重庆大学城
协信·城立方项目
策划方案
团队名称：新概念
团队成员：方军、胡悦、吴训、龙清凤
指导老师：卢毅、翟静
策划时间：2011年06月20日
目录
一项目概况 (1)
（一）公司简介 (1)
（二）项目简介 (1)
（三）项目参数 (1)
（三）项目意义 (4)
二环境分析 (5)
（一）宏观环境 (5)
（二）微观环境 (6)
（三）SWOT分析 (8)
三项目定位 (10)
（一）目标市场定位 (10)
（二）目标客户群定位 (10)
（三）功能定位 (11)
（四）品味定位 (11)
四价格策略 (11)
（一）市场导向策略 (12)
（二）价格低开高走策略 (12)
（三）预留折扣空间 (12)
（四）针对性价格策略 (12)
五项目推广策略 (12)
（一）品牌的推广 (12)
（二）项目概念推广 (13)
六广告策略 (14)
（一）协信.城立方导入期 (15)
（二）协信.城立方形象强化期 (15)
（三）协信.城立方形象持续期 (16)
七公关活动方案 (16)
八销售执行方案 (17)
（一）项目管理架构 (17)
（二）销售组的工作流程 (17)
九预算 (19)
十附录 (20)
一项目概况
（一）公司简介
协信控股集团，创建于1994年6月，总部设于重庆，是一家以房地产开发为主导产业的大型企业集团。协信集团的企业愿景是：“成为深受股东信赖、客户喜爱、员工热爱、社会尊重、具有重要影响力的卓越房地产公众企业”。多年来，一直践行着卓越的产品与服务、管理与经营。协信集团秉承“创造我们共同的价值”的核心价值观，以“简单”、“专注”、“持久”的经营理念，实践着为股东、为客户、为员工、为社会“协力实现人生信念”的企业使命。
经过十五年的潜心经营，协信的房地产项目已凭借其“精品房产”和“创新精神”而成为重庆地产界的一面旗帜。从1999年在重庆第一个开设样板房、创重庆酒店式公寓之先河的协信时代天骄，在一步步的发展中，到重庆首个实现人车分流的协信天骄俊园，再到十佳住宅小区协信TOWN城、现代主义江山别墅协信阿卡迪亚、中央公园岛居别墅协信彩云湖1号、北城中央城市综合体协信中心……基本上每个开发项目都是创新的典范之作。目前协信已累计开发（含在建项目）20余个住宅、商业地产项目，开发量逾三百万平方米，协信集团旗下的天骄物业公司也是一级资质的物业管理单位。
（二）项目简介
协信·城立方位于缙云山山脉和规划的寨山坪森林公园之间，大学城核心区南侧，毗邻重庆大学、第三军医大学、重庆科技学院等知名学府，咫尺紧邻西永保税区B区和台资信息产业园。所在大学城南侧片区，规划了超百万方高端商业设施以及近千万方高品质居住社区，建成后将成为辐射整个大学城、西永及其周边区域的首席生活中心。
协信·城立方总建筑面积约102万方，包括近80万方高品质住宅，和五星级酒店、商务公寓以及8万方融高端百货、量贩式超市、星级影院、精品旗舰店于一体的大型休闲购物公园，同时社区内规划约30亩生态公园，以2.1低容积率，打造重庆首个公园式低密度多元综合体，营造“国际PARK 都会里的繁盛人生”。
（三）项目参数
1．配套参数
生活配套：目前大学城卓越熙街、乡村基、德克士、千叶眼镜、刘一手、奇火锅等知名商家已经开业，其他商业实施逐步开始营业。
教育配套：4大高校片区汇聚了重大、重医、重师、四川美术学院、重庆科技学院等14所知名高校。重庆八中、重庆一中，QSI国际中学，人民小学等7所中小学为业主子女提供便利的优质教育服务。
公园绿地配套：千亩市政公园——木鱼石公园；规划以“生态、运动、休闲”为主题的千亩寨山坪森林公园；社区内30亩社区生态公园；
医疗卫生：重医附属医院和第三军医大（距离协信?城立方约500米）两所三级甲等医院。
社区内配套：两所知名幼儿园；10余个供业主邻里交流、会客的精装泛大堂，亲子、娱乐等泛会所；8万方大型集中自持式商业，包括大型高端精品百货、IMAX星级影院、大型超市旗舰专卖店以及高端精品餐饮等众多商业物业；五星级酒店；30亩生态公园；游泳池。
交通配套：协信?城立方交通状况： 1.轨道交通：地铁1号线(朝天门到大学城），2012年通车；轻轨7号线 2.高速：成渝高速、渝隧高速，319国道 3.新建道路；双碑隧道、双碑大桥（连通大学城与江北区）预计于2011年全线通车 4.公交：大学城区内已开通约十余路的专线交通：北碚—大学城、杨家坪—大学城、大坪—大学城、四川美术学院—大学城、重庆师范大学—大学城、龙溪镇—大学城、重庆大学A、B区—大学城、壁山-大学城。
2．基本信息
项目名称：协信·城立方
项目位置：重庆沙坪坝大学城东路
开发商：协信集团
总面积：102万平方米
建筑类别：高层、多层、别墅城市综合体
所属商圈：大学城
物业公司：协信天骄物业
物业地址：沙坪坝大学城东路
建筑设计：上海日清建筑设计
容积率：2.10
社区规划：30亩生态公园
绿化率：30%
平均价格：8100元/平方米
3．户型展示
在当今社会经济的大发展时期，住房不仅可以自己居住，也可以用来投资和租赁。协信立方城户型多，一居室（57-72平米），二居室（60-261平米），三居
室（109-244平米），户型多样能够满足不同的客户需求。三室两厅两卫户型（118平米）展示，两室两厅加院馆（62平米），展示一室两厅加院馆（51平米）展示，如图1.1、1.2、1.3所示：
图1.1 三室两厅两卫户型（118平米）展示
图1.2两室两厅加院馆（62平米）展示
图1.3一室两厅加院馆（51平米）展示
（三）项目意义
随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，住房问题不断成为大家所关注的问题，特别是近几年房内地地产行业的不断炒作，将房地产行业的价格推向了历史的高峰。
重庆大学城，一个西部的小城市，在经济和政策的共同推动下，成为重庆近年来发展最快、未来潜力最大、最值得投资的片区之一。而协信·城立方位于大学城、西永微电园、综合保税区三大板块的几何中心处，其中心价值更是无与伦比。可以说，大学城未来有多大的发展空间，协信·城立方就会有多大的升值空间。
至此，为了打造重庆大学城人们的多元化生活圈，在公司综合实力较强的情况下，为该地区人们造福，为更多的人们谋利。为此，协信·城立方将从以下几个方面来突显项目的意义：
1）增加协信·城立方的销售额；
2）提高协信集团的市场竞争力；
3）提升协信集团的品牌形象；
4）打造协信·城立方的低密度、低容积率、高绿化率的第三代超越级城市
综合体。
二环境分析
（一）宏观环境
伴随着房地产行业的发展和房价的不断攀升，在经济、政治和社会的诸多原因的推动下，将出现各种各样的诱因，领导房地产行业的发展。
1．政治环境（P）
在全国房地产价格不断疯长的情况下，并伴随着国家经济通货膨胀的严重，为了使得经济的健康、稳定发展，国家政府为此颁发了诸多的房产政策，特别是重庆地区的特殊环境。
