2010年房地产企业住宅TOP30销售排行榜报告
目录
一、发布机构 (1)
二、榜单说明 (2)
三、榜单发布 (3)
四、榜单解读 (6)
1、门槛：企业业绩快速增长，TOP10底线提升超百亿 (6)
2、梯队：差距再度加大，阵营内部竞争加剧 (7)
3、锐势：首家千亿企业诞生，行业龙头万科双双榜首 (8)
五、市场分析 (9)
1.总体市场表现良好，季度成交稳步走高 (9)
2.各地热销项目频现，满足多样化需求 (10)
六、企业分析 (12)
1、上市企业优势明显 (12)
2、民营企业是2010年中流砥柱 (12)
3、企业集中度不断提高 (13)
4、三大梯队差距进一步加大，500亿企业数量激增 (14)
七、区域分析 (16)
1、城市：二线城市贡献率快速提升，三、四线城市发展潜力较大 (16)
2、区域：华北、东北区域占比快速上升 (17)
八、项目分析 (19)
1、集中度：项目集中度分布出现结构调整，前10%项目占比下降 (19)
2、贡献率：受供应量减少影响，高档项目贡献率略有下滑 (20)
九、市场趋势与企业发展预测 (22)
1、土地市场：明年全国土地市场供销趋于平稳，地价平稳上行 (22)
2、住宅市场：供应增加和调控压力下房价趋稳，不同城市表现分化 (22)
3、城市：三四线城市作为政策避风港，将进入潜力挖掘阶段 (23)
4、区域：东北区域刚性需求庞大，成为企业未来开发的新趋势 (23)
5、结构：企业将趋向开发保障性住房、商住或城市综合体等产品类型的项目 (24)
6、格局：大型企业集中度进一步上升，各阵营企业未来发展路径出现分化 (24)
附件2010年TOP30企业主要在售项目列表 (26)
一、发布机构
《2010年中国房地产企业销售排行榜》是由中国房产信息集团与中国房地产测评中心共同发布的公益性排行榜。
中国房产信息集团（纳斯达克代码: CRIC）由中国领先的房地产服务公司易居(中国)控股有限公司(“易居”)(纽交所代码：EJ)与中国及全球华人社群领先的在线媒体及增值资讯服务提供商新浪(“新浪”)(纳斯达克代码：SINA)共同创建，通过资源的整合，两个在各自领域领先的公司将共同打造中国领先的房地产网络和信息平台。中国房产信息集团立足中国，始终以房地产服务业为市场目标，拥有中国最大、最先进的房地产数据库和中国互联网房地产业务第一品牌，为房地产行业产业链上的多类客户提供信息、咨询、广告服务和其他线上、线下综合性的服务。
中国房地产测评中心是一家不以盈利为目的的专业测评机构，由中国房地产及住宅研究会、中国企业评价协会、北京大学不动产研究鉴定中心、上海易居房地产研究院、新浪网技术（中国）有限公司五家单位共同发起成立。中国房地产测评中心为房地产行业整个产业链上各利益相关者提供一种决策基准点，重点评价和研究被测评企业在房地产行业中所处的相对位臵，确定房地产开发行业的标杆企业。
研究对象：本榜单将主营业务在中国内地的房地产开发企业作为研究对象。本榜单成交数据仅限住宅，不含商业、办公等其他属性成交数据。同时，不考虑企业项目权益划分问题。
研究方法：本榜单采取的研究方法遵守简洁性原则，将“销售业绩是企业运营能力的综合体现”作为假设，以销售业绩作为排行榜的核心评价指标。在核心评价指标的基础上，本排行榜具体采用了销售金额和销售面积两个具体衡量指标。
研究成果：本榜单分为《2010年中国房地产企业销售金额TOP30榜单》和《2010年中国房地产企业销售面积TOP30榜单》。
研究团队：通过中国房产信息集团遍布全国50座城市的分支机构，共300余名研究人员，收集、整理与筛选了涉及70个大中城市的房地产项目数据。
指标界定：
●城市划分：一线城市共4个城市，包括北京、上海、广州和深圳；二线城市共33
个城市，包括27个省会城市、除一线城市外的2个直辖市和4个计划单列市；三、
四线城市，除一、二线城市以外的城市。
●区域划分：华北：北京、天津、河北、山西、内蒙古；东北：辽宁、吉林、黑龙江；
华东：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东；中南：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南；西南：重庆、四川、贵州、云南、西藏；西北：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆。
●档次划分：高档项目，销售价格为城市均价2倍以上；中高档项目，销售价格为
城市均价1.5-2倍；中档项目，销售价格为城市均价1-1.5倍；中低档项目，销售
价格为城市均价1倍以下。
2010年度中国房地产企业住宅销售金额TOP30
2010年度中国房地产企业住宅销售面积TOP30
数据说明：
1、企业范畴：主营业务在中国内地的房地产开发企业。
2、项目属性：本榜单成交数据仅限商品住宅，不含动迁配套住宅及经济适用房、廉租房等保障性住房，也不包含商业、办公及其他属性成交数据。同时，不考虑项目权益划分问题。
3、数据来源：涉及的销售金额及销售面积均为合同签约备案数据。
4、城市范围：中国房产信息集团覆盖的全国70个主要城市，超过该范围的项目相关数据不计入排名统计。
5、时间跨度：此次榜单各项数据若不作特殊说明，其统计时间段均为2010年1月至2010年12月。
四、榜单解读
2011年1月1日，中国房产信息集团联合中国房地产测评中心共同发布《2010年度中国房地产企业住宅销售排行榜》。
榜单数据显示，在政策调控渐成常态的形势下，房企运营依然稳健，项目推售节奏把控得当，销售业绩节节攀升，同时，整个房地产行业集中度随着市场资源的再度整合而得到进一步提升，大型企业业绩不断创新高。其中，万科以1026亿元创纪录的销售业绩和847万平方米的销售面积，执掌中国房地产行业大佬地位；恒大地产在2009年581万平方米的基础上，大增43%至831万平方米，荣登销售面积排行榜亚军；保利地产亦以660亿元的业绩位列销售金额亚军，绿地集团则双双囊括销售金额和销售面积季军，均交出具里程碑意义的成绩。
1、门槛：企业业绩快速增长，TOP10底线提升超百亿
2010年虽然历经三次宏观调控，各大房地产企业业绩依然得以快速增长。
从企业入榜门槛来看，2010年中国房地产企业销售金额TOP10榜单和销售面积TOP10榜单的门槛分别为321亿元和255万平方米，对比2009年，TOP10企业销售金额入榜门槛增幅超过100亿元。
在TOP20榜单中，销售金额和销售面积入榜门槛分别为135亿元和162万平方米，而2009年入榜门槛为130亿元和105万平方米，入榜门槛再度提升。而TOP30榜单销售金额和销售面积门槛也分别达到110亿元和80万平方米。
图 2010年房地产企业住宅销售进榜门槛 单位：亿元、万平方米
TOP10企业入榜门槛 TOP20企业入榜门槛
资料来源：CRIC
212
321
225
255
100200300
4002009年
2010年
销售金额
销售面积
2、梯队：差距再度加大，阵营内部竞争加剧
从各梯队来看，对比2009年，进榜企业在金额和面积上均呈现量级的提升，不同梯队间差距也进一步拉大，且同一梯队内竞争压力也加剧。
销售金额方面，500亿元以上的超大型房地产企业达到6家，稳居第一梯队，其中万科以1026亿元遥遥领先；第二梯队销售金额上升至200-500亿元之间，有10家企业入榜；销售金额在100-200亿元的第三梯队企业也达到14家。除此以外，销售金额在百亿以上的房地产企业已达近40家。
