如何识别主力钓鱼竿出货
主力的操盘思路看似神秘莫测，操盘手法也变化多端，但无论主力怎么想，总需要在盘口以实际行动表现出来。而盘口语言反映的是最原始的数据，其流露出来的信息最能反映主力当时的真实操盘意图。在实战操作中，我们只要通过个股短线K线形态、大盘当天走势、个股当天分时图，以及主力在盘口采用哪些方式挂单，就可以大致判断操盘手当时的操盘意图：是吸筹、打压、洗盘、拉升、整理、出货还是随波逐流不作为。此外，通过主力盘口挂单，也可很轻松地判断主力对该股的控盘情况。一旦我们通过盘口挂单洞察主力的内心思想，那么对股票的运行便会更加了然于胸。今天，淘金客就来给大家讲讲主力钓鱼竿出货手法。
一、钓鱼竿出货手法挂单特征
挂单特征：下方有大量买单滚动推进，上方只有较少的卖单，股价象推土机一样缓慢上涨，在某时下方买单突然全部撤走，而此时突然有大卖单直线杀跌出货，在图形上出现类似钓鱼杆一样的走势。
原理：这是二种出货手法混在一起的出货方式。前面属于大单顶出货方式，后者属于砸盘杀跌出货方式。采用大单顶出货时，下方大单顶住，散户要买股票必须向上主动买，而上方的小卖单也为主力的主动卖单。主力在散户的力量下，将股价推高到一定价位后，突然将下方所有买单全部撤走，同时用主动性的大卖单，将在股价上涨过程中跟风买单一网打尽。出现钓鱼竿出货走势的股票，主力一般要有一定的控盘能力，因此这种走势多出现在高控盘强庄股和短线强势股中。（注：本次专业系统技术培训，所有报名邮件已全部回复，请注意查收！已办理完正式手续的朋友请注意查收专门听课群号）
二、钓鱼竿出货手法实战案例
1、钓鱼竿出货案例一：美罗药业（600297）
08年4月8日，美罗药业600297早盘出现大单顶挂单方式出货，盘面显示为推土机式上涨，随后主力突然撤单砸盘下跌，最终演变成钓鱼杆跳水走势
08年6月16日，600297早盘盘口再次出现特殊挂单，又一次钓鱼杆走势估计就要发生。
08年6月16日，果然不到3分钟，600297便再次出现钓鱼杆走势。淘金客认为，这个主力的操盘手真的很蠢。同一种出货手法反复使用，会有多大的作用？真正高水平的操盘手难找，
也是主力很无奈的事情。
2、钓鱼竿出货案例二：宏达股份（600331）
08年5月21日，宏达股份600331下午出现非常恶毒的钓鱼杆出货走势，追高买入者当天深度被套。此后股价连续下跌超过50％！当天追高买入的投资者损失非常惨重。
如何捕捉新股短线暴利机会？
淘金客2010年3月10日
记得09年2月21日在北京参加十大博客颁奖发言时，淘金客就旗帜鲜明地指出牛年有三大战略性获利品种：一是黄金股，二是新能源，三是即将上市的新股。黄金股无疑是牛年最牛的板块，新能源去年上半年也叱诧风云，而牛年上市的新股中，也如期出现了一大批大牛股，譬如世联地产、亚太股份、保龄宝、北新路桥、理工监测等。淘金客认为，每一轮大行情展开，新股往往成为反应最热烈的做多品种，虎年行情也不例外。对于新股炒作来说，既有暴利也有风险，因此能否掌握新股炒作获利方法最为关键。下面，淘金客便将自己操作新股的一些案例，与投资朋友一起分享。
新股实战操作案例一：永太科技（002326）
永太科技（002326）是09年12月22日大盘暴跌时上市的新股，该股在09年12月25日大盘早盘下跌时，逆势上涨，引起了淘金客实时看盘时关注。由于淘金客在前一天已经成功狙击了理工监测（002322），说明新股有板块性启动迹象。再加之永太科技（002326）在09年12月24日成交龙虎榜中，已经有一家机构买进，说明机构也在悄然介入该股。
1、09年12月25日早盘，股指振荡下跌，但永太科技（002326）却逆势上涨，短线攻击欲望强烈。淘金客在实时看盘时注意到这一点。加之前一天已经成功狙击了理工监测（002322），淘金客认为新股开始板块性启动。
2、09年12月25日，通过分析，淘金客认为永太科技（002326）早盘上涨属于新行情发动，利剑准备出鞘。
3、既然永太科技（002326）主力敢于逆势向上做盘，短线攻击欲望强烈，说明该股短线机会已经来临。在新的精确买点出现时，淘金客果断第一批短线建仓。而在大盘随后整理过程中，该股表现非常强势，当午后再度放量即将拉升瞬间，职业投资者毫不犹豫再度增仓。09年12月25日上午、下午二次精确分时买入永太科技（002326）。
4、对永太科技（002326）在09年12月25日的走势判断正确，该股当天午后在新股板块中率先涨停。当天买入，当天即冲上涨停板。
5、永太科技（002326）短线介入后一路逆势上涨，在大盘弱势状态下，成为当时市场中非常难得的短线获利品种。介入后短线涨幅超过40%。
新股实战操作案例二：世联地产（002285）
世联地产（002285）是09年新股中的强势龙头股，该股在09年9月3日创上市新高，但涨幅有限。09年9月4日（周五），该股展开创新高后缩量洗盘，全天以阴十字星K线报收，说明创新高后的杀跌动能不大，因此该股在五日线支撑下，很可能出现短线上涨行情。再加之该股属于国家政策导向明显的智能电网概念股，又处在江浙游资聚集的宁波市，因此具备爆炒潜力。淘金客通过技术分析认为，该股短线买入机会即将出现，因此周末制订短线操作计划准备狙击。
1、09年9月7日（周一），按计划早盘集合竞价时大胆抢进世联地产（002285），抢筹手法比主力更凶狠！
2、09年9月7日，世联地产（002285）开盘后走势坚挺，主力向上拉升意图明显，走势符合预先分析。因此在分时走势出现新的买点时继续按计划加仓买入，坚决跟风吃主力的肉