就近两年国家政策来看，2010年4月17日国务院印发关于《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨》的通知即“国十条”，它的推出一定程度上打压了部分城市的房地产市场；2010年10月20日，央行决定上调金融机构人民币存贷款基准利率，同时，上年结转的个人住房公积金存款利率上调0.2个百分点，由现行的1.71%调整为1.91%；在此期间，各地方政府出台的限购令；2011年1月28日，重庆作为个人住房房产税改革试点，开始向个人房产征收房产税，重庆主城九区内存量增量独栋别墅、新购高档商品房、外地炒房客在重庆地区购第二套房，将被征收房产税，其税率为0.5%-1.2%。
在国家政府出台众多房地产政策的情况下，房产行业房价疯长也将在一定程度上受到牵制，特别是重庆今年年初出台的房产税，作为一种与房地产市场关系密切的税种，从短期的角度上看，房产税能对高涨的重庆房地产价格起到威慑作用，但从长期的角度上看，影响房地产价格的主要因素在于供求关系和后市的预期，遏制高房价不能寄希望于房产税“一剑封喉”，楼市调控仍需继续打“组合拳”；同时，就重庆出台的房产税而言，在需求没有大幅度减少的情况下，它对重庆楼市的影响有限。
2．经济环境（E）
伴随着重庆市经济的不断发展，中央政府对重庆市大规模直接投资和财政转移的支付，让重庆的经济踏上快速发展的步伐，并在众多优惠政策下，开辟了重庆大学城，建设了重庆西永微电园，批准了综合保税区，在大学城的整体入住的情况下，带动了大学城第三产业的迅速发展，重庆大学城经济得到快速进步。
与此同时，重庆近年来的发展看，两江新区的建设了，以及一系列的大型基础设施的开工，农转非政策的整体水平上增加了城市居民的收入，农转非政策的实施，不仅带动了重庆经济的发展，同时也带动重庆经济的发展。在重庆经济发展的带动下，也为重庆大学城带来商机，而对住房刚性需求的产生准备了市场基础和经济基础。
3．自然环境（N）
自然环境一直以来都是消费者购买房屋的参考因素之一，特别是今年来大众对环保的最新认识，在环境不断恶化的情况下，展现得越来越明显。为此，协信·城立方为是的项目更具有市场竞争力，将其选择于缙云山山脉和规划以“生态、运动、休闲”为主题的寨山坪森林公园之间；临近千亩市政公园——木鱼石公园；新建社区内30亩社区生态公园，形成一个环保自然带。
重庆地处四川盆地，其地势平坦，有益于高层房屋的建设，地势地质稳定，为家庭的稳定、和谐发展做出贡献。
4．技术环境（T）
技术是房地产行业建设的关键要素之一，不仅关系到房屋的质量问题，同时也关系到其安全问题。为此，重庆协信·城立方在进行建设时所采用的材料主要是毛胚，其技术则主要参照国家环保标准，对其室内建材则采用环保建材，对周边的设施和建设主要以太阳能等新能源为主。在其建设中，充分利用其对环保因素的体现。
（二）微观环境
在国家政策的压制与经济不断发展的情况下，房地产市场遭受着不能形容的发展经历和体验。为此，将更多的关注在竞争者和顾客上的突破，以此来承受环境中的双重压力，增强企业的市场竞争力。
1．现有竞争者分析
就目前大学城房地产开发商来看，对我公司来说的主要竞争者存在于大学城周边环境内。大学城房地产商基本参数，如表2.1所示：
协信?城立方
康田漫城
富力城
北麓国际城
羲城蓝湾
通过上表分析可以看出，在众多的房地产开发商中，其实力开发商存在众多，而在此基础上，我们应表现出更多的特色和优，才能角逐于这一竞争激烈的市场中。
2．消费者分析
在房地产这一竞争激烈的市场中，消费者是一个重要的影响因素之一。特别是在同质化越来越严重的今天，如何才能赢得消费者的心，提高品牌附加值，是每个企业都应该注重的问题。为此，协信·城立方将针对自身周边的消费群体，
对消费者进行分析。
1）消费群体构成
现有消费者总量达50万左右，其中，包括15所大学的注入，其中教师、学生人数15—20万人，社会人口25万人。其构建比较简单，存在的潜在客户也比较明显。
2）消费者消费行为
就目前周边的人口来看，其有购房需求的人群，其年龄大致分布在25岁——50岁左右。这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有可能是教师、职工、学生家长、社会人员等，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。
他们可能是为了工作方便或者是为自身孩子方便、商业性投资等，这类人群的购买了解途径也可能是通过网络、实地观看、介绍等，或者是电视新闻，报纸等工具。
3）消费者消费态度
房地产行业的消费，对一个家庭来说是一个重要的决定。为此，在消费的过程中，他们是属于理性消费的，同时对质量要求较高，对房地产开发商的品牌信任度较强。因此，在购买的过程中，主要是理性消费，在心理上依赖于房地产的品牌信用。
（三）SWOT分析
在市场竞争的过程中，正确并及时的分析竞争对手与自我的各种状况，并做出相应的改善措施是很必要的。在大学城这一竞争激烈的地方，协信·城立方项目也应加大自我的保护意识，分析竞争对手，并完善自我。
1．优势(strengths）
1）交通便利，地理位置优越
从大学城的位置和交通来看，其优势是非常明显的。依托西部新城建设，面对大学城庞大的学生消费群体，依靠便捷的交通网络，以冯玉祥旧居、香炉山生态公园和西部风情园等景区建设等。无论是地理环境的优势，还是文化历史的浓厚底蕴，进入大学城商圈的所有房地产商都受益匪浅。
从协信·城立方的位置和交通来看，其位于第三军医大学旁，房屋潜在价值可观。同时，其交通看，沙坪坝步行街到大学城，需要20分钟车程；江北到到大学城，需要30分钟车程（双碑大桥，双碑隧道通车后，只需要15分钟）；九龙坡到大学城，需要25分钟车程；南岸到大学城，需要30分钟车程；轨道：地铁1号线与地铁7号线，但预计2013年开通。铁路：城区铁路2号线。公交
路线有276（璧山---石辗盘）等。
2）环境幽静，自然环保
离主城闹区较远，且周边人文环境较好，其优雅的氛围较高。与此同时。小区环境优美，花、草、树、水很好的结合在一起，容积率2.10，绿化率30%，居住舒适度高。
3）升值潜力上佳
就整体来说大学城片区整体均价尚处于低位运行状态，尽管协信·城立方周边配套不多，但是项目本身规划很是丰富，包括8万平米购物公园、幼儿园、30亩公园电影院、五星级酒店等。板块驱动和轻轨环线的带动使得楼盘有很大的升值潜力。
4）教育资源丰富
协信·城立方其处于重庆大学城，周边人文资源丰富，气息浓厚，周围校区有重庆大学、四川美术学院、重庆师范学院、重庆科技学院等15所大学；重庆一中、重庆八中、人民小学，相继入驻；将家庭孩子的教育从小到大安排妥善，形成教育的一条龙服务。
