****************
新技术推广应用方案
****************工程项目部2018年10月10日
目录
1、项目概况 (4)
2、施工重点难点分析 (4)
3、新技术应用推广计划 (4)
4、钢筋及混凝土技术 (4)
4.1、高强钢筋应用技术 (4)
4.2、高强钢筋直螺纹连接技术 (7)
5、钢结构技术 (8)
5.1、深化设计技术 (8)
1、项目概况
1.1、****************位于****************N03、N11地块，本工程为门式钢架结构，建筑功能为普通仓库。
1.2、本工程涉及钢筋混凝土及钢结构分项工程，施工过程中应用各项新技术进行施工，包括钢筋与混凝土技术、装配式混凝土结构技术、钢结构技术。
2、施工重点难点分析
本工程基础形式为独立基础，钢筋采用HPB300、HRB400两种类型，其中HRB400属于高强钢筋。地梁主要受力纵筋采用滚压直螺纹连接技术连接。本工程包括4个库房，主体结构形式为门式刚架结构，其中普通仓库为连续两跨，单个跨度较大，跨度40.4m，超过36m，属于超危大工程。且钢柱为大小头设计，头重脚轻，梁高度较大一侧近2m，吊装施工难度大。
3、新技术应用推广计划
大项小项
负责人技术总结时间推广应用数量
序号项目名称序号项目名称
2 钢筋与混凝
土技术
2.7 高强钢筋应用技术陈林波2018年12月30日
2.8 高强钢筋直螺纹连接技术陈林波2018年12月30日
5 钢结构技术 5.2 钢结构深化设计李占军2019年03月15日
4、钢筋及混凝土技术
4.1、高强钢筋应用技术
1、主要技术内容
钢筋的品种及规格有：HPB300：Φ6；HRB400E：Φ8、Φ10、Φ12、Φ16、Φ20、Φ22、Φ25；直径>16mm的钢筋采用直螺纹套筒连接（Ⅰ级套筒），直径≤16mm的钢筋采用搭接连接。保护层厚度：独立基础40mm、短柱、地梁35mm。本工程主体为门式钢架结构。
钢筋及钢套筒等的材料采购，严格按照《物资采购工作程序》对分供方考核和评价，选择质量稳定、信誉好的分供方。特别是在用于纵向受力部位的钢筋，在满足有关国家标准的基础上，还满足《混凝土结构工程施工质量验收规范》关于抗震结构的力学性能要求。所有购买钢
筋的原厂材质证明必须齐全。
2、钢筋检验
本工程所有钢材均使用知名厂家的产品。每批钢筋进场前必须审查材质证明，经过外观、力学试验复检合格并申报监理认可后，方可开始加工、使用。对复检发现的不合格钢材及时进行退场处置。
3、钢筋堆放和标识
钢筋进场后，分规格、厂家等堆放，并挂牌做好标识。所有钢筋原材均放置在N03地块普通仓库南侧的钢筋加工区内，分类码放并做好标识。钢筋加工先按设计图纸和规范要求加工样品，经技术、质量和监理单位有关人员检测验收后，将样品作好标识摆放，按样品加工。钢筋成品、半成品运到施工现场后，必须分类按要求码放。
4、钢筋加工
（1）由钢筋翻样人员根据图纸进行钢筋翻样，翻样单要经过技术负责人审核、项目工程师审批后才允许进行加工。
（2）所有加工严格按钢筋翻样图纸执行。加工后的钢筋须经质检人员抽样检查。检查合格后方可运入施工面绑扎。
（3）混凝土结构所用钢筋运至施工现场进行加工，其中N11地块的钢筋，由N03加工厂半成品加工好后，运至N11地块绑扎。
5、钢筋安装要求
（1）钢筋绑扎基本要求
1）钢筋绑扎必须遵循“六不绑”原则：未弹线不绑；施工缝未剔凿处理不绑；施工缝清理不干净不绑；钢筋未清理（除锈）不绑；钢筋接头质量和位置未达到要求不绑；模板未验收和清理不干净不绑；
2）钢筋绑扎前弹好钢筋定位控制线，并清理钢筋表面的污物，要求钢筋位置和间距符合图纸要求；
3）钢筋就位时应注意搭接关系，尤其注意弯起钢筋的先后顺序，保证钢筋绑扎质量和保护层厚度。钢筋搭接时，要在中心和两端用铁丝扎牢；任何情况下，钢筋搭接接头不得位于洞口处，最小搭接长度不得小于300mm；
4）钢筋绑扎时要用“八”字扣不得采用顺扣，箍筋接口处均采用兜扣绑扎；
5）箍筋构造要求均以设计图纸规定为准。
（2）钢筋连接基本要求
1）本工程地梁纵向受力钢筋连接采用的套筒连接，套筒为Ⅰ级套筒；钢构在深化设计时应与土建专业密切配合，做好地脚螺栓在短柱与梁柱核心区内的定位工作。
2）套丝加工：加工丝头的牙形、螺纹必须与连接套的牙形、螺距一致，有效丝扣段内的秃牙部分累计长度小于一扣周长的1/2，并用相应的环规和丝头卡板检测合格；
3）轧钢筋直螺纹时，采用水溶性切削润滑液；
4）操作人员要认真检查丝头的质量，并认真记录。经自检合格的丝头，按要求对每种规格加工批量随机抽检10%，且不得少于10个，并填写丝头加工检验记录。
2、技术指标
400MPa级钢筋的技术指标应符合现行国家标准《钢筋混凝土用钢第2部分：热轧带肋钢筋》GB1499.2的规定，设计及社工应用指标应符合《混凝土结构设计规范》GB50010、《混凝土结构工程施工质量验收规范》GB50204、《混凝土结构工程施工规范》（新编）及其他相关标准。钢筋直径为6～50mm，400MPa级钢筋的屈服强度标准值为400N/mm2，抗拉强度标准值为540N/mm2，抗压强度设计值为360N/mm2；500MPa级钢筋的屈服强度标准值为500N/mm2，抗拉强度标准值为630N/mm2，抗压强度设计值为435N/mm2；对有抗震设防要求的结构，建议采用带后缀的“E”的抗震钢筋。
3、适用范围
400MPa级钢筋可应用于柱、梁部位，可用作钢筋混凝土结构构件的纵向受力钢筋和预应力混凝土构件的非预应力钢筋以及用作箍筋和构造钢筋等。
4.2、高强钢筋直螺纹连接技术
1、主要技术内容
1)钢筋直螺纹连接技术是指在热轧带肋钢筋的端部制做出直螺纹，利用带内螺纹的连接Ⅰ级套筒对接钢筋,达到传递钢筋拉力和压力的一种钢筋机械连接技术。本项目主要采用HRB400E 20mm高强钢筋滚轧直螺纹连接方式。
2)套丝加工：加工丝头的牙形、螺纹必须与连接套的牙形、螺距一致，有效丝扣段内的秃牙部分累计长度小于一扣周长的1/2，并用相应的环规和丝头卡板检测合格；
3）轧钢筋直螺纹时，采用水溶性切削润滑液；
4）操作人员要认真检查丝头的质量，并认真记录。经自检合格的丝头，按要求对每种规格加工批量随机抽检10%，且不得少于10个，并填写丝头加工检验记录。
2、技术指标
钢筋连接工程中，机械连接接头的性能应符合《钢筋机械连接通用技术规程》JGJ107的规定，其中接头试件的抗拉强度应符合该标准中表3.0.5的规定：