3、09年9月7日，大盘窄幅振荡，但世联地产（002285）早盘强势涨停，成为牛年新股发行后第一只涨停股票，早盘按计划买入的仓位全部稳健盈利。下面是世联股份（002285）09年9月7日全天分时实时走势图。
4、09年9月7日集合竞价买入世联股份（002285），当天即收获涨停板。淘金客新股短线战法成功准确捕捉到09年新股第一龙头股！
5、世联地产（002285）短线启动后，连续四个交易日大幅拉升，成为新股中当之无愧的龙头股。淘金客独创的新股战法大显神威。淘金客做股票，一个非常重要的原则就是只做板块龙头股！
6、09年9月10日，由于预判到该股股价即将迎来非常敏感的调整价位，因此早盘密切关注实时盘面动向。9月10日上午11时，世联股份（002285）复牌后出现直线拉升走势，但直线拉升时不能封停，因此判断该股当天可能就此见到全天最高价。在世联股份（002285）09年9月10日上午11时直线拉升勾头的瞬间，淘金客短线全部清仓出局，成交价40.8元，距离上午瞬时最高价40.88元仅仅相差8分钱！卖出价位极其精准！
7、世联地产（002285）09年9月10日上午11时直线拉升不能封停，淘金客在股价拉升勾头瞬间全部短线清仓卖出。从09年9月7日29.5元集合竞价买入到10日上午40.8元短线出局，短短四个交易日获利超过38％！牛年新股第一龙头股首次较量完美收官。淘金客新股短线战法大获全胜！
8、09年新股第一龙头股世联地产（002285）后市运行全景图。在该股随后运行中，淘金客继续通过波段战法源源不断获取利润！
股海淘金三大制胜法宝
淘金客2010年3月10日
记得09年初在北京参加十大博客颁奖活动时，淘金客当着所有在场媒体和观众说了三句话：“宏观决定大势，政策催生热点，技术判断进出”。淘金客认为，这是自己十多年来股市征战最核心的三大制胜法宝。那么，淘金客这三大股市制胜法宝的实战精髓到底在哪里呢？
法宝一：宏观决定大势。淘金客先打个比喻。如果将股市比喻成国家与投资者在进行的是一场藏宝与淘宝的游戏，国家是藏宝的主人，股市投资者则都是来淘宝的，是梦想发财的寻宝者。那么如何才能淘到宝藏呢？这其中是有学问的。首先，大家要明白一些最最基础的信息：国家今年有没有埋下宝藏？宝藏价值大不大？只有清楚了这些基本信息，大家才会作出决定是否参与寻宝游戏。如果发现国家今年根本就没有埋宝藏，或者所埋的宝藏仅仅只是一颗小小的金豆，那么投资者还值得劳心费神去寻宝吗？而如果国家埋的是大宝，是价值很大数量很多的千金佛，那么投资朋友们肯定值得去博一博。而判断国家当年是否藏宝或者宝藏有多大这些基本信息，就是看当年宏观经济大势。如果当年宏观经济大势不好和宏观政策不好，就好比当年国家没有埋宝或者仅仅只是埋下一点小金豆。这是投资者不必费尽心机去发掘的，费力不讨好嘛。但是，如果国家政策明显向好，宏观经济也明显向好，意味着当年国家埋的是大宝，且数量很多，那么，投资者当然要去博一博了。
法宝二：政策催生热点。如果说已获得国家当年有大量宝藏已经埋下去的信息，那么投资者前去淘宝就还要明白另外一件事：这个宝藏掩埋的大体方向和大致范围。淘金客认为这个很重要。如果不知道藏宝方位和地域，盲目寻宝那如同无头苍蝇，甚至出现南辕北辙的事情。因此，投资者去淘宝之前，先要看看国家发布的藏宝路线图。国家的这个藏宝路线图，就是当年的国家政策导向。只有顺着国家政策导向这个藏宝指引手册，才有可能掘到真正的高价值宝藏。而这个国家政策导向，常常会在各种重要会议上发布，会通过领导人发言讲出来，会通过媒体公布出来。关键是投资朋友们是否注意到这种含有巨大价值的藏宝信息。其实市场所有主力，他们掘宝信息跟我们也大致相同。淘金客以前说过一句话：只有在政策面前，大家才有可能与主力平起平坐。说的就是这个道理。而今年的藏宝路线图，显然就是三大经济结构转变了。前段时间爆炒新区域经济题材，其实就是主力先发掘了今年国家政策导的第一桶金。
法宝三：技术判断进出。现在好了，通过政策导向，普通散户也发现宝藏地点了（当然主力由于政策研究深入交通工具先进可能最先抵达藏宝地）。普通投资者一看，哇，终于到了藏宝地了，脚下埋的都是金灿灿的元宝。这下好了，不管三七二十一埋头就刨。淘金客认为，且慢！虽然脚下看似就有黄金，可在下手之前先也要冷静分析一下：你带来了金属探测器没有？如果没有带，你怎么知道脚下那块地就一定是准确的藏金点呢？还有，你的金属探测器是否先进，你究竟知道往下挖多深才能到达藏宝点？还有，有些地点是主力先到划了圈做了记号的，说不定下面已经预设了机关，如果你一旦掘金时中了主力的暗算怎么办？还有，主力正在埋头拼命挖的肯定是最大的藏宝地（龙头股），你要不要借他的力量到时顺手偷几个金元宝？这就涉及到如何建仓、坐轿、逃顶、止损、龙头战法等功夫，而如何看懂主力的这些把戏，则需要相应的炒股技术来判断精确的进出时机。只有技术好的投资者才能最终真正在股市中淘到金灿灿的元宝。
上面说了这么多，其实炒股归纳起来就三个简单问题：1、股市有没有得玩？这主要取决于宏观经济和宏观政策；2、市场热点在哪里？这主要取决于国家政策导向；3、如何把握最佳买卖时机？这需要投资者掌握必要的炒股技术。
强势牛股如何短线逃顶？
淘金客2010年3月11日
经常在股市中混的人，多数有这样一种想法：那就是骑上连续飙升牛股，短期资金快速增值。有这种想法很正常，因为股市本来就是创造奇迹的地方，而捕捉短线飙涨牛股，更是
职业高手梦寐以求的事情。所不同的是，高手们总是骑在充满暴利机会的牛头和牛身，而只有后知后觉的投资者抓的才是充满危险的牛尾。事实上，一旦强势股短线见顶，其杀伤力恐怕与连续飙涨一样让人震撼。那么，投资者如何才能从强势股上短线成功逃顶呢?
