网申Open Question集合
KPMG
1.Please give a brief summary of your current recreational and leisure activities, including sports and holidays.
2.What clubs and societies are you a member of and in what capacity?
3. What factors have influenced your career choice?
4.Outline your career ambitions and objectives.
5.Describe your greatest success or a situation where you exceeded your own expectation？
E&Y
1.Please describe your objective and what you have done to date to achieve it.
2. Please include any other information which you may consider relevant to your application.
PWC
1)Why are you applying for this position?
2)Please explain how your personal qualities, skills, knowledge and working experience will help you to be successful in the position for which you are applying.
3)What community or students' clubs do you belong to and to what extent are you involved?
4)Any additional information?
DTT
If you have completed a work term in a co-op, summer or intern program, please tell us about your experience and how you benefited from it. (Your answer is limited to 1,000 characters.)
If you have been involved in any society, please tell us your role and achievement respectively. (Your answer is limited to 1,000 characters.)
Please let us know your academic and personal accomplishment(s). (Your answer is limited to 1,000 characters.)
Please copy and paste the text from your cover letter here. After pasting your cover letter, please ensure the text is readable.
Please copy and paste the text from your CV/resume here. After pasting your CV/resume, please ensure the text is readable.
Additional InformationCareer Objectives:
Describe a recent project you have worked on which demonstrates your determination to complete challenging tasks and your ability to work with others.
Why have you applied for this position?
Why do you think you are suitable for this position, and what differentiatesyou from other candidates?
Please give details of any previous work experience detailing the relevant dates (temporary or permanent employment or previous internship).
强生（全中文）
1. 在以上校内/外工作中, 请列举一件您个人感到最自豪的并且由您亲自负责策划实施的成功事例, 并加以具体说明( 限200字内)
2. 请描述一下您为何希望应聘该岗位?
3. 请列举您的擅长和不足之处并加以详细说明.
HP、MARS、ICI、箭牌,Open Question 大搜集
HP
Question1:
Give me an example of an important and challenging goal or objective you have set yourself in your study / research or the project you have involved. Why did you set this goal? What planning did you do beforehand? What challenges did you face? How did you overcome these challenges?
Question2:
Give me a specific example of when you had to deal with a sudden change in circumstances at your study / research or the project you have involved. How did you react to the change? What impact did it have on you? What did you do to cope in the most effective way?
MARS
1. Please give an example of a time when you developed a new or different solution to
a problem. Why did you think the problem needed a new solution? How did you develop the new solution? What feedback did you receive on how it is working? Please give your answer in English.
2. Please give an example of a career goal that you set yourself. How did you choose the goal that you were aiming towards? What did you do to help you achieve the goal?
Please give your answer in English.
3. Sometimes it is difficult to keep the commitments we make to others. Tell me about
a situation where this happened to you. Why was it difficult? How did you decide what to do? What was the impact of this decision? Please give your answer in English.
ICI
1. Please state why you are applying for this job?
2. Give an example of a project you have undertaken or an event you have organised. What goals did you set and how did you ensure you achieved them? Describe how your planning and organisation contributed to the success. What would you have done different?
3. Describe a time where you had to make an unpopular decision and get others to commit to it? What was the decision and what steps did you take to ‘sell’ your decision? What was the outcome?
4. Please describe your most recent experience of working with and/or leading a team. What was the project and your role? What objectives did you set and how did you ensure all the team members worked to achieve them?
5. Describe a time when you saw a problem differently than others. What was you solution and how did you arrive at it? What did this experience tell you about your ability to be innovative?
箭牌
1. Describe the most difficult situation (both physical or psychological) that you have experienced, and what you have done to overcome the difficulties?
2. Describe a typical experience when you need to work closely with a group of people to achieve a goal. What's the goal, your role and the outcome? Or describe a time you need to resolve conflicts with others. What's the conflict and how the conflict was resolved?
3. Describe a time that you had successfully finished a work/plan ahead of schedule.
4. Describe a situation where you have adopted/initiated new approaches?
5. Describe the most complex plan you have developed involving many resources, and what you have done to achieve your goal.
6. Tell me about a time when you had to make a tough or critical or difficult decision. What was the situation? How the decision was made?
7. Tell me about a time when your input motivated others to reach a team goal?
欧莱雅
1、Please describe a situation that your idea was not immediately accepted by others? How did you try to convince them? What was the outcome?
2、Please describe an occasion where you met with real difficulties. How did you solve the problem?
联合利华（*是必须做）
1. Describe a time when you had to come up with a new solution to overcome the considerable resistance and solve the complex problem finally? (No more than 1000 letters)
* 2. Describe the situation where you had to convince someone who was not easily to be convinced? What did you do? (No more than 1000 letters)
* 3. Please describe a time when you saw an opportunity to really make a difference on yourself? (No more than 1000 letters)
* 4. Have you ever been part of a workgroup and attained the group goal through the joint efforts? What role did you play in the whole process? (No more than 1000 letters)
* 5. Tell us you strength which make yourself different from other applicants? (No more than 200 letters)
* 6. What are your short term plans? (No more than 200 letters)
* 7. Why are you interested in applying Unilever? (No more than 300 letters)
8. What are your expectations to Unilever Management Trainee Program? (No more than 500 letters)
英博啤酒
1. Please describe an experience where you led a team or took a lead in a project. Indicate what you feel were your top 3 areas of success and learning points from this experience
2. Please indicate your motivation/s for applying to the InBev Own Your FutureProgram and how do you see it aligned to your personal/career objectives.
3. Please indicate what you feel are the top 3 most important factors to work well in a team with people from different backgrounds and culture.
4. Please describe what you think are the top 3 key challenges for a multinational company to succeed in China and why?
Nestle
1、What are the four key elements that "THE RIGHT PEOPLE" possess to meet Nestle's requirements?
2、What are your key criteria in selecting a job? Are you interested in other industries?
3、Ask most older people to identify the key to success, and they are likely to reply " hard work". What are your comments? What do you think are the essential "qualities" that the young job seeker lacks in being successful in his/her career development?
Mars
1.Please give an example of a time when you developed a new or different solution to
a problem. Why did you think the problem needed a new solution?
How did you develop the new solution? What feedback did you receive on how it is working? Please give your answer in English.
2.Please give an example of a career goal that you set yourself. How did you choose the goal that you were aiming towards? What did you do to help you achieve the goal? Please give your answer in English.
3. Sometimes it is difficult to keep the commitments we make to others. Tell me about
a situation where this happened to you. Why was it difficult? How did you decide what to do? What was the impact of this decision? Please give your answer in English.
BP
1、Please state your native language. What are other languages that you can read and write in? Please also list any other languages you are able to read and write to a
business standard
2、Why do you want to join BP & BP IST
3、In no more than 300 words, please tell us about a time when you set yourself a really challenging goal. What was the situation? Why was it challenging to you? What were the obstacles you faced in achieving this goal? How did you approach this and what outcomes did you achieve?
4、In no more than 300 words, please tell us about a recent situation when you have acted upon an opportunity to make, raise or save money, or maximised the results you achieved with available resources. What was the situation? What did you do? What was the outcome?
5、In no more than 300 words, please tell us about a time when you had to solve a complex problem. What was the problem? What steps did you take to identify a solution? What was the outcome?
Nivea(妮维雅)
1. Pleases tell why you are applying for this job?
2. Give an example of a project you have undertaken or an event you have organized. What goals did you set and how did you ensure you achieved them? Describe how your planning and organization contributed to the success. What would you have done different?
