大学生家教策划书
一．商业想法
1.西安家教市场的现状与分析
西安人口众多,居民生活富足,而且高校云集。无论家长还是大学生,对家教的需求都是很大的。目前西安市区中的家教公司是很有限的,而且便重于提供在职教师做家教,一般不为大学生介绍。但是,并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教,一是经济条件限制,二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后,会选择物美价廉的大学生家教,而且大学生也急需家教工作来做生活补助。
2.找家教的一般路径
大多数家长在找家教时,会有三种主要途径:一是通过中介网站,但不很可靠,而且信息处理更新很慢;二是家教公司,但价格又太高;三是自己托人去找,或自己招聘,但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时,也有三种途径:一是通过学校组织,但照顾不到所有学生;二是通过中介网,但效果不很好;三是自己去找,但基本上没有结果。
3.家长找家教时关心的问题
家长在找家教时,会关注这几点:首先是教员的质量,包括辅导能力、授课水平;其次是信任度,可靠程度;三是价格,西安市居民毕竟大部分都是中等收入。
4.专业化大学生家教应运而生
现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司:以大学生教员为主,以向教员、学员收取中介费为主要收入,通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销,以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证,并为教员提供短时间的专业培训,以市区内中等收入家庭为主要目标,成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统,具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询,并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。
二．市场调研
1.客户分析
西安市区有510万人,中等收入人口占300万左右,其中至少有30万的学员市场;西安市区有60多所高校,在校大学生有60万左右,需要找家教的至少有20万。由此可见,西安大学生家教市场空间是很大的,而且目前还没有专业的家教公司涉足。
2.现有家教公司分析
目前西安的教育机构也不少,但以培训为主,尤其是英语;知名的家教公司有限,而且局限于提供在职教师做家教;专业的教学网也有很多,但其教育资源很有限,更新又慢,而且大部分还收费,又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。
3.大学生家教的优势
大学生家教,相对来说有以下优势:一是时间充足,随叫随到,上门服务;二是收费低,适合更广大的人群;三是比较容易跟学员沟通,工作认真负责;四是容易管理培训,可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点,比如知识不够系统,讲解不够专业等,但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且西安大学生很多,完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。
三．市场营销
1.客户目标
学员目标锁定在中等收入家庭,以中小学文化课辅导为主,重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生,以成绩优异者为主。
2.全方位立体化的营销计划
目标:打造一个在西安地区有一定影响力的品牌。
重点:信誉、质量、保证、客服。
策略:推出适合、亲近客户的政策,如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。
路径:
（1）专业化的服务网站,在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势;
（2）传单、海报轰炸人群密集地带,如家属区;
（3）交通要道上的实体店铺,做好咨询服务;
（4）报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。
四．我的资格
08年3月创办“渭南朝阳家教网”,4月成立“渭南朝阳家教中心”。经过三个月的努力、探索和总结,建成了一个初具规模的系统,在渭南市打下了一片市场,并为30多位学生都介绍了家教。
08年10月来到西安,在华夏人寿学习了一个月,取得理财顾问和客服专员的资格,曾强了自己的销售和交际能力,总结出了一套系统化的市场开拓模式,并积累了一定的客户源。
我是师范院校毕业,做过6个月的家教中介,经常与家长探讨孩子的教育问题,对教育理解深刻,积累了许多客服、管理、市场营销的经验。
五．公司综述
1.公司是纯服务性质的,用有限责任制经营,可以接受外界融资,但要将产权和管理权分开。
2.主要产品:为家长和大学生提供介绍家教的服务,周末、节假日文化课补习班。
3.注册资金5万,启动资金3万,流动资金2万。初期主要投资市场开拓,一旦正常运营后,便可以将盈利转投于公司发展。一般3个月后便可以盈利,估计第一年月纯利10000左右。
六．公司的保命和发展
1.公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交,学员每月10元,教员每月10元,都要签订协议,并交纳一定的保证金。
2.公司类似职介所,但专业性强,系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”,而是长期的合作和服务,并保证教员质量,保证教员收入。
3.提供物美价廉的专业化服务,完全贴近大众消费者,自然会较容易地创出品牌,做大市场。而且一旦有了市场,形成一个赚钱的系统,以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时,发展壮大就是一个必然。
七．财务计划