接头的抗拉强度表3.0.5
接头等级
Ⅰ级
Ⅱ级 Ⅲ级
抗拉强度
0mst f ≥stk f 断于钢筋
或0mst f ≥1.10stk f 断于接头
mst f ≥stk f 0
mst
f ≥1.25yk f 注：0
mst f ——接头试件实际抗拉强度
stk f ——接头试件中钢筋抗拉强度实测值
yk
f ——钢筋抗拉强度标准值
接头试件的变形性能应符合该标准中表3.0.7的规定。 3、适用范围
本工程钢筋直螺纹机械连接技术用于HRB400E 级钢筋的连接，用于抗震和非抗震设防的各类土木工程结构物、构筑物。不同等级的钢筋接头的应用于结构的不同部位，接头的应用应符合《钢筋机械连接通用技术规程》JGJ107的规定。
5、钢结构技术 5.1、深化设计技术 1、主要技术内容
深化设计是在钢结构工程原设计图的基础上，结合工程情况、钢结构加工、运输及安装等施工工艺和其他专业的配合要求进行的二次设计。其主要技术内容有：使用详图软件建立结构空间实体模型或使用计算机放样制图，提供制造加工和安装的施工用详图、构件清单及设计说明。
施工详图的内容有：①构件平、立面布置图，其中包括各构件安装位置和方向、定位轴线和标高、构件连接形式、构件分段位置、构件安装单元的划分等；②准确的连接节点尺寸，加劲隔板的布置和构造、构件组件尺寸、零件下料尺寸、装配间隙及成品总长度；③焊接连接的焊缝种类、坡口形式、焊缝质量等级；④螺栓连接的螺孔直径、数量、排列形式，螺栓的等级、长度、初拧终拧参数；⑤钢材表面预处理等级、防腐涂料种类和品牌、涂装厚度和遍数、涂装
部位等.
构件清单的主要内容有：构件编号、构件数量、单件重量及总重量、材料材质等。构件清单尚应包括螺栓等所有成品配件。
设计说明的主要内容有：原设计的相关要求、应用规范和标准、质量检查验收标准、对深化设计图的使用提供指导意见。
深化设计贯穿于设计和施工的全过程，除提供加工详图外，还配合制定合理的施工方案、临时施工支撑设计、施工安全性分析等工作。该技术的应用对于提高设计和施工速度、提高施工质量、降低工程成本、保证施工安全有积极意义。
2、技术指标
通过深化设计满足钢结构加工制作和安装的设计深度需求。使用计算机辅助设计，推动钢结构工程的模数化、构件和节点的标准化，计算机自动校核、自动纠错、自动出图、自动统计，提高钢结构设计的水平和效率。深化设计应符合原设计人设计意图和国家标准与技术规程，并经原施工图设计人审核确认。
3、适用范围
本工程钢结构主体工程所用全部钢构件及其节点部位，包括钢柱、钢梁、柱间支撑、水平支撑、吊车梁、檩条、夹层楼承板等。
新技术推广应用职责分工表
姓名职务负责推广内容推广开始时间推广结束时间
钢筋工长
大直径钢筋直螺纹连接技术2018.10.102018.12.30
********
技术员
钢筋工长
高强钢筋应用技术2018.10.102018.12.30
********
技术员
********钢构技术深化设计技术2018.9.102019.3.30
导读：网上商城常用的几种促销方案，一、网上赠品促销，赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，赠品促销应注意赠品的选择：，明确促销目的，二、积分促销，积分促销是比较普遍采用的网上促销方式，并不是所有的商品和服务都适用积分促销，积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品，积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，三、变相折价促销，利用增加商品网上商城常用的几种促销方案 一、网上赠品促销 赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满XXX元送XX。 例如：淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在一定程度上促使交易成功。赠品促销应注意赠品的选择： 注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品； 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务； 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境； 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。 二、积分促销 积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服务都适用积分促销。积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。 积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。 例如：积分换礼品活动。 三、变相折价促销 在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。 例如：买一送一促销 四、抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。 网上抽奖促销活动应注意的几点： 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；
项目管理经验分享 *****部*** （2015.11.11） 一、最得意的事 （一）坚持原则，赢得尊重 2011年冬天，我在********项目担任给排水及暖通监理工程师，冷油泵房及热油泵房内排水管线由江苏三箭公司施工，当时工期紧，天气已冷，工程管理处要求加快施工进度，尽快完成地管施工，以便为后续地面浇筑、设备安装创造条件。当冷油泵房DN100灰铸铁排水管线安装完成后，我要求进行闭水试验，但施工单位以赶工、天气冷为由，拍着胸脯向我保证不渗、不漏，请求放行，我不同意。施工单位经理又借业主来向我施压，我坚持要求进行试验，并强调，如果未经过我同意私自回填，我会要求他们将回填部分开挖。最终，施工单位很不情愿的进行了闭水试验。结果，接口3处渗漏，管体2处渗漏，施工单位整改了一天，经理见我都自觉惭愧。在后续的排水管线施工中，即使一段很短的管线，施工单位也主动进行闭水试验，调整不渗不漏后主动通知我检查。这件事，并没有导致施工单位对我恨之入骨，反而赢得了他们的尊重。随后从总监口中得知，三箭公司的经理曾多次找他请求通融，未获放行。因为这件事，我得到了总监的夸奖，也让我懂得了：理性的坚持原则，将为你赢得尊重。