尽管各大房地产开发企业均抓住发展机遇，各梯队间的差距却进一步凸显。比较各梯队的业绩均值，第二梯队与第一梯队差距较去年增加60%左右，而第二梯队与第三梯队在销售金额方面的差距拉大了58%，销售面积方面亦有10%的增幅。
除去加剧的梯队差距，同一阵营内的企业竞争也愈发激烈。从销售金额来看，百亿以上房地产企业已达到近40家，尤其是在第三梯队中，销售金额在100亿以上的企业明显增多，差距却明显缩小。除此以外，尽管滨江集团、佳兆业等企业未进入榜单，但其业绩也均突破100亿元大关。
表：2010年企业梯队格局表
资料来源：CRIC
3、锐势：首家千亿企业诞生，行业龙头万科双双榜首
综观2010年销售榜单，万科最终以1026亿的销售业绩赫然位居首位，该数据与万科2009年全年630亿元的销售金额相比，增幅更高达63%。
早在12月1日时，万科即宣布其全年整体销售金额已突破千亿大关，这也成为国内首家销售额破千亿的房地产企业。
表：万科2009年、2010年销售金额和销售面积对比
资料来源：CRIC
在组合拳频频发力的调控之年，万科之所以能够取得如此佳绩，主要在于其始终坚持主流住宅建设、快速周转和战略纵深的发展策略。具体看来，万科从大多数客户需求出来，坚持“近90%产品是140平方米以下普通住宅，60平方米住宅比例接近60%”的产品策略，聚焦主流住宅建设，并因此实现销售的快速周转。此外，万科一贯坚持积极合理的定价也是快速周转得以实现的重要原因。不仅如此，企业把握当前形势，采取纵深发展的策略，提高二三线城市的业务占比，这些都促成其业绩的达成。
五、市场分析
1.总体市场表现良好，季度成交稳步走高
2010年是近几年来房地产市场政策调控最为密集的一年。面对频繁的房产新政，全年的市场月度成交呈现出明显的波动态势。从总体市场来看，第一季度市场成交延续了09年的繁荣，总体上呈增长态势，仅在2月传统的房地产淡季出现成交小幅下滑；第二季度4月上旬市场成交金额达到高峰，随着新政的到来市场陷入观望期，成交量在低位徘徊；第三季度开始，市场逐渐从观望中走出来，复苏态势迅猛；第四季度的成交则基本维持了第三季度的水平。
图5-1：全国商品住宅销售金额和销售面积月度走势图
2000
4000 6000 8000 10000
12000 14000 销售金额(亿元）销售面积（万平方米）
数据来源：中国国家统计局
注：２０１０年12月全国商品住宅销售金额为根据1-11月数据估算。
从季度表现来看，全国商品住宅市场和进榜企业的表现基本一致，均呈现出一路稳步走高的趋势。全国商品住宅市场第四季度的销售金额比第一季度增长了86.92%，销售面积增长了73.75%。而进金额榜企业销售金额由第一季度的1356亿元增加到第四季度的3211亿元，增幅达136.75%，销售面积的增幅亦达到115.79%，均高于全国的增幅，这也在一定程度上说明大型房地产企业对抗市场波动风险的能力较强。
图5-2：全国商品住宅销售金额和销售面积季度走势图
5000
10000 15000
20000 25000 30000 2010Q12010Q22010Q3
2010Q4
销售金额(亿元）
销售面积（万平方米）
数据来源：中国国家统计局
注：２０１０年12月全国商品住宅销售金额为根据1-11月数据估算。
图5-3：33家进榜企业销售业绩季度走势图
50010001500200025003000
35002010Q1
2010Q2
2010Q3
2010Q4
销售金额(亿元）
销售面积（万平方米）
数据来源：CRIC
2.各地热销项目频现，满足多样化需求
从全年来看，以刚性需求出发的小面积低总价项目仍是成交热点，如以小面积两房为主力户型的上海保利叶上海项目和广州亚运城项目。而在限购的政策压力之下，以满足改善性需求与投资性需求的高档、中高档项目也备受青睐，去化情况比较乐观，如杭州的绿城.蓝色钱江、北京的西苑好山居等项目。
表5-1：进榜企业热销项目
数据来源：CRIC
六、企业分析
1、上市企业优势明显
房地产行业的资本密集型特征表现愈发明显，入榜企业中上市房地产企业销售业绩占比均达到70%以上，其中，上市企业在销售金额上的占比更高，这表明上榜企业中上市企业的产品均价高于非上市企业，更善于通过提高产品溢价而受益。同时，2010年政策调控频繁，房地产的经营环境受到较大的影响，企业受资金、拿地等因素限制更大，此时上市企业在融资、规避风险等多方面的优势也更为明显。
图6-1：2010年入榜企业资本类型分布
资料来源： CRIC 决策咨询系统
2、民营企业是2010年中流砥柱
分析各股东类型企业，民营企业凭借良好的执行力在今年房地产市场表现卓越，其业绩在入榜企业占比都接近50%。今年的民营企业中，除了恒大地产持续保持销售面积排行榜前三名的优势地位外，碧桂园、绿城中国、万达集团等也表现突出。
由于央企今年受到政府监管较严，年内业绩表现一般，销售业绩在入榜企业总额占比为37%左右。
资本化企业则呈现出格局分明的情况，万科强者恒强，商品住宅全年销售金额预计达1026亿元，成为内地第一家年销售突破千亿大关的企业。金地集团2010年的销售金额为
上市企业75%
非上市企业
25%
2010年TOP30销售面积企业资本类型分布
上市企业
78%
非上市企业22%
2010年TOP30销售金额企业资本类型分布
270亿，虽较去年同期上升28%，但同万科相比距离进一步加大，且金额排名下降2名。 图6-2：2010年入榜企业股东类型分布
资料来源： CRIC 决策咨询系统
3、企业集中度不断提高
随着房地产行业的日趋成熟，加上2010年宏观调控政策的压力，更促进了中国房地产企业的优胜劣汰，行业集中度进一步提高。 （1） 企业销售集中度日趋提升
2010年上榜企业的销售金额同比有大幅提升，销售金额TOP10企业的合计销售金额为5319亿元，较去年同期上涨48%。从企业集中度来看，TOP10企业销售金额集中度为13%，较2009年增长4个百分点。 表6-1 TOP10企业销售集中度情况
数据来源：国家统计局；CRIC 中国房地产决策咨询系统
资本化企业
13%
央企38%
民营企业49%
2010年TOP30销售面积企业股东类型分布
资本化企业
15%
央企37%
民营企业48%
2010年TOP30销售金额企业股东类型分布
注：集中度＝ＴＯＰ10企业销售金额／全国住宅销售金额，其中２０１０年全国商品住宅销售金额为根据1-11月数据估算。
（2）重点城市企业销售集中度再度提升
在重点城市中，企业集中的趋势同样明显。对重点城市销售金额、销售面积的企业集中度进行考察，可以发现重点城市销售金额TOP10企业的市场占有率普遍在40%以上，其中尤以杭州、广州最为集中，杭州60%左右的销售金额均来自绿城中国、保利地产、金地集团、远洋地产等十强企业。重点城市销售面积十强企业的市场占有率普遍高于30%，杭州依然是企业销售面积的市场集中度最高的城市，达到55%，其次为广州、深圳等地。
表6-2 重点城市TOP10企业集中度
数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统
注：集中度＝ＴＯＰ10企业销售金额／城市总销售金额
4、三大梯队差距进一步加大，500亿企业数量激增
相对2009年，梯队的销售金额和销售面积均实现量的突破，销售金额达500亿以上的企业数量激增。而且不论从销售面积还是销售金额上，三大梯队之间的差距均进一步加大。在销售金额上，500亿元以上的第一梯队优势更加明显，其最低金额业绩较第二梯队的最高销售金额高出153亿元。且第一梯队的企业数量也有明显增加，去年仅有万科、绿城中国
