创作人：
第一部分：项目背景
在当今社会，大学生在校生活水品不断提高，而80、90后的学生普遍追求个性，对于自己的生活住地也要求提高。不再满足于以前宿舍仅是学习和睡觉等基本情况，很多学生都希望自己的宿舍不拘一格，突出自己的个性，更加像自己的家。近些年，很多学校也为鼓励学生加深对宿舍的感情，举办“宿舍文化大赛”等活动。如今，个人宿舍装饰、展现自我正在社会流行。
同时在校园中，有很多同学刚步入大学校园，还没有形成很理智的理财观念，经常会有购买某件商品后，未能充分使用就处于闲置状态的情况出现。交换市场为同学们提供一个以物易物的平台，有效减缓同学们的不必要开支带来的生活费超支问题。并且出于“能源、环保”角度，书本在大学的使用更趋于可循环化。这样不仅能够有效发挥书本的更大价值，为环保事业做一份贡献，也能在很大程度上帮助一些家庭有困难的在校大学生，减少一笔可观的书本开支。
1、宿舍装饰：
我们的设计具有独特的造型，我们的商品具有便宜的价格，很符合大学生经济实力。在中国，共有2000多所大学，不以全部的大学为市场，仅以10%的大学为市场，在校大学生
数量都是我们庞大的消费群体，所以有很大的市场前景，就此我们提出“一品家居”的构想。
2、交换市场：
以长春为例 ,长春的大学中还未形成规模的针对大学高校学生的交换市场。然而，根据每年各个高校大四毕业生离校时，各高校临时组织的旧物市场的火爆情况可知，在校学生以及高校附近的社会群众对此项活动还是表示认可、支持的态度的。而这样的专门面对高校的交换、交易市场，目前为止是一个空白。而长春的高校数量与全国其他大省市相比，也是很多的，是一个很庞大的市场。而这恰恰也是一个机会，给我们方便学生闲置物品交换的机会，填补市场空白。
3、综合服务：
很多类似项目的店铺也在建立，但这些店铺所做的业务单一，而我们将公司定义为综合服务性质，具有很大的扩展性。并且这两项服务的价格区间有一定的差别，宿舍个性化设计是面向家境好一些的在校大学生，产品定价稍高;而交换平台更多是面向经济条件不是太充裕的在校大学生，只是收取较低的置物费。合二为一正是看准利润的扩大，当我们一种业务遇到困难的时候，另一种业务可以作为业务补充使公司稳定生存下去。同时，这两项服务的同时开展也能起到很快让校园各个阶层的在校大学生关注的作用。
第二部分、企业文化
企业精神：“诚信为本，精益求精”
企业宗旨：“以人为本，以学为重”
经营理念：“客户至上、效率第一”
第三部分：市场分析
一、市场概述
公司通过细致的市场调查，了解市场的特点和消费者需求情况，依靠公司的综合能力，设计并制定出适合市场的经营模式。以广告和公司的服务质量，迅速在长春各高校中形成一个良好形象，扩展公司服务范围，同时加快公司转型，减少对供应商的依赖程度，降低公司经营风险。
二、宏观市场分析
1.装饰：为普通居民的房屋装饰的公司已经在中国随处可见，但是，高校内作为一个巨大的消费市场，却还没有多少人顾及。在大学的宿舍内进行装饰，具有很大的发展前景。随着时代的发展，人们的文化素质、生活品味和经济条件不断提高，对生活环境的要求也越来越高，逐渐趋向多样型、时尚型、环保型和经济型。
宿舍，作为大学生每日住宿、休息的地方，与大学生产生了重要联系，对大学生活产生重要的影响。因此，鉴于宿舍作为大学生活起到的独特作用，我们专门针对大学生们的兴趣爱好和需求心理，对其宿舍进行独特、细致的装饰，以彰显大学生的个性。大学生追求时尚、个性、靓丽。我们可以抓住其普
遍的心态，针对其一般特点，可以设计许多独具特色的宿舍装饰方案，由学生们根据自身兴趣进行选择。再由我们为其进行装饰。
另外，需要注意的是，我们此时所说的只是装饰，而不是装修。由于学校里禁止私自对宿舍做大型的改造，所以对宿舍进行装修是不可行的。而装饰是指对宿舍进行简单的、便捷的、明显的表面性的铺挂与修饰。所用的物品只是简单的海报、壁纸、挂坠等小物件,经过恰当的组合使宿舍令人赏心悦目。
小型物件比如海报、挂饰、丝带，在宿舍里不同样式的装饰，可以凸显不同个性不同类型的宿舍文化。给人不同的感觉，展现宿舍成员不同的个性追求和给人一种新鲜亮丽的感觉。
2、交换市场：随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们的可支配收入越来越多，现代大学生，多是独生子女，父母给的零用钱很多，在校期间购买的物品也随之增多。但是，并不是每一件买回的东西都是满意的，不满意的闲置物品该怎么办呐?就仍由其闲置，造成金钱的浪费吗?现如今，中国已进入过剩时代，物质产品越来越丰富，大学生的购买力越来越强，导致宿舍的闲置物品越来越多。
调查报告显示，有闲置物品的大学生高达96%，而拥有很多闲置物品的人更是达到51% 。这么高的比例更显示出大学生对用不到或者不喜爱的物品的处理问题相当伤脑筋。这可以从另一个调查中找到根据：对闲置物品的处理途径中，有72%
的人选择放在柜子里不去理睬，21%的选择了送给别人，然而，仅有2%的人选择了把他们卖给别人。再者，在问到是否了解“换客”一词时，只有四分之一的人对其相当了解，而大部分人还处于一知半解的状态。所以，将“换客”这一思想传递给消费者的话，可见关于物物交换的市场潜力相当巨大，市场容量也大得惊人。
加之，受金融危机、绿色消费的影响，人们对消费的观念也发生了很大变化。美国品牌周刊去年10月份针对1000名成年人的在线调查结果显示，91%的人会考虑购买二手物品。当然，中国的消费者中也会有占相当大份额的人会选择了绿色消费，节约消费。这既是一个很恰当的理财方式，更是一个很好的节约资源的途径。所以，有理由相信，物物交换平台不可或缺，我们公司的成立也有其积极地意义，有很大的生存空间。
三、目标市场(以市场交换为例分析)
(一)、目标市场选择
在各个城市的很多地方都有二手货交易市场，人们很喜欢从那些地方淘到一些自己喜欢的、价格适中的商品。其中最出名的就是各个高校临近毕业生离校时组织的旧物市场。但是像这种颇具规模，秩序规范的仅是少数，只在每年的固定时间，高校附近才有，而且大部分是货物繁杂，假冒伪劣产品盛行。让人们都不放心，不安心。
除了这种有实地交易的市场，还存在这很多二手货交易网站，如淘宝网、当当网，还有专门做二手货交易的舍得网、易物网。这些网站充分利用了网络的优势及发达的电子商务交易平台，让信息最大量的流通。通过网上的信函、在线聊天等形式来促成交易的成功。但是，以网站的形式存在着除了有这些好处之外，也存在着很多弊端，也出现很多买回的或者换回的并不是心目中所想要的的局面。其次如果缺乏很可靠的信用机制，产品存在太大的瑕疵，这一系列的交易就不能成功实现，反而会损坏公司的声誉。
因此，我们公司以校园实体店和网络推广、集会的形式，致力于改善这种状况。网站，只是取得信息的方式，而并不是交换的平台。我们将作为买卖双方的中间人见证交易的从始至终。
(二)、目标市场规模及前景
由于本公司的规模有限，在成立初期，只进行同城之间的交易。通过网络、BBS的形式向大家发布最新的信息，再以举行集会的方式进行买卖。让买卖双方能够亲见到自己所中意的商品，买还是卖，由双方当事人自己裁决。这样有利于公平，能最大限度的减小风险，提高交易成功率。
(三)、目标市场特征
弱求弹性：这种物物交换方式的存在有其特殊的时代背景，当今金融危机下，人们尽可能地寻找省钱、节约的方式来
满足自己的需要。等危机过去，人们的消费观也会发生一定的变化，从而转向购买新鲜的商品。所以，新的总会变成旧的，这个市场永远存在。
绿色消费观：现如今经济越来越发达，可环境越来越恶劣，加上人们的受教育水平越来越高，保护环境的观念深入人心。在做越来越多的事情时，人们把对环境的影响考虑在内，消费也不例外。
(四)、市场定位