二、最遗憾的事 （一）万事开头难，开头定成败 还是在********项目的时候，中控室作为本项目的一个单位工程，在2011年开工，我仍负责其中的给排水和暖通专业的监理工作。开工伊始，由于我的主要精力放在了常减压装置区和循环水场，对中控室的过问相对较少，资料报验、现场检查均监管不够，导致资料报验滞后，现场施工不通知我直接进行下道工序的事情时有发生。当工程进入中期，我把主要精力转移过来，加大现场监管力度，要求资料报验与工程同步的时候，才真正感受到了什么叫力不从心。尽管我一再要求资料不报验不准施工，尽管我一再强调未经我检查合格不准进入下道工序施工，现场仍是存在材料未报验即开始施工，未经我验收管沟即下管等先斩后奏的情况，我下发监理通知要求整改，结果有的情况施工单位返工了，有的情况施工单位又通过业主劝我放行，这样不但耽误了施工进度，质量也并没有我想象的那么好。在接下来的施工中，类似的情况仍有发生，我找施工单位经理谈话，他却苦笑着说：“忘记通知你了，下次一定改”。通过反思自己，我也总结了自己的问题：开头管理上的松懈，给施工单位造成一种假象，使他们认为管沟挖完了就该下管，天经地义，使他们潜意识里认为报验程序无关紧要，慢慢的他们习惯了，想要遵守程序的时候反而很不自然，反而需要时时、处处的提醒。其实大家都知道，按照程序施工，并不会太大的影响工程的进度，反而是不停的返工，进度
四新技术在工程中的应用 由于科学技术的不断进步，在工程建设领域，新技术、新工艺、新材料和新设备也不断涌现。为了确保工程质量、降低工程成本、节约劳动消耗和缩短工期、提高工程建设的综合经济效果的目的。我们在施工过程中积极采用了四新技术。 一、高性能混凝土以及混凝土的泵送技术应用 本工程的墩台和桥面附属结构混凝土全部采用泵送入模，均采用汽车泵输送混凝土，泵送混凝土的应用大大提高了工作效率，降低了工人的劳动强度，缩短了工期。 在混凝土内添加粉煤灰和高效减水剂，有效保证地下砼的抗渗、防裂、抗冻、抗碳化、抗盐、抗酸等要求,对增强混凝土的和易性和可泵送性，预防砼中碱—集料反应，十分有效。同时节约了水泥和水用量，从而降低了施工成本，并保证了砼的质量稳定性，加快了施工进度。 二、钢筋连接技术 钢筋连接优先应用闪光对接焊技术，并以搭接焊辅之。钢筋接头均能达到“A”级。闪光对接焊连接的优点是接头强度高，质量稳定可靠，安全。 本工程钢筋施工量很大，运用多种机械连接技术，将大大提高项目工程钢筋分项工程的施工质量，加快钢筋工程施工效率，缩短工期。其较高的施工工效、可靠的质量保证满足了工程的施工需求。若采用搭接连接，在钢筋配料加工中，每根钢筋会多0.5米用料，采用对焊连接施工后大大节省了此类钢筋的用量。 三、新型模板应用技术 本工程使用了整体组合钢模，根据构造尺寸进行配套设计，编制专项的模板工程方案。 钢模板主要特点：强度、刚度和硬度等性能较高。表面光滑、易脱模。能较好地控制混凝土的外形尺寸，保证砼质量，加快工程进度。耐水、耐磨、耐腐蚀、保温性能强，在混凝土养护时不会变形。拼装方便、施工进度快、效率高的特点，为本工程的进度、质量保证奠定了基础。 四、旋挖钻进成孔工艺： 本工程桩基采用旋挖钻机成孔，其施工速度较普通反循环钻机施工有效率高、方便灵活、成孔速度快、扩孔率小的优点。特别是在桥址土层更具优越性，不需要循环泥浆，可使施工操作面整洁，对环境造成的污染小,并且节省了造浆和排污费用,降低了施工成本。 五、 GPS技术在工程施工测量中的应用： GPS测量不仅可以精确测定观测站平面位置,而且还能精确地测定观测站的大地高程,因此 GPS测量广泛用于高精度的平面控制测量和高程控制测量。 GPS静态控制测量技术具有极高的精度,它具有全能性、全球性、全天候、连续性和实时性的精密三维导航与定位功
地标商城产品线上活动方案策划 一、主题 “爱家乡，爱地标” 二、目标 1、通过微博的推广，使微博用户对产品有了一定程度的认知，并积极调动微博用户的积极性使他们积极参与互动。 2、通过建立微信公众账号定期给微信用户发送信息，让更 多的人了解地理标志产品，让微信用户参与互动。 3、通过搜索引擎优化使网站的目标关键词以及重要的长尾词排名搜索引擎的前列，给网站带来可观的效益。 4、通过建立人人账户推进地标商城的知名度，与用户互动 了解更多关于地标产品的信息 5、利用网络广告广泛的目标群体受众，有效提升品牌知名度。 6、建立相关论坛，运用网络会员制营销的方式会员制邀请 宣传推广，带来质量比较高的用户。 三、推广方式 A、微博推广 通过“我家乡的特色产品推荐”征文，通过活动征文， 吸引用户对地标产品话题的关注，从而引起用户对地标商城 网站的关注，调动网友参与的积极性。 1、“我最喜爱的家乡特色产品”征集活动主题：爱家乡，共
品家乡美味 2、活动介绍：借春节到来之际，向广大微博用户征集我最喜爱家乡美食，从中评选好评最多的5个 3、活动标题：#爱家乡，共品家乡美味【爱家乡，家乡美味大征集】# 4、活动形式：线上征集 5活动时间：春节前两周 6、参与方式： ①成为地标商城的微博粉丝，以#爱家乡，共品家乡美味【爱家乡，家乡美味大征集】#为话题转发活动微博； ②在评论中回复你的家乡地理标志产品并附带相关图片 7、详细介绍： 每日从参与转发并评论的粉丝中抽取一名幸运奖，共10名；活劢结束之日选出5条家乡美食撰写者获优胜奖； 随机抽取20名参与转发的网友获得鼓励奖； 8、奖品设置： 鼓励奖：共20名，奖品为地标商城纪念品一个 幸运奖：共10名，奖品为50元地标商城购物代金卷 优胜奖：共5名，奖品为地标商城礼盒套装一盒 B、微信推广