一、短线牛股见顶技术特征
淘金客认为，强势股短线见顶，必须具备三个条件：1、股价阶段性上涨目标达到；2、远离均线系统；3、出现短线见顶技术走势。而其中最重要的是在阶段性上涨目标达到后，是否出现见顶技术走势。如果上面三者同步出现，那么短线见顶的可能性非常大。
股价短线见顶技术形态很多，但是对于强势股来说，其见顶走势又有区别于其他技术走势。淘金客认为，强势股一般在股价上涨的中后期，就开始有计划地分批出货了。盘面表现为，股价以连续长阳的方式大幅上涨，成交量同步大幅放大，散户追涨非常热情。这个时候，主力很可能采取多卖少买的方式，让跟风盘冲锋推高股价，从而自己在股价最后的上涨过程中，边拉边出。强势股最后见顶的图形特征是，分时图上出现大幅振荡走势，K线图上出现带长下影的中大阳线，或者高开低走大阴线。一旦其他二个条件也满足，那么该股短线很可能当天见顶。对于大资金来说，这是短线最后的逃命机会；对于小资金来说，千万不能被贪念蒙蔽双眼而站最后一班岗。
二、短线牛股实战逃顶案例
1、短线逃顶实战案例一：全聚德（002186）。该股是07年低非常强悍的新股，该股主力在市场的一片议论声中我行我素大幅拉升，但08年1月4日，该股短线出现见顶迹象。淘金客在实战中闻到到了杀戮味道，短线逃顶时机到来。下面是全聚德（002186）在2008年1月4日分时实时走势图
全聚德（002186）2008年1月4日日线走势图
全聚徳（002186）在08年1月4日最后诱多，第二个交易日以近乎跌停方式大幅低开，将前一天追涨买入的投资者全部套死，随后一路杀跌不回头，短线明显见顶。全聚德（002186）短线见顶后走势。
2、短线逃顶实战案例二：隆平高科（000998）
在08年大盘暴跌过程中，农业板块由于独有的防御属性，得到了主力资金青睐，其中隆平高科（000998）就是其中的龙头之一。但是任何股票的炒作都是阶段性的，一旦故事讲完，主力也会收场。08年5月14日，主力在隆平高科（000998）上的表现说明主力在大幅出货，残暴屠杀小散户，短线即将见顶。下面是隆平高科（000998）在08年5月14日分时实时走势图。
隆平高科（000998）08年5月14日日线图。该股短线股价连续放量长阳，大幅远离均线，顶部出现见顶技术形态，短线即将见顶。
《创客教育：让学生在创新中学习和成长》心得体会 惠发街道中心小学张文军教育是一把双刃剑，它既能培养、提升受教育者的创新素质，也能抑制、扼杀之。关键看我们将创建怎样的教育体制，实施怎样的育人模式。对基础教育来说，创新教育的根本任务就是要提高全民族的创新素质，为培养高层次创新人才打下广泛、深厚的基础。 思想是行动的先导，有什么样的教育观念，就会有什么样的角色行为。作为教师必须深入了解国际国内发展形势，深刻理解教育改革的背景意义，并积极参与教学改革，自觉自愿地反思自己的教育观念和教育行为，从而树立起终身教育、全民教育、素质教育等教育思想和教育理念。 我认为创新型教师具有如下基本特征：①强烈的事业心、责任感和真挚的教育情感。②掌握先进的教育理论与方法。③有较强的教育科研能力。④熟练运用现代教育技术的能力。⑤勇于开拓，善于创新和灵活机变的才能。⑥吃苦耐劳、甘于奉献、敢于冒险和批判的精神。 ⑦开放的人格和丰富的内心世界。⑧远见卓识。⑨善于组织管理和启发学生进行创造性学习。 另外在建设过程中也应创造适宜创新教育生存发展的小环境。要注重现实环境，即创新教育开展的方式、渠道或途径。这是开展创新教育必不可少的。其实，只要观念转变了，思路开阔了，就可以创造出更多具体的开展方式。虽然，创新素质是与实践活动分不开的，但
并不意味着开展的第二课堂活动越多越好。因为学生在校时间的80%是在课堂里，所以创新教育必须以课堂教学为主阵地和主渠道，着重促进“教学相长”的教学方式的形成，并努力提高课堂教学的质量和在效率上下功夫、作文章，避免舍本逐末的做法。还要注重心理环境，即为学生创新素质的培养建立新型的师生关系，营造民主、和谐、平等、合作、真诚、共融的良好氛围。这种心理环境对学生创新思维的激发具有重要意义。 创新教育培养的是全面发展的具有较高创新素质的综合性人才，对参与这一教学过程的两个主体对象：教师和学生的评价，就不是几张试卷能考核得了的。对于知识技能一类短效、显性的内容，可用传统的方式测量，而对于创新素质等长效、隐性的方面，却需要通过多种方式的综合测评与鉴定。因此，我们必须改变一次成绩判好坏、一张试卷定终身的状况，避免教师跟着考核走，学生围着分数转的现象出现。应将学校、教师和学生从“应试教育”的误区中引导出来，彻底改变评价内容、评价形式和评价方法，尽快建立科学合理的教育评价制度。 同时创新教育是一项庞大而复杂的系统工程。它充满着机遇和挑战，同时也需要全社会真诚地关注和客观地对待。我们唯有坚定信心、团结一致，以高度的社会责任感和严谨的科学态度去担负起时代所赋予的崇高使命，并经过一代甚至几代人艰苦卓绝、坚持不懈的努力奋斗，才能真正开创创新教育的新局面，迎来素质教育的美好明天。
20130702_金地翔悦天下深度派单拓客方案 一、实施目的：挖掘意向客户，提高进线和来访量。 二、时间：2013年7月4日始 三、地点：两点加一线。 亮点：芙蓉世家外围2公里，竞品外围； 一线：长安路、小寨东、西路、西影路、科技路、雁翔路沿线公交大站。 四、形式： 1、海派宣传单页和上门有礼卡，着统一logo服装（售楼部和竞品外围销使除外） 2、拓客社区时深入扫楼，同时辐射周边人流密集地派单、插车留电或直接带客至售楼部 3、竞品蹲点，以派发名片的形式透露项目产品信息，通过报销打车费和上门送礼等形式诱访上门。 五、人员招募： 1、已有学生资源：根据其业绩准许其自建团队，组长享受组员带客提成，组内成员每带一组意向客户组长提5元；同时组长附带连带责任，任务实现好则可增加人数，完成效果差则缩编直至淘汰。 2、派单公司资源：招标派单公司，将费用和完成一定绩效捆绑打包，上门率不能低于0.3（100人带客30组），超出绩效额外奖励，不能完成则扣钱或解约。 六、销使构成（根据学生资质分类）： 1、一类仅派单：占比20% 2、二类派单、留电：占比20% 3、三类派单、留电、带客上门：占比40% 4、四类兼具以上三类，能做统筹者：占比20% 注：对于态度不错的一类学生，也可录用，作为海派储备人才；对于二、三、四类学 生，结合学生稳定性再细分为必选和备选两类，以避免学生临时请假人员不足。 七、销使人员要求
（1）通过岗前培训，并通过基础知识考核和情景模拟； （2）听从指挥，各点人员岗位定死，不准擅离职守； （3）统一着装，带齐展示物料、笔、本子等销售道具； （4）主动沟通，重复项目优势，地址、案名、项目定位和规模； （5）首先将意向客户带至销售展示中心现场，若不能则留下手机联系方式。 八、人员及分工安排：
21世纪,随着多媒体信息技术的发展,教育也实现了翻天覆地变化。创新精神与创新能力就是21世纪人才的核心素养,世界各国均把其作为教育工作的核心内容之一。我时刻在思考,思考着如何才能把教育提升到一个新阶层,如何才能真正的做到创客教育,而且我们也应意识到教育就是一把双刃剑,它既能培养、提升受教育者的创新素质,也能抑制、扼杀之。关键瞧我们将创建怎样的教育体制,实施怎样的育人模式。对基础教育来说,创新教育的根本任务就就是要提高全民族的创新素质,为培养高层次创新人才打下广泛、深厚的基础。思想就是行动的先导,有什么样的教育观念,就会有什么样的角色行为。作为教师必须深入了解国际国内发展形势,深刻理解教育改革的背景意义,并积极参与教学改革,自觉自愿地反思自己的教育观念与教育行为,从而树立起终身教育、全民教育、素质教育等教育思想与教育理念。 因此我认为在创客教育活动大范围扩展之前,我们应该要培养一批具有创新型的优秀教师引领着教育创客走向教育的美好未来,而我认为创新型教师具有如下基本特征: 1、强烈的事业心、责任感与真挚的教育情感。一件事情能否做好,要瞧您怎么样去瞧待所做的这件事,也就就是您有没有完成这一项任务的责任,有了强烈的责任感,才有去完成这份任务的强烈的欲望,让自己不怕困难义无反顾地积极去完成。 2、掌握先进的教育理论与方法。“创客”一词来源于英文单词Hacker/Maker,就是指努力把各种创意转变为现实的人。创客的活动内容往往具备相当的技术挑战性以及密集的知识含量,被视为一种新的
