今麦郎经销商之运营和发展现状
今麦郎经销商作为今麦郎集团旗下诸多产品销售终端的实际运营者，其服务的质量和规模一直在稳中前进。
作为全国方便食品龙头企业，今麦郎年方便面生产能力120亿份，位居世界同行业前六名，国内入围前三强。销售网络遍布全国，除了提供优质的产品、先进的经验和设备等，以及促进销售的种种措施，今麦郎集团总部会还定期召集全国经销商团队进行交流，增进理解，对优秀者给予奖励，今麦郎视经销商为长期共赢的合作伙伴，同呼吸共命运，让经销商感到有奔头，好日子过不够。
从整体上来看，年销过300亿的中国方便面市场是快消食品领域的大宗品类，但近年来也显现出典型的增长乏力迹象。即便是方便面销售重点区域的经销商，近年在企业经销商年会时，也都是士气低落，抱怨生意难做。今麦郎董事长范现国认为方便面行业历经30年的市场发展，传统的管理方式已经显现出明显的弊端，由此造成行业发展的瓶颈，并对经销商的盈利能力产生根本性地侵蚀。与其说是销售需求的下降，本质上是一场销售管理理念的博弈与反思。所以，当他在2015年10月举行的经销商大会上，把已经施行了4年的“四合一”政策作为今麦郎与经销商合作关系前提的企业级最高决策时，早已尝到甜头的与会经销商，无不佩服范现国对市场趋势运筹帷幄的能力。
1、什么是四合一？
四合一就是作为今麦郎的经销商标准配置，用以运作经销商日常工作的市场武器。包括：车辆、人员、区域承包、终端机。推行四合一的本质，是让经销商用合理科学的配置，奠定经销商做生意谋取合理利润的新管理模型。
范现国自2012年开始，在今麦郎经销商系统中推行四合一管理新政。从2012年的28家经销商试点，到2015年的近千家经销商参与，四合一已经被证明是方便面行业，乃至整个传统快消食品行业的颠覆性销售管理新工具。其爆发出的威力已经越来越巨大，施行四合一的经销商，平均销售利润净增127%、涌现了大量年利润额破百万的销售大户。更有一些经销商直言：“今麦郎太周到了，连我们的接班人问题都考虑到了，以前子女不愿意继承我
们的生意，因为太苦太累太操心。而上了四合一之后，我们可以轻松在办公室里管理成百上千家门店，效率更高，利润更好，年轻一代也很快就可以上手。”
2、2017年今麦郎经销商大会隆尧召开，今麦郎董事长亲临振奋士气
2017年10月，今麦郎经销商年会在河北隆尧的今麦郎办公大楼多功能会议厅召开。据悉，此次大会是今麦郎举办的第23次经销商会议，与会者由百位骨干经销商、今麦郎员工、传媒业界人士和今麦郎的合作伙伴组成。今麦郎面品有限公司董事长范现国亮相并发表重要讲话，分享了今麦郎面品在2017年业绩增长的宝贵经验，总结和肯定了今麦郎在2017年销售业绩，对经销商们的工作进行了指导和展望，随后他表达了与经销商合作双赢的愿景，进一步增强了经销商与今麦郎携手共赴美好未来的信心。
会上，今麦郎营销公司总经理张振宁为优秀经销商颁奖。山东、山西、江苏、安徽四大区营销总监分别就各自区域市场中的“四合一”经验、刀削宽面市场推广经验做了分享和交流。据悉，2017年新品刀削宽面在第十七届中国方便食品大会上，荣获“2017年度中国方便食品创新奖”。各地经销商杰出代表纷纷致辞，讲述“四合一”的市场战略给销售带来质的飞越和量的提升，各地经销商的捷报和丰收的喜悦引发全场热烈不息的掌声。
3、产品好市场才好，2017刀削宽面获得创新大奖，全线产品稳中有增
产品好市场才好，2017年今麦郎面品有限公司推出一菜一面二款全新口味，赢得一线市场白领的持续好评；大今野持续全年卖出20亿包神话；一桶半、一袋半凭借120克优质大面饼，迅速抢占市场成为爆量产品；香锅、上品等方便面产品均有不俗的市场表现；挂面
在2017年持续发力，在部分区域实现爆发性增长，给经销商带来信心；同时，公司开展各项主题活动，“父老乡亲走进今麦郎”连续举办超百期，红薯粉条、各种面制品的优良品质深受广大消费者认可。
特别值得提的是：据介绍在2017年第17届中国方便食品大会上，今麦郎的刀削宽面获创新大奖，面体创新和工艺创新得到消费者和业内专家的一致称赞。刀削宽面系列方便面在2017年也交出了优秀的市场推广成绩单。
4、今麦郎为经销商增加销售机会，推出自助售卖设备
2017年今麦郎为了给经销商提供更多的销售机会，还推出了打造全方位，多层次，提供高质量产品的自助售卖机系统。
据悉自助售卖机即将成为一个新的风口，随着人们的消费行为逐渐从线下转到线上，线下零售小超市利润有限，进店消费人数呈减少趋势，销售量不断下降，同时房租上涨，竞争加剧，流动资金不足，同时人力成本的提高，线下零售小超市发展进入了举步维艰的地步。因此经销商也陷入了一个困境：经手的货物卖不出去。
自助售卖机即将为经销商们打开一个出口。首先自助售卖机的盈利模式相当简单，经销商们依然像投放小商店一样给自助售卖机提供货物，赚取差价，但是相比之下，投放自助售卖机更加灵活，简洁。投放自助售卖机的地点也更加广泛，包括人流量比较大的广场和火车站，租金昂贵的学校和商场，或者需求量较高的生活社区等。
根据分析，自助售卖机在我国具有广阔的发展前景。中国人口高达14亿，但是到2017年，自助售卖机不到30万台，而美国三亿多人口已拥有500万台左右的自助售卖机器，因此目前现有的数量是不能满足未来的需求的，也就是说自助售卖机的成长空间还很大，今麦郎推出的自助售卖机，有力推动了经销商供应链创新升级，获得了今麦郎全国经销商的广泛认可。自助售卖机的使用操作容易，整个过程分选择货品，扫码支付，开门取货三步，简单明了，流畅便捷，对今麦郎在开拓市场，品牌宣传方便也有所助益。
5.经销商感恩今麦郎，共同发展赚大钱
每年的今麦郎经销商大会也同样是“感恩大会”经销商除了收获物质奖励，还满载着信心和勇气开启来年的工作。在整个会议开始之前，按捺不住激动心情的经销商早早地聚集在会场外，寒暄、热情地拥抱，让人无不感受到这就是“今麦郎的经销商”----精神饱满、意气奋发、雄心勃勃！
有一位经销商讲出了大家的心声：“跟着今麦郎走，好日子一辈子过不够，给配专车送货易，贴心服务真温暖！大品牌好品质，自己家也放心吃，以后就听今麦郎，全单照做赚大钱！今麦郎的产品好、服务好，市场大得很，我们都希望做今麦郎长期的合作伙伴，跟着今
麦郎干，生意肯定会越做越大，日子也会越过越红火。”