线上营销推广策划方案范本 网络营销方案策划书范文：htc 手机网络营销方案策划书 一、前言 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo 等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc 虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc 的销售方式更多的是和电信运营商实行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。所以怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 htc 公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997 年所创立。多年来，htc 在世界知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家，以及亚洲很多正快速成长的电信业者。htc 同时也透过业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的htc 品牌。htc 是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国
商业周刊更评选htc 为2007 年亚洲地区科技公司表现的第二名，并在2006年将该公司列为世界排名第三的科技公司。 htc 在大陆创办了的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝绝大部分使用微软的mobile 系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc 抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。 三、网络营销环境分析 （一）产品分析 手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002 年的彩屏化，第二次是2004-2006 年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。 htc 作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile 和谷歌的android 系统为主。 htc 在成立之初就取得microsoftwindowsce 授权，因为htc 在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步增强。现在htc 是windowsmobile 的主要客户，垄断了windowsmobile 手机80%的市场份额。2009 年11 月，htc 发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc ——hd2，使用了1ghz的cpu 和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。 最早的基于android 系统的手机是g1 就是htc 生产的。谷歌的android 手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android 更为htc 带来了很多人气。作为android 系统的最早应用者，htc 在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。当前生产的android 系统手机中，起码有一半是htc 生产的。2009 年，htc 发表其有史以来引起轰动以及争议的手机htc ——hero 。该手机首度采用了htcsense 界面，与android 系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。
恒大兴安端午节线上促销策划方案 一、主题：端午送好礼，为健康加分 二、活动目的：迎接即将到来的端午节，以组合优惠套餐的方式搭配销售，吸引更多新客购买。 三、活动目标效果：店铺转化率提高0.5%回头购买率提高10% 四、五大销售平台：天猫、京东、一号店、我买网、恒优米官网及APP 五、产品特色：零污染零激素、非转基因、原生态更健康 六、线上活动促销优惠套餐： 套餐一：绿色大米2KG+绿色菜籽油1瓶优惠价格60元 套餐二：绿色大米5KG+绿色大豆油1瓶优惠价格120元 活动期间，凡购买满138元包邮 七、活动内容 活动分为两部分： 1.在活动前期（2015.06.12—2015.06.19），组建活动团队，编写软文，制作线上海报，在微信公众号、微博、贴吧等传播渠道大力宣传此次活动的主题和优惠政策，为促销活动造势。 ①组建促销团队，推广宣传活动，保证低成本的流量和转化率。 ②端午节前凡是收藏恒大兴安店铺的都可以获得5元优惠劵一张 2.活动前期可对恒大楼盘、老顾客群进行造势宣传。以张贴海报和微信微博传播为主，给客户准备和了解的时间制造声势。 3.端午节节当天（2015.06.20），以最大力度促销宣传，最大限度引流，促成转化率。
4.在6月20号端午节节当天的活动 ①端午节当日凡进店咨询或者购买的顾客都送优惠劵5元。 ②全场两款优惠套餐不受抢购数量限制。 ③凡是购买满1000元加送50元优惠劵一张，可叠加使用。 满2000元送恒大兴安绿色大米5KG及恒大球衣一件。 满3000元送恒大兴安绿色大米5KG及恒大签名足球一个。 八、活动流量计划 流量来源大致为：自然流量50%，站内付费流量20%，站外付费流量20%，站外免费流量10%。 1、站内自然流量 从产品出发，分析线上粮油产品各个类目各个关键词的价格带及对应的相关产品。优化自身产品，从性价比、产品质量、产品特色及服务等多维度提升产品竞争力。抛弃简单粗暴的模式，深度开发产品群获得自然流量，以此作为线上店铺的流量基础。 2、站内付费流量 不断优化产品本身的转化率及广告图片的点击率，提高付费广告的投入产出比，站内付费流量占全体流量20%左右 3、站外付费流量
工程施工管理经验交流发言稿 施工单位：武汉市盘龙明达建筑有限公司 各位领导、各位同仁： 你们好！ 能参加此次工地安全生产交流大会，我感到非常荣幸！自开工以来，我们发扬盘龙铁军精神，克服种种困难，创造条件，大干快上，工程进展比较顺利。我公司始终坚持“以质信求生存、以稳健求发展”的管理理念，打造了一个又一个的精品工程，树立了良好的企业形象和信誉。 安全管理是我们项目的核心，是生产和管理的基点，提高项目的运作安全质量，是施工项目生存和发展永恒的主题。硚房·翰林珑城项目工程，以“保安全、文明，创建精品工程”为口号，以工程项目管理为中心，在创建过程中，我们做了大量工作，得到武汉市硚房集团有限公司的充分肯定，下面，就工作情况简要汇报如下： 一、切实的做好事前控制 在开工前，项目部按公司规定了安全生产、文明施工、工程质量、工期进度、工程资料和成本控制的目标，明确了在事前应预控的内容、事中动态跟踪的事项、事后总结提高的要求；建立健全安全、质量保证体系，成立了项目部组织管理机构，分别由项目经理、项目技术负责人、安全员、施工员、材料员、质检员和各专业班组班组长为安全、质量管