两家企业，今年则扩大至万科、保利地产、绿地集团、中海外、恒大地产、绿城中国6家企业。第一梯队内部，排名第一的万科以1026亿元的销售金额领先排名第二的保利地产366亿元，梯队内竞争激烈。在销售面积上，第一梯队的总量优势也非常突出，销售面积在500万平方米以上企业有6个，且第一梯队和第二梯队间的差距也被拉到252万平方米，而二、三梯队间的差距为35万平方米。 图6-5 TOP 20企业销售金额层级图
数据来源：CRIC 中国房地产决策咨询系统
图6-6 TOP 20企业销售面积层级图
数据来源：CRIC 中国房地产决策咨询系统
100-200亿元
8%
200-500亿元
39%
500亿元以上
53%
2010年TOP20销售金额层级图
100-200万平
方米9%
200-500万平方米33%
500万平方米
以上58%
2010年TOP20销售面积层级图
100-200亿元27%200-400亿
元35%
400亿元以
上38%
2009年TOP20销售金额层级图
100-200万平方米17%
200-400万平方米23%
400万平方米以上60%
2009年TOP20销售面积层级图
七、区域分析
1、城市：二线城市贡献率快速提升，三、四线城市发展潜力较大
对2010年的房地产企业按城市进行考察，受到全年宏观调控政策的影响，一线城市贡献度大幅下降；二线城市和三、四线城市的比重提高，成为企业销售业绩的重要来源。
在销售金额上，二线城市的贡献比率快速提升。二线城市金额贡献率从去年的48%上升到今年的54%，提升了6个百分点；而三、四线城市的销售金额达到 16%，也较去年增加3%；一线城市的比重则下降9个百分点至30%。在销售面积上，二、三、四线城市所占比例超前增长，二线城市的销售面积占比达64%，三、四线城市的销售面积占比从去年的17%增长到20%。而一线城市销售面积占比则降低至16%。 图7-1 TOP20企业销售金额城市贡献度
资料来源：CRIC 中国房地产决策咨询系统
一线
39%二线
48%三、四线13%
2009年TOP20企业销售金额的城市能级分布图一线30%
二线54%
三、四线16%
2010年TOP20企业销售金额的城市能级分布图
资料来源：CRIC 中国房地产决策咨询系统
2、区域：华北、东北区域占比快速上升
在销售金额区域分布上，华北、东北区域所占比例均快速增长，其中，华北区域的增幅最为明显，从去年的16%上升到20%。华东区域依旧是企业销售金额来源的主力区域，但占比相对去年有所下降。
在销售面积区域分布上，东北区域占比增长速度最快，占比13%，较去年上升了5个百分点。而华东区域的主力地位明显不如去年，2010年销售面积占比和中南区域基本相当，在27%左右。而西南以及西北区域则基本延续了以往的销售情况，较为平稳。 图7-3 TOP20企业销售金额区域分布
资料来源：CRIC 中国房地产决策咨询系统
东北6%
华北16%
华东40%
西北2%
西南10%中南26%
2009年TOP20销售金额企业区域比例
一线21%
二线62%
三、四线
17%
2009年TOP20企业销售面积的城市能级分布图一线
16%二线64%
三、四线20%
2010年TOP20企业销售面积的城市能级分布图
东北9%
华北20%
华东36%
西北3%
西南9%中南23%
2010年TOP20销售金额企业区域比例
销售面积企业区域比例2010年TOP20销售面积企业区域比例2009年TOP20
东北
资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统
2018年1-12月全国房地产开发投资和销售情况 一、房地产开发投资完成情况 2018年1-12月，全国房地产开发投资120264亿元，比上年增长9.5%，增速比1-11月份回落0.2个百分点，比上年同期提高2.5个百分点。其中，住宅投资85192亿元，增长13.4%，比1-11月份回落0.2个百分点，比上年提高4个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为70.8%。 2018年，东部地区房地产开发投资64355亿元，比上年增长10.9%，增速比1-11月份回落0.4个百分点；中部地区投资25180亿元，增长5.4%，回落0.5个百分点；西部地区投资26009亿元，增长8.9%，提高0.7个百分点；东北地区投资4720亿元，增长17.5%，提高1.3个百分点。 2018年，房地产开发企业房屋施工面积822300万平方米，比上年增长5.2%，增速比1-11月份提高0.5个百分点，比上年提高2.2百分点。其中，住宅施工面积569987万平方米，增长6.3%。房屋新开工面积209342万平方米，增长17.2%，比1-11月份提高0.4个百分点，比上年提高10.2个百分点。其中，住宅新开工面积153353万平方米，增长19.7%。房屋竣工面积93550万平方米，下降7.8%，
降幅比1-11月份收窄4.5个百分点，比上年扩大3.4个百分点。其中，住宅竣工面积66016万平方米，下降8.1%。 2018年，房地产开发企业土地购置面积29142万平方米，比上年增长14.2%，增速比1-11月份回落0.1个百分点，比上年回落1.6个百分点；土地成交价款16102亿元，增长18.0%，比1-11月份回落2.2个百分点，比上年回落31.4个百分点。 二、商品房销售和待售情况 2018年，商品房销售面积171654万平方米，比上年增长1.3%，增速比1-11月份回落0.1个百分点，比上年回落6.4个百分点。其中，住宅销售面积增长2.2%，办公楼销售面积下降8.3%，商业营业用房销售面积下降6.8%。商品房销售额149973亿元，增长12.2%，比1-11月份提高0.1个百分点，比上年回落1.5个百分点。其中，住宅销售额增长14.7%，办公楼销售额下降2.6%，商业营业用房销售额增长0.7%。
房地产企业如何计算企业所得税？ 在线提问：我公司是一家房地产集团公司，在全国各地成立了70多家房地产项目公司。大多数项目公司的企业所得税由国税机关管理，还有少数2002年之前成立的项目公司所得税由地税机关管理。国税和地税机关在执行企业所得税政策上差异很大，而且全国各地的国税机关在执行政策时差别也很大。最典型的是企业所得税预缴和清算办法。请问：下列说法是否正确? （1）无论盈利还是亏损，只要取得预收账款就必须征收企业所得税。 （2）企业取得预收账款缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和土地增值税，属于提前预缴的税款，不能在缴纳的当期扣除。 （3）提而未缴的营业税及附加、土地增值税不得在税前扣除。 （4）房地产企业发生的期间费用应当按照预收账款和销售收入一一对应，否则不能在税前扣除。 （5）开发产品只要完工并签订销售合同就必须确认销售收入，未收到的款项作应收账款处理。 （6）预缴企业所得税时，不允许弥补以前年度亏损。以前年度亏损只能在年终汇算清缴时弥补。 （7）房地产企业的企业所得税不是按年计算，应当在整个项目全部销售完毕时，针对各个项目单独办理汇算清缴。 （8）已经交付的开发产品，在结转成本时，应当分摊的后期尚未发生的公共配套设施费（如绿化、景观、场地等），不能在税前扣除。 （9）房地产企业因缺少资金而与其他公司合作开发，根据合作合同约定的支付的资金占用费不能在税前扣除，只能在税后分配。合作方取得的资金占用费视同股息所得，免征企业所得税。 （10）房地产企业向非金融部门支付的利息，不得超过同期同类银行贷款利率，其利率执行标准按照同期同类银行贷款的基准利率，不含浮动利率。 （11）从2008年起，房地产企业的开发产品转作自用，不再视同销售确认资产转让所得。该规定只适用于2008年以后完工的开发产品。对于2007年底前完工的开发产品转为自用的，应当适用《国家税务总局关于房地产开发业务征收企业所得税问题的通知》（国税发[2006]31号），作视同销售处理。 解答精要：从你提出的问题来看，你对房地产企业所得税政策还是很有研究的。由于2008年以前内外资企业所得税分别适用不同的所得税政策，加之有许