2．劣势（weakness）
1）配套设施不健全
由于目前协信·城立方的建设位置，其存在商业配套不齐，生活设施欠佳，虽然规划齐全，但是商业在2014年才能建好，最早的一期接房是在2013年，第一次接房的业主还享受不到商业配套带来的作用，其建设的周期较长。为此，给先来的业主会带来不便。
2）医疗设施不完善
由于地处幽静环境，对周边的大型医疗设施较少，仅仅是协信·城立方社区内的建设，在此方面存在不利。
3．机会（opportunities）
1）政策扶持，优惠众多
伴随着重庆经济的发展，带动着重庆大学城的不断进步，并成为重庆市重点规划的对象。同时，在国家的政策上，政府总体规划中的地块周边基础设施已达到成熟，协信·城立方同样也提升了地块所在的综合居住品质。
2）城市综合体，技术优势突出
协信·城立方对建设综合立体城有着特殊的技术和能力，不仅是房地产行业建设此类型的领头者，同时也拥有较强的技术支持。
4．威胁（threats）
1）竞争对手强劲，竞争激烈
在大学城房地产项目的市场销售环境中，其区域市场竞争激烈。如存在康田曼城、北麓国际城、羲城南湾等，其环境和配套设施会能更好的吸引中、高层用户的目光，在竞争上对协信·城立方项目有一定的影响。
2）入驻时间较短，熟悉程度不够
自大学城被重庆市政府定为西部发展的重点对象以来，如龙湖、富力城、卓越等强大的地产公司相继进驻大学城，其进驻的时间较早，在客户中形成的印象也较深。重庆协信远浩房地产开发有限公司入驻大学城，无形中将增加其开发的压力和宣传的力度，增加其额外成本。
三项目定位
本项目定位有其特殊性，按规律应是在市场研究的基础上给项目进行产品定位、形象定位等，但是目前本项目产品已规划成型，我们只有在分析产品基础上，结合市场客观情况，找准产品与市场需求的关键磨合点。
（一）目标市场定位
1．协信?城立方定位原则
——最大化发掘地段价值
——最大化建立竞争优势，避免劣势
——最大化建设大学城区客户忠诚度
2．项目的市场定位
1）根据楼盘所在区域的经济发展状况，楼盘的交通现状以及周边的竞争对手情况，项目的市场区域定位为：大学城区和沙坪坝市区为主，其他区为辅。
2）鉴于大学城区的特殊文化氛围与经济环境，项目在市场定位的过程中，主要将品质、文化、自住与投资的复合体融入整个项目，造就一个现代化、时尚的理想居所。
（二）目标客户群定位
经过对大学城市场的分析、相关项目的客户分析，在市场定位的统领下，协信?城立方的客户群主要定位几个方面。目标客户群定位，如图3.1所示：
图3.1 目标客户群定位
（三）功能定位
——打造国际PARK生活多元体！
协信?城立方项目在建设中，其在功能建设上的主要倾向为：
1）用心打造泛城市生活新景观--与绿色更亲近；
2）倾心演绎泛城市生活新体验--与时代更亲近；
3）精心设计泛城市生活新居庭--与家人更亲近；
4）潜心贯彻泛城市生活新主张--与社会更亲近。
（四）品味定位
——品味西部新城中央生活圈！
我们正处于知识经济知本时代，精神世界在无限扩大，物质世界在无限缩小，追求居住品味和居住质量，并以“大学城，百万方国际生活”为其主题，充分展现其在身份上的定位。
四价格策略
针对协信?城立方项目的特殊情况，在对其做价格策略时，必须明确策划中要达到的企业目标。项目定价的高低会对企业至关重要的利润、销量、市场占有率以及竞争能力等指标产生重大的影响。因此，价格策略必须保证企业的利润目标、销量目标等。所以，整个项目的价格策略从以下几个方面入手：
（一）市场导向策略
对于协信?城立方项目来说，其市场因素是价格策略的重要影响因素之一，为此，我公司则以市场发展为导向，以实现合理利润为原则，在“风险较小化的基础上，追求利润合理化”，综合成本以及重庆市房价走势分析。
（二）价格低开高走策略
根据房地产行业的价格走向特征，在获得较好的市场竞争优势的情况下，以相对优惠的价格面市，然后一路高走，给市场坚定信心，增加投资者们的预期收益。此外，低开高走的价格策略还能够有效地规避定价错误的风险，并有利于逼迫潜在客户迅速成交。
（三）预留折扣空间
购买投资性物业是一种客户经过详细计算后理智的行为，而购买住宅通常是个人或家庭行为，是较为冲动的。因此，额外的折扣是必须的。要准确制定折扣，既能保证均价的实现，又不至于影响销售。同时，也要让业主有升值的预期，能对业主的投资产生相应的预期收益，关键在于对投资性物业销售的经验积累和定性分析。
（四）针对性价格策略
在竞争的过程中，公司也将针对竞争者所作出的竞争策略，对我公司房价做出合理的调整，如在起价、均价、层差、朝向差等方面的不同。
综上所述，在遵守国家有关法律法规的许可下，将协信?城立方项目开盘平均价定为8100元/平方米。
五项目推广策略
（一）品牌的推广
通过品牌的推广，向我们的目标受众灌输协信集团的的企业文化，让受众了解并知道协信集团让建筑有生命的企业理念，倡导严谨而和谐的企业文化，协力实现人生信念的企业使命，帮助顾客实现有价值的生活梦想，完美的生活，与社会共同推动人居和谐及健康与持久的文明。
利用协信集团在重庆本土房企前三名、全国房企五十强的企业优势，让潜在的客户相信协信的品牌价值与力量，接受协信所建筑的“家”，在品牌推广阶段，重庆本土房企前三名、全国房企五十强，企业的目标主要是提高协信
的知名度，提高美誉度。
1．广告推广策略
选择重庆晚报，大渝网和华龙网等媒体帮助企业准确把握目标受众，正确的选择媒体，利用媒体不同特点创意特色广告内容，准确传达销售主张，依照企业既有的整合传播策略和阶段性的广告传播策略，确定媒体投放计划，传播为企业进行了品牌塑造。
2．网络推广策略
根据企业的产品特色以及企业文化、面对的消费群加强与百度等搜索引擎的合作，利用博客营销等全面推广。
（二）项目概念推广
1．项目包装
——协信·城立方，大学城，百万方国际生活！
VI设计：
1）协信·城立方标志
2）标准色彩
协信·城立方的标志以紫色为背景基调色，以金色的图案嵌入，给人以立体感，将紫色与金色切合，体现了协信·城立方的高贵与典雅形象，同时也展现出协信·城立方的立体化生活。
3）标准字体
协信·城立方采用华龙彩体作为主，以西方飘逸的英文字体为辅，体现出现代化的时尚步伐，与国际化生活方式接轨。
4）标志理念
通过完美的标志设计，展现着协信·城立方员工兢兢业业的精神，传达着公司让建筑有生命的企业文化，向顾客协信?城立方的展示国际PARK生活多元体。
2．项目买点诉求
1）营造最优性价比
在广告宣传中我们的卖点必须出位，让人耳目一新，将项目的主要卖点展现给目标客户以及社会公众，最大限度地吸引口碑，提升项目品牌，哄托楼盘综合品质，提升目标客户的心理价格，储蓄销售势能（实际价格与客户心理价格的落差）。
2）大学城，百万方国际生活