理保证体系成员，项目经理为施工项目第一责任人；依据工程建设规模，配备二名的专职安全员；同时，在施工各班组均设有安全管理责任人；负责从开工到竣工全过程的安全生产工作。从而形成了纵向到底、横向到边的安全生产、文明施工管理格局，使项目工程的整体管理处于受控状态。并针对该工程本身和地域环境的特点，专门制定了“施工管理计划”，该计划从管理策划开始，讲述了管理的程序、内容以及定期检查评比绩效考核的方法，向项目管理团队进行管理交底，并针对承诺的目标要求，提出了安全生产、文明施工、工程质量、工程资料等目标创优的各项措施及工程质量通病防治措施，以辅助项目管理团队实现承诺的目标。在组织各项目管理团队学习计划内容后，要求项目管理团队订立管理责任合同，以便全面按施工管理计划落实执行。 依据公司的管理制度及CI统一标准，合理地划分了施工区、材料堆放区、办公区、生活区及运输道路和给、排水系统的位置。并按要求搭建农民工学校，对所有参建的工人进行了安全教育技术交底规范作业行为的活动，让工人熟悉施工现场的安全纪律、管理制度、安全操作规程、注意事项，并记录签名存档。尤其是对特种作业操作人员，如电工、架子工、电焊工、塔吊司机等进行了专门的安全技术交底与培训，并对各工种进行了专项安全技术交底。项目部每月进行“安全生产”检查考评活动，以“安全责任、重在落实”为
四新技术应用 南部水乡岸线综合整治工程三期2标段 新产品、新技术、新工艺、新材料 四新技术的应用 江苏盐城水利建设有限公司 2015年5月 新产品、新技术、新工艺、新材料四新技术的应用 为了有效的促进生产力的提高，降低工程成本，减轻工人的操作强度，提高工人的操作水平和工程质量，满足房屋的结构功能和使用功能，在施工中我公司应把先进工艺和施工方法、先进技术应用到工程上去，大力推广新材料、新工艺、新技术;确保标书工期，质量和降低成本。 一、新技术应用 1、柱子钢筋Φ14以上采用电渣压力焊连接，以节省钢筋用量，亦可采用套筒挤压连接技术，我公司在多个工程中应用了套筒掠压连接技术，均取得了良好的经济效益。 2、利用电子计算机及先进的施工管理软件对工程的施工进度计划进行跟踪控制，均取得了良好的经济效益。 3、予埋铁件采用大磁铁查找，以避免找寻埋铁件时乱凿。 4、室外内电线套管优采用重量轻、能耗低、经济耐用的PVC管材，室外内排水管宜选用隔音标准不低于同类铸铁管的UPVC管材。 5、在砼中掺加一定的外加剂，以改善砼的和易性的和提高砼的耐久性，屋成现浇板采用胶合板，减少拼缝和漏浆，提高屋面自防水能力。 6、积极选用屋面防水新技术，做好节点处理。
7、在检查其它工序质量的同时，特别重视对屋面基层质量的检验与验收。 二、新工艺应用 1、砖砌体砌筑推广运用现行砌砌法施工。 2、针对工程实际情况，基础梁侧模采用砖模，确保了基础梁的截面，节省了材料，同时达到了设计要求基础梁和地面板一次浇捣成型的工艺。 3、各楼层、梁、板、柱砼一次浇捣成型，避免了先浇柱，后浇梁板时的繁锁工艺，且减少了主体结构砼施工缝的留设，确保了砼的施工质量。 4、现浇砼踏步无须预埋件，待木工弹线确定正确位置后，一次电锤钻眼，将环氧树脂埋设金属立杆电焊栏杆成型，此工艺能确保工程质量。 5、选用水准仪、经纬仪控制标高与水平，提高计量精度。 6、砂浆抹面时砼表面应机械喷浆，提高砂浆与基层粘结强度。 7、采用清水砼施工工艺。 三、新材料采用 1、排水管道使用UPVC管材，电线穿管采用PVC管材。 2、水泥采用散装水泥，砼中掺加适量的外加剂，如高效减少剂，早强剂等外加剂，使砼早期强度提前形成，提早拆模时间，提高模板的周转。 3、窗台、楼梯梁滴水线建议使用按统一标准制作的PVC滴水条，既能确保施工质量，又减少了施工工序。 4、在砼及砂浆中采用掺加粉煤灰技术，可以减少水泥用量，增强砼的和易性，提高砼成型质量，水泥用量的减少可降低水化热的产生，减少砼内部及表面的裂缝产生，延长结构式的使用寿命。 四、新生设备运用 1、设竖向电渣压力焊机1台。 2、设水准仪三台、全站仪一台、南方GPS定位仪。
线上活动是指依托于网络的，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。 理清思路 线上活动的策划案分为两块，创意案和执行案。 两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。 a、活动创意案 活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。 一般来一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。 创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容。说清楚两点即可。 创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。 活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。 b、活动执行案
活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。 活动执行案是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质： 网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。 创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。 系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。 沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。 细化方案 一、活动目的 是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?
