CONTENTS 目录
第一部分：营销分析部分
整合前言 (02)
市场分析 (02)
品牌分析 (03)
竞争对手分析 (04)
消费心理分析 (05)
第二部分：营销策略部分
营销目的 (06)
整合项目 (06)
主题整合 (08)
视觉整合 (08)
营销思路 (09)
广告策略 (09)
广告形式与媒介 (10)
主题活动策略 (12)
品牌诊断策略 (13)
第三部分：附件部分
木林森文化.简介 (15)
木林森文化.历程 (16)
木林森文化.服务客户 (16)
木林森文化.品牌攻坚钻木组 (17)
恒飞电缆品牌整合营销策划
策略推广方案
国企改革成功的关键在于整合
老牌国企，计划经济体制时代的骄子，在政策扶持下创造了一个时代的繁荣，也曾经是国民经济的重要支柱。而在市场机制的洗礼中，国企发展的“黄金时代”已逐渐远去，淘沙之后，一批批曾经历经辉煌的企业春风不在，更多的国企也已改头换面，积极引入优质资本，加入市场竞争，老国企的品牌结构与运营模式正发生着深刻的变化。
衡阳恒飞电缆责任有限公司，始建于1958年，国家机械工业局、铁道部、国家电力总公司、国防科工委、总装部、航空航天工业总公司定点生产电线电缆专业企业，依靠深厚的企业背景和其多年来的品牌积累，恒飞在特种电缆领域创下响亮的品牌和出色的市场业绩；而民营领域却因为营销意识的缺失和企业改制不畅等问题，恒飞已经成为追赶着的角色。
要使恒飞品牌重新焕发光彩，在民营领域与竞争对手一较高下并最终战胜对手，绝非一朝一夕之功，深层次的品牌整合以及卓有成效的整合营销，将是我们战略研讨和执行的焦点。
营销分析部分
市场分析
——了解市场形势，我们才能有的放矢
电线电缆已成长为我国机械行业中位置仅次于汽车的第二大产业，且是一个还在不断成长壮大的市场。"十一五"电网发展规划显示，五年内电网建设上全国的总投资将超过1万亿元。
湖南民用电缆领域，从20XX年至20XX年，国家将投入61．6亿元建设改造巩固长沙城市电网结构；全省计划投入70亿资金，对农网进行第三期改造；“十一五”规划中的重点基础设施建设，以及地产等需求缆线大户的发展迅速膨胀，更是对整个行业带来飞速发展的契机。
但是我们也应清醒认识到市场的潜在危机和挑战，主要包括一下几个方面：
1.在大的市场背景刺激下，中国线缆行业取得快速发展的同时，全行业生产能力已大大超
过市场需求，竞争日益激烈；
2.总量过剩、有效供给不足、结构性矛盾突出、投入产出低、科技创新薄弱；
3.部分小厂低价低质以及不正当竞争等问题日益严峻，开始严重阻碍电线电缆行业的健
康发展。
4.据权威消费调查显示：广东省20XX年第4季度电线电缆抽检合格率27%、上海市在售
电线电缆合格率仅为％、长沙电线电缆制品合格率%、……企业诚信的缺失不断冲击着消费者和市场的信心，使之不敢轻易尝试未知产品，品牌重塑迫在眉睫，营销压力非常大。
品牌分析
——知己长处与不足，谋求进步与改善
为深入了解恒飞品牌现状与市场表现，我们分别以专业角度与消费者角度进行市场走
访与调查，并将其结果分析如下：
品牌现状：1、恒飞悠久品牌历史及老国企背景，给予消费者值得信赖的心理优势；
2、飞电缆是少数特种电缆知名品牌之一，特别是在“嫦娥”登月等航天科技
中成功运用，在铁路建设中的运用，更是积累了特种行业的品牌优势；
3、在湖南市场，恒飞电缆参与的大型工程投标和建设，成就了工程行业内一
定的知名度；
4、建厂50年来，恒飞所获得的各项殊荣是一笔品牌宣传的财富；
5、恒飞电缆在湖南等品牌认知度不及金杯甚至不及二线品牌西湖、金牛等，
除企业自身改制、企业文化等原因外，宣传曝光率也略显不足；
6、通过市场走访发现，恒飞到市场占有率并不理想，特别是民用零售方面，
超过50%的人没有使用过，口碑效应无从谈起！
7、品牌缺乏包装，企业文化及企业形象识别等系统不够完善，从一定程度上
影响了品牌传播的顺畅。
通路实况：1、认为恒飞目前的品牌与价格结构体系不够科学，高价策略影响市场业绩；
2、产品质量是品牌生存的关键，恒飞销售商收到一些投诉和鉴定报告，需提
起重视；
3、长沙市场销售价格难以统一，而承诺经销商的返点有时候难以到位，产品
铺货、交货有时不能按时完成，对经销商销售热情形成影响；
4、广告支持力度不够，广告仍然是经销商比较关注的问题之一；
5、厂家没有针对市场提供完善的售后服务，给销售商造成一定的麻烦；
6、从装饰建材行业了解来看，对恒飞品牌缺乏了解，很少收到消费者对品牌
的需求，导致恒飞市场占有量不高，也比较少有进货的计划。
竞争对手分析
——取人以长，料人以先，引它山之石以攻玉
目前湖南市场电线电缆品牌众多，民用领域以金杯、西湖、恒飞、金龙、衡电等品牌为主，是缆线品牌及产品的主要供应商，同时有众多中小品牌也因低价策略，存在与市场之中，以下针对相关竞争对手的有效信息进行分析，以便取长补短，未雨绸缪。
金杯电缆同属衡阳，建厂56年，在湖南地区的
品牌知名度及市场占有率均排名第一，
产品价格较高，市场口碑好，并且已形
成较大优势，销售渠道反映较好，销售
政策执行到位，已成为民用市场首选品
牌。