像淘宝网、易物网、舍得网等这些大型的网站，其经营范围都是全国性的，地区跨度大，经营范围广，在实际的操作中更是与一些会计公司，物流公司合作，来完成其销售。如此而来，消费者付出的成本会大大加大，一些小件的物品的交换或者买卖变得难以实现。而我们公司的的运营只是以网站为平台，以同城、同校交易为目标，通过买卖双方面对面的交流来促成交易的实现，可行性会大大提高。
规范、定期的集会也会一些旁观者提供了交流的集会。规范的管理使物物交换成为可能。
所以，在公司运营的前五年，我们将致力于信息的整合，公司的宣传，预计五年内占长春市高校中旧物交换市场的80%，规模将进一步扩大，慢慢向周边其他省市扩展。
第四部分：市场营销策略
一、盈利模式分析
本公司主营产品及服务包括两个方面，即：宿舍个性温馨装饰用品及校园交换市场。考虑到宿舍个性温馨装饰用品是一个生命周期相对较长的产品，并且也是一次购买后不会轻易再次购买的产品，因此该产品市场的消费者普遍在购买抉择时比较慎重，考虑周期较长。所以，本公司在开业初期将宣传重点放在校园交换市场的服务产品上。为广大师生提供一个以物换物的平台，公司推行会员制，定期抽取幸运会员，为幸运会员所在宿舍进行免费装潢设计及实施，以此达到广而告之的目的。并且通过在庞大的校园交换市场上会员及顾客的积累，“一品家居”即可在较短时间内建立起较高的品牌认知度。并且通过“C2C”(顾客面向顾客)的传播模式，在校内建立起庞大且牢固的顾客群。在顾客群稳定的同时，开始主打向市场推出我们公司的“宿舍个性温馨装饰用品”这个产品及服务。
在这两个项目中，我们将“交换市场”项目作为面向市场的敲门砖，以此为平台达到广泛推广品牌，建立忠实顾客群的目的，并且以此为基础，面试市场推出我们的特色的“宿舍个性温馨装饰用品”产品及服务，并且将本公司的主要盈利的放在后者上。创造高品质宿舍生活的品牌概念，同类产品价格高于市场均价并提供完善的售后服务。
二、定价策略
(一)宿舍个性温馨装饰用品：
考虑到商品的成本及市场需求等情况，目前此类综合市场尚处于空白状态，所以我公司宿舍个性温馨装饰用品类商品定价较市场上一般同类商品要稍高，以塑造本公司产品综合价值高，提升生活品质的产品附加值。当然，公司开业之初会举办相应的促销活动，争取以最短时间，提高品牌知名度，及顾客忠诚度。
(二)交换市场：
前期公司以交换市场带动宿舍用品市场的发展策略进行
市场营销整合，交换市场面向消费者只收取滞留交换物品3%到5%的留置金。以交换市场的发展和被广大消费者的认可带动消费者对店内宿舍个性温馨装饰用品的关注，形成购买欲望，并在顾客购买本店商品后，以优质的服务提升顾客忠诚度。三、分销计划
店面销售为主，同时配合学校周边及校园BBS的宣传活动。
(一)店面选址：因为我们的主要服务对象为在校大学生，所以地址选择在学校门口，服务范围辐射到大学校园及周边小区。
(二)店面装饰：以简洁明快为主，同时配合宿舍个性温馨装饰用品，将整体店面营造出温馨，家的感觉。
(三)主营产品种类
盆栽：让寝室多一分生动
小布偶：寝室成员每人一个的同一系列的小玩偶，最好是不一样的，又可以装饰，又是自己的一个收藏和纪念照片墙：在墙上留一个地方，进行简单装饰，贴一些寝室成员的照片
挂饰：凌乱中的整齐，彰显自由的个性
海报：偶像的力量是伟大的，那就不如天天看着他吧
壁纸：告别单调的乳白色，这才是我内心世界真正的色彩彩带：在窗上拼一个小小的“蜗居”，将来会有大房子的窗帘：外面看着漂亮，里面光线跟那个是别具一格等。
同时，店面的一角还要留出放置交换物品的空间，整体风格搭配和谐。留置的部分物品在店里进行展示，更多的货品存放在仓库中，通过计算机的MRP系统对产品进行有效的整合，查找及交易。
四、促销计划
(一)宿舍个性温馨装饰用品：
1、店面实施会员制，举办会员积分换好礼活动，会员生日当天还可享受商品折扣待遇。
2、每个店面开业初期都会举办打折酬宾活动，以更快速的为店面聚拢人家，并且以优质的服务提供顾客的忠实度。
3、不定期赞助一些学校社团活动，想参加活动的师生发放带有本店标志的小纪念品，在广大学生中积攒人气，提升品牌整体形象及知名度。
4、对会员进行定期抽奖活动，为中奖的同学免费提供宿舍整体装潢提升工程，以提高公司的知名度，是更多同学产生购买本公司产品的欲望。
(二)交换市场：
1、开店初期，向交换成功的换客免费赠送带有本店标志的小纪念品，并向其介绍宿舍个性温馨装饰用品的特点，以求快速提升品牌知名度。
2、对交换成功的换客进行定期抽奖活动，为中奖的同学免费提供宿舍整体装潢提升工程，以提高公司的知名度，是更多同学产生购买本公司产品的欲望。
3、在各大学校的BBS上，大幅度宣传本公司物物交换市场的特点及优点，快速吸引本校学生注意力，并且可以发布一些交换成功的实例，激发更多同学参与其中的热情。
五、售后服务
我公司致力于全心全意为广大在校师生及周边住户服务，顾客至上是我们的服务宗旨。公司设有专职的售后服务部门。
(一)售后服务规范
售后服务由售后服务中心处理，及时处理顾客投诉问题，问题商品、物品及时回收，并给予客户满意答复及礼貌待遇
(二)售后服务管理的基本原则
1.树立顾客第一的原则
2.以法律、法规及有关规定为准则，以事实为依据
3.坚决维护本店的整体形象
六、销售团队与网络建设
我公司的销售团队建设以CtoC为宗旨，讲求顾客带动顾客的校园销售方式，通过赞助校园活动，和一些校园里、社团中的活跃同学建立联系，并通过他们带动他们身边的同学来了解我们的公司、购买我们的产品、亲身参与到我们的交换活动中来。我们会给促成交易达成的同学一定比例佣金同时，我们也会遵照以下原则对我们的销售队伍进行管理、建设。
(一)、先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。
(二)、以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到店铺为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。我们通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。
所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。
(三)、销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢?针对这种市场就要分析原因，对症下药了。
(四)、对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。
(五)、以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。公司的财务部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。
(六)、建立导购企业培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。对销售以销售能力的提高为核心，部
加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。
(七)、每月安排全国性主题终端营销活动。主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团队。
(八)、销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好员工激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。
七、经营目标