漾福居销售执行报告 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司二零零一年七月二日
暨陈董台鉴： 承蒙信任，我们非常荣幸地提交我公司——深圳市星彦房地产经纪评估有限公司对漾福居项目的销售执行报告，供贵司决策时参考。 我司执行报告是根据前期的工作、与贵司的会谈及本项目的实际情况，结合我司专业人员的策划代理经验而完成的。 由于时间和资料的限制，未必能将漾福居项目的实际情况全面考虑在内，我司通过双方的共同努力使之更加完善，以达到成功销售之目的。 商祺！ 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二00一年七月二日
目录 第一部分项目定位 1.1项目分析 1.2项目价值 1.3市场定位 1.4客户定位 第二部分项目价格策略2.1影响价格的因素 2.2定价理念 2.3项目价格目标 2.4价格实施策略 2.5价目表说明 2.6价格方案 第三部分项目包装策略3.1销售卖场组织 3.2现场包装 3.3售楼资料包装 第四部分推广策略 4.1项目主题 4.2广告策略 4.3媒体组合策略 4.4平面广告安排 4.5广告发布计划 第五部分销售实施策略5.1销售前准备工作 5.2销售策略 5.3销售阶段及进度 5.4促销活动安排 5.5项目推广资金安排 5.6销售控制与管理
第六部分主要图表附件一价目表 附件二广告发布计划 附件三销售前准备工作安排
第一部分物业定位 一、项目分析 1、项目配套、用地及景观分析 详见策划报。 分析结论： 1、项目配套设施齐全，特别是生活配套设施丰富； 2、项目交通方便，位于城市开扬和繁密接合部； 3、项目低楼层（主要是商场）被周边建筑遮挡，高楼层视野 开扬，北向、西向、西北向远景较佳，有价值。 2、项目建筑分析 1）规划布局 项目的设计体现对地块最充分、合理的利用，住宅走向为东北西南，使主立面充分面向采光较好的东南面和邻福华 路展示面较好的西南面，布局时充分利用地块对角长边，使 项目西北、东南有较大面积广场，既可聚集人气，增加的项 目商业价值，又可以对广场进行主题包装，营造小区环境， 提高小区居住质量。 漾福居总平面图 ◇项目规划基本和策划报告所提要求相当。 2）建筑立面 由于规划布局的合理使项目立面非常完整，项目在设计
2017年1-2月份全国房地产开发投资和销售情况来源：国家统计局发布时间：2017-03-14 10:00 一、房地产开发投资完成情况 2017年1-2月份，全国房地产开发投资9854亿元，同比名义增长8.9%，增速比去年全年提高2个百分点。其中，住宅投资6571亿元，增长9.0%，增速提高2.6个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为66.7%。 1-2月份，东部地区房地产开发投资5966亿元，同比增长7.8%，增速比去年全年提高2.2个百分点；中部地区投资1907亿元，增长13.7%，增速提高3个百分点；西部地区投资1982亿元，增长7.8%，增速提高1.6个百分点。 1-2月份，房地产开发企业房屋施工面积622950万平方米，同比增长3.2%，增速与去年全年持平。其中，住宅施工面积423185万平方米，增长2.1%。房屋新开工面积17238万平方米，增长10.4%，增速提高2.3个百分点。其中，住宅新开工面积12410万平方米，增长14.8%。房屋竣工面积16141万平方米，增长15.8%，增速提高9.7个百分点。其中，住宅竣工面积11674万平方米，增长15.3%。
1-2月份，房地产开发企业土地购置面积2374万平方米，同比增长6.2%，去年全年为下降3.4%；土地成交价款794亿元，增长12.7%，增速回落7.1个百分点。 二、商品房销售和待售情况 1-2月份，商品房销售面积14054万平方米，同比增长25.1%，增速比去年全年提高2.6个百分点。其中，住宅销售面积增长23.7%，办公楼销售面积增长39.1%，商业营业用房销售面积增长31.8%。商品房销售额10806亿元，增长26.0%，增速回落8.8个百分点。其中，住宅销售额增长22.7%，办公楼销售额增长49.3%，商业营业用房销售额增长41.6%。
房地产企业销售收入确认原则及核算 随着我国经济健康、快速发展，人口城市化进程不断加快，我国房地产开发业得到了迅猛发展，并有效推动了相关产业的发展和经济总量的增加。不论是前段时间房地产市场异常火热的情形，还是在当前国家对房地产市场进行整顿的形势下，房地产开发企业在应对来自政策、市场、资金等诸多问题的同时，都不可避免地在会计核算中遇到新的问题。买过商品房或关心房地产市场的人都了解，对于市场普遍看好的商品房，作为开发商的房地产开发企业就处于主动的卖方市场。在卖方市场下，即使开发商提出诸如房款全额预缴订购尚在建设中的商品房等苛刻的条件，买主也会接受。在这种情形下企业销售形势非常好，随之带来的却是对企业当期的销售收入、成本的确认、纳税的计算等一系列新问题。本文就此问题进行探讨。 一、问题的提出 新会计制度对收入的确认，更体现了实质重于形式的会计确认原则，使会计信息更具可靠性，因此也更合理，但同时也更多地融入了对会计人员职业判断的要求。由于房地产的销售不同于一般商品的销售，其销售过程一般要经历订立销售合同、房屋的竣工验收、收款、开具销售发票、交付钥匙、办理产权转移等程序。而且在实际业务中，还可能会出现多种流程情况，财务人员在判定收入实现的四项条件上不易掌握。如对怎样才算企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方就可能出现不同的理解，是要求企业将所有的销售业务过程全部走完还是在某些关键程序完成时就确认销售收入的实现。由于会计人员的政策水平、业务能力、职业经验以及对所在行业的相关知识的掌握程度存在差异，对同一事项也会形成不同的判断，不同的职业判断则会导致不同的结果，主观随意性较大。为了防止企业随意提前或推迟商品房销售收入实现，随意调节企业经营业绩，需要对房地产这种特殊商品的销售实现问题进行探讨。 针对上述问题，正解理解房地产开发企业销售收入确认原则、会计处理方法及有关税收政策，对提高房地产会计信息质量及保证税收的及时足额入库起着至关重要的作用。 二、会计制度中房地产行业收入确认原则
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呈：深圳市榕江实业有限公司 漾福居销售执行报告 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二零零一年七月二日
