网上供销社农产品部项目运营调整方案
关于网上供销社
农产品进城项目调整与规划
一、网上供销社农产品进城的定位
网站定位：24小时不打烊的农产品超市；
项目口号：让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物；
项目理念：绿色、助农、至诚、共赢；
网站宣言：买放心农产品，到网上供销社；
网站目标：全国最大的农副产品网上交易平台；
物流理念：免运费同城实现一小时到货；
食品安全：精品菜系为主；严控残农达标、绿色为公司核心品质保证；有机为选择推广产品；目标人群：中、高档消费群体；网络购物习惯和行为的家庭主妇；企业及政府单位团购单；
网上农产品项目作为一个全新的BTOBTOC电子商务平台，致力打造为全国最大的农副产品网上
交易平台，实现24小时不打烊的农产品超市；主要目的是?让更多的农副产品商户入驻农产品网上商城，让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物；网上商城产品以?绿色、助农、至诚、共赢?的理念，将超市搬到网络上来，让会员以更低的价格、方便快捷地购买到高品质的农副产品，培养会员的消费习惯；同时通过自有资源、及产品引进建立自己直营商城，做大做活网上商城，营造良好购物环境，严把
产品质量关，提升商品品质，树立企业品牌?的项目。形成?买放心农产品、上网上供销社?的商务形态。构建从田园到餐桌的绿色通道。通过不断提高产品附加值，增加绿色、有机产品。扩大销售网络，协助政府平抑菜价智能，提升在当地政府的影响力，逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地，提升企业盈利能力。
街道平价直销店、社区平价直销站、超市平价直销区、应急平价直销点、流动平价直销车、农贸平价直销专场、高校平价直销中心、网络平价直销平台等8种农产品平价直销模式
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二、农产品进城项目存在的问题及解决办法
物流问题：
物流是整个农产品进城项目的关键，所以的盈利或亏损都和物流存在莫大关系，通常我们市场批发实际是把物流费用成本分解到了各销售网点，因为其都是自己到马王堆采购。而如我们赚取批发价格必须减轻负担，减少物流配送成本才有可能实现盈利。网络下单后最大也是物流配送，送到客户手中成本才是最大瓶颈障碍。
解决方法-------马王堆建立主仓、长沙5大区建立分仓，所有商品公司只负责从基地到主仓分拣装箱配送到各区分仓，而所有加盟网店到分仓自提的形式。消费者网上下单由各加盟网店配送，到消费者的物流成本由加盟网店承担。
一小时到货保证：分仓保持在所有单品有相应的产品库存，能满足网络客户下单后加盟店缺货快速解决配送问题；分仓选择冷藏+加氮保
鲜技术可实现最长保鲜度；产品实现先到先走的流转制度。保鲜问题、报损率控制问题：
一般蔬菜类超过48小时即会变色、品质、品相下降；超过36小时一般都只能做报损处理
解决方法------因我们是前臵订单需求，同时配套冷库分仓系统；同时在包装上可采用最新氮气包装生产线可将保鲜延长到7-30天时间，充氮保鲜机设备款在2.5万元左右一台；其中氮气成本在60元一桶可忽略不计。
传统流程渠道为采购商品再销售的模式；而农产品项目最大的特色亮点为订单前臵；可减少最大的报损和保鲜成本。
传统客户的采购，是每次大宗采购未任何的保鲜处理，导致加盟店报损在20%左右，而我们通过单个订单以10公斤为倍数保鲜打包处理；可将加盟店的保鲜损耗降低到最低。
采购问题：
价格把关问题、缺货问题
解决方法------基地订购、订单统采
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网上供销社农产品部项目运营调整方案人力成本效率问题：利润来源：定位前期通过政府获取支持政策，二阶段从市场主导产生利润。
蔬菜品质把关：必须严格品质把关，最低要符合残农检测标准；
1、自建残农检测系统，确保食品安全。
2、开发建设蔬菜质量信息二维码追溯系统管理，把叶菜类蔬菜纳入了质量安全信息追溯系统，
都用胶带粘贴了打印好的二维条码标签。?蔬菜贴上条码标签，就像是有了‘身份证’一样，消费者一看就知道是‘放心菜’。?设计每个条码标签对应唯一的生产农户、基地或供货商，二维码里面包含了商品品名、下种时间、农药化肥使用时间、采摘时间等如果蔬菜出了问题，我们可第一时间根据包装上贴的条码，可以很快查找到生产源头。
3、成立蔬菜营销配送专业委员会，免费为会员单位提供残农检测系统给予免费检测，同时所有
分仓为会员单位免费中转服务；
模式定位分析图：
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三、农产品项目运营战略定位
1、内部团队整合，分工明确，责任到人。。
2、迅速扩大网上商城入驻商铺，数量和质量都必须进一步提升。
3、通过团购的这个平台，找到突破口，迅速扩大网站用户群。
4、通过增加大宗企业团购订单，量身为企业定做节日礼品、活动礼品等商务服务；
5、通过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货的方式，同时有效利用线下店铺开展各种宣传手段，扩大网上供销社知名度
6、通过开拓社区加盟服务店，形成真正的1公里商业圈；做到线上支付、送货上门的服务理念；
7、如此循环，不断增加商城入驻商户和网站用户。复制成功模式，把网上供销社推广到全省各地以及全国。打造全国最大的农副产品网上商城。
四、网上供销社平台支持政策
1、农产品进城项目的调整
）加大对网上商城的宣传与推广，突出网上供销社的特色与亮点，让更多商家入驻网上商城；
对每位商铺入驻实行严格审批制度。因农产品的特殊性，很多企业只有10款以下单品，为了吸引更多优质、特色农产品上平台，单品数量低于10款的可进入网上供销社官方旗舰店平台，与网上供销社签订合作协议，不直接开设店铺。
推出商城入驻大礼包：
入驻平台交易前100单免快递费用
入驻商城即赠送每月2次团购活动；通过我们的审核保底销售在50单/单品
免费二级域名。无限空间存取；
免费首页广告位推荐一次（不低于1星期）
2）增加主页的活动与资讯的即时更新，让网上供销社有更多的看点与亮点，吸引更多商家与会员的加入；
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3）不断改进、优化网上供销社平台，提升用户体验，培养会员消费习惯，搞活商家与会员的互动；建议工业品下乡单独做个板块商城不与
农产品商城混淆；
4）不断更新与增加网上供销社的服务项目，提高网站品质，给用户更多人性化的体验；