知识传递方式。创客体现的精神就是首创与开源、协作与分享,注重企业家与团队精神,并强调将梦想变成为现实。创客项目作为一项人人可以参与、鼓励将创意变成行动的创新活动,能够弥补传统教育忽视兴趣与动手能力的缺陷,让学生自主探究,激发其创新的兴趣,培养其创造的能力。” 3、有较强的教育科研能力,熟练运用现代教育技术的能力。 总之,只有具备了优秀的师资,我们才能在教育创新中越走越远。 当然在中小学开展创客教育,最不可缺少的就就是学生们的参与。创客教育也需要良好的创客空间以及其中的软件、硬件,包括3D 打印在内的各种工具与材料作为基础,这些创客空间与工具与材料为学习者的动手创造奠定了坚实的基础。在小学开展创客教育,还应当在现有课程体系之中独辟蹊径,以信息技术课程与科学、技术、工程、艺术与数学为基础,尤其就是其中结合机器人教学,采取基于项目的合作学习与探究,将当前的互联网技术结合起来,立足解决现实问题与真实问题,在合作探究与问题解决过程中鼓励学生探究与创造。鼓励孩子们将自己的创意与想法变成作品,拓展她们的思维,培养她们的创造能力,让她们在这个过程中感受到成就感与快乐,形成独立思考与创新的精神。 同时创新教育就是一项庞大而复杂的系统工程。它充满着机遇与挑战,同时也需要全社会真诚地关注与客观地对待。我们唯有坚定信心、团结一致,以高度的社会责任感与严谨的科学态度去担负起时代所赋予的崇高使命,并经过一代甚至几代人艰苦卓绝、坚持不懈的努
创客教育与STEAM教育融合初探 刘拥军 摘要 创客教育与STEAM教育的融合，为K12教育的综合实践课程和信息技术课程带来时代性的变革。对创客教育和STEAM教育的起源到发展进行文献调研，发现创客对STEAM教育起到优化的作用，为STEAM教育的实施提供工程案例和创新思想。对二者结合对中小学教育的作用以及遇到的困难进行分析，对如何在中小学开展创客和STEAM教育给予了建议。 关键词：创客教育 STEAM教育融合 引言 2017年秋开学季，人工智能机器人弹钢琴点燃了各位家长与孩子的热情，可现，未来已来，创客教育已经成为现在和未来的一个趋势。国家教育信息化《“十三五”规划》明确提出，要积极探索信息技术在跨学科学习(STEAM 教育)、创客教育等新的教育模式中的应用，着力提升学生的信息素养、创新意识和创新能力。 一．创客和创客教育创客一词来源于英文单词"Maker”，是指出于兴趣与爱好，努力把各种创意转变为现实的人。创客以用户创新为核心理念，创客们作为热衷于创意、设计、制造的个人设计制造群体，最有意愿、活力、热情和能力在创新2.0时代为自己，同时也为全体人类去创建一种更美好的生活。学校创客教育是创客文化与教育的结合。基于学生兴趣，以项目学习的方式，使用数字化工具，倡导造物，鼓励分享，培养跨学科解决问题能力、团队协作能力和创新能力的一种素质教育。学校创客教育旨在应用创客理念重塑教育，强调通过动手操作将创意的想法变成实实在在的作品，在创造的过程中学习！是STEAM教育的呈现方式。 二．STEAM和STEAM教育 STEAM是科学（Science）、技术（Technolo gy）、工程（Engineering ）、艺术（Art）、数学（Mathematics）的缩写，STEAM教育是目前国际上一种新的综合学科背景下的教育思潮。它倡导将各个领域的知识通过综合的课程结合起来，加强学科间的相互配合，发挥综合育人功能，让学生在综合的环境中学习，在项目活动中应用多个学科的知识解决问题。STEAM教育有两大特点非常值得借鉴和学习。一是注重学习与现实世界的联系；二是注重学习的过程，而非体现在试卷上的知识结果；然而我国的传统教育模式在一定程度上忽视了这两点。
行销执行方案 团队构造与行销模式 1、行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中 人员架构的职能分工： 行销主管（2人）：负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报； 彳亍销人员：执行行销主管的任务分配；轮流在指定区域派单、带客，给客户做初步推销，让 客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜； 2、行销人员管理制度和奖罚制度； 3、行销工作流程 ①日早上9点准时到售楼部签到汇报并安排当天的工作。 ②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的姓名和电话号码。 ③到指定区域派单，完成每日工作任务。 ④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分配给每个置业顾问, 作电话回访跟踪。 ⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。 4、行销所需物料①行销排班表；②行销客户登记表；③DM单若干; 售楼部 号 行 号号号 号
、行销团队人员和各项职责 1:行销主管（渠道专员）： 解决团队出现问题，树立团队意识感。 负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。负责行销客户的收集和初步跟进。 负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。 负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。 2:行销组员 在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。必须服从主管领导和安排。 把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。 对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。 养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。 三、行销人员工资标准及奖励机制 四：考勤管理制度 1：工作时间：早上（9：00---12：00）下午（14：00—17：30）为工作时间每天必须准时上下班。 2：点位考勤：安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。不是自己的点位即没有向主管申请视为串岗。不能私自对换岗位，此项也视为串岗。查岗时间未到视为脱岗。
[ 信息技术与课程整合] 创客教育课堂教学模式摘要：随着新课程改革的不断推进，信息技术的普及，信息技术与课程的整合的问题日益成为教育工作者讨论的热点，本文主要探讨新课程改革背景下信息技术与课程整合的涵义，并分析了目前信息技术与课程整合的模式，为摸索出适合自己的信息技术与课程的整合之路提供参考。 关键词：信息技术；课程整合；涵义；模式 在世界教育改革风浪中，信息技术与课程整合已经成为最重要的议题。我国高度重视信息技术与课程的整合，在新课程中明确了信息技术与课程整合的目标与内容。“整合模式”将会成为信息技术教育今后发展的必然趋势。 信息技术与课程整合的涵义
