与土耳其做生意，需要注意什么?
与土耳其做生意，需要注意什么?
与土耳其商人做生意，要特别注意以下有些问题，以将商业风险降低到最低。
?出口商品质量要保证
中土双边经贸往来中出现的问题有相当部分是源于商品质量。土商很善于经商，善于讨价
还价，但不能因为土商压价而提供不合格的出口商品。
?要作到单单相符、单证相符
任何不符点都有可能被用作拒收、拒付的理由。即使是信用证付款也不例外。在土耳其银
行开立信用证，需100%的资产抵押，因此，一般情况下，只要土商赎单，收汇就有保证。
?选择较保险的收汇方式
付款方式是贸易环节中的最重要的一环。为了收汇安全，以下几种方式可供参考：
1、信用证。
有实力、有信誉、效益好的公司都能应对方要求开立信用证。远期信用证亦可接受，但开
证行要信誉好的银行。
2、预付+电汇。
许多土耳其商人一般不愿开立信用证，因为开证费用高，须100%的押金，1.5%的手续费。资金占压严重，商业操作中多有不便。在这种情况下，可考虑：
(1)、预付10%，FOB港口交运后通知对方电汇。
(2)、预付10%，FOB港口交运时电汇时付40%，到货时电汇50%。
3、预付+托收方式。
(1)、预付10%，其余采取银行托收方式，提单打空白提单。有风险，但出口商可转移拒收
风险，在国内保险公司投保收汇险，保险费约为货值的3%。
(2)、预付10%，其余采取银行托收方式，提单打空白提单。除现金外，有银行保兑的汇票
和银行保兑的商业支票是较安全的。
?土耳其海关有三条规定比较重要，希望各有关公司引起注意。
如出口商不谨慎，将会处于非常被动地位：
1、货物到港后，如未收到收货人的正式“拒绝收货通知”，海关不允许出口商将货物拉
回或转运。
2、货物放在海关四个月后，海关将作无货主处理，有权拍卖此货物;
3、货物被拍卖时，原进口商为第一购买人。
?合同和报关单的认证问题
土耳其政府为减少进口商的低值报关、错报商品等偷税漏税现象，有一条内部规定，即对自远
东国家(包括中国)进口货物，在进口商向海关申报时，一般均要求销售合同和出口报关单经土
耳其驻华使馆和领馆认证。尤其是在信用证条款中有认证合同要求的，必须经认证。
?关于货物的转售问题
货物到港后，如原进口商拒收，货物转售时，提单时，提单必须有第一收货人的背书，如
收货人不肯背书，只有通知银行退回提单到国内更改提单。
?关于收空头支票问题
由于土耳其银行存款利率奇高，故土商一般都要求出口商放帐，如土耳其商人用空头支票，在支票到期后再支付。但收土耳其商人的空头支票要注意，在支票到期时必须让商人付款，如
不付，有两种方式，一是要求商人换一新支票，二是如不付，必须在10天内将支票到开支票
的银行背书。凭银行背书支票可打赢官司。
?土耳其商人以个人财产抵押的个人汇票最好不要收
?关于海关码头费用问题
土耳其海关码头费用昂贵。码头费用分两部分，第一部分：政府收取的码头仓储费，第1
个星期，USD8/天;第2个星期，USD16/天。第二部分：船代理费用，第1个星期免费，第2个
星期，USD8/天，第3个星期，USD16/天(此处指20尺集装箱，40尺集装箱加倍)，两部分费用相加，滞期费用非常高。
?关于土耳其公司信誉问题
土耳其公司小公司居多，公司注册和倒闭都很容易，许多小公司出现纠纷后即宣布倒闭。
有些“集团公司”注册许多公司，倒闭一家不影响其运作。公司倒闭后无法再追帐。
?关于贸易纠纷的处理问题
如双方出现贸易纠纷，尽量避免在土耳其打官司。一是时间拖不起，一个商业官司一般需
2-3年。二是费用很高，即使赢了官司，也几乎追不回多少钱，损失大。有时甚至出现官司未
打完或未打赢，与律师又产生纠纷。总之，事前预防出问题比事后打官司要聪明得多。
中东包括那些国家？ “中东地区”或“中东”是指地中海东部与南部区域，从地中海东部到波斯湾的大片地区，“中东”地理上也是非洲东北部与欧亚大陆西南部的地区。 中东名称的来源据说是：16－17世纪欧洲殖民者向东殖民时，把距离欧洲的地理位置按远近划分成了：近东，中东，远东。 中东大部分为西亚，但与西亚的区别是：1.中东不包括阿富汗。2.中东包括非洲国家埃及。3.中东包括了土耳其的欧洲部分。 中东是两洋三洲五海之地，其处在联系亚欧非三大洲，沟通大西洋和印度洋的枢纽地位。其三洲具体指亚欧非三大洲，五海具体指里海，黑海，地中海，红海，阿拉伯海。交通便利，海陆空的路线，可顺利运送石油到各国。 “中东”不属于正式的地理术语。一般说来包括巴林、埃及、伊朗、伊拉克(专题，图库)、以色列、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特、叙利亚、阿联酋和也门，巴勒斯坦、马格里布国家(阿尔及利亚、利比亚、摩洛哥、突尼斯)以及苏丹、毛里塔尼亚和索马里，由于其历史文化原因一般认为属于中东国家，土耳其和塞浦路斯尽管地理上属于中东地区的一部分，但是他们自身认为属于欧洲；北边的阿富汗有时也与中东联系密切。 政治概念上的中东问题系指阿拉伯国家（包括巴勒斯坦）与以色列之间的冲突问题，也称阿以冲突。中东问题是列强争夺的历史产物，也是世界上持续时间最长的地区热点问题，至今已半个多世纪。中东问题的核心是巴勒斯坦问题。 中东包括那些国家？使用的语言？ “中东”概念究竟包括哪些国家和地区，国内外尚无定论，但一般泛指西亚，北非地区，约24个国家，1500余万平方公里，3.6亿人口。 西亚国家包括沙特、伊朗、科威特、伊拉克、阿联酋、阿曼、卡塔尔、巴林、土耳其、以色列、巴勒斯坦、叙利亚、黎巴嫩、约旦、也门和塞浦路斯。 北非包括：苏丹、埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、马德拉群岛、亚速尔群岛 阿拉伯国家主要用阿拉伯语、库尔德语、土耳其语、波斯语，以色列主要用希伯来语. 中东包括北非的埃及和西亚各国中除了阿富汗以外的其他国家。主要使用阿拉伯语。 中东地区都有什么语言?各自国家的母语都是什么? 中东地区国家包括巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特、叙利亚、阿联酋和也门，巴勒斯坦、马格里布国家（阿尔及利亚、利比亚、摩洛哥、突尼斯）以及苏丹、毛里塔尼亚和索马里,这里面大多数阿拉伯国家的通用语言是阿拉伯语,以色列的通用语言是希伯来语,伊朗的通用语言是波斯语,土耳其和塞浦路斯虽然地理上属于中东地区,但他们一般认为属于欧洲，而阿富汗虽地理上不属中东地区，但与中东联系密切.此外,在这些国家还有大量的民族,比如说库尔德族、贝督因各部族，这些民族说本民族的语言。而苏丹等东非洲国家通用英语. 因信奉伊斯兰教，通用官方语言是阿拉伯语，只是类似于我国的方言，发音有区别，以色列说的是希伯来语，伊朗说的是波斯语，土耳其说土耳其语. 中东国家有哪些风俗? 阿联酋虽然是穆斯林国家，信仰伊斯兰教，但国家实行对外全方位开放，政策较开明，对外国人在衣食住行等方面没有太多的限制，超级市场可以买到猪肉及其制品，基本可满足居住在阿联酋各国人士的需求，值得注意的是：