3. Describe a time where you had to make an unpopular decision and get others to committees? What was the decision and what steps did you take to 'sell' your decision? What was the outcome?
Danone(达能)
How would your colleagues/classmates describe you in five words? On what evidence would they base this assessment?
如果只能五个词，你的同事或同学将怎样来描述你？根据是什么？
Coca-Cola
1. Describe an example of a good decision you made recently. What alternatives did you consider? Why was it a good decision?
2. Describe a project or idea that was sold or implemented primarily because of your efforts?
3. Please give us an example that you were part of a team to accomplish a task. What was your role and contribution?
4. Please tell us your career plan and the reasons why you choose Coca-Cola’s your starting point?
Adidas
1. What are your favorite sports and what enjoyment do you get from playing?
2. What is/are your favorite team/teams?
3. Tell us something new you learned recently.
4. Tell us something you plan to learning nearly future and why.
5. Have you ever been in a situation where you had to do something you disliked but did it for the sake of the team's benefit?
SC Johnson
1. Please give an example to indicate how you set up a goal and keep overcoming difficulties to attain it. (Describe every detail you experienced)
2. Please give an example to indicate how effectively work with others to complete something.(Descries every detail you experienced)
3. Please give an example to indicate how you organize/preside an activity successfully.(Describe every detail you experienced)
4. How did you know about our company? Please describe the products you’re your understanding of our company
LOREAL
1. Would you please describe yourself in 3-4 lines?(limited in 500 words)
2. Could you tell us why we should choose you as a Loreal Person, and what makes you unique?(limited in 500 words)
3. What is your short-term and long-term career plan?(limited in 500 words)
4. What kind of group activities are you interested in and what type of role do you
often play?(limited in 500 words)
5. Please use one sentence to give a definition of 'Beauty', and describe the most beautiful thing in your life.(limited in 500 words)
1. Please describe yourself about your characters, hobbies, etc.(limited in 500 words)
2. Please give an example of how you deal with a difficult situation.(limited in 500 words)
3. Please tell us your u nderstanding of Loreal’s image now, and how will you contribute to Loreal’s image if you are part of Loreal?(limited in 500 words)
4. Please design a slogan for hair coloration product in China and describe your idea in details.(limited in 500 words)
5. Please use one sentence to give a definition of 'Beauty', and describe the most beautiful thing in your life.(limited in 500 words)
HSBC
1、Please state why you chose to follow these activities and how they have contributed to your personal development. You may wish to give details of your role, whether anyone else was involved and any difficulties you encountered.
2、Please state how you have benefited from your work experience.
Other than academic success, what has been your greatest achievement to date? What do you see as your personal strength, and why?
3、why the position you have applied for is appropriate for you; why you have selected HSBC; and what your career objectives are.
SHELL（壳牌的经典Open Question，每年都一样，不怕你事先准备，可以用中文，就怕你的人不够优秀。有兴趣、有毅力的来事先准备一下吧，花个半天能准备出一份令自己满意的答案就不错了。（再赞壳牌一下，用中文填写即可；Shell 最看重素质，英语能力一般即可）
1、Please give reasons for your preference. 请给出选择该职业的原因
2、In Shell we often work in challenging environments and have to strive to achieve our objectives. Please describe your most outstanding non-academic achievement highlighting your approach to any significant difficulties faced in meeting your objective(s).
在壳牌，我们经常在一种富有挑战性的环境中工作，并会竭尽全力实现自己的目标。请描述你最突出的非学业成就并着重叙述为实现目标而采用的方法。
3、Shell contains a diverse mix of talented individuals who sometimes have different ideas on how to proceed. The ability to draw on these differences, influence others and then move forward with a common purpose is critical. Please describe a challenging occasion, which required your persuasive skills and your ability to organize other people in order to reach a successful resolution.
壳牌是一个多种人才的聚合体，很多时候组织中会有不同想法。所以接纳不同，创新沟通，达成共识，协力推进是非常重要的。请描述一个运用你的说服能力和协调能力而取得成功的事例。
4、The energy business provides a dynamic working environment and our ability to initiate change is key to ensuring that we retain our competitive edge. Please describe the most innovative change that you have initiated and what you did to implement this change.
能源业务提供了一个日益变化的商务环境，我们的创新能力是保持竞争优势的关键。请描述由你发起的一项创新并叙述是怎样实现的。
5、Due to the complexity of the business we pursue around the world, critical thinking and analytical skills are essential. To help us evaluate these skills, please analyze fully the main challenges associated with environment protection and its future trends. (Please use your own analysis. We do not expect you to research this area.)由于我们所从事业务的复杂性，逻辑思维能力和分析能力是非常重要的。为帮助我们评估这些能力，请全面地分析环境保护所面临的挑战及其未来的发展趋势。(请陈述你个人的分析。我们并不要求你对这个领域进行专门研究）
6、In this case, you are assuming the role of Business Development Manager of Shell Retail business. As part of its Retail business strategy, the company plans to lease a location to open a convenience retailing store. There are two landlords (A&B) each of which offers a different location for your selection.Location A has higher number of passer-bys but costs more to lease, and Location B is situated in a place with lower number of passer-bys but costs less to lease as compared with Location A.
You are invited to present your analysis of the followings:
1)What kind of additional information/data do you need to collect/get in oder to make the decision?
2)What are your selection criteria?
3)How would you make your final decision in steps?
在本题中，我们假定你是壳牌公司零售业务部门业务发展经理。作为零售连锁业务策略的一部分，公司计划开设一家便利超市。有两位业主（甲和乙）分别向你提供了可供租赁的一块场地。其中，甲的场地所处位置人流量较大，但要价
较高；乙的场地所处位置人流量较小，但要价较低。
请就下列问题进行分析：
1)除了上述信息以外，你还需要获取其他哪些信息？
2)你选择场地的标准有哪些？
3)你将如何逐步做出最后的决定？
其他
1. Give an example of a time when you were leading and influencing the direction of
a project or task.
领导能力，承担风险的能力
A：At the end of November in 2005, we successfully held an exhibition which was initiated and led by me. We positioned it as the First Architectural Students’ Portfolio Exhibition, which, as you can see would be unprecedented.
First, I drafted the schedule and divided the 25 classmates into 6 groups to undertake some certain tasks. Everyone in a team was distributed the appropriate work after considering his or her talents. Second, since the cost of project was beyond our affordability, we had to attract others to support us. After negotiating with Jinzhao Decoration Company, they finally agreed to sponsor us 800yuan by making an advertisement for them as a return. In addition, we got 1300yuan from our college. Third, because all the groups’ work had been completed, we hired 300 steer pipes which were 3 meters long and some other ones which more or less than 3meters from the Building leasing company. At last, we, all the 25 classmates, spent two days to structure the framework and prepared the exhibits.
Finally, our performance was very successful. Not only did we complete it on time, but also got good comments from all the teachers and students.
2.Describe a situation when you faced a difficult problem and how you solved it.
创新能力主动性冒险精神求胜心理
A: At the beginning of our design course of ecological building, we were asked to choose a good place for the design. Then we quickly established our team by four classmates and we chose a very beautiful scenic spot as our location. What made us frustrated is that there was little information as reference. But as you know the architecture is one major which based on the facts. Anyone who designs a building is requested to investigate the environment of the location. Though we spent a great deal of time to gather information from searching on the internet and books in our library, we still got little to support. So I suggested that we can go to the local place to make questionnaires. When the questionnaires were completed, we started our journey. We investigated nearly 100 persons in two days, and inspected the scenic spot which lies nearby the Yellow River. So as you can see, we got the first hand information by
ourselves, which helped us to finish the design very smoothly.