1、建立公司之后，一年之内完善公司结构，提高知名度，占领长春部分高校学生市场，公司盈利达到10000。
2、两年之后，公司实现自我转型，壁纸由专业学生设计并交由厂方制造，同时与各个高校建立良好合作关系，自行置换货，对货品留置程度降低到30%左右，减少公司质押仓库成本,提高收益.
3、五年之内，公司走出长春，向全国高校扩展,复制经营管理模式并提高改善,使顾客员工双收益.
4、在各高校稳定之后，扩张公司服务范围，向普通家庭销售自己的服务,专为儿童房间设计装饰。
第五部分、公司发展战略
一、初期：(1—5月)
出于资金和经验的原因，初期以商店形式进入市场，建立自己的品牌，积累无形资产。主要让学生认同，并购买商店产品，认同商店交换理念。
(一)、第一月：
(1)大力宣传，让学生回想家的温馨，使其产生购买的动力;
(2)商店进入市场初，提高商店知名度，树立品牌形象;
(3)免费为几间宿舍进行装饰，以达到初期宣传的效果;
(4)利用校园BBS进行宣传，在校园贴吧中展示以装饰宿舍的照片。
(二)、第4—5个月：
(1)逐步建立健全的销售网络;
(2)提高服务及产品形象，增加无形资产
(3)重点发现流行产品，及时引进
(4)逐步完善会员制度。
二、中期(5—10个月)
(一)、进一步完善和健全销售网络;
(二)、增加产品及服务质量，吸引投资商;
(三)、月利润达到2000，会员数达到500;
三、后期(1年—2年)
(一)、运营模式基本成熟;
(二)、扩展市场空间，在周边大学附近开设分店;
(三)、立足宿舍文化方向，完善独有的业务，增加更多的设计方案，让大学生更多的体会到家的温馨。
第六部分：企业管理与制度
一、员工选拔制度
(1)、主要集中在在校大学生，且有充分的课余时间。
(2)、普通话标准，语言表达能力，交际能力强。
(3)、工作学习两不误，挂科数不得超过“1”。
(4)、对工作认真负责。
(5)、性格开朗活泼，为人大方。
二、员工选拔流程
(1)、填写申请表
(2)、面试
(3)、培训
(4)、实习
(5)、上岗
三、作息时间
(1)、早7：30管理人员到，整理、核对货物账单。
(2)、8：00正式上班。
(3)、15：00交接班，由令一组人员接替。
(4)、21：30关门。
(5)、21：30—22：00清点货物、整理账目、打扫卫生。
(6)、每月交自我评价一份(全体)，并展示。
四、奖罚制度
(1)、奖：每月10日发工资。
(2)、双月20日发奖金(销售额的1%，应有报酬与额外收获分开发放，起到激励员工，增强员工积极性的作用)。
(3)、罚：早退，扣除前五日奖金；客户投诉，查明原因，顾客问题，扣除员工半月奖金，员工问题，扣除员工半月工资。第七部分：会员待遇及办理
一、会员办理：
(1)、办理会员时需提供正确有效的身份证明，电话号码，电子邮箱，以方便我们和您联系。
(2)、会员商品本店每月随机退出。
(3)、开业一月持身份证可免费办理。开业一月过后，交纳五元手续费即可办理会员业务。
(4)、之后，一次性消费满五十元可免费获赠会员。
(5)、累计消费二百元可免费获赠会员。
二、会员等级：
(1)、会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。
(2)、普通会员的积分达到500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到1500分时即可上升为钻石会员，积分达到2500分可获得100元购物券。
三、普通会员优惠：
(1)、新品到货优先以彩信形式通知会员。
(2)、每月持会员卡和当月购物小票可免费领取精美小礼品。
(3)、每次购物普通商品可享受9.5折优惠，会员活动商品可享受8.5折优惠。
(4)、会员可享受免费设计。
四、贵宾会员优惠:在普通会员享受优惠基础上增加以下优惠：
(1)、每次购物可享受9折优惠(会员活动商品可享受8折优惠)
(2)、可享受免费送货上门业务
五、钻石会员优惠：
在享受普通会员及钻石会员优惠基础上增加以下优惠：
(1)、每次购物享受8折优惠(会员活动商品可享受7.5折优惠)
(2)、可借与朋友享受普通会员业务(增加积分，需被借者提供身份证明)
六、会员守则：
(1)、自由选择是否成为本店的会员。
(2)、领取会员卡，需提供本真是人身份证明。
(3)、使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明。
(4)、交易过程中遵守诚实信用的原则，不在交易过程中采取不正当竞争行为，不扰乱交易秩序。
(5)、用户有义务在注册时提供自己的真实资料，并保证电子邮件地址、联系电话、等内容的真实有效性及安全性，同时，用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料。
(6)、如在1年之内会员没用购买任何一个产品或无法联系的，本店有权取消其会员资格。
(7)、会员可转让，但只保留20%积分。(任何顾客购物5天内对我们的服务或商品质量有任何不满意，可以凭购物票无条件退换货。)
第八部分：财务预算分析(略)
第九部分：风险控制
一、PEST分析：
(一)政治法律环境 (Political Factors)
大学生室内装饰设计公司创业计划书目录 第一部分:项目介绍 一.创业目的: 二.项目简介 三.自身条件 四.经营范围: 第一章:公司介绍 一、公司简介 二、公司业务范围 三、企业宗旨 四.经营范围 五.项目投资 六.回报期: 第二章:市场分析 一、市场介绍 二、目标市场 三、营销策略 第三章:竞争分析
一、竞争者 二、竞争产品 三、竞争影响力量分析(波特五力模型 三、发展战略 二、总体战略 第四章:公司战略 一、公司概况 二、市场推广 第五章:产品及服务 一、产品 第一部分:项目介绍 一.创业目的: 在建设学院学习了三年之后,面对本专业还不错的就业状况,眼见着一些本科同学境况窘迫,作为专科院校的我对自己的未来或多或少也有些担忧。同时,这三年之中,我伴随焦作师专一起成长,种种经历使我对母校充满了感情,难以割舍。这期间,使我不禁生出一个念头:自己能否选择一个工作,既解决自我的生存需要,又能为母校的发展献出一份微薄之力?有,那就是创业!在焦作师专这片沃土上创业! 二.项目简介: 随着个人工作室在我国一些大城市出现,这种代表创造、独立、自由状态的工作方式迅速向各地蔓延,带动越来越多敢吃螃蟹的年轻人踏上个人创业之路。
何为工作室?有人这样形容:没有深厚的背景、没有雄厚的资金,也没有什么高新科技核心技术,但是大多数人有专业技能和聪明头脑,有一定的资金积累,更重要的是有一颗不安分的心,特别渴望做自己喜欢的事情。工作室是一种专业化、兴趣化、个性化、品牌化的新工作方式,而它产生的背景则是现代科技高速发展,特别是互联网、无限移动通讯技术的普及,以及笔记本电脑、彩色打印等高新专业技术设备的平民化,催生了大量丰富、分散、自由和更加自主的工作方式,使工作室的兴起成为可能和现实。因为门槛低、易操作,工作室的形式被很多个人创业者所接受,成为最主要的个人创业形式之一。 我们想要创建的就是这样一个工作室(名称待定,它设立于焦作 师专美术学院艺术设计专业之下,利用学校的无形资产和学院的有形资产,为学生、学院、学校和企业搭建一个交流、合作的平台,一方面为在校生提供实际的工作项目,使学生不必走出校园就可以接触到社会,在保证不影响学业的情况下,充分锻炼他们适应社会的能力,为其毕业工作积累下宝贵的实践经验;另一方面吸引企业到学校中来,更多地了解我们的学校,我们的学院和我们的学生,通过向企业提供最新的设计思想和完美的设计作品来提高我校和我院的知名度,从而有利于学院的持续健康发展,同时营造学生、学院、学校、创业者和企业五方受益的大好局面! 三.自身条件: 创业不只是一时的冲动想法,也不是每个人都适合创业、能成功创业,很多创业者的经验说明,从零开始创办工作室,一位优秀的创业者应该具备一些必不可少的要素:首先要具有独立开创事业的勇气和决心,有承担风险和压力的能力,良好的心理素质是创业者的起点,更伴随创业始终,也是创业能否成功的重要因素。其次要有丰富的专业知识和一技之长,专业能力是创业者赚钱的手段和安身立命的本钱,这种能力也不是随便哪个人在短时间内就可以替代和超越的。第三要有良好的人际关系和较丰富的资源,创业者的初期业务,大多需要依靠过去的资源和人际关系,发展到一定时期更需要高度稀缺性的资源和非常的号召力。第四也需具有一定的财力,虽然个人
