行业背景，目标群体，消费趋势分析
A. 室内产品一市场机遇，国家在2012年一2014年禁用白炽灯政策落实高峰期，具节能性的替代性光源需求大幅度提升。
B. 目前市场主要LED产品分为：日光灯，射灯，天花灯，球泡灯等，市场规
模分为：家居照明，商业照明，工厂照明，工程照明，娱乐场所，美容院照明，商业性剧场，电视演播厅舞蹈和摄影的舞蹈照明，酒店，宾馆照明，大众运输情景照明等。C.预测发展路线：2012年以前主要以白炽灯，荧光灯及节能灯等为灯泡照明的主要光源，而LED 价格偏高，处于示范阶段，主要替代白炽灯。2012
年一2014年随着全球白炽灯禁产禁用政策的依序落实，使得白炽灯在2012年后在市场上逐渐消失。此阶段节能灯市场预计开始进入成长高峰期，将占据照明市场主要份额。
D. 深入市场调查：市场价格，质量保证，售后服务，市场产品所需要的要求。（详细可行性报告）
产品优势:
节能：同照度条件下，比白炽灯节能60%-80%
环保：
性价比高
（根据生产技术指标来做进一步分析，在技术上要更新，生产出市场需要的LED照明产品）
?产品定位与价格战略
产品定位：中高端市场，路灯，射灯，洗墙灯，户外景光灯，室内照明价格
战略：最低价格，最优质的质量服务。
四?营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
五?推广方法
（一）推广途径
A、定期开展产品展示会
产品推广，
B、行业展会
技术交流，客户收集，人才储备
C、装饰建材市场展位
合作模式，互利共赢
D，大型商超柜台展示促销
促销活动
E. 校企联合
工程名称：国网辽宁检修公司穆家换流站综合楼及生 产附属设施大修 施工安全组织技术措施
目录 1 工程概况 2 2 编制依据 2 3 施工准备和部署 3 4 操作工艺 5 5 质量标准 11 6 成品保护 12 7 质量记录 12 8 安全消防措施 12 9 环保与文明施工 13
照明灯具安装施工方案 1. 工程概况 根据不同区域的场所，选择不同类型不同规格的照明灯具，为工作人员提供光线明亮、舒适的环境，美化建筑空间。为了达到最佳的照明和装饰效果，该工程采用了荧光灯、金属卤化物灯、白炽灯等多种类型光源，采用了普照、深照和漫光三种投光方式. 工程内容如下表。 2 编制依据 2.1 电气装置安装施工及验收规范。 2.2 《建筑电气通用图籍》（92DQ6）。 2.3 《建筑电气安装分项工程施工工艺标准》。 2.4 《常用灯具安装》（96SD469）。 3施工准备和部署 3.1施工准备 3.1.1技术准备 （1）电气专业技术人员根据施工图要求以书面的形式向施工人员进行技术交底。全面了解灯具安装的位置及工艺要求，结合施工规范做
好预埋预留。 （2）电气专业技术人员密切与土建专业人员和水暖通风技术人员配合，解决施工的交叉影响或相互矛盾的问题，及时发现，避免过后返工。 （3）设备进场的技术要求，定货前必须通知供货商灯具的规格型号和技术要求，数量须同物资部一起确定，认真审核。 3.1.2 材料要求 3.1.2.1 各型灯具：灯具的型号、规格必须符合设计要求和国家标准的规定。灯内配线严禁外露，灯具配件齐全，无机械损伤、变形、油漆剥落，灯罩破裂，灯箱歪翘等现象。所有灯具应有产品合格证。 3.1.2.2 灯具导线：照明灯具使用的导线其电压等级不应低于交流750V，其最小线芯截面应符合规范的要求。 3.1.2.3 塑料（木）台：塑料台应有足够的强度，受力后无弯翘变形等现象；木台应完整，无劈裂。油漆完好无脱落。 3.1.2.4 吊管：采用钢管做为灯具的吊管时，钢管内径一般不小于10mm。 3.1.2.5 吊钩：花灯的吊钩其圆钢直径不小于吊挂销钉的直径，且不得小于6mm。 3.1.2.6 瓷接头：应完好无损，所有配件齐全。 3.1.2.7 支架：必须根据灯具的重量选用相应规格的镀锌材料做成支架。 3.1.2.8 灯卡具（爪子）：灯卡具（爪子）不得有裂纹和缺损现象。
照明灯具安装要求 1 一般要求 1.1 安装前，灯具及其配件应齐全，并应无机械损伤、变形、油漆剥落和灯罩破裂等缺陷。 1.2 根据灯具的安装场所及用途，引向每个灯具的导线线芯最小截面应符合有关规程规范的规定。 1.3 当在砖石结构中安装电气照明装置时，应采用预埋吊钩、螺栓、螺钉、膨胀螺栓、尼龙塞或塑料塞固定；严禁使用木楔。当设计无规定时，上述固定件的承载能力应与电气照明装置的重量相匹配。 1.4 在危险性较大及特殊危险场所，当灯具距地面高度小于 2.4米时，应使用额定电压为36伏及以下的照明灯具或采取保护措施。灯具不得直接安装在可燃物件上；当灯具表面高温部位靠近可燃物时，应采取隔热、散热措施。 在变电所内，高压、低压配电设备及母线的正上方，不应安装灯具。 室外安装的灯具，距地面的高度不宜小于3米；当在墙上安装时，距地面的高度不应小于2.5米。 2 螺口灯头的接线要求 2.1 相线应接在中心触点的端子上，零线应接在螺纹的端子上。 2.2 灯头的绝缘外壳不应有破损和漏电。 2.3 对带开关的灯头，开关手柄不应有裸露的金属部分。 对装有白炽灯泡的吸顶灯具，灯泡不应紧贴灯罩；当灯泡与绝缘台之间的距离小于5毫米时，灯泡与绝缘台之间应采取隔热措施。 3 灯具的安装要求 3.1 采用钢管作灯具的吊杆时，钢管内径不应小于10毫米；钢管壁厚度不应小于1.5毫米。