3.Give an example of a time when you were able to come up with new ideas that were key to the success of some activity or project.
创新能力主动性
After I took charge of the Yixin Youth V olunteer Service and did some activities in university to make the team better, I began to develop out of campus. When knowing more about the special day—day for helping the physically challenged. I initiatively contacted with the Physically Challenged Federations of Shaanxi Province, which was the largest organization established for helping those challenged in Shannxi. I understood that this was a chance for us to develop. So we cooperated with them to hold an activity in the special day. We paid a visit to the children who accepted treatment for free in Bo’ai Hospital actually.
Because the very good opportunity, we were reported by many medias such as Guangming Daily, Shaanxi TV Station and some websites.
Open Question分类
（总结一下，发现open question差不多分为这5类）
1。about Career objective, why do you apply for this positon
Example:1)Why do you apply for this position? (最常见的）
2)Why are you interested in Dow and your main achievement that differentiate you from other applicants?
3)Please describe your career objective and what you have done to date to achieve it. 2。about your social activities(related to the position you applied
Example:1)亲自策划的实践活动中，成功实施的案例
2)Please briefly describe what kind of leadership position/organization that you have experienced
3.about a specific situation(help to highlight the quality required by the positon Example:1)Please describe an occasion where you met with real difficulties. How did you solve the problem?
2)Please briefly describe a difficult or complex problem you have faced and how did you approach and solve it
4.about personal information(strengths, weakness, hobbies
Example:1)Please give a brief summary of your current recreational and leisure activities,including sports and hobbies.
5.others
Example:1)What is your definition of success?
吴良材眼镜店品牌推广方案书 第一部分 前言 随着社会的发展，越来越多的知名品牌面临着者诸多的挑战。而就吴良材眼镜店来说作为中国的百年经典老店来讲它所面临的压力更大。 据我所知中国2009-2010年的“十大眼镜品牌榜中榜”中并没有“吴良材眼镜”，而这十大知名品牌分别是：宝岛（创立于1956年，世界著名的华人眼镜集团）；大明（创立于1937年，属于中华老字号）；美瞳-强生（创立于1887年的美国，是世界品牌）等，但是截止到2011年时，“吴良材”跻身中国眼镜十大品牌之中，不过也仅仅排在最后的位置，所以可以看出在现在的中国眼镜市场中存在着诸多的强敌，因此作为一个百年的老牌子必须要紧跟时代的发展，才能不被历史的舞台遗忘！ 第二部分 品牌发展史 1、品牌起源——吴良材其人其店 吴良材名原栋，以字行。澉浦人。少时家贫，父远游不归，遂四出寻访，背负木版，沿途印刷张贴，历经数年，才知父已去世。其千里寻父之事，当地传为美谈。良材后供职于上海澄名斋商号，主营珠宝，兼营眼镜。 吴良材眼镜公司现是杭州江苏商会会员单位，始创于清代康熙
18年，至今已有280余年的历史,是全国眼镜行业中最老的百年老店,是眼镜行业的开山鼻祖。无论是在全国或是在海外，都享有盛誉。总店位于上海南京路，以验光准确、研磨工艺考究而享誉海内外。经过百年风雨的历练，连续11年被评为国家眼镜质量抽查合格企业，获得国内贸易部颁发的中华老字号称号。 2、吴良材产品介绍 吴良材眼镜店是一家集眼镜检查，验光，配镜，隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。经营和订配各种近视，远视，散光，老光，双光，变色，镀膜，树脂，渐进多焦点，全框，半框，无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌，二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正，维修，清洗眼镜。 第三部分 消费者消费行为、消费要求及消费倾向分析 1、关于吴良材的产品分布及消费者购买行为分析 通过对在态度8调查网发布的一份问卷（详见附录），已经回收的132份问卷进行分析，得到如下结果，希望通过我的问卷调查分析，可以给出比较直观的分析结果。 （1）、您的性别？
甲方： 乙方： 甲、乙双方本着诚实守信、互惠互利的原则，经友好协商，形成战略合作伙伴关系，双方就年（全年）甲方在乙方媒体上开展宣传的有关事宜达成共识，协议如下： 一、宣传平台、期限及内容 1、乙方为甲方提供宣传的媒体平台为：。 2、合作期限为：年月日—年月日。 3、乙方媒体平台版面为 cm * cm，在本协议合作期限内，乙方为甲方刊登个整版的宣传内容，并将甲方列为重点宣传单位。宣传材料由甲方向乙方提供，主题涵盖甲方经营业绩、社会责任、产品上市、国际合作、科技创新市场活动及品牌建设等内容。 二、宣传费用及支付方式 1、甲方向乙方支付的宣传费用（含税）为：￥，大写：元整。 2、甲方于年月日之前以方式支付至乙方。 3、乙方按照本协议宣传费用为甲方开具的全额发票，发票抬头 为：。 三、双方权利义务 1、甲方在不同时期的宣传主题和具体内容要及时与乙方沟通。 2、甲方将乙方作为战略合作伙伴，对乙方的新闻采访提供有效协助，并在重要新闻发布时优先考虑乙方。