创作人：
第一部分：项目背景 在当今社会，大学生在校生活水品不断提高，而80、 90 后的学生普遍追求个性，对于自己的生活住地也要求提高。不 再满足于以前宿舍仅是学习和睡觉等基本情况，很多学生都希望自己的宿舍不拘一格，突出自己的个性，更加像自己的家。近些年， 很多学校也为鼓励学生加深对宿舍的感情，举办“宿舍文化大赛”等活 动。如今，个人宿舍装饰、展现自我正在社会流行。 同时在校园中，有很多同学刚步入大学校园，还没有形成很理智的 理财观念，经常会有购买某件商品后，未能充分使用 就处于闲置状态的情况出现。交换市场为同学们提供一个以物易物的平台， 有效减缓同学们的不必要开支带来的生活费超支问题。并且出于“能源、环 保”角度，书本在大学的使用更趋于可循环化。这样不仅能够有效发挥书本 的更大价值，为环保事业做一份贡献，也能在很大程度上帮助一些家庭有 困难的在校大学生，减少一笔可观的书本开支。 1、宿舍装饰： 我们的设计具有独特的造型，我们的商品具有便宜的价 格，很符合大学生经济实力。在中国，共有 2000 多所大学，不以全部的大学为市场，仅以 10%的大学为市场，在校大学生
数量都是我们庞大的消费群体，所以有很大的市场前景，就此我们提出 “一品家居”的构想。 2、交换市场： 以长春为例, 长春的大学中还未形成规模的针对大学高 校学生的交换市场。然而，根据每年各个高校大四毕业生离校时，各高 校临时组织的旧物市场的火爆情况可知，在校学生以 及高校附近的社会群众对此项活动还是表示认可、支持的态度 的。而这样的专门面对高校的交换、交易市场，目前为止是一个空白。 而长春的高校数量与全国其他大省市相比，也是很多的，是一个很庞大 的市场。而这恰恰也是一个机会，给我们方便学生闲置物品交换的机会， 填补市场空白。 3、综合服务： 很多类似项目的店铺也在建立，但这些店铺所做的业务单一，而我们将公司定义为综合服务性质，具有很大的扩展性。 并且这两项服务的价格区间有一定的差别，宿舍个性化设计是面向家境好一些的在校大学生，产品定价稍高; 而交换平台更多是面向经济条件不是太充裕的在校大学生，只是收取较低的 置物费。合二为一正是看准利润的扩大，当我们一种业务遇到 困难的时候，另一种业务可以作为业务补充使公司稳定生存下 去。同时，这两项服务的同时开展也能起到很快让校园各个阶 层的在校大学生关注的作用。 第二部分、企业文化
大学生基于室内设计创业的研究策划 摘要：我国的社会经济经历了30多年的高速发展，社会上涌现出了大批的中产阶级家庭和富裕家庭。这些人大多接受过高等教育，每个人对于审美都有自己独特的见解，加上生活品质的提高，使这些人对于生活环境的要求越来越高，室内设计也因此受到越来越高的重视。这对于室内设计专业的大学生来说是一个很好的发展机会，通过对国内设计市场的前景的观察和对室内设计公司运作方案的了解，对大学生依靠“室内设计”进行创业的可行性方案的研究。 关键词：室内设计；创业；大学生 中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号： 1674-9324（2016）26-0032-02 一、行业背景 进入21世纪以来的十年，中国室内设计产业的发展整体呈现出市场化程度日益提高，专业细分逐步成型的趋势。这一特点呈现在设计公司的发展态势上便是越来越多的设 计公司走上规模化、产业化的现代企业发展道路。但是与土木建筑业、设备安装业等一次性完成工程业务不同，每个建筑物在其完成直到整个使用寿命的周期中，都需要进行多次装饰装修。因此，尽管目前房地产市场表现相对低迷，但是
建筑装饰行业依然有较大的发展前景。随着社会审美修养和设计功能需求的增强，人们对于设计的要求将越来越高；同时，基于设计审美、设计管理、设计品质、设计品牌的国内外同行的竞争仍将持续加剧。 二、产品或服务特色 本公司的产品经营项目定位分三期： 第一创业阶段以室内家装设计为主，因为家装市场是最基层的，也是最普及的，室内设计市场前景广阔。树大的室内设计专业的学生培养的定位就是面对这个广阔的家装市场，所以在专业上及人脉传承上有很大的优势。该团队以学生活跃的开拓思维来做设计方案，让设计作品区别于市场上传统的商业操作模式，体现该团队的创意思维为主的服务特色。以多方案设计作为服务特色，后期施工阶段目前先依托一些有经验的施工工程公司（目前和城建设计等多家企业洽谈中），以后逐步形成自己的施工团队。 第二阶段在保持家装优势的基础上开始研发工装特别 是办公建筑室内设计的市场。 第三阶段争取做具有一定品牌效应的高端室内设计。 服务特色：校企合作，利用学校的平台，汇聚更多优秀的人才。 三、商业模式或赢利模式 以服务取胜，从薄利多销慢慢走向品牌效应的商业模式，
室内设计 创业计划 书 室内装饰设计工作室 策划人：张宇，吴志斌，黎经源，邢贞良 创业计划书
目录 一、项目介绍 1、创业目的 2、项目简介 3、自身条件 二、工作室介绍 1、工作室简介 2、工作室业务范围 3、企业宗旨 4、经营范围 三、市场分析 1、市场介绍 2、目标市场 3、营销策略 四、工作室战略 、项目介绍
1、创业目的： 学了艺术设计三年了，面对本专业还不错的就业状况，眼见着一些师兄、师姐境况窘迫，我对自己的未来或多或少也有些担忧。同时，这三年之中，种种经历使我们对母校充满了感情，难以割舍。这期间，使我们不禁生出一个念头：自己能否选择一个工作，既解决自我的生存需要，又能为母校的发展献出一份微薄之力？有，那就是创业！ 2、项目简介：随着个人工作室在我国一些大城市出现，这种代表创造、独立、自由状态的工作方式迅速向各地蔓延，带动越来越多敢吃螃蟹的年轻人踏上个人创业之路。 何为工作室？有人这样形容：没有深厚的背景、没有雄厚的资金，也没有什么高新科技核心技术，但是大多数人有专业技能和聪明头脑，有一定的资金积累，更重要的是有一颗不安分的心，特别渴望做自己喜欢的事情。工作室是一种专业化、兴趣化、个性化、品牌化的新工作方式，而它产生的背景则是现代科技高速发展，特别是互联网、无限移动通讯技术的普及，以及笔记本电脑、彩色打印等高新专业技术设备的平民化，催生了大量丰富、分散、自由和更加自主的工作方式，使工作室的兴起成为可能和现实。因为门槛低、易操作，工作室的形式被很多个人创业者所接受，成为最主要的个人创业形式之一。 3、自身条件 创业不只是一时的冲动想法，也不是每个人都适合创业、能成功创业，很多创业者的经验说明，从零开始创办工作室，一位优秀的创业者应该具备一些必不可少的要素：首先要具有独立开创事业的勇气和决心，有承担风险和压力的能力，良好的心理素质是创业者的起点，更伴随创业始终，也是创业能否成功的重要因素。其次要有丰富的专业知识和一技之长，专业能力是创业者赚钱的手段和安身立命的本钱，这种能力也不是随便哪个人在短时间内就可以替代和超越的。第三要有良好的人际关系和较丰富的资源，创业者的初期业务，大多需要依靠过去的资源和人际关系，发展到一定时期更需要高度稀缺性的资源和非常的号召力。第四也需具有一定的财力，虽然个人创业对投资要求宽松，因人而异，但投入能力也是不可或缺的重要条件，没有一定的经济基础，创业规划也只能是空中楼阁。 通过以上分析可见，尽管我们在经验方面还有很大不足，但是基本上已经具备了一个创业者必不可少的要素，谈不上优秀，但至少也算是合格了，同时还有很大的提升空间，这让我们对自己充满信心。