5）提升客服人员的服务水平，不断维护和笼络商家与会员；
6）加大对业务员的人员投入，不断开发和发展更多的商家入驻网上商城；
2、团购项目的定性
团购项目作为网站推广的一个突破口，主要目的是?提升网站知名度、网站流量以及会员数量、逐步地让更多的商家入驻网上商城，并产生大量交易，树立网上供销社形象，建立良好口碑?的项目。
团购产品以?超低价格、品质保证?来吸引更多会员，提升用户体验，培养会员消费习惯，让网站整体进入一个良性循环发展下去。
团购项目为企业量身定做节日礼品、活动礼品等中、高档定制服务；
3、团购项目的调整
每天推出一款特价产品，每周推出一款超低价产品（补差价做亮点），提升团购更新频率，增加
关注度；
实行?邀请好友返利?以及?团购产品评论有奖?等奖励措施，带动团购人气，提高知名度；新产品的上线，第一时间通过电子邮件以及手机短信的形式向会员发送?今日团购提醒?以及?团
购预告?；
推出更多低价优质团购产品，扩大影响，团购---性价比才是王
道。只有通过不断展现优势与亮点，
吸引更多的眼球，激活更多的潜在客户，赢得更多的回头客，从而扩大网上供销社的影响力。团购与网上商城的无缝对接，大力推广团购的同时，找准团购与网上商城的切入点，进行两者之间的无缝对接，最终达到推广网上商城的目的。
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五、网上供销社官方直营店铺的运营
（1）网站结构
官方旗舰店主要经营销售产品分为：
有机、绿色蔬菜产品；
农产品展销中心农副产品；
新鲜水果产品；
肉类生鲜产品；
粮油、相关调料品；
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就官方旗舰店主要销售产品划分，可大致将网站导航分类划分为一下几大类：
生鲜食材
导读：我国十三五规划提出了粮食行业应加强全链条过程控制，提高食品安全保障水平。但目前粮食行业整体供应链环节太多，造成资源的浪费和信息的滞后，改善的空间巨大。 以下是一份农产品电商商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！ 1、项目简介： 农产品电商商业计划书范文 2、团队介绍： 梁有声 CEO 前中粮集团市场总监，主导多个大型项目，后建立粮食信息网，专注于行业信息的整合和行业供应链的打造。15年粮食行业从业经验，深耕于粮食的每个环节 罗一群 COO 曾任万达集团农业事业部部长，负责投资、并购及战略布局。两年后与梁有声共同创业，并担任粮食信息网的COO，负责产品运营、用户运营和社区运营，熟练掌握互联网运营思路徐浩 CTO 前亚马逊中国CTO，曾任腾讯资深系统构架师，负责千万用户级别的游戏产品王者风云和社交产品扣扣的产品研发。20年丰富的行业经验，精通大数据构架 章衡 CFO 特许金融分析师、国际注册会计师。前国家开发银行评审经理、负责大型公司上市融资评审
3、痛点分析： 信息不及时：目前粮食行业产销模式是北方产粮南方卖粮，粮食输送距离遥远，信息不及时、不透明 物流跟踪差：由于北方到南方距离遥远，信息的更新不及时导致了买卖双方无法准确跟踪物流信息 财务结算环节多：传统模式下由于运输时间长，账款结算整个流程长达一个月，资金流动性不足 供应链混乱：市场上供应链上下游各自为政，流程也不清晰，运营整体状况十分散乱
4、解决方案： 构建信息平台：建立了基于平台业务的包括白糖、玉米、小麦等专业品种的信息推送平台，覆盖行业上下游所需的生产、流通、销售、价格、食品安全等各个环节的资讯及信息 物流环节优化：整合上下游客户及第三方物流搭建了供应链物流核心平台，成为国内农产品陆运、海运、内河航运、冷链物流采购信息和需求信息的交互中心，提供仓储、运输、质检、报关等一体化物流服务 平台做担保：粮食之家通过整合融资和物流资源，为交易双方做担保，重构资金结算、支付系统 供应链整合：为客户提供交易、信息、金融、质检、结算、物流等线上线下全程供应链服务。上游粮商和下游需求方只需要对接平台，其他都由平台进行资源整合，对供需进行及时匹配 5、市场概况： 1.市场规模巨大 目前我国农粮贸易环节市场规模就达5万亿元。仅饲料厂每年消耗原粮就达到2亿吨，年产值约6000亿。 2.供应链太繁琐 整体供应链环节太多，造成资源的浪费和信息的滞后，改善的空间巨大
农产品电子商城项目运营方案 一、平台定位 网站定位:24小时不打烊得无公害有机农产品网上超市。 项目理念:绿色、助农、至诚、共赢。 网站目标:全国最大得无公害有机农产品网上交易平台。 食品安全:无公害有机农副产品为主,可溯源;严控残农达标、绿色、有机为公司核心品质保证。 目标人群:中、高档消费群体;网络购物习惯与行为得家庭主妇;企业及政府单位团购;注重健康与生活品质得人群。 天下丰收农产品商城项目作为一个全新得B2B2C+O2O电子商务平台,致力打造为全国最大得农副产品网上交易平台,实现24小时不打烊得农产品网络超市。 主要目得:让更多得特色、无公害、有机农副产品生产厂商入驻网上商城,让农民再没有卖不出去得产品;让消费者放心、安全购物。 网上商城产品以绿色、助农、至诚、共赢得理念,将超市搬到网络上来,让会员以更低得价格、方便快捷地购买到高品质得农副产品,培养会员得消费习惯;同时通过自有资源及产品引进建立自己得线下直营实体店,做大做活网上商城,营造良好购物环境,严把产品质量关,提升商品品质,树立企业品牌?得项目。形成“买放心农产品、上天下丰收网”得商务形态。构建从田园到餐桌得绿色通道。通过不断提高产品附加值,增加绿色、有机产品。扩大销售网络,协助政府提高食品
安全,提升在当地政府得影响力,逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地,提升企业盈利能力。 城市直营旗舰店、城市加盟分销店、社区平价便利店、网络平价直销平台、移动端直销平台、移动端分销平台等6种农产品平价直销模式。 二、网上商城项目运营战略定位 1、内部团队整合,分工明确,责任到人。 2、严格把控网上商城入驻供货商与产品得质量。 3、快速在一线城市开设直营旗舰店,迅速扩大知名度、市场占有率以及用户群。通过线下实体店为线上导流。 4、增加大宗企业团购订单,量身为企业定做节日礼品、活动礼品等商务服务; 5、通过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货得方式,同时有效利用线下店铺开展各种宣传手段,扩大网上商城知名度 6、以城市旗舰店为核心,开拓社区加盟服务店,形成真正得1公里商业圈;做到线上支付、送货上门得服务理念; 7、如此循环,不断增加商城入驻商户与网站用户。复制成功模式,把网上商城推广到全国,打造全国最大得农副产品网上商城。 8、加大对网上商城得宣传与推广,突出商城得特色与亮点,让更多商家入驻网上商城; 9、推出商城入驻大礼包: 入驻平台交易前100单免快递费用
