。
江苏广播电视大学毕业论文题目《新媒体环境下如何做广告》 学校江苏广播电视大学 年级05级 专业广告/影视多媒体（双专科） 姓名俞翔 学号0505341410 指导老师：唐雪雯职称：讲师 2008 年10 月30 日
新媒体环境下如何做广告 摘要：新媒体以其迅猛的发展态势占据了这个时代，并掀起了传媒产业革命的新一轮浪潮。尤其是网络媒体的出现打破了旧有的媒体格局，网络媒体以其持久、迅速、转载效应、价格低廉等特点，使许多广告公司不得不做好充分的准备来面对现有的新格局。并且这个时代不仅仅是一个表象上的传统媒体、新兴媒体弱肉强食或互分杯羹的时代，而是一个多元的整合媒体时代。新媒体给广告业带来了新的机遇。在新媒体下如何去做广告是值得每一个广告公司认真思考的问题。因为新媒体产业将引领媒体产业潮流，部分传统的媒体行业将逐步走向衰微，适应市场需求的媒体行业将继续保持活力，文化内容将成为媒体产业的核心竞争力。 关键词：新媒体网络广告广告需求 一、如何看待新媒体 1、新媒体的迅速发展 相对传统的报纸、杂志、广播、电视等媒体而言，新媒体是指利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网和卫星等渠道，以电视、电脑和手机为终端，向用户（即受众）提供视频、音频、语音数据服务、远程教育等交互式信息和娱乐服务，以此获取经济利益的一种传播形式。在内容上，新媒体可以传播文字、声音和图像；在过程上，新媒体既可以通过流媒体方式线性传播，也可以通过存储、度曲方式非线性传播。因此原有的对媒介所进行的分类和定义，已经不再适用，“媒介”的概念已经大大扩展。 目前主要有：移动数字电视、有线数字电视、IPTV、网络广播、网络电视、手机电视、楼宇电视，这七类新媒体对广电媒体才生了影响。这些新媒体不但可以承载原来传统媒体能够承载的文字、图形、视频、音频等，并且还具有与观众的互动性。它们打破了一贯的传统媒体形式，比如互联网的多功能性，能看电视，听广播，语音聊天等等，并且网络正朝着无所不能，功能强大的方向向发展。新媒体以其迅猛的发展态势占据了这个时代，并掀起了传媒产业革命的新一轮浪潮。尤其是网络媒体的出现打破了旧有的媒体格局。因此在这个时代更多广告商愿意把广告预算转向网络广告。
新媒体营销成功案例 第二步：结合时事热点，打造“一场别人家年会”的攻防战。 回到此次年会营销的话题，成功的营销在于使受众愿意主动消费而非被动接受，当然更不是从心底排斥，那么能否将自己品牌的优势，转化为受众有共鸣且愿意分享的内容成为了营销成功与否的关键。 探路者此次营销的一大亮点在于，紧扣“年会”这一社会热点，将公司年会定位为“别人家的年会”，在招来网民纷纷羡慕嫉妒恨 的同时，让网民主动参与到营销之中。不仅如此，从技巧而言，探 路者此次营销也显示出了其身为传统企业似乎“并不应有”的老道。 第三步：官方适时表态，不为土豪只做探路者。 在借助外围力量成功上位之后，探路者的品牌知名度无疑已经上升到了前所未有的高度，俨然已被深深的烙印上了与阿里、京东齐 名的标签。如果仅此而已，此次营销最多可以算是80分，毕竟作为 一个品牌，其自身最具特色的企业态度和品牌理念并未传递给受众。而接下来，探路者官方的一条微博，又将此次传播推上了更高的台阶。 在吸引无数眼球之后，探路者适时表态——“#有一种年会#16 年来，探路者一路勇敢前行。今年年会我们为公司每人准备了一台iPhone6Plus，另有1000万期权奖励员工。别说我们是土豪，我们 只做探路者。祝福每位探路者!”几句话看似轻描淡写实则意味深长，简单几句不仅点透了探路者“勇敢”的企业精神，更是通过“追求 勇敢、不做土豪只做探路者”与消费者成功达成了心理共鸣。 纵观此次营销，可以说探路者为众多国内传统企业展示了一套社交营销标准动作。相信随着京东、小米、探路者等越来越多国内品 牌逐渐将营销战场延伸至社交媒体平台，未来的新媒体营销.