2020年母婴行业发展现状分析，市场规模有望突破4万亿「图」 一、母婴行业概述 母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品，特殊的体型特殊的生理心理需求，对母婴用品都提出了极高的要求，因此对母婴用品的选择要求相当的严格。 我国母婴行业早在2000年已开始启动，经历了数十年的发展，到如今已经经历了发展期、探索期、爆发期，现在已经进入了成熟期。 我国母婴行业发展历程 数据来源：公开资料整理 二、2019年中国母婴行业市场规模达到3.6万亿元 2016年中国放开二胎政策以来，人口出生率保持相对稳定，没有再出现过去出生率直线下跌的态势。随着人口的增长和消费升级，必然会带动母婴行业的消费增长，2019年我国母婴用品已经达到了3.6亿，预计2020年突破四万亿。 2015-2020年中国母婴行业市场规模统计
数据来源：公开资料整理 三、2019年中国母婴电商行业市场规模突破8000亿元 伴随着“二胎”政策开放，母婴进口市场潜力巨大，电商巨头在母婴行业线上线下融合布局明显，2015-2019年期间我国母婴电商行业市场规模总体呈逐年增长态势，年均复合增长22%。2019年我国母婴电商行业市场规模为8115亿元，同比增长8.59%。具体细分领域来看，母婴行业线上渠道主要包括传统综合电商渠道、品牌商/零售商自建渠道和新兴的垂直电商、母婴社区等。 2015-2019年中国母婴电商行业市场规模统计
数据来源：公开资料整理 更多内容相关报告：华经产业研究院发布的《2020-2025年中国母婴行业市场调查研究及投资前景预测报告》 四、2019年中国母婴行业移动端用户规模突破2亿人 伴随着互联网的发展以及电商的崛起，享受着时代红利的母婴行业移动端也得到了迅速发展。2015-2019年期间我国母婴移动端用户规模总体呈逐年增长态势，年均复合增长51%。2019年我国母婴移动端用户规模为2.1亿人，同比增长40%。 2015-2019年中国母婴行业移动端用户规模统计
中国通信三大运营商营业利润情况分析 一、统计设计 1）研究对象：中国三大通讯运营商 2）研究方法：搜集网络上的数据进行指标分析，选择其中一家运营商的营业利润进行分析，推测未来营业利润情况。 3）主要指标： 环比发展速度：报告期与前一期相对数之商 定期发展速度：报告期与某一固定时期相对数之商 二、统计调查 2009—2013年三大运营商营业收入（单位：亿元）
2009-2013年三大运营商净利润（单位：亿元） 2009-2013年三大运营商净利润（单位：亿元） 三、统计整理 中国移动利润（单位：亿元）
中国移动利润（单位：亿元） 四、统计分析 1、定期发展速度：（2011年比2013年） 1258.7/1217*100%=103% 2、环比发展速度：（2012年比2013年） 1293/1217*100%=106% 2、结论： 据三大运营商公布的2014年收入数据显示，三大运营商的运营收入均有增加。中国移动上半年运营收达到3274亿元，同比增长7.1%。中国联通上半年运营收达到1495.7亿元，同比增长3.6%.。中国电信上半年运营收达到1660亿元，同比增长5.3%。中国移动收入增加215亿元，中国联通和中国电信增加52亿和85亿元。 近年来由于成本上升和行业竞争加剧，我国行业结束了高增长时代，行业增速放缓，效益出现下滑。 从三大运营商发布的财报来看，2013年中国移动净利润出现负增长，中国联通与中国电信净利润近年来也出现较大波动，虽然2013年出现了负增长，但总体规模与移动还是与移动相聚甚大。 这种情况下，国家应积极出台相应的政策和措施来给中国联通和中国电信予以支持，以免中国移动一家独大，出现行业不利竞争和垄断。
浅谈我国创业板的现状及发展前景 一、我国创业板的现状 1、与主板市场相比,我国创业板市场的特点 创业板市场又称二板市场,是指那些上市标准低于传统证券交易所主板市场,主要为处于 初创期、规模小、但成长性好的中小企业和高科技企业提供融资机会和成长空间的证券交 易市场。 1.创业板主要为高科技企业服务。在创业板上市的公司主要是处于初创期、规模小、 但成长性好的中小高科技企业,只能有一项主营业务,但允许主营业务的周边业务。主板市场 上的公司可经营符合国家产业政策的业务。 2.创业板上市门槛更低。我国创业板市场在盈利要求方面,一是要求发行人最近2年连 续盈利,最近两年净利润累计不少于1000万元,且持续增长;二是最近一年盈利,且净利润不 少于500万元,最近一年营业收入不少于5000万元,最近两年营业收入增长率均不低于30%。只要符合其中任意一条便达标。而我国主板市场要求联系3年盈利并具备3年业务 记录。 由此可见,与主板上市条件相比,创业板的上市门槛有所降低,意味着创业板市场面临着 比主板市场更高的风险。 2、目前我国创业板市场面临的风险 1、利率风险 一国利率的高低对创业板市场的发展有着重要的影响，利率的提高，一方面使场内资 金转向银行和债券；另一方面，使公司借贷成本增加，导致公司因融资能力相对减弱不得 不选择缩小生产规模，从而利润降低，股票价值下降；同时，利率的提高还会促使风险规 避者退出证券市场，进一步导致股市下跌。 2、汇率风险 2008年的金融危机使我国创业板市场上外贸型中小企业面临的汇率风险进一步加大。比如，对于出口型企业来说，在人民币汇率的单边升值走势下，以未来美元现金流的现值 衡量企业价值，将出现较大幅度的缩水，从而可能影响到企业的融资能力及投资价值，同 时，人民币持续升值，会使本国产品的竞争力减弱，出口型企业利润受损，导致股市下跌。 3、经济环境变化带来的风险 在经济全球化日益激烈的今天，创业板市场作为我国证券市场的一部分，其发展与国 际宏观经济状况息息相关，某一国家、区域乃至某一行业的经济波动都会引发我国刚刚起