陈至立部长在报告中的定义：“在开好信息技术课程的同时，要努力推进信息技术与其他学科教学的整合，鼓励在其他学科教学中广泛应用信息技术手段，并把信息技术教育融合在其他学科的学习中。各地要积极创造条件，逐步实现多媒体教学进入每一间教室，积极探索信息技术教育与其他学科教学的整合。技术与课程的整合就是通过课程把信息技术与学科教学有机地结合起来，从根本上改变传统教和学的观念以及相应的学习目标、方法和评价手段。”这充分说明信息技术与课程整合在现代必将成为十分重要的教学手段。信息技术与课程整合，不是把信息技术仅仅作为辅助教或辅助学的工具，而是强调要利用信息技术来营造一种新型的教学环境，该环境应能支持实现情境创设、启发思考、信息获取、资源共享、多重交互、自主探究、协作学习等多方面要求的教学方式与学习方式——也就是实现一种既能发挥教师主导作用又能充分体现学生主体地位的以“自主、探究、合作”为特征的教与学的方式，这样就可以把学生的主动性、积极性、创造性较充分地发挥出来，使传统的以教师为中心的课堂教学结构发生根本性变革，从而使学生的创新精神与实践能力的培养真正落到实处。 以计算机为核心的信息技术若能与各学科的课程加以有机整合，确实可以具有优化教育、教学过程的多种宝贵特性，这些特性的集中体现就是能充分发挥学生的主动性与创造性，从而为学生创新能力和 信息能力的培养营造最理想的教学环境，而这样的环境正是创建新型的教学进程结构所必不可少的。
派单拓客执行方案 一、 拓客途径 ? 小蜜蜂 ? 中介 ? 分销 ? 编外人员 二、 拓展形式 商圈定点+全城分区派单+电话拓客 三、 拓客流程 a 、常规拓客流程 b 、电话拓客流程 整理拓客地点 制定拓客计划 人员、区域分配到位 派单，获取 客户信息 整理信息；汇总，并开总结会议 信息报备 晨会 记录客户问题及客户情况 对当天电call 工作进行汇总 审核后录入 后台根据客户情况分类将信息给与电call 组（回访客户） 电call 分配
四、 管理构架 各岗位职责： ? 分销负责人：主管分销团队拓客工作，直接对总负责人对接； ? 巡查小组：负责对派单直销人员的巡查监督工作； ? 直销主管：负责每天的早会、物料发放统计、人员执行安排； ? 派单点负责人：负责对直销人员的监督及对客户解惑答疑，及时反馈各岗位人员信息； ? 直销人员（派单员）：负责每天的派单、客户登记，对客户进行简单项目介绍。 五、 拓客要求 1．建立销售资料库:通过现有的拓客途径进行资源深挖，收集客户信息，录入存档。 2．进行销售培训:以销售目标为主力单位进行全面培训，务必要求派单人员对于项目的基本情况有一个具体的了解，方便派单时对客户能够详细讲解，同时进行储备人员培养。 3．加强监督抽查管理：增加派单现场监督抽查管理力度，并对于派单现场的工作进行调整安排，加强人员管理的同时增加派单工作的效果。 4. 数据梳理，定期回访 客户留电是重要的资源，为保障客户资源有效管理，循环利用，需安排电call 小组不定期对意向客户进行深度维系: 5.人员定期考核 派单人员是公司的主力动力源，定期进行人员考核可方便公司了解人员情况，有针对性的进行把控，对有潜力人员可分类管理，作为公司储备力量。 6．统一着装，统一形象 派单人员是公司的直面形象，统一着装能有效增加客户的信心度，同时能对派单人员以 总负责 分销负责人（渠道负责人） 派单点负责人 直销主管 巡查小组 直销人员（派单员）
创客教育在中小学的应用 “创客”一词来源于英文单词“Maker”,是指出于兴趣与爱好,努力把各种创意转变为现实的人,尤其是指那些能够利用互联网将自己的各种创意转变为实际产品的人。 imaker创客教育为了更好地帮助学生不被单一的学科知识体系束缚促进教师在教学过程中更好的进行跨学科融合鼓励学生跨学科地解决真实情景中的问题。今年三月五日,国务院李克强总理在政府工作报告中提到“大众创业、万众创新”的理念,紧接着,国务院办公厅发布了《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》,自此之后,创业、创客、创客文化、创客运动、创客教育等议题开始受到业界、政策制定者、各级各类学校教育工作者的广泛关注。在国内、国外,林林总总的创客空间如雨后春笋般涌现,而在大大小小的会议、工作坊、媒体报道中,“创客”的身影随处可见。在北京、上海、深圳、广州等地的一些中小学,也开始尝试将创客教育引入中小学教学之中。 随着技术的进步,今天的教育及创业环境已经发生了许许多多的发展变化。通过互联网技术、各种开源软硬件以及3D打印等新技术的应用,大大地降低了人们创业的边际成本。在国内,在过去几年间,一大批市场化、专业化的新型创业孵化机构开始提供投资、路演、交流、推广、培训、辅导等增值服务,天使投资、创业投资、互联网金融也快速地聚集到这个方面。创业的主体逐渐地由过去的小众转向为大众,有越来越多的“草根”群体加入,其中不乏在校学生,甚至也包括许多中小学生。 美国学者Martinez和imaker在他们的著作《创生着学》(Invent to Learn一书中,系统深入地介绍了创客在学校教育中发展的意义、价值和未来走向。在书中,他们指出,从创客运动中,学校能够学到不少东西,学习者群体运用他们的闲暇时间,去设计、构建他们周遭所存在的问题的解决方案。在美国亚特兰大举行的国际教育中的技术协会(International Society of Technology in Education会议上,面对来自世界各地的教育工作者,Martinez发表了一场观点犀利、鼓舞人心的演讲。在演讲中,她说,对于在学校中启动创客空间来说,没有比现在更好的时机了。创客运动已经在世界范围内风起云涌,并且到目前为止,已经涌现出了许许多多的免费的、或者是价格低廉
兴茂·悠然蓝溪拓客方案 一、前言 营销问题：如何改变现状如何完成33亿的销售目标实现资金回笼 应对措施：悠然蓝溪在区位/规模/配套/学区/医疗/环境等方面已大势已成， 目前的核心就是客户的来访量和成交转化率。 二、拓客的目的及标准动作 1、拓客的背景及目的 根据悠然蓝溪项目的客户群体分布特征，2018年悠然蓝溪项目渠道应以“巩固六安，深耕合肥”为核心战略，做好全面布局； 2018年悠然蓝溪项目全年指标超过33亿，合约5512套房源，上访需求约181080组，日均上访量约需503组。要完成如此巨额指标必须通过渠道全资源整合，组合式“出拳”方能致胜。
2、拓客的方式 社区巡展：根据客户地图对六安、合肥、霍邱的重要社区进行定期巡展； 商圈临时外展场+派单：对合肥、六安、霍邱的主要商业网点采用发单宣传，派发小礼物及景区一日游宣传等获取客户资料，摆台接受咨询及诚意登记定向约访等方式； 大客户团购：成立大客户专案组，分片、分区有序进行企业客户拓展； 电话call客：购买六安合肥霍邱等区域200万条有购买力的客户信息； 竞品拦截：确定区域内竞争楼盘，绘制路线图，确立竞品拦截路线； 周边市、县路演：配合营销节点及节假日，在周边县市开展路演活动，扩大拓展区域； 销售联盟的建立：确定全员营销政策，确定下线，每月开展培训及活动，吸引客户； 老带新：奖励政策的制定和释放、老客户维护（活动邀约、客户问题处理）。
二、拓客的任务分解及考评 1、拓客目标制定 销售指标：亿元，销售套数：5512套； 按3%的行业通用成交率测算约需客户183733组；每天约需拓展503组客户，除去案场自然上访10组（成交率以6：1计算），每天渠道总拓展应不低于450人。 2、拓客目标分解（自建团队、分销团队） 拓客目标分解