3.2 吊链灯具的灯线不应受拉力，灯线应与吊链编叉在一起。 3.3 软线吊灯的软线两端应作保护扣；两端芯线应搪锡。 3.4 同一室内或场所成排安装的灯具，其中心线偏差不应大于5毫米。 3.5 日光灯和高压汞灯及其附件应配套使用，安装位置应便于检查和维修。 3.6 灯具固定应牢固可靠。每个灯具固定用的螺钉或螺栓不应少于2个；当绝缘台直径为75毫米及以下时，可采用1个螺钉或螺栓固定。 4 特殊照明要求 公共场所用的应急照明灯和疏散指示灯，应有明显的标志。无专人管理的公共场所照明宜装设自动节能开关。 每套路灯应在相线上装设熔断器。由架空线引入路灯的导线，在灯具入口处应做防水弯。 5 固定在移动结构上的灯具要求 其导线宜敷设在移动构架的内侧。在移动构架活动时，导线不应受拉力和磨损。 当吊灯灯具重量大于3千克时，应采用预埋吊钩或螺栓固定；当软线吊灯灯具重量大于1千克时，应增设吊链。 6 金属卤化物灯的安装要求 6.1 灯具安装高度宜大于5米，导线应经接线柱与灯具连接，且不得靠近灯具表面。 6.2 灯管必须与触发器和限流器配套使用。 6.3 落地安装的反光照明灯具，应采取保护措施。 7 嵌入顶棚内的装饰灯具的安装要求 7.1 灯具应固定在专设的框架上，导线不应贴近灯具外壳，且在灯盒内应留有余量，灯具的边框应紧贴在顶棚面上。 7.2 矩形灯具的边框宜与顶棚面的装饰直线平行，其偏差不
LED照明项目 合作计划书 规划设计/投资分析/实施方案
LED照明项目合作计划书 LED照明产业按照其制造过程，大体上可以分为衬底、外延片、芯片、封装和应用五个环节。其中衬底、外延片和芯片统称为产业链上游，封装 为中游，应用为下游。经过多年发展后我国LED应用市场逐渐趋向稳定 成熟。目前，我国LED应用市场仍以LED照明为主，其他应用领域包括LED 显示屏、LED背光应用以及LED信号及指示等。2018年，我国LED应用 市场中，通用照明仍是最大应用市场;景观照明紧随其后;LED显示屏位列第三。另外，随着应用商业化进程的加速。农业照明、紫外应用市场推进 速度较快，新产品不断推出，市场热度较高，已经开始量产，在一些新兴 技术如人工智能、自动化驾驶等应用的推动，红外LED应用也开始展露增 长的势头。LED通用照明市场可以根据客户主题来细分为家居照明，商 业照明，工业照明以及政府公共照明四类，随着技术的进步，LED灯具除了价格越来越便宜，设计上越来越美观时尚，让LED灯具能适用于各类环境，在通用照明各大细分市场上都在迅速发展，让LED灯具在通用照明领域成 为不可或缺的力量。家具照明占据半壁江山目前，我国家居照明占 通用照明市场将近半壁。从发展速度上来看，虽然现阶段家居照明仍是通 用市场中应用产值最高的领域，但商用照明近年来快速发展，份额快速提升，未来有望成为驱动通用照明市场增长的主要动力。受益于LED渗透
率的快速提高，近年来通用照明占比下游应用市场比例不断提高，2014-2018年，我国LED通用照明产值规模持续提升。过去传统照明时代，国际巨头凭借其积累的技术专利以及规模生产优势，一度垄断了全球照明业70%左右的份额，主要生产传统照明产品，在LED替换浪潮中转换成本较高，加之国内品牌渠道的地域优势，国外厂商与国内厂商竞争压力较大，故展 示出退出通用照明市场的趋势。随着国外四大照明巨头相继退出，国内龙 头企业有望凭借其渠道、品牌优势迅速抢占海外巨头留下的市场份额。 目前，我国通用照明仍处于企业数量众多，单体规模变小的发展阶段。 景观照明是LED照明领域的传统市场，也是到目前为止LED在照明领域发 展最成熟的分支，LED凭借其高效率、低能耗、安全可靠、方便管理、社会经济效益突出等一系列优点成功占据了景观照明中绝对的市场份额。景 观照明在政府力量推动下快速增长，主要以街道、广场等公共场所装饰照 明为主，能够节约70%的电能。常见的景观灯具包括：园林灯、步道灯、地埋灯、小型射灯、草坪灯、快车道分地道灯、壁灯、雕塑装饰等。目前，半导体LED光源照明因其节能和便于智能管理的优势，已经成为了景观照 明行业的主力产品。2013年以来，我国LED景观照明市场产值稳居LED应 用市场第二位，在LED照明领域，是仅次于通用照明的第二大应用市场。2013-2018年，我国LED景观照明市场规模保持逐年增长的趋势。2018年，我国LED景观照明市场规模增长幅度较快，行业发展态势较好。
第四节 室内照明线路的安装 照明电路的组成包括单相电能表、漏电保护器、熔断器、插座、灯头、开关、照明灯具和各类电线及配件辅料等。现从以下几个方面介绍。 一、常用照明设备 （一）、白炽灯 白炽灯俗称灯泡，是利用电流通过高熔点钨丝后，使之发热到白炽状态而发光的电光源，其发光效率比较低。白炽灯有螺口式和插口式两种。其组成结构如图4-1（a ）（b ）所示。白炽灯的规格很多有220V 、110V 、36V 、24V 、12V 、6V 等。其中36V 以下的属于低压安全灯泡。灯泡的灯头、灯座有卡口式和螺旋口式两种，如图4-1（c ）（d ）（e ）所示，功率超过300W 的灯泡，一般采用螺旋口灯头，因为螺旋口灯头在接触与散热方面好于卡口灯头。 （a ）螺旋口白炽灯 （b ）卡口白炽灯 （c ）灯头 （d ）螺旋口灯座 （e ）卡口灯座 图4-1 白炽灯及灯座 白炽灯在使用过程中往往会出现一些问题，现将白炽灯线路的常见故障分析如下，见表4-1。 表4-1 白炽灯线路的常见故障分析
（二）、荧光灯 荧光灯又称为日光灯，如图4-2 所示，是由灯管、镇流器、启辉器、灯架、灯座组成。荧光灯管是将管内抽成真空后再充入少量氩气的玻璃管，在灯管两端各装有一个通电时能发射大量电子的灯丝。灯管内涂有荧光粉，并放有微量水银。当灯管的两个电极上通电后便加热灯丝发射电子，电子在电场的作用下逐渐达到高速碰撞汞原子，使其产生紫外线；紫外线照射到管壁的荧光粉上，使其激发出可见光。荧光灯的发光效率比白炽灯约高四倍，使用寿命长。 （a ）荧光灯管的结构 （b ）灯头 （c ）结构 图4-2 荧光灯 荧光灯的点亮需要启辉器和镇流器。启辉器由氖泡、介质电容、出线脚和外壳组成，如图4-3所示。镇流器是带有铁芯的线圈。其电路图如图4-4所示。荧光灯常见故障分析如