金杯铸造辉煌、成功源
自品质
20XX年以前户外广告
投入较大，终端广告比
较到位，市场稳定之后
较少投入。
给予经销渠道利
润空间较小，新渠
道开拓力度不大。
西湖电缆长沙西湖电缆，是一家现代化大型电缆
制造企业，近年通过高效率的宣传及市
场手段异军突起。西湖高举现代管理与
技术创新的大旗，同时产品质量与售后
保障体系比较成熟，价格相对金杯有不
小优势，性价比突出。
传递价值、成就精彩
近年广告投入较大，电
视形象片、户外广告、
终端形象等均有投入。
品牌成长及市场
扩张过于迅速，没
有深厚的品牌积
累。
金龙、衡电金龙、衡电等品牌在湖南民用市场占有
一席之地，拥有一定品牌知名度，价格
定位不高，给予经销商和渠道的利润空
间较大，有利于提升销售商的销售热
情，对占据终端作用明显。
生活中、让我们走得更
近
金龙在专业市场内投
入部分户外及终端广
告，衡电5秒电视宣传
片，较粗糙
品牌整合意识不
强，过于注重终端
策略。
华菱、金驰
等代表着一批改制后的老国企，有着一定
的市场意识和营销需求，虽然目前在湖
南市场的知名度不高，但华菱有雄厚资
金及品牌背景支撑，金驰有着湖南名牌
的背景，产销量不断增长，仍属于具有
相当竞争力的品牌。
华菱广告未见，但借企
业改制等契机进行电
视新闻炒作，金驰电缆
在湘潭本地有大幅户
外广告。
品牌整合与包装
宣传意识不高，广
告宣传手段单一。
其它外地如海燕、TCL等，价格高于金杯，
市场表现一般；南湘、通宝等，价格较
低，主要面向建筑工程等领域。
整体广告趋势未明非主要竞争对手
营销策略部分
营销目的
——恒飞电缆民用领域亟待发展，我们需要做到什么？
品牌
1.导入统一的品牌形象识别系统，便于传播和记忆；
2.完善企业管理及企业文化，增强企业核心凝聚力；
3.全面树立航天品质、军工品质的品牌形象，并通过公益事件的营造，建立恒飞社会效应；
4.达到“金杯、恒飞、西湖”品牌三足鼎立的目的，并逐渐超越竞争对手；
5.通过质量控制、产品销售、售后服务等环节形成良好的市场口碑效应；
销售
1.湖南电线电缆民用市场3亿元的预期目标；
2.市场渠道重新梳理及经销商大幅增加的目标；
3.现有营销模式及营销政策的科学性研究及提出坚持和改善的方法；
4.建立装饰行业的专门销售渠道，并及时维护保持通路的良好运行；
5.广泛参与重点基础设施建设招投标，加强政府采购的份额。
整合项目
——品牌重塑、市场争雄，是一次从内到外的整合
1品牌形象建设
1.1.视觉识别系统（VI）导入
1.2.企业内部文化建设完善
核心理念及价值观明确并加以培养
企业内部管理制度的健全完善
增进生产流程及质量控制体系的效率，提升产品核心竞争力
全员营销意识及服务意识的培养
1.3.品牌社会形象及影响力打造
结合社会热点，积极助力推动经济发展，打造责任品牌、强势品牌形象；
积极投身社会公益慈善建设，打造企业良好的品牌形象及社会效应；
持续动作保证航天军工领域的品牌优势，广泛参与民用领域重点招投标，提升恒飞品牌在电缆行业内的影响力。
1.4.品牌形象包装及宣传
营造闪亮的品牌宣传概念点，进行深入有效的事件炒作和宣传；
有选择性的在媒体上进行品牌形象及产品优势宣传；
活动、概念炒作和宣传；
以质量和服务带动口碑效应，促成间接宣传。
2销售渠道建设
建立统一的终端外部形象，形成直接视觉冲击；
对销售渠道及销售政策进行科学性调查并加以改善；
维护现有优势渠道，积极拓展新的销售渠道；
保证企业与渠道之间沟通畅通性及合作愉悦性；
在做好品牌基础与市场口碑之后，经销覆盖面向积极向下级发展，并增加销售商的数量及销售任务标准，同时增加销售奖励与优惠措施。
3产品结构体系
明晰高低档次产品层次，满足豪华型、科技型、实用型等多种需求，并以此为依据重新设计产品包装；
整合品牌视觉包装、产品包装、色彩，推出贴近市民百姓的吉祥物（家庭电线管家）形象，并进行宣传和视觉冲击；
价格体系做出相应调整，使之能满足不同消费阶层的需求；
重视市场调研，掌握市场流行趋势，关注宏观政策调整方向，保证常规产品生产同时，大力开发和生产畅销、急需产品。
4品牌服务建设
提升售后服务品质，建立完善的售后意见反馈及监督机制；
培养销售人员及渠道的技术水准，在销售同时能满足消费者技术咨询需求；
建立800免费服务电话，展示企业风范，架设沟通平台，畅通售后服务；
建立无条件退换货机制和质量问题召回机制（细则可再行拟定），打造优质产品形象。主题整合
——明确主题，热炒概念，成就品牌经典
一个深入人心的广告概念，能为品牌持续健康发展提供源源不断的动力和销售力，透过最合适的传播介质，更能够建立一种新的消费习惯。针对恒飞目前品牌现状及其与其它品牌的竞争形势，我们提出差异化的广告概念与营销策略，使恒飞不再仅仅是电线电缆行业的简单产品，更是一种服务方式、一种品质与责任的代名词。
恒飞电缆，中国电缆专家是本次主推核心广告策略；恒飞电缆博士（简称恒博士）为恒飞服务观点，恒飞电缆，航天五十年，信赖您一生为本阶段广告主宣传语，并为以后恒飞电缆，信赖一生做过度和铺垫，打响消费者最为关注的品质关，以五十年航天作为品质代言形象。主打电线专家与质量形象广告，以恒博士名义倡导家庭用电解决方案，为客户全程解决电线电缆使用问题，同时提供零利润安装服务，强效树立口碑，快速占领市场。