3、乙方开展的重要社会活动，要将甲方作为战略合作伙伴优先考虑有关合作事宜。 4、在甲方的重要新闻活动中，乙方要协助甲方进行策划设计、信息包装、信息发布等相关工作。 5、作为战略合作伙伴，乙方有义务及时向甲方提供行业相关信息。 6、乙方刊登的任何有关甲方的宣传内容，须事先与甲方及时沟通，甲方同意后方可刊登，确保宣传内容的准确性。 四、协议的变更、解除及终止 1、本协议内容非经甲乙双方签字盖章签署书面协议不得修改。 2、甲乙双方任何一方如提出增减宣传内容的数量，变动宣传期限等，均应提前通知对方，征得同意，并经双方协商一致且以书面形式签字确认，作为协议的附件或补充协议。 3、如双方未就变更达成书面一致，乙方应按此协议的约定继续履行其义务。 4、因国家有关政策，致使本协议无法履行的，双方经协商一致可签订书面协议解除或终止本协议，同时乙方应退还甲方的尚未实际履行协议而剩余的宣传费用。 5、乙方因本协议媒体平台的版位、日期需要进行调整的，应当事先通知甲方，并经双方书面确认后，乙方方可进行调整。 五、保密条款 1、保密内容：除甲方同意刊登的内容外，其他信息均为本协议约定的保密信息（包括但不限于技术信息和经营信息）。 2、双方都有责任对对方提供的技术情报、资料数据及商业秘密保密，不得向第
强生婴儿网络营销策划 案 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
强生婴儿洗化用品公司 网络营销策划案 策划人：09汽二高静静 策划时间：2011年11月18日 目录 前言 一、目标市场分析 （一）企业及产品情况分析 （二）市场细分 （三）细分市场的评估 （四）目标市场范围选择策略 （五）目标市场策略 二、市场定位 三、网络营销设计 （一）网络营销目标 （二）网络营销推广策略 四、定价策略 五、服务建立 （一）顾客忠诚战略 （二）实行实时沟通
（三）顾客关系的再造 六、效果评估和费用预算 （一）营销效果的评价 （二）费用预算 总结 前言 强生婴幼儿洗化用品公司是美国强生公司线下品牌，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，本公司深深感受到：仅仅借助传统的渠道有些落伍，并且近期的销售额明显下降不如往年。网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，强生公司特别在此制定一套详尽的网络营销策划方案，推广强生婴幼儿洗化用品公司的产品，以赢得更多的市场。 （一）本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们的洗化用品，并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二）本策划书建议实施期自2011年12月1日至2012年2月31日。 （三）本策划预算成本为100万人民币。 一、目标市场分析 （一）企业及产品情况分析：
强生在中国的市场策略 美国强生公司20世纪80年代初进入中国市场先后建立了近10家分公司和20多个销售办事处，投资额已逾80亿元人民币。其中有西安杨森制药有限公司、强生（中国）有限公司、上海强生有限公司、上海强生制药有限公司等。其产品品牌有：强生婴儿护理系列、女性护理系列、邦迪创可贴系列、泰诺制药及西安杨森制药等。 一、有效沟通，塑造强势品牌 在中国的市场上，强生的产品种类多，品牌多，既有强生婴儿护理系列、“可伶可俐”少女护肤品和“妖爽”卫生巾，又有创伤用“邦迪”，药品系列更是不计其数，如“达克宁”、“息斯敏”、“吗丁琳”及“泰诺”等。用品牌来占领市场，用品牌来提高知名度，以品牌为核心的行销传播是强生进入中国市场的重要策略之一。 在以品牌为核心的传播活动中，强生把产品营销中的品牌文化居于核心位置，强生品牌文化的内涵是一个文化系统，包括（1）经营观，即首先考虑公众和消费者的利益；（2）价值观，就是强生人的性格特征和行为准则；（3）审美观，强调“johnson & johnson”品牌标识系统的“审美”，以及含有一系列相联系的审美观；（4）实用观，强调满足用户使用需要，具有较强的实用性；（5）质量观，强调质量的精益求精，努力不断完善与提高质量；（6）服务观，十分强调自己是“服务”性企业，即“全心全意为大众健康服务”（7）义利观，即重视经济利益，又强调“服务社会”（8）经济观，强调经济效益，又重视策略，等等。强生人深深懂得，随着社会的进步和经济的发展，消费者的消费行为比以往更加注重商品的文化内涵所带给他的心理情感上的满足。在今天的时代，光靠使用价值已不行了，还必须依靠审美等文化价值。要塑造一个卓越的品牌，就必须跳出“我们是销售产品的”这一旧框框。对此，强生公司的回答是“我们第一是要对医生、护士和病人负责，对母亲们和一切使用我们的产品及服务的其他人负责”。 强生公司还以公关做品牌。强生认为：公关和销售是有距离的，公关看重的是怎样扩大市场的份额和规模。公关活动并不是最有力的促销工具而是建立品牌的工具。强生通过各种形式向公共医疗服务设施的建设、教学和科研项目，向洪水灾区、向老区、贫困地方和社会扶贫公益基金等提供捐助和捐赠等形式建立企业的形象和品牌。 强生公司还在许多产品的包装上明显地标示一个免费的电话号码。消费者可以在任何时间内打电话询问有关产品的知识。有关人员会耐心地介绍与解释产品的特性与使用的方法。这种EVP的关系营销策略很快地与消费者拉近了距离。消费者对产品更可信，自然也希望能够买强生的产品。 强生公司SP方式灵活多样，最为常见的是活动如“妈妈的爱”、“宝宝乐园”、“强生新科技，呵护每一天”等。二．产品定位：牢牢把握目标对象 营销理论告诉我们，当产品处于生命周期的成长阶段特别是成熟阶段时，一个重要的扩大市场的策略例是“进入新的细分市场”。强生的婴儿洗发精进军台湾成人市场时，发现婴儿洗发精的市场规模不大。于是，按照它在其他市场上的一贯做法．把目标对象对准妈妈。理由是：妈妈不仅较其他对象更熟知此产品，而且可能已有购买、使用它的行为事实。于是，产品的陈述改成“强生婴儿洗发精，含无泪配方，质地温和，不伤发质，可以让你的头发像婴儿般的柔细”。但是成效并不理想。探究原因主要是：妈妈们的生活形态所致：即妈妈整天忙于家务，不适合质地温和的洗发精。
聚合方法 本体聚合1。本体聚合概述1。基本概念 本体聚合是指单体在少量引发剂存在下的聚合(即使没有引发剂，但在光、热或辐射能下)。本体聚合 的⒇特征 ⑴优点 ⑴本体聚合 的主要优点是聚合体系组分简单，工艺相对简单。当单体转化率高时，分离过程和聚合物后处理过程可以省略，粒状树脂可以直接造粒。同时设备利用率高，产品纯度高。(2) 的缺点是系统粘度高，聚合热不易排出，自动加速现象严重，不可能发生爆炸聚合，轻则影响产品质量，重则聚合失败。(3)本体聚合工艺 分为预聚合和聚合两个阶段。 \预聚合\是转化率不高，体系粘度不高，聚合热容易在聚合初期排出的阶段。通过在更高的温度下在更短的时间内搅拌来加速反应，从而提出自动加速现象。这样，缩短了聚合周期，提高了生产效率。 \一旦出现自动加速现象，就进行聚合反应。应降低聚合温度以降低正常聚合速率，并充分利用自动加速现象，使反应基本上在稳定的条件下进行。 ，避免了自动加速现象造成的局部过热，保证了安全生产和产品质