呈：深圳市榕江实业有限公司 暨陈董台鉴： 承蒙信任，我们非常荣幸地提交我公司——深圳市星彦房地产经纪评估有限公司对漾福居项目的销售执行报告，供贵司决策时参考。 我司执行报告是根据前期的工作、与贵司的会谈及本项目的实际情况，结合我司专业人员的策划代理经验而完成的。 由于时间和资料的限制，未必能将漾福居项目的实际情况全面考虑在内，我司通过双方的共同努力使之更加完善，以达到成功销售之目的。 商祺！ 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司
二00一年七月二日 目录 第一部分项目定位 1.1项目分析 1.2项目价值 1.3市场定位 1.4客户定位 第二部分项目价格策略2.1影响价格的因素 2.2定价理念 2.3项目价格目标 2.4价格实施策略 2.5价目表说明 2.6价格方案 第三部分项目包装策略3.1销售卖场组织 3.2现场包装 3.3售楼资料包装 第四部分推广策略 4.1项目主题 4.2广告策略 4.3媒体组合策略 4.4平面广告安排 4.5广告发布计划 第五部分销售实施策略
5.1销售前准备工作 5.2销售策略 5.3销售阶段及进度 5.4促销活动安排 5.5项目推广资金安排 5.6销售控制与管理 第六部分主要图表 附件一价目表 附件二广告发布计划 附件三销售前准备工作安排
第一部分物业定位 一、项目分析 1、项目配套、用地及景观分析 详见策划报。 分析结论： 1、项目配套设施齐全，特别是生活配套设施丰富； 2、项目交通方便，位于城市开扬和繁密接合部； 3、项目低楼层（主要是商场）被周边建筑遮挡，高楼层视 野开扬，北向、西向、西北向远景较佳，有价值。 2、项目建筑分析 1）规划布局 项目的设计体现对地块最充分、合理的利用，住宅走向为 东北西南，使主立面充分面向采光较好的东南面和邻福华路 展示面较好的西南面，布局时充分利用地块对角长边，使项 目西北、东南有较大面积广场，既可聚集人气，增加的项目 商业价值，又可以对广场进行主题包装，营造小区环境，提
2012年全国房地产开发和销售情况 来源：国家统计局发布时间：2013-01-18 10:00 一、房地产开发投资完成情况 2012年，全国房地产开发投资71804亿元，比上年名义增长16.2%（扣除价格因素实际增长14.9%），增速比1-11月份回落0.5个百分点，比2011年回落11.9个百分点。其中，住宅投资49374亿元，增长11.4%，增速比1-11月份回落0.5个百分点，占房地产开发投资的比重为68.8%。 2012年，东部地区房地产开发投资40541亿元，比上年增长13.9%，增速比1-11月份回落0.9个百分点；中部地区房地产开发投资15763亿元，增长18.3%，增速回落1.1个百分点；西部地区房地产开发投资15500亿元，增长20.4%，增速提高0.9个百分点。 2012年，房地产开发企业房屋施工面积573418万平方米，比上年增长13.2%，增速比1-11月份回落0.1个百分点；其中，住宅施工面积428964万平方米，增长10.6%。房屋新开工面积177334万平方米，下降7.3%，降幅比1-11月份扩大0.1个百分点；其中，住宅新开工面积130695万平方米，下降11.2%。房屋竣工面积99425万平方米，增长7.3%，增速比1-11月份回落6.8个百分点；其中，住宅竣工面积79043万平方米，增长6.4%。 2012年，房地产开发企业土地购置面积35667万平方米，比上年下降19.5%，降幅比1-11月份扩大4.7个百分点；土地成交价款7410亿元，下降16.7%，降幅扩大6.4个百分点。
二、商品房销售和待售情况 2012年，商品房销售面积111304万平方米，比上年增长1.8%，增幅比1-11月份回落0.6个百分点，比2011年回落2.6个百分点；其中，住宅销售面积增长2%，办公楼销售面积增长12.4%，商业营业用房销售面积下降1.4%。商品房销售额64456亿元，增长10%，增速比1-11月份提高0.9个百分点，比2011年回落1.1个百分点；其中，住宅销售额增长10.9%，办公楼销售额增长12.2%，商业营业用房销售额增长4.8%。 2012年，东部地区商品房销售面积53224万平方米，比上年增长5.7%，增速比1-11月份提高0.7个百分点；销售额38413亿元，增长12.9%，增速提高2.7个百分点。中部地区商品房销售面积30140万平方米，增长2%，增速回落1.8个百分点；销售额13020亿元，增长8.5%，增速回落2.8个百分点。西部地区商品房销售面积27940万平方米，下降5.3%，降幅扩大1.8个百分点；销售额13023亿元，增长3.7%，增速回落0.5个百分点。 12月末，商品房待售面积36460万平方米，比11月末增加2893万平方米，比2011年末增加7752万平方米。其中，住宅待售面积比11月末增加2166万平方米，办公楼待售面积增加122万平方米，商业营业用房待售面积增加348万平方米。 三、房地产开发企业到位资金情况 2012年，房地产开发企业本年到位资金96538亿元，比上年增长12.7%，增速比1-11月份回落1.4个百分点，比2011年回落4.8个百分点。其中，国内贷款14778亿元，增长13.2%；利用外资402亿元，下降48.8%；自筹资金39083亿元，增长11.7%；其他资金42275亿元，增长14.7%。在其他资金中，
房地产开发收入确认条件和确认结转成本、计税成本的分析 一、基本原则从谨慎性原则出发，房地产企业的收入确认一般应满足如下几个条件： 1.房屋竣工并验收合格（说明商品是合格的）； 2.完成竣工结算（说明成本能够可靠地计量）； 3.签订售房合同及收取房款（说明房款收入已能可靠计量且已经或能够流入企业）； 4.房屋办理了移交手续交付业主使用（说明与房屋所有权相联系的风险和报酬及房屋的管理权和控制权均全部转移）。 在一般情况下，竣工结算时间和合同签订时间一般早于交房时间，所以实践中房地产开发企业商品房销售收入的确认时间多为办理房屋交接手续之日，该日之前收取的款项在会计核算上视为预收房款，待交房日确认销售收入实现后再结转计入“主营业务收入”。二、特殊问题 1.风险和报酬尚未转移
在房地产销售中，房地产的法定所有权转移给买方，通常企业应确认销售收入。但以下属于风险和报酬尚未转移的情况：①卖方根据合同规定，仍有责任实施重大行动，例如工程尚未完工。在这种情况下，企业应在所实施的重大行动完成时确认收入。②房地产销售后，卖方仍有某种程度的继续涉入，如销售回购协议、卖方保证买方在特定时期内获得投资报酬的协议等。卖方在继续涉入的期间内一般不确认收入。 2.签订预售合同或正式合同时不能确认收入 签订预售合同时，房屋往往并未建成，面积没有最后确定，商品所有权上的主要风险和报酬未能转移给购买人。即使货款已全部收妥，由于此时的管理权和控制权还掌握在开发企业手中，与收入相匹配的成本还不能准确计量，故不能确认。 订立正式合同时，虽然法律意义上的要约已经成立，但标的物房屋未经购买人验收认可，商品所有权上的主要风险和报酬仍未转移给买方。我国现行商品房销售合同采用的是建设部统一规范的格式合同，在开发产品竣工验收前后均可
呈：深圳市榕江实业有限公司 漾福居销售执行报告 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二零零一年七月二日