目前企业经营战略基本情况、挑战和对策 经济全球化使得国家、地区之间的联系更加紧密,贸易往来更加深入,全球市场的形成,使得各国的市场竞争更加激烈,要在这样的情况下生存,就需要找谁自己的位置,实行企业经营战略管理。战略主要是指重要、全局的谋划,在当前的企业经营中,其主要描述企业为了实现自身的目标,拟定和评价各种实现目标的方案,并最终选择可实行方案的过程。在市场经济条件下,企业的战略是指企业根据内外环境、资源状况,总体谋划企业发展目标、手段,实现自我发展的战略决策的结果,企业的规划和基础都建立在企业战略的基础之上。笔者结合自身经验,介绍了企业经营战略基本情况,指出了其面临的挑战,进而提出了相应的对策,希望能够促进企业在全球化背景下的生存和发展。 1.企业经营战略管理基本情况分析 作为企业的职能战略形式,经营战略从属总体战略,应该和企业总体战略要求相一致,并对其予以支持。然而,在某些特定时期,经营战略也具有独立性,对企业总体战略制定、实施产生了很大的制约作用。企业战略和经营战略是相互协调的关系,经营管理者通过对企业长期发展问题的把握、既定战略指导思想、企业内外经营环境的方面的考虑,会制定服务于长期经营全局的总体目标。企业经营战略管理主要包括如下几个方面的特征:其一,趋利避害,战略管理本身是为了企业的长远稳定发展,为此,企业需要发现自身的优势、劣势,发挥长处,弥补不足,以寻求发展的机会。其二,全局导向,战略管理着力于长期发
展,并不是当前的得失,为此在企业发展的很长时间内,战略管理都是十分重要的内容。其三,持续循环,战略管理需要综合考虑既定发展目标、内外部环境变化、突发状况、市场走势等诸多方面的问题,为此,需要在适当的时候对战略管理进行调整,从这里我们可以看出来,战略管理是一个持续、动态的过程,且在不断深化。其四,未来导向,现在是企业的基础,而未来是企业的希望和方向,战略管理要做的就是为企业未来发展提供导向和途径,以使企业的目标、方向更加明确。 实现企业经营战略管理对企业的发展有着至关重要的作用,这主要可以体现在如下几个方面:其一,实现资源优化配置,若是在企业的经营中出现了对自身不利的情况,可以根据经营战略管理规划、方案等尽快将其处理。从这点我们可以将战略管理看作一个监控的过程,其不但对掌握的内部资源进行分析和善用,而且对企业的外部资源进行争取和借力。在企业的总体发展中,战略管理会对发展中存在的沟通不畅、制约状况等予以有效地解决,进而优化企业的资源配置,实现资源的合理流动,发挥对自身的利好作用。其二,提升协调组织能力,企业经营管理具有全局导向和未来导向,其对企业的发展带有建设性的监督和方向把控,而其实际的管理是一个复杂的过程,企业的各个环节都是其把控的方面,提升企业的经营战略管理,能够顺畅各个环节之间的关系,使企业各个部门、环节之间的协调组织能力增加,避免那些不合实际的决策产生,以企业实际为基础制定科学决策,实现企业的长远发展。其三,完善企业内部机制,企业的经营战略往往建立在企业实际、行业发展、资源配置、消费取向等基础之上,善用企业经营管理
特许经营发展现状 特许经营，即指特许者通过签订合同的方式，将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用的一种经营模式。 一、全球特许经营的发展现状 在全球经济一体化的背景下，无论是从欧洲到美国，无论从非洲到中国，都在涌动着一股特许经营的热潮，特许经营在新兴市场和成熟市场均呈现出了繁荣发展的局面，特许经营已经成为制造商、品牌商、零售商、服务商等多种行业业态从业者和企业家们实现品牌塑造战略，实现国际化扩张的重要手段和驱动力。 首先看看最成熟的北美市场，整个北美市场现在有3700个特许品牌，也叫特许体系。其中美国占到68%，有2500个，加拿大1200个，占32%，北美这两个国家的特许经营在其国民经济中的作用非常大，可以说渗透了方方面面。目前美国的特许经营门店数已经达到80万个，可以说是星罗棋布，同北到南，从西海岸到东海岸，特许经营店无处不见。加盟店整个占到美国80万整个店铺数的75%；加拿大的这个数字占到了85%，可以说加盟商推动了这两个成熟市场特许经营的发展。 紧接着看一下欧洲的特许经营发展状况。欧洲这个市场非常特殊，既有英、法、德老牌帝国主义国家为代表的市场，也有以东欧俄罗斯为代表的新兴市场。首先看看欧洲成熟市场的情况，领先的是法国，法国有1037个特许经营品牌，并且是以时尚服装服饰、化妆品等产品特许经营为主的体系；其次是德国、英国、意大利、西班牙这些国家。这里面有几个国家的名称，捷克、匈牙利、波兰、俄罗斯、斯洛文尼亚、土耳其。特许经营联合会把土耳其统计到欧洲中去了，可以看出47%的，也就是800个体系是来自于土耳其的，一个横跨欧亚大陆的国家。其次我们看到俄罗斯有195个外来品牌，当然其中有很多是外来的欧美国家的品牌。从品牌数来看，典型市场和新兴欧洲市场的对比，最有代表性的，我们刚才提到的法国1037个，这是俄罗斯，195个，斯洛文尼亚141个，他们的发展势头非常迅猛。以俄罗斯为代表的新兴东欧俄共体国家的特许经营在前几年不断被引入，并且得到了持续的高速发展。 回到亚洲，亚洲的特许经营应该说最早是在日本和韩国发展起来的，在六七十年代，现在这两个国家，特别是日本，特许经营市场已经日渐成熟，整个特许经营的发展在亚洲正呈现出东亚到东南亚向南亚、中东海湾地区发展的态势。中国也在迅速着，我们中国占到了亚洲主要市场的32%，其次是南韩。我们不可忽视的是印度的店量也非常高，但令我们骄傲的是中国特许经营的体系数连续四年来一直排在世界首位，美国新统计公布的数字是2500个。 接着看一下大洋洲、拉丁美洲。虽然大洋洲只有新西兰和澳大利亚两个市场，但它是非常成熟的市场。澳大利亚协会的统计有一个数字“澳大利亚拥有全球人均最多的特许品牌”。大家都知道新西兰是一个天然、纯美、绿色的国家，是以农牧业为主的国家，在他们的农牧业当中，很多很多的企业通过特许经营的方式向更多的农场主和牧场主提供服务，并且发展
首次披露今麦郎品牌营 销内幕 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
