中小卖家直通车测款的操作流程
如果我们只知道一味的去投直通车，那么这样是很危险的，因为不是每个产品在市场上能得到回报的，必定大部分卖家的产品都是属于亏损状态，那么作为一个小卖家，我们该如何才能把风险降到最低？其实就是去测款.很多人都会觉得没必要去测款，直接上架了就可以，要是有这总想法肯定是错误的，因为目前的淘宝商品不在是依靠低价战，产品品质的回归，重新塑造了商品热卖的关键和基础。
所以说一个产品好不好，并不是看你价格低，而是看你的产品受不受客户的喜欢，现在就是产品为王的时代了，再也不是以前的淘宝上架就能卖的时代。测款的目的一方面是降低投资风险，另一方面就是通过测款能快速的选出店铺的主推产品。目前的淘宝经营策略一般就是主推一款产品，当店铺权重增加后，流量也会自然大幅度增长，在将流量分到辅款产品，这样我们就可以在主款衰退期来临之前，将表现好的辅款产品推为主款产品，就这样一直循环下去还怕店铺做不起来么。
那么下面具体来给大家分析下怎么去测款：其实测款的方法有很多总，这是我长用的方法分享给大家（因人而异每个人都有自己的思路）。
我们可以通过老客户测款：这个相信很多人都有自己店铺的老客户，对于大卖家而言，老客户群体很大，通过向老客户优惠推荐我们测款
产品，将表现最好的产品，定位为我们的主推款。可以通过旺旺群，客户运营平台，老客户群发等等方式来推荐我们的产品。（如果我们店铺是全新店铺，那这个方法就不适合我们去用了）
微淘粉丝测款：这个要求的是你店铺有一定的粉丝量，通常大卖家就是用这总方法去测款的，我们可以通过发布微淘比如说发布产品上新，让粉丝们留言自己最喜欢的款式，然后从留言喜欢人数最多的款式的粉丝中随机抽取多名免费赠送。
直通车测款：如果你店铺流量很少，没有足够的老客户，没有足够的粉丝，店铺权重又很低那么我们就可以利用直通车去测出一款最合适的款式。
首先你产品主图要先做好几张在备用。因为我们测款也就带着去测主图，一张好的主图会为我们带来很多好处的，主图是决定直通车和自然搜索权重的首要条件，你如果主图不好，就算给你展现了，顾客也不会点击进来，因为你吸引不了他们，所以主图是一定要先做好。
测款前的规划：规划的第一步就是做预算分析，假设要测N个款式，总预算就是N*点击量*PPC，一般点击量至少200，假设测5个款，PPC行业是2元，那么预算就是200*5*2=2000元。
测款时间的确定：这个时间可以根据你行业的高峰期去选择时间投放就可以了，因为我们要得是精准数据。
这个细节东西多，下面就直接写步骤：日限额的设置：假设7天测完，那么日限额就是总预算/7，投放平台：设置移动端就可，比例为100到110%之间就可以了。
投放时间设置：凌晨到8点不投放，因为这个时间段浏览的人少，所以我们不用投放这个时间点。其余时间有两种方法，一个是全天投放，一个是参考行业转化高的时间段去投放，这个到时你们自己可以自己选择适合的方法去操作就可以了。
地域设置：海外和偏远地区可以不投放。其他地区全部投放就可以了，也可以选一些自己店铺转化好的地区去投放，这个根据自己店铺情况去选择就可以了。
添加宝贝：如果你有多个产品要测款的话，如果是同品类似的产品，那么你可以放到一起去测，这个要注意了。（注意：测款的产品要是刚上架的产品，这样的数据参考才有价值）
创意：创意大家可以把4个创意都用上，创意标题保持一致，然后全部开轮播。
关键词的数量：我的建议是在10到15个关键词就可以了，尽量选择一些展现大，转化好的，符合产品属性的热词，精准长尾词。
关键词出价：出价的话，大家可以尽量出价到前20名就差不多了，如果你预算高的话，你可以卡在前10的位置上面，根据你自己的经济情况去出价就可以了。
匹配方式的选择：这个你们不用纠结广泛还是精准，根据展现流量来观察。流量足够的话就用精准，不够的话就用广泛。保持统一使用一个匹配方式就好。
人群：很多人搞不清楚人群测款的时候要不要去打开，其实在你测款
的时候，人群是不需要去打开的。
测款数据分析：测款的数据周期是200个点击以上。
点击率：这个不用我说大家都知道，点击率不管是对宝贝还是直通车都有很大的帮助的，所以点击率肯定是越高越好了。
收藏加购率：即收藏+加购/点击量。数据量大的话可只用加购率来计算，因为加购的权重更大，且数据更加真实！收藏加购率要看直接收藏加购，不能看间接的数据。
大类目的话，收藏加购率在5%-15%以上就可以做了，如果是小类目那么收藏加购率在7%-15%可推，这个是要区分的。
大家根据测款数据观察款式是否可以去推，如果数据不好的款式，尽量不要去推它。
大神细谈直通车的渠道和数据 点上面蓝字派代网立即关注 覆盖300万电商从业者的每日干货、资讯推送谢邀。 这两个字是我从知乎上学到的装逼新技巧。 ------- 我不太喜欢讲别人讲过的东西，也不太喜欢讲自己讲过的，所以我平时在微信上回答问题的时候，总是不小心带入自己的偏见，觉得『这么基础的问题怎么还要讲』。 但是……有的时候真的很好笑啊…… 比如像这样的： 你在笑是不是？因为这位朋友把两件不相关的事情联系在 了一起。不过在我看来，有不少参与本次互动的同学，也犯了同样的错误。 比如：无线端和分时折扣有什么关系？无线端是一个推广渠道，分时折扣，看起来复杂，其实是一个懒人出价工具而已，它在你不在线的时候自动调整你的出价，并且是针对整个推广计划的出价，它可以让你轻松下来，实现点击率高的时候追点击率，转化率高的时候追转化率，但它并不符合精细化推广的要求，和渠道更加没有关系。 归根结底来讲，分时折扣，等同于出价，是数据的一部分，
而无线，则是许许多多的推广渠道中的一个。出价可以影响位置，位置可以影响点击率，点击率再影响质量得分。但如果简单认为『出价影响质量得分』，显然是太宽泛了。 同样，渠道与数据是不同的。数据分析，是建立在渠道之上的。比如我们常说定向的点击率低，在定向这个推广渠道里，点击率就是低，谁用谁知道。你不会反过来说，因为点击率低，所以它是定向。你也可以说，无线的点击率就是高，谁用谁知道。但你不会反过来说，因为点击率高，所以它是无线。 原因就是，数据建立在渠道之上，定向在两个月前点击率还是1%呢，现在变成0.1%了，是数据变了吗？不是，是渠道的算法变了，从二跳回归到一跳了。你的产品没有变，你的图片没有变，甚至你在页面上的位置也没有变，但是点击率就是掉下去了，你说这是数据上出了问题吗？ 再进一步说，人人都说无线点击率高，无线点击率为什么高？因为设备？位置？同一页面的产品太少？如果这些就是原因，那么下图如何解释？你看出来问题出在哪里了吗？即便是在移动端，定向（站外）的点击率也是偏低的。但它仍然是移动端。 所以说啊……渠道，仅仅是渠道。在没有弄清楚渠道之前，你谈数据是一件很天真的事情。而把渠道和数据混为一谈也是很没有意义的事情，从数据上可以判断出渠道的一些特性，