农产品电子商务服务系 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT
一、项目建设的背景和依据及必要性 我国的农业发展曾经在很长一段时间内以增量为主，农民增产便意味着增收。当前农产品全面短缺时代宣告结束，市场格局已经由卖方市场转化为买方市场，传统的以资源开发与增产增量为特征的农业生产增收能力萎缩，增产与增收并未按照我们的预期成正比例关系，这表明农产品的营销时代已经来临。 信息技术的日新月异，尤其是移动互联网的发展，不仅改变了人类传递信息的方式，而且改变了实体产品的市场结构与生产者的经营方式，为商业交易开创出了崭新的交易方式。农产品的营销管理能否搭上信息化的快车，基于网络进行农产品营销模式和营销策略的创新，是全球化背景下解决农产品流通难题、增加农民收入和提高农产品市场竞争力提高的关键之一。 目前我市农产品整体的电子商务发展水平不高，农村电子商务的发展，无法依靠农民自身获得快速的发展。当前农产品电子商务销售主要依靠自建网站或者诸如淘宝等第三方面平台两种方式，前者网站建设及管理水平有限，难以吸引消费者的注意，后者资源分散，缺乏整合及信息共享，这些严重削弱了农民参与电子商务的积极性。另外，由于农户对于计算机知识以及网络知识水平的欠缺，不熟悉电子商务经营和网络操作，缺乏相关的技术和人才的储备，经营思路转变较慢，需要熟悉电子商务和网络营销推广的相关技术和服务公司进行支撑来完成新型农产品电子商务的发展。 二、前端平台和基础架构
针对于农产品电子商务的移动互联网前端平台和基础架构，打造的是一个无处不在、无缝式的购物体验。利用智能手机、智能数码和电子商务平台的智能激活技术，为静态的产 品、广告和购物空间注入了生命力和探索的乐趣，为消费者搭建起全新的购物环境。 三、项目建设的内容 农产品商业服务体系的建立是以农产品电子商务为主体的，全体农民参与的，具有层次结构的新型农产品电子商务模式。农村电子商务的参与对象包括各级政府部门、农户、农产品消费者、物流公司、、农村电子商务交易平台、配送点、配送中心、金融机构等。 农产品电子商务建设的组成部分： 1、农产品电子商务网络运营中心 整个商业服务体系中设置一个农产品电子商务网络运营中心，配备相关的软硬件设施以及具有专业的电子商务操作人员，收集、策划、调度、分析农产品的销售和需求，调度农产品的物流运输，制定农产品的营销方案。 2、农产品集散服务站
目录 一、绪论 (2) （一）研究背景 (2) 1.互联网发展为茶产品电商运营提供支撑 (2) 2.研究茶产品电商运营的必要性 (3) （二）相关概念界定 (4) 1.社会化电子商务 (4) 2.农产品网络营销 (5) （三）国内外研究现状 (5) 1.关于社会化电商的研究 (5) 2.关于茶产品电商的研究 (6) 二、茶产品社会化电商发展的优势和不足 (6) （一）发展茶产品社会化电商的优势分析 (6) 1.缩短流通环节，降低边际成本 (6) 2.及时获取市场信息，了解市场需求 (7) 3.促进传统销售渠道的发展 (7) （二）农产品社会化电商发展现存不足 (7) 1.传统营销方式难以提升产品体验 (7) 2.产品品牌打造不足且缺乏标准化 (8) 3.物流配套不足，成本颇高 (8)
4.电商人才缺乏，竞争软实力不足 (8) 三、促进农产品社会化电商运营的对策 (9) （一）充分利用社会化电商运营模式优势 (9) 1.基于共同兴趣的茶产品电商模式 (9) 2.基于社区互动的茶产品电商模式 (10) 3.O2O用户导购的茶产品电商模式 (11) 4.“社交软件+电商”的茶产品电商模式 (11) （二）提升茶产品社会化电商应用有效度 (12) 1.提升茶产品电商产品体验 (12) 2.建立产品品牌以及标准化体系 (12) 3.极力推进共同配送，实现高效物流 (13) 4.培养专业化、创新型、服务型的电商运营人才 (13) 四、案例：茶产品专卖“茶到店”的电商运营 (14) （一）“茶到店”的电商运营SWOT分析 (14) 1.“茶到店”模式优势分析 (14) 2.“茶到店”模式劣势分析 (14) 3.“茶到店”模式机遇分析 (16) 4.“茶到店”模式挑战分析 (16) （2）行业存有虚假营销，消费者信心较低 (16) （三）“茶到店”社会HAUL电子商务模式发展路径 (17) 1.选择合适自己的社会化电子商务模式 (17)
1.基础支持功能。 1、通讯录信息管理。 平台提供对用户手机通讯录信息的获取功能。当用户安装APP时，用户通过APP 输入相关人员的信息时，APP应用可以自动获取该人员在手机通信录中的信息。 2、时间管理 APP应用需将全天时间按时间段分为“早上”、“中午”、“下午”和“晚上”4个时段。当用户登陆时，根据时段发送相关的问候语。 3、语音识别功能 APP应用提供语音识别功能。根据APP应用功能的需求不同，可以将语音转化为文字或者对语音信息进行处理，返回相关的处理结果。 2.掌上店管家 掌上店管家主要实现终端用户为实现自身相关的业务。 2.1.ERP部分 2.1.1.基础资料管理 在用户进行平台或移动应用使用前，系统需要对平台或APP的用户基本资料进行收集，并根据此类信息完成平台或APP的初始化工作。 同时店主在使用APP的过程中，也需要对基础信息进行设置，完善与店铺相关的基本信息，方便后期店铺的运营。 基本资料管理主要提供以下几个方面的功能。 2.1.1.1.店主注册 店主下载APP后，需要将自身的信息按照要求录入平台中。平台中央端对店主信息进行审核通过后，店主方能登录APP。
●主要功能包括 登录界面 1、输入界面 2、输入信息校验。校验审核信息是否符合平台的要求。如不符合，则给与 相关的提示进行修改。 ●验证消息通知 1、通过短信 2、通过客户端的消息推送。 （补充登录界面） 2.1.1.2.雇员管理 雇员管理主要是店主对自己店铺的经营团队人员进行管理。店主根据自己店铺的人员情况，利用角色赋予雇员一定的权限，以使该雇员能完成其所负责的相关业务，或协助店主完成相关的业务。 主要功能包括 1、帐号管理。 帐号管理主要是方便店主完成自己雇员帐号的设置。店主可以根据需要对帐号及相关信息进行增加、删除以及修改。 系统对帐号的唯一性、密码的一致性及安全级别等基本信息进行校验。帐号管理时，需输入雇员的手机号码信息。帐号建立后，通过手机短信的形式告知用户，提醒用户进行帐号登录验证。 系统在建立帐号权限时，需赋予用户一定的权限。该权限在系统中已经设置完毕，均在三种权限供店主进行选择，包括店长、财务主管、销售员等三个角色。 2、帐号权限管理 系统提供对三种角色的权限管理。在现阶段，根据平台管理运营的需求，主要分为三种角色。根据平台功能的不同，赋予三种角色不同的查看、操作权限。