今麦郎：一个新产品营销的神话－－首次披露今麦郎品牌营销内幕 中国营销传播网， 2004-11-26，作者:，访问人数: 5563 1999~2001年，是我们与华龙集团深度合作的三年，在这三年里，我们完成了今麦郎弹面的整体营销策略，为华龙全面进军城市高档面市场打下了坚实的基础。 2002年今麦郎销售额占到华龙整个销售额的20.78%。 2003年，华龙集团以超过60亿包的方便面产销量跻身方便面行业第二位，仅次于康师傅。 在农村市场，华龙做了十年，才奠定了不可动摇的品牌地位；在城市市场，从今麦郎正式上市算起，华龙在不足两年的时间里，成功完成从农村市场到全国市场的飞跃，让原本跻身行业第二的统一方便面退居老三，并对康师傅的老大地位形成直接威胁。从今麦郎的成功策划、火爆上市到华龙以今麦郎为切入点，实现品牌升级和集团战略转型，华龙进一步巩固和扞卫了在方便面业不可撼动的市场地位，上演了一场精彩的本土品牌的进攻防御战，被食品行业誉为“最具特色的中国营销实战范本”。 华龙的二次创业难关：如何从农村进军城市？ 到1999年，整个中国方便面市场形成“以‘康师傅’、‘统一’为代表的高端城市市场，和以‘华龙’为代表的中低端农村市场”两大主流。 困局：华龙的不安与不满 经过近十年的市场沉淀，华龙在农村市场的老大地位已经确定；但在城市市场，仍是一片空白。对此，华龙感到深深地不满。
与此同时，“康师傅”、“统一”等大品牌，大有大举渗透农村市场的倾向；而且，在农村，华丰、白象等仅次于华龙的方便面品牌，也大有与华龙一争高下的雄心壮举。前有大鳄，后有豺狼，巨大的危机感迎面袭来，让华龙感到由衷地不安。 如何巩固华龙在方便面市场前几名的地位？如何甩开竞争对手，拉近与品牌大鳄的距离…… 华龙到了二次创业的关头，急需完成战略转型和品牌升级！ 出路：打造全新副品牌，让华龙走进城市 华龙必须进军城市市场，这是实现企业长治久安的大计。但是进城之路应该怎么走？能不能以华龙为品牌打城市市场？ 通过深入调研，我们得出结论：决不能以华龙为品牌打城市市场。一方面，华龙面中低端形象已经形成，消费记忆深刻；另一方面，华龙只是一个企业品牌、产品品牌，不应该作为具体的产品名。 因此，我们建议，以创建副品牌的方式进军城市市场，利用副品牌亮相的机会，高调入市，完成品牌内涵的全新塑造，让城市人群重新认识华龙、接受华龙。 今麦郎弹面 = 有销售力的产品名 + 巨大的新品类市场华龙想要进军城市市场，显然避免不了与康师傅等一线品牌一争高下。在1999年，康师傅、统一等国内一线品牌已经形成自己的市场经验和营销模式。市场现状表明，华龙必须独辟蹊径，开创自己的营销模式。当时，以韩国、日本为代表的方便面非常具有竞争力，市场操作手法也远远领先国内品牌。因此，我们建议华龙集团老总范现国先生出国考
中国创业板发展的历史回顾与趋势探讨 内容摘要：2009年10月30日，历经十年的创业板终于正式在我国挂牌上市。本文通过回顾创业板十年历史，分析创业板自推出以来所出现的问题，来全面地看待创业板成立至今的情况。同时，根据现存问题，为创业板的未来提出意见与建议。 关键词：创业板历史现状建议 创业板由来及其历史回顾 1999年1月，深圳证券交易所正式向证监会提交了创业板立项报告；同年3月，中国证监会第一次明确提出了“可以考虑在沪深证券交易所内设立科技企业板块”。2000年4月，周小川表示，中国证监会将会尽快成立二板市场；同年10月，深市停发新股，开始筹建创业板。在2001年初，以纳兹达克市场为代表的全球股票市场出现单边下跌，红极一时的网络股泡沫破灭，引发了股票市场的一度混乱。因此，中央高层认为股市尚未成熟，创业板计划搁置。2002年，成思危提出以中小板作为创业板的过度的-fi0业板“三步走”建议。2003年10月，党的十六届二中全会决议通过，推进风险投资和创业板市场建设。随后，证监会同意深交所设立中小板，并于2004年6月，深交所恢复新股发行，8支新股在中小板上市。2006年，尚福林表示适时推出创业板并于次年3月表示要求积极稳妥推进创业板上市。同时，国务院批复了以创业板市场为重点的多层次资本市场体系建设方案，温家宝总理也指出建立创业板市场。 2007年1月，新《公司法》开始生效，其导向为鼓励企业参与创业投资。 2007年，政府陆续出台了《关于扶持创业投资企业发展有关税收政策问题的通知》、《关于促进创业投资引导基金规范设立与运作的指导意见》等一系列促进创业投资发展的政策。 2008年3月，创业板《管理办法》(征求意见稿)发布。2009年3月31日，中国证监会发布《首次公开发行股票并在．fi0业板上市管理暂行办法》，并于2009年5月1日起实施。2009年7月1日，中国证监会首次发布实施《创业板市场投资者适当性管理暂行规定》，投资者可在7月15日起办理创业板投资资格。2009年10月23日，我国创业板举行开班启动仪式，首批上市28家公司以平均56 .7倍市盈率于2009年10月30日登陆我国创业板。 创业板上市的企业必须符合的条件 (1)依法设立且持续经营三年以上的股份有限公司。 (2)最近两年连续盈利；此两年净利润累计不少于1000万元；公司持续增长。或最近一 年盈利，净利润不少于5000万元，并且最近两年营业收入增长率均不低于30 。 (3)企业发行后的股本总额不少于3000万元。 创业板企业和在主板市场挂牌上市的企业有明显的不同。主板市场看中企业的资产规模和盈利规模。创业板则重视企业的成长性。具体说来，我国创业板市场定位的目标企业是“三高五新”型企业(高技术、高成长、高增值、新经济、新农业、新能源、新材料、新型服务业) 固定成本高，边际成本低是“三高五新”产业的共同特点。在成立之初，由于企业需要较大规模的资金支持和较为高端的技术支持,固定成本高。一旦企业成功运营到一定阶段，其产生的规模经济效应会降低边际成本，带来高额收益。据统计，全国有2万余家高新技术企业通过了国家或省市级科技部门的认证。源源不断涌现的大批成长性企业既是促进中国产业结构升级的新生力量，又是创业板市场的潜在上市企业。 宏观影响分析 对资本市场的影响 创业板的启动拉开了中国资本市场多层次化发展的帷幕，使得资本市场能更好的满足处在不同时期和不同阶段的企业的要求。一方面，创业板为成长中的创新企业，高科技企业和优秀的中小企业开拓了一个较为广阔的融资平台。另一方面，作为风险资本市场的重要组成部分，创业板的灵活退出机制便利了创业资本和风险资本的顺利退出，提高了其流通性。
景德镇陶瓷学院科技艺术学院 学年论文 浅议连锁加盟经营模式的发展状况及前景 —以大口九茶饮吧为例 系别法商系 专业09财务管理 班级财管3班 姓名熊瑶 学号200930333344 指导老师郭灵 日期2011年11月13日