视觉整合
——好的视觉形象，可以改变品牌发展轨迹
当恒飞现有的视觉识别系统不足以支撑品牌腾飞时，我们需要依据品牌核心推广策略，对形象识别及包装进行相应的整合，是整个形象的色彩更适用于民用市场消费者的接受习惯。
1.为核心概念“电线专家”设计亲和的、有行业特征和代表性的吉祥物，成为行业内吉祥
物的首创者，并延展运用于各种形象广告特别是终端社区等区域，使之成为恒飞民用市场的化身；
2.以现有品牌积淀的恒飞标志为基础进行修正，对字体、颜色、组合等做出相应的改善，
增加色彩与暖色调的运用，使之与民用市场和消费者更为结合；
3.对推广形象而言，也将以“产品卖给谁？他们最关心什么？”为原则，以贴近民用的策
略进行整体把控，辅助品牌主张和推广概念的有效执行和深入；
营销思路
——点线互动，小制作、大创意，培养消费感官
1.以“嫦娥”上天和军工品质为基础，强势打造中国电线专家概念；
2.以冰灾过后，百姓关注电力问题为关键，推出和炒作家庭用电解决方案；
3.以恒飞品牌50年为契机，进行新闻专题炒作和品牌形象宣传；
4.以媒体与活动的配合，高端与终端的覆盖，短期轰炸与长效影响的并重，串起一条贯穿
20XX年的整合线，把握其中的各关键点，成就专业电缆品牌。
广告策略
——突破形式桎梏，恒飞另辟蹊径
把握广告形式，广告宣传基点以及选择合适的媒介是目标到达的根本途径，广告的原则是保证概念推出的创先性与渗透力，宣传形式的创新与难以复制性，媒介选择的准确有效性。因此，我们先明确信息影响到的目标人群：
1.泛电线电缆专业人群，行业内人群知晓度直接代表恒飞品牌专业领域内的影响力，为政
府、大型企业等品牌判断建立基础；
2.工程、地产、基础设施建设方面人群，他们代表着很大部分的市场份额，以及企业长远
的利益来源；
3.线缆销售商、装饰建材商方面人群，他们直接决定产品的市场表现与渠道畅通，是企业
发展壮大的基础；
4.线缆消费者与潜在用户群，他们将为电线电缆直接买单，他们的判断与选择决定企业发
展目标的实现；
5.其它普通人群，他们是品牌形象的辅助建立者口碑传播者，也是品牌形象广告的最大受
众群体。
因此，下表将简单介绍相对应的广告传播的方式和媒介选择，有的放矢
广告形式与媒介
——将广告做到什么地方？做给什么人看？他们最关注什么？
1.专业互动研讨传播
针对泛专业人群，我们采取专业互动与研讨的形式进行传播，在专业杂志、网站上，发布企业品牌与产品专业信息；采取奖励措施收集专业内的意见和建议；适时抛出专业课题邀请研讨；广泛参与国家相关课题的研究和论文发表，在提升自身行业内影响力的同时，修炼“内功”，提升产品核心竞争力和知名度，同时为参与者带来心理价值的认同感。
2.品牌影响与直接促动
针对基础设施建设、地产、公用建设等领域，在积极广泛的参与专业投标的同时，通过权威的专业杂志、当地的户外广告等增加品牌曝光度和行业影响力，为投标建立深厚的心理基础。同时品牌的提升也将成为招标方的判断依据。
3.销售渠道方面
为满足目前销售公司、经销商需求，除销售政策的倾斜外，更需要进行广告支持以增强信心；为急需开拓市场，大力发展下级经销商和地市销售商，开拓装饰企业的全新渠道，促进建材装饰商家主动进货，更需要广告和品牌的大力支持。因此，我们选择在建材市场等地户外广告；装饰企业集中的写字楼商住楼电梯广告；零售终端的宣传资料进行组合宣传，形成无缝隙宣传网络。
4.用户与潜在用户方面
抢滩民用市场，我们的目标非常明确，因此必须知道民用消费者最关注什么？才能制定出最贴合市民的策略。调查发现，质量、品牌、价格为三大主要因素，质量排在首位，市民普遍关心线缆的使用年限、质量标准、安全等问题。调查至少带给我们两点信息：其一：企业必须生产符合甚至超过国家质量标准的产品，保证其质量领先于行业内同等产品；
其二：我们的广告策略需要满足消费心理，告诉消费者最关心、也最需要了解的信息，即产品的品质。以品质为突破点，切入消费者脉搏。
因此，在企业完成质量和价格控制体系之后，需整合大型路面活动、媒体互动活动、媒体新闻软性炒作及50周年典时广告集中轰炸，营造全年起伏的宣传攻势，紧抓质量为宣传重点，做好延续；以“电线专家”、“电线管家”和“家庭用电解决方案”的概念深度植入，使之成为主要曝光点，营造舆论氛围；在新建楼盘小区电梯、零售点铺设广告，设立零售终端或者形象店面；购买社区内商店门头形象，将广告做到消费者身边，完成小投入，大效果的宣传目的。
5.其它普通人群
相对其它普通消费者而言，我们需要的是他们去影响有购买潜力的人群，让他们共同成就口碑影响及宣传氛围，是品牌的传播保持良好发展势头。因此对这一部分人群传达的信息更多的是品牌的形象广告，品质、价格等因素的广告，我们选择媒体互动为主要宣传方式，并通过现场活动的参与（如广告语的征集等），推动概念植入，引导消费习惯，深入受众心理，共同维护恒飞品牌营销大环境。
主题活动策略