选款，首先打造爆款一定要选择一个主推款，那么店铺里那么多款哪个是主推款呢？当然是你店铺里的主角，哪个款的光环最大潜能最大就用哪个。其实选款是至关重要的，你看好它选中它不一定就是它，还要测款！俗话说得好，款式不对，努力白费。不是每个款都能够用直通车推起来,能用直通车打造成爆款的需要一定的先天优势(良好的店铺基础和数据累积)。 成为爆款的基础条件： 1、消费人群： 高转化需做精细化详情页，明确产品卖给什么人群后，详情页一定要针对该群体设计，看什么人说什么话，不要哪壶不开提哪壶。站在该款宝贝消费群体的角度，换位思考。将宝贝的突出卖点强调甚至放大，将买家的问题疑惑加上去，减少购买前的顾虑，增强购买意愿。 2、价格定位： 针对该品类消费人群定价（一口价、促销价、活动价、历史最低价、SKU价） 3、首图： 首图对新品来说至关重要，尤其第一周，第一周淘宝会给产品打人群标签，并考查点击率数据反馈情况。 4、季节： 上什么上唱什么歌，什么季节卖什么货。把握好产品的销售节奏：入市-主攻-稳定-出市。提前入市做准备，长推直入打主攻，稳定高潮保效益，衰退出市不遗憾。 5、转化率： （1）第二周、第三周是重点，主要考查自然搜索，可借助直通车提高稳定转化率。 6、数据基础： 主要看收藏率、加购率、点击率、跳失率、转化率、售后指标。 选款之后就到了直通车的关键环节：测款、测图（点击率要高），一张好的创意图好比一把配套的车钥匙。点到为止，不多做解释。 爆款又分为大爆款和小爆款，标品推大爆款，客单价较高，可适当配合补单，直
通车补单权重高；非标品推小爆款，客单价较低，可打造小爆款群。可用直通车测人群，进行人群溢价。至于怎么测人群，这里不多说，还是点到为止，如果大家感兴趣，后续可以出一篇专门写人群标签法。现在很多人玩人群标签，出于淘宝的千人千面，人群标签显得尤为重要。 1、起步阶段（3-5天）： （1）可通过人为介入（亲朋好友朋友圈或淘宝客）累积一些基础销量，把好评追评、买家秀晒图、问大家做好。该阶段主要靠直通车养分、测款，直通车只要有一定的流量就OK，无需太多，因为这个时候重点是给产品打标。如果选款不好，测款不佳可进行换款，也可几个款一起测，尤其对非标品来说。通过养分、测款测图最后确定主推款。 （2）测图：直通车图是影响点击率的一大因素，新品第一周点击率很重要，关系到后续免费自然流量能否上来。 （3）测款测图选词主要以热词、二级词为主，制定测试计划。 稳定玩法：（1）用数据说话，考查维度：收藏率、加购率、跳失率、
淘宝单日访客1W+的单品爆款深度分析，新品爆款群实操思路 “为什么同款宝贝别人的那么轻易就成为了爆款？”“为什么我永远把握不了打造爆款的节奏？”这是很多中小卖家的困惑——原因就在于，你根本就不知道分析打造爆款的逻辑！ 一旦你弄清楚这里面的核心逻辑，一通百通，打造爆款简直易如反掌！ 下面给大家看一些我做出的一些单品效果： 这些单品爆款的整体上升趋势都还是很不错。 其实，打造单品爆款，最主要是要掌握到以下核心逻辑，进行深度分析：
一、淘宝权重机制 要了解一个单品是怎么爆起来的，首先要了解单品的权重是如何起来的。决定淘宝权重的因素主要有三个方面：销量、坑产以及宝贝或者店铺人气。 1.人气 无论是做收藏加购还是以别的方法提高店铺人气，一定要多渠道挖掘流量。 2.销量和坑产 刚上架的宝贝，补的时候不用修改价格，可以采用多SKU的形式操作，但是尽量少做大单，否则会有扣分降权的风险。做坑产的时间一般在一到两周。关于坑产需要多少，一般是参考竞争对手。要确定好类目和价格，还要参考目前的市场环境，常给大家介绍的一种方法是通过淘宝网搜索关键词，按销量排序找到竞品进行计算。 关于怎么做坑产，在此给大家举一个例子： 经过前期操作之后，比较你和竞争对手每天真实有多少单，假如说你每天有10单，竞争对手每天有20单，那么15天即两周之后，你有150单，对手有200单。在同样的时间段内，竞争对手的自然搜索流量比你多，所以我的建议是在剩下的15天之内强行让你的坑产高过竞争对手，只有这样才能保证后期访客的访客增长量可以一直超过竞争对手。 当有真实转化进来的时候，再开始参考同行优秀转化率。 了解因素之后，接下来，我从操作层面给大家一些介绍。 二、操作解析 1.开直通车注意事项 在优化单品的时候，用直通车开关键词是一定需要的。首先开几个关键词，卡首屏位置，提高点击率，先要把质量分冲上去。然后继续加词，拉更多流量进来。 操作核心关键词拉权重，权重提升后，再做其它推广。
淘宝直通车流程 —淘宝直通车原理、操作、优化流程 目录 1.淘宝直通车概况 (3) 1.1淘宝直通车产品原理 (3) 1.1.1淘宝直通车产品综述 (3) 1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置 (3) 1.1.3淘宝直通车计费方式 (7) 1.2淘宝直通车推广基本流程 (8) 2.淘宝直通车操作系统介绍 (8) 2.1如何加入淘宝直通车 (8) 2.2淘宝直通车账户结构概况 (9) 2.2.1账户结构图 (9) 2.2.2推广计划 (9) 2.2.3推广宝贝 (10) 2.2.4推广关键词 (10) 2.2.5推广创意 (10) 2.3系统操作介绍 (11) 2.3.1推广一个新的宝贝 (11) 2.3.2“我的推广计划”管理 (13) 2.3.3淘宝直通车账户设置 (14) 2.3.4工具及其他 (16) 3.直通车优化 (17) 3.1直通车基本优化思路 (17) 3.2关键词/类目优化 (18) 3.2.1关键词原理&添加/管理操作 (18)
3.2.2关键词设置原理 (19) 3.2.3关键词选词方法 (19) 3.2.4提高质量得分方法 (21) 3.2.5什么样的分数应该提高质量得分 (23) 3.2.6关键词/类目如何出价 (24) 3.2.7持续优化关键词 (25) 3.3质量得分 (26) 3.3.1质量得分的作用 (26) 3.3.2影响质量得分的因素 (27) 4.直通车案例 (27)