传单、海报以及广告所花的费用都比较低,网上推广基本上不会有太大花费,大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。
初期启动资金3万足够,流动资金2万,一旦公司正常运营后,3个月左右便可盈利,而且市场会越做越大。
八．公司目标
短期目标:
一年内在西安生根发芽,并形成一定影响力,逐渐占据扩大市场;三年内拓展业务,完善市场,形成综合型的知名教育公司。
五年内在全国各大城市逐渐成立分公司,在全国范围占据10%的市场,形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。
九．个人目标
短期目标:
5年内负责公司策划管理与市场开拓,与公司一同发展,在西安市生根发芽,做大做强。力争在25岁时挣够100万。
长期目标:
10年内综合发展,个人资产要翻两番,成为有钱又有名望的,并在社会上举足轻重的青年企业家。
十．公益计划
公司正常盈利后,每年拿出5%的红利来资助贫困大学生,为优秀的贫困大学生免费介绍家教,为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。
十一．创意栏
让所有孩子的生活都充满爱与希望,携手共创孩子们美好的未来！想人所想,急人所急,为大众提供物美价廉的优质服务。
未来之星大学生家教中心创业计划书 项目概述 项目名称：未来之星大学生家教中心 服务宗旨：为大学生搭建兼职的舞台，为中小学生提供优质的家教。家教就是家长聘请老师到家里对自己的孩子进行专项辅导。 (1)对于中小学生家长来说，如何提高孩子的学习成绩是他们最关心的问题，而优秀的家教教师更能针对性的辅导孩子学习，显著提高孩子的学习效果，所以选择家教是众多家长提高孩子学习成绩的法宝之一。但怎么样才能给孩子找一个价钱便宜而教学效果又好的家教老师则是家长面对的一个难题。 (2)对于大学生来说，兼职家教既可以接触社会，发挥自己的才干，增加实践经验，又可以赚取生活费，减轻父母的压力。但大学生获取信息的范围比较狭隘，如何获得一份合适的家教岗位也他们面临的现实问题。 基于以上这两个问题，我们产生了创建大学生家教中心的想法。 我们要做到的就是创建一个平台，把想请家教的家长和想做家教的大学生联系起来，让想给孩子请家教的家长能请到一个适合自己孩子的家教老师，让想做家教的大学生很快找到适合自己的家教岗位，这样既方便他人，又能让我们实现自己的价值。 二、公司简介 成立时间：2011年9月25日 宗旨：家长分忧，为大学生解难。
我们的家教中心就是一个帮家长选择老师，帮大学生获取家教机会的平台，是一个实现互相选择实现信息共享的纽带。 教员主要是青岛大学师范学院的大学生，必要时可以推广到青岛大学所有学生，主要收入是向教员和学员收取中介费（开始只收家教老师的中介费，而且中介费相对来说比较低），宣传和营销方式主要是通过发传单，海报，实地口头宣传及以后的网络宣传。用电话热线和网络为家长和大学生提供咨询服务，我们的宗旨是为家长分忧，为大学生解难。 三、市场需求及竞争分析 （一）市场需求分析 1、市场需求概况 （1）群众基数决定客户数量：青岛已经是一个经济飞速发展的大都市，为了适应社会的需求，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于现在家庭大多是一个孩子，家长会把大部分的精力都放在孩子的学习上。家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。市场需求旺盛----推动家教资质门槛提高 据统计数据显示，我国目前有超过 2.2亿2岁至12岁的少儿，每年新生婴儿大约有2000万人。子女教育费用已经在城市居民总消费中被排在了第一位，超过养老和住房的投入比例，占到家庭总开支的1/3左右。而全国妇联的调查也显示，目前家庭教育指导服务与家长的需求
计划书概要 一、项目名称 校园大学生家教服务中心的建立 二、项目介绍 本项目旨在创建一家专门从事大学生家教的中介公司。本公司是基于合理调节安排家教资源而成立的，这不仅减少了大学生到路边或网上找家教的麻烦，而且也让大学生有可靠的兼职收入。南昌市昌北区高校众多， 家教成为了很多大学生所期望的兼职，但家教兼职并不好找，所以，针对大学生的需求成立了大学生家教公司，让大学生在本公司找到适合自己的家教工作，也解决了许多中小学家长为孩子找家教困难的问题。本公司有着 诚实守信的经营理念，努力为大学生提供较高的报酬，也为家长们提供优质，低价格的家教服务。 三、公司成立计划 本公司成员都为在校大学生，我们将在2015年筹集资金，为公司的创办做准备。公司成立后，届时我们将在各高校校园进行宣传，同时也在昌北校区各中小学门口发传单，为公司做宣传。 四、公司业务范围 本公司为大学生和需求家教的中小学生提供服务，将可以提供家教服务的大学生进行备案登记记录擅长学科等，制成个人档案以供找家教者参考。本公司前期只做大学生家教中介，后期等公司发展壮大可能从事 兼职中介，这样可以为在校大学生提供更多兼职机会。 五、产品与服务介绍 1、产品与服务的基本介绍 面对目前市场上家教需求者对家教要求的提高，我们将开始推出“一对一”家教辅导，以此满足高要求家 庭的需求。我们将整合高校里的师资力量，将有意愿参加家教的学生需要经过一定的审核和培训后签成我们公 司的老师。我们以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收费。 2、产品与服务的竞争优势 大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：通过中介网站，但不很可靠；二是家教公司，但价格又太高；但是自己托人去找，或自己找，但需要花一些时间来挑选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过 学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网站，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。 优势：我们立足于校园，更容易接触到广大学生，可以寻找到各个方面专长的家教人员。在昌北区高校周边有很多的初高中，这使我们有广阔的市场空间。