——品牌50年，全力打造中国电线专家
恒飞电缆50年品牌升级新闻发布会
活动方式：1、新闻发布会邀请省级各大主流媒体参与，打造恒飞50年新闻热点，顺势强化恒飞品牌概念及品牌主张；
2、在新闻发布会上介绍恒飞电缆50年所形成的企业文化，将恒飞电缆的军工
品质，嫦娥登月的品牌资料透过媒体告诉广大的消费者；
3、在新闻发布会宣布向遭受50年不遇冰雪灾害的湖南电力，捐出自己的爱心
物资，同时宣布全力研发抗冰线缆和技术，结合热点时事营造新闻点。
活动目的：以新闻发布会的形式标志着恒飞电缆50年庆系列营销活动拉开帷幕，以新闻发布会的形式第一时间抢占行业的眼光，提升行业内的影响力，并借此提升企业
的品牌美誉度，并为今后与政府间的投标合作建立良好的关系
“恒飞50年，一路有你共成长”广告语征集与历史见证
活动方式：1、在各大主流媒体上发布恒飞电缆广告语征集活动，向社会大众有奖征集恒飞广告推广语。
2、寻找见证恒飞50年发展的老人，讲述衡阳市50年的历史变迁与恒飞电缆
50年的发展里程，打造媒体专栏，制造新闻事件；
3、50年是半个世纪，50年可以改变很多很多，开展湖南省50年我的家乡大
变脸新闻征集活动，记录湖南50年来各地级市在政府的领导下发生了哪些日
新月异的变化。
活动目的：在征集广告语的同时，透过媒体将“电线专家”的品牌概念发布，并引导参与者往此方面进行考虑和深挖，增加记忆度；将企业文化通过故事性的软性新闻事件
来赢得品牌的市场知名度，并极大的调动社会大众的参与性，加深消费者对于恒
飞电缆的品牌记忆度。
“共圆梦想·共铸恒飞”50周年庆典荣耀之旅
活动方式：1、在恒飞电缆50周年之际，邀请各个地市分销商，新老客户来到恒飞电缆公司参观指导。全面展示企业文化、生产环境、生产设备等；
2、安排分销商及客户观摩公司50年庆所举行的系列活动；
3、举办首届20XX经销商峰会，作为恒飞电缆50年庆的一个重要环节。感谢
过去的50年中为恒飞电缆的市场发展做出贡献的经销商们，其次与经销商进
行一次有效的沟通，了解恒飞电缆目前在市场上所要解决的一些问题。
活动目的：恒飞50年是一次难得的宣传契机，利用此机会将分销商及新老客户齐聚一堂，以“共同的事业、共同的价值”为出发点，提升公司与客户的友好度，促进彼此
长期合作，并利用媒体形成品牌事件，打造一场声势浩大的事件营销。
整合营销品牌诊断
——这是一场持久战
我们知道品牌需要达到什么目标，需要做什么工作，需要怎样开展工作，同时也知道民用市场消费者最需要什么东西，因此提出一个从品牌重塑、视觉行销、市场战略、宣传推广的大整合概念。20XX年是整合营销的第一阶段，完成从品牌形象的树立到品牌接受度提升，从民用消费的渠道建设到口碑影响的升级。要达到企业赶超金杯，牢牢占据民用市场第一集团，需要持续的过程，需要不断进行消费引导，形成牢不可破的消费习惯和市场影响，这是一场必胜的持久战！
推广阶段时间段主要目标媒介选择
品牌植入期
（20XX年）XX月—XX月
品牌内部重塑
与视觉识别整合，召开品
牌升级发布会
推出核心概念与广告
户外（长株潭地区）、电
视为主，从视觉进行影响
湖南木林森文化发展有限公司
20XX年XX月附件：
木林森文化·企业简介
湖南木林森文化发展有限公司——湖南一级广告企业
20XX年创立于湖南长沙，坚持以“第二者的敏锐·洞悉第三者的需求·诠释第一者的愿望”的市场主张，致力于金融、地产、服饰、通讯、餐饮等行业品牌整合、营销策划、媒介整合、平面设计、公关活动、广告工程众多领域，历经八载，已成为湖南广告行业最具专业潜力的广告公司。
20XX年公司整合优势资源，组建木林森品牌专业设计机构，以“创意决定成败，服务臻于至上”的市场主张为客户提供更具专业价值的品牌设计整合服务，以设计提升品牌价值为己任为客户提供全方位的设计解决方略，致力成为最具专业价值的品牌设计机构。
钻木八载·丰华绽放，木林森人正以理想点燃梦想，以“成人之事，成己之德”指引价值风向，以“专业立本”作为企业文化内核，为打造成为广告行业强势品牌不断前行。
木林森文化·发展历程
20XX年蓄势而发，吹响广告远征号角；
20XX年厚积博纳，审时度势，代理众知名品牌市场推广；
20XX年联手优势媒体，舞动金融龙头，实现自身品质飞跃；
20XX年倚专业御道，洞悉市场规律，揽胜行业风云；
20XX年媒介深度合作，创新平台模式；成功策划、实施系列大型推广活动；
20XX年优势延伸三大平台，博采众长汇聚强势资源；
20XX年品牌精准定位，挟专业之锋芒，势透市场之本源；
20XX年市场主张引领行业行业风向，精益求精成就金融品牌影响力
20XX年成立木林森品牌专业设计机构，专业服务品牌腾飞
梦想，永无止境
……
木林森文化·服务客户
金融类：中国银联、中国银行、交通银行、商业银行、浦发银行、兴业银行、光大银行、招商银行……
中国人保、中国人寿、新华保险、平安保险、泰康人寿、中英人寿……
地产类：长泰集团、湖南国际汽车城、益阳世纪龙翔·投资、常德海林房产……
商场类：友阿集团、通程商业公司、苏宁电器、步步高商业连锁股份有限公司、王府井百货、百联东方广场……