小学信息技术课堂中创客教育的运用 创客教育模式的提出, 是为了让教育的发展跟上时代进步的步伐, 这样学校培养的人才更加适应社会的进步和发展。但是作为一个新理念, 它需要经过不断实践和试点, 才能检验其效果和作用。目前国内创客教育模式起步较晚, 处于理论的提出到实践的探索阶段。小学信息技术这门课程是认识信息技术、互联网的开端, 也是培养兴趣爱好的开始。未来的教育模式是创新的、共享的, 每个人都能够享受到科技带来的便利。 一、概述创客教育模式的定义 创客教育模式主要的核心理念是创新、实践、分享, 通过技术创新、教育模式创新、教学方式创新来推动教育的发展。创新理念的提出需要经过反复的实践验证, 然后再试点, 最后推行到全国。“实践是检验真理的唯一标准”, 创客教育模式正处于探索阶段, 需要理论支撑、技术支撑。它打破了教师和学生之间的距离, 创造了一个更加公平、更加合理、更加高效的教学环境。创客教育模式的跨学科性、体验性、综合性、协同性等都是传统教育模式不具备的优点, 颠覆了我们对传统教育模式的印象。创客教育模式的提出是顺势而为, 是伴随时代进步而产生的, 具有高瞻远瞩的战略意义。传统的教育模式已经不适应现代社会的需要, 要培养未来社会需要的人才就要不断创新, 用最新的知识武装头脑, 用更具前瞻性的教育模式开展教育。 二、创客教育模式的优点 (一) 打破学科边界, 培养全面型人才 随着社会竞争的越加激烈, 学校不得不培养全面型人才, 以更适应社会发展的需要。要培养全面型人才就要有合适的教育模式, 创客教育模式是一种跨学科性的教育模式, 是适合培养全面型人才的教育模式。传统教育模式注重专才的培养, 意思就是在某一方面发掘学生的特长, 强调专业性。而现代社会分工更加精细, 需要专业性人才的同时, 还强调人才的全面发展。小学语文、数学和计算机等学科本质上是相通的, 由于考虑到培养学生的专业性, 传统的教育模式把它们分开了。现代社会需要全面发展的创新型人才, 创客教育模式的共享性、协同性就是培养全面发展的学生。 (二) 利用科学技术, 培养创新型人才
很火的创客教育，你知道它具体的含义吗创客教育是创客文化与教育的结合，基于学生兴趣，以项目学习的方式，使用数字化工具，倡导造物，鼓励分享，培养跨学科解决问题能力、团队协作能力和创新能力的一种素质教育。这个定义来自2016年2月的中国电子学会现代教育技术分会创客教育专委会聚集了创客、创客教育界的20余位专家和实践者共同研讨的成果。因为开研讨会的那天正好是元宵，这一定义也被称为创客教育的“元宵定义”。 创客教育的定义看起来就一段话，但是研讨的过程却颇费周折。正如“一千个人眼里有一千个哈姆雷特”，几乎每一位从事创客教育的创客或者教师，都有自己的定义。一开始做创客教育的几位骨干教师和创客，是采用“和而不同”理念，彼此都相信观点基本一致。但是后来发现，不同的表述会带来一些误解，所以才有了这样的一个研讨会。应创客教育专委会的要求，我们对这个定义做以下解读，以期促进创客教育的发展，形成最为广泛的行业共识。 首先，我们发现教育学当中的很多概念，都受到每个时代对教育要求的影响。一般来说，公众认为哪一类人的工作方式和能力模式，将会是影响时代未来发展走向的方式，那就会出现一个相应的学习潮流或者教学模式。比如当教育目标在“基本普及九年义务教育，基本扫除青少年文盲”的时候，出现了一些以落实基本功、以“学文化”为核心的教学方法和教育思潮，教育追求的目标就是一个“口袋插满钢
笔的大学生”样子，因此很多教育行为围绕着“升学”展开。当时代要跨入信息社会，国家需要计算机人才的时候，“计算机要从娃娃抓起”，学科整合、融合，WebQuest之类的教学模式就纷纷出现。 旁观国外也是如此。基于问题的学习（Problem Based Learning）和基于项目的学习（Project Based Learning）的提出也分别受到了科学家和工程师特别是软件工程师的影响，探究（Inquiry）和基于问题的学习，常常要求教师引导学生“像科学家那样思考”或者“像专家那样思考、解决问题”，而基于项目的学习则要求教育设计一个项目让学生体会工程师或者项目经理面对某个需求，综合应用已有知识，请教专家，自学知识，团队协作，最后完成这个项目的过程。而互联网时代中工程师的网络协作模式，也影响了基于项目的学习模式最终走向网络协作。也许会有人质疑，“只有极少数的人能够成为科学家”，“程序员的生活也并不像想象中那么美好”。这是事实，但是也不必担忧。 这就像一场接力，每个时代影响和推进社会发展的先进人才模型，本身就是不断变化的。所以，在新工业革命时代，很多人看好创客将成为下一个推动社会发展的社会群体，于是就产生了“创客运动”和“创客教育”的社会背景。事实上，创客运动本身就是一场大教育，很多最为原始的创客，就是自由的软件工程师——一批开源文化的创立者和粉丝。
房地产拓客方案 一、加强对置业顾问的管理： 1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。 2、对置业顾问进行业务培训。 3、制定置业顾问发单任务，保障整体销售的正常进行。 4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。 二、加强对拓客人员的监督： 1、打电话抽查现场情况，或者事后通过其他渠道反馈信息。 2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，并要求这样的事情不再发生。 3、对已拓客的地点进行抽查。 4、拓客后提交拓客日志（包括派发哪些单位，派发多少张单页，留电量等等）。 三、保持良好的纪律： 1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。 2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四。 3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。 4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。 5、要团结一致，要具有执行力。
6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。 四、丰富拓客方式： 1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。 2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。 3、威海大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。 4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人，再有就是对周边的主要区县进行宣传，扩大推广范围。 5、面向大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购也可。 6、根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控，进行推广。 7、在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。 8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。同时协助项目的团购活动，进行适当的宣传。 五、未来发展模式 1、随着项目的增多，拓客的工作重点有三大部分：第一公司置业顾问分成若干个组，每组设主管一人，组员若干，所负责项目固定；第二把各个项目置业顾问的客户资源进行整合，