1. 淘宝直通车概况 1.1淘宝直通车产品原理 1.1.1淘宝直通车产品综述 淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。 如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。 当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。 1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置 现有的淘宝直通车推广形式，根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为两种类型：搜索推广、定向推广。另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。 （1）搜索推广：在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，用户的推广宝贝就会得到展现。迎合买家明确的搜索意图，帮助用户精准锁定潜在目标客户！ 搜索推广的展现资源：淘宝网关键词搜索页面、类目搜索页面、淘客搜索页面、热卖宝贝搜索页面。 A.关键词搜索是在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入的页面。展现位置为搜索页面的右侧8个和下方5个位置：
直通车数据分析 按淘宝业内数据计算： 1、转化率：店铺转化率正常约1%至3%（100个进店成交1-3名）保守值，正常情况下一般转化率应该2% 影响转化率的因数很多，可以概括一下几个方面：
转化率是一个综合影响因素，需要团队客服协作解决。 提升转化率最重要的就是监测转化率，了解流量的来源。 流量来源决定了流量的质量，也就是流进来的用户的需求和店铺商品的关联度。 如果你用一个毫不相干的关键词来推广一款宝贝的话，转化率肯定惨不忍睹。 如果你用一个质量得分非常高的词来推广宝贝的话，估计这个转化率会很不错的。 ============================================ 上面是我操作的一款宝贝，直通车的转化率大6% /投入产出比ROI达到1：17。 要提高点转率，一定要做到数据化运营！ 通过店铺数据以及行业数据为我们的推广做依据，做到精准化运营
通过推广的数据反馈，优化推广，节省我们推广费用，获得更多的成交 ============================================ 点转率运营第一步：计算推广宝贝的流量价值 流量价值公式=宝贝的利润/成交一笔所需要的流量 例如推广的宝贝利润是50元，转化率是5%，成交一笔所需要的流量是20。那么我们这款宝贝的单个流量价值就是2.5元。也就是我们这款宝贝的直通车点击花费不要超过2.5元，那么这款宝贝就是赚钱的噢。 宝贝的转化率可以去量子横道销售分析宝贝销售排行宝贝页成交转化率即可看到哦 ========================================================== 点转率运营第二步：精选推广关键词 直通车关键词的选取有很多方法，直通车系统推荐，淘宝首页搜索框下拉的关键，量子恒道里面的淘宝搜索关键词，万堂书院里
26、爆款抖音制作流程及团队配置 对抖音运营的内容创作者来说，在完成了账号人设定位构想后，前期遇到的最大困难就是，不知道抖音爆款视频的制作流程如何设置，围绕制作流程又应该怎样搭建团队，下面给大家做一解答。 第一部分、抖音视频的制作流程。 一、选题和剧本。 选题就是我们定位是什么，是实用的，还是搞笑的，要走心的还是要猎奇的。 剧本就是拍摄的流程和整体的方案。 二、确定拍摄思路和形式。 画面如何吸引人？可以是帅哥、美女出镜，利用滤镜、美颜特效功能，画面要足够美。 如何让观众停留时间更长？如果是实用类的视频，要快速说明主题，封面配文案。娱乐类的视频要搭配有细腻的音乐，结合真人出镜效果更佳。 三、准备拍摄工具，如拍摄支架、打光灯等等，包括服装、化妆、道具。充分利用内置相机的自带功能，运镜、速度，倒计时，慢动作等。需要原创，不要有水印，主要是指本地上传的视频。 四、视频的剪辑，包括背景音乐，用不同风格音乐打造独特的视频风格，安卓版抖音和本地上传音乐特效要充分利用动作、倒流、反复等效果。 封面的选择，要选择视频里比较精彩的一帧为封面。 五、视频发布时间，要结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态。标题不易过长，要简明扼要，最好加入悬念、访问等等。封面要选择最精彩的画面作为封面，吸引观看、评论，并积极回复评论、私信。 六、作品运营。定时收集粉丝的留言、私信，分析总结出哪类视频用户的参与度更高，为后续策划拍摄做准备。 在明确了抖音视频的制作流程之后，我们就可以总结出一个专业抖音拍摄团队需要完成的工作。在确定了工作内容之后，我们便可以科学地搭建抖音视频创作团队了。
第二部分、抖音团队科学的人员配置。 任何的机器都需要人去操控，所以组建团队是最核心的部分。在创建抖音团队之前，我们的个人或者企业，都需要对短视频领域有一个清晰明确的了解，你需要制作什么内容，招募什么人员，都要提前策划。 一、组织形式。 正常的抖音账户组织形式有两种，一种是基于个人一种是基于企业。人员配置可以根据个人或者企业内部的一些预算去创建。 一个人运营的可以同时负责拍摄、剪辑、编剧、出镜、化妆、运营。 两个人的也可以有一个人负责拍摄、剪辑，另一个人负责编剧、出镜、化妆和运营。 三个人的配置，可以一个人负责拍摄和剪辑，另一个人负责化妆和出镜，第三个人负责编剧和运营，以此类推。 这里要补充说一下的是，以场景表演为主的运营团队，还会涉及到群演服、化、道、工作人员等，多方配合的话预算会更高一点。 二、分工的形式，主要有四种人员，分别是： 编导，就是内容的策划者。 演员，视频主角的扮演者。 拍摄和视频剪辑人员。 运营人员，负责内容运营和分发。 这就是一个极简团队的配置，各岗位之间可以经常沟通，一起策划作品。 爆款抖音作品的制作流程和简单的团队配置就这些了，希望能给大家一个借鉴作用。