呈：深圳市榕江实业有限公司 暨陈董台鉴： 承蒙信任，我们特不荣幸地提交我公司——深圳市星彦房地产经纪评估有限公司对漾福居项目的销售执行报告，供贵司决策时参考。 我司执行报告是依照前期的工作、与贵司的会谈及本项目的实际情况，结合我司专业人员的策划代理经验而完成的。 由于时刻和资料的限制，未必能将漾福居项目的实际情况全面考虑在内，我司通过双方的共同努力使之更加完善，以达到成功销售之目的。 商祺！
深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二00一年七月二日 目录 第一部分项目定位 1.1项目分析 1.2项目价值 1.3市场定位 1.4客户定位 第二部分项目价格策略
2.1阻碍价格的因素 2.2定价理念 2.3项目价格目标 2.4价格实施策略 2.5价目表讲明 2.6价格方案 第三部分项目包装策略3.1销售卖场组织 3.2现场包装 3.3售楼资料包装 第四部分推广策略4.1项目主题 4.2广告策略 4.3媒体组合策略 4.4平面广告安排 4.5广告公布打算 第五部分销售实施策略5.1销售前预备工作 5.2销售策略 5.3销售时期及进度 5.4促销活动安排 5.5项目推广资金安排 5.6销售操纵与治理
第六部分要紧图表附件一价目表 附件二广告公布打算 附件三销售前预备工作安排
第一部分物业定位 一、项目分析 1、项目配套、用地及景观分析 详见策划报。 分析结论： 1、项目配套设施齐全，特不是生活配套设施丰富； 2、项目交通方便，位于都市开扬和繁密接合部； 3、项目低楼层（要紧是商场）被周边建筑遮挡，高楼层 视野开扬，北向、西向、西北向远景较佳，有价值。 2、项目建筑分析 1）规划布局 项目的设计体现对地块最充分、合理的利用，住宅走
房地产企业开发费用及销售收入分析
附：我国房地产开发费用及销售收入分析基本情况及主要结论概述（详情请见原报告）。 我国房地产企业开发费用及销售收入分析 基本情况及主要结论概述 一、数据来源及调查介绍 调查时间：2008年下半年。 本次调查共访问了北京、上海、广州等９个城市的62个开发商，涉及到81个房地产项目。 在所有调查企业中，民营企业占到了91.9%，国有企业占到了8.1%。所调查的开发企业中大、中、小型企业1所占比例分别为19.4%、54.8%、25.8%；调查所涉及的大、中、小型房地产开发项目2所占比例分别为32.1%、35.8%和32.1%；开发项目的类型分别为：住宅项目（77.8%）、写字楼项目（16%）和商业用项目（28.4%）。在调查项目中，70.4%的为毛坯房；在调查时大部分项目已处于销售或完成销售阶段。 1划分大、中、小型开发企业的标准为：大型企业的年销售额在30亿元以上；中型企业年销售额10-30亿元；小型企业年销售额10亿元以下。 2划分大、中、小型开发项目的标准为：大型项目销售额在10亿元以上；中型项目销售额为5-10亿元； 小型项目销售额为5亿元以下。
城市公司 数量 项目数 量 北京 1 7 上海29 30 广州19 31 呼和浩 特 5 5 青岛 4 4 西安 1 1 苏州 1 1 成都 1 1 深圳 1 1 总体62 81 城市项目 数量 项目进展情况 北京7 5个项目已完成销售并入住，2个项目装修施工已基本完成，2008年底将完成销售 上海30 13个项目处于“交付使用中”，17个项目处于“销售中”
广州31 6个项目已交楼，6个项目处于“装修中”，10个项目处于“施工建设中”，2个项目处于“开始阶段”，3个项目已完工，2个项目处于“销售中”，2个项目已销售完毕 呼和浩特5 4个项目处于“主体工程封顶”， 1个项目处于“高层在建，小高 层园林景观规划中” 青岛 4 3个项目已入住，1个项目处于“销售中” 苏州 1 尾盘销售阶段 成都 1 规划设计阶段 二、指标界定 主要指标界定 企业财 务角度 支付流向的角度 总成本= 直接成 本+运 营成本 政府（土地出让 金）+其他成本补 偿
房地产销售周工作总结 房地产销售是很困难的，那房地产销售人员怎么做周工作总结呢?下面小编就和大家分享房地产销售周工作总结，来欣赏一下吧。 房地产销售周工作总结(一) 在不知不觉中，2020年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。 一、任务完成 今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。 二、团队管理方面 1、招聘面试方面 自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。 2、团队培训工作 没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不
2014年全国房地产开发和销售情况 一、房地产开发投资完成情况 2014年，全国房地产开发投资95036亿元，比上年名义增长10.5% （扣除价格因素实际增长9.9%），增速比1-11月份回落1.4个百分点，比2013年回落9. 3个百分点。其中，住宅投资64352亿元，增长9.2%，增速比1-11月份回落1. 3个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为67.7%。 閃全国房地产开发幽增逸 2014年，东部地区房地产开发投资52941亿元，比上年增长10.4%，增速比1-11月份回落1.6个百分点；中部地区投资20662亿元，增长8.5%，增速回落0.7个百分点；西部地区投资21433亿元，增长12.8%，增速回落1.4个百分点。 2014年，房地产开发企业房屋施工面积726482万平方米，比上年增长9.2%，增速比1-11月份回落0.9个百分点。其中，住宅施工面积515096万平方米，增长5.9%。房屋新开工面积179592万平方米，下降10.7%,降幅扩大1.7个百分点。其中，住宅新开工面积124877万平方米，下降14.4%。房屋竣工面积1074 59万平方米，增长5.9%，增速回落2.2个百分点。其中，住宅竣工面积80868 万平方米，增长2.7%。 2014年，房地产开发企业土地购置面积33383万平方米，比上年下降14.0%, 降幅比1-11月份收窄0.5个百分点；土地成交价款10020亿元，增长1.0%，1- 11月份为下降0.1%。
全国房地产开发企业土地殖置面积增速 C%) 2D 10 10 ■20 1七月1-2^ 二、商品房销售和待售情况 2014年，商品房销售面积120649万平方米，比上年下降7.6%,降幅比1-1 1月份收窄0.6个百分点，2013年为增长17.3%。其中，住宅销售面积下降9.1%，办公楼销售面积下降13.4%，商业营业用房销售面积增长7.2%。商品房销售额7 6292亿元，下降6.3%，降幅比1-11月份收窄1.5个百分点，2013年为增长26. 3%其中，住宅销售额下降7.8%，办公楼销售额下降21.4%，商业营业用房销售额增长7.6%。 小、全国商品房销售面积及销售额增速 35 加吃年M14年i—m月1-4^ 1一￡冃i-韻1—T月：一&号月1-10^ 1一11月i—垃月 1-12^ 1-羽 宅見需耳呂立代一—左杲舅亟晉更 2014年，东部地区商品房销售面积54756万平方米，比上年下降13.7%,降幅比1-11月份收窄1.3个百分点；销售额43607亿元，下降11.6%,降幅收窄2. 1个百分点。中部地区商品房销售面积33824万平方米，下降3.9%，降幅收窄0.