“四新”技术应用计划 1、工程概况 XXX水库位于XXX境内XXX河上。坝址在XXX河出山口前2km，距XXX市约30km。XXX水库工程是一项以灌溉为主，兼顾发电的水利枢纽工程。水库正常蓄水位1164.45m，对应库容2851万m3，调节库容996万m3；死水位1124.89m，死库容80 万m3；设计洪水位1166.2m，校核洪水位1166.79m。根据《水利水电工程等级划分及洪水标准》(SL 252-2000)的规定，本工程为Ⅲ等工程，工程规模为中型工程。大坝为沥青混凝土心墙砂砾石坝，坝高73.6m，主要建筑物级别为3级（其中大坝提高至2级），次要建筑物为4级，临时建筑物为5级拦河大坝（沥青混凝土心墙砂砾石坝）设计洪水标准为50 年一遇，洪峰流量为150m3/s，校核洪水标准1000 年一遇，洪峰流量为305m3/s；泄洪放水洞，溢洪道的下游消能防冲设施：设计洪水标准为30 年一遇，洪峰流量为130m3/s。 本工程由挡水坝、右岸导流泄洪供水洞及右岸表孔溢洪道组成。 大坝为沥青砼心墙沙砾石坝，拦河布置，坝顶长228.4最大坝高73.6m；倒流泄洪供水洞由导流洞改建而成，布置在河道右岸，为有压洞，由进口引渠段、固定拦污栅段、矩形有压段、竖井段、洞身段、出口段组成，全长534.37m；溢洪道布置在右岸，采用岸边式侧槽无闸溢洪道，开敞式布置，溢洪道轴线与坝轴线成64.61°夹角，斜向下游。溢洪道由侧堰段、调整段、泄槽段、挑流段、护坦段五部分组成。
2、推广“四新”技术的意义 所谓“四新”技术，即新技术、新工艺、新材料、新设备。 四新技术在工程施工过程中代表了先进技术与先进生产力，是建筑业从劳动力密集型向技术性转变的桥梁。通过在施工过程中运用四新技术可以提升施工工效、提高施工质量、降低施工成本，从而扩大项目盈利空间，最终提高公司经济效益。 3、“四新”技术推广运用 本工程在施工过程中拟定积极运用各类四新技术，以此顺应建筑业技术的迅速发展态势，从项目出发，提升企业可持续发展的同时，争取项目效益最大化。本工程主要运用的四新技术见下表：（1）混凝土裂缝控制技术 （2）大直径钢筋直螺纹连接技术 （3）工程量自动计算技术 （4）滑动模板施工技术 （5）泵送商品混凝土技术 4、采用四新技术介绍 4.1、混凝土裂缝控制技术 本工程基础工程为超长、超大面积混凝土结构，为了有效控制混凝土裂纹产生，施工过程中将采用多项混凝土裂缝控制技术。 4.1.1、混凝土裂缝控制技术 混凝土裂缝控制与结构设计、材料选择、施工工艺等多个环节相关，其中选择抗裂性较好的混凝土是控制裂缝的重要途径。本技术主
线上线下活动策划方案 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
线上线下活动策划详细方案 一、理清活动思路 线上活动的策划案分为两块，创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。 1、活动创意案 创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。 活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。 2、活动执行案 网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。 创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。 系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。 沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。 二、细化活动方案 1、活动目的 是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果 2、活动诱导 1、话题情感引导，照片评选、参与感。 比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。 3、物质奖项设置： 即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。
一期工程项目管理经验总结 日期：2006-8-25 1.管理必须强势，原则问题不容讨论： ?当前，建筑行业设计、施工质量明显滑坡，治乱世必用重典，处理质量问题必 须矫枉过正 ?不以规矩，不成方圆，必须要求施工单位严格按照规范作业 ?规范是最低要求，而不是选项或议题 ?必须严格按照施工图施工及验收 ?工程造价、进度、质量标准存在相关性，但合同一旦签订，其所确定的工期、 质量标准就与造价不再相关，必须无条件执行合同 ?对于违章作业、偷工减料、擅自变动施工工艺等不良风习必须一有苗头立即从 严处罚，防微杜渐，不能姑息，以免传染扩散，导致管理方权威扫地，最终失 控 ?必要时可以勒令停工整改，直至解除合同，也不能妥协，接受质量低劣的工程， 否则，对厂务部门贻害无穷 ?不要完全寄希望于监理和质检站等外在力量，万事靠自己 ?业主需要去管理监理和管理公司 2.质量管理问题： ?中国人的火箭、飞船可以上天，说明我们绝不缺乏创造力和智慧，但我们的普 通工业产品，包括工程项目往往成为低质品的代名词，甚至国人自己都不愿选 择国货，说明我们的责任心存在问题 ?我们所面对的工程，是普通的建筑结构、机电安装、简单内装修等常规工程项 目，不存在很大的技术难度与极其复杂的工艺，我们所面对的，大多是质量通 病，但小毛病很可能会带来大损失 ?质量管理必须从细节着手，因为工程实体是分部分项一点一滴积累起来的 ?工程质量体现在每道焊缝、每个接头、每个螺栓这样的细枝末节上，控制工程 质量不需要多高的创造性，而是需要严守规程、严谨刻板、一丝不苟 ?单项质量缺陷并不可怕，可怕的是对缺陷熟视无睹乃至包庇纵容，可怕的是不 拿正事当真成为时尚、成为潮流、成为习惯
YF-ED-J3268 可按资料类型定义编号 应用四新技术管理制度实 用版 In Order To Ensure The Effective And Safe Operation Of The Department Work Or Production, Relevant Personnel Shall Follow The Procedures In Handling Business Or Operating Equipment. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
应用四新技术管理制度实用版 提示：该管理制度文档适合使用于工作中为保证本部门的工作或生产能够有效、安全、稳定地运转而制定的，相关人员在办理业务或操作设备时必须遵循的程序或步骤。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 第一章总则 第一条为使科技成果转化为生产力，推动新技术在企业发展上的广泛应用，及山东淄博浩德化工有限公司羧基丁腈胶乳生产技术“四新”技术与推广，充分推行“四新”技术的建设理念，做好新技术应用示范应用的管理工作，根据《企业按全市生产标准化基本规范》（GB/T33000-2016），结合本公司的特点，制定本办法。 第二条本制度适用于山东淄博浩德化工有限公司羧基丁腈胶乳生产全过程。
第二章四新技术的应用 第三条技术工作主要由技术部负责，各专业工程师负责参与各专业工程施工技术“四新”技术和新技术﹑新设备﹑新工艺的推广﹑应用，督促落实新技术﹑新工艺的实施情况；负责科技信息收集﹑积累﹑开发﹑利用及科技资料的整理；物资设备部、安环部和计划财务部配合工作。 第四条各科室、员工应充分认识“四新”技术----新技术、新材料、新设备、新工艺的重要性，以市场为导向，以企业为主体、产学研相结合。围绕安全性，降低成本，降低造价，清洁环保，更高的质量，更便于管理为目标，采用自主研发或与以重大工程项目为载体与各大专院校联合开展科技攻关。“四新”技
品牌线上推广策划方案 线上推广营销具有巨大发展潜力，企业和消费者对其寄予厚望的原因在于网络营销相对传统营销方式具有顾客让渡价值优势。接下来搜集了品牌线上推广策划方案，仅供大家参考，希望帮助到大家。 随着现代网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。 线上推广的网络营销方式是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。 目标与理念 经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销 经营理念：高端走文化->中端走时尚->低端走健康 基础工作实施 1、网站的建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2、在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。 3、通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。 4、借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c 电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。 5、联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。 6、通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。 7、在建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源 8、产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣! 推广方案 1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。 2、博客和论坛、贴吧等：比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸
线上活动方案策划书 The final edition was revised on December 14th, 2020.