直通车打造爆款：三大必备步骤策略今天的分享主要是想跟大家谈谈关于直通车在推广中需要做的一些工作与策略，更多的是从思维和规划层面来解读直通车,先要了解“道”，然后再去从“术“方面突破，最后才能道术相融合！ 在直通车推广过程中大家是否经常遇到很多的疑问不知道怎么办呢？ 1、我这个计划现在要再加点词吗？ 2、这个关键词现在该调价了吗？ 3、这个图的点击要怎么提起来？现在可以换图了吗？ 4、….. 你是否经常会被这样类似的许许多多的问题困扰着，感觉总是无从下手呢？ 那么，接下来芷若将更多的从“道“方面出发，来为你梳理一下，什么时候该做哪些工作，调整哪些策略！ 一、首先让我们来看一下在产品的新品期如何来优化直通车？ 那么在这一个时期中我们要做的主要工作是： 1、测试出潜力款 潜力款主要判定的依据主要看点击率和收藏加购率，一般点击率要高于行业以上，最好是高于行业2倍以上，收藏加购率也是尽量高于行业2倍及以上，拿女装为例的话，差不多点击率要达到7%左右，上分会比较快，数据也比较好优化，
而收藏加购率需要达到10%左右，如果你能测出这样的数据，那么像这样的款一定是要去重点去优化的。 2、培养出点击高的词 要想培养出高点击的词，这里的选词很重要，这里我们用得比较好的选词途径给大家介绍一下： 1、直通车后台系统推荐 2、生意参谋-搜索词查询 3、竞争对手词查询 一般前期建议选择5-10个精准长尾词，展现量1000以上的，竞争度不是很高，点击和转化都不错的词来上车，一般像这样的词上车上分会比较快，前期在养权重阶段不用选择太多的词，而词太多我们重点优化可能也调整不过来 3、测试出点击高的车图 在测图时，我们关键词的出价也尽量拉到16-20条以前，有条件的话尽量
我的拼多多运营策略 一、选品建议——选择比努力重要 定位选款是第一步，产品要有针对性的，有其对应的客户群体。再好的产品，在 不需要的客户手里，就是垃圾，所以我们一定要学会做好定位。 结合我的经验和平台的数据，我发现拼多多主要的用户群体是：25 到45 岁，倾向于年龄稍大的女性，研究表明这部分人爱分享，并且有时间分享，她们比一般的人更追求性价比，她们会对比全网的电商平台同类型产品的价格，然后选一个觉得最优惠的地方下单。 所以一句话概括：她们更在意优惠。 举例我的店铺： a、我们主要销售进口化妆品/ 个护，所以对应的，具有：美白、祛斑、抗皱、丰胸、减肥等尤其适合这部分群体需求的功效产品更好卖，销量更高。 b、纵观整个拼多多的爆款产品和后台的数据分析表明50 元以下并且同时能做到买赠/ 满减促销的产品链接销量会更高。 综上所述，我们对于选品就非常的清晰了。是不是可以把自己手里优势产品打造成拼多多用户更愿意成交的产品呢？ 二、新品破冰——从众心里影响成交速度 新品破冰即销量破零，准确来说不单单是破零，而且要达到一定销量，不然新品流量会呈现不健康的状况，而且也不能很好得通过搜索引擎的初级考核，假想你店铺的每一个新品都能获得不错的自然搜索流量，全店无滞销商品，每个商品都在引流，对于接下来的阶梯型爆款打造计划是有非常大的帮助的。 方法很多，我简单举例： a、利用亲朋好友来破零，分享到朋友圈或者组织 5 人成团一人免单的活动； b、让利给老顾客，通知老顾客打折购买，这样能同时增加复购率； c、爆款带新品，利用好产品推荐的三个推荐位； 破冰的同时最最最主要的一点，是做好评价。想像一下，有两条置顶的，贴合实 际的，50 字以上的，把消费者想要了解的信息：产品质量，效果，物流，服务 等都写进去的好评，另外加上精美的配图，这样的转化率比没有任何评价，甚至评价一般的成交转化率要高多少？做电商的都知道要维护好评价，但我想说，这是所有运营技巧最重要的一点。 三、资源位留存——资源有限请好好珍惜
一、选款 1..每个类目可以选4到5款，试一下效果，真正主推还是两三款。选出辅推款，做为试推对象，带着做，不用花大力气。要达到多推广宝贝的优势，它可以带动店铺的流量。 2.选出几款，做为热销款，这些详情页面要重点做。做好优化。这些款要确定常年有货，客户反馈好，好评率高。推广宝贝价格要有竞争优势，图片背景清晰；最好的销售记录是宝贝详情内容要丰富，才能更快促近成交，更省费用。标题和主图：要清晰、美观、突出卖点，较吸引买家。 3.直通车只是将访客带入店铺，最终促使消费者决定购买，还与宝贝展示效果，网站设计有决定性的关系。店铺装修风格要符合品牌形象，装修风格统一。导航明确，方便连接，产品特点展示充分。充分利用店铺内每一个展示资源，多设置买家容易搜索的关键词，除了系统推荐的精确词之外，还要添加更多的热门词，出价能够承受的最高价格 二、推广产品需要考虑的问题 1. 提前将产品标题和图片优化 2 .同时想办法提高选定产品的销量 3.做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面 4 .引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。 三、建立宝贝推广计划 1.选择推广宝贝，完善宝贝类目属性、对宝贝描述做修改，设置推广计划，将产品分类，设置不同的推广方式。 2.时间段设置：直通车的主要作用是将访客通过直通车这个入口带进我们的店铺，进来之后直接决定购买的还是我们宝贝是否吸引人，图片展示效果是否良好，宝贝是否无忧所值。直通车时按点击付费的，因此点击量是重点考虑的一个因素，而且点击量越高的时段才可以将更多的客户带进我们的店铺。 3.直通车参加活动的宝贝必须要确定！目前直通车一页的展示位为13个，在尝试期间重点关注每天的展现量，点击量，销量，直通车平均点击费用，花费。 4.提高关键词与产品的相对性和针对性：关键字与我们产品关联性越高，则访客低质量访问比例越高；反之则相反。 5.定期更新直通车关键词：以一周为周期，将浏览量低于3的关键词去掉，增加一些符合产品的热门关键词 6.每月每个店铺有两次机会参加直通车活动，积极参加首页直通车活动。
