意外险销售话术
据去年统计,每年我国交通事故死亡人数达10万人以上,伤残人数是死亡人数的好几倍,另外,每年发生的包括空难、海难、洪灾、矿难、火灾、工伤、暴力袭击的数量十分惊人;意外伤害给当事人的家庭带来了沉重精神打击和经济负担;因此,向民众大力推荐十分必要,同时,的销售对于我们向客户推荐其他保险产品也发挥着先导作用;
我先说说自己工作快两年的经验：我的客户中买意外险和大病险的居多,原因在于：一,我的年龄层和我身边朋友的经济状况和意识都比较接近;意外+大病的组合不贵,保障时间也长；二来是,就我自己而言,我觉得意外险和大病险是最基本最重要的保障结合,所以我给自己和先生各买了30万的大病和40万的意外保险——虽然,每年交纳的保费不低,但说实话,我心里很放心,很踏实;
说说我是怎么跟客户谈意外保险的吧：我的客户中陌生的居多,第一次见面,客户都有些警惕心理,我的第一句问话是：您方便告诉我您一天的费用是多少吗包括交通费、伙食费等对于这个问题,客户都比较乐意回答我;当然,回答的内容有多有少了;接着我又问：那您方便告诉我,您的钱包里大概有多少钱呢应该会比您每天所必须花费的钱多吧这个问题,客户基本上都是点头;接下来的第三个问题是：既然您每天只花这么多钱,为什么您的钱包里要多出一倍甚至两倍或者更多的钱呢对这个问题,客户的回答很多：有的说,多放点钱是觉得心里踏实
些,万一有什么事发生可以应急；有的说,多放点是习惯,不可能每天就只用必须花的那点钱;;;;;;;听他们的回答后,我的回答是：其实,您多放点钱,就是为了有些意想不到的事要出现,万一发生点什么事,兜里多准备点钱,心理踏实些客户基本上都点头;
我接下来的回答是：其实,您每天都有保险的意识,就是每天都多准备点预防“万一”的钱;那么,您给自己准备好一年甚至更长时间预防“万一”的钱了吗您给您的孩子、另外一半甚至父母准备好“万一”的钱了吗生活中有很多意想不到的事每天都在发生,可大可小,发生在别人身上,于我们自己而言,就是0%的概念；可如果发生在自己身上呢就是100%;
————基本上,说到这里的时候,客户会主动告诉我,他们身边发生一些大意外小意外的事情,然后会感叹“意外随时都可以发生”——客户,真的都很好,特别是那些很有责任心和爱心的人;
想想,我们身边有很多人早上出去了,晚上就不再回来;我亲眼见过一个事情,还在成都做记者时,我骑单车去报社,在一个红绿灯口,就是红灯变黄灯的哪个中间时间,我身边一个人刷地冲了出去,还没等我回过神来,就听见这个人和一辆转弯的大卡车碰在一起——现在想起来,心里还很难受;当时,我就在想,他的家人,怎么办不过,我那时还没做保险,而是给报社跑社会新闻的记者打电话;
还有,就像我一个买了100万意外身故保额的客户告诉我他最初考虑买意外险的初衷是：我是做生意的,经常全国各地到处跑,见过很多事;每次出去,都会给妻子和孩子留点钱,或多或少;我在想,如果我每次出去都能回来,那我真的很幸运了；如果那天,我不再回来了,那我给孩子和妻子留的钱够吗我做生意的钱,都是流动的,到时能有多少钱能到她们的手里————不好意思,每次说起这个客户,我心里都充满了敬意
意外险销售话术 据去年统计,每年我国交通事故死亡人数达10万人以上,伤残人数是死亡人数的好几倍,另外,每年发生的包括空难、海难、洪灾、矿难、火灾、工伤、暴力袭击的数量十分惊人;意外伤害给当事人的家庭带来了沉重精神打击和经济负担;因此,向民众大力推荐十分必要,同时,的销售对于我们向客户推荐其他保险产品也发挥着先导作用; 我先说说自己工作快两年的经验：我的客户中买意外险和大病险的居多,原因在于：一,我的年龄层和我身边朋友的经济状况和意识都比较接近;意外+大病的组合不贵,保障时间也长；二来是,就我自己而言,我觉得意外险和大病险是最基本最重要的保障结合,所以我给自己和先生各买了30万的大病和40万的意外保险——虽然,每年交纳的保费不低,但说实话,我心里很放心,很踏实; 