导读：我国十三五规划提出了粮食行业应加强全链条过程控制，提高食品安全保障水平。但目前粮食行业整体供应链环节太多，造成资源的浪费和信息的滞后，改善的空间巨大。 以下是一份农产品电商商业计划书文，如有雷同，纯属巧合！ 1、项目简介： 农产品电商商业计划书文 2、团队介绍： 梁有声 CEO 前中粮集团市场总监，主导多个大型项目，后建立粮食信息网，专注于行业信息的整合和行业供应链的打造。15年粮食行业从业经验，深耕于粮食的每个环节 罗一群 COO 曾任万达集团农业事业部部长，负责投资、并购及战略布局。两年后与梁有声共同创业，并担任粮食信息网的COO，负责产品运营、用户运营和社区运营，熟练掌握互联网运营思路 徐浩 CTO 前亚马逊中国CTO，曾任腾讯资深系统构架师，负责千万用户级别的游戏产品王者风云和社交产品扣扣的产品研发。20年丰富的行业经验，精通大数据构架 章衡 CFO 特许金融分析师、国际注册会计师。前国家开发银行评审经理、负责大型公司上市融资评审
3、痛点分析： 信息不及时：目前粮食行业产销模式是北方产粮南方卖粮，粮食输送距离遥远，信息不及时、不透明 物流跟踪差：由于北方到南方距离遥远，信息的更新不及时导致了买卖双方无法准确跟踪物流信息 财务结算环节多：传统模式下由于运输时间长，账款结算整个流程长达一个月，资金流动性不足 供应链混乱：市场上供应链上下游各自为政，流程也不清晰，运营整体状况十分散乱
4、解决方案： 构建信息平台：建立了基于平台业务的包括白糖、玉米、小麦等专业品种的信息推送平台，覆盖行业上下游所需的生产、流通、销售、价格、食品安全等各个环节的资讯及信息 物流环节优化：整合上下游客户及第三方物流搭建了供应链物流核心平台，成为国农产品陆运、海运、河航运、冷链物流采购信息和需求信息的交互中心，提供仓储、运输、质检、报关等一体化物流服务 平台做担保：粮食之家通过整合融资和物流资源，为交易双方做担保，重构资金结算、支付系统 供应链整合：为客户提供交易、信息、金融、质检、结算、物流等线上线下全程供应链服务。上游粮商和下游需求方只需要对接平台，其他都由平台进行资源整合，对供需进行及时匹配 5、市场概况： 1.市场规模巨大 目前我国农粮贸易环节市场规模就达5万亿元。仅饲料厂每年消耗原粮就达到2亿吨，年产值约6000亿。 2.供应链太繁琐 整体供应链环节太多，造成资源的浪费和信息的滞后，改善的空间巨大
农产品电子商务概述 首先，根据我的了解，电子商务是：主要利用现代网络从事商务或活动。电子商务是在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术和商务规则的人，系统化地运用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动。而目前全国涉农电子商务已超3万家，其中农产品平台已多达3000家。这说明农产品电商是具有以下一系列的优势的，那么我们开始分析一下农产品电商比传统商品模式的优势具体有哪些。 1、降低交易成本首先，通过网络营销活动企业可以提高营 销效率和降低促销费用，据统计在Internet上做广告可以提 高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10；其次， 电子商务可以降低采购成本，因为借助Internet企业可以在 全球市场寻求最优惠价格的供应商，而且通过与供应商信 息共享减少中间环节由于信息不准确带来的损失。有资料 表明，使用EDI通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。 2、减少库存企业为应付变化莫测的市场需求，不得不保持 一定库存产品，而且由于企业对原料市场把握不准，因此 也常常维持一定的原材料库存。产生库存的根本原因是信 息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决 策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需 求信息传递给企业决策生产，同时企业的生产信息可以马 上传递给供应商适时补充供给，从而实现零库存管理。
3、缩短生产周期一个产品的生产是许多企业相互协作的 成果，因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联 的企业，通过电子商务可以改变过去的信息封闭的分阶段 合作方式为信息共享的协同工作，从而最大限度减少因信 息封闭而出现等待的时间。 4、降低管理成本无需门面、可在任意地点办公，通讯费用 低。 5、提高劳动生产率可以通过网络自动处理业务流程和与供 货商、配送商的合作。 6、扩展市场范围，增加商机传统的交易受到时间和空间限 制，而基于Internet的电子商务则是24小时全球运作， 网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达 不到的市场范围 7、与客户良好沟通成本低，速度快、不通过中间商直接双 向沟通。 8、提供全天侯服务客户随时可以在网上选购商品。 9、为顾客提供个性化服务顾客可以定制商品，商城可以自 动根据老顾客以前购买的情况为其推荐商品，自动按其累 计购买量打折，还可以为顾客提供个人信息服务，如提供 网上秘书服务等。 当然随之而来的必然有不足，我认为首当其冲的就是物流配送问题，那么我们举个例子。比如，某个炎热的夏天，有个倒霉的配送员接了