创作人:
第一部分: 项目背景 在当今社会, 大学生在校生活水品不断提高, 而80、90后的学生普遍追求个性, 对于自己的生活住地也要求提高。不再满足于以前宿舍仅是学习和睡觉等基本情况, 很多学生都希望自己的宿舍不拘一格, 突出自己的个性, 更加像自己的家。近些年, 很多学校也为鼓励学生加深对宿舍的感情, 举办”宿舍文化大赛”等活动。如今, 个人宿舍装饰、展现自我正在社会流行。 同时在校园中, 有很多同学刚步入大学校园, 还没有形成很理智的理财观念, 经常会有购买某件商品后, 未能充分使用就处于闲置状态的情况出现。交换市场为同学们提供一个以物易物的平台, 有效减缓同学们的不必要开支带来的生活费超支问题。而且出于”能源、环保”角度, 书本在大学的使用更趋于可循环化。这样不但能够有效发挥书本的更大价值, 为环保事业做一份贡献, 也能在很大程度上帮助一些家庭有困难的在校大学生, 减少一笔可观的书本开支。 1、宿舍装饰: 我们的设计具有独特的造型, 我们的商品具有便宜的价格, 很符合大学生经济实力。在中国, 共有多所大学, 不以全部的大学为市场, 仅以10%的大学为市场, 在校大学生数
量都是我们庞大的消费群体, 因此有很大的市场前景, 就此我们提出”一品家居”的构想。 2、交换市场: 以长春为例,长春的大学中还未形成规模的针对大学高校学生的交换市场。然而, 根据每年各个高校大四毕业生离校时, 各高校临时组织的旧物市场的火爆情况可知, 在校学生以及高校附近的社会群众对此项活动还是表示认可、支持的态度的。而这样的专门面对高校的交换、交易市场, 当前为止是一个空白。而长春的高校数量与全国其它大省市相比, 也是很多的, 是一个很庞大的市场。而这恰恰也是一个机会, 给我们方便学生闲置物品交换的机会, 填补市场空白。 3、综合服务: 很多类似项目的店铺也在建立, 但这些店铺所做的业务单一, 而我们将公司定义为综合服务性质, 具有很大的扩展性。而且这两项服务的价格区间有一定的差别, 宿舍个性化设计是面向家境好一些的在校大学生, 产品定价稍高;而交换平台更多是面向经济条件不是太充裕的在校大学生, 只是收取较低的置物费。合二为一正是看准利润的扩大, 当我们一种业务遇到困难的时候, 另一种业务能够作为业务补充使公司稳定生存下去。同时, 这两项服务的同时开展也能起到很快让校园各个阶层的在校大学生关注的作用。
创 业 计 划 书 室内装饰公司 创业计划书 ——《慧香芸》室内装饰公司一. 工作室简介
二. 前言 三. 目标市场分析 四. 服务介绍 五. 目标市场推广 六. 服务方案 七.财务及人员规划 一.前言 现代社会是一个物质和精神同步飞速发展的社会，但在有人物质上满足了时候，他就向往精神生活的乐园。那么家园会成为他们主要的栖息场所。简约时尚浅谈现代室内设计的风格倾向以简洁的表现形式来满足人们对空间环境那种感性的、本能的和理性的需求，这是当今国际社会流行的设计风格——简洁明快的简约主义。而现代人快
节奏、高频率、满负荷，已让人到了无可复加的接受地步。人们在这日趋繁忙的生活中，渴望得到一种能彻底放松、以简洁和纯净来调节转换精神的空间，这是人们在互补意识支配下，所产生的亟欲摆脱繁琐、复杂、追求简单和自然的心理。 二．工作室简介 本工作室将于2015年2月正式成立。并且将之命名为慧香芸装饰公司。公司主要服务有室内装饰、室内设计等一系列装饰服务。本公司由我们三人一起成立。公司执行：周慧红，林木香，李洁芸创立原由：根据我们的专长，创业的项目涉及的是设计类，包含有广告策划与制作，绘画与喷绘，室内装饰设计，家居设计，摄影摄像，人物形象设计，AI设计、动漫设计等项目的开设。例如服裝设计与制作，我们制作的环保服装及心理工作室的设计。我们企业的人员具有较高的文化素质和艺术设计创作能力，熟练各项设计专长和工艺制作技能，是创作设计的高技术应用型人才。 所以我决定创力属于我们自己的装饰公司。 三、目标市场分析 一、回顾历史我国的装饰设计远远落后于形势，20世纪80年代初，随着改革开放，国内大量兴建星级酒店，装饰工程大部分被香港承包商独揽，他们带来了浓郁、豪华、累赘的商业风格，让刚接触到装饰的国人大开眼界，于是，国内的装饰市场、装饰理念、装饰风格
创作人：第六组全体成员． 目录 第一部分：项目背景 (2) 第二部分、企业文化 (3) 第三部分：市场分析 (3) 一、市场概述 (3)
二、宏观市场分析 (3) 第四部分：市场营销策略 (4) 一、盈利模式分析 (4) 二、定价策略 (5) 三、分销计划 (5) 四、促销计划 (6) 五、售后服务 (6) 六、销售团队与网络建设 (7) 七、经营目标 (9) 第五部分、公司发展战略 (9) 一、初期：(1—5月) (9) 二、中期(5—10个月) (10) 三、后期(1年—2年) (10) 第六部分：企业管理与制度 (10) 一、员工选拔制度 (10) 二、员工选拔流程 (11) 三、作息时间 (11) 四、奖罚制度 (11) 第七部分：会员待遇及办理 (12) 一、会员办理： (12) 二、会员等级： (12) 三、普通会员优惠： (12) 四、贵宾会员优惠:在普通会员享受优惠基础上增加以下优惠： (12) 五、钻石会员优惠： (13) 六、会员守则： (13) 第八部分：财务预算分析(略) (14) 第九部分：风险控制 (14) 一、PEST分析： (14) 二：SWOT分析 (15) 三、解决方案......................................................................................................16第一部分：项目背 在当今社会，大学生在校生活水品不断提高，9 后的学生普遍追求个性，对于自己的生活住地也要求提高。不 满足于以前宿舍仅是学习和睡觉等基本情况，多学生都希 自己的宿舍不拘一格，突出自己的个性，更加像自己的
大学生创业计划书10篇 大学生创业计划书（一）： 甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，所以如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自我的特色就必须会受到广大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪午时茶”，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，异常是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不一样需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。所以竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不一样种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，