房地产企业销售收入会计核算 房地产企业销售收入会计核算 按照企业会计准则的规定，结合前述对销售收入确认的分析，对房地产开发企业销售收入的会计核算作如下讨论。 1、房地产销售收入的几种形式 按照现行相关法律法规，房地产开发企业会计上的销售收入分为预售收入以及真正意义上的销售收入两种。 所谓预售收入，也就是房地产开发企业的开发产品达到了预售条件，取得了《商品房预售许可证》，将正在建设中的房屋预先出售给承购人，由承购人支付定金或商品房价款的行为而取得的价款收入。一般说来，预售收入会计处理均计入“预收账款”科目中核算。 所谓销售收入，是指房地产开发企业销售完工开发产品取得的价款收入。如前所述，该销售收入的确认，需要达到4个条件，最基本的条件就是开发产品竣工验收合格与交付买方。 按照销售回款的几种主要形式，将销售收入确认的情况简述如下： 按揭回款 这是房地产开发企业销售回款的主要形式。采取银行按
揭方式销售开发产品――商品房的，应按销售合同或协议约定的合同总价款确定销售收入金额。 按照企业会计准则的规定，采取银行按揭方式销售开发产品的，只要所销售的商品房达到了竣工交付的条件，且销售合同在当地政府主管房地产的部门备案，就应按销售合同约定的价款确认商品房销售收入的实现。也就是说，按揭款项是否收回，与销售收入确认没有关系。 但是，如果考虑税法规定因素，为了减少纳税调整的繁琐，也可以采取与税务处理一致的会计处理方法。即：采取银行按揭方式销售开发产品的，应按销售合同或协议约定的价款确定收入额，其首付款应于实际收到日确认收入的实现，余款在银行按揭贷款办理转账之日确认收入的实现。 分期收款 这种回款方式的频率仅次于按揭回款方式，特别是销售精装修商品房采取分期收款方式较多。采取分期收款方式销售开发产品的，应按销售合同约定的合同总价款确认销售收入的实现。 按照企业会计准则的规定，采取分期收款方式销售开发产品的，只要所销售的商品房符合竣工交付的条件，且销售合同在当地政府主管房地产的部门备案，就应按销售合同约定的价款确认商品房销售收入的实现。 一次性收款
房产销售经理个人述职报告 房产销售经理个人述职报告1 20xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业 不平凡的一年。 一、主要工作成果 这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习 的态度，用心做好每一件事情。 我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责xx大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况述职如下： 从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我 不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学 习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我 的人。 去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司 安排，调至xx大厦项目配合代理公司。 工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作
也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套 的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度， 项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩 做好前期准备。 最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领 导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中 也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更 自信和出色！！ 去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用 于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了 感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的 销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一 起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。 今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验。 本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项 目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解 客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。 当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握
2017年1-12月全国房地产开发经营和销售情况分析 1、全国房地产开发景气指数 11月份，全国房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）为94.04，比10月份回落0.06点。 2017年1-12月全国房地产开发景气指数 数据来源：国家统计局中商产业研究院整理 2、市场供应：房屋新开工与竣工面积增速回落 2017年，房地产开发企业房屋施工面积781484万平方米，比上年增长3.0%，增速比1-11月份回落0.1个百分点。其中，住宅施工面积536444万平方米，增长2.9%。房屋新开工面积178654万平方米，增长7.0%，增速提高0.1个百分点。其中，住宅新开工面积128098万平方米，增长10.5%。房屋竣工面积101486万平方米，下降4.4%，降幅扩大3.4个百分点。其中，住宅竣工面积71815万平方米，下降7.0%。 2017年1-12月全国房地产施竣工面积及新开工面积 数据来源：国家统计局中商产业研究院整理 3、市场需求：商品房销售面积、销售额小幅收窄
2017年，商品房销售面积169408万平方米，比上年增长7.7%，增速比1-11月份回落0.2个百分点。其中，住宅销售面积增长5.3%，办公楼销售面积增长24.3%，商业营业用房销售面积增长18.7%。商品房销售额133701亿元，增长13.7%，增速提高1个百分点。其中，住宅销售额增长11.3%，办公楼销售额增长17.5%，商业营业用房销售额增长25.3%。 2017年1-12月商品房销售面积、销售金额及增速 数据来源：国家统计局中商产业研究院整理 2017年1-12月全国商品房销售及待售情况统计 数据来源：国家统计局中商产业研究院整理 2017年，东部地区商品房销售面积71199万平方米，比上年增长2.9%，增速比1-11月份回落0.3个百分点；销售额74439亿元，增长6.2%，增速提高0.9个百分点。中部地区商品房销售面积47460万平方米，增长12.8%，增速提高0.3个百分点；销售额28665亿元，增长24.1%，增速提高1.6个百分点。西部地区商品房销售面积42459万平方米，增长10.7%，增速回落0.9个百分点；销售额25231亿元，增长25.9%，增速提高0.3个百分点。东北地区商品房销售面积8289万平方米，增长7.0%，增速回落0.4个百分点；销售额5367亿元，增长21.8%，增速回落0.3个百分点。
房地产销售人员的薪酬方案 绪论 尽管“国六条”、限制外资政策、增加个人所得税、增加二次置业成本、加强经济适用房保障一系列密集严厉的措施调控，房地产市场开始降温，投资日渐减少，但仍旧不会改变国民经济第一支柱产业的地位，房地产业对经济增长的贡献率保持在2个百分点以上，房地产业和建筑 业增加值占GDP的比重超过10%①。房地产销售人员是房地产行业最重要最具活力的成员，他们既代表企业，又与业主联系紧密，其工作状况的好坏直接影响着房地产企业的命运。因此如何激励、挽留销售人员，同时满足企业自身发展战略，就需要一个科学、正确、富有弹性的薪酬方案，既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感，实现在房地产“弱市”中的销售奇迹。 一、宏观调控下的房地产行业 房地产投资快速增长，房价飞涨，项目遍地开花，投机购房盛行，消费者追涨购买释放提前需求，这就是2007年10月以前的中国房地产，是有史以来最红火疯狂的时期，随着央行、银监会和国土资源部出台一系列调控政策，将个人房贷首付提高到30%同时叫停别墅类房地产土 地项目供应，征收土地闲置税，加强经济适用房供给，大幅度加息，是国家宏观调控最为严厉的一次，外加王石等人的“房价拐点论”，京沪穗鹏的房价出现了大幅度下降，加重了购房者的观望态度，当前的房地产行业发展将有以下趋势： （一）房地产调控力度进一步加强 我国房地产市场影响因素错综复杂，国家有进一步加强宏观调控的 倾向。十七大后，中央和主管部委从不同层面表达了继续加强土地和投资控制的意向，2008 年房地产宏观调控力度将进一步加强。一方面已出台的政策继