农产品电商的三大模式 今天，农产品或生鲜电商市场相对来看是蓝海市场，于是各类企业纷纷进入，多数也是 从自身的优势资源切入，总览这个市场，主要有三种经营业态。 一、农产品电商的B2C模式 B2C模式是目前电商领域里最主要的经营业态，如顺丰集团的顺丰优选、本来生活网、 沱沱工社等。 此类模式里又分两种经营形式，一类是纯B2C，即自身不种植、饲养任何产品，所售卖的产品均来自其他品牌商和农场，典型代表是顺丰优选、本来生活。另一类是“自有农场B2C”，即企业自身在某地区承包农场，亲自种植瓜果蔬菜、饲养鸡鸭牛羊等，然后通过自建B2C网站的方式直接销售给消费者，因此其所售卖的产品多是自己的产品，当然为了丰富产品也会整合少量其他农场或品牌商的产品。 顺丰优选定位在高端进口食品及生鲜，价位也比较高。尽管顺丰优选不差钱，并有很强的物流配送能力，但并没有非常激进的迅速扩展，而是延续了顺丰一贯低调、稳健的做事风格，走得相对谨慎，2013年2月26日，顺丰优选在站稳北京市场后，开通了上海、广州、深圳的业务，根据Alexa统计数据显示，顺丰优选单天的IP在4万左右，如果按照5%的平均转换率来计算，顺丰单天的订单量应在2000单左右。但能否盈利和客单量并没有直接关系，取决盈利的一个重要指标是“客单价”，即客单价越高盈利的可能性越大，客单量只能依靠规模效应来降低综合成本，单天2000单显然也无法形成规模效应，而客单价在200左右，相对其20-30元/单的配送成本，想盈利更是不太可能，更何况生鲜类食品还有高达20%甚至更高的产品损耗。 另外一类是类似沱沱工社的电商企业，其自己拥有种养基地，沱沱工社承包了约1000亩农场，种植一些时令蔬菜、瓜果，并散养一些土鸡、土猪等牲畜，其用意是希望提供可掌控的健康食物，优势是可以很快的建立和消费者的信任感，但缺陷是无法满足消费者更加丰富的口味需求。况且，根据有经验的人测算，1000亩地如果全部利用起来，生产出的产品也仅仅满足2000户家庭的消费，显然市场是有限的。 同类型的企业还有菜管家等，其在上海算是比较早涉足这块市场的电商企业，除了零售之外，另外一部分盈利来源是企事业单位的福利采购，但悲观的是这块市场本身并不稳定，菜管家去年高管流失严重，生存危机从未离开过。 既然这个行业很难盈利，为什么大家还要抢破头的进入呢?在资本市场上，赚不赚钱不是首要考虑的因素，迅速获取市场份额才是商家的战略要点。 举例1：互联网时代的“遂昌模式” 江浙地区的民营经济在我国经济发展的转型中一直走在前列，在互联网应用的大时代，这里的电子商务气息不输大城市。2012年遂昌县仅在淘宝网就卖出2亿多元的特色农产品。遂昌或许可以成为一个样本，为中国千万小县城开拓线上渠道提供参考价值，这或许是互联网时代的“遂昌模式”。 淘宝网上的“遂昌馆”、“行走时光”网店和天猫上的“遂网食品专营店”等不同风格的千余家店铺，竹炭花生、烤薯、土猪肉等特色农产品非常热销。遂昌县的村民经过培训、通过商品统一采购成为淘宝卖家，而淘宝进农村也让村民不出县城就能买到来自世界各地的
农产品电商化运营解决方案 传统行业电商化是经济发展的必然趋势，农副产品、土特产品，因物美价廉，绿色健康等原因，更是存在着巨大的互联网销售空间。 但由于农村交通不发达，很多农村人也不懂电商，导致这些好的产品很难卖出去，那如何做好农产品电商，把农村农产品卖出去，是我们当前需要解决的问题。 第一部分：关健问题分析 一、产品好，才是王道。 不管是做农业电商，还是农村电商，产品好是所有环节里面最重要的一点，产品好了才有好口碑。切记不要出现性价比过低，产品卖点与实际不符等情况，要尽量做到产品超出顾客心理预期。 二、选择平台是关键 目前可销售农产品的平台有很多，淘宝、天猫、京东，拼多多。新型平台如：抖音、快手，微信三方链接商城、微信小程序等等。什么样的平台，适合自己做农产品，这一点很关键。
农产品的特点，是要突出农产品的生态性，以及绿色，有机，安全，所以在众多的平台里面，选什么平台能够给到这方面更多的展示，就选什么平台。推荐的选择是： 1、淘宝店。 因为目前“农村淘宝服务”受到国家扶持。而且淘宝店可以链接到抖音、快手等直播平台，方便通过直播形式进行推广。 2、本地微信商城及小程序。 本地平台具备本土优势，平台用户都是同城用户，用户更了解当地的风土人情及农产品优势。最重要的是：有些农副产品没有品牌及商标，尤其是一些散包装食品，大型平台是不能销售的，只有本地平台具备这类产品的销售能力。 三、流量是线上交易的源泉 做电商的都清楚，所有的产品在线上进行交易，必须要让产品得到足够的曝光和展现，也就是说产品只有曝光越高，转化率才能更高，如果一个产品的转化率只有百分之一，他的曝光量必须要达到100人，如果你一天想达到十单以上，那你的商品至少要曝光一万次，所以线上的流量将成为交易的一切源泉就是这个原因，他对交易产生直接影响。 四、高效的农产品展现形式
农村农产品电商服务平台 商业计划书
前言 随着经济的发展，互联网+生活是必然趋势，对拥有14亿人口的中国来讲，农副产品、生鲜电商一定是一个巨大的大市场，然而时至今日，中国农产品电商尚未呈现出一个行业标杆，以互联网思维探索中国传统行业，挖掘潜在的商业价值，是这个行业参与者的共同使命。 xx生态有机农副产品电商平台是一个高品质、高起点、现代化的农副产品综合交易平台，有利于调整该区域及周边区域的农业产业结构，并带动附近区域农业产业结构的优化升级，解决农副产品销售难问题，从根本上解决增加农民收入，新鲜蔬菜从田间地头直接端上餐桌，能有效缩短采购半径，最大限度地减少中间环节，提高农副产品流通效率，降低损失率，降低购销成本为目的，解决城市广大居民和单位购买农副产品需求，线上线下交易有机融合，促进低碳及互联网经济发展为己任，创建一个集众多功能为一体的商业交易平台，提供优质产品和优质服务的综合性立体架构的多元化农产品流通服务平台，将传统服务产业向现代服务业整合。 随着中华牵手工程百城千村项目不断的推进深入，我们的生态有机农副产品基地也会不断的拓展，开发当地特色产品，除农副产品初级包装配送外，还将在此基础上进行精深加工，以多元化的产品充实我们的电商平台，为客户提供多样性的服务，构建健康餐桌绿色通道。充分利用现有土地精耕细作，增加就业机会、使农民增收、促进地方经济发展，普惠更多的人群。
项目背景及建设项目行业市场分析3 项目定位及市场分析4 项目营销策略5 项目竞争和风险分析6 项目投资估算与财务分析7结论 1 2 目录
01Part 项目背景及建设 电商平台商业计划书
农产品电子商城项目运营方案 、平台定位 网站定 24小时不打烊的无公害有机农产品网上超市。 位： 项目理 绿色、助农、至诚、共赢。 念： 网站目 全国最大的无公害有机农产品网上交易平台。 标： 食品安 无公害有机农副产品为主，可溯源；严控残农达标、全： 绿色、有机为公司核心品质保证。 目标人群：中、高档消费群体；网络购物习惯和行为的家庭主 妇；企业及政府单位团购；注重健康和生活品质的人群。 天下丰收农产品商城项目作为一个全新的B2B2C+O2C电子商务平台，致力打造为全国最大的农副产品网上交易平台，实现24小时不打烊的农产品网络超市。 主要目的：让更多的特色、无公害、有机农副产品生产厂商入驻网上商城，让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物。 网上商城产品以绿色、助农、至诚、共赢的理念，将超市搬到网络上来，让会员以更低的价格、方便快捷地购买到高品质的农副产品，培养会员的消费习惯；同时通过自有资源及产品引进建立自己的线下直营实体店，做大做活网上商城，营造良好购物环境，严把产品质量关，提升商品品质，树立企业品牌？的项目。形成“买放心农产品、上天下丰收网”的商务形态。构建从田园到餐桌的绿色通道。通过不断提咼产品附加值，增加绿色、有机产品。扩大销售网络，协助政府提高食品安