目录 摘要 (3) 关键词 (3) 正文…………………………………………………………………… 一、大口九茶饮吧经营现状………………………………………… 二、经营状况分析…………………………………………………… 2.1连锁经营模式的优点………………………………………… 2.2连锁经营特许加盟模式的主要优点………………………… 2.3连锁经营的管理控制………………………………………… 二、发展前景…………………………………………………………… 3.1连锁经营获资本青睐的8大商规…………………………… 3.1.1.市场前景………………………………… 3.1.2.盈利模式………………………………… 3.1.3运营团队………………………………… 3.1. 4.连锁模式……………………………… 3.1.5.业绩指标………………………………… 3.1.6.市场地位………………………………… 3.1.7.扩张能力…………………………………
3.1.8.管控能力………………………………… 浅议连锁加盟经营模式的发展状况及前景 ——以大口九茶饮吧为例 作者：熊瑶 景德镇陶瓷学院科技艺术学院09财务管理 指导老师：郭灵 摘要：大口九是一家以连锁加盟经营为主要形式的企业。连锁加盟(franchisees)是企业组织，将该服务标章授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。而且加盟主在创业之前，加盟总部也会先将本身的know-how、技术…等经验，教授给加盟主并且协助创业与经营，双方都必须签订加盟合约，以达到事业之获利为共同的合作目标；而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。大口九连锁加盟经营具有投资优势，并且获利状况也明显，具有良好的发展前景。 关键词：连锁加盟经营模式、大口九、投资成本、获利状况、发展前景
最新文件---------------- 仅供参考--------------------已改成-----------word文本 --------------------- 方便更改 中国母婴B2C市场发展现状分析 - 2015-06-11 我国母婴用品的市场空间巨大。目前我国平均每年新生婴儿约1600万，从备孕到婴儿三周岁有近四年的时间，这也就意味着母婴商品的目标受众人群高达6000万。如果把定位周期延长至小孩的童年时期，孕婴童用品的目标受众将更加庞大。 母婴用品的品类非常宽泛。理论上讲，母婴用品指的是从备孕到育婴这一特殊时期妈妈和婴儿的所有消费需求。衣食住行、吃喝玩乐都在此列。 细分来看，母婴用品不同品类的供应链模式、行业格局、消费路径和偏好等都各不相同，这就为母婴电商的供应链带来了非常大的挑战。 细分品类纷繁复杂 谈到母婴，大家首先想到的就是奶粉和尿片，它们已经成为现代育儿过程中的必需用品。奶粉和尿片在线上线下的规模加起来也已突破千亿，构成非常庞大的一个母婴细分品类。 奶粉和尿片有三个突出的特点： 一是产品标准化，库存浅而深; 二是行业的品牌集中度高，品牌格局比较稳定，并且国际品牌都在行业内占据主导地位; 三是该行业对安全的需求度最高。 上述特点互为因果，相互强化。产品越标准化，行业越容易品牌化。细数全球的消费品行业，无不显示出这种规律。
国际奶粉品牌进入中国的时间相对较早，而国内的消费品行业起步较晚，受到国际品牌的挤压。另外，随着国人对食品，特别是婴儿食品的安全要求提高，在本土奶粉多次曝出行业性安全事故的背景下，国际品牌的市场地位进一步巩固。 在欧美地区的成熟市场，前三大奶粉品牌的市场占有率大多超过70%，行业已经进入寡头竞争的时代。我国奶粉行业的集中度相对偏低，但前十大奶粉品牌的占有率也接近80%。在尿片行业，来自日本的花王、大王，来自欧美的帮宝适、好奇等品牌都是行业遥遥领先的龙头品牌。 但其他母婴品类相较于奶粉、尿片呈现出截然不同的特点：产品多样化、长尾化，行业品牌成熟度低，市场极其分散。 童装当属母婴行业里规模最大，但市场集中度最低的一个行业。这是一个规模超千亿的市场，但线下最大的童装品牌巴拉巴拉2013年销售收入仅25亿元，其在终端市场的规模也只有约50亿元，市场占有率不足5%。 其他稍具规模的童装品牌有迪士尼、巴布豆，以及运动品牌跨界推出的童装业务。但它们都缺乏全国性的影响力。 但另一方面，我国有非常强势的童装产业链，并且已经形成了诸如湖州织里、佛山环市、福建凤里这样的儿童服饰产业集群。所以物美价廉的产品是我国童装行业的优势，这也为后来的童装电商埋下了伏笔。 玩具是另外一个有市场无品牌、生产强渠道弱的行业。我国每年玩具和游戏类商品光出口的规模就超过350亿美元，可见这是非常巨大的市场。我国出口的玩具在国外还多次受到反倾销的制裁，也能印证中国玩具制造业的竞争力。 不过玩具其实是一个很宽泛的品类，它可以进一步细分为毛绒布艺、积木拼图、高达手办、早教音乐等诸多子品类，每一子品类的供应链都存在很大的差异，所以单一品牌很难通吃。在一些子品类中虽然也出现了诸如乐高、万代、乐高、万代、费雪等品牌，但这些品牌的综合影响力并不强，而且本土品牌集体缺席。 就孕妈用品、儿童用品来说，市场需求的启动和线下品牌的发展都比较晚，行业还处于发展早期。 虽然上述所有品类都可被归入到母婴用品里，但行业之间的巨大差异决定了母婴电商的复杂程度。
今麦郎的品牌延伸 2012年07月31日11:01 来源：《市场营销案例》2012年1期作者：荣振环字号 打印纠错分享推荐浏览量 103 如果你2006年以前做一个调查：“今麦郎”是什么？答案是方便面。“华龙”等于什么？答案是便宜的方便面。 都是方便面，他们俩有什么关系。 熟悉品牌的人都知道，他们是兄弟关系。 农村的哥哥迎来城市户口的弟弟 当“华龙”方便面经过多年的艰苦征战，在低端方便面市场份额占据领先的时候，它开始考虑向上延伸，打造中高端产品，到城市与“康师傅”、“统一”开展攻坚战。当时华龙集团相当明智，他们没有继续延用“华龙”这个品牌名，而是开创了新的副品牌——“今麦郎”。 也许有些人会不解，为什么舍弃辛苦创下的品牌资产不用，却要另觅品牌名？十年的市场传播努力岂不失去用武之地？当时抱有此想法的人不在少数。但庆幸的是，华龙集团抵制了这种错误的观念，坚定地生了品牌“二胎”。这才有了“今麦郎”今天的成功。 当初如果华龙集团坚持“一个孩儿”策略，现在会怎样呢？ 答案很可能是不怎么样。否则它就不会有今天的成功。应该说，华龙集团超生“二胎”是个正确的策略。