我们大学生做家教相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门服务；二是收费低，更适合广大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责。 六、市场分析 1、宏观环境分析 随着高等教育的普及，越来越多的人将要完成九年义务教育而走向高等教 育。而每一个学生都希望自己的成绩在班上名列前茅，从而考上自己心仪的高中和理想的大学。中国是一个人口大国，其中学生占有很大的比例，这样学生们之间的竞争也非常剧烈，其中总有一部分人不管怎么努力，学习成绩还是提不上去，有一部分人带有严重的偏科现象，无法在总成绩上取得很好的优势。这时他们就需要 找一份得力的家教，即使学生不想，他们的父母看到自己子女的成绩无法上提也会急于为他们找一份家教。因此，我们的服务市场非常庞大。 2、行业竞争者分析 我们计划是在学校成立一个大学生家教中心，我们是把学校各个专业的优秀学生给集中起来，这样我们就是一个全面的知识辅导团队，可对不同的学生提供所需的服务。而我们的竞争者基本上是一些个别的大学生，
现状分析： 随着学校教育深入人心和辅导班的热潮涌起，整个家教市场面临的是整体市场的扩大，但竞争加剧。 1：市场潜力： 通过了解，许州镇虽然有小学和初中，但其是周围所有乡镇的集合。而市场的主体是场镇及周围村落。 2：竞争者： 许州镇有剑桥英语和广场附近的辅导班和其他的个人和老师的班。其中主要竞争对手是两大辅导中心。 3：消费需求特点： 由于家教的对象是学生，但实际付费的是家长，所以市场的需求基本取决于家长和学生。当然，家教中心的品牌和人际关系也会影响选择。 通过了解，家长所需要的是负责的老师和学生的成绩的快速提高，其次是价格。学生是需要新的学习环境和新颖的教学方法，家长的普遍接受价格为小学150~180元，初中150~ 元(20天制)。 结果分析： 1优势：a：我们是本地人，家里有人际关系。b：我们是在校学生，有大学光环。c：年轻，容易得到学生认同。d：价格低，有利竞争。 2劣势：a：新中心，品牌影响不够。b：原来辅导中心的宣传。c：其他个人和老师分割市场。 3机会：a：由于辅导中心收费贵，且不负责，部分家长想换。b：我们有充足的人员。 4威胁：a：辅导中心的价格恶性竞争。b：辅导中心的成功运作模式。 目标设定： (一)：策划目的：家教中心在短时间取得家教市场的较大份额，并扩大到周遍地区。 (二)：策划目标： 1：目标市场：许州镇需要接受家教的学生。
2：市场定位：形成家教中心品牌，逐步扩大影响。 3：需要解决问题：1没有独特的商业运作模式和教学模式。2：教师是在校学生且分散，只能寒暑假集中教学。3：没有形成教学品牌。4：没有完整的招生络。5：教师的教学经验不足。6：没有领导核心。7：没有完整的财务核算体系。 价格策略： (一) 定价策略：为了能够进入并迅速占领市场，又避免价格的恶性竞争，采用较低价格进入市场。 (二) 市场现状：辅导中心一般为元左右。 (三) 定价因素：同类辅导中心价格，广告费，试卷费，招生费，租金，及杂费等。 (四) 最终定价：小学170元，初中190元。(20天) 渠道策略： 为了有稳定的生源，我们要建立招生络，通过付费来维持招生，按区域分配招生主管，实现招生人数的最大化，树立品牌，建立管理模式进行管理。 推广策略： (一)推广目标：使公众了解dc →家教中心，提高知名度，获得认同。 (二)推广组合：采用广告，公关，促销组合方式。 (三)推广计划：暑假一期班主要通过招生络招生，形成初具规模的教学班，打造品牌雏形，扩大影响。 时间为一季度，年6月~8月 促销活动：内容：报一期班，二期班优惠。方式：优惠券。时间8月初。 广告策略： (一)广告目标：使家长了解家教中心 (二)宣传对象：许州镇学生和家长。 (三)广告表现计划：1传递信息，学生会成绩快速提升。 具体方法：招生络宣传，平面广告传单。
网络家教项目商业计划书
摘要 随着科技的发展，经济的繁荣以及社会的进步，对教育水平的要求也日渐提高，也就是说如今，教育是一个永远的市场, 一块永不消失的蛋糕. 。教育行业是永不衰退的行业，是少有 的“卖方市场” 。而就在这样竞争激烈发展迅速的社会中，家 教事业异军突起，发展的如火如荼。 家教市场越来越呈现出火爆的势头，许多家长纷纷为孩子 选择了这种教育投资方式。与此同时，家教的模式也在不断 地推陈出新，由传统的单一化向多样化方向发展。如今家教市场的主体包括大学生家教、部分大中专院校或中小学的在职教 师，以及一些提供“一对一”家教、课余辅导班的培训机构。 以重庆市为例，日前（2015 年 2 月15 日），据初步估算，60 所高校中，大学生家教至少逾万人，而全市提供家教的培训机 构有上百家。如此庞大的家教大军，但却有很多家长反映想给 自己的孩子找一个合适的家教还真不是件容易的事。很多都是熟悉的家长私下里推荐，往往谁家的“老师”反响好，这个 家教就会被推荐给大家共享。 因此当下的家教方式仍尚存不足，而未来中国家教行业的 发展将大致呈现以下趋势：2016 年之前，实体式中介式家教 依然呈现迅猛发展趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌，缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局，但是总体 难以走向连锁，期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级
并日趋完善，依托网络优势加大各地扩张力度，并逐渐整合各地实体式中介家教机构。2016 年至2018 年为国内家教网淘汰期，适者生存的竞争体制注定最终将有3-5 家家教网占据家教网80%左右的主体市场份额。同时家教网的服务将出现横 向拓展，在整合了各地优秀师资后不再以网络中介为主，有望进入个性化家教或远程教育行列，实现多元化经营。个性化家教与远程教育之间将展开横向竞争，并进一步挤占当前大型辅 导班的市场份额，成为国内中小学生业余充电的主力军。但远程教育优势明显，其高速发展将在2018 年之后，在经历了多年的积累和经验沉淀后，市场逐渐成熟。