要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重研究。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场必须的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面向大众，所以价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果 6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。异常是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 9、在桌上放一些宣传品、杂志，资料是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 11、食品行业有异常的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 五、财务估算 启动资产：大约需万元 设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20XX元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
室内装饰工作室创业计划书
创 业 计 划 书 室内装饰公司 策划人：周慧红，林木香，李洁芸 班级：B10室内设计3班（82分）
创业计划书 ——《慧香芸》室内装饰公司 一. 工作室简介 二. 前言 三. 目标市场分析 四. 服务介绍 五. 目标市场推广 六. 服务方案 七.财务及人员规划
一.前言 现代社会是一个物质和精神同步飞速发展的社会，但在有人物质上满足了时候，他就向往精神生活的乐园。那么家园会成为他们主要的栖息场所。简约时尚浅谈现代室内设计的风格倾向以简洁的表现形式来满足人们对空间环境那种感性的、本能的和理性的需求，这是当今国际社会流行的设计风格——简洁明快的简约主义。而现代人快节奏、高频率、满负荷，已让人到了无可复加的接受地步。人们在这日趋繁忙的生活中，渴望得到一种能彻底放松、以简洁和纯净来调节转换精神的空间，这是人们在互补意识支配下，所产生的亟欲摆脱繁琐、复杂、追求简单和自然的心理。 二．工作室简介 本工作室将于2015年2月正式成立。并且将之命名为慧香芸装饰公司。公司主要服务有室内装饰、室内设计等一系列装饰服务。本公司由我们三人一起成立。公司执行：周慧红，林木香，李洁芸创立原由：根据我们的专长，创业的项目涉及的是设计类，包含有广告策划与制作，绘画与喷绘，室内装饰设计，家居设计，摄影摄像，人物形象设计，AI设计、动漫设计等项目的开设。例如服裝设计与制作，我们制作的环保服装及心理工作室的设计。我们企业的人员具有较高的文化素质和艺术设计创作能力，熟练各项设计专长和工艺制作技能，是创作设计的高技术应用型人才。 所以我决定创力属于我们自己的装饰公司。
大学生智能家居创业计划书 大学生智能家居创业计划书 国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受，他们是市场进入的首要切入点。以下是我J.L分享的大学生智能家居创业计划书，更多热点创业项目欢迎您继续访问B类产品 0 0 0.7 1 1.5 销售额 A类产品00 3400 8000 10500000 B类产品 0 0 1610 2200 3150 图3-6： 销售量预测图 图3-7： 销售额预测图 4.公司战略 4. 1.公司总体战略 ◆ 公司理念： 创造便捷生活方式，建设时尚家居文化。 更多 采购方面，将首先对市场上的供应商进行综合信用评价，然后在评价的基础上，选择2-3名供应商进行合作，并且每次采购都实行批量采购，从而从源头上降低原材料的成本。在每年结束后，重新对供
应商进行信用评价，决定是否继续合作，以此来约束供应商，从而确保原材料的质量。 对于库存的管理，本公司将利用ABC分类法对物资进行采购和管理。在对本公司的原材料进行综合性汇总的基础上，将手机模块和单片机电路板归为A类。并对其施以尽可能紧的控制，包括最完整、精确的记录，最高的作业优先权，接受高层管理人员的经常检查，小心精确的确定订货量和订货点，紧密的跟踪措施以使库存时间最短。 5.3产品质量管理 5. 3. 1. 技术研发管理 产品设计错误对产品的质量有直接的影响，所以在公司技术操作方面，通过沈阳航空工业学院自动化研究院的三级结构，层层过滤，环环相扣来确保产品的质量。第一级： 由教授高级工程师等专家组成，负责新产品的可行性分析，总体方案的论证;第二级由研发部设计人员组成，在第一级机构的指导下，完成产品的软硬件设计，及其它技术文件、图纸等资料;第三级由工程技术人员组成的中试组，负责产品工艺测试、检验和检测方法的制定及实施。各级对产品形成的各阶段技术文档统一编号保存，使产品质量有较好的保证。 5. 3.2 原材料采购管理 在原材量采购方面，公司将对原材料的质量进行严格的要求，把它作为选择供应商的一个重要标准。且在每年度结束时，本公司都要
目录 第一章：项目分析 1.1创业机会选择的原因 (2) 1.2项目的分析 (2) 1.3项目前景分析 (2) 第二章：项目可操作性分析 2.1目标市场 (3) 2.2项目简介 (3) 2.3服务简介 (3) 第三章：市场分析 3.1市场分析 (5) 3.2市场预测 (6) 3.3竞争分析 (6) 第四章:发展战略 4.1营销策略 (6) 4.2管理策略 (7) 4.3财务分析 (7) 4.4风险分析和管理 (7) 第五章：创业团队 5.1公司文化 (8) 5.2团队建设 (8) 第六章：附录 (9)
创业计划书 第一章 创业机会选择的原因 根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。都说“民以食为天”，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为： 1.位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。 2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。 3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。 4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依赖性不强。经营比较灵活，易转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。 5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。 6.迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。 开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的能力有待提高，所以我们必须做到谨慎，不能盲目的参与到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。 项目分析 开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景越来越好，由于呈贡距离市区较远，黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性，没有一个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势： (一)面对广阔市场，接近大量的消费者。大学城的学生都来自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，减少水土不服的影响 (二)制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。 (三)具有成本领先的优势。我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨师，在一定程度上节约了成本。同时，我们的小吃物美价廉，在学生的可承担范围之内。 综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。 地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本高低都直接影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合大学城的实际情况，有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。