这可以用品牌定位的理论来解释。 品牌“二胎”的原因 华龙方便面当时已经深入人心。脍炙人口的广告语是“华龙面、天天见”。如果某人“天天见”“华龙面”，可以想见他的日子过得会有多差！由此可见，这是一个低端品牌。价格便宜量又足，是吸引农村和二三线城市市场的关键。 经过十年的市场努力，华龙面的平价定位已经深入人心：华龙=实惠的方便面。此时，“华龙”已经在消费者心智中完成“注册”。如果华龙集团试图改变这种心智认知，势必要花费巨大的努力，结果也很有可能是令人沮丧的失败。 改变一个已经根深蒂固的定位，就跟做变性手术一样，一则不容易改；二是改了也让人难以接受。 所以，用“华龙”来冲高价位市场，一定是徒劳的，消费者不会买账；同时也会给消费者已有的认知带去障碍，使得“华龙”原本很清晰的定位出现混乱。此时，如果“康师傅”和“统一”适当地向中低端渗透，“华龙”的境地将不仅仅是进攻无力，连苦心打下的江山也会岌岌可危。好在，“华龙”当时洞察了这个基本原理，成功打造出“今麦郎”这个品牌。
中国通讯行业三大运营商分析 随着中国经济的发展，特别是加入WTO后,国内电信业将面对全球通信企业的挑战。中国的产业信息化也从根本上推动了通信行业的发展。电信业重组后最直接结果就是新三家运营企业都可以全业务运营，三家运营商如何根据自己的不同背景，根据自己已有的网络资源和客户资源，开展基于全业务的差异化服务？固网与移动的有效融合已成为电信产业发展必然趋势，这一产业趋势导致的根本性转变就是要求运营商从战略到业务的转型。 当中国电信获得移动业务后，借助多重业务捆绑以及原有固网业务移动化的发展契机，提高其整体的竞争力和品牌形象成为核心；也就是说，中国电信需要在固网与移动网络融合而衍生的数据业务上下功夫。中国移动在获得全业务牌照后，将需要改变基础业务较为单一的局面，完成从“移动信息专家”到“综合信息专家”的转变。而中国联通则更加复杂，不仅面临业务层面的融合，还面临组织结构的融合，未来联通需要通过业务创新、品牌整合等锻造核心能力，并通过组织调整等加强内部管理，从而增强企业的综合竞争力。 国内三大通信行业的差异化战略已经从以前的电信主导宽带和固话，移动主导移动电话，联通主导基础网络，逐渐变为现在的多方位业务全面发展。电信开始推出3G手机移动电话，联通也推3G 以及融合以前的网通的宽带业务，移动则收购了铁通，也大摇大摆做起了宽带业务，并且收费也是相当便宜。 大体上，通信行业可以从以下三点来分析其差异： 一、品牌形象。 品牌是企业至关重要的无形资产。而驱动这种资产的关键因素是品牌形象。品牌形象是消费者对品牌的总体感知和看法。进而影响和决定着人们的品牌购买和消费行为。我国一位著名的经济学家曾经指出：“市场竞争是产品竞争，产品竞争是质量竞争，而质量竞争往往是通过品牌竞争来实现的。因此，品牌就是企业的信用，是企业赖以生存的基础，是企业在社会主义市场经济竞争环境下能力的综合表现，名牌不仅有巨大的市场开拓力，还有强大的人心征服力，一旦消费者的心被征服，名牌就可以长久的占领市场。” 中国移动的这点就做得很到位，在移动这个大品牌下面又分了很多个小品牌，比如说动感地带，神州行，全球通，等等。而其中每一个品牌所针对的消费群体也有所不同。动感地带的客户群主要是学生群体以及追求时尚的年轻人，套餐花样百出，资费实惠；神州行针对的是大部分的老百姓，方便简单易行，计费简单可靠，每月消费不多；而全球通则是提供给高端客户，满足客户的一些比较高端的需求，比如出国或者经常出差之类的，通常情况下每月的话费都比较多。像动感地带找周杰伦代言，神州行葛优代言，对产品的形象定位就比较准确，给消费者留下一个很深的固有印象，品牌也就比较成功了。还有联通旗下的品牌新势力啊，电信的天翼等等。 二、价格差异。
陕西国防工业职业技术学院 特许经营课程 设计论文 论文题目：论特许经营在我国的发展前 景及面临的挑战 院别：经济管理学院 专业班级 : 连锁3111 学生姓名 : 王幸 学号 : 87311108 指导教师 : 王占祥 完稿日期： 2013.06
目录 1.摘要： (4) 2.关键字： (4) 3.名人名言： (4) 4.特许经营在我国的发展 (5) 4.1特许经营的概念： (5) 4.2特许经营的发展史及现状： (5) 5.特许经营在我国的发展前景: (6) 5.1特许经营在我国的发展阶段： (6) 5.1.1萌芽阶段：1984～1993年 (7) 5.1.2起步阶段：1993～1996年 (7) 5.1.3快速发展阶段：1997～2005年 (8) 5.1.4规范与调整阶段：2005～2007年 (8) 5.1.5稳定发展阶段：2008年以后 (8) 5.2特许经营的未来发展趋势： (8) 6. 我国特许经营面临的问题和挑战： (9) 6.1特许经营规模问题。 (9) 6.2特许连锁经营规范化问题。 (9) 6.3特许连锁经营发展速度与效益问题。 (9) 6.4特许经营人才的严重匮乏。 (10) 6.5特许经营国际化对我国的影响。 (10) 7.参考文献： (10)
课程设计论文成绩报告单
论特许经营在我国的发展前景及面临的挑战 论文题目：论特许经营在我国的发展前景及面临的挑战 院别：经济管理学院 专业班级:连锁3111 学生姓名: 王幸 学号 : 87311108 指导教师:王占祥 1.摘要： 为了更加精确的定位我国的特许经营，使我国的特许经营在国际上能更好地发展。所以本文主要研究了特许经营在我国的发展现状、发展前景、未来的发展趋势、以及面临的问题和挑战。 2.关键字： 特许经营、发展前景、特许经营未来发展趋势、特许经营规模化、特许经营规范化、特许经营人才、特许经营国际化。 3.名人名言： 个人独立开店，成功率只有20%左右；加盟著名连锁体系，成功率高达80%。 —李幸模特许经营是至今最为成功的营销观念。 ——约翰-拉斯比
2013-2014年三大运营商分析报告 2014年3月