大学生家教中心创业计划书1 一、市场分析 什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。 可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。 同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。 从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。 纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散），那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？——为什么重庆会有那么多的家教中介？ 导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本质的问题。
教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。 二、市场环境概述 1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。 2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。 绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。 3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。 4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。 5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。 如：合同中双方约定，平时xx提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给xx100元钱。
大学生家教公司创业计划书 大学生家教公司创业计划书 一．商业想法 1.西安家教市场的现状与分析 西安人口众多，居民生活富足，而且高校云集。无论家长还是大学生，对家教的需求都是很大的。目前西安市区中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在职教师做家教，一般不为大学生介绍。但是，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教，一是经济条件限制，二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教，而且大学生也急需家教工作来做生活补助。 2.找家教的一般路径 大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介站，但不很可靠，而且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。 3.家长找家教时关心的问题 家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平；其次是信任度，可靠程度；三是价格，西安市居民毕竟大部分都是中等收入。 4.专业化大学生家教应运而生 现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟店相综合的接待管理系统，具备热线、络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。 二．市场调研 1.客户分析 西安市区有510万人，中等收入人口占300万左右，其中至少有30万的学员市场；西安市区有60多所高校，在校大学生有60万左右，需要找家教的至少有20万。由此可见，西安大学生家教市场空间是很大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。 2.现有家教公司分析
公司名称：津诚家教股份有限 公司 报告机密性密级：A 业务计划书编号：20110425 联系方式： QQ ： E-mail: MSN: 津诚家教股份有限公司企划 书
津诚家教公司商业企划书 【指定联系人】： 【联系电话】： 【地址】：天津市河西区大沽南路1038号 【国家、城市】：TIANJIN.CHINA 【邮编】：300222 【网址】： 保密须知 本企划书属商业机密，所属权属于津诚家教公司，所涉及的内容及资料只限于已签署协议的合作者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定： 1）：若收件人不希望涉及本企划书项目，请按上述地址尽快将企划书退回。 2）：在没有取得津诚家教公司书面确认情况下，不得将本企划书以各种形式泄露给它人（传阅、复印、扫描、影印）。 本企划书涉及内容不得用作报销报价使用，也不做购买时报价使用。 商业计划编号：20110425 授权方： 签字： 公司： 日期：
目录 第一部分项目概述分析 (4) 第二部分项目开发创意 (5) 第三部分市场及竞争分析 (5) 第四部分市场需求分析 (7) 第五部分营销策略 (9) 第六部分赢利模式、经济及财务状况 (12) 第七部分融资方案 (14) 第八部分经营管理与运作方案 (15) 第九部分创业团队 (19) 第十部分风险评估与防范 (22) 第十一部分其它 (23)
一、项目概述分析 1、关于家教 顾名思义，家教即为家庭教育。家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，而现如今的“家教”多指的是家长聘请老师到家对孩子进行专项辅导。 家长们大多想给自己的孩子找一份好的家教，他们通常要求家教老师“物美价廉”即价钱不能太高而且能保证教学质量，但对于大多说家长来说面对目前的家教市场，他们怎么才能正确的选择一个真正有助于自己孩子提高成绩的家教老师呢？ 对于一些想做家教的大学生来说，面对着激烈的竞争、自身相关信息的匮乏，他们又应该怎么获得自己需要的工作岗位呢？ 基于此一个关于创建大学生家教公司的想法应运而生。 2、项目概述 从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼天津，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。特别是大学生家教这一块更是一片空白，这就给了我们一个创造价值的好机会。 我们要做的目标很明确，就是当做一个的纽带，将家教的市场和资源连接起来，让想给孩子找家教的家长能有更多更清楚的选择，让想从事家教的大学生得到更多的机会，帮助他人的同时自己也能够实现人生价值。