问题一：直通车真的那么难开么？ 回答一：其实一点都不难。 第一种，是关于问题解答来源（用我自己的一句话来说：一语道破天机醒世名言）：枫息请问直通车怎么开，我是一个白菜？这类的问题我只回复一小部分，结果导致了有朋友觉得我狠耍大牌等，之前我是免费做直通车咨询的，后期发现真的很累，后期我就定期解答问题。第二种，关于直通车前期思路：有些人为何开不好直通车，因为他定位定死了，小卖家的话是受局限了，没有明确的方向，想不出自己的思路来。这类的问题属于方向定位。这个只能靠自己内心来判断店铺目前需要什么？这类问题我也乐于解答。 一丶直通车实操干货分享解答 指点一：新车前期如何添加词 如果是新手新车的情况下，建议先添加几个相关性比较大的产品关键词，等这些词点击率，转化率提升并且稳定之后，才可以添加关键词，首先先添加系统推荐的词，也就是这里的词 点击立即添加选择展现，点击，质量分较高的词，这样能带动计划里的词质量分，第二部是添加关键词，你会发现一些热词，加上去就是八九分甚至还有十分的词。 指点二：新车前期点击率增长 添加少量的关键词之后，指点一做好了话，然后抢占直通车前五的位置，这样会更容易把控和优化点击率，然后需要不断的测试直通车图片，直到找到高点击的车图，具体参考行业，每个行业都不一样。 指点三：新车后期加词方法 在直通车开了有一段时间了，例如15天了，综合分析直通车整体和单计划点击率，ROI 的情况，重点分析产出的关键词，找出这些产出的关键词的重复组词，利用这个组词去挖掘潜力的关键词和搜索框引导关键词，无线锦囊的词，扩展产出转化的词表。
指点四：新车调价降价策略 新车开始都是价格很好的，建议是行业平均出价的1.2倍左右，如果需展现量大的话，就广泛匹配，如果不需要就改成精准匹配，精准匹配养词会更快的一点，根据类目的，我是擅长服饰类目。注：前期可能展现少，甚至没有点击，但是一定要稳住，根据俩天之后的数据去优化。 指点五：新车前期真的做不到产出比么？ 前期可以做到产出比的，大家看以下图片 你们开的时候也会遇到这种情况，展现少，点击少，但是也有成交，这个是女装直通车一个新店新手操作的，之前数据很差，而且点击率只有0.1%，点击没有，然后咨询我就指点两招，指点后的数据还没有到24小时呢，有些人觉得很差，不过对于新车手卖家做到这样的数据以及很不错了，今天开心的来找我，只要稳一切都能解决问题，有些人看见直通车数据差，就很慌乱不知道如何优化了。。。。。。。。。。。 二丶枫息操作直通车的概念思维 直通车我会分为五个进程，而且每个阶段都会有不同的指标，只要按时努力在不同的进程完成对应的工作指标，一般情况下直通车开起来非常稳定，而且权重也高一些。 第一进程：选款与侧款进程
系统化打造爆款流程 时间以及阶段性目标根据自己类目的销量和竞争度调整。 1.前期数据调研 竞品分析： 上架时间，Review增长情况，出单情况，自然搜索排名，CPC广告排名，补货情况，价格趋势，参加活动情况，站外推广情况。竞品的测评师以及红人， 目的：分析竞争对手操作手法，标定目标竞品，跟踪竞品表现，卡位，直到打败目标 使用工具：keepa插件ds asin spector js / asin spector 关键词收集：建立广泛而且精准的关键词库 按推广目的分：核心引流关键词，高转化主推关键词，辅助长尾关键词 工具：紫鸟／surtime／keyword.io /merchant words/ ARA数据 …. …. 2. Listing页面制作：图片，文案，关键词，Q-A和review准备 3 制定发货计划 预定发货数量，准备空运，海运计划， 3 页面开始推广
联系测评师规划每周的测评数量即时反馈测评的情况以及质量问题立即反馈vp测评速度如果太慢，即马上找人直评，同时准备QA 根据产品需求准备高质量Review，包含图片，视频。 4.坚持到有出单，排名，建立销售模型，根据单量及模型进行补单等行为 （站外测评，流量，订单,老带新促销，广告） 第一二周测评，流量，订单，SKU要活起来 5.场外预热，宣传工作，未出现秒杀前，在站外多参加一些DEAL活动（流量，曝光，测评）第一二周测评，流量，曝光 6.积累review结合广告模式打开（冲排名，增加曝光，订单） 第三周排名，曝光，订单 7.秒杀，稳排名曝光，排名，订单 8.站外活动，定期有曝光订单，排名 具体实操节奏： 产品页面编写好了，产品上架，期间联系测评红人 1-7 天 第一天 产品到货上架第一天，FBA一定高权重真实买家全价真实出单，不要留评价 第1-7天 留3-5－10 个直评提升转化率 带关键词的超链接折扣让红人或者通过EDM让精准客户购买。 可以发Facebook 群组 提升链接活跃度，注意无效流量的控制 关键词激活通过关键词激活后，加快系统收录，提升排名
直通车推广方案 竞价 竞价在1元5角以内，排位在首页1-6位 预算： 第一阶段30元/日 30个点击 第二阶段 50元/日 60个点击 第三阶段 100元/日 130个点击 一、选款 按大类目选: 类目可选4到5款，试一下效果，真正主推还是二款。 按基本款选： 一些普通款，做为试推对象，带着做。 按热销款选： 把店内卖的好的款，做为热销款，每天优化。 按常推款选： 客户反馈好，好评率高，款式不会过时。 二需考虑的问题 1.提前将产品标题和图片优化 产品标题 在数据魔方里面找出搜索次数多，跟宝贝匹配度高的关键词，做为宝贝标题的重点关键词，围绕重点关键词，加一些属性词，标题尽量加满60字符。（标题优化形式：品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形容词，尽量加词都是有搜索量的） 图片优化： 我们应该确定要竞争页对手的图片，什么是最好的图（点击率高，有差异化的）我们要做出不一样的图，图片最好白底，无水印。能突出产品促销信息，视觉效果好。 2.同时想办法提高选定产品的销量
设置一定的折扣价，最好包邮； 新品上架，可以先用钻展进行推广； 通过店内活动，提高产品的好评率； 通过其他方式提升销量 3.做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面 1放入店铺热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝（做之前先选出这些产品）。 详情页面： 2.充实产品详情页面。更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲望。 宝贝描述： 3.品质描述，优惠在什么地方，需要收集顾客关注的问题，立马推出解决方案同时制作页面展现给顾客看。 引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。 我们在做推广的时候，让客服尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。 三、必须每日优化 1.找关键词问题 2.关注出价 3.看成交转化率 4.记录重点词 5.关键词评分 四、促销计划的制定