其他类：百胜餐饮集团（旗下肯德基、必胜客）、上海朵彩服饰、雅戈尔服饰、长沙卷烟厂、伊莱克斯空调、湖南生命阳光健康科技、中南高创……
木林森文化·团队介绍
以下团队成员仅为新华保险项目组服务核心团队基本情况
产品营销推广宣传方案 做好产品推广，是提高产品销量的重要步骤。下面就是给大家带来的产品营销推广宣传方案，欢迎大家阅读参考! 产品营销推广宣传方案1 时间：20_年1月1 地点：淘宝网站 活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。 公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户 活动基本定位：节假期促销 具体方案如下： 一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。 二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。 三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。
四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。 五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。 六，召开研讨方案会议。 七，一致通过后实施。 策划人：臧多多 20_年12月25日 产品营销推广宣传方案2 一、背景 民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变化:品种丰富,数量充足,供给有余。在满足食品数量需求的同时,质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场，打击消费者信心。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品“三
很实用的11个企业微信活动营销方案成功案例 当微信营销策略方案的风头已经扫过中国大陆的每一个角落，当020营销策略方案以不可阻挡走势走过，你是否已经跟随时代的潮流了？您是否已经开始微信营销策略的步伐了？ 当微信营销策略方案的风头已经扫过中国大陆的每一个角落，当020营销策略方案以不可阻挡走势走过，你是否已经跟随时代的潮流了？您是否已经开始微信营销策略的步伐了？今天，就在这里为广大客户朋友盘点2013年微信营销策略方案的十大经典案例，希望通过这些案例，能够带给大家更多的微信营销策略知识。 2013年可以说是微信爆发的一年，近来业内外一直纠结于微信营销策略方案的问题，探索微信营销策略模式，我们通过一些成功的微信营销策略来总结一下他们的经营模式。 案例一、杜蕾斯微信 活动营销策略方案 对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销策略案例，总能看到杜杜的身影，似乎他已经是微博营销策略中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。 广大订阅者所熟知的还是杜杜那免费的福利，2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动消息： “杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友，请回复‘我要福利’，杜杜将会继续选出十位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单!悄悄告诉你一声，假如世界末日没有到来，在临近圣诞和新年的时候，还会有更多的礼物等你来拿哦。” 活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算怎么划算。微信活动营销策略方案的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致，毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。 案例二、微媒体微信 关键词搜索+陪聊式营销策略方案 据了解，微媒体微信公众账号是最早一批注册并实现官方认证的公众账号，从开始到现在，一直专注于专注新媒体营销策略思想、方案、案例、工具，传播微博营销策略知识，分享微博营销策略成功案例。作为该账号的杀手锏，微媒体的关键词搜索功能不得不提。 用户通过订阅该账号来获取信息知识，微信公众账号每天只能推送一条信息，但一条微信不能满足所有人的口味，有的订阅者希望看营销策略案例，而有些或许只是想要了解新媒
产品营销策划方案篇一 一、策划目的与概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁
五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一， 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想， 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅 速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间， 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显 然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二：农夫山泉
市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！ 推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员
产品市场营销策划方案 一、活动主题： 关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间： 新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。
35个成功的市场营销策划案例 市场营销策划出身的我们，想要在市场上做出业绩，那就必须要有营销案例来进行分析，想创业就要有好的营销方案，想要把事业做好，就要有好的方法，无论你做哪一行，都要学会营销，下面是各行业经典营销案例总结，奉献给大家。 目录 1.摆地摊的营销案例 2 饭店的杠杆借力营销案例 3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！ 4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀 5 免费打车让宾馆生意爆满 6 无本经营租房中介 7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略 8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？ 9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！ 10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！ 11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密 12 美道100客户暴增背后的秘密 13 健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的
秘密是什么呢？ 14 电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密 15 KTV营销如何轻松打败竞争对手 16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月 17 理发店老板1年内赚100万的秘密 18.员工也可以用杠杆借力赚100 万案例 19 杠杆借力买报纸案例！ 20 杠杆借力买书案例！ 21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机 22 杠杆借力资源整合的技术！ 23 如何把1 个两分钱的礼品卖1 元钱 24 空手怎样套白狼？ 25 没有网站、产品、客户如何赚钱？ 26 旅游景点房子出租 27 婚礼乐队 28 搬家、家政类 29 酒店做成人用品//同城做成人用品 30 宾馆足疗 31 小东西，大利润 32 摆地摊卖水果年赚百万案例 33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱 34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户
市场营销策划方案 导读：本文是关于市场营销策划方案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：市场营销策划方案】 一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。？促销方式不务，消费者不了解企业产品。？服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实
新产品推广方案 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法
（一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email 或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
标准的产品营销策划方案十分详细实用，全文分七章，共7200字 .