“三人行”远程教育 XX公司 创业计划书 “三人行”创业团队
XX须知 本商业计划书属于商业XX，所有权属“三人行”远程教育XX公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2、在没有取得“三人行”远程教育XX公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人； 3、本商业计划书不可用于销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
执行摘要 随着科技的发展，经济的繁荣以及社会的进步，对教育水平的要求也日渐提高，也就是说如今，教育是一个永远的市场,一块永不消失的蛋糕.。教育行业是永不衰退的行业，是少有的“卖方市场”。而就在这样竞争激烈发展迅速的社会中，家教事业异军突起，发展的如火如荼。 家教市场越来越呈现出火爆的势头，许多家长纷纷为孩子选择了这种教育投资方式。与此同时，家教的模式也在不断地推陈出新，由传统的单一化向多样化方向发展。如今家教市场的主体包括大学生家教、部分大中专院校或中小学的在职教师，以及一些提供“一对一”家教、课余辅导班的培训机构。以XX市为例，日前（2012年2月15日），据初步估算，60所高校中，大学生家教至少逾万人，而全市提供家教的培训机构有上百家。如此庞大的家教大军，但却有很多家长反映想给自己的孩子找一个合适的家教还真不是件容易的事。很多都是熟悉的家长私下里推荐，往往谁家的“老师”反响好，这个家教就会被推荐给大家共享。 因此当下的家教方式仍尚存不足，而未来中国家教行业的发展将大致呈现以下趋势：2013 年之前，实体式中介式家教依然呈现迅猛发展趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌，缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局，但是总体
创建家教网创业计划书 创建的公司经营范围：大学生家教服务，大学生兼职服务，目标家教服务，签约家教服务，代理各大企业招聘促销员服务，代理各大银行办理信用卡服务，代理各大网校服务等项目。经营模式：以宁波家教网为依托，在区高校附近设办公地点。在创建的公司经营范围：大学生家教服务，大学生兼职服务，目标家教服务，签约家教服务，代理各大企业招聘促销员服务，代理各大银行办理信用卡服务，代理各大网校服务等项目。 经营模式：以宁波家教网为依托，在区高校附近设办公地点。在各大高校设校园代表。 １．普通家教服务。家长上门自行挑选教员.收取信息费100元,可在数据库中为其搜索合适的五条教员信息,家长自行联系试验教;家长电话联系,免收家长信息费,学生收50元信息费,试教两小时成功后再收取前两小时费用;同时联系学生和家长,在办公地点进行试教,试教合格,双方各收取50元信息费.按公司成立后平均一天介绍出去10份家教来算,每天的收入在1000元左右,月收入在3万左右 ２．目标家教服务。指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次.家长先其付10元/小时的最低工资,达到目标后按协议价补足工资,例如高二数学普通家教价格40元/2小时,目标家教价格先期20元/2小时,达到目标家长按60元/2小时支付,补差价40元/2小时,如未达目标,则不需补差价.目标家教保证每学期的课时和次数不少于100课时,到时候公司收取双方信息费后,如达到目标,公司安50元/2小时支付给学生,赚取10元/2小时差价.目标家教的收入存在不确定性,按保守估计月收入一万。 ３．签约家教服务。指针对高端家庭推出签约家教服务,对其学生水平进行测试后,按其能力确保重点线或本科线,先其收取确保费整,公司将聘请各大在职优秀老师和在校优秀大学生进行辅导,如果未考上者,退确保费,只收5000元成本费,公司保证对学生各科进行专职老师专人辅导.由于宁波目前这块场非常大,只要做好广告宣传,这块将是公司未来主要的赢利点,做出名气来一年做50个高考生或中考生,收入将是百万之巨
书之香家教联盟 商业计划书 书之香家教团队
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摘要 百年大计，教育为先，孩子是祖国未来的花朵，所以教育的未来重点会放在可塑性强的中小学；根据我国社会的发展，教育行业是永不衰败的，人才竟争愈演愈烈，就业压力增大，家长越来越注重孩子的早期教育，进名校，好就业，已经成为家长对孩子未来的规划。现在的家长为了让子女接受更好的教育，不惜出巨资创造各种条件，只为达到“望子成龙、望女成凤”的期望。正所谓期望决定需求，在如此高期望的条件下，教育行业十分具有开发市场的潜力。 家教市场越来越呈现出火爆的势头，许多家长纷纷为孩子选择了这种教育投资方式。与此同时，家教的模式也在不断地推陈出新，由传统的单一化向多样化方向发展。如今家教市场的主体包括大学生家教、部分大中专院校或中小学的在职教师，以及一些提供“一对一”家教、课余辅导班的培训机构。以常德市为例，目前，据初步估算，60所高校中，大学生家教至少逾万人，而全市提供家教的培训机构有上百家。如此庞大的家教大军，但却有很多家长反映想给自己的孩子找一个合适的家教还真不是件容易的事。很多都是熟悉的家长私下里推荐，往往谁家的“老师”反响好，这个家教就会被推荐给大家共享。因此当下的家教方式仍尚存不足，而未来中国家教行业的发展将大致呈现以下趋势：2017 年之前，实体式中介式家教依然呈现迅猛发展趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌，缺