说说我是怎么跟客户谈意外保险的吧：我的客户中陌生的居多,第一次见面,客户都有些警惕心理,我的第一句问话是：您方便告诉我您一天的费用是多少吗包括交通费、伙食费等对于这个问题,客户都比较乐意回答我;当然,回答的内容有多有少了;接着我又问：那您方便告诉我,您的钱包里大概有多少钱呢应该会比您每天所必须花费的钱多吧这个问题,客户基本上都是点头;接下来的第三个问题是：既然您每天只花这么多钱,为什么您的钱包里要多出一倍甚至两倍或者更多的钱呢对这个问题,客户的回答很多：有的说,多放点钱是觉得心里踏实
些,万一有什么事发生可以应急；有的说,多放点是习惯,不可能每天就只用必须花的那点钱;;;;;;;听他们的回答后,我的回答是：其实,您多放点钱,就是为了有些意想不到的事要出现,万一发生点什么事,兜里多准备点钱,心理踏实些客户基本上都点头; 我接下来的回答是：其实,您每天都有保险的意识,就是每天都多准备点预防“万一”的钱;那么,您给自己准备好一年甚至更长时间预防“万一”的钱了吗您给您的孩子、另外一半甚至父母准备好“万一”的钱了吗生活中有很多意想不到的事每天都在发生,可大可小,发生在别人身上,于我们自己而言,就是0%的概念；可如果发生在自己身上呢就是100%; ————基本上,说到这里的时候,客户会主动告诉我,他们身边发生一些大意外小意外的事情,然后会感叹“意外随时都可以发生”——客户,真的都很好,特别是那些很有责任心和爱心的人; 想想,我们身边有很多人早上出去了,晚上就不再回来;我亲眼见过一个事情,还在成都做记者时,我骑单车去报社,在一个红绿灯口,就是红灯变黄灯的哪个中间时间,我身边一个人刷地冲了出去,还没等我回过神来,就听见这个人和一辆转弯的大卡车碰在一起——现在想起来,心里还很难受;当时,我就在想,他的家人,怎么办不过,我那时还没做保险,而是给报社跑社会新闻的记者打电话;
意外险话术集锦 借助意外险，开发和稳固客户群，带动长期险的长足发展 话术要点一、 1、天有不测风云，人有旦夕祸福 2、天气可以预测，事故无法预知； 3、平时花小钱，急时用大钱； 4、小意外有补偿、大意外有给付； 5、每天少抽二支烟，拥有卡单保平安； 6、每天八毛钱，安心一整年； 7、砣小压千斤,钱少抵大用；8、有些东西你不一定想要， 话术要点二、 但你一定要买，那就是保险！ 1、价格低廉，保障全面，一旦拥有，幸福长久。 2、保费低，保障高，转移意外事故导致财务压力的风险。 3、给自己多一份保障，给爱人多一份安心，给孩子多一份关爱，为家庭撑开一把阻挡意外风险的保护伞 话术要点三、 1、出行“海陆空”，处处有保障。 2、一天三毛钱，胜过航意险。 3、一卡在手，一路无忧。 4、天天都在路上跑，风险意识不可少； 拒绝处理一、 客户：不会出意外 应对：现在的我们很健康，很小心，所以您认为不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。 如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，99%的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，意外是人一生中难免会发生的，只是没有人知道会什么时候发生罢了，所以我们要提前做好准备。 客户：我很健康，不用买保险！ 应对：人们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福。”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭，却不能避免意外事故的发生。近来交通事故频频，他们哪会想到灾祸真的降临在他们身上了，这是任何人都无法预料的。 