项目宣传必须提出与项目质素吻合的“生活方式”，卖房子就是卖一种生活方式，协信?城立方所提供的生活方式具有独特性、新颖性、健康性，人文性。广告中穿插对“大学城，百万方国际生活”的注释，引导目标客层认识自己，生活与居住品质的内在要求联系在一起，通过泛城市生活新主张予以提炼和演绎。
3）人居环境与人居质量并重
在房地产不同的发展阶段，住宅功能及其对住宅需求的满足经历了不同的递进式的发展进程。由公房、筒子楼到初级商品房，主要解决一个“住”字；再往后开始着眼小区规划，提供“部分人”共同的居所，进入有草的“平面”绿化阶段；伴随住宅开发的升温，针对一个社会阶层开发建设的“社区”开始出现，并营造集中式功能区如会所、中心花园或广场，居住环境得到重视，提出了“立体”绿化；与此对应，我们提出人居和谐及健康与持久的文明，同时，又不脱离居住这一核心功能。
4）高档的物业服务
公司独创“贴身管家”服务模式，成为以客户需求为导向、追求服务创新的行业先驱。成立以来，公司管理的小区多次荣获“重庆市十佳住宅小区”、“全国首届新世纪人居经典综合大奖”等称号，而公司亦两次荣获“重庆市信得过物业管理企业称号”、连续三年被评为“重庆地产年度物业管理榜”上榜企业、“重庆市物业管理行业诚信企业”、重庆物管满意度民意大调查“十大金牌物管”等称号。
公司秉承“品质筑就价值”的核心理念和“温情永恒，关爱一生”的服务理念，赢得了协信业主的好评与社会的一致认可。
六广告策略
公司希望通过四个阶段的传播而对受众达到以下的项目形象认知过程：
图6.1 广告流程图
通过导入期、强化期、形象持续期的传播过程，其目的是要让受众了解协信·城立方的第三代城市综合体的，高端商业集群的西部新城，一种新的生活方式。
（一）协信·城立方导入期
周期：3月分至4月份；
目的：针对协信?城立方部认购启动，进行本案项目的告知，以稳定住客源，避免客源的过早流失；
传播内容：协信·城立方，一种值得期待的生活方式；
创意表现：简洁明快、颇具现代感的表现方式来传递出协信?城立方值得期待的生活方式；
媒介策略：广告投放以重庆晨报为、户外广告牌为主，重庆晚报为辅；
广告计划：4月中旬重庆晨报系列广告（二期/整版），重庆晚报（一期/半版）
户外广告：本阶段的媒介广告投放日期视协信·城立方而定，在协信·城立方内部认购前三天内投放）；
（二）协信·城立方形象强化期
周期：5月中旬至6月初；
目的：进行高端商业集群的介绍，使受众产生关注与兴趣。再推出“协信·城立方”这一项目形象概念，吸引购房者内部认购行为的产生；
传播内容：“打造国际PARK生活多元体”
创意表现：生活的情境化表现，现代气息的感受
媒介策略：项目的广告投放主要为重庆晨报、户外广告为；
广告计划：户外广告牌换画面，以“协信·城立方，立体国际生活”为表现
主题，其晨报以“国际Park生活多元体”为主题概念的系列广告，晚报以“国际Park生活多元体”为主题概念的广告。
（三）协信·城立方形象持续期
周期：6月初至6月中下旬；
目的：传递项目的具体特性，以特性来强化项目的形象概念，并形成卖点吸引购房者的介入；
传播内容：“打造国际PARK生活多元体”和“大学城，百万国际生活”；
创意表现：直观、真实、可感知性；
媒介策略：广告投放以重庆晨报为主，户外广告为辅；
七公关活动方案
活动主题：“协信·城立方板房体验暨室内设计与装修咨询会”
活动地点：重庆市沙沙坪坝区大学城协信城立方售楼部
活动时间：2011年6月25日
前期准备：
1）宣传资料：横幅，协信物业宣传手册（包括一些室内装修的常识），DM单；
2）活动设施：包括太阳伞、帐篷、形象台、桌椅、产品展架、音响系统、奖品；
3）人事调度：专家（即进行室内设计与装修咨询），职业顾问，活动主持，游戏参与人员；
4）活动宣传：重庆商报，重庆晚报，公交车广告，大渝网，华龙网等媒体进行宣传。
实施阶段：
1）对活动场地进行现布置，板房体验区、游戏活动区，专家咨询区，注意多使用横幅、展板、音响、帐篷、太阳伞等物料，为
现场聚集人气；
2）售楼部交通要道与现场发放DM单页；
3）在板房体验区请职业顾问介对其前来参观的人员进行详细的介绍与讲解；
4）引导观众参加进入游戏区，通过与观众的互动小游戏来介绍协信的理念、文化，其游戏可以设置成提问式的游戏，主持人在
整个过程中要注意向观众灌输一种协信的理念以及协信的企
业文化；
5）咨询区，专家向观众讲解有关装修以及室内设计的常识；
6）对与购买需求的观众，则由职业顾问在售楼部带领观众看房；
7）对于活动当天签约购房的观众，赠送价值人民币2200元的格力壁挂式空调一台（注：仅限前十名购房者）。
风险控制：备用遮阳伞，如若遇下雨，则咨询与游戏环节则改为室内进行。
八销售执行方案
（一）项目管理架构
1．项目组成员主要工作
整个项目组的各部分人员在项目操作过程中，各负其责，相互支持。既强调个人的专业技能和操盘经验的施展运用，同时注重整个项目组各环节间的指导和监督，最大可能地发挥团队的作战力。
表8.1 项目管理框架
2．项目组自身监督机制
本项目由项目领导小组总体监督调控，向下自“项目经理层”层层监督管理，采取下述监督办法：定期组织项目工作例会，对前期工作计划执行情况和效果进行评估与检讨；修订营销推广方案，制定下一步营销工作计划；经发展商确认后实施；
（二）销售组的工作流程
为了保证销量的稳定增长和销售人员工作的标准化流程，特制定销售人员的工作流程图。现场工作流程图，如图8.1所示：
图8.1 现场工作流程
大学生创新创业项目策划书 目录 第一部分策划书摘要………………… 第二部分项目来源…………………… 第三部分行业及市场前景…………… 第四部分创新及其特色………………… 第五部分生产运营…………………… 第六部分管理模式…………………… 第七部分融资说明…………………… 第八部分风险预测及其措施…… 第一部分策划书摘要 个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。 第二部分项目来源
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 第三部分行业及市场前景 1.据调查,目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的畴，尤为学生送礼。市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。 2.经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将市为起点，打好基础。发展到周边如、、等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。 第四部分创新及其特色（线上与线下结合） 网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：