灯饰照明项目策划 书
灯饰照明项目策划书 —如何开家灯饰照明店 一、概述 现代灯具包括家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照明,特种照明等。家居照明从电的诞生出现了最早的白炽灯泡，后来发展到荧光灯管，再到后来的节能灯、卤素灯、卤钨灯、气体放电灯和LED特殊材料的照明等等，所有的照明灯具大多还是在这些光源的发展下而发展，如从电灯座到荧光灯支架到各类工艺灯饰等。 商业照明的光源也是在白炽灯基础上发展而来的，如卤素灯，金卤灯等，灯具主要是以聚光和泛光两种，标牌、广告、特色橱窗和背景照明等都是在不断地根据发展需求应运而生。 工业照明的光源是以气体放电灯、荧光灯为主，结合其它的灯具灯饰，如防水、防爆、防尘等要求来定制，可是工业照明是需要谨慎的，特别是在选择光源和灯具上都有讲究，如服装制作的颜色、面料质地在不同的光源下所产生的效果是不一样的，灯具的选择主要考虑反射性，照度，维护系数等，而当前国内大多的企业还是不太重视，只有在一些外资企业可能会做个比较。 照明器具行业作为日常消耗品，随着中国经济社会的进步，荧光灯、节能灯、LED等新型光源的出现，使照明灯具发生了翻
天覆地的演进。一切朝着更节能、更绿色和环保的角度努力。光源的丰富和多选择，也使照明灯具行业展开了新的一页。随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。 道路照明和景观照明的灯具选择上是完全不一样的，不要以为只是照明就能够了，道路照明不能一味追求美观而忽视安全照度和透雾性，而景观照明灯具和光源的选择就要充分考虑节能和美观了，因为景观照明不需要那么高的照度，只要营造一个照明的特色就能够了 二、市场分析 近几年房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。尽管开始，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击，但随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。而且随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，灯具行业的需求空间还将持续扩大。三、产品定位与目标客户群 根据当前国内市场情况，我们将产品定位分为高中低端市场。
照明灯具安装施工方案 编制：北京长青伟业装饰有限公司 审核： 审批：
施工组织设计（施工方案）审批表 工程名称威盛大厦灯具安装工程结构类型框剪结构 建筑面积平方米层数地下层，地上层 建设单位施工单位北京长青伟业装饰有限公司编制部门北京长青伟业装饰有限公司编制人周志春 编制时间2012年3月7日报审时间 2012年3月9日 审批部门审批时间年月日 审批人方案名称照明灯具安装施工方案 目录 1 工程概况 2 2 编制依据 2 3 施工准备和部署 2 4 操作工艺 5 5 质量标准 9 6 成品保护 10 7 质量记录 10 8 安全消防措施 10 9 环保与文明施工 11
照明灯具安装施工方案 1. 工程概况 威盛大厦为打造现代化写字楼。根据不同区域的场所，选择不同类型不同规格的照明灯具，为办公场所提供光线明亮、舒适的环境，美化建筑空间。为了达到节能减排和最佳的照明和装饰效果，该工程采用了LED灯，把大厦整个区域环境装点得幽静、典雅，建筑物装点得富丽堂皇、流光异彩。工程内容如下表。 序号名称规格及型号单位数量备注 1 LED灯600*1200 套 2 LED灯600*600 套 3 LED灯190*1200 套 4 筒灯套 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 2 编制依据 2.2 电气装置安装施工及验收规范。
2.3 《建筑电气通用图籍》（92DQ6）。 2.4 《建筑电气安装分项工程施工工艺标准》。 2.5 《常用灯具安装》（96SD469）。 3施工准备和部署 3.1施工准备 3.1.1技术准备 （1）电气专业技术人员根据施工图要求以书面的形式向施工人员进行技术交底。全面了解灯具安装的位置及工艺要求，结合施工规范做好预埋预留。 （2）电气专业技术人员密切与甲方人员配合，解决施工的交叉影响或相互矛盾的问题，及时发现，避免过后返工。 （3）灯具进场的技术要求，到货必须与供货商确认，灯具的规格型号和技术要求，数量须同物资部一起确定，认真审核。 3.1.2 材料要求 3.1.2.1 各型灯具：灯具的型号、规格必须符合设计要求和国家标准的规定。灯内配线严禁外露，灯具配件齐全，无机械损伤、变形、油漆剥落，灯罩破裂，灯箱歪翘等现象。所有灯具应有产品合格证。 3.1.2.2 灯具导线：照明灯具使用的导线其电压等级不应低于交流750V，其最小线芯截面应符合规范的要求。 3.1.2.3 塑料（木）台：塑料台应有足够的强度，受力后无弯翘变形等现象；木台应完整，无劈裂。油漆完好无脱落。 3.1.2.4 吊管：采用钢管做为灯具的吊管时，钢管内径一般不小于