1.很聪明的人。读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事，读书人往往呆头呆脑，墨守陈规。而做生意则需要头脑灵活多变，想到就要做到。 2.办事能力和办事效率很强的人，一量有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动。敢做，敢干，只有这样才能抓住机会。 3.不安于现状，不断努力的人。“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”的人觉得一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛”这句话是那些不会乃至赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。 4.有人生财富目标的人。一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱，想赚大钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定10万，20万，100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。 5.抛弃“面子”的人。想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。 6.勤奋好动的人。多看，多想，多做，超越常理，出奇制胜。“鬼点子”越多越能赚钱。 7.最能创新的人。做生意第一要决就是眼光独到。想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追。例如：您发现一种商品很符合当地实情，判断自己进回来一定畅销，这是生意人挣钱的准则，等把市场铺开了。别人跟风就晚了。因为你既已赚到了该商品的钱，又赢得了客户。 8.很有自信的人。无论做什么事首先要有信心，相信自己是最优秀的，最棒的，这样您就能把自己最大的潜能发挥出来。“信念”是通向经商致富路上的指明灯。 9.个性豪爽的人。成功的企业家或商人都是爽快人，办事豪爽，干净利落，不拖泥带水。 10.善于冒险果断的人。办事果断，凭胆量论成几。独木桥的故事：有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实又大又好。胆大的人，凭胆量快速走过独木桥，摘得很多的硕果。而胆小的人，胆小不敢过桥，而没有摘得一枚硕果。有的即使慢慢过去，也只捡到一些烂果，小果。 11.善于学习总结的人。在平时的经商中，多与人交流，听取别人的意见和想法，不断总结，以丰富自己的经商经验。 12.能吃苦耐劳的人。做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦，请您想念“天道酬勤”的道理。 13.不断进取的人。遇到挫折不屈不挠，哪里摔倒就在哪里爬起来。例如：您做一次不成功，两次，三次……哪怕是做99次不成功。第一百次您成功了，那您这一生就是一个成功的人。 14.善于抓住机遇的人。在人们的生活中，在自己的身边往往有很多的机遇，只是由于疏忽而没有发现，让机遇溜掉，或者是让别人发现实施了。所以平时生活中对周围的事物多看，多想，多做，对自己发现和创造机遇有很大的好处. 15.真正受过穷的人。就像“貌不惊人”的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。 16.珍惜时间的人。浪费时间就等于浪费财富。对于经商的人来说“时间就是金钱”一点都没有错。赚钱靠的是珍惜时间，利用时间。天天早睡晚起懒汉是赚不到更多的财富的。人的生命是有限的，特别是在年轻力壮，思维敏捷的年龄阶段，多创造财富，为老来享用。
土耳其的经典谚语 土耳其在中世纪曾一度是世界上最强大的国家之一，她的强大绝非偶然，而是和这个民族的血液与文化有关的，下面整理了土耳其谚语，欢迎大家阅读。 土耳其谚语(热门)一小勺盐能调好一大碗汤 犬吠，而驮队继续向前。 与朋友吃喝，可是别跟他们做生意。 邻人的鸡仔如鹅;邻人的妻子娇如娥。 通红的果子招石头。 上帝也给每只笨鸟儿准备了一个矮树枝。 上帝每关上一扇门，就打开另外一千扇。 如果技能可以看会的话，那么每条狗都能开肉铺了。 “说”是耕种，“听”才是收获。 能力的话没有学校的。 土耳其谚语(最新)长远来看，吝啬鬼和慷慨人花出去的还是一样多。 饥饿的肚子是不长耳朵的。 未至溪流前，莫把裤腿卷。 每个“糟糕”背后还有个“更糟糕”。 闲散如酸醋，会软化精神的钙质;勤奋如火酒，能燃烧起智慧的
火焰。 科学的敌人，不比朋友少。 不学习的人总以后悔而告终。 真理不需要喋喋不休的誓言。 不劳动的玩乐，就象没有放盐的面包。 谎言的船开不远。 土耳其谚语翻译İnsanoğlu bir varmış bir yokmuş, dünya gelip geçicidir. 人如匆匆过客，天地亦非永恒。 Hırsızlık bir ekmekten, kahpelik bir öpmekten. 盗物一次便是贼，卖淫一回即为娼。 Ağustosta gölge kovan, zemheride karnı ovar. 夏天干活不卖力，冬天就要饿肚皮。 Akı karası geçitte belli olur. (或者) Ak göt, kara göt geçit başında belli olur. 是骡子是马，拉出来遛遛。 Duvarı nem, insanı gam yıkar. 潮湿摧墙倒，忧伤催人老。