新媒体营销策略，只是云点的服务项目之一。云点网络为企业提供基础平台建设、品牌营销推广等一体化解决方案，帮助企业实现 线上线下互通(O2O)，社会化客户关系管理(SCRM)，是移动互联网跨 平台服务行业的领导者和创新者。云点相信，世界O2O在中国，中 国O2O在云点。 新媒体营销成功案例篇二 COCA-COLA:新装昵称瓶 暴风影音创始人冯鑫：创意、传播和产品整合在一起，做的最牛 B的案例之一。首先创意足够大胆，什么流行做什么，动手非常快，这个时代动手快非常重要，其次媒体的传播执行力足够牛，完全吻 合创意初衷，话题点和传播节奏都掌握的恰到好处。可口可乐营销 团队的整合能力是恐怖的，为什么没打满分呢?因为没有提供相关销 量提升的数据吧! 招商银行：微信服务营销 电子商务和互联网研究专家吴声：转化社交场景，借势新营销机会，以微信服务号重新定义“服务即营销”，强化基于年轻态的互 联网消费品牌形象，以用户体验促使用激活。 雕爷牛腩：开业封测 GE大中华区公关总监李国威：饮食品牌成功运用社交媒体、创 造神性感，名人效应，引发受众广泛参与。好案例，但有点耍聪明，后续的营销如何保持是一个挑战。 宝马MINI：《进藏》内容营销 自媒体人罗振宇：对于预算充足的品牌来说，这种类型的内容制作是一种昂贵但仍然有效的势能积累方式。堂堂之阵，正正之旗。 杜蕾斯：VOICEOFLOVE im2.0董事长董本洪：在以搞笑手法，炒作时下热点为传播主轴 的杜蕾斯品牌上，如何有效维持品牌质感是一个重要的挑战。此移 动APP极富创意，掌握了移动制作上最重要的“用户介面”和“用
引起媒体炒作的十三个方法 一、最好的广告宣传是新闻 广告教皇奥格威说，广告是一种纸上的推销术。引申开来，广告宣传就是为了卖货，树立品牌的目的无非为了多卖几年的货。 1997年，美国人托马斯·戴文波特（Thomas H.Davenport）和约翰·贝克（John Beck）出版了《注意力经济》（The Attention Economy）一书，从此以后，“注意力经济”引起了人们的广泛关注。当信息的供给超过需要（个人所能消化），注意力就会下降。因此，面对排山崩倒海而来的资讯（来自网络、电视、广告、报纸、杂志等等），一个人的“注意力”就立刻变成了稀有而珍贵的资源。如何支配一个人的注意力，如何防止注意力的涣散，如何吸引注意力，如何使注意力发挥最大效益等等课题，变成了一门新的领域----注意力经济。 众所周知，今天是一个信息爆炸的时代，每个人每天接触无数与个人相关或无关的信息，神经已经麻木。我们已经迎来了信息传播过剩时代，信息的海量堆积和渠道的无所不在使得信息对于人们而言不再稀缺，而变得日益易得。相反，倒是人们的注意力选择却成了市场追逐的稀缺资源。在这一大背景下，仅仅一般化地传播信息，已经很难在众多同质重复、等质等效的信息竞争中脱颖而出，显示出其被“必选”的价值来。
普通消费者天生对广告的反感，这使得即使广告放在眼前，绝大多数人也会视而不见。更何况那些为了追求所谓的“效果”的广告被消费者过滤掉，新闻则反而成了最吸引人的地方了。 平面广告也好，影视广告也好，软文也好，搞活动也好，它们无非是广告的一种表现形式。针对中国本土市场，如何才能做出真正有效而又出色的广告呢？总结本土，我认为最好的广告宣传是新闻。 因此，利用新闻事件（舆论热点），人为制造新闻、事件和舆论热点，借题发挥、借力打力，集中优势兵力，进而单点突破，但我们必须保证每一条新闻的醒目性。 随着报业、电视台的竞争加剧，花样翻新，谁的新闻、节目不出彩，就无法吸引观众，那么在竞争中很快就会被淘汰，在业界内流传，许多报社的记者如果每天交不回5篇稿子，就甭想见到编辑，所以，我们做策划的要有义务去“帮助”记者们。记者们是惟恐天下不乱，勾引起媒体的关键是人为制造兴奋点，只要勾引成功，记者上钩，他就会语不惊人死不休了。永远记住：平静不属于策划人和媒体记者。 因此我提出：新闻是需要策划的，媒体记者是需要“勾引”的，勾引成功的关键就在于你的新闻的“料”是否吸引他们。
媒体开发与销售部部门考核测试题 一、单项选择题（每题1分，共二十题20分） 1．对象消费者中，在一定的期间内（通常指的是4周），暴露于任何广告至少一次的非重复性人口比率为（）。 A．传阅率B．到达率 C．有效频次D．视听众 2．“AP（广义的促销包括广告和促销）”制度非常强调以消费者为出发点的业务策划，其核心思想不包括（） A．避免实证研究定性分析的误区，强调定量研究 B．重点研究消费者的心理态度变化及其相对于客观的主观行为 C．强调在环境确定因素下的洞察力 D．在开展广告业务活动时，无论创意、表现以及媒体的适用等都以消费者的代表进入角色，提出消费者的观点 3．千人成本是评价（）的主要工具。 A．媒体干扰度B．媒体覆盖率 C．媒体承载能力D．媒体投资效率 4．品类关心度低，则媒体计划时需要设定（）。 A．较高的千人成本B．较低的覆盖率 C．较高有效频次D．较低有效频次 5．有效接触率是指消费者达到广告诉求目的所需要的（）。 A．发行量B．收视率 C．广告露出频率D．传阅率
6．行销主要包含的四项内容是商品、价格、（）和促销。 A．铺货B．消费者 C．媒体D．包装 7．促使媒体策划人的角色转变的因素是营销概念的出现、新兴而权威的受众调查及（） A．互联网和廉价电脑的出现B．媒体策划和营销创意排在同等地位 C．不再是简单的文书性事物D．媒体策划成为一项执行性功能 8、媒体策划中，策划人面临媒体数据不足、时间压力、外部影响、缺乏客观性以及（）。 A．设计有创意的媒体策划方案带来的压力B．制度对媒体决策的影响C．策略思考的真实性D．缺乏测量广告效力的有效方法等问题9．消费者的媒介选择因素是娱乐和信息。在评估媒体内容时受众的满意度取决于强烈的感情、媒体使用和继发行为、受众和媒体间的不同关系及（）。 A．忠诚度B．美誉度 C．知名度D．理解度 10．设计媒介策略必须回答三个问题：广告的目标受众是谁，广告投放的地区是哪里，及（）。 A．在那些媒介物上露出B．多少到达率和频率 C．在什么时候投放广告D．媒体排期模式 11．作为一般性原则，只要市场上计划推出新东西，就要强调（）。 A．频率B．到达率