目录 一、三大运营商资本支出2013年完成情况和2014年计划 (3) 1、2013年投资计划基本完成，2014年整体略增5.4% (3) 2、2013年看传输，2014年看无线 (4) （1）传输接入：2013年增速30%，2014年下滑18.1% (4) （2）无线：2014年迎来历史增速高峰，单年增长18.8% (5) （3）重点公司：武汉凡古和中兴通讯 (6) 二、中国运营商竞争格局 (7) 1、中国移动优势衰减，行业整体趋向弱平衡格局 (7) 2、移动互联网时代到来，收入结构发生巨变 (8) （1）我国通信行业呈现出多个70% (8) （2）对比中国移动和中国联通，移动宽带网络的优势正在积极体现 (9) （3）用户红利逐渐消失，未来竞争要看数据业务的发展 (10) 三、发展趋势 (11)
一、三大运营商资本支出2013年完成情况和2014年计划 1、2013年投资计划基本完成，2014年整体略增5.4% 随着三大运营商2014年年报的陆续披露，各家的今年资本开支计划也相继出台。运营商资本开支仍是高位运行，2013基本完成公布的目标，2014年预期总体资本开支增幅5.4% 注：资本开支的数额包含了集团公司的投资，所以总额超过上市公司公布的数额从三大运营商公布的数据里来看： 中国移动投资规模增加128亿，贡献了主要的增量。需要说明的是，虽然上市公司层面资本开支从2013年的1902亿增加到2252亿，但是集团层面的TDS预计将大幅缩水，中国移动在2013.08月进行过一些TDS的建设招标之后，再也没有新的动作。 中国电信，基本和去年持平
第一讲中国特许经营进展现状分析 特许经营的历史回忆 1.中国的特许经营 特许经营真正进入中国是1990年，其标志确实是上海华联超市的出现（当时叫自选商场）。那时，整个中国对特许经营还不了解，但到目前为止，短短15年内，中国差不多全面进入特许经营的领域。 2.世界范围内的特许经营 世界范围内的特许经营是从19世纪末的美国开始的，它最先在茶叶市场上开始出现。当时美国的茶叶大部分从中国进口，因为鉴定茶叶是技术含量较高的工作，因此消费者买茶叶时有专门多顾虑。为了解决这一问题，出现了一个全世界范围内卖茶叶
的特许经营体系。 市场营销的差不多理论 1.产品（Product） 目前，中国市场还处于产品导向的时代，大多数企业仍然注重产品，尤其是制造业和服务业。因此在市场营销理论中，产品依旧处于第一位的。 2.价格 ( Price) 中国专门多行业在营销中最后的招数确实是打价格战，比如空调、彩电、食品等等，差不多上差不多上靠打价格战进行营销。 3.促销 (Promotion) 中国促销的要紧形式是空中战，也确实是广告，在广告上投
入的资金特不多。但是现在差不多进入后广告时代，广告的作用差不多大打折扣了。 4.分销（Place） 分销确实是通路的建设，这是近年来市场营销中逐渐受到重视的一项工作。 ?传统的通路模式 由于中国幅员宽阔，因此传统的通路往往是一个金字塔式的层级结构，典型的如农资公司，从全国代理商到省级代理商到市级代理商再到县级代理商，最后才到乡、镇、村各个零售商店，通过零售商店到达农民手中。通过如此的层层加价，零售价格就会比原来高出专门多，如此的通路在今天是没有竞争力的。 【案例】 我国的农资系统
今麦郎经销商之运营和发展现状 今麦郎经销商作为今麦郎集团旗下诸多产品销售终端的实际运营者，其服务的质量和规模一直在稳中前进。 作为全国方便食品龙头企业，今麦郎年方便面生产能力120亿份，位居世界同行业前六名，国内入围前三强。销售网络遍布全国，除了提供优质的产品、先进的经验和设备等，以及促进销售的种种措施，今麦郎集团总部会还定期召集全国经销商团队进行交流，增进理解，对优秀者给予奖励，今麦郎视经销商为长期共赢的合作伙伴，同呼吸共命运，让经销商感到有奔头，好日子 过不够。 从整体上来看，年销过300亿的中国方便面市场是快消食品领域的大宗品类，但近年来也显现出典型的增长乏力迹象。即便是方便面销售重点区域的经销商，近年在企业经销商年会时，也都是士气低落，抱怨生意难做。今麦郎董事长范现国认为方便面行业历经30年的市场发展，传统的管理方式已经显现出明显的弊端，由此造成行业发展的瓶颈，并对经销商的盈利能力产生根本性地侵蚀。与其说是销售需求的下降，本质上是一场销售管理理念的博弈与反思。所以，当他在2015年10月举行的经销商大会上，把已经施行了4年的“四合一”政策作为今麦郎与经销商合作关系前提的企业级最高决策时，早已尝到甜头的与会经销商，无不佩服范现国对市场趋势运筹帷幄的能力。
1、什么是四合一？ 四合一就是作为今麦郎的经销商标准配置，用以运作经销商日常工作的市场武器。包括：车辆、人员、区域承包、终端机。推行四合一的本质，是让经销商用合理科学的配置，奠定经销商做生意谋取合理利润的新管理模型。 范现国自2012年开始，在今麦郎经销商系统中推行四合一管理新政。从2012年的28家经销商试点，到2015年的近千家经销商参与，四合一已经被证明是方便面行业，乃至整个传统快消食品行业的颠覆性销售管理新工具。其爆发出的威力已经越来越巨大，施行四合一的经销商，平均销售利润净增127%、涌现了大量年利润额破百万的销售大户。更有一些经销商直言：“今麦郎太周到了，连我们的接班人问题都考虑到了，以前子女不愿意继承我们的生意，因为太苦太累太操心。而上了四合一之后，我们可以轻松在办公室里管理成百上千家门店，效率更高，利润更好，年轻一代也很快就可以上手。” 2、2017年今麦郎经销商大会隆尧召开，今麦郎董事长亲临振奋 士气 2017年10月，今麦郎经销商年会在河北隆尧的今麦郎办公大楼多功能会议厅召开。据悉，此次大会是今麦郎举办的第23次经销商会议，与会者由百位骨干经销商、今麦郎员工、传媒业界人士和今麦郎的合作伙伴组成。今麦郎面品有限公司董事长范现
妇幼医院行业现状以及未来发展前景分析