拓邦LED2013年度品牌推广计划 前言 半导体技术在上个世纪下半叶引发的一场微电子革命，催生了微电子工业和高科技ＩＴ产业，改变了整个世界的面貌。今天，半导体照明技术的迅猛发展和不断突破，正孕育着一场新的革命——照明革命。根据飞利浦照明和朗讯实验室合资公司Lumileds 的首席技术执行官乔治.克拉福德的预测，到2013年底，价格比较公道、适合大规模投放市场、寿命更长、每瓦电能够释放75流明左右的白光LED 灯就会被普遍应用。 目前，LED 的应用领域主要集中在信号指示、智能显示、汽车灯具、景观照明和特殊照明领域等。随着高亮度白光LED 的发明，它以传统光源所没有的优点引发了照明产业技术和应用的革命，半导体ＬＥＤ固态光源替代传统照明光源是大势所趋，白光LED 孕育着巨大的商机。 随着行业技术研发的不断突破，大规模将半导体照明应用于室内外白光照明已成为现实。作为半导体照明的有力竞争者，拓邦LED 照明将正式进入LED 照明领域，加速照明革命的演变与推进，为照明用户带来更多的选择，为中国和世界的半导体照明事业做出积极贡献。 一、 SWOT 策略分析 卫 东 赵 T (Threats) SWOT 分析法 O (Opportunities) S (Strengths) W (Weaknesses) 增长 多元防御 转移 优势（Strengths ）
1.上市公司，综合实力雄厚； 2.有强大的电子控制技术支撑，产品品质稳定可靠； 3.LED技术的不断突破； 4.产品设计的独特； 劣势（Weaknesses） 1.生产成本； 2.行业地位有待树立，在国内属于全新品牌。 3.产品系列有待健全； 4.长期定位于LED行业，进入传统灯具行业有被接受的过程。 5.缺乏国内照明市场渠道。 机会（Opportunities） 1.照明行业容量巨大，LED光源取代传统照明渐成趋势； 2.白光LED灯具的市场尚处于空白，没有形成竞争的格局； 3.传统商业照明的巨头在LED领域还没有形成气候。 威胁（Threats） 1.不法商家对此类产品的仿制、跟风； 2.定位于市场高端，低端市场形成空白； 3.技术不成熟，光衰、光色一致性、光通量等参数有待于提高； 4.LED专业性较强，与传统商照相比客户接受有一定过程； 5.其他生产厂商的已经形成一定的市场规模。 二、产品要求 1.产品系列化：随着LED光效的提升和价格的降低，谁最先开发了系列化产品， 谁就抢占了市场的先机； 2.产品集成化、智能化：LED的一个最大的优势就是容易控制，且可以集群控制， 这为室内照明的智能化管理提供了便捷，还可以淡化因使用LED导致初次投入 成本过高的劣势； 3.产品人性化：LED体积小，且光线容易控制，在灯具外观的人性设计方面给了
电气照明安装施工方案 工程简介：电气部分分为：照明、电视、电话、网络等。 （1）照明配电系统分为一般照明和事故应急照明。每层设普通照明配电箱，各种照明灯具采用集中控制和分散控制相结合的方式，导线采用铜芯塑料线穿钢管或阻燃管保护暗敷。各户内照明配电箱安装高度为底距地1.5m暗装，开关安装高度为距地1.3m，普通插座安装高度为距地0.3m。 （2）电视系统的前端箱设置于一层楼梯间内，竖向干线采用SYWV-75-9电缆穿阻燃管敷设，户内电视线采用SYWV-75-5穿阻燃管暗敷，电视插座安装高度为距地0.3m暗装。 （3）电话系统的电话分线箱设置于一层楼梯间内，户内电话线为HJYV —2×2×0.5穿阻燃管暗敷，电话插座安装高度为距地0.3m暗装。 （4）电脑网络系统仅预埋管线至各户房间网络接线盒处，并穿网络线到位。` 一、PVC阻燃管暗敷安装 1、材料质量要求。 （1）所使用的阻燃型（PVC）塑料管，其材质均应具有阻燃、耐冲击性能，并应有检定检验报告单和产品出厂合格证。 （2）阻燃型塑料管外壁应有间距不大于1m的连续阻燃标记和制造厂厂标，管子内、外壁应光滑，内外径的尺寸应符合国家统一标准。管壁厚度应均匀一致。 （3）所用接线盒和管接头，必须使用配套的阻燃塑料制品，其外观应整齐，预留孔齐全，无开裂等损坏现象。 （4）专用胶粘剂必须有合格证明。 2、施工方法 （1）PVC阻燃管暗敷的施工工艺：弹线定位→加工弯管→箱、盒埋设→扫管穿带线。 （2）根据设计图的要求，在墙板、楼板安装的模板上弹出管路走向和灯位盒的位置。 （3）管路连接应使用专用接头连接，将专用胶粘剂均匀涂抹在管的外壁上，管子插入接头内要到位。 （4）管路垂直或水平敷设时，每隔1m间距应有一个固定点，在弯曲部位应在圆弧的两端300mm~500mm处加一固定点。 （5）管进箱、盒应顺直，一管穿一孔，先接端接头，然后用内锁母固定在盒、箱上，在管孔上用顶帽型护口堵好管口，最后用泡沫塑料块堵好盒口。 （6）现浇楼板内管路较集中部位，要注意管路间有100mm以上间距，
LED灯具创业策划 书 第一章执行总结 1.1 公司 重庆熠佳照明科技有限公司是基于LED灯具市场滞销现象而成立的一家灯具销售服务公司，公司主要向普通家庭用户以及其他对照明时间长、亮度要求高的高耗能场所销售LED节能灯，并免费上门提供方案设计、安装调试等服务。 公司始终坚持“人无我有，人有我优，人优我新”的营销方针，本着“以质量求生存，以信誉立市场，创新改变生活，科技引领未来”的经营理念，加深消费者对于该产品的认知度，树立我公司的品牌形象。 1.2 市场 根据我们调查，重庆2011年GDP总量已经达万亿。重庆经济的快速发展将给立足重庆的我公司带来巨大的机遇。中国LED照明市场规模已从2007年的48.5亿元快速增长至2011年的186亿元，同比增长38%。照明逐渐进入主流照明体系，未来LED照明市场潜力巨大。据测算重庆主城约有125万个家庭，潜在寻求1000万盏灯。我公司将拥有广泛的用户群体，市场前景广阔。 目前LED照明厂商众多，具有代表性的例如有欧普照明，晶和照明，光宇半导体照明，四联光电等企业公司。我们将详细分析竞争对