目录 一、中国XX品市场背景............................ 错误!未定义书签。 二、行业环境分析................................. 错误!未定义书签。 （一）、政策环境............................... 错误!未定义书签。 （二）、行业进入门槛........................... 错误!未定义书签。 （三）、行业盈利性分析......................... 错误!未定义书签。 三、经营理念———优质产品、优良服务+事业机会... 错误!未定义书签。 四、市场定位策略———绿色+知识.................. 错误!未定义书签。 五、SWOT分析.................................... 错误!未定义书签。 （一）、优势................................... 错误!未定义书签。 （二）、机会................................... 错误!未定义书签。 （三）、劣势................................... 错误!未定义书签。 （四）、威胁................................... 错误!未定义书签。 六、营销目标..................................... 错误!未定义书签。 七、营销组合策略................................. 错误!未定义书签。 （一）、分销策略———店铺销售+雇佣推销员...... 错误!未定义书签。 （二）、产品策略———品质+品牌................ 错误!未定义书签。 （三）、定价策略———物超所值................. 错误!未定义书签。 （四）、促销策略———形象+广告................ 错误!未定义书签。 八、结束语....................................... 错误!未定义书签。
抓住机会，你就红 “红了网络饭饭”全案策划记实 继2005年春季糖酒会“飞儿”馍片“一飞冲天”之后，叶茂中营销策划机构策划的“红了网络饭饭”，在济南秋季糖酒会上，再次“红遍天下”！ 从10月6日开始，“红了网络饭饭”火爆场面就一路飘红： 开展第二天，就签下70位经销商 第三天，签下近100位经销商，预收款900余万 10月9日下午3点，“红了网络饭饭”招商说明会大幕拉开，叶茂中到场对"红了网络饭饭"市场机会进行分析演讲，形象代言人李冰冰倾情参会，近1000名经销商隆情捧场?? 经销商热情继续高潮迭起，甚至出现两个东北经销商，为争夺区域代理权，最后以拳脚高低来定输赢?? 招商数量还在直线攀升，回收现款也不断刷新，到招商会结束，“红了网络饭饭”的经销商数量，已经从零上升为250多位，订货金额达到2个多亿，首批货款达到3000余万，“红了的全国渠道”，一夜之间，即已建立?? 是什么样的魔力，使一个一穷二白的企业，瞬间成为市场的宠儿？ 又是什么样的机遇，使一个原本岌岌无名的企业，眨眼间“红遍中国”？?? 一、饼干，一个似乎没有“市”的“市场” □当这个名叫“美福莱”的散糖企业，在今年5月份找到叶茂中公司时，我们了解到：这个企业以做散糖起家，走批发市场，找到我们，只带来两样东西：一个做饼干的方向和一小笔钱，其它什么都没有。 □缺乏品牌知名度，缺乏具体的产品，缺乏生产线，缺乏营销网络和营销队伍一切都从零开始：从做什么样的产品，到引进什么样的生产线；
从开发什么样产品概念，到营销渠道的建立?? □这是一个典型的全面策划，企业的命运就完全掌握在我们的策划当中，因为企业完全依赖我们，我们肩上的责任更无比巨大。 □首先从寻找机会开始，有了市场机会，才有具体的产品。 □我们开始对饼干市场进行搜索，结果让我们感到压力重重，饼干市场已经非常成熟，几乎找不到什么机会存在： （一）、机会缺失1：饼干市场严重供大于求 □截止2000年，中国县级以上的饼干厂家约4000余家，饼干类产品生产线达到5000余条，2002年标志着中国成为饼干净出口国，国内总生产能力远远大于市场需求，2005年饼干生产量将达170万吨，而市场需求量不到130万吨，“供大于求、生产过剩”已成为定局。 （二）、机会缺失2：市场成熟度高，增长缓慢，竞争激烈 □中国的饼干行业发展始于1985年，年产量以10%-15%的速度递增，在2001年、2002年出现阶段性的“井喷”现象，增长幅度将近25%，之后整个行业进入一个相对缓慢的增长时期，年均增长率只有1%左右。 □饼干行业已经成为一个非常成熟的品类市场，市场表现为： 1、“一线市场”呈现“三足鼎立”的格局：以达能、纳贝斯克、康师傅为代表的独合资品牌垄断了一线市场的绝大部分市场份额，竞争力不足的品牌将面临从一线市场转向二三级市场的困境； 2、产品主流价位的拉低：随着达能在中高档市场地位的稳定，随之就开始了对中低档市场的洗牌（一元饼干的推出），饼干主流价位全面拉低，国产品牌价格战开幕，据统计，国内约16家大型饼干生产企业（年产量万吨以上）的产品零售价下降约30％，饼干已成为低利或微利产品，一些大型企业供应量下滑到中等企业的水平，有的企业则破产、转产或被兼并。 在这样一个过度竞争的市场上，作为一个毫无基础的新兵，美福莱公司
市场营销策划书（5份参考） 产品市场营销策划书范文（1） 一、策划目的： 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提咼产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范, 市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性, 属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱, 良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱, 产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品, 忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面, 对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端, 分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售, 销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主, 稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主, 加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 ⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来 统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消 费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，https://www.doczj.com/doc/625856109.html, 为拉动内需，积极引 导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费 群体。 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投 资保值的不错选择。 ⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大 陆，更多品牌产品投放大陆市场。 ⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等 优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将 更小。 3、未来市场影响因素： ①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效 率提高，环境改良。
余货促销推广方案 市场背景： 市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。 一、推广目的 1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金； 2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源； 二、住宅部分 宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸 主题基调：稀缺、价值洼地 宣传概念： 1）现房，即买即住； 2）区域价值提升，土地放量紧缺； 3）成熟区域，英德投资热土； 4）地位价值初显； 5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。 推广策略 销售推进策略 策略一：客户资源再度深入挖掘 背景： 1.目标客户资源重新整合； 2.口碑效应促成交易比率增加。 策略： 1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源； 2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；