全，提升在当地政府的影响力，逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地，提升企业盈利能力。 城市直营旗舰店、城市加盟分销店、社区平价便利店、网络平 价直销平台、移动端直销平台、移动端分销平台等6种农产品平价直销模式。 二、网上商城项目运营战略定位 1、内部团队整合，分工明确，责任到人。 2、严格把控网上商城入驻供货商和产品的质量。 3、快速在一线城市开设直营旗舰店，迅速扩大知名度、市场占有率以及用户群。通过线下实体店为线上导流。 4、增加大宗企业团购订单，量身为企业定做节日礼品、活动礼品等商务服务； 5、通过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货的方式，同时有效利用线下店铺开展各种宣传手段，扩大网上商城知名度 6、以城市旗舰店为核心，开拓社区加盟服务店，形成真正的1公里商业圈；做到线上支付、送货上门的服务理念； 7、如此循环，不断增加商城入驻商户和网站用户。复制成功模式，把网上商城推广到全国，打造全国最大的农副产品网上商城。 8加大对网上商城的宣传与推广，突出商城的特色与亮点，让更 多商家入驻网上商城； 9、推出商城入驻大礼包： 入驻平台交易前100单免快递费用
互联网+农产品电子商务网站项目商业计划 书 第一章公司简介 1.1基本情况 公司名称：河北九州信息网络有限公司 注册资本： 股东情况：
经营期限： 基本情况：公司现有职员20人`、其中软硬件工程师5人`、其他均为大学以上学历；下分办公室、策划部、技术部、制作部、商务信息部五个部门；公司办公面积550平方米。 《农商》网是农业产业综合门户网站 《太经合》网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、文化白勺`信息平台 1.2公司发展历史 ?1996年08月`、河北九州信息网络有限公司成立 ?1996年10月`、九州公司在国际互联网中白勺`窗口《河北之窗》开窗 ?1997年6月22日`、河北省对外宣传局、省人民政府新闻办公室下达关于积极支持并利用《河北之窗》做好对外宣传白勺`通知[冀外宣字（1997）8号] ?1997年12月30日`、河北省农业开发办下达关于组织参加《河北之窗》白勺`通知[冀农开办函（1997）91号] ?1998年4月2日`、国务院新闻办公室以[中外宣三局函（1998）4号]文件白勺`形式`、正式批复同意河北省委外宣局关于选择河北九州公司为网络外宣品 制作单位白勺`报告 ?1998年10月22日`、荣获第二届河北省国际信息技术产品展示会暨河北省信息化建设项目招商会银奖 ?1998年12月17日`、中国互联网络信息中心认定九州公司为99年度域名注册代理单位
?1999年1月1日`、经九州公司创意、制作白勺`《燕赵都市报》电子版开通`、开创河北报纸上网白勺`先河。 ?1999年4月`、九州公司被省科委授予“河北省科技型企业”称号 ?1999年9月20日`、荣获河北省第三届信息成果展示会暨第一届电脑节银奖?1999年11月25日`、九州公司运作白勺`《农商网》开通 ?1999年11月25日`、九州公司与深圳罗湖区、澳门之窗、深圳之窗、武汉之窗在深圳共同发起成立了“ICP-中国联盟” ?2000年8月24日`、我司与中国太平洋经济合作全国委员会工商委员会签署协议`、由我司为其制作、管理、运营PECC网站,并确定我司为该国际组织在 河北白勺`唯一成员单位。 1.3 主要大股东简历（略） 1.4 公司业务 四年来`、公司由小到大`、目前已拥有固定资产300万元`、无形资产达****万元。公司目前服务项目：建立虚拟网站、空间租赁、国际国内域名注册、网页制作、数据库开发、动态主页程序开发、企业内部网络系统集成、系统维护、网络安全检测、网络工程、虚拟现实技术、新闻报道、信息服务、广告宣传、技术培训等。 1.5 社会关系 1.公司是1999年11月成立于深圳白勺`中国首家ICP协会“ICP中国联盟”白勺`五大常委之一； 2.目前与河北省委办公厅、省政府办公厅、省技术监督局名牌办公室、省农业厅、省建材局、省专利局、省供销社、省名优产品推广中心、省各体私营协会、省经贸委、省旅游局、省青年商会、省农业开发办、省司法厅、省环保局、省民间艺术协
农产品电子商城项目运营案 一、平台定位 定位：24小时不打烊的无公害有机农产品网上超市。 项目理念：绿色、助农、、共赢。 目标：全国最大的无公害有机农产品网上交易平台。 食品安全：无公害有机农副产品为主，可溯源；控残农达标、绿色、有机为公司核心品质保证。 目标人群：中、高档消费群体；网络购物习惯和行为的家庭主妇；企业及政府单位团购；注重健康和生活品质的人群。 天下丰收农产品商城项目作为一个全新的B2B2C+O2O电子商务平台，致力打造为全国最大的农副产品网上交易平台，实现24小时不打烊的农产品网络超市。 主要目的：让更多的特色、无公害、有机农副产品生产厂商入驻网上商城，让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物。 网上商城产品以绿色、助农、、共赢的理念，将超市搬到网络上来，让会员以更低的价格、便快捷地购买到高品质的农副产品，培养会员的消费习惯；同时通过自有资源及产品引进建立自己的线下直营实体店，做大做活网上商城，营造良好购物环境，把产品质量关，提升商品品质，树立企业品牌?的项目。形成“买放心农产品、上天下丰收网”的商务形态。构建从田园到餐桌的绿色通道。通过不断提高
产品附加值，增加绿色、有机产品。扩大销售网络，协助政府提高食品安全，提升在当地政府的影响力，逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地，提升企业盈利能力。 城市直营旗舰店、城市加盟分销店、社区平价便利店、网络平价直销平台、移动端直销平台、移动端分销平台等6种农产品平价直销模式。 二、网上商城项目运营战略定位 1、部团队整合，分工明确，责任到人。 2、格把控网上商城入驻供货商和产品的质量。 3、快速在一线城市开设直营旗舰店，迅速扩大知名度、市场占有率以及用户群。通过线下实体店为线上导流。 4、增加大宗企业团购订单，量身为企业定做节日礼品、活动礼品等商务服务； 5、通过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货的式，同时有效利用线下店铺开展各种宣传手段，扩大网上商城知名度 6、以城市旗舰店为核心，开拓社区加盟服务店，形成真正的1公里商业圈；做到线上支付、送货上门的服务理念； 7、如此循环，不断增加商城入驻商户和用户。复制成功模式，把网上商城推广到全国，打造全国最大的农副产品网上商城。 8、加大对网上商城的宣传与推广，突出商城的特色与亮点，让更多商家入驻网上商城； 9、推出商城入驻大礼包：