晚上睡觉时，我们不会忘记把门窗上锁，这是因为担心小偷不知何时光顾？只有每晚上锁后才能安心睡觉。同样的道理，为确保家庭的幸福，以及身体真正的健康，唯有参加人寿保险，才是给家庭配上了保障锁，我们才能安心放心无后顾之忧。 客户：我有钱，不用买保险 应对：正因为您有钱的原因，才更需要买保险。因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更有价值。 试想难道您的生命还不如您的汽车吗？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？ 客户：没有人靠我生活 应对：听您这么讲，您的生活是无忧无虑的，不过就是因为没有人要靠您生活，这项计划对您来说就更加重要了。现在您不需要照顾别人，其实转过来讲就等于将来有事的时候，也就没有人可以帮到您了，所以我们一定要保证不论发生什么事都可以照顾自己，如果是这样，我们就需要好好计划了！ 推销建议 时时想着意外险： 几乎每个人都有意外需求，意外无处不在，意外险的需求也无处不在，而满足意外险的需求所付出的代价也不大。 时时宣传意外险： 在任何场合，应随口说出几种价位，应随时准备收钱办理意外险，勿因量小而不为，勿因朋友而不说。 时时体现意外险： 在每一种保险方案中要加入意外险的内容，一方面加大责任，一方面提升保额，高度体现保险的价值
泰康意外险销售话术范文 [导读]：意外险是人们最简单基本的保险之一，意外伤害事件的突然性，往往会使受害人及家庭面对灾难措手不及，为了保障我们的生活，建议投保意外险，让我们生活没有后顾之忧。 [摘要]意外险是人们最简单基本的保险之一，意外伤害事件的突然性，往往会使受害人及家庭面对灾难措手不及，为了保障我们的生活，建议投保意外险，让我们生活没有后顾之忧。 事故是指人遭受突然的、无意的外力，造成身体伤害。在生活中，虽然也有突发疾病和死亡，但大多数疾病的发生和人的衰老过程一样，都是缓慢渐进的特点。相比之下，意外伤害的突然性往往让受害者和家庭对灾难毫无准备。因此，防止意外伤害威胁个人和家庭财务是非常重要的。 根据去年的统计，中国每年有超过10万人死于交通事故，致残人数是死亡人数的数倍。此外，每年发生的空难、海难、洪水、矿难、火灾、工伤和暴力袭击的数量非常惊人。意外伤害给当事人家庭带来了沉重的精神打击和经济负担。因此，有必要向大众推荐意外险。同时，意外险的销售也起到了向客户推荐其他保险产品的主导作用。 营销员：张先生，您有意外伤害保险吗? 张先生：没有。我又不开车，也很少出差，要意外保险干什么? 营销员：张先生，前些天，我去看“八一”建军节的展览。我发现一个规律，那些老军人回忆过去时，最得意的都是他们在枪林弹雨中如何大难不死的经历。回过头一想，我也是爱在别人面前炫耀自己历险的事情。很多人都认为，一个男人，一生不遇到点风风雨雨就长不大。张先生，过去您一定也遇到过非常危险的事吧。
张先生：有过!小时侯，有一次游泳差点淹死；还有一次，单位出去春游，车险些掉到山涧里。真是命大。 营销员：张先生，您发现没有，这个世界上到处充满了风险，每天都有人因为这样或那样的原因丢掉性命。这让我想起一个故事来，很残酷，讲给您听听好不好? 张先生：讲讲。 营销员：从前有一个性格古怪、缺乏人性的上校军官，有一次，他把自己的1000个士兵集合在操场上，然后准备了1000把左轮手枪，他宣布：1000把手枪中，只有3把手枪里面装了子弹，现在，要求每个士兵依次走过来，自己挑选一把手枪，然后站回自己的位置，没有命令不许检查枪支和扣动扳机。待士兵战战兢兢挑选完手枪回到自己的位置上以后，这个暴君上校下达命令，让1000名士兵对着自己的太阳穴扣动扳机。随着枪响，三位倒霉的士兵应声倒地，一命呜呼。其他士兵在扣动扳机时脸色苍白。张先生，这个残酷的游戏中死亡率是多少?