量。这是本体聚合组分\预聚合\和\聚合\两阶段聚合的原因。 本体聚合工艺采用预聚和聚合两个阶段，不同的聚合阶段控制不同的聚合温度。其次，鉴于本体聚合的特点，聚合物合成工业中的 本体聚合体系具有较低的聚合热和苯乙烯等单体的均聚率。本体聚合适用于甲基丙烯酸甲酯。单体的均聚率为 和更高，如醋酸乙烯酯，不适合本体聚合。用于聚合物生产的本体聚合方法包括:热聚合甲基丙烯酸甲酯浇铸本体聚合苯乙烯 乙烯高压气相自由基本体聚合 氯乙烯非均相本体聚合。一些国外工厂的聚氯乙烯生产采用本体聚合，但比例很小。正在开发中。甲基丙烯酸甲酯的本体聚合ⅰ.实验目的和要求: 1。了解本体聚合 2的原理和特点。掌握本体聚合的合成方法和有机玻璃3的生产工艺。了解聚合温度对产品质量的影响。实验原理:链引发: 链增长: 链终止: 本体聚合是单体本身在引发剂的作用下或在没有任何介质的情况下直接利用热和光辐射进行的聚合反应。这种方法的优点是生产过程相对简单。聚合物无需后处理，产品相对纯净，可直接聚合成各种规格的板材、棒材和管材。然而，由于大量热介质的存在和聚合过程中粘度的增加，聚合物也是不良导体，聚合释放的热量难以除去，导致局
媒体战略合作协议 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
河北卫视《大爱中国梦》媒体战略合作协议 甲方： 乙方：河北卫视《大爱中国梦》节目组 甲、乙双方本着诚实守信、互惠、互利的原则，通过友好协商，形成战略合作伙伴关系。在甲乙双方以后共同的发展中，共同利用双方资源，互相支持，共同发展，实现双赢的共同目标。由双方共同意愿，达成战略合作协议，共同遵守以下各项条款：一、合作期限 经双方协商，合作期为年，即自年月日至年月日。双方中任何一方均有权在本协议到期前一个月内向对方提出续约通知，否则协议到期后将自行终止。 二、合作目标 通过甲、乙双方强大的影响力及良好平台的相互借助，达到以下目标： （1）展示甲、乙双方良好的公众形象，推动双方品牌价值的同步提升。 （2）形成长期的战略合作伙伴关系，通过多种形式的资源互换，优化宣传模式，扩充宣传渠道，提升社会认知度。 （3）通过爱心节目、爱心专场、巡演、发布会等落地活动形式，增进甲、乙双方品牌的快速传播，开拓更多元化、多形式的媒体合作。 三、双方权利和义务 1、甲方的权利和义务 （1）甲方成为乙方的战略合作媒体； （2）甲方不定期为乙方提供等额价格的互换版面、平台资源，用于乙方自身品牌宣传及形象展示，不得作为其他用途及用于违法活动； （3）甲方具有刊登经乙方授权的部分文字、新闻通稿、照片、图片、影音等相关资料的资格，并以优先媒体合作方式提供给乙方部分专栏； （4）甲方为乙方的活动提供受捐案例、现场点评、媒体宣传及新闻发布； （5）甲方可以参加乙方举办的《大爱中国梦》大型公益电视节目及各项会议及活动，由乙方提供一定数量所需物料、资源； （6）甲方有机会获得乙方活动的采访权； （7）甲方为乙方提供资源置换项，具体置换范围及内容经双方协商后确定。 2、乙方的权利和义务 （1）乙方成为甲方的战略合作媒体； （2）乙方授权甲方为“媒体合作单位”，派代表参与乙方《大爱中国梦》电视节目录制，成为河北卫视《大爱中国梦》媒体观察团成员之一、并在网站显眼位置宣传中体现“媒体支持：，并提供网站链接； （3）乙方不定期为甲方优先提供经甲方授权的文字、新闻通稿、照片、图片、影音等相关资料，用于甲方宣传刊登，并以优先合作方式提供给甲方部分栏目，设立《大爱中国梦》宣传专区； （4）乙方可以参加甲方举办的各项会议及活动，由甲方提供一定数量所需物料、资源； （5）乙方为甲方提供资源置换项，具体置换范围及内容经双方协商后确定。 四、协议变更
广告主：强生 执行单位：麦肯·光明广告有限公司 实施时间：2005年9月—2006年12月 实施范围：全国 案例精要：强生爱可舒除追求更卓越、更卫生的隐形眼镜功能外，更主动去开拓、洞察消费者深层需要，不断地探索和解读消费者内心的秘密：就是要更漂亮、更美丽。 令你更美的秘密 ——“强生爱可舒”美瞳日抛隐形眼镜策划案 麦肯?光明广告有限公司 背景 市场迅速增长，如何抓住机遇、壮大品牌、超越现状？ 中国隐形眼镜市场连续数年迅速增长，同时抛弃型隐形眼镜市场也同时壮大。觊觎正在快速扩张的市场，竞品日益加入战场。另一方面部分消费者仍然因为价格原因对日抛隐形眼镜又爱又恨，有所保留。 强生爱可舒，如何抓住机遇、壮大品牌并进一步扩展份额，如何巩固消费者对强生爱可舒的品牌偏好? 答案在于: 重新定义市场 强生爱可舒不只停留在紧追销售、只求市场占有率的状态，更不停发展自己的品牌和产品差异点，成为自己的品牌优势。除提供日抛隐形眼镜更卓越、更卫生的隐形眼镜功能利益外，更主动去开拓、去洞察消费者的深层需要，不断探索和解读消费者内心的秘密：就是要更漂亮、更美丽。 要突破消费者对价格的保留，进一步扩展市场份额，就必须为她们提供更卓越的价值——超越日抛隐形眼镜的功能价值，提供引领消费者情感价值的美容价值。强生爱可舒为日抛隐形眼镜重新定义到美容市场。 强生爱可舒美瞳的上市，除了丰富产品线、满足消费者对隐形眼镜的功能需求外，更积极地引领她们情感需求上的满足——美的满足。赢取她们对强生爱可舒的偏爱，拉开与竞争者的距离，拉近与市场领导品牌的距离，赢取更大的市场。 市场的挑战 要更大的市场，要看更大的市场 中国隐形眼镜市场连续四年迅速增长，同时日抛隐形眼镜市场也同步壮大。强生在日抛隐形眼镜品类市场看到的不只是竞品的冲击，而且是部分消费者仍然对日抛隐形眼镜的价格有所保留，这会限制市场的快速成长。需要进一步提升强生爱可舒的需求，就要创造新的附加价值让价格合理化。我们主动洞察消费者的需求，深入了解消费者渴望拥有更美丽的眼睛，令她们更美、更自信。 创新点：重新定位、赢取更大市场 在日抛隐形眼镜品类里创造新的美容功能。
“强生婴儿”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“强生婴儿”品牌，及“制造业-化学制品,制造业-卫生用品,制造业-纺织业,制造业-服饰配饰”行业，强生婴儿的品牌分析报告如下： 目录 一、强生婴儿品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-化学制品行业注册分析 1.1.1 制造业-化学制品行业品牌注册量 1.1.2 强生婴儿品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-化学制品行业下强生婴儿同名品牌的主要竞争对手 1.2 制造业-卫生用品行业注册分析 1.2.1 制造业-卫生用品行业品牌注册量 1.2.2 强生婴儿品牌在制造业-卫生用品行业的主要注册情况 1.2.3 制造业-卫生用品行业下强生婴儿同名品牌的主要竞争对手 1.3 制造业-纺织业行业注册分析 1.3.1 制造业-纺织业行业品牌注册量 1.3.2 强生婴儿品牌在制造业-纺织业行业的主要注册情况 1.3.3 制造业-纺织业行业下强生婴儿同名品牌的主要竞争对手 1.4 制造业-服饰配饰行业注册分析 1.4.1 制造业-服饰配饰行业品牌注册量 1.4.2 强生婴儿品牌在制造业-服饰配饰行业的主要注册情况 1.4.3 制造业-服饰配饰行业下强生婴儿同名品牌的主要竞争对手 2、强生婴儿品牌商标注册分析