淘知识 一款产品是否适合做直通车，要看三个维度的数据：1、选款；2、转化率；3、毛利。做直通车的卖家有很多赚了大满盘，也有存在不少卖家亏损，而一般亏损的卖家，一定这三个维度中至少有一个没有做好。如何操作这三个维度较为合理呢？直通车又应该如何花钱呢？ 一、选款就选走量款 1、品类成交量靠前：选款方面，类目建议选淘宝网成交靠前的品类。有一个基本条件：做这些品类，货源和供应链条件都要跟得上。当然，成本这一方面也是必要要考虑的。举个例子，相同的打底衫，加入你所在地区的工厂生产一件是均价30元，而其他地区的工厂生产同样的一件的均价是10元。那么，你这个时候还选择打底衫就没有优势了。 2、选大众款：所谓的大众款式，也就是为大多数人所能接受的款式，甚至最好是不同年龄段、不同身材、穿不同尺码的人都可以穿的。因为这些款式的关键词搜素量非常大，转化率也会很高。这些款式，通常就是我们所说的走量款。 另一方面，从供应链基础上看，这些款式还有一些特点是面料容易找、尺码跨度大，颜色也比较丰富。对原材料的采购要求不高，而消费者也会有多重选择。 现在女装市场百花齐放，有人也许会问：我的衣服很有特色，是小而美的款式，那我适不适合做直通车呢？是的，很多的大码女装、民族风女装、文艺小清新女装，类似裂帛、茵曼
等的这种风格同样是可以做的。跟“大众款”不一样，这些宝贝的属性本身就是天然的长尾词。 需要面对的问题是：这些服装会受本身款式的限制，因而受众面会相对狭窄，毕竟“能穿”、“敢穿”这类服装的买家还是占少数的。如果要做量，则是非常难以操作的，也就是说，你要要付出更多的成本去开发与你宝贝相契合的买家。 3、宝贝款式要应季：例如，一个卖家在冬天卖夏装，只会有两种结果。一是准备战略性亏损来预热宝贝为明年的卡位做准备，比同行早一步抢占市场，打造爆款；二就是乱来，没有计划的卖。直通车推广并不适合反季清仓。事实上，虽然有反季营销成功的案例，但是从运营重点来看，在对的时间卖对的衣服，对每位女装卖家来说都是非常重要的。 二、细化转化率 转化率是直通车绕不开的话题，然而，转化率的衡量需要“知己知彼”。在评估转化率的时候，卖家可以先看看自己的店铺该款宝贝的转化率，比如说是2%，先记录下来，然后再对比同类目市场转化率。 一件衣服的毛利，该怎么算？例如：一款衣服的成本价是37元/件，售价59元/件，邮费假设8元。那么这件衣服的毛利就是：59-37-8=14元。按照销售公式：UV*转化率=销售件数计算，当转化率为2%时，至少需要50个UV才能保证卖出1件。 那就是说，我们直通车最多花14元，这款宝贝的直通车
分享嘉宾——宝马老师 分享时间——6月7号 打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案 以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品； 另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。 你们是不是是选宝贝然后推广就以为能成爆款了？ 任何爆款的形成都有它前期一堆工作的累计 分析(1）、能借力的外界因素 例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。 2）、产品分析:包括产品定位，寻找出产品的卖点用文字和图片写出来 对比同行卖家的价格图片然后来进行定价和对比
3）、推广方式:根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期 打造爆款前一般要准备什么： 1）、产品库存;如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间 2）、以后是否要参加淘宝活动,这个切记价格不要太低现在淘宝一般的活动打折都在5折左右你可以原价或高于原价再用工具打折在距离申报活动之前就得把价格恢复 3）、针对产品找出的卖点来设计出文案;根据卖点策划出好的文案，然后美工按照文案修图，包括图片的拍摄等,这个如果不懂你可以去看看别人的多想想为什么他的宝贝能吸引人 4）、主推产品的描述页面 宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖点）、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐 最好店铺的首页也放一张这个款的广告图每个新产品里都要有这个爆款的关联图 让这个爆款图无处不在 6）、了解好店铺的数据 需要了解店铺的平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单
路径复测记录表（线记1） 桩号 杆塔形式档距(mm)线路转角 塔位 高程 （m） 桩位移（m）被跨越物（或地形凸起点） 备注 塔号设计 值 实测 值 偏差 值 设计值实测值方向位移值名称 高程 （m） 与相邻杆塔最近距离 杆塔号距离(m) N001110DSN-12 右5°32′ 27＂ 右5°32′ 29＂ 右0.001 130130.10.1 N002110SZ1-15左0.001 123122.8-0.2 N003110SJ4-18右58°20′ 25＂ 右58°20′ 23＂ 右0.002 207207.20.210kV 35kV N003 N004 15 59 N004110SZ1-18左0.001 185185.30.3 N005110SZ1-15左0.002 215214.8-0.2 N006110SZ1-18左0.002 165165.10.1 N007110SJ2-21右15°55′ 35＂ 右15°55′ 36＂ 右0.001 216215.8-0.2 10Kv 大包铁路 N007 N008 39 99 N008110SJ4-18 右23°00′ 10＂ 右23°00′ 12＂ 右0.001 9594.8-0.2 N009J60 左44°18′ 25＂ 左44°18′ 27＂ 右0.894 7473.8-0.2220kV N00925 N010J60+3 左48°17′ 22＂ 左48°17′ 21＂ 右0.908 6766.9-0.135kV N01031 业主代表：专职质检员：施工负责人：检查人：