保险推销技巧和话术_保险的销售话术技巧 保险推销本质上就是与用户通过语言的沟通来达成目标，说服用户购买。因此在与用户谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术;良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。以下是店铺分享给大家的关于保险推销技巧和话术，希望能给大家带来帮助! 保险推销技巧1、推销保险，必须学会做人。 推销保险时，往往有些人不是站在保户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员保险有随意性，对保户不负责任。竟敢说，只要您投保，保险公司什么都管。请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。千万不能搞砂锅捣蒜一锤子买卖。咱们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾保户利益，那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里，我提醒同行们，推销保险，实际是交朋友的过程，投保也好，不投保也好，保与不保都没关系，咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往，就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话，更不能说骗人的话。咱们交朋友就得实实在在，要像流行歌曲说的那样：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见，心诚则灵，让我们永远是朋友”。 保险推销技巧2、推销保险，还取决于你的本事有大小。 说道本事，我认为本事就是别人不敢去，你敢走;别人不敢说，你敢说;别人不会说，你会说;别人办不成，你去了却办成了。这就是本事。当然，本事是来自实践，来自不断的总结和提高，来自于动脑筋想办法。作为一名营销员，应该拜老营销员、老保险员为师，要养成三人行必有我师的思想，不妨看看人家话是怎么说的，事是怎么办的，条款是怎么吃透的等等。总而言之，所谓本事，就像毛泽东同志所说的“把别人的东西变成自己的，你的本事就大了。”实际上，窍门满地跑，就看找不找。只要有心、用心，入门既不难，深造也是办得到的，成功最后就属于你。 保险推销技巧3、推销保险，尽量杜绝人们犯忌讳的话。
人身意外保险行业经典销售技巧和话术 人身意外保险是一种重要的保险产品，可以为客户提供保障和安心。销售人员在推销人身意外保险时，需要掌握一些经典的销售技巧和话术。以下是一些简单而有效的技巧和话术，可帮助销售人员提升销售业绩。 1.引起兴趣 在介绍人身意外保险之前，销售人员需要先激发客户的兴趣。可以使用以下话术来引起客户的兴趣： 您知道吗？人身意外保险是一种非常重要的保险，可以帮助您在意外发生时获得经济上的支持。" 近年来，意外事故频发，人身意外保险可以提供全面的保护，您是否考虑过购买一份呢？" 2.强调保险的好处
销售人员需要向客户明确人身意外保险的好处，以增加客户的认可度。以下话术可以帮助销售人员强调保险的好处： 购买人身意外保险可以让您在意外事故中获得经济上的支持，不会因为不幸的事故而陷入经济困境。" 这份保险还可以为您提供意外医疗费用的报销，有效减轻您的经济负担。" 3.描绘理想情景 销售人员可以使用情景描述，让客户能够更直观地理解人身意外保险的必要性。以下是一些相关的话术： 想象一下，假如您在出门的时候发生意外，不仅需要支付昂贵的医疗费用，还需要面对长期的康复和生活支出。而如果您有一份人身意外保险，这些费用将由保险公司承担，您可以更加安心地面对治疗和康复。" 我们不希望您遭受任何意外伤害，但事故时常发生。如果您购买了人身意外保险，您将不必为意外事故担忧，因为保险公司会为您提供全面的赔付和支持。"