手，以及我们该采取的策略。 基于此，我公司的市场定位就是：向顾客销售一种低价、节能、环保的LED产品，并提供配套服务，让顾客省心、安心、放心的LED 节能灯销售公司。重庆主城区的广大普通家庭消费群体将成为我们的目标市场和目标顾客，我公司力求满足重庆本土市场需求。 1.3 营销 在市场上，我公司将立足于重庆，逐步走向西南，最终实现进军全国的大战略。我公司的营销目标是，营业收入第一年为500万元，第二年为1000万元，第三年为1750万元，第四年为2200万元，第五年为3200万元。随着公司规模的不断壮大，公司的产品将进一步打入全国市场，公司的年收入也将得到大大的提高。我公司在5年内运用合理的营销策略，力求让我公司的产品在同类产品市场上占据主导地位。 1.4 投资分析 公司注册资本200万元，其中风险投资100万（50%），重庆熠家节能灯有限公司出资50万（25%），自筹50（25%）万。公司建设期短，第一年即可盈利，销售净利率达6.26%，资产报酬率为32.4%，并逐年上升。项目净现值为698.80万元，投资回收期为2.34年，内含报酬率为56.98%。公司第一年不分红.第二年起以净利润的30%向投资者分配红利。风险投资在3-5年退出，采用资本回购比较适合本公司。
照明灯具安装施工方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
照明灯具安装施工方案 编制： 审核： 审批： 施工组织设计（施工方案）审批表 目录 1 工程概况 2 2 编制依据 2 3 施工准备和部署 2 4 操作工艺 5 5 质量标准 9 6 成品保护 10 7 质量记录 10 8 安全消防措施 10 9 环保与文明施工 11 照明灯具安装施工方案 1. 工程概况
威盛大厦为打造现代化写字楼。根据不同区域的场所，选择不同类型不同规格的照明灯具，为办公场所提供光线明亮、舒适的环境，美化建筑空间。为了达到节能减排和最佳的照明和装饰效果，该工程采用了LED 灯，把大厦整个区域环境装点得幽静、典雅，建筑物装点得富丽堂皇、流光异彩。工程内容如下表。 2 编制依据 电气装置安装施工及验收规范。 《建筑电气通用图籍》（92DQ6）。 《建筑电气安装分项工程施工工艺标准》。 《常用灯具安装》（96SD469）。 3施工准备和部署 施工准备
（1）电气专业技术人员根据施工图要求以书面的形式向施工人员进行技术交底。全面了解灯具安装的位置及工艺要求，结合施工规范做好预埋预留。 （2）电气专业技术人员密切与甲方人员配合，解决施工的交叉影响或相互矛盾的问题，及时发现，避免过后返工。 （3）灯具进场的技术要求，到货必须与供货商确认，灯具的规格型号和技术要求，数量须同物资部一起确定，认真审核。 材料要求 各型灯具：灯具的型号、规格必须符合设计要求和国家标 准的规定。灯内配线严禁外露，灯具配件齐全，无机械损伤、变形、油漆剥落，灯罩破裂，灯箱歪翘等现象。所有灯具应有产品合格证。 主要机具： 作业条件： （1）参加施工人员须持有电工作业证书，进场前由电气专业技术人员进行技术培训。施工队要配备电工作业工具，常用工具由电工自己保管使用，专用大型机具由班组保管。 （2）现场加工须设置专用工作棚，作业时应配电气消防设备。 （3）作业班组应分工明确，建立岗位责任制，提高“专业化”施工水平。 （4）施工技术资料要和施工进度同步。 施工部署 大厦照明亮化灯具由北京长青伟业装饰有限公司工程部安装施工。 4 操作工艺
LED创意灯展 活 动 策 划 共青团电子信息工程学院团委科协 2012年4月8日
LED创意灯展活动策划 一、活动主题 让LED照亮西安工大的每一个角落！ 二、活动目的 LED = Light Emitting Diode，发光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光；LED = Large Electronic Display，大型电子展示。本次活动主要是想同学们展示LED的一些作品，提高大家对科技文化知识的兴趣。 三、组织单位 主办：西安工业大学校团委 承办：共青团电子信息工程学院团委科协、学生会 四、活动对象 西安工业大学全校师生。 五、活动时间与地点 时间：2012年 5月19日——5月20日。 地点：餐厅门口。 六、活动流程： a.前期准备 1）与团委书记说明此次活动的宗旨和目的，并递交策划书，递交宣传板和宣传通告申请书。 2）将审批下的申请书递交于保卫处。 3）以展板、传单、讲解的形式进行科普知识宣讲；准备好2张宣
传板，绘制和书写都要精益求精，以达到吸引同学们参加和观看 的目的。 4）精心准备从各种途径中整理需要宣传的资料和宣传画。 5）以班级为单位组织同学们的相关报名。 6）由科协负责准备前期培训的相关材料，主要包括LED灯的原理、电路图及相关原件的采集。 b.中期安排： 1）5月7日-10日组织报名参加同学LED灯制作前期的培训、及相关要求事宜的讲解。 2）5月10日-19日，参赛同学用相关原件及培训所学的知识，制作各类不同的LED灯以此作为自己班级的班灯。 3）5月19日-20日晚，收集所有的参赛作品，并标注清班级和相关号码，初选出创意比较好的十份作品。 4）将所选出的十份作品进行编号，5月21日在食堂门前展出，邀广大同学前来投票选出最出色的作品，评出前三名并给与相应的奖励。 c.后期总结： 1）记录好整个活动的过程，拍摄照片等相关资料留存。 2）注意各个展出的保护工作，及展后作品的及时回收以及保存工作。 3）总结此次活动的优劣，以待下次活动时再次改进，撰写活动总结。
照明灯具安装施工方案 编制： 审核： 审批： 施工组织设计 （施工方案）审批表
目录 1 工程概况 2 2 编制依据 2 3 施工准备和部署 3 4 操作工艺 5 5 质量标准 11 6 成品保护 12 7 质量记录 12 8 安全消防措施 12 9 环保与文明施工 13