最新家教中心创业计划书 关于《最新家教中心创业计划书》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。 团人才库的同学我们会安排他们进行家教试讲;若有其他兼职，我们会优先安排这些同学。 4、对采集的家长信息，我们经过筛选后汇总，由家教中心工作人员联系家长，询问是否真有意向需要家教，并商定试讲日期。 二、家教进行中待学生与家长双方都联系妥当之后，我们会与家长联系时间进行试讲，由负责人陪同。 试讲期间，家教人员应该注意授课者的各方面反映，而负责人则应了解家长的家庭背景。不过，家教人员更应该展现自己的教学水平。 经三方协商后，确认均无疑义，可以在合同上签字。(合同只有社团盖章才有效。) 自合同签定之日起，该生即可在家长的监护下进行家教。 三、收费情况 本家教中心是服务于学生和家长的组织，因此，只针对家教人员收取一定的中介费，并且比市场价格低20—30元。 进入人才库的同学若安排其进行试讲，则需交纳10元/人的试讲费(若此次未能成功则下次试讲不需再交)，若试讲合格，签定合同，则需另外交20—30元的中介费，若未合格，终结费免交这部分费用。 四、安全问题 前面已经提到，在试讲的时候家教人员应该主动留心学生的各方面状况，负责人应对整个家庭状况做一个初步了解，以确定家教人员是否合适在这个家庭做家教。如果对家人员有
不适宜的地方，负责人应提出解决方案或终止试讲。 另外，我们要确保家教人员在路途中的安全。我们的原则是就近，也就是说，路较远的一般不安排家教活动，特别是晚上;如果周末有同学愿意，并能保证起自身的，我们会酌情安排其前往家教。 五、奖励原则 我们会在学生任家教期间进行暗访，观察人才库中的成员参与家教的情况，若其有突出表现的，社团在年终会给予其物质和精神的奖励。 六、附(注意事项) 1、若人才库的同学违反或恶意影响家教合同，造成家教事故的，社团有权作出直接除名的决定。 2、签定合同之后，收取的终结费任何人不得擅自挪用，全部由秘书部同意列入社团帐目，到学期结束给予发放。 3、合同由秘书部收管。 4、若家教人员未按社团家教中心的同意安排，擅自行动，造成的任何安全问题，社团概不负责。若有必要，在征求家教人员的同意后，社团为其统一买安全保险。 创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。
家教项目策划书 1 2020年4月19日
家教项目策划书 一、项目背景 储备资源以建立一所家教中心，让其在众多家教中心里脱围而出，主要家教对象为中小学学生，以大学生为资源进行一对一辅导或者大课室辅导。由SWOT分析法可得： S（优势）大学生资源丰富，有明确客户群，有专业老师辅导优势使用建立Q群，储备大学生资源老师对大学生进行专业辅导 W (劣势) 大学生教学水平不高家教中心处于摸索阶段 劣势弥补加强大学生教学水平针对主要客户进行有力宣传建立有特色的家教中心。 T(机遇) 主要客户群丰富市场需求比较大 机遇把握认真对待每一次的宣传把握每一个大学生资源 O(挑战) 家教中心繁多市场竞争激烈名气不大 挑战排除建设新型家教中心因材施教多去社区搞活动提高家教中心的名气 二、项目目的及意义 前期提高家教中心名气，针对中小学生进行因材施教；中期加强大学生资源利用，稳定客户群，并开始盈利；后期稳步提高家教中心综合实力。 三、项目名称 家教中心项目策划书
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 四、项目开展 （1）、前期准备 1、建立Q群，储备大学生资源 2、从中挑选给中类型大学生进行面试辅导 3、确定家教类型 4、针对大学生进行专业培训 5、申请社区进行免费辅导以达到宣传的效果 （2）、中期运营 1、免费家长旁听一周至两周 2、收取学生进行家教 3、挖掘不同层面的大学生 （3）、后期盈利 1、针对前期与中期的情况进行分析利弊及利用或者纠正 六、应注意的问题和细节（附一） 1、明确家教中心定位 2、如何建设有特色的家教中心 3、如何吸引客户 4、如何培训大学生 5、如何经营大学生资源 6、如何做到稳定的发展 7、如何在众多的家教中心里面生存 七、项目负责人 3 2020年4月19日
数学一对一辅导计划书 课时：30小时任课老师：黎老师 本计划书由某某教育课外辅导中心与任课老师一同制定，旨在针对某某同学的实际知识掌握情况，制定一套适合他本人的学习方案，以使其学习成绩在短期内得到最大的提升。 学生目前学习状况分析： 优点： 1、学生较为听话，重视学习，叛逆心理并不明显，吸收能力较好，大部分时间能跟着老师思路走； 2、学生有时候反应很快，思维较为活跃，值得肯定； 3、学生在列式加减乘除、统计、位置与方向几个部分的学习还算可以； 4、学生能按时完成作业； 5、学生上课时精力较好，午睡后一般没有打瞌睡的情况，也不会一直闹着要休息，学习态度较为端正。 缺点： 1、知识整体掌握较为薄弱，基础不是很好，做题经验不足导致做题反应慢、容易出错； 2、学生上课时容易走神，尤其在讲学生不熟悉的题目时更容易分心想其他无关事情，导致知识吸收较慢，同时做题时经常做其他事情，做题效率低，单位时间内可做题量少，考试时就会出现做不完及没有时间检查的情况；
3、学生做题时不够细心，本来会做的加减乘除计算题在正确的解题过程下出错的概率依然很大，在草稿纸上计算时排版不整齐、无顺序导致写答案时无头绪，易出错，同一张草稿纸上同一地方重叠计算导致结果看不清楚更易出错； 4、学生在做题时经常忽视题目要求，做题时不看清楚题目要求或题目所给条件，反而自己猜测题意导致答不对题而出错； 5、学生在应用所学数学知识解决具体问题环节较为薄弱，对题目要求理解不够透彻，找不出解题思路，遇到没有见过的题目不会思考而会直接选择逃避； 6、学生在乘法口诀中相对应的除法、年月日、面积、有余数的除法、单位换算等问题较为薄弱； 7、学生的学习坐姿需要调整，有些不当生活习惯也应逐步更正。 针对以上问题，我们将按计划逐一进行解决，带领学生养成良好的学习习惯、在掌握较为薄弱的地方多下功夫、规范做题步骤及演算方法、加强做完题目后期检查、提高做题效率，同时也希望家长予以协助和监督。以下即是这15天共30课时的详细上课计划： 第1-4课时（已完成）：和学生一起完成两套综合复习题，以了解学生知识薄弱处，合理安排以后的课程计划。 第5-8课时：统计与年、月、日 教学目的：
大学生家教创业计划书 大学生家教创业计划书 就业与创业指导论文 目录目录 公司概况(李文雅)...........................2-3 产品服务(秦南)...........................4-8 行业及市场分析(宫琛琛)..................9-17