大学生创新创业大赛 策划书 项目名称： 团队名称：
一、公司概况 【企业名称】 【企业标志】 【企业类型】有限责任公司 【注册资产】 【组织结构图】 董事长 总经理企划部财务部业务部管理部 企 业 规划 设 计品 牌 策 划 中 心 业 务 拓 展 审 计 中 心 现 金 出 纳 财 务 档 案 管 理 市 场 部 客 服 部 信 息 部 销 售 部 行 政 部 人 力 资 源 部 库 管 部 【各部门业务介绍】 企划部 1.负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化 2.市场调研、信息搜集，组织、参与、指导活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计 3.负责公司对外形象的建立与宣传，配合完成日常推广工作 财务部
1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理 2.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报 3.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析 4.严格财务管理，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律 业务部 1.制定年度公司业务计划，监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标 2.负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同各大高校的外联部建议良好的关系 3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息 4.负责订单的管理和销售费用的管理 管理部 1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排，向公司领导提供后勤保障，为公司的正常业务做好服务 2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施 3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要 4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备 5.推广先进的经营管理理念
大学商业街策划书 篇一：大学城商业街招商方案 东区大学城商业招商执行方案 XXXXX策划公司XXXXX项目组 XX年6月10日 第一部分、招商准备工作 1、招商主体 A、成立以东区大学城商业项目招商小组为主体的专职招商小组进行招商。 B、成立以XX公司策划部、销售部、物管公司、XX公司为策略支持的招商协作小组进行策略支持。 2、招商队伍组建 为了更好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。 招聘原则：专业的招商人员，必须具有本行业从业3年以上招商管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量客户资源者。 招商部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，招商存
在一定的难度，需要项目招商组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与招商合同等的洽谈和签订。故项目招商组的人数建议在5-6人左右： 招商组长：1名 招商员/市场研究员：1名 商业策划师：1名 3、招商架构 本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个招商小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的招商细则。招商经理向公司直接领导负责，进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。 项目招商小组架构图： 备注：以上人员建议在项目招商正式启动前半个月到位（XX年6月20日前），并针对招商进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。４、招商工作管理 招商人员上岗前培训，做招商前准备； 每周项目例会，通报每周招商情况及当前亟待解决的问题； 每日以书面形式汇报招商情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报； 定期提交周例会纪要、招商周、月总结； 每周定期组织招商小组与招商协助小组人员沟通，及
第一部分项目简单描述 一、引言 “大学城”作为一种高等教育现象，率先出现在英美等一些高等教育发达的国家。通常指的是大学发展过程中，大学本身的规模越来越大，有的大学聚集在一起，大学周围或大学校园本身成为具有一定规模的城镇，常常被人们称为"大学城"（University Town）。《教育大辞典》把"大学城"解释为："围绕大学建立的社区。人口一般在5——10万，为大学生提供良好的学习环境和便利的食宿、交通等条件。如意大利的波洛尼亚、英国的剑桥和牛津、日本的筑波等。大学城的功能主要是为高校提供基础设施和后勤系统社会保障，通过一定机制吸纳高校入城办学。国外大学城的生成方式主要有两种：一种是自然生成，如美国的波士顿，英国的牛津、剑桥等大学城，它们都经过百年以上的历史自然形成；另一种是主动构建，如美国的密苏里、日本的筑波大学城等，它们是二战后随着高等教育的迅猛发展，由国家、地方政府、高等院校和企业等多方合作而共同构建的。 在中国，大学城建设是20世纪90年代继高校合并、高校扩招之后高教领域的又一大手笔。2000年8月，XX东方大学城拉开序幕，其后XX松江、昌平等大学城相继拔地而起，仅两年时间，全国规划建设的大学城达50多座，涉及21个省、市。2002年投入325.89亿元，校园建筑总面积达1436.97万平方米，容纳高校134所，在校学生59.7万人。时至今日，大学城建设仍风起云涌，而且争先恐后做"大"文章，且有相当部分占用了耕地。 大学城在中国的迅速崛起，其原因主要是：科教兴国大前提，高校扩招大背景，城市化加速大契机。与传统办学模式相比较，大学城具有"社区管理政府化、教育资源共享化、基础设施市政化、师生生活社会化、运转机制市场化"等特色，研究者普遍认为，大学城建设有利于"扩大高等教育供给，促进经济发展，推进城市化进程，提高办学质量"，它闯出了一条"集约化"发展之路，为我国高等教育发展注入了新鲜活力，带来了蓬勃生机。 国内著名大学城案例：XX大学城概况XX大学城位于XX市番禺区新造镇小谷围岛及其南岸地区，是国家一流的大学园区，华南地区高级人才培养、科学研究和交流的中心，