照明灯具安装施工方案 1. 工程概况 文轩茗园是承德扼守南区的两河地带打造领衔承德人文居所的现代化小区,有社区休闲会所，小区幼儿园，地下停车场和地上车位，机电设备用房，小区绿化带等。根据不同区域的场所，选择不同类型不同规格的照明灯具，为小区业主提供光线明亮、舒适的环境，美化建筑空间。为了达到最佳的照明和装饰效果，该工程采用了荧光灯、金属卤化物灯、白炽灯等多种类型光源，采用了普照、深照和漫光三种投光方式，把整个小区环境装点得幽静、典雅，建筑物装点得富丽堂皇、流光异彩。工程内容如下表。
2 编制依据 2.1 河北省城建设计研究总院绘制的电气施工图。 2.2 电气装置安装施工及验收规范。 2.3 《建筑电气通用图籍》（92DQ6）。 2.4 《建筑电气安装分项工程施工工艺标准》。 2.5 《常用灯具安装》（96SD469）。 3施工准备和部署 3.1施工准备 3.1.1技术准备 （1）电气专业技术人员根据施工图要求以书面的形式向施工人员进行技术交底。全面了解灯具安装的位置及工艺要求，结合施工规范做好预埋预留。 （2）电气专业技术人员密切与土建专业人员和水暖通风技术人员配合，解决施工的交叉影响或相互矛盾的问题，及时发现，避免过后返工。 （3）设备进场的技术要求，定货前必须通知供货商灯具的规格型号和技术要求，数量须同物资部一起确定，认真审核。 3.1.2 材料要求 3.1.2.1 各型灯具：灯具的型号、规格必须符合设计要求和国家标 准的规定。灯内配线严禁外露，灯具配件齐全，无机械损伤、变形、油漆剥落，灯罩破裂，灯箱歪翘等现象。所有灯具应有产品合格证。 3.1.2.2 灯具导线：照明灯具使用的导线其电压等级不应低于交流750V，其最小线芯截面应符合规范的要求。
徐州师范大学物电学院课程设计报告 课程名称：电子技术综合设计 题目： LED智能台灯 专业班级： 08物51班 学生姓名：苗圃 学生学号： 08225034 日期： 2011年6月15日 指导教师：杨增汪 物电学院教务部印制
指导教师签字： 年月日
目录 摘要.......................................................................................................II Abstract...................................................................................................II 1 绪论. (1) 1.1系统设计的目的 (1) 1.2LED智能台灯特性 (1) 1.3 系统设计的内容 (2) 2 系统的可行性分析 (3) 3 系统硬件电路设计 (4) 3.1 电源模块 (4) 3.1.1 LED光源驱动电路 (4) 3.1.2 元器件选择 (5) 3.1.3 LED光源的设计................................................................................. (7) 3.2 单片机外围电路模块 (8) 3.2.1单片机总控制电路 (8) 3.2.2时钟电路 (9) 3.2.3 STC89C52具体介绍 (10) 3.3 红外感应模块 (11) 3.4 手动调节光强模块 (12) 4 系统软件电路设计 (14) 4.1 PWM调光 (14) 4.2 人体红外感应 (14) 4.3 手动调节光强 (15) 5总结 (16) 参考文献 (17) 附录 (18) 附录1 主要程序代码 (18) 附录2 实物图 (21)
室内灯具安装九步搞定 导读:本文介绍在房屋装修，主材选购的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 灯具的安装是一件没有其他环节那么复杂的事情，但是也是需要按照一定的规范去安装，不然可能灯具的稳固性和使用寿命就得不到保障。 1、装灯具时，如果装上分控开关，可以省去很多烦恼。因为如果只有一个总开关，盏灯同开同闭，就不能选择光线的明暗，也会浪费电能，而装上分控开关可以随时根据需要选择开几盏灯。如果房屋进门处有过道，在过道的末端最好也装一个开关，这样进门后就能直接关掉电源，而不需要再走回门口关灯。 2、照明系统应该设置成可调节的，即当感觉灯光暗淡或者是刺眼的时候，可以进行调整，人们也会感觉更舒服、更自在。 3、灯光的色温应该与居室的气氛一致，至少是要与居室的其他区域的色温相似。可以在最上层的地方安装灯具，减少工作时候的阴影。 4、不要只在中央安装单独一个照明光源，为了厨房照明更完善，应该在厨房中安装一个由不同的灯具和光源组成的多层次的照明系统。
5、安装地点也很重要。直线形的白炽灯或者是荧光灯应该安装在朝向橱柜的前面部分。这样，灯发出的部分光会射向后挡板，然后反射到操作台上，再射向整个空间的中心。 6、如果空间够高，可以在天花上安装透明或半透明的吊灯作为光源，吊灯这时不仅可以提供绝佳的照明，还是很好的装饰物品。 7、灯具安装，最重要的就是要牢固，可以用手拉一下，感觉一下。灯具底盖应该紧贴顶棚，不能晃动。 8、如果是吊灯，会有电线从顶上延长到灯头部位，要注意，这根电线不能是绷紧的，应该是松松缠着拉杆走下去的，不然以后这个长期绷紧的电线很容易出问题。 9、仔细检查，不能有裸露在外面的电线。 10、另外，很多吸顶灯具上面都有防划伤的膜，安装后需要揭下来，揭过的人都知道，非常困难，其实有个小窍门，可以用吹风机吹一下这个膜，然后再揭就可以非常轻松了。 本文结束，感谢您的阅读！