本公司的竞争优势及劣势(翟纪伟).........18-20 基本财务状况及资金如何获得(朴希玲).....21-25 公司战略分析(李文雅)...................26-35 公司概况公司概况 近两年的观察，发现鞍山85%的学生都会在课余时间请家教进行专项辅导或是参加课外辅导班的学习，家长希望给孩子找到一个好家教，好家教顾名思义就是在保证教学质量的前提下要“物美价廉”，但是目前鞍山的家教公司没有成型的系统，没有规范操作，没有品牌教育，家长不知道怎么样才能做一个正确的选择，家长的选择是否能够真正的帮助到孩子，且名牌学习班所收费用较高，给家长也造成了一定的经济负担。 对于一些想要做家教的大学生来说，竞争太激烈，而且有的大学生很盲目不知道该从什么途径来获取家教工作。 对于刚从高中毕业的大学生来说，高中的知识还掌握的很牢靠，思考的思路也很清晰，并且大学生与高中生的年龄很相近，比较容易进行沟通，之间的代沟不是很大，并且大学生的收费标准很低。
教育是一个永恒的市场，所以这就给了我们一个很好的创业机会。 我们的目标很明确，就是做一个家长与大学生之间的一个纽带，将家教的市场和资源连接起来，让给想给孩子找家教的家长有更多的选择，让想从事家教工作的大学生有更多的机会。方便他人的同时也能实现自己的人生目标和人生价值。 现在市场上很适合创办一个大学生家教公司: 以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业上岗培训，已失去内中等收入及中等收入以上家庭为主目标，成立实体店铺和虚拟网点相综合的接待管理系统，具备热线，网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难的专业化大学生家教公司。 公司管理层公司管理层 董事长:李文雅 总经理:翟纪伟 策划部部长:宫琛琛
家教服务创业计划 书 目录 一、执行总结 二、项目背景 三、市场分析 四、公司战略 五、市场营销 六、生产管理 七、投资分析 八、财务分析 九、管理体系 十、机遇与风险 十一、风险资本的退出 附录
1．市场容量估算表 2．市场调查和定性分析表 一、执行总结： 1、公司： 家教中介服务有限责任公司（在以后叙述中简称：家教服务公司）是一个提议中的公司，采用员工制管理，提倡以人为本的优质生活新理念，为人们提供高质量、全方位的家教服务。我国家教服务每年约有几十亿人民币的市场需求，玉林每年在这个领域所占的收入很少，另外，目前家教人员对家教认识普遍较低。因此，我们通过建立培训部来解决此问题。培训一些优秀的人才能在这个领域中有所成就，公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽高级家家教服务的市场领域，形成以普通家教为基础，高级家教为特色的多元化经营的全国连锁性公司。 2、市场： 随着孩子学业压力的逐年增加，在升学的硬性指标下，家长们不惜花费巨额的财力、物力帮助子女提高学习成绩，使孩子在成才的道路上抢占先机。然而，家长们在选择课外辅导时往往会接受
学校式的大、小班教学模式，他们更加注重孩子在集体的环境中学习。随着家长们对孩子独立的学习、思考能力培养的意识增强， 发展势头，目前全国连锁的家教中介主要集中在上海、北京等城市。公司将在玉林成立，到第十年时，公司将从家教向保姆、清洁等服务行业进军。当市场分额达到5%时，公司目标市场再扩展到广西，树立全新的家教行业领头人形象。 3、投资与财务： 公司成立初期共需资金30万元人民币，其中风险投资10万元，创业小组及下属管理层人员出资20万元。其中用于固定资产3.48万元，流动资金26.52万元。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本30万元人民币。外来风险投资10万（33.33%）； 资金入股20万（66.67%）。 第二年估计赢利20万元，以后每年营业利润率50%左右，投资回收期为一年零四个月。
范文：________ 大学生家教中心创业计划书 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共33 页
大学生家教中心创业计划书 大学生家教中心创业计划书1 一、市场分析 什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。 可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。 同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。 从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。 纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散），那么是模式 第 2 页共 33 页
问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？——为什么重庆 会有那么多的家教中介？ 导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本质的问题。 教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。 二、市场环境概述 1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。 2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。 绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。 3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。 4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。 第 3 页共 33 页