农产品电商平台运 营方案
农产品电子商城项目运营方案 一、平台定位 网站定位：24小时不打烊的无公害有机农产品网上超市。 项目理念：绿色、助农、至诚、共赢。 网站目标：全国最大的无公害有机农产品网上交易平台。 食品安全：无公害有机农副产品为主，可溯源；严控残农达标、绿色、有机为公司核心品质保证。 目标人群：中、高档消费群体；网络购物习惯和行为的家庭主妇；企业及政府单位团购；注重健康和生活品质的人群。 天下丰收农产品商城项目作为一个全新的B2B2C+O2O电子商务平台，致力打造为全国最大的农副产品网上交易平台，实现24小时不打烊的农产品网络超市。 主要目的：让更多的特色、无公害、有机农副产品生产厂商入驻网上商城，让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物。 网上商城产品以绿色、助农、至诚、共赢的理念，将超市搬到网络上来，让会员以更低的价格、方便快捷地购买到高品质的农副产品，培养会员的消费习惯；同时经过自有资源及产品引进建立自己的线下直营实体店，做大做活网上商城，营造良好购物环境，严把产品质量关，提升商品品质，树立企业品牌?的项目。形成“买放心农产品、上天下丰收网”的商务形态。构建从田园
到餐桌的绿色通道。经过不断提高产品附加值，增加绿色、有机产品。扩大销售网络，协助政府提高食品安全，提升在当地政府的影响力，逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地，提升企业盈利能力。 城市直营旗舰店、城市加盟分销店、社区平价便利店、网络平价直销平台、移动端直销平台、移动端分销平台等6种农产品平价直销模式。 二、网上商城项目运营战略定位 1、内部团队整合，分工明确，责任到人。 2、严格把控网上商城入驻供货商和产品的质量。 3、快速在一线城市开设直营旗舰店，迅速扩大知名度、市场占有率以及用户群。经过线下实体店为线上导流。 4、增加大宗企业团购订单，量身为企业定做节日礼品、活动礼品等商务服务； 5、经过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货的方式，同时有效利用线下店铺开展各种宣传手段，扩大网上商城知名度 6、以城市旗舰店为核心，开拓社区加盟服务店，形成真正的1公里商业圈；做到线上支付、送货上门的服务理念； 7、如此循环，不断增加商城入驻商户和网站用户。复制成功模式，把网上商城推广到全国，打造全国最大的农副产品网上商城。
彭泽县农产品电商项目建设及运营规划方案 九江市计算机行业协会 、 九江龙淘电子商务有限公司（筹） 2015年9月1日
前言 2011年11月11日，淘宝全网销售突破52亿元，农产品电商成为其中主力。 2013年，淘宝天猫在双十一单日成交额从52亿上升到350亿，翻了近7倍； 2013年，中国大部分区县的特色农产品电商，仍处于起步及待开发状态；与浙江地区、江苏地区等部分市县相比，九江市彭泽县的农产品电商，已经处于落后一拍的态势，急需赶超。 一边是高速增长、潜力无穷的网购市场；一边是急需触网、亟待开发的农产品市场； 一边是从4亿城市买家向10亿农村买家进军，急需解决农村网点与物流配送问题；.. 在九江市相关领导及各级领导的关心支持下，2015年9月，九江计算机行业协会与龙鼎大市场有限公司、启动“彭泽特色农产品电商平台”规划合作，以“龙园”品牌作为彭泽特色农产品在网络电商平台的品牌突破口；通过整合彭泽特色农产品资源及网点平台资源，在电商格局风云变幻的2015年果断出击，实施全网B2C平台入驻与区域O2O相结合的运营战略，独辟蹊径的走出一条产业电商之路。
第一章：总论 1.1 项目概要 1.1.1项目名称：彭泽县特色农产品电商运营 1.1.2规划单位：彭泽县商管办 1.1.3项目筹建：九江市计算机行业协会 1.1.4实施单位：九江龙淘电子商务有限公司（筹） 1.1.5项目筹备负责人：王根国 1.1.6投资规模：1000万元 本项目首年启动投资规模约为1000万元，3年整体规划投资规模为1.5亿元。其中，天猫、京东、1号店等全网电商建设运营启动资金约100万元；首年全网电商推广经费约300万元；研发与流动资金100万元。首期建成后将实现月销售100万元，首年全网电商平台销售总额约1500万元；总共在首个5年规划期内实现年平均销售额1.5亿元，净利润总额约5亿元。 1.1.7项目开发运营单位介绍： 项目建设单位： 九江市计算机行业协会九江龙淘电子商务有限公司： （协会介绍）公司系是一个以农产品电商整体运营为主的技术开发及专业运营企业。 1.1.8项目建设内容、规模、目标： 本项目将建成两个自主研发、推广、运营体系：跨平台的全
网上供销社农产品部项目运营调整方案 关于网上供销社 农产品进城项目调整与规划 一、网上供销社农产品进城的定位 网站定位：24小时不打烊的农产品超市； 项目口号：让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物； 项目理念：绿色、助农、至诚、共赢； 网站宣言：买放心农产品，到网上供销社； 网站目标：全国最大的农副产品网上交易平台； 物流理念：免运费同城实现一小时到货； 食品安全：精品菜系为主；严控残农达标、绿色为公司核心品质保证；有机为选择推广产品；目标人群：中、高档消费群体；网络购物习惯和行为的家庭主妇；企业及政府单位团购单； 网上农产品项目作为一个全新的BTOBTOC电子商务平台，致力打造为全国最大的农副产品网上 交易平台，实现24小时不打烊的农产品超市；主要目的是?让更多的农副产品商户入驻农产品网上商城，让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物；网上商城产品以?绿色、助农、至诚、共赢?的理念，将超市搬到网络上来，让会员以更低的价格、方便快捷地购买到高品质的农副产品，培养会员的消费习惯；同时通过自有资源、及产品引进建立自己直营商城，做大做活网上商城，营造良好购物环境，严把