LED照明市场营销方案 LED灯具B2C市场营销策划方案 一、市场的分析 我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发展目标。 目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。 同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。 二、产品定位与目标客户群 根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。 高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。 中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。 低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。 零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户；一类是临近终端的零售商。 大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。 三、项目规划与准备工作 为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。 初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的办法，指定人员专门跟进国内销售，包括采购员、推广助理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟，销售量的增大，在条件允许的情况下，可以单设人员。 项目要求的条件：中文网站（商城版），网络推广,一个稍特别点的电话号码（因为推广的时候需要打上联系电话，所以这个电话需要保持稳定性和易记性）。 项目的长远规划为以下步骤： 1、突破市场，找到正确的销售渠道与方式 2、加强推广力度，扩大市场分量 3、加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势 4、加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。 5、加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大规模与市场占有率 6、利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营 7、做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司，长续经营 四、推广策略 总的思路是有重点，分步骤，全方位的进行推广，利用各种形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠道来。 初期需要找到一个突破口，在有所销售的情况下，通过与下级经销商、零售商的交流，并做一定的市场调查，逐步总结、分析市场情况与规律，从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。 具体推广措施： 1、网络推广 网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之
照明灯具安装施工方案 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
项目施工方案 1.加强各项进度管理措施 团结高效的项目管理体系，科学组织施工为确保本工程按期完工，我公司选派年富力强的工程技术管理人员组成项目经理部。 项目经理部的主要管理者均是我公司从事高层施工的骨干，他们经验丰富，管理有方，其所承建的工程均被评为优良工程以上等级，在施工组织管理上制定详细的施工进度计划，并将责任落实到人，通过严格科学的管理，确保计划得到落实。 1.1加强实施进度管理 我公司将严格依据与系统使用方的工期要求更进一步更具体地编制实施总体网络进度计划，该实施进度控制计划作为本工程的总控实施目标。我公司对于该计划的编制按照现场实际条件及施工能力，突出关键路线，项目按照施工网络计划组织施工，确保关键线路工期得到保障，保证各工期控制点目标的实现。项目经理部将依据施工总控制计划按照实际情况编制月实施计划、周实施进度网络计划、日实施具体内容。项目经理部每月、每周定期召开项目生产会，针对施工生产中出现的制约施工进度的不利因素进行分析，及时找出制约施工进度的不利因素，及时解决出现的矛盾及问题，同时下达下一月或周施工进度计划。 1.2加强实施质量管理 以严格的质量控制，确保一次成优，保证计划的执行把好工程质量关，抓好质量控制，把质量管理落实到事前控制，杜绝不合格工序的出现，把影响工期进度的不利因素减少到最低程度，保证计划按期执行。 1.3加强施工过程的监控 分项工程实施前由主办实施员对各实施人员进行详细的交底（安全、质量、技术、进度），实施中实行人员自检、实施员、质安员验收，确保不将不合格产品注入下一工序，使施工有序地进行。同时我方在每个阶段完成后，由项目负责人向系统使用方提供阶段性报告，经系统使用方和系统实施方共同确认后，方可进入下个阶段。