大学生创业项目策划书标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
大学生创业项目策划书 项目名称：姝丽园护肤化妆品店 成员： 学校名称：贵阳城市学院 联系方式： 第一部分：项目简介 店铺名称：姝丽园 主要产品：正品韩妆护肤品、化妆品 前言：每年的高考结束，都有一批学子即将迈入大学校园开启新的旅程。对于大多数学生而言，大学生活是令人向往的，在这里每个人都会成长蜕变，更加睿智、美丽。除了课本上的知识学习，我们同样注重自己的仪容、仪态。在提升自己能力的时候，我们也开始护肤、女生开始打扮自己，使自己更得体。所以适当的护理皮肤，和化一个简单得体的妆容，是每个大学生的必经之路，也是礼仪礼貌的必修课。 项目介绍：在我们的实践调查下，发现大学城内，学校内，缺少专门做学生护肤品、化妆品的店。而庞大的市场需求，使我萌生了开一家以韩国化妆品、护肤品为主营的店。我是一名14级的学生，在校园里经过两年多的学习，即将毕业。在毕业之际，发现学校正在支持与鼓励学生创新、创业，还推出了创业基地，我觉得这是一个锻炼的机会。在我实地观察下，发现学生的创业地点靠近食堂，在餐后，许多学生会选择在周围散散步，如果我把店开在此处，客源客观。而且和周围的创业项目形成一定的市场，对我们产品的推广也形成优势。而我对我们的产品也有信心。 创业优势： 1.学校的支持和自我的创新。目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。而我在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了的动力源泉，成为成功创业的精神基础。我认为大学
大学城项目定位及产品建议策划报告 与之前所提策划报告有所不同的是, 本报告的主旨是嘉汇公司基于对弘晟公司所开发的大学城项目的理解, 在经过充分的市场调研后而作出的相关分析和切实可行的操作方案。 第一部分项目分析
一、项目概况 该项目位于呼和浩特,本基地原为罗家营村,东西 362.57M , 南北 822.3M-936.6M 2,基本呈长方形,地势平坦。规划总用地面积为:333849.81 M2,地上总建筑面积:460600 M2,地下总建筑面积:90000 M2,用地性质为:住宅用地。本基地由以下几部分组成:11F 小高层住宅, 6F 普通住宅,公共服务设施,沿街的商业。 二、大学城区域房地产市场认知 1、大学城初具规模 大学城作为呼市政府在城市东部重点打造的项目, 目前已初步形成规模,目前已有六所大学, 3万余师生入驻,各项配套设施逐步完善。未来规划在 2— 3年内达到10万师生的规模。 2、大学城区域在售楼盘较少
仅有两家。其中一家为纯商业项目大商汇(已交付使用 ,主要以呼市和周边地区投资客户为主。另一家为住宅项目学府嘉苑 (位于 110国道南侧, 9栋多层,未知原因处于停工状态。 3、住宅房地产尚处于启动期 由于市政配套和生活配套有待完善的原因, 大学城周边房地产开发尚处于启动期。本项目因其位置和规模因素, 在大学城区域具有标杆作用。 4、对外围消费者的吸纳能力有待提高 随着大学城规模的不断扩大, 市场普遍对大学城区域前景看好。大学城周边的住宅对外围消费者的吸纳能力是大盘开发成功的关键。 三、项目 SWOT 分析 优势: 规模优势— 46万平米规模的品质大盘,具有规模优势良好通达性—紧邻 110国道与呼包高速,区位交通通达性良好人文氛围—大学城区域高知群体赋予项目丰厚的人文氛围提前团购—大学城教师团购为项目在一定程度解决前期开发资金流 劣势: 市政、生活配套—城郊区域, 市政配套与生活配套尚不成熟。城市交通系统有待完善,娱乐和休闲设施缺乏。片区认知度—大学城片区在市场的居住形象和口碑有待建立。住宅房地产开发尚未形成规模, 影响到消费者对项目发展前景的判断; 景观资源—地块自身无任何景观资源可供利用 客源支撑—项目周边缺乏大型企事业单位,对于大盘开发,缺乏充足的客源支撑 机会:
广州大学城商业策划 篇一：广州大学商业中心营销方案 广州大学商业中心营销方案 一、宏观环境 1、环境因素 广州大学城总规划面积为43.3平方公里，有广州大学、中山大学、华南理工大学、华南师范大学、广东外语外贸大学、广州中医药大学、广东工业大学、广东药学院、、星海音乐学院、广州美术学院十间大学。广州大学城的总体布局采用“轴线发展+组团放射”结构，轴线上布局综合发展区、信息与体育共享区及会展文化共享区，实现了城市公共资源、体育设施、商业服务和交通网络的高度共享和充分利用；校区部分共分为五个组团，各组团由教学区、生活区、资源共享区、组团公共绿地构成，十所大学分布于五个组团中，各校的主校门都临江开设，各校区均不设围墙。大学城强化城市“绿心”的整体功能，采用开放式网络状、绿化生态系统，形成绿网，创造景观生态的安全格局。以各种形式的公共绿地为纽带来组织公共设施和生活设施，形成绿色城市户外游憩空间序列，实现人类“回归自然”的理想。现时广州大学城有3大商业区：商业北区、商业南区和广州大学商业城。 2、经济因素 大学城规模大，预期的经济效益大，带动的社会效益明显。可以带动
高新技术产业、商业、服务业、房地产业、旅游业等相关产业的发展，带来巨大的社会效益和经济效益。据规划，规划面积为43.3平方公里的大学城，未来在这里生活的人口将达到50万之多，这就意味着一个等同于一个中型城市的商业经济圈即将形成，使得大学城更具魅力。由于这里的生活人群呈现出三高现象，高学历，高收入，高品位，所以这里的商品消费能力自不必说。大学城聚集的人气才是财富的保证，是商家的必争之地，网络住了人气就意味着成功。而且由于广州大学城的品牌效应，成为强势的旅游品牌指日可待，优质的空气和人文环境，可望成为南城的“白云山”效应，集博物馆、科学中心、文化艺术中心的建成就可带来近300万人次的游客前来观光。据资深投资理财专家介绍，未来大学城的市场价值必将令人吃惊，这里的地租将出现飙升，价格可直追天河城。其次，大学城将提高当地土地利用价值，吸引更多的商家，使大学城成为适宜居住、消费方便的区域。3、人口因素 广州大学城规划人口为规划人口35~40万人，目前已进驻十多所高校，约有10多万学生和2万多教师，加上岛上4万原住居民。未来两年内广州大学城的师生将达到20万，且以每年3.5万的速度增长。学校名称学生规模（万人）总用地面积（亩） 中山大学21320 广东外语外贸大学1.2780 广州中医药大学0.8675 广东药学院1.2450