客户拓展方案 一、项目介绍 二、为什么要拓客 1.根据项目总体规划定位和策略，2011年我们需一鸣惊人！在当地乃至周边地 区形成轰动效应； 2.根据开发进度和总体营销报告确定的开盘时间，我们蓄客时间较短，蓄客任 务重，那么采用拓客方式势在必行！ 3.项目虽然位于当地新区，但地段仍较偏远，必须通过多元化的拓客方式进行 最直接的点对点宣传，传播项目调性和形象，并在很大的程度上形成口碑宣传； 4.周边竞品大盘云集，均为差不多开发及开盘时间，竞争激烈。 三、拓客思路 1、从地理关系上看，项目客户拓展区域应该是：先当地市区，再到周边市、县，最后周边乡镇，这样一个由中心向边缘扩散的顺序； 2、从客户认知过程和推广的顺序来看，首先有项目形象的出街，然后再有项目信息的陆续释放；最后才是点对点式的客户拓展 但考虑到本项目的特殊性（集客时间短、开盘任务重），项目推广全线铺开前，小范围拓客试水市场，也是不得已而为之的举措，但前提是，必须有项目形象出街作铺垫。 三、丰富拓客形式
四、具体拓客内容和分解 一）商圈临时外展场+派单 1、时间：7.16~2012.2.28，17:00~20:30（周一~周日） 2、地点： 3、进行方式：采用发单宣传，派发小礼物留取客户资料，摆台接受咨询及诚意登记定向约访等方式；配合路演造势，每外展点每周各一场暖场活动（暖场活动建议在周五或周六）。 4、人员搭配：置业顾问3人+派单人员6人 置业顾问3人+派单人员6人 置业顾问3人+派单人员6人 5、拓客目标：1500组 6、前期准备
7、物料准备 二）社区巡展 1、时间：7月16日~11月18日，9:00~10:30（上午） 15:00~16:00（下午）、17:30~20:30(晚上) 2、地点：（社区名单详情见附表）
基于创客教育理念下的信息技术教学方案 摘要：随着新课改的不断深入，人们对于现阶段的信息技术课程的教学提出了 更高的要求。创客教育作为一种新型的教育模式，运用于信息技术课程当中，能 够更好地提升教学效果。本文第一部分主要介绍了创客教育的理念，使之系统地 了解创客教育；第二部分介绍了现阶段信息技术课程存在的问题；第三部分则研 究了基于创客教育理念下的信息技术教学方案。希望本文能够给予广大教师、学 者参考意见，以更好地培养学生的创新能力，提高学生的信息技术课程的成绩。 关键词：创客教育信息技术教学 随着信息化技术的不断发展,人们对信息技术教学越来越重视。实现信息技术 教学的质量，将创客教育理念融合到信息技术教学中去,为教育提供了动力。创客 教育具有以学生为本的教学理念,能够促进师生、学生与学生之间的合作与交流， 通过这种合作交流能最大程度地激发学生的创造力。因此,基于创客教育理念下， 优化信息技术教学方案，能够提高信息技术的教学质量，提高学生的信息技术能力。 一、创客教育 创客一词来源于英文单词“maker”或者是“Hacker”，具体是指那些忠于科技， 努力尝试，乐于创新，把各种创意转变为现实的人。创客的共同特征就是创新， 大胆地实践，通常他们有着丰富多彩的兴趣和各种各样的特长。随着创客运动的 不断深入发展，一些学校也意识到了创客精神的重要性，于是开始把创客理念引 入到学校的教育当中去，鼓励学生自主创新，更好地利用所学的知识创造社会价值。 创客教育的关键是，如何实现把创客教育理念更好地融合到学生的课程教学 当中去。这要求教师要学会把课堂变成一个充满创新与活力的创客空间，积极地 鼓励学生发散自己的思维，发挥学生的主观能动性和创造性。 二、现阶段信息技术教学存在的问题 1.教学方式单一 现在有的学校的信息技术课程，教师往往是把所要学的内容讲解一遍，然后 让学生在课下自己去练习，这样的教学方式十分地单一，使教学变得枯燥乏味， 难以引起学生学习信息技术的兴趣。信息技术是一门操作性很强的课程，需要教 师采用多元化的教学方法，引导学生多练习。 2.对信息技术课程的重视度不够 现在学校往往都是注重学生的专业成绩，以升学率的高低来判断教师教学水 平的高低。忽视信息技术课程的教学，认为信息技术课程与学生的考试成绩没有 关系，对学校的升学率没有关系，因此，信息技术课程显得无关紧要，往往被其 他课程所占。而且，学校也不安排信息技术课程的考试，这让教师、学生更加不 重视信息技术课程。不仅仅是学校、教师，一些学生对信息技术课程也不够重视，在课堂上不认真听老师讲解，做其他的事情，或是利用计算机玩游戏等。 3.教学内容缺乏设计 大多数教师对信息技术课程的内容设计做得不够完善，知识内容缺乏系统性 和逻辑性，没有根据学生之间思维程度、操作能力的不同而做内容上的调整，无 法发挥信息技术课程的价值，起不到良好的教学效果。 三、创客教育理念下的信息技术教学方案 1.提高对信息技术教学的重视度
创客教育和课堂创新 资兴市东江中学:李志洪 2017年7月2日至7日，我在郴州市电大南校区创新教育培训班中有幸聆听了专家们精彩绝伦的讲说并观摩了郴州市一中的创客教育实验室，“创客”二字烙印在我们每一个人的心中。 在培训过程中，我认真聆听领导的讲座，认真做笔记，与同行们讨论交流，使我对创新教育有了更深入的理解。我想我们每一位学员都有不同的但很大的收获。对于我个人，我认为这次培训班举办的非常有意义，非常有必要，因为它不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想，打动了内心。无论是从听课到交谈，还是所见到所闻，每时每刻、每一堂课，都让我有所感动和收获。下面是我参加培训后的几点感悟，愿与同行一起分享。 创客是一种文化，意味着我们将形成一种新的教育生态，在信息化技术条件的支撑下，让广大师生更加主动、更有创意地投入到校园生活，形成一种健康向上、勇于创新、勇于担当的校园生态文化。 创客是一种教育，培养学生的创新、创业所需的知识、视野、能力等方面的教育行为，其主要表现在活动、课程和环境方面，而创客活动和课程都需要创客空间来支撑。 创客教育是在帮助学生进行创客活动的过程中，培育学生提出问题、研究问题、解决问题、动手制作的综合能力，初步融合了科学研究、技术制作、艺术创作的全过程，能够培养学生的主动探索精神、批判性思维能力、自主创新能力、合作研究能力、语言表达能力、艺术创作能力等。 “创客”一词来源于英文单词“Maker”或“Hacker”，可以从狭义和广义两个层面去理解。 狭义上的创客是指那些酷爱科技、热衷实践、乐于分享，努力把各种创意转变为现实的人。 广义上的创客是指有创意，并且能够付诸于实践进行创新的人，在今天凡是参与“大众创业，万众创新”的人都是创客。创客的共同特质是创新，实践与分
派单拓客执行方案一、拓客途径 ?小蜜蜂 ?中介 ?分销 ?编外人员 二、拓展形式 商圈定点+全城分区派单+电话拓客 三、拓客流程 a、常规拓客流程 b、电话拓客流程
四、管理构架 各岗位职责： ?分销负责人：主管分销团队拓客工作，直接对总负责人对接； ?巡查小组：负责对派单直销人员的巡查监督工作； ?直销主管：负责每天的早会、物料发放统计、人员执行安排； ?派单点负责人：负责对直销人员的监督及对客户解惑答疑，及时反馈各岗位人员信息；?直销人员（派单员）：负责每天的派单、客户登记，对客户进行简单项目介绍。 五、拓客要求 1．建立销售资料库:通过现有的拓客途径进行资源深挖，收集客户信息，录入存档。 2．进行销售培训:以销售目标为主力单位进行全面培训，务必要求派单人员对于项目的基本情况有一个具体的了解，方便派单时对客户能够详细讲解，同时进行储备人员培养。 3．加强监督抽查管理：增加派单现场监督抽查管理力度，并对于派单现场的工作进行调整安排，加强人员管理的同时增加派单工作的效果。 4. 数据梳理，定期回访 客户留电是重要的资源，为保障客户资源有效管理，循环利用，需安排电call小组不定期对意向客户进行深度维系: 5.人员定期考核 派单人员是公司的主力动力源，定期进行人员考核可方便公司了解人员情况，有针对性的进行把控，对有潜力人员可分类管理，作为公司储备力量。 6．统一着装，统一形象