4.提供客户案例 向客户介绍一些成功案例，可以增强客户对人身意外保险的信心。以下是一些例子： 我们的一位客户，在发生严重意外事故后，凭借人身意外保险 获得了大笔经济赔偿，从而成功度过了难关。您也可以像他一样， 通过购买人身意外保险来保护自己和家人。" 有位年轻客户在购买人身意外保险后，不久就发生了意外事故。幸运的是，他的保险给予了他足够的赔付，使他能够支付医疗费用 并维持生活。这正是人身意外保险的价值所在！" 销售人员在使用这些销售技巧和话术时，需要根据客户的需求 和情况进行相应的调整。同时，还应该对人身意外保险的产品特点 和条款有充分的了解，以便能够回答客户的问题和解决疑虑。通过 不断的学习和实践，销售人员可以提高销售人身意外保险的能力和 成功率。
意外险销售话术 据去年统计，每年我国交通事故死亡人数达10万人以上，伤残人数是死亡人数的好几倍，另外，每年发生的包括空难、海难、洪灾、矿难、火灾、工伤、暴力袭击的数量十分惊人。意外伤害给当事人的家庭带来了沉重精神打击和经济负担。因此，向民众大力推荐意外伤害保险十分必要，同时，意外保险的销售对于我们向客户推荐其他保险产品也发挥着先导作用。 我先说说自己工作快两年的经验：我的客户中买意外险和大病险的居多，原因在于：一，我的年龄层和我身边朋友的经济状况和意识都比较接近。意外+大病的组合不贵，保障时间也长；二来是，就我自己而言，我觉得意外险和大病险是最基本最重要的保障结合，所以我给自己和先生各买了30万的大病和40万的意外保险——虽然，每年交纳的保费不低，但说实话，我心里很放心，很踏实。 说说我是怎么跟客户谈意外保险的吧：我的客户中陌生的居多，第一次见面，客户都有些警惕心理，我的第一句问话是：您方便告诉我您一天的费用是多少吗？包括交通费、伙食费等？对于这个问题，客户都比较乐意回答我。当然，回答的内容有多有少了。接着我又问：那您方便告诉我，您的钱包里大概有多少钱呢？应该会比您每天所必须花费的钱多吧？？这个问题，客户基本上都是点头。接下来的第三个问题是：既然您每天只花这么多钱，为什么您的钱包里要多出一倍甚至两倍或者更多的钱呢？？对这个问题，客户的回答很多：有的说，多放点钱是觉得心里踏实些，万一有什么事发生可以应急；有的说，多放点是习惯，不可能每天就只用必须花的那点钱。。。。。。。听他们的回答后，我的回答是：其实，您多放点钱，就是为了有些意想不到的事要出现，万一发生点什么事，兜里多准备点钱，心理踏实些？客户基本上都点头。 我接下来的回答是：其实，您每天都有保险的意识，就是每天都多准备点预防“万一”的钱。那么，您给自己准备好一年甚至更长时间预防“万一”的钱了吗？您给您的孩子、另外一半甚至父母准备好“万一”的钱了吗？生活中有很多意想不到的事每天都在发生，可大可小，发生在别人身上，于我们自己而言，就是0%的概念；可如果发生在自己身上呢？就是100%。 ————基本上，说到这里的时候，客户会主动告诉我，他们身边发生一些大意外小意外的事情，然后会感叹“意外随时都可以发生！”——客户，真的都很好，特别是那些很有责任心和爱心的人。 想想，我们身边有很多人早上出去了，晚上就不再回来。我亲眼见过一个事情，还在成都做记者时，我骑单车去报社，在一个红绿灯口，就是红灯变黄灯的哪个中间时间，我身边一个人刷地冲了出去，还没等我回过神来，就听见这个人和一辆转弯的大卡车碰在一起——现在想起来，心里还很难受。当时，我就在想，他的家人，怎么办？？？不过，我那时还没做保险，而是给报社跑社会新闻的记者打电话。 还有，就像我一个买了100万意外身故保额的客户告诉我他最初考虑买意外险的初衷是：我是做生意的，经常全国各地到处跑，见过很多事。每次出去，都会给妻子和孩子留点钱，或多或少。我在想，如果我每次出去都能回来，那我真的很幸运了；如果那天，我不再回来了，那我给孩子和妻子留的钱够吗？我做生意的钱，都是流动的，到时能有多少钱能到她们的手里？？？————不好意思，每次说起这个客户，我心里都充满了敬意！