大学城项目定位及产品建议 策划报告 与之前所提策划报告有所不同的是，本报告的主旨是嘉汇公司基于对弘晟公司所开发的大学城项目的理解，在经过充分的市场调研后而作出的相关分析和切实可行的操作方案。
第一部分项目分析 一、项目概况 该项目位于呼和浩特，本基地原为罗家营村，东西362.57M，南北822.3M-936.6M2，基本呈长方形，地势平坦。规划总用地面积为：333849.81 M2，地上总建筑面积：460600 M2，地下总建筑面积：90000 M2，用地性质为：住宅用地。本基地由以下几部分组成：11F小高层住宅，6F普通住宅，公共服务设施，沿街的商业。
二、大学城区域房地产市场认知 1、大学城初具规模 大学城作为呼市政府在城市东部重点打造的项目，目前已初步形成规模，目前已有六所大学，3万余师生入驻，各项配套设施逐步完善。未来规划在2—3年内达到10万师生的规模。 2、大学城区域在售楼盘较少 仅有两家。其中一家为纯商业项目大商汇（已交付使用），主要以呼市和周边地区投资客户为主。另一家为住宅项目学府嘉苑（位于110国道南侧，9栋多层，未知原因处于停工状态）。 3、住宅房地产尚处于启动期 由于市政配套和生活配套有待完善的原因，大学城周边房地产开发尚处于启动期。本项目因其位置和规模因素，在大学城区域具有标杆作用。 4、对外围消费者的吸纳能力有待提高 随着大学城规模的不断扩大，市场普遍对大学城区域前景看好。大学城周边的住宅对外围消费者的吸纳能力是大盘开发成功的关键。
三、项目SWOT分析 优势： 规模优势—46万平米规模的品质大盘，具有规模优势 良好通达性—紧邻110国道与呼包高速，区位交通通达性良好人文氛围—大学城区域高知群体赋予项目丰厚的人文氛围 提前团购—大学城教师团购为项目在一定程度解决前期开发 资金流 劣势： 市政、生活配套—城郊区域，市政配套与生活配套尚不成熟。城 市交通系统有待完善，娱乐和休闲设施缺乏。 片区认知度—大学城片区在市场的居住形象和口碑有待建立。住 宅房地产开发尚未形成规模，影响到消费者对项目 发展前景的判断； 景观资源—地块自身无任何景观资源可供利用 客源支撑—项目周边缺乏大型企事业单位，对于大盘开发，缺 乏充足的客源支撑
重庆大学城 协信·城立方项目 策划方案 团队名称：新概念 团队成员：方军、胡悦、吴训、龙清凤 指导老师：卢毅、翟静 策划时间：2011年06月20日
目录 一项目概况 (1) （一）公司简介 (1) （二）项目简介 (1) （三）项目参数 (1) （三）项目意义 (4) 二环境分析 (5) （一）宏观环境 (5) （二）微观环境 (6) （三）SWOT分析 (8) 三项目定位 (10) （一）目标市场定位 (10) （二）目标客户群定位 (10) （三）功能定位 (11) （四）品味定位 (11) 四价格策略 (11) （一）市场导向策略 (12) （二）价格低开高走策略 (12) （三）预留折扣空间 (12) （四）针对性价格策略 (12) 五项目推广策略 (12) （一）品牌的推广 (12) （二）项目概念推广 (13) 六广告策略 (14) （一）协信.城立方导入期 (15) （二）协信.城立方形象强化期 (15) （三）协信.城立方形象持续期 (16) 七公关活动方案 (16) 八销售执行方案 (17) （一）项目管理架构 (17) （二）销售组的工作流程 (17) 九预算 (19) 十附录 (20)
一项目概况 （一）公司简介 协信控股集团，创建于1994年6月，总部设于重庆，是一家以房地产开发为主导产业的大型企业集团。协信集团的企业愿景是：“成为深受股东信赖、客户喜爱、员工热爱、社会尊重、具有重要影响力的卓越房地产公众企业”。多年来，一直践行着卓越的产品与服务、管理与经营。协信集团秉承“创造我们共同的价值”的核心价值观，以“简单”、“专注”、“持久”的经营理念，实践着为股东、为客户、为员工、为社会“协力实现人生信念”的企业使命。 经过十五年的潜心经营，协信的房地产项目已凭借其“精品房产”和“创新精神”而成为重庆地产界的一面旗帜。从1999年在重庆第一个开设样板房、创重庆酒店式公寓之先河的协信时代天骄，在一步步的发展中，到重庆首个实现人车分流的协信天骄俊园，再到十佳住宅小区协信TOWN城、现代主义江山别墅协信阿卡迪亚、中央公园岛居别墅协信彩云湖1号、北城中央城市综合体协信中心……基本上每个开发项目都是创新的典范之作。目前协信已累计开发（含在建项目）20余个住宅、商业地产项目，开发量逾三百万平方米，协信集团旗下的天骄物业公司也是一级资质的物业管理单位。 （二）项目简介 协信·城立方位于缙云山山脉和规划的寨山坪森林公园之间，大学城核心区南侧，毗邻重庆大学、第三军医大学、重庆科技学院等知名学府，咫尺紧邻西永保税区B区和台资信息产业园。所在大学城南侧片区，规划了超百万方高端商业设施以及近千万方高品质居住社区，建成后将成为辐射整个大学城、西永及其周边区域的首席生活中心。 协信·城立方总建筑面积约102万方，包括近80万方高品质住宅，和五星级酒店、商务公寓以及8万方融高端百货、量贩式超市、星级影院、精品旗舰店于一体的大型休闲购物公园，同时社区内规划约30亩生态公园，以2.1低容积率，打造重庆首个公园式低密度多元综合体，营造“国际PARK 都会里的繁盛人生”。 （三）项目参数 1．配套参数 生活配套：目前大学城卓越熙街、乡村基、德克士、千叶眼镜、刘一手、奇火锅等知名商家已经开业，其他商业实施逐步开始营业。
策划编号：YT-FS-8185-59 出外活动到大学城骑单车的活动策划书(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
出外活动到大学城骑单车的活动策 划书(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一.活动概况 活动名称：出外活动到大学城骑单车 主办方：广州城市职业学院排球协会 负责人：麦锦安 时间：*月**日早上到达目的地，四点结束(吃饭问题) 地点：大学城 (在广园购物中心乘搭大学城一线)起始站，终点站? 二.活动背景 1. 活动开展原因 协会为了让成员之间互相认识了解，密切联系，加深之间的友谊同时增强成员之间凝聚力，更好地为
协会服务，为学校服务。将有理想有抱负的成员更加乐于工作，为自己的目标不断努力，向明天迈进。 三.活动的目的和意义 四.内容 成员们可以自备单车，可以骑单人或双人单车。 1. 活动的预期效果及意义 大家有秩序地乐意愉快地活动，令成员之间加深了解，互相认识彼此。 遇到困难互相扶持，互相帮忙。 四.活动资源(人力·物力) 1. 报到人数： 2. 租车每小时5~10元 注：协会会帮补。 如果乐意请尽快报名，享受美好时光，增强自身体能，实现人生价值。 策划人： 这里填写您企业或者单位的信息 Fill In The Information Of Your Enterprise Or Unit Here