学生宿舍楼综合布线 设 计 方 案 课程：综合布线实训教程 姓名： 专业： 日期：2013/10/20
一、需求分析 (1) 1.总体需求 (1) 2.功能需求 (1) 7.建设校园网工程将达到以下目标： (1) 二、工程概况 (2) 三、布线系统设计、原则、验收遵循的规范和标准 (2) 1设计原则 (2) 四、综合布线系统结构设计 (2) 1、布线系统的总体结构 (2) 五、综合布线子系统设计 (3) 1.水平子系统 (3) 1）管线设计 (3) 2．管理子系统设计 (4) 3垂直干线子系统设计 (4) 4．工作区子系统设计 (5) 六、信息点编号规则 (6) 七、产品选择 (7) 八、该大楼综合布线系统的特点 (8) 1.开放性 (8) 2.灵活性 (8) 3.可靠性 (8) 4.兼容性 (8) 5.先进性 (8) 6.经济性 (8) 九、支持的应用协议和标准 (8) 十、综合布线工程验收 (9) 1、综合布线验收标准 (9) 十一、综合布线系统器件总清单 (9) 十二、综合布线系统拓扑图 (10) 十三、总结 (10)
精品文档 学生宿舍楼综合布线设计方案 一、需求分析 Internet迅速发展，全球正在通过计算机网络进行各种通信、办公的应用已经开始普及，使用的技术也日臻成熟，它们不但能够传送传统的文本、图形等数字信息，也能传送包括视频、音频在内的多媒体综合信息，传统的办公模式正逐步向无纸化方向发展。把一些传统的业务移植到网络上来做已是人心所向，大势所趋。学生宿舍楼的综合布线系统，要满足学生们在宿舍连接互联网的需求，创造良好的网络环境。同样需要得出详细的设计方案。 1. 总体需求 ◇满足主干1000Mbps,水平100Mbps交换到桌面的网络传输要求； ◇主干光纤的配置冗余备份，满足将来扩展的需要； ◇满足与电信及自身专网的连接； ◇信息点功能可随需要灵活调整； ◇兼容不同学校、不同宿舍的网络设备； 2. 功能需求： 本设计中的综合布线系统应当能满足下述通信需要： ◇电话； ◇计算机网络； ◇具备实现 BAS、CAS、OAS、SCS等系统网络集成的条件； ◇具备实现视频传输的条件； ◇其他符合布线标准的信号、数据传输； 3. 性能需求： 有服务效率、服务质量、网络吞吐率、网络响应时间、数据传输速度、资源利用率、可靠性、性能/价格比等； ◇根据本工程的特殊性，语音点和数据点使用相同的传输介质，即统一使用超5类4对双绞电缆，以实现语音、数据相互备份的需要； ◇对于网络主干，数据通信介质全部使用光纤，语音通信主干使用大对数电缆；光缆和大对数电缆均留有余量； ◇对于其他系统数据传输，可采用超5类双绞线或专用线缆； ◇支持目前水平100M、主干1000M的网络应用，及未来扩展的需要； 4. 环境需求： 主要指地理分布，用户数量及其位置，用户之间的距离，用户群的组织特点，还有特殊的限制（如电缆等介质的布线是否有禁区）等；本工程中，布线主要在室内，在工地现场勘测时没有发现有特殊限制等。 5. 其他子系统 （如办公自动化系统，设备控制系统等）对网络系统提出的要求； 6. 设计约束： 遵守其他标准，各行业的特点对网络的特殊要求，投资对布线设计的影响等。 7.建设校园网工程将达到以下目标：
装饰公司创业计划书范文 装饰公司创业计划书（一） 一、盈利情况分析 所需资金: 10万元 开业成本: 5万元 营业面积: 50-80平方米 员工工资: 6-10人，5000元左右 流动资金: 2万元 月盈利：2万兀左右 、市场分析家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产 值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45% 大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的 30%有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。 这不是虚张声势或盲目乐观。家装公司是从1998年发展起 来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发
展潜力 三、地址选择 家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市 场或大型居住区的聚集地。四、特色门面设计 家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅 仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面” 可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参考。 1、追求“后现代主义” “后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美；不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。 2、向往简约“古典主义” 装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。 3、返璞归真，沧桑怀旧 在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木
大学生寝室装修创业计划书．
创作人：第六组全体成员 目录4第一部分：项目背 景 ....................................................... ............................................ 4第二部分、企业文 化 ....................................................... ............................................ 5第三部分：市场分 析 ....................................................... ............................................ 5一、市场概 述 ....................................................... ...........................................