险种推荐相关话术 一、推荐购买及提高商业三者险保额话术 1、推荐购买商业三者险 1）TMR：XX先生/小姐，了解您希望保障又全面并且能节省保费的心情，国家推出的强制保险只是保障了车主最基本的需求，保监会调整后保额总计也才12.2万，除了死亡伤残最高赔付11万外，医疗和财产损失都只有1万和2千的限额，对于财产损失的赔付限额没有调整。据统计，车险事故中95％以上都是财产损失事故，大多数都是两车碰撞，每次事故少则上千，多则几万，交强险在这部分的赔偿限额最高只有2000元,只够赔XX 的（例：一个保险杠）。所以，只保交强险，是远远不够的，需要商业三者险来补充，使保障更为充分，为您加保20万的三者险您看够吗？ 2）TMR：其实您看，交强险只是保障车主最基本的需求，保额总计虽然有12.2万，但是分项限额，能用在死亡伤残赔付的最高也只有11万，而从现在的赔偿金额来看，一般撞到第三方造成死亡的，赔偿金额至少20万以上。广东省公安厅公布的道路事故人身损害赔偿标准,深圳市在车祸中死亡的事主,最高赔偿金额将达到一百零一万人民币，您可以到网上去查查看。另外，现在机关单位为避免出险后赔付不足，商业三者险一般都买到20万以上。这样来看，单靠交强险的保障额度远远不足。为使保障更为充分，帮您补充一个XX万的商业三者险,您看可以吗？ 3）TMR：XX先生/小姐，了解您希望既能保障全面并且能节省保费的心情，国家推出的强制保险只是保障了车主最基本的需求，保监会调整后保额总计也才12.2万，除了死亡伤残最高赔付11万外，医疗和财产损失都只有1万和2千的限额，虽然其中医疗提高至1万，但是交强险中的医疗费用赔偿限额很多时候仅能支付抢救费用，而车主实际需要支付的，还包括伤者后期的治疗费用,所以单靠交强险是远远不够的，这就需要商业三责险进行补充，使保障更为充分，为您加保20万的三者险您看够吗？ 注：以上分别从三个方面阐述了单保交强险保障非常不全面，需要加保商业三者险来补充，在和客户沟通的过程中要选择客户非常关注的其中某个方面进行阐述，也可以把不同方面厉害关系组合陈述如下： 2、交强险和三者险保的不都一样吗，都保没有必要，保个交强就够了。（强化版） TMR：交强险和三者险的确都是保第三方的人伤和物损的，单保交强险有三个问题，首先，交强险分项限额，对第三方死亡赔偿是11万，从现在的赔偿金额来看，一般撞到第三方造成死亡的，赔偿金额至少20万以上，广东省公安厅公布的道路事故人身损害赔偿标准,深圳市在车祸中死亡的事主,最高赔偿金额将达到一百零一万人民币。所以交强险的11万真的是远远不够的，一定要保商业三者险的来补充； 另外，医疗保障仅1万元，对于很多事故，连基本的抢救费用都不够； 还有，交强险对第三方财产保障只有2000元，只够赔一个保险杠的。据统计，车险事故中95％以上都是财产损失事故，大多数都是两车碰撞，每次事故少则上千，多则几万，商业三者可以有效的弥补交强险保障的不足，在有责的情况下三者险是交强险的一个有效补充。它们是不重复的。 ——打个简单的比方说，我们开车的过程中追尾了，定损下来我们的全责，对方车全部修理下来要1万元，这个时候需要我们投保的交强险先进行赔付，而交强险财产损失的最高赔偿限额只有2000元，所以多余的7000元就需要我们自行承担，但是如果我们投保了商业三者险，这部分钱保险公司就为我们承担了，人伤也是一样的道理。所以即使投保了交强险，也还是需要再保个商业三者险使保障更全面一些的。
推销意外险的话术技巧 意外伤害保险是人身保险业务之一。以被保险人因遭受意外伤 害造成死亡、残废为给付保险金条件的人身保险。今天给大家分 享了推销意外险的话术技巧，赶紧来看看吧! 推销意外险的话术技巧 营销员小青：您好，王先生!上次我给您讲的产品您觉得怎样? 客户王先生：哦，我想过了，觉得已有意外保险就行了，别的 没多大用。 营销员小青：是这样啊，您是在什么状况下买的意外伤害保险? 客户王先生：我每年都买，就觉得整天骑摩托车、跑里跑外的，也看到别人骑摩托车出过意外，做保险的小张是邻居，他来找我，花钱不多，也没怎么合计就买了。 营销员小青：您是说骑摩托车有意外风险，为了防止发生意外 才买的是吧? 客户王先生：对，就觉得这个保险花钱不多、保的不少，挺有 用的。 营销员小青：嗯，意外伤害保险确实不错，交钱不多保额却很高。我知道，您也是意识到骑摩托车的风险才同意买的，但不知 您是否同样意识到，除了意外伤害，人生还有其他的风险，如：