报纸媒体战略合作方案 《企业党建参考报》 战略合作方案 诚邀您共建企业党建工作 ——《企业党建参考报》 在经济高速增长的今天，我国我党更加重视在经济建设增长的同时，同步发展社会主义精神文明建设，并且越发注重社会性企业的党建工作开展，于20XX年即去年中共中央办公厅、国务院办公厅特别转发了《中央宣传部、国务院国资委关于加强和改进新形势下国有及国有控股企业思想政治工作的意见》文件，表达了对国有控股企业党建工作的重视，并要求要求各地区、各部门结合实际认真贯彻执行。此可见，我党对于企业党建工作的支持 而早在20XX年，在党的十七届四中全会就已经强调：“要全面推进各领域党的基层组织建设，实现党组织和党的工作全社会覆盖”“要抓紧在非公制经济组织建立党组织”。 在党对于“加强国有控股企业以及非公制企业思想政治工作”的强烈号召下，全国各地党政机关的积极发动本地企业开展企业党建工作，甚至企业党建工作已经被列入企业年度绩效考核。 在这样的大背景下，越来越多的企业注意到企业党建工
作的重要性，纷纷注重自身企业的党建工作，但苦于没有经验和渠道，无法结合自身企业实际开展企业党建。 尤其广东省作为我国经济强省，地处沿海，经济结构复杂并且企业规模大小不一、类型多样，受到西方文化思想的抨击较为严重，本地企业对于自身企业党建工作持有困惑，导致企业自身党务人员难以有效展开企业党建工作。 为此，《企业党建参考报》诚邀您洽谈共建企业党建合作事宜，愿凭借各地各级企业党务工作者、党建工作实践者和党建研究机构、研究专家的鼎力支持,报纸独特的优势以及与中国党建网等相关机构合作的良好基础和全国各级党组织、企业党务工作者的积极参与，为贵企业党建工作开展、企业文本化传播以及企业发展做出贡献！ 目录一、前言 《企业党建参考报》简介二、服务及优势 我们能为您做什么我们的优势三、结构规划与宣传策略栏目设置宣传策略四、战略合作方案战略合作方案报刊报价 《企业党建参考报》您高端、权威、可 信的企业党建共建伙伴 作为中国唯一一家党中央主办的党建类专业报纸，《企业党建参考报》努力为各级企业党委部门及时提供高端的信
强生公司如何应对危机 强生公司生产的泰乐诺胶囊是一种止痛药，1981年就销售43.5亿美元，占强生公司总销售额的？％占总利润的17% 1982年9月末的一天，一位叫亚当?杰努斯的患者服了一粒药后当天死亡；同一天，另一对服了泰乐诺的夫妇，也在两天后死掉了。消息迅速传遍了美国。强生公司在止痛药市场上的份额一度从35.3%下跌到不足7%公司面临巨大危机。强生公司迅速做出反应： 第一步，调查并澄清事实。 (1)公司迅速收集了有关受害者的情况、死因、有毒泰乐诺的批号、该药 的零售点、药的生产日期、送往分销网的途径等，为此，公司特别请了100名联邦调查局和州的侦探，追查了2000条线索，研究了57份报告。 (2)求助媒体，希望他们提供准确及时的消息，以避免恐慌。通过调查， 得出报告：有毒的胶囊是有人从药店买了成品后掺入硫化氢又退回商店所致，并不是强生公司生产中出的问题。强生公司把这个消息传达给客户和媒体，仅电报费就花了50万美元。 第二步，评估并遏止事件的影响。“泰乐诺中毒事件”使强生公司损失过亿美元，但最主要的是对其商标本身的影响。强生公司事后进行民意调查，发现49%勺人回答他们仍会使用这种药，于是，强生公司又把药摆到了货架上。 第三步，使泰乐诺重振雄风。强生公司为实现这一目标，采取了“稳住常客，渗透新顾客群”的策略，具体步骤如下： (1)请开发此药的麦克奈尔实验室的药学博士托马斯?盖茨在广告中向使用该药的美国人民致谢； (2)鼓励胶囊的使用者去试用泰乐诺药片； (3)公司承诺在“中毒事件”发生后扔掉泰乐诺的客户，只要打一个免费电话，就可得到2.5美元的赠券； (4)公司设计了一种新型的防破坏的包装，增强人们的信任感。 强生公司通过一系列周密的计划和行动，仅用了8个月就使公司重新赢得了35%勺市场份额，并一直维持到1986年，为强生公司赢得了巨额利润。 请分析： (1)强生公司遇到如此严重的环境威胁，却能在短短的8个月后就将危机
EES Product Catalog 2010
Ethicon Endo-Surgery 2010 Innovations ENERGY p.04ACCESS p.14STAPLING p.28LIGATION p.50 ENDO DEVICES p.56GASTRIC BAND p.66 ORDERING p.72INDEX p.74 TABLE OF CONTENTS Linear Cutter 55mm & 75mm SecureStrap?* HARMONIC ACE? 45E HARMONIC SYNERGY? SNGHK2 Curved Intraluminal Stapler Echelon Flex? 45mm & 60mm ENDOPATH? Staplers HARMONIC FOCUS? Long SSL Access System ENSEAL? T echnology Ligamax ? 5 Transforming your insights into solutions that revolutionize medical care.
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深圳未来无线信息技术有限公司与深圳大数据应用协会 战略合作方案 战略合作双贏发展 目录 第一部分：第二部分；企业简介合作目得 第三部分：合作方式 第四部分：合作内容 第五部分：愿景 第一部分企业介绍 一、深圳未来无线信息技术有限公司 未来无线信息技术有限公司就是全国行业领先得移动互联网技术开发与信息服务得专业服务商，为金融、物流、互联网、医疗、娱乐等多个领域机构提供专业得包括短信应用在内得信息化服务。 公司总部设于福建、拥有上海、北京、广州、深圳、杭州（筹）、江苏（筹）分公司。公司目前拥有员工226人，其中研发人员68人，运营服务人负146人，员工均拥有大专以上学历，来自浙江大学、厦门大学等在内得国内知名院校。 二、深圳大数据应用协会
深圳市大数据研究与应用协会就是介于企业与政府之间得民间社团组织机构，经深圳市民间组织管理局批准成立，就是广东地区第一家, 也就是深圳唯一得大数据行业协会。 Big Data将凝聚各行业集体智慧，搭建融合“资讯”、“技术”、“市 场”、“服务”于一体得全方位资源平台；以推进大数据技术得实际应用为核心目标；为行业网罗产业扶持政罠、技术情报、市场需求信息、金融资本运营、培训咨询等核心资源，集成匹配行业需求得精准服务。 第二部分合作目得 一、品牌推广 深圳未来无线信息技术有限公司积极利用大数据协会得桥梁与纽带作用，在行业内提高深圳未来无线有限公司得品牌知名度，推广业务。 二.流量转换 深圳未来无线信息技术有限公司与大数据协会积极展开业务合作，实现内部资源得流量转换。 第三部分：合作方式 未来无线将作为大数据协会得理事单往在资源共享，营销整合与媒体宣传方面展开深度合作。 一、资源共享 深圳未来无线信息有限公司与行业得资源共享，及行业内其她会员得资源共享。 二、营销整合 协会应提企业营销平台，积极举办上下游企业得交流会议，帮助企业拓宽企业营销渠道。
美国强生公司客户关系管理案例分析
目录 1、背景介绍 (2) 2、案例问题分析 (3) 2.1、强生公司如何利用网站实现客户关系开拓和维系 (3) 2.2、强生公司客户关系管理的成功因素是什么 (6) 3、案例启示 (8) 参考文献 (11)