路径复测记录表（线记1） 桩号 杆塔形式档距(m)线路转角 塔位 高程 （m） 桩位移（m）被跨越物（或地形凸起点） 备注 塔号设计 值 实测 值 偏差 值 设计值实测值方向位移值名称 高程 （m） 与相邻杆塔最近距离 杆塔号距离(m) N011110SJ4-156766.9-0.1右33°13′ 19＂ 右33°13′ 21＂ 左0.001 35kV N01031 154154.20.2 N012110SJ2-15 右20°52′ 34＂ 右20°52′ 32＂ 右0.002 208208.30.310kV N01345 N013110SZ1-15左0.001 232232.20.2 N014110SZ1-15左0.002 207206.8-0.2 N015110SZ1-15左0.002 220220.30.3 N016110SZ1-18左0.001 225225.10.1 N017110SJ2-15左24°31′ 36＂ 左24°31′ 38＂ 右0.001 240240.10.1 N018110JG1-15左9°26′ 00＂ 左9°26′ 02＂ 右0.001 261261.20.2 N019110ZM10-15右0.002 265265.30.3 N020110ZM10-18左0.001 265265.20.2 业主代表：专职质检员：施工负责人：检查人：
淘宝直通车打造爆款全流程解析 说如何打造爆款之前，先解释几个烂透了的名词： 爆款：受众面广、价格有诱惑、内页转化高、销量高、评价好。 款式：大众化、简单、通俗、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存。 定价：有诱惑力、有一定利润空间（不一定要高）、有竞争力。 转化率：这里面涉及的因素有很多，简单的说，把内页做好。但是要做好一个内页，关键因素有很多，产品的表现方式，产品受众的心里，购物氛围！紧张感。 解析：在产品没有爆之前，也就是打爆款之前，有两个东西不确定，价格有诱惑，款式大众化，这两个因素需要通过市场调查，一定行业经验才能判断个大概，也能提升爆款的成功率。 内页是一个不断优化的过程，中间要通过对产品的认真，产品受众消费心理的研究，已购买过顾客的回馈。好，现在先抛开款式定价，这两个东西涉及的面太广。可以单独开贴来描述了，先假设，现在这款单品款式，价格没有问题。
新品入手 定一个一口价 一个折后价（淘兵自己的操作习惯，一口价不会太过分，但会偏高一点。折后价有竞争力，有诱惑力，但利润空间还算不错！后面也许淘兵战队会再一次降价，当我的产品表现不是太好的时候，我还有降价这个最后的王牌） 内页基础优化 把产品的卖点，做工，细节，结合购物者的思路表现出来，什么叫购物者的思路。假设我卖服装，我第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工！而如果我是卖电器的，那淘兵战队可能第一展示的是证书，品质，或者产品属性。就是说，你要先问自己，如果我是买家，我进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买，跟着买家来，他是上帝。 优化标题 标题是重中之重，是爆款全盘的关键，很少有爆款，单靠直通车就可以持续盈利，单靠直通车就可以打天下的，任何一件爆款最终的目的，抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气。刚开始的标题，淘兵战队会去寻找竞争力度不是太强的关键词。举个例子：睡衣，大卖家们在抢，粉红珊瑚绒睡衣，中卖家们在抢。粉红色情侣珊瑚绒夹棉睡衣几乎没有人抢，但是有流量，那么我的新品就可以加这个词了，因为我现在没有多大销量，抢小词我能得到流量，等我销量起来了，我自然会去抢中词，然后抢大词，一步步，阶梯式往上升。 推广主题 这个是直通车的推广主图，前面淘兵战队会先做两张，精心制作的两张直通车推广主图出来。这也是影响你全盘的地方，图片的点击率高低，直接影响你直通车的效果，主图需要注意的是：产品的优点表现出来，产品的缺点尽量忽略。举例：某品牌产品，一般定价都是比较高的，折后价比市场偏高，那么价格是缺点，折扣是优点。某女装产品，款式吸引人，价格没优势，或者毛毛领吸引人，那么作图就可以根据这几个点来了，把吸引人的地方放大，打击人的地方掩盖，推广图只有一个思想，看到就要你点。 准备工作完成，上车。 ok，淘兵战队把前面的工作称之为布局！你选款，定价，内页，标题的优化，把准备工作做好之后，上车，上次其实第一件事是选词！那么相对于爆款来说，首选关键词我会选择长尾的，相关性高的，流量不是很高的关键词来推。 解析：新产品本身销量少，第一时间去抢占热词会让你损失惨重。再者，先推小流量关键词，等小流量关键词质量得分等各方面权重培养上来后，再加入热词，那么热词的质量得分会高
淘宝爆款方案 爆款简单来说就是利用了消费者的从重心理，如果知道消费者的消费心理，我们不难用规律来打造淘宝爆款。分析买家的购买过程，大抵是如下五个步骤： 1. 搜索：消费者寻找感兴趣的商品； 2. 评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求； 3. 决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买； 4. 购买：消费者完成商品的交易行为； 5. 再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的 消费行为。 知道了这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现，有 某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多， 越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。 下面我给出了打造淘宝爆款步骤的思维导图，具体步骤，以及打造爆款相应工具的使用心得，注意事项等。希望能对您有所帮助，如果过程中有什么疑问，欢迎与我联系，我将细 心为你解答。 目录： 1，思维导图 2，淘宝相关推广方式应用心得 数据分析 直通车 聚划算 淘金币 跟随购 钻石展位 3，打造爆款的具体步骤 一，产品选择 二，产品的上架及关键问题的处理 三，提高预热商品成交量 四，提高宝贝流量加大推广 五，参加活动引爆销售 六，关联营销推陈出新 4，其他注意事项