续强化落实，另一方面出台的新政策可能主要集中在从紧货币政策、完善住房保障、房地产融资管理和抑制投机性需求等方面。 （二）资源向保障性经济适用房倾斜 2007 年是既有的住房政策理念发生转变的一年，在强调住房的经济市场属性的同时，更重视其作为民生基础对社会公平和城市化的促进效应，住房保障体系建设提上日程，2008 年小户型、经济适用房和廉租房等建设规模将有所扩大，成为房地产开发投资增长的主要动力。我国住房政策理念和方向将发生转变，土地、资金等资源将向保障性住房建设倾斜。 （三）企业并购和重组将成为年度主调 在国家宏观调控力度不断加大、国际资本进入和美国次贷危机影响下，2008 年我国房地产行业竞争将将更加激烈，企业的两极分化现象将日渐明显。万科、富力、绿城等龙头企业通过上市筹资和规模经营等方式增强竞争力，比较优势日益明显，同时对市场的垄断和引导能力也日益加强；而一些中小地产商经营环境则日益严峻，优胜劣汰将加速国内房地产行业重新洗牌，垄断企业将不断加强对经营不善中小企业的控制、并购和重组。 （四）供给平稳增长，结构改善 土地供给方面，促进住房市场有效供给有望成为国家长期的政策目标。2008 年一级市场土地，特别是住房用地供给有望平稳增长，同时随着国家加强对闲置土地处理力度，房地产开发周期将加速，二级市场进入实质性开发的土地供给将有较大幅度提高。在用地结构方面，用于中低档次，特别是廉租房、经济适用房的土地供给将增加，高档住宅和别墅用地的供给将继续被严格限制。 （五）房价上涨趋缓 房价经历连续多年高速增长，2007年仍在高位运行，由于国家调控 政策效力的发挥，2008年房价上涨幅度将大大低于上年。2008年上半
房地产销售总监工作总结 从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。今天给大家为您整理了房地产销售总监工作总结，希望对大家有所帮助。 房地产销售总监工作总结范文一 回顾过去几个月的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的协力帮助和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐部长远发展的战略和目标，打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，本年度个人主要重点工作有以下方面： 一、完善制度管理 因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不断更新，每一位管理者都有在原有的基础上不断完善和创新，员工在跟着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响，根据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足之处，具体有： 1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制， 2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程， 3、健全管理人员岗位职责， 4、完善更衣室、车库卫生清洁标准， 二、加强督导执行力度 在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始模式，一级管一
级的方式，安排事情到个人，责任到个人的原则，谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者工作例会，每月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出问题并及时解决问题。 三、抓培训落实，提升服务品质 根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并按照计划进行实施，培训中不采取照本宣科的培训模式，而是结合实际工作中的经验不足之处加以强化，举事例及模拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导，广泛收集客人反馈宝贵意见，将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强，在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的提高。 四、建立资产管理责任制 为了有效地管理好部门资产，建立了部门物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人，做到每月定期盘点并备案，在实际工作中做到有损必赔的原则，制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》， 五、储备多元化人才 根据现状为公司尽量减少招聘难的问题，我们坚持以一人多能，一人顶多岗的方式培养人才，以开展部门岗位人员11人进行兼职球童培训，以球童为主部分人已参与车库、接包员、出发台岗位培训工作。 六、工作中的不足 虽然在实践工作中努力地做了不少工作，也改变了些现状的提升，但任然存在着很多问题和不足，
2013年1-5月份全国房地产开发和销售情况 一、房地产开发投资完成情况 2013年1-5月份，全国房地产开发投资26798亿元，同比名义增长20.6%，增速比1-4月份回落0.5个百分点，其中，住宅投资18363亿元，增长 21.6%，增速提高0.3个百分点，占房地产开发投资的比重为68.5% 1-5月份，东部地区房地产开发投资15518亿元，同比增长19.0%，增 速比1-4月份回落1.2个百分点；中部地区房地产开发投资5445亿元，增长21.8%，增速提高1.4个百分点；西部地区房地产开发投资5835亿 元，增长24.0%，增速回落0.5个百分点。 1-5月份，房地产开发企业房屋施工面积523431万平方米，同比增长 16.0%，增速比1-4月份回落1.2个百分点；其中，住宅施工面积384717 万平方米，增长13.5%。房屋新开工面积73613万平方米，增长1.0%， 增速比1-4月份回落0.9个百分比；其中，住宅新开工面积54291万平 方米，增长0.8%。房屋竣工面积28745万平方米，增长5.3%，增速回 落1.3个百分点；其中，住宅竣工面积22204万平方米，增长1.8%。
1-5月份，房地产开发企业土地购置面积11756万平方米，同比下降 13.1%，降幅比1-4月份扩大4.5个百分点；土地成交价款2718亿元， 增长3.7%，增速比1-4月份回落6.9个百分点。 二、商品房销售和待售情况 1-5月份，商品房销售面积39118万平方米，同比增长35.6%，增速比 1-4月份回落2.4个百分点；其中，住宅销售面积增长37.6%，办公楼销售面积增长35.5%，商业营业用房销售面积增长11.8%，商品房销售额 25864亿元，增长52.8%，增速比1-4月份回落7个百分点；其中，住 宅销售额增长56.8%，办公楼销售额增长53.7%，商业营业用房销售额 增长22.4%
都会100项目销售执行报告 目录 第一篇市场调查报告--------------------------------p6 1.1 总体市场态势-----------------------------------------p7 1.2 华强北区域市场总特征-----------------------------p12 1.3 重点竞争物业分析-----------------------------------p15 1.4 客户群体及内外销市场分析------------------------p20
第二篇项目的住宅和公寓分析---------------------p22 2.1 项目概况---------------------------------p23 2.2 项目的SWOT分析--------------------------p24 2.3 项目的物业定位及目标客户群分析-----------p25 2.4 销售卖点组织-----------------------------p26 2.5 项目的综合评价及总体进展战略-------------p26 第三篇商业部分分析------------------------------p27 3.1 地块的商业价值分析-----------------------p28 3.2 项目的SWOT分析--------------------------p28 3.3 商业的定位分析及商业的业态划分建议（附：商场铺位划分图）------------------------------p29 3.4 商业物业治理-----------------------------p34 3.5 销售卖点的组织---------------------------p34 3.6 商场的综合评价及总体评价-----------------p34 第四篇销售方案-------------------------------------p35 4.1 总体销售策略-----------------------------p36 4.2 销售时机及销售的时期安排-----------------p36