1、背景介绍 美国强生公司是世界上最大的、综合性的医药保健公司，也是世界上产品最多元化的公司之一。公司成立于 1886 年，迄今为止已在世界 54 个国家设有200 家子公司，产品畅销全球 175 个国家。强生公司为世界 500 强企业，长期以来，强生公司在各个领域获得一系列殊荣：自 1986年起，强生公司被〈职业母亲〉杂志连年评为职业母亲的最佳公司。被〈商业周刊〉评为 2001 年度全美最佳经营业绩的上市公司，2002 年度全美 50 家表现最杰出公司榜首，2002 年度全美“最佳声誉公司”，2003 年被〈财富〉杂志评为全美最受赞赏公司之第 5 位。 强生(中国)有限公司 1992 年注册成立于上海，是美国强生公司在中国大陆投资的第一家独资企业，也是目前美国强生公司在海外最大的个人护理和消费品公司之一。该公司在中国推广强生婴儿这一全球知名婴儿护理品牌时，不仅为中国的消费者带来值得信赖的护肤产品系列，而且还致力于推广专业的婴儿护理理念、知识及婴儿护理产品。 强生公司“受欢迎的文化”备受推崇。该企业文化的内涵在公司信条有所体现，这也是自其成立之初就奉行的一种将商业活动与社会责任相结合的经营理念：第一，公司需对使用其产品和服务的用户负责；第二，对公司员工负责；第三，对所在社区和环境负责；第四，对公司股东负责。强生的百年成功历史，就是其执着地实践这些信条的过程。 经验告诉强生，企业网站的成功应与其奉为宗旨的“受欢迎”和“文化”相联系，结合互联网媒体特性以及企业现有产品，关注与满足百万网民的实际需求。公司应该在网上开设具有特色的、别人难以模仿的新颖服务项目，并且这种服务对于消费者和企业都必须是可持续、可交流的，能够增进双方亲和力与品牌感召力的项目。于是，强生选择其婴儿护理品为公司网站的形象产品，选择“您的宝宝”为站点主题，将年轻网民的“宝宝成长日记”变为站点内容的一部分，沿着这本日记展开所有的营销流程。 将一家拥有百年历史且身居 500 强之一的企业站点建成“您的宝宝”网站，变成一部“个人化的、记录孩子出生与成长历程的电子手册”，这一创意的实施
强生公司简介 强生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是全球最具综合性、业务分布范围最 广的医疗保健企业， 1985年在华创立了第一家合资企业。强生遵循企业信条的价 值观，致力于践行“关爱全世界,关注每个人”的企业使命，以领先的科技研发创造 创新的理念、产品和服务，为改善人类健康和福祉而不懈努力。每天，强生遍布世界各地的员工，与他们的合作方一起，为全球亿万消费者带去健康关怀。强生在全球60个多国家拥有超过265家子公司，雇员近126,500名，总部位于美国新泽西 州的新布仑兹维克。旗下拥有强生婴儿、露得清、可伶可俐、娇爽、邦迪、达克宁、泰诺等众多知名品牌。 强生家族是：全球第六大消费品公司、全球最具综合性的医疗器材公司、全球第六大生物技术公司、全球第五大制药公司 强生的业务涉及消费品、制药、医疗器材三大领域： 消费品：产品主要包括婴儿护理、身体护理、面部护理、防晒和女性个人健康护理用品、口腔护理、过敏护理、创伤护理、感冒咳嗽、消化系统健康以及镇痛护理等。 制药：强生的创新药品针对的疾病包括：肿瘤（如多发性骨髓瘤和前列腺癌）、免疫系统疾病（如类风湿关节炎、炎症性肠病和银屑病）、中枢神经系统疾病（如精神分裂症等）、传染病（如艾滋病、丙型肝炎和肺结核）以及心血管和代谢疾病（如糖尿病）等。 医疗器材：强生为医疗专业人士提供一系列的创新产品。其中包括：骨科及神经外科（如关节、创伤、脊柱、运动医学、神经外科、颌面以及动力工具）、微创及 开放性手术（如伤口缝合、吻合器、超声刀、可吸收止血纱、女性术后粘连预防、盆底及尿失禁手术技术、疝修补耗材）、电生理学（如射频消融导管及其相关技术）、糖尿病血糖管理（如联网血糖检测系统与血糖仪等）、美容整形（如乳房植入体）、感染预防（如过氧化氢等离子低温灭菌系列）以及视力保健等。
河北卫视《大爱中国梦》媒体战略合作协 议 令狐采学 甲方： 乙方：河北卫视《大爱中国梦》节目组 甲、乙双方本着诚实守信、互惠、互利的原则，通过友好协商，形成战略合作伙伴关系。在甲乙双方以后共同的发展中，共同利用双方资源，互相支持，共同发展，实现双赢的共同目标。由双方共同意愿，达成战略合作协议，共同遵守以下各项条款： 一、合作期限 经双方协商，合作期为年，即自年月日至年月日。双方中任何一方均有权在本协议到期前一个月内向对方提出续约通知，否则协议到期后将自行终止。 二、合作目标 通过甲、乙双方强大的影响力及良好平台的相互借助，达到以下目标： （1）展示甲、乙双方良好的公众形象，推动双方品牌价值的同步提升。 （2）形成长期的战略合作伙伴关系，通过多种形式的资源互换，优化宣传模式，扩充宣传渠道，提升社会认知度。
（3）通过爱心节目、爱心专场、巡演、发布会等落地活动形式，增进甲、乙双方品牌的快速传播，开拓更多元化、多形式的媒体合作。 三、双方权利和义务 1、甲方的权利和义务 （1）甲方成为乙方的战略合作媒体； （2）甲方不定期为乙方提供等额价格的互换版面、平台资源，用于乙方自身品牌宣传及形象展示，不得作为其他用途及用于违法活动； （3）甲方具有刊登经乙方授权的部分文字、新闻通稿、照片、图片、影音等相关资料的资格，并以优先媒体合作方式提供给乙方部分专栏； （4）甲方为乙方的活动提供受捐案例、现场点评、媒体宣传及新闻发布； （5）甲方可以参加乙方举办的《大爱中国梦》大型公益电视节目及各项会议及活动，由乙方提供一定数量所需物料、资源； （6）甲方有机会获得乙方活动的采访权； （7）甲方为乙方提供资源置换项，具体置换范围及内容经双方协商后确定。 2、乙方的权利和义务 （1）乙方成为甲方的战略合作媒体； （2）乙方授权甲方为“媒体合作单位”，派代表参与乙方
同仁医院隐形配镜流程 -中心的主要检查程序有： 1）问诊建病历：询问患者的配镜目的、戴镜经验、眼部状况、全身病史、家族病史。通过问诊可以了解患者能否配隐形眼镜以及如何指导其戴镜 2）用TOPCON电脑验光仪验光及角膜曲率测量屈光度及角膜曲率 3）用TOPCON 非接触式眼压计进行眼压的测量，早期排除青光眼的可能。 4）用TAKAGI裂隙灯显微镜进行眼部检查，排除隐形眼镜的禁忌症。 5）进行插片验光，检查患者的屈光状态。 6）根据患者的可视虹膜直径、角膜曲率、验光度数、眼部状态为其选择适合的镜片进行试戴。 7）配戴普通软性隐形眼镜的患者配戴与自身屈光度相符的镜片，待情况稳定后观察镜片的定位及配适状态，矫正视力。 8）经过主观感觉及客观检查后，经患者确认后处方并预约下次复查时间。 9）配戴RGP镜片的患者则需试戴，经过试戴过程中的检查及各种情况的分析进行最终的处方。 10）患者购镜后进行教戴，学会各种镜片正确的护理方法。 在检查中，针对一些问题要进行特殊检查。如患者戴镜年数过长或镜片过紧，或戴过OK镜的患者要进行角膜内皮检查；角膜形状不规则要进行角膜地形图检查，角膜厚度检查；平日眼睛干燥要进行泪液分泌量测定；视力提升不上去要进行眼底检查。 中心严把质量关，本着为患者负责的态度，所卖镜片均经过中心人员试戴及临床观察，合格后才给予出售。目前中心销售的品牌有：博士伦的里程、里程易适、清朗66月抛、散光月抛、半年抛；卫康的极品卫视、卫康椭圆多弧；卫康3C艾爵的月抛型、季抛型、半年抛型、年抛型、防紫外线型CD片、散光片、RGP（透气性硬性隐形眼镜）镜片；视康的标准光心蓝、超薄防紫外线镜片、美容变色片；强生的月抛型、半年抛；菲视康RGP镜片EO型和ES型；日本进口富士伦（クラレ）高透氧性软镜及RGP镜片。这些镜片价格均为厂家建议零售价。 中心设备大部分由国外进口，在国内处于先进水平。例如带有照相机的裂隙灯显微镜、可打印的角膜内皮显微镜、可做泪液分泌测定的试纸和棉线，可对角膜进行分析的地形图仪，可对调节力进行测定的近点测定仪。 中心目前主要工作除日常门诊外，还配合临床开展隐形眼镜专业技术方面的研究。研究隐形眼镜对近视、远视、散光、无晶体眼、圆锥角膜的矫正和治疗作用，观察隐形眼镜对角膜上皮、内皮的影响，角膜曲率半径的变化，调查隐形眼镜引起眼部并发症，探讨预防和治疗的方法。在国际和国内的重大学术会议及刊物发表论文20多篇。 目前，配合电视台、各光学公司、报纸等开展隐形眼镜的宣传教育工作，为我国隐形眼镜早日走上法制化、正规化、科学化作出贡献。