3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边； 4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城； 5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。 策略二：提升目标客户综合满意度 背景： 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致； 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感； 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。 策略： 1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度； 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备； 3.针对性地设计销售接待参观路线； 4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。 策略三：促成目标客户下单 背景： 1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃； 2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。 策略： 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异； 2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护； 3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达； 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见； 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。
市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、 发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营 销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优 势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导 地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择 性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推 广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 【一、推广目标】 销售任务目标：完成年度销售任务**** 万； 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； 渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国 主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； 产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类：设计院、开发商、总包、建委； 目标客户类：建设单位、房地产公司等 渠道成员：经销商 【三、重点推广区域】 北京河南山东天津内蒙东北 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以无机保温板和外墙涂料为突破口，重点以保温装饰一体化作为产品 推广。 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 设计院设计师；房产施工方采购人员、工程负责人；房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等；渠道所有成员；行业内专业人士； 1.2、产品定位：国内领先的 A 级（无机物）防火保温材料；奥运品质的外墙涂料；
新产品推广策划方案 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场时机。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的意识其实不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问习题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机自己作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行
明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个无独有偶的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，兢兢业业去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，开展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中中学生、重点初中生、社会青年)，以后再渐渐扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。 五、品牌定位 世界品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，是人物与手机的故事。品牌故
XXX广告项目南宁周边县市的营销策划方案 在上级指示下，本业务部(二部)负责落实XXXX广告牌在市周边县市的建设及其同体广告的招商工作。通过工作小组全体人员研究决定，集思广益，制作本项目营销策划方案一份，供大家参考落实，切实执行。 本项目在南宁市周边区域的业务开展总体按如下进行： 1、小组成员对各个区域市场进行初步调研，考察汇总，根据考察结果对各区域制定不同的营销方案，并指派专人负责。 2、原则上由小组成员完成初步沟通，掌握客户信息，鉴定客户主次及意向，根据实际情况明确该区域的营销是以分销代理进行还是以自主开发经营的形式进行。 (考虑到本部目前的人员配备及公司刚起步运作，原则上优先考虑把落实区域代理放在重点，但不排除对有潜力地区进行多渠道开发。) 3、组领导成员进行适时跟踪和再访，考察目标客户的实力及能力，进一步确定合作意向及内容，完成细节上和总体上的谈判落实。 4、在具体工作进程中可根据客户需要及事态发展作灵活变动，原则性和灵活性相辅助，普遍性和个体性相结合，实现共赢和发展。 5、努力积极地协助好合作代理商的工作，并认真总结经验，吸取教训。 通过现阶段的业务探索和工作，在总结经验教训的基础上重点强调： 1、务必做到洞察真相和细微环节，思维严谨缜密，处事老练圆滑，不被轻易蒙蔽和忽悠，细微之处拿捏好分寸。 2、不要打毫无准备的仗，更不打没有目的的仗，谋定后动，随机应变。出访前务必按规范的业务流程办事，先预约好见面再去细谈，不然费时费力又费钱而前功尽弃。 3、概括本部门成员工作方针并以此共勉：精于计划、善于协同、处事有方。 人员配备： 业务部经理：1人 业务部主管：1人 业务代表及区域办事处负责人：7人 激励方案： 1、对能切实落实区域代理商的业务员视情况拟定给予每牌5元以上的奖励。 2、关于自主经营区域的业务提成方案参考其他业务部，按实际情况作出调整并报上级批示。 业务费用的控制： 考虑到本部业务的特殊性，人员要经常市外出差以及一些必要的商务应酬，业务费用原则上采取以发收据)为依据实报实销的方式，具体办法根据工作开展的实际情况会不断做出调整并形成制度。现暂定如下：出差补助50元/日，电话补贴100元/月，超过200元的业务应酬需向主管领导请示。 现阶段目标： 争取用两个月的时间完成对各区域市场的摸底调查，掌握实际情况，掌握和确认意向客户及其信息资料并向上级做出详细汇报。 争取尽早落实本项目各个区域的合作代理商并在谈判中为我方争取有利条件，切实维护公司的利益。 本方案将随项目开展和业务进展而不断完善和更新。恳请领导指示关怀和各位工作人员参考提议并切实执行！
市场营销策划方案范文 如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。 作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：。 （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文。 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策。 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节；。 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则。 7。 公关活动的重点与原则。
公司产品营销推广方案范文 公司产品营销推广方案范文(一) 第一部分项目分析 一、项目优势分析 1.位置优越、交通便利 项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。 2.周边配套、设施完善 项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。 3.环境优美、绿化率高 项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。 二、目劣势分析 1.市场竞争激烈 镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄 了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。 2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。 经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。 第二部分项目推广
一、项目市场定位 本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。 二、项目形象定位 1.附加先进的智能化社区管理系统 项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。 为此需具备以下几方面素质： a.高度社会化 二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。 b.高度信息化 二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施