做生意人的经典名言 1、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。 2、严谨而不拘谨，自信而不自傲，平常而不平庸，随和而不随便，放松而不放纵，最后认真而不较真这才是企业家应有的风格。 3、要想壮志凌云，就须脚踏实地。 4、你的房子首先要足够坚固，然后才可以装修。 5、小心许下你的愿望，因为说不定它会实现。 6、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。 7、一个生意人不想破产，好比一个将军永远不预备吃败仗，只自得半个商人。 8、精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。 9、有人说有钱人花钱买级别买装备，破坏了公平原则。关键是你要理解什么是公平?原来我认为时间是衡量一个人投入唯一的计量工具，但是我把它变成了3个指标：时间、金钱和智慧，这三点
应该可以互相被取代，这个社会应该让富人、勤快人和聪明人都能同时到达终点，才是公平的。 10、给高贵的灵魂找个住所，迷途之返是好汉。 11、严是爱，松是害。 12、成功=目标，其他有关成功的定义都只是在解决这句话而已。 13、我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。 14、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 15、人生意义的大小，不在乎外界的变迁，而在乎内心的经验。 16、习惯若不是最好的仆人，就是最差的主人。 17、我就像拔萝卜的小老鼠。在我之前，老爷爷、老奶奶都已经把萝卜拔松了，所以虽然我力气并不大，但仍然可以把萝卜拔出来。 18、了解自己莫过于自我的人，才叫人物。如果当局者迷，
如何在中东做生意 2010-05-11 11:10:39| 分类：关于中东.中国商阅读376 评论0 字号：大中小订阅 -- 关于中东市场 中东指巴林、塞浦路斯、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、叙利亚、阿联酋、也门等 15 个国家。 一、市场概述 中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到5-7亿，人均年收入从阿联酋，科威特等的3-4万美元到伊朗，伊拉克，也门等国家的年人均收入5-6千美元不等，这些阿拉伯国家的轻工，日用，电子，服装基本外要依赖进口，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高.同时这些部分地区，几乎可以讲是一种完全纯消费的特点。中国产品在全世界以物美价廉著称，中国作为世界第一轻工，电器，服装等产品大国，以绝对优势占据整个中东市场。尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场，但这个市场的竞争十分激烈，商品趋于饱和，加上高进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或中小实力的企业很难进入。纵览当今世界，唯有中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。 说起中东，就不能不提阿联酋和迪拜。迪拜是阿联酋7个酋长国中的一个，位于阿拉伯半岛的东端，处于"五海三洲"中点的重要战略位置，是东西方的交通要道和贸易枢纽。每天通过迪拜转口的集装箱达到几万个，为中东第一大港口，在迪拜你可以找到全世界120国家的商人，他们常年穿梭于中东与本国，从事商品贸易。据不完全统计，阿联酋年贸易额约800亿美元，由于自然资源的匮乏，除了石油和天然气外的其它产品，从工业用原料、设备到民用生活物品均依赖进口，故阿政府一直实行开放的自由贸易政策，没有贸易壁垒，无外汇管制及其管理机构，从得到授权的银行可以无限制地获得外汇，没有征收公司或企业的利润税和营业税的规定，没有所得税、增值税、消费税和中间环节的各种税收，利润可以自由汇出。除烟、酒等极个别商品外，其它大部分商品只是象征性征收1%-4%的关税。外贸在阿联酋经济中占有重要位置。阿各类商贸公司14108家，其中外国公司680家，国有中国公司37家，自由贸易区4个。1995年，加入世界贸易组织。进口主要有粮食、机械和消费品。阿转口贸易比重较大，同100多个国家和地区有贸易关系，与40多个国家签订了双边贸易协议和避免双重征税协议。我国主要出口阿联酋的主要产品为：轻工，纺织，机电，和家用电器，由于国内厂家对阿市场的重视不够，使得出口产品的质量有所下降，直接影响到价格，目前所有出口产品的纯利润从1997年的45%，下降到17%，部分产品下降到10%左右，在2001年出口中东，仅仅到迪拜港口的货物容值达到25亿美元。 往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转，同时辐射到非洲大部分国家，辐射人口达到13亿。在这里云集了非洲近30多个国家的客商，常年在这里采购日用，轻工，电器，服装，等货物。通常进口交易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国家，5%直接在阿联酋消费。迪拜素有“中东的香港”之美誉，是阿联酋的金融经济中心，以其自由宽松的经济政策、得天独厚的地理位置、完善齐备的基础设施，迅速成为中东地区的交通枢纽和最大的货物集散地。通过迪拜，货物可转销到海湾地区、俄罗斯、东欧、非洲、地中海。目前我国产品以种类繁多、档次适中、规格齐全、价格合理颇受青睐，进一步开发潜力极大，尤其是机电五金、汽摩配件、纺织服装、轻工工艺极具竞争优势。通过迪拜，货物可转销到海湾地区、东欧、非洲、南亚。海湾地区以盛产石油天然气闻名于世界，石油天然气的储量占世界65%以上，沙漠面积占陆地面积80%以上。整个海湾地区除了石油天然气工业比较发达以外，几乎没有其它的工业。全部的工业产 品依赖进口。