普通灯具安装工程施工方案 一、材料要求 1 灯具：灯具的型号、规格必须符合设计要求和国家标准的规定。灯具配件齐全，无机械损伤、变形、油漆剥落、灯罩破裂、灯箱歪翘等现象。所有灯具应有产品合格证或"CCC"认证。 2 灯具导线：照明灯具使用的导线，其电压等级不应低于交流750V,其最小线芯截面应符合下表的要求。 线芯最小允许截面 线芯最小截面（mm） 3 塑料绝缘台：塑料绝缘台应有足够的强度，受力后无弯翘变形等现象，绝缘台应完整。 4 吊管：采用钢管作为灯具的吊管时，钢管内径一般不小于10mm。钢管厚度不应小于1.5mm。 5 吊钩：花灯的吊钩，其圆钢直径不小于灯具挂销直径，且不得小于6mm;大型花灯的固定及悬吊装置应按灯具重量的2倍做过载试验；吊扇的挂钩不应小于挂销直径，且不得小于8mm。 6 瓷接头：应完好无损，所有配件齐全。 7 支架：必须根据灯具的重量选用相应规格的镀锌材料做成支架。 8 灯卡具（爪子）：塑料灯卡具（爪子不得有皱纹和缺损现象）。 9 其他材料：胀管、木螺丝、螺栓、螺母、垫圈、弹簧、灯头铁件、铅丝、灯架、灯口、日光灯脚、灯泡、灯管、镇流器；电容器、起辉器、起辉器座、熔断器、吊盒（法兰盘）、软塑料管；自在器、吊链；线卡子、灯罩、尼龙丝网、焊锡、焊剂（松香、酒精）；橡胶绝缘带、粘塑料带、黑胶布、砂布、抹布、石棉布等。 二、主要机具 1 红铅笔、卷尺、小线、线坠、水平尺、手套、安全带、扎锥。 2 手锤、錾子、钢锯、锯条、压力案子、扁挫、圆挫、剥线钳、扁口钳、尖嘴钳、丝锥、一字改锥、十字改锥。 3 活扳子、套丝板、电炉、电烙铁、锡锅、锡勺、台钳等。 4 台钻、电钻、电锤、兆欧表、万用表、工具袋、工具箱、高凳等。 三、作业条件 1 在结构施工中做好预埋工作，混凝土楼板应预埋螺栓，吊顶内应预下吊杆。 2 盒子口修好，油漆完。
LED台灯的优秀策划书范文 LED护眼台灯项目推广策划篇一 XX“希望之光”LED护眼台灯项目推介 XX“希望之光”视力宝LED护眼灯开启健康护眼新视界！ (注：以下“XX”品牌使用“XX”替代） XX绿色节能新光源让我们相信，只要开始永远不晚，只要用心就有回报！ 我们做的不单是一种高端科技产品，更是在传播一种“光明”的文化。眼睛是我们心灵的窗口，别忘了，行动起来，一切都很精彩！ 第一节为什么选择LED护眼台灯？ 台灯一般用在阅读、书写、设计、批阅等学习或办公照明等场所。对于高频率桌面近距离作业的人来说，保证良好的视觉光环境，对提高学习质量，提高学习成绩和保护身体健康都有很大的好处。 在使用台灯的场所，如果灯光的照度低和显色性不佳，会导致阅读者和书写者视觉疲劳，而灯光光线长期地频闪或有眩光会给人的视觉神经系统带来严重伤害，另外红外线、紫外线、电磁污染会给身体健康带来极大的危害，所以要特别注意照明的质量。 XX“希望之光”视力宝LED护眼灯充分地分析照明的特点，
并科学地选择合适的灯具，让我们的学习和生活变得更．加舒适愉快，从而让我们的孩子及家人远离“近视”带来的困扰！ 注释：红外线是一种热辐射。较强的红外线可造成皮肤伤害。红外线的穿透力比紫外线更强,眼睛受红外线刺激过多,眼球内部的视膜就会受伤。不同波长的红外线对眼睛可产生不同的伤害。 紫外光线不仅来自于太阳，我们日常生活无意中可接触到各种的紫外光线、电焊光、消毒用的紫外灯光、就连有些日常用的荧光灯和节能灯中都有紫外光线产生，紫外光线对人眼有损伤，主要表现为怕光、流泪、角膜被细胞脱落、晶体混浊甚至视膜受损等。短时间的强辐射和长时间的弱辐射对眼睛所产生的损伤是一样的。尤其是10 岁以下的儿童晶体可透过紫外光线的75%。由此可见，儿童更不能忽视对紫外光线的防护，即使是对荧光台灯的弱紫外光线的防护也很重要。据调查，紫外线对人产生的影响是终身积累的，长期处于有害紫外线辐射环境中会诱发白内障、黄斑变性等眼部疾病，这些眼疾是引发60 岁后失明的主要病因之一。 电磁辐射是电子产品工作时会发出电磁波。电磁辐射作用于人体会产生一系列生物效应。150～1200兆赫的频段，可透入人体2厘米以上，激发机体深部细胞，使之相互摩擦生热，干扰机体自身的生物电流。电磁能量在体内转化为热；
北京市轨道交通路网管理服务中心工程 照明灯具安装施工方案 编 制： 审 核： 审 批： 二○○六年七月十日
施工组织设计（施工方案）审批表 工程名称 心 建筑面积 （填写讨论的主要结论包括应修改的部分）
目录 1 工程概况 2 2 编制依据 2 3 施工准备和部署 3 4 操作工艺 5 5 质量标准 11 6 成品保护 12 7 质量记录 12 8 安全消防措施 12 9 环保与文明施工 13
照明灯具安装施工方案 1. 工程概况 北京市轨道交通路网管理服务中心一期工程是个大型公共建筑物,有展示大厅,指挥大厅,控制大厅,结算大厅,办公楼，机电设备用房，停车场等。根据不同区域的场所，选择不同类型不同规格的照明灯具，为工作人员提供光线明亮、舒适的环境，美化建筑空间。为了达到最佳的照明和装饰效果，该工程采用了荧光灯、金属卤化物灯、白炽灯等多种类型光源，采用了普照、深照和漫光三种投光方式，把整个建筑物装点得富丽堂皇、流光异彩。工程内容如下表。 1*18W 套65 2 编制依据 2.1 北京市城建设计研究总院绘制的电气施工图。
2.2 电气装置安装施工及验收规范。 2.3 《建筑电气通用图籍》（92DQ6）。 2.4 《建筑电气安装分项工程施工工艺标准》。 2.5 《常用灯具安装》（96SD469）。 3施工准备和部署 3.1施工准备 3.1.1技术准备 （1）电气专业技术人员根据施工图要求以书面的形式向施工人员进行技术交底。全面了解灯具安装的位置及工艺要求，结合施工规范做好预埋预留。 （2）电气专业技术人员密切与土建专业人员和水暖通风技术人员配合，解决施工的交叉影响或相互矛盾的问题，及时发现，避免过后返工。 （3）设备进场的技术要求，定货前必须通知供货商灯具的规格型号和技术要求，数量须同物资部一起确定，认真审核。 3.1.2 材料要求 3.1.2.1 各型灯具：灯具的型号、规格必须符合设计要求和国家标准的规定。灯内配线严禁外露，灯具配件齐全，无机械损伤、变形、油漆剥落，灯罩破裂，灯箱歪翘等现象。所有灯具应有产品合格证。 3.1.2.2 灯具导线：照明灯具使用的导线其电压等级不应低于交流750V，其最小线芯截面应符合规范的要求。 3.1.2.3 塑料（木）台：塑料台应有足够的强度，受力后无弯翘变