疾病和衰老等?有的人一生没碰到过什么意外，但是，疾病和衰老却是谁都难以避免、难以逃脱的。 客户王先生：这我倒是没多想过，只是看到有那么多意外发生，我还曾去医院看过一位因发生意外住院的朋友。 营销员小青：正是因为这些意外事件来得比较突然，给人的冲击力大，所以，给您留下的印象也比较深入。但是，往往疾病就来得不是那么突然，尤其是人的衰老，是一个缓慢的过程，在一个人还年轻，精力充沛时，也就很容易忽视这一点，然而，生老病死是大自然的规律，是谁也无法回避的事情。您说是不是? 客户王先生：你说的那种状况我也知道。不过，人们对这些事情多少会有些心理准备的，不像是意外，来得突然，谁都无法准备，防不胜防，所以，买点儿意外保险还是有必要的，其他的用途不大，都有心理准备的。谁还不为自己存点养老的钱和提防生病的钱呀。再说单位也有养老保险和医疗保险，不用多操那个心了。 营销员小青：您单位有养老保险和医疗保险这很不错，起码有个基本保证，有些人就没有这种待遇。不过，人生的这些保证不像穿在身上的衣服，该穿哪件就穿哪件，穿多了也没用，保证却是越多越好，您说呢?再者说了，像是我公司的重大疾病保险，跟您单位的医疗保险不发生冲突，这种保险是按确诊一次性给付，保多少给多少，保额也很高。另外，我公司的医疗补贴保险，还
意外险销售话术开场白 大家好，我是XX保险公司的销售代表，今天我想和大家谈谈意外险的重要性。你是否曾经想过，如果遭受意外伤害，你的家庭和财产将会面临多大的风险和损失？很多人可能会觉得，意外伤害并不常见，或者只会发生在特定的场合，比如高空作业、极限运动等。但是，事实上，意外伤害是无处不在的，无论你是在家中、在工作中，还是在外出旅游等日常生活中，都有可能不慎遭遇意外伤害。因此，购买一份意外险保障，不仅可以保障你的财产安全，更可以为你的家庭带来更多的保障和安心。 那么，你可能会问，为什么要选择意外险，而不是其他类型的保险呢？其实，意外险和其他类型的保险有着本质的区别。相比于其他类型的保险，意外险更注重对意外伤害的保障。在你遭受意外伤害时，意外险可以为你提供医疗保障、伤残保障、身故保障等多种保障措施，让你的家庭和财产得到全面的保障。 接下来，我想和大家分享一下，有关意外险购买时需要注意的几个问题。首先，要选择适合自己的保险方案。不同的保险公司提供的意外险方案有所不同，一定要选择适合自己的保险方案。其次，要了解保险的保障范围和保险责任。在购买保险时，一定要了解保险的保障范围和保险责任，以免因为保险责任不清而导致无法获得赔付。最后，要注意保险的免赔额和赔偿比例。不同的保险公司提供
的保险免赔额和赔偿比例也有所不同，一定要选择适合自己的保险方案。 意外险是一份非常重要的保险，它可以为你的家庭和财产提供全面的保障。因此，我建议大家在购买保险时，一定要选择适合自己的保险方案，了解保险的保障范围和保险责任，并注意保险的免赔额和赔偿比例。希望大家可以通过购买意外险，让自己的生活更加安心和稳定。谢谢大家！
意外保险经典话术 向民众大力推荐意外伤害保险十分必要，同时，意外保险的销售对于我们向客户推荐其他保险产品也发挥着先导作用。下面是小编搜集的意外保险经典话术，欢迎大家借鉴。 意外保险经典话术 营销员：张先生，您有意外伤害保险吗? 张先生：没有。我又不开车，也很少出差，要意外保险干什么? 营销员：张先生，您一定知道：前些天，上马航的失事了，至今下落不明;去昆明的被砍了，至今尸骨未寒;去长沙菜市场的买菜的也被砍了，甚至连咱们怀化逛大街的小孩也被砍了。张先生，想必过去您一定也遇到过非常危险的事吧。 张先生：有过!小时侯，有一次游泳差点淹死;还有一次，单位出去春游，车险些掉到山涧里。真是命大。 营销员：张先生，您发现没有，这个世界上到处充满了风险，每天都有人因为这样或那样的原因丢掉性命。这让我想起一个故事来，很残酷，讲给您听听好不好? 张先生：讲讲。 营销员：从前有一个性格古怪、缺乏人性的上校军官，有一次，他把自己的1000个士兵集合在操场上，然后准备了1000把左LS枪，他宣布：1000把S枪中，只有3把S枪里面装了子弹，现在，要求