催眠式销售 看起来就像顶尖销售员 三三三原则 魔鬼藏在细节中 状态决定结果 没有热情你会打动谁 你的笑容价值百万 让你的眼睛作更有效的交流 你必须知道的行为礼节 --苏东坡说：“大师，你看我坐在这里像什么？” --“看来像一尊佛。”佛印说。 --苏东坡讥笑着说：“但我看你倒像一堆大便！” --“哦，是吗？”佛印神态依旧。 -- 苏东坡满脸疑惑地说：“你尊我为佛，而我说你是大便，你不生气吗？” --“我应该高兴才是，怎么会生气？因为自己是佛，看别人也会像佛；自己是大便，看别人也会像大便。”佛印答道。 --苏东坡满脸愧色。 投其所好才会如你所愿 让自己看起来像行业的专家 只有同流才会交流 镜面映现技巧
语言同步 倾听才会赢得信任 有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱，送传教士到中国。牧师的一席话极为精彩。坐在后排的马克·吐温很感动，决定捐25 元。牧师继续讲。15 分钟后，马克·吐温决定只捐10 元。牧师还继续讲。马克·吐温决定再扣5 元。牧师仍然不停地讲，使马克·吐温很不耐烦，决定只捐 1 元。约半小时后，牧师终于结束了讲话。当捐款箱转到马克·吐温面前时，这位原来要捐25 元的人，最后伸手从捐款箱中拿走1 元钱。 赞美不停，鼓励不断 有证明不一定相信，但没有证明肯定怀疑更多 成功销售五问 这样介绍产品最有效 1.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。 2.提前演练才会有备无患。 3.问问题，让客户参与。 4.清楚自己的目的。 5.以客户的兴趣为中心。 6.将产品的优点与客户的需求连接起来。 7.如何减少客户的痛苦和损失。 8.与客户的视线接触。 9.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。 一定要有绝对竞争优势 对付竞争对手的方法： (1)了解他们在市场上所处的地位 (2)了解他们的主要客户是谁 (3)弄清是他们在抢走你的生意，还是你在抢走他们的生意 (4)弄清他们有没有挖走你的员工 (5)搞到所有能搞到的关于他们的信息 (6)了解他们的价格 (7)每个季度去买一次他们的东西，了解他们的销售和产品情况 (8)摸清他们的软肋并以此为攻击突破口 (9)了解他们在哪些方面比你强，并且立刻作出相应的改 (10)仔细听客户对你的竞争对手的评价竞争对手狭路相逢时 (1)永远不要说他们的坏话，即使客户这样说。 (2)要夸他们是不错的竞争对手
土耳其人在饮食嗜好上有如下特点： ①注重讲究菜肴的鲜、脆、嫩，注重烹调技法和质量 ②口味一般口味不喜欢太咸，爱带甜味道。 ③主食以面为主食，喜欢吃大饼，也爱吃点心或米饭。 ④副食爱吃羊肉、牛肉、鸡、鱼、蛋类；蔬菜喜欢茄子、胡萝卜、青椒、洋葱、黄瓜、土豆、白菜、西红柿等；调料爱用橄榄油、玉米油、蒜、糖、胡椒等。 ⑤制法对炸、煎、烤等烹调方法制作的菜肴偏爱。 ⑥中餐喜爱中国的清真菜。 ⑦菜谱很欣赏什锦大拼、烤全羊、栗子烧白菜、烤肉、砂锅羊头、口蘑扒茄了、北京烤鸭、薄荷鲜桃、手抓羊肉、番茄牛肉排、烧麦白、香酥鸡等风味菜肴。 ⑧水酒喜欢喝凉开水、矿泉水、牛奶、咖啡、桔子汁，也有人喝葡萄酒和啤酒；日常习惯喝红茶。 ⑨果品喜欢吃糖果；也爱吃水果中的香蕉、苹果、无花果、荔枝、石榴、葡萄、西瓜等；干果喜欢核桃仁、榛子、松子、葡萄干等。 在土耳其的美食中最著名的就是土耳其烤肉,各种烤肉料理都叫做“卡八”,它包括纸包烤肉、宫廷肉丸、王欢烤肉等.最有名的叫“多纳卡八”，就是回旋式烤肉的意思。还有一种俗称土耳其汉堡的“考夫特”肉饼，肉优汁也香.当地人喜吃羊肉和小牛肉，尤其喜欢将羊肉串起来以炭火烤熟,用刀削下肉片夹面包吃.
传统土耳其咖啡的准备，烹制，送上的过程以及烹饪的道具和器皿,每一项都是一种文化。咖啡制作的时间很长，从把咖啡豆磨成分，再到加热烹制土耳其咖啡，整个制作程序复杂，用到的器皿相当繁多。诸如，铜器、水壶、咖啡壶、咖啡杯、托盘挂钩等等，它们各有各的特色。这些器具有银的或者金的。咖啡杯的形状完全是根据土耳其人的习惯，在国内Iznik和Kutahya的陶瓷场或者欧洲的一些著名陶瓷地生产，并且也在国内外销售，被命名 为“Ala Turque”。 拉克又名 狮子奶，是由榨 出葡萄汁后的 葡萄皮再蒸馏 得出的高酒精 度饮品，初看像 伏特加一样透 明，喝的时候一 加水就变浊，还 有一点甘甜，易 入喉，配合着 “谢雷菲”的干 杯声，一饮而 尽，土耳其的豪 气尽在不言中。
做生意人的经典名言_ 2018经典语录 1、一位朋友说：“如果别人说你精，你肯定做垮；如果别人说你憨，你肯定做大。”这话说到我心里去了，经商这么多年，我就是这样做的，所以我做的生意蒸蒸日上。 2、风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪？ 3、经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 4、出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。 5、这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上一样。 6、真诚服务春夏秋冬勤备置，质优价廉东南西北此处佳。 7、作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。 8、如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。 9、浪费一张纸，也会使商品价格上涨。 10、展鸿图得心应手，创大业马到成功。 11、在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。 12、所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。 13、很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。 14、一个生意人不想破产，好比一个将军永远不预备吃败仗，只自得半个商人。 15、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。 16、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。 17、即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑
容”。 18、既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。 19、如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！ 20、巨大的机会，人生中只能有一次。 21、人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。 22、这些年来，我身边做生意的朋友能撑住的不算多，他们总是感叹：生意太难做了，商场险恶啊！我不好说什么，但心里明白：如果你的野心不太大，如果诚实地做，如果你肯吃亏，如果你讲信用，生意就可以慢慢做大。 23、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。 24、看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。 25、越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。 26、宁可输事，不可输心。 27、注重自己的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。 28、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。 29、对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。 30、生意场上无朋友。
与土耳其做生意，需要注意什么? 与土耳其做生意，需要注意什么? 与土耳其商人做生意，要特别注意以下有些问题，以将商业风险降低到最低。 ?出口商品质量要保证 中土双边经贸往来中出现的问题有相当部分是源于商品质量。土商很善于经商，善于讨价 还价，但不能因为土商压价而提供不合格的出口商品。 ?要作到单单相符、单证相符 任何不符点都有可能被用作拒收、拒付的理由。即使是信用证付款也不例外。在土耳其银 行开立信用证，需100%的资产抵押，因此，一般情况下，只要土商赎单，收汇就有保证。 ?选择较保险的收汇方式 付款方式是贸易环节中的最重要的一环。为了收汇安全，以下几种方式可供参考： 1、信用证。 有实力、有信誉、效益好的公司都能应对方要求开立信用证。远期信用证亦可接受，但开 证行要信誉好的银行。 2、预付+电汇。 许多土耳其商人一般不愿开立信用证，因为开证费用高，须100%的押金，1.5%的手续费。资金占压严重，商业操作中多有不便。在这种情况下，可考虑： (1)、预付10%，FOB港口交运后通知对方电汇。 (2)、预付10%，FOB港口交运时电汇时付40%，到货时电汇50%。 3、预付+托收方式。 (1)、预付10%，其余采取银行托收方式，提单打空白提单。有风险，但出口商可转移拒收 风险，在国内保险公司投保收汇险，保险费约为货值的3%。 (2)、预付10%，其余采取银行托收方式，提单打空白提单。除现金外，有银行保兑的汇票 和银行保兑的商业支票是较安全的。 ?土耳其海关有三条规定比较重要，希望各有关公司引起注意。 如出口商不谨慎，将会处于非常被动地位： 1、货物到港后，如未收到收货人的正式“拒绝收货通知”，海关不允许出口商将货物拉 回或转运。 2、货物放在海关四个月后，海关将作无货主处理，有权拍卖此货物; 3、货物被拍卖时，原进口商为第一购买人。
#专题研究# /土耳其人阻断商路0 说与西方的近东殖民 王三义 提要:因传统商路被阻西欧人才寻求新航路的观点至今流行。但当时奥斯曼帝国正在崛起,葡萄牙人也尝试探险;葡萄牙人到达印度时,土耳其人尚未控 制东地中海的埃及和叙利亚。葡萄牙人在西非的成功掠夺助长了贪欲,他们不愿 通过正常商业手段而是通过掠夺获取财富,因此有意避开意大利人和阿拉伯人保 持的地中海贸易秩序。/土耳其人阻断商路0之说源于西欧人对/土耳其威胁0的 夸大和对穆斯林的敌意,舆论制造者是后来的欧洲殖民者而非早期的殖民者。 关键词:土耳其人商路殖民 中西学界普遍认为,在传统东方商路被土耳其人阻断(或/阻隔0)后葡萄牙人和西班牙人才寻求开辟新航路。1但质疑此说之声虽然稀薄也不算新鲜。利布耶尔早就提出过质疑,o由于其文章发表较早,多数人并不了解,直到沃勒斯坦的著作5现代世界体系6中引用利布耶尔的文章并加以阐述,?利布耶尔否定/土耳其人阻断商路0说的观点才为人所知。雷海宗也对流行观点提出批评,认为/土耳其人阻断商路0之说纯属捏造,是侵略者惯用的手段。?否定/土耳 1 o??Car lo M.Cipo lla,Gun,Sails,&Emp ires:T echnological I nnov ation and the Early Phas es of E ur op ean Ex p ansion,1400)1700,N ew Y or k:Pantheon Boo ks,1965;Edw ard Po tts Chey ney,Eur op ean Back gr ound of A merican H is tor y,1300)1600,N ew Y or k:Fr eder ick U ng ar Publishing Co.,1966; Car ton J.H ay es,Pa rker T ho mas M oo n&Jo hn W.Way land,W or ld H istory,N ew Yo rk:T he M acmillan Co mpany,1934;James Edw ard Gillespie,A H is tor y of M odern Eur op e,1500)1815,New Yo rk,1939.