5 二、宏观市场分析........................................................ .................................. ........................................................ ................................... 6第四部分：市场营销策略....................................................... ................................... 6一、盈利模式分析 ........................................................ .......................................... 7二、定价策 略 ...................................................... ............................................ 7三、分销计 划 ......................................................
大学生创新创业计划书5篇 大学生创新创业计划书5篇篇一 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱,因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择,同时还经营生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9.5万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。 2、竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。 5、可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果 6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9。5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重。 9、在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。 11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证”。
装饰公司创业计划书 目录 一、执行总结 二、市场分析 三、公司战略 四、公司运营 五、市场营销 六、投资与财务分析 七、风险分析 一、执行总结 1.1公司 公司名称:某某装饰有限责任公司 注册资金:100万元。 资金来源:团队自筹资金30万,风险投资30万,长期借款40万。公司宗旨:一个温馨的家是我们共同的目标 公司理念:用心、细心、诚心、创新
公司简介:某某装饰有限责任公司是一家引进先进的经营管理体系后优秀人才,提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务的装潢公司,使得私人装潢不再东奔西走,忧心忡忡。家庭装潢为本公司的主营业务,公司发展初期市场为福州市,后期以福建省沿海城市为据点,加强人才培养,扩大公司的业务经营能力,以家庭、门面、办公室装修为主线,争取承接到更高投资的大型项目,并取得甲级资质。以建材的销售为另一主线,以短距运输业务作为建 1材销售项目的一副业。通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑,打造自我的价值品牌。该投资项目资金投入量少,回收期快,利润高,随着中国经济的发展,该行业具有较好的市场前景和发展潜力。 1.2市场 近几年来,我国的装饰装修市场发展迅猛,从而拉动了相关产业的高速发展,新型装饰材料不断涌现,消费者的需求量不断扩大,因此,有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是,在我们看到发展的同时,也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多,施工偷工减料、以次充好,环保指标不达标,装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜,同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务,争相采用打折或送礼等手段激烈竞争,低价揽客。市场的无序竞争,不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜,同时也使消费者合法权益难以得到保障。在未来两三年家装行业仍有较大市场。家装市场缺乏的是真是能提供装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的老百姓信得过,具有一定品牌的装潢公司。我们的企业正是要抓住这样的机遇,做好做大做强我们的一站式服务装潢品牌。 1.3投资与财务 公司股本结构中,初期投入资金100万,团队自筹资金30万,风险投资30万, 长期借款40万。风险投资占30%准备引入3-5家风险投资共同入股,为分散风险, 提高效益,合理增加负债,优化公司财务结构。,其中40万为长期借款(银行贷款年利率为6%左右),资金主要用于公司提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服 务。本公司的产品是技术型服务,是一项投资少,回收快,收益大的项目。
大刘滾緞修Mrt］为I 创作人：第六组全体成员
目录 第一部分：项目背景 (2) 第二部分、企业文化 (3) 第三部分：市场分析 (3) 一、市场概述 (3) 二、宏观市场分析 (3) 第四部分：市场营销策略 (4) 一、盈禾U模式分析 (4) 二、定价策略 (5) 三、分销计划 (5) 四、促销计划 (6) 五、售后服务 (6) 六、销售团队与网络建设 (7) 七、经营目标 (9) 第五部分、公司发展战略 (9) 一、初期：（1 —5 月） (9) 二、中期（5 —10个月） (10) 三、后期（1年一2年） (10) 第六部分：企业管理与制度 (10) 一、员工选拔制度 (10) 二、员工选拔流程 (11) 三、作息时间 (11) 四、奖罚制度 (11) 第七部分：会员待遇及办理 (12) 一、会员办理： (12) 二、会员等级： (12) 三、普通会员优惠： (12) 四、贵宾会员优惠：在普通会员享受优惠基础上增加以下优惠： (12) 五、钻石会员优惠： (13) 六、会员守贝 (13) 第八部分：财务预算分析（略） (14) 第九部分：风险控制 (14)
一、PEST 分析： (14) 二: SWOT 分析........................................................ 1.5 三、解决方案.......................................................... 1.6
企业精神: 企业宗旨: “诚信为本，精益求精“以人为本，以学为重 第一部分：项目背景 在当今社会，大学生在校生活水品不断提咼，而90、00 后的学生普遍追求个性，对于自己的生活住地也要求提高。不再满足于以前宿舍仅是学习和睡觉等基本情况，很多学生都希望 自己的宿舍不拘一格，突出自己的个性，更加像自己的家。 近些年，很多学校也为鼓励学生加深对宿舍的感情，举办 “宿舍文化大赛”等活动。如今，个人宿舍装饰、展现自我正在社会流行。 同时在校园中，有很多同学刚步入大学校园，还没有形成很理智的理财观念，经常会有购买某件商品后，未能充分使用就处于闲置状态的情况出现。交换市场为同学们提供一个以物易物的平台，有效减缓同学们的不必要开支带来的生活费超支问题。并且出于“能源、环保”角度，书本在大学的使用更趋于可循环化。这样不仅能够有效发挥书本的更大价值，为环保事业做一份贡献，也能在很大程度上帮助一些家庭有困难的在校大学生，减少一笔可观的书本开支。 宿舍装饰： 我们的设计具有独特的造型，我们的商品具有便宜的价格，很符合大学生经济实力。在龙子湖高校区、有着很多的高校、 每年都有一批新鲜的血液注入其中、能够为这个项目增添活力, 保持市场的稳定。 第二部分、企业文化