每个士兵依次走过来，自己挑选一把S枪，然后站回自己的位置，没有命令不许检查扣动扳机。待士兵战战兢兢挑选完S枪回到自己的位置上以后，这个暴君上校下达命令，让1000名士兵对着自己的太阳穴扣动扳机。随着枪响，三位倒霉的士兵应声倒地，一命呜呼。其他士兵在扣动扳机时脸色苍白。张先生，这个残酷的游戏中死亡率是多少? 张先生：千分之三。 营销员：现在我国发生意外伤害事故的概率也是千分之三。张先生，您知道意外伤害怎么解释吗? 张先生：怎么解释? 营销员：意外伤害是指人受到突然的、非本意的外力作用，致使身体遭受伤害的事实。说白了，就像那场残酷游戏一样，很多人早晨出门上班，总有人从此回不了家，或者直接去了医院。张先生，您同意我说的以下事实吗?我们本身非常小心，但是总有人不小心，比如，酒后驾车，开快车;总有倒霉事情突然降临，比如风把广告牌刮倒，路边的围墙突然倒下，阳台上飞落物品;总有一些伺机报复的人让生意场上纠纷升级为暗算甚至公开的暴力。这些问题并不是我们个人意志所左右，不是个人小心就能解决的。您说是吗? 张先生：这个世界真是风险太多了。 营销员：所以，凡是在社会上做事的人都应当拥有意外保险。一来意外保险保费并不贵，更重要的是防止因意外发生突然失去工作能力，从此不能挣钱了。因此，通过保险在万一出意外的情况下解决
意外险话术集锦借助意外险,开发和稳固客户群,带动长期险的长足发展话术要点一、 1、天有不测风云,人有旦夕祸福 2、天气可以预测,事故无法预知; 3、平时花小钱,急时用大钱; 4、小意外有补偿、大意外有给付; 5、每天少抽二支烟,拥有卡单保平安; 6、每天八毛钱,安心一整年; 7、砣小压千斤,钱少抵大用; 8、有些东西你不一定想要,话术要点二、 但你一定要买,那就是保险! 1、价格低廉,保障全面,一旦拥有,幸福长久。2、保费低,保障高,转移意外事故导致财务压力 的风险。 3、给自己 多一份保障,给爱人 多一份安心,给孩子 多一份关爱,为家庭 撑开一把阻挡意外风险的保护伞话术要点三、 1、出行“海陆空”,处处有保障。 2、一天三毛钱,胜过航意险。 3、一卡在手,一路无忧。 4、天天都在路上跑,风险意识不可少;拒绝处理一、客户:不会出意外应对:现在的我们很健康,很小心,所以您认为不需要,但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙,相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。如果这个时候我们去问他现在买保险好不好,99%的人一定说好!问题是,他们想投保,我们也无法帮助他们了,意外是人一生中难免会发生的,只是没有人知道会什么时候发生罢了,所以我们要提前
做好准备。客户:我很健康,不用买保险!应对:人们常说:“天有不测风云,人有旦夕祸福。”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭,却不能避免意外事故的发生。近来交通事故频频,他们哪会想到灾祸真的降临在他们身上了,这是任何人都无法预料的。 晚上睡觉时,我们不会忘记把门窗上锁,这是因为担心小偷不知何时光顾?只有每晚上锁后才能安心睡觉。同样的道理,为确保家庭的幸福,以及身体真正的健康,唯有参加人寿保险,才是给家庭配上了保障锁,我们才能安心放心无后顾之忧。客户:我有钱,不用买保险应对:正因为您有钱的原因,才更需要买保险。因为您为这个社会创造得多,所以您的生命才更有价值。试想难道您的生命还不如您的汽车吗?您会为汽车投保,为什么就不关心自己呢?客户:没有人靠我生活应对:听您这么讲,您的生活是无忧无虑的,不过就是因为没有人要靠您生活,这项计划对您来说就更加重要了。现在您不需要照顾别人,其实转过来讲就等于将来有事的时候,也就没有人可以帮到您了,所以我们一定要保证不论发生什么事都可以照顾自己,如果是这样,我们就需要好好计划了!推销建议时时想着意外险:几乎每个人都有意外需求,意外无处不在,意外险的需求也无处不在,而满足意外险的需求所付出的代价也不大。时时宣传意外险:在任何场合,应随口说出几种价位,应随时准备收 钱办理意外险,勿因量小而不为,勿因朋友而不说。时时体现意外险:在每一 种保险方案中要加入意外险的内容,一方面加大责任,一方面提升保额,高度体现保险的价值