派单人员是公司的直面形象，统一着装能有效增加客户的信心度，同时能对派单人员以自信。 六、激励制度 1、跳增式：每人保底每天80元，每人每天要求完成拓展留存有效电话20组，派发单 页300份；完成指标，多完成一组客户信息每一条奖5元，每成功带领客户至售楼处奖励20元，依此类推； 2、固定保底式：每人每天按120元计算； 3、电call组：按时完成当天任务信息量，领取当日基本工资。 电话call客1组客户到场，call人员奖励5元，每周对call客到访量最高的员工进行周奖。 当天任务量未完成或弄虚作假，经核查确认后直接开除。 如有侵权请联系告知删除，感谢你们的配合！
创客教育与S T E A M教育 融合初探 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
创客教育与S T E A M教育融合初探刘拥军 摘要 创客教育与STEAM教育的融合，为K12教育的综合实践课程和信息技术课程带来时代性的变革。对创客教育和STEAM教育的起源到发展进行文献调研，发现创客对STEAM教育起到优化的作用，为STEAM教育的实施提供工程案例和创新思想。对二者结合对中小学教育的作用以及遇到的困难进行分析，对如何在中小学开展创客和STEAM教育给予了建议。 关键词：创客教育STEAM教育融合? 引言 2017年秋开学季，机器人弹钢琴点燃了各位家长与孩子的热情，可现，未来已来，创客教育已经成为现在和未来的一个趋势。国家教育《“十三五”规划》明确提出，要积极探索信息技术在跨学科学习(STEAM教育)、创客教育等新的教育模式中的应用，着力提升学生的信息素养、创新意识和创新能力。 一．创客和创客教育创客一词来源于英文单词"Maker”，是指出于兴趣与爱好，努力把各种创意转变为现实的人。创客以用户创新为核心理念，创客们作为热衷于创意、设计、制造的个人设计制造群体，最有意愿、活力、热情和能力在创新2.0时代为自己，同时也为全体人类去创建一种更美好的生活。学校创客教育是创客文化与教育的结合。基于学生兴趣，以项目学习的方式，使用数字化工具，倡导造物，鼓励分享，培养跨学科解决问题能力、团队协作能力和创新能力的一种素质教育。学校创客教育旨在应用创客理念重塑教育，强调通过动手操作将创意的想法变成实实在在的作品，在创造的过程中学习！是STEAM教育的呈现方式。 二．STEAM和STEAM教育STEAM是科学（Science）、技术（Technolog y）、工程（Engineering）、艺术（Art）、数学（Mathematics）的缩写，STEAM教育是目前国际上一种新的综合学科背景下的教育思潮。它倡导将各个领域的知识通过综合的课程结合起来，加强学科间的相互配合，发挥综合育人功能，让学生在综合的环境中学习，在项目活动中应用多个学科的知识解决问题。STEAM教育有两大特点非常值得借鉴和学习。一是注重学习与现
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/601309271.html, 浅谈创客教育与学生创新能力的培养 作者：宫猛 来源：《课程教育研究》2018年第47期 【摘要】随着社会的发展，我国的教育事业正在迅速发展和不断完善，其中创客教育作为一种新型的综合素质教育对学生的创新能力的培养有着很大的促进作用。所以说在当今社会中要想更好的缓解毕业人数直线上涨和就业困难的现状，相关教育机构就一定要有效的开展创客教育。因此本文我们将以创客教育与学生创新能力的培养为主题展开研究。 【关键词】创客教育学生创新能力培养 【中图分类号】G42 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2018）47-0032-01 一、针对于当前学生创新能力现状的分析 首先我们可以先来了解一下当前学生创新能力现状，我国的大学生普遍存在意识薄弱的现象，根据相关数据显示每年约有一半以上的学生有着创业的想法，但是只有不到百分之五的学生选择创业。但是在选择创业的学生当中，还有大部分的学生面临着巨大的社会压力，创业成功的实例少之又少。造成这种现象的主要原因就是大部分的学生认为自身的能力不足，缺乏社会经验和一定的资金支持，还有一部分的学生由于家庭的阻碍而放弃创业的机会。除此之外，大学生的创新创业教育方面还存在着不足，没有太强的针对性和专业性[1]。 二、针对于创客教育对学生创新能力培养积极作用的分析 （一）改变和创新学生的学习手段 创客教育能够合理的改变和创新学生的学习手段，但是创客教育一般要求学生具有较强的创新能力和动手实践能力。传统的教育模式已经不能够有效的提升创新能力和动手实践能力，并且在一定程度上与信息化社会发展脱节。因此采取创客教育能够提高学生的创新创业能力，改变和创新学生的学习手段。从而有效的锻炼学生的动手能力和创造能力。创客教育的采用也充分的激发了学生的主体能动性，为学生提供了一个良好的动手实践空间。 （二）创客教育能够更加全面的促进学生做好心理准备 我们都知道创业是一件很困难的事情，学生在创业的时候一定要具备较强的心理承受能力，当面对创业的困难和挫折时能够有针对性的处理，并且在过程当中不会受到太大的负面影响。而创客教育能够更加全面的促进学生做好心理准备。通过创客教育能够让学生充分的了解到每一个创业者的成功都不是偶然的，只有具备扎实的专业知识基础和持久的信心才能创业成功。创客教育通过培养学生在各个方面的基础能力和讲解创业的内涵来帮助学生主动学习和研
[信息技术与课程整合]创客教育课堂教学模式 摘要：随着新课程改革的不断推进，信息技术的普及，信息技术与课程的整合的问题日益成为教育工作者讨论的热点，本文主要探讨新课程改革背景下信息技术与课程整合的涵义，并分析了目前信息技术与课程整合的模式，为摸索出适合自己的信息技术与课程的整合之路提供参考。 关键词：信息技术；课程整合；涵义；模式 在世界教育改革风浪中，信息技术与课程整合已经成为最重要的议题。我国高度重视信息技术与课程的整合，在新课程中明确了信息技术与课程整合的目标与内容。“整合模式”将会成为信息技术教育今后发展的必然趋势。 一、信息技术与课程整合的涵义
陈至立部长在报告中的定义：“在开好信息技术课程的同时， 要努力推进信息技术与其他学科教学的整合，鼓励在其他学科教学中广泛应用信息技术手段，并把信息技术教育融合在其他学科的学习中。各地要积极创造条件，逐步实现多媒体教学进入每一间教室，积极探索信息技术教育与其他学科教学的整合。技术与课程的整合就是通过课程把信息技术与学科教学有机地结合起来，从根本上改变传统教和学的观念以及相应的学习目标、方法和评价手段。”这充分说明信息技术与课程整合在现代必将成为十分重要的教学手段。信息技术与课程整合，不是把信息技术仅仅作为辅助教或辅助学的工具，而是强调要利用信息技术来营造一种新型的教学环境，该环境应能支持实现情境创设、启发思考、信息获取、资源共享、多重交互、自主探究、协作学习等多方面要求的教学方式与学习方式――也就是实现一种既 能发挥教师主导作用又能充分体现学生主体地位的以“自主、探究、合作”为特征的教与学的方式，这样就可以把学生的主动性、积极性、创造性较充分地发挥出来，使传统的以教师为中心的课堂教学结构发生根本性变革，从而使学生的创新精神与实践能力的培养真正落到实处。 以计算机为核心的信息技术若能与各学科的课程加以有机整合，确实可以具有优化教育、教学过程的多种宝贵特性，这些特性的集中体现就是能充分发挥学生的主动性与创造性，从而为学生创新能力和