家教中心策划方案 一．机构名称：东方学子 二．背景及市场调查： 随着学校教育深入人心和辅导班的热潮涌起，整个家教市场面临的是整体市场的扩大，但竞争加剧。孩子，永远是父母的掌中宝，尤其是现今独生子女家庭的孩子，真可谓是集万般宠爱于一身，“孩子好才是真的好”！家长们望子成龙、望女成凤，一旦孩子的学习成绩不理想，家长们的焦急绝不亚于孩子，于是，请家教为孩子“开小灶”的做法慢慢盛行起来。于是，家教市场在这样的趋势下，势头日渐火爆，逐渐成为一个供需两旺、潜力巨大的市场。 三．准备工作： 1.面积适中的场地。场地是办好家教中心的最基本条件。既称之为中心，应该有足够大的建筑面积保证上课的空间，配套的桌子，椅子，和其他教学仪器等，还要有一定得活动空间，配套的运动器材也要有一些。 2 。素质过关的教师。教师是办好家教中心的核心要素。教师素质的高低直接影响教学质量，影响着家教中心的前途，要选志同道合的，有工作经验的，还有有工作热情的一些教师加盟你的家教中心。 3.生源，生源是家教中心的生命，没有生源什么都是空的，排不上什么用场，要考虑周边的学生人数。 另外，当地的经济条件， 四．人员招聘： 1.教师招聘：本中心招聘一线在职教师和在校大学生 要求：①有一对一教学经验，教师资格证，有针对性，快速提分； ②普通话标准，热爱教育行业； ③富有爱心、责任心，努力做好本职工作； ④具有团队合作精神和创新意识，擅于调动课堂气氛； ⑤认同并理解本中心的教育理念，愿意在此长期发展； ⑥一经录用，及签订长期合作合同。 2.财务招聘：有会计从业资格，有工作经验
3咨询师：大专学历，普通话标准，有相关工作经验的 五．经营策略： 1.通过网络宣传，在成都比较大型的论坛，网络上面发帖，扩大你们的知名度 2.通过和当地的家教网站合作，来扩大生源 3.在你们学校的BBS上面发帖，扩大宣传力度，争取做到你们学校的教员只能通过你们机构来找到家教 4.适当的去当地的中学，高中去宣传来扩大影响 5.最基本的是你们家教的服务质量要好 价格策略： （一）定价策略：为了能够进入并迅速占领市场，又避免价格的恶性竞争，采用较低价格进入市场。 （二）市场现状：辅导中心一般为200元左右。 （三）定价因素：同类辅导中心价格，广告费，试卷费，招生费，租金，及杂费等。 （四）最终定价：小学170元，初中190元。 渠道策略： 为了有稳定的生源，我们要建立招生网络，通过付费来维持招生，按区域分配招生主管，实现招生人数的最大化，树立品牌，建立管理模式进行管理。 推广策略： （一）推广目标：使公众了解DCR→家教中心，提高知名度，获得认同。 （二）推广组合：采用广告，公关，促销组合方式。 （三）推广计划：暑假一期班主要通过招生网络招生，形成初具规模的教学班，打造品牌雏形，扩大影响。 促销活动：内容：报一期班，二期班优惠。方式：优惠券。广告策略：
计划书概要 目录 一、项目名称 二、项目介绍 本公司成员都为在校大学生，我们将提前为公司的创办做准备。届时我们将在校园进行宣传，同时也在各中小学门口发传单，为公司做宣传。 四、业务范围 五、产品与服务介绍 1、产品与服务的基本介绍 2、产品与服务的竞争优势 2、行业竞争者分析 3、市场趋势预测 七、市场营销 1、目标市场定位 2、营销计划 九、人力资源要求 1、员工招聘 2、员工培训 十、风险分析 1、公司在市场竞争方面的危险 2、资金不足的问题 3、客源流失的问题 十一、经营预测 一、项目名称 校园大学生家教服务中心的建立 二、项目介绍 本项目旨在从事专门从事大学生家教的业务。该项目是基于合理调节安排家教资源而成立的，这不仅减少了大学生到路边或网上找家教的麻烦，而且也让大学生有可靠的兼职收入。石家庄市高校众多，家教成为了很多大学生所期望的兼职，但家教
兼职并不好找，所以，针对本校大学生的需求成立了该项目，让大学生在本公司找到适合自己的家教工作，也解决了许多中小学家长为孩子找家教困难的问题。本项目有着诚实守信的经营理念，努力为大学生提供较高的报酬，也为家长们提供优质，低价格的家教服务。坚持“一切为了学生，一切服务学生”的服务理念，实行透明的家教管理制度，招收各所本校优秀拔尖大学生为员工，保证质量。员工上下一心，为同一目标进发，分享同一信念。 三、成立计划 本公司成员都为在校大学生，我们将提前为公司的创办做准备。届时我们将在校园进行宣传，同时也在各中小学门口发传单，为公司做宣传。 四、业务范围 本公司为大学生和需求家教的中小学生提供服务，将可以提供家教服务的大学生进行备案登记记录擅长学科等，制成个人档案以供找家教者参考。 五、产品与服务介绍 1、产品与服务的基本介绍 面对目前市场上家教需求者对家教要求的提高，我们将开始推出“一对一”家教辅导，以此满足高要求家庭的需求。我们将整合本校各专业学生，将有意愿参加家教的学生经过一定的审核和培训。 2、产品与服务的竞争优势 大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：通过中介网站，但不很可靠；二是家教公司，但价格又太高；但是自己托人去找，或自己找，但需要花一些时间来挑选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网站，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。优势：我们立足于校园，更容易接触到广大学生，可以寻找到各个方面专长的家教人员。石家庄有很多的初高中，这使我们有广阔的市场空间。 我们大学生做家教相对来说有以下优势：一是可信度高，诚信，并且价格合理需求，我们提供周到、满意的服务。解决您找家教难，找满意家教更难的困扰。二是保证教员质量。对教员实行身份确认、家长反馈、当面答疑，从而保证了教员队伍质量。一经有家长反面信息反馈，我们将对此教员进行相对应的奖惩。三是教员来源面广：包括从小学到高中各科文化课类，不管你要哪个学校的教员，不管你要女教员还是男教员，我们都尽量满足。四是诚信、专业、放心。我们信守承诺，精益求精，力求专业，让家长放心请家教。五是便捷、高效。无论您在哪里，一个电话、一条短信、便把高校优秀家教请回家。为家长省时、省力、省心！六是在校大学生和学生是同年龄段的人，与孩子年龄差距小，更容易与孩子沟通，以教员们严谨的教学态度，让广大同学在短期内迅速提高成绩，教学效果好，辅导进步明显。教员诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率。七是价格较低，明显低于普通家教中介。降低家长同学寻找家教的成本。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的家教。