德加兹#加亚尔等:5欧洲史6,蔡鸿宾等译,海口:海南出版社,2000年;周一良、吴于廑:5世界通史6(中古部分),北京:人民出版社,1962年;吴于廑、齐世荣:5世界史#近代史编6上卷,北京:高等教育出版社,2000年;王斯德主编:5世界通史#第一编#前工业文明与地域性历史6,上海:华东师范大学出版社,2001年;王觉非:5欧洲五百年史6,北京:高等教育出版社,2000年;张箭:5地理大发现研究(15)17世纪)6,北京:商务印书馆,2002年。 A.H.L ybyer,/T he Otto man T urks and t he R outes of O riental T rade,0T he Eng lish H istor ical Review,CX X,1915,p.588. 伊曼纽尔#沃勒斯坦:5现代世界体系6第1卷,尤来寅等译,北京:高等教育出版社,1998年,第417)418页。 雷海宗的基本见解是:(1)东方经红海和波斯湾至欧洲的两条商路,由伊斯兰商人和意大利商人把持,葡萄牙人无法染指,所以急于寻找直达远东的航路;(2)当葡萄牙为首的西欧人探险时,土耳其人还不曾登上历史舞台;1498年葡萄牙人到达印度时,土耳其势力还没有发展到东地中海的埃及;(3)葡
本科毕业论文（设计） 题目：新航路开辟原因之土耳其阻断商路说新论 学生：孔祥宝学号： 201040410108 学院：社会发展学院专业：历史学 入学时间： 2010 年 9 月 11 日 指导教师：洪共福职称：教授 完成日期： 2014 年 4 月 27 日
诚信承诺 我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《新航路开辟原因之土耳其阻断商路说新论》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。 承诺人（签名）： 年月日
新航路开辟原因之土耳其阻断商路说新论 摘要：西欧的地理大发现的原因很复杂，但奥斯曼土耳其帝国的崛起并不是其中之一，该帝国并未阻碍传统东西商路，地中海东部贸易在中世纪后期一直掌握在以威尼斯为首的意大利各城市国家手中。由于传统的宗教偏见以及帝国对欧洲强大的军事威胁，奥斯曼帝国常遭到抹黑，所谓土耳其阻断商路说也就此出现。 关键词：地中海；贸易；葡萄牙；土耳其；威尼斯 New View Of Turkey Blocked The Route View Of The Reason Of Opening Up New Routs Abstract: The cause of the great geographical discovery of western Europeans are complex, but the rise of the Ottoman Empire is not one of them, the empire did not block the traditional trade routes. In the late middle ages, the trade in the eastern Mediterranean has been controlled by countries headed by Venice Italy cities. Because of the religious prejudice and the powerful military threat of the Ottoman Empire to Europe, the empire has been fequently smeared, the so-called block trade routes said Turkey also appeared. Keywords: Mediterranean; trade; Portugal; Turkey; Venice
土耳其民间歌曲的类型及特征 传统的土耳其民间音乐一直基于口头传授，在每首音乐的流传中都显示出自身的更新。当前，在安纳托利亚的广大乡村地区仍然流传着大量丰富多彩的传统民谣。这些民间歌曲以歌词为基础，歌曲旋律依据歌词方言的声韵变化而形成，呈现出各种地方性的音乐风格特征。 一、土耳其民间歌曲的类型 （一）图尔库 “图尔库”（Türkü），意思是“土耳其人的”，广义上泛指一般艺人演唱的表现爱情和日常生活的叙事歌曲，也是用土耳其语口头传唱的民歌总称。这个词今天意义更为广泛，包含着各种各样的歌曲风格，涉及节拍自由的挽歌、乌尊哈瓦，还有拍子严谨的克里克哈瓦等等。在20世纪之后，图尔库成为共和国民歌的代称，但构成全国的民歌曲库中有上百种高度本地化、音乐风格各异的图尔库，每种图尔库歌曲又都有自己的发源地，因此，像“图尔库”这样的泛称没有意义，各个地区都使用更具体的名称。即便如此，并不是所有的乡村歌曲都被看成是图尔库，比如行吟诗人阿西克的歌曲和阿列维苏非信徒们的歌曲就是例外。 狭义上的图尔库，指的是一种与古典诗歌相对的民间诗歌。民间歌曲有着各种诗歌形式，比如图尔库、曼尼等，这些类型常与舞蹈相联系。在土耳其东北部，图尔库歌曲有着大量不同的形式，比如，有8个或者11个音节的民谣形式达斯坦（Destan），有着15个音节的迪瓦尼（Divani）等，这些民谣都具有古典诗歌的特征。一个诗节通常配有四条旋律线，如果有副歌，旋律线可以达到五条以上。采用终止押韵形式，不同类型的诗歌形式押韵模式有所不同。例如，曼尼就采用AABA的押韵模式。歌词文本经常使用一些类似于夜莺、玫瑰之类的具有象征意义的内容。 与图尔库相对应的是前面提到的城市艺术歌曲沙尔克，意思是