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目录 ＣONTENTS 第一篇：每年约有200０万名婴儿出生妇幼医院发展前景分析?错误!未定义书签。 第二篇:北京妇幼保健院打造智能平台智能化成妇幼医院新趋势-----------错误!未定义书签。 第三篇:2014年妇幼医院行业前景 --------------------------------------------------错误!未定义书签。 第四篇：中国妇幼医院行业市场前瞻与投资战略规划分析报告------------错误!未定义书签。本文数据出自于《2015-2０20年中国妇幼医院行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》 第一篇：每年约有2０００万名婴儿出生妇幼医院发展前景分析 1月29日,中国大陆最早的月子会所——新妈妈(北京）母婴护理院15周年庆典在国家会议中心举行。中国妇幼保健协会副会长、秘书长于小千在参加活动时表示：近些年,大众的产后母婴康复意识逐渐增强,以月子会所为代表的产后母婴康复机构已经在多数大中型城市“落地生根”。 所谓的月子会所，是指专门的母婴护理机构，其服务对象是刚分娩出院的产妇和婴儿（即坐月子期间的产妇和婴儿),主要从产后婴儿的喂养、健康保健和产妇的形体恢复、心理健康等方面提供全面、专业的服务,为产妇和婴儿的健康提供保障。目前我国每年约有2000万名婴儿出生，而雇用母婴护理人员的客户占据新生儿的１0%左右。以此推算，专业人士指出，预计全国月子会所市场容量超过30亿元。 面对巨大的市场,社会上出现越来越多的奢华月子会所。对此,所有的产妇和婴儿都应该享受到科学的母婴护理，但月子会所不应当只是满足富裕阶层的特殊需求,应当有高端、中端和适合普通大众的不同定位,新妈妈母婴护理院在面向中产和普通百姓方面就做了有益的尝试,为更多的产妇和婴儿提供服务。于小千特别强调，国内的月子中心不能片面追求豪华和天价，事实上，国外比如韩国,有的月子会所坐月子也只需６０00元人民币。 去年国家出台了健康服务业指导意见,为坐月子等大健康服务行业的发展壮大提供了机遇。他希望产后母婴健康产业能够健康发展,让中国更多的妇女和儿童得到专业的健康服务。 本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！
今麦今麦郎麦郎的郎的品的品牌品牌延牌延伸延伸 如果如果你果你2006年以前做一做一个一个调个调查调查：“今麦今麦郎麦郎”是什是什么？答案答案是案是方便方便面。“华龙”等于什么？答案是案是便宜便宜的宜方的方便面便面。都是都是方是方便方便面，他们他们俩有俩有什么什么关么关系关系。熟悉品牌品牌品牌的牌人的人都人都知都知道知道，他们是们是兄是兄弟兄弟关弟关系关系。 农村的哥哥迎来城来城市城户市户市户口户口的口的弟的弟弟弟弟 当“华龙”方便面经过多年的艰苦征战，在低端方便面市场份额占据领先的时候，它开始考虑向上延伸，打造中高端产品，到城市与“康师傅”、“统一”开展攻坚战。当时华龙集团相当明智，他们没有继续延用“华龙”这个品牌名，而是开创了新的副品牌——“今麦郎”。也许有些人会不解，为什么舍弃辛苦创下的品牌资产不用，却要另觅品牌名？十年的市场传播努力岂不失去用武之地？当时抱有此想法的人不在少数。但庆幸的是，华龙集团抵制了这种错误的观念，坚定地生了品牌“二胎”。这才有了“今麦郎”今天的成功。 当初如果华龙集团坚持“一个孩儿”策略，现在会怎样呢？ 答案很可能是不怎么样。否则它就不会有今天的成功。应该说，华龙集团超生“二胎”是个正确的策略。这可以用品牌定位的理论来解释。 品牌“二胎”的原的原因原因 华龙方便面当时已经深入人心。脍炙人口的广告语是“华龙面、天天见”。如果某人“天天见”“华龙面”，可以想见他的日子过得会有多差！由此可见，这是一个低端品牌。价格便宜量又足，是吸引农村和二三线城市市场的关键。经过十年的市场努力，华龙面的。平价定位已经深入人心：华龙＝实惠.的方便面。此时，“华龙”已经在消费者心智中完成“注册”。如果华龙集团试图改变这种心智认知，势必要花费巨大的努力，结果也很有可能是令人沮丧的失败。 改变一个已经根深蒂固的定位，就跟做变性手术一样，一则不容易改；二是改了也让人难以接受。 所以，用“华龙”来冲高价位市场，一定是徒劳的，消费者不会买账；同时也会给消费者已有的认知带去障碍，使得“华龙”原本很清晰的定位出现混乱。此时，如果“康师傅”和“统一”适当地向中低端渗透，“华龙”的境地将不仅仅是进攻无力，连苦心打下的江山也会岌岌可危。好在，“华龙”当时洞察了这个基本原理，成功打造出“今麦郎”这个品牌。 弟弟弟弟不弟不像不像哥像哥哥哥哥 为了避免“华龙”低价位的影响，“今麦郎”弟弟从生出来就和哥哥不一样。无论是包装还是价位，无论是代言的明星还是投放的媒体广告，都让人明显看出“今麦郎”是被娇生惯养出来的。 更有趣的是，父母还给他起了一个小名：弹面。用“弹”字开创一个新品类。
三大电信运营商年报解析 2008年，中国电信行业又进行了一次重组，形成了中国移动、中国电信、中国联通三家全业务电信运营商“三国鼎立”的局面。2009年年初，三家运营商均拿到了3G牌照。经历了完整的2009年之后，三家电信运营商的日子过得如何？从他们2009年的年报中，我们能够找到一些答案。 “三高”不再 在过去很长的一段时间里，垄断竞争的电信运营行业一直都呈现出高增长、高投入、高利润的“三高”特点。但是，当日历翻过2009年的时候，电信运营市场已经发生了很大的变化。 7.7%！（可以做大字处理）这是2009年三家电信运营商营业收入的增长率，而过去多年他们的营业收入一直保持着两位数的增长。这个数字甚至低于中国经济增长的平均水平：要知道，2009年我国国内生产总值（GDP）的增长率是8.76%。 资料来源：公开数据，运营商2009年年报，BDA 56.3%，中国内地移动电话的普及率已经达到了如此的高度，继续拓展的空间已经有限。而且，由于高价值客户已经开发殆尽，新发展的客户并不能够给电信运营商带来更多的价值。以电信运营行业最为看重的ARPU（平均每月每户收入）来说，过去这些年来中国移动的ARPU一直都在缓慢下降，2008年是83元，2009年进一步下降到了77元。另两家电信运营商的ARPU本来就要更低一些，却同样随着时间的推移出现了明显的下滑。 利润情况更不乐观。2009年，行业龙头中国移动的净利润只不过增长了2.3%，这也是中国移动近年来最慢的增长速度，“赚钱机器”点钞票的速度越来越慢了。另外两家电信运营商则更惨：2009年他们的净利润不仅没有增长，反而出现了30%以上的下挫，这也使得三大运营商2009年的净利润总和同比下滑了17.9%。 随着电信进入寻常百姓家，高增长不再的电信运营商们也不再有高额的利润。2009年，除了中国移动仍然保持着高出一筹的25.5%的净利润率之外，中国电信和中国联通的净利润率都已经下滑到了6-7%的区域，这与很多制造行业的净利润水平已经相差无几了。