榆林市圣峰网络科技信息 有限责任公司 【YOU选】APP线上活动 策划方案 二〇一七年八月 目录 一、活动名称 二、活动时间 三、活动主题 四、活动对象 五、活动目的 六、活动内容 七、抽奖规则 八、奖项设置 九、活动安排 【YOU选】APP线上活动 策划方案 一、活动名称 “YOU选”线上抽奖大酬宾 二、活动时间 2017年9月1日—2017年9月20日（每日抽奖时段为12:00-13:30）
三、活动主题 YOU选，让优质生活一步到位！ 四、活动对象 各行业入驻服务商、大众消费群体。 五、活动目的 YOU选作为“互联网+服务”这一模式，本质上改变了当下各业态服务信息不对称、小众化服务需求难以为继的各种弊病，通过方便快捷的订制化服务为各服务商和用户带去了全新体验。因此，通过该线上活动的开展，能更好的链接用户与服务商对YOU选这一平台的认知度和粘合度，并进一步提升YOU选服务平台在市场的占有率和影响力。 六、活动内容 线上定期抽奖，设奖项六项，即特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、四等奖、五等奖。 七、抽奖规则 1.新增服务商抽奖活动可持续1-2个月； 2.个人用户每日拥有一次抽奖机会； 3.在YOU选平台产生消费交易，增加一次抽奖机会； 4.品牌商家每日点击量≥20次，获得一次五等奖抽奖机会；点击量≥40次，获得一次四等奖抽奖机会； 5.每天随机抽出五等奖5名，四等奖5名； 6.活动10天内抽出三等奖1名，活动20天内抽出二等奖1名，活动40天内抽出一等奖1名，活动60天内抽出特等奖1名。
工程项目管理心得体会 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
工程项目管理培训心得体会 xxx 2017年9月20 通过本次在县党校开展的为期三天的项目管理培训课程，对于刚参加工作的我来说，这次培训让我获益匪浅，在这三天来各位领导、专家、前辈们的言传身教，他们通过对相关程序和法规的讲解以及他们以往经验的分享，让参加这次学习的同志们都对项目管理有了一个系统和较为全面的了解与认识。现将我对项目管理的理解总结如下。 项目管理是以具体的建设项目或施工项目为对象、目标、内容,不断优化目标的全过程的一次性综合管理与控制。其内涵就是自项目开始到项目完成,通过项目策划、项目控制,使质量目标、进度目标、费用目标和安全目标得以实现。鉴于建设项目的一次性,为了节约投资,达到节能减排和建设预期目标的实现,建造符合需求的建筑产品,作为工程建设管理人员,必须清醒地认识到工程项目管理在工程建设过程中的重要性,项目管理是项目管理在领域的应用。它结合了行业特点并且运用了项目管理技术、理念和方法，包含着多个知识领域（如时间管理、成本管理、质量管理、风险管理、安全管理等）。由于项目管理是项目管理在领域的应用，因此它有着在技术行业的许多特征：目标的明确性、项目的临时性、信息沟通的及时性、资源提供的必要性、质量监督的完善和严谨性、度量的准确性及项目管理的一次性等。 项目管理的主要内容包括项目前期工作，招标与投标，项目建设实施阶段，竣工验收阶段；项目管理的基本管理模式主要分为项目备案、项目核准以及项目的审批；项目管理是一项非常重要的工作内容，资源、成本和时间是工程管理的三大要素，要想有效的管理这三大要素，就必须要做到毕马威管理咨询提出的“四个控制”，即投资控制、进度控制、质量控制和合同控制。要做好这“四个控制”，应该做到以下几点：1从设计阶段降低造价，工程建设过程主要可分为规划设计、工程施工和竣工结算三个分阶段，项目的决策及设计
线上推广营销活动策划方案 a;随着互联网技术的发展，线上营销逐渐成为现代营销的主流，吸引了众多企业参与。下面就是给大家带来的线上推广营销活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 线上推广营销活动策划方案1 互联网时代的诞生，让人们的生活变的更加简单，更加快捷，在家也能购物，不用花更多时间去逛街，浪费更多的时间在去购物的路上，生活方式发生了变化，我们的经营理念同时也是发生了变化，逐渐的走上了互联网之路。 网络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们的采用了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果。 一、目标受众与消费群体，网民匹配度分析 我们每个做营销的人员都要知道，目标受众并不一定就是目标消费群体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目标消费群体才是购买我们产品的人群。 所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体，受众群体不一定是我们的消费群体，但有可能是我们潜在的消费群体。 a、目标受众群体分析 主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，兴趣爱好等。 b、圈子分析
每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如：有人喜欢去百度搜索，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流等。也就是找到他们常去活动的地方。 c、网民匹配度分析 这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的群体。主要分析方式就是去CNNIC一些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。 二、网络营销的第一步----网站自身优化 网站自身的优化相当于是一个店铺的自身装修，如果网站的体验连自己都看不过去，那么用户怎么能够喜欢呢?网站自身优化成为了一个做网络营销企业的第一步，也是重中之重。同时自身优化的时候，也是为了增加网站的收录量，能够带来自然流量，也能提高整个平台的知名度以及品牌的影响力。 网站自身优化的主要几个方面： a、商城用户体验优化 为了增加用户的体验度，尽可能的减少给用户带来的麻烦，具体的用户体验优化，需要根据网站自身的情况来优化。 b、网站的SEO优化 SEO优化主要是针对网站对搜索引擎的友好度优化，增加网站的收录量以及排名自然同时增加了自然流量。 1、标题，关键词，描述的优化：根据用户的搜索行为进行修改