库尔德人问题 在国际化形势依旧复杂的今天，民族问题依旧是各国努力解决的尖锐问题。而民族问题既包括民族自身的发展，又包括民族之间，民族与阶级、国家之间等方面的关系。国际上存在很多民族问题，其中库尔德人问题一直占据着世界各国家和媒体的视线。所谓库尔德问题，是库尔德人要求所在国政府承认其少数民族身份，扩大其民族权利，允许其民族自治或独立的问题。库尔德族是中东地区仅次于阿拉伯、突厥、波斯民族的第四大民族，是西亚最古老的民族之一，其总人口约３０００多万，主要分布在土耳其、伊朗、伊拉克、叙利亚、黎巴嫩、阿塞拜疆和亚美尼亚。 库尔德人信奉伊斯兰教，大多属逊尼派。历史上的库尔德人主要靠游牧为生。库尔德人的聚居地被称为库尔德斯坦，主要指土耳其、伊朗、伊拉克三国交界地区，面积约４０万平方公里, 主要是山区，地理条件复杂，交通不便。该地区盛产石油，战略地位重要。由于上述几个国家都不赞成库尔德独立，加上库尔德族内部各部落相互矛盾，其建国计划未能实现。库尔德斯坦被划归不同国家，但库尔德人从不承认这种政治分割，他们能在分属不同国家的库尔德斯坦地区之间“来去自由”。库尔德人长期以来为争取独立进行了不懈的斗争，与所在国政府不断发生冲突。由于库尔德人一直没有独立的国家，因此他们也被称为世界上最大的“无国家民族”。但这并不是说他们没有为之付出过努力。上世纪初以来，库尔德人一直试图在原来的聚居区建立自己的国家，即库尔德斯坦。但是他们的建国目标与所在国政府发生激烈矛盾，双方不断发生冲突，由此形成了库尔德人问题。 原因分析、库尔德人问题的出现是因为民族差异和民族压迫，其中民族差异体现在1919年，作为战败国的奥斯曼帝国与协约国签订了《色佛尔条约》，根据该条约，库尔德人可以在幼发拉底河以东和亚美尼亚以南、叙利亚和伊拉克以北库尔德人占多数的地区建立自治区或独立国家。这是世界历史上有关库尔德人自治或独立的唯一国际文件，也是目前库尔德人要求独立的主要依据。但随着英法在该地区的争夺和凯末尔民族解放运动的成功，《色佛尔条约》最终成为一纸空文。1923年，协约国与凯末尔政府签订《洛桑条约》以取代《色佛尔条约》。应凯末尔的要求，《洛桑条约》不再提及库尔德人的自治和独立问题，并对库尔德人聚居区进行分割，将其分别划分到土耳其、伊朗、英属伊拉克、法属叙利亚和苏联。《洛桑条约》还规定，只有非穆斯林的希腊人、亚美尼亚人和犹太人为土耳其的少数民族，这样就否定了库尔德人的少数民族地位甚至民族属性。 民族压迫体现在1923年10月，土耳其共和国成立，强调民族单一性的“凯末尔主义”成为土耳其国家建设的主要指导思想。在该思想指导下，土耳其政府对库尔德人采取了民族同化政策。首先，在法律上不承认库尔德人的民族属性和民族地位。早在1922年，凯末尔就宣称“新国家是土耳其的民族国家”。1924年通过的《土耳其共和国宪法》明确否认库尔德人拥有独立合法的民族地位，将其称为“山地土耳其人”。其次，对库尔德人采取强制同化的政策。1925年，土耳其政府制订了《东部改革计划》，规定在马拉提亚、埃拉泽等省份使用土耳其语以外的语言会受到惩处。自上世纪60年代起，土耳其政府推行更名措施，将一直使用的库尔德人地名和人名都强制用土耳其语代替，新生儿则一律用土耳其语取名。此外，土耳其政府还采取了其他同化措施，如向库尔德人聚居区移民，禁止组建声称土耳其存在少数民族的政党等。土耳其政府的同化政策引发了库尔德人的强烈反抗，1925年土耳其建国不久就爆发了赛义德起义。土耳其政府对
做生意必须先学会与人打交道 做生意必须先学会与人打交道 能赚钱的女人一般都有着出色的交际本领，善于和人打交道。即使商场上再难的问题，在她们的协调下，也能迎刃而解。学习如何与人打交道，是女人发挥自我优势的赚钱契机。女人的交际魅力会大大增加商业运作成功的筹码。女商人毛区健丽就是深谙此道之人。 自信、自强，展现新女性交际魅力；温柔、耐心，彰显女企业家商场风采。她曾向犹太人学习做生意的精髓，她曾在世界金融中心的高端企业运筹帷幄；她关注中国的政治稳定与经济发展，她在中美两国之间穿梭并且乐此不疲。虽然从未在中国大陆生活，她却无比热爱这个国家。她就是美籍华人毛区健丽，一位来自华尔街的女企业家。 毛区健丽是最早来华的华尔街投资者，她在中国经历了90年代的第一轮外资进入热潮。其间，满怀激情的她虽曾遭遇过种种挫折，但她毕竟欣喜地看到了十几年来中国改革开放的逐步深入，看到了中国企业家思想的日益放开。中国加入ＷＴＯ的成功和中国政府相关政策的完善，使她再一次把投资的热情转向了中国。讲起与中国企业家合作的故事，毛区健丽异常兴奋。 20世纪90年代初，中国的资本市场刚刚开始向国际开
放，投资环境和配套设施还不完善。国内企业需要资金的时候，一般还是习惯于向银行申请贷款，而不是考虑引进外部资本。现在看来，这有点让人不可理解。对于当时的毛区健丽来说，她首先要做的，就是要说服中国的合作伙伴接受来自国外的投资，然后在合作过程中教会合作伙伴怎样与投资方合作。 “这个过程虽然艰辛，但是很有意思，就像写小说一样。”讲起当年开拓投资领域的甘苦，毛区健丽顿时眉飞色舞，如同回到了当年。 一个投资项目刚刚开始的时候，投资方和合作方都对未来的美好前景充满了信心，积极性也很高，这就像写一部小说的第一章一样。可是接下来总是不可避免地会发生一些合作之初预料不到的困难和挫折，融资方很容易就会对当初选择与国际资本合作的初衷产生怀疑，甚至对自己运作该项目的能力也信心不足。这时，毛区健丽就会适时地鼓励他们：“这部伟大的小说我们现在刚刚写到第三章——曲折的开始，最后一定是精彩的结局，但那会发生在第十三章，而在此之前，我们要经历第四章、第五章等等的跌宕起伏……”毛区健丽运用独有的交际本领打消了融资方的顾虑，女人的交际手腕起到了关键作用，哪怕是一句体贴入微的话语，还是一个充满诚信的微笑。 因为曾经习惯了银行贷款的融资方式，当时的国内项目