淘宝相关推广方式应用心得 淘宝爆款打造可是门深奥的生意学问，小到产品的细节描述，大到直通车、聚划算部署，每一步都需要环环相扣、步步为营。各个应用都有自身的特点，您可以根据您的具体要求选 择符合你需要的服务。 一，数据分析 分析市场： 淘宝网每周都会推出搜索词汇排行榜，我们姑且可以认为买家搜索比较多的词是客户当 下的购买意向。热门搜索词汇直接反应出买家正在关注、正打算购买的宝贝。用户使用宝贝搜索功能时带有很强的目的性，此时的买家往往已经形成了最初的购买意向或者具有明确的 产品偏好，在这个基础上实现成交转化的可能性非常大。所以大量买家正在搜索的产品，就会是未来将要热卖的产品。在选择爆款时，搜索词汇上升版比热门版更有前瞻性，因为更具有参考价值。如果一个优质宝贝包含搜索词汇上升榜提及的款式和元素，那么它很有可能成为爆款。 理论上过去的数据，当下的数据分析出的产品，从分析到进货到上架出售已经过去了最 主要的销售时期，在旺季争夺中已经失去了先天优势，不利于爆款的产生。只有分析到可能的爆款，事先准备，才会在竞争对手没有反映过来之前抢到销售先机，快一步积累到销售量，更早进入热卖单品，从而进入产品爆款的良心循环当中。 淘宝未来的真实数据是不可能有的，不过好在，淘宝整个市场是滞后于现实市场的。我们可以从更前沿的市场现状推测未来可能在淘宝流行的产品。如：时尚刊物介绍的商品信息，国际知名品牌发布的最新款产品图，许多国内品牌和众多生产商都是参考这些产品来做商品 研发的。所以上面的商品很可能就是未来会被这些幕后巨头们联手推广的款式。在媒体曝光过的时尚产品，热播电影剧集，电视节目，明显装扮都有可能在未来一段时间内迅速流行， 抓住机遇就能创造爆款。 另外国外的购物网的热卖产品，专业的行业论坛网站信息、产品发布会等都是相当不错 的参考。通过分析这些数据来整体把握需要打造的爆款产品，保持对时尚的敏感性，对于挖掘爆款非常有帮助。 分析流量： 销售额=流量×转化率×客单价 流量=推广流量+搜索流量+其他 直通车流量=展现量×点击率 展现量： 1、关键词：增加关键词数量和优质关键词。 2、排名：提高竞价排名。 点击率： 1、推广：提升图片吸引力，加入促销语言。 2、产品：更换更有力商品，适当降低价格。尽量选择有良好销量及销售记录并正在做 促销优惠的商品。 找出所有影响因子 分析方法： 科学管理：经营数据坐标系+数据日志。 随时对销售、经营、管理进行诊断，及时调整原有计划或者调整执行中存在的问题。 首先找出指标，分析影响指标数据的原因，然后针对实际数据作出相应调整计划。
手把手教你打造爆款 手把手教你打造爆款 (1) 1. 1.打造爆款的基础原则 (4) 1.1.导入期 (4) 1.1.1.挑选爆款产品 (4) 1.1.2.预热爆款产品 (6) 1.1.3.做好店铺准备 (6) 1.2.成长期 (8) 1.2.1.费用投入 (8) 1.2.2.策略执行 (9) 1.3.成熟期 (9) 1.3.1.获取效果 (10) 1.3.2.控制成本 (10) 1.3.3.把握利润 (10) 1.4.衰退期 (11) 1.4.1.后期维持 (11) 1.4.2.新品替代 (11) 1.4.3.售后保障 (11) 2. 2.选款流程 (11) 2.1.竞争对手分析 (11) 2.1.1.竞争对手的优势类目 (12) 2.1.2.竞争对手爆款商品 (13) 2.1.3.竞争对手的定位 (13) 2.1.4.竞争对手营销推广 (14) 2.2.市场需求 (14) 2.2.1.淘宝销售数据 (15) 2.2.2.聚划算数据 (15) 2.2.3.淘宝店铺首页 (15) 2.2.4.众筹产品 (16) 2.3.应季产品 (16) 2.3.1.季节产品 (16) 2.3.2.市场产品 (16) 2.4.行业热卖 (16) 2.4.1.竞争对手分析 (16) 2.4.2.淘宝站内搜索分析 (16) 2.4.3.其他工具分析 (16) 2.5.直通车选款 (16) 2.5.1.款式不对怎么办 (17) 2.5.2.如何选款 (18)
2.5.3.选择方法 (20) 3. 3.宝贝定价 (20) 3.1.心理定价策略 (20) 3.1.1.尾数定价 (21) 3.1.2.最小单位定价 (21) 3.1.3.价值导向定价 (21) 3.1.4.整数定价 (21) 3.2.变相的折扣 (21) 3.2.1.价格偏高 (21) 3.2.2.折后价格 (21) 3.2.3.一次性优惠 (21) 3.2.4.价格实惠 (21) 3.2.5.适当降低 (22) 3.3.定价误区与实操方法 (22) 3.3.1.错误定价 (22) 3.3.2.如何提高店铺产品利润 (22) 3.3.3.定价的依据 (24) 3.3.4.如何提高价值 (25) 4. 4.店铺优化策略 (26) 4.1.详情页 (26) 4.1.1.宝贝核心卖点 (26) 4.1.2.宝贝价值所在 (26) 4.1.3.宝贝增值服务 (26) 4.1.4.品牌实力介绍 (27) 4.1.5.宝贝实用性介绍 (27) 4.2.店铺首页 (27) 4.2.1.精致 (27) 4.2.2.场景风格 (27) 4.3.宝贝风格 (27) 4.3.1.差异化的十大要素 (27) 5. 5.宝贝测款 (29) 5.1.直通车测款 (29) 5.1.1.点击率 (29) 5.1.2.收藏率 (29) 5.1.3.跳失率 (29) 5.2.导航栏测款 (29) 5.2.1.浏览量 (30) 5.2.2.跳失率 (30) 5.2.3.停留率 (30) 5.3.专家反馈 (30) 5.3.1.通过遗忘的数据进行分析 (30)