大家一起来找茬(标题未定) ―店连店打折网小型线上互动活动 活动主题: 大家一起来找茬。 活动背景：目前正迎店连店打折网新版网站全新调整上线，但店连店打折网在深圳的知名度和公共认知度不高，网站的人气和活跃度也呈现出不太理想的态势，鉴于目前的情况不利于网站自身的运营管理以及网站的长远发展，经公司研究决定，自3月22日起至3月31日，开展店连店打折网深圳分站“大家一起来找茬”小型线上互动活动。 活动的目的及意义：为新版网站带来大量的网站注册会员，活动举行期间内引爆网站人气和活跃度。网友在找茬的过程中鼓励和奖励网友对我们的信息排版风格，文字表述模式等提出建议和意见，方便运营部门出台更加人性化的运营准则，为活动向其他分站延伸提供指导和经验。 活动主办单位：深圳同城易三星伟业网络科技有限公司。 活动时间：3月22日—3月31日 活动地点：店连店打折网线上 活动参赛对象：不限 参与方式：注册成店连店会员即可参与活动。 活动流程： 1.网友需注册成为网站会员方可参加此次活动 2.活动的方式为两种，一种为竞技奖，即每日参加我们的找茬比赛 赢取奖品和积分；另一种是鼓励奖，即没有参与找茬比赛或者找茬失败的网友只要对我们的街店、打折信息、资讯任何一种提出
评价和建议（如排版、文字的撰写风格、功能模式等），就可有机会获得我们提供的丰厚奖品。 3.活动每日评选3名找茬达人、5名找茬能手、5名拍砖专家（即 对网站提出的意见和建议十分有助于网站的建设和发展的）。 4.礼品主要为手机充值卡和小气鬼卡。 具体的活动说明： 活动是在现有网站的模式上稍加小改动进行的，改动即街店或者打折信息的宣传图片改变，即活动举行期间每日运营部的工作人员在街店的八个分类中各随机找出一个街店，将图片更换成与街店完全不符合的（如换成一张动漫、明星头像）的图片，另外在打折信息中亦同，这样就一共有十六个茬点，然后由网友以在网站中找到更改过的街店或打折信息以在评论中回复“小气鬼卡不小气，省钱才是硬道理”的标准评判网友是否找出了这一个茬，不是回复“小气鬼卡不小气，省钱才是硬道理”和回复其他内容的均作未找出处理。 不参与找茬或者未找出茬的网友也可在街店和打折信息以及咨询中以提出对页面排版设计、文字编辑风格、板块增减改进的合理性建设方案参与每日“拍砖专家”的名额评选。 每日找出茬点最多的前三名会员可获得“找茬达人”称号，以50元手机充值卡和5、3、2张小气鬼卡以及5、3、2分积分作为奖励，4-8名可获得“找茬能手”称号，以30元手机充值卡和每人1张小气鬼卡作为奖励，5名拍砖达人由运营部讨论选出，获得30元手机充值卡和1张小气鬼卡作为奖励。 活动结束后由运营部根据统计的数据（积分）评选出“找茬大神”3名，由产品部考评出3名“最佳拍砖专家”，以上6名获奖会员均可获得公司提供的100元手机充值卡一张。 每日从网站后台的网友评论和回复中统计数据，以确定每日的找茬达人，找茬能手及拍砖专家人选。
本人进入软件行业已经有5个年头了，主导实施和参与过的大大小小的项目有20余个。其中有些项目做的非常好，提升了客户企业的管理水平，也规X了企业的业务操作水平，优化了企业的流程，客户非常认同我们实施的价值；也有的项目实施效果一般，客户在应用软件前后没有明显的效果，唯一的成果就是计算机代替了人来汇总一些报表数据；还有的项目实施到一半便被叫停了。被叫停后往往会走向两个极端，一个是更换实施策略和方法重新实施，重新实施后最终效果有可能好也有可能坏。另一个极端便造就了所谓的烂尾工程，造成项目无法交付。 为什么在实施过程中有的项目就能做的非常好，有的项目应用效果就非常差？原因在哪里？下面本人就从下面几个方面进行分析： 1、什么是项目？ 2、在ERP软件行业项目应该怎么做？ 3、为什么有一些项目会失败，失败的原因在哪里？ 4、怎样最大程度避免项目失败？ 1、什么是项目？ 项目可以理解为是一种任务，个人理解项目一般包括三层含义，即：什么时间或周期、调用哪些资源、完成什么任务并达成什么目标； 项目的概念并不是只在软件实施过程中存在，其实现在各种各样千差万别的项目多种多样，如：对A企业进行产品的销售，这就是一个项目。其特点是销售人员通过一定时间面对客户的中高层通过对功能的演示和讲标，完成最终销售的目标；一个新产品的研发也可以视作为项目，其特点是是N个开发人员要通过N个月的研发完成一个产品的最终成形；如五环路的贯通也一个项目，其特点是多少个施工人员要通过多少天的奋战，动用多少的机器以完成道路的通车为目标；再如XX曹妃甸要进行招商引资，招商引资也这是一个项目。项目的种类多种多样，在此不再举例。 2、在ERP软件行业项目应该怎么做？ 1）、严格制定项目的实施周期和计划及方案； 在项目实施开始之前，一定要根据每个客户不同的情况，制定出相应的实施计划、实施方案并规划出实施周期来，这一点是非常重要的。没有实施计划就无法预知项目何时完成，使人找不到目标感，对于一个没有目标的项目来说这将是非常可怕的事情。 2）、项目要获得甲方高层的足够重视； 所有项目无论大小都应该获得甲方高层的足够重视，成功的项目往往都是企业一把手直接抓的工程。一把手工程的好处为：领导讲话具有权威性、下达指令后各部门执行力比较强、抵触项目推进的部门少。因此一把手项目非常有利于项目的推进。 3）、严格的按照项目实施计划进行实施，并监控项目是否按照计划正在进行； 实施计划制定后，双方人员都要按照既定的目标去努力，如果发现实施过程中与计划出现了偏差，需要马上对实施计划进行变更，并分析出现偏差的原因和改善方案，亡羊补牢精神是最可贵的。 4）、对于大型项目可以分成几个阶段，按阶段进行实施； 对于大型和超大型的项目，往往实施周期会有一年或几年。长时间的项目实施会使人找不到终点，因找不到终点而失去动力。而把项目分成几个阶段后，每个阶段都会制定出阶段性想要达到的目标，这样给人的感觉是距离项目的目标非常接近，工作也就有了动力。5）、与客户商定明确的需求和X围，确定项目验收的目标； 实施X围的确定是实施过程中的重中之重，实施X围没有界定或界定模糊，会造成客户需求无穷无尽，需求不断增加的后果就是项目无法按期交付，甚至项目暂停或退货。为了避免这种情况最好的方法就是君子约定，在项目开始时就书面确认乙方做哪些内容，做哪些功能，