甲方： 乙方： 甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识： 一、权利与义务 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识全作方的logo链接或文字。 甲乙双方授权合作在其互联网站上转载对方网站上的相关信息。 甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明“____________”字样，并建立链接。 甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得采编其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒体发布来自合作对方站点的信息，否则构成侵权，被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害的方式。 二、甲方权利与义务 1、甲方提供合作频道管理权限，并负责日常网络维护，保证频道能正常有序运转。 2、甲方拥有合作频道的所有权，及相应的管理权。 3、甲方有权对频道内内容和信息进行审核，并对其中违反国家法律法规和网站运营相关条例的信息进行删除、屏蔽等操作 4、甲方有义务免费为乙方提供相应的频道管理等方面的培训服务，并随时对频
道运营过程中出现的问题予以解决。 5、甲方有权对频道运营过程中开展的业务进行监督，保证其合法性。 6、甲方有义务对频道内各项功能不断开发和完善，以便使乙方产生良好的收益。 7、甲方自本合同签订并收取乙方全额或部分运营费用之后的一周之内，为乙方开通管理权限，并着手对其进行频道管理方面的培训。 三、乙方权利与义务 1、乙方对合作频道拥有自主经营权，并保证其频道的持续运营能力 2、乙方有权通过合作频道以合法手段为自身产生收益。 3、乙方有权自主开展频道内业务，并自行处理合作事宜，甲方不得干涉，也不对合作结果负责。 4、乙方有权要求甲方为其提供频道管理方面的培训与服务 5、乙方有义务在甲方根据合同要求开通合作频道管理权限之后，对合作频道进行包括市场开拓、内容更新、宣传推广等操作，同时指定频道负责人，并提供相应联系方式，以便与甲方建立联络。 6、乙方保证在合作频道运营期间，不得在频道内发布反动、色情、暴力或其他违反国家法律法规的信息，不得假以欺诈等非法手段，否则由此产生的法律责任由乙方自行承担。 7、乙方如欲向第三方转让合作频道项目，需提前一个月通知甲方，并提供第三方的详细资料，取得甲方同意后，由甲方与第三方另行签订“___________”。同时与甲方结清相关费用，随后乙方方可正常退出本项目。 四、相互宣传推广 甲乙双方在网站或频道的推广和宣传过程中同行共勉、紧密合作。
多芬市场营销策略分析 洗发水是个人护理用品中的一个大品类，而中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。从长远看，营销决策以及生产和技术提供参考数据，现在，我们以多芬来进行一个分析。 从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名品牌，是联合利华最有价值的品牌。多芬是世界第一的清洁品牌，在全球80多个国家和地区销售，年销售额超过25亿欧元。2008年，联合利华携手湖南卫视，将其多个品牌广告植入湖南卫视自制励志喜剧《丑女无敌》剧情之中，使得他们纷纷登陆中国市场，闯进中国消费者的实现，多芬就是其中一员。 多芬是全球500强企业——联合利华旗下日化产品的第一品牌，产品行销全球80多个国家。多芬是一个建立在简单而持久的原理之上的品牌：给消费者一个真实可信的承诺，并且始终如一地保持这个承诺。自2002年进入中国以来增长迅速，其“简约而真实的美丽理念”与其代表产品——经典润肤香块和沐浴乳一样，渐渐为中国女性所熟悉。 多芬为了占领中国市场，让多芬形象进入中国消费者的视野，也采取了一些出色的公关手段。 （1）促进销售策略--广告 以下是这次活动在地铁站投放的平面广告： 以下是多芬2005年在中国地区展开的“多芬真美女人”活动的一则公告： 就算没有赵薇那样水汪汪的双眼皮大眼睛，你的眯眯眼照样可以电倒一片； 就算没有梦露那样玲珑附凸的身材，你的挺拔纤细照样能吸引一批观众； 就算你已经年过五十，你端庄优雅的成熟风韵，照样能让所有人眼前放亮…… 没有超级名模般的标准三围，没有广告明星般的花容月貌，那又如何？ 女人有多少样，美丽就有多少样！
简单而真实的化身，就是多芬正在寻找的真美女人。 由新闻晚报与联合利华多芬品牌组联合主办的“多芬真美百分百”——寻找100位多芬真美女人活动即日起全面展开。 抛开完美女人的固有模式，自信地秀出您的美丽，您是真美百分百的女人吗？您的真美又体现在哪儿呢?赶快加入到我们的有奖讨论队伍中吧！ 这是一种新的广告思潮，女性护肤品广告上青春靓丽的模特被全新的模特所代替：或身材不够苗条、或年龄偏大、或长相非常普通。这些模特似乎颠覆着中国人对美的看法。多芬的这场广告攻势从欧洲、北美开始，到登陆中国，已经引起广泛的注意和讨论。那些好坏参半的反应映射出一场辩论：在一个迷恋青春但不断老去的社会，我们能通过反映真实生活形象的广告引起女性的共鸣吗？或者，女性想买那些承诺可以美化容貌、即便其标准丝毫也不现实的产品吗？ 多芬此种营销手段的理论基础，本质上是基于顾客满意度理论，对广告诉求中所给予消费者的期望水平进行调整，从以往电视广告形象的高不可攀，调整到将接近观众本身真实的形象作为‘理想’期望水平，并试图让顾客接受。” 亮点：此策略不仅巧妙地利用广告吸引了无数眼球，更以活动的形式进行促销组合以达到长期影响的效果。 （2）促进销售策略--公共关系 同济大学经济与管理学院国际项目市场营销专业主讲老师蓝竣用“顾客满意度理论”来解释多芬这种新的营销手段：虽然“采纳普通形象广告在其他行业已经不是什么新鲜事。”但在蓝竣看来，“护肤品和其他产品有本质的不同。”大部分美容护肤品的销售本身实际上是观念推广先于产品实体，真正能够去拼功能的产品根本就无需在广告模特角色上大费周折。在他看来，要让消费者认可“粗壮或者皱纹也是女性美”可比让消费者感受到产品具有某些美容功效难得多了。单个产品广告是不可能在短期内扭转大众观念的。只有特定一小部分细分顾客，才有可能领会到该广告诉求可能更好地满足其需求。 “如果一定要用在大众日用产品上，那么不妨可以视为一种倾向于构筑长期良好企业品牌形象的公共关系广告，而很难期望能够在销售额上立竿见影。”蓝峻认为总体上这是一个好的品牌形象广告，但不一定能够马上反映在市场销量上。