产品质量关，提升商品品质，树立企业品牌?的项目。形成?买放心农产品、上网上供销社?的商务形态。构建从田园到餐桌的绿色通道。通过不断提高产品附加值，增加绿色、有机产品。扩大销售网络，协助政府平抑菜价智能，提升在当地政府的影响力，逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地，提升企业盈利能力。 街道平价直销店、社区平价直销站、超市平价直销区、应急平价直销点、流动平价直销车、农贸平价直销专场、高校平价直销中心、网络平价直销平台等8种农产品平价直销模式 网上供销社农产品部项目运营调整方案 二、农产品进城项目存在的问题及解决办法 物流问题： 物流是整个农产品进城项目的关键，所以的盈利或亏损都和物流存在莫大关系，通常我们市场批发实际是把物流费用成本分解到了各销售网点，因为其都是自己到马王堆采购。而如我们赚取批发价格必须减轻负担，减少物流配送成本才有可能实现盈利。网络下单后最大也是物流配送，送到客户手中成本才是最大瓶颈障碍。 解决方法-------马王堆建立主仓、长沙5大区建立分仓，所有商品公司只负责从基地到主仓分拣装箱配送到各区分仓，而所有加盟网店到分仓自提的形式。消费者网上下单由各加盟网店配送，到消费者的物流成本由加盟网店承担。 一小时到货保证：分仓保持在所有单品有相应的产品库存，能满足网络客户下单后加盟店缺货快速解决配送问题；分仓选择冷藏+加氮保
XXX发展有限公司电商运营管理方案
一、方案编制说明 XXX发展有限公司是基于XXX县地域特色而进行现代农业建设的公司，该方案主要以电商运营的维度挖掘XXX县的特色产品及区域优势，优先通过电商平台打造具有XX特色的品牌化有机农产品，为XXX县农产品线上品牌化运营提供支持。 该方案主要包括产品现状SWOT分析、渠道现状分析及渠道开发建议、团队建设、电商平台搭建、自建平台运营架构、运营目标以及租赁他人平台的优劣势分析等内容。
目录 一、现状分析及渠道开发建议 (4) 1、产品现状SWOT分析 (4) 1.1、食葵、花生 (4) 1.2、板栗南瓜、黑小麦 (5) 1.3、鹰嘴豆 (6) 2、渠道现状分析及开发建议 (6) 2.1、农产品销售渠道分析： (6) 2.2、渠道开发建议： (7) 二、电商平台搭建及运营 (10) 1、电商渠道介绍 (10) 2、入驻评估 (10) 3、平台运营 (11) 3.1.、自建电商平台 (11) 3.2、租赁他人平台 (15) 3.3、自建平台与租赁他人平台优劣分析 (17) 3.4、电商平台运营整体思路 (18)
一、现状分析及渠道开发建议 1、产品现状SWOT分析 目前主要的产品品类为：食葵、板栗南瓜、花生、鹰嘴豆及黑小麦五类产品，现结合电商销售渠道数据及地域环境，对上述五类产品的竞争优势及不足分析如下： 1.1、食葵、花生
1.2、板栗南瓜、黑小麦
1.3、鹰嘴豆 2、渠道现状分析及开发建议 2.1、农产品销售渠道分析： 销售渠道是产品变现的终端载体，良好稳定的销售渠道也是企业持续成长的核心。农产品的销售渠道具有以下特点： 1、流通半径小，地域特色明显。农产品由于质保期短、消费习惯影响等诸多因素，初级类农产品的销售半径通常以本地域为中心进行外向扩展，扩展半径取决于产品加工的程度。花生、瓜子、鹰嘴豆的可加工度高，外向扩展可行，具有全国销售的优势。
2016年04月
农产品项目营销策划案 拉美多集团作为国内农业领域的零头企业，在发展电子商务的业务方面有着得天独厚的条件。电子商务的竞争最核心的竞争力是电子商务公司的供应链和产品的竞争，电子商务要求所有的企业供应链更加的灵活，最极致的干法是能够按照消费者的需求来下单生产。拉美多集团在化肥领域多年的积累，对农产品的供应链控制有相当的影响力。这是该电子商务项目成功的关键。在供应链方面，需要大量的it人员的开发，不断完善公司的供应链反应速度，将农产品的消费和企业生产联系起来。能将拉美多集团零售终端的销售订单及时的反馈给生产部门，由物流部门配合，实现终端门店的配送。同时，为了解决销售问题，我们的市场部工作人员，应在潜在消费者心中塑造拉美多“绿色、健康”的产品理解，使更多的人接收我们拉美多的产品和服务。 拉美多集团的农产品项目，最终的目标是建立一个O2O模式的电子商务，整合农产品的供应商------农民，终端消费者，以及终端门店，让消费者能够便捷、放心的购买到低价的绿色、健康食材。为了达成这个终极的目标，我建议该项目分三个阶段实施。第一个阶段，完成供应链的整合，和物流体系的建设，同时在广州是所有的农贸市场开设1家门店（300家门店），建立完整的产品标准化标准，在广州市实现单门店销售100万的销售额。这个阶段大概需要2-3年的时间。第二个阶段，将门店的功能由零售开始向配送中心转变，建立会员管理体系，发展会员制，为公司的会员提供新鲜蔬菜的配送。会员的销售占到企业总销售额的60%，这个阶段需要两年的时间。第三个阶段，企业开始向网络零售商转变，将会员制的网络零售作为公司的销售额的主要来源。 销售系统综述 拉美多农产品的销售系统采用终端订货的方式，即整个拉美多农产品销售的供应链的起点是以终端门店的市场需求。前期由集团设置第一次产品的起订量，后面采用门店订货的方式。每天下午在约定的时间内，由门店经营者根据各门店的经营情况，通过拉美多的门店订货系统给集团下订单。订单系统经过计算，统计到拉美多集团的生产和采购部门，由采购部门和生产部门将生产的产品配送给物流部门，由物流部门配送到各区域内的终端门店。 为了实现这个总体目标，拉美多集团农产品项目第一期的规划如下： （1）门店标准化建设 拉美多集团的农产品销售项目，以拉美多门店为销售的终端，终端门店代表着拉美多的形象，是拉美多产品理念的体现，所以公司要有统一的形象。同时为了终端门店能够迅速的装修开业，我们的门店的装修作业必须标准化，由拉美多公司统一制定拉美多的VI系统和店面设计。 VI设计即（Visual Identity），通译为视觉识别系统，是CIS系统最具传播力和感染力的部分。是将CI的非可视内容转化为静态的视觉识别符号，以无比丰富的多样的应用形式，在最为广泛的层面上，进行最直接的传播。设计到位、实施科学的视觉识别系统，是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。 在品牌营销的今天，没有VI设计对于一个现代企业来说，就意味着它的?形象将淹没于商海之中，让人辨别不清；就意味着它是一个缺少灵魂的赚钱机器；就意味着它的产品与服务毫无个性，消费者对它毫无眷恋；就意味着团队的涣散和低落的士气。VI设计一般包括基础部分和应用部分两大内容。其中，基础部分一般包括：企业的名称、标志设计、标识、标准字体、标准色、辅助图形、标准印刷字体、禁用规则等等；而应用部分则一般包括：标牌旗帜、办公用品、公关用品、环境设计、办公服装、专用车辆等等。对于我们拉美多的农产品项目来说，我们最重要的是商标、颜色、字体等。 店铺标准化建设的重点是店铺选址规则： 1、必须是在农贸市场入口处，或者是临街的店面。 2、店面面积必须在30平米以上 店铺装修