土耳其共和国位于欧洲和亚洲结合地带，其领土97%位于亚洲境内，3%在欧洲，95%的人口信奉伊斯兰 教。由于历史的原因，土耳其向来以欧洲国家自居。近代以来，融入欧洲一直是土耳其的梦想，锲而不舍地积极寻求加入欧盟，然而欧盟却一次又一次把它拒之门外。 一、土耳其希望加入欧盟的原因 除地理因素外，土耳其历史上与欧洲有着千丝万缕的联系。奥斯曼帝国的版图曾经一度覆盖到从东南欧到西南欧的广大欧洲地区，奥斯曼帝国在欧洲的地缘扩张使其在欧洲拥有一个地缘政治大国的地位。十八九世纪欧洲资本主义崛起时，奥斯曼帝国却由盛转衰，最终在第一次世界大战后灭亡，其本土沦为英、法、意的半殖民地。 1923年，现代土耳其的国父凯末尔领导的“青年 土耳其”运动推翻了奥斯曼帝国的腐朽统治，建立了土耳其共和国。凯末尔早在第一次世界大战结束时就认为，加强同世界“主流”国家的联系，对土耳其的未来发展有着至关重要的作用。因此，凯末尔一再向国人强调，世界上有许多民族，但是只有一种文明即“现代文明”，土耳其只有“脱亚入欧”才能获得新生。为此，凯末尔在其担任土耳其共和国第一任总统期间采取了许多政策措施。例如，将首都从历史包袱过于沉重的伊斯坦布尔迁到安卡拉，并在那里仿照欧洲国家的首都模样建设一座新兴的城市；采用罗马字母代替阿拉伯字母；开始大规模的工业化建设；“脱亚入欧”一直是土耳其建国以来的基本国策。建国之始，土耳其向外派驻的26个外交机构中，就有19个在欧洲国家，足见其对欧洲的高度重视。凯末尔说：“尽管欧洲对土耳其人存有偏见……但土耳其人总是至终不愈 地向往着欧洲……为了成为现代文明国家，我们别无选择。”［1］二战后，土耳其融入西方的步伐加快，先后加入了欧洲理事会、北约、经合等组织，确立了其在欧洲的安全、政治和经济地位。1963年，土耳其同欧盟前身欧洲经济共同体签署了《安卡拉协定》，成为该组织的联系国。从此，土耳其正式驶入了通往欧盟的轨道。1987年4月，土耳其正式提出加入欧共体的申请。1999年赫尔辛基峰会后，土耳其成为欧盟候选国。2004年12月16日，欧盟终于宣布同意于2005年10月3日启动与土耳其的入盟谈判［2］。 二、土耳其加入欧盟受阻的原因 （一）地缘因素 冷战后，欧盟通过实施东扩战略、共同外交和安全政策，试图掌握欧洲大陆的主导权，但并不想把欧洲的政治版图无限扩大。土耳其地处欧洲的最远端，无论从政治版图还是从地理归属来讲，它都难划入欧洲范畴。如果土耳其入盟的话，欧盟的疆域将超越欧洲，濒临中东热点地区。欧盟担心这将失去战略缓冲地带，卷入中东地区复杂的政治矛盾和斗争中。身处这样的地缘政治环境中，作为两次世界大战的主战场和冷战对峙的欧洲来说，最关心的莫过于欧洲的地缘和平和稳定。 （二）文化和宗教 土耳其是个典型的伊斯兰国家，历史上强大的奥斯曼帝国，鼎盛时期的疆域和势力扩展到整个巴尔干半岛、西亚和北非地区。土耳其民族向来好战，20世纪初驱逐犹太人、迫害基督教东正教徒、屠杀亚美尼亚人等“劣迹”，为欧盟内反对土耳其入盟的人提供了口实。欧洲联盟一向自诩为“基督教俱乐部”，到目前 试析土耳其与欧盟的关系 李培鑫，王玉龙 重庆科技学院学报（社会科学版） 2010年第15期 Journal of Chongqing University of Science and Technology(Social Sciences Edition) No.152010 摘要：分析了土耳其渴望加入欧盟的原因和阻碍土耳其加入欧盟的地缘、政治和文化因素。认为欧盟在政治和经济上都需要土耳其，但对土耳其加入欧盟的条件仍然存在不易消除的争议，要求土耳其必须进行痛苦的改革，因而土耳其加入欧盟的道路仍将是漫长和曲折的。关键词：土耳其；欧盟；关系中图分类号：D814.1 文献标识码：A 文章编号：1673-1999（2010）15-0040-02 作者简介：李培鑫（1984-），男，河北邯郸人，兰州大学（甘肃兰州730000）政治与行政学院中亚研究所2008级硕士研究生，从事中美关系研究；王玉龙（1984-），男，山东潍坊人，兰州大学2008级硕士研究生。收稿日期：2010-04-24
做生意的人一定看第一章人气决定财气，会做人才能赚钱1．吃亏是福，生意人要大方一点. 2．善举带来人气，帮助别人就是帮助自己3．胸怀有多广，人气就有多旺.. 4．无德必无财，尔虞我诈难长久5．得人心者得天下，得人气者得财气6．先赚人心后赚钱7．坦诚相见，才能心心相印. 第二章和气生财，买卖不成人情在. 1．万事以和为贵，不要轻易与人翻脸2．心平气和，做生意要有好心态. 3．让一步换来和气，争一步惹来晦气4．留条生路给别人，留条财路给自己5．气度就是风度，不骄不躁才和谐6．有钱一起赚才是硬道理7．和气生财，风物长宜放眼量8．和气才能生财，竞争不是恶斗第三章少抖机灵，多讲信誉. 1．做人要诚实，厚道一些不吃亏2．最好的担保人就是自己3．诚信是立业之本. 4．骗人一时，不能骗人一世5．别拿自己的信誉开玩笑6．诚实做人，诚信经商7．讲诚信的人才能把事业做大8．诚实是你最好的广告9．骗子最终会被欺骗第四章真情付出，才有回报1．有付出才有回报2．尊重自己的员工3．将心比心，多付出一点关爱4．投之以桃，报之以李5．对弱小者给予关怀和爱护6．最直接的感情投资7．有所失必有所得 第五章做生意离不开人脉关系1．人脉决定财脉，左右逢源好赚钱2．累积你的“人脉存折”3．良好的人际关系带来意外的财富4．朋友多了好办事，利用朋友做生意5．用别人的“水”，浇自己的“树”6．多一个朋友就多一条财路
7．一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮8．放低身段，结交挚友9．借助贵人成大事10．做生意必须先学会与人打交道11．有人脉就有机遇 第六章做人要精明，善于合作才能把生意做大1．单干干不长，独行行不远2．做人要大气，合作不忘双赢3．有钱大家赚，做人不要太贪心4．强强联手会更强，商人自我发展的战略5．合作是一门精深的人际关系学6．注重人品，学会选择合作伙伴7．真诚是最好的合作态度8．永远不要单打独斗9．做人心胸要开阔，互相拆台要不得 第七章做人要灵活，死搬硬套没出路1．肯动脑筋，善于琢磨2．生意人的脑子最值钱3．创新也是一种竞争心态4．以奇制胜，热门之中爆冷门5．争取主动，步步领先6．机动灵活，真假难辨7．做人要果断，做事要迅速8．世上只有想不通的人，没有走不通的路9．做人要有新观念，永远走在时代的前列 第八章低调做人，能方能圆1．低调做人，锋芒毕露必吃亏2．能屈能伸，能刚能柔3．商海沉浮，做人不能太单纯4．讲点情面，不要把事情做绝5．机巧做人而不圆滑世故6．要顺水而下，不要逆流而上7．做人要拿得起放得下8．既要琢磨事，又要琢磨人 第九章提高修养，自我修炼1．人品修炼：人品是立身之本2．道德修炼：君子爱财，取之有道3．毅力修炼：苦难是最好的老师4．意志修炼：吃得菜根，百事可做5．自我修炼：自我学习，自我反省