大学生厨房创业项目策划书 一、前言： 很多大学生都会有这样的抱怨：不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜，也不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜。他们希望可以自己下厨做菜，可是学校又不允许学生自带厨房设备。 二、目的和意义： 因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没？模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 三、公司简介？ 1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。 2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。 3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11:00-2:00）之间大概可以烹饪28（4个灶台*7组／灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。 我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。 4、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。 四、组织人员管理制度 1、我们将顾客分为大、中、小规模。
O2O项目策划书 ——“大学新生活”大学生网上宿舍用品店 信息一班陆冠豪24110107 一．项目背景 背景介绍 每年九月新生入校，学生们面对空荡荡的宿舍，会感到要买很多的必需品。这个时候生意最好的是宿舍边上的小超市，像毛巾牙膏脸盆牙刷等东西当天就需要，面对超市偏贵的价格，无名的牌子，疲惫的学生和家长也无心顾及了，总之先有了再说。而在入住时间久了之后，平时也会时不时地去小超市买一些生活用品，毕竟大商场距离宿舍还是有点距离的，而大多数时候也就是少了一管牙膏，一袋洗衣粉，大家也懒得特地出趟门。诸如小台灯，手机壳这些不知从何处寻找的东西也能在小超市方便买到。虽然如今众多网店也有生活用品买，但是快递运送需要时间、小件商品价格还不及运费多这些情况导致很少有人会选择购买。如果能提供O2O模式线上下单当天及时送货，通过本地的送货点类似流行的送餐方式送达，学生可能会比较欢迎。 市场情况 中国很多大学处在城乡结合部地区，交通相对便利，但大型商场较少。由于本科生数量增加迅速，很多大学在校外建设大学城。这些学生宿舍共同特点是交通便利，周边有小型的超市但不成规模，如背景中提到的，大多数学生不会愿意为购买少量的宿舍生活用品出远门，周边小超市货物质量参差不齐，价格偏高。 学生对于价格比较敏感，部分人群还会有一定品牌偏好，物美价廉的用品更受欢迎。 一些无认证的杂牌产品不但有质量问题，还会带来安全隐患，国家政策明令禁止这些商品的销售，学生也不太信任。 竞争情况 主要竞争肯定是超市。分为小超市和大型卖场两类。小超市是大多数学生的选择，大型卖场虽然价格相对较低，但大多数在需要同时够买别的东西时学生才会选择去较远的大型市场，小超市价格高但在质量、品牌上不受欢迎。此外还会有小规模的学生创业竞争。 准入门槛低，潜在竞争者较多，饿了吗、京东都有自己密集的大学服务网点，很容易转投这一行业。必须制定精确的竞争策略快速打入市场，优先占领大量市场份额。 优劣势分析 优势 1.快速便捷。通过传统web网页店铺和app移动客户端结合，学生能在任何时候只需点击 按钮就可以选择购买。通过送货人员而不是物流公司运送，更快手续更少。 2.价格低廉。相比超市多层进货环节和要支付高额的店铺租金，“大学新生活”只需要在 大学聚集地附近租用仓库，直接以B2B（阿里巴巴等）方式或联系周边厂商进货，成本相对较低。 3.质量和品牌。大学生对品牌较敏感，有名牌偏好，而高质量的产品也能赚取更多的口碑。
大学商业街策划方案 篇一：大学城商业街招商方案 东区大学城商业招商执行方案 XXXXX策划公司XXXXX项目组 20XX年6月10日 第一部分、招商准备工作 1、招商主体 a、成立以东区大学城商业项目招商小组为主体的专职招商小组进行招商。 B、成立以XX公司策划部、销售部、物管公司、XX公司为策略支持的招商协作小组进行策略支持。 2、招商队伍组建 为了更好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。 招聘原则：专业的招商人员，必须具有本行业从业3年以上招商管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量客户资源者。
招商部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，招商存在一定的难度，需要项目招商组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与招商合同等的洽谈和签订。故项目招商组的人数建议在5-6人左右： 招商组长：1名 招商员/市场研究员：1名 商业策划师：1名 3、招商架构 本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个招商小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的招商细则。招商经理向公司直接领导负责，进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。 项目招商小组架构图： 备注：以上人员建议在项目招商正式启动前半个月到位（20XX年6月20日前），并针对招商进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。４、招商工作管理 ?招商人员上岗前培训，做招商前准备； ?每周项目例会，通报每周招商情况及当前亟待解决的问题； ?每日以书面形式汇报招商情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报； ?定期提交周例会纪要、招商周、月总结； ?每周定期组织招商小组与招商协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。